導語：如何才能寫好一篇電視推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：廣播電視頻道；頻道互動；設(shè)計

1 項目背景

當前，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)越來越深入到人們的生活之中，人們獲取信息的速度、深度及廣度達到前所未有的程度，而廣播電視的影響力也隨之發(fā)生了明顯的削弱，面臨著新興媒體的挑戰(zhàn)，廣播電視業(yè)有必要采取有效措施應對。面對新形勢下的發(fā)展需要，深圳廣電集團的新聞頻道和欄目也有著自我推廣、自我快速發(fā)展的需求，在應用新技術(shù)開拓新的運營手段，特別是形成具有互動特色的節(jié)目內(nèi)容運營新模式，以增加用戶的粘度，獲得受眾群、影響面的新增長，從而進一步提高競爭力和收益。

根據(jù)巨潮資訊網(wǎng)披露的天威視訊：2013年年度報告[1]，交互電視用戶終端數(shù)為45.83萬個（其中高清交互電視用戶終端數(shù)為43.9萬個），高清雙向機頂盒的普及率不斷提高，在深圳廣電旗下的天威公司完成對天隆、天寶的整合及雙向網(wǎng)的改造后，支持雙向交互的機頂盒終端規(guī)模將會達到百萬臺以上的規(guī)模，這為廣電節(jié)目內(nèi)容向雙向互動模式轉(zhuǎn)變推廣提供了可觀的市場規(guī)模。

頻道互動系統(tǒng)的目標是建立一個支撐各頻道互動運營的平臺系統(tǒng)，支撐包括深圳廣電集團各廣播頻道、各電視頻道，可以通過高清互動電視界面，推廣信息和與觀眾互動，將直接提高本地頻道和欄目的收視率，誘發(fā)媒體的創(chuàng)新和發(fā)展。

2 功能需求描述

⑴根據(jù)廣電集團多頻道互相獨立、競爭又同屬集團總編室統(tǒng)一領(lǐng)導的特點，信息流程引入工作流配置，具有節(jié)點可配置性，應對不同審批需求情況的設(shè)定。

⑵根據(jù)未來實際運營的發(fā)展預測，信息具有針對區(qū)域性，可以支持針對不同社區(qū)進行，支持集中控制、信息區(qū)域化和多樣化的營銷模式的要求。

⑶系統(tǒng)后臺操作具有清晰的頻道權(quán)限控制功能，要求前期一次錄入審批等功能針對具有權(quán)限的單頻道進行，后期監(jiān)控和強插功能具有全頻道操作的功能。

⑷系統(tǒng)具備自動關(guān)鍵詞語檢查過濾功能，協(xié)助進行方案安全性驗證。

⑸系統(tǒng)要求具有一套已經(jīng)審批過缺省的強制插播方案，使用時，由具有權(quán)限的人員一鍵播出，保證對信息的遮蓋快速準確。

⑹前臺受眾界面模版化、后臺數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計統(tǒng)一化，支持未來在運行中的快速改版工作，改版時只變動前臺模版，后臺數(shù)據(jù)庫不做改動。

⑺前臺界面要求響應速度快、操作簡單、導航清楚、層級不超過三層。

3 工作流程分析

3.1 頻道互動系統(tǒng)的執(zhí)行流程

頻道互動系統(tǒng)的執(zhí)行流程，如圖1所示，其中參與整個流程的人員主要包括運營策劃人員、錄入員、終端用戶、審批人員、監(jiān)控人員等，各類人員通過統(tǒng)一接入平臺實現(xiàn)對互動頻道系統(tǒng)的操作，策劃人員把制定好的方案提供給錄入人員在后臺錄入，在對素材初步審核后進行合成，審批人員對合成后的效果進行預覽，審批通過后就可以了，終端用戶通過交互機頂盒參與相關(guān)的活動，監(jiān)控人員通過連接運營網(wǎng)絡(luò)的運營終端（包括PC終端等）對的內(nèi)容進行監(jiān)控，并在突發(fā)事件時可以進行緊急插播，在新的內(nèi)容時，同時對原來的內(nèi)容進行歸檔。

3.2 各節(jié)點主要完成的功能

⑴策劃方案：由運營策劃人員完成，提供給錄入員進行錄入。

⑵錄入：1）按營銷方案（單頻道多欄目）錄入，采用類似多賬套機制，減少出錯可能；2）通過時間軸管理EPG、問卷、調(diào)查、以及各種活動及宣傳窗口的排期；3）提供隨時查閱方案電子檔附件。

⑶審核：1）使用審核工作流；2）支持敏感關(guān)鍵字過濾，幫助審核檢查；3）允許多個崗位進行審核；4）允許設(shè)置自動審核。

⑷合成：1）通過后臺配置來支持前臺的快速改版；2）允許在合成時前臺模板可選擇。

⑸審批：1）使用審批工作流；2）支持多頻道多欄目的同時審批；3）可配置多級審批（或自動審批）。

⑹：1）提供預覽功能；2）支持一鍵（支持分區(qū)域）；

⑺監(jiān)控：支持多頻道多欄目的一鍵插播。

⑻歸檔：1）支持已下架方案的歸入歷史庫，提高系統(tǒng)響應速度；2）支持已下架方案緊急恢復。

4 功能模塊設(shè)計說明

頻道互動管理系統(tǒng)實現(xiàn)的功能包括互動管理、流程管理、客戶服務(wù)、統(tǒng)計分析、參數(shù)維護、系統(tǒng)管理六大功能，系統(tǒng)設(shè)計，如圖2所示。

電視前端的界面設(shè)計，如圖3所示，機頂盒前端根據(jù)后臺數(shù)據(jù)庫配置的數(shù)據(jù)進行展示，收集觀眾操作及互動的信息回傳到后臺。

4.1 互動管理

實現(xiàn)互動內(nèi)容的錄入、預覽、審批、、播控等；包括功能點：編輯審核、合成預覽、監(jiān)控、緊急插播。

4.2 流程管理

實現(xiàn)工作流程的個性化配置和維護；包括素材審核、審批流程的工作流程配置，以及各相關(guān)節(jié)點的維護。

4.3 客戶服務(wù)

實現(xiàn)用戶通過交互機頂盒等用戶終端在電視上進行相關(guān)互動操作及享受相關(guān)服務(wù)。包括客戶維護、積分管理、積分兌換、禮品維護等一系列后續(xù)服務(wù)的處理。

4.4 統(tǒng)計分析

包括客戶統(tǒng)計、參與統(tǒng)計、自定義報表、廣告統(tǒng)計、運營數(shù)據(jù)等。

4.5 參數(shù)維護

包括系統(tǒng)參數(shù)、頻道欄目、網(wǎng)頁模板、框架模板、打印模板、EPG導入等參數(shù)配置。

4.6 系統(tǒng)管理

包括修改密碼、系統(tǒng)權(quán)限、角色頻道、流程權(quán)限、操作員維護、操作及運行日志等。

5 核心數(shù)據(jù)表的設(shè)計

將業(yè)務(wù)對象轉(zhuǎn)換為表與視圖等數(shù)據(jù)庫對象，采用PowerDesigner進行物理數(shù)據(jù)模型（Physical Data Model）建模，它能夠創(chuàng)建多種不同類型的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）的數(shù)據(jù)庫生成腳本，適應于系統(tǒng)采用不同的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。

頻道互動系統(tǒng)PDM的設(shè)計中，核心部分是策劃方案的素材錄入、合成、審批與，其主要數(shù)據(jù)表如表1所示。

對用戶的管理是通過角色來控制的，每個操作員從屬于一個或多個角色，權(quán)限以最高的為準。

策劃方案包括一個或多個頻道的方案組成，每一個頻道欄目細分下來，其原子構(gòu)成為：1）素材：圖像、文字、音頻、視頻、動畫、EPG、超鏈接等；2）互動：問卷及調(diào)查、活動等；3）排期：素材及互動通過時間軸進行排期；4）觀眾參與互動。

另外，審批過程采用工作流輔助完成，以達到節(jié)點、流程可以自定義流轉(zhuǎn)。

篇2

中興Z68策劃方案

品牌的建立是企業(yè)各種有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)的長期積累。其中廣告策劃、市場宣傳等市場推廣活動必須結(jié)合目標消費群的特點、各競爭對手的相應措施、企業(yè)的實際情況等等通盤考慮。且在推廣過程中必須堅持訴求點的一致性（即企業(yè)計劃在消費者心目中建立什么樣的形象）。廣告的投資預算，必須按策略嚴格執(zhí)行。廣告投放到什么程度、市場起到什么樣的效果；如果沒有達到預期的效果廣告還投不投，投多少；投到什么程度，市場才開始啟動，這個臨界點是多少？等等問題，在剛開始做廣告策劃之前都必須計劃好，按部就班地進行（因為消費者接受產(chǎn)品有個過程）。好的廣告宣傳策劃可以花小錢、辦大事，四兩撥千斤。但是光有好的宣傳策劃，產(chǎn)品并不一定好銷。產(chǎn)品的質(zhì)量，價格，售后，渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（其中渠道成員利潤大小，積極性高低最重要）終端促銷等等都是制約產(chǎn)品能否暢通地流向消費者手中的重要環(huán)節(jié)。因此，廠家、渠道經(jīng)銷商（包括商、包銷商、零售商）首先要明確各自的定位和職責分工，在產(chǎn)品流向消費者的過程中，自己承擔著什么樣角色。

結(jié)合手機產(chǎn)品的特點和市場狀況以及各廠家的操作模式，市場的宣傳推廣、廣告策劃由廠家來操作，各級包銷商負責物流、資金流，是比較符合當前市場的實際情況的。

當然，局部市場，包銷商可結(jié)合自己的利潤操作空間和自己的實際情況，在堅持產(chǎn)品訴求點一致的前提下，推出有特色的廣告宣傳策劃。

中興Z68的操作方案從以下角度考慮：

1、目標消費群的定位。

必須清楚我們計劃把產(chǎn)品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產(chǎn)品的理由是什么。只有確定了目標消費群，廣告宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免廣告投放的盲目性和浪費。

2、產(chǎn)品

競爭對手的賣點是什么？他們怎么宣傳的？

中興的獨特賣點是什么？只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越?jīng)]有效果。

3、價格

我們的價格和競爭對手相比有沒有優(yōu)勢，我們比對手高的理由是什么？對手比我們高的理由是什么？我們的價格定到多少是合適的？

中興68作為新上市的機型，面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價（目前價位在1350-1500元之間）、科健K98的調(diào)價（目前價位為1650元，每臺返利約在50-100元之間）、南方高科628的上市（目前價位在1400-1500元之間）和三星N288水貨的泛濫（價位在1400-1500元之間），其在品牌的知名度、美譽度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務(wù)質(zhì)量和價位上顯然不占有優(yōu)勢。

4、渠道

渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對手相比是否有優(yōu)勢？

他們是否有積極性去主推。

5、終端促銷查字典版權(quán)所有

店面的布置和宣傳品的發(fā)放。

對消費者的促銷拉動和對營業(yè)員的促銷拉動該如何進行？

對以上問題的充分認識和把握，擬做如下活動：

1、在燕趙都市報上做廣告宣傳

強調(diào)中興廠家的科技實力（簡短）和中興的獨特賣點。同時8月10日——9月9日，凡在此期間購買中興Z68實行購機幸運日，不花一分錢，手機帶回家活動。在9月11日，搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運日（電視臺搖獎并公證）凡當天購機的用戶可憑單據(jù)到購機處全額領(lǐng)回自己的購機款。

2、凡姓名中有“中興”任一字者，憑身份證購中興手機優(yōu)惠100元。

3、1968年出生的購中興Z68手機憑身份證優(yōu)惠100元。

4、9月9日晚8：00整，第一個打通中興Z68手機139******68的用戶，免費贈送中興Z68手機一部。（電視現(xiàn)場轉(zhuǎn)播）

5、河北省高考文理科狀元享受半價購機的優(yōu)惠。

6、教師節(jié)當天老師憑工作證優(yōu)惠100元。

7、終端張貼海報宣傳此活動。

篇3

七夕，傳統(tǒng)節(jié)日。中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的禮物。不少門店會在這一天籌劃活動。小編為大家整理的七夕珠寶店活動策劃方案資料，提供參考，歡迎閱讀。

 

 

方案一

一.活動時間：

20xx年月日(七夕節(jié))-x月x日

二.活動主題

會說情話的珠寶--XX珠寶傳遞你的love

三.活動背景：

每逢佳節(jié)倍思親，xx年x月日(七夕節(jié))-x月日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會

四.活動目的：

自己想清楚

五.活動內(nèi)容：

1. 造勢活動：

(1)x月日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的珠寶--XX珠寶傳遞你的love》;

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2. 柜臺促銷：

凡在XX珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話的珠寶"，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用 "會說情話的珠寶"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語合照視頻(一鏈接的方式做好)，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈只需微信珠寶即可收到另一半的愛的告白。

3. 新款上市：會說情話的珠寶

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

六. 活動宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢;

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

(3)各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

七. 活動經(jīng)費預算

略

方案二

活動背景：中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達愛意的最佳時機，而珠寶飾品是表達愛意的最佳禮物。

活動主題：相約XX 浪漫一生

活動時間：月—月日

活動內(nèi)容：

黃鉑金：

1、千足金優(yōu)惠1x元/克 鉑金優(yōu)惠3x元/克。

鉆飾：全場x折，寓之愛情天長地久。

2、有愛就有奇跡

買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中。

3、“甜言蜜語傳真情”現(xiàn)場設(shè)置秀場游戲、情侶參與送好禮

4、“愛的套餐“

磚石套餐、婚嫁套餐、……

方案三

一.活動時間：

20xx年月日(七夕節(jié))-x月x日

二.活動主題

會說情話的珠寶--XX珠寶傳遞你的love

三.活動背景：

每逢佳節(jié)倍思親，xx年x月日(七夕節(jié))-x月日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會

四.活動目的：

自己想清楚

五.活動內(nèi)容：

1. 造勢活動：

(1)x月日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的珠寶--XX珠寶傳遞你的love》;

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2. 柜臺促銷：

凡在XX珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話的珠寶"，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用 "會說情話的珠寶"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語合照視頻(一鏈接的方式做好)，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈只需微信珠寶即可收到另一半的愛的告白。

3. 新款上市：會說情話的珠寶

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

六. 活動宣傳與推廣

(1)在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢;

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

(3)各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

七. 活動經(jīng)費預算

篇4

乙方（被方）：_______

為了發(fā)展我國文藝文化事業(yè)，繁榮文化市場，為乙方劇作提供便捷、有益的交易機會以及維護乙方合法利益，甲乙雙方本著自愿、平等、公平、互利的原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《著作權(quán)法》及相關(guān)法律、法規(guī)實施條款的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，達成如下協(xié)議，并誓言共同守信。

一、事項

乙方接受甲方的劇作策劃合約，委托甲方獨家策劃乙方劇作。

二、劇作范圍

甲方全權(quán)負責乙方劇作的全案策劃以及全權(quán)代表乙方就該劇作在全國（含港臺）范圍內(nèi)的對外洽談、市場推廣等，以求乙方劇作交易的順利達成。

三、本合約有效期

本合同有效期為_________年，自雙方簽訂合約之日起計算。即自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

四、劇作簡述

劇作名：《 _________ 》

劇種： 電視劇 電視電影 電影 戲劇 舞臺劇 （單選）

集數(shù)：_________

類型：_________

劇作狀態(tài)： 創(chuàng)意 故事大綱 分集梗概 策劃方案 文學劇本 小說及其它體裁文學本 （可多選）

版權(quán)保護中心登記號：_________（沒申請可不填）

五、甲、乙雙方的權(quán)利與義務(wù)

5．1 甲方承認乙方所簽策劃劇作為乙方創(chuàng)作完成，乙方享有上述劇作及根據(jù)該劇作所拍攝的影視劇的署名權(quán)；

5．2 乙方應保證所撰寫劇作不含有侵犯任何人著作權(quán)、名譽權(quán)、隱私權(quán)內(nèi)容，如因違反前述規(guī)定而引起法律糾紛，應由乙方承擔一切責任，并負責依據(jù)本合約償付甲方劇作費及所受經(jīng)濟損失；

5．3 在本合約第一款限定之范圍內(nèi)，甲方為乙方所簽劇作的全國策劃權(quán)利，任何第三方均不得干涉甲乙雙方的合作行為，乙方在任何情況下也均不得自行或通過其他第三方從事與甲方范圍相沖突的事務(wù)；

5．4 乙方在本合約期內(nèi)就所簽劇作進行的劇本交易及報酬洽談活動應在甲乙雙方進行商榷后由甲方安排和決定，乙方有知情權(quán)，甲方有責任為乙方爭取更合理的報酬和更好的合作條件；

5．5 為能更好地為乙方所簽劇作謀求合作機會，甲方有責任在本合約期內(nèi)對乙方所簽劇作提出各種必需、有效的策劃與劇本修改意見；乙方除不可抗力因素外必須做出符合甲方要求的修改，不應違背與抗拒；修改時限由甲乙雙方視具體情況合理確定；

5．6 在本合約期內(nèi)，乙方所簽劇作在通過甲方最終審核后，甲方必須針對乙方所簽劇作制訂出階段性的宣傳推廣方案，并認真執(zhí)行，所產(chǎn)生的費用由甲方承擔；

5．7 甲方有責任全力為乙方爭取各種適合乙方所簽劇作的交易機會，甲方針對乙方所簽劇作的工作進度應階段性反饋予乙方得知；

5．8 甲方不應以任何方式要求乙方對所簽劇作進行違背國家法律、法規(guī)和違背公認社會道德的修改與宣傳；

5．9 甲乙雙方在各種媒體及所有公開場合，必須尊重對方，維護雙方形象，不得以任何形式指責、詆毀、中傷對方；

5．10 必要時，甲方可委托第三方行使其全部或部分職責，有權(quán)力將本合約全部或部分權(quán)力轉(zhuǎn)移給第三方，但必須征得乙方同意。轉(zhuǎn)移過程中，乙方的待遇不能夠低于本合約之標準。針對所簽劇作，費用由甲方與第三方協(xié)商分配；

5．11 甲方必須在乙方所簽劇作的酬勞到賬后十日內(nèi)支付乙方應得的收入；

5．12 本合約期滿時，甲方對乙方續(xù)約事宜有優(yōu)先權(quán)，乙方與第三方簽約前，應提前30日向甲方提出跟第三方協(xié)議同等的條件，若甲方書面表示放棄或在30日內(nèi)未表明態(tài)度時，乙方可與第三方簽約。

5．13 在本合約期內(nèi)，乙方不得以任何方式和借口回避或拒絕與甲方的聯(lián)系，如有必要需乙方親自出席，乙方應盡力配合，如有不得已原由不能出席，應及時回復甲方；

5．14 經(jīng)甲乙雙方商議后，甲方為乙方制定的策劃方案、修改意見以及推廣計劃一旦確立，乙方必須服從并全力投入，配合甲方。

六、酬勞

6．1 雙方同意在合約簽署期內(nèi)（以簽約日算起），甲方以分成方式支付乙方報酬，其中，在合約執(zhí)行期間，自_____年_____月_____日至_________年_________月_________日，乙方因所簽劇作獲得的酬勞之80％歸乙方所有，另20％作為該劇作費用歸甲方所有；

6．2 甲乙雙方自行承擔各自收入應當交納的稅金。

七、解約與違約賠償

7．1 當雙方任何一方未盡合約義務(wù)而違背合約要求時，可由一方提出解除合約，經(jīng)雙方協(xié)商就解除與賠償事宜達成一致后，方可解約；

7．2 當任何一方無理提出解約要求時，必須經(jīng)雙方協(xié)商同意，支付雙方認可之解約金之后，方可解除合約；

7．3 當遇到不可抗力因素（如天災、戰(zhàn)爭、公司及個人破產(chǎn)，政令因素等）時，合約自動解除。

八、協(xié)議補充與爭議解決

8．1 本協(xié)議未盡事宜可由雙方友好協(xié)商后以補充協(xié)議完善、修改。

8．2 如遇不可協(xié)商解決事宜，提交甲方注冊地或經(jīng)營地合同仲裁機構(gòu)進行仲裁解決，并且雙方一致接受該機構(gòu)的仲裁結(jié)果為最終結(jié)果。

九、協(xié)議生效

9．1 本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。

9．2 雙方根據(jù)本合約規(guī)定提交對方的書面文書，應以掛號信的方式按照本合約注明的地址寄送對方。如一方地址變動，應及時通知對方。

甲方（蓋章）：________ 乙方（蓋章）：________

代表人（簽字）：______ 代表人（簽字）：______

篇5

一、活動背景：

由于招新過后，新會員的加入使記者團這個團體更加壯大，同時，大部分會員對記者團所需要具備的精神、素質(zhì)人不太了解。我們希望通過新老會員交流會以及訪談的形式進行交流，希望將老會員的經(jīng)驗教訓傳授給下一屆的同學，從而提高學生記者的熱情以及專業(yè)素質(zhì)，并明確會員的權(quán)利與義務(wù)。

二、 活動主題：記者節(jié)活動暨記者團新老會員交流會說記者看到的真實，談記者感到的真情

三、 活動時間：

20xx年11月8日

四、 活動風格：

輕松但又不失人文氣息

五、 舉辦單位：

xx

六、 活

動地點：大xxx

七、 活動對象：

xxxxxx

八、 前期宣傳：

1、開會通知所有干事

2、發(fā)邀請函到各會員手中

3、擬定海報，并張貼在指定位置

九、準備工作：

1、精心做好活動策劃工作以及邀請嘉賓，由團長負責成立策劃小組;

2、地點申請工作由副團長負責;

3、首期宣傳工作由信網(wǎng)部或其他部門負責;

4、選擇主持人，人員通知簽到，購買所需物品由秘書處負責;

5、制作幻燈片由信網(wǎng)部負責;

6、于8號下午2點開始布置會場，由策劃小組與秘書處負責

十、活動流程：

1、招待邀請的所有嘉賓

2、正式開始，主持人致詞，歡迎到場嘉賓，并作介紹;

3、指導老師發(fā)言

4、嘉賓致詞

5、開場節(jié)目，文藝表演等

6、介紹小板塊主持人，并邀請嘉賓上臺就座;

7、中間互動環(huán)節(jié);

8、中間負責采訪的人員現(xiàn)場采訪

9、主持人再次致辭，并邀請下一組嘉賓上臺;

10、結(jié)尾節(jié)目

11、由團長、副團長致詞感謝來賓，并提出對未來記者團發(fā)展的期望

十一、注意事項：

1、所有人員必須到齊，嚴格簽到請假制度;

2、環(huán)節(jié)安排突出記者團特色，并保證場面熱情、平穩(wěn);

3、做好事情前期的準備工作，并充分完備現(xiàn)場的服務(wù)。

十二、經(jīng)費預算：

1、 邀請函：21元(100份)

2、 裝飾用品：25元(彩帶、氣球等)

3、 獎品：40元

4、 紙杯茶葉：25元

5、 其他應急費用：50元

共計：161元整

迎接17個記者節(jié)活動策劃方案二

一)活動名稱：

慶祝第五屆記者節(jié)暨廣電首屆記者文化節(jié)廣播電視名牌記者、主持人廣場見面活動

二)活動時間：

20xx年11月8日下午2：30-5：30

三)活動主題口號：

關(guān)注民生，成就事業(yè) 靚麗江城，廣電相伴

四)活動目的：

1)紀念記者節(jié);

2)通過一種親情化的社會活動來提高廣電的知名度和美譽度，建立起廣電獨特的媒介文化內(nèi)涵，塑造廣電品牌形象。

3)展現(xiàn)廣電所有媒介記者的精神風貌，傳播廣電媒介的人文價值。

4)強化廣電品牌欄目、品牌記者、品牌主持人的公眾形象;

5)促進觀眾、聽眾、讀者與廣電各媒介的互動。

五)活動細化提綱安排：

活動1、主題： 為廣電作貢獻 與廣電一家親

口號：靚麗江城，廣電相伴

目的：通過一種親情化的社會活動來提高廣電的知名度和美譽度，建立起廣電獨特的媒介文化內(nèi)涵，塑造廣電品牌形象。

1)您對廣電印象最好的是什么?

2)您對廣電印象最差的是什么?

3)您認為廣電目前存在那些不足?

4)你認為廣電怎樣才能為您提供更好的服務(wù)?

5)您對廣電還那些建議?

請您留下您的聯(lián)系方式，以便于我們再次表示對您表示感謝!

姓名： 性別：

單位名稱：

職務(wù)：電話：

地址：

前期，廣電報刊登

活動當天在廣場入口設(shè)置回收點，每回收一個發(fā)一紀念品

落實：10月18日前，由辦公室通知報紙，10月21日前報紙將策劃細化方案報局領(lǐng)導審批。

活動2、主題：廣播電視名牌記者、主持人廣場見面

口號：關(guān)注民生，成就事業(yè)

目的：展現(xiàn)廣電所有媒介記者的精神風貌，傳播廣電媒介的人文價值。

活動形式：造星計劃，所有欄目主持人一律著晚禮服，由專車送到現(xiàn)場，從紅地毯走過，并在廣告牌上簽名。

落實：10月18日前，辦公室通知到各單位，服裝、車輛由各單位安排，10月21日導演組將出場安排通知各單位。

活動3、主題：市領(lǐng)導現(xiàn)場為宣傳蕪

湖優(yōu)秀新聞記者頒獎、

最佳特約記者獎

口號：靚麗江城，廣電相伴

目的：展現(xiàn)廣電所有媒介記者的精神風貌，傳播廣電媒介的人文價值。

活動形式：由市領(lǐng)導為獲獎記者頒獎

活動形式：準記者為記者獻禮

七)場景及細節(jié)安排：

1.100平米舞臺;

2.2000瓦音響及相公設(shè)備;

3.200張椅子及條桌;

4.70平米背景噴繪及舞臺下沿噴繪;

5.4個氣球及主題標語;

6. 彩虹門及標語;

7.主持人綬帶;

8.明星主持人、記者大頭像長廊;(辦公室安排)

9.節(jié)目單、主持人簽名照

10. 領(lǐng)導紀念品設(shè)計(水晶鎮(zhèn)紙)

11. 公安、保安、場地、

八)前期、后期宣傳推廣：

1、25日前電視宣傳片、報紙、電臺文案送審，

2、11月1日，宣傳全面鋪開;

篇6

元宵節(jié)促銷活動策劃方案范文一一、活動背景

隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義。

二、活動目標

本次促銷活動將在20xx年3月1日至2日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽度，擴大湯圓的影響力和范圍，促進“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。

(一)利潤目標

通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

(二)市場占有率目標

此次的推廣活動湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

(三)銷售目標

讓更多消費者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認知湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費者購買湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。

三、活動方案

(一)前期：廣告宣傳促銷方案

時間：20xx年1月起

宣傳形式及內(nèi)容：

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播。內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。

3.銷售點廣告：在食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對湯圓有一定的認識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。

(二)后期：活動促銷方案

活動一：

時間：20xx年3月3日17：00-19:00

活動主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)

活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負責主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

活動二：

時間：20xx年3月2日至24日

活動主題：共度元宵享團圓，湯圓伴隨您

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有企業(yè)標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

活動三：

時間：20xx年3月2日至5日

活動主題：猜謎語 歡樂中獎

活動地點：杭州市各大型超市、商場

活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)

4.各項活動注意事項

①各活動地點負責人負責與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確?；顒影磿r、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套 、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達標，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

元宵節(jié)促銷活動策劃方案范文二元宵節(jié)促銷方案主題：濃情元宵，難忘今宵

元宵節(jié)促銷方案活動目的：

春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。

元宵節(jié)促銷方案活動內(nèi)容：

元宵節(jié)促銷方案活動1：超市情濃，購物歡樂送

活動時間：2月21日至2月23日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

元宵節(jié)促銷方案活動2：真情元宵 難忘今宵

活動時間： 2月23日晚上19：00-21：00

活動目的：為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

元宵節(jié)促銷方案活動3：濃情元宵，顆顆真情

活動時間：2月23日—2月25日

活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

活動內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來本超市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

活動細則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。

道具：準備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應商贊助)

元宵節(jié)促銷方案活動4：喜鬧元宵，樂猜謎語

活動時間：2月27日—2月28日

活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

A、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

B、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

C、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作，可以采用噴繪貼在KT;

D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;

E、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價POP和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向牌。

元宵節(jié)促銷活動策劃方案范文三一、前言：

元宵節(jié)是我國的一個非常有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外，由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，越來越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發(fā)現(xiàn)，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務(wù)臺換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動。

二、活動主題：鼠年洋洋得意 張燈結(jié)彩大鬧元宵

三、活動時間：20xx年正月十一至正月十五

四、活動內(nèi)容：

活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參加此猜謎活動，猜對者均可到總服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;

活動二：吃元宵 甜蜜蜜

活動期間，凡購買湯圓滿20元者，均可送“福”字小對聯(lián)一幅，吃得越多“福”越多。

活動三：慶元宵 抽“元宵券”

活動期間，凡在本商場或超市購滿60元者，均可憑小票到服務(wù)臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿120元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和開心果各一份，以此類推，可領(lǐng)得不同贈品。

活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團圓

篇7

找到了親人就找到了家

活動內(nèi)容：

為了更好的服務(wù)人民，回報社會，華夏尋親網(wǎng)特舉辦“尋親找家”大型公益活動，以期盼能夠幫助更多的華夏兒女找到失散的親人，都能有一個溫暖和諧美滿的家。

活動意義：

體現(xiàn)國家對尋親家庭的關(guān)懷，促進和諧社會的建設(shè)

活動安排：

第一階段：前期輿論宣傳

1.在各大網(wǎng)站論壇等發(fā)起活動主題

在各個綜合論壇發(fā)主題帖，進行活動造勢，爭取讓這個活動內(nèi)容出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的各個角落，如果可能的話把這個活動做成一個網(wǎng)絡(luò)話題。

2.利用平面電視網(wǎng)絡(luò)電視等媒體做宣傳

如果上面效果不是很好的話，可以以本次活動做成公益廣告在各大電視臺，網(wǎng)絡(luò)視頻做公益宣傳，經(jīng)過一段時間，再用新聞媒體去報道前面所進行的宣傳活動，以期待能夠達到進一步擴大宣傳影響的作用。

3.和電視臺一起做期尋親節(jié)目

和電視臺做一期尋親成功的節(jié)目，利用此次節(jié)目達到另外一個推廣宣傳的目的。

第二階段：合作伙伴尋找

1. 用利益與企業(yè)溝通

每一個企業(yè)都看重利益，利益的多少也是影響合作與否的關(guān)鍵，因此我們可以利用前期的輿論宣傳為企業(yè)提供冠名代言，只要我們前期的宣傳活動效果做好了，這就是最直接的誘惑力，就像是前幾年的網(wǎng)絡(luò)山寨春晚一樣，有了輿論導向也就有了企業(yè)愿意出資贊助。

2. 用名譽和企業(yè)溝通

企業(yè)的名譽也就是企業(yè)的利潤，可想我們把企業(yè)的名字放在活動中，就像是NBA,CBA一樣，對他們來說不僅有了直接的廣告宣傳，還有了一次社會責任的榮譽，這樣他們又怎么會不愿與我們合作呢？（備注：合作方案基本都如出一轍，成敗在細節(jié)，這些我想我不說你們也是知道的）

3. 合作費用

合作套餐可分為基本套餐，聯(lián)名套餐和冠名套餐，其中基本套餐屬于活動插入收費最低，聯(lián)名套餐屬于次主要宣傳，收費其次，冠名套餐屬于不間斷插入，收費最高，也就是相當于電視臺不同時段的廣告收費道理。（備注：具體收費標準金額，依企業(yè)狀況，當?shù)厍闆r視情況而定）

第三階段：后期宣傳

有了前面的企業(yè)贊助，和前期宣傳，再進行后期宣傳不僅可以幫助企業(yè)達到他們的廣告要求，而且可以進一步增大活動的宣傳知曉幅度。

做一次大型的新聞會，邀請政府人員出席，和各大媒體增加新聞的曝光，也可以利用電視媒體做一階段的平面宣傳。

第四階段：活動實施

篇8

一、活動背景：

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1?；灸繕耍簽閼c祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2。營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3。長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1。市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3。宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應，在一定程度上具有很大的競爭力，而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2。給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1。綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。

2。保持本土化經(jīng)營。

七、廣告宣傳：

1。“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則。

3。在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關(guān)系：

1。建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。

2。企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4。贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5。邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞會等形式。

九：營業(yè)推廣：

1。實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

2。對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析預測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況?？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。

篇9

一、目標受眾分析

二、競爭對手分析

三、媒體投放建議

四、預算

五、廣告效果測定方式

六、營銷目標、廣告目標

篇10

平面媒體廣告營銷現(xiàn)狀

目前，數(shù)字技術(shù)方興未艾，形成以互聯(lián)網(wǎng)為主體，網(wǎng)站、在線交流、論壇、手機報、電子閱讀書、微博等新的媒體傳播形式，由于閱讀方式的轉(zhuǎn)變，吸引了一批年輕讀者群，對傳統(tǒng)媒體沖擊很大。而傳統(tǒng)的電視、廣播等數(shù)字媒體或擴大受眾群體，或走專業(yè)化路線，也在拼命守住江山。

值得注意的是，全球第二大印刷設(shè)備供應商羅曼羅蘭2011年宣布破產(chǎn)，這標志著用曼羅蘭這種平面卷筒機來大規(guī)模、大批量印刷的時代已經(jīng)過去。也意味著傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體印刷需求嚴重下滑，包括中國在內(nèi)的傳統(tǒng)印刷行業(yè)產(chǎn)能過剩，大印廠時代已經(jīng)終結(jié)。

另一個消息是，美國知名市場研究公司eMarketer最新研究報告稱，2011年，美國在線廣告支出增長23%達到320.3億美元；2012年，美國在線廣告支出增長23.3%達到395億美元，而印刷廣告支出則下降到338億美元，超過報紙、雜志等全部印刷品廣告花費。分析稱，廣告商滿意度和營銷一體化得到了前所未有的提高，這使得更多廣告商和更多大品牌在在線廣告上投入巨資。

這兩大信號表明：電子出版行業(yè)正在一步步侵蝕著傳統(tǒng)印刷業(yè)，這將成為一個長期的趨勢。

在廣告市場上，數(shù)字時代對廣告的攤薄效應十分明顯。商家根據(jù)自身活動節(jié)點，在單位時間內(nèi)廣告投放時， 有固定的投放額度。數(shù)字媒體的興起， 搶走了一部分市場份額。傳統(tǒng)平面媒體如何選擇突圍，取向是整合數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，鞏固傳統(tǒng)媒體陣地。

數(shù)字技術(shù)服務(wù)讀者：同時爭取終端客戶群

爭取廣告的過程，更是把握客戶的過程。作為傳統(tǒng)媒體，報紙的優(yōu)勢地位并未完全消失，在數(shù)字時代仍然得以顯現(xiàn)。

在經(jīng)營過程中，我們意識到：強調(diào)媒體自身優(yōu)勢，利用數(shù)字技術(shù)，爭取到了讀者群即爭取到客戶群。

首先，在把握客戶的過程中，要注重建立適合自身媒體的優(yōu)勢渠道。傳統(tǒng)平面媒體，在于直觀性強，信息能凸顯傳播價值。這也是商家注重傳統(tǒng)媒體的關(guān)鍵。所以，在經(jīng)營過程中，我們很注意在爭取讀者群上下功夫。在具體手段上，給予讀者最大優(yōu)惠，是我們的創(chuàng)舉。自2011年以來，《楚天金報》先后和4家家居賣場分別舉辦活動，活動宣傳中強調(diào)：活動針對金報讀者有優(yōu)惠，并贈送消費券等形式，吸引很足的人氣。讀者也很信任金報的活動，經(jīng)常咨詢更新的活動。

其次，爭取多渠道的，兼顧了不同的受眾群體。平面媒體信息，在中老年人群中有優(yōu)勢，數(shù)字信息，能爭取到年輕的讀者群。兩者的結(jié)合，正是對受眾的完美輻射。

在經(jīng)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)因信息容量大、傳播速度快等特點，可以補足報紙的短板。在策劃活動中，我們有意識地利用集團現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，配合進行廣告營銷。在策劃方案中，每次都將楚天都市網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、大楚網(wǎng)等作為優(yōu)先的推廣地位，并且與兄弟網(wǎng)絡(luò)媒體廣告業(yè)務(wù)人員建立廣泛聯(lián)系，經(jīng)常進行具體的廣告合作。

微博的出現(xiàn)，是網(wǎng)絡(luò)的新形式。我們看到微博的快捷方便的優(yōu)點，第一時間注冊了楚天家居官方微博，并由專人管理，及時更新，已形成了千人粉絲的微博。連續(xù)3年來，《楚天金報》在和金鑫家居聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場活動中，在現(xiàn)場進行家居彩繪模特的微博傳布，給整個活動增色不少。

針對部分QQ用戶，我們建立多個QQ群，與裝修消費者進行適時交流，答疑解惑，并及時優(yōu)惠信息，使消費者足不出戶，就了解到消費信息，形成直接的購買力，受到商家的歡迎。

針對部分商家活動措施多，優(yōu)惠信息大的特點，我們還有意識地引導商家將信息在網(wǎng)上，形成海量優(yōu)惠信息，讓消費者能提前知道建材品牌折扣和優(yōu)惠，更能明明白白消費。

同時，利用好和電視臺、廣播等兄弟媒體的良好合作關(guān)系，在經(jīng)營中互惠互利，也是我們實踐的經(jīng)驗。

在金報家居廣告渠道建立過程中，我們進行了新聞與廣告活動結(jié)合，開通了“家裝直通車”、“裝修大講堂”等多種現(xiàn)場活動，突破傳統(tǒng)手段，建立消費者與商家的直接聯(lián)系渠道。通過整合借力楚天家居微博、金報家居QQ群、金報家居金刊專版等，籠絡(luò)一大批忠實的消費者粉絲，每次策劃活動，都是多渠道整合信息，裝房子買家具看金報，成為了湖北特別是武漢一大特色。

廣大客戶正是看到了金報的優(yōu)勢地位，特別是看中了金報通過多種手段來整合傳播新聞信息的優(yōu)勢，紛紛合作，增大了報紙的廣告投放，很多是獨家投放。部分客戶反映，有些發(fā)行量大的老牌媒體，在和廣告客戶洽談時，經(jīng)常要求廣告投放份額向金報看齊。

策劃整合：媒體營銷推廣增長的助推器

在具體實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，策劃整合，能成為數(shù)字時代報紙廣告增長的利器。

目前，商家的廣告投放方式也進行了明顯轉(zhuǎn)變，從海量投放，轉(zhuǎn)向精細投放，直接瞄準消費群體。針對商家的轉(zhuǎn)變，我們認為，必須做好適合商家投放方式的廣告策劃。

在策劃案中，我們總是把促進銷售作為策劃核心，兼顧商家的品牌。這期間，不可避免地運用互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)。熟練地利用數(shù)字技術(shù)，為策劃增色不少。上述的互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段和傳播手段，在策劃案中，都是加分的優(yōu)勢所在。這也要感謝集團大力投入互聯(lián)網(wǎng)市場，為我們的策劃和活動提供了有力的基礎(chǔ)。

如何讓助推器發(fā)動起來，并且助推得更有力，也是經(jīng)營中應該考慮的問題。

目前，媒體廣告合作也進入了一種組合模式。在經(jīng)營中，我們經(jīng)常遇到商家選擇媒體選擇的是組合模式，不是單一的一家媒體投放。在提供給商家的策劃方案中，我們也經(jīng)常提供以我為主的組合宣傳方式，受到商家的歡迎。組合模式中，最重要的環(huán)節(jié)就是選擇與數(shù)字技術(shù)媒體合作的模式。如何更好地使用組合模式，值得探討。

另外一個值得探索的方向是如何利用數(shù)字技術(shù)的配合，依靠報紙的平面媒體優(yōu)勢，來滿足消費者消費情感訴求問題。協(xié)助消費者處理與商家糾紛、投訴等，既做好新聞采寫，又配合商家危機公關(guān)，這就不是簡單地滿足消費購物需求問題，這是滿足消費者深層次需求的問題，這已成為廣告策劃經(jīng)營中的一個值得探索的方向。