導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇病毒性營(yíng)銷方案策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

內(nèi)容摘要:隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和普及,病毒性營(yíng)銷作為一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法已被眾多企業(yè)接受并開始實(shí)踐。本文在介紹病毒性營(yíng)銷基本理論的基礎(chǔ)上重點(diǎn)闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中如何實(shí)施病毒性營(yíng)銷,以期對(duì)欲開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)有一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞:病毒性營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 應(yīng)用

病毒性營(yíng)銷是指利用網(wǎng)絡(luò)、大眾傳播等工具,通過(guò)用戶的口碑宣傳,信息像病毒一樣的傳播和擴(kuò)散,利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向受眾。最早系統(tǒng)提出病毒性營(yíng)銷理論的是美國(guó)著名的電子商務(wù)顧問(wèn)Ralph. Wilson博士。他認(rèn)為病毒性營(yíng)銷應(yīng)該包含六個(gè)基本要素:提供有價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)、提供簡(jiǎn)易的傳遞方式、傳遞信息很容易由小到大的傳遞、充分利用公眾的積極性和行為、利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)、盡可能利用別人的資源。

這種病毒性營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷有很大區(qū)別。傳統(tǒng)營(yíng)銷往往是通過(guò)廣告的方式向客戶傳遞信息。隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,商家只能盡量提高信息傳遞的曝光率,但是由于廣告數(shù)量的急劇增加,不但使?fàn)I銷費(fèi)用高漲,其效果也越來(lái)越差。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式截然相反,病毒性營(yíng)銷多以誘導(dǎo)為方式,在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)更主要的是給予客戶同類產(chǎn)品的選擇、使用、養(yǎng)護(hù)、鑒別真?zhèn)蔚认嚓P(guān)知識(shí),同時(shí)還為消費(fèi)者提供可參與的娛樂(lè)活動(dòng)、沙龍?zhí)斓氐染劬訄?chǎng)所。這樣的營(yíng)銷思想核心就是給人們樂(lè)意傾聽的理由,然后創(chuàng)造一種進(jìn)行概念病毒傳播的機(jī)制。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中如何實(shí)施病毒性營(yíng)銷

(一)創(chuàng)造良好的口碑

口碑是人類最原始的行銷方式,也是最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。很多人可能會(huì)發(fā)現(xiàn),出于各種各樣的原因,人們熱衷于把自己的經(jīng)歷和體驗(yàn)轉(zhuǎn)告他人,譬如在哪個(gè)網(wǎng)上商店買了一款新型的飾品,哪家網(wǎng)上機(jī)票折扣店的機(jī)票便宜、服務(wù)好等等。這種口傳方式對(duì)消費(fèi)者的作用是巨大的。如美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)就充分利用了口碑來(lái)開展病毒性營(yíng)銷:一封名為《我們?yōu)槭裁粗С謯W巴馬參議員―寫給華人朋友的一封信》的郵件到處傳播。郵件內(nèi)容采用中文非常詳細(xì)的闡述了奧巴馬當(dāng)選對(duì)美國(guó)當(dāng)?shù)厝A人選民的好處,最后他們說(shuō)“請(qǐng)將這封信盡快轉(zhuǎn)送給您的親朋好友,并煩請(qǐng)他們也能將這封信傳下去。這是您在最后幾天里所能幫助奧巴馬參議員的最為有效的方式之一?！边@封信正是病毒性營(yíng)銷的典型范例,后來(lái)很多的當(dāng)?shù)厝A人都投了奧巴馬的選票。

近期,一項(xiàng)對(duì)北京、上海、廣州、成都、武漢、南京、西安、沈陽(yáng)、鄭州和大連十城市的4851位18-60歲的普通居民進(jìn)行的有關(guān)新產(chǎn)品口頭傳播的專項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,39.5%的受訪者經(jīng)常會(huì)和別人交流關(guān)于“購(gòu)買及使用商品經(jīng)驗(yàn)”。由此可以看出,對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上的企業(yè)而言,樹立良好的口碑和形象,爭(zhēng)取回頭客是至關(guān)重要的。

(二)提供免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)

“免費(fèi)”一直是最能吸引人的眼球的詞語(yǔ),往往比“便宜”、“廉價(jià)”等更能引人注意,所以很多時(shí)候病毒性營(yíng)銷計(jì)劃都通過(guò)提供“免費(fèi)”的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)引起消費(fèi)者的注意,如免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)下載、免費(fèi)信息、免費(fèi)服務(wù)等。當(dāng)用戶使用免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí),也為企業(yè)帶來(lái)了有價(jià)值的電子郵件地址、廣告收入、電子商務(wù)銷售機(jī)會(huì)等。

當(dāng)然,在提供免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),一定要注意以下兩點(diǎn):一是免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)的目的是什么。一般而言,免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)有兩個(gè)目的:一是等用戶使用習(xí)慣后開始收費(fèi),二是發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價(jià)值,如占領(lǐng)市場(chǎng)份額、爭(zhēng)取廣告收入等;二是合理利用免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)的形式。一般而言,有如下幾種方式可以采用:一是產(chǎn)品或服務(wù)全部免費(fèi)(如提供免費(fèi)參考信息);二是限制免費(fèi),被有限次消費(fèi)后開始收費(fèi)(如許多殺毒軟件);三是部分免費(fèi),部分不免費(fèi)(如很多的網(wǎng)上調(diào)研公司只公布部分內(nèi)容,如需全部?jī)?nèi)容則需要付費(fèi))。

(三)讓用戶參與及與用戶互動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)讓用戶參與活動(dòng),與用戶互動(dòng)能夠在更大范圍內(nèi)更快地傳播市場(chǎng)信息,促進(jìn)病毒性營(yíng)銷的開展。如國(guó)泰航空公司為了拓展亞洲市場(chǎng),經(jīng)過(guò)精心策劃,決定進(jìn)行一個(gè)大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。為此,公司在各大報(bào)紙刊登了名為“贈(zèng)送百萬(wàn)里行抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,要求參與者必須登錄網(wǎng)站了解詳細(xì)內(nèi)容。通過(guò)這種方式,大量有意向的參與者登錄到網(wǎng)站,這一方面增加了網(wǎng)站的知名度,使得消費(fèi)者參與網(wǎng)站的積極性大大增強(qiáng);另一方面,也收集了大量的消費(fèi)者信息。

(四)充分利用網(wǎng)絡(luò)工具

網(wǎng)上商店可以充分利用熟悉的傳播媒介來(lái)開展病毒性營(yíng)銷,如電子公告欄系統(tǒng)(BBS)、Email與eBook等。

BBS是一種電子信息服務(wù)系統(tǒng),BBS中的網(wǎng)民都可能成為企業(yè)信息傳遞過(guò)程中的“橋”。若“橋”認(rèn)可企業(yè)信息,那么“橋”會(huì)更有效地傳播信息,并且有時(shí)這種“橋”的傳播速度是驚人的。如一個(gè)負(fù)面例子:Intel公司的奔騰芯片因?yàn)楦↑c(diǎn)運(yùn)算出現(xiàn)錯(cuò)誤,雖然概率非常低,但還是被一位數(shù)學(xué)家發(fā)現(xiàn)了,然后他在一個(gè)BBS上發(fā)表了評(píng)論,Intel公司知道后認(rèn)為是一個(gè)小問(wèn)題,不會(huì)對(duì)用戶造成傷害,沒(méi)有采取應(yīng)對(duì)措施。結(jié)果這一評(píng)論在短短的幾天時(shí)間內(nèi)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播到全球各個(gè)國(guó)家,新聞媒體也大加報(bào)道,后來(lái),Intel公司不得不投入約10億美元收回所有已出售產(chǎn)品并向消費(fèi)者道歉。由此可見,在現(xiàn)代社會(huì),網(wǎng)絡(luò)工具的力量是不可忽視的。

Email作為一種病毒性營(yíng)銷的常用工具,是指在用戶許可的前提下,通過(guò)電子郵件向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。企業(yè)在獲取目標(biāo)顧客許可后,向他們發(fā)送Email傳遞企業(yè)信息。如曾在網(wǎng)上流行一時(shí)的“吃垮必勝客”郵件就利用了這一點(diǎn):必勝客向部分客戶發(fā)送了一封《吃垮必勝客》的郵件,郵件介紹了自助沙拉裝盤的好辦法,巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊,可一次盛到七盤的沙拉, 同時(shí)還配有真實(shí)照片。很多收到郵件的人都決定去必勝客一試身手,隨后便把這封郵件轉(zhuǎn)發(fā)給自己的好友。通過(guò)這種方式,必勝客顧客大增。必勝客的這次病毒性營(yíng)銷也可以說(shuō)是一個(gè)極為成功的典范。

相比Email,eBook的流傳和保存時(shí)間更持久,優(yōu)秀的eBook可以帶著企業(yè)信息在網(wǎng)民中廣為流傳,加之其出版方便和傳播發(fā)行快捷等優(yōu)點(diǎn),eBook深受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員歡迎。

(五)采用會(huì)員制營(yíng)銷

美國(guó)著名電子商務(wù)顧問(wèn)Wilson博士指出進(jìn)行病毒性營(yíng)銷可以充分利用別人的資源。最具創(chuàng)造性的病毒性營(yíng)銷計(jì)劃是利用別人的資源達(dá)到自己的目的。會(huì)員制計(jì)劃即可以通過(guò)“會(huì)員加盟”、“聯(lián)合行動(dòng)”等,實(shí)現(xiàn)資源共享,利用別人的資源,拓展自己的分銷渠道。如eBay與Click Trade網(wǎng)站合作開展會(huì)員制營(yíng)銷與第三方解決方案,后來(lái)又與第三方網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷方案提供商Commission Junction進(jìn)行合作,使得eBay迅速發(fā)展成為美國(guó)5大廣告主之一,這在很大程度上得益于會(huì)員制營(yíng)銷。再如,亞馬遜公司曾發(fā)起了一個(gè)“聯(lián)盟”行動(dòng),一個(gè)網(wǎng)站可以注冊(cè)為亞馬遜的會(huì)員(加入會(huì)員程序),然后在自己的網(wǎng)站放置各類產(chǎn)品或標(biāo)志廣告的鏈接,以及亞馬遜提供的商品搜索功能。訪問(wèn)者可以點(diǎn)擊該網(wǎng)站的這些鏈接進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站并購(gòu)買某些商品,當(dāng)然,該網(wǎng)站可以獲得亞馬遜給付的一定比例的傭金。到目前為止,參與的會(huì)員已經(jīng)超過(guò)五十萬(wàn)個(gè)。亞馬遜就充分利用了這些會(huì)員網(wǎng)站的資源,把分銷渠道擴(kuò)展到了地球的各個(gè)角落。

實(shí)施病毒性營(yíng)銷應(yīng)注意的問(wèn)題

(一)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)

消費(fèi)者付出了貨幣,其目的是為了獲得商品的使用價(jià)值;如果商家想開展病毒性營(yíng)銷,讓人們快速傳播其產(chǎn)品或服務(wù),必須首先讓他人獲利。人們獲利越大,傳播產(chǎn)品和服務(wù)的速度也越快,這是典型的雙贏。所以,在開展病毒性營(yíng)銷時(shí),必須要提供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。

(二)遵守“網(wǎng)絡(luò)禮儀”

網(wǎng)上商店是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種形式,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種典型的“軟營(yíng)銷”,必須遵守網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)禮儀。目前有些網(wǎng)上商店利用一些不道德的做法,尤其是利用一些技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)病毒性營(yíng)銷(如軟件捆綁、自動(dòng)為用戶電腦安裝插件),這是非常不受歡迎的,最終也不能實(shí)現(xiàn)病毒性營(yíng)銷的目的。

(三)低水平同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

有的網(wǎng)站誤以為只要在郵件的底部寫上“請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站”或者“請(qǐng)將此郵件轉(zhuǎn)發(fā)給你的同事和朋友”之類的語(yǔ)言就是病毒性營(yíng)銷,但由于其采用的形式單一,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)缺乏新鮮感。要知道創(chuàng)新永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者眼球的最重要因素。因此對(duì)于商家來(lái)說(shuō)應(yīng)該在自己的營(yíng)銷理念中注入更多新鮮的血液,以創(chuàng)新獨(dú)特的形象來(lái)吸引消費(fèi)者。

(四)認(rèn)為“免費(fèi)策略”無(wú)利可圖而不愿采用

“免費(fèi)策略”往往被商家視為一個(gè)“虧本”的策略。商家是以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的,但認(rèn)為使用“免費(fèi)策略”就是無(wú)利可圖卻是一個(gè)狹隘的想法:目前的免費(fèi)是為了吸引消費(fèi)者的眼球,以利今后將他們吸引到收費(fèi)的產(chǎn)品上進(jìn)行銷售,最終實(shí)現(xiàn)總體的盈利;同時(shí)“免費(fèi)策略”也是商家在開展病毒性營(yíng)銷初級(jí)階段可以采用的很好的宣傳推廣方式。因此商家必須走出這個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。

綜上所述,隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的逐步普及,鋪天蓋地的網(wǎng)上商店也讓消費(fèi)者眼花繚亂。網(wǎng)上商店可以應(yīng)用病毒性營(yíng)銷這種獨(dú)特的營(yíng)銷創(chuàng)意,再配以適當(dāng)?shù)膶?shí)施方式和步驟,會(huì)有助于網(wǎng)上商店在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大戰(zhàn)中贏得一席之地。

參考文獻(xiàn):

1.瞿彭志.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M].高等教育出版社,2005

2.黃.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之病毒性營(yíng)銷[J].企業(yè)研究,2009(8)

3.陶洋,席志剛.解析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的病毒性營(yíng)銷[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2007(7)

篇2

2009年，我們赫然發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)從傳統(tǒng)營(yíng)銷的輔助手段進(jìn)化到一個(gè)新的高度，成為營(yíng)銷的新主流。以電子商務(wù)為代表的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的字眼很早就展現(xiàn)在我們的網(wǎng)際生活中，而現(xiàn)在，搜索營(yíng)銷、網(wǎng)上營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷、網(wǎng)上商城、網(wǎng)上招商等一大堆跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有關(guān)的字眼不斷沖擊著我們的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，時(shí)常在生活中聽到。可見，2009年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)是一場(chǎng)持續(xù)不斷的旋風(fēng)，影響社會(huì)的各個(gè)層面，尤其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)，將是一場(chǎng)巨大變革，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

第一，網(wǎng)絡(luò)給人們生活帶來(lái)了重大影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)滲透到人們的生活。拿最近盛行的“開心農(nóng)場(chǎng)”來(lái)說(shuō)，它是一款以種植為主的社交流，已在QQ空間、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、百度空間等這個(gè)網(wǎng)站流行，大有風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)之勢(shì)。奧巴馬競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)就是得益于網(wǎng)絡(luò)之助。人們的生活、工作、娛樂(lè)、社交、學(xué)習(xí)等方方面面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來(lái)越大，作為營(yíng)銷人、企業(yè)或咨詢公司，更應(yīng)不斷挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛力和價(jià)值。

第二，媒體數(shù)字化是與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合最為緊密的。數(shù)字化早以悄悄地對(duì)媒體傳播影響了很多年，突出表現(xiàn)在與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合上，其侵略性、病毒性、爆發(fā)性、規(guī)模性、快捷性、逐步個(gè)體性、虛擬性、低限制性以及低成本等特征，為媒體傳播建立了數(shù)目龐大的通路，并且更具優(yōu)勢(shì)，使從大眾傳播到數(shù)字化一對(duì)一媒體的轉(zhuǎn)變成為可能。網(wǎng)絡(luò)傳播與傳統(tǒng)電視廣告、報(bào)紙等平面廣告、戶外廣告、手機(jī)短信廣告等共同構(gòu)建了整合性的數(shù)字化新媒體方式，各種媒體的融合度越來(lái)越高，數(shù)字化越來(lái)越明顯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值也越來(lái)越大。

第三，大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例成為了范例，彰顯了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值。淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品、中國(guó)鮮花網(wǎng)、中國(guó)配貨網(wǎng)等，都在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中取得了巨大的成功。值得一提的是，廣州哎呀呀飾品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招商成為中國(guó)飾品連鎖冠軍，其中70%的招商來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。從傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論來(lái)看，無(wú)論是4P還是4C，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以體現(xiàn)出巨大的作用和影響?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)而言，是高效的工具，是有著巨大影響力的媒體，它不僅僅是企業(yè)另外增加了一個(gè)銷售渠道，還是企業(yè)整合資源的平臺(tái)，甚至影響企業(yè)的業(yè)務(wù)方式。很多企業(yè)已經(jīng)或正不斷嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的創(chuàng)新，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)招商等，并且總結(jié)出了不少成熟的經(jīng)驗(yàn)。

第四，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，甚至消費(fèi)者個(gè)人。新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、購(gòu)物網(wǎng)站、聊天工具以及數(shù)字化媒體，可以輕松了解參與者的偏好、使用記錄等細(xì)節(jié)信息，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)化投放傳播量身定做的信息提供依據(jù)。而且，消費(fèi)者自身參與度越來(lái)越高，他們更喜歡這種互動(dòng)高的活動(dòng)，找尋更適合自己的產(chǎn)品和信息。

篇3

【關(guān)鍵詞】便民論壇；網(wǎng)站設(shè)計(jì)；策劃

1.引言

隨著社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越離不開網(wǎng)絡(luò)，尤其是大學(xué)生每人基本上都有電腦，這樣一個(gè)為大學(xué)生交友，交流的論壇就尤為重要了，現(xiàn)在大學(xué)像二手買賣、考級(jí)考證、就業(yè)招聘、旅游娛樂(lè)等都是非常普遍的，像一個(gè)這樣的論壇對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常有意義的，大學(xué)生不用出門就能獲知買賣信息，招聘信息等信息。

與其他論壇不同的是本論壇有特色交友模塊，可以在本論壇上找朋友。你可以提交一個(gè)表單，表單內(nèi)容主要是想找對(duì)象的條件，你還可以錄一段視頻傳上去，主要是你的平時(shí)生活或個(gè)人愛好什么的，主要是讓別人了解你。

為此我們極力打造這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，緊貼生活，以方便廣大群眾為宗旨，方便群眾獲知信息。

2.項(xiàng)目總體計(jì)劃

2.1 網(wǎng)站設(shè)計(jì)目標(biāo)

網(wǎng)站設(shè)計(jì)目的主要是在有詳細(xì)的需求分析基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分解工作結(jié)構(gòu)，工作的分配，項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間進(jìn)度，資源計(jì)劃以及預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)防范等問(wèn)題來(lái)滿足用戶的需求，以用戶的需求為中心，設(shè)計(jì)出功能模塊和服務(wù)模塊，處理流程。做到方便用戶，盡量做到簡(jiǎn)單化、易操作化。

2.2 網(wǎng)站應(yīng)用結(jié)構(gòu)框架

在我們的系統(tǒng)開發(fā)中，我們將遵循J2EE的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，系統(tǒng)的客戶端將采用通用的瀏覽器（IE或者Netscape），系統(tǒng)的表示邏輯由JSP來(lái)實(shí)現(xiàn)，而系統(tǒng)的業(yè)務(wù)邏輯由EJB來(lái)完成，對(duì)于數(shù)據(jù)層我們選用面向?qū)ο蟮年P(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)。至于中間件，我們選擇支持J2EE規(guī)范的應(yīng)用服務(wù)器（Weblogic）作為我們的應(yīng)用支撐。此系統(tǒng)作為一個(gè)大型的企業(yè)級(jí)應(yīng)用系統(tǒng)，采用基于中間件技術(shù)的N層構(gòu)架體系是很可行的。

2.3 功能版塊

該論壇所包含的版塊主要有以下的幾個(gè)方面：

（1）交友版塊

最具特色的就是找朋友，到了大學(xué)有些人想找一個(gè)心儀的對(duì)象，這是是非常普遍的。男生或女生提交一個(gè)信息或視頻并留下聯(lián)系方式，如果有意者可以與他（她）聯(lián)系，達(dá)到相識(shí)的目的。

可以是老鄉(xiāng)情懷，在上面可以結(jié)交老鄉(xiāng)，并留下聯(lián)系方式，可以進(jìn)行老鄉(xiāng)聚會(huì)，這樣就能方面的結(jié)交一些老鄉(xiāng)。

可以是志同道和，在上面結(jié)交一些興趣愛好，志向一致的朋友，這樣既可以在一塊相互交流，又可以相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步。

（2）學(xué)習(xí)板塊

可以再上面交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)感悟，可以上傳一些好的資料進(jìn)行分享。

可以交流一下考級(jí)考證，包括四六級(jí)、c語(yǔ)言、駕照、計(jì)算機(jī)等證書。

（3）二手交易板塊

現(xiàn)在大學(xué)生有很多東西要買，但是現(xiàn)在大學(xué)生資金有限，所以進(jìn)行二手交易是非常正常的，設(shè)置這個(gè)板塊，一些想賣東西的可以把賣的東西的圖片發(fā)上去，也可以用語(yǔ)言進(jìn)行描述，像性能，新舊程度，還有使用時(shí)間等重要信息，買家可以寫下自己想買的東西，然后對(duì)想買的東西的外表，性能進(jìn)行描述，這樣就會(huì)有想賣的同學(xué)給你回復(fù)，達(dá)到交易的目的，這樣對(duì)雙方都有好處。

（4）就業(yè)招聘版塊

每個(gè)大學(xué)生都會(huì)面臨畢業(yè)，畢業(yè)就要找工作，大學(xué)生可以把自己想找的工作登記在論壇中，包括工資，工作環(huán)境，工作時(shí)間等條件，并留下聯(lián)系方式，有意的公司可以與其聯(lián)系。

每個(gè)企業(yè)也可以把想要的人才具備的知識(shí)技能描述下來(lái)，還有就是工資待遇，學(xué)生可以做個(gè)參考，另外公司也起到宣傳的目的，一舉兩得。

（5）旅游娛樂(lè)版塊

學(xué)校周圍的一些娛樂(lè)場(chǎng)所可以把自己的娛樂(lè)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)方式詳細(xì)登記在論壇中，起到廣告的目的。

學(xué)生可以交流一些有名的旅游場(chǎng)所，可以相互推薦，比如哪的旅游場(chǎng)所有什么特色，以及交通，住宿等費(fèi)用問(wèn)題。

3.商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)

3.1 網(wǎng)站推廣計(jì)劃

網(wǎng)站的推廣主題：炫彩極速，網(wǎng)絡(luò)便民。

（1）聯(lián)合營(yíng)銷方式推廣

采取聯(lián)合營(yíng)銷方式推廣是本網(wǎng)站最大的營(yíng)銷特色。用時(shí)尚個(gè)性商品文化包裝商品從而達(dá)到營(yíng)銷的目的是一種聯(lián)合營(yíng)銷的變通使用。它可以獲得單個(gè)品牌不可達(dá)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。我們可以延伸到線下的具體聯(lián)合營(yíng)銷，即通過(guò)線下尋找合適的商家進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷?？梢赃_(dá)到意想不到的效果。

（2）搜索引擎推廣

通過(guò)登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等方式在百度、Google等大型門戶網(wǎng)站上獲得一個(gè)比較好的排名。在初期階段，網(wǎng)站主要是在國(guó)內(nèi)發(fā)展，因此在搜索引擎推廣方面應(yīng)當(dāng)以百度為主，適當(dāng)在Google等中進(jìn)行推廣。當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展壯大尤其是穩(wěn)定后，則可采取多個(gè)引擎共同推廣方案。

（3）信息

在國(guó)內(nèi)的著名電子公告欄BBS等大型平臺(tái)信息。

（4）電子郵件推廣

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。結(jié)合本網(wǎng)站的會(huì)員專區(qū)功能模塊進(jìn)行許可Email營(yíng)銷，結(jié)合RSS訂閱進(jìn)行宣傳。

（5）病毒性營(yíng)銷推廣

利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，實(shí)質(zhì)是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。對(duì)于“炫彩極速”網(wǎng)絡(luò)便民論壇來(lái)說(shuō)，其本來(lái)的一種宣傳理念就是休閑、娛樂(lè)、享受、交互，因此提供部分特色與趣味，時(shí)尚與個(gè)性于一體的休閑活動(dòng)等可對(duì)其起到很大的推廣作用，而且實(shí)現(xiàn)起來(lái)也不是很困難。

3.2 交易模式

“炫彩極速”網(wǎng)絡(luò)便民論壇網(wǎng)站是一類以B2C為主，同時(shí)融合了少量B2B的交易模式。

3.2.1 B2C模式為主

B2C模式是指企業(yè)對(duì)客戶的電子商務(wù)，即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，大多以網(wǎng)店形式為消費(fèi)者提供購(gòu)物環(huán)境。在這種模式下，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付。

“炫彩極速”網(wǎng)絡(luò)便民論壇網(wǎng)站的B2C模式的具體運(yùn)作是：客戶登錄我們網(wǎng)站——選擇進(jìn)入我們特色吧臺(tái)——參與喜歡的商品的討論——選購(gòu)中意個(gè)性商品——下訂單——去收銀臺(tái)——在線支付。

顧客可注冊(cè)會(huì)員，會(huì)員會(huì)有一些特殊的購(gòu)買權(quán)利，得到最新的潮流形式，會(huì)員會(huì)隨著購(gòu)買商品的兩有不同的級(jí)別，級(jí)別越高享受的優(yōu)惠越多，其功能類似現(xiàn)在名牌店里的會(huì)員卡。加入會(huì)員是免費(fèi)的。

3.2.2 B2B模式為輔

B2B模式是指商家（泛指企業(yè)）對(duì)商家的電子商務(wù)，也就是說(shuō)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使用Internet技術(shù)，企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行電子商務(wù)交易，可以是產(chǎn)品交換，也可以是服務(wù)及信息的交換。因?yàn)椤办挪蕵O速”網(wǎng)絡(luò)便民論壇網(wǎng)站還設(shè)有團(tuán)體訂購(gòu)功能，因此融合B2B交易模式進(jìn)來(lái)也是此系統(tǒng)建立運(yùn)營(yíng)中必不可少的。

4.結(jié)束語(yǔ)

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，人們對(duì)人際交往方式的改變，網(wǎng)絡(luò)交友越來(lái)越被現(xiàn)代人所接受，借助網(wǎng)絡(luò)，“炫彩極速”網(wǎng)絡(luò)便民論壇網(wǎng)站有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀兛梢砸劳芯W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供交友、就業(yè)招聘、旅游娛樂(lè)等服務(wù)。而且通過(guò)我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣策劃，我們的網(wǎng)站能夠有一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻(xiàn)

[1]趙立平.電子商務(wù)概論[M].上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2000.

[2]李文秀.論旅游電子商務(wù)網(wǎng)站策劃[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2010，19：328.

[3]劉麗彥.教育科研類教育主題網(wǎng)站的典型站點(diǎn)分析及策劃方案[J].山東理工大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2006，04：106-110.

[4]王保忠，劉硯.電子商務(wù)網(wǎng)站的策劃和組建[J].科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2001，01：48-49.