公司副總競聘演講稿

時間:2022-08-18 11:38:43

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公司副總競聘演講稿

在座的各位領(lǐng)導以及同事們:

大家好!時光荏苒,歲月流逝。轉(zhuǎn)眼之間2015年度已經(jīng)步入了尾聲,辦隨著新年鐘聲的敲響,我們迎來了2016年度的美好生活。很榮幸今天我能夠站在這里參加此次的競職演講,當然,我能有今天的成就,離不開上級領(lǐng)導對我的信任與認可,離不開各部門同事對我的支持與鼓勵,對此我表示衷心的感謝。在此辭舊迎新之際,我祝愿在座的各位能夠事業(yè)有成、一帆風順。自我進入我公司以來,已有年的時光。在這年里,我歷經(jīng)艱辛,堅持不懈的完成我工作崗位上的各個任務,了解了水泥的市場與行業(yè)發(fā)展形勢,并掌握了我公司產(chǎn)品的實際情況,為更好的為我公司的發(fā)展與進步付出貢獻,也為實現(xiàn)我的理想與價值,我參加了此次的競聘,今天,我競聘的職位是公司副總一職。

一、競聘市場的認識

通過多年的部門經(jīng)理職位工作,我對我水泥行業(yè)的市場形勢有了一定的認識與了解。我行業(yè)在市場方面,具有產(chǎn)量增長迅猛,普遍產(chǎn)銷旺盛、價格穩(wěn)步回升,各地區(qū)分化較大、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)表現(xiàn)強勁、出口持續(xù)下降,但熟料出口大幅度增長、全行業(yè)經(jīng)濟效益一路走高,新一輪投資熱潮不斷興起的特性。自2003年以來,由于我國的紅宏觀經(jīng)濟的良好運行,我國的固定資產(chǎn)的投資,房地產(chǎn)開發(fā)等建筑性項目得到了良好的開發(fā),保持了較高的投資規(guī)模,這為我水泥行業(yè)的運營創(chuàng)造了有益的環(huán)境,直接拉動了我水泥行業(yè)產(chǎn)品銷量的大幅度增長。隨著中國固定資產(chǎn)投資增速放緩影響,水泥市場需求增速回落,但農(nóng)村卻成為了水泥行業(yè)的支撐點,農(nóng)材本身的穩(wěn)定需求增長,農(nóng)村的落后產(chǎn)能非常多,過去買立窰產(chǎn)品,現(xiàn)在立窰沒有了,因此,農(nóng)村對水泥的需求量大幅度增加。此外,從同行業(yè)的競爭情況來看,受水泥產(chǎn)品銷售價格同比大幅下降等因素影響,多家水泥上市公司的業(yè)績大幅下滑。由于市場產(chǎn)能供過于求,水泥產(chǎn)品售價同比降幅較大,而成本費用壓力將主要由擴量來消化。例如福建的水泥市場,預計公司上半年凈利潤為-5000萬元至0萬元左右,而上年同期凈利潤9175.19萬元。

二、實現(xiàn)目標擬采取的手段與措施

通過對我行業(yè)營銷市場的分析與經(jīng)營,我認為在市場開拓方面,我們首先要正確判斷和選擇競爭者對象,我們可以通過行業(yè)結(jié)構(gòu)、業(yè)務范圍、產(chǎn)品導向、需求導向、技術(shù)導向等方面角度來識別競爭者。通過確立的競爭對手,實際了解對手情況,掌握其經(jīng)營,產(chǎn)品等方面狀況,來制定本公司的營銷目標與營銷策略。其次,我們可以通過擴大市場份額的方法,通過開發(fā)新用戶,鞏固現(xiàn)有客戶資源、帶動老顧客發(fā)展新顧客。并可以尋找新途徑,擴大多行業(yè)的工序市場營銷,增加供應量,提供保障供應度等方式來開拓現(xiàn)今公司的用戶流量與營銷市場范圍。此外,我們還可以增大品牌效應,做好廣告的投放,進一步利用各類媒體,報紙,書刊等方面做好廣告工作,并可以通過增加公司產(chǎn)品質(zhì)量,提升公司服務質(zhì)量等方式來贏取客戶的信任與好評,逐步建立起具有高端產(chǎn)品和良好素質(zhì)的品牌公司形象。此外,我們可硬通過政策優(yōu)惠,推薦使用,以及跟蹤客戶需求產(chǎn)品等方式增強公司需求力度。例如:我們可以推出建立客戶檔案,根據(jù)客戶公司當期或各期所需的產(chǎn)品需求的不同,來及時推薦適合的產(chǎn)品,從而擴大經(jīng)銷效益,此外還可以向其提供優(yōu)惠等形勢政策,做到及時運輸,改善運輸手段等方式,延伸經(jīng)濟區(qū)間,擴大市場份額。此外,由于水泥行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的趨同性,我們可以從價格上進行市場挑戰(zhàn),我們可以通過“工業(yè)流程再造”的方式,壓低價格從而贏得市場地位,我們可以通過降低流程成本,改進工藝技術(shù),降低固定成本,并控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的可變成本,加強貸款回首,提高資金周轉(zhuǎn)率,降低運輸成本等等方式,來進一步增強本企業(yè)的市場競爭力。在加強成本市場競爭力度的同時,我們還必須要加強本公司客戶服務,創(chuàng)造良好的服務團隊與服務效應。我們可以加強客戶的跟蹤服務,實際掌握我公司資深客戶的鏟平使用情況,針對客戶需求的不同階段,我公司可以向其推薦介紹不同的產(chǎn)品。并且,我公司應要求員工以真誠、微笑、熱情的服務態(tài)度來接待客戶,并向客戶詳細介紹我公司的各項產(chǎn)品,及時為客戶解決疑難問題。此外,我公司還可以加強與客戶的緊密聯(lián)系,做好走訪工作,對于有部分困難的客戶,我們可以提出預付保證鞥策略,例如:在遇到客戶現(xiàn)階段資金不足等問題時,我公司可以退出半付政策,只要在客戶有實際保障的情況下公司可予以后續(xù)支付政策,此類方式在解決客戶困難的同時,還保障了我公司的效益與形象,鞏固了我公司的客戶資源,為我公司客戶提供了良好的服務。

三、人才培養(yǎng)、領(lǐng)導方略與團隊建設

通過年來的工作經(jīng)驗,我了解到一個公司必須要有良好的企業(yè)團隊,作為一個領(lǐng)導必須具有優(yōu)秀的領(lǐng)導戰(zhàn)略。優(yōu)秀的人才和和諧的團隊是一個企業(yè)發(fā)展與進步的基礎(chǔ)。因此,也好想法發(fā)展好公司企業(yè)的各項項目,就必須強化工作的人才建設,在此方面我們可以通過加強完善服務制度,做好售前售后服務,加強企業(yè)員工培訓力度,多次組織實訓演練,將服務工作進行計分或是監(jiān)查項目,將員工的服務情況與服務效益與自身的福利利益相掛鉤,并制定出效益獎勵制度,從而激勵員工對于工作的熱情,建設出具有高素質(zhì)服務的營銷團隊。在團隊建設方面,我們可以加強公司員工的協(xié)作能力,通過實際的技術(shù)演練,并明確對員工的各項相關(guān)工作進行分工、制定出不同的團隊角色承擔的職責政策以建立團隊成員的工作標準、并充分給與其履行的權(quán)力、并切實加強各領(lǐng)導階層與基層人員的協(xié)調(diào)與溝通等方式建設公司的良好團隊。在領(lǐng)導策略方面,我將做好根據(jù)當前的市場形勢做好展絡分析工作,輔助上級領(lǐng)導做好戰(zhàn)略制定,并且我還將充分履行自身權(quán)利,做好各項領(lǐng)導工作,首先強化員工培訓制度,落實完善公司各項制度規(guī)定,及時做好行業(yè)分析工作等,逐步培育我公司的核心競爭力,使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,獲得長足發(fā)展。

四、競聘崗位自我適應性分析,自我認知及評價

我知道,要做好一名副總,需要擁有很高的行業(yè)知識基礎(chǔ)、領(lǐng)導管理、策略分析指定能力以及較高的個人素質(zhì),才能進一步促進公司的發(fā)展進步,輔佐好公司的領(lǐng)導開展各項相關(guān)工作。雖然各項要求很高,但是我仍然對勝任此職位具有很大的信心。我認為我具有以下方面優(yōu)勢,首先我具有較高的專業(yè)技術(shù)知識基礎(chǔ)以及各方面管理能力,通過多年的部門經(jīng)理職位使我練就鞏固了扎實的行業(yè)相關(guān)知識,并具有了較高的管理水平,我相信我能夠帶領(lǐng)公司的團隊走向更高的能力臺階,創(chuàng)造更高的工作業(yè)績。此外,我還積極加強自身能力建設,主動進行各方面知識學習,及時了解我水泥行業(yè)動態(tài),并對其進行詳細的分析與研究。此外,我還具有較高的黨性素質(zhì),我積極關(guān)注我黨的各項新政策,堅持黨的科學發(fā)展觀與群眾基本路線,深入學習研究了黨的十八大重要精神。在部門經(jīng)理職位的年間,我始終保持著良好的工作作風,與公平公正的工作態(tài)度。并且不論在何種職位上,我都將繼續(xù)保持下去。我相信,如果我能夠擔任副總一職位,我將為公司創(chuàng)造更多的利益,為公司提供更大的奉獻。

五、對未來經(jīng)營困難的認識及處理。

隨著社會經(jīng)濟的不斷加劇,我水泥行業(yè)市場也在不斷的擴大。在未來,隨著各項投資行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)與建設,我水泥行業(yè)的供應量也會相對增加,同時,我水泥行業(yè)的市場競爭力度以及剛剛也經(jīng)營壓力也會越發(fā)的增加。對此,我將持續(xù)我公司競爭者的分析研究,輔助領(lǐng)導確定我公司的相應發(fā)展策略。并創(chuàng)新我公司的銷售機制與管理機制,調(diào)動員工的積極性,創(chuàng)新產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從而創(chuàng)新市場。并且,我還將加強公司員工的而服務培訓,利用精細服務原則,贏得顧客的信任與忠誠,持續(xù)打造具有良好服務與高端形象的品牌公司。

以上是我全部的演講內(nèi)容,予以領(lǐng)導審評。若我能夠擔任副總一職,我將不負領(lǐng)導勝望,努力做好公司的各項項目工作,為公司的進一步擴大與發(fā)展貢獻我全部的力量與價值!謝謝!