導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

上世紀(jì)50年代中期，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家溫德?tīng)?#8226;斯密斯(WendellRSmith)在總結(jié)西方企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出了市場(chǎng)細(xì)分理論，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)比較成熟的理論。市場(chǎng)細(xì)分的目的就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行比較準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而在市場(chǎng)條件下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)。但是，市場(chǎng)細(xì)分理論只解決了“向誰(shuí)出售”的問(wèn)題，是在已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)選擇，或針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，但如何選擇產(chǎn)品，在資源豐富、創(chuàng)意無(wú)限的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，顯得更為復(fù)雜。文化產(chǎn)業(yè)化開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)更為緊密地聯(lián)系在一起，許多文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程是同時(shí)進(jìn)行的，如節(jié)慶、演出、文化旅游等，市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果可以作為文化產(chǎn)品和生產(chǎn)的一個(gè)目標(biāo)方向的參考依據(jù)，而要解決文化產(chǎn)品的定位和其開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與內(nèi)容，就必然要對(duì)所要開(kāi)發(fā)的文化資源進(jìn)行細(xì)分，文化細(xì)分理論正是基于解決此問(wèn)題而產(chǎn)生的。文化細(xì)分即是以文化資源的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同市場(chǎng)定位文化因子，并結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果對(duì)其進(jìn)行細(xì)項(xiàng)分析，得出其文化定位、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目與內(nèi)容。文化細(xì)分主要是為了滿(mǎn)足文化產(chǎn)業(yè)化的前期分析要求，其主要作用有:一是為產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)提供相對(duì)準(zhǔn)確的文化定位。文化定位就是結(jié)合市場(chǎng)分析在自身文化細(xì)項(xiàng)中取一項(xiàng)將自已在競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)的文化產(chǎn)品和項(xiàng)目中區(qū)別開(kāi)來(lái)。市場(chǎng)定位需要獨(dú)特性、可信度等要求，文化定位亦是如此。［4］文化產(chǎn)品的文化定位與其市場(chǎng)定位密不可分，兩者通常相互支撐。二是尋找市場(chǎng)空缺，確立文化產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)。盡管每一種文化都可能是有特色的資源，但其中的大部分放到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的位置并不是獨(dú)有或不可替代的。如何尋求市場(chǎng)空缺，打差異牌，是文化產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵，這也是文化細(xì)分與市場(chǎng)細(xì)分的綜合分析結(jié)果。三是確立文化產(chǎn)品與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)體系。文化細(xì)分是在文化歸納與分類(lèi)的基礎(chǔ)上得出的細(xì)項(xiàng)體系，但文化細(xì)分絕不僅僅是歸納與分類(lèi)，文化細(xì)分更重要的任務(wù)是結(jié)合市場(chǎng)分析，其中還加上文化創(chuàng)意的過(guò)程，最終得出文化開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與項(xiàng)目體系，為開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)者提供決策支持。

文化細(xì)分理論的方法與過(guò)程

文化細(xì)分與市場(chǎng)細(xì)分對(duì)應(yīng)，主要是對(duì)該文化資源進(jìn)行細(xì)項(xiàng)分類(lèi)與組合，方便定位與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)選擇。其主要方法有:1．資源細(xì)分法。即以傳統(tǒng)的客家文化研究分類(lèi)方法對(duì)資源進(jìn)行細(xì)分，大類(lèi)可分成客家建筑與民居、客家民俗、客家方言、客家藝術(shù)、傳統(tǒng)工藝、客家名人、客家精神等，文化旅游開(kāi)發(fā)比較經(jīng)常用這種細(xì)分方法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是相對(duì)簡(jiǎn)單，在客家文化豐富資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)分項(xiàng)，操作容易，有利于文化資源迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。筆者在《江西省安遠(yuǎn)縣三百山鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃》中對(duì)客家文化資源開(kāi)發(fā)就采取了資源細(xì)分法。在對(duì)三百山鎮(zhèn)客家文化資源進(jìn)行調(diào)查后進(jìn)行分類(lèi)，其文化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方向與項(xiàng)目體系就相對(duì)清晰了。結(jié)合區(qū)域旅游競(jìng)爭(zhēng)分析，得出的結(jié)論是:三百山鎮(zhèn)鄉(xiāng)村物質(zhì)文化在區(qū)域旅游競(jìng)爭(zhēng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而其豐富的非物質(zhì)文化富有特色，開(kāi)發(fā)后更容易占得先機(jī)，因此三百山鄉(xiāng)村旅游的定位是以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為主的鄉(xiāng)村旅游形式。2．主題細(xì)分法。即以一個(gè)文化主題為中心，細(xì)分可用的文化資源，以便產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，文化節(jié)慶活動(dòng)和博物館開(kāi)發(fā)比較適合此法。3．產(chǎn)品細(xì)分法，具體單項(xiàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)如工藝產(chǎn)品可參考此方法，目標(biāo)是擴(kuò)展產(chǎn)品系列，即從原來(lái)的單一產(chǎn)品形式擴(kuò)展到多樣化。4．文化層次細(xì)分法，即以精神層面、行為語(yǔ)言層面和標(biāo)識(shí)層面對(duì)文化進(jìn)行細(xì)分，深度旅游、廣告策劃與設(shè)計(jì)、企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)等可采用此類(lèi)細(xì)分法。

篇2

（信陽(yáng)農(nóng)林學(xué)院 財(cái)經(jīng)系，河南 信陽(yáng)464000）

[摘要]隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛的發(fā)展，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)以下幾個(gè)不同的特征：一是汽車(chē)時(shí)代的來(lái)臨；二是亞健康群體日益壯大；三是進(jìn)入老齡化社會(huì)；四是美容美體產(chǎn)業(yè)爆炸式的增長(zhǎng)；五是家庭對(duì)于子女教育高度重視；六是投資第二住宅、居住郊區(qū)化。旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)也從貴族向大眾，數(shù)量從少到多，建設(shè)者從政府向企業(yè)，性質(zhì)從非營(yíng)利性向營(yíng)利性轉(zhuǎn)變。人們休閑時(shí)間越來(lái)越多，新的旅游休閑需求不斷出現(xiàn)，這既為旅游提供龐大的市場(chǎng)，也對(duì)常規(guī)旅游產(chǎn)品提出新的要求。

[

關(guān)鍵詞 ]農(nóng)耕旅游市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)分析發(fā)展戰(zhàn)略

1分類(lèi)市場(chǎng)分析

1.1鄉(xiāng)村休閑度假旅游。國(guó)外鄉(xiāng)村休閑度假旅游在世界各地發(fā)展很快，特別是在歐美的一些發(fā)達(dá)國(guó)家，鄉(xiāng)村旅游已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，并且已走上規(guī)范發(fā)展的軌道，顯示出極強(qiáng)的生命力和越來(lái)越大的發(fā)展?jié)摿?。我?guó)的鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展已經(jīng)跨過(guò)粗放發(fā)展的階段步入“正規(guī)軍”的行列。通過(guò)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)水平、管理體制等方面的規(guī)范，鄉(xiāng)村旅游正在邁入向休閑度假轉(zhuǎn)型發(fā)展的新階段。據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，全國(guó)鄉(xiāng)村旅游營(yíng)業(yè)收入 1200 億元，1500 萬(wàn)農(nóng)民直接受益，現(xiàn)有“農(nóng)家樂(lè)”150 萬(wàn)家，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū) 1.8 萬(wàn)個(gè)，接待游客 4 億多人次。

1.2生態(tài)養(yǎng)生旅游。我國(guó)生態(tài)養(yǎng)生旅游起步較晚，目前尚處于從導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期過(guò)渡的階段。進(jìn)入20 世紀(jì) 90 年代，我國(guó)城市化和社會(huì)經(jīng)濟(jì)獲得較快發(fā)展，人民經(jīng)濟(jì)收入增加，生活人均消費(fèi)水平與社會(huì)消費(fèi)特征觀念和消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，生活質(zhì)量有了新要求。但是，一般生態(tài)概念，根本吸引不了游客，必須對(duì)生態(tài)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。因此有各種生態(tài)型旅游項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，如生態(tài)養(yǎng)生、生態(tài)度假、生態(tài)游樂(lè)等等。如位于泰國(guó)曼谷之南 220 公里西貢灣華欣，占地 7 英畝。坐落在華欣的皇家海濱度假村，是世界盛名的療養(yǎng)勝地之一。評(píng)為世界最專(zhuān)業(yè)療養(yǎng)勝地，涵蓋溫泉治療、藥物療法和健身計(jì)劃的廣泛服務(wù)，將泰國(guó)人的盛情和西方風(fēng)格治療方法最好地結(jié)合起來(lái)。

1.3會(huì)務(wù)旅游。國(guó)際會(huì)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展迅猛：按照聯(lián)合國(guó)世界旅游組織提供的計(jì)算，全球會(huì)議流量大概占旅游流量的 20%。每年全世界舉辦的超過(guò) 40 個(gè)參加國(guó)、外賓人數(shù)超過(guò) 50 人的各種國(guó)際會(huì)議 40 萬(wàn)個(gè)以上，會(huì)議總開(kāi)銷(xiāo)超過(guò) 2800 億美元，對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)系數(shù)為 1：9。國(guó)內(nèi)會(huì)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)也為會(huì)議與旅游休閑結(jié)合更加緊密：越來(lái)越多的商業(yè)會(huì)議和國(guó)際峰會(huì)，在選擇會(huì)議的目的地時(shí)候，更加關(guān)注此地是否擁有休閑養(yǎng)生、溫泉 SPA 中心等。如鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊位于鄭州市北 15 公里，在黃河南大堤內(nèi)，總占地面積為 2800 畝。以有機(jī)食品生產(chǎn)和生態(tài)旅游為主要功能的綜合性生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園，是集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特種蔬菜種植、畜牧養(yǎng)殖、觀光旅游、餐飲娛樂(lè)、休閑度假為一體的現(xiàn)代化都市園區(qū)。鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊的桃花塢溫泉?jiǎng)e墅、日式溫泉會(huì)所和國(guó)際會(huì)議中心均配備獨(dú)立的溫泉湯池。其中桃花塢和日式會(huì)所的溫泉池是露天設(shè)置的。鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊還推出了夏季的馬拉灣大型水上游樂(lè)項(xiàng)目、高科技農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)、真人 CS 野戰(zhàn)場(chǎng)、拓展訓(xùn)練營(yíng)等一系列的配套。鄭州豐樂(lè)農(nóng)莊是私人度假、單位會(huì)議、企業(yè)拓展訓(xùn)練、親友團(tuán)聚慶典的理想場(chǎng)所。

2客源市場(chǎng)分析

2.1客源市場(chǎng)。休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游多為城市市民周末一日或兩日游。人口稠密的城市附近，休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游需求發(fā)展快、效益高。市場(chǎng)潛力巨大。

2.2客源市場(chǎng)定位原則。確立目標(biāo)市場(chǎng)的定位原則：第一、規(guī)模效益原則。即鎖定目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模要大到足夠獲利的程度。只有具備一定規(guī)模，才能有利于建立穩(wěn)定可靠的通道，才有可能取得更多的份額，獲取更大的收益。第二、互達(dá)性原則。即旅游地的信息能有效到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)中的旅游者也能有效到達(dá)旅游地，可出入性較為方便自如。第三、資源與市場(chǎng)良性互動(dòng)原則。因?yàn)橘Y源可以引導(dǎo)、創(chuàng)造市場(chǎng)需求，而市場(chǎng)需求也可以引導(dǎo)旅游地優(yōu)化產(chǎn)品、重組資源。第四、行動(dòng)可能性原則。即為吸引和服務(wù)于目標(biāo)市場(chǎng)而系統(tǒng)地提出有效計(jì)劃與策略，并在目標(biāo)市場(chǎng)上能夠?qū)嵤?/p>

3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為核心，積極調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化對(duì)基礎(chǔ)市場(chǎng)的促銷(xiāo)，大力加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)重要客源地的旅游促銷(xiāo)，使客源地的游客數(shù)量逐年有較大幅度地提高。具體實(shí)施如

下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

3.1梯度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。主要面向省內(nèi)及周邊省區(qū)城市的客源。從遠(yuǎn)期來(lái)看，鼓勵(lì)省內(nèi)自助游、自駕車(chē)游等。在鞏固近程市場(chǎng)的前提下，向外輻射，形成以中原經(jīng)濟(jì)圈市場(chǎng)為核心，通過(guò)逐步推進(jìn)與梯度開(kāi)發(fā)中遠(yuǎn)程市場(chǎng)形式形成涵蓋省內(nèi)外的旅游市場(chǎng)空間結(jié)構(gòu)。

3.2品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式的組合形成以品牌旅游產(chǎn)品為載體的特色市場(chǎng)，并借此擴(kuò)大農(nóng)耕文化旅游的市場(chǎng)感知度與影響力，實(shí)現(xiàn)潛在客源向現(xiàn)實(shí)游客的轉(zhuǎn)化。

3.3差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。突出農(nóng)耕文化品牌特色，形成差異化的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)旅游線(xiàn)路延長(zhǎng)或者聯(lián)合組線(xiàn)等，可借助鄰近的旅游知名旅游景點(diǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)，與其旅游線(xiàn)路進(jìn)行捆綁，以“搭便車(chē)”形式對(duì)接國(guó)內(nèi)文化旅游中、遠(yuǎn)程市場(chǎng)。

3.4產(chǎn)業(yè)融合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。盡快實(shí)施農(nóng)耕文化旅游與“休閑度假、康體健身、鄉(xiāng)村野趣、高檔會(huì)所”等特色旅游產(chǎn)品融合戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，提高平均停留時(shí)間和平均花費(fèi)。整合農(nóng)耕文化、茶道文化、佛教文化旅游資源、山水和其他文化資源，以此提高游客重游率；采取積極的旅游價(jià)格政策平衡旅游峰谷，提高利用效率和總體收益。

3.5區(qū)域聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。注重區(qū)域產(chǎn)品整合，加強(qiáng)省內(nèi)旅游聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。與周邊其它旅游景區(qū)整合，合理設(shè)計(jì)安排線(xiàn)路，可形成多個(gè)旅游協(xié)作區(qū)，開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

4產(chǎn)品促銷(xiāo)手段分析

4.1宣傳促銷(xiāo)。宣傳促銷(xiāo)要充分運(yùn)用廣播、電視、報(bào)紙、刊物等多種新聞宣傳媒介進(jìn)行，積極并逐步在各類(lèi)有影響的媒體上集中力量宣傳，提高省以及全國(guó)的“曝光率”；針對(duì)重點(diǎn)國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)，開(kāi)展持續(xù)不斷地疊加宣傳。組織企業(yè)參加中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)、中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)。

4.2市場(chǎng)推廣。擴(kuò)大旅游者的數(shù)量，邀請(qǐng)客源輸出地代表考察項(xiàng)目，強(qiáng)化與他們的合作意識(shí)。在操作方式上，可逐步聯(lián)合其他景區(qū)，在國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立大型的廣告牌進(jìn)行旅游包裝；開(kāi)發(fā)電子網(wǎng)絡(luò)等高建立自己的網(wǎng)站，并與旅游網(wǎng)站聯(lián)網(wǎng)。要將傳統(tǒng)的常規(guī)宣傳手段、渠道、策略與現(xiàn)代的新型宣傳手法相結(jié)合，形成宣傳促銷(xiāo)的綜合效應(yīng)。

4.3 價(jià)格策略。制訂團(tuán)隊(duì)和散客的差價(jià)、旺季和淡季的差價(jià)、節(jié)假日和平常的差價(jià)、尤其是對(duì)賓館會(huì)議旅游實(shí)行會(huì)員優(yōu)惠制、區(qū)內(nèi)景點(diǎn)聯(lián)合實(shí)行游客自愿選擇的聯(lián)票制、旅游交通、景點(diǎn)門(mén)票和餐飲套票制以及區(qū)內(nèi)對(duì)特定旅游群體的優(yōu)惠價(jià)。

5發(fā)展戰(zhàn)略分析

5.1文化引領(lǐng)戰(zhàn)略。深入挖掘文化資源，提升旅游產(chǎn)業(yè)生命力。在繼承傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，篩選出核心文化價(jià)值，側(cè)重于借助可視文化載體全方位的展示、側(cè)重于其互動(dòng)性?xún)r(jià)值的充分發(fā)揮、側(cè)重于旅游者心境體驗(yàn)的滿(mǎn)足，重要的是圍繞核心價(jià)值開(kāi)發(fā)出層次性、系列化和高品位的文化旅游產(chǎn)品，讓文化在旅游產(chǎn)業(yè)中催生動(dòng)力、增添活力、凸顯魅力，打造獨(dú)具魅力和生命力的品牌旅游目的地。

5.2創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。要求整個(gè)旅游環(huán)境要有新的表現(xiàn)方式，要?jiǎng)?chuàng)意文化，創(chuàng)新思想，創(chuàng)意精品。使整個(gè)旅游環(huán)境處處有創(chuàng)意，景景顯文化，以支撐地方旅游精品，成為地方對(duì)外推廣的靚麗名片。除了設(shè)計(jì)出有吸引力、創(chuàng)造力的產(chǎn)品外，還需要強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)。3、產(chǎn)業(yè)支撐戰(zhàn)略

5.3多元盈利戰(zhàn)略。盈利途徑的打造是現(xiàn)代休閑農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的重要環(huán)節(jié)，一般來(lái)說(shuō)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)具有一定的公益性，其產(chǎn)品化、消費(fèi)化的過(guò)程也是產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程，可通過(guò)構(gòu)建銷(xiāo)售地產(chǎn)產(chǎn)品盈利、開(kāi)發(fā)旅游經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目盈利、樹(shù)立產(chǎn)品品牌盈利、升值產(chǎn)品價(jià)值盈利等多元化盈利模式，不僅確保項(xiàng)目資金的快速回流、降低投資風(fēng)險(xiǎn)，而且還能保障項(xiàng)目長(zhǎng)期、持續(xù)的現(xiàn)金流以及無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的升值。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫其勇.蘇州生態(tài)休閑農(nóng)耕文化旅游資源開(kāi)發(fā)的問(wèn)題及對(duì)策[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013（10）.

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【關(guān)鍵詞】洛陽(yáng)才子；高檔畫(huà)冊(cè)；文化產(chǎn)業(yè)

洛陽(yáng)才子動(dòng)漫影視策劃有限公司是成立于2008年，專(zhuān)業(yè)從事高檔畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)印刷兼營(yíng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、影視宣傳片制作、二維動(dòng)畫(huà)制作的文化創(chuàng)意型公司。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其仍然面臨著市場(chǎng)占有率較低等問(wèn)題。為了提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度、品牌認(rèn)知度，下文將對(duì)其進(jìn)行深入剖析并提出相關(guān)方案。

1.市場(chǎng)分析

盡管才子畫(huà)冊(cè)在洛陽(yáng)有一定的實(shí)力與知名度，尤其它的創(chuàng)意在同類(lèi)企業(yè)中出類(lèi)拔萃，目前洛陽(yáng)市場(chǎng)上專(zhuān)業(yè)從事高檔畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)的公司也不算多見(jiàn)，但還是有一些如中國(guó)郵政等在資金和影響力方面都有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型國(guó)有企業(yè)，與才子畫(huà)冊(cè)進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，并對(duì)它構(gòu)成一定的威脅。

1.1企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)

洛陽(yáng)才子公司是一家充滿(mǎn)活力的文化創(chuàng)意公司，始終屹立于市場(chǎng)發(fā)展的最前沿，公司第一不斷對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行價(jià)值抽象與提煉，鍛造出值得客戶(hù)永久信賴(lài)的經(jīng)典品牌。第二充分了解客戶(hù)企業(yè)或產(chǎn)品品牌，以企業(yè)形象為基本，進(jìn)行深入而全面的企業(yè)或產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，然后再輔以感性的攝影與優(yōu)秀的印刷工藝來(lái)完成品牌畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)任務(wù)。第三深入的理解客戶(hù)需求并有針對(duì)性、高質(zhì)量地予以滿(mǎn)足；最后，不僅要追求企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)要兼顧社會(huì)效益。才子公司不尋求對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的獨(dú)家寡占，而是追求核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，同時(shí)還將力促行業(yè)的健康和諧發(fā)展。

1.2市場(chǎng)現(xiàn)狀

由于目前才子公司尚處于初步發(fā)展階段，資金有限，與同類(lèi)企業(yè)相比不占優(yōu)勢(shì)。另外，政府雖然對(duì)此類(lèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)有一定扶持，卻未采取強(qiáng)有力的措施，如貸款無(wú)人擔(dān)保等。并且隨著公司的不斷發(fā)展壯大，人才也顯得日益缺乏，更重要的是“南歸派”的口味還未真正贏得大多數(shù)洛陽(yáng)客戶(hù)的贊賞。對(duì)于高檔畫(huà)冊(cè)，目前公司也只是通過(guò)少數(shù)業(yè)務(wù)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，盡管它已有一定數(shù)量的“回頭客”，但業(yè)務(wù)量仍然太少，公司面臨著銷(xiāo)售乏力，資金回籠較慢等問(wèn)題。

1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

高端畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)是近年來(lái)剛剛興起的，其巨大的市場(chǎng)潛力與利潤(rùn)空間吸引著越來(lái)越多的企業(yè)投身這一行業(yè)。但“洛陽(yáng)才子”身處文化底蘊(yùn)豐富的洛陽(yáng)，有著外地公司無(wú)法比擬的地理優(yōu)勢(shì)與文化優(yōu)勢(shì)，其對(duì)洛陽(yáng)本土文化的深刻見(jiàn)解使其設(shè)計(jì)出的畫(huà)冊(cè)極具地方特色與洛陽(yáng)本土文化氣息，這也是廣大客戶(hù)樂(lè)意接受的?！奥尻?yáng)才子”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自洛陽(yáng)當(dāng)?shù)兀恍氖滦麄髟O(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)公司及一些小型創(chuàng)意室不具備設(shè)計(jì)高端畫(huà)冊(cè)的能力，他們對(duì)才子威脅較小?！奥尻?yáng)才子”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便是中國(guó)郵政及一些稍具實(shí)力的私人企業(yè)。

1.4 4P描述

產(chǎn)品：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，畫(huà)冊(cè)符合社會(huì)潮流的綠色環(huán)保，無(wú)污染，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。同時(shí)定位于文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意，將企業(yè)文化和企業(yè)精神集于一體，將其完美融合到企業(yè)的畫(huà)冊(cè)中。價(jià)格：根據(jù)初期高檔的市場(chǎng)定位，由高端市場(chǎng)逐漸去占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量化。運(yùn)用成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)需求導(dǎo)向定位法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法等方法來(lái)制定出一個(gè)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格，同時(shí)依據(jù)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)做好分銷(xiāo)和促銷(xiāo)工作。

2.營(yíng)銷(xiāo)分析

“洛陽(yáng)才子”很具優(yōu)勢(shì)，但也存在很多弊端。比如說(shuō)，銷(xiāo)售渠道不暢，企業(yè)知名度不高，缺少優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。為此我們將進(jìn)行強(qiáng)大的廣告宣傳和市場(chǎng)拓展。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品機(jī)會(huì)和問(wèn)題的分析，下面將提出相應(yīng)的策略。

2.1目標(biāo)市場(chǎng)描述

根據(jù)高端畫(huà)冊(cè)的行業(yè)特點(diǎn)和公司的定位策略，可以將目標(biāo)市場(chǎng)分為四大類(lèi)群體：非營(yíng)利機(jī)構(gòu)（公益事業(yè)，社會(huì)團(tuán)體等）；政府機(jī)構(gòu)；營(yíng)利性企業(yè)；景區(qū)。

2.2市場(chǎng)定位

“洛陽(yáng)才子”一經(jīng)問(wèn)世，立刻受到了廣大消費(fèi)者特別是大型企業(yè)和政府的好評(píng)。因?yàn)槲覀兌ㄎ挥诟叨耸袌?chǎng)，所以現(xiàn)在的占有率并不理想，針對(duì)現(xiàn)有的情況，我們通過(guò)重新進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分，根據(jù)畫(huà)冊(cè)的不同定價(jià)，重新整合市場(chǎng)，我們將在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)。伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，文化越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是技術(shù)和財(cái)力的競(jìng)爭(zhēng)，也是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)市場(chǎng)這一需求，我們推出了集企業(yè)文化和企業(yè)精神于一體的企業(yè)高檔畫(huà)冊(cè)。我們的畫(huà)冊(cè)，一方面，有利于企業(yè)員工更加清楚地了解企業(yè)文化和企業(yè)精神及有利于新員工迅速融入企業(yè)。另一方面，也有利于企業(yè)的合作伙伴了解本企業(yè)。

2.3 SWOT分析

公司將利用自身優(yōu)良條件，充分保持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，在文化生活日益受到重視的背景下，憑借自身雄厚的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的創(chuàng)意理念將文化與藝術(shù)充分結(jié)合，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，并規(guī)避劣勢(shì)。洛陽(yáng)深厚的文化底蘊(yùn)是公司不斷創(chuàng)作的基礎(chǔ)，人們對(duì)文化需求的提高是公司發(fā)展的新契機(jī)。利用這個(gè)機(jī)會(huì)公司將開(kāi)發(fā)更多的適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，提供更加貼心、更加前沿的服務(wù)，為顧客量身定做特色產(chǎn)品，以良好的企業(yè)形象成就洛陽(yáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并化威脅于無(wú)形。

3.行動(dòng)計(jì)劃

為了使洛陽(yáng)才子動(dòng)畫(huà)影視策劃有限公司制作出的畫(huà)冊(cè)快速地被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，提高才子畫(huà)冊(cè)的知名度和影響力，我們將在初期為公司制作網(wǎng)頁(yè)，開(kāi)展針對(duì)性的人員培訓(xùn)，一步步引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解、購(gòu)買(mǎi)、宣傳才子畫(huà)冊(cè)。并在綜合考核評(píng)估的基礎(chǔ)上進(jìn)行適時(shí)的改進(jìn)和完善，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

3.1通過(guò)網(wǎng)站，增強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信度

在當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)用一個(gè)巨大的虛擬畫(huà)面，將整個(gè)世界聯(lián)系起來(lái)，可以說(shuō)二十一世紀(jì)的世界是網(wǎng)絡(luò)的世界，我們不但可以查閱資料，而且可以足不出戶(hù)買(mǎi)到很多東西。尤其是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，解決了消費(fèi)者在理論上的主導(dǎo)性與現(xiàn)實(shí)中的移動(dòng)性的矛盾，人們漸漸習(xí)慣于在了解某件物品或某個(gè)公司之前先利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)調(diào)查其資料。那么對(duì)于洛陽(yáng)才子公司，制作一個(gè)網(wǎng)站，將公司的基本資料公布于網(wǎng)民，也是宣傳公司最直接有效的策略之一。

3.2業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)成功度

目前，高檔畫(huà)冊(cè)的銷(xiāo)售大部分都是業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo)，而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)之后，此方法也將沿用并擴(kuò)大力度。所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，所以要對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)的分類(lèi)培訓(xùn)，以防止在銷(xiāo)售時(shí)的盲目。

3.3 畫(huà)冊(cè)展覽，提升企業(yè)美譽(yù)度

針對(duì)洛陽(yáng)才子新成立不久，在洛陽(yáng)地區(qū)知名度還未打響的情況下，我們準(zhǔn)備以公司5周年店慶為契機(jī)舉辦一次畫(huà)冊(cè)展覽。因高檔畫(huà)冊(cè)在洛陽(yáng)地區(qū)尚屬新興行業(yè)，我們可以借本次展覽來(lái)普及畫(huà)冊(cè)知識(shí)，打動(dòng)潛在客戶(hù)，同時(shí)借助媒體的力量來(lái)提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大本次公關(guān)活動(dòng)的影響力。

3.4 高檔會(huì)所，增加品牌認(rèn)知度

目前的高檔會(huì)所不僅是老板們休閑娛樂(lè)的地方，還為廣大的商務(wù)精英提供一個(gè)交流、互助的平臺(tái)，讓會(huì)員之間結(jié)成長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。并以緊密聯(lián)合體的形式去拓展市場(chǎng)，最大限度地相互支持，共同走可持續(xù)化發(fā)展的道路。前期的活動(dòng)效果雖好，但隨著時(shí)間的流逝才子公司也必將淡出人們的記憶，要達(dá)到持久的宣傳效果，還需要后期活動(dòng)的鞏固。

4.結(jié)語(yǔ)

相信通過(guò)對(duì)才子公司進(jìn)行了市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)方面的分析，會(huì)使我們及消費(fèi)者更加的了解這個(gè)公司及其產(chǎn)品，然后從市場(chǎng)定位，競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)外環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)等方面把握它，最終提高公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]周三多.管理學(xué)[M].第三版.北京：高等教育出版社，2010：2

篇4

（一）國(guó)內(nèi)對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈的研究

目前國(guó)內(nèi)學(xué)者針對(duì)于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行深入系統(tǒng)研究的較少，且主要集中在鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈整合和產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的價(jià)值方面的研究。趙承華（2007）分析了我國(guó)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈存在的問(wèn)題，并認(rèn)為延伸和拓展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈,加強(qiáng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同,建立品牌鄉(xiāng)村旅游企業(yè),是實(shí)現(xiàn)我國(guó)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈整合的主要路徑。張晶（2012）認(rèn)為實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈縱深化發(fā)展是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要戰(zhàn)略。周格粉，肖曉（2013）首先認(rèn)為全產(chǎn)業(yè)鏈模式是鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)渡模式，并提出產(chǎn)業(yè)融合是鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終模式。

（二）國(guó)內(nèi)對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的研究

目前針對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的研究較鄉(xiāng)村旅游多出些許，但主要是從產(chǎn)業(yè)鏈視角出發(fā)針對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的研究。厲無(wú)畏，于雪梅（2007）認(rèn)為培育創(chuàng)意人才，完善創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)前l(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)。邢華（2009）認(rèn)為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴(lài)于價(jià)值鏈的整合，并提出以產(chǎn)業(yè)鏈末端—版權(quán)貿(mào)易為主線(xiàn)整合產(chǎn)業(yè)鏈。陳少峰(2010)認(rèn)為，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心是產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作，產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障是產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸、橫向擴(kuò)展以及產(chǎn)業(yè)要素挖掘與整合?？v向產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，可表現(xiàn)為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)內(nèi)、外部資源共享，即產(chǎn)業(yè)內(nèi)、外融合；橫向產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，可表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)功能的多元化發(fā)展，即產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)的體現(xiàn)；產(chǎn)業(yè)要素的挖掘與整合，可表現(xiàn)為要素的優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的深度化和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。金元浦(2010)將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈概括為三個(gè)環(huán)節(jié)：第一環(huán)節(jié)，創(chuàng)意環(huán)節(jié)，秉承“創(chuàng)意為王”的理念；第二環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)，采取“內(nèi)容為王”的措施；第三環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，堅(jiān)持“眼球?yàn)橥酢薄ⅰ扒罏橥酢辈呗浴?/p>

（三）國(guó)內(nèi)對(duì)創(chuàng)意旅游產(chǎn)業(yè)鏈的研究

國(guó)內(nèi)針對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合研究相對(duì)較多，且主要集中在融合的機(jī)理、路徑、模式及策略方面的研究，專(zhuān)家學(xué)者的研究已十分深入且系統(tǒng)，并且具有濃郁的中國(guó)特色。但從產(chǎn)業(yè)鏈視角出發(fā)對(duì)二者融合發(fā)展的研究相對(duì)較少，此外有關(guān)于鄉(xiāng)村旅游與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合方面的研究也十分欠缺，且主要集中在觀光農(nóng)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的融合方面，研究的不夠全面、系統(tǒng)、深入。柯涌暉，趙明，陳白璧（2011）認(rèn)為閩臺(tái)旅游與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展提升了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，完善了旅游產(chǎn)業(yè)鏈條。李洋洋（2011）將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合的模式分為了延伸性型、重組型和滲透型三種，認(rèn)為延伸型的產(chǎn)業(yè)融合模式出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)制作和消費(fèi)環(huán)節(jié)，延伸了原有產(chǎn)業(yè)鏈條；重組型的產(chǎn)業(yè)融合模式解散了原有的產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建了一種新型的產(chǎn)業(yè)鏈條；滲透型產(chǎn)業(yè)融合模式擴(kuò)展了原有產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈內(nèi)涵，提高了產(chǎn)業(yè)增值能力。王愛(ài)玲（2009）以“紫海香堤藝術(shù)莊園”為實(shí)證研究對(duì)象，認(rèn)為其成功是現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)充分融合的結(jié)果。

二、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的主要問(wèn)題

（一）鄉(xiāng)村意象不強(qiáng)，農(nóng)耕文化盡失

“鄉(xiāng)土情結(jié)”是眾多鄉(xiāng)村旅游者的重要旅游動(dòng)機(jī)，對(duì)鄉(xiāng)村景觀意象和鄉(xiāng)村文化意象的偏好，是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)重要影響因素。但現(xiàn)階段，一方面受城市強(qiáng)勢(shì)文化侵入，本土文化弱化影響，另一方面受社區(qū)居民文化自覺(jué)、文化自豪、文化保護(hù)等意識(shí)欠缺影響，使得鄉(xiāng)村旅游地的傳統(tǒng)農(nóng)耕文化流失，鄉(xiāng)村意象弱化。

（二）項(xiàng)目單一雷同，缺乏主題創(chuàng)意

鄉(xiāng)村旅游地的發(fā)展對(duì)“經(jīng)濟(jì)精英”、“創(chuàng)意人才”有較強(qiáng)的依賴(lài)，但根據(jù)霍華德的“三磁鐵理論”，農(nóng)村地區(qū)與城市相比在就業(yè)機(jī)會(huì)、人才聚集方面存在顯著劣勢(shì)，因此，在旅游開(kāi)發(fā)上欠缺“創(chuàng)意大腦”；其次，由于鄉(xiāng)村旅游地的開(kāi)發(fā)普遍存在融資困難，在鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意環(huán)節(jié)的資金的投入十分有限，普遍是照搬照抄，且不結(jié)合本土地域優(yōu)勢(shì)及特色，使得項(xiàng)目單一雷同，缺乏地域特色。

（三）鄉(xiāng)村環(huán)境惡化，生態(tài)功能弱化

鄉(xiāng)村旅游地普遍受到不同程度農(nóng)業(yè)化學(xué)物質(zhì)及廢棄物污染、污染企業(yè)轉(zhuǎn)移農(nóng)村導(dǎo)致的工業(yè)污染、農(nóng)村生活垃圾及污水污染。但受政府對(duì)農(nóng)村污染控制問(wèn)題還沒(méi)有系統(tǒng)的、足夠的重視，且財(cái)政渠道的資金來(lái)源不夠，扶持措施不力，以及居民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)較差等因素影響，鄉(xiāng)村環(huán)境持續(xù)惡化，自然美、生態(tài)好的意象日益弱化。

（四）忽略市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)模式固化

鄉(xiāng)村旅游地的營(yíng)銷(xiāo)首先缺乏與市場(chǎng)的對(duì)接，鄉(xiāng)村旅游地自發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)分析的鳳毛麟角，因此，營(yíng)銷(xiāo)模式和手段的選擇沒(méi)有實(shí)際指向性。其次，鄉(xiāng)村旅游地的營(yíng)銷(xiāo)模式落后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、植入式營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)及聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)所占比重極低，全國(guó)范圍內(nèi)建成“信息化鄉(xiāng)村旅游景區(qū)”的數(shù)量屈指可數(shù)。

三、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合建議

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)可以與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行互動(dòng)融合，在第一個(gè)創(chuàng)意階段，要將鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展思維融入到創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游研發(fā)、設(shè)計(jì)和資源規(guī)劃中；在第二個(gè)生產(chǎn)階段，將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的“生產(chǎn)過(guò)程”作為“鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品”進(jìn)行銷(xiāo)售，供旅游者觀摩；在第三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段，建立起文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，起到足夠吸引消費(fèi)著注意力的目的，而在第二階段的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)歷則又刺激著文化創(chuàng)意產(chǎn)品的消費(fèi)，在兩者的互動(dòng)影響中，創(chuàng)意性文化旅游產(chǎn)業(yè)就形成了一定的文化創(chuàng)意旅游者；在第四個(gè)消費(fèi)階段，與第三階段作用類(lèi)似，在此階段，對(duì)創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的消費(fèi)產(chǎn)生感染效應(yīng)，促使消費(fèi)者對(duì)該文化創(chuàng)意相關(guān)的鄉(xiāng)村旅游感興趣，而反過(guò)來(lái)，在第二階段的旅游經(jīng)歷又增加對(duì)該文化旅游產(chǎn)品的認(rèn)同感；第五個(gè)后續(xù)環(huán)節(jié)，實(shí)質(zhì)上是創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和重組，通過(guò)建設(shè)主題公園，舉辦展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、節(jié)慶等方式向旅游市場(chǎng)延伸，從而實(shí)現(xiàn)兩大產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。

（一）創(chuàng)意環(huán)節(jié)

從創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)來(lái)看，創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的形成依賴(lài)于鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)能帶來(lái)的大量人流、物流和資金流，且有吸引力的創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品所形成的核心要素。因此創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)要從創(chuàng)意環(huán)節(jié)入手。針對(duì)于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)意環(huán)節(jié)的融合階段，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)可以在項(xiàng)目統(tǒng)籌規(guī)劃，資源整合利用，創(chuàng)意、創(chuàng)作相互借鑒等方面進(jìn)行互動(dòng)。具體說(shuō)來(lái)，首先，應(yīng)將鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展思維融入到創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)和資源規(guī)劃中，立足鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鄉(xiāng)村性的本質(zhì)，深入挖掘鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的特色，將鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的特色資源作為創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游的創(chuàng)意素材，增強(qiáng)創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)力；其次，立足于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有資源，融合文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，即：豐富的想象力和創(chuàng)造力；科技化和數(shù)字化的創(chuàng)意理念，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)意環(huán)節(jié)資源的互補(bǔ)融合。

（二）生產(chǎn)環(huán)節(jié)

針對(duì)于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的融合階段，一方面，將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的“生產(chǎn)過(guò)程”作為“鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品”進(jìn)行銷(xiāo)售，供鄉(xiāng)村旅游者觀摩，豐富創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品素材，如：獨(dú)具創(chuàng)意的舞臺(tái)演出、創(chuàng)意影視作品、大型歌舞“秀”等等，都可以成為旅游體驗(yàn)的過(guò)程；另一方面，將“鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品”進(jìn)行創(chuàng)意性、藝術(shù)性及科學(xué)性的包裝和生產(chǎn)，供鄉(xiāng)村旅游者購(gòu)買(mǎi)，提升創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的綜合功能價(jià)值。

（三）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)

針對(duì)于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的融合階段，該環(huán)節(jié)決定了策劃、組織等環(huán)節(jié)成本的回收和盈利狀況，創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的成功與否的關(guān)鍵在某種程度上取決于滿(mǎn)足觀眾的文化體驗(yàn)質(zhì)量，創(chuàng)意性鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品通過(guò)現(xiàn)代宣傳手段能更好的達(dá)到推廣效果，且大大增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力；而實(shí)際的旅游經(jīng)歷又能刺激旅游者觀看、欣賞或購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。如：影視作品通過(guò)現(xiàn)代電影技術(shù)能更好的展現(xiàn)實(shí)景旅游地，而且劇組拍攝往往能吸引眾多媒體跟蹤報(bào)道，對(duì)拍攝地會(huì)有直接或間接的宣傳作用；而實(shí)際的旅游經(jīng)歷又能刺激消費(fèi)者觀看相關(guān)影視作品。因此，在營(yíng)銷(xiāo)主題、內(nèi)容、形式、渠道等設(shè)置上，不拘泥于模式化的處理，實(shí)施靈活的富有創(chuàng)意的運(yùn)用。

（四）消費(fèi)環(huán)節(jié)

創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售是文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最終環(huán)節(jié)。文化旅游消費(fèi)者完成文化旅游產(chǎn)品的體驗(yàn)和消費(fèi)后，一次完整的文化旅游活動(dòng)才實(shí)現(xiàn)。銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品與受眾互動(dòng)體驗(yàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旅游者的滿(mǎn)足是保證創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。創(chuàng)意性鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品要具有很強(qiáng)的精神感染效應(yīng)，成功的創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品必定滿(mǎn)足了旅游者的某種文化訴求或創(chuàng)意訴求，能刺激旅游者前往創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游地體驗(yàn)；且旅游者在消費(fèi)創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品時(shí)，其相關(guān)的旅游經(jīng)歷又能增加對(duì)創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的親切感和認(rèn)同感。

（五）后續(xù)環(huán)節(jié)

創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游商品、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的出讓、品牌的擴(kuò)張、影視動(dòng)漫等是創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈的衍生環(huán)節(jié)。創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)結(jié)束后，一部分旅游者還可能購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的衍生產(chǎn)品，如《快樂(lè)星球》圖書(shū)、《印象·劉三姐》旅游演藝的光盤(pán)等。另外創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游品牌的擴(kuò)張，創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的出讓等。該環(huán)節(jié)能進(jìn)一步挖掘和創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展起著非常重要的作用。但長(zhǎng)期以來(lái)，開(kāi)展有針對(duì)性的創(chuàng)意鄉(xiāng)村旅游衍生項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)并沒(méi)有引起足夠的重視。

四、結(jié)論

篇5

玉佛山風(fēng)景區(qū) 旅游業(yè)發(fā)展

一、注重規(guī)劃引領(lǐng)繪制經(jīng)典做奇旅游創(chuàng)意旅游景區(qū)是旅游業(yè)發(fā)展的核心和基礎(chǔ)，是推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量，旅游景區(qū)建設(shè)直接關(guān)系著旅游吸引力、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。旅游貴在創(chuàng)意。進(jìn)行精品景區(qū)建設(shè)的重要前提就是有一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的規(guī)劃，高水平的規(guī)劃是景區(qū)建設(shè)和發(fā)展的指導(dǎo)原則，有利于保障景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。精心規(guī)劃是景區(qū)提檔升級(jí)、打造精品景區(qū)的第一步。中國(guó)旅游設(shè)計(jì)院為玉佛山景區(qū)做的總規(guī)和詳規(guī)就體現(xiàn)了規(guī)劃的全局性、戰(zhàn)略性、獨(dú)特性、文化性和時(shí)尚性。在核心景區(qū)內(nèi)規(guī)劃了5平方公里的旅游文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，劃分了“旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)”、“旅游集散及商業(yè)區(qū)”、佛教文化旅游區(qū)“、城市公園休閑區(qū)”，設(shè)計(jì)的普度大道、吉祥蓮花、玉佛寶船、班諾劇場(chǎng)、十二光明城等賣(mài)點(diǎn)，，將會(huì)全面提升景區(qū)的旅游休閑產(chǎn)業(yè)、城市文化產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)生度假產(chǎn)業(yè)。規(guī)劃的專(zhuān)家們抓住玉佛山景區(qū)佛教文化的經(jīng)脈，用知識(shí)和智慧，獨(dú)創(chuàng)了玉佛山景區(qū)的發(fā)展前景，這些獨(dú)具慧眼的創(chuàng)意是做精玉佛山景區(qū)的路線(xiàn)圖和藍(lán)皮書(shū)。

二、展示特色資源鑄造品牌做大旅游產(chǎn)業(yè)圍繞玉佛世界級(jí)的旅游吸引物，建成世界知名寺廟，做強(qiáng)品牌，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群。在原有的開(kāi)光智慧筆、玉佛靈光傘、玉佛開(kāi)光寶瓶、玉佛護(hù)身符、“一滴水”寶料等特色旅游商品基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，著力做好“玉佛圣水”的市場(chǎng)推廣，研發(fā)佛玉同體的寶料飾品，推出素食餐飲、素食商品和玉佛供果等。保護(hù)和開(kāi)發(fā)好最古老巖石珍貴的地質(zhì)遺產(chǎn)，發(fā)揮其科考價(jià)值，籌劃在玉佛山風(fēng)景區(qū)內(nèi)的世界最古老巖石區(qū)建設(shè)世界地質(zhì)公園，籌建世界古巖石文化研究中心，建設(shè)世界古巖石博物館，學(xué)術(shù)報(bào)告廳，世界古巖石展示廳，拉長(zhǎng)我們的目光，讓歷史和未來(lái)相聯(lián)。在景區(qū)古巖畫(huà)集中區(qū)域，籌建世界古巖畫(huà)公園，建設(shè)世界古巖畫(huà)博物館，開(kāi)辟玉佛山古巖畫(huà)觀賞線(xiàn)路。讓玉佛山聚焦世界目光，讓玉佛山走向世界。

三、挖掘文化精髓包裝絕品做優(yōu)旅游項(xiàng)目文化是旅游的靈魂，旅游是文化的載體，文化能提升旅游的層次，旅游能擴(kuò)大文化的影響。我們要深挖景區(qū)文化資源，豐富其文化內(nèi)涵，拓展文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，把玉佛山建成世界知名玉佛文化旅游品牌，百年后成為世界級(jí)的文化遺產(chǎn)。在玉佛山旅游文化產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，圍繞玉佛文化的精髓，遵循佛教元素，精美包裝文化項(xiàng)目，建成玉佛塔院，讓其成為鞍山的文化符號(hào)和城市地標(biāo)性建筑；在游樂(lè)園位置，以佛教“十二光明”為主題，建設(shè)廟前旅游商務(wù)不夜城，把鞍山的民俗文化、玉文化、佛文化與旅游的“六要素”結(jié)合；以“玉佛寶船”為舞臺(tái)背景，推出實(shí)景演出的班諾劇場(chǎng)，夏季實(shí)景上演《佛佑鞍山》，冬季進(jìn)行精彩絕倫的花樣滑冰的表演；在“十二光明城”內(nèi)建設(shè)玉佛文化體驗(yàn)中心，設(shè)有旅客接待服務(wù)區(qū)、玉石形成展示區(qū)、玉佛成佛展示區(qū)、名人墨寶區(qū)、旅客互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)；恢復(fù)建設(shè)映壁樓，打造“三芳說(shuō)書(shū)閣”（劉蘭芳、單田芳、張賀芳），演繹鞍山地區(qū)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)――鞍山評(píng)書(shū)，融合創(chuàng)新說(shuō)書(shū)形式，重現(xiàn)“三芳”爭(zhēng)艷盛景；在玉佛山森林公園內(nèi)，建設(shè)全國(guó)一流、東北首創(chuàng)的50多公里的彩色綠道示范路，樹(shù)立中國(guó)北方城市“綠道樣板”，為旅客和市民提供一個(gè)“連山水園林成通景，引半壁青山入全城”的生態(tài)、休閑、娛樂(lè)的綠色健身長(zhǎng)廊；在玉佛山生態(tài)健身區(qū)域，倡導(dǎo)徒步文化，健設(shè)世界徒步運(yùn)動(dòng)公園，策劃舉辦世界徒步大會(huì)，展示世界徒步運(yùn)動(dòng)文化，讓徒步運(yùn)動(dòng)成為玉佛山一道亮麗的文化風(fēng)景線(xiàn)；以“全國(guó)首個(gè)楹聯(lián)主題公園”為牽動(dòng)，借助楹聯(lián)文化融自然山水園林于一體，通過(guò)楹聯(lián)、書(shū)法藝術(shù)的烘托，使景區(qū)的亭廊閣榭等充滿(mǎn)文化色彩。

四、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)集聚精英做新旅游營(yíng)銷(xiāo)玉佛山景區(qū)要在有選擇沿用原有營(yíng)銷(xiāo)手段，鞏固傳統(tǒng)客源市場(chǎng)基礎(chǔ)上，把營(yíng)銷(xiāo)的主攻方向放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上。一手抓與電商平臺(tái)的合作，特別是和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的合作，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和網(wǎng)上支付的功能；一手抓旅游產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、過(guò)程價(jià)值，塑造旅游產(chǎn)品的獨(dú)特、唯一、不可替代性。優(yōu)化線(xiàn)下產(chǎn)品設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)方式自由化、更加多樣化、更加人性化、更加定制化的能力。把好信息科技時(shí)代的方向，把準(zhǔn)旅游產(chǎn)業(yè)的脈，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)與科技一起進(jìn)步。千變?nèi)f化，旅游者的旅行需求不變?？萍伎梢园岩磺行畔⑥D(zhuǎn)化為電子數(shù)據(jù)，送到云上去，送到每個(gè)人的手持終端上來(lái)，但不能把人自身電子化送去他想去的地方。要把旅客順利送到想去的地方，需要建構(gòu)一支優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，用智慧和人性的服務(wù)創(chuàng)造一個(gè)現(xiàn)代旅游新的運(yùn)營(yíng)模式。既要培養(yǎng)一批具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)分析能力、信息處理能力、文字表達(dá)能力、客戶(hù)體驗(yàn)?zāi)芰?、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)能力、網(wǎng)站推廣能力、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)能力、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易能力、組織協(xié)調(diào)能力、評(píng)估調(diào)整能力的精英人才，同時(shí)，又要造就一批掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理基本技能的，可以為游客提供商業(yè)服務(wù)的職業(yè)化經(jīng)營(yíng)管理人才。只要精英駕馭好網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化，我們就能贏得市場(chǎng)。

五、創(chuàng)新科學(xué)管理追求精細(xì)做強(qiáng)旅游企業(yè)打造旅游景區(qū)升級(jí)版，科學(xué)管理好旅游企業(yè)，要按照精品化建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、智慧化導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)化聚集的思路，以標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、智慧化、人性化的管理為中心，突出重點(diǎn)，打造亮點(diǎn)，培育特色，在景區(qū)日常管理提升上取得新突破。

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[4]王衍用.對(duì)山東省發(fā)展旅游業(yè)幾個(gè)問(wèn)題的探討（摘要）

篇6

一個(gè)國(guó)家的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以說(shuō)是一個(gè)大品牌的大營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，可能是直接影響產(chǎn)品制造、銷(xiāo)售的市場(chǎng)動(dòng)因，也就是被人們通常歸結(jié)為的時(shí)尚。

其實(shí)消費(fèi)者所追求的時(shí)尚，本質(zhì)上就是文化創(chuàng)意，這種追求會(huì)帶動(dòng)某個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速崛起。時(shí)尚的語(yǔ)言創(chuàng)意，可能會(huì)催生一部被市場(chǎng)追捧的好電影，精彩的臺(tái)詞會(huì)被觀眾一生牢記。電影業(yè)如此，服裝業(yè)也如此，動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)游戲更如此。

“中國(guó)文化的經(jīng)濟(jì)特征”這種大品牌的營(yíng)銷(xiāo)概念，是否能帶動(dòng)中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的商業(yè)腳步前行，文化創(chuàng)意又能給市場(chǎng)、產(chǎn)品品牌添加什么樣的催化劑呢？

1月20日，在由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院舉辦的“中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)前沿論壇暨第二屆中國(guó)創(chuàng)意節(jié)”上，來(lái)自國(guó)內(nèi)外文化產(chǎn)業(yè)的一線(xiàn)企業(yè)、政府主管機(jī)構(gòu)、高校以及業(yè)界的代表，對(duì)有關(guān)中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題展開(kāi)了討論。

有媒體稱(chēng)，這次論壇的意義就在于通過(guò)對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的研討，可引發(fā)業(yè)界更深刻的思考，用文化的創(chuàng)意帶動(dòng)制造業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。

文化部有關(guān)官員表示，目前，國(guó)家已將文化產(chǎn)業(yè)列入新興產(chǎn)業(yè)行列。全國(guó)已有23個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)提出將文化強(qiáng)省、發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)作為主要任務(wù)目標(biāo)，還有13個(gè)省(區(qū)、市)為此設(shè)立了發(fā)展資金。

據(jù)文化部文化產(chǎn)業(yè)司副司長(zhǎng)李小磊介紹，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是在全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景中發(fā)展起來(lái)的，它將人的創(chuàng)意與科技和金融相結(jié)合，是近年來(lái)國(guó)家大力提倡、重點(diǎn)發(fā)展的新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。這一產(chǎn)業(yè)符合環(huán)境友好型社會(huì)發(fā)展的大方向，同時(shí)對(duì)中國(guó)走向世界，也擔(dān)當(dāng)著重要的責(zé)任，作為一個(gè)國(guó)家的軟實(shí)力，文化產(chǎn)業(yè)在國(guó)際事務(wù)中起著不可替代的重要作用。

清華大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人李季博士介紹，目前，我國(guó)創(chuàng)意人才缺口很大，全國(guó)從事創(chuàng)意性工作的人才不到10萬(wàn)。而日本的創(chuàng)意、創(chuàng)造學(xué)校已達(dá)5000余所，創(chuàng)意人才達(dá)到5000萬(wàn)，美國(guó)創(chuàng)意人才也有3900萬(wàn)。相比之下，中國(guó)發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的空間還很大。

此次論壇由清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院舉辦，清華大學(xué)文化創(chuàng)意培訓(xùn)中心和北京創(chuàng)意村營(yíng)銷(xiāo)策劃公司聯(lián)合承辦。論壇旨在搭建一個(gè)中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)跨界交流與合作的平臺(tái)，整合中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物，以溝通推動(dòng)共識(shí)，以共識(shí)推動(dòng)創(chuàng)新。

文化部文化產(chǎn)業(yè)司副司長(zhǎng)李小磊

2006年，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)總值比2005年增長(zhǎng)了17.1%，高于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)幅度，顯現(xiàn)了這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭。目前，中國(guó)政府已正式將文化產(chǎn)業(yè)列入新興產(chǎn)業(yè)，這一系列政策，催生了一批有較強(qiáng)實(shí)力、影響力的大型文化產(chǎn)業(yè)，形成了一批知名的文化品牌。

2004年以來(lái)，文化部先后命名了48個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，這些示范基地有利地發(fā)揮了示范帶頭作用。此外，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目交易平臺(tái)初步形成，創(chuàng)作、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善。

北京開(kāi)了四屆的北京國(guó)際畫(huà)廊博覽會(huì)，今年該第五屆了，完全是個(gè)人辦的。前兩屆的時(shí)候賠得一塌糊涂，但隨著不斷有國(guó)際上的畫(huà)廊參展，畫(huà)廊博覽會(huì)到第三屆就開(kāi)始有人氣了，聚集了一批國(guó)際一線(xiàn)的畫(huà)廊，國(guó)內(nèi)的畫(huà)廊基本上擠不進(jìn)去。我想，博覽會(huì)有一天都辦成這個(gè)樣子，不用政府花那么大力氣、也不用發(fā)文請(qǐng)各省去參加博覽會(huì)，最后由市場(chǎng)決定是否要辦下去，而政府則逐步退出。

相比美、英等文化產(chǎn)業(yè)成熟的國(guó)家，我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)主體規(guī)模偏小，創(chuàng)新的能力不強(qiáng)。我們進(jìn)行過(guò)調(diào)研，目前我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)注冊(cè)資本在50萬(wàn)元以下的占94.34%；5000萬(wàn)以上僅占0.01%；注冊(cè)資本5000萬(wàn)元至1億元的只有12家；注冊(cè)資金在1億元以上只有3家。同時(shí)，企業(yè)創(chuàng)新能力不足，已成為中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

從中央政府方面，希望能協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)進(jìn)一步完善和細(xì)化產(chǎn)業(yè)政策，不斷給文化創(chuàng)意營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境。加強(qiáng)宏觀管理，進(jìn)一步推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的交易平臺(tái)和產(chǎn)權(quán)交易建設(shè)。

中國(guó)人民大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)金元浦

黨的十七大提出，提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，把提高自主創(chuàng)新能力作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、提高國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的中心環(huán)節(jié)。

建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，有兩個(gè)非常重要的內(nèi)容，第一是科技，這是基礎(chǔ)。第二就是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。在我看來(lái)，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展到新階段的一種形態(tài)，不是隨意提出來(lái)的，從英國(guó)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的變革來(lái)看，能夠清楚地看到它的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，英國(guó)在上世紀(jì)80年代的時(shí)候就叫文化產(chǎn)業(yè)，它包括體育產(chǎn)業(yè)、旅游觀光產(chǎn)業(yè)。

上世紀(jì)80年代，旅游產(chǎn)業(yè)的興起給英國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)注入了新的活力，使比較保守的英國(guó)發(fā)生了變化。到90年代以后，情況發(fā)生了很大變化，這個(gè)變化就是我們是不是還按照原來(lái)的方式叫文化產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題。這個(gè)思考代表了上世紀(jì)90年代文化產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展，就是高科技改變了文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。是什么能給我們帶來(lái)更大的推動(dòng)力，這是需要考慮的。

處于創(chuàng)新歷史階段，我們一定要考慮中國(guó)面臨兩種選擇：一種是選擇拉美國(guó)家模式，拉美國(guó)家在上世紀(jì)80年代和90年展特別快，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的奇跡，但在發(fā)展國(guó)家的層面上他們停止了腳步。

抓住這一歷史機(jī)遇，就可能跨越臺(tái)階，進(jìn)入未來(lái)高速發(fā)展的國(guó)家，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，將重蹈拉美國(guó)家覆轍。

沒(méi)有高科技和現(xiàn)代化的傳播手段，包括網(wǎng)絡(luò)傳輸和網(wǎng)上市場(chǎng)，文化產(chǎn)業(yè)是走不遠(yuǎn)的。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意為王，就是要強(qiáng)調(diào)文化、經(jīng)濟(jì)特征。今天在談文化產(chǎn)業(yè)的時(shí)候，就像剛才李司長(zhǎng)談到的，我們的博覽會(huì)都是政府推動(dòng)的，這是當(dāng)今一種現(xiàn)象。

我們希望，在第一推動(dòng)之后應(yīng)回到市場(chǎng)上去，因?yàn)楫?dāng)今的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是政府在推動(dòng)，政府規(guī)劃。在此之后，如何回到市場(chǎng)的基本線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)文化化、文化經(jīng)濟(jì)化的歷史性變革。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)生是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的高端方式，想一想網(wǎng)絡(luò)游戲是自身發(fā)展出來(lái)的嘛？不是。包括IT業(yè)，都是在整體的、原有的基礎(chǔ)上展開(kāi)的。培養(yǎng)自己的市場(chǎng)，激發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程，在過(guò)程中會(huì)迅速發(fā)展起來(lái)。

僅在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，短短的幾年時(shí)間，已達(dá)到100億元的產(chǎn)值，這時(shí)我們會(huì)看到還是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中間，它適應(yīng)了產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作模式。

中央民族大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師牟鐘鑒

建設(shè)現(xiàn)代文化大國(guó)是時(shí)代的使命，中華文化是中華民族的靈魂和精神家園，是民族凝聚力和創(chuàng)造力的重要源泉。經(jīng)濟(jì)騰飛，而文化處于弱勢(shì)，在世界沒(méi)有主流話(huà)語(yǔ)權(quán)，仍然不是真正強(qiáng)大的民族和國(guó)家。

認(rèn)識(shí)到文化是綜合國(guó)力和軟實(shí)力的重要組成部分，意義非常重大，沒(méi)有一個(gè)民族不重視。表面看，全球市場(chǎng)、科技、產(chǎn)業(yè)都在發(fā)展，但我們往往忽略其文化傳播，通過(guò)文化傳播，灌輸價(jià)值觀，在這種情況下，不能說(shuō)我們是強(qiáng)大的民族，我們只能跟著西方的后面走。 中國(guó)人要走出長(zhǎng)期的文化自卑心理，不要覺(jué)得西方什么都好。越是隨著整個(gè)世界文明的發(fā)展，我們的文化越應(yīng)該把其優(yōu)點(diǎn)顯示出來(lái)。

說(shuō)得好：各美其美；美人之美；天下大同；美美與共。能夠和平相處、互相學(xué)習(xí)，而現(xiàn)在很多的民族實(shí)際上都不能美之人美，所以要出國(guó)留學(xué)，這個(gè)問(wèn)題解決就好了。

產(chǎn)業(yè)需要文化，文化需要產(chǎn)業(yè)。不體現(xiàn)中國(guó)文化的產(chǎn)業(yè)，難以形成世界一流的創(chuàng)新品牌，沒(méi)有形成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)文化，難以真正繁榮發(fā)展。文化要傳下去，必須以產(chǎn)業(yè)為支撐。文化要走出去，必須產(chǎn)業(yè)推動(dòng)。中華文化資源豐富無(wú)比，得天獨(dú)厚、取之不盡，應(yīng)全面開(kāi)發(fā)利用。 建議加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)的研究，希望能夠建立研究所，研究研究文化與產(chǎn)業(yè)怎么結(jié)合起來(lái)，要加強(qiáng)業(yè)界與學(xué)界的合作，把社會(huì)各方面力量結(jié)合起來(lái)，處理好文化保護(hù)與開(kāi)發(fā)的關(guān)系，中國(guó)的發(fā)展前途可以說(shuō)是無(wú)量的。

北京創(chuàng)意村營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理聯(lián)合國(guó)特聘創(chuàng)意策劃專(zhuān)家陳放

“資本和技術(shù)主宰一切的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，創(chuàng)意的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨?！边@已經(jīng)成了從美國(guó)硅谷到華爾街的流行語(yǔ)，美國(guó)前總統(tǒng)在國(guó)家戰(zhàn)略中也明確提出了“創(chuàng)意美國(guó)”計(jì)劃；1997年，英國(guó)首相布萊爾上任的第一項(xiàng)工作就是成立“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)小組”，在英國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也早已成為僅次于金融業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)；日本提出了“創(chuàng)意日本”計(jì)劃，韓國(guó)打出了“資源有限，創(chuàng)意無(wú)限”的國(guó)家戰(zhàn)略標(biāo)語(yǔ)；新加坡更是和中國(guó)香港爭(zhēng)奪“亞洲創(chuàng)意中心”的地位，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)更是如火如荼……

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在成了全世界最熱門(mén)的經(jīng)濟(jì)焦點(diǎn)，它具體包括的行業(yè)不外乎廣告、建筑、藝術(shù)品和古玩、工藝品、設(shè)計(jì)、時(shí)裝、電影與錄像、動(dòng)漫、音樂(lè)、表演藝術(shù)、出版、軟件與電腦服務(wù)、電視和廣播等。

實(shí)際上，作為新崛起的產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)既有設(shè)計(jì)、研究開(kāi)發(fā)、軟件、咨詢(xún)、會(huì)展策劃、包裝、印刷等生產(chǎn)內(nèi)容，也有信息、文化藝術(shù)、時(shí)尚消費(fèi)和娛樂(lè)等消費(fèi)的內(nèi)容。

可以說(shuō)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是二、三產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新內(nèi)容和新載體。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起是產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變的新趨勢(shì)，它既具備知識(shí)服務(wù)業(yè)的業(yè)態(tài)，又有如下特征作為其標(biāo)志。讓我們用創(chuàng)意擊破困難，用創(chuàng)意激活平凡，用創(chuàng)意指點(diǎn)江山，用創(chuàng)意炮轟困難，用創(chuàng)意化腐朽為神奇，讓垃圾變黃金。

八一電影制片廠影視部主任、《士兵突擊》總制片人張謙

做電視劇非常殘酷，每年全部產(chǎn)量大概1.6萬(wàn)集左右，可是電視臺(tái)的飽和播出量也就6000多集，大部分的戲是顆粒無(wú)收。所以在這種市場(chǎng)情況下，我們需要考慮的因素非常多，我很有幸，有幾部戲還獲得成功了。

電影《士兵突擊》剛籌備時(shí)，一些合作伙伴都懷疑，沒(méi)有大牌明星、沒(méi)有男女情愛(ài)的戲會(huì)有市場(chǎng)嗎？我當(dāng)時(shí)也沒(méi)想好怎么來(lái)答復(fù)，就說(shuō)這部戲肯定好看，好看肯定就有市場(chǎng)。

我覺(jué)得在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，克隆、模仿的東西太多，尤其是一些文化產(chǎn)品。大家的想法基本上都是靠迎合市場(chǎng)，市場(chǎng)缺什么我們就做什么，這樣很保險(xiǎn)。《士兵突擊》能引起反響，除了戲本身好看之外，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在缺這種東西，其實(shí)中國(guó)的老百姓非常好滿(mǎn)足。從我的實(shí)際工作當(dāng)中，我感覺(jué)我們的創(chuàng)意很弱。

結(jié)合具體，談?wù)劰ぷ饔龅降膯?wèn)題。首先考慮文本、再考慮團(tuán)隊(duì)、再考慮市場(chǎng)?，F(xiàn)在大家喜歡看韓劇、喜歡看俊男靚女、男女情愛(ài)的戲。實(shí)際上，影視劇沒(méi)有創(chuàng)新，我只是把大家認(rèn)可的一些元素進(jìn)行了融合，如果是完全創(chuàng)新，大家也接受不了。

當(dāng)時(shí)拿到《士兵突擊》這個(gè)劇本，在云南拍了半年，2007年8月1日那天晚上是決定我們生死攸關(guān)的一天。在中國(guó)的影視界，很多劇在頻道上播了無(wú)數(shù)遍都不起作用。當(dāng)時(shí)我下了最大決心，就是在8月1日那天，正好借建軍節(jié)播出，我們費(fèi)了很大的勁，終于協(xié)調(diào)上了8月1日上市。

我現(xiàn)在有一個(gè)很迷茫、困惑的事，現(xiàn)在面臨文化產(chǎn)品，我有點(diǎn)兒考慮不過(guò)來(lái)了。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)空間非常大，原來(lái)沒(méi)有遇到這種情況，現(xiàn)在有很多動(dòng)漫公司想把《士兵突擊》提出來(lái)做游戲，與我們合作的不下5家。有個(gè)海外留學(xué)生，是傳媒大學(xué)畢業(yè)的，她在美國(guó)考察了游戲市場(chǎng)，說(shuō)《士兵突擊》為什么不可以做成一個(gè)電子游戲，如果做出來(lái)肯定好玩。

所以，我想這個(gè)市場(chǎng)非常大，但是怎么做、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題、市場(chǎng)分析問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō)很茫然。春節(jié)前，我們馬上也要推出音像、掛歷、撲克等。作為軍人，在這里我想說(shuō)一句，我們軍隊(duì)強(qiáng)大、國(guó)力強(qiáng)盛，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)也好，真正起作用的還是一種軟實(shí)力，其作用越來(lái)越大，包括人的價(jià)值觀。

我們現(xiàn)在很多文化處于弱勢(shì)，美國(guó)人現(xiàn)在也在觀察中國(guó)人，為什么許三多會(huì)有那么多人喜歡？我現(xiàn)在既覺(jué)得茫然，但也覺(jué)得這里面有很多空間，我相信文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在專(zhuān)家、學(xué)者的推動(dòng)下，一定會(huì)很快興旺發(fā)達(dá)起來(lái)。

《創(chuàng)意天下 贏在中國(guó)》推廣總監(jiān)高強(qiáng)

我糾正一下剛才主持人說(shuō)“贏在中國(guó)”是在同時(shí)段收視率最高的。錯(cuò)。它是同時(shí)段收視率最低的。有人問(wèn)我，你是項(xiàng)目部的一個(gè)工作人員，“贏在中國(guó)”應(yīng)該發(fā)點(diǎn)工資吧。不是。是我們向里面交錢(qián)。

在所有的機(jī)場(chǎng)，我要求全都在播“贏在中國(guó)”，很多坐飛機(jī)的人都是我們的標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)，基本上都在看，這就是我們說(shuō)的什么是媒體運(yùn)營(yíng)。

我有個(gè)朋友，他做剪指甲刀產(chǎn)品，就這個(gè)項(xiàng)目做了十幾億元。他是怎么做的呢？他介紹說(shuō)，紐約市政府向全部市民每人發(fā)了一個(gè)剪指甲刀，紐約人銘記9•11，剪指甲刀上印有9•11，所以紐約市政府訂了500萬(wàn)個(gè)。陳慧琳的現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)，印有陳慧琳名字的剪指甲刀，訂了很多全部賣(mài)光。還有一個(gè)鞋廠，給每個(gè)職工發(fā)了一個(gè)，每天上班前檢查指甲，放進(jìn)職工生產(chǎn)線(xiàn)的工作流程里。因?yàn)樗龅氖切∑骶撸蕴?hào)稱(chēng)“小器之王”，通過(guò)這些事件可以證明，任何具有傳播價(jià)值的都可以稱(chēng)之為媒體。

音像現(xiàn)在面臨著兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是盜版，一個(gè)是下載，我們能不能用市場(chǎng)的方法想出辦法來(lái)？我們想出來(lái)了，我們正在做。盜版的原因是便宜，而且文化部管不著，正版是受文化部很多管制的，盜版真的是叫你管不住。我們不要畫(huà)面，把它全部變成聲音的，這個(gè)CD盤(pán)大概需要0.85元左右，0.1元的版權(quán)0.05元的運(yùn)輸費(fèi)，我打算賣(mài)1元錢(qián)還是可以的。但是賣(mài)給誰(shuí)呢，你有渠道嗎？我說(shuō)，有。

我另一個(gè)朋友，費(fèi)了很大的勁兒進(jìn)入中石油建了個(gè)加油站，他想讓駕駛員在他那里加油，他給加油的人優(yōu)惠，這個(gè)時(shí)候我就把CD賣(mài)給他，讓他送。如果送出幾千萬(wàn)張以后，這個(gè)廣告就很快出現(xiàn)了。這里面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的傳媒，堵車(chē)就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在堵車(chē)的時(shí)候你可以聽(tīng)，這個(gè)我是深有體會(huì)的。

山東泗水孔子尼山書(shū)院項(xiàng)目 國(guó)際魯聯(lián)普及推廣委員會(huì)副主任王殿卿

為什么要在孔子出生的地方做一個(gè)書(shū)院，40年前的今天，1968年正在如火如荼，全國(guó)都在掃除舊思想、舊文化、舊風(fēng)俗、舊習(xí)慣。把文化作為革命的對(duì)象。如果40年前的今天我講這些，如果想辦一個(gè)書(shū)院，那肯定把你推下臺(tái)。

對(duì)中國(guó)文化的破壞或是毀壞，恐怕要幾十年以后或者上百年以后才能恢復(fù)。從“”開(kāi)始，中國(guó)文化已經(jīng)變成一種被否定、被邊緣、被批判、被革命的對(duì)象。五四的另一面就是全盤(pán)否定中國(guó)的傳統(tǒng)。他給人一個(gè)新的感覺(jué)，新文化就是西方文化。

到1997年“十五大”明確提出了：政治建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、文化建設(shè)。建設(shè)一個(gè)新的國(guó)家，第一位是講政治，但是到一定階段應(yīng)該搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)，但經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展到一定階段必須講文化建設(shè)。

現(xiàn)在孔府、孔廟是一個(gè)旅游景點(diǎn)，也巧，我們到了尼山，尼山是孔子出生的地方，這個(gè)地方已經(jīng)有了尼山土廟上千年，但后面又開(kāi)了一個(gè)書(shū)院叫尼山書(shū)院，我們看了以后感到隨著現(xiàn)在新的認(rèn)同、新的發(fā)展，有必要補(bǔ)充一下“孔學(xué)”。在尼山這個(gè)地方有必要恢復(fù)孔學(xué)。尼山書(shū)院的下面就是泗水縣，這條河，養(yǎng)育了孔子，養(yǎng)育了孟子，就這個(gè)地方成了盛源，從這里傳向世界。

書(shū)院的定位、任務(wù)、社會(huì)功能我們定了五條：

第一、它是一個(gè)學(xué)術(shù)論壇，各種學(xué)說(shuō)都可以在這里論。

第二、它是培訓(xùn)基地?，F(xiàn)在國(guó)學(xué)的發(fā)展，急需培訓(xùn)，不僅是孩子不知道，而且爹娘也不知道，國(guó)學(xué)已經(jīng)被學(xué)校趕出了上百年，人們對(duì)孔學(xué)知之甚少。

第三、它是游學(xué)的營(yíng)地。現(xiàn)在很多孩子，到了暑期去留學(xué)。到孟子那里也就三十公里，中國(guó)儒學(xué)的發(fā)源地就在這里，可以去看看，讓孩子們感悟一下。不僅是中國(guó)的孩子，外國(guó)的孩子，港澳臺(tái)的孩子都要去看。

篇7

任何股民炒股的時(shí)候都希望能夠找到股票漲跌的規(guī)律，找到一種長(zhǎng)勝不敗的操作方法，北京波神軟件科技有限公司董事長(zhǎng)張薦華按照這種思路想下去，找到了“波神凱線(xiàn)”。

在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國(guó)際發(fā)展論壇上，張薦華的“波神規(guī)律”也獲得了好評(píng)，被認(rèn)為是一項(xiàng)有價(jià)值的創(chuàng)意。而此前張薦華及其所創(chuàng)辦的公司曾多次獲獎(jiǎng)。例如，在中國(guó)國(guó)際金融論壇2006年會(huì)上，北京波神軟件科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北京波神”）被評(píng)為“2006年中國(guó)新銳金融機(jī)構(gòu)”。

“波神凱線(xiàn)”是什么？

“北京波神已經(jīng)和用友軟件聯(lián)合開(kāi)發(fā)了三套“波神凱線(xiàn)”應(yīng)用軟件，分別應(yīng)用于股票、期貨和外匯交易領(lǐng)域。”張薦華介紹，“目前，北京波神正在與中國(guó)軟件業(yè)協(xié)會(huì)合作，開(kāi)發(fā)新的升級(jí)版軟件?！?/p>

張薦華告訴《資本市場(chǎng)》記者，目前已經(jīng)有十幾家投資機(jī)構(gòu)在使用“波神凱線(xiàn)”應(yīng)用軟件買(mǎi)賣(mài)期貨、外匯等金融產(chǎn)品，使用表明“波神凱線(xiàn)”整體的準(zhǔn)確率達(dá)到了85%。

世間萬(wàn)物都有其特定的運(yùn)行規(guī)律。股票、期貨等金融產(chǎn)品同樣也存在著自身的運(yùn)行規(guī)律。張薦華發(fā)現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)股票、期貨或外匯等金融產(chǎn)品的過(guò)程中，人們都在關(guān)注“K線(xiàn)圖”。于是張薦華開(kāi)始潛心研究“K線(xiàn)圖”。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的反復(fù)實(shí)踐，張薦華研究出了一套通過(guò)以往的信息來(lái)破解金融產(chǎn)品未來(lái)走勢(shì)的理論，被稱(chēng)為“波神理論”，并應(yīng)用這一理論，開(kāi)發(fā)出了“波神凱線(xiàn)”軟件。

張薦華多次被人問(wèn)起，目前我國(guó)的A股市場(chǎng)在很大程度上還是“政策市”，在這種市場(chǎng)中，以研究“K線(xiàn)圖”為基礎(chǔ)的“波神規(guī)律”還能發(fā)揮作用嗎？張薦華的解釋是，不管是我國(guó)的股票市場(chǎng)，還是國(guó)外擁有200多年歷史的成熟市場(chǎng)，它們都正在按自身的規(guī)律運(yùn)行著。政策只能對(duì)股市的走勢(shì)產(chǎn)生暫時(shí)影響，但不可能改變其基本規(guī)律。

不過(guò)現(xiàn)階段張薦華顯然更愿意用商品期貨或國(guó)外外匯期貨的走勢(shì)來(lái)驗(yàn)證其理論。張薦華認(rèn)為，隨著我們國(guó)家金融業(yè)的全面開(kāi)放和股權(quán)分置改革的完成，“波神凱線(xiàn)”軟件的應(yīng)用機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多。

目前，北京波神已經(jīng)在全國(guó)迅速建立起了固定的銷(xiāo)售渠道，擁有100多家經(jīng)銷(xiāo)商。北京波神同時(shí)也已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)外推廣“波神凱線(xiàn)”軟件。而2006年，北京波神已經(jīng)開(kāi)始接受上市輔導(dǎo)。張薦華計(jì)劃，2007年北京波神將爭(zhēng)取能夠去美國(guó)OTCBB上市，將來(lái)再升級(jí)到納斯達(dá)克上市。

讓分析師邊緣化？

張薦華告訴記者，目前的證券分析師分為兩大派，一派通過(guò)基本面進(jìn)行分析；另一派，則通過(guò)考察股票、外匯等金融產(chǎn)品以往的市場(chǎng)走勢(shì)，強(qiáng)調(diào)進(jìn)行技術(shù)分析和預(yù)測(cè)，而“波神凱線(xiàn)”傾向于進(jìn)行技術(shù)分析。

“謙虛一點(diǎn)說(shuō)，“波神凱線(xiàn)”的分析可以是金融分析師分析的一種補(bǔ)充。但按我的觀點(diǎn)，投資者玩股票，炒期貨或者外匯，‘兩耳不聞窗外事，一心只看凱線(xiàn)圖’，就可以?huà)赍X(qián)了。”張薦華表示。

那么“波神凱線(xiàn)”真的會(huì)讓分析師邊緣化，炒股者真的只要輸入某只股票過(guò)去的一些數(shù)據(jù)，就可以掌握其未來(lái)走勢(shì)，并永遠(yuǎn)正確下去嗎？

篇8

“未來(lái)3年37億只白熾燈要替換”

“今年1月，美國(guó)政府宣布全面‘禁白’后，北美市場(chǎng)逐漸成為新的行業(yè)增長(zhǎng)熱點(diǎn)，LED照明邁向普及化的進(jìn)程正在以前所未有的速度向前推進(jìn)。”在廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（GSC）主任、深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)眭世榮看來(lái)，北美將以占據(jù)全球LED23.1%的市場(chǎng)份額名列前茅，成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)“逐鹿”之地。

廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院（GES）產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士李文玉則分析指出，北美市場(chǎng)將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20%；預(yù)計(jì)2020年LED照明市場(chǎng)達(dá)273億美元?！白?013至2015年，增長(zhǎng)比較明顯的是戶(hù)外LED照明、LED商業(yè)照明、工業(yè)LED照明。特種照明也將在未來(lái)5年內(nèi)出現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)?！?/p>

“現(xiàn)有白熾燈市場(chǎng)保有量約37億只，廣泛應(yīng)用于家居照明、商業(yè)照明以及戶(hù)外照明，預(yù)計(jì)在3年內(nèi)將完成大部分的替換?！崩钗挠裾f(shuō)。

記者了解到，目前，中國(guó)以及廣東已經(jīng)有不少LED企業(yè)調(diào)整出口重心，著力進(jìn)軍北美。受益于國(guó)內(nèi)外禁白方案的持續(xù)發(fā)酵以及低碳經(jīng)濟(jì)和綠色城市規(guī)劃的出臺(tái)，照明產(chǎn)品替換潮提前到來(lái)的同時(shí)，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品亦成為綠色建筑的首選，LED照明市場(chǎng)今年以來(lái)也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

“今年一季度，眾多LED企業(yè)訂單飽滿(mǎn)，產(chǎn)能利用率提高，基于對(duì)市場(chǎng)爆發(fā)的樂(lè)觀預(yù)期，多家企業(yè)將新增產(chǎn)能計(jì)劃提上日程，產(chǎn)能擴(kuò)張成為上中游企業(yè)近期目標(biāo)。下游照明市場(chǎng)持續(xù)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，帶動(dòng)中、上游的產(chǎn)能釋放，行業(yè)整體景氣指數(shù)上行。”李文玉說(shuō)。

進(jìn)軍北美市場(chǎng)面臨諸多難點(diǎn)

但北美照明市場(chǎng)上機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。據(jù)了解，北美市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)中技術(shù)門(mén)檻最高、市場(chǎng)最為成熟、技術(shù)壁壘相對(duì)較多的市場(chǎng)，對(duì)于眾多“走出去”經(jīng)驗(yàn)不足的中國(guó)企業(yè)而言，挑戰(zhàn)不少。

眭世榮認(rèn)為，國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)與北美的差別主要在兩個(gè)方面：從需求角度來(lái)看，北美有成熟而相對(duì)理性的消費(fèi)市場(chǎng)，政策法規(guī)相對(duì)完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較充分，市場(chǎng)機(jī)制較為健全，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)具有較為理性的認(rèn)知，好的產(chǎn)品價(jià)值能在成熟市場(chǎng)上得到完全體現(xiàn)：從供給角度來(lái)看，美國(guó)處于LED技術(shù)前沿的第一梯隊(duì)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系健全，檢測(cè)要求較高，能將產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)勢(shì)必是技術(shù)、質(zhì)量和知識(shí)產(chǎn)權(quán)比較過(guò)硬的產(chǎn)品。

在他看來(lái)，國(guó)內(nèi)LED照明企業(yè)在未來(lái)北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最需要解決和注意的問(wèn)題有兩點(diǎn)：一是貿(mào)易技術(shù)壁壘；二是知識(shí)產(chǎn)權(quán)約束?！扒罢呤侵袊?guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)必須要克服的檢測(cè)、標(biāo)準(zhǔn)約束；后者是大多中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美市場(chǎng)的硬傷。由于中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，國(guó)外巨頭在產(chǎn)業(yè)起步初期基本完成了上游的專(zhuān)利布局，這對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美形成了較大的挑戰(zhàn)。”

萊茵TIV大中華區(qū)北美認(rèn)證副總經(jīng)理曹永新告訴記者，北美市場(chǎng)對(duì)于LED產(chǎn)品主要有四大認(rèn)證要求，一是電氣安全．cTUVUS或者其它北美國(guó)家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室；二是電磁輻射與無(wú)線(xiàn)，包括FCC，IC，Bluetooth等；三是能效檢測(cè)，即能源之星、DOE、CEC、BRCan等；四是化學(xué)有害物質(zhì)。

“這只是基礎(chǔ)條件，買(mǎi)家對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)要求不同，比如在酒店，對(duì)顯色指數(shù)、質(zhì)量性能、壽命有具體規(guī)定，商場(chǎng)、家庭也有不同規(guī)定，甚至對(duì)于兒童房、書(shū)房的LED產(chǎn)品也有不同要求?！辈苡佬抡f(shuō)。

“對(duì)于LED企業(yè)而言，占據(jù)北美市場(chǎng)就意味著自己的產(chǎn)品和品牌已進(jìn)入全球第一梯隊(duì)。能否進(jìn)入北美市場(chǎng)是企業(yè)能力是否足夠強(qiáng)的試金石?！崩钗挠裾f(shuō)。

此外，LED企業(yè)進(jìn)軍北美市場(chǎng)還面臨貿(mào)易摩擦。廣東省商務(wù)廳貿(mào)易救濟(jì)處處長(zhǎng)張萍告訴記者，根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，廣東LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度居于全國(guó)前列，不可避免地會(huì)遭遇越來(lái)越多貿(mào)易摩擦的沖擊和挑戰(zhàn)。

據(jù)悉，近年來(lái)美國(guó)多次動(dòng)用337條款，阻止中國(guó)LED產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年以來(lái)應(yīng)該有6到7起337調(diào)查。張萍判斷，在接下來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，可能仍有大量廣東企業(yè)被調(diào)查。

“LED行業(yè)也面臨反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在LED行業(yè)存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)能無(wú)限擴(kuò)張的現(xiàn)象，這種情況最容易引起反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼調(diào)查?！睆埰颊f(shuō)。

資本運(yùn)作可助企業(yè)“走出去”

“中國(guó)LED企業(yè)要搶占北美市場(chǎng)，首先必須要練好內(nèi)功，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)意上多下功夫；其次，要有企業(yè)專(zhuān)利戰(zhàn)略，有步驟、分階段地做好北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的專(zhuān)利布局；此外，還必須重視市場(chǎng)渠道建設(shè)，根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，選取不同的渠道建設(shè)模式?！表跏罉s說(shuō)。

李文玉則認(rèn)為，中國(guó)LED企業(yè)需要對(duì)北美LED照明市場(chǎng)環(huán)境的深度分析和預(yù)測(cè)，因地制宜應(yīng)對(duì)北美市場(chǎng)的特殊性。具體來(lái)說(shuō)，要認(rèn)真研究北美的政策法規(guī)，熟悉北美市場(chǎng)的法律規(guī)范和市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)；根據(jù)企業(yè)發(fā)展的自身?xiàng)l件，選擇建立北美市場(chǎng)渠道的適宜模式；針對(duì)北美文化，重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，有針對(duì)性地滿(mǎn)足客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和文化特質(zhì)。

曹永新認(rèn)為，電子商務(wù)是中國(guó)企業(yè)在進(jìn)軍北美市場(chǎng)時(shí)可以考慮的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)?！懊绹?guó)有很多電視機(jī)廠家不在實(shí)體店里銷(xiāo)售，只在美國(guó)大零售商的電子網(wǎng)站如百思買(mǎi)、沃爾瑪上銷(xiāo)售，中國(guó)LED產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)也可考慮通過(guò)電子商務(wù)方式?！?/p>

在眭世榮看來(lái)，國(guó)內(nèi)資本整合為國(guó)內(nèi)LED企業(yè)完成資本輸出、整合國(guó)際市場(chǎng)提供了有利條件。對(duì)于企業(yè)“走出去”而言，資本運(yùn)作有利于產(chǎn)業(yè)鏈的深入整合和重塑，為企業(yè)“走出去”創(chuàng)造更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)、專(zhuān)利、市場(chǎng)、品牌、人才等；資本運(yùn)作為國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”整合國(guó)際市場(chǎng)提供了一種捷徑和工具，盡管這種捷徑和工具對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言還有難度，但這將是中國(guó)企業(yè)快速滲透北美市場(chǎng)一種非常有效的手段。

他透露，從2011年開(kāi)始，LED行業(yè)就開(kāi)始醞釀資本整合熱潮，LED產(chǎn)業(yè)鏈整合近年來(lái)呈加速態(tài)勢(shì)。如2013年初，德豪潤(rùn)達(dá)[0.12% 資金 研報(bào)]在美國(guó)、歐洲分別拿下惠而浦、AEG兩個(gè)品牌的使用權(quán)之后又收購(gòu)了雷士照明，一夜之間完成了上、中、下游產(chǎn)業(yè)的垂直整合。7月，TCL集團(tuán)[-0.85% 資金 研報(bào)]、瑞豐光電[-1.31%資金 研報(bào)]與臺(tái)灣璨圓光電的全資子公司裕星企業(yè)將共同斥資2億元，成立華瑞光電科技（惠州）有限公司。

篇9

廣告策劃書(shū)

一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容: 份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容: 前言； 1、前言； 市場(chǎng)分析； 2、市場(chǎng)分析； 廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)； 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)； 廣告對(duì)象或廣告訴求； 4、廣告對(duì)象或廣告訴求； 廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 廣告策略； 6、廣告策略； 廣告預(yù)算及分配； 7、廣告預(yù)算及分配； 廣告效果預(yù)測(cè). 8、廣告效果預(yù)測(cè).

一、封面

一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、 一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要 素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象. 素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象. 廣告策劃小組名單: 廣告策劃小組名單: 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單, 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯 示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度, 示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果 負(fù)責(zé)的態(tài)度. 負(fù)責(zé)的態(tài)度.

二、目錄

在廣告策劃書(shū)目錄中, 在廣告策劃書(shū)目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的 標(biāo)題, 標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出 一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范, 來(lái),一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可 以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容. 以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容.

三、前言

在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、 在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用 的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容, 的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容,以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告 策劃書(shū)有大致的了解. 這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng), 以數(shù)百字為佳, 策劃書(shū)有大致的了解. 這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng), 以數(shù)百字為佳, 所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要. 所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要.

四、正文 第一部分: 第一部分:市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的 這部分應(yīng)該包括廣告策劃 過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的 全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù) 力的依據(jù). 全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù). 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素

c(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) (l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2)市場(chǎng)的政治 市場(chǎng)的政治、 (2)市場(chǎng)的政治、法律背景 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和 廣告? 廣告? (3)市場(chǎng)的文化背景 (3)市場(chǎng)的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕 產(chǎn)品? 產(chǎn)品? 2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3．市場(chǎng)概況 (1)市場(chǎng)的規(guī)模 市場(chǎng)的規(guī)模, (1)市場(chǎng)的規(guī)模, 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) (2)市場(chǎng)的構(gòu)成 (2)市場(chǎng)的構(gòu)成 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何? (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性 (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性? 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性? 無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)? 4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié) 4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié) (1)機(jī)會(huì)與威脅 (1)機(jī)會(huì)與威脅 (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c(3)重點(diǎn)問(wèn)題 (3)重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費(fèi)者分析

說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備 （撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果, 撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果, 的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn). 再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況, 的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn).再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況, 把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各 種同類(lèi)商品進(jìn)行比較, 并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向. 如果有可能, 種同類(lèi)商品進(jìn)行比較, 并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向. 如果有可能, 也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議. 也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議. 有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分 為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、 為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消 費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估. 費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估. ）

1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析 現(xiàn)有消費(fèi)者分析. 2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析. (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成, (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成, 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)的頻率 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn) (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度 使用后的滿(mǎn)足程度 未滿(mǎn)足的需求 未滿(mǎn)足的需求 3.潛在消費(fèi)者 3.潛在消費(fèi)者 1)潛在消費(fèi)者的特性 （1)潛在消費(fèi)者的特性 總量 年齡

c 職業(yè) 收入 受教育程度 (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為 (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品? 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃? 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌? (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性 (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何? 4.消費(fèi)者分析的總結(jié) 4.消費(fèi)者分析的總結(jié) (1)現(xiàn)有消費(fèi)者 (1)現(xiàn)有消費(fèi)者 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題 (2)潛在消費(fèi)者 (2)潛在消費(fèi)者 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) (3)目標(biāo)消費(fèi)者 (3)目標(biāo)消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求? 如何滿(mǎn)足他們的需求? 三、產(chǎn)品分析 1．產(chǎn)品特征分析 (1)產(chǎn)品的性能 (1)產(chǎn)品的性能 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求？ 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求？ (2)產(chǎn)品的質(zhì)量 (2)產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

c(3)產(chǎn)品的價(jià)格 (3)產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何? (4)產(chǎn)品的材質(zhì) (4)產(chǎn)品的材質(zhì) 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何? (5)生產(chǎn)工藝 (5)生產(chǎn)工藝 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)? 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品? (6)產(chǎn)品的外觀與包裝 (6)產(chǎn)品的外觀與包裝 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠? 外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力? 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何? (7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較 (7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 2.產(chǎn)品生命周期分析 2.產(chǎn)品生命周期分析 (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3.產(chǎn)品的品 產(chǎn)品的品牌形象分析 3.產(chǎn)品的品牌形象分析 (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)? (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知 (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

c消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題? 4.產(chǎn)品定位分析 4.產(chǎn)品定位分析 (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位 (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)? (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知 (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題? (3)產(chǎn)品定位的效果 (3)產(chǎn)品定位的效果 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難? 5.產(chǎn)品分析的總結(jié) 5.產(chǎn)品分析的總結(jié) (1)產(chǎn)品特性 (1)產(chǎn)品特性 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) (2)產(chǎn)品的生命周期 (2)產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) (3)產(chǎn)品的形象 (3)產(chǎn)品的形象 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) (4)產(chǎn)品定位 (4)產(chǎn)品定位 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

c1．企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 市場(chǎng)占有率 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) 2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況 1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況 開(kāi)展的時(shí)間 開(kāi)展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容 2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行? 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何? 有何合理之處? 有何合理之處? 有何不合理之處? 有何不合理之處? 3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 訴求對(duì)象是誰(shuí) 訴求重點(diǎn)如何 訴求方法如何 5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略 5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略 廣告主題如何,有何合理之處? 何不合理之處? 廣告主題如何,有何合理之處?有何不合理之處? 廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略 6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略 媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處? 媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處? 廣告的頻率如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 廣告的頻率如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 廣告效果. 7．廣告效果.

c廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果? 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果? 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果? 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告投入的效益如何? 廣告投入的效益如何? 8.總結(jié) 8.總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二部分 廣告策略

（應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn), 應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn), 說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象. 說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象. 用 什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣, 什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣, 用什么方法改變消費(fèi)者的使 用習(xí)慣, 使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品. 用習(xí)慣, 使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品. 用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn) 品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍. 用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣. 品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍.用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣.有 的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃, 的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃, 寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng) 的目的、 策略和設(shè)想. 的目的、 策略和設(shè)想. 也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處 理的. 理的. ）

一、廣告的目標(biāo) 企業(yè)提出的目標(biāo) 1．企業(yè)提出的目標(biāo) 2．根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) 3．對(duì)廣告目標(biāo)的表述 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 1．企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià) (1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng) (1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng) 市場(chǎng)的特性 市場(chǎng)的規(guī)模 (2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) (2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià) 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 2.市場(chǎng)細(xì)分 2.市場(chǎng)細(xì)分

c(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo) (2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性 (2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性 (3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 (3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 (4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng) (4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng) 3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 (1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù) (1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù) (2)目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 (2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 三、產(chǎn)品定位策略 1．對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià) (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 (2)定位的效果 (2)定位的效果 (3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià) (3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià) 2.產(chǎn)品定位策略 2.產(chǎn)品定位策略 (1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 (1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 從消費(fèi)者需求的角度 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度 2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述 （2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述 (3)新的定位的依據(jù) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì) (3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì) 四、廣告訴求策略

（主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、 主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、 多少戶(hù).根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù), 多少戶(hù).根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛 在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等. 在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等. ）

1．廣告的訴求對(duì)象 (1)訴求對(duì)象的表述 (1)訴求對(duì)象的表述 (2)訴求對(duì)象的特性與需求 (2)訴求對(duì)象的特性與需求 2.廣告的訴求重點(diǎn) 2.廣告的訴求重點(diǎn) (1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析 (1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析 (2)對(duì)所有廣告信息的分析 (2)對(duì)所有廣告信息的分析 (3)廣告訴求重點(diǎn)的表述 (3)廣告訴求重點(diǎn)的表述 3.訴求方法策略 3.訴求方法策略 (1)訴求方法的表述 (1)訴求方法的表述 (2)訴求方法的依據(jù) (2)訴求方法的依據(jù) 五、廣告表現(xiàn)策略 1．廣告主題策略 (1)對(duì)廣告主題的表述 (1)對(duì)廣告主題的表述

c(2)廣告主題的依據(jù) (2)廣告主題的依據(jù) 2.廣告創(chuàng)意策略 2.廣告創(chuàng)意策略 (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 (2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明 (2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格 (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格 (2)各種媒介的廣告表現(xiàn) (2)各種媒介的廣告表現(xiàn) (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì) (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì) 六、廣告媒介策略

（要詳細(xì)說(shuō)明廣告媒體計(jì)劃實(shí)施的具體細(xì)節(jié). 要詳細(xì)說(shuō)明廣告媒體計(jì)劃實(shí)施的具體細(xì)節(jié). 媒體計(jì)劃實(shí)施的具體細(xì)節(jié) 撰文者應(yīng)把所 涉及的媒體計(jì)劃清晰、 完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái), 涉及的媒體計(jì)劃清晰、 完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái), 詳細(xì)程度可根 據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定. 也可另行制定媒體策劃書(shū). 據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定. 也可另行制定媒體策劃書(shū). 一般至少 應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、 應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒 體計(jì)劃. 如果選用多種媒體, 體計(jì)劃. 如果選用多種媒體,則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉 配合加以說(shuō)明. 配合加以說(shuō)明. ）

1．對(duì)媒介策略的總體表述 媒體目標(biāo)（廣告受眾目標(biāo)、媒介目標(biāo)） 2．媒體目標(biāo)（廣告受眾目標(biāo)、媒介目標(biāo)） 媒介的地域 媒介的類(lèi)型 3．媒介的選擇 媒介選擇的依據(jù) 選擇的主要媒介 選用的媒介簡(jiǎn)介 4.媒介組合策略 5.廣告時(shí)機(jī)策略 6．廣告頻率策略

第三部分 廣告計(jì)劃

c六、廣告表現(xiàn) 1．廣告的主題 2．廣告的創(chuàng)意 3．各媒介的廣告表現(xiàn) 平面設(shè)計(jì) 文案 電視廣告分鏡頭腳本 4.各媒介廣告的規(guī)格 4.各媒介廣告的規(guī)格 5.各媒介廣告的制作要求 5.各媒介廣告的制作要求 七、廣告計(jì)劃 1．廣告的媒介 2．各媒介的廣告規(guī)格 廣告媒介排期表 3．廣告媒介排期表 八、其他活動(dòng)計(jì)劃 1．促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 2．公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃 3．其他活動(dòng)計(jì)劃 九、廣告費(fèi)用預(yù)算 1．廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用 2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 3.廣告制作費(fèi)用 3.廣告制作費(fèi)用 4.廣告媒介費(fèi)用 4.廣告媒介費(fèi)用

詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi) （要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容, 要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容, 每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、 用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作 等費(fèi)用.也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹. 等費(fèi)用.也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹. ）

5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用 6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用 7.費(fèi)用總額 7.費(fèi)用總額

第四部分: 第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可 （要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可, 要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可, 按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可 達(dá)到的目標(biāo). 這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng). 達(dá)到的目標(biāo). 這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng). ）

一、廣告效果的預(yù)測(cè) 1．廣告主題測(cè)試 2．廣告創(chuàng)意測(cè)試 3．廣告文案測(cè)試

c4．廣告作品測(cè)試 二、廣告效果的監(jiān)控 1．廣告媒介的監(jiān)控 2．廣告效果的測(cè)定

五、結(jié)束語(yǔ)

篇10

關(guān)鍵詞 大數(shù)據(jù)時(shí)代 發(fā)展文化產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇

大數(shù)據(jù)就是一種數(shù)據(jù)集合，其獲取、存儲(chǔ)、管理及應(yīng)用數(shù)據(jù)的能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)軟件工具，大數(shù)據(jù)可以提升生產(chǎn)要素的使用效率，從而提升全社會(huì)資源配置的效率。隨著2009年《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的出臺(tái)，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為我國(guó)戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展大數(shù)據(jù)，是踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的現(xiàn)實(shí)選擇。首先，大數(shù)據(jù)為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新的技術(shù)和方法，文化產(chǎn)業(yè)能夠深化市場(chǎng)分析工作，充分了解受眾市場(chǎng)，創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)傳播的分眾化、精準(zhǔn)化。其次，大數(shù)據(jù)有利于推動(dòng)文化消費(fèi)。各種信息的關(guān)聯(lián)性被充分挖掘出來(lái)，在銷(xiāo)售文化產(chǎn)品的過(guò)程中，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)值也會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局測(cè)算，2012年我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，僅文化產(chǎn)業(yè)法人單位創(chuàng)造的增加值就達(dá)到18071億元，同比增長(zhǎng)16.5%，占GDP的比重達(dá)到了3.48%。大數(shù)據(jù)時(shí)代將激活我國(guó)文化產(chǎn)品、文化服務(wù)的供給和需求市場(chǎng)，文化產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)跨越式發(fā)展。

二、文化產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)效應(yīng)

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)視角下，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要任務(wù)，而眾多統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，文化產(chǎn)業(yè)對(duì)于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)具有重要作用。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2012年我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率比同期GDP增速高出6.8%，對(duì)經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)為5.5%。從2008年～2012年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也可以看出，文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值與GDP呈現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)關(guān)系，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。例如，2011年上海文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)出6429.18億元，增加值1923.75億元，占全市生產(chǎn)總值的10.02%，增幅明顯高于同期GDP增幅，對(duì)上海經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)到15.5%。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力，貴州省重點(diǎn)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)、文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展以民族和山地為特色的文化旅游業(yè)，以文化旅游為重點(diǎn)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)正穩(wěn)步提升，成為貴州經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力。文化產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)型產(chǎn)業(yè)，而且產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性較大，具有強(qiáng)大的外溢效應(yīng)。例如，文化產(chǎn)業(yè)能夠帶動(dòng)旅游、餐飲以及交通行業(yè)等一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并發(fā)揮綜合的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展路徑

（1）有效利用大數(shù)據(jù)技術(shù)。2014年3月，“大數(shù)據(jù)”被首次寫(xiě)入《政府工作報(bào)告》，2015年國(guó)務(wù)院《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)綱要》，以全面推進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展，促進(jìn)大數(shù)據(jù)在各行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用，大數(shù)據(jù)正成為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新動(dòng)力，也必將有力支撐文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我國(guó)政府占有80%的公共信息資源，應(yīng)加快數(shù)據(jù)開(kāi)放共享步伐，政府大數(shù)據(jù)資源應(yīng)盡快向社會(huì)開(kāi)放和利用。同時(shí)政府必須適時(shí)制定發(fā)展規(guī)劃，建立數(shù)據(jù)安全保障體系，積極推進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)鏈融合創(chuàng)新。目前，百度、大智慧、阿里巴巴等數(shù)據(jù)資源型和研發(fā)應(yīng)用型企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，引領(lǐng)我國(guó)數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。文化企業(yè)要利用信息化高科技手段，收集、存儲(chǔ)和分析數(shù)據(jù)，以大量數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，感知用戶(hù)對(duì)文化藝術(shù)的需求信息，挖掘出當(dāng)前最流行的文化藝術(shù)，形成一套系統(tǒng)、科學(xué)、詳實(shí)的文化藝術(shù)研究基礎(chǔ)資料，以建立有效的文化藝術(shù)傳承和推廣體系。

（2）構(gòu)建文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。作為我國(guó)社會(huì)發(fā)展的重要組成部分，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)發(fā)展具有十分重要的影響。因此，我們必須充分認(rèn)識(shí)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極意義，形成良好的發(fā)展氛圍。大數(shù)據(jù)需要以大量數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，為了有效促進(jìn)文化藝術(shù)與大數(shù)據(jù)融合，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，就必須建立一個(gè)強(qiáng)大的文化藝術(shù)平臺(tái)。對(duì)此政府及相關(guān)部門(mén)必須加大支持力度，完善文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。首先，要完善文化交流的平臺(tái)化機(jī)制，政府、企業(yè)及個(gè)人等積極參與到文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)機(jī)制的建設(shè)過(guò)程中來(lái)，把文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)意、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷(xiāo)推廣、分銷(xiāo)渠道、消費(fèi)者需求等主要環(huán)節(jié)融進(jìn)文化藝術(shù)平臺(tái)之中，以充分利用各個(gè)環(huán)節(jié)的資源。其次，充分利用文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的積極作用，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上資源之間的流動(dòng)和整合，加強(qiáng)各產(chǎn)業(yè)之間的技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，統(tǒng)籌資源在各個(gè)行業(yè)之間的分配，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

（3）推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)改革創(chuàng)新。深化文化體制改革能為文化創(chuàng)新注入新的活力，為創(chuàng)新提供更好的平臺(tái)，從而為文化產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展提供保障。政府要加大資金投入，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金等，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的資金支持，同時(shí)要充分吸收各種社會(huì)投資，實(shí)現(xiàn)投資主體的多元化。文化企業(yè)應(yīng)充分應(yīng)用各種現(xiàn)代化信息技術(shù)，從各種各樣的數(shù)據(jù)中快速獲取有價(jià)值的信息，擴(kuò)寬文化產(chǎn)業(yè)資源的來(lái)源和渠道，做好文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新以及技術(shù)創(chuàng)新工作，從而將各種資源轉(zhuǎn)化為資本經(jīng)營(yíng)，提高文化產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益和社會(huì)效益。例如，一座古樸的城鎮(zhèn)、一片民風(fēng)淳厚的村寨、一顆生長(zhǎng)千年的大杏樹(shù)、一個(gè)優(yōu)美的民間傳說(shuō)等，經(jīng)過(guò)文化發(fā)掘和包裝，均可以成為有用的資源。要?jiǎng)?chuàng)新文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本形式，通過(guò)圖書(shū)出版、影視作品來(lái)體現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的傳統(tǒng)文化、風(fēng)俗民情等，從而推進(jìn)各種文化資源的優(yōu)化組合，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

（4）多元化發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)包括核心層、層、相關(guān)層等不同層次，文化企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況和戰(zhàn)略規(guī)劃，突出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心層重點(diǎn)發(fā)展文化藝術(shù)、新聞出版、廣播電視電影等服務(wù)，層重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)文化、文化休閑娛樂(lè)等服務(wù)，相關(guān)層主要發(fā)展文化用品設(shè)備、相關(guān)文化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售等。例如，目前上海的文化產(chǎn)業(yè)與科學(xué)技術(shù)呈現(xiàn)出加速融合的新趨勢(shì)，迪斯尼樂(lè)園、東方夢(mèng)工廠、田子坊、M50、創(chuàng)意倉(cāng)庫(kù)、海上海、車(chē)博會(huì)等50多個(gè)項(xiàng)目成為上海市經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。文化企業(yè)必須正視當(dāng)前的發(fā)展環(huán)境，加大市場(chǎng)調(diào)研，有效利用大數(shù)據(jù)資源，充分了解人民群眾的喜好，創(chuàng)造出符合潮流的、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的文化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的生命力。文化產(chǎn)業(yè)顯著的特征是強(qiáng)調(diào)個(gè)人的創(chuàng)造力，文化企業(yè)要加大人力資源投入，做好人力資源的引入和培訓(xùn)工作，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建言獻(xiàn)策，充分利用文化資源，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

四、結(jié)語(yǔ)

世界已經(jīng)步入“大數(shù)據(jù)”時(shí)代，美國(guó)戰(zhàn)略大師達(dá)文波特認(rèn)為，能夠確保以“數(shù)據(jù)最優(yōu)”原則來(lái)運(yùn)營(yíng)的公司將贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！按髷?shù)據(jù)”時(shí)代剛剛來(lái)臨，所有的文化企業(yè)站在同一起點(diǎn)上，面臨著同樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)是影響未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展的重要因素，未來(lái)大數(shù)據(jù)將與文化產(chǎn)業(yè)深度融合，文化企業(yè)可以據(jù)此實(shí)現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，從而推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

（作者單位為山西財(cái)經(jīng)大學(xué)公共管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

[1] 葉朗.中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告[M].北京：北京大學(xué)出版社，2012.