導(dǎo)語(yǔ)：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

由于無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和集中性營(yíng)銷(xiāo)策略各有利弊，各有其適應(yīng)性，飯店在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)就不能隨心所欲，必須考慮飯店本身的特點(diǎn)及產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況等因素，在對(duì)主客觀條件全面衡量后才能加以確定。具體來(lái)說(shuō)，飯店在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，通常應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：飯店資源；市場(chǎng)同質(zhì)性；產(chǎn)品同質(zhì)性；產(chǎn)品生命周期；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略。

(1)飯店資源。飯店資源包括飯店的人力、物力，財(cái)力及飯店形象等。如果飯店規(guī)模較大，實(shí)力雄厚，有能力占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，可采用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略或無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略；如果飯店資源有限，實(shí)力不強(qiáng)，無(wú)力兼顧整體市場(chǎng)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，可采用集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。(2)市場(chǎng)同質(zhì)性。市場(chǎng)同質(zhì)性是指市場(chǎng)上消費(fèi)者需求和偏好所具有的類(lèi)似性。如果消費(fèi)者的需求和偏好十分相近，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和方式也大體相同，說(shuō)明市場(chǎng)同質(zhì)性較高，可采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。如果市場(chǎng)需求的差別較大，就宜采用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略或集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。

(3)產(chǎn)品同質(zhì)性。產(chǎn)品同質(zhì)性是指本飯店產(chǎn)叫與其他飯店產(chǎn)品的類(lèi)似性。如果本飯店產(chǎn)品同其他飯店產(chǎn)品相似，說(shuō)明產(chǎn)品同質(zhì)性高，適宜采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略；反之適宜采用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略或集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。

(4)產(chǎn)品生命周期。一般而言，飯店產(chǎn)品所處市場(chǎng)生命周期的不同階段，采用的營(yíng)銷(xiāo)策略也有規(guī)律可循。若產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)者少，宜采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，以便探測(cè)市場(chǎng)的需求。產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，適于采取差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，以開(kāi)拓市場(chǎng)。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，應(yīng)采取集中性營(yíng)銷(xiāo)策略，集中力量于最有利的細(xì)分市場(chǎng)，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。

(5)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目少時(shí)，一般采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目多、競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，宜采用差異性或集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。

(6)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)策略。飯店在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，必須考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。一般來(lái)說(shuō)，飯店應(yīng)采取與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相反的營(yíng)銷(xiāo)策略，以避免與競(jìng)爭(zhēng)者直接抗衡。當(dāng)然，究竟采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，在實(shí)踐中要根據(jù)不同時(shí)期雙方的具體情況做出抉擇。如遇到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)施無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，因可能有較次要的市場(chǎng)被冷落，飯店可乘虛而入，應(yīng)采用差異性營(yíng)銷(xiāo)策略予以占領(lǐng)；如果實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)采用了差異性營(yíng)銷(xiāo)策略，本飯店難以與之抗衡，則應(yīng)進(jìn)行更有效的市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)行集中性營(yíng)銷(xiāo)策略；如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量較弱，而自己的力量較強(qiáng)，則可完全根據(jù)自己的情況確定營(yíng)銷(xiāo)策略。