導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇水果營(yíng)銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

營(yíng)銷策劃書對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

（二）、時(shí)間、流程安排：

01月06日——09日營(yíng)銷策劃計(jì)劃書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

01月10日——14日對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查

01月15日——20日對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用Word、Excel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

01月21日——24日通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷策劃方案，撰寫營(yíng)銷策劃書。

（三）、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）、競(jìng)爭(zhēng)者（賣主、超市）：（具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書）

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法、問(wèn)卷法。

調(diào)查時(shí)間：

01月11日——01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150——200元（其中包括 調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi)）

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷策劃方案，形成營(yíng)銷策劃方案，撰寫營(yíng)銷策劃書。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案

一、 目的及分析：

通過(guò)對(duì)撫州典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、 具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：

調(diào)查方法：以問(wèn)卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

調(diào) 查 人：市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人（三人一小組）

調(diào)查地點(diǎn)：撫州三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、洪客隆超市與步步高超市、三個(gè)振宇連鎖超市。

調(diào)查時(shí)間：01月10日——14日

調(diào)查問(wèn)卷：300份（每小組60份）

調(diào)查費(fèi)用：150元

交通費(fèi)：30元問(wèn)卷費(fèi)：30元調(diào)查費(fèi)：90元

1、消費(fèi)者：

10日——12日

（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買量、購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

（2）對(duì)早市上市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn) 附表1）。

（3）每個(gè)中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購(gòu)買量、購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類。（其中的三個(gè)小組）

（4）每個(gè)下午在贛東大道與大公路交差處對(duì)市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。（兩個(gè)小組）

2、競(jìng)爭(zhēng)者：

13日——14日

（1）對(duì)早市上的賣主進(jìn)行走訪調(diào)查（此時(shí)二人一小組）。

主要問(wèn)以下幾個(gè)問(wèn)題：

早市的環(huán)境。

對(duì)顧客討價(jià)還價(jià)的看法。

店里的顧客量。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法。

如果在1里地之外有一個(gè)水果蔬菜肉類的大型農(nóng)貿(mào)超市，是否會(huì)對(duì)他的買賣產(chǎn)生影響，為什么？

三、實(shí)施調(diào)查

四、結(jié)果匯總：

15日到17日 匯總調(diào)查問(wèn)卷。

小組討論，綜合各個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用Word、Excel或PPT等統(tǒng)計(jì)工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

親愛(ài)的市民：新年好！

為了改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境，方便廣大市民購(gòu)物，我們市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查小組對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。對(duì)于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！

1、 您經(jīng)常在哪里購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品？

A、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)B、超市C、其他地方

為什么？

A、便宜B、新鮮C、方便D、品種全E、衛(wèi)生狀況好F、其他

2、 您對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境是否滿意？

A、很滿意B、 一般C、不滿意

3、 您的購(gòu)買習(xí)慣是大約多少天購(gòu)買一次？

A、每天B、2－3天C、4—5天D、一周左右

4、 您一般什么時(shí)候去購(gòu)買？

A、早上6－9：00B、9－12：00C、12－下午5：00D、晚上5－9：00

5、 您對(duì)購(gòu)買商品的價(jià)格是否滿意？

A、滿意B、一般C、不滿意

您對(duì)購(gòu)買商品的質(zhì)量是否滿意？

A、滿意B、一般C、不滿意

6、 您平均每次大約購(gòu)買多少錢的菜？

A、10元以下B、10－20元C、20－40元D、40元以上

7、您認(rèn)為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)超市？

A、有必要B、沒(méi)必要C、不知道

8、 如果在您家1里地之外建立一個(gè)環(huán)境好，價(jià)格公道，保證各種產(chǎn)品都新鮮的農(nóng)貿(mào)超市，

您會(huì)去購(gòu)買嗎？

A、會(huì)B、不會(huì)C、不知道

再次感謝您的配合，謝謝！

男____女_____

青年____中年____老年____

撫州市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

為了了解撫州市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和撫州市民的農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)情況、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在廣大市民心中的形象以及是否適合在撫州市建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，我們進(jìn)行了這次調(diào)查。此次調(diào)查基本上達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，效果較好。

一、調(diào)查的基本情況

調(diào)查人員：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)040523班第二組

調(diào)查方式：以典型抽樣法抽取調(diào)查地點(diǎn)，以隨機(jī)抽樣法調(diào)查農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)者。

調(diào)查方法：以問(wèn)卷調(diào)查法為主，兼顧觀察法、訪問(wèn)法。

調(diào)查時(shí)間：2007年1月10日至14日

調(diào)查地點(diǎn)：撫州三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、洪客隆超市與步步高超市、三個(gè)振宇連鎖超市。

二、問(wèn)卷調(diào)查對(duì)象的基本情況

本次調(diào)查是共發(fā)放了300份問(wèn)卷，其中296份有效。在有效的296份問(wèn)卷中情況如下：

性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如 圖一）

年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如 圖二）

圖一：性別分布圖二：年齡的分布圖

三、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果的基本情況

1、經(jīng)常購(gòu)買產(chǎn)品地點(diǎn)：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，占67％；農(nóng)貿(mào)超市，占25%；其他，占8%。（如 圖三）

去此地方購(gòu)買的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；

衛(wèi)生狀況好6%；其他2%。(如 圖四)

一般購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品包括：蔬菜類37%；肉類30%；水產(chǎn)類10%；家禽類11%； 熟食類7%。（如 圖五）從中可知市民對(duì)蔬菜類的需求較大。

購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的時(shí)間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六）

平均購(gòu)買的天數(shù)：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12% 一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的要求，新鮮是最為主要的。

購(gòu)買力：10元以下占11%；10－20元占70%； 20－50元占15%；50元以上占4%。（如 圖八）從中可看出10－20元的消費(fèi)水平是主流，說(shuō)明撫州市民的消費(fèi)水平還是可觀的。

篇2

前言

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，商業(yè)的發(fā)展從興隆百貨到大商新碼特及即將入住的樂(lè)購(gòu)超市都可以證明在建設(shè)新大各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展迅猛，城市發(fā)展快物價(jià)和人均消費(fèi)自然會(huì)提高但是也是需要一個(gè)低消費(fèi)區(qū)，因?yàn)槌鞘械南M(fèi)人群分為高、中、低三個(gè)不同檔次消費(fèi)人群，而且恰恰如此商機(jī)正是我們應(yīng)該所利用的。

開(kāi)店選址：龍首市場(chǎng)臨街

市場(chǎng)分析：1、地理位置優(yōu)勢(shì)：超市龍首市場(chǎng)是農(nóng)村進(jìn)城的手選購(gòu)物地點(diǎn)而且交通發(fā)達(dá)也符合在這里建立低消費(fèi)區(qū)域并且新園小區(qū)即將入戶

建立農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃書

前言

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻沒(méi)有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時(shí)存在。

目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、家來(lái)富超市、豐源超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以龍首周邊小區(qū)住宅為主目標(biāo)市場(chǎng)。以電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主要營(yíng)銷手段。

建立農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃計(jì)劃書

一、營(yíng)銷策劃計(jì)劃階段

（一）、營(yíng)銷策劃目的：

通過(guò)對(duì)4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。

（三）、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查范圍：

從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：

內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）、競(jìng)爭(zhēng)者（賣主、超市）：（具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書）

調(diào)查方式：

觀察法、走訪法、問(wèn)卷法。

調(diào)查時(shí)間：

01月11日--01月15日

調(diào)查地點(diǎn)：

4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查人：

市場(chǎng)營(yíng)銷三班5人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

150--200元（其中包括調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi)）

二、調(diào)查階段：

按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。

三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：

1、用word、ecel或ppt把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷策劃方案，形成營(yíng)銷策劃方案，撰寫營(yíng)銷策劃書。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案

一、目的及分析：

通過(guò)對(duì)典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。

二、具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：

調(diào)查方法：以問(wèn)卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。

調(diào)查人：市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人（三人一小組）

調(diào)查地點(diǎn)：三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、鐵西百貨與榮富市場(chǎng)、貿(mào)易城。

調(diào)查時(shí)間：07月10日--20日

調(diào)查問(wèn)卷：300份（每小組60份）

調(diào)查費(fèi)用：150元

交通費(fèi)：30元問(wèn)卷費(fèi)：30元調(diào)查費(fèi)：90元

調(diào)查對(duì)象：

1、消費(fèi)者：

3日--5日

（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買量、購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。

（2）對(duì)早市上市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附表1）。

（3）每個(gè)中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購(gòu)買量、購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類。（其中的三個(gè)小組）

（4）每個(gè)下午在贛東大道與大公路交差處對(duì)市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。（兩個(gè)小組）

2、競(jìng)爭(zhēng)者：

13日--14日

（1）對(duì)早市上的賣主進(jìn)行走訪調(diào)查（此時(shí)二人一小組）。

主要問(wèn)以下幾個(gè)問(wèn)題：

早市的環(huán)境。

對(duì)顧客討價(jià)還價(jià)的看法。

店里的顧客量。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法。

如果在1里地之外有一個(gè)水果蔬菜肉類的大型農(nóng)貿(mào)超市，是否會(huì)對(duì)他的買賣產(chǎn)生影響，為什么？

三、實(shí)施調(diào)查

四、結(jié)果匯總：

15日到17日匯總調(diào)查問(wèn)卷。

小組討論，綜合各個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用word、ecel或ppt等統(tǒng)計(jì)工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

親愛(ài)的市民：新年好！

為了改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境，方便廣大市民購(gòu)物，我們市場(chǎng)營(yíng)銷 調(diào)查小組對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。對(duì)于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！

1、您經(jīng)常在哪里購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品？

a、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)b、超市c、其他地方

為什么？

a、便宜b、新鮮c、方便d、品種全e、衛(wèi)生狀況好f、其他

2、您對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境是否滿意？

a、很滿意b、一般c、不滿意

3、您的購(gòu)買習(xí)慣是大約多少天購(gòu)買一次？

a、每天b、2－3天c、4-5天d、一周左右

4、您一般什么時(shí)候去購(gòu)買？

a、早上6－9：00b、9－12：00c、12－下午5：00d、晚上5－9：00

5、您對(duì)購(gòu)買商品的價(jià)格是否滿意？

a、滿意b、一般c、不滿意

您對(duì)購(gòu)買商品的質(zhì)量是否滿意？

a、滿意b、一般c、不滿意

6、您平均每次大約購(gòu)買多少錢的菜？

a、10元以下b、10－20元c、20－40元d、40元以上

7、您認(rèn)為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)超市？

a、有必要b、沒(méi)必要c、不知道

8、如果在您家1里地之外建立一個(gè)環(huán)境好，價(jià)格公道，保證各種產(chǎn)品都新鮮的農(nóng)貿(mào)超市，您會(huì)去購(gòu)買嗎？

a、會(huì)b、不會(huì)c、不知道

再次感謝您的配合，謝謝！

男____女_____

青年____中年____老年____

市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

為了了解市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和市民的農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)情況、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在廣大市民心中的形象以及是否適合在市建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，我們進(jìn)行了這次調(diào)查。此次調(diào)查基本上達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，效果較好。

一、調(diào)查的基本情況

調(diào)查人員：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)040523班第二組

調(diào)查方式：以典型抽樣法抽取調(diào)查地點(diǎn)，以隨機(jī)抽樣法調(diào)查農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)者。

調(diào)查方法：以問(wèn)卷調(diào)查法為主，兼顧觀察法、訪問(wèn)法。

調(diào)查時(shí)間：1月10日至14日

調(diào)查地點(diǎn)：三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、洪客隆超市與步步高超市、三個(gè)振宇連鎖超市。

二、問(wèn)卷調(diào)查對(duì)象的基本情況

本次調(diào)查是共發(fā)放了300份問(wèn)卷，其中296份有效。在有效的296份問(wèn)卷中情況如下：

性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如圖一）

年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如圖二）

圖一：性別分布圖二：年齡的分布圖

三、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果的基本情況

1、經(jīng)常購(gòu)買產(chǎn)品地點(diǎn)：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，占67％；農(nóng)貿(mào)超市，占25%；其他，占8%。（如圖三）

去此地方購(gòu)買的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；

衛(wèi)生狀況好6%；其他2%。(如圖四)

一般購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品包括：蔬菜類37%；肉類30%；水產(chǎn)類10%；家禽類11%；熟食類7%。（如圖五）從中可知市民對(duì)蔬菜類的需求較大。

購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的時(shí)間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六）

平均購(gòu)買的天數(shù)：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12%一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的要求，新鮮是最為主要的。

購(gòu)買力：10元以下占11%；10－20元占70%；20－50元占15%；50元以上占4%。（如圖八）從中可看出10－20元的消費(fèi)水平是主流，說(shuō)明市民的消費(fèi)水平還是可觀的。

圖三：經(jīng)常購(gòu)買產(chǎn)品地點(diǎn)的比例分布圖四：經(jīng)常去此地購(gòu)買的原因

圖五：經(jīng)常購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品比例分布圖六：大致購(gòu)買時(shí)間分布

圖七：購(gòu)買間隔分布圖八：購(gòu)買力分布

2、對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)：好2%；還好21%；一般51%；不好26%。（如圖9）

是否會(huì)去新開(kāi)農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買：會(huì)69%；不會(huì)8%；不知道23%。（如圖10）

圖九：對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)分布圖十：是否會(huì)去新開(kāi)農(nóng)貿(mào)超市

四、訪問(wèn)調(diào)查、觀察調(diào)查的基本情況

通過(guò)走訪和站點(diǎn)觀察我們發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題：

（一）是的市民大多認(rèn)為環(huán)境差，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的殺雞、殺鴨的氣味太濃，而且中間還有轎車過(guò)，太擁擠。

（二）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量與購(gòu)買量（包括蔬菜、肉類等）高于超市；但米類油類的購(gòu)買量超市高一些。

（三）二紡、步步高后面的農(nóng)貿(mào)超市的環(huán)境相比于其它地方要差。

（四）大多數(shù)市民對(duì)超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的產(chǎn)品新鮮程度不滿意；

（五）超市的購(gòu)買力越來(lái)越大，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊很大，特別是對(duì)熟食、米、油類的沖擊。

（六）市民對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的質(zhì)量表示還可以，但做假的賣家另人氣憤。

五、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)狀況的綜合分析

根據(jù)上述材料我們不難發(fā)現(xiàn)：

（一）農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大于超市，而且超市的農(nóng)副產(chǎn)品大多不太新鮮。這可以看出如果市建立一個(gè)大型全天候的各個(gè)方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市是可行的。

（二）市民對(duì)步步高超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的購(gòu)買量較多，其他小超市應(yīng)該汲取這方面的經(jīng)驗(yàn)。

（三）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)特別是超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的名聲很重要，這要求管理者必須注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量。超市應(yīng)該加大宣傳力度，提高服務(wù)水平，在老百姓心目中樹(shù)立農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、質(zhì)量好、價(jià)格便宜的形象。

（四）在超市里購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的市民，多數(shù)認(rèn)為超市里的農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮而且價(jià)格偏高。

（五）很多市民想去早市（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）去購(gòu)買產(chǎn)品，但由于沒(méi)有時(shí)間，只能就近去超市購(gòu)買。

（六）如果想在市建立一個(gè)全天候的農(nóng)貿(mào)超市，就一定要選好址、做好宣傳。對(duì)買家的宣傳，一定要強(qiáng)調(diào)超市的環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品的新鮮以及價(jià)格公道。對(duì)吸引進(jìn)入超市的賣家的宣傳則要強(qiáng)調(diào)租金少，人流量大，購(gòu)買力多，利潤(rùn)高。

建立農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃書

摘要

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主。

目錄

摘要…………………………………………………………1

第一章市場(chǎng)分析……………………………………………2

第一節(jié)、市場(chǎng)情況分析………………………………………2

1、市場(chǎng)狀況……………………………………………2

2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況………………………………………23、競(jìng)爭(zhēng)狀況……………………………………………2

第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析………………………………3

第二章策劃目標(biāo)……………………………………………3

第一節(jié)、策劃目的………………………………………3

第二節(jié)、營(yíng)銷目標(biāo)………………………………………4

第三章農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷戰(zhàn)略…………………………………4

第一節(jié)、開(kāi)業(yè)時(shí)間與流程的安排………………………………4

第二節(jié)、營(yíng)銷策略組合………………………………………5

第四章前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)………………………………6

第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)………………………………………6

第二節(jié)、效果檢驗(yàn)………………………………………6

第五章經(jīng)費(fèi)預(yù)算……………………………………………6

第一章市場(chǎng)分析

第一節(jié)、市場(chǎng)狀況分析

1、市場(chǎng)狀況：

市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場(chǎng)的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來(lái)越美觀，市民的生活水平也越來(lái)越高。但的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)卻沒(méi)有 跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基本上沒(méi)有硬件設(shè)施，“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有意見(jiàn)，規(guī)劃布局也非常不合理：

（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早上人流量大，購(gòu)買力也大，賣主臨時(shí)性多、永久性少，交易條件較差。

（2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較多，但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。

（3）基本上沒(méi)有廣告宣傳（只有超市會(huì)在外面的宣傳欄上寫上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品）

（4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。

（5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者不高。

2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：

（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。

（2）農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格非常不固定，不喜歡或不會(huì)討價(jià)的人會(huì)花很多冤枉錢。

（3）大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民基本上是滿意的；但市民對(duì)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差，價(jià)格也偏高。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：

目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)是賣家與賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。

超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多，但市民對(duì)油、米及熟食的購(gòu)買量卻比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大。大部分市民去超市是因?yàn)樗谥形纭⑾挛?、晚上也開(kāi)業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。

大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價(jià)格偏高。

他們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購(gòu)買習(xí)慣。

第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析

目前在我國(guó)各級(jí)政府鼓勵(lì)、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。特別是在這個(gè)人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。?～3萬(wàn)人設(shè)置一處～2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場(chǎng)，每個(gè)肉菜市場(chǎng)服務(wù)半徑不足800米。這類市場(chǎng)星羅棋布，雖然購(gòu)物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購(gòu)物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販的低成本包稅經(jīng)營(yíng)和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)性。

簡(jiǎn)陋的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因衛(wèi)生條件不具備，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)以及賣家的庫(kù)存問(wèn)題在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)中是難以回避的。

雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市民的購(gòu)買力大，而且對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及其它大型超市有優(yōu)勢(shì)。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合，市民不但會(huì)提高來(lái)此購(gòu)買的欲望，而且還會(huì)帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益。

第二章策劃目標(biāo)

第一節(jié)、策劃目的：

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

第二節(jié)、營(yíng)銷目標(biāo)：

開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的市民有65%來(lái)到此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買。一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。

第三章農(nóng)貿(mào)超市的營(yíng)銷戰(zhàn)略

第一節(jié)、開(kāi)業(yè)時(shí)間與流程的安排：

選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址

對(duì)進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇

找攤鋪賣主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng)

具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。

對(duì)超市進(jìn)行裝修；招聘各類員工；市場(chǎng)營(yíng)銷部門開(kāi)始進(jìn)行宣傳。

正式開(kāi)業(yè)時(shí)間。

營(yíng)業(yè)時(shí)間安排：

早上6：00正式營(yíng)業(yè)，晚上7：00關(guān)門。

多數(shù)市民(約68%)主要在早上購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開(kāi)始營(yíng)業(yè)；

約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買，而在晚上購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關(guān)門。

第二節(jié)、營(yíng)銷策略組合

開(kāi)業(yè)典禮：

請(qǐng)市政府高級(jí)官員前來(lái)剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)“的口號(hào)。

凡是在開(kāi)業(yè)期間來(lái)此購(gòu)買一律給回扣或打折。讓來(lái)此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)而經(jīng)營(yíng)的?！?/p>

目標(biāo)市場(chǎng)：

買農(nóng)副產(chǎn)品的市民，包括青年、中年、老年。

產(chǎn)品定位：

農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品

價(jià)格定位：

以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有成本的綜合考慮來(lái)定價(jià)。

銷售渠道：

先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。

銷售隊(duì)伍：

主要包括兩大隊(duì)伍，一是對(duì)此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營(yíng)銷隊(duì)伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。

超市管理：

實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營(yíng)銷，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格（明碼標(biāo)價(jià)）。

售后服務(wù)：

凡在此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時(shí)間長(zhǎng)不新鮮等問(wèn)題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報(bào)。

廣告形式：

以印刷廣告、促銷活動(dòng)為主（長(zhǎng)期），輔以電視頻道廣告（開(kāi)業(yè)一段時(shí)間）。

促銷方式：

多買打折，節(jié)假日回報(bào)。

第四章前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)

第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)：

1、主要采用定性預(yù)測(cè)法。如：請(qǐng)專家或者有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理人士對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。

2、采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)法、及博克斯-詹金斯預(yù)測(cè)法，最后建立預(yù)測(cè)模型直觀描述。

第二節(jié)、效果檢驗(yàn)：

開(kāi)業(yè)半個(gè)月后進(jìn)行效果檢驗(yàn)。這主要是與開(kāi)業(yè)之前預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，最后做出各項(xiàng)發(fā)展決策。

篇3

主持人女友的家境太優(yōu)越

2005年，李俊銘考入沈陽(yáng)某大學(xué)工商管理系，畢業(yè)后應(yīng)聘到一家房地產(chǎn)咨詢策劃有限公司，做策劃助理。他踏實(shí)肯學(xué)，工作認(rèn)真，獨(dú)立完成了多個(gè)策劃，得到公司高管和客戶的首肯。由于業(yè)績(jī)突出，2011年初，李俊銘被提拔為部門經(jīng)理，高級(jí)策劃，月薪6000余元。

那一年，公司承攬到為一經(jīng)典樓盤做宣傳推介的業(yè)務(wù)，老板將任務(wù)交給了李俊銘。李俊銘和同事集思廣益，策劃了一系列樓盤品牌宣傳的活動(dòng)，其中包括樓盤開(kāi)盤當(dāng)日搞一場(chǎng)文藝演出。為將演出搞出特色，李俊銘和承擔(dān)演出的沈陽(yáng)某文化傳播公司女主持人吳晶多次進(jìn)行工作磋商。由于年齡相仿，又都是大學(xué)畢業(yè)，兩人自然有說(shuō)不完的話。4月中旬，隨著樓盤開(kāi)盤文藝演出的成功，李俊銘和吳晶也發(fā)展成了一對(duì)戀人。

李俊銘留在沈陽(yáng)后，一直在沈河某小區(qū)租房居住。“要相愛(ài)就宅在一起”，兩人戀愛(ài)后，吳晶將李俊銘的出租屋精心裝飾了一番，搬過(guò)來(lái)和他同居了。

兩人真正在一起，李俊銘才感覺(jué)到自己和女友的愛(ài)情并不對(duì)等。作為主持人，吳晶很注意衣著和化妝，穿的衣服和用的化妝品都是高檔品牌，價(jià)格自然不菲，因此，吳晶的消費(fèi)水平很高……而自己呢，雖然收入和職位在同齡人中算是佼佼者，但充其量是個(gè)高級(jí)打工仔，在沈陽(yáng)靠租房棲身，跟女友根本不在一個(gè)檔次上。這讓李俊銘感到難過(guò)和自卑。為了能和女友縮小差距，李俊銘便想在事業(yè)上更上層樓，賺更多的錢，讓愛(ài)情的天平平衡。

李俊銘沒(méi)有料到，想在事業(yè)上再進(jìn)一步是何其艱難。公司新招來(lái)3個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，這3個(gè)新人都是學(xué)營(yíng)銷策劃的。一次，公司接手一單售樓生意，總經(jīng)理讓李俊銘拿出售樓方案。李俊銘苦熬3個(gè)通宵，終于拿出了自己非常滿意的方案。誰(shuí)知，3個(gè)新人拿出了自己的策劃方案。他們的方案加入了許多新鮮元素，操作性更強(qiáng)，結(jié)果，公司采納了3個(gè)新人的方案，李俊銘的方案被束之高閣。他感到了巨大的壓力。

就在李俊銘陷入苦悶時(shí)，2011年7月，吳晶的母親黃敏從美國(guó)回來(lái)了。黃敏是由單位派往美國(guó)工作的，幾個(gè)月沒(méi)有和女兒聯(lián)系，這次一回來(lái)聽(tīng)說(shuō)女兒找了個(gè)無(wú)房無(wú)車的打工小子做男朋友，她當(dāng)即就沉下臉說(shuō)：“憑你的條件，應(yīng)該找個(gè)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的成功男人，怎么鬼迷心竅找了個(gè)小白領(lǐng)？對(duì)他，我不認(rèn)可?！眳蔷дf(shuō)：“媽，你不能戴著有色眼鏡看人，李俊銘持穩(wěn)上進(jìn)，將來(lái)肯定有出息，跟著他我有安全感?！笨蔁o(wú)論吳晶怎么說(shuō)，母親就是不同意她和李俊銘繼續(xù)發(fā)展。

聽(tīng)說(shuō)“準(zhǔn)岳母”不待見(jiàn)自己，李俊銘愈加苦悶和壓抑。吳晶勸他說(shuō)：“我媽是我媽，我是我，我不會(huì)放棄我們的感情的。只要你爭(zhēng)口氣，將來(lái)無(wú)論生活和事業(yè)上都?jí)哼^(guò)別人，用事實(shí)說(shuō)話，我媽不會(huì)不答應(yīng)的?！崩羁°懜屑さ攸c(diǎn)頭：“晶晶，能得到你的愛(ài)是我一生最大的快樂(lè)和幸福，我不會(huì)辜負(fù)你的希望?！?/p>

吳晶哪里知道，她的一番勉勵(lì)的話，給李俊銘帶來(lái)的不是積極的正能量，而是沉重的精神枷鎖。要想在生活和事業(yè)上壓過(guò)別人，就需要付出比別人多十倍、百倍的努力?？嗪屠郏羁°懖慌?，可是，自從公司來(lái)了新人后，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，他做的多個(gè)策劃方案都被老總否定了，人的智慧有時(shí)是超越不了現(xiàn)實(shí)的，李俊銘在工作上越來(lái)越感到吃力，精神壓力也越來(lái)越大。因?yàn)閾?dān)心女友看輕自己，離開(kāi)自己，李俊銘在吳晶面前從不敢流露失落情緒， 所有的重負(fù)都一個(gè)人扛著。

8月的一天，吳晶忽然跟他說(shuō)：“小銘，以后，我不能總過(guò)來(lái)和你住了，你要照顧好自己?！崩羁°懨?wèn)：“怎么，你要和我分手嗎？為什么？”吳晶說(shuō)：“不是分手。我媽最近總跟我嘮叨，讓我每天回家住，不要在外面過(guò)夜，我如果不答應(yīng)她，她就要哭哭啼啼地和我鬧，所以，我們還是分開(kāi)住一陣子吧，等我說(shuō)服了我媽，再搬回來(lái)和你住?！?/p>

之后，吳晶果然很少回到出租屋過(guò)夜。女友不在身邊，李俊銘近乎整夜失眠，總是擔(dān)心女友會(huì)離開(kāi)他……為了拴住女友，李俊銘不再給父母寄錢，而是給女友買這買那，還大把大把地給女友“零花錢”。這樣一來(lái)，他的工資就不夠花了，李俊銘又添了新的煩惱。

李俊銘想，女友和自己若即若離的癥結(jié)在“準(zhǔn)岳母”黃敏身上，自己應(yīng)該找“準(zhǔn)岳母”談?wù)?。但吳晶不同意，說(shuō)還不到時(shí)候。吳晶去外地演出去了，李俊銘趁女友不在家的機(jī)會(huì)，于中午買了禮物，登門拜訪“準(zhǔn)岳母”。

黃敏開(kāi)誠(chéng)布公地對(duì)李俊銘說(shuō)：“小伙子，我承認(rèn)你很優(yōu)秀，但你跟我們晶晶并不合適。你家在外地，在沈陽(yáng)連房子都沒(méi)有，你拿什么給我女兒幸福？我相信你會(huì)奮斗，可等你奮斗成功了，說(shuō)不定也快老了?！崩羁°懻f(shuō)：“阿姨，我愛(ài)晶晶，不想失去她，你就成全我們吧?！秉S敏不為所動(dòng)：“我理解你的心情，我也是從你這個(gè)時(shí)候過(guò)來(lái)的，等你到了我這個(gè)年齡，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，就會(huì)為今天的幼稚后悔。回去吧?！?/p>

從女友家出來(lái)，李俊銘分外壓抑，女友和她母親都太強(qiáng)勢(shì)了，他們分明是嫌我掙錢少，沒(méi)地位，如果自己能在經(jīng)濟(jì)上強(qiáng)勢(shì)一些的話，他們還會(huì)這樣嗎？路過(guò)一家歌廳時(shí)，李俊銘忽然看見(jiàn)兩個(gè)年輕女子從歌廳出來(lái)，一個(gè)問(wèn)另一個(gè)：“小鳳，這個(gè)月怎么樣？”“還行，掙不到兩萬(wàn)?！崩羁°懨靼琢?，這兩個(gè)女子是“小姐”。這些“小姐”每天只干幾個(gè)小時(shí)的活，就能掙一兩萬(wàn)元，而自己每天拼命，才賺幾千塊，太不公平了。李俊銘憤恨地想，他的心理開(kāi)始失衡了。

巨壓之下?lián)尳偃バ?/p>

一天晚上，吳晶在外演出回到沈陽(yáng)，還沒(méi)回家就來(lái)到出租屋見(jiàn)李俊銘。李俊銘摟住女友想和她親熱，吳晶卻推開(kāi)他，嗔怪道：“你怎么跑我家去了？我媽很生氣。你別再去打擾她，等我做通她的思想工作，你們?cè)僖?jiàn)面吧?！崩羁°懻f(shuō)：“一定是你媽打電話給你了，說(shuō)白了，你媽就是嫌我掙得少，沒(méi)房沒(méi)車，要是我有錢……”話沒(méi)說(shuō)完，吳晶便說(shuō)：“行了，有能耐就去多掙點(diǎn)錢吧。我回家陪我媽去了?！崩羁°懴胱屗砩狭粝聛?lái)過(guò)夜，吳晶拒絕了。

夜里，孤守冷塌的李俊銘睡不著覺(jué)，越想越是心里憤憤不平，現(xiàn)在連女友都不愿跟自己同住了，自己會(huì)不會(huì)真的失去她?。靠磥?lái)，這一切都是錢鬧的，可自己已經(jīng)盡力了，掙不到更多的錢能怨自己?jiǎn)幔?/p>

想到錢，李俊銘忽然想到了坐出租車時(shí)遇到的那兩個(gè)“小姐”。忽然，一個(gè)罪惡的念頭從李俊銘腦海里冒了出來(lái)：自己何不找那些“小姐”弄點(diǎn)錢？反正她們掙錢容易。這個(gè)念頭像被雨淋過(guò)的野草，在他的心頭難以遏制地瘋長(zhǎng)。李俊銘一個(gè)激靈坐起身，黑暗中猶疑片刻，終于受心魔驅(qū)使，抓過(guò)一頂鴨舌帽和一個(gè)口罩，揣上削水果用的單刃刀，溜出了家門。

李俊銘攔了一輛出租，讓司機(jī)把他送到大東區(qū)愉悅KTV附近，下車后，李俊銘躲在暗處，雙眼緊緊盯著霓燈閃爍的歌廳門口。午夜時(shí)分，歌廳散場(chǎng)，幾個(gè)身材高挑、打扮妖冶的女孩走了出來(lái)，李俊銘斷定這幾個(gè)女孩就是“小姐”，心不由一陣緊張。這時(shí)，有幾個(gè)“小姐”打車走了，剩一個(gè)單身的獨(dú)自走路回家。李俊銘平定一下砰砰亂跳的心，悄悄地跟上了這個(gè)“小姐”。

“小姐”拐進(jìn)了一條黑暗的小巷，李俊銘急忙戴上帽子和口罩，將刀握在手里，然后趁她打開(kāi)樓道門的剎那，疾步上前，閃身跟進(jìn)了樓道，隨即將她逼住……

李俊銘本想搶劫，但他忽然想到這些“小姐”掙錢容易，只搶劫太便宜她們了，于是，他暫時(shí)放棄了搶劫，轉(zhuǎn)而對(duì)女孩實(shí)施了……作案后，李俊銘逃回了出租屋。

受害的“小姐”叫汪紅，她當(dāng)即向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。轄區(qū)派出所值班民警立即帶兩名協(xié)警趕赴案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，然而嫌犯已逃得無(wú)影無(wú)蹤。轄區(qū)派出所按程序?qū)⒃摪敢平唤o沈陽(yáng)市公安局大東分局刑警大隊(duì)……

再說(shuō)李俊銘。當(dāng)天作案后躺在床上，他回想到剛才驚險(xiǎn)、刺激的一幕，感覺(jué)憤懣的情緒得到了宣泄，心理壓力驟然減輕，竟迷迷糊糊睡著了……天亮后，李俊銘一覺(jué)醒來(lái)，這才感到害怕。在單位，他表面上篤定，內(nèi)心卻充滿恐懼，小心翼翼地觀察著周圍同事的臉色，怕大家知道他的罪惡，更怕民警來(lái)單位抓他。面對(duì)吳晶，李俊銘更是誠(chéng)惶誠(chéng)恐，陪著笑臉，滿足她所有的要求。幾天后，一切如常，李俊銘懸著的心才落了地……

之后，李俊銘只要和女友發(fā)生爭(zhēng)吵，就半夜出門，潛伏在歌廳或洗浴中心附近，見(jiàn)到漂亮的“小姐”出來(lái)就尾隨上去，在樓道對(duì)她們實(shí)施搶劫。這些“小姐”一般都喝過(guò)酒，比較好對(duì)付，他拿刀一嚇唬就乖乖就范。2012年4月17日，李俊銘搶得一部?jī)r(jià)值4000多元的蘋果手機(jī)。

但是，犯罪并沒(méi)有讓李俊銘真正解壓，事業(yè)上面臨的挑戰(zhàn)和愛(ài)情的患得患失，使他感到身心俱疲，他想找人傾訴，可又找不到合適的對(duì)象，深怕同事和女友瞧不起他。在這樣的境況下，他遇到了一個(gè)“知己”。

精英變邪魔悔之晚矣

一天夜晚，李俊銘再次外出作案。在寂靜的大街上，他忽然發(fā)現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)發(fā)女孩腳步匆匆地往前走，便悄悄地跟在女孩身后。女孩家住在一幢舊樓的后面，要想回家必須穿過(guò)舊樓的樓洞。樓洞里沒(méi)有燈，黑乎乎一片。女孩掏出手機(jī)，用手機(jī)的光亮照明，隨即進(jìn)入了樓洞。李俊銘箭步跟上去，一把抓住女孩，用刀逼住了她：“別亂動(dòng)，動(dòng)就殺了你?！迸⒚突仡^，突然脫口而出：“啊，你長(zhǎng)得像我弟弟，我弟弟很善良?！彪S即，晃動(dòng)著的手機(jī)光亮熄滅了。

李俊銘愣住了，拿著刀子的手垂了下去。女孩很鎮(zhèn)定：“你出來(lái)劫道，肯定遇到了什么難處吧？我能理解你?！崩羁°懶睦飫?dòng)了一下，無(wú)論是同事還是女友，還沒(méi)有人像眼前這個(gè)女孩那樣對(duì)他說(shuō)一句“理解”。他雖然看不清女孩的臉，但他能感覺(jué)到，女孩的身體微微有些發(fā)抖，她害怕受到傷害?！澳銊e害怕，我其實(shí)是好人，不會(huì)害你?！崩羁°懶牡鬃钊彳浀牡胤奖挥|動(dòng)了，人性中的善良占據(jù)了上風(fēng)，他收起刀，放棄了行惡。

隨即，李俊銘像遇到了知己，將愛(ài)情和事業(yè)中的不如意和心中壓抑已久的苦悶，向女孩傾訴出來(lái)，說(shuō)到動(dòng)情處，李俊銘流下了眼淚。

女孩輕聲勸他：“別再走這條路了，這條路太危險(xiǎn)。”李俊銘直點(diǎn)頭。兩人聊了近一小時(shí)，臨分手，女孩告訴李俊銘，她叫富麗，是一家商場(chǎng)的售貨員。隨后，兩人還交換了QQ號(hào)……

之后，李俊銘就經(jīng)常在QQ上和富麗聊天，富麗勸他珍惜現(xiàn)在擁有的一切，不要再做傷天害理的事了，李俊銘回答得很肯定：“我不會(huì)再作惡了?！笨墒?，一旦遇到心理壓力，尤其是和女友爭(zhēng)執(zhí)后，他還是忍不住在夜晚溜出去作案，身不由己地陷入了犯罪怪圈。

至2012年5月，沈陽(yáng)市大東區(qū)、沈河區(qū)共發(fā)生十多起樓道搶劫案。沈陽(yáng)市公安局大東分局對(duì)案件積極展開(kāi)偵破。鑒于多起案中受害人描述的犯罪嫌疑人身高1.70米、體態(tài)較瘦、頭戴鴨舌帽、黑色口罩以及上身穿戴帽子的夾克衫、下身穿藍(lán)色牛仔褲等特征，而且作案時(shí)間全部在凌晨，作案地點(diǎn)在老舊小區(qū)樓道，基本侵害對(duì)象是KTV服務(wù)員，作案手法相似等特點(diǎn)，警方?jīng)Q定并案?jìng)刹椤?/p>

警方通過(guò)調(diào)查走訪和刑偵技術(shù)手段，將犯罪嫌疑人李俊銘抓獲。在鐵證面前，李俊銘的心理防線徹底崩潰，交代了自2011年9月至2012年5月的所有犯罪行為，共有十起之多。

李俊銘的父親從大連趕到沈陽(yáng)。他怎么也想不到，自己養(yǎng)育了二十幾年的兒子竟走上了犯罪道路，他老淚縱橫地委托辦案民警：“請(qǐng)你們轉(zhuǎn)告我那孽子，好好改造，爭(zhēng)取我活著的時(shí)候，能看到他減刑出獄?！?/p>

為了查清案情，警方找到了富麗。富麗向警方講述了自己被劫的經(jīng)歷后，為李俊銘深感痛惜，同時(shí)也自責(zé)不已，僅憑善良，是無(wú)法改變罪惡的，自己如果真的幫他，當(dāng)時(shí)就應(yīng)該報(bào)案，這樣就不至于讓他在罪惡的道路上越走越遠(yuǎn)。

最震驚的當(dāng)然是吳晶。得知男友犯罪，她驚愕地張大嘴巴，半天才哭出聲來(lái)：“他怎么能干這種事呢？我根本不知道他承受了這么大的壓力，他能跟受害的陌生女孩傾訴，為什么不能跟我溝通？如果跟我說(shuō)，我會(huì)幫他舒緩壓力的……現(xiàn)在，他到了這步，我們的愛(ài)情也完了……”

2013年春節(jié)前夕，法院開(kāi)庭審理了李俊銘搶劫案。庭上，李俊銘真誠(chéng)地說(shuō)出，“我不該放縱自己，錯(cuò)誤地宣泄壓力……我對(duì)不起爸媽，對(duì)不起女朋友，更對(duì)不起那些被我傷害過(guò)的女孩?！?/p>

李俊銘這種劍走偏鋒的行為，無(wú)疑給現(xiàn)今社會(huì)中負(fù)有各種壓力的世人敲響了警鐘。