導(dǎo)語：如何才能寫好一篇捐贈方發(fā)言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

愛心捐贈儀式領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

愛心捐贈儀式領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿（精選3篇）

在日新月異的現(xiàn)代.中，發(fā)言稿對我們的作用越來越大，發(fā)言稿具有規(guī)律嚴(yán)密，看法明確，觀點鮮亮的特點。你所見過的發(fā)言稿是什么樣的呢？以下是我為大家整理的愛心捐贈儀式領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿（精選3篇），歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關(guān)心。

愛心捐贈儀式領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同學(xué)們：

大家好！在這春意盎然、鳥語花香的日子里，遼寧天鴻國際旅行社的愛心人士，再一次帶著對我們姚千地區(qū)孩子的無限關(guān)愛，百忙之中抽出時間，為我們學(xué)校家庭困難的同學(xué)慷慨捐贈，去年4月份，在座各位于馬耳山，為我們同學(xué)捐款的善舉仍歷歷在目。此時此刻，作為學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，感謝之情溢于言表。至此，我謹(jǐn)代表姚千學(xué)校的全體師生，向各位遠(yuǎn)到而來的領(lǐng)導(dǎo)表示熱情的歡迎和最真誠的感謝！在座各位領(lǐng)導(dǎo)的善舉，不僅是對我校貧困同學(xué)的拳拳關(guān)愛，更是對我們學(xué)校訓(xùn)練工作的關(guān)懷、支持和鼓舞。

我們姚千九年一貫制學(xué)校目前學(xué)校共有26個教學(xué)班，123名老師，866名同學(xué)。并校以來，我們學(xué)校各項工作穩(wěn)步提高。但據(jù)不完全統(tǒng)計，學(xué)校仍有近百名的單親或家庭貧困的孩子在困難的求學(xué)。今日在座各位的愛心之舉，給我們?nèi)熒鷰砹四蟮墓奈?。我們學(xué)校也決不辜負(fù)在座各位的殷切盼望，在以后的工作中把天鴻國際旅行社的這一份關(guān)愛付諸為行動，勵精圖治，嚴(yán)謹(jǐn)辦學(xué)，把姚千學(xué)校辦成一所.滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足、家長滿足的學(xué)校。

與此同時，我也想對接受資助的同學(xué)們提幾點要求，一是牢記遼寧天鴻國際旅行社的深情關(guān)愛和熱忱關(guān)心，但不能因此背上思想包袱，貧困不是你們的錯，關(guān)心你們的叔叔、阿姨們始終和你們站在一起，大家情愿和你們一起度過難關(guān)；其次是要努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，練好本事，為將來成為.的棟梁之材奠定基礎(chǔ)；第三是要懂得感恩，要把滴水之恩化作自強不息、奮勉學(xué)習(xí)的動力，化作克服困難、知難而進(jìn)的士氣，盼望你們，在自己有力量的一天，能主動回報.，把愛心的接力棒傳遞下去。

最終，誠心祝福各位愛心人士身體健康，工作順當(dāng)，萬事如意，好人一生平安！

感謝大家！

愛心捐贈儀式領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿2

尊敬的各位愛心人士、各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們：

上午好！

百年大計，訓(xùn)練為本。今日，我們相聚在丹鳳學(xué)校，隆重進(jìn)行這次愛心捐助活動。那么首先請允許我代表全體師生向前來參與捐贈儀式愛心人士和各級領(lǐng)導(dǎo)表示熱情的歡迎！在此我想表示三層意思。

：感謝！

感謝遠(yuǎn)道而來的愛心人士為我校捐贈的善舉。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)百忙之中光臨丹鳳學(xué)校，送來了黨和政府的關(guān)懷與暖和。

感謝全部關(guān)懷農(nóng)村訓(xùn)練，支持農(nóng)村訓(xùn)練的伴侶，有了你們的支持，農(nóng)村訓(xùn)練才能得到更好的進(jìn)展。

其次：感動！

人們常說“.多一份關(guān)愛，孩子就多一份信念，我們的＇將來就多一份盼望”。當(dāng)愛心人士捐贈圖書的消息傳來，全體師生無不為之感動。宏大訓(xùn)練家蘇霍姆林斯基說過“一所學(xué)?？赡苁裁炊箭R全，但假如沒有為了人的全面進(jìn)展和豐富精神生活而必備的書，或者假如大家不寵愛書籍，對書籍冷淡，那么，就不能稱其為學(xué)校。一所學(xué)校也可能缺少許多東西，可能在很多方面都很簡陋貧乏，但只要有書，有能為我們常常放開世界之窗的書，那么，這就足以稱得上是學(xué)校了。”

第三：行動！

捐助是真誠的，關(guān)愛是無價的。我們感動之余，只有立刻付諸行動。

我們要勵精圖治，嚴(yán)謹(jǐn)辦校，把學(xué)校辦成一所領(lǐng)導(dǎo)滿足、.滿足、家長滿足、同學(xué)成才的學(xué)校。

我們要不斷學(xué)習(xí)，誨人不倦，做人民滿足的老師。

我們要把滴水之恩，化作自強不息、奮勉學(xué)習(xí)的動力，化作克服困難、知難而進(jìn)的士氣，用優(yōu)異的的成績，報答父母的哺育之恩，報答.的關(guān)懷之情，不辜負(fù).各界的殷切期望。

俗話說：“授人玫瑰，手留余香”，“奉獻(xiàn)愛心，收獲盼望”。信任各位愛心人士這一捐贈義舉，將讓我們永久牢記在心。

最終，讓我們以熱情的掌聲再一次向愛心人士的義舉表示誠心的感謝！祝各位來賓身體健康、家庭美好、萬事如意！

感謝大家！

愛心捐贈儀式領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿3

尊敬的中國農(nóng)業(yè)銀行總行的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、友愛的同學(xué)們：

大家好！

在這個金風(fēng)送爽、碩果飄香的秋日，中國農(nóng)業(yè)銀行總行的領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中來到我校開展愛心捐贈活動，給我校全體師生送來了美麗的校服。在此，我謹(jǐn)代表齊家佐中學(xué)全體師生向中國農(nóng)業(yè)銀行總行的各位領(lǐng)導(dǎo)表示誠心的感謝和崇高的敬意！

中國農(nóng)業(yè)銀行總行遠(yuǎn)在北京，他們熱衷公益事業(yè)，心系老區(qū)訓(xùn)練。這次捐助活動不僅解決了我們學(xué)習(xí)和生活中的現(xiàn)實困難，而且也使我們劇烈地感受到.主義大家庭的暖和，更激發(fā)了我們戰(zhàn)勝困難，成長為有益于.的人才的信念和決心。捐助是真誠的，關(guān)愛是無價的。我們感動之余，只有立刻付諸行動。作為領(lǐng)導(dǎo)和老師，我們要勵精圖治，嚴(yán)謹(jǐn)辦校，把我校辦成一所領(lǐng)導(dǎo)滿足、.滿足、家長滿足、同學(xué)成才的好學(xué)校。作為同學(xué)我們要把滴水之恩，化作自強不息、奮勉學(xué)習(xí)的動力，化作克服困難、知難而進(jìn)的士氣，用優(yōu)異的的成績，報答父母的哺育之恩，報答.的關(guān)懷之情。

這里，我格外想說的是：“贈人玫瑰，手留余香”，“奉獻(xiàn)愛心，收獲盼望”。我們要擁有一顆愛心，從關(guān)懷和關(guān)心四周的人做起，從一點一滴的小事做起。將來當(dāng)我們踏入.有了力量之后，還要將愛心接力棒傳遞下去，去關(guān)心更多需要關(guān)心的人，回饋.，報效國家。

最終，再次感謝中國農(nóng)業(yè)銀行總行全部員工。祝他們身體健康，工作順當(dāng)，好人一生平安！感謝大家！

1.愛心捐贈儀式主持詞

2.捐贈儀式同學(xué)發(fā)言稿

3.捐贈儀式的發(fā)言稿

4.捐贈儀式發(fā)言稿

5.愛心捐贈活動總結(jié)

6.愛心捐贈活動總結(jié)

篇2

公益慈善事業(yè)是散發(fā)著人性光芒、付出真情實愛、造福大眾和社會的崇高事業(yè)。下面是小編為大家整理的關(guān)于慈善發(fā)言稿，希望對大家有所幫助。

慈善發(fā)言稿1同志們：

今天召開的“迎新春情暖萬家”慈善救助大會，是經(jīng)黨委、辦事處研究，決定召開的一次非常重要的會議。主要任務(wù)是總結(jié)街道慈善救助工作，對困難家庭和群眾進(jìn)行集中救助，動員街道上下和社會各界人士，大力弘揚中華民主扶務(wù)濟困的傳統(tǒng)美德，共同關(guān)注民生問題，扎實做好今年的慈善救助工作。剛才，黨委副書記王懷文同志宣讀了黨委、辦事處的救助決定，公布了救助名單;慈善分會對部分特困家庭、五保老人、殘疾人家庭、計生貧困家庭及特困學(xué)生實施了集中救助;特困大學(xué)生代表劉艷陽、特困家庭代表孟燁作了很好的發(fā)言。希望被救助對象，在今后的生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)中發(fā)揚不畏艱難、頑強拼搏的精神，自立、自信、自強，以實際行動和不懈努力報答社會各界的關(guān)愛。下面，根據(jù)黨員研究的意見，再講三點：

一、統(tǒng)一思想，形成共識，切實增強開展慈善救助工作的責(zé)任感和自覺性

北辛是一片充滿愛心的樂土，有一大批樂善好施、有社會責(zé)任感的企業(yè)家和愛心人士。近年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，在市慈善總會和民政局的大力支持下，社會各界廣泛參與，街道慈善事業(yè)已經(jīng)成為完善社會保障體系、加快構(gòu)建幸福新北辛的重要組成部分。自街道慈善分會成立以來，累計募集善款242.3萬元，通過實施情暖萬家、朝陽助學(xué)、夕陽扶老、愛心助殘、康復(fù)助醫(yī)五大救助工程，累計發(fā)放救助款物96.6萬元，救助貧困學(xué)生、重病患者、特困群眾等2416戶8459人次，真正起到了“為政府救助拾遺補缺，為困難群眾排憂解難”的作用，促進(jìn)了北辛的和諧穩(wěn)定。剛剛過去的，街道慈善事業(yè)與經(jīng)濟建設(shè)成就同步，得到了進(jìn)一步發(fā)揚光大。無論是群眾的參與熱情，還是募捐的數(shù)額及救助力度，都位居全市前列，全年共募集善款53.3萬余元，發(fā)放救助36.34萬元，救助各類困難群眾2113人?；仡櫲ツ甑墓ぷ?，主要有四個方面的特點：

一是慈善深入人心。為使慈善捐助、樂善好施成為人們自覺行為，街道不斷加大慈善事業(yè)的宣傳力度。尤其在“慈善一日捐”活動期間，街道充分利用各種平臺，采取多種形式，宣傳慈善文化，倡導(dǎo)慈善理念，積極邀請電臺、電視臺、報社等新聞媒體，進(jìn)行強勢宣傳;在黨政辦公網(wǎng)、《北辛通訊》和黨委《督查通報》上開辟活動專欄，對活動進(jìn)度實時更新，定期通報;同時，慈善分會把6年來的捐款單位、捐款個人的捐款情況印制成光榮冊，發(fā)放到各捐款單位、個人及每一位受助者手中，真正讓捐善款者光榮，被救助者明白。廣泛深入的宣傳發(fā)動，拓寬了慈善公益活動的覆蓋面，提高了慈善理念的認(rèn)可度，使慈善事業(yè)走近了尋常百姓，慈善行為成為了生活時尚，形成了“人人關(guān)注慈善，人人參與慈善”的濃厚氛圍。

二是發(fā)展環(huán)境日趨良好。組織領(lǐng)導(dǎo)是慈善工作健康有效開展的重要保證。慈善分會作為全街道的公益性組織，在依法開展慈善活動的同時，不斷加強自身建設(shè)，充實調(diào)整了慈善分會理事會班子成員，建立健全了各項規(guī)章制度，建立了嚴(yán)格的資金管理、項目運作、資金審計、社會監(jiān)督等各項制度。慈善救助嚴(yán)格按照救助程序、救助標(biāo)準(zhǔn)，堅持公正、公平、公開的原則，實行陽光操作，對募捐和救助情況公示上墻，并通過文件簡報的形式進(jìn)行公布，主動接受社會監(jiān)督、輿論監(jiān)督和審計監(jiān)督。06至，市慈善總會連續(xù)4年組織市審計局、財政局、民政局，對街道慈善分會的財務(wù)收支情況進(jìn)行了專項審計，審計結(jié)果認(rèn)為，慈善分會的財務(wù)清楚、收支合理，沒有發(fā)現(xiàn)任何違規(guī)開支，贏得了上級部門和社會各界的信任。

慈善發(fā)言稿2同志們、殘疾人朋友們：

今晚，作為我市第十四次“全國助殘日”系列活動之一的“讓世界布滿愛”大型慈善助殘演講活動將在這里舉行首先，我代表市委、市政府對約翰.庫緹斯先生一行的到來表示熱烈的歡迎!并向此次活動的主辦單位和給予此次活動積極支持的相關(guān)單位以及今天參加活動的社會各界愛心人士表示衷心的感謝!

殘疾，是人類社會進(jìn)程中不可避免要付出的社會代價，殘疾人朋友作為這種社會代價的承載者，在與自身殘障做不屈斗爭的同時，自尊自強，奮發(fā)有為，不僅為社會創(chuàng)造了巨大的精神財富，[慈善活動演講稿來源吉祥如意網(wǎng)]也積極投身于社會各項事業(yè)建設(shè)之中，譜寫了一曲與命運抗?fàn)幍淖詮娭?，而這種可貴的精神財富也正是我們?nèi)祟惿鐣粩辔拿鬟M(jìn)步的力量源泉!

殘疾，沒有國界的區(qū)分，我們相信約翰.庫緹斯先生對人生的詮釋將會激勵廣大殘疾人朋友自強不息，奮發(fā)向上;喚起全社會更加關(guān)注殘疾人這一弱勢群體，營造我市扶殘助殘獻(xiàn)愛心的良好社會氛圍;同時為發(fā)展我市殘疾人事業(yè)募集資金，進(jìn)一步推動我市殘疾人事業(yè)的發(fā)展。近年來，市委、市政府始終堅持把關(guān)心殘疾人的生產(chǎn)生活，使他們與健全人一樣共享物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建設(shè)成果作為全市各級黨委、政府的共同職責(zé)。在全社會的關(guān)心幫助下，通過廣大殘疾人工作者的不懈努力，我市的各項殘疾人事業(yè)在市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下也獲得了可喜的發(fā)展：--年開始施行的《西安市按比例安排殘疾人就業(yè)實施辦法》，使越來越多的殘疾人朋友與健全人一樣享受到了工作的樂趣，為他們立足社會，參與社會生活解創(chuàng)造了條件。

慈善發(fā)言稿3童年，多么美好的字眼充滿天真爛漫，可是在順德福利院我們看到了另外一些孩子，他們一出生就不知道自己的爸爸媽媽是誰?他們的爸爸媽媽因為他們身體的殘疾而丟棄了他們。記得我作義工第一次見到他們的時候，淚水在我的臉上流淌，心在痛，我聽到了來自生命深處的呼喚，我看到了一雙又一雙小手伸在眼前，眼里滿期盼，他們很認(rèn)真得問我：“下次你還來嗎?什么時候來?是真的嗎?”

回到家里我們每位義工的心都久久不能平靜，于是我們100多名義工堅持著一有空就去看看他們，雖然只是和他們聊聊天，喂喂飯，打掃一下衛(wèi)生，但我們每次去，孩子們都象過節(jié)一樣喜慶，纏著我們問東問西，今年六一兒童節(jié)，我們陽光會在福利院舉行了一場別開生面的——“童在陽光下音樂會”，(與幻燈片結(jié)合，加入一些活動場面的介紹)

隨著關(guān)愛活動的深入，我們想，也許我們可以教他們一些知識……雖然很多人覺得不可能，但是我們在市團(tuán)委的支持下，陽光會在以順德朗朗鋼琴藝術(shù)培訓(xùn)中心和華夏愛嬰為主的老師們的參與下正式給他們上課了，想著孩子們能夠在知識的大海里遨游，我們每個人都激動萬分，我們多么想這種教育活動能夠一直持續(xù)下去，并且以此為基礎(chǔ)，向佛山各區(qū)乃至各地推廣，讓更多的孤殘兒童得到全面的發(fā)展，因為他們已經(jīng)失去了很多很多，難道還要失去學(xué)習(xí)的機會嗎?

目前，我們面臨一些困難，開展這個計劃需要更多的支持，現(xiàn)有的資金我們只能開展三個月，三個月之后呢?

慈善發(fā)言稿4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：

在剛榮獲撫州十大慈善單位的今天，又參加--年江西省十大慈善頒獎大會。感謝省民政廳、省慈善總會、江西新聞網(wǎng)，感謝所有支持、幫助、捐贈過撫州市慈善愛心超市的愛心人士和愛心單位。

撫州市慈善愛心超市是一家非營利性慈善機構(gòu)，是市委市政府一項重要民心工程。從--年成立至今五年，每年為城區(qū)6個辦事處、47個居委會低保中的--戶特困人員免費發(fā)放300元實物，全年需要資金60萬元，共發(fā)放200多萬元。這些資金全靠社會各界愛心人士和愛心單位贊助，只要捐贈300元，就可解決一個家庭半年的生活日用。他們只要帶上身份證、低保證就可以在超市里隨意領(lǐng)取需要的生活用品。領(lǐng)取對象可以根據(jù)家庭需要，可以電話預(yù)定，對行動不便的殘疾人、孤寡老人、無行為能力的人，愛心超市送貨上門。

慈善發(fā)言稿5感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家的厚愛，感謝各界朋友對我的抬舉。今天站在這個領(lǐng)獎臺上，我既感到無上光榮，又感到誠惶誠恐。光榮的是，公益慈善事業(yè)是散發(fā)著人性光芒、付出真情實愛、造福大眾和社會的崇高事業(yè)，能獲得全省十大年度公益慈善人物，我非常自豪。誠惶誠恐的是，我作為一位得益于國家改革開放好政策、得益于社會各界許許多多大力幫助而成長的民營企業(yè)負(fù)責(zé)人，我還做得非常不夠。

我是一個普普通通的礦工出身，也曾經(jīng)歷了夫妻雙雙下崗的痛苦迷茫，后在政府的引導(dǎo)和朋友的幫助下，我在創(chuàng)業(yè)的路上越走越順。我能有今天的成就，除掉機遇和運氣外，完全靠我們的社會和我身邊的朋友。所以，我始終懷抱一顆感恩的心，來力所能及地關(guān)心好自己的企業(yè)職工，關(guān)愛好自己身邊的弱勢人群，幫助需要幫助的貧困學(xué)生，向災(zāi)區(qū)伸出自己的援助之手，以此來報答社會。

我始終認(rèn)為，飲水思源，致富圖報，是一個企業(yè)家的良心和責(zé)任，社會多一份愛心，就多一份祥和，多一份溫暖。我將以本次獲得的榮譽為動力，不負(fù)厚望，在公益慈善之路上堅定地走下去。

篇3

 

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、老師同學(xué)們：

“丹桂飄香時，桃李滿枝頭”。今天，我們在這里隆重聚會，舉行崇武鎮(zhèn)首屆獎教獎學(xué)助學(xué)金發(fā)放儀式。去年，我們曾重獎20名優(yōu)秀教師。剛才，我們又表彰了25名優(yōu)秀教師、15名優(yōu)秀班主任和47名崇武籍優(yōu)秀學(xué)生。在此，我謹(jǐn)代表鎮(zhèn)黨委、政府向受表彰的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任和優(yōu)秀學(xué)生致以熱烈的祝賀!向辛勤耕耘的廣大教學(xué)教育工作者以及長期支持、關(guān)心我鎮(zhèn)教育事業(yè)的各界賢達(dá)表示崇高的敬意和衷心的感謝!

大愛無疆，上善若水。崇武鄉(xiāng)賢和企業(yè)家歷來有“熱心公益、造福鄉(xiāng)梓”的傳統(tǒng)鄉(xiāng)風(fēng)。年初，鎮(zhèn)黨委、政府倡導(dǎo)成立“惠安縣慈善總會崇武鎮(zhèn)慈善公益分會”，同時設(shè)立“崇武鎮(zhèn)教育基金”，社會各界尤其是本土企業(yè)家群體，共認(rèn)捐基金2.87億元。在此，我提議以熱烈的掌聲向捐贈我鎮(zhèn)慈善事業(yè)的各位鄉(xiāng)賢、企業(yè)家表示熱烈的感謝!

“國運興衰，系于教育”。近年來，鎮(zhèn)黨委、政府在大力發(fā)展經(jīng)濟的同時，十分重視教育事業(yè)的發(fā)展，尤其在學(xué)校布置合理化、辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)化、教育管理規(guī)范化、辦學(xué)行為法制化以及高考等方面，取得顯著成績。

今后，鎮(zhèn)、村兩級要進(jìn)一步落實教育經(jīng)費，逐步提高鎮(zhèn)財政的投入比例。要加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)，盡快落實大岞幼兒園、海燕小學(xué)教學(xué)樓、岞港中學(xué)教師周轉(zhuǎn)宿舍樓、崇武中學(xué)綜合樓、五峰中學(xué)學(xué)生宿舍樓配套設(shè)施、溪底小學(xué)塑膠跑道等項目建設(shè)。要把為學(xué)校辦事作為為民辦好事、辦實事的頭等大事。要形成各村及有關(guān)部門各負(fù)其責(zé)、齊抓共管的教育工作機制，不斷優(yōu)化提升教育環(huán)境。

奮斗未有窮期，久久方能成功。

當(dāng)前，崇武正處于跨越發(fā)展的關(guān)鍵時期，前所未有的機遇和前所未有的挑戰(zhàn)并存。眾所周知，崇武人歷來有征風(fēng)蹈浪的勇氣和履波平險的信心。

我們希望，全鎮(zhèn)人民一心一意，團(tuán)結(jié)凝聚在黨委、政府周圍，減少躁音，排除萬難，共體時艱，共謀發(fā)展。

我們希望，全鎮(zhèn)教育工作者要以受表彰的優(yōu)秀教師為榜樣，為人師表，教書育人。不僅把教育當(dāng)職業(yè)，更要把教育當(dāng)事業(yè)，為進(jìn)一步提升我鎮(zhèn)的教育教學(xué)質(zhì)量，尤其是初中教育，爭取長足的進(jìn)步，以滿足全鎮(zhèn)人民日益增長的教育需求。

我們希望，獲獎學(xué)生要懷感恩之心，樹鴻鵠之志，繼續(xù)勤學(xué)修德，努力成長成才。唱響青春贊歌，打好人生基礎(chǔ)，以報效國家，反哺家園。

篇4

留守兒童就像一棵長在不起眼角落的小樹苗，需要我們更加精心去呵護(hù)才能茁壯成長。以下是小編精心收集整理的關(guān)于關(guān)愛孤兒座談會講話稿范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

關(guān)愛孤兒座談會講話稿范文1親愛的同學(xué)們：

大家好!在我們傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，我們學(xué)校舉辦“共享新年快樂”慰問貧困留守兒童活動。

關(guān)愛留守兒童，情系貧困學(xué)生，這是我們發(fā)揚中華民族扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，也是我們學(xué)校的工作重點之一。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來越多的家長選擇了外出務(wù)工，這樣一來，就有了一批與父母長期分離的“留守兒童”這一特殊群體

然而這個群體之中貧困學(xué)生就是我們更加關(guān)愛的對象。

同學(xué)們，由于你們的父母外出務(wù)工，讓你們遠(yuǎn)離了父母的關(guān)愛與教育，父母的愛對你們來說近在眼前卻又遠(yuǎn)在天邊

有的同學(xué)和爺爺奶奶、外公外婆以及親友們生活在一起。但是，當(dāng)你們走入我們校園，就能感受到領(lǐng)導(dǎo)和老師、其它同學(xué)的關(guān)心與幫助。雖然你們長期遠(yuǎn)離了父母，可是在學(xué)校并不孤獨;這里有關(guān)心愛護(hù)你們的老師，有親如兄弟姐妹的同學(xué)，有團(tuán)結(jié)和諧的班集體

你們一定要克服困難，努力學(xué)習(xí)，不辜負(fù)老師、家長對你們的的殷切期望，希望你們用優(yōu)異的成績來回報老師和同學(xué)們的關(guān)愛。

祝愿你們幸福的笑容像花兒一樣永遠(yuǎn)綻放!同學(xué)們，請相信你們的困難僅僅暫時的，明天一定會更加美好。

我們要通過自己的辛勤努力，創(chuàng)造自己的一片天地，將來再把愛心繼續(xù)傳承下去，為祖國和人民做出更多的貢獻(xiàn)。

借此機會，我給每一位同學(xué)提出五點希望和要求。

一、要自尊、自愛、自立、自信、自強。

二、要遠(yuǎn)離不良環(huán)境、遠(yuǎn)離不良嗜好、遠(yuǎn)離不良行為。

三、要擁有積極的進(jìn)取精神，不因留守、不因貧困而自卑，身處逆境，學(xué)會獨立，將各種的困難當(dāng)作對自已的一種磨練。

四、要注重全面發(fā)展，為構(gòu)建安全、文明、和諧的校園而努力。

五、要遵守學(xué)校各種規(guī)章制度，主動與家長、老師、同學(xué)交流和溝通，努力學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，為創(chuàng)造美好的明天奠定堅實的基礎(chǔ)。

最后祝福全體同學(xué)新年快樂，身體健康，學(xué)習(xí)進(jìn)步!

關(guān)愛孤兒座談會講話稿范文2大家好!我是高雄教育黨支部的~~~，今天我演講的題目是---留守兒童更需要愛。

在我記憶中，有這樣一句話：“生命中有一種強大的力量和命運抗衡，這力量就是——愛。”

愛是千里冰川上的一團(tuán)火種，愛是茫茫暗夜里指航的燈塔，愛是歷練風(fēng)雨亙古不變的話題，愛是冥冥中心靈殷殷的守望……[

時展的趨勢是：人才越來越重要，越來越珍貴，也越來越被重視。小學(xué)生是今天的花朵，明天的棟梁，但近年來，由于農(nóng)村外出打工就業(yè)人數(shù)增多，大多數(shù)外出打工者把孩子放在農(nóng)村老家由爺爺、奶奶或其他親屬監(jiān)護(hù)照顧，這些兒童就成為留守兒童，他們的心靈缺少雨露的滋潤，他們的生活失去了陽光的照耀，久而久之，這些兒童就成為問題學(xué)生，不是成績落后，就是調(diào)皮搗蛋。面對這些即將長成的幼苗，是辛勤培育，還是放任不管?答案非常重要，辛勤培育，他們就能長成參天大樹，成為國之棟梁，放任不管，他們或枯萎而死，或成為農(nóng)家的灶中薪炭。如何選擇，關(guān)系到孩子的未來，關(guān)系到民族的興衰，我們決不能等閑視之?？墒?，他們常常叫我們頭痛、憂慮、憤怒、大發(fā)雷霆，甚至是喪失理智……這頑石、這堡壘，攪得我們?nèi)杖詹坏冒矊?，時時都提心吊膽;我們曾發(fā)狠過，發(fā)恨過，任其自然吧……然而，一旦發(fā)現(xiàn)問題，我們還是忍不住去管去問，這是因為有了愛的驅(qū)動力，這是在歷練我們愛的功力。

想到了這里，我的眼前不禁浮現(xiàn)出一個孩子的身影——他就是毛志見。這是一個五官端正，眉清目秀男孩。可和他接觸不出三秒鐘，你就會有全新的感覺，他真是太頑劣了?？矗耗莻€在走廊里，搖頭晃腦瘋跑，直到跑過班級也沒剎住閘的，是他;那個被同學(xué)修理，放聲“歌唱”的是他;那個登上窗臺，跳企鵝舞的還是他;如若哪一天，孩子都搶著回來報告，你不用問下文，遣送回來的準(zhǔn)是他……有的老師不無感慨地對我說：“這孩子可真難管!”是的，這個缺少母愛、在棍棒下長大的孩子身上，的的確確存在好多問題。說心里話，每當(dāng)他犯錯時，我也惱也怒，可他一旦站到你面前，那聽話的小樣子，讓你真的煩不起來。我用心讀著這個小男孩，深深覺得：這家伙絕非等閑之輩。他的小腦瓜機靈著呢!他會變好的，愛讓我學(xué)會了等待。

有一天中午，大家把吃剩的白藍(lán)瓜皮扔進(jìn)了垃圾筒，瓜皮越扔越多，這時，毛志見從座位上站起來，端起垃圾桶去倒。咦，今天太陽可是從西邊出來啦，這小家伙怎么這么積極?左等、右等，第二遍鈴都要響了，還沒見人影。是不是上廁所又忘帶紙了?(這事會時有發(fā)生，他們知道，找不到他們，我會派同學(xué)去“搭救”他們。)一個同學(xué)接受任務(wù)剛奔出教室，就和他撞個滿懷。在那一瞬間，我注意到孩子的褲兜鼓鼓的，把褲子贅得都快掉下去了，大肚皮露在外面。

哦，我恍然大悟：早晨，我把沒收的小紙卡扔進(jìn)垃圾桶里了……我不動聲色、真誠對同學(xué)說：“毛志見真是個愛勞動的好孩子!”可在表揚他的時候，我的目光一刻也沒有離開他的褲兜，他似乎明白了什么，默默走到前面，十分不情愿地掏出小紙卡……之后，他在日記里寫道：“老師，你不僅是個活字典，還是神探哪!我好佩服你!”我感動于孩子的'文采，傾心于孩子的智慧，當(dāng)眾讀了他的日記，因為我知道他敬我，他在乎我對他的評價，哪怕一句微笑，一句肯定，一次嚴(yán)厲的批評。

因為一位合格的教師，就是一盞燈，他的光不一定耀眼，但是一定能夠長久地照耀著學(xué)生的人生之路。“捧著一顆心來，不拿半根草去?！彼麄儗捜莸募m正學(xué)生的錯誤，卻不肯原諒自己的過失。他們能以滿腔的熱情去點燃學(xué)生思想的火花，在學(xué)生的心目中，他們永遠(yuǎn)年輕。他們以高尚的人格熏陶學(xué)生，塑造青少年美好的心靈，立志把學(xué)生培養(yǎng)成“大寫的人”。從他們身上，學(xué)生不僅學(xué)到了淵博的學(xué)識，更獲得了終身受益的做人道理，熔鑄了道德的豐碑。他無欲而剛，不怒而威，舉止有道。學(xué)生因親其師，而信其道。

我是一名小學(xué)教師，留守兒童就是我心中絲絲屢屢的牽掛，我愿用愛點亮一盞心燈，指引他們生命的航程。

謝謝大家!

關(guān)愛孤兒座談會講話稿范文3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家上午好!

在這美好的金秋時節(jié)，我們歡聚一堂，共同慶祝中秋佳節(jié)。首先，請允許我代表全體教師，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和家長和身體健康、工作順利，祝各位留守兒童學(xué)習(xí)進(jìn)步、健康成長!

留守兒童是當(dāng)前社會備受關(guān)注的一個群體，他們的成長和發(fā)展?fàn)縿訋兹f人的心，舊城鎮(zhèn)黨委政府審時度勢，高瞻遠(yuǎn)矚，率先提出了“三關(guān)”這一民生工程。近幾年來，在各級黨委政府的關(guān)心和支持下，在全體“家長”的努力工作下，“三關(guān)”工程得到了順利開展，工作機制日趨完善，工作模式不斷創(chuàng)新，工作成果日漸豐碩，引來了無數(shù)的學(xué)習(xí)和效仿者。

今天，舊城鎮(zhèn)黨委政府再施大愛，召集留守兒童和家長共度中秋佳節(jié)，讓留守兒童在集體中感受家的溫暖，我的心情非常激動。作為一名家長，此刻的我，千言萬語也難表達(dá)我的激動情懷。自進(jìn)舊城中學(xué)就深刻地認(rèn)識到了“三關(guān)“工程的重要性，我將關(guān)愛留守兒童的工作視為和教學(xué)工作同等重要的事，在政府和中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真的做到對留守兒童的“三管一強化”、“五必訪”、“十個一”。

盡量讓代管的留守兒童心理有依賴，學(xué)習(xí)有進(jìn)步，成長有關(guān)注，生命有陽光。

去年我代管的留守兒童中，有一個叫張寧的同學(xué)，她的情況十分具體，她是一名走讀生，作為留守兒童的她獨自在家生活，除了學(xué)習(xí)以外，還得承擔(dān)一定量的家務(wù)勞動?？吹矫纥S肌瘦和整體憂郁的她，我的直覺告訴我，她一定是有故事的人，于是我決定去她家家訪，當(dāng)我來到她家，已完成家務(wù)干活。我從她的鄰居的交談中了解到她的具體情況，她是一名從小被父母遺棄的孩子，是現(xiàn)在的家庭收留了她將她撫養(yǎng)長大，原本活潑開朗的她，在一次和父母的交談鐘，偶然得知自己的身世之謎。自此，笑容不再出現(xiàn)在她的臉上，沉重的心理壓力讓她學(xué)習(xí)沒有了動力，對生活也失去了信心。由于家庭的并不寬裕，所以養(yǎng)生父母不得不留她在一人在家中而外出務(wù)工。

當(dāng)我了解到這一情況后，我的心理不由的一顫：多么可憐的孩子啊。年幼的她竟要獨自承受這一切，我當(dāng)時就下定決心，我要助她走出陰影。于是，那一夜我沒有回家，和她在床上談到深夜。之后，我每節(jié)課都要關(guān)注她，讓她回答問題，及時地鼓勵她，樹立她的信心。隔三差五的找她談心，助她走出心靈的陰影。并且在生活和學(xué)習(xí)上幫助她，給她買學(xué)習(xí)用品，中午請她在食堂吃飯，堅持每兩個星期到她家家訪一次。就這樣，我成了她最親密的朋友和傾訴者，她把我當(dāng)成了自己的親人，和我無話不談。我每次和她談話都引導(dǎo)她要對生活充滿信心，懂得回報社會。

今天，雖然她沒能進(jìn)入高一級學(xué)校深造，當(dāng)時她對生活充滿了向往，她走進(jìn)社會，她要用她的實際行動實現(xiàn)自己的人生理想，而我們?nèi)匀槐３种恐芤淮蔚碾娫挘覍⒗^續(xù)做好她生活的引路人。有時，教師一句肯定的話語，一個贊許的眼神，一絲無謂的關(guān)愛，就可能改變一個人的命運。在我們的身邊，有許多需要我們關(guān)心得留守兒童，我們?nèi)w教師定當(dāng)在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全力開展關(guān)愛留守兒童的工作，還她們一片蔚藍(lán)的天空。

親愛的留守兒童們，雖然你們的父母不在身邊，但有各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，有學(xué)校老師和同學(xué)的關(guān)心和陪伴，你們并不孤獨，你們是幸福的。

最后，值此中秋佳節(jié)之際，真摯祝大家中秋節(jié)快樂、工作順利、家庭幸福!謝謝大家!

關(guān)愛孤兒座談會講話稿范文4尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：

大家中午好!

在這里，我很想說說作為留守兒童的心理感受。我想無論是哪一位同學(xué)，都會很想和自己的父母在一起。在父母身邊生活，學(xué)習(xí)。我當(dāng)然也很想這樣，可是由于家里經(jīng)濟狀況不好，父母為了讓我能夠繼續(xù)讀書，學(xué)知識，為了能讓我和其他的孩子一樣吃好，穿好，為了家里的一切，無奈之下，我的父母只好讓我獨自一個人在這里讀書，而他們則遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)打工。父母離開了自己，心里很是孤單難過，心理有什么話也不能立刻跟他們說。我每天都會想念他們，擔(dān)心他們在外面的安危。有時候，太想他們了，就會獨自躲在角落里哭泣。雖然父母不能在身邊陪伴我，但我會更加努力刻苦的學(xué)習(xí)，不讓他們?yōu)槲业膶W(xué)習(xí)擔(dān)心，為了讓父母更好的了解我的學(xué)習(xí)和生活，我每天下午放學(xué)后都會去公話超市打電話給父母，讓他們隨時了解我的情況。我也會讓他們告訴我他們在那邊發(fā)生的事情。久而久之，電話便成了我與父母之間唯一的溝通方式。父母每個月都會寄些錢給我。平時，我也會省吃儉用。每當(dāng)想到父母為了我在烈日下辛苦的做工，我的心理難受極了，真恨不得為他們分擔(dān)一點，不想讓他們?yōu)榱宋以俦疾▌诶邸?/p>

眼下，我馬上就要進(jìn)行期中考試了，我的心里很緊張害怕，有壓力，害怕這次考試考砸了，父母也會為我而難過，我也辜負(fù)了父母和老師的期望，更對不起自己。但是我知道，現(xiàn)在我必須克服很多困難，把壓力轉(zhuǎn)化為動力，盡自己最大的能力把考試考好!給父母交一份滿意的答卷。

同時也祝愿所有的留守兒童父母身體健康，工作順利，祝和我一樣的留守兒童們健康快樂，好好學(xué)習(xí)，用成績回報為我們無私辛勞的父母!

關(guān)愛孤兒座談會講話稿范文5尊敬的立彬委員、代德右先生、李君主任、各位來賓、老師們、同學(xué)們：

大家上午好!

絢麗的朝霞托起驕陽，五月的繁花競艷吐芳，和諧的東風(fēng)吹綠校園，鮮紅的領(lǐng)巾隨風(fēng)飄揚。在這熱情奔放的初夏時節(jié)，我們歡聚一堂，隆重舉行江津區(qū)~~學(xué)校慶“六一”暨關(guān)愛留守兒童捐贈活動。望著健康、活潑、聰明、可愛的小朋友們，我感到無比的欣慰。值此機會，我謹(jǐn)代表江津區(qū)李市教管中心向全體少年兒童們致以節(jié)日的問候和祝福!祝小朋友們健康成長，天天快樂!在這~~年六一兒童節(jié)即將到來之際,為了讓~~學(xué)校的留守兒童過一個愉快的節(jié)日,經(jīng)區(qū)退教協(xié)李市分會牽線,全國勞動模范、江津區(qū)政協(xié)委員戴德右先生、江津區(qū)翠美制衣廠總經(jīng)理、教育界的老前輩、原沙埂鄉(xiāng)教辦李君主任心系家鄉(xiāng)留守兒童，為留守兒童送來了慰問金、校服。我謹(jǐn)代表江津區(qū)李市教管中心向戴德右先生、李君主任表示表示崇高的敬意和衷心的感謝!向為了少年兒童的健康成長而辛勤工作的老師們、向深情關(guān)愛留守兒童的區(qū)退教協(xié)李市分會的老前輩們表示崇高的敬意!

尊敬的代德右先生、李君主任，你們的無私捐贈，是中華民族傳統(tǒng)美德的延續(xù)。扶危濟困，愛心助學(xué)，傳遞的是愛心，播種的是希望。必將溫暖留守兒童的心靈，滋潤每一個留守兒童的心田，必將讓祖國的花朵開得更加絢麗燦爛。你們的無私捐贈，必將使孩子們獲得無窮的力量;你們的善舉必將幫助孩子們書寫出更加燦爛的人生篇章。讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝奉獻(xiàn)愛心、播種希望的全國勞動模范、江津區(qū)政協(xié)委員戴德右先生，教育界的老前輩李君主任。滴水之恩，當(dāng)涌泉相報。希望~~學(xué)校全體同學(xué)記住這份愛，珍惜這份愛，傳遞這份愛，讓世界充滿愛!

伴隨著農(nóng)村義務(wù)教育均衡發(fā)展的春風(fēng)，~~學(xué)校科學(xué)育人，因材施教，課程改革不斷深化，教育質(zhì)量不斷提高，辦學(xué)水平不斷提升，取得了顯著的成績，多次受到江津區(qū)教委、慈云鎮(zhèn)黨委政府、教管中心的表彰，我代表江津區(qū)李市教管中心對~~學(xué)校取得的辦學(xué)成果表示熱烈的祝賀!

親愛的同學(xué)們，黨的為我們描繪了實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的宏偉藍(lán)圖，這是幾代中國人的夢想。今天，你們是天真爛漫的紅領(lǐng)巾，明天將成為祖國建設(shè)的棟梁，將肩負(fù)起實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的神圣使命。這就給你們提出了更加嚴(yán)格的要求：從我做起，從現(xiàn)在做起，自立自強，做家庭中的好孩子，學(xué)校中的好學(xué)生，社會中的好公民，勤奮學(xué)習(xí)，勇于鍛煉，不畏艱難，全面發(fā)展。

兒童時代是人生的美好開端，高尚的情操在這里萌生，遠(yuǎn)大的理想在這里孕育，廣博的知識在這里獲取，生命的輝煌在這里奠基。讓我們在辛勤園丁的引領(lǐng)下下，在金色的夢想中蘊蓄能量，在火紅的希望中起航，在朝著理想的彼岸奮進(jìn)的征途上，譜寫出人生成長的美麗篇章!

授人玫瑰，手留余香。奉獻(xiàn)愛心，播撒希望。我衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、戴德右先生，李君主任身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意!

祝愿江津區(qū)翠美制衣廠、代德右先生事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，生意興隆，財源滾滾!在創(chuàng)造經(jīng)濟效益的同時，為社會文明進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)!

謝謝大家!

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篇5

【關(guān)鍵詞】公共關(guān)系；廣告；廣告效果

市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，競爭的手段多樣，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)都是競爭的籌碼。隨著技術(shù)不斷進(jìn)步，企業(yè)服務(wù)意識增強，信息傳播迅速，同類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等基本處于同一水平，即生產(chǎn)成本接近、性能接近、價格接近，甚至推銷方法、售后服務(wù)也接近。當(dāng)消費者對產(chǎn)品的差異性難以把握時，企業(yè)形象對消費行為的影響就變得尤為重要了?，F(xiàn)代企業(yè)若要最大限度地擴大自己的影響力，就必須投入一定資金用于廣告（本文指商業(yè)廣告），建立一個與眾不同的企業(yè)形象。廣告大戰(zhàn)在大眾媒體上演，競爭激烈，誰也不愿意輸，誰都想“討好”受眾，誰都想分得市場更大一塊蛋糕?？墒鞘鼙婇L期生活在廣告的包圍中，感覺已經(jīng)麻木了。而企業(yè)為了讓受眾信服，樹立良好的企業(yè)形象，利用公共關(guān)系間接提升廣告效果也是一種很好的競爭策略。

公共關(guān)系與廣告的異同

公共關(guān)系就是一個組織運用有效的傳播手段，內(nèi)求團(tuán)結(jié)、外求發(fā)展，使自身適應(yīng)公眾的需要，并使公眾適應(yīng)組織發(fā)展需要的一種思想、政策和管理職能。更通俗的解釋就是：公共關(guān)系是組織經(jīng)過周密的研究思考，通過制訂計劃，然后埋頭苦干，以成績來獲得他人的稱贊，并通過他人之口將自己的優(yōu)良評價傳遞出去，以獲得良好形象的一種活動，簡稱公關(guān)。廣告是廣告主為了擴大銷售獲取盈利，以付錢的方式利用各種傳播手段向目標(biāo)市場的廣大公眾傳播商品或服務(wù)的經(jīng)濟活動。很明顯，廣告不等于公共關(guān)系，它們之間既有聯(lián)系，又有區(qū)別。其聯(lián)系表現(xiàn)在：

開展公共關(guān)系，運用廣告形式進(jìn)行傳播。比如隆力奇和康美藥業(yè)在央視的著名企業(yè)展播，就是運用廣告形式進(jìn)行企業(yè)形象宣傳，也是在開展公關(guān)活動。在企業(yè)的廣告中，沒有具體的產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，而是在傳播一種精神、一種文化、一種理念。

兩者都具有依靠傳播媒介傳播信息的特征。比如，公共關(guān)系利用管理職能，能對廣告起指導(dǎo)作用，它可以確定廣告的宣傳主題、傳播對象、傳播方式和傳播周期。公共關(guān)系還可以借助廣告形式傳播信息，通過產(chǎn)品或形象廣告，可以間接達(dá)到樹立該組織形象的目的。特別是活潑清新、藝術(shù)性強的廣告，更容易為公眾所接受。因此，可以說廣告在不同程度上起著擴大組織影響、樹立組織形象的作用，即在進(jìn)行公關(guān)活動。如修正藥業(yè)的廣告主題“修正放心藥，放心管用的藥”，不但讓受眾了解了修正藥業(yè)的放心藥，而且通過這一廣告訴求，產(chǎn)生了公關(guān)效果，即該企業(yè)為受眾著想的公眾形象通過廣告在傳播，特別是它“放心藥，管用藥”的理念靠受眾之口傳遞出去，更加為企業(yè)形象加分。

公共關(guān)系與廣告的區(qū)別主要在于：

傳播目標(biāo)不同。公共關(guān)系的目標(biāo)是贏得公眾的信賴、好感、合作與支持，樹立良好的整體形象，“讓別人喜歡我”。廣告的目標(biāo)是激發(fā)人們的購買欲望，對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，“讓別人買我”。

傳播原則不同。廣告的信息傳播原則是引人注目，只有引人注目的廣告，才能使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)廣為人知，激發(fā)人們的購買欲望，最終達(dá)到銷售的目的。公共關(guān)系傳播的首要原則是真實可信，其傳播的信息都應(yīng)當(dāng)是真實可信的，絕不能有任何虛假。當(dāng)然，公共關(guān)系信息傳播也要講究引人注目，但“引人注目”從屬于真實性，是為真實的。如果在公共關(guān)系的信息傳播中，真實性受到懷疑，公共關(guān)系工作就很難取得預(yù)期的效果，甚至?xí)m得其反。

傳播方式不同。廣告為了引人注目，可以采用各種傳播方式，包括新聞的、文學(xué)的及藝術(shù)的傳播方式；也可以采用虛構(gòu)的乃至神話的夸張手法，以激起人們的興趣，激發(fā)人們的購買欲望。只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，在廣告中允許采用各種表現(xiàn)手法來吸引受眾。比如方便面里的肉粒等拌料在電視廣告上就是運用了夸張手法；又如腦白金電視廣告，用兩個卡通老人把產(chǎn)品的訴求對象表現(xiàn)得惟妙惟肖，對加強受眾記憶起到了較好的廣告效果。而公共關(guān)系主要是利用一些靠事實說話的傳播方式，比如新聞稿、新聞會、報紙、雜志、贊助活動、慶典活動、展覽會和開放組織等。公共關(guān)系講求的是真實性、客觀性，應(yīng)避免運用嘩眾取寵、聳人聽聞的虛構(gòu)表現(xiàn)手法。

傳播周期不同。廣告的傳播周期是短暫的，通常情況下，只要實現(xiàn)了廣告目標(biāo)就意味著一個廣告周期結(jié)束。公共關(guān)系的傳播周期是長期的，其任務(wù)主要是樹立整個企業(yè)的信譽和形象。企業(yè)良好信譽的建立和完美形象的樹立，需要有計劃、有步驟、實事求是、有效地向外界開展公關(guān)傳播活動，而且，這是一個長期的任務(wù)。

所處地位不同。對企業(yè)來說，廣告更能夠產(chǎn)生局部性的影響。每個廣告都有明確的訴求對象，其影響范圍主要也是訴求對象。企業(yè)每個時期的廣告策劃是與其營銷目標(biāo)保持一致的，一旦營銷目標(biāo)實現(xiàn)，廣告活動就可以結(jié)束。公共關(guān)系相對地起全局性的作用。企業(yè)為了持續(xù)發(fā)展，保持良好的公共形象，公關(guān)活動是其宏觀決策活動的一部分，宏觀決策是較長時期的決策，因而其公關(guān)活動也是長期性的，這樣才對企業(yè)整體良好形象的塑造有積極影響。

效果不同。一般來說，廣告的效果是直接的、可測的，是局部性的、戰(zhàn)術(shù)性的，經(jīng)濟效果非常明顯。企業(yè)通過營銷目標(biāo)實現(xiàn)與否很容易檢測出廣告效果。公共關(guān)系的效果是戰(zhàn)略性的、全局性的，體現(xiàn)在政治、經(jīng)濟和社會等方方面面，這種整體效益不能簡單地用利潤來衡量，其社會影響力是無法估量的。

開展公共關(guān)系活動可以取得較好的廣告效果

企業(yè)在發(fā)展中，既有公共關(guān)系活動，又有廣告活動。企業(yè)在進(jìn)行公共關(guān)系活動中，不自覺地、間接地把企業(yè)某個時期的廣告訴求融入其中，使其產(chǎn)生廣告效果，也是一個不錯的選擇。

贊助活動。贊助活動是指社會組織以不計報酬的捐贈方式，出資或出力支持某一項社會活動、某一種社會事業(yè)的活動。在贊助活動中，贊助企業(yè)通常要派代表到活動現(xiàn)場表達(dá)贊助情懷，并有意識地把企業(yè)的廣告訴求融入其中，或者借活動主持人之口向受眾傳達(dá)企業(yè)的廣告訴求。這就在無形中加深了受眾對其廣告的印象，提升了廣告效果。比如央視的大型賑災(zāi)義演活動就是很好的例子。對廣告企業(yè)來說，隨時關(guān)注自然災(zāi)害，在第一時間伸出援手，為那些受災(zāi)的民眾提供力所能及的幫助，也是一種很好的公共關(guān)系活動，是企業(yè)難得的廣告機會。

慶典活動。慶典活動是指組織在其內(nèi)部發(fā)生值得慶祝的重要事件，或圍繞重要節(jié)日而舉行的慶祝活動，一般將其作為一種制度和禮儀。慶典活動往往會給受眾留下第一印象。所以慶典活動組織者如在領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿中、在慶典活動的其他傳播媒介（如宣傳小冊子）上留下與廣告主題相關(guān)的文字，便會讓慶典參加者潛移默化地受其影響。比如企業(yè)的周年慶，這不但是一次慶典，而且是樹立企業(yè)良好公眾形象的機會，更是一次難得的廣告宣傳活動。百貨公司每年搞的周年慶就利用慶典搞一些促銷活動，返利于消費者，強化企業(yè)形象，同時也是在對該企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳。

新聞會。新聞會又稱記者招待會，是指以某一社會組織的名義邀請新聞機構(gòu)的有關(guān)記者參加，由專人宣布相關(guān)的重要信息，并接受記者采訪的具有傳播性質(zhì)的特殊會議。通過新聞會這種公關(guān)活動，借用記者以大眾傳播的方式進(jìn)一步將消息告知社會公眾，也是樹立企業(yè)形象的一種有效方式。比如問題奶粉之類事件的新聞會，企業(yè)就可以派代表向公眾道歉，聲明召回問題產(chǎn)品及無條件退貨，查出問題的原因，并鄭重向消費者承諾，保證在今后的生產(chǎn)過程中，進(jìn)一步完善檢測手段和方法，加強監(jiān)管，避免類似事件再次發(fā)生。記者通過大眾媒體把企業(yè)代表的發(fā)言表態(tài)向社會廣泛傳播，不但有利于維護(hù)企業(yè)負(fù)責(zé)任的社會形象，而且可以使企業(yè)的產(chǎn)品知名度更高。

展覽會。展覽會是指組織通過集中的實物展示和示范表演，配以多種傳播媒介的復(fù)合傳播形式，來宣傳產(chǎn)品和組織形象的專門性公關(guān)活動。這種活動會使組織和產(chǎn)品在參觀者心目中的可信度大大提高，再通過參觀者之口向更多受眾進(jìn)行口口相傳，從而擴大產(chǎn)品的影響面，提升廣告效果。

舉辦會議。會議是指有組織、有目的的言語溝通活動方式，是圍繞一定目的進(jìn)行的、有控制的集會。會議中，有關(guān)人士聚集在一起，圍繞一個主題發(fā)言、提問、答疑、討論，通過語言相互交流信息、表達(dá)意見，討論問題、解決問題。會議這種公關(guān)活動，選擇對象、確定主題、確定會議目標(biāo)以及時間、地點都是很重要的。特別是會議主題對提升該組織形象及產(chǎn)生間接的廣告效果都是不容忽視的。比如一個醫(yī)藥企業(yè)，以“關(guān)愛生命健康，大愛無疆”這種會議主題來進(jìn)行宣傳，不僅能夠樹立企業(yè)的形象，也可以產(chǎn)生間接的廣告效果。

利用公共關(guān)系活動提升廣告效果要注意的問題

公共關(guān)系和廣告有聯(lián)系，因此，在進(jìn)行公共關(guān)系活動時應(yīng)巧妙地與企業(yè)廣告訴求進(jìn)行融合。然而它們更多的是區(qū)別，所以在開展公共關(guān)系活動時務(wù)必注意以下幾點：

公共關(guān)系活動形式和廣告活動形式要注意區(qū)分，以免引起受眾反感。公共關(guān)系是企業(yè)樹立形象的一種方式，給受眾的感受是實實在在地在“做”，不需夸張，受眾要感受到實惠。廣告更多的是在宣傳產(chǎn)品，運用各種吸引受眾的方式，包括夸張等藝術(shù)手法。所以公共關(guān)系活動策劃者要精心策劃，特別注意區(qū)分二者的差異，要把握一個“度”。

在進(jìn)行公共關(guān)系活動時，切記活動內(nèi)容的真實性。公共關(guān)系活動內(nèi)容必須真實，公共關(guān)系活動內(nèi)容不真實，會破壞企業(yè)的整體形象，整體形象受損，再進(jìn)行廣告宣傳則會事倍功半，更不要說用公關(guān)提升廣告效果了。

公共關(guān)系系列活動主題要具有一致性。公共關(guān)系活動是企業(yè)整體形象的展示，其形象是已經(jīng)被認(rèn)可、被確定下來的，不能朝令夕改，加之企業(yè)整體形象樹立需要長期的過程，是一個積淀的過程，也是不容易更改的，所以公共關(guān)系系列活動的主題必須是同一的。這種同一性體現(xiàn)了公共關(guān)系的本質(zhì)特征。企業(yè)在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時能把企業(yè)形象元素注入其中，把企業(yè)的良好形象投射到企業(yè)產(chǎn)品廣告上，對提升其廣告效果是有利無害的。

公共關(guān)系活動主題宣傳的內(nèi)容不能與企業(yè)產(chǎn)品廣告主題相抵觸。產(chǎn)品在不同時期，其廣告目標(biāo)也不完全一致。企業(yè)在不同的發(fā)展時期，其公共關(guān)系活動主題宣傳的內(nèi)容也是有差異的。不管怎樣，在同一時期，企業(yè)產(chǎn)品廣告主題和公共關(guān)系活動主題不能有抵觸，否則企業(yè)的營銷目標(biāo)就會受到不利影響。無論是產(chǎn)品廣告，還是企業(yè)形象塑造的公共關(guān)系活動，都要為企業(yè)長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)服務(wù)。二者必須相得益彰，真正成為企業(yè)促銷的兩把“劍”。特別是新企業(yè)，知名度是很重要的，產(chǎn)品廣告主要是提高知名度，廣告主題要產(chǎn)生提高知名度的效果。而同時期其公共關(guān)系活動的目的也是提高知名度，讓企業(yè)形象在受眾心中留下烙印。若該企業(yè)的良好形象與產(chǎn)品同時走進(jìn)受眾心中，就會對企業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

篇6

徐本亮：各位嘉賓，各位同仁，各位老師，各位同學(xué)，大家下午好。

下午可能是比較犯困的，希望我的分享可以讓大家的睡意全無。非常高興能夠參加2011中國公益創(chuàng)業(yè)高峰論壇，今天上午聽了各位嘉賓的分享，上午袁岳老師說到穿越，實際上我就是一個很穿越的人，很異類的人。大家可能從我的經(jīng)歷可以看到，原來是一個上海第二工業(yè)大學(xué)技術(shù)調(diào)研處的主任，是一個處級干部，但是在1995年的時候，我的人生發(fā)生變化了，因為我提出了要創(chuàng)立上海慈善創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心，這樣一個創(chuàng)意，而且我參與了這個中心的成立，這個本來就是一個創(chuàng)意的產(chǎn)物，是成立的一個民辦非企業(yè)的機構(gòu)。

所以我在2003年以前，我又要做上海第二工業(yè)大學(xué)的工作，又要做慈善公益工作，我在1998年的時候舉辦了上海的第一個創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，開始了我的創(chuàng)業(yè)教育的旅程，到現(xiàn)在我的學(xué)生已經(jīng)超過了1萬6000多人，所有的下崗人員，包括大學(xué)生，我到過全國10個縣給農(nóng)村干部培訓(xùn)，曾經(jīng)還到四川的兩個監(jiān)獄和勞教所進(jìn)行培訓(xùn)，還有給兩勞人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，現(xiàn)在學(xué)生超過了16000多人。我在上海現(xiàn)在有20多所高校開展創(chuàng)業(yè)教育，另外因為我是搞公益組織的，所以2004年開始又開始了從事社會組織的人力建設(shè)的培訓(xùn)咨詢和評估，2008年又開始了公益創(chuàng)業(yè)的宣傳和咨詢，來培育和扶持公益組織的創(chuàng)辦，今天下午分享的就是對大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)的思考和建議。

我的第一個觀點，21世紀(jì)是一個創(chuàng)業(yè)型的社會，越來越多的大學(xué)生，特別是年輕人要走創(chuàng)業(yè)之路，因此我覺得高校應(yīng)該要培養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)型人才的任務(wù)，要把它作為學(xué)校的目標(biāo)。

第二個公益創(chuàng)業(yè)是當(dāng)代大學(xué)生的一種擇業(yè)模式，也就是說你將來大學(xué)畢業(yè)以后，除了到政府部門，到企業(yè)從事公益創(chuàng)業(yè)，從事公益事業(yè)是一種很好的選擇，而且也是現(xiàn)在國家非常緊缺的人才，這是一個擇業(yè)模式和成才理念。

第三個觀點，公益創(chuàng)業(yè)，特別是創(chuàng)立公益組織，在中國有極大的發(fā)展機會和空間。這個會問機會多大？空間多大？舉兩個數(shù)字。第一個現(xiàn)在在世界上，包括很多發(fā)達(dá)國家，公益組織的從業(yè)人員要達(dá)到11%到12%，中國現(xiàn)在才1%到2%，另外從組織上和數(shù)量上來講，像美國是4億多人口的國家，各種公益組織現(xiàn)在超過180多萬家，現(xiàn)在中國注冊的大概40多萬家，所以你們看一看機會和空間有多大。

第四個觀點，公益創(chuàng)業(yè)的宣傳和培訓(xùn)亟待加強，這個論壇實際上是傳播和宣傳公益創(chuàng)業(yè)非常好的一個平臺。

那么講到公益創(chuàng)業(yè)，首先我們要對公益創(chuàng)業(yè)有一個理解，中國人現(xiàn)在趕時髦，什么是公益創(chuàng)業(yè)？有些人可能并不清楚，我認(rèn)為公益創(chuàng)業(yè)成為了社會創(chuàng)意，個人在肩負(fù)社會使命的前提下，在非盈利當(dāng)中，運用市場商業(yè)運作的方法，也要講創(chuàng)新，講效率，講社會的效果，就是把一個非盈利的事業(yè)，把一個公益事業(yè)變成一個可持續(xù)發(fā)展的實體，這是我的理解。

他有幾個特點，第一目標(biāo)很清楚，要解決社會問題，追求的是社會效益。第二公益創(chuàng)業(yè)也必須堅持需求導(dǎo)向，要有市場和創(chuàng)新來實現(xiàn)組織和機構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展。第三，我認(rèn)為非常重要的，關(guān)于公益創(chuàng)業(yè)的組織形式，可以是盈利性的企業(yè)，也可以是非盈利性的社會組織。后面講的可能這種形式在目前對大學(xué)生年輕人來講，更加容易，更加好進(jìn)入的通道。第四，公益創(chuàng)業(yè)者他們的成就不是經(jīng)濟效益，而是他們對社會的貢獻(xiàn)和影響力。

比如有兩個典型的例子，大家孟加拉國的教授，通過創(chuàng)辦義來珉（音）銀行，還有一個就是科普創(chuàng)立的"為美國而教"的組織，組織了大學(xué)生去進(jìn)行支教，成為了一個很有影響力的品牌，這些都是屬于公益創(chuàng)業(yè)。我覺得公益創(chuàng)業(yè)的類型和形式很重要，關(guān)系到將來你去做公益創(chuàng)業(yè)，到底現(xiàn)在什么樣的途徑進(jìn)入，選擇什么樣的形式主題？在中國現(xiàn)在公益創(chuàng)業(yè)主要有兩種類型或者是兩種組織形式。一種就是我們創(chuàng)辦社會組織，這個社會組織叫法很多，NPO，民間組織等等。

我們可以做的是第三類，民辦非企業(yè)單位，我們簡稱叫民非。民非實際上可以從事的領(lǐng)域非常廣，比如現(xiàn)在大學(xué)生關(guān)注很多社會問題，很多社會問題解決你都可以通過民非的形式來做。比如可以涉及到教育事業(yè)，科技涉及衛(wèi)生事業(yè)，可以涉及到文化事業(yè)，科研事業(yè)，體育事業(yè)，勞保事業(yè)，法律服務(wù)事業(yè)等等，這些方面有大量的問題可以解決，我們就可以通過舉辦民非的組織形式來創(chuàng)業(yè)。

第二種，就是社會企業(yè)，也是現(xiàn)在很時髦和熱門的概念。但是我覺得我們不要去炒作概念，關(guān)鍵是我們要知道什么是社會企業(yè)，怎么做？一般講的，最大的區(qū)別，就是這種社會企業(yè)盡管也要盈利，但是他追求的是社會問題，他盈利不是為了分配，而是為了繼續(xù)發(fā)展這樣一種社會問題的事業(yè)。所以香港的社會企業(yè)是做得相當(dāng)不錯的，跟政府大力支持是有關(guān)系的。社會企業(yè)的最大特色，就是通過企業(yè)家的思維，利用商業(yè)的策略來達(dá)到社會的目標(biāo)。簡單的說社會企業(yè)是一盤生意，也講了要盈利，但是他賺錢不是為了分紅，不是為了股東利益，是為了更好的解決社會問題。所以社會企業(yè)在我們中國，現(xiàn)在如果你要去創(chuàng)業(yè)，也可以做一個選擇的形式。這個社會企業(yè)有這樣一些特點：

第一，特點剛才講了，它的目標(biāo)要解決社會問題，所以出發(fā)點是行善，是做好事。

第二，社會企業(yè)，跟剛才講的非盈利機構(gòu)不一樣，他是盈利機構(gòu)，提供的產(chǎn)品和服務(wù)是需要花去買的。

第三，他提供的產(chǎn)品和服務(wù)是弱勢群體所需要和想要的，也是他們可以支付得起的。

所以我們在滿足需求的時候，往往只看到有錢人，實際上各位，我們應(yīng)該把面大量廣的普通老百姓，他們實際上不是包袱，實際上是非常重要的潛在客戶。我建議大家有興趣可以看看著名的經(jīng)濟學(xué)家寫的《金字塔底下的財富》，怎么樣能夠提供窮人能夠支付的，又有需要的產(chǎn)品和服務(wù)，既能夠滿足社會企業(yè)，又可以盈利，這是現(xiàn)在我們社會創(chuàng)新，滿足需求的一個很重要的。

另外，社會企業(yè)提品和服務(wù)，可以改變?nèi)跽叩牡匚?，甚至可以改變他們的命運。而這種有償服務(wù)的方式，比單純的贈送和施舍會更有效，因為他可以培養(yǎng)包袱對象的一種尊嚴(yán)和自尊。

我個人認(rèn)為，在中國，包括在湖南長沙，如果我們想進(jìn)行這個公益創(chuàng)業(yè)，從現(xiàn)在的市場政策環(huán)境來看，我認(rèn)為可能走非盈利組織的道路，可能更可行一點。為什么？因為如果說你是搞一個社會企業(yè)，他的收入來源只能夠是提品和服務(wù)。那么大家知道，現(xiàn)在企業(yè)競爭本身就很厲害，而如果說你是采取非盈利性組織，民非的形式，你資金的來源除了有產(chǎn)品和服務(wù)的收入以外，還有兩塊，一塊你可以接受政府的購買服務(wù)，還有你可以接受慈善的捐贈。因為我覺得創(chuàng)業(yè)，最重要的是活下去。上海有一個大學(xué)生很重視環(huán)保，想解決環(huán)保問題，開始是做一個盤活企業(yè)，現(xiàn)在有很多的大量的盤活企業(yè)都很難存活，你說一個大學(xué)生怎么搞？后來我建議他是不是可以先搞民非，通過民非的形式，政府可能給你買單，有些關(guān)注環(huán)保問題的基金會也會給你資助，這對你解決起步后的資金，解決了生存還是很重要的。因此我個人認(rèn)為，途徑的選擇，模式的選擇非常重要，公益創(chuàng)業(yè)也是一種創(chuàng)新。從我長期從事創(chuàng)業(yè)教育的時間來說，我們要克服影響創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的思想障礙，有哪幾種：

第一，要把創(chuàng)新，不能簡單的理解為是企業(yè)創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，在中國現(xiàn)在最迫切的，最有需要的可能是社會創(chuàng)新。

第二，認(rèn)為只有文化程度高的，水平高的，地位高的才可以創(chuàng)新。

第三，對專家權(quán)威，包括所謂的專家權(quán)威的盲目相信?，F(xiàn)在很多專家權(quán)威真的不是專家權(quán)威，真的專家權(quán)威，他一定是從實際中談的。

第四，不可能的事。很多人做也沒做，試也不試，就是認(rèn)為不可能，所以現(xiàn)在我所到之處，一個人永遠(yuǎn)不要對自己說不可能，各位什么是企業(yè)家精神，就是要把不可能變成可能。我認(rèn)為如果不破除這些思想障礙，你要想創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)是很難的，因為我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)實際上是一種思維方式。

還有一個，重復(fù)性，別人干什么，什么，因為我覺得機會總是給少數(shù)人留的，所以真的要發(fā)現(xiàn)機會，做一個成功創(chuàng)業(yè)者，有時候要有心理準(zhǔn)備，要甘愿做少數(shù)派，說真理往往掌握在少數(shù)人手里。

創(chuàng)業(yè)是一種思維方式，我認(rèn)為應(yīng)該具備這些：

第一個，可能性思維，相信切都是可能的。

第二個，發(fā)散性的思維，因為創(chuàng)業(yè)你要選項目，你要從各個方案當(dāng)中選擇最可行的。

第三個，要由外而內(nèi)的思維，各位企業(yè)的目的是什么，企業(yè)的目的是要創(chuàng)造客戶，是客戶決定了生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，提供什么樣的業(yè)務(wù)，提供什么樣的服務(wù)，客戶在哪里？在外面，但是我們很多人是由外而內(nèi)。

第四個，光明思維，什么叫光明思維，凡事要往好的方面想，珍惜現(xiàn)在，同時也要通過努力把壞好事，把失敗轉(zhuǎn)化成成功。因為思維方式是正確的，你的行為和你的結(jié)果，才能夠正確，因此創(chuàng)業(yè)他是一種創(chuàng)新，我們不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新。今天上午很多嘉賓講的，不是說我說這項目好就好，我們應(yīng)該把滿足客戶的需要，提高客戶滿意度作為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的出發(fā)點和歸宿，這也是衡量創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能否成功的很重要的標(biāo)志。

講到公益創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是我們建國以來最好的時期，為什么這么講？第一黨和政府高度重視，對公益創(chuàng)業(yè)關(guān)注度和支持度不斷提高，只要你關(guān)心一下周圍的變化。我舉個例子，比如現(xiàn)在我在深圳做顧問，深圳現(xiàn)在大力發(fā)展各種社工組織，有2000多個社工，都是從湖南畢業(yè)去的，這些社工一年7萬塊錢，大家想想這些大學(xué)生本身都是發(fā)工資的，正是因為政府大力的扶持，所以現(xiàn)在整個深圳的社工組織，社會組織發(fā)展得很快，這是很重要的一點。

第二，創(chuàng)業(yè)是為了解決問題，因為我們國家在社會轉(zhuǎn)型時期，大量社會問題亟需解決，因為靠政府企業(yè)解決不了的，必須要靠公益創(chuàng)業(yè)，靠社會組織。

第三，政府改革，職能轉(zhuǎn)變，大家一定要關(guān)心，中央最近兩次召開關(guān)于社會管理創(chuàng)新，社會管理的創(chuàng)新為公益創(chuàng)業(yè)提供了極大的機會和空間。

第四，解決就業(yè)，現(xiàn)在我們只有1%到2%，如果能提高一到兩個百分點，這樣影響很大。

第五，創(chuàng)業(yè)需要資金，國家的重視，使我們有了沃土，大家都很關(guān)心怎么去拿錢，所以這里面很有學(xué)問。我有一門課，告訴大家怎么通過公益項目去操縱資金，現(xiàn)在公益事業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在不是資金短缺，是項目短缺，而項目短缺的后面是人才短缺，所以我非常希望我們有志青年大學(xué)生能夠成為公益創(chuàng)業(yè)管理的人才。

對大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)，根據(jù)我自己的實踐，以及我看到的，我有幾點建議：

第一點，大學(xué)生一定要走出校門，走向社會去實踐，去了解，所以非常同意今天上午袁岳老師講的，你只有都出去才可以發(fā)現(xiàn)機會，找到機會。你現(xiàn)在走出去，有四個好處，能廣交朋友，積累社會資本，第二可以讓你提高能力，積累經(jīng)驗，第三你有就業(yè)的機會，第四，你也可以有創(chuàng)業(yè)的機會。

第二點，創(chuàng)業(yè)一定要利用自身的優(yōu)勢和長處，做自己喜歡的，有興趣，擅長的事情，所以優(yōu)勢管理非常重要，一定要自己擅長和最有興趣的，今天上午很多嘉賓講，一定要做自己最擅長和最有興趣的。推薦一本書，叫《現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》，你買了這本書以后，他有一個密碼，你把它做完以后，就可以得到答案，他會告訴你，你的優(yōu)勢是什么？

這里很關(guān)心的一個問題，如果將來我要創(chuàng)業(yè)，怎么選項目？這里要分享一個創(chuàng)業(yè)項目的"三圈理論"。

首先，一定要了解市場需求，所以叫市場所需。

第二，看這個項目能不能做，叫個人所能。

第三，市場調(diào)研不僅要了解顧客的需求，還要看看同行競爭對手，看看他在滿足需要方面，哪些地方做得不夠的，因為我個人認(rèn)為，一個合適的公益項目也好，一個創(chuàng)業(yè)項目也好，所以我認(rèn)為，他應(yīng)該是三個圈相交融，如果交不到一塊，不是一個好的項目，硬是要去做，可能失敗的概率比較大。

第三個建議，要量力而行，從干小事，辦實事開始。所以今天上午袁岳老師也說，老實說你就是要政府拿錢，這樣你不好，如果你小事做好了，人家會逐步的跟進(jìn)，同時還有合適的組織形式非常重要。

第四個建議，要大力加強公益創(chuàng)業(yè)的宣傳和教育培訓(xùn)，在這個方面，中國太落后了。所以湖南大學(xué)真是做了一件功德無量的事情，我也愿意推動和公益事業(yè)的宣傳，跟湖南大學(xué)的同行一起，大家同心同德，同舟共濟，繼續(xù)努力。

第五個建議，我們要增強創(chuàng)業(yè)的意識，特別希望我們的年輕人一定要有主動的精神，機會永遠(yuǎn)不會從天上掉下來的，要培養(yǎng)你主動發(fā)現(xiàn)機會，尋找機會，創(chuàng)造機會的能力。我是反對大學(xué)畢業(yè)生，畢業(yè)以后不分清紅趙白就去做創(chuàng)業(yè)，我主張先工作，后創(chuàng)業(yè)，主動的做好準(zhǔn)備是很重要的。

長沙搞了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沙龍，政府的統(tǒng)戰(zhàn)部部長來了，所以我想以后我們搞論壇一定要請政府搞，要他們發(fā)發(fā)聲音，拿出一些東西，要加強政府、企業(yè)，社會組織三塊的跨界合作，整合資源，同時要做好公益創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)和扶持，這是非常個性化的事情，所以加強導(dǎo)師隊伍的建設(shè)我認(rèn)為是非常重要。

最后一個，我們要學(xué)習(xí)德魯克，實踐德魯克，傳播德魯克。

在座的知道德魯克的舉手，看過德魯克的書的舉手，今天上午嘉賓講到比爾蓋茨，講到微軟，大家知道因特爾，知道寶潔公司，這些都是世界知名企業(yè)，但是知道為什么他們這么常青，是因為他們的CEO、他們的董事長都是德魯克的思想，所以我們創(chuàng)業(yè)一定要有大師的思想做指導(dǎo)。德魯克一生寫了38本書，我們可能來不及看，但是有兩本，是一定要看一看的，一本是《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》，還有一本就是《卓有成效的管理者》，德魯克的思想不但能夠讓你事業(yè)成功，還能夠讓你家庭幸福。

所以，各位你想要有健康幸福的人生嗎？你想要為社會貢獻(xiàn)嗎？那我們共同學(xué)習(xí)德魯克，實踐德魯克，傳播德魯克，謝謝大家。

主持人：徐老師的分享非常的精彩。沒想到徐老師溫和的外表能夠迸發(fā)出犀利的語言，如果說上午的亮點是公益創(chuàng)業(yè)界的朱張會講的話，徐老師下午的分享應(yīng)該是一個非常好的補充，剛才微博說，聽了徐老師的分享，終于知道什么是公益創(chuàng)業(yè)，什么是社會企業(yè)了？因為徐老師分析得非常的透徹，還給了很多的建議，接下來的互動，我想請汪老師和周博士也一起來參與，因為兩位可能都有非常獨到的見解，首先在抽獎之前，各位嘉賓有什么要問的。

提問：問一個問題，創(chuàng)業(yè)是不是教出來？

徐本亮：這是一個非常好的問題，也是我在這實踐過程當(dāng)中，很多人經(jīng)常問的問題，我的回答，創(chuàng)業(yè)不是教出來的，創(chuàng)業(yè)是一種實踐，但是創(chuàng)業(yè)教育可以增強學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)這樣的創(chuàng)業(yè)精神，可以讓他們將來真的創(chuàng)業(yè)時少走彎路。所以我們現(xiàn)在對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，我們的定位不是以為培養(yǎng)多少學(xué)生成功的創(chuàng)業(yè)了，而是要看有多少人提高意識，培養(yǎng)這種創(chuàng)業(yè)的精神，增強社會責(zé)任感，我想這些都是通過職業(yè)教育帶來的收獲。

另外還可以告訴大家，現(xiàn)在在發(fā)達(dá)國家，創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)不僅是大學(xué)，從小學(xué)開始已經(jīng)就有創(chuàng)業(yè)教育了。所以中國為什么教育落后？沒有創(chuàng)業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)教育根本上來講是培養(yǎng)一種具有開創(chuàng)精神的人，哪怕你去打工，你有主動精神，創(chuàng)新精神，團(tuán)隊合作的精神，我想企業(yè)也是非常需要，所以從這一點來講，創(chuàng)業(yè)是大大的，每個人都可以成為創(chuàng)業(yè)者。謝謝。非常感謝，還有需要提問的嘉賓。

提問：我是來自深圳，剛才聽徐老師說也在深圳做了大量的工作。我分享一個我的觀點，因為明天才輪到我講，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是從娘胎里帶出來的，不是教出來的。不是什么人都能去創(chuàng)業(yè)的，只有那一部分，就是特別調(diào)皮，特別不安分，特別居于形式，特別不按套路出牌的人，特別適合創(chuàng)業(yè)。如果考試門門一百分的人肯定不適合創(chuàng)業(yè)，因為他總?cè)フ覙?biāo)準(zhǔn)答案，創(chuàng)業(yè)是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，如果創(chuàng)業(yè)都有標(biāo)準(zhǔn)答案的話，誰都能創(chuàng)業(yè)，傻瓜都能創(chuàng)業(yè)，對不對？李嘉誠之前有沒有人教他怎么做？沒有人，學(xué)他的人，是不是都成了李嘉誠，沒有一個成為李嘉誠的。

第二個，當(dāng)今中國的社會問題，剛才徐老師說，最好搞民非解決問題。其實我覺得徐老師很善良，是怕大家碰得頭破血流，其實民非在我看來只能解決一些小問題，真正大問題，大項目必須要搞社會企業(yè)，可能現(xiàn)在很多人講社會企業(yè)，覺得這是一個霧里看花的東西，我相信要不了五年，十年，中國一定有世界頂尖的社會企業(yè)，中國不缺乏大的社會問題，只缺乏敢不敢干的人，湖南人我覺得有機會，因為湖南人從來都敢為天下先。謝謝。

提問：徐老師您好，我聽了您的演講，我覺得我找對人了。因為我們知道，可能您也有所了解，上海的話，包括上海交通大學(xué)也有創(chuàng)業(yè)學(xué)院，然后上海理工有創(chuàng)研班。

徐本亮：我在上海理工。

提問：我覺得尤其是在創(chuàng)業(yè)教育這一塊，非常贊成徐老師的觀點，我可能不是提問題，是一個邀請，希望以后我們咱們能有一些合作。對于剛才這位先生講的問題，不是考試100分的學(xué)生他會去創(chuàng)業(yè)，但是未必，有一些高校的學(xué)生有相關(guān)的專業(yè)，他把自己的專業(yè)轉(zhuǎn)移來創(chuàng)業(yè)，這樣是未必不行。我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會所資助的一家企業(yè)，開心農(nóng)場的創(chuàng)始人是華中理工大的學(xué)生，當(dāng)時也是河北省數(shù)學(xué)競賽好幾年的冠軍，所以就是未必那些很體制內(nèi)的，很優(yōu)秀的學(xué)生不能去創(chuàng)業(yè)的，我只想講這個觀點，希望能夠把徐老師的創(chuàng)業(yè)教育的理念，能夠和湖南具有創(chuàng)新，公益創(chuàng)業(yè)這邊一些比較好的經(jīng)驗的想法的同學(xué)，去很好的落實。

徐本亮：我再回應(yīng)一下啊，我們講公益創(chuàng)業(yè)，到底采取什么樣的形式？第一個觀點，一定要因人而異的，你講創(chuàng)業(yè)完全個性化，為什么特別講形式的選擇？很多的大學(xué)生盲目的選擇企業(yè)的形式，結(jié)果碰得頭破血流。因此我們要想做這件事情，一定要從實際出發(fā)，因為最終的目的，你要成功，只要讓你的機構(gòu)活下來才可以成功。對不對？所以應(yīng)該講，我們的觀點還是一致的。

提問：好的，非常感謝。感謝徐老師的分享，我提一個問題。我們企業(yè)本身來講，一直是希望招一些優(yōu)秀的，有創(chuàng)業(yè)理念的，有好的熏陶的，我們就是要有優(yōu)秀的學(xué)生，我們會給他一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺。我堅持認(rèn)為，如果我們不考慮創(chuàng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)的話，我堅持認(rèn)為優(yōu)秀的人會有更大的創(chuàng)業(yè)成功的幾率，這個成功的標(biāo)準(zhǔn)需要定義一下，高速的發(fā)展，并且良好的商業(yè)模式，并且良好的社會口碑，三者相結(jié)合的，我們作為一個高速成長的科技企業(yè)，也希望能跟徐老師探討一下。也是一個提問，作為企業(yè)方，我們需要優(yōu)秀的人才，現(xiàn)在我們應(yīng)屆畢業(yè)生，有創(chuàng)新的人才，我們是否能夠和徐老師有一個模式，更好的吸納人才，這個問題的背后是請教徐老師您是怎么培養(yǎng)這些人，我怎么去用這些人。