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中秋節(jié)策劃方案

中秋特別企劃

一、目的

一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)中秋節(jié)即將到來，對(duì)于商家來講能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否達(dá)到整年的銷售目標(biāo)顯得非常重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的心理，在中秋佳節(jié)期間，最大限度的提高人流量，擴(kuò)大商場的銷售額，提高本部與分店的市場占有率，增加XXXXX的美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題

中秋佳節(jié)好禮相送

三、活動(dòng)時(shí)間

200*年9月12日—9月28日

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：中秋佳節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓好禮送

200*年9月12日—9月18日

活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)期間，當(dāng)日在我XXXXX、XXX店、XXXX一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量，先到先得）。

1.購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)

購物滿158元加1元得散裝(禮籃)月餅一斤

活動(dòng)二：中秋佳節(jié)意外驚喜

活動(dòng)細(xì)則：中秋DM（9月12日-9月28日）中主推以印花形式優(yōu)惠顧客，超市部提供20個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷，企劃部根據(jù)印花商品清單制作附在DM底面顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購買指定花商品

活動(dòng)三：團(tuán)購送現(xiàn)金（待定）

五、促銷商品要求

1、月餅要求：

1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求

2）特殊商品需求：無糖月餅、特色月餅、茶月餅等

3）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)

4）9月2日前完成月餅一條街。

2、禮籃要求：

1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列

2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（50—198元）

3）空禮籃建議售價(jià)10元，超市部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃

4）自選中秋商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃

3、煙酒要求：

1）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中

2）煙酒促銷商品：紅塔山、中華、玉溪等品牌商品

4、沖飲、保健品、茶葉

1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，海報(bào)做兩個(gè)版面。

2）建議促銷商品：萬基等品牌商品。

5、糖果、餅干、水奶

1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

6、南北干貨商品推介

7、糧油，建議：金龍魚、東北大米等。

8、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)

9、水果要求：

1）季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋果、梨、橙、柿子、紅提。

2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、梨、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）

3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

4）超市要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。要準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

10、其他生鮮商品要求：

1）中秋DM要有1—2個(gè)品種做負(fù)毛利商品，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天

2）海產(chǎn)品需有特價(jià)支持。

11、百貨部分商品要求

1）皮鞋、皮具、名表、名筆、手機(jī)、化妝品每個(gè)品類需有三款特價(jià)商品，選擇商品時(shí)應(yīng)考慮該品為中秋送禮的禮品。

2）服裝類商品主做秋裝新品上市、夏季服裝特賣。

3）四樓小電可做MP3、數(shù)碼相機(jī)、床品等做為中秋禮品。

版面劃分

營運(yùn)部1-4樓4P

超市部分12P

六、賣場裝飾

超市、松嵐花園店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。

月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。

特別說明：各店根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

七、宣傳部分

XXXX報(bào)9月12日末版套紅1/41250

XXXX報(bào)9月14日末版套紅1/41250

XXXXX報(bào)9月15日末版套紅1/41250

超市營運(yùn)部分DM2萬份0.52*20000＝10400

店內(nèi)布置2000元（噴繪、燈籠）

八、費(fèi)用預(yù)估

月餅費(fèi)用32780宣傳部分15750合計(jì)：48930元

九、各部門工作分工

超市部負(fù)責(zé)贈(zèng)品月餅的訂購月餅一條街位置的確定中秋商品組織

企劃部月餅一條街的布置本檔期活動(dòng)宣傳店內(nèi)布置

人事部贈(zèng)品月餅的發(fā)放