摘要：基于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育教學(xué)實(shí)踐體系存在的五大難題，本研究提出一種結(jié)合知識(shí)共創(chuàng)的教育教學(xué)實(shí)踐體系改革新思路。該思路將“營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人”的生涯規(guī)劃引入教學(xué)實(shí)踐，激發(fā)師生、校企共同參與的積極性，形成“生涯共創(chuàng)實(shí)踐目標(biāo)、導(dǎo)師共創(chuàng)實(shí)踐師資、產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)實(shí)踐基地、課群共創(chuàng)實(shí)踐選題、能力共創(chuàng)實(shí)踐評(píng)價(jià)”的五大“共創(chuàng)”教育教學(xué)實(shí)踐體系，以解決教師參與積極性，實(shí)踐組織管理以及實(shí)踐內(nèi)容優(yōu)化和評(píng)價(jià)體系欠缺等一系列問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：知識(shí)共創(chuàng)；職業(yè)經(jīng)理人；教育教學(xué)實(shí)踐體系；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育教學(xué)實(shí)踐體系改革的目的

教育教學(xué)實(shí)踐體系乃深化理論知識(shí)，并將理論聯(lián)系實(shí)際的重要平臺(tái)，這一體系致力于實(shí)現(xiàn)科學(xué)技巧與實(shí)踐能力并舉，是激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，培育優(yōu)質(zhì)管理人才的必要舉措?！墩憬「叩冉逃笆濉卑l(fā)展規(guī)劃》重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，促進(jìn)普通本科高校加強(qiáng)應(yīng)用型建設(shè)。堅(jiān)持示范引領(lǐng)，促進(jìn)核心辦學(xué)理念轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快多所普通本科院校應(yīng)用型教學(xué)建設(shè)進(jìn)程，并將重心放于推動(dòng)高校與企業(yè)合作共贏，專業(yè)產(chǎn)業(yè)與教育密切結(jié)合，有效服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于提升學(xué)生創(chuàng)新能力，切實(shí)引導(dǎo)技術(shù)型與應(yīng)用型人才培養(yǎng)，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)社會(huì)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為商科學(xué)科之一，兼?zhèn)淅碚撆c實(shí)用性，需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)與教學(xué)實(shí)踐，確保專業(yè)知識(shí)的吸收到位。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)模式正在面臨著單一重復(fù)性人才需求量低和綜合實(shí)踐性人才需求量高“一低一高”的窘境。為此，在消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)互通、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、共享經(jīng)濟(jì)催生出的“新商科”時(shí)代背景，以及突出強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的“雙創(chuàng)”目標(biāo)下，完善市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育教學(xué)實(shí)踐體系，加強(qiáng)培養(yǎng)既了解本專業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，具有現(xiàn)代管理、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)運(yùn)作、商務(wù)統(tǒng)計(jì)等多學(xué)科的基本理論素養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)和能力，并具備開闊的國(guó)際視野、本土的人文情懷、靈活的營(yíng)銷思維、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)能力、高效的溝通技能、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才，其任務(wù)緊迫而艱巨。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育教學(xué)實(shí)踐體系改革的難題

目前高校越來(lái)越重視學(xué)生的實(shí)踐能力，實(shí)訓(xùn)類課程及課程的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)是客觀存在的。但是，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育教學(xué)實(shí)踐體系的改革，存在如下難題：1.引導(dǎo)難。教師參與實(shí)踐教學(xué)的積極性不高。目前高校教師面臨的考核任務(wù)多，很容易使教師將主要精力放在了科研和社會(huì)服務(wù)上，從而影響了課程教學(xué)。2.組織難。參觀活動(dòng)，流于形式、走走過(guò)場(chǎng)的情況常有發(fā)生；高端講座，單向零星的溝通無(wú)法觸動(dòng)深入思考；軟件模擬，只計(jì)較結(jié)果值卻不知所以然；案例討論，搭便車行為。3.結(jié)合難。教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)與實(shí)際市場(chǎng)應(yīng)用之間存在明顯鴻溝。課程教學(xué)實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)單一項(xiàng)目多，綜合性項(xiàng)目少，滿足不了企業(yè)對(duì)學(xué)生綜合能力的需求。4.持續(xù)難。案例討論缺少細(xì)心打磨、持之以恒、不斷求索的科研精神。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，很多針對(duì)當(dāng)下企業(yè)面臨問(wèn)題的營(yíng)銷策劃方案，在開課階段，尚吻合企業(yè)情境。但是，課程結(jié)束，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)，主動(dòng)投入時(shí)間和精力，持續(xù)關(guān)注企業(yè)問(wèn)題，不斷調(diào)整策劃方案的學(xué)生，少之又少。5.評(píng)價(jià)難。學(xué)生學(xué)習(xí)成果的評(píng)價(jià)方法和手段相對(duì)單一，制約了學(xué)生能力的培養(yǎng)。

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，人們的生產(chǎn)和生活都產(chǎn)生了巨大的變化。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里出現(xiàn)了新型的市場(chǎng)規(guī)定和特征,這對(duì)傳統(tǒng)的銷售和營(yíng)銷系統(tǒng)產(chǎn)生了極大沖擊和改變，營(yíng)銷公司也受到了很大的沖擊和挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代怎樣使自己的營(yíng)銷得到發(fā)展，將自己的營(yíng)銷策略得到改變和創(chuàng)新，是眾多企業(yè)需要面臨的一個(gè)重大問(wèn)題。這篇文章就將分析在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略怎樣能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)變。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略轉(zhuǎn)變

自從互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，對(duì)人們的生活產(chǎn)生了極大的改變和影響，這對(duì)人們的生活方式有極大的推動(dòng)和幫助作用。通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的銷售和服務(wù)方式，讓客戶與企業(yè)有了更加密切的關(guān)系，而企業(yè)與顧客距離的拉近，讓企業(yè)為客戶提供其所需要的產(chǎn)品，這就成為了一種能夠不斷發(fā)展和再生的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的重要性

（一）促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。由于互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和改變，網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)思想讓企業(yè)的營(yíng)銷體制、觀念、思維和方法都有了特別大的變化，讓消費(fèi)者有了越來(lái)越多種類的需求，公司有了新型的交易和營(yíng)銷特征和特點(diǎn)。也正是因?yàn)檫@樣的形勢(shì)，企業(yè)必須對(duì)自己的策略有一定的改變，對(duì)營(yíng)銷理念有一定的創(chuàng)新，也要能夠及時(shí)指導(dǎo)和觀察不斷發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷的需求，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行加強(qiáng)，將營(yíng)銷渠道進(jìn)行盡可能的擴(kuò)展，從而實(shí)現(xiàn)公司不斷長(zhǎng)期和穩(wěn)定發(fā)展。（二）豐富交易支付方式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，很多公司和銀行還有一些信用機(jī)構(gòu)都看中了這個(gè)有力的機(jī)會(huì)，通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)積極的推動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展。使用新穎的付款方式，用這樣來(lái)能夠保證支付的效率、可靠性和安全,這樣能夠?qū)Π踩Ц秵?wèn)題有可靠的保證和解決。通過(guò)對(duì)有效的解決這個(gè)問(wèn)題，讓政府的監(jiān)督和監(jiān)管能夠更加容易一些。（三）擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)屬于虛擬市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。包容、開放的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，使企業(yè)可以不停斷的一直進(jìn)行工作，最大限度的增加公司的營(yíng)業(yè)和不斷的延長(zhǎng)時(shí)間，通過(guò)工作和運(yùn)營(yíng)時(shí)間的延長(zhǎng)和增加，極大的擴(kuò)大了企業(yè)的盈利空間。而且，互聯(lián)網(wǎng)也實(shí)現(xiàn)了最大限度的打破傳統(tǒng)購(gòu)物對(duì)地域和空間的限制，用戶可以在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，知道并能夠買一些正版的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者活動(dòng)有很大的便利行為。此外，在網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)不斷深入的情況下，網(wǎng)絡(luò)是公司或者企業(yè)用來(lái)推廣自己的重要方法，將營(yíng)銷傳播渠道進(jìn)行部分拓展，從而在一定程度上能夠降低宣傳的成本，讓宣傳方式的直接和多樣性能夠得到保證?？傊?，網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是對(duì)時(shí)間和空間的不斷突破和打破，這能夠很大的讓企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到有效提升，使企業(yè)盡快的進(jìn)入全球化之中。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的路徑

摘要：為了培養(yǎng)市場(chǎng)需要的具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷創(chuàng)新人才，文章首先分析了基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)的必要性，其次從教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新及教學(xué)方法的創(chuàng)新兩方面提出基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃教學(xué)改革策略。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新能力；營(yíng)銷策劃；角色扮演

為了提升企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策劃人才的需求也在提高。高職市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)目的是培養(yǎng)能夠根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行策劃的人才，滿足消費(fèi)者的需求，并提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?；谄髽I(yè)對(duì)創(chuàng)新能力的需求，高職院校需要加強(qiáng)營(yíng)銷策劃教學(xué)改革，使?fàn)I銷策劃課程講授與市場(chǎng)需求無(wú)縫對(duì)接，培養(yǎng)社會(huì)需要的優(yōu)秀營(yíng)銷策劃人才。

一、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)的必要性

營(yíng)銷策劃課程是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心課程，主要內(nèi)容是新產(chǎn)品上市策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、廣告策劃等。創(chuàng)新能力培養(yǎng)的目的是使人才進(jìn)入企業(yè)后能制定適合企業(yè)發(fā)展的策劃方案，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力[1]。營(yíng)銷策劃專業(yè)人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的義務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)是幫助營(yíng)銷策劃專業(yè)人才掌握營(yíng)銷策劃技能，使學(xué)生在完成專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上形成良好的營(yíng)銷策劃習(xí)慣，制定出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策劃方案。基于創(chuàng)新能力基礎(chǔ)上營(yíng)銷策劃人才的培養(yǎng)可以幫助學(xué)生開闊視野，拓展思維，使學(xué)生在專業(yè)知識(shí)和職業(yè)能力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上提升營(yíng)銷策劃的實(shí)踐能力，幫助學(xué)生更好的就業(yè)。

二、基于創(chuàng)新能力培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃教學(xué)改革策略

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)向國(guó)際化、全球化發(fā)展，這就對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的知識(shí)和技能要求發(fā)生了很大變化，這種變化迫切需要對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程進(jìn)行改革。本文就是在這種背景形勢(shì)下，結(jié)合自身從事市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)其進(jìn)行改革與創(chuàng)新，以滿足企業(yè)對(duì)高技能人才的專業(yè)技能的需要。

關(guān)鍵詞：課程改革；市場(chǎng)營(yíng)銷；就業(yè)導(dǎo)向；實(shí)踐教學(xué)

高校市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革是適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，滿足企業(yè)對(duì)人才需求的基礎(chǔ)性工作，當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)存在的主要問(wèn)題有：1．課程內(nèi)容陳舊，煩瑣，缺乏對(duì)學(xué)生專業(yè)技術(shù)能力的培養(yǎng)，使學(xué)生缺乏崗位技能，造成課程與最終實(shí)際工作崗位的脫節(jié)。2．教學(xué)方式單一，缺乏創(chuàng)新性，學(xué)生學(xué)習(xí)被動(dòng)，缺乏主動(dòng)性和積極性，不利于專業(yè)知識(shí)的傳授。3．學(xué)生主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)較差，知識(shí)轉(zhuǎn)化能力較差，不能滿足企業(yè)對(duì)人才的需求。針對(duì)以上問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程將從以下方面進(jìn)行改革:

一、整合教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)實(shí)效

教學(xué)內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)預(yù)期教學(xué)目標(biāo)的重要載體，教學(xué)內(nèi)容的改革是整個(gè)教學(xué)改革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為適應(yīng)高職教學(xué)改革的需要，在本次市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革中，將課程內(nèi)容根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)整，推進(jìn)“以項(xiàng)目為導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、教學(xué)做一體化”教學(xué)模式，由原來(lái)的以理論性為主的課程轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴骄繉?shí)訓(xùn)型為主課程，由原來(lái)的章節(jié)變成項(xiàng)目任務(wù)的驅(qū)動(dòng)式教學(xué)。為了迎合新的教學(xué)模式，通過(guò)以下途徑進(jìn)行資源整合：整合教材內(nèi)部資源；獲取各種雜志和網(wǎng)絡(luò)資源；積極開展校企交流與合作；對(duì)資源進(jìn)行歸庫(kù)建檔等。通過(guò)引入最新營(yíng)銷案例，增加市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)踐環(huán)節(jié)，充分利用校企合作資等提高學(xué)生的專業(yè)技能。

二、改進(jìn)教學(xué)方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性

摘要:如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為人們生活中的常態(tài)。很多企業(yè)跟隨時(shí)代的風(fēng)向，將線下營(yíng)銷逐步轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上。網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播范圍更廣、傳播速度更快、且無(wú)時(shí)間和空間的限制，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，不僅能夠擴(kuò)大銷售對(duì)象覆蓋范圍，還能夠降低營(yíng)銷成本，因此備受推崇。但是要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要做的工作還有很多，尤其是對(duì)消費(fèi)者個(gè)人消費(fèi)行為的了解，更是至關(guān)重要。

關(guān)鍵詞:個(gè)人消費(fèi)行為;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)在我們生活中各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為企業(yè)營(yíng)銷的重中之重。這是新商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也是傳統(tǒng)商業(yè)面臨的巨大機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠降低營(yíng)銷成本、擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，將會(huì)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的必然趨勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，必須要了解所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，要對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人消費(fèi)行為有足夠的了解和認(rèn)識(shí)，才能有針對(duì)性地制訂營(yíng)銷策略，滿足消費(fèi)者需求。

1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者個(gè)人消費(fèi)行為特征

當(dāng)下，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，個(gè)人消費(fèi)行為的特征與傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代相比發(fā)生了很大的變化，主要體現(xiàn)在個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)使用訴求日趨增多、能夠借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)商品信息的了解、個(gè)人消費(fèi)行為漸趨理性、個(gè)人消費(fèi)行為日趨多樣化這幾個(gè)層面。

1．1消費(fèi)者個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)使用訴求日趨增多

摘要：互聯(lián)網(wǎng)憑借其巨大的信息處理與傳播價(jià)值在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的逐漸深化，高職院校必須與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)符合行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的高技能人才?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了營(yíng)銷工具的變革和以此為基礎(chǔ)的商務(wù)模式的創(chuàng)新，職業(yè)教育院校要正確認(rèn)識(shí)與全面把握行業(yè)變化特點(diǎn)，改革相關(guān)課程教學(xué)模式，以人才需求為導(dǎo)向，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使課堂教學(xué)手段多元化，加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍，培養(yǎng)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高職人才。

關(guān)鍵詞：職業(yè)教育；互聯(lián)網(wǎng)+；教學(xué)改革；創(chuàng)新

在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)正在優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造模式，隨著5G互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越成熟，5G互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)行業(yè)營(yíng)銷中核心途徑，利用互聯(lián)網(wǎng)思維制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以是企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。信息技術(shù)的快速發(fā)展使得信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開始成為了人們生活之中的重要組成部分，實(shí)體交換開始被現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)虛擬交換方式所取代。不可否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)不僅便利了人們的生活，還能夠真正地為民眾提供更加廣闊的發(fā)展以及工作平臺(tái)。2019年國(guó)務(wù)院印發(fā)了《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》《職業(yè)技能提升行動(dòng)方案2019-2021》，《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》中指出發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育是提升人力資源素質(zhì)、穩(wěn)定和擴(kuò)大就業(yè)的現(xiàn)實(shí)需要，也是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、建設(shè)現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的重要舉措[1]。這為我們推行職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式探索提供了良好的政策環(huán)境和充分的行動(dòng)依據(jù)?！堵殬I(yè)技能提升行動(dòng)方案2019-2021》體現(xiàn)對(duì)技能人才的尊重，激發(fā)技能人才發(fā)展生產(chǎn)；也更強(qiáng)調(diào)的新技術(shù)背景下帶來(lái)的一體化改變。本文以互聯(lián)網(wǎng)、人工智能發(fā)展為背景，積極探索如何推進(jìn)職業(yè)教育營(yíng)銷類課程與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，專業(yè)教學(xué)改革的創(chuàng)新和發(fā)展方向，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。培養(yǎng)對(duì)接科技發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求技能型人才。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下職業(yè)教育存在的問(wèn)題

（一）專業(yè)課程設(shè)置略滯后于行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)速度

市場(chǎng)環(huán)境在不斷改革、創(chuàng)新，面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境營(yíng)銷類課程更應(yīng)該不斷進(jìn)行發(fā)展和完善，課程應(yīng)契合行業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與發(fā)展。目前，職業(yè)教育的專業(yè)設(shè)置與不斷變化的社會(huì)生產(chǎn)、市場(chǎng)實(shí)踐及其需要結(jié)合得不夠好。近幾年產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)市場(chǎng)開始被強(qiáng)調(diào)和重視個(gè)性化品牌營(yíng)銷，轉(zhuǎn)型升級(jí)背后推動(dòng)力是市場(chǎng)細(xì)分。隨著5G互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)不斷成熟以及百年不遇的疫情之下，行業(yè)從產(chǎn)品、客群、營(yíng)銷模式三方面，進(jìn)一步為企業(yè)主體的線上銷售及品牌曝光打開新機(jī)遇。當(dāng)前部分職業(yè)教育的人才培養(yǎng)建設(shè)中服務(wù)社會(huì)變革這個(gè)基本價(jià)值導(dǎo)向往往容易被忽視，在專業(yè)的教學(xué)案例大多選擇國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷案例，缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例的挖掘與分析，課堂部分還是理論分析教學(xué)，學(xué)生無(wú)法培養(yǎng)正確的營(yíng)銷思維順序，這些因素本身就具備了滯后性的前提，也會(huì)使教學(xué)落后于市場(chǎng)行業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

【摘要】當(dāng)前，新零售已成為各行業(yè)零售從業(yè)者關(guān)注的焦點(diǎn)，圖書電商界亦是如此。在圖書零售巨大的變革中，圖書出版從業(yè)者如何調(diào)整運(yùn)營(yíng)思路實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速轉(zhuǎn)型，成為業(yè)界亟須研究的新課題。文章闡述了新零售風(fēng)口下“京東圖書”的發(fā)展現(xiàn)狀，分析了新零售風(fēng)口下“京東圖書”的營(yíng)銷策略，并在此基礎(chǔ)上探尋新零售風(fēng)口下圖書電商營(yíng)銷的路徑，以期為圖書電商的發(fā)展提供借鑒思路。

【關(guān)鍵詞】新零售；電商平臺(tái)；“京東圖書”；營(yíng)銷

新零售并沒(méi)有改變零售本質(zhì)的要素，它通過(guò)生態(tài)型、無(wú)界化、智慧型、體驗(yàn)式的模式以及技術(shù)創(chuàng)新將各要素更緊密地對(duì)接，以提供更好的消費(fèi)者體驗(yàn)［1］。在此背景下，電商營(yíng)銷發(fā)行模式也在進(jìn)行新一輪變革。以阿里、京東為首的電商平臺(tái)通過(guò)革新營(yíng)銷理念，帶動(dòng)了商品生產(chǎn)、流通與營(yíng)銷過(guò)程的升級(jí)，也借此重塑了自身業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與內(nèi)容生態(tài)圈，開啟了新零售的商業(yè)模式。新零售或?qū)⒊蔀槲磥?lái)主流零售業(yè)態(tài)。圖書電商亟須革新發(fā)展理念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，深度融合線上線下資源，并深入調(diào)研當(dāng)前圖書市場(chǎng)，探究消費(fèi)者購(gòu)書特征，抓住機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，從而在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的圖書市場(chǎng)中立于不敗之地?！熬〇|圖書”作為新零售風(fēng)口下圖書電商的嘗試者，不僅嘗試通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)線上線下，而且日益重視場(chǎng)景化營(yíng)銷，根據(jù)新零售的市場(chǎng)特征及用戶需求制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，為讀者帶來(lái)新體驗(yàn)。

一、新零售風(fēng)口下“京東圖書”的發(fā)展現(xiàn)狀

現(xiàn)階段，線上線下發(fā)行渠道的融合發(fā)展已日趨明顯，拓展線下市場(chǎng)也成為各大電商的一個(gè)發(fā)展共識(shí)。各大電商平臺(tái)近年來(lái)不約而同地開始拓展線下實(shí)體店，從而迎合新零售時(shí)代用戶的需求。面對(duì)當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等巨頭，“京東圖書”從零起步，將簡(jiǎn)單的線上銷售打造成多維度的圖書文娛生態(tài)圈。1．賦能線下書店。新零售時(shí)代，消費(fèi)不再局限于商品，而是體驗(yàn)。而線上是無(wú)法給消費(fèi)者提供體驗(yàn)的，只有與線下融合，打造“消費(fèi)+體驗(yàn)”的生態(tài)區(qū)，才能滿足用戶多元化的需求?！熬〇|圖書”深諳此道，嘗試通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)線上線下，實(shí)現(xiàn)相互賦能。“京東圖書”推出線下店京東之家，線下書店的用戶定位以青年人為主，主要銷售適合青年和兒童閱讀的線上銷售TOP20和成長(zhǎng)性Top20的圖書。以京東之家•BCMIX為例，該店是2017年9月由青島城市傳媒與京東聯(lián)手打造的，主要針對(duì)書店所在地區(qū)居民的生活形態(tài)挑選不同功能性的產(chǎn)品和圖書，旨在打造一個(gè)復(fù)合式的文化、生活和消費(fèi)空間，實(shí)現(xiàn)了“京東圖書”線下零售新業(yè)態(tài)的升級(jí)創(chuàng)新?！熬〇|圖書”依托京東之家實(shí)現(xiàn)了線下渠道的更廣布局。通過(guò)優(yōu)化和整合線上線下資源，“京東圖書”迎合了新零售風(fēng)口下用戶的需求，推動(dòng)了用戶服務(wù)的創(chuàng)新與突破。2．發(fā)力數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)。除了打造線下書店，“京東圖書”不斷拓展數(shù)字閱讀市場(chǎng)，全面發(fā)力數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)。一方面，“京東圖書”開發(fā)全新的獨(dú)立APP“京東讀書”，憑借海量的圖書資源和優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)，吸引了諸多用戶。在閱讀界面，該APP不僅能顯示正文內(nèi)容，而且具備逐行朗讀的功能，為用戶提供音頻服務(wù)，提升了用戶的閱讀體驗(yàn)。另一方面，“京東圖書”在2016年推出搭載電子墨水屏幕（E-ink）的硬件閱讀器——JDRead，該閱讀器書庫(kù)資源豐富，可隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀并且符合國(guó)人的閱讀習(xí)慣。此外，該閱讀器界面交互設(shè)計(jì)優(yōu)良，“京東圖書”意圖通過(guò)JDRead還原紙質(zhì)圖書的閱讀體驗(yàn)，打破線上線下的界限，創(chuàng)造一個(gè)多種圖書在內(nèi)的沉浸式、體驗(yàn)式空間?！熬〇|圖書”通過(guò)對(duì)數(shù)字閱讀領(lǐng)域的多點(diǎn)突破，為消費(fèi)者提供了整套電子書閱讀的解決方案，迎合了新零售背景下消費(fèi)者日益多元化的閱讀需求。

二、新零售風(fēng)口下“京東圖書”的營(yíng)銷策略

摘要：本文依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)要求和教改實(shí)踐，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)模式改革的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了探討。文章認(rèn)為，教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對(duì)構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。并按照教學(xué)指導(dǎo)思想、教學(xué)功能目標(biāo)、教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序、師生交往系統(tǒng)、反饋方式、支持條件六大要素構(gòu)筑了市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)模式。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式

我國(guó)高校普遍開設(shè)了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程，從學(xué)生和用人單位的反應(yīng)看，教學(xué)中存在諸多問(wèn)題。例如教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；教學(xué)方法組織不當(dāng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)等等。根本的原因在于市場(chǎng)營(yíng)銷教育本身在我國(guó)的發(fā)展歷史不長(zhǎng)，還沒(méi)有形成為各院校公認(rèn)的教學(xué)規(guī)范和教學(xué)模式。對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)模式進(jìn)行探索有助于解決上述問(wèn)題。

一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素

教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時(shí)空中進(jìn)行，教學(xué)過(guò)程的諸要素在時(shí)空上的組合方式直接影響著學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，影響著教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對(duì)構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問(wèn)題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實(shí)踐中具體運(yùn)用。因此，教學(xué)模式是指依據(jù)一定的教學(xué)思想，對(duì)影響特定教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略及對(duì)師生活動(dòng)不同安排，就構(gòu)成不同的教學(xué)模式。

一個(gè)完整的教學(xué)模式，其基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下六個(gè)基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標(biāo)。教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊(yùn)含，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成一個(gè)完整的教學(xué)模式。

[摘要]本文依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)要求和教改實(shí)踐，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)模式改革的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了探討。文章認(rèn)為，教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對(duì)構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。并按照教學(xué)指導(dǎo)思想、教學(xué)功能目標(biāo)、教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序、師生交往系統(tǒng)、反饋方式、支持條件六大要素構(gòu)筑了市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)模式。

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)模式

我國(guó)高校普遍開設(shè)了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程，從學(xué)生和用人單位的反應(yīng)看，教學(xué)中存在諸多問(wèn)題。例如教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；教學(xué)方法組織不當(dāng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)等等。根本的原因在于市場(chǎng)營(yíng)銷教育本身在我國(guó)的發(fā)展歷史不長(zhǎng)，還沒(méi)有形成為各院校公認(rèn)的教學(xué)規(guī)范和教學(xué)模式。對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的教學(xué)模式進(jìn)行探索有助于解決上述問(wèn)題。

一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素

教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時(shí)空中進(jìn)行，教學(xué)過(guò)程的諸要素在時(shí)空上的組合方式直接影響著學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，影響著教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對(duì)構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問(wèn)題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實(shí)踐中具體運(yùn)用。因此，教學(xué)模式是指依據(jù)一定的教學(xué)思想，對(duì)影響特定教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略及對(duì)師生活動(dòng)不同安排，就構(gòu)成不同的教學(xué)模式。

一個(gè)完整的教學(xué)模式，其基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下六個(gè)基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標(biāo)。教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊(yùn)含，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成一個(gè)完整的教學(xué)模式。

一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素

教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時(shí)空中進(jìn)行，教學(xué)過(guò)程的諸要素在時(shí)空上的組合方式直接影響著學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，影響著教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對(duì)構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問(wèn)題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實(shí)踐中具體運(yùn)用。因此，教學(xué)模式是指依據(jù)一定的教學(xué)思想，對(duì)影響特定教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略及對(duì)師生活動(dòng)不同安排，就構(gòu)成不同的教學(xué)模式。

一個(gè)完整的教學(xué)模式，其基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下六個(gè)基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標(biāo)。教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動(dòng)程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊(yùn)含，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成一個(gè)完整的教學(xué)模式。

二、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)模式的設(shè)計(jì)

1.教學(xué)指導(dǎo)思想。進(jìn)行教學(xué)模式改革，首先要有一個(gè)正確的指導(dǎo)思想?？傮w思路為：在現(xiàn)代教育思想和學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下，應(yīng)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和多種媒體，對(duì)課程的教育系統(tǒng)及要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)行交互式學(xué)習(xí)，使學(xué)生達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量規(guī)格的要求。

2.教學(xué)功能目標(biāo)。總目標(biāo)是：使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本方法，認(rèn)識(shí)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性，了解分析營(yíng)銷環(huán)境，研究市場(chǎng)購(gòu)買行為，制定營(yíng)銷組合決策，組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷管理問(wèn)題的能力。除了總目標(biāo)之外，沿著市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)科主線，每一章都有更具體的教學(xué)目標(biāo)。