導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇病毒營(yíng)銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

的確，一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案往往能給企業(yè)帶來(lái)不可估量的影響和貢獻(xiàn)。優(yōu)秀的營(yíng)銷咨詢公司，往往能站在企業(yè)之外來(lái)剖析企業(yè)、觀察審視企業(yè)，在對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策劃環(huán)境、客戶、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行全面地調(diào)查和分析之后，給企業(yè)提供理性、客觀的建議甚至“治療藥方”。但是，如何在營(yíng)銷環(huán)境如病毒一樣升級(jí)變異的市場(chǎng)中，在多如牛毛、良莠不齊的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)中甄選到適于自身發(fā)展的營(yíng)銷策略機(jī)構(gòu)，筆者歸納，可以通過(guò)如下的四點(diǎn)進(jìn)行考察。

首先，搜集多家同類型的策劃公司的資料、信息，進(jìn)行初步的篩選，調(diào)查比較滿意的營(yíng)銷策劃公司的基本情況，如運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)短、規(guī)模、服務(wù)過(guò)的客戶、策劃過(guò)的項(xiàng)目和成功率、與企業(yè)合作時(shí)間的長(zhǎng)短、所策劃過(guò)企業(yè)的現(xiàn)狀、所寫策劃案的可操作性等；同時(shí)，還需要了解的是策劃咨詢機(jī)構(gòu)是否有專業(yè)的調(diào)查人員，所使用的調(diào)查數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)是否合理。畢竟，市場(chǎng)調(diào)研是策劃的基石，沒(méi)有科學(xué)的調(diào)研，任何策劃案都只能是紙上談兵。有一點(diǎn)值得強(qiáng)調(diào)的是，許多的廣告主都會(huì)把營(yíng)銷策劃公司之前服務(wù)過(guò)的案例作為重要的參考標(biāo)準(zhǔn)，但需把握的一點(diǎn)是，以往的經(jīng)驗(yàn)只是個(gè)參考，最主要的還是營(yíng)銷策劃公司現(xiàn)行可以提供的策略。

然后，邀請(qǐng)一些預(yù)選的營(yíng)銷策劃公司來(lái)企業(yè)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人、高管團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目小組溝通，向他們介紹企業(yè)及產(chǎn)品的基本情況，企業(yè)的需求目標(biāo)，通過(guò)一些問(wèn)題來(lái)了解策劃人對(duì)產(chǎn)品或同類產(chǎn)品以及行業(yè)市場(chǎng)狀況的掌握程度，是否有自己的理論體系和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在價(jià)格上是否符合企業(yè)原定的價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)階段里，廣告主可以開(kāi)展一個(gè)比稿的環(huán)節(jié)，讓預(yù)選的營(yíng)銷策劃公司積極參與進(jìn)來(lái)比稿，在一定的時(shí)間里給產(chǎn)品做一個(gè)小部分的策劃和實(shí)施方案，提出服務(wù)價(jià)格和預(yù)期目標(biāo)，把從中符合企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略、提案設(shè)計(jì)可操作性強(qiáng)的公司列入到重點(diǎn)選擇對(duì)象上來(lái)。

接著，通過(guò)電話或親自派人去訪問(wèn)已列入備選對(duì)象的營(yíng)銷策劃公司已經(jīng)服務(wù)過(guò)的企業(yè)里，獲取其效果、策劃價(jià)位以及信譽(yù)度的綜合評(píng)價(jià)，進(jìn)一步縮小選擇的范圍。知名度、美譽(yù)度較好、執(zhí)行力較強(qiáng)、有責(zé)任心、講求誠(chéng)信的營(yíng)銷策劃公司自然是最值得牽手的。

最后，就到了最終的選擇策劃咨詢公司的時(shí)間了，比較一下曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)的策劃人或策劃公司的實(shí)力、比稿方案，價(jià)格，看哪家策劃人方案更為精準(zhǔn)、報(bào)價(jià)更合理，關(guān)鍵在于價(jià)格與其實(shí)力之比是否相稱，物有所值，最后再進(jìn)行選擇。

篇2

小企業(yè)、小產(chǎn)品、小資金如何啟動(dòng)市場(chǎng)？且看西安萃生藥業(yè)立足誠(chéng)信，打造樣板市場(chǎng)，成功招商，從而以小博大、成功入市的精彩運(yùn)作。

20萬(wàn)元能在市場(chǎng)做什么

嚴(yán)格地講，一個(gè)產(chǎn)品用20萬(wàn)元來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng)，只能算一種賭博行為，勝算率極小，何況萃生坊這區(qū)區(qū)20萬(wàn)元還要包括產(chǎn)品包裝、宣傳用品、隊(duì)伍建設(shè)、廣告費(fèi)等一切費(fèi)用。

面對(duì)20萬(wàn)元的投入，首先要做的是將有些人提出用20萬(wàn)元用作招商的賭博思想消滅于萌芽狀態(tài)。

根據(jù)20萬(wàn)元投入的基本條件，我們制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略簡(jiǎn)單明了：

第一，保持產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)金流不斷；

第二，3個(gè)月內(nèi)形成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展并經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的營(yíng)銷套路；

第三，持續(xù)穩(wěn)定，半年內(nèi)形成月銷售量20萬(wàn)元的樣板市場(chǎng)。

下面是我們給20萬(wàn)元上市資金做的細(xì)賬：

產(chǎn)品包裝5萬(wàn)元；招商廣告3萬(wàn)元；模板市場(chǎng)運(yùn)作5萬(wàn)元；市場(chǎng)宣傳2萬(wàn)元；人員費(fèi)用及差旅費(fèi)5萬(wàn)元。

雖然我們策劃團(tuán)隊(duì)的幾位成員，均是久經(jīng)沙場(chǎng)的醫(yī)藥高手，但我們也明白策劃不是變魔術(shù)，要使萃生坊“防感一噴靈”日后枝繁葉茂，產(chǎn)品核心概念的提煉是重中之重。

核心的概念產(chǎn)品就是讓產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者時(shí)有一個(gè)明確的利益點(diǎn)，并更能滿足消費(fèi)者細(xì)分需求，更好地區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.產(chǎn)品思路。

“防感一噴靈”為“消字號(hào)”產(chǎn)品，以多種中草藥萃取而成，具有預(yù)防感冒，用于緩解感冒引起的咽喉腫痛、鼻塞等癥狀，使用時(shí)噴入口腔或者噴灑在室內(nèi)而達(dá)到預(yù)防感冒防止傳染的目的。從產(chǎn)品的功效及命名來(lái)看，其他功能定位的想法已是不可能。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，老老實(shí)實(shí)地以誠(chéng)信的面孔出現(xiàn)，才有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的權(quán)衡，我們放棄了原定的入口小瓶的產(chǎn)品形式，轉(zhuǎn)而主推殺滅空氣病菌的大瓶包裝，將入口的小瓶當(dāng)作豐富產(chǎn)品線之用。

2.產(chǎn)品命名。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路明晰了，用什么樣的品牌名稱來(lái)取悅消費(fèi)者并能從品牌的名稱上讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品的利益呢？

以我們的經(jīng)驗(yàn)，以一個(gè)好的品牌名稱開(kāi)始著手，總能演繹出精彩的整合營(yíng)銷傳播的大戲。排比了產(chǎn)品的特性，我們借用了一個(gè)能反映防感一噴靈中草藥特性，并能借用企業(yè)資源的品牌名新鮮出爐――萃生坊。具有中國(guó)文化和現(xiàn)代風(fēng)格的萃生坊品牌的形成，點(diǎn)亮了整個(gè)包裝和傳播要素。

3.定位。

關(guān)于萃生坊的定位問(wèn)題倒是費(fèi)了一些口舌，不是因?yàn)槠涠ㄎ坏碾y度，而是要我們自己勇敢地放棄許多可能的功能誘惑。

近兩年，隨著環(huán)境的惡化，城市流感在春秋冬季時(shí)肆虐泛濫，特別是冬季窗戶緊閉，室內(nèi)空氣不流通，一人感冒可以帶來(lái)全家人的連鎖反應(yīng)。從表面看該產(chǎn)品需求確實(shí)很大。但是以我們多年的醫(yī)藥保健品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)判斷，中國(guó)老百姓沒(méi)有多少預(yù)防的習(xí)慣。抓住第一使用人群，并能使其接觸產(chǎn)品時(shí)即能產(chǎn)生迫切購(gòu)買需求的人群最為關(guān)鍵。我們最終選擇了家有孕婦和嬰幼兒的家庭，作為第一目標(biāo)人群。

每一個(gè)產(chǎn)品的暢銷，都不是偶然的，它凝結(jié)著營(yíng)銷人員的心血。萃生坊更是如此。我們面臨的首先是推廣的難度，作為一個(gè)非迫切需求的保健藥品，如果在藥店走傳統(tǒng)的OTC路線，那么它將是和白加黑、泰諾等治療型藥品直接競(jìng)爭(zhēng)，也就是萃生坊用它的最短處和強(qiáng)勢(shì)品牌的最長(zhǎng)處相拼。經(jīng)過(guò)權(quán)衡，我們選擇了社區(qū)作為市場(chǎng)的主力渠道，采用側(cè)翼進(jìn)攻法，避免正面交鋒。

社區(qū)推廣方式被大多數(shù)乙肝、心腦血管、胃病等藥品多次咀嚼已經(jīng)變成無(wú)味的雞肋。但是我們應(yīng)該看到，不是這種方式老化，而是醫(yī)藥廠家由于急功近利的心理作祟，到處打著免費(fèi)義診的旗號(hào)，欺瞞善良的消費(fèi)者，從而將這種方式的資源惡意透支了；加上目前醫(yī)藥保健品的信任危機(jī)，這種方式已經(jīng)被消費(fèi)者所厭煩。因此如何消除影響，用真誠(chéng)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞是我們考慮的主要問(wèn)題。鑒于此，我們主張?jiān)谏鐓^(qū)工作中堅(jiān)決不賣產(chǎn)品的方式，這種看似匪夷所思的策略實(shí)際是我們策劃思想的核心。如果是傳統(tǒng)的以銷售為導(dǎo)向的社區(qū)工作，那么所有工作人員必將竭盡全力地叫賣，這樣不僅有損萃生藥業(yè)的企業(yè)形象，更為重要的是引起消費(fèi)者和小區(qū)管理者的反感，事倍而功無(wú)。

在整個(gè)推廣活動(dòng)中，我們充分利用了綠色服務(wù)隊(duì)，用服務(wù)營(yíng)銷推進(jìn)，在媒體上利用流感知識(shí)普及事件行銷，直擊目標(biāo)消費(fèi)者。利用兩種方式所收集到的消費(fèi)者信息，經(jīng)過(guò)分類整理開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，循序漸進(jìn)一波三折，將多種看似平淡的營(yíng)銷方式進(jìn)行巧妙組合，產(chǎn)生出非同一般的銷售熱潮。

樣板市場(chǎng)的運(yùn)作非常成功。可具體的招商如何運(yùn)作？

5萬(wàn)元的招商怎么做

時(shí)下，招商幾乎成了所有資金不足、隊(duì)伍不足企業(yè)的“救命稻草”。而我們的招商廣告與市場(chǎng)宣傳費(fèi)加起來(lái)才5萬(wàn)元，連像樣的經(jīng)銷商會(huì)也組織不起來(lái)。

對(duì)萃生來(lái)講除走招商成交率之路,我們別無(wú)他法。從《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》第一塊6cm×8cm招商廣告開(kāi)始，共計(jì)6期，招商回款50萬(wàn)元，投入產(chǎn)出比1∶10。事后總結(jié)這次招商成功，原因只有兩個(gè)字：“誠(chéng)信”。

誠(chéng)信一：以經(jīng)銷商角度考慮市場(chǎng)，考慮風(fēng)險(xiǎn)，考慮利潤(rùn)。

萃生坊招商首次進(jìn)貨最高限額5萬(wàn)元，以經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)考慮首次進(jìn)貨額。

誠(chéng)信二：與經(jīng)銷商直接交流我們規(guī)劃的運(yùn)作方案，請(qǐng)經(jīng)銷商到樣板市場(chǎng)根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)判定其市場(chǎng)運(yùn)作成功性，從而決定是否進(jìn)貨。

誠(chéng)信三：直言告訴經(jīng)銷商選擇萃生坊只是選擇一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)；雖然我們上市方案經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)專家策劃，但成功還需要市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)證明。

告訴經(jīng)銷商我們未來(lái)的最大盈利機(jī)會(huì)在于其他經(jīng)銷商以汗水和心血換來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

誠(chéng)信四：我們用5萬(wàn)元在打造樣板市場(chǎng)，隨時(shí)歡迎來(lái)電、來(lái)人咨詢樣板市場(chǎng)的運(yùn)作情況和進(jìn)度。

招商進(jìn)行了一個(gè)月后，我們有了一批經(jīng)銷商，我們并沒(méi)有無(wú)限制地從經(jīng)銷商身上榨取資金。雖然后續(xù)要求做萃生坊經(jīng)銷商的電話不斷，我們還是階段性地停止了招商工作。我們選擇了6位信心很強(qiáng)，且具有很強(qiáng)執(zhí)行能力的經(jīng)銷商，實(shí)行市場(chǎng)同步運(yùn)作法：即根據(jù)我們事先策劃好的入市方案，在同一天同一時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)推廣。每天由6位市場(chǎng)策劃人在晚上8點(diǎn)鐘與經(jīng)銷商交流當(dāng)天的市場(chǎng)推廣進(jìn)度、活動(dòng)情況、廣告文案，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決出現(xiàn)的問(wèn)題，并安排第二天的工作。

6位市場(chǎng)負(fù)責(zé)人由我們團(tuán)隊(duì)成員組成，并且承擔(dān)樣板市場(chǎng)每天的實(shí)際銷售工作。我們的策劃方案每天都在完善，所以每一個(gè)經(jīng)銷商的投入成功率十分之高。經(jīng)過(guò)兩個(gè)半月的同步市場(chǎng)運(yùn)作，我們的市場(chǎng)策劃方案才真正固化下來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，6個(gè)市場(chǎng)45天共投入5萬(wàn)元，創(chuàng)下銷售回款72萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

“投入5萬(wàn)元，市場(chǎng)產(chǎn)出72萬(wàn)元?！笨吹竭@些數(shù)字，6位市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的臉上才露出了喜悅。

總結(jié)

通過(guò)萃生坊的運(yùn)作，我們認(rèn)為小企業(yè)小產(chǎn)品以小資金規(guī)劃全國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)著眼于以下兩點(diǎn)：

第一，端正心態(tài)，明確定位；

第二，全國(guó)市場(chǎng)規(guī)劃分兩步：第一步實(shí)行生存實(shí)驗(yàn)，保持企業(yè)資金流；第二步實(shí)行全國(guó)區(qū)域規(guī)劃，標(biāo)版性區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作，實(shí)行企業(yè)整體資源整合，在網(wǎng)絡(luò)資源中實(shí)現(xiàn)后續(xù)產(chǎn)品導(dǎo)入。

思考

思考一：超越現(xiàn)實(shí)條件的營(yíng)銷怎么做？

萃生坊的成功，我們認(rèn)為創(chuàng)新是根本，務(wù)實(shí)是出路。有效地整合企業(yè)資源，努力使其最大化；創(chuàng)新不能以“奇”而論，企業(yè)如何保持現(xiàn)金流不斷，應(yīng)是其運(yùn)作市場(chǎng)最根本原則。

思考二：誠(chéng)信是目前整個(gè)醫(yī)藥保健品企業(yè)最主要的經(jīng)營(yíng)思想。

醫(yī)藥保健品的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)透支，從經(jīng)銷商到消費(fèi)者已對(duì)生產(chǎn)商產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機(jī)。萃生坊從品牌構(gòu)建到招商的“實(shí)話實(shí)說(shuō)”也許是其成功的根本。

思考三：營(yíng)銷策劃行業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式是否該變一變？

作為營(yíng)銷咨詢?nèi)藛T，我們時(shí)時(shí)刻刻地提醒自己要有危機(jī)意識(shí)，不能忘了我們存在的價(jià)值就是為企業(yè)解決營(yíng)銷難題，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，以單純出賣方案式的策劃，對(duì)企業(yè)的銷售工作的幫助會(huì)越來(lái)越小。

本次萃生坊的策劃服務(wù)加市場(chǎng)管理模式，不但使企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作成功，我們也得到了更為豐厚的市場(chǎng)利潤(rùn)回報(bào)，這也許就是未來(lái)咨詢策劃行業(yè)的發(fā)展模式！

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