導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)療項(xiàng)目合作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期、全面的internet戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：

(一) 權(quán)利與義務(wù)

1. 甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接。

2. 甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時(shí)須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"字樣，并建立鏈接。

4. 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點(diǎn)上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒 體來自合作對(duì)方站點(diǎn)的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對(duì)方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?/p>

(二) 相互宣傳

1. 甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。

2. 甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開設(shè)專欄，撰寫并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議) 3. 甲乙雙方在有關(guān)internet專題的研討會(huì)和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會(huì)上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。

(三)其他

1. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

2. 本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3. 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對(duì)違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。

4. 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5. 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

6. 本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。

7. 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)。

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

蓋章： 蓋章：

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甲方：xx 市 rr 村乙方：_________房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 鑒于： (m 依據(jù)《xx 市 mm 區(qū)人民政府關(guān)于加快城中村改造工作的意見》 政發(fā)【2xxx】xx 號(hào))的文件精神，xx 市 mm 區(qū)_____村擬申請(qǐng)對(duì)其村進(jìn)行城中村改造。本協(xié)議雙方為合作實(shí)施本次改造項(xiàng)目，本著誠(chéng)信合作、互 就惠互利的原則， rr 村的城中村改造所涉及的相關(guān)事宜訂立如下協(xié)議： 一、合作項(xiàng)目簡(jiǎn)況

1、項(xiàng)目名稱：xx 市 mm 區(qū) rr 村城中村改造房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱為本項(xiàng)目);

2、項(xiàng)目范圍：rr 村集體土地及宅基地約_____畝; 3、項(xiàng)目進(jìn)展現(xiàn)狀：該項(xiàng)目尚未列入 xx 市 mm 區(qū)城中村改造計(jì)劃中，現(xiàn)需要依照《xx 市城中村改造管理辦法》及相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行申報(bào)、審批，尚待取得相應(yīng)的行政許可后方可實(shí)施; 4、本項(xiàng)目預(yù)算投資總額：_______元人民幣。

二、合作方式及步驟

1、步驟一：雙方共同編制本項(xiàng)目的改造方案，該方案應(yīng)當(dāng)符合城中村改造專項(xiàng)規(guī)劃和區(qū)域城市功能的要求，以及城中村改造綜合用地專項(xiàng)規(guī)劃指標(biāo)，統(tǒng)籌考慮村民安置、環(huán)境風(fēng)貌和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等因素，充分聽取村民意見并經(jīng)村民會(huì)議通過后上報(bào) mm 區(qū)城中村改造辦公室。甲方上報(bào)的改造方案應(yīng)確定乙方為本項(xiàng)目的改造主體。 本項(xiàng)目改造方案中涉及的數(shù)據(jù)計(jì)算、分析測(cè)算、規(guī)劃指標(biāo)等涉及項(xiàng)目開發(fā)的技術(shù)章節(jié)均由乙方主導(dǎo)編制，其他章節(jié)由甲方主導(dǎo)編制。

2、步驟二：市城改辦批復(fù)通過本項(xiàng)目的改造方案后，甲方與乙方按照雙方在改造方案中確定的基本條件(即本協(xié)議第三條所述的基本補(bǔ)償原則及基本開發(fā)原則)簽署本項(xiàng)目的全部法定文件(包括但不限于相 。關(guān)合同協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要、證明文件等)

3、步驟三：雙方按照本項(xiàng)目步驟二形成的法定文件及政府法律、法規(guī)、政策合作實(shí)施本項(xiàng)目的拆遷、安置、開發(fā)、建設(shè)及銷售等各項(xiàng)工作。

三、雙方確定的本項(xiàng)目合作的基本原則 1、雙方確定本項(xiàng)目的基本補(bǔ)償原則如下： (1)村民安置標(biāo)準(zhǔn)為：以甲方登記在冊(cè)的農(nóng)業(yè)戶籍人口為準(zhǔn)，每人安置______平方米住宅房屋及____平方米商用房屋(其中___平方米 。系為解決養(yǎng)老醫(yī)療保險(xiǎn)所增加的面積) (2)對(duì)有建筑物的土地按補(bǔ)償后零地價(jià)收回。 (3)對(duì)地面無建筑物的土地，乙方按每畝_____元的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付土地補(bǔ)償款(該價(jià)款已包含對(duì)地上附著物的補(bǔ)償)。 (4)本項(xiàng)目給甲方村民的安置樓結(jié)構(gòu)為：框架結(jié)構(gòu)高層;建設(shè)工期為_____個(gè)月。 若甲方村民會(huì)議確定的改造方案或政府部門審批的改造方案超出以上基本補(bǔ)償原則時(shí)，乙方有權(quán)選擇繼續(xù)或終止(包括不再與甲方簽署或解除已經(jīng)與甲方簽署的所有協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要及相關(guān)文件)與甲方的合作項(xiàng)目。前述情況發(fā)生時(shí)，若乙方選擇終止與甲方的合作項(xiàng)目時(shí)，甲方向乙方補(bǔ)償其為合作項(xiàng)目前期所投入的全部資金。

2、雙方確定本項(xiàng)目的基本開發(fā)原則如下： (1)本項(xiàng)目可用于房地產(chǎn)開發(fā)的土地不少于____畝; (2)本項(xiàng)目可用于房地產(chǎn)開發(fā)的容積率不低于______; (3)本項(xiàng)目可用于房地產(chǎn)開發(fā)所建可銷售房屋面積不少于____平方米。 若甲方村民會(huì)議確定的本項(xiàng)目改造方案或政府部門審批的改造方案低于以上基本開發(fā)原則時(shí)，乙方有權(quán)選擇繼續(xù)或終止(包括不再與甲方簽署或解除已經(jīng)與甲方簽署的所有協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要及相關(guān)文件)與甲方的合作項(xiàng)目。前述情況發(fā)生時(shí)，若乙方選擇終止與甲方的合作項(xiàng)目時(shí)，甲方向乙方補(bǔ)償其為合作項(xiàng)目前期所投入的全部資金。

3、雙方確定本項(xiàng)目的誠(chéng)信合作原則如下： (1)本條第 1 款和第 2 款所確定的原則，系甲乙雙方誠(chéng)信合作的基礎(chǔ)，雙方均應(yīng)盡最大努力保證以上兩款原則的切實(shí)落實(shí)。 (2)發(fā)生以下情況時(shí)，視為一方違反了本款約定的誠(chéng)信合作原則，應(yīng)當(dāng)向另一方支付違約金： 2-1、政府部門最終作出的具體行政文件符合本條第 1 款和第 2 款確定的原則時(shí)，甲方無論以任何理由解除與乙方的合作關(guān)系時(shí)，均須按本項(xiàng)目預(yù)算投資總額的百分之二十向乙方支付違約金。 2-2、政府部門最終作出的具體行政文件符合本條第 1 款和第 2 款確定的原則時(shí)，乙方無論以任何理由解除與甲方的合作關(guān)系時(shí)，均須按本項(xiàng)目預(yù)算投資總額的百分之二十向甲方支付違約金。

四、甲方責(zé)任

1、為保證本項(xiàng)目的順利進(jìn)行，甲方應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做好村民的思想工作，力爭(zhēng)創(chuàng)造一個(gè)和諧、安定的建設(shè)施工環(huán)境，排除一切可能導(dǎo)致本項(xiàng)目順利開發(fā)的干擾。

2、協(xié)調(diào)好地方政府各部門及周邊鄰里之間的關(guān)系。

3、提供本項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)過程中所需的水、電、通信線路，因此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4、為本項(xiàng)目辦理所需的各類行政審批手續(xù)，必要時(shí)應(yīng)按乙方要求出具相應(yīng)的書面委托。

5、嚴(yán)格執(zhí)行政府主管部門及政府文件對(duì)甲方所確定的應(yīng)盡義務(wù);因甲方違反前述規(guī)定義務(wù)時(shí)由甲方自行承擔(dān)全部相應(yīng)責(zé)任，與乙方無關(guān)。

6、本著精誠(chéng)合作、誠(chéng)信履約的原則，協(xié)同乙方解決本項(xiàng)目雙方在合作過程中發(fā)生的其他可預(yù)見或不可預(yù)見的問題。

五、乙方責(zé)任

1、乙方必須保證村民按照改造方案妥善安置，保證在約定的工期內(nèi)建成安置房屋。

2、確保本項(xiàng)目的安置的順利進(jìn)行，做到拆遷補(bǔ)償及工程資金及時(shí)到位，拆遷補(bǔ)償工作完結(jié)后方可開工。

3、保質(zhì)、保量、按期完成本項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)。

4、協(xié)調(diào)好建設(shè)主管部門的關(guān)系，負(fù)責(zé)協(xié)助甲方辦理本項(xiàng)目施工中所需的建設(shè)相關(guān)手續(xù)。

5、本項(xiàng)目所有工程建設(shè)中的材料砂石、土方工和及小區(qū)綠化由甲方村委會(huì)集體統(tǒng)一安排，按施工期間的市場(chǎng)價(jià)執(zhí)行。

6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目建設(shè)工程的勘探設(shè)計(jì)、全面組織施工招標(biāo)工作及確定招標(biāo)方案，公開招標(biāo)選定施工單位。

7、嚴(yán)格管理本項(xiàng)目的銷售工作，本項(xiàng)目的銷售收入在本項(xiàng)目開發(fā)完成前只能用于項(xiàng)目的建設(shè)及開發(fā)用途，不得抽逃、挪用。

8、嚴(yán)格執(zhí)行政府主管部門及政府文件對(duì)乙方所確定的應(yīng)盡義務(wù);因乙方違反前述規(guī)定義務(wù)時(shí)由甲方自行承擔(dān)全部相應(yīng)責(zé)任，與甲方無關(guān)。

9、本著精誠(chéng)合作、誠(chéng)信履約的原則，協(xié)同甲方解決本項(xiàng)目雙方在合作過程中發(fā)生的其他可預(yù)見或不可預(yù)見的問題。

六、協(xié)議的持續(xù)性和有效性

甲方村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的更換，不影響本協(xié)議的執(zhí)行效力。

七、協(xié)議的框架性和完整性 本協(xié)議系甲乙雙方就合作項(xiàng)目所訂立的框架性協(xié)議，為保證合作項(xiàng)目的順利完成，甲乙雙方在本協(xié)議訂立后還需根據(jù)合作項(xiàng)目的進(jìn)展情況簽署一系列具體合同、協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要或其他形式的文件(以下簡(jiǎn)稱為 )“具體文書”，但具體文書的原則性內(nèi)容均不應(yīng)與本協(xié)議發(fā)生沖突(除 ，甲乙雙方特別約定時(shí)除外) 具體文書均系本協(xié)議不可分割的組成部分。

八、違約責(zé)任

1、一方違反本協(xié)議的約定導(dǎo)致另一方因此遭受經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，違約方全額賠償守約方的經(jīng)濟(jì)損失并按該損失額的百分之二十向守約方支付違約金。

2、若本協(xié)議第二條約定的步驟二因政府主管部門未予審批通過本項(xiàng)目的改造方案時(shí)，甲乙雙方應(yīng)書面簽署補(bǔ)充合同暫時(shí)中止本協(xié)議的履行，待 xx 市 mm 區(qū) rr 村城中村的改造條件成就時(shí)，書面簽訂補(bǔ)充合同恢復(fù)本協(xié)議的繼續(xù)履行。

九、標(biāo)題說明

本協(xié)議標(biāo)題僅為方便閱讀不構(gòu)成本協(xié)議的組成部分亦不作為本協(xié)議的解釋之用。

篇2

1 醫(yī)藥類高職院校與醫(yī)藥類企業(yè)校企文化合作現(xiàn)狀

本調(diào)查通過抽取各地具有代表性的醫(yī)藥類高職院校5家（發(fā)放問卷200份）和醫(yī)藥類企業(yè)40家（發(fā)放問卷400份），調(diào)查醫(yī)藥類高職院校和企業(yè)在校企文化合作方面的情況并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。其中企業(yè)回收327份，回收率81.75%，學(xué)?；厥?84份，回收率92%，總回收率85.17%。被調(diào)查者為醫(yī)藥類企業(yè)員工（醫(yī)藥類高職院校畢業(yè)生）、企業(yè)決策者；醫(yī)藥類高職院校校園文化工作者、校領(lǐng)導(dǎo)，在校學(xué)生。下面是此次調(diào)查的結(jié)果及分析：

1.1 醫(yī)藥企業(yè)員工和醫(yī)藥高職院校師生對(duì)校企文化合作的認(rèn)知度

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在對(duì)校企文化合作重要性的認(rèn)識(shí)上來看，被調(diào)查者認(rèn)為校企文化合作重要的占80%以上，這說明無論是學(xué)生還是企業(yè)員工，對(duì)重要性已經(jīng)有一定的認(rèn)識(shí)。對(duì)企業(yè)文化的了解中，學(xué)生比較了解的只占9%，90%以上是一般了解或者不了解，這說明學(xué)校在課程安排、教學(xué)過程或校園文化中對(duì)企業(yè)文化的介紹是不足的。

1.2 校企文化合作現(xiàn)狀

校園文化和企業(yè)文化在內(nèi)容層面上均包括物質(zhì)文化、制度文化、行為文化、精神文化四個(gè)層次，從四個(gè)層次上對(duì)校企文化合作現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研。針對(duì)校園內(nèi)是否具有企業(yè)精神的雕塑和標(biāo)牌、教學(xué)中企業(yè)文化的課程、圖書館企業(yè)資料、校企文化合作活動(dòng)、合作政策制度等內(nèi)容調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)文化和行為文化層面已經(jīng)有60%的醫(yī)藥類高職院校開始校企文化合作，在精神文化層面有20%左右，在制度文化層面幾乎為零。

1.3 對(duì)校企文化合作作用的認(rèn)識(shí)

多數(shù)的被調(diào)查者認(rèn)為醫(yī)藥類高職院校與醫(yī)藥企業(yè)校企文化合作能夠在促進(jìn)校企合作（95.28%）、調(diào)整人才培養(yǎng)模式（89.87%）、促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)（90.44）及加強(qiáng)校園文化自身建設(shè)（78.35%）等方面發(fā)揮積極作用。

1.4 制約校企文化合作的因素

在訪談結(jié)果中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)決策者都認(rèn)為校企文化合作是比較重要的，能起一定作用，但對(duì)學(xué)生和企業(yè)員工進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們認(rèn)為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)對(duì)校企文化合作不是特別感興趣（34.6%），可能在實(shí)際操作層面所體現(xiàn)出來的這幾類人群的看法上的差異。72.1%被調(diào)查者認(rèn)為校企文化合作只停留在淺層次的合作層面，沒有深入全面的進(jìn)行合作探究。

2 影響醫(yī)藥類高職院校校企文化合作的因素

2.1 影響醫(yī)藥類高職校企文化合作的物質(zhì)文化的因素

醫(yī)藥類高職院校多數(shù)是從中專升格而來的，他們前期的規(guī)模較小。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，學(xué)校沒有更多的資金投入到專業(yè)建設(shè)、科學(xué)研究、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)樓師資隊(duì)伍建設(shè)等方面，從而給優(yōu)化資源配置帶來了嚴(yán)峻的矛盾。雖然目前已經(jīng)有學(xué)校開始重視這些物質(zhì)文化的合作，這些也僅停留在學(xué)校主動(dòng)的層面，企業(yè)主動(dòng)的機(jī)會(huì)較少，缺乏了雙向互動(dòng)。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)的環(huán)境、員工生活的環(huán)境越來越好，兩者的差距不斷拉大。

2.2 影響醫(yī)藥類高職校企文化合作的校園精神文化的因素

高職院校由于辦學(xué)時(shí)間短，在校園精神文化方面存在著明顯的缺陷，如辦學(xué)目標(biāo)不明確、定位不準(zhǔn)確等。很多醫(yī)藥類高職院校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，學(xué)校的主要矛盾是教學(xué)，對(duì)文化的提煉沒有多大意義，這對(duì)學(xué)校的提升帶來了局限性。校企精神文化不能進(jìn)行較好合作，大學(xué)生就不能很好地適應(yīng)企業(yè)的精神文化氛圍，缺乏企業(yè)的認(rèn)同感。這些不足不僅削弱了現(xiàn)代職業(yè)教育的力度，也沖淡了其特色，拉大了大學(xué)生與社會(huì)、企業(yè)的差距，不利于學(xué)生由校園人向企業(yè)人的轉(zhuǎn)變。

2.3 影響醫(yī)藥類高職校企文化合作的校園行為文化的因素

目前，已經(jīng)有開展以活動(dòng)的方式將企業(yè)文化引入到校園內(nèi)師生的行為中，營(yíng)造一種具有企業(yè)精神與理念的文化氛圍，如組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)等方式的文化合作已經(jīng)在進(jìn)行，也有將企業(yè)的管理層、企業(yè)的能工巧匠邀請(qǐng)到學(xué)校來開設(shè)講座、報(bào)告會(huì)等活動(dòng)。但是缺乏了雙方互動(dòng)的場(chǎng)面，如高職院校學(xué)生與企業(yè)員工一起進(jìn)行職業(yè)技能競(jìng)賽、一起進(jìn)行崗位技能考試等。在行為文化活動(dòng)中學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)中，缺少了專業(yè)性社團(tuán)的數(shù)量，職業(yè)性內(nèi)容的活動(dòng)較少，如在演講、辯論等常規(guī)性比賽中融進(jìn)更多的職業(yè)理念和精神，突出更鮮明具體的有關(guān)“職”的內(nèi)容，凸顯職業(yè)教育的特點(diǎn)等這些方面的意識(shí)上不夠。

2.4 影響醫(yī)藥類高職校企文化合作的校園制度文化的因素

學(xué)校與企業(yè)一樣，規(guī)章制度建設(shè)直接影響到學(xué)校的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。目前的高職院校的制度多數(shù)在升格之前已經(jīng)形成，由于制度有條框性，很多學(xué)校只是對(duì)制度進(jìn)行了小范圍的修訂，對(duì)于制度文化沒有提出相應(yīng)的要求。這就導(dǎo)致醫(yī)藥類高職院校普遍存在著制度不健全、不規(guī)范、不成熟等問題。而且各個(gè)學(xué)校沒有突出自己的辦學(xué)目標(biāo)與辦學(xué)特色，沒有將精神文化方面的內(nèi)容進(jìn)行滲透，更加沒有像企業(yè)一樣，將學(xué)校的制度與激勵(lì)機(jī)制結(jié)合起來，有意無意的用制度束縛了教師的積極性，對(duì)學(xué)生也是如此。

3 校企文化合作實(shí)證研究――以浙江醫(yī)藥高等專科學(xué)校為例

3.1 學(xué)校概括

學(xué)校前身為創(chuàng)建于1984年的浙江省醫(yī)藥學(xué)校，1999年12月經(jīng)浙江省人民政府批準(zhǔn)籌建浙江醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院，2002年2月經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)正式建立浙江醫(yī)藥高等專科學(xué)校，是全國(guó)最早獨(dú)立設(shè)置、浙江省惟一一所醫(yī)藥類專科層次高等院校。

學(xué)校占地233.27畝，總建筑面積為156455.9平方米，共有教職工412人，其中校內(nèi)專兼職教師220人。開設(shè)16個(gè)專業(yè)，在校學(xué)生近7000人。學(xué)校下設(shè)11個(gè)教學(xué)部門及12個(gè)黨政管理部門及省醫(yī)療器械研究所。

3.2 校園精神

3.2.1 校標(biāo)

校標(biāo)由三個(gè)同心圓組成，中心圓以海水藍(lán)為主色調(diào)，以白色的中藥植物、文字圖案為輔色調(diào)。內(nèi)圓中間圖案以英文校名首字母 Z、J、P、C作為標(biāo)志核心識(shí)別，四個(gè)字母連接起來構(gòu)成典型的分子結(jié)構(gòu)苯環(huán)和象征中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥的草藥（遠(yuǎn)志、厚樸）圖形相結(jié)合。字母圖案的周圍配以遠(yuǎn)志和厚樸，表明了學(xué)校以培養(yǎng)醫(yī)藥人才為核心，同時(shí)要求學(xué)生要具有遠(yuǎn)大的志向、樸實(shí)的作風(fēng)、高尚的道德，在主攻醫(yī)藥技術(shù)專長(zhǎng)的同時(shí)，在德、智、體、美、勞各方面全面發(fā)展。

3.2.2 校訓(xùn)

“厚德厚樸，勵(lì)志遠(yuǎn)志”。

“厚德”，就是從人才的培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)提出要求，將“德” 置于首位，強(qiáng)調(diào)它的重要性和根本性?！昂駱恪?強(qiáng)調(diào)追求真理，尊重真理，探索真理。“厚樸”是一味常用中藥，與學(xué)校的醫(yī)藥特色相統(tǒng)一?！斑h(yuǎn)志”也是一味中藥，為多年生草本，分布于東北、華北、西北等地，同時(shí)學(xué)校生源分布于全國(guó)19個(gè)省市，喻示著學(xué)校的目標(biāo)為立足浙江，輻射全國(guó)，努力創(chuàng)辦全國(guó)性具有一定影響的醫(yī)藥類高等院校。整個(gè)校訓(xùn)主題詞明確了學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)和理想尺度，特別是隱含的兩味中藥名稱，字表字里與學(xué)校的醫(yī)藥辦學(xué)特色高度吻合，可謂珠聯(lián)璧合。

3.3 校企文化合作情況

學(xué)校與企業(yè)合作發(fā)展勢(shì)力不斷強(qiáng)勁，合作向著全方位、多模式、深層次、規(guī)范化方向發(fā)展。目前學(xué)校校企合作模式主要有：人才培訓(xùn)、聯(lián)合培養(yǎng)、項(xiàng)目合作、交流與咨詢等。在人才培訓(xùn)方面，學(xué)校已為醫(yī)藥行業(yè)提供了全日制畢業(yè)生人數(shù)10291名，成為生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一線的藥學(xué)類應(yīng)用型技術(shù)人才。通過醫(yī)藥職業(yè)技能鑒定、藥師考前培訓(xùn)與繼續(xù)教育工作以及與各地藥監(jiān)系統(tǒng)和企業(yè)的各類涉藥工作人員培訓(xùn)工作等，累計(jì)為社會(huì)培訓(xùn)29878人次。在聯(lián)合培養(yǎng)方面，學(xué)校與浙江海正藥業(yè)股份有限公司、浙江醫(yī)藥股份有限公司等93家單位開展多方位深度合作，建立了160多個(gè)校外實(shí)訓(xùn)基地。并以“海正班”、“華海班”等形式與7家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行訂單培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求設(shè)定課程、共同實(shí)施培養(yǎng)方案。在項(xiàng)目合作方面，學(xué)校有3個(gè)人才培養(yǎng)合作項(xiàng)目入選市產(chǎn)學(xué)研合作優(yōu)秀案例，與行業(yè)協(xié)會(huì)、高校合作建立4個(gè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)和科研基地。在交流咨詢方面，學(xué)校制定教師下企業(yè)掛職鍛煉計(jì)劃，深入企業(yè)一線進(jìn)行相互學(xué)習(xí)、相互咨詢、邊學(xué)邊用。在校企文化合作方面，學(xué)校也進(jìn)行了一些列的建設(shè)，初步形成了學(xué)校特色。

3.3.1 以精神文化打造具有醫(yī)藥行業(yè)性質(zhì)的校園文化

2006年，以20周年校慶為契機(jī)，學(xué)校委托清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院景觀設(shè)計(jì)系對(duì)學(xué)校校標(biāo)、校訓(xùn)、?；眨ㄈ鐖D1）等體現(xiàn)校園精神的識(shí)別載體進(jìn)行了精心提煉和系統(tǒng)設(shè)計(jì)，經(jīng)過長(zhǎng)期的集思廣益和醞釀砥礪逐漸形成了具有行業(yè)背景和醫(yī)藥特色的精神文化體系。確定了獨(dú)特的校標(biāo)、校訓(xùn)，校園主體雕塑猶如水波漣漪，蕩漾擴(kuò)散后瞬間化為“傳承與發(fā)展”的永恒記憶，凝結(jié)著滴水穿石的堅(jiān)韌精神。中心廣場(chǎng)樹立著來自全國(guó)8家醫(yī)藥企業(yè)捐助的八根廊柱，通體分別鐫刻著“勤、勵(lì)、師、教、思、學(xué)、忠、誠(chéng)、信、義、仁、愛、禮、敬”，透發(fā)著古典氣質(zhì)及濃郁的人文底蘊(yùn)，同時(shí)也是學(xué)校校風(fēng)的集中體現(xiàn)。嶄新的行政綜合樓前，是觸手可及的“制藥歷史文化浮雕墻”，這是一條飽含制藥技術(shù)和藝術(shù)的歷史走廊，每到一處都能聽到不同凡響的歷史之音，從遠(yuǎn)古一直傳到現(xiàn)在。

3.3.2 以物質(zhì)文化建設(shè)打造具有醫(yī)藥行業(yè)性質(zhì)的校園文化

校園物質(zhì)文化是校園精神文化的基本載體。學(xué)校在教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過程中積極培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)精神和實(shí)踐技能，加強(qiáng)校企文化合作。在教學(xué)過程中以校企合作、訂單培養(yǎng)的方式與全省9家醫(yī)藥企業(yè)開展了訂單班、準(zhǔn)員工合作班的教學(xué)模式，達(dá)到校企互融、共育人才的目的。合作班在學(xué)校原有教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，增減相應(yīng)課程以符合該企業(yè)生產(chǎn)的需要。企業(yè)定期選派專家、技術(shù)人員到學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行專題報(bào)告和講座,傳輸其企業(yè)文化和理念。學(xué)校擁有校外實(shí)訓(xùn)基地190多家，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)樓2幢。校內(nèi)實(shí)踐場(chǎng)所面積60710.5平方米，生均9.06平方米。學(xué)校立項(xiàng)建設(shè)中央財(cái)政支持的職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地1個(gè)，省高職高專示范校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地1個(gè)，省高職高專合格校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地7個(gè)。在宣傳欄、實(shí)訓(xùn)基地和實(shí)驗(yàn)室的墻壁上，掛著各類條幅，并開設(shè)企業(yè)文化長(zhǎng)廊，將全國(guó)各大醫(yī)藥企業(yè)的企業(yè)文化進(jìn)行展示，增強(qiáng)師生對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知。

學(xué)校圖書館館藏資料豐富，總數(shù)達(dá)60萬冊(cè)以上。面向醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需求建設(shè)特色數(shù)字資源，以“寧波市醫(yī)藥信息中心”為平臺(tái)，以“寧波市醫(yī)藥產(chǎn)銷特色數(shù)字文獻(xiàn)資源庫(kù)“為窗口，購(gòu)買了專業(yè)性的商業(yè)資源，目前已建成數(shù)據(jù)量61000余條。學(xué)校校報(bào)、宣傳欄不定期以各類校企文化合作主體進(jìn)行討論、對(duì)企業(yè)文化進(jìn)行展示；校園網(wǎng)開通行業(yè)動(dòng)態(tài)，定期對(duì)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)信息進(jìn)行收集，方便廣大師生了解更多醫(yī)藥行業(yè)信息。

篇3

市民卡發(fā)行使用和應(yīng)用推廣的關(guān)鍵之年，要切實(shí)加強(qiáng)市民卡項(xiàng)目的后續(xù)建設(shè)和應(yīng)用推廣工作，按照市民卡三大領(lǐng)域、十二個(gè)重點(diǎn)行業(yè)的應(yīng)用規(guī)劃，全面推廣市民卡的使用功能和應(yīng)用領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“一個(gè)加快，兩大結(jié)合，三項(xiàng)推動(dòng)”。一是加快市民卡的發(fā)放進(jìn)程，在現(xiàn)有60萬張市民卡發(fā)放的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步解決本市外來參保人員的換卡和發(fā)卡問題，年內(nèi)基本完成市民卡全覆蓋的發(fā)卡任務(wù)。二是結(jié)合市民卡政府服務(wù)和金融支付兩大主體功能，充分利用市民卡推廣政府相關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)社會(huì)公民的個(gè)人金融結(jié)算功能，實(shí)現(xiàn)市民卡資金賬戶在政府部門的統(tǒng)一使用。三是推動(dòng)市民卡在政府服務(wù)、公用事業(yè)以及金融支付三項(xiàng)領(lǐng)域內(nèi)全面應(yīng)用，不斷加載使用功能，充分發(fā)揮市民卡“多卡合一，一卡多用”的便民服務(wù)功能。

二、主要任務(wù)

（一）加快發(fā)卡進(jìn)度。進(jìn)一步做好市民卡的制作和發(fā)放工作，按照優(yōu)先保障我市農(nóng)村居民就醫(yī)看病的刷卡要求，4月份前完成全市首批60萬張市民卡的發(fā)放任務(wù)。同時(shí)，進(jìn)一步明確第二批市民卡發(fā)卡信息采集流程，建立并完善市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市民卡服務(wù)中心的信息聯(lián)動(dòng)和發(fā)卡協(xié)同機(jī)制，及時(shí)啟動(dòng)外來參保人員的發(fā)卡信息比對(duì)和照片采集工作，年內(nèi)完成批量發(fā)卡任務(wù)，保障市民卡應(yīng)用推廣工作的正常開展。

（二）拓展使用功能。一是大力推進(jìn)市民卡政府服務(wù)功能的拓展和建設(shè)。統(tǒng)一協(xié)調(diào)政府各業(yè)務(wù)部門的相關(guān)卡應(yīng)用需求，綜合加載市民卡政府服務(wù)功能。根據(jù)市民卡應(yīng)用規(guī)劃，加快完成全市250個(gè)行政村衛(wèi)生所以及全市所有定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)刷卡設(shè)備的改造安裝，4月份起全面啟用市民卡社會(huì)保障功能，逐步替代現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民醫(yī)保卡，并進(jìn)一步探索市民卡在個(gè)人電子病歷及就診記錄等方面的應(yīng)用。二是加快市民卡政府相關(guān)業(yè)務(wù)金融結(jié)算功能的應(yīng)用和推廣。在公務(wù)消費(fèi)、公務(wù)員及教師等事業(yè)編制人員工資以及養(yǎng)老金、救助金、撫恤金、農(nóng)村計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)金、土地補(bǔ)償款等方面實(shí)現(xiàn)市民卡的規(guī)劃功能。三是繼續(xù)推進(jìn)市民卡在公用事業(yè)領(lǐng)域的功能建設(shè)。年內(nèi)在市區(qū)公交刷卡應(yīng)用的基礎(chǔ)上，推廣市區(qū)出租車“三機(jī)合一”刷卡結(jié)算改造，完善小額支付的用卡環(huán)境。同時(shí)加快公共信息亭市民卡服務(wù)功能建設(shè)，推廣市民卡圈存、繳費(fèi)、信息查詢等服務(wù)功能，積極推廣市民卡在單位內(nèi)部管理、食堂就餐、智能小區(qū)門禁等方面的試點(diǎn)應(yīng)用，進(jìn)一步延伸和拓展市民卡的服務(wù)領(lǐng)域和使用功能，發(fā)揮市民卡功能優(yōu)勢(shì)，方便百姓使用。

（三）強(qiáng)化管理服務(wù)。進(jìn)一步完善市民卡管理和服務(wù)體系，按照市民卡項(xiàng)目“一體化服務(wù)”的管理和服務(wù)原則，提升市民卡服務(wù)中心窗口服務(wù)、電話咨詢等綜合服務(wù)水平，滿足市民卡一站式服務(wù)的需要。同時(shí)積極依托項(xiàng)目合作方的管理和服務(wù)資源，利用農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)延伸服務(wù)平臺(tái)，方便百姓就近辦理相關(guān)市民卡事務(wù)。要進(jìn)一步加強(qiáng)市民卡服務(wù)中心信息系統(tǒng)的建設(shè)和管理，實(shí)現(xiàn)市民卡各業(yè)務(wù)部門掛失、申領(lǐng)、補(bǔ)卡信息的實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，減少管理環(huán)節(jié)，方便百姓辦事，切實(shí)做好市民卡的制作、發(fā)放、掛失等日常管理工作，為市民卡的推廣和使用提供良好的服務(wù)保障。

三、實(shí)施步驟

（一）批量發(fā)卡

4月份完成首批60萬張市民卡的發(fā)放，啟動(dòng)第二批市民卡發(fā)卡信息的采集和比對(duì)工作，年內(nèi)共完成81萬張卡的發(fā)放任務(wù)。

（二）服務(wù)體系建設(shè)

完善市民卡服務(wù)中心業(yè)務(wù)流程，4月份起提供個(gè)人辦卡服務(wù)，完成農(nóng)村商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)市民卡業(yè)務(wù)部署，開展申領(lǐng)、掛失、補(bǔ)卡、換卡等市民卡業(yè)務(wù)服務(wù)。

（三）應(yīng)用推廣

按照市民卡功能推廣計(jì)劃安排，逐項(xiàng)加載市民卡各項(xiàng)應(yīng)用功能，全面整合政府各部門以及社會(huì)各行業(yè)管理和服務(wù)方面的卡應(yīng)用，不斷拓展市民卡的使用功能和應(yīng)用領(lǐng)域。

四、相關(guān)措施

（一）加強(qiáng)協(xié)調(diào)管理，保障市民卡功能業(yè)務(wù)的規(guī)范運(yùn)作。市民卡工程是推進(jìn)我市信息化基礎(chǔ)設(shè)施和便民服務(wù)體系建設(shè)的重要基礎(chǔ)，也是跨區(qū)域、跨行業(yè)、跨部門的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須在市民卡工程協(xié)調(diào)小組的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。市發(fā)改委（信息辦）要充分發(fā)揮信息化主管部門的職能作用，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)市民卡應(yīng)用推廣工作的規(guī)劃、管理、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)，按照《市市民卡項(xiàng)目建設(shè)與管理實(shí)施意見》的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)各部門卡功能的整合和加載，積極拓展市民卡的使用功能。全市各鎮(zhèn)（區(qū)）、各部門要進(jìn)一步重視市民卡的應(yīng)用推廣工作，凡涉及卡功能應(yīng)用的部門，應(yīng)按照全市項(xiàng)目推進(jìn)的總體要求，主動(dòng)加強(qiáng)與市信息辦的溝通聯(lián)系，及時(shí)協(xié)調(diào)市民卡應(yīng)用推進(jìn)的有關(guān)問題，確保市民卡應(yīng)用推廣工作的統(tǒng)一、有序開展。

篇4

與院校所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展

廣東恒興集團(tuán)有限公司成立于1998年，是一家集飼料生產(chǎn)、科研開發(fā)、水產(chǎn)和畜禽養(yǎng)殖、種苗繁育、水產(chǎn)品加工、生物制藥、機(jī)械制造及進(jìn)出口貿(mào)易于一體的跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型民營(yíng)企業(yè)。公司已進(jìn)入全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)和全國(guó)飼料行業(yè)10強(qiáng)，被評(píng)定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)、廣東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和廣東省漁業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。

加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，實(shí)施科技創(chuàng)新戰(zhàn)略

廣東恒興集團(tuán)提出了“采用產(chǎn)、學(xué)、研科技創(chuàng)新模式，以自主創(chuàng)新為動(dòng)力，以機(jī)制創(chuàng)新為保障，以管理創(chuàng)新為支撐，全面提升企業(yè)科技創(chuàng)新能力”的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略，力求通過實(shí)施科技創(chuàng)新，解決和突破其在產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中面臨的諸多技術(shù)難題和發(fā)展瓶頸，進(jìn)一步發(fā)展和完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，全面增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。從2001年以來，公司建立了國(guó)家“863”計(jì)劃“海水養(yǎng)殖種子工程南方基地”、“國(guó)家‘863’計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地”、“廣東?。êＫB(yǎng)殖）工程技術(shù)研究開發(fā)中心”、“廣東省農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新中心”、“廣東省企業(yè)技術(shù)中心”、“湛江市（海洋生物）工程技術(shù)研究開發(fā)中心”以及6個(gè)養(yǎng)殖試驗(yàn)基地。

廣東恒興集團(tuán)有限公司和中山大學(xué)、廣東海洋大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院南海海洋所、中國(guó)水產(chǎn)科學(xué)研究院南海水產(chǎn)所等多家科研院所有良好的科技合作，合作研究課題近20項(xiàng)，為我國(guó)南方水產(chǎn)養(yǎng)殖與加工研究開發(fā)和技術(shù)集成示范較好的平臺(tái)。如與中山大學(xué)等單位合作開展國(guó)家“863”計(jì)劃、科技攻關(guān)計(jì)劃和地方有關(guān)對(duì)蝦繁殖、良種選育、健康養(yǎng)殖和水產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)示范等課題，獲得了較好結(jié)果；與中國(guó)海洋大學(xué)合作承擔(dān)了國(guó)家“十五”科技攻關(guān)項(xiàng)目“漁用高效飼料的研究和開發(fā)”及“海洋網(wǎng)箱養(yǎng)殖大黃魚全價(jià)飼料的開發(fā)”等項(xiàng)目。

開展技術(shù)研發(fā)，做強(qiáng)龍頭產(chǎn)業(yè)

近年來，廣東恒興集團(tuán)有限公司與中山大學(xué)及廣東海洋大學(xué)一起承擔(dān)了國(guó)家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目、廣東省科技廳科技創(chuàng)新百項(xiàng)工程項(xiàng)目、廣東省海洋與漁業(yè)局重大科技興海項(xiàng)目等5項(xiàng)科研項(xiàng)目的研發(fā)與中試任務(wù)，與科研單位共同實(shí)施水產(chǎn)研發(fā)項(xiàng)目和示范項(xiàng)目20多項(xiàng)。先后獲得廣東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步特等獎(jiǎng)1項(xiàng)、一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、二等獎(jiǎng)2項(xiàng)；湛江市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步特等獎(jiǎng)1項(xiàng)、一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、二等獎(jiǎng)4項(xiàng)、三等獎(jiǎng)2項(xiàng)。

幾年來，恒興通過完善現(xiàn)有的服務(wù)和技術(shù)推廣體系，通過種苗、飼料、技術(shù)的應(yīng)用，為漁民和養(yǎng)殖戶提供過各種服務(wù)，推廣高健康對(duì)蝦養(yǎng)殖面積達(dá)30萬畝以上，并推廣海水魚網(wǎng)箱養(yǎng)殖達(dá)2萬多個(gè),實(shí)現(xiàn)推廣產(chǎn)值7億元人民幣。每年為農(nóng)戶支付的技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)用200多萬元，與漁民和養(yǎng)殖戶簽訂保價(jià)回收產(chǎn)品合同，為漁民和養(yǎng)殖戶提供的資金，有效地幫助他們走上了養(yǎng)殖致富之路，使農(nóng)戶增產(chǎn)、增收。國(guó)家得益、農(nóng)戶得利，企業(yè)也得到發(fā)展。同時(shí)，按標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的高健康蝦苗的推廣養(yǎng)殖，將提高我國(guó)養(yǎng)殖對(duì)蝦產(chǎn)量和產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力。

誼林海達(dá)速凍水產(chǎn)有限公司

科研與生產(chǎn)相結(jié)合促海洋漁業(yè)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展

陽江海洋資源優(yōu)勢(shì)明顯，是廣東省海洋漁業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)。陽江市在長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，形成了以對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)為依托的水產(chǎn)品深加工為主的產(chǎn)業(yè)格局。陽江市誼林海達(dá)速凍水產(chǎn)有限公司主要以對(duì)蝦產(chǎn)品加工為主，每年消耗上萬噸原料蝦，為促進(jìn)水產(chǎn)品加工向深、精加工方向發(fā)展，加快改進(jìn)貯存、保鮮、加工、包裝等技術(shù)，提高水產(chǎn)品的附加值、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)依托

公司與高校合作建設(shè)了健康農(nóng)業(yè)科技示范基地，不僅有利于科技成果的轉(zhuǎn)化，有利于發(fā)揮產(chǎn)學(xué)研在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要作用。同時(shí)，健康農(nóng)業(yè)科技示范基地建設(shè)還將對(duì)粵西水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶、廣東省及全國(guó)的健康水產(chǎn)品保鮮與深加工科技示范基地建設(shè)起到重要的示范作用。

企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，產(chǎn)業(yè)化模式形成

通過加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，已形成了以“公司＋高校＋農(nóng)戶＋基地＋市場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)化模式。為推進(jìn)無公害水產(chǎn)品認(rèn)證工作，公司加大資金投入力度，組織實(shí)施好標(biāo)準(zhǔn)化示范基地和水產(chǎn)品出口原料基地建設(shè)。2004年～2006年，公司共帶動(dòng)水產(chǎn)養(yǎng)殖面積3萬畝，帶動(dòng)農(nóng)戶2640戶，平均每戶增收9150元。公司從收購(gòu)、加工、出口銷售等崗位可提供2600人就業(yè)（包括減船轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)業(yè)漁民、農(nóng)村富余勞力、國(guó)有企業(yè)下崗職工在內(nèi)）。“陽江廣東健康水產(chǎn)品保鮮與深加工科技示范基地”在催生企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)，勢(shì)必領(lǐng)頭帶動(dòng)廣大農(nóng)戶加入到產(chǎn)業(yè)化的行列中，并從中受益。

德賽集團(tuán)

加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作發(fā)展電子信息企業(yè)

德賽集團(tuán)成立于1983年，是一家與全球廣泛合作的中國(guó)大型電子信息企業(yè)，產(chǎn)品涉及數(shù)字視聽、數(shù)字通訊、新型電池、光電顯示和金融電子等多個(gè)領(lǐng)域。德賽集團(tuán)是國(guó)家520戶重點(diǎn)企業(yè)之一，廣東省企業(yè)50強(qiáng)及廣東省最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)。

根據(jù)需求，調(diào)整產(chǎn)學(xué)研合作模式

不同時(shí)期，德賽集團(tuán)與高校產(chǎn)學(xué)研合作模式也有所不同。前期，主要體現(xiàn)在德賽集團(tuán)與合作高校間互動(dòng)溝通，經(jīng)多次探討和實(shí)地考察交流，了解雙方的需求、生產(chǎn)設(shè)備條件、技術(shù)研究開發(fā)力量等，確定在電子、通信技術(shù)及其相關(guān)領(lǐng)域的研究進(jìn)行合作；近期，本著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，探索利于企業(yè)與高校加強(qiáng)合作的價(jià)值模式，以產(chǎn)業(yè)化為主要合作內(nèi)容，以產(chǎn)品的利潤(rùn)分成為主要框架形式，充分利用德賽集團(tuán)有限公司、高校各單位原有的生產(chǎn)設(shè)備條件、市場(chǎng)渠道、技術(shù)研究開發(fā)力量等資源，結(jié)合各自優(yōu)勢(shì)實(shí)施；未來，企業(yè)與高校將共同組建合資合作實(shí)體，將雙方良好的合作模式更加緊密地結(jié)合，不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和成果的規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，從而達(dá)成后續(xù)更廣泛的合作。

聯(lián)合研發(fā)電子產(chǎn)品，促進(jìn)其產(chǎn)業(yè)化

德賽集團(tuán)與高校進(jìn)行了多項(xiàng)產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目。如與天津大學(xué)聯(lián)合研發(fā)鋰-二硫化鐵電池，根據(jù)市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化。該產(chǎn)品主要用于數(shù)碼相機(jī)、MD、數(shù)字顯示儀器、醫(yī)療器械等電器中，投放于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，受到了廣大客戶的好評(píng)，為出口創(chuàng)匯發(fā)揮了積極的作用。該項(xiàng)目獲得2005年廣東省科技獎(jiǎng)勵(lì)三等獎(jiǎng)，項(xiàng)目產(chǎn)品同時(shí)列入2005年度國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃中。

和北京郵電大學(xué)設(shè)計(jì)并開發(fā)了德賽鷹之眼惡意代碼入侵檢測(cè)系統(tǒng)。研究嵌入式開發(fā)、NP/ASIC 在IDS 領(lǐng)域的應(yīng)用。開發(fā)生產(chǎn)系統(tǒng)的樣機(jī)進(jìn)行測(cè)試，通過應(yīng)用測(cè)試網(wǎng)絡(luò)對(duì)所開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試和完善，并推進(jìn)系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化。

和北京大學(xué)研發(fā)基于WAPI技術(shù)的雙頻多模無線IP接入網(wǎng)關(guān)。本項(xiàng)目采用一種優(yōu)化無線局域網(wǎng)的“雙頻多模”技術(shù)方案，解決WAPI 技術(shù)在應(yīng)用中如何兼容IEEE802.11a/b/g 三種標(biāo)準(zhǔn)在物理層不同頻段的情形及采用不同調(diào)制方式而引起的網(wǎng)絡(luò)兼容性問題。

億緯電源科技有限公司

注重產(chǎn)學(xué)研結(jié)合開展鋰電池領(lǐng)域高水平研究

惠州億緯電源科技有限公司創(chuàng)立于2002年，致力于鋰電池的研發(fā)、制造與銷售。公司擁有自主品牌EVE。產(chǎn)品以鋰電池為主。20年來，開發(fā)、制造出90多種鋰電池產(chǎn)品，擁有7項(xiàng)國(guó)家專利。是目前世界上一次鋰電池產(chǎn)品最齊全的廠家。EVE一次鋰電池產(chǎn)品已達(dá)到世界先進(jìn)水平。

多年來，公司一直注重產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，進(jìn)行鋰電池領(lǐng)域高水平研究，并承擔(dān)國(guó)家、省、市等十多項(xiàng)科研項(xiàng)目。在國(guó)內(nèi)保持與武漢大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南師范大學(xué)、北京理工大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等高校的合作，公司聘請(qǐng)了武漢大學(xué)教授、全國(guó)電化學(xué)會(huì)主席陸君濤先生為首席科學(xué)家。并聘請(qǐng)多名行業(yè)專家做科學(xué)顧問。

公司與高校合作項(xiàng)目包括鋰電池自放電率測(cè)試方法研究、鋰亞電池剩余容量的預(yù)測(cè)模型、鋰亞電池功能電解液、鋰電池的測(cè)試設(shè)備、電池反應(yīng)機(jī)理等，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，增強(qiáng)了研發(fā)力量和提高了研發(fā)水平, 5年來已獲7項(xiàng)專利授權(quán)，其中2項(xiàng)是發(fā)明專利；2項(xiàng)國(guó)家科技部創(chuàng)新基金；取得的成果獲惠州市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，更為可喜的是公司今年被評(píng)為廣東省創(chuàng)新型企業(yè)試點(diǎn)單位，還獲得廣東省教育部產(chǎn)學(xué)研結(jié)合項(xiàng)目的專項(xiàng)資金50萬。

茂名華粵集團(tuán)有限公司

加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作拓展企業(yè)發(fā)展空間

茂名華粵集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱華粵集團(tuán)）原是中石化茂名石化公司主辦的集體所有制企業(yè)，成立于1980年1月，2003年底，整體改制為股份制民營(yíng)企業(yè)。華粵集團(tuán)先后被認(rèn)證為國(guó)家大型（一檔）企業(yè)，被廣東省列入首批70家重點(diǎn)扶持發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)之一。

加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)

近年來，華粵集團(tuán)的實(shí)踐證明，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，對(duì)于提高石化資源附加值，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，加速企業(yè)全方位轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)發(fā)展后勁，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健有效發(fā)展發(fā)揮了非常重要的作用。比如在乙烯后加工方面，華粵集團(tuán)抓住茂名乙烯擴(kuò)建的時(shí)機(jī)，圍繞乙烯副產(chǎn)資源深加工綜合利用大做文章。華粵集團(tuán)技術(shù)中心與蘭州石化研究院、天津大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)合作研發(fā)了4.8萬噸/年連續(xù)壓力熱聚項(xiàng)目，并進(jìn)行了試驗(yàn)攻關(guān)，目前華粵集團(tuán)已與有關(guān)院校共同申請(qǐng)了該項(xiàng)目技術(shù)的國(guó)家發(fā)明專利。此外，還與天津大學(xué)在煉油產(chǎn)品深加工方面加強(qiáng)了合作，比如特種溶劑油生產(chǎn)裝置以及10萬噸/年溶劑油項(xiàng)目等。

開展技術(shù)項(xiàng)目調(diào)研，優(yōu)化集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃

茂名華粵集團(tuán)為加速推進(jìn)企業(yè)全方位轉(zhuǎn)型，促進(jìn)了企業(yè)良性發(fā)展。2006年，華粵集團(tuán)組織技術(shù)調(diào)研組分別到蘭州石化公司、中科院、石油化工研究院、北京石油大學(xué)、天津大學(xué)、齊魯石化等地進(jìn)行技術(shù)項(xiàng)目調(diào)研，結(jié)合實(shí)際制定了華粵"十一五"發(fā)展規(guī)劃，積極探索產(chǎn)學(xué)研合作模式，力求在“十一五”期間有更大的發(fā)展。

茂名華粵集團(tuán)全面推進(jìn)與高等院校及科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作，不斷壯大和發(fā)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的綜合優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新平臺(tái)，為茂名市地方政府創(chuàng)造更多的稅收，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、穩(wěn)定就業(yè)和穩(wěn)定社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。

東華機(jī)械有限公司

產(chǎn)學(xué)研合作企業(yè)通向技術(shù)創(chuàng)新的捷徑

東華機(jī)械有限公司是一家以研制生產(chǎn)全自動(dòng)電腦注塑機(jī)及其附屬設(shè)備為主的高新技術(shù)企業(yè)，于1986年8月成立，現(xiàn)資產(chǎn)總值近4億元。是我國(guó)最大型的橡塑鈑金機(jī)械生產(chǎn)基地之一。

加強(qiáng)同高等院校的聯(lián)系，擴(kuò)展合作領(lǐng)域

近年來，東華機(jī)械有限充分利用產(chǎn)學(xué)研合作優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)同高等院校的聯(lián)系，不斷擴(kuò)展合作領(lǐng)域，并長(zhǎng)期與廣東工業(yè)大學(xué)、北京化工大學(xué)和華南理工大學(xué)等院校合作，進(jìn)行多項(xiàng)軟件開發(fā)以及國(guó)際首創(chuàng)的電磁動(dòng)態(tài)塑化注塑成型機(jī)的研究開發(fā)等重大項(xiàng)目的研究。2004年，粵港關(guān)鍵領(lǐng)域重點(diǎn)突破項(xiàng)目招標(biāo)工作中，“網(wǎng)絡(luò)化智能型高速數(shù)控板材柔性加工成套裝備”由東華機(jī)械有限公司與廣東工業(yè)大學(xué)聯(lián)合中標(biāo)，此裝備已通過省科技廳的項(xiàng)目驗(yàn)收及科學(xué)技術(shù)成果鑒定；“面向高分子及其復(fù)合材料開發(fā)的測(cè)試關(guān)鍵技術(shù)平臺(tái)”由東華機(jī)械有限公司與華南理工大學(xué)聯(lián)合中標(biāo)。

2006年，粵港關(guān)鍵領(lǐng)域重點(diǎn)突破項(xiàng)目招標(biāo)（東莞專項(xiàng)）工作中，“高效環(huán)保薄壁大容量餐盒注塑機(jī)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化” 由東華機(jī)械有限公司與廣東工業(yè)大學(xué)聯(lián)合中標(biāo)；“物理場(chǎng)強(qiáng)化在線配混注射成型裝備產(chǎn)業(yè)化” 由東華機(jī)械有限公司與華南理工大學(xué)聯(lián)合立項(xiàng)；2006年12月與華南理工大學(xué)合作簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟, 確定將來在技術(shù)、產(chǎn)品、人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行深入而長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作。

合作促進(jìn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的形成和人才的培養(yǎng)

東華機(jī)械產(chǎn)學(xué)研合作形成了一批自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，比如：“數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床復(fù)動(dòng)式再定位裝置”實(shí)用新型專利；“一種數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床”實(shí)用新型專利；“數(shù)控沖床快速拆裝模具裝置” 實(shí)用新型專利；“高速?zèng)_切裝置及其控制方法”發(fā)明專利；“聚丙烯材料餐具機(jī)主油路液壓結(jié)構(gòu)”實(shí)用新型專利等。

經(jīng)過近幾年的產(chǎn)學(xué)研合作，東華機(jī)械有限公司培養(yǎng)了高素質(zhì)的技術(shù)開發(fā)人才51人。并且通過產(chǎn)學(xué)研合作，東華機(jī)械有限公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。其中獲省級(jí)財(cái)政資助共計(jì)1800萬元，市級(jí)財(cái)政資助共計(jì)1080萬元，實(shí)現(xiàn)新增銷售收入累計(jì)1.4335億元，新增利潤(rùn)累計(jì)2182萬元。

廣東生益科技股份有限公司

開展產(chǎn)學(xué)研合作提升企業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的科技含量

廣東生益科技股份有限公司創(chuàng)建于1985年，1993年改制為中外合資股份制企業(yè)，現(xiàn)擁有陜西生益科技有限公司、蘇州生益科技有限公司、連云港東海硅微粉有限責(zé)任公司3個(gè)子公司和松山湖科技產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)基地。1995年，公司被認(rèn)定為廣東省高新技術(shù)企業(yè)，1998年成為國(guó)內(nèi)覆銅板行業(yè)唯一一家上市公司。近年來，隨著電子技術(shù)的發(fā)展，公司加強(qiáng)了與國(guó)內(nèi)高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，以縮短與發(fā)達(dá)國(guó)家的距離。

加強(qiáng)合作，提高自主研發(fā)水平

自1990年后，公司已成功與華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、湖北化學(xué)研究所、南京玻璃纖維研究院、北京化工大學(xué)、北京化工研究院、東莞理工學(xué)院等眾多高校、院所進(jìn)行項(xiàng)目合作。其中與北京化工大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、東莞理工學(xué)院合作的“環(huán)保型CEM-3覆銅箔層壓板的開發(fā)”、“纖維增強(qiáng)改性聚四氟乙烯高頻覆銅板的研究與開發(fā)”、“CIMS”與“新一代覆銅板用環(huán)氧樹脂體系關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)”項(xiàng)目都獲得政府資金補(bǔ)助，按照項(xiàng)目計(jì)劃，目前執(zhí)行情況良好。通過加強(qiáng)合作，公司提高了現(xiàn)有自主研發(fā)水平，經(jīng)過努力，于2001年成為東莞市企業(yè)工程技術(shù)研究開發(fā)中心；2004年成為廣東省電子電路基材工程技術(shù)研究開發(fā)中心；2007年成為廣東省技術(shù)中心。

加強(qiáng)校企雙方科技人員的雙向交流

在人才交流與合作方面，公司聯(lián)合大學(xué)共同培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的高科技人才。2000年開始，與北京大學(xué)聯(lián)合舉辦的“管理人員在職MBA培訓(xùn)班”，目前已舉辦三期，參加的技術(shù)人員和管理人員達(dá)到300多人。2006年與四川大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)在職研究生，參加的中高級(jí)技術(shù)人員逾30人。

2006年，公司加強(qiáng)校企雙方科技人員的雙向交流，擬與高校建立博士后工作站。公司還打算與中山大學(xué)合作組建博士后工作站，為企業(yè)和國(guó)家培養(yǎng)更多的技術(shù)創(chuàng)新人才。

形成自主品牌，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展

公司通過開展產(chǎn)學(xué)研合作，取得了顯著的成果：首先，擁有了自主品牌，帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。生益科技以成功的產(chǎn)學(xué)研管理模式、先進(jìn)的技術(shù)水平，杰出的人才培養(yǎng)享譽(yù)同行業(yè)。生益科技是中國(guó)大陸覆銅板行業(yè)的龍頭企業(yè)，知名度高；在產(chǎn)學(xué)研合作、技術(shù)創(chuàng)新，品牌管理和營(yíng)銷策略方面起到較強(qiáng)的示范作用。

其次，通過加強(qiáng)合作，公司在關(guān)鍵領(lǐng)域重點(diǎn)突破項(xiàng)目取得了重大突破。2006年5月，公司總工程師先后帶領(lǐng)工程技術(shù)人員和管理人員到成都，向四川大學(xué)表達(dá)了產(chǎn)學(xué)研合作的意向，并提出13個(gè)研究方向，目前《超聲波對(duì)環(huán)氧體系的影響》和《納米顆粒分散的問題》2個(gè)前期技術(shù)合作項(xiàng)目已率先啟動(dòng)，雙方擬成立對(duì)口項(xiàng)目管理小組，明確雙方合作的宗旨、任務(wù)和責(zé)任。 2006年8月，公司成功參與了粵港關(guān)鍵領(lǐng)域重點(diǎn)突破項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目，與三所高校聯(lián)合的項(xiàng)目全部中標(biāo)，分別是：與中山大學(xué)聯(lián)合投標(biāo)項(xiàng)目“無鉛兼容環(huán)保型覆銅板的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”；與四川大學(xué)聯(lián)合投標(biāo)項(xiàng)目“高性能覆銅板基材關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”；與廣東工業(yè)大學(xué)聯(lián)合“電子制造企業(yè)數(shù)字化協(xié)同管理平臺(tái)開發(fā)和應(yīng)用”。

惠州天緣電子有限公司

產(chǎn)學(xué)研結(jié)合促創(chuàng)新打造汽車電子產(chǎn)品高新企業(yè)

惠州天緣電子有限公司成立于2002年1月，是專業(yè)從事汽車電子產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，主要生產(chǎn)Freeway品牌的汽車音響。目前主要產(chǎn)品有車載DVD、CD、AV、TV、GPS導(dǎo)航和通訊等產(chǎn)品。2006年已實(shí)現(xiàn)銷售收入2億多元人民幣。公司成立五年來，在省、市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，年均保持100%的增長(zhǎng)速度。

幾年來，公司堅(jiān)持走產(chǎn)學(xué)研合作之路，促成了公司技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)與技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制的建立，提升了公司自主創(chuàng)新能力。

建立產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的公司科研開發(fā)體系

2003年7月和中國(guó)科技大學(xué)、合肥工大建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，在中國(guó)科技大學(xué)本部與信息學(xué)院共建了移動(dòng)多媒體實(shí)驗(yàn)室和天緣軟件研究所，結(jié)合公司中期和遠(yuǎn)期的技術(shù)開發(fā)目標(biāo)進(jìn)行應(yīng)用基礎(chǔ)研發(fā)、科技信息編譯、知識(shí)管理培訓(xùn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和管理工作等。同年，公司又與中國(guó)科技大學(xué)合作在深圳組建研發(fā)部，充分利用深圳的信息優(yōu)勢(shì)、IT等材料優(yōu)勢(shì)，鉆研新技術(shù)、新產(chǎn)品、樣機(jī)試制、結(jié)構(gòu)開發(fā)、模具設(shè)計(jì)和試制及科技項(xiàng)目的應(yīng)用基礎(chǔ)研發(fā)等工作。

技術(shù)創(chuàng)新碩果累累

通過產(chǎn)學(xué)研合作方式，公司在技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域取得了豐碩的成果。公司現(xiàn)每年都能夠推出5個(gè)型號(hào)以上的新產(chǎn)品，新產(chǎn)品銷售占公司銷售額的40%以上，新產(chǎn)品利潤(rùn)占公司利潤(rùn)的60%以上，已和中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)合作承擔(dān)了一項(xiàng)省部級(jí)產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目，為中國(guó)汽車電子產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化、降低產(chǎn)品成本起到了積極的作用，為用戶提供了性價(jià)比最好的產(chǎn)品，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)際化步伐。

篇5

在過去20年里，作為一種實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和社會(huì)目標(biāo)的企業(yè)戰(zhàn)略，公益推廣已經(jīng)變得越來越普及。

公益推廣可調(diào)動(dòng)企業(yè)資金、實(shí)物捐贈(zèng)或其他資源，提升大眾對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的了解和關(guān)注，或支持某個(gè)公益事業(yè)的籌資、參與或志愿者招募。經(jīng)過深思熟慮和良好實(shí)施的公益推廣活動(dòng)，能夠有效改善大眾對(duì)企業(yè)的態(tài)度，增加消費(fèi)者數(shù)量和銷售額，提升顧客忠誠(chéng)度。此外，還能很好地激勵(lì)員工和行業(yè)合作伙伴。

公益推廣通常關(guān)注以下溝通目標(biāo)：

一通過展示具有激勵(lì)作用的統(tǒng)計(jì)數(shù)字和事實(shí)吸引人們對(duì)公益事業(yè)的關(guān)注和重視。例如：宣傳美國(guó)每晚餓著肚子睡覺的兒童數(shù)量，每年被實(shí)施安樂死的小狗數(shù)量；分享人們或組織機(jī)構(gòu)在公益活動(dòng)中受益的真實(shí)故事，如貧困的中年男子終于得到人生中急需的第一副眼鏡；或是展示教育信息，如介紹健康懷孕的知識(shí)手冊(cè)。

一說服大眾更多地了解公益事業(yè)。例如，他們可以學(xué)習(xí)如何上網(wǎng)，訪問Facebook上提供待收養(yǎng)寵物信息的主頁(yè)，或索要相關(guān)的信息手冊(cè)。

一說服大眾投入個(gè)人時(shí)間。例如，公益推廣活動(dòng)可吸引志愿者組織籌資咖啡會(huì)以支持癌癥護(hù)理事業(yè)。

一說服大眾捐資。例如，公司可在網(wǎng)站一角設(shè)置欄目，向訪問者介紹如何向動(dòng)物福利組織捐資，或是鼓勵(lì)購(gòu)物者捐款以支持掃除兒童文盲活動(dòng)。

一說服大眾捐贈(zèng)非貨幣資源，如不再需要的眼鏡或衣物。

一說服大眾參與公益活動(dòng)，如參加籌資徒步活動(dòng)或簽名反對(duì)動(dòng)物試驗(yàn)。

近幾年來，越來越多的企業(yè)開始選擇擺脫非營(yíng)利組織，走上獨(dú)自經(jīng)營(yíng)公益事業(yè)的道路。下面三個(gè)案例分別來自于瑪莎百貨、通用磨坊公司和陸遜梯卡集團(tuán)，這幾家公司的經(jīng)理向我們介紹了公益推廣活動(dòng)的成功要領(lǐng)。他們都建議，企業(yè)必須精心選擇一個(gè)可以與產(chǎn)品和公司價(jià)值聯(lián)系起來的社會(huì)問題。這些經(jīng)理表示，企業(yè)選擇的公益事業(yè)，應(yīng)當(dāng)是管理層能夠做出長(zhǎng)期承諾的，公司顧客和目標(biāo)市場(chǎng)高度關(guān)注的，能夠激勵(lì)企業(yè)員工而且最有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)媒體報(bào)道的公益事業(yè)。在開發(fā)公益推廣計(jì)劃時(shí)，企業(yè)必須在社會(huì)活動(dòng)和公司產(chǎn)品之間建立聯(lián)系，開發(fā)合作伙伴，體現(xiàn)和保證公司品牌的能見度，找出衡量和跟蹤活動(dòng)成果的方法。

瑪莎百貨――從非營(yíng)利合作關(guān)系中獲取價(jià)值

2007年1月，英國(guó)著名連鎖公司瑪莎百貨啟動(dòng)了“A計(jì)劃”活動(dòng)，這大概是英國(guó)有史以來最偉大最為公眾性的企業(yè)社會(huì)責(zé)任平臺(tái)了。它提出的目標(biāo)是，成為全世界最具可持續(xù)性發(fā)展能力的大型零售企業(yè)。

此后，公司宣布了180項(xiàng)承諾，聲明要“抵制氣候變化，減少浪費(fèi)，使用可持續(xù)型材料，公平貿(mào)易，以及幫助顧客實(shí)現(xiàn)更為健康的生活方式”。

從很多方面來說，瑪莎百貨公司和非政府組織的合作，目的是致力于解決那些“消費(fèi)者、企業(yè)甚至政府都無法獨(dú)立解決的大型問題”。

在瑪莎百貨的倫敦總部進(jìn)行采訪時(shí)，“A計(jì)劃”活動(dòng)主管理查德吉利斯和我們分享了公司參加的兩項(xiàng)合作活動(dòng)的背景以及學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)。這兩個(gè)活動(dòng)分別是麥克米倫咖啡募捐會(huì)以及瑪莎百貨公司和樂施會(huì)聯(lián)手推出的“衣物交換”項(xiàng)目。

這兩個(gè)活動(dòng)都標(biāo)志著瑪莎百貨公司在企業(yè)社會(huì)活動(dòng)方面的巨大轉(zhuǎn)型。吉利斯告訴我們：“過去，我們和慈善組織之間的關(guān)系是愛心式或者說是反應(yīng)式的，活動(dòng)規(guī)模小，投入資金大?，F(xiàn)在，我們希望和慈善組織之間形成共生關(guān)系，通過合作為雙方都帶來真正的價(jià)值?！?/p>

全球最大的咖啡募捐會(huì)

1990年，麥克米倫癌癥援助中心在肯特郡的一家籌資委員會(huì)舉辦了咖啡社交會(huì)，活動(dòng)參與者支付的飲料費(fèi)都捐獻(xiàn)給了該中心。麥克米倫癌癥援助中心是英國(guó)著名的慈善機(jī)構(gòu)，其服務(wù)目標(biāo)是通過日常性、醫(yī)療性、情感性和財(cái)務(wù)性支持改善癌癥患者的生活。

從這些小型活動(dòng)開始，每年一度的麥克米倫咖啡募捐會(huì)逐漸發(fā)展成這家機(jī)構(gòu)最大的草根籌資項(xiàng)目和全國(guó)性組織。2009年，麥克米倫咖啡募捐會(huì)首次開始在英國(guó)尋找國(guó)內(nèi)贊助商。

瑪莎百貨顯然是個(gè)理想的選擇，這家公司的室內(nèi)咖啡廳是英國(guó)第三大連鎖咖啡廳。而且，其“A計(jì)劃”的目標(biāo)包括“幫助顧客投身于對(duì)他們具有重要意義的社會(huì)和環(huán)境事業(yè)”。

2010年，公司對(duì)世界最大的咖啡募捐會(huì)的贊助活動(dòng)正式啟動(dòng)?，斏儇浧煜碌倪B鎖咖啡廳，對(duì)于那些喜歡和親友小聚，或是想通過購(gòu)物支持麥克米倫慈善項(xiàng)目的顧客來說，是一個(gè)非常理想的場(chǎng)所。2011年，公司繼續(xù)支持麥克米倫項(xiàng)目，從咖啡募捐會(huì)活動(dòng)當(dāng)日售出的每一杯咖啡中捐贈(zèng)50便士。在活動(dòng)之前的兩個(gè)月中，公司為每項(xiàng)咖啡消費(fèi)捐贈(zèng)10便士，對(duì)于顧客購(gòu)買的由麥克米倫基金會(huì)制造的紀(jì)念品，所有收入全部捐獻(xiàn)給該基金會(huì)。這些紀(jì)念品包括明星主廚推出的《糕點(diǎn)烤制》和設(shè)計(jì)精美的胸章。

麥克米倫基金會(huì)企業(yè)合作客戶開發(fā)經(jīng)理弗朗西斯卡-因索爾（FrancescaInsole）表示，瑪莎百貨公司在店內(nèi)和網(wǎng)上推出的登記表對(duì)麥克米倫項(xiàng)目特別有幫助。這些登記表和相關(guān)的推廣活動(dòng)顯著提升了在瑪莎百貨店內(nèi)和店外參加咖啡募捐會(huì)活動(dòng)的總?cè)藬?shù)。

下面我們用兩個(gè)例子進(jìn)一步說明。

（1）顧客激勛：凡在網(wǎng)上登記舉辦咖啡募捐會(huì)的人，除活動(dòng)策劃裝備之外還能收到一張瑪莎百貨公司的免費(fèi)咖啡券。

（2）2010年，圍繞利用瑪莎百貨志愿者日舉辦咖啡募捐會(huì)的事宜，公司組織了專門的媒體活動(dòng)，由董事長(zhǎng)和麥克米倫基金會(huì)高級(jí)主管進(jìn)行商談。

這次合作為瑪莎百貨和麥克米倫都帶來了巨大的影響。吉利斯表示，對(duì)瑪莎百貨來說，與全球最大的咖啡募捐會(huì)合作的回報(bào)是店內(nèi)客流量的增加。

他說：“50便士的捐贈(zèng)雖然會(huì)降低我們的利潤(rùn)，但這項(xiàng)活動(dòng)卻帶來了大量客流。它不但強(qiáng)化了我們和顧客之間的聯(lián)系，而且為麥克米倫基金會(huì)和瑪莎百貨公司創(chuàng)造了公關(guān)價(jià)值?！?/p>

吉利斯表示，對(duì)麥克米倫基金會(huì)來說，2010年瑪莎百貨公司通過銷售咖啡產(chǎn)品、胸章，以及員工和顧客的籌資活動(dòng)，為基金會(huì)募集了40多萬英鎊的資金。此外，合作雙方還實(shí)現(xiàn)了約50萬英鎊的公關(guān)價(jià)值。

和樂施會(huì)的“衣物交換”活動(dòng)

在瑪莎百貨公司“A計(jì)劃”的承諾中，有一項(xiàng)是“通過合作幫助顧客重新使用或回收公司的產(chǎn)品和包裝”。

2008年1月，瑪莎百貨公司和樂施會(huì)的“衣物交換”活動(dòng)開始試運(yùn)行。這項(xiàng)活動(dòng)不但大大推動(dòng)了公司承諾目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造了額外銷售，而且為樂施會(huì)的扶貧活動(dòng)募集了數(shù)百萬資金。

在一年的活動(dòng)時(shí)間里，每個(gè)通過樂施會(huì)在英國(guó)和愛爾蘭740多個(gè)二手店捐贈(zèng)瑪莎百貨衣物的顧客，都可以獲得滿35返5英鎊的優(yōu)惠券，用于購(gòu)買瑪莎百貨公司的服裝、家居或美容產(chǎn)品。

吉利斯表示，由于頭六個(gè)月的活動(dòng)異常成功，雙方?jīng)Q定無限期延伸該項(xiàng)目。2010年9月8日，公司決定把活動(dòng)再推進(jìn)一步，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買服裝時(shí)直接把舊衣物留在瑪莎百貨公司，美其名曰“衣柜大掃除日”盡管處理顧客留下的舊衣物牽扯到復(fù)雜的后勤工作，一開始讓公司有些手忙腳亂，但瑪莎百貨很快就學(xué)會(huì)了如何有效應(yīng)對(duì)。如今，該項(xiàng)目已成為公司每年組織兩次的重要推廣活動(dòng)。

根據(jù)吉利斯的統(tǒng)計(jì)，截至2011年9月，通過銷售捐贈(zèng)品和回收來的衣物，樂施會(huì)分別籌集到了670萬英鎊和860萬英鎊的資金。

與此同時(shí)，對(duì)瑪莎百貨公司來說，消費(fèi)者大約使用了50%的贈(zèng)券和優(yōu)惠券。吉利斯表示，以前公司沒有參與公益推廣活動(dòng)時(shí)，顧客使用優(yōu)惠券的比例還不到兩位數(shù)，相比之下現(xiàn)在的表現(xiàn)簡(jiǎn)直可以用“驚人”來形容。而且，這項(xiàng)活動(dòng)的利潤(rùn)特別高，因?yàn)椤笆褂脙?yōu)惠券的顧客，其消費(fèi)額都超過了平均水平”。

對(duì)于考慮利用社會(huì)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)多面營(yíng)銷的企業(yè)管理者，吉利斯提供了以下戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)建議：

在開發(fā)活動(dòng)時(shí)，首先要有明確的商業(yè)目標(biāo)，然后尋找慈善合作伙伴保證這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這樣，你最后一定會(huì)為企業(yè)和合作的慈善組織創(chuàng)造出更大的價(jià)值……

此外，合作關(guān)系與企業(yè)商業(yè)模式的配合也很重要。只有通過主題和顧客進(jìn)行互動(dòng)，它們才能和企業(yè)的業(yè)務(wù)密切聯(lián)系在一起。

通用磨坊公司優(yōu)諾酸奶――建立平等、忠誠(chéng)和激情

在美國(guó)，熟悉優(yōu)諾乳品的人可能很難相信，這家著名的酸奶公司曾經(jīng)是一個(gè)苦苦尋求身份推廣的品牌。

20世紀(jì)90年代初，通用磨坊公司的品牌經(jīng)理曾試圖通過綁定花樣滑冰、女子曲棍球甚至科幻電影《侏羅紀(jì)公園》的方式，吸引酸奶產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)――18-43歲的女性群體，但此舉并沒有取得成功。

該品牌參與支持國(guó)際著名公益推廣活動(dòng)的靈感，源自于1998年加州生產(chǎn)廠一群?jiǎn)T工的請(qǐng)求。他們向公司反映：“我們能否通過贊助‘抗乳癌義跑’的方式來宣傳產(chǎn)品？”

公司管理層很快批準(zhǔn)了這個(gè)建議，并且對(duì)乳癌公益事業(yè)進(jìn)行了深入研究。公司推廣營(yíng)銷經(jīng)理貝瑞特-莫斯（BeritMorse）稱，經(jīng)過時(shí)間和事實(shí)的證明，這是一個(gè)“非常有效的關(guān)聯(lián)”。他們發(fā)現(xiàn)，支持抵抗乳癌事業(yè)對(duì)優(yōu)諾乳品的目標(biāo)消費(fèi)者和零售合作伙伴具有很強(qiáng)的吸引力。

通過和一家抵抗乳癌組織的短期合作嘗試，通用磨坊公司最終選擇了與總部位于達(dá)拉斯的蘇珊科曼乳癌基金會(huì)建立合作關(guān)系。作為全球最大的由乳癌患者和積極分子組成的團(tuán)體，蘇珊科曼乳癌基金會(huì)自1982年創(chuàng)建以來，已經(jīng)向乳癌研究事業(yè)以及社區(qū)健康教育活動(dòng)分別捐獻(xiàn)了6.85億美元和13億美元資金。

多年來，優(yōu)諾乳品營(yíng)銷商一直通過與科曼基金會(huì)的合作來推廣產(chǎn)品。該品牌只用了三年時(shí)間就成為科曼“抗乳癌義跑”系列活動(dòng)的全美協(xié)辦贊助商，這是此項(xiàng)活動(dòng)的頂級(jí)贊助身份。優(yōu)諾乳品通過投資電視廣告、印刷廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告，以及賽事取樣和組織公共活動(dòng)等方式，不斷為科曼基金會(huì)提供贊助支持。

對(duì)于這項(xiàng)包括100多次系列賽事在內(nèi)的活動(dòng)的支持，以及向科曼各地基金會(huì)的捐款，為優(yōu)諾乳品提供了與很多乳制品經(jīng)銷商合作的機(jī)會(huì)，通過擴(kuò)大銷售有效鞏固了公司的零售業(yè)務(wù)。

在這些活動(dòng)中有一個(gè)善因營(yíng)銷案例，即1998年推出的“瓶蓋募捐”活動(dòng)。每年的9月和10月，優(yōu)諾乳品會(huì)推出粉色瓶蓋的酸奶，消費(fèi)者每搜集并寄回這樣一個(gè)瓶蓋，公司就捐贈(zèng)10美分，達(dá)到預(yù)定的金額上限為止。2011年，優(yōu)諾乳品承諾通過此項(xiàng)活動(dòng)捐贈(zèng)200萬美元。

為了讓乏味無聊的數(shù)據(jù)輸入顯得更有意義，公司允許消費(fèi)者在網(wǎng)上回收瓶蓋時(shí)說明捐贈(zèng)目的。粉色瓶蓋引發(fā)的激情以及這場(chǎng)活動(dòng)建立起的消費(fèi)者社區(qū)，在活動(dòng)網(wǎng)站上數(shù)萬條致辭中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

例如來自亞利桑那州尤馬市的瑞琪兒寫道：“我想把這些錢捐給那些召集學(xué)校為乳癌患者籌資的女生?！眮碜悦髂崽K達(dá)州弗格斯福爾斯市的托尼寫道：“我的媽媽正在和乳癌抗?fàn)?，是她的做法鼓?lì)我開始搜集瓶蓋的，謝謝你們?！?/p>

此外，優(yōu)諾乳品還大力支持消費(fèi)者為企業(yè)傳播口碑，具體做法包括關(guān)注“瓶蓋募捐”的Facebook主頁(yè)（每增加一位關(guān)注人公司承諾捐贈(zèng)10美分，達(dá)到5萬美元上限為止），更新Facebook狀態(tài)為企業(yè)相關(guān)信息（如“我在為‘瓶蓋募捐’活動(dòng)搜集粉色優(yōu)諾酸奶瓶蓋！”或“我在為媽媽/姐姐/朋友/阿姨……收集粉色優(yōu)諾酸奶瓶蓋！”）

莫斯表示，雖然活動(dòng)結(jié)果表明，鼓勵(lì)消費(fèi)者參與網(wǎng)上回收而不是直接郵寄遇到了一些阻力（受訪者稱人們更喜歡采用后一種方式），但初步結(jié)果顯示網(wǎng)絡(luò)回收活動(dòng)也能實(shí)現(xiàn)同樣的目的。

13年來，優(yōu)諾乳品通過開展各種捐贈(zèng)活動(dòng)，一共為科曼基金會(huì)提供了3000多萬美元的資金支持。對(duì)于這家公司來說，參與此項(xiàng)公益活動(dòng)帶來的積極影響是顯而易見的。“抗乳癌義跑”活動(dòng)中搭售的廣告以及“瓶蓋募捐”活動(dòng)帶來的影響，在9月和10月持續(xù)不斷地推動(dòng)著公司銷售量的增長(zhǎng)。此外，消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的熱情也可以從“抗乳癌義跑”的參加人數(shù)的增長(zhǎng)上得到反映（2010年參加人數(shù)為160萬），每年顧客寄回的瓶蓋數(shù)量多達(dá)數(shù)千萬個(gè)。

推廣營(yíng)銷經(jīng)理莫斯是這樣總結(jié)通用磨坊公司優(yōu)諾乳品的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的：

?尋找那些可以和你分享品牌或企業(yè)價(jià)值觀的合作伙伴。

?聯(lián)合那些愿意和你一起合作，能夠從企業(yè)的角度開發(fā)公益活動(dòng)的伙伴。

?承諾保持始終如一的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

?承諾的贊助要兌現(xiàn)，準(zhǔn)備好用兩倍的贊助費(fèi)支持活動(dòng)。

?要有突破精神，永遠(yuǎn)不要低估偉大創(chuàng)意的影響力。

?目標(biāo)明確，印象深刻；確保你的活動(dòng)能為顧客留下難忘的回憶。

?主動(dòng)尋找消費(fèi)者，不要指望消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)關(guān)注企業(yè)。

?充分利用企業(yè)的支持者，如消費(fèi)者、顧客、合作伙伴和員工。

學(xué)會(huì)自我展現(xiàn)，找到新的消費(fèi)者目標(biāo)，用相關(guān)的方式擴(kuò)展企業(yè)活動(dòng)（注意不要用標(biāo)新立異的不同方式）。

亮視點(diǎn)眼鏡公司――創(chuàng)造差異點(diǎn)

成立于1988年的“同一視界”基金會(huì)，是一家受陸遜梯卡集團(tuán)贊助的眼保健慈善機(jī)構(gòu)，其服務(wù)目標(biāo)是為北美和發(fā)展中國(guó)家有需要的人提供免費(fèi)的視力保護(hù)和眼鏡。陸遜梯卡集團(tuán)是全球領(lǐng)先的眼鏡產(chǎn)品制造商，在世界各地?fù)碛?000多家眼鏡和太陽鏡零售店，其中包括著名的亮視點(diǎn)眼鏡公司。

格雷格-哈爾（GregHare）是“同一視界”基金會(huì)的執(zhí)行主管，在談到公益推廣活動(dòng)的結(jié)構(gòu)，以及為企業(yè)帶來的影響、價(jià)值和收益時(shí)，他是這樣說的：

“在公益推廣領(lǐng)域，亮視點(diǎn)眼鏡公司和‘同一視界’基金會(huì)鼓勵(lì)顧客向有需要的人捐贈(zèng)現(xiàn)金與用過不久的眼鏡。我們?cè)谕茝V材料（包括文字和網(wǎng)站材料）中對(duì)顧客說：‘請(qǐng)把您的眼鏡和墨鏡捐贈(zèng)給他人，幫助我們繼續(xù)在全球范圍內(nèi)的門診工作。通常，人們?cè)谖覀兊脑\所得到的往往是他們一生中的第一副眼鏡?！?/p>

“自1988年以來，已經(jīng)有200多萬副眼鏡被收集、回收并交付到‘同一視界’基金會(huì)在發(fā)展中國(guó)家的患者手中。對(duì)現(xiàn)金捐贈(zèng)的要求表明，陸遜梯卡集團(tuán)承擔(dān)了‘同一視界’基金會(huì)95%以上的成本支出，因此捐獻(xiàn)活動(dòng)可以直接把眼鏡交到需要者的手中?！?/p>

“‘同一視界’基金會(huì)需要陸遜梯卡集團(tuán)員工的直接參與。因?yàn)槊總€(gè)人配鏡的處方不同，組合各異，這些眼鏡必須通過訓(xùn)練有素的志愿者親手交付給用戶，這就需要我們的員工付出精力和專業(yè)服務(wù)，同時(shí)也體現(xiàn)出這項(xiàng)活動(dòng)的特別之處。在亮視點(diǎn)眼鏡公司的2萬名全球員工和陸遜梯卡集團(tuán)的6萬名全球員工中，絕大多數(shù)都以某種形式參加了‘同一視界’基金會(huì)的活動(dòng)。（如在店內(nèi)、通過兩輛“視力大篷車”、通過社區(qū)推廣活動(dòng)以及在發(fā)展中國(guó)家的眼科診所為患者提供服務(wù)。）通過‘同一視界’基金會(huì)，我們的員工和公司形成了一致的情感訴求，這一點(diǎn)對(duì)于建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常重要?！?/p>

“面對(duì)提供相似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，亮視點(diǎn)眼鏡公司選擇通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)自己的差異點(diǎn)。雖然成立‘同一視界’基金會(huì)是出于社會(huì)公益目的，我們關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)的發(fā)展是因?yàn)樗軒椭覀兘⑵鹨苑?wù)為核心理念的企業(yè)文化。參與‘同一視界’基金會(huì)活動(dòng)的員工會(huì)為公司感到自豪，愿意更長(zhǎng)久地為企業(yè)服務(wù)?！?/p>

“我們不斷擴(kuò)展‘同一視界’基金會(huì)活動(dòng)，原因是這些活動(dòng)能提供非常好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。試想一下，讓25個(gè)志同道合的成年人深入某個(gè)發(fā)展中國(guó)家兩個(gè)星期，面對(duì)隨時(shí)斷電、設(shè)備短缺、不合口味的食物和簡(jiǎn)陋的住宿條件，還要為1萬多位當(dāng)?shù)鼗颊咛峁└哔|(zhì)量的視力檢查和配鏡服務(wù)，有什么方式能比這種挑戰(zhàn)更能鍛煉員工的合作意識(shí)、靈活性、創(chuàng)造性和保持積極態(tài)度的能力呢？在全球32個(gè)發(fā)展中國(guó)家的200個(gè)視力診所中，我們的團(tuán)隊(duì)想出了克服困難的種種合作方式。而且，這種學(xué)習(xí)經(jīng)歷以后可以滲入到他們的工作和生活中去。讓員工小組和當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校、老年活動(dòng)中心、養(yǎng)老院和收容所合作，每年為20多萬人提供免費(fèi)的眼保健護(hù)理，有什么方式能比這種挑戰(zhàn)更能鍛煉他們多樣化服務(wù)的能力呢？”

“對(duì)于亮視點(diǎn)眼鏡公司來說，建立專業(yè)的員工團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)重要的競(jìng)爭(zhēng)收益。通過‘同一視界’基金會(huì)的活動(dòng)，我們?yōu)楣ぷ髻x予了更加高尚的意義，這樣就不會(huì)讓員工感到自己只是一個(gè)‘賣眼鏡的’。為有視力障礙的人提供眼鏡可以馬上為他們的人生帶來改善，這是一個(gè)充滿感恩的奇跡時(shí)刻，患者們往往激動(dòng)得熱淚盈眶，熱情擁抱和親吻我們的員工，感謝他們‘打開了自己的眼界’。毫無疑問，這種感受對(duì)我們的員工來說也是相當(dāng)震撼和難忘的，公益活動(dòng)同時(shí)也打開了他們的眼界，深化了他們對(duì)自身工作的認(rèn)識(shí)?！?/p>

“我們成立‘同一視界’基金會(huì)這樣一家公益性慈善組織，通過從供應(yīng)商、員工、顧客和各地基金會(huì)募資的方式，利用這個(gè)組織的活動(dòng)來改善企業(yè)慈善事業(yè)的‘成本收益比’。我們每年可募集約500萬美元的資金和價(jià)值350萬美元的產(chǎn)品，用來支持陸遜梯卡集團(tuán)支付基金會(huì)開支和員工工資的承諾。（包括21位全職員工以及對(duì)公司每個(gè)業(yè)務(wù)部門專業(yè)知識(shí)的掌握。）”

總而言之，適用于我們以及可供其他公司借鑒的原則包括以下幾點(diǎn)建議：

?把社區(qū)服務(wù)集中在企業(yè)的核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品上。

?為員工提供親自參與公益活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

?把活動(dòng)所有權(quán)推向地方。

?為活動(dòng)設(shè)計(jì)令人印象深刻的唯一性品牌。

?建立合作伙伴關(guān)系。

?制定、溝通和跟蹤活動(dòng)目標(biāo)?！?/p>

公益推廣活動(dòng)的潛在問題

和大多數(shù)以推廣為目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)相同，企業(yè)參與公益推廣活動(dòng)也包括一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行相關(guān)決策和規(guī)劃時(shí)，企業(yè)必須時(shí)刻留意這些風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)品牌可見度可能很低。大部分考慮積極投身于社會(huì)活動(dòng)的營(yíng)銷經(jīng)理，感興趣的是如何確保在活動(dòng)中展示公司的品牌。但非營(yíng)利組織的合作企業(yè)往往有很多，跟它們混在一起結(jié)果只會(huì)讓你大失所望。實(shí)際上，在活動(dòng)宣傳冊(cè)和橫幅上密集排列的企業(yè)標(biāo)志中間勉強(qiáng)加上自己的商標(biāo)，并不會(huì)為企業(yè)的品牌建設(shè)或關(guān)系建設(shè)創(chuàng)造多少價(jià)值。

在這個(gè)問題上，成功的做法是在踐行公益使命的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)開發(fā)那些可獲取所需群體關(guān)注的活動(dòng)和策略要素。如前所述，在確定將抗乳癌事業(yè)作為其品牌的公益目標(biāo)時(shí)，優(yōu)諾乳品并不滿足于成為科曼“抗乳癌義跑”活動(dòng)眾多贊助商中的一個(gè)。自從擔(dān)任該活動(dòng)的協(xié)辦贊助商之后，優(yōu)諾乳品馬上抓住機(jī)會(huì)，一直承擔(dān)這一重要身份。這家公司之所以能夠得到科曼基金會(huì)的重視和稱贊，原因就在于此。此外，優(yōu)諾乳品每年投資數(shù)百萬美元，通過各種各樣的推廣和公關(guān)活動(dòng)，以及和零售商聯(lián)合推出的具體活動(dòng)，在比賽中積極展現(xiàn)自己的贊助商身份。

大多數(shù)推廣材料是短期性的。彩頁(yè)、宣傳單、公共服務(wù)宣言、新聞報(bào)道、特別事件，甚至T恤衫、水瓶或棒球帽，這些統(tǒng)統(tǒng)都是“曇花一現(xiàn)”的表現(xiàn)方式。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考的是能為企業(yè)活動(dòng)帶來長(zhǎng)期影響的推廣方式。培生集團(tuán)與啟躍項(xiàng)目合作的“破紀(jì)錄閱讀”活動(dòng)，每年秋天都會(huì)讓兒童早教問題的推廣達(dá)到。在一年當(dāng)中，培生基金會(huì)的網(wǎng)站可為感興趣的成年人提供接觸電子版經(jīng)典兒童讀物的機(jī)會(huì)，還會(huì)向在線閱讀作品的兒童捐贈(zèng)一本實(shí)體書。

很難跟蹤總投資成本和推廣活動(dòng)帶來的回報(bào)。很多人都表示，難以跟蹤的不但包括企業(yè)在推廣活動(dòng)中獲得的成果，而且包括企業(yè)資源，特別是非貨幣捐贈(zèng)的實(shí)際支出數(shù)額（如員工時(shí)間、零售店空間等）。很多公益推廣活動(dòng)的目的是為了吸引大眾對(duì)于一項(xiàng)公益事業(yè)的了解和關(guān)注，這種活動(dòng)本身往往并不會(huì)馬上導(dǎo)致行為發(fā)生。因此，和行為變化或優(yōu)惠券使用量等可以進(jìn)行內(nèi)部跟蹤的指標(biāo)相比，這種活動(dòng)不但衡量成本更高，而且結(jié)果更加難以衡量。要衡量公眾的了解程度和關(guān)注水平的變化，除了需要付出大量成本之外，通常還要做更多的定量研究。對(duì)于公益活動(dòng)的衡量需求一直都是從業(yè)者經(jīng)常討論的話題，但研究預(yù)算不是不夠就是被隨意削減，因此很難得出可靠的結(jié)論。

這種方式需要時(shí)間和參與，而不是簡(jiǎn)單地投入資金。例如，寵物旅館在店內(nèi)收養(yǎng)中心投入大量資源，在很多活動(dòng)中在結(jié)賬臺(tái)收集捐款。公益推廣可為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)回報(bào)，但和其他營(yíng)銷活動(dòng)一樣，它們也需要企業(yè)投入財(cái)力、時(shí)間和精力。

推廣活動(dòng)很容易被復(fù)制，導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸消失。成功的公益推廣活動(dòng)往往會(huì)招致其他企業(yè)的模仿，寵物旅館的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Petco就是這樣，通過和地區(qū)性動(dòng)物收容所合作，在其店內(nèi)舉辦經(jīng)常性的寵物收養(yǎng)活動(dòng)。

開發(fā)公益推廣活動(dòng)計(jì)劃

當(dāng)社會(huì)問題已經(jīng)確定，公益推廣活動(dòng)已經(jīng)選好之后，或許此時(shí)要做的最重要的決定是確定是否需要合作伙伴。如果需要，企業(yè)必須找到合適的合作伙伴。接下來，你們必須一起提前開發(fā)活動(dòng)計(jì)劃，因?yàn)樗鼤?huì)涉及有關(guān)目標(biāo)受眾、核心信息、活動(dòng)要素和重要媒體渠道等一系列關(guān)鍵決策。

要保證這些決策的成功，最有效的方法是制定詳細(xì)的文件，在文件中為信息開發(fā)、活動(dòng)元素設(shè)計(jì)和媒體渠道選擇提供引導(dǎo)。為此，可以做一份只有一兩頁(yè)長(zhǎng)的創(chuàng)造性摘要。它能確保包括外部合作伙伴在內(nèi)的所有團(tuán)隊(duì)成員，事先在目標(biāo)受眾、溝通目標(biāo)，以及重要假設(shè)條件等方面取得一致意見，從而避免在耗資不菲的正式開放和溝通材料制作中犯錯(cuò)。為支持推廣活動(dòng)的開發(fā)，創(chuàng)造性摘要通常應(yīng)包括以下幾個(gè)部分。

（1）目標(biāo)受眾：這個(gè)部分是對(duì)目標(biāo)受眾的簡(jiǎn)單描述，其中包括預(yù)計(jì)規(guī)模、人口統(tǒng)計(jì)特征、地理分布特征、心理統(tǒng)計(jì)特征和行為變動(dòng)。

（2）溝通目標(biāo)：這個(gè)部分說明的是，基于所傳遞的溝通信息，企業(yè)希望目標(biāo)受眾了解、相信（感受）的內(nèi)容（事實(shí)、信息），或是希望他們出現(xiàn)的行動(dòng)（如做出捐贈(zèng)行為或通過社交媒體分享公益信息）。

（3）承諾收益：有些關(guān)鍵要素可激勵(lì)目標(biāo)受眾參與志愿者活動(dòng)或做出捐獻(xiàn)，這個(gè)部分就是對(duì)這些關(guān)鍵要素的描述，即采用這些步驟會(huì)為合作雙方帶來哪些收益。

（4）影響時(shí)機(jī)：西格爾和多納（SiegelandDoner）對(duì)影響時(shí)機(jī)的描述是：“它是指受眾對(duì)信息最為關(guān)注，最具反應(yīng)能力時(shí)的時(shí)間、地點(diǎn)和場(chǎng)合?！边@條信息對(duì)于確定媒體渠道至關(guān)重要。