導(dǎo)語：如何才能寫好一篇家具推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在宣傳片拍攝中，策劃方案是整個拍攝過程中最核心的一部分，在整個宣傳片拍攝過程中具有重大的指導(dǎo)意義，因此，任何優(yōu)秀的宣傳片都離不開優(yōu)秀的策劃方案。以下是小編精心收集整理的宣傳片策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

宣傳片策劃方案1一、宣傳片名稱：“家，十六份情”

二、主辦單位：山東理工大學(xué)商學(xué)院團(tuán)委

承辦單位：山東理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

三、拍攝時間：

四、活動背景：

山東理工大學(xué)商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會，為我校商學(xué)院三大組織之一、在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，堅持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，為同學(xué)提供了多樣化的活動平臺，豐富校園文化生活，貫徹實施“服務(wù)、監(jiān)督、管理”的工作職能，制定社團(tuán)工作垂直化服務(wù)工作體系，走進(jìn)社團(tuán)，完善社聯(lián)。目前，我院社聯(lián)分設(shè)大學(xué)生社團(tuán)組織16個，是目前山東理工大學(xué)社團(tuán)數(shù)量最多、規(guī)模、建制最為完備的學(xué)院社聯(lián)，是第一個開始會員服務(wù)和進(jìn)行新媒體平臺創(chuàng)立的院級社聯(lián)，也是山東理工大學(xué)一個社團(tuán)工作創(chuàng)新基地。此外，2020年度，我們在“全國高校優(yōu)秀社團(tuán)評選”活動中榮獲“全國高校優(yōu)秀社聯(lián)獎”，并在學(xué)校社團(tuán)評優(yōu)中取得3個人明星社團(tuán)、3個優(yōu)秀社團(tuán)的稱號，取得成績頗多。

五、活動意義：

本次宣傳片的制作，以團(tuán)結(jié)向上、青春活力的“家”文化為主導(dǎo)，旨在推進(jìn)我院社團(tuán)文化建設(shè)、豐富校園文化生活、提高社聯(lián)的知名度、提升校園文化品位、引領(lǐng)校園文化時尚。促使社聯(lián)充分發(fā)揮社聯(lián)在社團(tuán)中的協(xié)調(diào)組織帶頭作用，讓廣

大師生及外界群眾充分了解商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會及商學(xué)院各社團(tuán)，打造當(dāng)代大學(xué)生青春積極向上的品牌社聯(lián)社團(tuán)。此次拍攝積極響應(yīng)“五四”時代號召，凝聚青年、培育并傳承大學(xué)精神，建設(shè)高校自我教育、自我管理、自我服務(wù)的有效宣傳平臺，全面開展有內(nèi)涵、有深度、有品位、有價值、有意義的社團(tuán)活動，為打造青春活力、類型兼?zhèn)?、?nèi)容豐富的校園社團(tuán)文化奠定良好基礎(chǔ)，為營造社團(tuán)文化一家親的主題氛圍提供宣傳平臺。

六、市場分析：

1、同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。

2、大學(xué)之間人員流動頻繁，交往密切。

我院學(xué)生人數(shù)眾多，來自全國各地，對于產(chǎn)品品牌的推廣有極大的幫助。

3、大學(xué)的在校生對新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，且容易形成潮流，并迅速向周邊地區(qū)輻射，若商家可借本次商學(xué)院社聯(lián)宣傳片的拍攝進(jìn)行有效宣傳，效果可想而知。

4、借此機(jī)會，我學(xué)院社聯(lián)將會盡力幫助贊助商塑造品牌形象，將商品推向廣大學(xué)子，作到本次活動的雙贏!

5、此種高校內(nèi)部的推廣活動與其他媒體之間的花費不具有可比性，幾則廣告的費用甚至可以在高校做幾年的推廣。

而且，這種推廣活動也是校園文化的重要組成部分，受到校方的大力支持，形式活潑，效果明顯。

6、本次宣傳片的拍攝活動性質(zhì)比較特殊，因此商家可以選擇設(shè)備及獎品贊助這一渠道進(jìn)行宣傳，起到的效果也是可想而知的。

七、宣傳計劃：

1、傳單：發(fā)往各宿舍區(qū)的每個宿舍、食堂門口。

2、展板：食堂和3號教學(xué)樓各放一塊，一直持續(xù)到拍攝活動結(jié)束為止。

3、橫幅：在食堂門口和道路兩旁懸掛，在活動前一個星期懸掛到活動結(jié)束，一目了然，擴(kuò)大本次宣傳片拍攝的影響力。

4、海報：在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情活力，不失清新高雅，活動前一周粘貼在校區(qū)內(nèi)的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄。

5、校園廣播：可以利用校園廣播在午飯和晚飯時做活動宣傳。

6、飛信通知：團(tuán)委下達(dá)飛信通知各班班委傳達(dá)到班級內(nèi)部。

八、拍攝流程：

1、策劃創(chuàng)意征集時間：4月20日至5月10日

2、征集方式：提交創(chuàng)意書交于3號教學(xué)樓413室，亦可通過微信、人人主頁留言的方式提交。

3、具體流程：根據(jù)拍攝安排，邀請專業(yè)攝影團(tuán)隊進(jìn)行拍攝，演員以社聯(lián)社團(tuán)內(nèi)?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蔽鰨浞痔逑稚緦?、衫_諾姆綺桑故舊繽嘔疃厴?，圃倿c羈燙逑稚緦椅幕諍R衾旨岢衷?，并有删尓、衫_拍誆咳嗽毖莩?。汉V誚氖悠狄約耙衾終賢晟拼舜渦諶蕁?/p>九、經(jīng)費預(yù)算

十、商家贊助計劃

宣傳片策劃方案2一、項目背景：

二、創(chuàng)意目的：

1、展示企業(yè)形象;

2、塑造優(yōu)勢產(chǎn)品;

3、詮釋生活主張;

4、滿足會議展播、招商宣傳、商場媒體播放、合作推廣等企業(yè)形象公關(guān)需要;

三、主題定位：

僑利家具飛躍夢想

闡釋：

夢想，不僅僅是屬于年輕一代，更是屬于敢于創(chuàng)造的所有人;

僑利家具輝煌發(fā)展21年，以高品質(zhì)、一流環(huán)保型家具，致力打造專業(yè)青少年家具品牌;

僑利不是在簡單的制造家具，

更是在為您(消費者)的夢想創(chuàng)造生活;

飛躍夢想，永恒追求，圓一個個美好的夢想，就是僑利家具努力的方向;

四、架構(gòu)解析：

片頭(僑利家具·飛躍夢想：奏響專題片溫馨、活力、時尚的基調(diào))

實力(企業(yè)發(fā)展背景概述、企業(yè)實力、硬件、軟件的展現(xiàn))

榮譽(品質(zhì)理念、資質(zhì)認(rèn)證的展現(xiàn))

創(chuàng)新(創(chuàng)新理念、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)介紹)

品牌(優(yōu)勢品牌的介紹，情景演繹)

文化(優(yōu)秀團(tuán)隊、企業(yè)文化等展現(xiàn))

展望(企業(yè)美好愿景展現(xiàn))

五、表現(xiàn)方式

在全片范圍內(nèi)，為更充分地表現(xiàn)企業(yè)的整體形象，本篇將選擇素材剪輯、實景拍攝、情景演繹的方式進(jìn)行表現(xiàn)。在情景演繹中我們將布局四個演員，分別扮演父母(35歲左右)，兒子(6歲)，女兒(13歲)

實景拍攝

情景演繹

素材剪輯

六、風(fēng)格呈現(xiàn)：

時尚溫馨活力富有激-情

宣傳片策劃方案3在新一年的招生來臨之際，為了更好的配合學(xué)院的招生宣傳工作，更好的宣傳學(xué)院文化和建設(shè)，形成良好而廣泛的廣告宣傳效應(yīng)，網(wǎng)站工作室愿意為學(xué)院的招生宣傳工作出一份微薄之力，決定在校園內(nèi)拍攝一部校園宣傳片，記錄城院的'方方面面，向廣大高考考生、家長以及社會群眾和媒體開展良好的宣傳活動，展現(xiàn)學(xué)院的良好形象。

本次拍攝工作全部在本內(nèi)校進(jìn)行，對學(xué)院師資、建設(shè)、設(shè)備、文化教育、社團(tuán)活動、衣食住行等進(jìn)行拍攝，總概城市職業(yè)學(xué)院的優(yōu)勢教育資源。并且，本次拍攝需要學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及各部門的支持與配合，拍攝工作才可順利實施，并拍攝制作成功。達(dá)到、最快、最有效率和效果的全社會性宣傳。

具體拍攝事項如下：

1、本次拍攝由傳媒中心網(wǎng)站工作室負(fù)責(zé)承拍與制作，并由傳媒中心提供拍攝所需的各種拍攝器材與后期制作設(shè)備，學(xué)院各部門(包括系部)提供拍攝場地、工具、信息資料等支持。

2、本片將由傳媒中心老師指導(dǎo)監(jiān)督拍攝與制作，達(dá)到拍攝制作的規(guī)范化與規(guī)?；?/p>

3、拍攝地點定于學(xué)院大門廣場、教學(xué)樓、圖書館、行政樓、創(chuàng)業(yè)園、相思林、人高園、食堂、各棟宿舍、新建教學(xué)實驗樓、體育場、服務(wù)區(qū)、計算機(jī)實習(xí)中心、網(wǎng)絡(luò)基地等地點。

4、本次拍攝所需的播音解說之書面資料，需要學(xué)校相關(guān)部門提供詳細(xì)的關(guān)于學(xué)校建設(shè)、師資、規(guī)模情況等資料，以便做到更準(zhǔn)確、真實的宣傳效果。

5、本片將榮請學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對此片給予相應(yīng)的演講，以體現(xiàn)性與和親性。

影片分三個部分：學(xué)院概況學(xué)校硬件設(shè)施學(xué)校軟件(包括學(xué)校師資隊伍、學(xué)生學(xué)習(xí)生活、專升本和函授教育等人文景觀)

學(xué)院概況：將請學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行演講，概括性的對學(xué)院的教學(xué)、師資、建設(shè)、就業(yè)、發(fā)展等方面進(jìn)行講解，以達(dá)到性。體現(xiàn)一所學(xué)校的核心作用。

學(xué)校硬件設(shè)施：對學(xué)校的重點硬件設(shè)施進(jìn)行拍攝，把學(xué)校的優(yōu)勢建筑和設(shè)備直觀的拍攝出來，展現(xiàn)出城院的強(qiáng)大而先進(jìn)的硬件設(shè)備。

學(xué)校軟件：通過拍攝學(xué)校師資隊伍、學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、工作、實踐等活動，體現(xiàn)出本校的師資和學(xué)習(xí)氛圍。

拍攝地點與細(xì)節(jié)：

1、全校全景拍攝：利用學(xué)校附近的山坡，到山上用攝像機(jī)和數(shù)碼相機(jī)對學(xué)校進(jìn)行整體的動態(tài)和靜態(tài)的拍攝，動靜結(jié)合起來，突顯出學(xué)院的建設(shè)規(guī)模。

并以一種寬闊而宏大的視覺展現(xiàn)給觀眾，觸動心靈。

2、校門廣場：利用滑板車、搖臂、滑動三角架等工具，運用鏡頭轉(zhuǎn)移，滑升等效果，對校門、校牌、廣場、廣場綠化等標(biāo)志性建筑和景觀進(jìn)行全方位的拍攝。

并突出校門廣場的氣勢與綠化美。突出現(xiàn)代化城市的主題。

3、教學(xué)樓：我們將對一、二棟教學(xué)樓的多媒體、計算機(jī)房。

語音室等師生的上課情況進(jìn)行拍攝，把兩棟主要的教學(xué)樓和實驗樓首先展現(xiàn)給觀眾，并把里面的設(shè)備和師生上課情況拍攝下來，真實的反映出學(xué)校良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣與教學(xué)質(zhì)量。通過對師生生的講課、聽課、回答問題、提問、作業(yè)等細(xì)節(jié)拍攝，展現(xiàn)出大學(xué)生的孜孜不倦、勤奮好學(xué)的精神。

4、廣播站：對廣播站設(shè)備的拍攝，體現(xiàn)我院現(xiàn)代化而又直接的文化傳播與交流方式。

并讓大家了解“城市之音”在校內(nèi)所起到的作用，是溝通學(xué)院師生的橋梁。

5、圖書館：對圖書館整樓進(jìn)行拍攝，并對一、二、三樓的設(shè)備以及學(xué)生的閱讀情況進(jìn)行拍攝。

并將學(xué)院圖書館的主頁畫面添加進(jìn)去，展示我們的電子圖書館多元化與網(wǎng)絡(luò)化，突出現(xiàn)代化圖書館的主題——豐富的圖書資源及電子閱覽室，呈現(xiàn)出學(xué)生對知識的渴望以及強(qiáng)烈的求知欲。

6、中心機(jī)房：我們先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和技術(shù)精英，將是我們宣傳工作得以順利開展的堅強(qiáng)后盾。

對中心機(jī)房的設(shè)備拍攝，著重突顯現(xiàn)代化教育后方堅實的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)支柱。

7、行政樓：通過對行政樓的拍攝，并邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭，展示出教師領(lǐng)導(dǎo)們的辛勤勞動，以及誨人不倦的園丁精神。

體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)愛學(xué)生及下一代的教育思想和親愛。

8、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園：通過對創(chuàng)業(yè)園各部門的或簡或細(xì)的拍攝，把里面的老師和學(xué)生的工作畫面進(jìn)行拍攝，讓觀眾直觀的了解創(chuàng)業(yè)園師生的勤勞與智慧。

突出我們的創(chuàng)業(yè)精神和主題，并體現(xiàn)出大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)精神與意識，擴(kuò)大同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)思想，并起到宣傳創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的效果。

9、食堂及服務(wù)區(qū)：對食堂的一些工作場景和設(shè)備進(jìn)行拍攝，向廣大師生及考生展示我們食堂的餐飲和條件，并對服務(wù)區(qū)各餐廳，小吃店等進(jìn)行大概的拍攝，展現(xiàn)出我們豐富的校園飲食與娛樂。

宣傳一個學(xué)校的衣食住行是很有必要的。我們將通過對此處的拍攝，反映出學(xué)院豐富的食娛文化。

10、宿舍：我們將會在全校對各宿舍進(jìn)行拍攝，并大概從中取2棟。

3棟。5棟。9棟等學(xué)生宿舍進(jìn)行選擇性的優(yōu)化拍攝，還可將教師宿舍進(jìn)行拍攝，通過對現(xiàn)代化公寓宿舍的拍攝，向師生們展示一棟棟標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化公寓式宿舍，并給人以家的感覺與現(xiàn)代氣息。

11、計算機(jī)實習(xí)中心、網(wǎng)絡(luò)基地：通過對這些網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和場所的拍攝，呈現(xiàn)出學(xué)院強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，豐富的課余生活和齊全完備的訓(xùn)練實踐基地。

讓我們經(jīng)濟(jì)學(xué)院的計算機(jī)專業(yè)更具強(qiáng)勢。

12、體育場：我們將請上課的班級給我們配合，對上課情況和早操情況進(jìn)行拍攝。

場地每一個運動員和教師，都是我們朝氣蓬勃、健康向上的主題，青春活力與健康是我們追求的目標(biāo)。

13、相思林、人高園：求學(xué)，求知，文化，是每個高校應(yīng)具有的文化底蘊。

我們將對這些地方進(jìn)行靜態(tài)拍攝，然后安排演員再進(jìn)行動態(tài)拍攝。通過兩處的拍攝，對學(xué)校的文化內(nèi)含做進(jìn)一步的體現(xiàn)與深化。

14、校園植物風(fēng)景：對校園內(nèi)美麗的景點進(jìn)行美化式的拍攝和后期處理，給人一個美麗而優(yōu)雅的校園景觀。

15、專升本和函授教育：我們將會對專升本和函授教育這一繼續(xù)教育進(jìn)行場景拍攝和老師解說。

體現(xiàn)我們的繼續(xù)教育資源。

在信息和廣告時代，做為一所現(xiàn)代化的高校，一所城市職業(yè)的高校，更離不開廣告效應(yīng)，通過網(wǎng)絡(luò)和媒體的宣傳，將會事半功倍的對學(xué)校進(jìn)行很好的宣傳，并起到良好的宣傳效果和效益。大大提高學(xué)校的文化與技術(shù)質(zhì)量。而視頻宣傳片將是、最直接、最生動的宣傳方式，它以聲情并茂的方式直接向考生、家長、社會群眾傳達(dá)學(xué)校的文化精髓與建設(shè)規(guī)模。讓大家更快、更方便、更清晰、更真實的了解學(xué)校的方方面面。對這所大學(xué)充滿信心與希望，從而提高學(xué)校的形象與質(zhì)量。對學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展起到非常明顯的促進(jìn)作用。

通過此次拍攝，不僅可以對學(xué)校進(jìn)行廣面的社會宣傳，也能讓本校學(xué)生更了解這所現(xiàn)代化的年輕學(xué)校之文化，更能體現(xiàn)和鍛煉傳媒中心師生們的工作技術(shù)水平和才華，打造一個強(qiáng)大的宣傳媒體，讓學(xué)院的形象與質(zhì)量更上一個臺階。在此之前，我們已經(jīng)制作出一部學(xué)院記錄片和一期校園視頻新聞節(jié)目，以供觀賞，在此基礎(chǔ)上，我們將會投入更多的人力和技術(shù)制作這部學(xué)院的宣傳片，我們有信心和技術(shù)打造這一部具有先驅(qū)里程和強(qiáng)勢宣傳的宣傳片，在以后搭建強(qiáng)大的多媒體平臺，制作出更優(yōu)秀的作品節(jié)目，并借此愿學(xué)院的招生與明天更輝煌。

宣傳片策劃方案4一、開展好主題宣傳活動

以“世界急救日”為契機(jī)，緊抓主題，圍繞“交通安全‘救’在身邊”廣泛開展主題宣傳活動，充分利用宣傳欄、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)、微信等宣傳載體，傳播應(yīng)急救護(hù)知識與理念，推動紅十字救護(hù)工作的開展。通過宣傳，讓廣大群眾深刻感受紅十字“救”在身邊，扎實提升推進(jìn)我區(qū)紅十字應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)工作深入、規(guī)范開展。

二、促進(jìn)“救護(hù)培訓(xùn)百萬工程”項目的順利完成

根據(jù)省紅十字會下達(dá)的“救護(hù)培訓(xùn)百萬工程”培訓(xùn)任務(wù)，結(jié)合上半年進(jìn)度情況，全區(qū)繼續(xù)開展救護(hù)技能培訓(xùn)“五進(jìn)”活動，面向全區(qū)群眾開展紅十字救護(hù)員和群眾性急救知識普及性培訓(xùn)。急救日期間，可通過應(yīng)急救援逃生演練、救護(hù)技能演示、救護(hù)知識講座、防災(zāi)避險知識傳播等多種形式的培訓(xùn)和宣傳工作，積極提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果。

三、開展救護(hù)培訓(xùn)進(jìn)社區(qū)活動

全區(qū)各辦事處認(rèn)真指導(dǎo)社區(qū)開展“世界急救日“主題宣傳活動。每個辦事處至少有2-3社區(qū)引領(lǐng)示范、開展專項主題宣傳活動以及救護(hù)培訓(xùn)活動，并邀請交巡警部門為群眾交通安全法規(guī)，提高社區(qū)群眾交通安全意識。

發(fā)揮救護(hù)培訓(xùn)基地及“博愛家園”作用，面向公眾及社區(qū)居民開設(shè)“紅十字救護(hù)培訓(xùn)公益大課堂”，積極推進(jìn)紅十字救護(hù)培訓(xùn)進(jìn)社區(qū)活動。

加強(qiáng)自動體外除顫器(AED)相關(guān)救護(hù)知識的宣傳與普及，提高公眾對AED的認(rèn)知度。讓更多的群眾遇事不驚、遇災(zāi)能避、遇險能救。

四、開展救護(hù)培訓(xùn)進(jìn)校園活動

在區(qū)中小學(xué)中圍繞20__年“世界急救日“主題“交通安全‘救’在身邊”廣泛開展主題宣傳活動。充分發(fā)揮“學(xué)校健康安全輔導(dǎo)員”作用，組織學(xué)生開展交通安全講座、防災(zāi)避險演練、普及救護(hù)知識培訓(xùn)等活動，讓更多在校學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握急救知識和技能，在危難面前能逃生避險、自救互救、保護(hù)生命安全。

“省紅十字示范?！袄^續(xù)發(fā)揮輻射引領(lǐng)作用，精心策劃主題宣傳活動?？蓭ь^邀請交巡警部門給學(xué)生及家長開展交通知識安全講座，提高學(xué)生交通安全意識，為學(xué)生的校園安全、出行安全、人生安全做好教育宣傳工作。

五、開展急救知識的普及與宣傳工作

各單位以“世界急救日”為契機(jī)，在此期間，提前精心策劃安排，開展應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)、演練及社區(qū)宣傳等活動。充分利用宣傳欄、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體，圍繞主題傳播救護(hù)知識與理念，積極營造良好的社會氛圍。推動紅十字應(yīng)急救護(hù)培訓(xùn)工作深入、規(guī)范開展，切實提高群眾自救互救的能力，促進(jìn)公益性應(yīng)急救護(hù)十萬培訓(xùn)項目順利實施，全面打造紅十字救護(hù)培訓(xùn)品牌。

宣傳片策劃方案5為進(jìn)一步推進(jìn)我校依法治校工作，認(rèn)真落實普法規(guī)劃，大力營造良好的法治環(huán)境，為我校的教育教學(xué)工作保駕護(hù)航，根據(jù)上級部門有關(guān)文件精神，結(jié)合我校工作實際，現(xiàn)就開展本年度“12?4”全國法制宣傳日系列宣傳活動有關(guān)事項通知如下：

一、活動宣傳主題

弘揚憲法精神，服務(wù)科學(xué)發(fā)展

二、時間安排

20__年12月

三、活動形式及內(nèi)容

以“弘揚憲法精神，服務(wù)科學(xué)發(fā)展”為主題，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)黨的十精神，結(jié)合學(xué)校實際，充分發(fā)揮法制基地、板報、電子屏、宣傳櫥窗、校園廣播電臺、中心小學(xué)網(wǎng)站的作用，開展內(nèi)容豐富、形式多樣的法制宣傳教育活動：

1、利用升旗儀式，舉行一次國旗下講話。

——14周

2、開展一次法制教育主題班會活動。

——15、16周

3、做好校園宣傳氛圍布置，電子屏上滾動宣傳法制標(biāo)語，布置一期法制宣傳櫥窗。

——14周

4、請法制副校長霍校長作一次法制講座，向師生宣傳法律法規(guī)知識。

——15或16周

5、組織師生普法測試。

試卷內(nèi)容涉及《憲法》、《《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《江蘇省中小學(xué)管理規(guī)范》等法律法規(guī)知識?！?6周

6、組織參觀一次法制基地——江寧法庭的活動。

(日期待定)

7、觀看一次法制教育宣傳片。

——15周

四、活動要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。

各處室、班級要高度重視，把做好今年“12?4”法制宣傳日系列宣傳活動作為當(dāng)前學(xué)校普法工作的一項重要內(nèi)容來抓。

2、形式多樣，注重實效。

要結(jié)合各自實際，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的宣傳活動，努力營造良好的法治宣傳氛圍。

篇2

關(guān)鍵詞：營銷策劃；課程；教學(xué)改革

0.引言

在營銷專業(yè)中營銷策劃是一門專業(yè)必修課，而對于高校營銷專業(yè)學(xué)生來說，營銷策劃能力也是最基本的一些職業(yè)技能。營銷策劃課程具有非常強(qiáng)的實戰(zhàn)性及操作性，而在當(dāng)今教育改革中，必須首先從教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的分析。

1.營銷策劃課程的主要教學(xué)改革思路

1.1針對各行業(yè)開展仿真項目，建立專業(yè)數(shù)據(jù)或案例庫

在該教學(xué)改革思路中，針對營銷策劃需要面對不同的專業(yè)領(lǐng)域，因此也就需要不同的收集、判斷信息的方式，所以有必要根據(jù)各個專業(yè)建立相應(yīng)的的仿真信息數(shù)據(jù)庫或案例庫，比如服裝營銷策劃信息庫、食品營銷策劃信息庫、家具營銷策劃信息庫等。在建立以及積累上述信息庫的過程中，可與不斷地完善仿真策劃相關(guān)活動，并根據(jù)往年學(xué)生所制作的策劃結(jié)果來構(gòu)建有價值的信息交流平臺，從而克服在策劃期學(xué)生進(jìn)行信息收集工作所遇到的困難，并以更全面的資料來有效節(jié)省收集策劃信息所用的時間，滿足學(xué)生對相關(guān)專業(yè)的全面了解，并奠定策劃活動的開展基礎(chǔ)。

1.2以專業(yè)仿真策劃的相關(guān)數(shù)據(jù)平臺為基礎(chǔ)，構(gòu)建相應(yīng)的配套仿真教學(xué)模式

在該教學(xué)改革的思路中，需要構(gòu)建一整套能夠?qū)⒗碚撝笇?dǎo)方式、信息收集、策劃實踐操作、處理及展示相關(guān)能力為一體的一種體驗式教學(xué)方法體系，從而圍繞著某一主題更加妥善地策劃相關(guān)方案。因此在該思路實踐過程中，需要把傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容中以理論教學(xué)為主轉(zhuǎn)變?yōu)楦觽?cè)重分行業(yè)設(shè)計進(jìn)行的專業(yè)型仿真項目為主，并通過大約四五個仿真項目貫穿整個營銷策劃課程的教學(xué)過程。而其中的各個仿真項目都必須圍繞著某一個相應(yīng)的具體行業(yè)而全面開展策劃活動，包括目標(biāo)市場策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品促銷策劃等。努力使學(xué)生在相關(guān)的仿真策劃項目中能夠更加系統(tǒng)而完整地掌握相關(guān)行業(yè)的實際策劃思路以及基本框架，并能夠熟能生巧、舉一反三。另外在該教學(xué)改革思路中教學(xué)時間的具體安排必須由過去傳統(tǒng)的固定時間轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的項目組制，而這不僅要在更大的程度上對教學(xué)時間及進(jìn)度進(jìn)行相應(yīng)的修改。另外安排教學(xué)環(huán)節(jié)時必須重新進(jìn)行設(shè)置，更加真實地模擬出策劃工作的相關(guān)環(huán)境。比如對實驗基地、實習(xí)基地進(jìn)行探索、高仿真地模擬策劃過程和策劃分析報告會等方法。

2.營銷策劃課程的教學(xué)改革方法要點

2.1對營銷項目仿真策劃的目的進(jìn)一步確定

2.1.1了解營銷策劃的主要程序

該程序大致為：搜集相關(guān)資料、處理相應(yīng)信息、分析相關(guān)理論、激發(fā)營銷創(chuàng)意、形成實踐思路、制定并利用口頭語言或文字表達(dá)相關(guān)方案。

2.1.2掌握團(tuán)隊營銷策劃的主要組織方法

①明確策劃活動的主題和任務(wù)；

②分工進(jìn)行調(diào)查并開展討論；

③利用頭腦風(fēng)暴法形成營銷創(chuàng)意；

④統(tǒng)一小組思想。

2.1.3掌握在團(tuán)隊營銷策劃工作中所需要的基本職業(yè)技能

①收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析和處理的技能；

②利用相關(guān)信息、數(shù)據(jù)以及資料等支撐自身觀點的技能；

③形成并提煉相關(guān)思路的技能；

④對自身策劃思想進(jìn)行表達(dá)的技能。

2.1.4熟悉較為典型的幾類營銷策劃項目

①產(chǎn)品促銷活動策劃；

②目標(biāo)市場策劃；

③開拓新市場的策劃。

2.2項目策劃環(huán)節(jié)的相關(guān)組織安排

①策劃活動時間安排；

②策劃活動地點安排；

③策劃活動團(tuán)隊安排；

④策劃活動項目安排；

⑤組織經(jīng)費安排。

2.3設(shè)置具體的仿真項目營銷策劃主題

以社會經(jīng)濟(jì)中每年不同的重點、熱點問題進(jìn)行篩選，以最合適的的項目開展仿真項目營銷。一般需要設(shè)置4個不同類型的策劃項目。

①某某市國際旅游節(jié)的營銷活動策劃方案及其票務(wù)推廣活動策劃方案（讓學(xué)生們掌握團(tuán)隊策劃的主要方法，并了解策劃主要流程）；

②某某行內(nèi)的某某企業(yè)針對某地進(jìn)行市場營銷資料的相關(guān)調(diào)查（鍛煉學(xué)生的收集信息并進(jìn)行處理的能力，奠定下一個策劃活動的相關(guān)環(huán)節(jié)）；

③分析某某行業(yè)某某公司所制定的營銷戰(zhàn)略（讓學(xué)生能夠從戰(zhàn)略角度出發(fā)全面了解營銷活動容易發(fā)生的三大問題）；

④幫助在某時間內(nèi)某公司針對某市場設(shè)計相關(guān)的促銷活動（要求學(xué)生掌握基本的營銷手法，并形成自身的獨特見解）。

3.結(jié)語

總而言之，在營銷專業(yè)中營銷策劃課程具有極強(qiáng)的實踐性，非常需要時間操作能力的培養(yǎng)，要想推動營銷策劃課程的教學(xué)改革進(jìn)程，就必須要圍繞著仿真營銷項目的具體策劃活動，營造出更加開放的課程教學(xué)環(huán)境，建立起專業(yè)性更強(qiáng)的相關(guān)行業(yè)資料庫或信息庫、樣本庫等，并配套多種有效的教學(xué)手段及方法進(jìn)行輔助，從而培養(yǎng)更多符合社會市場需要的營銷人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]宋繼承.營銷策劃課程教學(xué)改革探索[J].內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院學(xué)報（綜合版），2007，04：43-45.

篇3

雙11線上活動方案一一、活動目的

1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;

二、活動時間

20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)20xx年10月21日(中秋節(jié)假期結(jié)束)

三、活動主題

情濃一生，真心表愛意

情系中秋，禮表愛意

四、活動對象

針對20-------30歲的女性顧客。

五、活動內(nèi)容

情系中秋，禮表愛意特惠活動1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品。

2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。

4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。

6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋后1天;

2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

雙11線上活動方案二一.官方活動力度：

據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露，天貓將于今年4月份對其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風(fēng)尚，進(jìn)行天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是：天貓新風(fēng)尚，風(fēng)格有你創(chuàng)。線上推廣時間為4月16號-4月25號，涵蓋了國內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個主要部分：一是4月16號-30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進(jìn)行密集的廣告投放;二是4月16號-0號也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重，主要是中央電視臺、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺的黃金時間的高強(qiáng)度密集曝光。

更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動，并且這次活動的宣傳促銷力度將遠(yuǎn)超去年的雙11加雙12的總和。

二.活動意義：

緊跟天貓腳步，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動期間訂單，預(yù)計效果不詳，后期可總結(jié)經(jīng)驗與不足，方便下一次做大型活動，逐步完善。

二.活動方案：

1.店鋪名稱：尚藝家居專營店

2.店鋪地址：

3.活動上線時間：4月16日----4月25日(1622是預(yù)熱，2325正式)

4.活動促銷文本(活動疊加的層層模式)：

⑴.收藏單品，23日18:00開始，前三位免單

⑵.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機(jī)會，獎品為價值。。元的花瓶一個

⑶.滿300減60，上不封頂。

活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!!

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機(jī)會，在頁面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!

5.店內(nèi)裝修：

⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動預(yù)告的文案圖片，文案內(nèi)容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(4月8號前做好)

⑵.活動期間，首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面(單品庫存僅限一個)，分類頁面廣告語：本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到。等類似內(nèi)容的廣告語。

6.推廣(4月5號到15號)重點

(推廣的時候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗達(dá)到最好的推廣效果。定一個詳細(xì)的推廣方案，可作為活動后期經(jīng)驗總結(jié)的參考。

推廣內(nèi)容參考：

⑴.老客戶維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶。

⑵.站內(nèi)站外同時推廣：

重點推：活動促銷

⑴.收藏單品，23日18:00開始，前三位免單

⑵.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機(jī)會，獎品為價值。。元的花瓶一個

⑶.滿300減60

活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!!

參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機(jī)會，在頁面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!

推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點評網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最佳。

可選擇有針對性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣：天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，準(zhǔn)備結(jié)婚，裝修房屋的人應(yīng)該會很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動的同時宣傳店鋪。

宣傳推廣用語：

雙重驚喜，免費贈送，不容錯過!!

免單+抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開張，流量不多，別再擔(dān)心那么多人，怎么可能會是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的那個人哦，因為知曉少，所以機(jī)會多，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應(yīng)該抓住這次機(jī)會，也許被幸運免單的就是您，也許中獎的那個就是您，即使都沒中，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶，您也是值得的。

雙11線上活動方案三引言：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強(qiáng)全國市場份額。

1、鎖住消費者的心。

鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰動情?為產(chǎn)品動情。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。

2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。

準(zhǔn)確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷策劃。

3、讓消費者只關(guān)注價值，忘記價格。

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價值和良好的體驗環(huán)境。

4、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。

沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。

一、前期分析

1、行業(yè)分析

1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)今中國的網(wǎng)絡(luò)購物呈現(xiàn)快速增長的勢頭，預(yù)計在20xx年網(wǎng)絡(luò)購物者的數(shù)量將增長至3.4億人以上，在這種增長勢頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營銷方式的一次重要革命。

1.2、旗艦店后臺數(shù)據(jù)分析：通過對本店的流量分析，銷售分析，客戶分析及推廣效果，付費的來源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實時流量)，銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營，提升銷量。

2、數(shù)據(jù)分析

2.1、竟?fàn)帉κ址治觯悍治龈偁帉κ质巧虡I(yè)競爭中很重要的一個環(huán)節(jié)。通過對對手的寶貝、頁面、推廣等多渠道分析、觀察。

3、用戶分析

3.1、用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來驅(qū)使用來購買這個產(chǎn)品，用戶關(guān)心這個產(chǎn)品的那些特性，在購買前有那些需求和期望?

3.2、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費引導(dǎo)、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場份額。

4、成本分析

4.1、庫存分析

4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。

4.3、營銷盈虧分析：估算出本此活動的所支出的費和預(yù)期銷售的盈虧比例。

二、中期制作

1、策劃方案

1.1、活動目的：把握當(dāng)前活動促銷策劃商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開價格比拼和客源爭搶的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

1.2、活動主題：當(dāng)前活動節(jié)目中主意想表達(dá)。

1.3、活動對象：有針對性的人群

1.4、活動內(nèi)容：增強(qiáng)活動用戶的參與熱情，可以實實在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過一些方式比如頁面上、或者微博上完整的把這個抽獎的過程體現(xiàn)出來)!

1.5、經(jīng)費預(yù)算：活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

2、促銷方式

2.1、滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

2.3、限時打折：限時打折即為秒殺類的活動，設(shè)定時間與每人購買的數(shù)量

2.4、會員管理：管理好會員信息，設(shè)置會員級別

3、頁面設(shè)計

3.1、店鋪設(shè)計：設(shè)計網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性，

設(shè)計符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

要求：顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出，

3.2、商品設(shè)計：設(shè)計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注

重頁面打開速度和視覺效果的平衡。

要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，標(biāo)題最前加上促銷活動，

商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問題問答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內(nèi)容后

4、客服

4.1、客服短語：如拒絕修改地址、不議價等。

4.2、客服快捷回復(fù)

5、售后

5.1、七天無理由退換貨

5.2、質(zhì)量問題退換貨

6、物流

6.1、物流異常，

6.2、收貨信息有誤

三、后期優(yōu)化推廣

1、頁面優(yōu)化

1.1、首頁優(yōu)化：活動首題的主體表達(dá)清楚，文字說明如何詳細(xì)。

1.2、詳情頁優(yōu)化：主推寶貝詳情頁關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現(xiàn)。

2、免費推廣

2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪所有促銷活動詳細(xì)說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)

2.2、收藏：該功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。

2.3、淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑(側(cè)重買家)，通過發(fā)帖ID引流到店鋪，報名參加社區(qū)促

銷活動，爭取社區(qū)首頁免費廣告位

2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名

2.5、VIP折扣：針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

2.6、五星好評返現(xiàn)金：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

3、站內(nèi)推廣

3.1、直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價，按照點擊付費，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。按展現(xiàn)收費，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌。

3.3、天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動平臺

4、站外推廣

4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點話題;

4.2、微信：通過建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

4.3、微淘：微淘在淘寶無線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會化營銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來看，整體上非常重視微淘。

篇4

簡單的房地產(chǎn)合同

協(xié)議雙方：

甲方名稱：

注冊地址：

聯(lián)系電話：

乙方名稱：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

注冊地址：

聯(lián)系電話：

本合同術(shù)語解釋：

1)該項目：商業(yè)項目(暫定名)。

2)報告：全案策劃內(nèi)容，該報告內(nèi)容詳見附件一。

3)傭金：甲方按合同規(guī)定付給乙方之全案策劃費用及招商、銷售費用。

甲、乙雙方本著友好合作、相互協(xié)商的精神，就該項目之全案策劃共同達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：項目名稱及標(biāo)的物地址

1。項目名稱：

2。地址：__________________________街號________________________，占地面積約為-____萬平方米，規(guī)劃總建筑面積約-____萬平方米，可銷售面積約為-____萬平方米(以有關(guān)部門許可或批準(zhǔn)的內(nèi)容為準(zhǔn))。

第二條：委托要求

1。該項目的戰(zhàn)略策劃方案應(yīng)具有高起點、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)，具有獨特個性和可操作性;

2。方案的運作要建立在以地塊為基礎(chǔ)的資源整合基礎(chǔ)上，要求方法科學(xué)、數(shù)據(jù)真實;同樣具有高起點、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)的特點，具有與本項目相諧調(diào)的獨特個性;

3。通過方案的實施能夠使甲方獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和一定的社會效益。

第三條：委托內(nèi)容

1。甲方委托乙方就該項目進(jìn)行全案策劃、*招商、銷售工作，乙方所出具報告及服務(wù)內(nèi)容以本合同附件一所列之內(nèi)容為準(zhǔn);

2。在乙方提交報告、已經(jīng)提供甲方認(rèn)可的策劃方案的基礎(chǔ)上，如甲方需要，乙方將應(yīng)甲方要求聘請有關(guān)專家(主要為房地產(chǎn)資深人士、商業(yè)經(jīng)營行家等)與甲方通過會議進(jìn)行交流、討論與確認(rèn)，以使最終成果更科學(xué)、更切合實際;甲方須承擔(dān)聘請專家所需之全部費用;

3。本條第1、2款所述之乙方提供該項目之報告及策劃方案的形式包括：

3。1乙方應(yīng)向甲方提交正式報告2-4套;

3。2如甲方須增加報告份數(shù)，則以整套元，每本元計算(此費用為現(xiàn)金形式支付，乙方不負(fù)責(zé)提*);

3。3乙方待甲方所支付應(yīng)收之策劃費全部到帳后，應(yīng)向甲方提供報告之電子版2-4份;

3。4項目整體功能規(guī)劃、店鋪分割等草圖部分(設(shè)計建議草圖(僅供參考)，并提供電子文件)。

第四條：本合同期限

1。本合同之策劃部分有效期自本合同簽訂之日起計算，即年月日至年月日終止;

2。本合同之招商、銷售期為招商及銷售工作正式開展之日起計算，共計月，即日;

3。合作期限結(jié)束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。

第五條：工作人員組成

1。乙方針對該項目成立專門的專案小組全程操作本項目，專案小組人員由市場分析人員、經(jīng)濟(jì)分析人員、商戶研究人員、市場營銷人員組成，該專案小組人員包括本合同附件二所列之工作人員，乙方可以根據(jù)工作需要增加輔助工作人員;

2。乙方應(yīng)當(dāng)將專案小組成員名單及資歷以書面形式通知甲方。乙方更換所派工作人員的，應(yīng)于實際更換前三個工作日內(nèi)，提前通知甲方并說明原因。

第六條：甲方責(zé)任及權(quán)利

1。甲方須根據(jù)本合同之第八條向乙方支付有關(guān)的服務(wù)費用;

2。甲方應(yīng)按乙方合理要求及時向乙方提供該項目之有關(guān)資料(見附件)，并保證資料的真實性，為乙方順利進(jìn)行分析研究、策劃工作提供方便。甲方必須提供的資料，以已經(jīng)向計劃管理部門、建設(shè)管理部門、土地管理部門、房屋管理部門或其他行政機(jī)關(guān)提供的，以及已經(jīng)自勘察、設(shè)計、施工或者其他單位所獲得的范圍為限。甲方不能提供的部分，乙方應(yīng)當(dāng)自行收集。甲方提供之資料準(zhǔn)確性、精確性不足的，乙方應(yīng)當(dāng)自行補充調(diào)查;

3。甲方指定專人作為本協(xié)議的甲方代表負(fù)責(zé)本項目策劃工作。乙方應(yīng)當(dāng)向甲方以及該代表進(jìn)行密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。甲方以及甲方代表應(yīng)當(dāng)為乙方開展本協(xié)議約定的工作提供方便。甲方應(yīng)當(dāng)以書面形式將該代表人通知乙方。如有變更，應(yīng)提前七日向乙方書面通知;

4。甲方代表以及甲方其他有關(guān)工作人員有權(quán)參加由乙方為本項目工作主持的會議，對乙方提供之項目及策劃方案進(jìn)行交流、討論與確認(rèn);

5。對乙方提供之報告進(jìn)行審查驗收，審批乙方提供的廣告宣傳計劃以及營銷計劃，與乙方溝通協(xié)商;

6。對乙方建議的招商、銷售價格表、付款方式、銷控方案、策劃及宣傳推廣方案進(jìn)行修改，并經(jīng)雙方協(xié)商后執(zhí)行;

7。合同簽訂后，如甲方還需乙方提供合同約定外之服務(wù)及支持，則甲方須以書面形式向乙方提出，乙方則根據(jù)其服務(wù)內(nèi)容及工作量向甲方收取相應(yīng)費用;

8。甲方負(fù)責(zé)辦理該項目的房地產(chǎn)開發(fā)、商品房預(yù)售所需的全部文件;

9。有關(guān)現(xiàn)場售樓處、樣板間、戶外廣告(圍墻、指示牌、廣告牌、車身廣告等)、模型、效果圖、樓書、折頁、展板、DM、海報、展銷會包裝、推廣活動、電臺廣告、報紙雜志廣告及軟性文章等的委托制作費用及費用均由甲方負(fù)責(zé)，有關(guān)委托制作及合同的談判乙方配合甲方完成。上述廣告和宣傳的內(nèi)容屬于乙方提供策劃咨詢服務(wù)的范圍。

第七條：乙方責(zé)任及權(quán)利

1。乙方須根據(jù)本合同之第八條向甲方收取有關(guān)的服務(wù)費用;

2。乙方將組成四至六人的專案小組進(jìn)行本項目的策劃工作(輔助人員不計在內(nèi))，全程與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通;并調(diào)動公司重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源全力配合;

3。甲乙雙方合同簽訂后，乙方應(yīng)立即有效的開展工作，但如甲方在合同簽訂后三日內(nèi)首付款仍未到帳，則乙方有權(quán)暫停工作，直至甲方應(yīng)付款到帳為止，而由此產(chǎn)生的相應(yīng)損失，乙方不予負(fù)責(zé)，且有權(quán)向甲方收取相應(yīng)滯納金;

4。乙方應(yīng)本著客觀的原則，按附件一(商業(yè)項目全案策劃綱要)的規(guī)定以及甲方提出之有關(guān)項目策劃工作的合理要求完成策劃工作，并盡力提供準(zhǔn)確的資料以供參考。策劃報告以附件一之內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)。報告要詳細(xì)、切實可行、富有創(chuàng)新性和個性，保證本項目的開發(fā)質(zhì)量;

5。自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項目前期發(fā)展策劃報告(包括市場調(diào)研報告、市場定位報告);

6。自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項目產(chǎn)品定位報告;

7。自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項目營銷、招商推廣策劃報告;

8。乙方在提交策劃報告的各種文件時，應(yīng)同時提供內(nèi)容一致且相應(yīng)的電子版文件;書面文件均至少要一式兩份;

9。乙方提供有關(guān)策劃報告后，有責(zé)任向甲方詳細(xì)解釋、解答報告有關(guān)內(nèi)容;

10。乙方應(yīng)通觀全局，對項目可預(yù)見和不可預(yù)見之問題及時給甲方提供預(yù)警性提示及解決方案，以保證項目的順利進(jìn)行;

11。乙方有責(zé)任根據(jù)項目進(jìn)展的實際需要對已經(jīng)完成的策劃進(jìn)行修改，防止由于策劃瑕疵給甲方造成的損失、或者導(dǎo)致甲方錯失商業(yè)機(jī)會;

12。乙方應(yīng)組織專案組定期與甲方就本項目舉行例會，例會時間根據(jù)項目進(jìn)展的需要由甲、乙雙方合理確定;

13。乙方應(yīng)組織專案組為甲方選擇設(shè)計方案提供顧問服務(wù)。顧問期至策劃報告書提交完畢后方可結(jié)束;

14。乙方應(yīng)制訂詳細(xì)的營銷策劃執(zhí)行方案，密切配合并甲方實施策劃方案，同時協(xié)助相關(guān)專業(yè)設(shè)計單位準(zhǔn)確執(zhí)行策劃方案;

15。根據(jù)項目進(jìn)展情況，甲方可提議召開項目報告及策劃方案的交流、討論與確認(rèn)會，乙方在必要時可聘請有關(guān)專家出席，甲方須承擔(dān)聘請專家之全部費用;

16。乙方亦應(yīng)積極參與甲方或甲方與其他合作單位的會議，并就本項目提出有益的建議;

17。乙方應(yīng)協(xié)助甲方設(shè)計、執(zhí)行和各種媒體或制作的工作;

18。乙方所制定的所有方案均需由甲方最終確定認(rèn)可后，方可執(zhí)行;

19。乙方保證全部文件均以快捷方法予以及時處理;

20。甲方同意在所有該項目的宣傳品上印刷乙方為全案策劃公司，并配有乙方的公司名稱及商標(biāo)標(biāo)識;

21。乙方委派所有工作人員的費用全部由負(fù)責(zé)承擔(dān)。本項目售樓處、樣板房及辦公家具、辦公用品由甲方提供，折舊由甲方承擔(dān)。

第八條：策劃服務(wù)費用

1。本合同簽訂之乙方應(yīng)收取的全程策劃傭金，具體金額與結(jié)算細(xì)則如下：

1。1策劃費用合計：人民幣萬元整(小寫：RMB元)。

1。2策劃工作進(jìn)程：

1。2。1。乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報告第一部分(市場調(diào)研、市場定位)，并就報告第一部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報告;

1。2。2。乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報告第二部分(產(chǎn)品定位)，并就報告第二部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報告;

1。2。3。乙方應(yīng)于20xx年月日或之前，完成報告第三部分(營銷、招商報告)，并就報告第三部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會議進(jìn)行商討后向甲方提交正式報告。

1。3策劃費用的結(jié)算：

1。3。4本合同簽訂后三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費用，計人民幣萬元整(小寫：RMB元);

1。3。5在乙方提交第一部分正式報告后(即市場調(diào)研、市場定位)，并經(jīng)甲方簽收后的三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費用，計人民幣萬元整(小寫：RMB元);

1。3。6在乙方提交第二部分正式報告(即產(chǎn)品定位)，并經(jīng)甲方簽收后的三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費用，計人民幣萬元整(小寫：RMB元);

1。3。7在乙方提交第三部分正式報告(即營銷、招商推廣報告)，并經(jīng)甲方簽收后的三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費用，計人民幣

萬元整(小寫：RMB元);

1。3。8乙方在雙方合同簽訂后須按本合同所規(guī)定期限向甲方提交階段性報告書，甲方也應(yīng)依合同所限定日期向乙方支付相應(yīng)費用;

1。3。9如甲方無故拖延付款期限，則乙方有權(quán)自報告應(yīng)收費用之日起，向甲方以所欠金額5‰/每日計算收取滯納金;

1。3。10如甲方拖欠款項超過一百日，則乙方可視甲方違約，同時停止一切相關(guān)之工作，并有權(quán)單方面終止本合同，并向甲方收取所欠款項及滯納金。同時甲方應(yīng)向乙方補償因欠款所導(dǎo)致的一切相關(guān)損失(其中包括因項目而產(chǎn)生的律師費、交通費等各項相關(guān)開支)。

1。4策劃費用之招商部分補充條款：

1。4。1乙方將按照合同約定，按時完成項目招商推廣報告，但由于涉及后期招商等操作問題，因此待乙方之物業(yè)招商率達(dá)到50%時，并經(jīng)甲方確認(rèn)后的七個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付人民幣

萬元整(小寫：RMB元)，本部分費用為策劃費用，甲方須按時支付乙方，以推動雙方工作的順利進(jìn)展;

1。4。2待本項目招商率達(dá)到80%時，甲方應(yīng)根據(jù)乙方工作完成時間、程度等因素，甲方可自行決定考慮獎勵人民幣萬元整(小寫：RMB

元)予乙方，獎勵幅度可適當(dāng)上調(diào);

1。4。3甲方應(yīng)付乙方之策劃、招商費用通過以下指定賬號支付：北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司400120xx70058-24北京市商業(yè)銀行紅星支行。

2。乙方需在甲方向其支付策劃費用的同時，向甲方開具正式發(fā)票。乙方因收取策劃費用所應(yīng)繳納的所有稅費，由乙方自行承擔(dān);

3。甲方應(yīng)按照上述約定條款日期向乙方支付策劃費用，逾期支付的乙方將按照每日萬分之二(甲方應(yīng)支付未支付乙方的策劃費用的萬分之二)的比例向甲方收取滯納金。同時，乙方在上述款項支付后方才進(jìn)行下一階段之工作。若因甲方延期付款導(dǎo)致乙方延遲完成工作，將視為甲方之責(zé)任;

4。甲乙雙方結(jié)算時，發(fā)生的匯款費用和銀行手續(xù)費由匯款方負(fù)擔(dān);

5。乙方負(fù)責(zé)項目廣告、宣傳、推廣之策劃方案的制定;甲方負(fù)責(zé)按照乙方營銷推廣方案內(nèi)容聘請適合項目之專業(yè)廣告公司進(jìn)行廣告設(shè)計，聘請廣告公司之費用由甲方承擔(dān)。

第九條：招商、銷售服務(wù)費用

1、招商費用、目標(biāo)、范圍的確定：

1。1招商費用：乙方將收取甲方以本項目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當(dāng)于首年月租金之180%，即1。8個月的租金作為招商服務(wù)傭金;

1。2招商范圍：自本合同正式簽訂之日起，乙方負(fù)責(zé)本項目之全部招商工作;

1。3招商過程中甲方應(yīng)對乙方之商戶進(jìn)行確認(rèn)，并向乙方提供商戶之簽約文件一份(注：復(fù)印文件即可)，以做乙方建檔之用;

1。4本項目如需引入外埠之商戶，乙方應(yīng)將目標(biāo)意向客戶列出以書面形式提交給甲方。如過程中產(chǎn)生各項差旅費用(即乙方及目標(biāo)商戶所發(fā)生的)則由甲方支付;

1。5租金價格：

1。5。1乙方招商之租金限定標(biāo)準(zhǔn)，待項目價格定位后甲乙雙方擬定補充協(xié)議共同確定;

1。5。2本項目在招商過程中所成交商戶租金支付方式以扣點及流水倒扣等方式約定的，則甲方對乙方之傭金結(jié)算須以雙方開盤前之定價形式為標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);

1。5。3成交商戶所租用之鋪位如未明確定價，則甲方以本項目中租金單價與最低租金單價之和的平均值作為結(jié)算依據(jù);

1。5。4招商過程中如乙方租賃之租金水平高于甲乙雙方確定之租金水平，則甲方將給予乙方相應(yīng)獎勵，具體獎勵條款待項目價格定位完成后甲、乙雙方擬定補充協(xié)議確定。

2、招商銷售費用結(jié)算：

2。1招商及銷售費用的結(jié)算為月結(jié)，甲方每月5日前向乙方結(jié)清上月相應(yīng)之招商銷售傭金;

2。2甲方如在合同規(guī)定日期十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權(quán)以合同金額之5‰/每日向甲方收取滯納金;

2。2甲方如在合同規(guī)定日期三十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權(quán)終止本合同。并視甲方為違約。同時有權(quán)向甲方收取合同中招商及銷售面積所余部分應(yīng)付傭金總額的1/2費用以作甲方單方面之補償;

2。3招商傭金的結(jié)算以客戶與甲方簽訂《商鋪租賃合同》并交納定金為依據(jù)。

3、招商補充條款：

3。1為保證策劃與招商工作的統(tǒng)一性與連續(xù)性，招商工作需嚴(yán)格執(zhí)行策劃報告之內(nèi)容;

3。2待項目整體策劃工作完成，甲乙雙方擬定補充協(xié)議確定項目招商原則，項目招商工作均按照招商原則執(zhí)行;

3。3若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方?jīng)]收并按甲、乙雙方對半比例平均分配，而其成交業(yè)績依然符合并計入乙方之成交標(biāo)準(zhǔn)。

3。4甲方在合同簽訂后個工作日內(nèi)，必須出臺《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。若因甲方超出約定日期后出臺，則乙方招商服務(wù)期順延相應(yīng)天數(shù)。乙方招商客戶達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)，或雖未達(dá)到，但甲方給予書面認(rèn)可，則視為該客戶招商成功，甲方必須指定相關(guān)負(fù)責(zé)人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書面通知甲方起10個工作日內(nèi)完成。如甲方未經(jīng)乙方同意，無故推延簽約日期而導(dǎo)致乙方客戶流失，則甲方仍應(yīng)支付乙方就該客戶應(yīng)得傭金并計入乙方業(yè)績。

3。5甲乙雙方達(dá)成共識，并由甲方出臺《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》后，乙方有權(quán)代甲方向達(dá)標(biāo)商戶口頭承諾進(jìn)駐許可。

3。6甲乙雙方簽約后5日內(nèi)，甲方必須向乙方提供《商戶租賃合同》范本。

3。4*招商之補充條款

3。4。1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應(yīng)在收到后二日內(nèi)向乙方提供書面確認(rèn)函;

3。4。2乙方應(yīng)及時將市場信息及利于本項目之定價方案向甲方匯報，甲方在了解后應(yīng)即時做出相應(yīng)調(diào)整決定，以便適應(yīng)市場之需求;

3。4。3如甲方建議定價與市場偏離較大，且導(dǎo)致對乙方之招商任務(wù)的把握度出現(xiàn)問題，則乙方須將合理的市場依據(jù)作為調(diào)整定價之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應(yīng)在友好協(xié)商下將乙方傭金及任務(wù)重新調(diào)整作為雙方合作的基本支持;

3。4。4甲乙雙方在達(dá)成定價標(biāo)準(zhǔn)后，乙方應(yīng)及時開展工作。但如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價，而導(dǎo)致乙方人力、物力大量消耗、且工作無法實施，甲方須給予乙方相應(yīng)補償，或就本合同制定一次性補償費為____________元;

3。4。5若甲方或與之相關(guān)人士欲入駐本項目，則甲方應(yīng)提前通知乙方，乙方根據(jù)項目總體要求對該商戶進(jìn)行入駐評定，并最終做出成交決定，成交后甲方應(yīng)向乙方支付傭金的1/2作為服務(wù)費。

3。5非*招商之補充條款

3。5。1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應(yīng)在收到后2日內(nèi)向乙方提供書面確認(rèn)函。如部分商戶未得到確認(rèn)，則甲方須以書面形式或合理證據(jù)向乙方提出合理解釋，否則如該商戶在日后成功入駐簽約，則甲方須支付合同中應(yīng)付傭金的1/2給乙方;

3。5。2為保證本項目對外形象的統(tǒng)一，招商過程中甲方應(yīng)給予乙方公平之對待，此“公平”特指：報價、租期、免租期等各項招商條款;

3。5。3甲方應(yīng)在對外公開報價前向乙方以書面形式通知報價內(nèi)容，如甲方未以此形式及時通知而造成乙方一定損失的，則甲方須以乙方受損店鋪應(yīng)得傭金的1/2向乙方支付;

3。5。4對于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)定時向乙方匯報，以增加招商之透明度;

3。5。5若乙方已洽談上報之商戶因某種原因直接與甲方進(jìn)行商務(wù)接洽，甲方有義務(wù)通知乙方繼續(xù)跟進(jìn)。若甲方違反此項規(guī)定且該商戶成交入駐，則甲方須按應(yīng)付傭金的1/2向乙方支付客戶之費用;

3。5。6如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應(yīng)付傭金的1/2給乙方作為補償。

3、銷售費用的確定

項目商場內(nèi)部商業(yè)物業(yè)之銷售傭金：乙方銷售傭金為所售商業(yè)物業(yè)價目表成交額的1。2%。

4、銷售費用結(jié)算：

1。自該項目商業(yè)物業(yè)正式銷售至本合同終止時止，乙方須于每月月底向甲方提供當(dāng)月銷售報表;

2。銷售傭金的結(jié)算為月結(jié)，甲方每月五日前向乙方結(jié)清上月銷售額之相應(yīng)傭金;

3。銷售傭金結(jié)算以客戶與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款，且完成貸款所需的全部文件及手續(xù)為依據(jù);若客戶選擇分期付款方式以與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款為依據(jù);若客戶選擇一次性付款方式以客戶交納全款的50%以上為依據(jù)。

第十條：違約責(zé)任

1。本合同的任何一方因不履行本合同中所規(guī)定的任何責(zé)任或義務(wù)，而使對方造成損失的，須賠償對方因此造成的相應(yīng)損失;

2。因一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責(zé)任或義務(wù)，守約方在提前七個工作日書面通知違約方后，有權(quán)提前終止本合同的履行。守約方因違約行為而受到損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任;

3。合同有效期間，因不可抗力(系指如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、不能預(yù)料又不可避免的事件;但無支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力)而一方不能履行本合同的，在取得有關(guān)部門的不可抗力的認(rèn)定后不視為違約，但是應(yīng)當(dāng)在發(fā)生不可抗力事件后立即向?qū)Ψ酵ㄖ?，并于七日?nèi)向?qū)Ψ匠鼍吆戏?、有效的證明;

4。如因甲方未按本合同約定向乙方提供乙方需求的合理文件致使乙方不能按期完成工作的，乙方對甲方不負(fù)賠償責(zé)任，同時甲方應(yīng)按本合同第八條的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用。

第十一條：保密及知識產(chǎn)權(quán)

1。乙方應(yīng)保守甲方提供的和本項目有關(guān)的商業(yè)秘密(包括數(shù)據(jù)、圖紙、客戶名單、經(jīng)營策略等)，除工作小組及公司領(lǐng)導(dǎo)級外，非經(jīng)甲方同意不得將有關(guān)資料、信息擅自泄漏給他人，不得將策劃工作中的有關(guān)資料與內(nèi)容使用于本項目以外的用途;

2。乙方違反上款規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的所有損失，包括律師費。

第十二條：爭議的解決方式

凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)提交華南國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，按照申請仲裁時該會實施的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第十三條：甲方在此不可撤銷地陳述并保證

1。甲方系依中國法律合法注冊成立，并有效存續(xù)的有限公司，為該項目之合法所有者，已取得了或保證在正式開盤前取得銷售該項目之一切必須的合法授權(quán)和許可;

2。甲方保證向乙方提供的有關(guān)該項目的一切政府批文、物業(yè)狀況、說明、設(shè)計、裝修標(biāo)準(zhǔn)等文件和資料均真實、正確、合法、有效，無任何虛假或非法之處;

3。甲方保證為乙方完成物業(yè)的宣傳和銷售工作提供支持與幫助，合理協(xié)調(diào)并及時通報乙方有關(guān)工作進(jìn)展;

4。若因物業(yè)本身之缺點、缺陷或甲方之原因?qū)е屡c第三人發(fā)生爭議、引起訴訟或提起仲裁，則甲方保證積極解決上述爭議、訴訟或仲裁并承擔(dān)應(yīng)訴義務(wù)，承擔(dān)因此發(fā)生的費用。

第十四條：乙方在此不可撤銷地陳述并保證

1。乙方系依中國法律合法注冊并有效存續(xù)的有限公司;

2。乙方依照中國法律及項目所在地的有關(guān)政府部門的規(guī)定已經(jīng)取得房地產(chǎn)銷售之資格證書;

3。乙方在本合同履行中忠實于甲方利益，并保證其委派、聘請的工作人員在以及服務(wù)中忠實于甲方利益。

第十五條：其他

1。“商業(yè)項目(暫定名)全案策劃綱要”為本合同附件一;

2。乙方工作人員之組成要求為本合同附件二;

3。本合同與本合同的附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力;

4。本合同自雙方簽字蓋章后即可生效;

5。本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力;

6。本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商確定或另行簽訂補充合同，補充合同與本合同的規(guī)定如有不同，以補充合同為準(zhǔn)，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

(章)(章)

代表簽字：代表簽字：

簽署日期：年月日

房地產(chǎn)合同閱讀范文

甲方：_________________________________

地址：_________________________________

郵碼：_________________________________

電話：_________________________________

法定代表人：___________________________

職務(wù)：_________________________________

乙方：___________房地產(chǎn)中介有限公司

地址：_________________________________

郵碼：_________________________________

電話：_________________________________

法定代表人：___________________________

職務(wù)：_________________________________

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(*)銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條合作方式和范圍

甲方指定乙方為在____(地區(qū))的*銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________興建的____________項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。

第二條合作期限________個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長____個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他商。

第三條費用負(fù)擔(dān)

本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費用應(yīng)在費用發(fā)生前一次性到位。

具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

第四條銷售價格

銷售基價(本項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價目表為本合同的附件。

第五條傭金及支付

1.乙方的傭金為所售的____________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。傭金由甲方以人民幣形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付傭金：

甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的傭金后應(yīng)開具收據(jù)。

乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項返還甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。

第六條甲方的責(zé)任

1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶;

(2)新開發(fā)建設(shè)項目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)____________________項目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項目的商品房銷*、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。

(3)關(guān)于代售的項目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等;

(4)乙方銷售該項目所需的收據(jù)、銷售合同，以實際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;

(5)甲方正式委托乙方為________________項目銷售(的*)的委托書;

以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的____________的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。

2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。

3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費用。

第七條乙方的責(zé)任

1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：

(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等);

(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;

(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;

(4)派送宣傳資料、售樓書;

(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;

(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;

(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)臨時買賣合約，并收取定金;

(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。

4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。

第八條合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條其他事項

1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方：_______________

代表人：_____________

_______年____月____日

乙方：_______________

代表人：_____________

_______年____月____日

有關(guān)于房地產(chǎn)合同

被人(甲方)：_______

人(乙方)：_________

第一條訂立合同的基礎(chǔ)和目的

依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方接受甲方委托，甲方訂立房地產(chǎn)_________(買賣/租賃)合同，并完成其他委托服務(wù)事項達(dá)成一致，訂立本合同。

第二條事項

(一)委托交易房地產(chǎn)的基本情況

1.座落：_________;

2.建筑面積：_________平方米;

3.權(quán)屬：_________。

(二)事項_________。

第三條合作期限

(一)本合同期限為_________個月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在本合同到期前的_________天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長_________個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

(二)在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

(三)在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在_________地區(qū)指定其他人。

第四條費用負(fù)擔(dān)

本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費用應(yīng)在費用發(fā)生前一次性到位。

具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。

第五條銷售價格

銷售基價(本項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為_________元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價目表為本合同的附件。

第六條傭金支付

(一)乙方完成本合同約定的甲方委托的事項，甲方按照下列第_________種方式計算支付傭金;(任選一種)

1.按該房地產(chǎn)_________(總價款/月租金計)的_________%，具體數(shù)額為_________元支付給乙方;

2.按提供服務(wù)所需成本計_________元支付給乙方。

(二)乙方未完成本合同約定的委托事項第_________項的，應(yīng)當(dāng)按照合同約定的傭金的_________%，具體數(shù)額為_________元，給付甲方。

第七條預(yù)收、預(yù)支費用處理

乙方_________(預(yù)收/預(yù)支)甲方費用_________元，用于甲方委托的_________事項，本合同履行完畢后，雙方按照合同約定再行清結(jié)。

第八條雙方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)

(一)甲方在合同生效之后，對乙方在授權(quán)范圍內(nèi)的活動，不能任意干涉，雙方遇有問題可隨時研究協(xié)商;

(二)乙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)行使甲方授予的權(quán)利，不得弄虛作假，更不得與第三人惡意通謀，欺騙被人;

第九條違約責(zé)任

(一)雙方商定，有下列情形之一的，承擔(dān)違約責(zé)任：

1.完成的事項違反合同約定的;

2.擅自解除合同的;

3.與他人私下串通，損害對方利益的;

4.其他過失損害對方利益的。

(二)雙方商定，發(fā)生上述違約行為的，違約方按照本合同約定的傭金總額的_________%，計_________元作為違約金支付給對方。違約方給對方造成的其他經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)按照法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定予以賠償。

第十條聲明及保證

甲方：

(一)甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

(二)甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

(三)在簽署本合同時，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

(四)甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

乙方：

(一)乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

(二)乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

(三)在簽署本合同時，任何法院、仲裁機(jī)構(gòu)、行政機(jī)關(guān)或監(jiān)管機(jī)構(gòu)均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

(四)乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

第十一條保密

雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。

第十二條不可抗力

本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避免并對一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、*、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。

第十三條通知

(一)根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________(書信、傳真、電報、當(dāng)面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

(二)各方通訊地址如下：_________。

(三)一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。

第十四條爭議的處理

(一)本合同受_________國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

(二)本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

1.提交_________仲裁委員會仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

第十五條解釋

本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。

第十六條補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十七條合同效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力;合同副本_________份，送_________留存一份。

甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________

代表人(簽字)：______代表人(簽字)：______

篇5

挑選一個能夠入門新興職業(yè)的好專業(yè)，是開創(chuàng)美好人生重要的一步！

1、商務(wù)策劃師

做什么：應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對以贏利為目的的社會經(jīng)濟(jì)組織的整體活動或某一方面活動進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計。

對應(yīng)專業(yè)分析：這個職業(yè)對綜合素質(zhì)的要求比較高，對生產(chǎn)、管理、廣告、營銷、公關(guān)、新聞等都要有所了解，整體策劃能力、運作能力，而且企業(yè)會比較注重商務(wù)策劃師是否有成功案例。做這個行業(yè)，需要有大量的從業(yè)經(jīng)驗，往往得從營銷、廣告這些基層工作做起。如果是從商學(xué)院科班出身的話，將更具備一定的先天優(yōu)勢，市場營銷、廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、工商管理、工程管理等專業(yè)，都比較適合做這個職業(yè)。還有一些設(shè)有營銷方向的理工科、管理類、新聞類專業(yè)，由于綜合性較強(qiáng)，因此學(xué)習(xí)這些專業(yè)也比較適合從事這個職業(yè)。

2、會展策劃師

做什么：從事會展項目的市場調(diào)研、進(jìn)行項目立項、招商、招展、預(yù)算與運營管理等方案的策劃，項目銷售以及現(xiàn)場運營管理。

對應(yīng)專業(yè)分析：這個行業(yè)對應(yīng)的專業(yè)很明確，就是近年來一些高校設(shè)立的會展經(jīng)濟(jì)與管理、會展藝術(shù)與技術(shù)專業(yè)等。同時，這也是一個對綜合素質(zhì)要求很高的行業(yè)，所以，市場營銷、工程管理，乃至衍生出的做布景的美術(shù)設(shè)計，做文案的中文、新聞，做廣告、搞招商的廣告學(xué)等專業(yè)，都能夠憑著悟性和整合能力分一杯羹。

3、數(shù)字視頻(DV)策劃制作

做什么：DV節(jié)目策劃、視頻拍攝、視音頻編輯合成、DV剪輯、DV影片輸出與刻錄等。

對應(yīng)專業(yè)分析：DV的有聲有色決定了這是一個近于藝術(shù)行業(yè)的職業(yè)。DV策劃制作通常是由DV制作各個環(huán)節(jié)中的專業(yè)技術(shù)人員成長而來，攝影、多媒體技術(shù)、電教、錄音藝術(shù)、舞美設(shè)計等專業(yè)。實際上，要完成一個好的DV作品，還需要涉及影視制作各方面的知識，如影視編導(dǎo)知識和DV節(jié)目策劃、DV攝像技術(shù)和燈光技術(shù)知識等，不過，只要參與這行，做熟了，加之頭腦靈活，就大可以運作一整套策劃方案。

4、景觀設(shè)計師

做什么：運用專業(yè)知識及技能，從事景觀規(guī)劃設(shè)計、園林綠化規(guī)劃建設(shè)、室外空間環(huán)境創(chuàng)造和景觀資源保護(hù)等方面的工作。

對應(yīng)專業(yè)分析：其傳統(tǒng)的對應(yīng)專業(yè)是園林，而在近年來，景觀設(shè)計在現(xiàn)代建筑、城市規(guī)劃、道路交通中所占的地位越來越重，一些院校開始在園林專業(yè)增設(shè)風(fēng)景園林景觀設(shè)計方向，或是直接設(shè)置風(fēng)景園林專業(yè)。城市規(guī)劃、資源環(huán)境與城市規(guī)劃管理、環(huán)境藝術(shù)對園林方面的內(nèi)容亦有學(xué)習(xí)。名稱相類似的園藝專業(yè)，雖然學(xué)習(xí)內(nèi)容大為不同，但由于花卉種植與園林景觀關(guān)系密切，有興趣向這行發(fā)展可以通過輔修達(dá)到目的。生態(tài)學(xué)、植物學(xué)與園林一樣，屬于近親，可望通過輔修入行。

5、模具設(shè)計師

做什么：從事企業(yè)模具的數(shù)字化設(shè)計，包括型腔模與冷沖模，在傳統(tǒng)模具設(shè)計的基礎(chǔ)上，應(yīng)用數(shù)字化設(shè)計工具，提高模具設(shè)計質(zhì)量，縮短模具設(shè)計周期等方面的工作。

對應(yīng)專業(yè)分析：模具設(shè)計在?？?高職)院校中出現(xiàn)頻率很高，這是一個集理工與技工于一體的熱門專業(yè)。但是，在本科專業(yè)里面，有的院校在機(jī)械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)開設(shè)模具設(shè)計方向，其直接對應(yīng)的專業(yè)則是材料成型及控制工程，這個專業(yè)在一些學(xué)校會細(xì)分為焊接工藝與設(shè)備方向、鑄造工藝與設(shè)備方向、金屬壓力加工方向，畢業(yè)生在工業(yè)生產(chǎn)第一線從事熱加工領(lǐng)域方面的工作。對于追求產(chǎn)品外形時尚優(yōu)美的企業(yè)來說，工業(yè)設(shè)計專業(yè)是模具設(shè)計師培養(yǎng)的“搖籃”，他們一方面具備良好的機(jī)械專業(yè)知識，另一方面擁有靈敏的藝術(shù)觸覺。

6、建筑模型設(shè)計制作員

做什么：能根據(jù)建筑設(shè)計圖和比例要求、選用合適的模型制作材料，運用模型設(shè)計制作技能，設(shè)計制作出能體現(xiàn)建筑師設(shè)計思想的各種直觀建筑模型。

對應(yīng)專業(yè)分析：房展會上，奪人眼球的是那些美麗精致的樓盤模型。這些生動、形象的建筑模型，讓購房者很直觀地感受到圖紙上的戶型設(shè)計、小區(qū)規(guī)劃，在現(xiàn)實中到底是什么樣等。制作這些建筑模型、把建筑設(shè)計師的創(chuàng)意展示在一塊沙盤上，需經(jīng)過若干的工作流程：讀懂建筑圖，理解建筑師設(shè)計的思想及設(shè)計意圖，模型材料的選用及加工，計算模型縮放比例，制定模型制作工藝流程，制作模型。由于這是一個偏向于勞動技能型的職業(yè)，它的入門門檻并不高，對專業(yè)出身甚至文化水平要求都不太高。

目前國內(nèi)院校沒有與本職業(yè)相關(guān)的專業(yè)設(shè)置，但在建筑系都設(shè)有相關(guān)的勞動技能方面的課程，學(xué)習(xí)這些課程能夠勝任相關(guān)的技術(shù)工作。

7、家具設(shè)計師

做什么：根據(jù)室內(nèi)空間的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和要求，結(jié)合制造工藝及美學(xué)原理，設(shè)計各類家具產(chǎn)品。

對應(yīng)專業(yè)分析：現(xiàn)代社會的家具，無論從制作材料還是制作工藝，或是樣式設(shè)計上，都是日新月異。家具設(shè)計師可分為造型設(shè)計師、工藝設(shè)計師、結(jié)構(gòu)設(shè)計師三種。

我國目前設(shè)家具設(shè)計專業(yè)的院校不多，以林業(yè)類大學(xué)為主，藝術(shù)類院校也有所涉及，且大多屬于新開設(shè)專業(yè)。如北京林業(yè)大學(xué)設(shè)木材科學(xué)與工程(家具設(shè)計與制造方向)，東北林業(yè)大學(xué)、中南林學(xué)院開設(shè)家具設(shè)計專業(yè)，林業(yè)類大學(xué)多偏重于工藝設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計。工業(yè)設(shè)計在造型設(shè)計方面異軍突起，現(xiàn)代家具材料具有多樣化的特點，因此，現(xiàn)代家具大量采用玻璃、金屬、塑料這些工業(yè)產(chǎn)品，工業(yè)設(shè)計將其塑造成線條流暢優(yōu)美、造型獨特別致的樣式，非常受人歡迎。藝術(shù)設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、包裝與設(shè)計等專業(yè)也常設(shè)有室內(nèi)與家具設(shè)計方向。

8、動畫繪制員

做什么：運用動畫專業(yè)的技巧和方法，獨立進(jìn)行動畫方面的繪制工作。

對應(yīng)專業(yè)分析：動畫專業(yè)這幾年就業(yè)情況比較好。一些美術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在輔修了計算機(jī)技術(shù)之后，為了豐厚知識面，也投身到動畫專業(yè)中來。不過，動畫業(yè)本身在我國的發(fā)展仍處于“雷聲大，雨點小”的局面，原創(chuàng)動畫作品不多，動畫繪制員多是為國外動畫公司代工手繪，如果動畫專業(yè)的學(xué)生能夠加強(qiáng)原創(chuàng)意識培養(yǎng)，其施展天地將會大大拓展。

9、客戶服務(wù)管理師

做什么：客戶服務(wù)管理體系的策劃、組建和實施監(jiān)督；從事現(xiàn)場客戶服務(wù)活動的設(shè)計、組織和實施管理；組織對本企業(yè)涉及客戶服務(wù)的部門人員進(jìn)行客戶服務(wù)管理知識和技能培訓(xùn)?？蛻舴?wù)管理師就是對企業(yè)不同客戶提供售前、售中、售后的服務(wù)與管理人員，包括客戶代表、客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)主管等職位。

對應(yīng)專業(yè)分析：目前需要客戶服務(wù)人員的企業(yè)涉及制造業(yè)、金融業(yè)、咨詢業(yè)、零售業(yè)、餐飲娛樂休閑業(yè)、醫(yī)療業(yè)等行業(yè)，對求職者的要求普遍是誠懇、熱情，親和力較強(qiáng)，善于表達(dá)和溝通，心理承受能力較強(qiáng)，有團(tuán)隊精神等，語言能力、計算機(jī)水平和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析更是企業(yè)要求高級客戶服務(wù)人員必備的硬性技能。因而，心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等專業(yè)的學(xué)生適合從事這方面的工作。

10、寵物健康護(hù)理員

做什么：寵物飼養(yǎng)與疾病預(yù)防，對寵物進(jìn)行日常健康護(hù)理與管理，對寵物進(jìn)行科學(xué)美容，對傷病寵物進(jìn)行現(xiàn)場救護(hù)、病期護(hù)理、術(shù)后護(hù)理及康復(fù)護(hù)理。

對應(yīng)專業(yè)分析：這個職業(yè)應(yīng)對的專業(yè)也很明了，那就是“動物醫(yī)學(xué)”，俗稱“獸醫(yī)”專業(yè)，這個專業(yè)原本就設(shè)有小動物醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容，近幾年與時俱進(jìn)，專門拓展出了寵物護(hù)理方向，是寵物健康護(hù)理員不錯的人選。在一些大型寵物美容護(hù)理院中，還會聘用一些護(hù)理學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，對寵物進(jìn)行普通護(hù)理。

11、信用管理師

做什么：建立有效的企業(yè)信用管理體系；制定企業(yè)信用制度與信用政策；在交易前期，對交易對象進(jìn)行信用調(diào)查與評估，確定信用額度及放賬期；在交易中期，對應(yīng)收賬款加強(qiáng)管理，并采取必要的措施轉(zhuǎn)移風(fēng)險，保障企業(yè)債權(quán)；在交易后期，對發(fā)生的逾期賬款進(jìn)行追收；運用信用管理專業(yè)技術(shù)及專業(yè)的征信數(shù)據(jù)庫防范風(fēng)險，并開拓市場。

對應(yīng)專業(yè)分析：需要進(jìn)行信用管理的企業(yè)其實非常多，而不僅僅是銀行，許多工商企業(yè)都要做好客戶信息收集、相關(guān)企業(yè)資信調(diào)查、消費者個人信用調(diào)查、客戶資信檔案管理、信用風(fēng)險管理、合同管理、應(yīng)收賬款管理、客戶群信用狀況的監(jiān)督與核查、信用政策和信用工具設(shè)計及運用、疏通融資渠道、向有關(guān)部門申報信用資料等業(yè)務(wù)活動。它直接對應(yīng)的專業(yè)“信用管理”是一個開辦剛剛兩年的新專業(yè)，由上海財經(jīng)大學(xué)首創(chuàng)，接著其他財經(jīng)院校紛紛跟進(jìn)。其實，信用管理是一個涉及面很廣的行業(yè)，因其與財會緊密相連，故而會計學(xué)、財務(wù)管理都能夠參與其中，而市場營銷、企業(yè)管理、電子技術(shù)、商法等專業(yè)作為它的幾大組成內(nèi)容之一，也能夠有所成就。

做什么：利用相關(guān)專業(yè)知識及計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代信息技術(shù)，從事互聯(lián)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，主要工作內(nèi)容是：采集素材，進(jìn)行分類和加工；對稿件內(nèi)容進(jìn)行編輯加工、審核及監(jiān)控；撰寫稿件；運用信息系統(tǒng)或相關(guān)軟件進(jìn)行網(wǎng)頁制作；組織網(wǎng)上調(diào)查及論壇管理；進(jìn)行網(wǎng)站專題、欄目、頻道的策劃及實施。

對應(yīng)專業(yè)分析：網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，使網(wǎng)絡(luò)編輯員的專業(yè)教育步伐顯得落后，它對應(yīng)的專業(yè)在多數(shù)院校都是作為專業(yè)方向出現(xiàn)，如編輯出版學(xué)(網(wǎng)絡(luò)傳播方向)、計算機(jī)應(yīng)用（網(wǎng)絡(luò)傳播方向）、新聞學(xué)（網(wǎng)絡(luò)新聞方向）等等。而從網(wǎng)絡(luò)編輯的從業(yè)要求來看，它對綜合素質(zhì)的要求也是比較高的，“編輯首先要是個雜家”這個道理人人都懂，這個“雜”字就是綜合素質(zhì)的體現(xiàn)了，而現(xiàn)代教育中對計算機(jī)技術(shù)的強(qiáng)調(diào)，也讓更多對編輯有天賦的人更易于接近這一職業(yè)。

13、房地產(chǎn)策劃師

做什么：近年來我國的房地產(chǎn)策劃行業(yè)已取得長足的進(jìn)展，并且已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)，其執(zhí)業(yè)范圍涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)、項目咨詢、產(chǎn)品設(shè)計、建設(shè)規(guī)劃、廣告策劃、房產(chǎn)銷售、物業(yè)管理等眾多領(lǐng)域。

對應(yīng)專業(yè)分析：房地產(chǎn)因其緊系民生，從而成為長盛不衰的行業(yè)，近年來進(jìn)入一個高速發(fā)展期，能夠全程操盤的房地產(chǎn)策劃師非常吃香。這也是一個需要豐富經(jīng)驗的職業(yè)，在房地產(chǎn)各個環(huán)節(jié)上有所成就，有所拓展、胸懷大略的人才，方能脫穎而出。像房地產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)、建筑類專業(yè)、土木工程、城市規(guī)劃、園林、物業(yè)管理，都是入行的基礎(chǔ)。

14、職業(yè)信息分析師

做什么：為社會求職者擇業(yè)、就業(yè)和用人單位擇優(yōu)招用人才提供咨詢、指導(dǎo)及幫助。工作內(nèi)容包括對涵蓋就業(yè)失業(yè)、職業(yè)供求、工資價位和社會保險等在內(nèi)的信息進(jìn)行采集、整理、分析和預(yù)測等。相關(guān)業(yè)務(wù)范圍除勞動保障系統(tǒng)外，還涉及人才市場、信息咨詢、職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)、學(xué)校、企業(yè)等諸多部門。

對應(yīng)專業(yè)分析：職業(yè)信息分析師首先要對勞動就業(yè)和人才市場領(lǐng)域足夠熟悉，包括對勞動力市場、人才市場供需情況了解，對各種職業(yè)和崗位的工作職責(zé)、技能要求非常熟悉；其次，還需要具備一定的統(tǒng)計、數(shù)據(jù)采集和分析、整合等能力，能形成分析和預(yù)測報告，提供有價值的信息，從而引導(dǎo)市場。信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)是這一職業(yè)的首選對應(yīng)專業(yè)，它利用計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化辦公手段進(jìn)行信息的收集、傳送、儲存、加工和使用，并運用各種分析方法整理出相關(guān)信息輔助領(lǐng)導(dǎo)高效、高質(zhì)決策，人力資源管理專業(yè)由于在人才測試、選拔、培養(yǎng)、調(diào)配，以及調(diào)整人與人之間的關(guān)系上卓有成效，對個人職業(yè)分析有著很好的輔助作用。而如果這兩個專業(yè)的學(xué)生能夠相互輔修另一個專業(yè)，那就如虎添翼了。勞動與社會保障、公共事業(yè)管理、統(tǒng)計學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)如果能夠輔修信息類專業(yè)，將來也有機(jī)會進(jìn)入這一行業(yè)。

15、玩具設(shè)計師

做什么：從事玩具產(chǎn)品和玩具類兒童用具創(chuàng)意、設(shè)計、制作等工作，具體工作內(nèi)容有：分析產(chǎn)品的外觀和性能，進(jìn)行打板、打樣及工藝排料，手工制作產(chǎn)品樣品或模型；產(chǎn)品進(jìn)行系列化開發(fā)和自主研發(fā)，繪制創(chuàng)意草圖，設(shè)計功能模塊，繪制設(shè)計圖，編制生產(chǎn)工藝流程；研究市場和產(chǎn)品流行趨勢，制定產(chǎn)品整體設(shè)計方案，進(jìn)行設(shè)計管理。

對應(yīng)專業(yè)分析：天津科技大學(xué)是為這個新職業(yè)首開玩具設(shè)計專業(yè)(為專業(yè)方向)的大學(xué)，學(xué)習(xí)包括絨毛玩具、機(jī)動玩具、電子玩具三個方面的課程，一些美術(shù)學(xué)院這兩年也陸續(xù)開設(shè)了工藝玩具設(shè)計專業(yè)。而工業(yè)設(shè)計、美術(shù)學(xué)在外形設(shè)計上也能參與，智能玩具、光電玩具對電子技術(shù)、機(jī)電專業(yè)青睞有加，模具設(shè)計與制造或是材料成型及控制工程等專業(yè)都是機(jī)械玩具不可或缺的。

16、公共營養(yǎng)師

做什么：研究食物營養(yǎng)素與人體機(jī)能需要的復(fù)雜關(guān)系，涉及營養(yǎng)搭配、營養(yǎng)互補和營養(yǎng)平衡等，公共營養(yǎng)師不僅可以在社區(qū)發(fā)揮重要作用，還可以為企業(yè)員工、白領(lǐng)、高級管理人員、運動員、家庭提供教育、輔導(dǎo)等服務(wù)。

對應(yīng)專業(yè)分析：營養(yǎng)專業(yè)設(shè)在各大醫(yī)學(xué)類院校當(dāng)中，如四川大學(xué)華西臨床醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)技術(shù)系的營養(yǎng)專業(yè)就是比較有名的一個，但目前開設(shè)院校還不多。正在制定中的《國民營養(yǎng)條例》規(guī)定，100人以上的食堂、餐飲單位，菜肴不再僅由廚師直接配制，而需在營養(yǎng)師的指導(dǎo)下共同完成；300人以上的食堂、餐飲單位必須配備專門的營養(yǎng)管理師。面對這一廣闊前景，許多院校在一些相關(guān)專業(yè)中加設(shè)了營養(yǎng)課程，如預(yù)防醫(yī)學(xué)設(shè)“營養(yǎng)與食品衛(wèi)生學(xué)”、婦幼衛(wèi)生專業(yè)開設(shè)“婦幼營養(yǎng)學(xué)”，護(hù)理專業(yè)開設(shè)“臨床營養(yǎng)學(xué)”等。

17、理財規(guī)劃師

做什么：利用自己的專業(yè)理財知識為個人提供理財規(guī)劃服務(wù)。目前國內(nèi)還沒有專門的理財規(guī)劃組織，從事理財規(guī)劃的專業(yè)人士散見于保險、銀行、證券等金融行業(yè)，但“獨立理財公司”的出現(xiàn)已是大勢所趨。在歐美，個人理財服務(wù)市場已相當(dāng)成熟。

對應(yīng)專業(yè)分析：理財規(guī)劃是綜合性的金融服務(wù)，是針對客戶整個人生而不是某個階段的規(guī)劃，包括個人每個階段的資產(chǎn)，現(xiàn)金流量的預(yù)算和管理，個人風(fēng)險管理和保險規(guī)劃，投資目標(biāo)的確立和實現(xiàn)，職業(yè)生涯規(guī)劃，子女教育及教育規(guī)劃、居住規(guī)劃，退休計劃，個人財務(wù)規(guī)劃以及遺產(chǎn)規(guī)劃等等各個方面。從業(yè)者除應(yīng)具有淵博的專業(yè)知識、嫻熟的投資理財技能、豐富的理財經(jīng)驗外，還要熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域。所以，這是一個要求“全才＋專才”的職業(yè)。經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、投資學(xué)、保險、證券、稅收、財務(wù)管理、會計學(xué)、法律(民商法方向)，這些專業(yè)好手在豐富的社會經(jīng)歷上，都可能磨練出一雙理財金手。

18、企業(yè)文化師

做什么：在企事業(yè)單位從事企業(yè)文化研究、建設(shè)、管理工作，其職責(zé)是制定和建立符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)文化體系，塑造、提煉和推廣企業(yè)的遠(yuǎn)景、共同價值觀和使命。具體工作內(nèi)容包括：指導(dǎo)人力資源部門搭建人力資源戰(zhàn)略框架；通過CIS系統(tǒng)設(shè)計推廣企業(yè)形象；推行企業(yè)文化體系建設(shè)。

篇6

影視文化公司實習(xí)報告

一、實習(xí)單位介紹：太原市美麗家族文化傳媒有限公司

太原美麗家族是一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、營運規(guī)范化的綜合性演藝團(tuán)隊機(jī)構(gòu)，公司自xxxx年9月1日成立至今，主要從事: 大型賽事承接承辦，展覽展示服務(wù);市場信息調(diào)研;設(shè)計、制作、、各類廣告;企業(yè)文化發(fā)展、營銷策劃;企業(yè)管理及形象策劃等。

xxxx年，美麗家族正式走向市場，憑借超前的經(jīng)營理念，先進(jìn)的市場運作機(jī)制,利用自己獨特的資源配置，開放進(jìn)取的市場營銷觀念，雄厚的人才積累，旨在每個項目的運作都要為顧客創(chuàng)造價值，并充分發(fā)揮團(tuán)隊中每個人的才智和能力，以專業(yè)、優(yōu)良的服務(wù)贏得客戶的信賴。成為太原演繹文化行業(yè)的后起之秀。

美麗家族秉承品味高雅、制作精良的優(yōu)秀品質(zhì)，并率先在當(dāng)?shù)貙嵭泻灱s制,此舉對整個演藝文化行業(yè)今后的發(fā)展奠定了結(jié)實的基礎(chǔ)。公司主創(chuàng)團(tuán)隊均為業(yè)內(nèi)各個領(lǐng)域資深人士，同時擁有各類表演精英、專業(yè)模特、禮儀小姐在內(nèi)的上千名優(yōu)秀藝員，是山西演藝行業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)演藝傳媒機(jī)構(gòu)之一。

在社會各界的關(guān)心支持下，美麗家族在各個領(lǐng)域優(yōu)秀人才的引領(lǐng)下整理出一套科學(xué)有效的管理營銷體系，該公司始終秉承和不斷追求卓越的經(jīng)營理念，踏實有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗和廣泛的演藝經(jīng)紀(jì)資源成為山西演藝新文化的締造者。

二、實習(xí)過程：

從xxxx年11月21日到xxxx年12月30日我在太原市美麗家族文化傳媒有限公司的策劃部進(jìn)行了將近六周的實習(xí)。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，這些收獲將會使我終身受益。在此，感謝太原市美麗家族文化傳媒有限公司給我提供這次寶貴的實習(xí)機(jī)會，感謝我們部門的韓經(jīng)理給我的指導(dǎo)和幫助?，F(xiàn)在，我把實習(xí)情況簡單的總結(jié)一下。

第一周：剛進(jìn)公司的前三天韓經(jīng)理給我安排的工作是希望我結(jié)合之前的工作經(jīng)驗再花些時間細(xì)致深入的領(lǐng)悟廣告、公關(guān)、傳播、媒介、會展這些活動的真正意義和策劃重點。接下來的三天公司給我們這六位實習(xí)生安排了豐富多彩的理論、實踐和禮儀的培訓(xùn)以及系統(tǒng)的考核，這段時間雖然枯燥，但是對我的專業(yè)知識的增長有了很大的提高。

第二周：作為新員工的我這周還是在走著新員工要走的路。了解企業(yè)的發(fā)展，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，熟悉文化傳媒行業(yè)的規(guī)則，領(lǐng)悟有關(guān)文化傳媒行業(yè)的發(fā)展之道，掌握公關(guān)活動策劃文案展開工作所需要的理論指導(dǎo)，這段時間我也確實學(xué)習(xí)到了不少東西，我明白了看似簡單的活動背后需要很多環(huán)節(jié)的支持，每一個步驟想不到都會影響到活動的順利進(jìn)行。接著韓經(jīng)理在這周末給我安排參與了為期五天的“太原市首屆現(xiàn)代國際家具博覽會”大型活動的策劃。因為是較為簡單的開篇之作，所以我完成的還算圓滿。

第三周：這一周剛開始韓經(jīng)理就找到我說這次博覽會的文藝演出方面演員出了很大的問題，他希望我可以接手這個部分。說實話，我倒是很喜歡做這方面的策劃，做起來也是非常的得心應(yīng)手的。于是我先參照了一下之前商家共同研討出來的關(guān)于本次博覽會所要突出的主流理念，然后策劃了一場包含很多藝術(shù)表現(xiàn)形式的文藝表演。之后還做了一些善后的工作。這場活動做得還算精彩，得到了領(lǐng)導(dǎo)的很多贊揚。本周末我接手了自己的第二個活動的策劃，這是一個關(guān)于太原市小店區(qū)塢城南路的青年國際公館進(jìn)行活動宣傳的活動。

第四周：這周我?guī)缀醵际窃诿η嗄陣H公館的策劃。和該家公司的周經(jīng)理細(xì)致洽談了活動的細(xì)節(jié)后，又考慮到漫天而飛的房地產(chǎn)公司廣告和圣誕節(jié)活動的多樣性，我就結(jié)合了當(dāng)前最流行的相親聯(lián)誼活動策劃了在25日下午三點在青年國際公館售樓部舉辦圣誕聯(lián)誼的活動，已達(dá)到讓準(zhǔn)業(yè)主們提前認(rèn)識，同時也讓更多的人深入的了解項目，了解公司的目的。期間還參與了公司安排的我們所有的實習(xí)員工去做關(guān)于大眾對于文化傳媒認(rèn)知和喜愛程度的市場調(diào)查。

第五周：因為身體不舒服，第一天我?guī)缀鯖]有做什么工作。等到恢復(fù)好的時候韓經(jīng)理又給我安排了幫助同事補充策劃大家耳熟能詳?shù)纳蠉u咖啡(解放店)的小型圣誕節(jié)活動，我結(jié)合了林領(lǐng)班的建議設(shè)計了兩個既不影響客人而又對他們有益的活動。接著公司給我安排了讓我整理公司內(nèi)部文件存檔的工作?？此魄彘e，其實工作量真的很大，幸好有兩位同事主動幫忙，為我減輕了不少壓力，特別感謝我的同事。本周末韓經(jīng)理安排我再做一個關(guān)于元旦節(jié)活動的策劃，為自己的實習(xí)交一份滿意的答卷。這次要做的是王府井百貨太原店xxxx元旦節(jié)推廣方案的初稿，這次韓經(jīng)理要求我獨立完成，希望我四天之內(nèi)可以完成，這可是個大項目，我深感壓力。

第六周：這周一開始我就結(jié)合了公司之前的正規(guī)活動策劃方案的格式，從活動的主題、活動主旨、活動時間、活動內(nèi)容等方面著手寫自己的策劃書初稿。實習(xí)工作也正式進(jìn)入尾聲。

在整個實習(xí)過程中，我得到了很大程度的鍛煉，在這段時間我學(xué)會了不少東西。無論是在理論還是實踐上，我得到了很多在學(xué)校里得不到的寶貴經(jīng)驗，我想這對我以后的正式工作所起到的作用是很大的。

三、實踐結(jié)果：

在這短暫的六周實習(xí)生活中，我深深感受到了太原市美麗家族文化傳媒有限公司的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)公司里很多人不是傳媒專業(yè)出身，很多理工科的畢業(yè)生做這一行比文科生甚至都要優(yōu)秀，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也很少是專業(yè)出身。這說明了做這一行不一定非得傳媒專業(yè)或者文科專業(yè)的人才能做好。

同時，太原市美麗家族文化傳媒有限公司作為一個市場運營單位，這就需要使部門劃分明確，人員職責(zé)到位，要有管理部門、服務(wù)部門與營運部門。公關(guān)活動策劃文案只是生產(chǎn)部門中的成員，需要比較專業(yè)的知識，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要。由于部門龐雜，要想在公司做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要文化傳媒的專業(yè)知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手。

在太原市美麗家族文化傳媒有限公司的策劃部里我學(xué)到了很多東西，知道了怎樣做好一個活動的策劃。最重要的就是策劃書必須有質(zhì)量的保證。這可以分為三個方面：第一，就是其內(nèi)容必須符合文化傳媒活動的定義，即要努力做一件有意義的活動。面對一個新的活動首先要考慮他是要做一個什么樣性質(zhì)的活動。第二，必須從大局出發(fā)寫活動的策劃書。即這樣的活動做出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和不積極的。第三，必須要有所創(chuàng)新。現(xiàn)在的文化傳媒無論從形式上還是內(nèi)容上需要全新的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實不然。還是有很多突破點的。

四、實踐總結(jié)：

四十天的實習(xí)生活很快就結(jié)束了，在這段時間，我的感慨還是很多的。身為一名在校大學(xué)生，當(dāng)你走進(jìn)社會時你才會發(fā)現(xiàn)你大學(xué)里所學(xué)的知識對于你工作的應(yīng)用還是很重要的，最起碼起到了理論鋪墊。但是我們也必須意識到，就算理論學(xué)習(xí)的再好，而實際應(yīng)用中卻有太多的可變因素，工商管理并不是只是完全的依靠理論，還有很多人情、技術(shù)、經(jīng)驗的元素?fù)诫s在其中。做好管理是一門很深的學(xué)問，所以，我們還需要時間和社會更多的磨練。

實習(xí)期間我還擴(kuò)大了交際圈，結(jié)識了很多朋友，也漸漸地發(fā)現(xiàn)了自己的哪些性格特征對于自己開展工作時的劣勢，并予以了很好的修正。這短時間里我認(rèn)識了一些良師益友，不管是從領(lǐng)導(dǎo)還是同事那里，我都學(xué)習(xí)到了很多東西。領(lǐng)導(dǎo)多次的表揚和同事的鼓勵都讓我覺得有所獲得。我想，我會好好珍惜這段時間里的一切的。很高興，我在實習(xí)期間表現(xiàn)得還算是正常，我已經(jīng)可以很好地調(diào)整自己的位置，擺脫以前自己支配隊員的習(xí)慣，適應(yīng)他人的派遣。

我還認(rèn)為自己的心態(tài)也得到了歷練。從校園走進(jìn)社會的日子，我已經(jīng)學(xué)會如何處理自己在全新環(huán)境的應(yīng)變。可以說，我學(xué)會了如何讓自己在新的環(huán)境中生存。眾所周知，現(xiàn)在的生活壓力很大，工作壓力帶來很多負(fù)面影響，但是這是每個人都要面對的，該躲也躲不了的。因此，我們要積極面對工作、生活給我們的改變。工作時要有工作的狀態(tài)，生活中要有生活狀態(tài)，但愿畢業(yè)后的我可以積極面對自己的工作生活。

篇7

【關(guān)鍵詞】建設(shè)工程；招投標(biāo)；成本控制

中圖分類號：TU723 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

在我國現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)展過程中，建筑業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，它解決了大量的勞動就業(yè)問題，也帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)（建筑材料、家電、家具等）的發(fā)展。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑市場競爭更加激烈，有限的土地資源不斷減少。工程建設(shè)的各方面的成本也不斷增加。如何合理有效地控制工程建設(shè)成本，促進(jìn)有限的資金創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，就顯得迫在眉睫。建設(shè)工程全過程包括項目的決策、設(shè)計、招投標(biāo)、工程施工、工程竣工結(jié)算等幾個階段，招投標(biāo)階段是很重要的。雖然工程開發(fā)建設(shè)的各個階段成本控制各有其特點，所起的作用和重要程度也有所不同?？刂坪霉こ陶型稑?biāo)階段中的成本至關(guān)重要。

1 建設(shè)工程招投標(biāo)進(jìn)行成本控制管理的重要性

1.1 有利于預(yù)測工程成本，編制成本計劃

一項工程進(jìn)行到招投標(biāo)階段，就要預(yù)先做好各個招投標(biāo)方案，擇優(yōu)選取既能保證工程質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，又能將成本控制的方案。有利于預(yù)測工程成本，編制成本計劃。

1.2 有利于明確人員崗位職責(zé)，將成本控制落到實處

招投標(biāo)工作是一項繁雜且十分重要的工作，預(yù)先選用有成本控制經(jīng)驗的專業(yè)人員，并明確各自的職責(zé)，各司職責(zé)，做好招投標(biāo)項目策劃。責(zé)任、權(quán)力、利益三者相結(jié)合，可使成本控制真正落到實處，節(jié)省工程預(yù)算成本，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2 招標(biāo)準(zhǔn)備階段成本控制管理

2.1 選擇合理的招標(biāo)形式

2.1.1 自行招標(biāo)：經(jīng)報請有關(guān)建設(shè)行政主管部門批準(zhǔn)后同意自行招標(biāo)的，建設(shè)單位應(yīng)組織建立高效的招標(biāo)項目團(tuán)隊。高效體現(xiàn)在招標(biāo)水平、能力、成本控制經(jīng)驗上須具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢；

2.1.2 委托招標(biāo)：建設(shè)單位不具備自行招標(biāo)能力時應(yīng)委托招標(biāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項目的招標(biāo)工作，這種情況不能盲目委托低價收費、服務(wù)一般的有資質(zhì)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)。重點考核招標(biāo)機(jī)構(gòu)在項目上擬配備的專業(yè)人員能力、執(zhí)業(yè)資格、業(yè)績等與編制招標(biāo)文件有關(guān)的執(zhí)業(yè)水平。項目招標(biāo)范圍、招標(biāo)內(nèi)容、合同的主要條款等需要達(dá)成招標(biāo)目的，應(yīng)保持與招標(biāo)機(jī)構(gòu)的有效溝通，合法、合規(guī)地完成即定招標(biāo)項目。

2.1.3 邀請招標(biāo)：經(jīng)報請有關(guān)建設(shè)行政主管部門批準(zhǔn)后同意邀請招標(biāo)，可以向經(jīng)調(diào)研滿足招標(biāo)基本要求的5-8家潛在投標(biāo)人發(fā)出投標(biāo)邀請并做好保密工作。這樣可以避免串標(biāo)、圍標(biāo)，人為抬高報價等，達(dá)到公平、公開招標(biāo)的目的，確保投標(biāo)單位合理報價，節(jié)約工程成本。

2.2 招標(biāo)文件編制中的成本控制

認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)范，認(rèn)真審閱文件，在編制招標(biāo)文件時應(yīng)該對圖紙存在的疑點進(jìn)行反復(fù)比較，和其他設(shè)計者進(jìn)行溝通，在保證功能的前提下，更新性價比高的材料以及工藝來降低成本。 平時收集材料時應(yīng)該將幾個方面信息進(jìn)行結(jié)合，在認(rèn)質(zhì)認(rèn)價過程中進(jìn)行多方市場調(diào)研，確定合理價格，確保單位利益不受損失。開標(biāo)過程要秉著公平、公開、公正等原則，接受主管部門的監(jiān)督，有必要時進(jìn)行二次開標(biāo)，二次報價，在技術(shù)條件相同時，選擇合理低價中標(biāo)。招標(biāo)可以設(shè)置標(biāo)底也可以不設(shè)置標(biāo)底，設(shè)置標(biāo)底的標(biāo)底做為評標(biāo)的重要依據(jù)，不設(shè)置標(biāo)底的一般編制招標(biāo)控制價并在投標(biāo)截止日前公布做為投標(biāo)的最高限價，如投標(biāo)報價超出此價則為廢標(biāo)。在現(xiàn)階段，雖然標(biāo)底在評標(biāo)時只起參考作用，但仍然是評價投標(biāo)人所報單價和總價合理性的重要參考依據(jù)，它反映了建筑產(chǎn)品所消耗的社會必要勞動的估算價值，是核算工程成本價的參考依據(jù)。而招標(biāo)控制價對防止投標(biāo)單位串通抬標(biāo)或者惡意壓價都起到了很好的作用。因此，正確計算標(biāo)底或控制價對控制工程造價有著十分重要的意義。標(biāo)底或控制價的編制單位可以延用工程量清單的編制單位也可以另行選擇工程造價咨詢單位。編制工程量清單的單位比較熟悉工程項目情況可以節(jié)約時間，但換一家單位易發(fā)現(xiàn)工程量清單編制中存在的問題。因此建設(shè)單位需要綜合考慮，妥善選擇標(biāo)底或控制價的編制單位。

2.3 減少廢標(biāo)發(fā)生概率

2.3.1 增強(qiáng)招標(biāo)工作的計劃性，通常情況下不得隨意取消招標(biāo)任務(wù)。招標(biāo)單位在處理招標(biāo)任務(wù)時，一定要分清緩急輕重，周密組織，確保整個招標(biāo)采購工作有序進(jìn)行，避免因無序工作而導(dǎo)致招標(biāo)任務(wù)取消。

2.3.2招標(biāo)預(yù)算合理充足，避免因不合理預(yù)算導(dǎo)致廢標(biāo)，同時使招標(biāo)預(yù)算保持足夠的張力，既要讓中標(biāo)單位有利可圖，也要實現(xiàn)低成本采購，使招標(biāo)預(yù)算兼具“彈性”和“剛性”的品質(zhì)。

3 在工程招投標(biāo)階段的成本控制與管理

3.1 嚴(yán)格依據(jù)工程招投標(biāo)管理的法律制度執(zhí)行

建設(shè)工程招投標(biāo)制度是建設(shè)單位控制工程造價的有效手段，各單位應(yīng)嚴(yán)格按照《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》，充分利用招投標(biāo)這一有效競爭手段進(jìn)行工程造價控制。也就要求招標(biāo)文件編制的規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)，并進(jìn)行嚴(yán)格審核。

3.2 招標(biāo)文件要明確評標(biāo)原則

招投標(biāo)文件根據(jù)建筑市場行情，合理地確定控制價，既不能過分追求成本控制，而不考慮合理成本范圍，同時也謹(jǐn)防投標(biāo)單位以“低價中標(biāo)，高價索賠”的方式來獲得項目施工的資格，要真正體現(xiàn)合情合理原則。而且還要明確工程地址、現(xiàn)場條件、狀況、工程概要、工程招標(biāo)范圍、工程承包方式、計價依據(jù)、工程預(yù)付款、進(jìn)度款支付及結(jié)算方式、工期、質(zhì)量要求、技術(shù)要求、評標(biāo)細(xì)則、截標(biāo)時間、評標(biāo)時間、投標(biāo)報價要求、合同價的確定方式、投標(biāo)書的符合性要求、主要合同條款、施工圖紙及圖紙會審答疑內(nèi)容、工程量清單等實質(zhì)性的內(nèi)容，這些條款的責(zé)任、約定必須清晰、準(zhǔn)確、有制約性，且可操作性強(qiáng)。

3.3 招投標(biāo)實際操作過程的成本控制

3.3.1在招投標(biāo)階段成本控制管理工作主要是通過計算工程量清單、編制招標(biāo)控制價，為最終確定投標(biāo)價格提供依據(jù)。

3.3.2施工單位根據(jù)施工現(xiàn)場的實際情況，技術(shù)部門提出施工技術(shù)措施；生產(chǎn)部門提出施工組織方案和設(shè)備配備規(guī)模；勞資部門提出工種結(jié)構(gòu)和人員規(guī)模；結(jié)合招標(biāo)文件規(guī)定的材料供應(yīng)方式確定出施工中各種消耗材料價格；根據(jù)工程所在地與現(xiàn)駐地距離及需要調(diào)遣的人員和設(shè)備數(shù)量計算出動員和遣散費用；財務(wù)部門根據(jù)項目經(jīng)理部管理人員數(shù)量、交通工具及檢驗工具等配備情況計算出現(xiàn)場管理費用；

3.3.3最后根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的工期要求，按上述各方案計算出工程的總體施工費用預(yù)算，即完成工程圖紙規(guī)定的內(nèi)容的直接花費，稱之為施工預(yù)算。然后根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的營業(yè)稅金計取比例和方式確定工程應(yīng)交稅金，再加上招投標(biāo)費用（購標(biāo)書、差旅費、公關(guān)費用等），預(yù)計發(fā)生的交工后保修服務(wù)費（保修期內(nèi)發(fā)生的維修費和保修斯?jié)M后的預(yù)留保修費清算、銀行撤銷戶、服務(wù)人員的差旅費）等費用構(gòu)成了企業(yè)承攬該項工程的全部直接支出，稱之為工程預(yù)算成本，并依此可作為招投標(biāo)的最低報價。

4 結(jié)論

要在合同中約定驗收標(biāo)準(zhǔn)，以避免延誤工期，以次充好，或增加后期使用維護(hù)成本。定期或不定期開展招標(biāo)成本控制經(jīng)驗交流會，推廣行之有效的招標(biāo)成本控制方法，使得招標(biāo)工程成本控制既低并且合理。

總之，在招標(biāo)過程中，要不斷提高業(yè)務(wù)水平，積累經(jīng)驗，增強(qiáng)成本意識，運用各種行之有效的方法和招標(biāo)策劃方案，為公司成本控制做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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關(guān)鍵詞：粵商文化 市場營銷 人才培養(yǎng) 傳承

【中圖分類號】G【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】B【文章編號】1008-1216（2015）05C-0077-03

一、粵商文化及其對廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響

粵商又稱為廣東商幫，與徽商、晉商、浙商、蘇商合稱為“五大商幫”。粵商由廣東本地的三大民系以及其他民系組成，包括廣府幫、潮州幫、客家?guī)鸵约捌溆鄰V東各地幫，具有敏感、勤勞、刻苦、務(wù)實、低調(diào)的特征。

粵商文化是廣東文化的重要組成部分，在廣東文化發(fā)展進(jìn)程中處于重要歷史地位。廣東文化融合了本土文化、中原文化和外來文化的特征。廣府文化特征既有古南越遺傳、中原文化傳承，又受西方文化影響，具有多元化構(gòu)成因素，廣府文化在各個領(lǐng)域中常被作為“粵文化”的代稱。廣府人頗具開放性，敢于吸收、模仿和學(xué)習(xí)西方文明，視野寬廣，思路開闊，商品意識和價值觀念非常強(qiáng)。廣府幫最典型的代表是粵商十三行，粵商十三行在中國近代史上起著十分重要的作用，它是最早學(xué)習(xí)西方的思想、科技、商業(yè)，最早接受外來商業(yè)文化的代表。潮汕文化是閩文化的西漸和潮州的“福佬”文化融合形成的。潮汕東南瀕臨大海，發(fā)展海上貿(mào)易，長期面對驚濤駭浪，培養(yǎng)了潮汕人堅定的意志、勇于開拓的冒險精神以及同舟共濟(jì)的團(tuán)隊精神?？图椅幕缺Ａ袅酥性幕闹饕卣?，又吸收了南方百越族土著居民的精神氣質(zhì)，走出大山，飄洋過海，散居于世界各地，適應(yīng)能力非常強(qiáng)。這種文化差異性構(gòu)成了粵商人文品格的價值多元，處事講究，兼收并蓄的特征。寓于嶺南文化之中的粵商文化，最顯著特征是開放、務(wù)實、平等、創(chuàng)新、包容、靈活。從十三行“潘、盧、伍、葉”四大富商的陶瓷、絲織、工藝品等海外貿(mào)易開拓形成的“開海貿(mào)易”，在一百多年中造就了一批富可敵國的廣州行商；到改革開放初期一大批“先行一步”的廣東企業(yè)家群的興起，推動廣東的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從“珠江水、廣東糧”，到“嶺南服、粵家電”，以敢為天下先的精神創(chuàng)造了廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展奇跡；再到以新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的新粵商的崛起，為廣東經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長奠定了基礎(chǔ)?；浬涛幕瘜V東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利影響，在于開放的心態(tài)和吸納社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，學(xué)習(xí)和借鑒外來先進(jìn)文化形態(tài)，推動現(xiàn)代商業(yè)文明的建立和發(fā)展；重商務(wù)實、兼容并蓄的精神，以及“敢為天下先”的氣概，有助于培育現(xiàn)代企業(yè)家的創(chuàng)新精神。粵商文化中不利因素也阻滯了廣東企業(yè)的發(fā)展，如小富即安的思想，導(dǎo)致企業(yè)缺乏戰(zhàn)略研究，不注重品牌建設(shè)等。

粵商文化的顯著特征是包容性、務(wù)實性、平民性，粵商文化的主要傳承特點為開放思想、務(wù)實精神、平等意識、勇于創(chuàng)新、兼容并包、靈活應(yīng)變?；浬涛幕娜毕菰谟谌狈v史情懷和文化自覺，容易將經(jīng)驗代替制度，善于拿來而缺少自主品牌建設(shè)理念，表現(xiàn)為過多注重現(xiàn)實利益和短期目標(biāo)，而忽視長遠(yuǎn)的社會效益及文化價值，輕戰(zhàn)略，輕品牌，輕運作，缺少長期謀略和布局，品牌建設(shè)始終處于相對落后狀態(tài)等。

二、廣東企業(yè)對市場營銷人才的職業(yè)要求

廣東企業(yè)發(fā)展參差不齊，選擇在廣東創(chuàng)立和快速成長起來的廣東本土龍頭企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究，其職業(yè)要求和用人標(biāo)準(zhǔn)對大量的廣東中小企業(yè)有較好的引導(dǎo)和示范作用。本研究選擇了廣東知名企業(yè)格力電器、長隆集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、平安保險、比亞迪、廣汽、廣百、志高空調(diào)市場營銷崗位的用人標(biāo)準(zhǔn)和崗位職責(zé)進(jìn)行調(diào)查。

從這八家企業(yè)的市場營銷崗位職責(zé)描述分析，撇出產(chǎn)業(yè)背景與產(chǎn)品特征因素，主要的任務(wù)包括：組織市場調(diào)研工作，收集市場需求，指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)，撰寫市場調(diào)研報告；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及市場推廣；負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；開拓新市場，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍；負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；負(fù)責(zé)組織策劃，落實公司專項、大型促銷活動，并對促銷進(jìn)行效果評估和跟蹤等。

而對員工的職業(yè)核心能力要求，每個企業(yè)都會按照自身的企業(yè)文化特點提出要求。志高空調(diào)對員工的能力要求除了專業(yè)素養(yǎng)要終身學(xué)習(xí)，知識共享，還要求具有良好的溝通能力，員工間要坦誠相待，包容理解；要有危機(jī)意識，優(yōu)勝劣汰，適者生存；要有全局思考，多謀善斷的改革創(chuàng)新能力。長隆集團(tuán)以打造世界級民族旅游品牌為企業(yè)目標(biāo)，用人要求“品德為先，勤勞為本，業(yè)績?yōu)樯?，能力為?zhǔn)”。以“創(chuàng)新永無止境”作為企業(yè)管理理念的格力，以“成就格力百年世界品牌”為企業(yè)愿景，要求員工勇于承擔(dān)責(zé)任、銳意創(chuàng)新、團(tuán)隊協(xié)作、追求卓越。廣汽則以“卓越的國際化企業(yè)”作為自己的企業(yè)目標(biāo)，提出“廣和，包容世界；廣遠(yuǎn)，放眼全球；廣益，貢獻(xiàn)社會”的價值觀。恒大作為“中國標(biāo)準(zhǔn)化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者”實行的管理模式標(biāo)準(zhǔn)化、項目選擇標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)劃設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、建筑材料標(biāo)準(zhǔn)化、項目招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化、工程管理標(biāo)準(zhǔn)化、項目營銷標(biāo)準(zhǔn)化，使得現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)融入企業(yè)工作的各個環(huán)節(jié)，要求員工規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的崗位行為。平安保險擁有完善的管理架構(gòu)，股東大會、董事會、監(jiān)事會機(jī)構(gòu)健全、職責(zé)清晰，吸收了中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代管理思想的精華，形成了對客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠信保障；對員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂業(yè)；對股東負(fù)責(zé)，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報；對社會負(fù)責(zé)，回饋社會，建設(shè)國家的企業(yè)文化。廣百集團(tuán)以“五色文化”作為企業(yè)文化理念，是廣百員工行動的綱領(lǐng)、工作的標(biāo)準(zhǔn)、處世的觀念，這五種顏色分別為紅色文化代表竭盡全力精神；紫色文化代表科學(xué)發(fā)展創(chuàng)新精神；藍(lán)色文化代表務(wù)實的精神；綠色文化代表對人才渴望的精神；橙色文化代表尊重理解關(guān)愛的精神。

分析這些企業(yè)的文化內(nèi)涵我們發(fā)現(xiàn)，廣東企業(yè)在傳承粵商文化方面已經(jīng)自覺對傳統(tǒng)文化進(jìn)行了補強(qiáng)和修正，如強(qiáng)調(diào)務(wù)實、創(chuàng)新、包容和開放，這是粵商文化中最為顯著的特征，也是廣東知名企業(yè)一致堅守的基本標(biāo)準(zhǔn)。同時，對粵商文化中消極的因素，通過企業(yè)文化的修正逐漸消除不益影響，如加強(qiáng)對制度建設(shè)、品牌建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略的重視等。不可否認(rèn)，涵蓋粵商文化要素的企業(yè)文化的建立為這些龍頭企業(yè)的發(fā)展提供了幫助，我們可以把它概括為新粵商精神。企業(yè)員工需要接受并適應(yīng)企業(yè)文化的要求，在市場營銷方面，企業(yè)用人的衡量標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)要求也以新粵商精神為基準(zhǔn)，即具有專業(yè)的現(xiàn)代市場營銷理論知識與實踐技能；具有積極的競合精神與團(tuán)隊合作意識；具有突出的創(chuàng)新思維與創(chuàng)業(yè)理想；具有優(yōu)秀的品牌意識和制度思想；具有強(qiáng)烈社會責(zé)任感的專業(yè)人才。

三、融入粵商文化傳承的高職市場營銷人才培養(yǎng)創(chuàng)新實踐

教育部在《關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見》中提出：要把中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育系統(tǒng)融入課程和教材體系，在相關(guān)課程中增加中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)容比重。各地、各職業(yè)院校要充分挖掘和利用本地中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育資源，開設(shè)專題的地方課程和校本課程，拓寬課程覆蓋面。市場營銷專業(yè)作為商科類的突前專業(yè)，將粵商文化傳承融入市場營銷人才培養(yǎng)過程中，即是提升專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，也是促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的任務(wù)。廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)在這方面進(jìn)行了有益的探索與實踐。

（一）創(chuàng)新融入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才培養(yǎng)模式

人才培養(yǎng)模式的改革是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，弘揚新粵商精神的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。長期以來，市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式強(qiáng)調(diào)緊貼企業(yè)發(fā)展需求，采用校企合作、工學(xué)結(jié)合的培養(yǎng)模式，即根據(jù)合作企業(yè)的用人需求，被動地安排學(xué)生實習(xí)，從事簡單的普工工作，人才培養(yǎng)以解決企業(yè)用工需求為主。企業(yè)基本不參與育人設(shè)計，更無法融進(jìn)育人過程，企業(yè)資源和要素不能融入教育體系，企業(yè)文化精髓與學(xué)院文化教育相互隔斷，無法形成粵商文化的傳承鏈接。近年來，我們重新構(gòu)建了市場營銷專業(yè)“工讀交替、練崗頂崗”的人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)要素，尤其是企業(yè)文化在人才培養(yǎng)中的融入。人才培養(yǎng)方案由學(xué)校與多家企業(yè)共同制定；教學(xué)進(jìn)程按照企業(yè)需求分段工讀交替；企業(yè)參與新生的專業(yè)認(rèn)知教育；負(fù)責(zé)專業(yè)學(xué)生的專業(yè)見習(xí)，為見習(xí)學(xué)生安排指導(dǎo)師傅以達(dá)到練崗的目的；企業(yè)為學(xué)生合理安排頂崗實習(xí)的崗位，并配以指導(dǎo)師傅與學(xué)校指導(dǎo)教師一起完成崗位教學(xué)任務(wù)；企業(yè)優(yōu)先錄用畢業(yè)生等。學(xué)生在第一學(xué)期以基礎(chǔ)課程以及培養(yǎng)職業(yè)意識和職業(yè)道德為主，在接觸專業(yè)之初就融入粵商文化內(nèi)涵的企業(yè)文化養(yǎng)成教育，由企業(yè)人力資源主管分別為學(xué)生講授傳遞；第二學(xué)期安排兩周的專業(yè)見習(xí)，學(xué)生在不同類型的企業(yè)感受企業(yè)文化和崗位要求；第三學(xué)期安排一周的校內(nèi)“工商模擬市場”實訓(xùn)重點培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神。實訓(xùn)由學(xué)生自主組建經(jīng)營單元，自籌資金，學(xué)校提供市場場地和市場設(shè)備，學(xué)生通過拍賣獲得經(jīng)營場地，繳納場租、稅收，學(xué)校和參訓(xùn)學(xué)生代表組成管理委員會，規(guī)范經(jīng)營行為，最后評出實訓(xùn)優(yōu)秀團(tuán)隊，給予重獎。第四、五學(xué)期分別安排兩周的多崗位頂崗實習(xí)，暑假期間鼓勵學(xué)生自主實習(xí)，企業(yè)將新粵商精神融入學(xué)生的職業(yè)行為和崗位規(guī)范，使得學(xué)生親身感受和體驗企業(yè)文化，逐漸接受并成為自己的職業(yè)準(zhǔn)則；第六學(xué)期學(xué)生畢業(yè)實習(xí)已經(jīng)完全成為職業(yè)熟手。這種模式在與廣東碧桂園集團(tuán)、廣州永華紅木家具公司、合富輝煌等企業(yè)的深度融入式合作中已經(jīng)充分體現(xiàn)出了文化育人的優(yōu)勢。

（二）構(gòu)建具有新粵商文化精神的專業(yè)課程體系

市場營銷專業(yè)在設(shè)置課程時要重點提升營銷高技能人才的職業(yè)素質(zhì)和新粵商文化氣質(zhì)。課程體系由基礎(chǔ)素質(zhì)模塊、職業(yè)平臺模塊、專業(yè)核心能力模塊和專業(yè)拓展能力模塊四個顯性模塊與一個旨在引導(dǎo)學(xué)生面向社會和自主學(xué)習(xí)的隱性模塊的“4+1模塊”組成。在基礎(chǔ)素質(zhì)模塊中設(shè)置“總經(jīng)理課堂”，由企業(yè)高管任教，以講授企業(yè)文化為主；設(shè)置嶺南文化和粵商歷史的課程，要求學(xué)生初步具備粵商文化的基本精神。在職業(yè)平臺模塊中，設(shè)置團(tuán)隊合作與溝通課程，包括拓展訓(xùn)練等，由企業(yè)人力資源主管講授，以增強(qiáng)學(xué)生的競合能力；增設(shè)創(chuàng)新思維課程，主要講授創(chuàng)新的方法、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與開發(fā)等，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。在專業(yè)能力拓展模塊中，開設(shè)品牌戰(zhàn)略與市場策略的課程，增強(qiáng)學(xué)生的品牌意識；在隱性模塊中引導(dǎo)學(xué)生參與志愿者活動、參與社區(qū)服務(wù)等社會活動，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感。在課程內(nèi)容選擇上面，要求課程案例教學(xué)以廣東企業(yè)的真實案例為主，課內(nèi)實踐和專業(yè)技能訓(xùn)練須以合作企業(yè)為產(chǎn)業(yè)背景。在粵商文化氛圍里培養(yǎng)符合廣東企業(yè)要求的專業(yè)能力、方法能力和社會能力的市場營銷高技能人才，形成孕育粵商文化精髓的市場營銷專業(yè)課程體系。

（三）搭建校企文化融合的社會實踐平臺

校企文化之間有顯著的差異。企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題而形成的，被組織成員認(rèn)為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認(rèn)知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。而校園文化則是以學(xué)生自身為主體營造的人文環(huán)境和文化氛圍，是一種自在的精神享受和心靈熏陶。將目的性十分明確的企業(yè)文化融入以陶冶情操和啟迪心智為主的校園文化，是校企文化融合，傳承粵商文化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。實踐中我們采取了以下的方法搭建文化融合的平臺。

1.邀請具有典型粵商特征的企業(yè)高管到學(xué)校給學(xué)生開設(shè)企業(yè)文化的講座。通過講座傳遞新粵商文化精神，樹立學(xué)生職業(yè)意識和職業(yè)精神。如邀請廣州花園酒店副總經(jīng)理、廣州藥業(yè)王老吉項目經(jīng)理、廣東羅浮宮國際家具博覽中心運營總經(jīng)理等為學(xué)生講授充滿新粵商精神的企業(yè)文化。

2.校企共建具有真實工作環(huán)境的專業(yè)實訓(xùn)基地，通過建立仿真或真實的企業(yè)工作環(huán)境和規(guī)章制度，模擬逼真的職業(yè)崗位情景，教學(xué)中融入粵商精神和企業(yè)文化特征，實現(xiàn)專業(yè)技能訓(xùn)練的針對性和文化滲透性。如與廣州云升貿(mào)易有限公司合作建立校內(nèi)“啡語”咖啡廳，訓(xùn)練學(xué)生們的店面管理、酒水營銷、客戶服務(wù)等技能。

3.校企聯(lián)合舉辦技能競賽。競賽內(nèi)容以專業(yè)知識和企業(yè)崗位技能為主，校企雙方商定涵蓋新粵商精神和企業(yè)文化的競賽規(guī)則和優(yōu)勝標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)提供優(yōu)勝獎勵。如每年一屆傳統(tǒng)的公關(guān)禮儀大賽，將西關(guān)文化、商業(yè)禮儀、職業(yè)妝容、才藝展示等涵蓋其中，每年都有本土企業(yè)參與贊助。

4.企業(yè)師資進(jìn)校園和學(xué)生課堂進(jìn)企業(yè)。在教學(xué)中將產(chǎn)業(yè)背景特殊的專業(yè)課程委托給此類產(chǎn)業(yè)的企業(yè)主管講授，如房地產(chǎn)市場營銷課程委托廣州中頤房地產(chǎn)公司的營銷經(jīng)理講授，講授大量真實的粵商案例和企業(yè)文化。教學(xué)中也充分利用學(xué)校周邊廣東知名企業(yè)總部眾多的特點，將學(xué)生課堂搬進(jìn)企業(yè)培訓(xùn)中心，由企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師授課。如在廣州七天酒店公司總部培訓(xùn)中心開設(shè)連鎖經(jīng)營店長的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)課程。

5.合作企業(yè)長期為學(xué)生提供實習(xí)崗位，如與廣州出易會已有十幾年的合作，每年兩屆的廣交會給學(xué)生提供銷售、展會服務(wù)、制證等實習(xí)崗位。同時鼓勵學(xué)生利用假期進(jìn)行社會實踐，以此作為隱性教學(xué)模塊學(xué)分取得的標(biāo)準(zhǔn)。

6.學(xué)校專業(yè)教師參與企業(yè)員工培訓(xùn)和經(jīng)營活動。在企業(yè)員工培訓(xùn)中既輸出系統(tǒng)的學(xué)科知識和博雅理論，也能讓教師感受強(qiáng)烈的企業(yè)文化，促進(jìn)專業(yè)教師對粵商文化的理解。利用專業(yè)課程為企業(yè)經(jīng)營活動服務(wù)，如廣告策劃實務(wù)課程與廣州賽馬場汽車城合作進(jìn)行廣告市場調(diào)查，并為企業(yè)廣告策劃方案提供建議。

基金項目：廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院2014年度重點課題基于粵商文化傳承的校商協(xié)同創(chuàng)新廣東市場營銷高技能人才培養(yǎng)研究A201304

參考文獻(xiàn)：

[1]歐翠珍.粵商研究述評[J].廣西民族研究，2010，（4）.

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關(guān)鍵詞：BIM；建筑工程；建筑模型；Revit

中圖分類號：TN71134 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1004373X（2016）01011305

1、BIM的理論知識

建筑信息模型（BuildingInformationModeling，BIM）運用了當(dāng)代三維數(shù)字技術(shù)[1]，讓項目建筑中的所有環(huán)節(jié)得到優(yōu)化，使工程建設(shè)的質(zhì)量得以提升，工程建設(shè)的耗時也得以縮短。同時，這種技術(shù)涵蓋了建筑體系里面所有工種部門數(shù)據(jù)信息的數(shù)據(jù)模型，是一個建筑事項從策劃方案到拆除的處理和運作工程數(shù)據(jù)的過程。BIM具有的優(yōu)點十分明顯，例如它能夠使操作人員進(jìn)行更為方便的可視化操作，并且它能夠支持協(xié)和模擬，以此讓生產(chǎn)效率得到顯著的提升，減少了項目參與各方在進(jìn)行交流時遇到的阻礙，工作項目的質(zhì)量也得到了進(jìn)一步的優(yōu)化[2]。以往的CAD設(shè)計通常情況下是利用二維平臺來展開相應(yīng)的操作，通過各式各樣的設(shè)計圖紙進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的互動。而全新的BIM技術(shù)能夠支持可視化操作，并且它和3D設(shè)計是相同的，能夠構(gòu)建虛擬化的實體形象支持工作人員的項目分析和研究。例如建筑工程里面的整體布線、管道的布局安排等都能夠借助可視化功能驗證其合理性，讓建筑中有限的空間得到更加充分和科學(xué)的運用，避免專業(yè)管線之間發(fā)生沖突，以此使各個專業(yè)部門的協(xié)同性顯著提升。同時，它還可以協(xié)助工作人員在較短的時間里發(fā)現(xiàn)工程事項里潛藏的問題，使工程圖紙在各個專業(yè)部門遞交時不容易發(fā)生失誤[1]。

2、基于BIM技術(shù)的建模軟件

建模軟件合理地運用了當(dāng)代計算機(jī)技術(shù)完成工程項目結(jié)構(gòu)模型的創(chuàng)建。同時通過同一數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)對整個系統(tǒng)進(jìn)行集成，再借助于更為科學(xué)高效的參數(shù)化技術(shù)，讓各個建筑工程師之間進(jìn)行更好的信息互動，以此推動工程項目信息模型的創(chuàng)建。BIM技術(shù)不斷更新和發(fā)展，其應(yīng)用的領(lǐng)域也不斷的拓展[3]。現(xiàn)階段，在全球范圍內(nèi)都具有良好聲譽的針對BIM技術(shù)的軟件開發(fā)商一共有四個，它們分別是：Autodesk公司的Revit系列軟件；Bentley公司的BentleyArchitecture系列；Graphisoft公司的ArchiCAD；Nemetschek公司的ALLPLAN軟件。它們所開發(fā)的軟件如圖1所示，其中，比較具有代表性的是Revit軟件。2.1Revit軟件簡介Revit公司于1997年開發(fā)了一款名為RevitStructure的軟件，它是由Pro/E公司進(jìn)行編寫開發(fā)的。在Revit剛問世時，即使能夠和AutoCAD軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)交換與編程，然而軟件自身程序結(jié)構(gòu)和AutoCAD有著一定的區(qū)別，總的來講Revit軟件可以理解為一種全新的技術(shù)，它代表新型技術(shù)的開創(chuàng)[3]。Revit軟件是當(dāng)時比較成熟的軟件，它強(qiáng)調(diào)BIM技術(shù)應(yīng)用，并且能夠完成工程項目設(shè)計生命周期的良好銜接和數(shù)據(jù)信息的傳輸。針對建筑行業(yè)而言，Revit比較理想的實現(xiàn)了BIM，它借助關(guān)系數(shù)據(jù)庫構(gòu)建更加科學(xué)合理的三維建筑模型，并且能夠組建二維圖形和處理諸多非圖形的建筑工程數(shù)據(jù)[4]。繪制圖紙所具有的基本元素發(fā)生了顯著的變化，從以往的點、線等元素轉(zhuǎn)換為墻、窗梁等對象，從本質(zhì)上講，它就是通過建模語言對整個建筑結(jié)構(gòu)進(jìn)行描寫，它是一類專門針對項目工程檢驗而編寫的程序。整個應(yīng)用是建立在BIM的Revit軟件的基礎(chǔ)上。它能夠較為完善地把建筑、結(jié)構(gòu)等指標(biāo)與圖形結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出來，并且可以通過多種方式進(jìn)行分析、觀察，讓建筑的信息和結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)[5]。

2.2BIM技術(shù)在某辦公樓建筑設(shè)計中的應(yīng)用

本文擬以某綜合辦公樓為研究對象，利用Revit軟件對其建筑主體完成建模工作。針對建筑主體進(jìn)行設(shè)計，對結(jié)構(gòu)設(shè)計中的鋼筋配比、荷載等信息暫不做研究，為后面的建筑專業(yè)與給排水專業(yè)的協(xié)同設(shè)計做準(zhǔn)備。2.2.1項目準(zhǔn)備在Revit軟件中創(chuàng)建其他項目時，任何項目都會把項目樣板當(dāng)作程序設(shè)計基礎(chǔ)，在樣板文件里編寫不同的組建、寫入相關(guān)信息參數(shù)，另外，該文件所對應(yīng)的后綴名稱應(yīng)該改為“.rte”，在Revit軟件中，核心項目都必須使用樣板文件。樣板文件包含了系統(tǒng)設(shè)置的項目初始參數(shù)，包括項目默認(rèn)的度量單位、層高信息、樓層數(shù)量的設(shè)置信息、顯示設(shè)置、線型設(shè)置等。在Revit軟件中，一個合適的項目樣板可以減少后期建模過程中的設(shè)置和調(diào)整，提高了項目設(shè)計的效率。使用項目瀏覽器，可以在各視圖間進(jìn)行切換操作，并提供強(qiáng)大、易用的視圖操作工具，對各視圖進(jìn)行縮放、平移、旋轉(zhuǎn)等操作。同時，軟件還可以實時顯示操作內(nèi)容的屬性列表，輔助設(shè)計師在設(shè)計的同時明確設(shè)計內(nèi)容的屬性，如圖2，圖3所示。在模型建立過程中不可避免地會對過程中用到的圖元進(jìn)行編輯與修改，使其可以符合設(shè)計師的實際需求。所以，軟件里面還涵蓋了諸多編輯工具，以此對圖元展開一系列的編輯。通過“修改”選項卡可以訪問這些修改和編輯工具，如圖4所示。2.2.2建立工作集建筑項目作為復(fù)雜的設(shè)計系統(tǒng)工程，一般都是由多個專業(yè)共同參與完成的，但在專業(yè)間協(xié)同設(shè)計過程中不能同時對多專業(yè)進(jìn)行BIM設(shè)計。因此在項目整體設(shè)計過程中，各專業(yè)可以根據(jù)本專業(yè)設(shè)計需要建立多個工作集。在本文建筑專業(yè)與給排水專業(yè)間的協(xié)同設(shè)計過程中，建筑專業(yè)可以按照建筑設(shè)計的要求建立自己的工作集，同時設(shè)置工作集權(quán)限，指定查看本工作集的相關(guān)設(shè)計人員。同樣給排水專業(yè)通常也能夠組建專門的工作集，而且還能夠按照所需的項目組建不同的工作集，比如給排水專業(yè)可以根據(jù)細(xì)部設(shè)計劃分為給水、排水、熱水、消防、中水等子系統(tǒng)，每個子系統(tǒng)都可以建立工作集，方便設(shè)計人員更為精確的管理設(shè)計內(nèi)容，如圖5所示。2.2.3創(chuàng)建標(biāo)高以及軸網(wǎng)標(biāo)高與軸網(wǎng)是建筑設(shè)計中重要的空間定位信息。Revit通過標(biāo)高和軸網(wǎng)來定位參與模型構(gòu)建的各構(gòu)件元素在模型中的相對空間關(guān)系。事實上，標(biāo)高和軸網(wǎng)是在Revit平臺上實現(xiàn)建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備專業(yè)間三維協(xié)同設(shè)計的工作基礎(chǔ)與前提條件。在Revit軟件對項目進(jìn)行設(shè)計時，首先要測量出標(biāo)高與軸網(wǎng)，再按照標(biāo)高與軸網(wǎng)相關(guān)信息組建門、窗等建筑模型，這種方法符合國內(nèi)絕大多數(shù)建筑設(shè)計院設(shè)計流程。在Revit開始建模前，應(yīng)先對項目的層高和標(biāo)高信息做出整體規(guī)劃。在建立模型時，Revit通過標(biāo)高確定建筑構(gòu)件在模型內(nèi)的高度信息和空間位置。另外，在Revit中軸網(wǎng)對象與標(biāo)高對象類似，是垂直于標(biāo)高平面的一組“軸網(wǎng)面”，設(shè)計人員可以在項目平面視圖中依據(jù)軸網(wǎng)定位項目圖元，結(jié)合標(biāo)高信息最終確定構(gòu)件在模型內(nèi)的具體空間位置。在繪制標(biāo)高以及軸網(wǎng)的過程中，利用Revit中“常用”選項卡“基準(zhǔn)”面板中的“標(biāo)高”和“軸網(wǎng)”命令，將二維平面圖紙構(gòu)建為程序模板，對工程標(biāo)高和軸網(wǎng)信息進(jìn)行繪制，同時還要注意標(biāo)明相關(guān)標(biāo)注與編號，如圖6，圖7所示。2.2.4載入族文件族是RevitArchitecture項目的基礎(chǔ)，不論模型圖元還是注釋圖元，均由各種構(gòu)件族構(gòu)成。RevitArchitecture中的族有兩種形式：系統(tǒng)族和可載入族。系統(tǒng)族已在RevitArchitecture中預(yù)先定義好，系統(tǒng)族的相關(guān)信息都保存在樣板和項目中，用于創(chuàng)建項目的基本圖元，如墻、樓板、天花板、樓梯等?？奢d入族可以由用戶自行定義創(chuàng)建，或者是經(jīng)設(shè)計人員間的交流獲得，然后在軟件中獨立保存為“.rfa"格式的族文件。RevitArchitecture不允許用戶對系統(tǒng)族進(jìn)行創(chuàng)建、復(fù)制、修改或刪除操作，但可以復(fù)制和修改系統(tǒng)族中的類型，以便用戶根據(jù)項目的具體需求創(chuàng)建自定義系統(tǒng)族類型。RevitArchitecture的模型類別族分為獨立個體族和基于主體的族。獨立個體族一般來說是指不基于其他主體的程序結(jié)構(gòu)，例如家具、結(jié)構(gòu)柱等?；谥黧w的族是指不能獨立存在而必須依賴于主體的構(gòu)件，例如，門、窗等圖元必須以墻體為主體而存在?；谥黧w的族可以依附的主體有墻、天花板、樓板、屋頂、線、面，RevitArchitecture分別提供了基于這些主體圖元的族樣板文件。RevitArchitecture需要定義族的各類型參數(shù)，當(dāng)在項目中使用該族時，可以在“類型屬性”對話框中調(diào)節(jié)所有族中定義的參數(shù)，也可以通過復(fù)制功能創(chuàng)建與該族類似的族的類型。比如，可以采用系統(tǒng)族中外墻300mm的新的族類型。240mm族類型，通過復(fù)制、修改參數(shù)操作創(chuàng)建外墻，如圖8所示。

3、模型的構(gòu)建

此時主要利用Revit對本項目建筑主體與結(jié)構(gòu)墻、梁與柱進(jìn)行設(shè)計，構(gòu)建出建筑主體的BIM模型，并以此BIM模型為基礎(chǔ)與給排水專業(yè)完成專業(yè)間的協(xié)同設(shè)計，共同構(gòu)建綜合建筑、結(jié)構(gòu)、給排水專業(yè)設(shè)計信息的BIM模型。

3.1創(chuàng)建項目的主要墻體

在Revit軟件里，墻可以歸納為系統(tǒng)族，它能夠按照對應(yīng)的墻結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為全新的三維墻體模型。該軟件不僅有墻工具，以此方便模型繪制以及墻體對象的生成。在Revit中創(chuàng)建墻體時，需要先定義好墻體的類型，包括墻厚、做法、材質(zhì)、功能等，再制定墻體的平面位置、高度等參數(shù)。以二維平面圖紙為設(shè)計藍(lán)本，對項目的墻體、結(jié)構(gòu)柱與結(jié)構(gòu)梁等主要構(gòu)件進(jìn)行布設(shè)。設(shè)計過程中導(dǎo)入二維CAD圖紙，調(diào)整圖紙使其與軸網(wǎng)相對應(yīng)，然后在此基礎(chǔ)上繪制項目的墻體以及結(jié)構(gòu)柱等。相應(yīng)的平面視圖和立體視圖如圖9，圖10所示。完成項目墻體和結(jié)構(gòu)柱的布設(shè)后，對結(jié)構(gòu)梁、結(jié)構(gòu)樓板等結(jié)構(gòu)構(gòu)件進(jìn)行布設(shè)，這些結(jié)構(gòu)構(gòu)件在和給排水專業(yè)進(jìn)行協(xié)同設(shè)計過程中會參與管線綜合及碰撞檢查工作。結(jié)構(gòu)柱所發(fā)揮的作用是對建筑物整體進(jìn)行支撐。結(jié)構(gòu)墻與結(jié)構(gòu)梁也是重要的承重構(gòu)件，這里雖然不對結(jié)構(gòu)構(gòu)件進(jìn)行鋼筋布設(shè)和荷載分析等操作，但是在與給排水專業(yè)協(xié)同設(shè)計時，必須將結(jié)構(gòu)構(gòu)件考慮在內(nèi)。Revit提供了一系列的結(jié)構(gòu)工具，可以完成結(jié)構(gòu)墻、柱、梁等基本結(jié)構(gòu)構(gòu)件的創(chuàng)建。

3.2添加項目所需的其他構(gòu)件

完成項目的主體墻體構(gòu)建后，對建筑模型中需要用到的其他構(gòu)件進(jìn)行布設(shè)。構(gòu)件包括門、窗、樓梯、欄桿、樓板以及屋頂?shù)?，Revit軟件提供了各種構(gòu)件的族文件樣板，可以在軟件中直接載入使用，常用構(gòu)件的屬性如表1所示。以樓梯的繪制為例介紹模型構(gòu)建過程中基本構(gòu)件的創(chuàng)建方法。首先定義樓梯的類型，以軟件原有的系統(tǒng)族類型為基礎(chǔ)，復(fù)制創(chuàng)建項目需要的樓梯類型，并對樓梯的功能、踏板深度及材質(zhì)等屬性進(jìn)行設(shè)置，如圖11所示。屬性設(shè)置完成后，在平面與三維視圖下結(jié)合繪制的參考平面，完成樓梯的布設(shè)及修改，如圖12，圖13所示。同時，基于BIM的建筑三維設(shè)計，講究的是“所見即所得”的可視化設(shè)計，設(shè)計師可以通過BIM模型的三維立體視圖準(zhǔn)確、清晰地了解到建筑內(nèi)部的設(shè)計效果。為了讓建筑的最終設(shè)計效果得到進(jìn)一步的優(yōu)化，可借助相應(yīng)的渲染功能對目標(biāo)的墻體及其構(gòu)件進(jìn)行渲染使其更具感官特點，充分體現(xiàn)出軟件的人性化設(shè)計。項目最終利用Revit軟件構(gòu)建出的項目的建筑主體BIM模型如圖14所示。

4、結(jié)語

本文基于BIM技術(shù)理論的相關(guān)成果與應(yīng)用進(jìn)行研究，從宏觀的角度對BIM技術(shù)在未來的應(yīng)用前景與當(dāng)前建筑模型結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。利用三維仿真軟件Revit對辦公樓項目的建筑主體完成建模。圍繞建模繪制時遇到的難題進(jìn)行了詳盡的闡述，同時對軟件處理二維平面圖紙的能力做出了進(jìn)一步要求。

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