導(dǎo)語：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

全球金融危機(jī)愈演愈烈，中國雖然好很多，但目前的情況也不樂觀，媒體眾多的相關(guān)報道讓每個人感覺經(jīng)濟(jì)危機(jī)馬上來臨似的，已經(jīng)感覺到09年上半年經(jīng)濟(jì)會更惡劣，現(xiàn)在才是入冬，真正的冬天應(yīng)該在09年。

當(dāng)下，很多VC和PE投資的企業(yè)上市計劃落空，很多的盈利不好的企業(yè)連生存都成了難題，最需要資本支持的中小企業(yè)花錢更應(yīng)該節(jié)省，恨不得把一分錢掰成兩半花，而且在經(jīng)濟(jì)的冬天來臨時，企業(yè)要想超過競爭對手，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去，過冬，必須有一定的市場宣傳，并且加強(qiáng)品牌營銷，面對廣告成本越來越高，如何讓營銷更省錢辦大事呢？

首先性價比最高的當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)營銷，美國新上任總統(tǒng)巴拿馬就是主要依賴互聯(lián)網(wǎng)營銷融到了大部分選舉費用和投票數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)營銷成為他被選為總統(tǒng)最主要的手段之一。目前中國網(wǎng)民規(guī)模已超越美國，居世界第一，達(dá)到近3億人。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、搜索：

搜索是目前針對性最強(qiáng)的廣告投放方式之一，最大優(yōu)勢就是客戶主動尋找所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，投放性價比較好，但目前眾多中小企業(yè)投放的關(guān)鍵詞連接到自己的網(wǎng)站，和企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性不是很好，造成點擊費用較高，客戶流失率較大，如果結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)內(nèi)容拍攝制作一些小視頻，再簡單寫一些關(guān)鍵詞密集的小文章放到網(wǎng)站上，效果會提高很多，廣告費用也會相應(yīng)降低。讓客戶會更深刻的知道您產(chǎn)品的賣點。

2、論壇、博客及2.0互動（口碑）營銷

當(dāng)前廣告營銷已經(jīng)和以前大大不同了，人們的消費更理性，尤其是現(xiàn)在金融危機(jī)下，客戶花錢更謹(jǐn)慎，他們一般不會相信商家的介紹，對其他客戶給企業(yè)的評價最關(guān)心，現(xiàn)在80后消費時基本上都上網(wǎng)搜索比較一下，看看其他客戶對商家和產(chǎn)品的評價，就是找飯店吃飯都要上網(wǎng)搜索一下，尤其是購買費用較高的產(chǎn)品和服務(wù)。所以大多數(shù)企業(yè)對于互動（web2.0）營銷越來越重視，現(xiàn)在很多知名品牌每年在網(wǎng)上互動營銷的投入費用都在幾百萬以上，有的多達(dá)上千萬。

提高網(wǎng)上互動營銷首先是自身服務(wù)要好，客戶發(fā)自內(nèi)心的感覺好，這樣她們會通過口頭和網(wǎng)上給宣傳出去，另外企業(yè)要在論壇、博客、社交網(wǎng)上和大量客戶互動。如國內(nèi)知名的母嬰月子專護(hù)企業(yè)“馨月匯國際月子會所”基本不做廣告宣傳，他們所從事的是一個新興行業(yè)，大多數(shù)人對這個行業(yè)并不是很了解，營銷宣傳難度很大，他們主要靠的是專業(yè)服務(wù)（和廣大知名婦產(chǎn)醫(yī)院合作）、網(wǎng)絡(luò)信息和客戶口碑宣傳，曾有一位在馨月匯入住過的客戶因為感覺他們服務(wù)好，無意在一個孕婦論壇上發(fā)的帖子提到馨月匯，帖子點擊量就達(dá)幾十萬人次，5000多個人給予回帖，不少準(zhǔn)媽媽問她月子中心的情況。這種營銷可信度非常高，其他網(wǎng)友比較容易記住和宣傳。

3、播客（視頻）：

目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，它正在把傳統(tǒng)媒體（電視）的優(yōu)點加以利用，讓視頻互動起來，視頻比較形象、可信、有沖擊力，廣告效果比較好。雖然互聯(lián)網(wǎng)單獨的視頻收視率相比電視非常低，但傳播非常大，這幾年，非常多的人關(guān)注視頻網(wǎng)站，目前，中國網(wǎng)民規(guī)模已居世界第一，達(dá)到近3億人，而視頻用戶的規(guī)模更高達(dá)1.6億。投資機(jī)構(gòu)在中國視頻網(wǎng)站上的投資多達(dá)幾十億，可以說，國內(nèi)眾多白領(lǐng)已經(jīng)逐漸習(xí)慣借助網(wǎng)絡(luò)視頻來替代傳統(tǒng)電視，現(xiàn)在很多流行的年輕明星都是通過網(wǎng)上論壇及視頻出名的。這將是一個巨大的消費變化趨勢。同時，越來越多的廣告主開始對網(wǎng)絡(luò)視頻廣告產(chǎn)生興趣，并將這部分預(yù)算正式納入企業(yè)營銷計劃。前期可以把企業(yè)制作的視頻以網(wǎng)友播客形式發(fā)到網(wǎng)上，達(dá)到了視頻加互動營銷的效果，而且是免費。這種營銷不足之處是要投入較多的精力和時間去策劃、制作和視頻。但一旦制作好，會起到小投入大產(chǎn)出的效果。