導(dǎo)語：如何才能寫好一篇教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

教育培訓(xùn)始終都是連鎖加盟領(lǐng)域中最為熱門的投資領(lǐng)域，在今年第十五屆特許展中，教育培訓(xùn)類項(xiàng)目在眾多行業(yè)中位列前茅。而從現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管教育培訓(xùn)已經(jīng)不是什么新鮮項(xiàng)目，但是關(guān)注度依然很高，不少投資者表示，現(xiàn)在是一個(gè)知識(shí)型社會(huì)，沒有知識(shí)，就沒有過硬的本事，很難在社會(huì)立足，這也是教育培訓(xùn)項(xiàng)目依舊火爆的重要原因之一。

與此同時(shí)，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)郭會(huì)長(zhǎng)表示，盡管教育培訓(xùn)類項(xiàng)目屬于一個(gè)相對(duì)較為高端的項(xiàng)目，比如對(duì)人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關(guān)注，除了與市場(chǎng)一直處于高度發(fā)展有關(guān)之外，還有其較高的投資回報(bào)率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項(xiàng)目中，屬于翹楚。

注：因本刊推薦的項(xiàng)目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關(guān)品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。

名?？萍寂嘤?xùn)，背靠大樹好乘涼

項(xiàng)目概述

少年科學(xué)家，是清華大學(xué)教育研究院、博識(shí)教育集團(tuán)聯(lián)合清華大學(xué)自動(dòng)化系和計(jì)算機(jī)系共同研發(fā)的、以培養(yǎng)兒童科學(xué)探究能力為目標(biāo)的課程體系。

市場(chǎng)分析

我國(guó)在最新公布的《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》也明確提出要“著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力”。少年科學(xué)家的推出，正是順應(yīng)了全球科技教育發(fā)展的潮流以及我國(guó)對(duì)科技人才的需求，也填補(bǔ)了我國(guó)缺乏系統(tǒng)科學(xué)教育課程的空白。

同時(shí)，調(diào)查顯示，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經(jīng)濟(jì)衰退、金融危機(jī)的影響下，需求彈性較小的教育培訓(xùn)行業(yè)成為投資的“避風(fēng)港”，其市場(chǎng)總值逆勢(shì)增長(zhǎng)；中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展使得家庭教育投資增加：搜狐網(wǎng)的“公眾評(píng)價(jià)調(diào)查”顯示，近四成家庭報(bào)名參加課外輔導(dǎo)的月均開支在千元以上。

投資條件及效益估算

最低投入20萬元，包括加盟費(fèi)、房租成本、員工工資、流動(dòng)資金等。其中加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時(shí)，平均80—100元/小時(shí)）半年即可收回前期投資。

機(jī)器人組裝培訓(xùn)中心，著眼于未來

產(chǎn)品概述及特點(diǎn)

該項(xiàng)目的核心業(yè)務(wù)是專門向5—16歲的青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)，引導(dǎo)孩子們自我探索，并激發(fā)其創(chuàng)意和創(chuàng)新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對(duì)物理、機(jī)械、電子、電路等科普知識(shí)的認(rèn)識(shí)。

市場(chǎng)分析

首先，符合國(guó)家倡導(dǎo)方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務(wù)教育科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出，要以培養(yǎng)兒童的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，更積極倡導(dǎo)以兒童自主操作、探究為主的學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓兒童在動(dòng)手操作、解決問題的過程中培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，引導(dǎo)他們對(duì)科學(xué)本質(zhì)的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機(jī)器人DIY教學(xué)與“標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)定相吻合。其次，利潤(rùn)較高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者最高年凈盈利可達(dá)六七十萬元，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者的年盈利在二三十萬元。另據(jù)中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱科協(xié)）介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有近75%的經(jīng)營(yíng)者處于盈利狀態(tài)，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而且經(jīng)營(yíng)狀況頗好，以張家界的經(jīng)營(yíng)者為例，開業(yè)約1年的時(shí)間，僅培訓(xùn)利潤(rùn)就近20萬元。

投資條件及效益估算

以二級(jí)城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費(fèi)2萬元（合同期限為1年），其他費(fèi)用（如教具費(fèi)用、店面租金、教師工資等）及流動(dòng)資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時(shí)，平均60—80元/小時(shí)）一年即可收回前期投資。除了收取培訓(xùn)費(fèi)以外，該服務(wù)項(xiàng)目還有一個(gè)盈利點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)銷售可組裝的機(jī)器人。

少兒思維美術(shù)培訓(xùn)，改變傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)模式

項(xiàng)目概述

思維繪畫是依據(jù)兒童心理學(xué)、潛能科學(xué)、思維科學(xué)及創(chuàng)造學(xué)的理論，將心智訓(xùn)練、腦能訓(xùn)練與繪畫藝術(shù)科學(xué)結(jié)合，從而締造出了具有優(yōu)化個(gè)性，優(yōu)化思考狀態(tài)，提高學(xué)習(xí)能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進(jìn)雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養(yǎng)兒童的思維能力、性格能力、學(xué)習(xí)能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時(shí)，建立良好的行為習(xí)慣。

市場(chǎng)分析

學(xué)習(xí)藝術(shù)是很多家長(zhǎng)為孩子“鋪的路”，但是目前市場(chǎng)中傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)中，多半仍然以培訓(xùn)技能為主，而思維美術(shù)培訓(xùn)，不僅能夠培養(yǎng)孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發(fā)展。目前該項(xiàng)目在全國(guó)擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。更為重要的是，目前同類項(xiàng)目很多，思維美術(shù)培訓(xùn)具有很強(qiáng)的區(qū)分性，讓投資者有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此該項(xiàng)目具有不錯(cuò)的投資前景。

投資條件及效益估算

最低投入20萬元，包括加盟費(fèi)、房租成本、員工工資、流動(dòng)資金等。其中加盟費(fèi)、品牌使用費(fèi)等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項(xiàng)目的平均盈利水平約為30%—50%。據(jù)部分加盟商介紹，目前該項(xiàng)目的學(xué)員保本點(diǎn)在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學(xué)員，就不會(huì)賠錢，這對(duì)于投資者而言，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

0—3歲早教培訓(xùn)，搭乘業(yè)內(nèi)龍頭東風(fēng)

項(xiàng)目概述

0—3歲的幼兒早教類項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質(zhì)，讓其未來的發(fā)展更健康、合理。鑒于目前業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)（第一個(gè)開創(chuàng)0—3歲早期教育細(xì)分市場(chǎng)、第一個(gè)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展、第一個(gè)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)、第一個(gè)著名商標(biāo)榮譽(yù)，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續(xù)創(chuàng)造中國(guó)早期教育領(lǐng)域的第一）。

市場(chǎng)分析

據(jù)中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒2007年的資料表明：中國(guó)0—3歲的嬰幼兒家庭總數(shù)超過2500萬，中國(guó)目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時(shí)將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數(shù)量達(dá)到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達(dá)到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數(shù)量為1700萬人。如果按照每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)，市場(chǎng)前景為數(shù)百億元。隨著人們對(duì)早教重要性認(rèn)識(shí)的日益加強(qiáng)，高學(xué)歷的年輕父母?jìng)冊(cè)谧优逃系耐度朐絹碓酱?。調(diào)查表明，有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。很多家長(zhǎng)不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學(xué)習(xí)能力與智力開發(fā)的先機(jī)。

麥肯錫全球研究所對(duì)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專項(xiàng)研究后得出結(jié)論：平均每個(gè)城市家庭花費(fèi)在0—3歲嬰幼兒身上的費(fèi)用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi)。

投資條件及效益估算

根據(jù)所屬城市級(jí)別不同，需要的加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報(bào)，因當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)收入水平、早教市場(chǎng)情況、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)管理能力、市場(chǎng)推廣力度及對(duì)總部各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況等各方面因素的影響，經(jīng)營(yíng)狀況也各有所不同，經(jīng)營(yíng)狀況較 好的在一年半到兩年時(shí)間收回初期投資。

少兒國(guó)際英語培訓(xùn)，讓孩子享受海外頂級(jí)培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

為全國(guó)3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓(xùn)，將伴隨學(xué)員從幼兒園一直到小學(xué)畢業(yè)。課程由國(guó)際知名教育機(jī)構(gòu)麥克米倫與具有十二年英語教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的環(huán)球雅思名師全新打造，著重智力開發(fā)和能力培養(yǎng)，選用與美國(guó)課堂同步的經(jīng)典教材，中外教師團(tuán)隊(duì)為孩子創(chuàng)造全方位的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，讓中國(guó)孩子接受全球最先進(jìn)的學(xué)歷教育。

市場(chǎng)分析

少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)曾被業(yè)內(nèi)人士喻為“外語培訓(xùn)市場(chǎng)最后一塊蛋糕”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已達(dá)300億元，全國(guó)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，2014年我國(guó)英語培訓(xùn)的市場(chǎng)總值可達(dá)千億元。近幾年來，中小學(xué)少兒英語培訓(xùn)一直占據(jù)著英語培訓(xùn)市場(chǎng)70%以上的份額。在巨大的市場(chǎng)需求下，少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)風(fēng)生水起，英語培訓(xùn)逐漸呈現(xiàn)出多元化和細(xì)致化。

另外，在全國(guó)中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓(xùn)，而舞蹈藝術(shù)只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計(jì)占 17% 。在一個(gè)中等規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般的城市中 3—6 歲學(xué)前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學(xué)生約 5 萬人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓(xùn)。

另外，投資者加盟的是全國(guó)著名的環(huán)球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對(duì)投資者的快速盈利起到了保障作用。

投資條件及效益估算

投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學(xué)場(chǎng)地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學(xué)歷，良好的商業(yè)項(xiàng)目或教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等。

至于投資回報(bào)，由于該項(xiàng)目是與國(guó)內(nèi)知名的雅思培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，不僅市場(chǎng)品牌知名度高，而且回報(bào)率十分穩(wěn)定，年投資回報(bào)率至少在50%左右。

另外，如果投資者經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，在恰當(dāng)時(shí)機(jī)，總部還會(huì)回購(gòu)?fù)顿Y者手中的培訓(xùn)中心，可以說投資者投資風(fēng)險(xiǎn)極低。

加盟“老字號(hào)”幼兒園，搶占資源短缺市場(chǎng)

項(xiàng)目概述

該項(xiàng)目的項(xiàng)目方是中國(guó)科學(xué)院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長(zhǎng)沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國(guó)家機(jī)關(guān)特級(jí)幼兒園，北京市一級(jí)一類幼兒園，海淀區(qū)、朝陽區(qū)示范幼兒園，北京市社區(qū)兒童早期教育示范基地，海淀區(qū)優(yōu)秀教研組等光榮稱號(hào)。

市場(chǎng)分析

幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項(xiàng)目，熟悉是因?yàn)榇蠹叶贾?，陌生是因?yàn)橛變簣@很少進(jìn)入加盟領(lǐng)域。但是投資者要注意了，現(xiàn)在加盟品牌幼兒園是一個(gè)不折不扣的商機(jī)。

因?yàn)?，目前我?guó)進(jìn)入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國(guó)內(nèi)的幼兒園數(shù)量十分匱乏，以天津地區(qū)為例，國(guó)辦幼兒園只能滿足不到50%的市場(chǎng)需求，而民營(yíng)幼兒園由于教學(xué)質(zhì)量、衛(wèi)生條件等因素讓不少家長(zhǎng)“敬而遠(yuǎn)之”。那么此時(shí)加盟一家具有知名度的國(guó)辦幼兒園，無疑使投資者在與民營(yíng)幼兒園競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。因此該項(xiàng)目具有很強(qiáng)的投資前景。

投資條件及效益估算

一是，投資地點(diǎn)：直轄市、省會(huì)城市及全國(guó)主要城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二三線城市、項(xiàng)目方尚未布點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)水平高但幼教產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達(dá)城市。

二是，投資區(qū)域：靠近大中型居民區(qū)，機(jī)關(guān)企業(yè)單位，大中小學(xué)校等區(qū)域；附近幼兒教育市場(chǎng)未飽和，或無法滿足市場(chǎng)需求；交通便利，適齡人口數(shù)量滿足招生需求。

三是，物業(yè)條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。

四是，資金準(zhǔn)備：最低投入50萬元，包括加盟費(fèi)、場(chǎng)地租金、人工工資、流動(dòng)資金等。

篇2

【關(guān)鍵詞】教育培訓(xùn)，市場(chǎng)服務(wù)，考研，考級(jí)

隨著教育越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，更多的人想要通過考研和等級(jí)考試來提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。因此與之相關(guān)的培訓(xùn)市場(chǎng)迅速的崛起，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到了空前的發(fā)展。基于這種現(xiàn)狀，我國(guó)涌現(xiàn)了大批教學(xué)質(zhì)量層次不齊的考研、考級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是如今社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在諸多不良現(xiàn)象，常導(dǎo)致求學(xué)者不能達(dá)到理想的學(xué)習(xí)目的。

一、考研、考級(jí)市場(chǎng)的起源

由于近年來我國(guó)高等學(xué)校本、專科的大量擴(kuò)招致使畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷增加，不少學(xué)生選擇了考研，以此來增加就業(yè)的砝碼。其次，很多用人單位對(duì)高學(xué)歷的硬性要求也一直在增加。資料顯示，2005年全國(guó)碩士研究生入學(xué)考試有117.2萬人報(bào)名參加。到2014年，全國(guó)碩士生入學(xué)考試就達(dá)到了167萬人。在這種形式下考研被稱為繼高考之后中國(guó)第二大考試，進(jìn)而催生了“考研熱”現(xiàn)象。

除考研熱之外，現(xiàn)在社會(huì)，考級(jí)也成為一項(xiàng)非常普遍的現(xiàn)象，如計(jì)算機(jī)等級(jí)考，英語四六級(jí)，鋼琴考級(jí)等，考級(jí)已成為廣大人民群眾的精神文化生活的一部分。隨著越來越多的家長(zhǎng)與學(xué)生對(duì)課余活動(dòng)的熱愛，業(yè)余考級(jí)變得越來越流行，而考級(jí)制度的規(guī)范對(duì)受訓(xùn)者的健康成長(zhǎng)至關(guān)重要。

二、考研、考級(jí)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

我們通過對(duì)教育服務(wù)市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研和問卷調(diào)查等途徑，了解到我國(guó)的考研，考級(jí)的現(xiàn)狀。

（一）報(bào)考人數(shù)逐年增加， 催生“考研、考級(jí)熱”。隨著我國(guó)科技與經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需求逐年遞增。加上“萬般皆下品，惟有讀書高”、“知識(shí)改變命運(yùn)”等傳統(tǒng)思維，不少學(xué)生選擇了考研，以此來提高自己的學(xué)歷水平，增加就業(yè)的砝碼。此外，就薪酬方面，研究生的平均薪酬要高于本科生，很多人當(dāng)然會(huì)重視到這種投資與回報(bào)的問題。在這種形式下考研被稱為繼高考之后中國(guó)第二大考試，進(jìn)而催生了“考研熱”現(xiàn)象。2005年全國(guó)碩士研究生入學(xué)考試有117.2萬人報(bào)名參加。到2014年，全國(guó)碩士生入學(xué)考試就達(dá)到了167萬人，短短十年來，人數(shù)就多增加了50萬人。相對(duì)來說，考級(jí)市場(chǎng)則比較小，但考級(jí)的人數(shù)卻在每年的增加。如臨沂大學(xué)的海納計(jì)算機(jī)培訓(xùn)在2007年招收到500人，在2011年招收的人數(shù)就達(dá)到了900多人。

（二）輔導(dǎo)班眾多，市場(chǎng)潛力巨大?？缈冀逃瘓F(tuán)副總裁張文平曾說道“考研畢竟不同于高考，它是以自學(xué)為主，由于人本身的惰性使然，難免會(huì)降低學(xué)習(xí)效率。這時(shí)候，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的作用便會(huì)顯現(xiàn)出來，它們不僅創(chuàng)造出一個(gè)有組織、有計(jì)劃的學(xué)習(xí)氛圍，更能通過諸如押題班、沖刺班、一對(duì)一等輔導(dǎo)模式快速提高分?jǐn)?shù)?！钡燃?jí)考試也是如此。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 目前全國(guó)已有一百八十多家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 而且每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至少有三四項(xiàng)服務(wù)是針對(duì)考研、考級(jí)輔導(dǎo)的，而且費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)也是略有所不同。據(jù)教育界人士估算， 目前每名考生的考研費(fèi)用平均不低于 2500 元。而且根據(jù)考研課程的不同，還有VIP班、白鉆班、黃鉆班等其價(jià)格都要比普通班要高，如果我們按每位考生在考研輔導(dǎo)上花費(fèi)2500元計(jì)算，在2014年考研上，他們就掏出大約40億元。在未來這一數(shù)字還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，研究生入學(xué)考試已經(jīng)成為中國(guó)應(yīng)試教育非常重要的考試。相對(duì)于考研來說，考級(jí)一般沒那么昂貴，但市場(chǎng)的潛力較大。如計(jì)算機(jī)考試，英語四六級(jí)考試。對(duì)于在校的大學(xué)生來說，英語四級(jí)是拿本科學(xué)位證書的必要條件，計(jì)算機(jī)證書已經(jīng)成為大學(xué)生畢業(yè)的通行證。正因?yàn)槿绱耍鞣N考級(jí)培訓(xùn)迅速進(jìn)入教育服務(wù)市場(chǎng)，各種培訓(xùn)服務(wù)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，致使考級(jí)市場(chǎng)的混亂，人們對(duì)于考級(jí)的看法也越發(fā)的不同，認(rèn)為考級(jí)教育與服務(wù)越來越遠(yuǎn)于人們的想法，沒有實(shí)質(zhì)性的知識(shí)與技能，只是應(yīng)試教育。

三、考研、考級(jí)服務(wù)市場(chǎng)存在的問題

我們通過問卷調(diào)查與深度訪談等方法收集考研、考級(jí)培訓(xùn)市場(chǎng)的信息，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，考研、考級(jí)市場(chǎng)發(fā)展面臨著巨大的困難。

（一）教師資源短缺。隨著中國(guó)考研、考級(jí)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，富有經(jīng)驗(yàn)尤其是深入了解教育服務(wù)行業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)師十分缺乏。培訓(xùn)市場(chǎng)優(yōu)秀師資的匱乏往往增加了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資成本，制約了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步品牌化的發(fā)展。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，標(biāo)準(zhǔn)化低，品牌意識(shí)淡薄。由于市場(chǎng)缺乏規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，培訓(xùn)服務(wù)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻低、利潤(rùn)豐厚，導(dǎo)致眾多的教育服務(wù)機(jī)構(gòu)的加入，使教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，品牌化成為教育服務(wù)迅速發(fā)展的一大指標(biāo)。在教育培訓(xùn)服務(wù)市場(chǎng)沒有整合、規(guī)范的情況下，培訓(xùn)行業(yè)尚未出現(xiàn)了品牌化的經(jīng)營(yíng)情況。因此，教育服務(wù)急需制定和完善培訓(xùn)市場(chǎng)中各類培訓(xùn)項(xiàng)目的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。

（三）考級(jí)組織與管理存在漏洞。在招生和管理上，存在著亂收費(fèi)、亂發(fā)證書、考試發(fā)答案、提前透露考題和走后門等現(xiàn)象，造成考級(jí)的混亂，削弱考級(jí)的權(quán)威性。不統(tǒng)一性的組織，不統(tǒng)一性的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)委水平的差別，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，甚至傷害。

四、建議與對(duì)策

教育服務(wù)市場(chǎng)的完善不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，更是國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。提高教育服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模與專業(yè)化已經(jīng)刻不容緩，我們參照國(guó)內(nèi)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)成功的經(jīng)驗(yàn)，將教育服務(wù)市場(chǎng)存在的現(xiàn)狀與問題加以改進(jìn)，最終促使我國(guó)的教育服務(wù)市場(chǎng)走向正規(guī)化。

（一）加強(qiáng)教育培訓(xùn)資源的專業(yè)化、正規(guī)化

1.加強(qiáng)教師資源的專業(yè)化。教育培訓(xùn)學(xué)校要培養(yǎng)具有專業(yè)性、高質(zhì)量的教師，決不能僅僅憑借外聘這一手段。各教育服務(wù)機(jī)構(gòu)要充分挖掘教師資源的優(yōu)勢(shì)，就要制定一系列提高教師的辦法和措施，并認(rèn)真加以貫徹與實(shí)施。

一種是實(shí)行專業(yè)資格認(rèn)證。在教育服務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部采用等級(jí)制，即對(duì)講課教師進(jìn)行等級(jí)劃分，可分為一級(jí)教師、二級(jí)教師、三級(jí)教師和終身教師，對(duì)不同等級(jí)的教師制定下一個(gè)晉級(jí)目標(biāo)，同時(shí)輔以獎(jiǎng)金的激勵(lì)，以激發(fā)教師努力提高教學(xué)質(zhì)量。

另一種是采取簽約制。例如 影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)推出的“850”承諾，在“850”承諾中，學(xué)員滿意率達(dá)到 85% 以上的方為合格課程；學(xué)員滿意率在 85% 以下，課程講師費(fèi)按原價(jià)的 80% 收費(fèi)；如果學(xué)員滿意率在 65% 以下，課程講師費(fèi)則實(shí)行零收費(fèi)。這樣對(duì)講師進(jìn)行了一定地限制，使其更加努力的備課、講課。

2.促進(jìn)教學(xué)管理專業(yè)化。教學(xué)管理包括硬件管理和軟件管理。硬件管理主要是教學(xué)設(shè)施的管理。培訓(xùn)學(xué)校目前多采取租用教學(xué)場(chǎng)所的方式，除必要的辦公設(shè)施外，缺少相應(yīng)的硬件支持。專業(yè)化教學(xué)要求各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須調(diào)查研究，選購(gòu)先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)設(shè)備，擁有自己專門的教室，有助于教師的教學(xué)，同時(shí)也為學(xué)員創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，起到事半功倍的效果。軟件管理則主要是人才的管理。不能單純的以物質(zhì)利益來挖掘教師資源，還應(yīng)該為教師提供其發(fā)展的機(jī)會(huì)。即應(yīng)該使教師在教書的同時(shí)獲得個(gè)人的成就感與榮譽(yù)感，而不單純是經(jīng)濟(jì)收入的豐厚。

（二）加強(qiáng)政府監(jiān)管

1.完善相應(yīng)法規(guī)。政府應(yīng)當(dāng)加快制定并出臺(tái)相應(yīng)的政策及管理辦法，完善相應(yīng)法規(guī)，使得各種教育服務(wù)市場(chǎng)有法可依，有規(guī)可守。同時(shí)還應(yīng)增加教育服務(wù)市場(chǎng)的透明度，使所有考生和家長(zhǎng)、各種服務(wù)機(jī)構(gòu)都能清楚了解服務(wù)過程，并以此為依據(jù)進(jìn)行有效地、高質(zhì)量的教育服務(wù)。

2.制定價(jià)格監(jiān)管機(jī)制。價(jià)格信息不對(duì)稱是教育服務(wù)輔導(dǎo)市場(chǎng)信息不對(duì)稱的一個(gè)重要問題，政府相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)給以高度重視。通過制度性的監(jiān)管，使考研輔導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格符合物價(jià)部門相應(yīng)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，降低百萬考生與家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)壓力，使其得到良性循環(huán)。

3.打造教育服務(wù)機(jī)構(gòu)的品牌化。品牌是產(chǎn)業(yè)生存之本，在各種教育輔導(dǎo)課程質(zhì)量?jī)?yōu)劣混雜的培訓(xùn)市場(chǎng)中，信息的不對(duì)稱導(dǎo)致市場(chǎng)失靈，優(yōu)質(zhì)的教育輔導(dǎo)課程會(huì)有被擠出市場(chǎng)的可能。因此，各輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，要力求保證服務(wù)質(zhì)量，長(zhǎng)期過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)自然會(huì)得到廣大學(xué)生的認(rèn)可，在優(yōu)劣混雜的教育市場(chǎng)上脫穎而出。另外，品牌作為應(yīng)試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形象、技術(shù)素質(zhì)與產(chǎn)品品質(zhì)的綜合代表，既是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，又是競(jìng)爭(zhēng)的手段，起到了整合培訓(xùn)資源、降低成本作用，具有給受訓(xùn)者帶來獨(dú)特價(jià)值和利益的功能。

以臨沂市教育培訓(xùn)市場(chǎng)為例。新東方教育、李陽瘋狂英語、高聯(lián)培訓(xùn)、教師招考培訓(xùn)、文登教育等在本地區(qū)的教育服務(wù)培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。在教學(xué)環(huán)境、教學(xué)過程趨于同質(zhì)化的情況下，每一教育機(jī)構(gòu)都有其各自側(cè)重的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略，形成了教育機(jī)構(gòu)所獨(dú)有的品牌優(yōu)勢(shì)，并以其服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)吸引顧客。如新東方的英語，高聯(lián)的考研輔導(dǎo)等等。

參考文獻(xiàn)：

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[3]朱靜華.鋼琴業(yè)余考級(jí)現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析[J].文化建設(shè)， 2008：158-159

篇3

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目投資；財(cái)務(wù)；可行性

中圖分類號(hào)：F833 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1005-913X（2012）08-0124-02

一、背景

（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介

江西南昌市朝夕教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

初期：建立一個(gè)總辦事處（財(cái)大蛟橋）、兩個(gè)分部（楓林、交大）；中期：新增分部2-3個(gè)，擴(kuò)展至南昌大學(xué)江西農(nóng)業(yè)大學(xué)；成熟期：建立獨(dú)立的教學(xué)場(chǎng)地，力爭(zhēng)每年培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)在5000人以上。建立在南昌專業(yè)從事會(huì)計(jì)類（會(huì)從、職稱、注會(huì)、注稅）、金融類（銀行、期貨、證券）教育服務(wù)機(jī)構(gòu)。

（二）項(xiàng)目市場(chǎng)分析（SWOT分析）

S：強(qiáng)項(xiàng)，優(yōu)勢(shì)

第一：實(shí)力雄厚的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)

第二：嚴(yán)格的員工培訓(xùn)

W：弱項(xiàng)，劣勢(shì)

外部：知名度不高，營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)

內(nèi)部：缺乏必要的員工制度

O：機(jī)會(huì)，機(jī)遇

外部：市場(chǎng)需求量大

內(nèi)部：人員、產(chǎn)品創(chuàng)新潛力大

T：威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第一：政府的限制

第二：面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（三）分析總結(jié)

從以上分析中可以看出，投資教育行業(yè)是一個(gè)明智的選擇。在目前的情況下，朝夕教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部和外部情況從總體上來講基本良好。但是如果不抓緊對(duì)發(fā)展的研究、分析，則很快就會(huì)滑向劣勢(shì)。

二、現(xiàn)金流

（一）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的依據(jù)

本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)估算是依據(jù)項(xiàng)目建設(shè)所在地的同類項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)水平和投入水平，以達(dá)到對(duì)項(xiàng)目規(guī)范化的財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)分析。

（二）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

收入：基本定價(jià)

會(huì)計(jì)從業(yè)資格證報(bào)名100元，會(huì)計(jì)電算化報(bào)名280元 （集中在3.4月），計(jì)算機(jī)二級(jí)報(bào)名260元，注冊(cè)會(huì)計(jì)師報(bào)名100-150元一門，證券從業(yè)資格報(bào)名85元，銀行從業(yè)考試報(bào)名115元。

（三）財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

1.銷售收入的確認(rèn)

營(yíng)業(yè)收入估計(jì)的增長(zhǎng)率為55%：

2.利潤(rùn)總額及分配

利潤(rùn)總額是以2012年的銷售利潤(rùn)率估算

說明：所得稅政策：

大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。所以項(xiàng)目所得稅前三年免稅，第四年開始按25%征收，盈余公積金按利潤(rùn)的10%計(jì)算。

3.產(chǎn)品成本估算

說明：第一：成本是根據(jù)收入減去利潤(rùn)來確定的

第二：本項(xiàng)目所有的設(shè)施設(shè)備，原材料，輔助材料及用電價(jià)格均以當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行市價(jià)為基礎(chǔ)。

第三：固定資產(chǎn)按平均年限法計(jì)算折舊，年折舊為14781.62萬元。

4.終結(jié)期現(xiàn)金流

因?yàn)椴簧婕傲鲃?dòng)資產(chǎn)的墊支，以及固定資產(chǎn)的殘值較小可以忽略，所以不涉及終結(jié)期的現(xiàn)金流

三、WACC（加權(quán)平均資本成本）

（一）含義

加權(quán)平均資本成本是在金融活動(dòng)中用來衡量一個(gè)公司的資本成本，是指企業(yè)以各種資本在企業(yè)全部資本中所占的比重為權(quán)數(shù)，對(duì)各種長(zhǎng)期資金的資本成本加權(quán)平均，從而計(jì)算出來的資本總成本。

（二）WACC的計(jì)算

1.計(jì)算公式

=（債務(wù)/總資本）*債務(wù)成本*（1-企業(yè)所得稅稅率）+（資產(chǎn)凈值/總資本）*股權(quán)成本

We權(quán)益資本在資本結(jié)構(gòu)中的百分比=10/15=0.6667

Wd是債務(wù)資本在資本結(jié)構(gòu)中的百分比=5/15=0.3333

T所得稅稅率=0.25

所以WACC=0.3333*0.144*（1-0.25）+0.6667*0.144=0.132

四、財(cái)務(wù)可行性分析

（一）基準(zhǔn)收益率

1.含義?；鶞?zhǔn)收益率（benchmark yield），也稱基準(zhǔn)折現(xiàn)率是企業(yè)或行業(yè)或投資者以動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)所確定的、可接受的投資項(xiàng)目最低標(biāo)準(zhǔn)的受益水平。

2.計(jì)算。簡(jiǎn)化的計(jì)算公式：ic=i1+i2+i3

i1為年資金費(fèi)用率與機(jī)會(huì)成本之高者；

i2為年風(fēng)險(xiǎn)貼補(bǔ)率；

i3為年通貨膨脹率

i=0.132+0.03=0.162

（二）投資回收期（PT）

通過計(jì)算投資回收期2.25年

（三）投資收益率（ROI）

通過計(jì)算總投資收益率>基準(zhǔn)收益率，具有財(cái)務(wù)可行性：ROI=495346.8÷100000÷6=0.826 >0.162

（四）財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

通過計(jì)算IRR=0.53>0.162，具有財(cái)務(wù)可行性

（五）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

通過計(jì)算NPV=279100.54大于0，具有財(cái)務(wù)可行性

（六）盈虧平衡分析

1.含義。盈虧平衡分析是指通過計(jì)算項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年的盈虧平衡點(diǎn)（BEP），判斷投資方案對(duì)不確定因素變化的承受能力，為決策提供依據(jù)。

2.盈虧平衡點(diǎn)。（Break Even Point，亦稱保本點(diǎn)、盈虧分離點(diǎn)）它是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于不盈不虧狀態(tài)所須達(dá)到的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷售量），即銷售收入等于總成本，是投資或經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)很重要的數(shù)量界限。盈虧平衡點(diǎn)較低，說明項(xiàng)目盈利的可能性較大，虧損的可能性較小。本項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)=營(yíng)業(yè)總成本/（銷售收入-銷售稅金及附加）=1882578/（2379414 -22270）=0.799，經(jīng)營(yíng)安全率=1-生產(chǎn)能力利用率=0.201，上述指標(biāo)表明公司該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)較為安全，抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般。

（七）敏感性分析

可不予分析：因?yàn)楸卷?xiàng)目的IRR大于WACC，所以在此可不去分析。

（八）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。（1）人員多少，直接決定項(xiàng)目的收益；（2）消費(fèi)水平高低，從側(cè)面反映出當(dāng)?shù)厝巳簩?duì)項(xiàng)目的接受程度；（3）消費(fèi)潛力大小，影響項(xiàng)目的發(fā)展空間。

2.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。（1）在項(xiàng)目的前期工作中，做好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查項(xiàng)目所在位置的規(guī)模、人群消費(fèi)力的高低、人群素質(zhì)的高低，并在此基礎(chǔ)上分析項(xiàng)目的最佳區(qū)位選擇；（2）采取相應(yīng)的優(yōu)惠措施，降低項(xiàng)目的有關(guān)收費(fèi)，例如：對(duì)前幾名報(bào)名的優(yōu)惠，對(duì)在平時(shí)表現(xiàn)突出的再次優(yōu)惠等等。

（九）可行性分析結(jié)論

綜上所述，該項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)明確，實(shí)施方案科學(xué)，經(jīng)濟(jì)效益良好，社會(huì)效益顯著，該項(xiàng)目的建設(shè)是可行的，建議盡快實(shí)施。

篇4

【論文摘要】在職業(yè)教育的發(fā)展中普遍存在招生難和就業(yè)安置難的現(xiàn)象，成為職業(yè)教育發(fā)展的瓶頸因素。筆者從交通職業(yè)教育發(fā)展的角度評(píng)析了問題產(chǎn)生的根源，并結(jié)合實(shí)踐提出改革與創(chuàng)新的思路．

1.制約交通職業(yè)教育發(fā)展的主要問題。目前，各地職業(yè)教育在發(fā)展問題上都遇到了一些相同的問題和困難。表面上看，問題和困難主要反映在兩個(gè)方面，一是招生難。受“普高熱”和現(xiàn)行用人高學(xué)歷的沖擊，老百姓總想自己的子女上普高、進(jìn)大學(xué)，不得己而求之才讀職校，造成職業(yè)學(xué)校招生難、生源減少且質(zhì)量下滑;二是畢業(yè)學(xué)生就業(yè)安置難。現(xiàn)時(shí)，各地都在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國(guó)有大中型企業(yè)正在進(jìn)行改組改制，出現(xiàn)了大量職工下崗，使與經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系密切的職業(yè)教育就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。但問題的癥結(jié)主要還是在我們自己，一是對(duì)職業(yè)教育缺乏內(nèi)涵的認(rèn)識(shí)和理解;二是職業(yè)教育界計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的東西多于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，多塊分割、布局分散、教育資源浪費(fèi)、多頭管理、統(tǒng)籌缺乏、重復(fù)辦學(xué)、效益低下的現(xiàn)象依然嚴(yán)重:三是缺乏改革和創(chuàng)新的觀念意識(shí)，雖然處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的年代，卻仍然襲用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的陳舊模式，不面向社會(huì)，不研究人才需求，與社會(huì)和市場(chǎng)需求脫節(jié);四是人事和分配制度改革滯后，適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育辦學(xué)的人員編制、聘用、考核、流動(dòng)等人事制度沒有建立起來;五是教育觀念、教學(xué)模式和培養(yǎng)模式相對(duì)單一封閉。這些問題的存在，是真正制約交通職業(yè)教育走出困境的根源。只有解決好這些問題，才能消除社會(huì)上對(duì)職業(yè)教育傳統(tǒng)的根深蒂固的偏見和鄙薄，也是加快交通職業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵所在。

2，改革和創(chuàng)新是交通職業(yè)教育發(fā)展的必由之路。做為大連地區(qū)唯一一所以汽車技術(shù)專業(yè)為主體的職業(yè)學(xué)校，在發(fā)展過程中，我們也遇到了前面所述的問題，也曾被這些問題所困繞。如何才能走出困境?找到一條適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的新途徑，結(jié)合這些年來我們?yōu)榇诉M(jìn)行的一些有益的探索和嘗試，談點(diǎn)我們的一管之見。

2.1整合職業(yè)教育資源，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路。歷史上，大連地區(qū)曾是一城兩交的格局，在這種格局下生存著專業(yè)雷同歸屬卻不同的三所學(xué)校。即大連市公用事業(yè)中專，歷史上歸屬公用事業(yè)管理局，而大連市交通局技校和大連市交通學(xué)校歸屬大連市交通局。2000年大連市進(jìn)行體制改革，取消了一城兩交的格局，將原口岸委、交通局、公用事業(yè)局、倉(cāng)儲(chǔ)局和市政府交通管理處取消，成立了大連市交通口岸管理局，三所學(xué)校從此歸屬一個(gè)局管理。由于三所學(xué)校在謀求發(fā)展的本質(zhì)上有著諸多的雷同點(diǎn)，例如:三所學(xué)校在學(xué)歷教育層次和專業(yè)設(shè)置上相同:從事崗前、崗后、行業(yè)培訓(xùn)的科目相同;均設(shè)有職能和類別相同的職業(yè)技能鑒定所，客觀上為三校的整合改革提供了可能。當(dāng)三所學(xué)校統(tǒng)一歸口新組建的交通口岸管理局后，交通口岸管理局黨委依據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定，本著優(yōu)化資源、配置合理、有序發(fā)展、扶強(qiáng)做大的原則，于2003年做出了對(duì)局屬三所學(xué)校進(jìn)行整合改革的決定。這一重大決策，徹底消除了歷史上三校之間無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，使大連地區(qū)交通職業(yè)教育資源實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化組合，也從根本上解決了大連地區(qū)交通職業(yè)教育多塊分割、布局分散、教育資源浪費(fèi)、統(tǒng)籌缺乏、重復(fù)力學(xué)的局面，客觀上為大連地區(qū)交通職業(yè)教育的發(fā)展夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.2瞄準(zhǔn)市場(chǎng)辦學(xué)，人才培養(yǎng)要適應(yīng)行業(yè)需求。職校學(xué)生畢業(yè)就業(yè)安置難，似乎成了職教工作者的共識(shí)，其實(shí)，這也是認(rèn)識(shí)上的一個(gè)誤區(qū)。試想，為什么一方面社會(huì)對(duì)技能型緊缺人才需求量的缺口很大，另一方面作為培養(yǎng)技能型人才的職業(yè)學(xué)校又出口不暢呢?關(guān)鍵的問題還是我們自身習(xí)慣性拘泥于傳統(tǒng)的職業(yè)教育辦學(xué)模式，缺乏面向市場(chǎng)、靈活辦學(xué)的招數(shù)，專業(yè)技能訓(xùn)練比較薄弱，自覺主動(dòng)地與社會(huì)、企業(yè)聯(lián)系不夠，可以說是職業(yè)教育辦學(xué)與社會(huì)需求相脫節(jié)導(dǎo)致的必然現(xiàn)象。解決的辦法，就是職業(yè)學(xué)校必須面向市場(chǎng)辦學(xué)，找準(zhǔn)職業(yè)學(xué)校的專業(yè)定位，講質(zhì)量、創(chuàng)特色、樹品牌，一切圍繞市場(chǎng)、企業(yè)和本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來轉(zhuǎn)，這是十幾年來我們?cè)诼殬I(yè)教育辦學(xué)中總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

職業(yè)教育工作者應(yīng)該是教育家，也應(yīng)該是善經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家，做為大連地區(qū)唯一的汽車技術(shù)專業(yè)學(xué)校，我們始終把眼光瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，研究社會(huì)和企業(yè)對(duì)人才的需求狀況，從而有的放矢地培養(yǎng)適應(yīng)型人才。為此，學(xué)校每一年都要派人調(diào)查一線技術(shù)工人情況、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)調(diào)查相關(guān)企業(yè)在未來發(fā)展過程中有什么舉措。例如，在2000年快軌規(guī)劃之初，我們就通過實(shí)地調(diào)查，論證了快軌這種城市交通新模式產(chǎn)生并逐漸成為交通動(dòng)脈后，潛在的巨大人力需求，依據(jù)這條信息，我們主動(dòng)與企業(yè)溝通，提前規(guī)劃并開設(shè)了快軌站務(wù)、駕駛、信號(hào)等一批冷門專業(yè)，幾年后，快軌投入使用時(shí)，我校畢業(yè)生捷足先登，憑借專業(yè)優(yōu)勢(shì)迅速擁有了這份被人羨慕的工作。再如:我們通過就業(yè)市場(chǎng)分析，敏銳地感到隨著國(guó)家振興東北老工業(yè)基地政策的出臺(tái)及大連做為東北亞重要國(guó)際航運(yùn)中心地位的確立，一定蘊(yùn)藏著極大的用人空間。據(jù)此，我們主動(dòng)出擊，積極與港口碼頭企業(yè)進(jìn)行溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握了港口場(chǎng)橋、岸橋、集拖、叉拖司機(jī)和物流、計(jì)算機(jī)等等，都將成為迫切需要人才的工作崗位，根據(jù)這些信息，我們及時(shí)有針對(duì)性開設(shè)了港口場(chǎng)橋司機(jī)及港口機(jī)械、物流管理、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等專業(yè)，及時(shí)為港口碼頭企業(yè)培養(yǎng)和提供了緊缺型技能人才.近兩年來我校畢業(yè)生中有262人升入高職繼續(xù)求學(xué)，有149人分別安置在現(xiàn)代軌道公司、一汽公司、二汽公司、聯(lián)營(yíng)公司、遠(yuǎn)大客運(yùn)公司等公交企業(yè)，有143人被大連集裝箱碼頭有限公司聘用，有10人被一流汽車維修中心聘用，我校畢業(yè)生就業(yè)安置率2003年是98.19%.2004年是98.22%。如今，我校畢業(yè)生就業(yè)安置渠道寬泛暢通，初步形成了面向公交行業(yè)、港口行業(yè)、汽車維修行業(yè)三條主線，同時(shí)輻射其它行業(yè)的格局，為職業(yè)學(xué)校走出學(xué)生就業(yè)難的困境中探索了一條成功之路。實(shí)踐證明，交通職業(yè)教育必須面向市場(chǎng)，研究行業(yè)需求，發(fā)揮行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)合格對(duì)路人才，是解決交通職業(yè)教育畢業(yè)學(xué)生出口不暢的有效途徑。

2.3必須跳出單一學(xué)歷教育的誤區(qū)。職業(yè)教育，特別交通行業(yè)的職業(yè)教育，要走出發(fā)展的困境和消除瓶頸的制約，必須樹立職業(yè)教育并不是單一的學(xué)歷教育這樣一個(gè)新的職業(yè)教育理念，不跳出單一學(xué)歷教育的怪圈，職業(yè)教育走出困境就是一句空談和奢望.那么，職業(yè)教育除了通過學(xué)歷教育完成對(duì)社會(huì)所需技能型人才的培養(yǎng)任務(wù)外，還有哪些作為可以發(fā)揮和挖掘呢?通過調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代社會(huì)中，不論被動(dòng)的還是主動(dòng)的，個(gè)人可能多次轉(zhuǎn)換工作崗位，甚至改換職業(yè)。即使職業(yè)不變、崗位不動(dòng)，勞動(dòng)要求和技能也會(huì)不斷提高。因此，勞動(dòng)者為了適應(yīng)和改善職業(yè)生活，在他的勞動(dòng)生涯中就需要多次接受培訓(xùn)。由此，可以預(yù)見，職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)潛力是巨大的。目前，全國(guó)各地已初步形成了職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，但作為我們職業(yè)教育學(xué)校介入的還不多，對(duì)這塊潛力巨大的市場(chǎng)重視不夠。我們認(rèn)為，職業(yè)學(xué)校在教學(xué)設(shè)備、專業(yè)師資方面都有很大的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該有意識(shí)地去搶占職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)，既可以使現(xiàn)有的教育資源得到充分利用，又可以拓展職業(yè)學(xué)校的教育功能，逐步實(shí)現(xiàn)其職業(yè)教育的多樣化，使職業(yè)教育的辦學(xué)模式由單一的學(xué)歷教育為主向?qū)W歷教育與培訓(xùn)教育并重的方向轉(zhuǎn)變，應(yīng)該是加快職業(yè)教育發(fā)展的必然選擇。超級(jí)秘書網(wǎng)

篇5

在加人wto之后，我國(guó)四大國(guó)有商業(yè)銀行要實(shí)現(xiàn)向股份制銀行過渡，與國(guó)際慣例接軌，而且各國(guó)有商業(yè)銀行都面臨著跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的問題。目前根據(jù)wto有關(guān)協(xié)議，我國(guó)正逐步取消對(duì)外資銀行的限制。這會(huì)給我國(guó)銀行業(yè)發(fā)展帶來激烈的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。毫無疑問，人力資源的競(jìng)爭(zhēng)在諸多資源競(jìng)爭(zhēng)中必將是最激烈的。

    但是，國(guó)有商業(yè)銀行仍舊沿用傳統(tǒng)人事管理方式，并沒有按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的資源配置方式來有效地進(jìn)行人力資源管理。國(guó)有商業(yè)銀行人力資源管理將面臨著新的挑戰(zhàn)。本文將就我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行人力資源管理過程中存在的問題，提出思考與對(duì)策。

    一、國(guó)有商業(yè)銀行人力資源管理現(xiàn)狀

    國(guó)有商業(yè)銀行的人力資源管理存在的問題主要集中于人力資源結(jié)構(gòu)、員工激勵(lì)機(jī)制，考核體系和人力資源開發(fā)等四個(gè)方面

    (一)人力資源結(jié)構(gòu)不合理

    當(dāng)前，國(guó)有商業(yè)銀行人力資源結(jié)構(gòu)性矛盾主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:一是傳統(tǒng)專業(yè)人員多，高新技術(shù)人才少。銀行員工中具備存、貸、匯等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能的人員較多，但精通網(wǎng)上銀行、電話銀行、投資銀行、個(gè)人理財(cái)?shù)刃聵I(yè)務(wù)、新知識(shí)的人才較少。二是單功能人員多，多功能復(fù)合型人才少。特別是高級(jí)專業(yè)人才和兼專業(yè)知識(shí)與外語、計(jì)算機(jī)操作于一身的復(fù)合型人才奇缺。三是中、初級(jí)人員多，高層次人才奇缺;低學(xué)歷人員多，高學(xué)歷人才少。四是崗位配置不合理，冗員眾多，不同部門之間忙閑并存，經(jīng)濟(jì)效益低下。

    (二)激勵(lì)機(jī)制不完善

    從激勵(lì)機(jī)制方面來說.目前，國(guó)有商業(yè)銀行的物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)難以產(chǎn)生對(duì)員工的激勵(lì)力。(1)國(guó)有商業(yè)銀行目前實(shí)行的薪酬機(jī)制主要是行員等級(jí)工資制。其中行員等級(jí)工資是按照職務(wù)大小劃分等級(jí)，與齡掛鉤這種薪酬制度忽視了員工工作的成效，挫傷了優(yōu)秀員工的工作積極性和創(chuàng)造性。(2)缺乏強(qiáng)有力的銀行文化，難以形成有效的精神激勵(lì)飛精神激勵(lì)最終難以轉(zhuǎn)化為物質(zhì)激勵(lì)并和員工個(gè)人前途聯(lián)系起來，無法給員工帶來成功的滿足感和確切的職業(yè)發(fā)展預(yù)期。

    然而，股份制商業(yè)銀行和外資銀行在激勵(lì)方面做的卻比較好、例如，花旗銀行的激勵(lì)機(jī)制較為健全，除了基本、全面的福利保障制度外，還十分重視加強(qiáng)員工的成就感，能夠激發(fā)員工的潛能。

    (三)員工績(jī)效考核體系不完善

    現(xiàn)行的職稱評(píng)聘制度更多的是淪資排輩，而不是根據(jù)工作能力和業(yè)績(jī)來評(píng)定和聘任技術(shù)職稱。近幾年來，建立績(jī)效評(píng)價(jià)體系的目的是通過績(jī)效來判斷員一工的工作努力程度，以獎(jiǎng)勵(lì)來強(qiáng)化員工的工作積極性然而，考核的觀念沒有轉(zhuǎn)變，往往忽視了考核的目的在于提高員的個(gè)人績(jī)效水平，不注重主管與員工的經(jīng)常性溝通。

    總的來說，目前國(guó)有商業(yè)銀行績(jī)效考核現(xiàn)狀中，還存在著以下一些問題:第一，不同類別和職級(jí)崗位的員工采用的考評(píng)指標(biāo)沒有區(qū)分，并且統(tǒng)一用“德、能、勤、績(jī)”這一類抽象指標(biāo)，難以量化和具體評(píng)價(jià)。第二，不同崗位和職級(jí)的員工職責(zé)界定模糊，沒有規(guī)范的職位說明朽和實(shí)施細(xì)則?？己藰?biāo)準(zhǔn)制定不明確，缺乏科學(xué)的考核辦法和依據(jù)。第三.考核指標(biāo)群中沒有核心指標(biāo)和權(quán)重，沒有充分體現(xiàn)商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)還沒有體現(xiàn)到具體指標(biāo)中。第四，考核多流于形式?？己私Y(jié)果沒有和人力資源管理的其他內(nèi)容，如與職務(wù)晉升、工資分配、教育培訓(xùn)、崗位輪換等結(jié)合運(yùn)用，使績(jī)效考評(píng)的導(dǎo)向偏離了商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核難以起到“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的激勵(lì)作用。

    (四)缺乏有效的人力資源開發(fā)機(jī)制

    股份制商業(yè)銀行和外資銀行非常重視員工的培訓(xùn)教育，特別是注重員一五自身發(fā)展培訓(xùn)，從而使員工能夠發(fā)揮潛力，努力作。雖然國(guó)有商業(yè)銀行也很重視對(duì)員工的培訓(xùn)，但對(duì)員工的開發(fā)相對(duì)不足目前國(guó)有商業(yè)銀行人力資本投資渠道單一，人力資源開發(fā)主要依賴于崗位培訓(xùn)和晉升職務(wù)等傳統(tǒng)手段，對(duì)員的教育培訓(xùn)流于形式.這一現(xiàn)狀降低了人力資本的邊際效率和經(jīng)營(yíng)效益，難以適應(yīng)國(guó)有商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展和金融創(chuàng)新的需要。

   二、國(guó)有商業(yè)銀行人力資源管理對(duì)策

    針對(duì)目前州有商業(yè)銀行的人力資源管理存在的問題，我認(rèn)為應(yīng)該從以下兒方面人手解決問題飛

    (一)優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)

    建立全新的用人機(jī)制，按市場(chǎng)方式配置人力資源。核心是要把人力資源作為一種可以經(jīng)營(yíng)的資源，按照“市場(chǎng)擇人，內(nèi)部育人，機(jī)制激人，管理促人”的原則，做好人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化。1.全面改革干部管理制度，推行公開競(jìng)聘，實(shí)行“自由組閣制”與“委派制”相結(jié)合的干部任用制度。2.建立行內(nèi)人才市場(chǎng)。銀行要鼓勵(lì)員熟悉不同專業(yè)的工作，在內(nèi)部合理流動(dòng)。3.建立一套較為科學(xué)的選人用人機(jī)制，。科學(xué)實(shí)施員崗位配置，堅(jiān)定不移地推行全員勞動(dòng)合同制。4一方面要繼續(xù)招收大量的院校畢業(yè)生，使他們擁有最新的知識(shí)結(jié)構(gòu)、可塑性強(qiáng)、上崗快.使得隊(duì)伍年輕化、知識(shí)化;另一方面，要不斷地從其他行業(yè)中吸收一批擁有一定閱歷.擁有一定職業(yè)道德水準(zhǔn)，可以從事市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定價(jià)、服務(wù)創(chuàng)新和信息技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用的專門人才，滿足國(guó)有商業(yè)銀行開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)的需要。

   (二)進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制

    具體的激勵(lì)方式應(yīng)該包括金錢激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、參與激勵(lì)、培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)激勵(lì)、榮譽(yù)和提升激勵(lì)以及負(fù)激勵(lì)如淘汰、罰款、降職和開除等。而從總體來說，應(yīng)該從物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩方面進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制。

    從物質(zhì)激勵(lì)方面來說，必須反對(duì)平均主義。要提高優(yōu)秀人才(如科技人員、國(guó)際業(yè)務(wù)人員、高級(jí)客戶經(jīng)理、市場(chǎng)分析和理財(cái)人員)的薪資待遇，挽留住促進(jìn)銀行發(fā)展的這些中堅(jiān)力量。真正做到能力與待遇相匹配，讓能力強(qiáng)的人收人提高，能力差的人收人降低。從精神激勵(lì)方面來說，要?jiǎng)?chuàng)新金融企業(yè)文化建設(shè)，樹立“以員工為中心”的金融管理思想，強(qiáng)調(diào)員工的職業(yè)道德規(guī)范，增強(qiáng)員工的向心力和認(rèn)同感。積極營(yíng)造育人、留人、引人的寬松環(huán)境，創(chuàng)造良好的人際關(guān)系和文化氛圍。用高尚的企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)精神、企業(yè)道德、企業(yè)風(fēng)氣塑造人、凝聚人、激勵(lì)人。

    (三)健全與完善員工績(jī)效考核體系和職稱評(píng)聘制度

    銀行應(yīng)該建立一個(gè)多層次、多維度、多方法的整合系統(tǒng)進(jìn)行人力資源的評(píng)價(jià)?？?jī)效評(píng)價(jià)可以從直接主管、同事、下屬、顧客及被評(píng)價(jià)者個(gè)人的角度進(jìn)行，評(píng)價(jià)內(nèi)容包括工作數(shù)企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)多層次、多維度多方法的整合系統(tǒng)進(jìn)行人力資源的評(píng)價(jià)。要針對(duì)不同的工作崗位，制定不同的績(jī)效評(píng)估辦法，真正實(shí)現(xiàn)“崗、績(jī)、效”三者結(jié)合。實(shí)行考試考核合格上崗制度，引人競(jìng)聘制度，聘任真正有能力的優(yōu)秀人員?？己私Y(jié)果要與獎(jiǎng)懲相結(jié)合，建立“全面人事考核運(yùn)作體系”。即通過晉升、激勵(lì)、幫場(chǎng)、忠告、協(xié)商等組織行為，促使職工按銀行的要求努力工作，發(fā)展自己，謀求利益，使業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估成為有效的管理手段。

    (四)積極開發(fā)利用人力資源

篇6

雖然大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，加快培養(yǎng)技能型人才已成為全社會(huì)的共識(shí)。但被稱為“藍(lán)領(lǐng)”的技能型人才在我國(guó)老工業(yè)基地城市嚴(yán)重告缺。

《望》新聞周刊記者近日調(diào)研發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)、僵化的人才觀和亟待改革完善的技術(shù)職業(yè)教育體制，是造成這種現(xiàn)象的根本原因。要破解這一難題，除加大力度，調(diào)整職業(yè)技術(shù)教育結(jié)構(gòu)，按市場(chǎng)需求興辦重點(diǎn)技工學(xué)校外，還應(yīng)在全社會(huì)營(yíng)造尊重知識(shí)、尊重技能型人才的良好氛圍。 老工業(yè)基地出現(xiàn)“技工荒”

據(jù)專家測(cè)算，2008年，與遼寧中部城市群7城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的裝備制造、電子信息、化工與制藥等領(lǐng)域，高級(jí)技能型人才缺口達(dá)12萬人，中級(jí)實(shí)用型人才缺口18萬人。

遼寧省人才白皮書顯示，隨著遼寧老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略的逐步實(shí)施和裝備制造業(yè)對(duì)技能型人才需求的不斷增加，這種狀況還將持續(xù)下去。資料表明，在遼寧中部城市群7城市的勞動(dòng)力市場(chǎng)上，企業(yè)高級(jí)技術(shù)工人已出現(xiàn)嚴(yán)重短缺現(xiàn)象，車、鉗、銑、電等通用工種供需比例已達(dá)1:6。

“制造業(yè)技工短缺、人才實(shí)在難求，”一位國(guó)有企業(yè)人力資源干部對(duì)記者感嘆，“現(xiàn)在招一個(gè)‘貨真價(jià)實(shí)’的技工太難了，有時(shí)參加幾次招聘會(huì)都選不到一個(gè)合適的?！?/p>

沈陽是我國(guó)重要的老工業(yè)基地，是生產(chǎn)技術(shù)工人的“搖籃”。但在調(diào)查的沈陽裝備制造企業(yè)中，中、高級(jí)技師50歲以上的占到42.64％，技師50歲以上的占34.71％，而30歲以下的高級(jí)技師僅占5.18％，技師占7.46％，屬于“稀罕物”。

未來5年，沈陽市工業(yè)高、中級(jí)技能人才缺口將達(dá)40萬人次。據(jù)沈陽市勞動(dòng)力市場(chǎng)提供的信息，目前，沈陽制造業(yè)短缺的技能型人才有高級(jí)技工、技師、高級(jí)技師等。高級(jí)車工、銑工、鉆工、鏜工、刨插工、磨工、加工中心操作工、高級(jí)裝配調(diào)試工、模具設(shè)計(jì)師、冷作鈑金工、裝配鉗工、電切削工、制劑工等成了“香餑餑”。

沈陽市鑄造協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)葛厚彥說，鑄造業(yè)作為汽車、電力、鋼鐵、石化、造船、裝備制造等支柱產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其技能型人才嚴(yán)重?cái)鄼n。不僅僅沈陽，全國(guó)鑄造企業(yè)都面臨“一將難求”的尷尬局面。

葛厚彥介紹，從2000年起，我國(guó)鑄件產(chǎn)量一直位居世界首位，但專業(yè)人才嚴(yán)重?cái)鄼n，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。據(jù)沈陽市鑄造協(xié)會(huì)調(diào)查，占全市鑄件總產(chǎn)量51％的60家鑄造企業(yè)，在崗職工年齡超過40歲的占80％。沈陽有一家大型機(jī)械集團(tuán)由于沒有新畢業(yè)的鑄造專業(yè)人才可用，擔(dān)當(dāng)主力的還是1965年前畢業(yè)的技術(shù)人員，他們都已年過花甲。沈陽鑄造廠的技工大多已四五十歲，即將退休。因而企業(yè)只能保證關(guān)鍵環(huán)節(jié)能用技工，一般鑄造的輔助部門則雇外行人來做，埋下了許多安全隱患。

重使用輕培養(yǎng)加劇短缺

記者采訪了解到，一些企業(yè)寧肯把大量資金投入廣告宣傳或其他方面，也不愿拿出錢來培養(yǎng)技術(shù)工人。即使是重視培訓(xùn)技工的企業(yè)，也停留在培訓(xùn)初級(jí)工層次上，導(dǎo)致初級(jí)工過剩。

據(jù)了解，沈陽裝備制造業(yè)企業(yè)現(xiàn)有職工35萬人，其中技術(shù)工人占23％，技術(shù)崗位上初級(jí)技工占60％，中級(jí)技工占35％，高級(jí)技工占5％。在我國(guó)約7000萬技術(shù)工人中，高級(jí)技工也只占5％。而發(fā)達(dá)國(guó)家工人隊(duì)伍中技術(shù)工人占75.9％，其中初級(jí)技工占15％，中級(jí)技工占50％，高級(jí)技工的比例超過35％。

“這就是差距，”沈陽市政協(xié)委員、市科協(xié)副主席王運(yùn)升說。沈陽現(xiàn)有在崗技工的學(xué)歷普遍偏低，整體素質(zhì)不高，相當(dāng)一部分人是通過各種形式自學(xué)取得的大中專學(xué)歷，文憑同水平不一致，所學(xué)專業(yè)與實(shí)際崗位脫節(jié)，知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)不盡合理，技工隊(duì)伍日趨老化。

受訪專家分析，雖然國(guó)家大力提倡改善“藍(lán)領(lǐng)”技工的政治、生活等各方面的待遇，但一些企業(yè)仍被傳統(tǒng)、僵化的人才觀所禁錮，讓“藍(lán)領(lǐng)”技工從事“灰領(lǐng)”(“灰領(lǐng)”原指負(fù)責(zé)維修電器、上下水道、機(jī)械的普通技術(shù)工人，他們經(jīng)常穿著灰色的制服工作，因而得名)工作的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

受我國(guó)傳統(tǒng)人才觀影響，企業(yè)中科技人員、管理人員是人才，技工卻是工人，觀念的偏差導(dǎo)致學(xué)歷教育過度和職業(yè)教育投入嚴(yán)重不足。葛厚彥說，近年來，沈陽市以試行“首席工人制”來提高技工的待遇，一批崗位成才的技工典型受到了人們的尊重，有的還獎(jiǎng)勵(lì)了轎車。但這只是鳳毛麟角，如果不加緊進(jìn)行技能型人才的培養(yǎng)，沒有新鮮血液注入，技能型人才斷層在所難免。

有人談到，大多數(shù)企業(yè)還沒打破工人與干部的界限，管理層的待遇大大高于操作層。技工的收入與坐辦公室的管理人員及從事智力勞動(dòng)的科技人員差距較大。

人才培養(yǎng)渠道狹窄也是造成短缺的重要原因。以鑄造業(yè)為例，據(jù)專家分析，首先，無論是大學(xué)、中專還是技校，鑄造專業(yè)相繼被取消，使得培養(yǎng)渠道越來越窄。其次，企業(yè)定點(diǎn)委培招生難。葛厚彥說，為緩解人才危機(jī)，相關(guān)學(xué)校和沈陽多家大企業(yè)簽“訂單式”用工計(jì)劃，但一方面由于學(xué)生對(duì)鑄造業(yè)不甚了解，認(rèn)為仍是“黑大累”的工種，技術(shù)含量也不高，不愿報(bào)名，失去了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；許多家長(zhǎng)也不愿送孩子學(xué)這門技術(shù)，招生十分困難。

建立評(píng)價(jià)、激勵(lì)，培訓(xùn)體系

多位受訪專家認(rèn)為，德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展秘訣之一，就是依靠職業(yè)技能開發(fā)，抓住了培養(yǎng)掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)第一線勞動(dòng)者素質(zhì)這一關(guān)鍵問題。高技能人才是技術(shù)工人的優(yōu)秀代表，是現(xiàn)代科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的骨干力量，也是人才隊(duì)伍的重要組成部分。

因此，專家建議，要在全社會(huì)營(yíng)造技工是人才的輿論氛圍，要從人才戰(zhàn)略的高度，建立一系列激勵(lì)機(jī)制，把實(shí)用型、復(fù)合型高技能人才的培養(yǎng)放在重要的位置，以承擔(dān)起振興老工業(yè)基地的歷史使命。

增加經(jīng)費(fèi)投入。各地政府可根據(jù)本地情況，建立和完善職工教育經(jīng)費(fèi)投入制度，確保企業(yè)工資總額的1.5％用于職工職業(yè)技術(shù)教育培訓(xùn)，并隨著GDP增長(zhǎng)適當(dāng)增加比例。

完善激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制。建立以能力和業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、科學(xué)的社會(huì)化的技能型人才評(píng)價(jià)機(jī)制。推行職業(yè)資格證書制度，鼓勵(lì)工人通過技術(shù)考試晉升為技術(shù)工人。對(duì)技工的技術(shù)級(jí)別采取技術(shù)考試與現(xiàn)場(chǎng)操作相結(jié)合的評(píng)定辦法，每年都要進(jìn)行一至二次的考評(píng)，給有志成為技術(shù)工人者創(chuàng)造條件。對(duì)現(xiàn)有的技師、高級(jí)技師實(shí)行評(píng)聘考核，初步建立技能人才的評(píng)價(jià)和考核體系。同時(shí)提高技工待遇，推行技能薪金制，按不同的技術(shù)等級(jí)和實(shí)際能力獲得相應(yīng)的報(bào)酬。

建立高技能人才庫、技能人才信息庫、企業(yè)教育培訓(xùn)信息庫等，統(tǒng)籌管理使用技能人才。按照數(shù)量充足、門類齊全、專業(yè)配套、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的要求，建立高技能人才庫和技能人才信息庫，面向社會(huì)收集技能人才信息，做好這部分人才資源的儲(chǔ)備與開發(fā)，為各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)所需的準(zhǔn)確“訂單”，為供求雙方提供直接有效的中介服務(wù)。同時(shí)將分散在各個(gè)企業(yè)的教育資源和培訓(xùn)基地統(tǒng)一掌握起來，建立企業(yè)教育培訓(xùn)需求信息庫、師資數(shù)據(jù)庫、實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)基地等，面向社會(huì)開放，以實(shí)現(xiàn)教育資源的社會(huì)共享，為技能人才的引進(jìn)和交流搭設(shè)服務(wù)平臺(tái)。

篇7

關(guān)鍵詞:鄉(xiāng)村旅游;就業(yè)效應(yīng);農(nóng)村勞動(dòng)力

中圖分類號(hào):F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)11-0109-03

一、鄉(xiāng)村旅游

鄉(xiāng)村旅游是立足于農(nóng)村,利用鄉(xiāng)村自然和人文景觀、農(nóng)耕文化、農(nóng)家生活、民俗民風(fēng)等旅游資源,通過科學(xué)規(guī)劃和開發(fā)設(shè)計(jì),為游客提供觀光、休閑、度假、體驗(yàn)、娛樂、健身等多項(xiàng)需求的旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。與其相關(guān)聯(lián)或相近的概念還有休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)旅游、生態(tài)旅游、農(nóng)家樂旅游等。但這些都不能簡(jiǎn)單地等同于鄉(xiāng)村旅游。鄉(xiāng)村旅游有其最根本的特性――鄉(xiāng)村性。這里“鄉(xiāng)村”至少包括了三個(gè)層面的含義[1]:一是旅游活動(dòng)的空間――鄉(xiāng)村地域,區(qū)別于城市及(無人生活的)自然區(qū)域;二是旅游活動(dòng)吸引物的主要特質(zhì)――鄉(xiāng)村文化(鄉(xiāng)村性),存在有形和無形兩個(gè)方面,有形的鄉(xiāng)村文化表現(xiàn)為鄉(xiāng)村的建筑、服飾、食品、田野、果園、環(huán)境等物質(zhì)方面,無形的鄉(xiāng)村文化表現(xiàn)為鄉(xiāng)村的制度、民俗、風(fēng)俗、風(fēng)情等精神方面,這種精神和物質(zhì)的鄉(xiāng)村文化就是鄉(xiāng)村旅游資源的內(nèi)核,與鄉(xiāng)村文化無關(guān)的旅游都不能稱為鄉(xiāng)村旅游;三是旅游活動(dòng)的受益者――鄉(xiāng)村人,必須有鄉(xiāng)村當(dāng)?shù)鼐用裢顿Y或參與或從中受益。“鄉(xiāng)村性”的規(guī)定有利于加速農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與旅游經(jīng)濟(jì)的融合,體現(xiàn)開發(fā)鄉(xiāng)村旅游的深層價(jià)值,即調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)對(duì)農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)吸納能力,保護(hù)和改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境,促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化共同繁榮。本文正是基于“鄉(xiāng)村性”這一前提分析探討鄉(xiāng)村旅游的就業(yè)效應(yīng)問題。

二、鄉(xiāng)村旅游的就業(yè)效應(yīng)分析

(一)實(shí)證分析

鄉(xiāng)村旅游的就業(yè)功能非常突出,發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,能為農(nóng)村社會(huì)提供大量就業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)預(yù)測(cè),一年接待量10萬人次游客的休閑農(nóng)業(yè)景點(diǎn),可直接和間接安置300個(gè)農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)[2]。全國(guó)各地的實(shí)際發(fā)展也踐明鄉(xiāng)村旅游對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力的強(qiáng)大吸納能力。目前,我國(guó)已經(jīng)有2萬多個(gè)村,約800萬農(nóng)民通過發(fā)展包括休閑農(nóng)業(yè)在內(nèi)的鄉(xiāng)村旅游走上了致富之路。統(tǒng)計(jì)資料顯示,北京市已有11個(gè)區(qū)(縣) 50多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)331個(gè)村開展了鄉(xiāng)村民俗旅游接待工作,其直接從業(yè)人口4萬人,特別是懷柔縣的北宅村,已是京郊知名度假村,其農(nóng)業(yè)休閑度假接待已使全村600余戶、1 800余人安居樂業(yè),同時(shí),還為鄰村提供了250多個(gè)就業(yè)崗位[3];河北省和廣西壯族自治區(qū)共有2 300個(gè)村,56.5萬農(nóng)戶約280萬人通過發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)致富;貴州省農(nóng)村已有63萬余人通過發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)擺脫貧困,走上了致富之路;成都市僅從事“農(nóng)家樂”旅游的直接從業(yè)人員3.6萬,間接從業(yè)人員18萬;桂林陽朔有1.2萬戶農(nóng)民吃上了休閑農(nóng)業(yè)飯;湖南瀏陽中源人家全村40余戶農(nóng)家參加休閑農(nóng)業(yè)旅游接待并致富;云南昆明西山團(tuán)結(jié)村休閑農(nóng)業(yè)已解決了2 183個(gè)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問題[4]。長(zhǎng)三角地區(qū)15個(gè)城市總共有17 600多個(gè)“農(nóng)家樂”經(jīng)營(yíng)點(diǎn),南京市7個(gè)郊縣2007年農(nóng)家樂專業(yè)戶已達(dá)107家,南京市郊縣農(nóng)民因旅游實(shí)現(xiàn)人均增收27元,提前完成了旅游農(nóng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)民人均增收25元的目標(biāo);從2006年起,上海鄉(xiāng)村旅游年均增加就業(yè)崗位1.5萬個(gè);2006年,浙江省累計(jì)發(fā)展農(nóng)家樂休閑旅游村1 976個(gè),經(jīng)營(yíng)農(nóng)戶總數(shù)11 596戶,實(shí)現(xiàn)農(nóng)民就業(yè)人口40萬。預(yù)計(jì)到2010年,長(zhǎng)三角地區(qū)鄉(xiāng)村旅游業(yè)將實(shí)現(xiàn)每年新增農(nóng)村旅游直接就業(yè)35萬人,間接就業(yè)150萬人 [5]。截至2009年2月,武漢市共有鄉(xiāng)村游經(jīng)營(yíng)單位989家,2008年接待游客800多萬人次,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入12.95億元,帶動(dòng)1.56萬名勞動(dòng)力就業(yè)[6]。

從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看,英國(guó)約90%的農(nóng)場(chǎng)都提供旅游住宿服務(wù), 25%的度假是在鄉(xiāng)村度過的;在意大利,農(nóng)業(yè)旅游被作為鄉(xiāng)村農(nóng)民的生計(jì)的補(bǔ)充甚至是主要來源; 在法國(guó)(1997),鄉(xiāng)村度假地共接待了約3.15億夜,擁有76 715家飯店,度假村有55 000張床位,有23 7558個(gè)露營(yíng)地住所、41 868家可出租鄉(xiāng)民居所、1 500個(gè)徒步旅行住所、21 466家B&B房,據(jù)法國(guó)小旅店聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì),近七年來一直采用鄉(xiāng)村度假的旅游者占44%,主要采用這種度假方式的旅游者占72%,更有15%的旅游者一直到同一個(gè)鄉(xiāng)村度假[7]。

(二)作用機(jī)理

1.鄉(xiāng)村旅游關(guān)聯(lián)帶動(dòng)性強(qiáng),產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)顯著。旅游業(yè)是一個(gè)綜合性的服務(wù)行業(yè),行業(yè)關(guān)聯(lián)度大、帶動(dòng)性強(qiáng),能直接或間接地帶動(dòng)農(nóng)村餐飲服務(wù)業(yè)、交通和物流運(yùn)輸業(yè)、商業(yè)、郵電電訊業(yè)、金觸業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、輕紡工業(yè)、信息服務(wù)業(yè)等相關(guān)部門的發(fā)展。根據(jù)乘數(shù)效應(yīng)估算,一般認(rèn)為,旅游業(yè)每創(chuàng)造1個(gè)直接就業(yè),就將產(chǎn)生另外3個(gè)關(guān)聯(lián)就業(yè)機(jī)會(huì)[8]。鄉(xiāng)村旅游還具有延伸價(jià)值,鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),能極大地改善農(nóng)村地區(qū)的交通環(huán)境和生態(tài)環(huán)境,為營(yíng)造農(nóng)村地區(qū)良好的投資環(huán)境發(fā)揮了積極作用,吸引投資的結(jié)果是農(nóng)村富余勞動(dòng)力還可以在鄉(xiāng)村旅游的環(huán)境中得到充分就業(yè)。

2.鄉(xiāng)村旅游就業(yè)門檻低、適應(yīng)面廣。旅游業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),就業(yè)的行業(yè)層次極其眾多,其中,有不少工作不需要很高很復(fù)雜的技術(shù),許多工作農(nóng)村勞動(dòng)力只需短期培訓(xùn)后即可勝任,對(duì)于年老體弱的農(nóng)村老人和婦女的就業(yè)有著很好的包容性,對(duì)于文化水平相對(duì)較低的農(nóng)民就業(yè)提供了有效途徑。

3.鄉(xiāng)村旅游投入不大, 就業(yè)成本低。鄉(xiāng)村旅游不需要大興土木和投入巨資去培植景觀,而是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)自然資源、社會(huì)資源的特點(diǎn)出發(fā),利用本身優(yōu)勢(shì)給旅游者提供休閑旅游產(chǎn)品,因此創(chuàng)業(yè)投資不大。同時(shí),農(nóng)村勞動(dòng)力可實(shí)現(xiàn)就地轉(zhuǎn)移,可大大節(jié)省流動(dòng)成本。

4.從業(yè)于鄉(xiāng)村旅游實(shí)現(xiàn)就地轉(zhuǎn)移,可免于面對(duì)異地轉(zhuǎn)移的一系列問題。農(nóng)村富余勞動(dòng)力異地轉(zhuǎn)移將面臨諸如社會(huì)保障、子女教育、心理歸宿、娛憩需求等實(shí)際問題,在得不到有效解決時(shí)將承受著巨大的精神、生活壓力。從事鄉(xiāng)村旅游屬于農(nóng)民就地就業(yè)、零距離賺錢,“離土不離鄉(xiāng)”或“既不離土,又不離鄉(xiāng)”,旅游旺季時(shí),全力投入旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng),平時(shí)則可以從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng),照顧家庭。這樣亦農(nóng)亦旅、農(nóng)旅結(jié)合,符合目前中國(guó)農(nóng)民的心理需求,農(nóng)民樂于接受這種模式。

5.鄉(xiāng)村旅游促使農(nóng)村和農(nóng)民市場(chǎng)角色的真正定位。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,可以變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源為農(nóng)業(yè)資本,變生態(tài)環(huán)境資源為生態(tài)資本,變農(nóng)村民俗資源為農(nóng)耕文化資本?？梢允罐r(nóng)民“足不出戶就業(yè)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)山水增收致富”的愿望成為現(xiàn)實(shí),更能讓農(nóng)民不再是工業(yè)文明施舍的對(duì)象,而成為城鎮(zhèn)居民消費(fèi)需求的供給者,不再是四處游走的農(nóng)民工,而成為農(nóng)業(yè)資源和資本的經(jīng)營(yíng)者。農(nóng)民成為農(nóng)村市場(chǎng)的真正主人,他們又重新找回了農(nóng)村生活的信心和價(jià)值。

(三)存在的問題

在積極發(fā)展鄉(xiāng)村旅游促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)的同時(shí),我們也必須注意到一些不可小覷的問題存在。首先,在鄉(xiāng)村旅游中就業(yè)的農(nóng)村勞動(dòng)力,文化技術(shù)水平大多較低,缺乏現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí),他們大多數(shù)只能就業(yè)于鄉(xiāng)村旅游崗位的較低端層次。其次,鄉(xiāng)村旅游中就業(yè)的農(nóng)村勞動(dòng)力年齡結(jié)構(gòu)偏倚嚴(yán)重。據(jù)筆者調(diào)查了解,在鄉(xiāng)村旅游中就業(yè)的農(nóng)村勞動(dòng)力有八成以上是中老年人,鄉(xiāng)村旅游極其缺乏對(duì)農(nóng)村年輕勞動(dòng)力的吸引力。再次,從業(yè)人員市場(chǎng)觀念不強(qiáng),創(chuàng)新能力不足。易于安于現(xiàn)狀,認(rèn)為給游客提供食、宿、玩、賞等基本服務(wù)就是鄉(xiāng)村旅游,旅游產(chǎn)品單一、呆板、趨同。最后,鄉(xiāng)村旅游就業(yè)形象需改變。從事鄉(xiāng)村旅游的形象地位一直以來不怎么被人們看好,在鄉(xiāng)村地區(qū)傾向于認(rèn)為這是不太正式、不太正統(tǒng)的職業(yè),認(rèn)為鄉(xiāng)村旅游是農(nóng)村老人和婦女干的事情。尤其是農(nóng)村年輕勞動(dòng)力不屑于從事這項(xiàng)工作,他們認(rèn)為外出務(wù)工闖蕩才更能體現(xiàn)自己的能力和價(jià)值,只有遠(yuǎn)離家門才能干出一番大事業(yè)。這些問題的存在,極不利于農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)高效。一方面,會(huì)遭遇外來沖擊,讓位于市場(chǎng)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)豐富、資金實(shí)力雄厚、擁有大量專業(yè)人才的外來經(jīng)營(yíng)者,而當(dāng)?shù)剞r(nóng)民漸漸退居鄉(xiāng)村旅游的邊緣化地帶;另一方面,鄉(xiāng)村旅游后繼力量不足,會(huì)導(dǎo)致整個(gè)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的停滯或衰敗。

三、基于促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的幾點(diǎn)建議

1.要大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是適應(yīng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的需要,是實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置的必然選擇,也是促進(jìn)農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)的有效途徑。鄉(xiāng)村旅游是一種趨勢(shì),有資源條件的地區(qū)要合理開發(fā)資源、積極開拓市場(chǎng),吸納農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè);沒有資源條件但有市場(chǎng)條件的,要揚(yáng)長(zhǎng)避短,充分利用現(xiàn)有的條件,補(bǔ)足不夠的條件,發(fā)展符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的旅游相關(guān)經(jīng)濟(jì),帶動(dòng)農(nóng)村就業(yè)。

2.要充分挖掘“鄉(xiāng)村性”?！班l(xiāng)村性”是鄉(xiāng)村旅游的生命,經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)村旅游應(yīng)該把最“土”的東西拿出來,不要避諱甚至排斥“土”?！班l(xiāng)村性”的表現(xiàn)形式也應(yīng)該是豐富多樣的,所以,應(yīng)努力發(fā)現(xiàn)“鄉(xiāng)村性”特色,充分利用好所有可能的“鄉(xiāng)村性”,積極開發(fā)適銷對(duì)路的多元化鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。同時(shí),要堅(jiān)定品牌觀念,采取各項(xiàng)措施努力打造特色鮮明、深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品形象,以品牌優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。

3.要做好人才規(guī)劃。鄉(xiāng)村旅游能不能發(fā)展起來,關(guān)鍵問題不是旅游資源是否豐富,在我國(guó)鄉(xiāng)村各地區(qū)都不同程度的擁有一定鄉(xiāng)村性旅游資源。而真正的差別是在于有沒有足夠數(shù)量和質(zhì)量的鄉(xiāng)村旅游人才?！叭瞬刨Y源是第一資源”,現(xiàn)在和將來鄉(xiāng)村旅游將會(huì)越來越體現(xiàn)為人才競(jìng)爭(zhēng)。所以,要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)村勞動(dòng)力長(zhǎng)效轉(zhuǎn)移,就必須切實(shí)重視人才問題,要對(duì)鄉(xiāng)村旅游人員配置、人員需求變動(dòng)、人員教育培訓(xùn)、人員管理以及人才開發(fā)投入等各方面進(jìn)行全面規(guī)劃,組織建設(shè)人才梯隊(duì),保證鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的后續(xù)力量。

4.要加強(qiáng)從業(yè)思想和技能教育培訓(xùn)。從業(yè)于鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)村勞動(dòng)力大多數(shù)缺少服務(wù)、管理、投資和對(duì)當(dāng)?shù)匚幕钊肓私獾确矫娴闹R(shí),更缺乏高品位的經(jīng)營(yíng)理念,對(duì)鄉(xiāng)村旅游的行業(yè)認(rèn)識(shí)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。因此,首先要進(jìn)行宣傳教育,提高認(rèn)識(shí),明確知識(shí)和技能的重要性;其次,要對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行語言、服務(wù)、管理、職業(yè)道德等內(nèi)容的培訓(xùn),提高其文化素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平,必要的時(shí)候要灌輸和培養(yǎng)職業(yè)化思想和技能,提高職業(yè)化程度;最后,要經(jīng)常組織市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化,強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),學(xué)習(xí)市場(chǎng)化運(yùn)作。

參考文獻(xiàn):

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[4] 楊載田.休閑農(nóng)業(yè)與中國(guó)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移探索[C]//中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)暨全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)論壇文集,2007:204-207.

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[6] 國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展網(wǎng). 湖北武漢鄉(xiāng)村旅游漸興旺[EB/OL]..

篇8

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“成吉曉明”為你整理了這篇退役軍人局“六穩(wěn)六?！惫ぷ骺偨Y(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

2020年我市退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下，緊緊圍繞“六穩(wěn)”“六?！?，開展了退役軍人教育培訓(xùn)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)幫扶，取得了良好的效果，現(xiàn)小結(jié)如下：

一、開展教育培訓(xùn)

1、開展技能培訓(xùn)。年初，市退役軍人事務(wù)局會(huì)同市人社局、財(cái)政局聯(lián)合出臺(tái)《六安市退役軍人培訓(xùn)實(shí)施辦法》，明確了培訓(xùn)對(duì)象、目標(biāo)任務(wù)、培訓(xùn)內(nèi)容、補(bǔ)助政策、資金籌措、實(shí)施程序和保障措施，并將2020年度退役軍人培訓(xùn)任務(wù)分解到各縣區(qū)。截止目前，共有1002人參加培訓(xùn)，并取得相應(yīng)的資格證書，超額完成年初下達(dá)的980人培訓(xùn)任務(wù)，完成率102%，培訓(xùn)合格率100%。培訓(xùn)項(xiàng)目涉及駕駛、烹飪、計(jì)算機(jī)、消防員、焊工等。

2、開展網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。與培訓(xùn)學(xué)校溝通協(xié)調(diào)，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程，先通過線上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，疫情結(jié)束后再進(jìn)行線下實(shí)操練習(xí)，有效縮短線下培訓(xùn)時(shí)間。共有近百名學(xué)員參加了網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程。開展“百日免費(fèi)線上技能培訓(xùn)行動(dòng)”，推出50個(gè)各類培訓(xùn)平臺(tái)，涉及人工智能、電商、軟件開發(fā)、母嬰護(hù)理、家政服務(wù)、汽車維修、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等近千個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，讓退役軍人有更多的選擇。與清華大學(xué)對(duì)接，組織2019年轉(zhuǎn)業(yè)的11名自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部和2020年轉(zhuǎn)業(yè)的5名自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部開展網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。

3、開展適應(yīng)性培訓(xùn)。9月份對(duì)政府安排工作的187名退役士兵進(jìn)行適應(yīng)性培訓(xùn)，培訓(xùn)分二期進(jìn)行，每期培訓(xùn)5天。11月份對(duì)40名軍轉(zhuǎn)干部進(jìn)行了為期10天的適應(yīng)性培訓(xùn)。各縣區(qū)開展了自主就業(yè)退役士兵適應(yīng)性培訓(xùn)，目前已培訓(xùn)1132人。

4、開展高職擴(kuò)招宣傳。積極引導(dǎo)退役軍人參加高職擴(kuò)招，提升學(xué)歷。2020年高職擴(kuò)招共有1752名退役軍人報(bào)考市三所高職院校，錄取1168人。

二、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)幫扶

1、開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。5月份開展了為期5天的退役軍人創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，共有近50余人參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及市場(chǎng)分析、產(chǎn)品服務(wù)、營(yíng)銷策略、沙盤演練、創(chuàng)業(yè)扶持政策解讀等，取得了良好的效果。

2、舉辦創(chuàng)業(yè)大賽。5月下旬舉辦了首屆退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽。共有近40個(gè)參賽項(xiàng)目，經(jīng)過參賽計(jì)劃書評(píng)審，最終有26個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行決賽，涉及農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)、電商、互聯(lián)網(wǎng)、物流等行業(yè),有6個(gè)項(xiàng)目分獲一、二、三等獎(jiǎng)。推薦7個(gè)項(xiàng)目參加省廳比賽，獲得一個(gè)二等獎(jiǎng)一個(gè)三等獎(jiǎng)。

3、建立創(chuàng)業(yè)孵化基地（創(chuàng)業(yè)園）。通過建立退役軍人創(chuàng)業(yè)孵化基地（創(chuàng)業(yè)園），對(duì)入園退役軍人給予創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、落實(shí)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、水電減免、投融資、人力資源、宣傳推廣等優(yōu)惠服務(wù)。10月份，我局分別與安徽國(guó)達(dá)城建設(shè)施科技有限公司、安徽軍安眾創(chuàng)空間有限公司簽訂共建退役軍人創(chuàng)業(yè)孵化基地協(xié)議，各縣區(qū)也建立了退役軍人創(chuàng)業(yè)孵化基地。目前全市共有退役軍人創(chuàng)業(yè)孵化基地11個(gè)。

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姓 名： 國(guó)籍： 中國(guó) 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 江西 身材： 171 cm 58 kg 婚姻狀況： 已婚 年齡： 32 歲 培訓(xùn)認(rèn)證： 誠(chéng)信徽章： 求職意向及工作經(jīng)歷 人才類型： 普通求職 應(yīng)聘職位： 首席執(zhí)行官CEO/總裁/總經(jīng)理：總經(jīng)理、市場(chǎng)/營(yíng)銷總監(jiān)：營(yíng)銷總監(jiān)、總裁助理/總經(jīng)理助理： 工作年限： 9 職稱： 高級(jí) 求職類型： 全職 可到職日期： 一個(gè)星期 月薪要求： 20000以上 希望工作地區(qū)： 廣州 上海 深圳 個(gè)人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 香港扇伯服飾集團(tuán)起止年月：2006-02 ～ 2009-02 公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝 擔(dān)任職務(wù)： 總經(jīng)理 工作描述： 1. 匯報(bào)給總裁，下屬管理600人。

2. 主要負(fù)責(zé)品牌的市場(chǎng)與產(chǎn)品的定位。

3. 負(fù)責(zé)公司的各部門的重組與備置。

4. 品牌投放市場(chǎng)的投資預(yù)算與評(píng)估。，

5. 目標(biāo)市場(chǎng)的考核與發(fā)展計(jì)劃。

6. 客戶的管理與溝通。

7. 部門經(jīng)理的考核與安排。

8. 品牌發(fā)展的明細(xì)計(jì)劃的探討與制定。

9. 與董事長(zhǎng)的積極互動(dòng)。

10. 協(xié)調(diào)各部門的銜接與互動(dòng)。

11. 公司的財(cái)務(wù)預(yù)算管理。

12. 薪金制度的落實(shí)與管理。

13. 貨款的跟進(jìn)。

14. 行政會(huì)議的探討與后續(xù)跟進(jìn)。

15. 公司規(guī)章制度的監(jiān)督管理。

16. 員工的成長(zhǎng)與發(fā)展。 離職原因： 集團(tuán)投資煉金行業(yè) 公司名稱： 公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝 擔(dān)任職務(wù)： 總經(jīng)理 工作描述： 1. 匯報(bào)給總裁，下屬管理400人。

2. 主要負(fù)責(zé)公司從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)型改革。

3. 各部門的建設(shè)與行政制度。

4. 老客戶的溝通與刷新。，

5. 新客戶市場(chǎng)的考核與發(fā)展計(jì)劃。

6. 產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃

7. 產(chǎn)品會(huì)的策劃與組織

8. 品牌發(fā)展的明細(xì)計(jì)劃的探討與執(zhí)行。

9. 與董事長(zhǎng)的積極互動(dòng)。

10. 協(xié)調(diào)各部門的銜接與互動(dòng)。

11. 公司的財(cái)務(wù)預(yù)算管理。

12. 薪金制度的落實(shí)與管理 離職原因： 沒做好辭職 公司名稱： 華爾思丹服飾公司起止年月：2003-08 ～ 2004-10 公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：紡織，服裝 擔(dān)任職務(wù)： 營(yíng)銷總監(jiān) 工作描述： 1. 匯報(bào)給總經(jīng)理，下屬管理200人。

2. 主要負(fù)責(zé)根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r協(xié)助總經(jīng)理策劃品牌發(fā)展計(jì)劃。

3. 制定符合公司發(fā)展的營(yíng)銷策略。

4. 產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研總結(jié)與市場(chǎng)分析。

5. 加強(qiáng)營(yíng)銷部門員工的素質(zhì)管理。

6. 部門經(jīng)理的具體分工與合作。

7. 品牌的推廣計(jì)劃與績(jī)效評(píng)估。

8. 客戶考核后的鞏固與清理。

9. 員工激勵(lì)與動(dòng)員。

10. 營(yíng)銷部門的重新定位與重組。

11. 貨品的生產(chǎn)與市場(chǎng)銷售的跟進(jìn)和總結(jié)。 離職原因： 家庭原因(公司移遷) 公司名稱： 公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：紡織，服裝 擔(dān)任職務(wù)： 營(yíng)銷經(jīng)理 工作描述： 1. 匯報(bào)給營(yíng)銷總監(jiān)，下屬管理50人。

2. 根據(jù)公司的實(shí)力及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r遞交每年的發(fā)

展計(jì)劃書。

3. 每月上報(bào)同類品牌比較詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)狀況。

4. 每月以年計(jì)劃為準(zhǔn)則落實(shí)市場(chǎng)拓展計(jì)劃。

5. 店鋪銷售業(yè)績(jī)的考核與責(zé)任落實(shí)。

6. 新貨上市的時(shí)間安排與促銷計(jì)劃。

7. 季末貨品的處理與促銷計(jì)劃。

8. 節(jié)假日的促銷計(jì)劃與管理。

9. 直營(yíng)店與加盟店的交叉管理。

10. 客戶的跟進(jìn)與發(fā)展。

11. 協(xié)調(diào)生產(chǎn)部的生產(chǎn)排表與出貨明細(xì)。

12. 各營(yíng)銷部門的監(jiān)督與管理。

13. 激勵(lì)員工的發(fā)展與成長(zhǎng)。

14. 執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)與目標(biāo)。 離職原因： 升遷 公司名稱： 公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝 擔(dān)任職務(wù)： 拓展主管 工作描述： 1. 匯報(bào)工作給市場(chǎng)部經(jīng)理，下屬管理3人。

2. 負(fù)責(zé)執(zhí)行營(yíng)銷經(jīng)理下達(dá)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃和目標(biāo)。

3. 每月策劃細(xì)分拓展部目標(biāo)市場(chǎng)的工作與實(shí)施。

4. 拓展部門員工的分工與監(jiān)督管理。

5. 了解部門拓展目標(biāo)市場(chǎng)的同類品牌運(yùn)營(yíng)狀況。

6. 與客戶的積極溝通與反饋。

7. 協(xié)調(diào)其他部門店鋪運(yùn)營(yíng)管理。 離職原因： 無升遷機(jī)會(huì) 公司名稱： 公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝 擔(dān)任職務(wù)： 市場(chǎng)調(diào)研 工作描述： 1. 執(zhí)行部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的調(diào)研任務(wù)。

2. 每周遞交比較詳細(xì)的出差調(diào)研計(jì)劃。

3. 在目標(biāo)市場(chǎng)詳細(xì)的了解同類品牌的銷售點(diǎn)的位

置、面積、促銷方式、貨品陳列及經(jīng)營(yíng)狀況。

4. 整理并及時(shí)遞交部門經(jīng)理審議。 離職原因： 升遷 公司名稱： 貴州唐人街連鎖超市起止年月：1998-07 ～ 1999-02 公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資所屬行業(yè)：物資供銷 擔(dān)任職務(wù)： 經(jīng)理助理 工作描述： 1、店鋪的后勤工作

2、辦公室的電話接線

3、店鋪的檔案整理

4、輔的工作 離職原因： 改行服飾行業(yè) 教育背景 畢業(yè)院校： 江西師范大學(xué) 最高學(xué)歷： 本科 畢業(yè)日期： 1998-07-01 所學(xué)專業(yè)一： 市場(chǎng)營(yíng)銷 所學(xué)專業(yè)二： 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機(jī)構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書 證書編號(hào) 2000-08 2001-08 杭州商學(xué)院 營(yíng)銷管理 畢業(yè)證書 語言能力 外語： 英語 一般 國(guó)語水平： 優(yōu)秀 粵語水平： 一般 工作能力及其他專長(zhǎng) 本人擅長(zhǎng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和管理，熟悉品牌的整體運(yùn)作和整

體規(guī)劃，具有良好的市場(chǎng)運(yùn)籌策劃能力、管理能力、溝通能力、培訓(xùn)

能力、數(shù)據(jù)分析能力，并立志于服裝行業(yè)的發(fā)展，真誠(chéng)期盼與您的合

作！本人曾參加多次北京．深圳服飾展

對(duì)管理者的理解是：多看、多聽、多想后去計(jì)劃、去溝通、去執(zhí)行??！ 詳細(xì)個(gè)人自傳 本人個(gè)性隨和，喜歡多交朋友！有極強(qiáng)的自主能力！喜歡三思而后行！同時(shí)有極強(qiáng)的判斷力及決策力！對(duì)于在服飾行業(yè)工作非常的喜歡！極討厭消極工作的同事，并希望可以與志同道合的人并肩發(fā)展共事。我希望可以為我喜愛的公司工作到5--8年！到時(shí)再有自己的服飾公司！

給我一個(gè)空間，就有您豐碩的回報(bào)！

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公司名為“廣業(yè)管理咨詢”，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是“出賣思想和智慧”。公司的核心骨干一個(gè)是我，一個(gè)是2000年的“最佳策劃人”得主，一個(gè)是營(yíng)銷傳播學(xué)教授。這個(gè)看上去“最佳組合”用起來卻“短兵相接”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在想來，可能與生俱來就注定要失敗。

創(chuàng)業(yè)開門紅

經(jīng)過周密的市場(chǎng)分析和業(yè)務(wù)定位分析后，我們得出了結(jié)論：在鄭州市場(chǎng)，廣告業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)層出不窮，但大多數(shù)同行正處在“摸著石頭過河”的作業(yè)階段，營(yíng)銷策劃和管理咨詢業(yè)尚未發(fā)育成熟，客戶的策劃意識(shí)有賴于我們咨詢方的耐心引導(dǎo)和不斷培養(yǎng)。于是，“教育客戶”成了我們拓展業(yè)務(wù)的當(dāng)務(wù)之急。

為趕在同行之前先行培育自己的忠實(shí)客戶，我們用筆記本電腦做方案演示、用數(shù)碼錄音筆做客戶訪談、用先進(jìn)的作業(yè)流程和全方位客戶服務(wù)承諾來解客戶之憂。憑借相對(duì)出色的運(yùn)作能力，我們先后打造了當(dāng)?shù)刈钪碾娔X教育機(jī)構(gòu)、承辦了當(dāng)?shù)刈畲蟮捏w育贊助策劃、競(jìng)得了讓當(dāng)?shù)赝型豢杉暗纳鷳B(tài)旅游整體策劃項(xiàng)目。其中，讓我至今引以為豪的當(dāng)屬IT教育品牌的精心打造了。

2001年，正值我國(guó)IT教育培訓(xùn)企業(yè)開始搶食市場(chǎng)的第一個(gè)年頭，而我們的客戶企業(yè)正好完成從地市市場(chǎng)向省會(huì)中心市場(chǎng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，急需選擇一家外腦公司為其提供長(zhǎng)達(dá)一年的整體策劃服務(wù)。還記得第一回拜見這家企業(yè)的老總時(shí)，他就曾斬釘截鐵的放言：我們要利用省會(huì)市場(chǎng)的輻射優(yōu)勢(shì)進(jìn)入全國(guó)IT教育市場(chǎng)，三年后把總部遷往北京！

作為專業(yè)的營(yíng)銷傳播公司，我的預(yù)期提案向來都是爭(zhēng)取客戶的一把利器。所謂的預(yù)期提案就是在決定與重點(diǎn)客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)正式會(huì)見前，預(yù)先對(duì)客戶所處的市場(chǎng)進(jìn)行宏觀和微觀兩大方面的市場(chǎng)研究，進(jìn)而提出一系列概念性和創(chuàng)想性的策略思考和策略構(gòu)思。雖然預(yù)期提案并不可能對(duì)客戶本身的企業(yè)營(yíng)銷提出完善翔實(shí)的營(yíng)銷解決方案，至少可以借此提案讓對(duì)方明白三個(gè)問題：一是表明我方的合作誠(chéng)意；二是證實(shí)我方的策劃實(shí)力和對(duì)客戶方所在行業(yè)的整體了解；三是表明我方在業(yè)務(wù)合作中的科學(xué)流程和完善的客戶服務(wù)政策，引起對(duì)方的信任和洽談興趣。

接觸過程中我奇怪地發(fā)現(xiàn)，在與這家教育培訓(xùn)企業(yè)的合作過程中，非但我的公司沒有為此支付一分錢的招待費(fèi)用，反而連續(xù)三個(gè)周五的商務(wù)宴席都是對(duì)方買單。而且，長(zhǎng)達(dá)一年的整體策劃合同就是在這第三次宴席上完成了順利的簽約。事后，我笑問田總為什么每次他都那么強(qiáng)烈的要求買單，而且在對(duì)我方公司還沒有仔細(xì)考察的情況下就敢于如此快速的簽約呢？大學(xué)教授出身的田總，其答復(fù)很讓我深思：“第一，我有強(qiáng)烈的策劃需求；第二，你的預(yù)期提案給我交了一個(gè)非常滿意的答卷，僅憑這份提案的部分構(gòu)想，我就可以在旺季爭(zhēng)取很大一塊市場(chǎng)；第三，我喜歡你的快言快語風(fēng)格，辦事直爽，不油滑?！?/p>

說句心里話，在如此短暫的時(shí)間內(nèi)建立起如此信任的客戶關(guān)系并能火速簽約，即使是我在知名廣告公司任職總監(jiān)的時(shí)候，也是很難遇到的。在回公司的路上，我在自己的筆記本電腦中寫下了這樣一段話——“客戶需求+預(yù)期提案+誠(chéng)信合作=業(yè)務(wù)訂單”。

遭遇第一劫

魯迅曾說：“無破壞即無新建設(shè)，大致是的；但有破壞卻未必即有新建設(shè)?！边@句話雖是我在最近讀書時(shí)偶得，卻突然間讓我明晰了在創(chuàng)業(yè)短短幾個(gè)月后就遭遇劫難的根本原因。

當(dāng)我們?cè)贗T教育行業(yè)、體育贊助策劃、生態(tài)旅游賣點(diǎn)策劃等幾個(gè)鮮有成功案例的新生市場(chǎng)中先后策劃成功之后，為快速鋪開公司的客戶網(wǎng)絡(luò)，我們決定充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)三人各自所擅長(zhǎng)和熟悉的領(lǐng)域，分頭拓展客戶，我負(fù)責(zé)專攻商業(yè)零售業(yè)，另外兩人分別進(jìn)軍他們所看好的城市品牌策劃和旅游市場(chǎng)營(yíng)銷。當(dāng)時(shí)，我們誰都沒有想到這種做法犯了創(chuàng)業(yè)“大忌”——重個(gè)人力量，輕團(tuán)隊(duì)合力。

我所專攻的商業(yè)零售業(yè)策劃雖然先后瞄準(zhǔn)了幾家有挖掘潛力和大策劃服務(wù)購(gòu)買力的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，然而由于我孤軍奮戰(zhàn)、身單力薄，加上我本人雖擅策劃作業(yè)但疏于客戶公關(guān)，所以，盡管我拼了命的在做，但除了幾個(gè)連鎖超市的運(yùn)營(yíng)方案外，終究未能簽來一筆整體策劃的合同書。

三人團(tuán)隊(duì)中的另外兩位資深成員，雖然都是精于策劃和談判的全能型專家，卻也因?yàn)檎畬?duì)城市品牌建設(shè)的概念一時(shí)難以認(rèn)可和接受，當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)多部門插手管理、眾口難調(diào)等不利因素，雖然與一家地市政府和三家旅游景點(diǎn)分別簽署了合作意向，但一直未能把業(yè)務(wù)推向?qū)嵸|(zhì)性的合作階段。

時(shí)間就在我們?nèi)朔诸^行動(dòng)、多赴外埠洽談的行程計(jì)劃中漸漸遠(yuǎn)去。雖然此間，我們也曾與香港某所大學(xué)嘗試過在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦MBA教育基地的合作計(jì)劃，但終究未能遂愿。我最擔(dān)心的事情就此倉(cāng)促而至了：散單業(yè)務(wù)費(fèi)時(shí)費(fèi)力難見績(jī)效，整體合作遲遲不見客戶表態(tài)，公司了無利潤(rùn)可言。身在200多平方米的豪華寫字樓辦公，我們卻連“昂貴”的物業(yè)費(fèi)、電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)都交不起了。公司資金入不敷出，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人心渙散、大家各忙各的，“廣業(yè)咨詢”形同擺設(shè)。

有道是“三個(gè)和尚沒水喝”。我們的三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都是只會(huì)用謀略贏取市場(chǎng)、不會(huì)用管理協(xié)調(diào)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)派策劃人，而非成功的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，因此，最終導(dǎo)致了曾經(jīng)有很多“水”喝，當(dāng)前卻快要斷“水”的局面。

“阻”不足懼，“亂”才可怕

經(jīng)過了團(tuán)隊(duì)協(xié)作失利和業(yè)務(wù)拓展受阻的雙重打擊后，如果痛定思痛、痛改前非，我們同樣可以重獲成功。

當(dāng)時(shí)擺在我們面前的選擇有三：一是為山西一家零售企業(yè)執(zhí)行整體營(yíng)銷企劃，如果初期談判成功，樂觀估計(jì)的利潤(rùn)能達(dá)40萬元；二是為當(dāng)?shù)匾患衣糜尉包c(diǎn)執(zhí)行全新上市包裝、活動(dòng)設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)策劃，憑借我們先前在生態(tài)旅游領(lǐng)域的成功案例，合作成功的把握很大，期望利潤(rùn)能達(dá)10萬元；三是在確保為公司長(zhǎng)期客戶提供實(shí)時(shí)顧問服務(wù)的同時(shí)，暫時(shí)謝絕所有的散單業(yè)務(wù)，“閉門思過”、“養(yǎng)精蓄銳”。我們的打算是，在這段休整期內(nèi)，認(rèn)真總結(jié)公司成功和受阻的種種原因，對(duì)自己的公司進(jìn)行一次營(yíng)銷上的“SWOT”分析，由此制定鍛造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的整體發(fā)展規(guī)劃。

中秋節(jié)期間，連同公司的兩位老顧問，我們五個(gè)人共同坐在了一間叫做“左岸”的咖啡廳里。整整一個(gè)中秋夜，我們就在這里度過，就在幾杯咖啡幾包煙的“苦滋味”中度過。最后的商討結(jié)果是：三個(gè)選擇分階段進(jìn)行，首先準(zhǔn)備零售企業(yè)的策劃提案和赴晉談判工作；在成功之后，開始著重實(shí)施公司創(chuàng)業(yè)總結(jié)和競(jìng)爭(zhēng)力提升計(jì)劃；最后的任務(wù)是那個(gè)業(yè)務(wù)量很小的旅游項(xiàng)目。此舉的理由是：用零售策劃項(xiàng)目所獲得的十幾萬元先期付款，保證公司日常流轉(zhuǎn)和人員工資，充實(shí)公司的辦公裝備和人才隊(duì)伍。

但一個(gè)“亂”字擊碎了我們所有的夢(mèng)想：從公司創(chuàng)辦伊始，我們一直打算抽時(shí)間制定的各項(xiàng)管理制度和利潤(rùn)分配政策，因?yàn)檎彰τ跇I(yè)務(wù)工作，遲遲未能出臺(tái)；我們?cè)缇陀?jì)劃實(shí)施的公司整體形象推廣和報(bào)紙宣傳的創(chuàng)意行動(dòng)也一直未能啟動(dòng)；在創(chuàng)業(yè)之初已經(jīng)做好的公司階段性發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)也眼看就要“夭折”；而且，不僅我們聘請(qǐng)的兩位老顧問一直未能得到我們的顧問傭金，就連我們?nèi)齻€(gè)人也是一直沒有從公司領(lǐng)取過一分生活費(fèi)用，大家先前的積蓄大多花在了公司籌辦上面，至今已經(jīng)所剩無幾。大家都知道這樣一個(gè)道理：人有錢了干什么都行；人沒錢干什么都寸步難行。試想，作為曾經(jīng)高消費(fèi)慣了的我們來說，當(dāng)時(shí)連基本的生活費(fèi)用都難以保障，誰還能保障把大多數(shù)的精力放在公司的事務(wù)上面。何況，廣告行業(yè)一直是“私活”現(xiàn)象最為突出、最容易接手的一個(gè)智力型行業(yè)。在公司發(fā)展受阻期間，對(duì)于公司出現(xiàn)的一些“攬私活”行為，也只能掙一只眼閉一只眼了……

其實(shí)，那天我們似乎都已經(jīng)意識(shí)到、并都想提出“公司亂了”這個(gè)大問題。也正是因?yàn)榇蠹以诳Х葟d的時(shí)候都感到了公司在管理上的紊亂、業(yè)務(wù)方向上的迷亂、發(fā)展思路上的混亂，我們才故意避開了最應(yīng)該談到的“休整”問題，而統(tǒng)統(tǒng)把話題扯到了“如果那一大筆零售項(xiàng)目能夠談成”之后的事情上來。

我們?cè)阢裤胶妥云壑卸冗^了中秋節(jié)，也在節(jié)后無可奈何的接受了看似不該發(fā)生的事情——零售項(xiàng)目的5日談判最終崩潰。這是我們始料不及的，因?yàn)檫@間企業(yè)的總裁和我們的團(tuán)隊(duì)核心一直都有很密切的私交，何況這家企業(yè)正面臨嚴(yán)重的市場(chǎng)威脅，已經(jīng)到了不策劃不行的地步了，為什么還會(huì)如此失敗呢？

“亂”！談判失敗的癥結(jié)還是出在了“亂”字身上。雖然我們雙方在山西進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)5天的系統(tǒng)化談判，包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷診斷、專家報(bào)告、項(xiàng)目建議、合作洽談等等。但是因?yàn)槲覀內(nèi)藞F(tuán)隊(duì)的各自思路在談判過程中不斷發(fā)生頂撞現(xiàn)象；我們的兩位老顧問則在專家報(bào)告中極力施展他們作為教授的演講能力和理論水平，整整超出預(yù)定日程三個(gè)多小時(shí)的專家報(bào)告會(huì)，讓客戶方個(gè)個(gè)無精打采、半睡半醒。最后的結(jié)局是，我們把整體價(jià)格足足降了一半，對(duì)方還是不敢接受。無奈，我們打道回府。

回到公司，我們的思想和行為就更加“亂”了起來?；ハ嗦裨?，銳氣大減，中秋節(jié)那天的既定計(jì)劃因?yàn)檫@個(gè)大項(xiàng)目的失利，已完全沒有分步開展的可能。事實(shí)上，在創(chuàng)業(yè)中遭受阻礙哪家公司都不可避免，關(guān)鍵是面對(duì)阻礙時(shí)的心態(tài)和行為。第一次辦公司，本身壓力就很大，而我們對(duì)待所遇阻礙的心態(tài)和行為就難以平和了。于是，思路亂、行為亂，最終導(dǎo)致了整個(gè)公司的混亂。心亂了，大家就不會(huì)把精力集中在公司創(chuàng)業(yè)上了，而是把個(gè)人的生存看作了重中之重。

不是工資，是“預(yù)支工資”

迫不得已，公司全員開始給一家保健品公司提供貼身策劃服務(wù)。為了生存、為了不至于落得個(gè)“賠了夫人又折兵”的潦倒局面，更為了東山再起、我們?cè)谀嵌稳兆永锶虤馔搪?，出賣的不僅是營(yíng)銷智慧和策劃方案，更是作為策劃人或者男人的一種尊嚴(yán)。

2002年元旦，我和公司副總為了區(qū)區(qū)數(shù)千元的工資，在那家保健品公司的辦公室里吸著自己4元錢一包的香煙，耐心的等了一個(gè)下午。生怕他遲遲而來后，又匆匆而去。我想了很多，但終究還是在未能完全思過的時(shí)候，老板來了。

保健品公司的老板，此時(shí)此刻也是我們的老板。他說：“這是四千塊，你倆分開。哦對(duì)了，還得給我寫個(gè)借條。”“借條？我們拿的是工資，還要寫借條？”我驚詫?！霸谀銈兊牟邉澐桨笡]有見到效益之前，你們拿的就不該是工資，只能算作預(yù)支工資吧?！?/p>

我已經(jīng)記不得當(dāng)時(shí)為了寫下那張借條，我給自己的種種理由。我只記得，為了那筆可憐巴巴的預(yù)支工資，我們都寫了借條，并在酒吧里喝了個(gè)爛醉。因?yàn)槟翘焓窃?，因?yàn)槲覀兊男闹羞€有尊嚴(yán)和叫做創(chuàng)業(yè)的東西需要用酒精加以洗禮。

不是倒閉，是“中止創(chuàng)業(yè)”

2002年3月，單憑我們幾個(gè)人的“預(yù)支工資”，公司日常的各種費(fèi)用就更交不起了，電話停機(jī)、電腦不能上網(wǎng)、物業(yè)人員隔三差五來催繳費(fèi)用。此間恰逢公司一位要好的客戶相中了我們的寫字間，承諾為我們交清全部的欠費(fèi)，條件是：和我們對(duì)換一下彼此的辦公場(chǎng)地。

眼看著公司已經(jīng)沒有發(fā)展下去的可能，恰逢有人愿意幫我“收尾”，我便在公司最后一次例會(huì)上提出了“中止創(chuàng)業(yè)”的想法，大家一致通過?！皬V業(yè)管理咨詢”從此在我的名片上消失得一干二凈。

這次會(huì)議上，我一再?gòu)?qiáng)調(diào)的問題就是“公司不是倒閉，而是中止創(chuàng)業(yè)；我們并沒有失敗，只是經(jīng)歷了黑暗”。沒有人讓我解釋這兩種說法的不同之處，我也確實(shí)沒有任何理由來論證這兩種說法的概念之別。我知道，這是一個(gè)失敗者對(duì)自己和大家的一種安慰，更是一種永不低頭的決心。

2003年元旦，我與一位多年未曾謀面的大學(xué)摯友——某跨國(guó)公司的區(qū)域辦事處經(jīng)理見面了。

在一間喧鬧的酒吧里，我們兩人都很高興，朋友為事業(yè)如日中天而高興，我因自己慢慢又恢復(fù)創(chuàng)業(yè)的心情而興奮。

朋友說自己有一些空置資金，業(yè)余時(shí)間也很充沛，看看自己的這把年齡，一直都想在工作之余，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。“做什么好呢？”他這樣問我?！翱觳团渌汀！蔽覈?yán)肅地看著他，痛快地把這一思考已久的想法說了出來。

“用你的資金、我的能力，共同打造一個(gè)知名的快餐配送品牌。目標(biāo)市場(chǎng)是寫字樓午餐配送，目標(biāo)消費(fèi)群體是中高端寫字樓里的大公司和白領(lǐng)職員。直至做成連鎖?！?/p>

朋友很興奮，說資金不是問題，剩下的事情就靠你了。

面對(duì)二次創(chuàng)業(yè)，我還是有所顧忌，擔(dān)心自己的角色轉(zhuǎn)變是否能經(jīng)得住市場(chǎng)的檢驗(yàn)，擔(dān)心自己的心態(tài)是否真的能夠象現(xiàn)在認(rèn)為的那樣，會(huì)一直平靜地堅(jiān)持下去。