一、天然氣的優(yōu)點和未來市場發(fā)展趨勢

1.天然氣的優(yōu)點。

天然氣之所以會普遍的運用到各種生活中，主要還是因為它是一種安全可靠的燃氣之一。天然氣屬于是潔凈環(huán)保的優(yōu)質(zhì)能源，不含有一氧化碳等有害的物質(zhì)，即使在燃燒的時候，產(chǎn)生的二氧化碳也是比任何的燃料都少的，它的綠色環(huán)?？梢詮母旧细纳骗h(huán)境的質(zhì)量。天然氣還具有安全可靠性和經(jīng)濟實惠性，天然氣沒有毒害，很容易就散發(fā)了，比空氣還要輕，很難累積聚集成爆炸性的氣體，很安全；天然氣和別的人工煤氣燃料相比較，除了空氣質(zhì)量變好以外使用價格還劃算，并且干凈，這樣還節(jié)省了用戶維修或新買爐灶的錢。所以說，相信在未來，天然氣將會更普遍的進入千家萬戶，為大家?guī)グ踩煽康娜細獾耐瑫r還送去干凈的環(huán)境。

2.未來市場的發(fā)展趨勢。

在我國的國民經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，人們的生活水平在不斷的提高，天然氣未來市場的發(fā)展趨勢面臨著一場難得的機遇。隨著關于天然氣的相關理論認識和勘探技術的進步與發(fā)展，相信應該會在相當長一段時期之內(nèi)，我國的天然氣仍將繼續(xù)保持快速穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。如果站在剩余資源潛力與領域的角度去看的話，未來天然氣發(fā)展?jié)摿σ苍S會比石油更好。巖性地層和前陸沖斷帶構(gòu)造，深層碳酸鹽巖和火山巖以及成熟探區(qū)深層常規(guī)天然氣資源量目前探明程度不高，還存在著大幅度增加天然氣儲量和產(chǎn)量的基礎與潛力。同時，因為特定的地質(zhì)條件，讓我國的非常規(guī)天然氣資源量也很豐富。不過，根據(jù)相關評價結(jié)果顯示，我國天然氣勘探開發(fā)主要還是以常規(guī)資源為主，非常規(guī)為輔。非常規(guī)資源的開發(fā)利用目前還處在探索的階段，也行將來伴著非常規(guī)天然氣開發(fā)利用技術的進步發(fā)展，我國天然氣發(fā)展的節(jié)奏將會進一步加快。

二、國內(nèi)天然氣市場發(fā)展現(xiàn)狀

1我國專業(yè)批發(fā)市場的布局模式

（1）“街”：多為自然形成，有一定市場基礎，起步快，投資少。缺點是建筑形象較亂、缺乏統(tǒng)一規(guī)劃、缺乏配套服務設施、發(fā)展后續(xù)動力不足等，為第一代市場的主要存在形式。

（2）“市”：第二代市場的主要表現(xiàn)形式。多為平攤式街道布局，類似兵營似的行列交錯。優(yōu)點是鋪面較多、具備一定的規(guī)模相應；多為單層或二層建筑。缺點是交通相對混雜；空間識別性較差；露天建設，運營易受天氣影響，店鋪位置容易產(chǎn)生“死角”。

（3）“城”：第三代市場的表現(xiàn)形式。與商場的形式類似，店鋪集中在一個大型多層建筑體內(nèi)，購物環(huán)境相對良好，有較好的人車分流系統(tǒng)，豎向交通相對發(fā)達，但是經(jīng)營效益隨樓層增高而減少，人流貨流易發(fā)生重疊。

（4）“組團”：第四、五代市場的表現(xiàn)形式。一般為多個大型建筑林立，形成規(guī)模效應；配套建設辦公樓、酒店等項目；建有配套倉儲和物流中心；購物環(huán)境好，產(chǎn)品種類多；多配建有電子交易平臺及電子交易服務中心；可分期建設，規(guī)模效益明顯。該類市場多為產(chǎn)地型，分布在大城市、區(qū)域性中心城市。

2駐馬店浙江國際商城整體布局形態(tài)

一、細分市場定位

1.鎳鐵冶煉設備市場。鎳鐵冶煉設備市場是沈冶機械剛剛進入的細分市場，由于公司為達貢山提供了鎳鐵冶煉用回轉(zhuǎn)窯在該細分市場中產(chǎn)生了一定的品牌影響力。從銷售規(guī)模和利潤看，鎳鐵冶煉設備市場具有較高的市場規(guī)模，而且回轉(zhuǎn)窯的應用是近年來礦熱爐生產(chǎn)工藝的一大進展(簡稱為RKEF)。與傳統(tǒng)礦熱爐相比RKEF在成本和產(chǎn)品質(zhì)量上更具優(yōu)勢，鎳含量最高可達20%(基本與標準鎳鐵相同)?；剞D(zhuǎn)窯法鎳鐵生產(chǎn)未來將有很大的發(fā)展空間?？蓪㈡囪F冶煉設備市場作為重要細分市場。近期已經(jīng)出現(xiàn)眾多的鎳鐵擬建設項目，可以預見在“十三五”會出現(xiàn)一個鎳鐵產(chǎn)能投資的高潮。如果借助達貢山業(yè)績的影響將可能在鎳鐵冶煉設備市場首先實現(xiàn)輸出系統(tǒng)化產(chǎn)品的目標，因此市場開發(fā)的時間性非常緊迫。2.選礦設備市場。選礦設備市場從行業(yè)規(guī)模上看是非常巨大的市場，即是細分到鋼鐵及有色金屬礦選礦設備其市場規(guī)模也遠遠超過鋁電解設備和鎳鐵冶煉設備市場。目前看該市場對沈冶機械的影響相對較小，如果能夠在該市場中樹立起品牌影響力將會對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大的影響。因此其對沈冶機械未來具有重要的作用。一旦在該場建立起品牌影響力將會對眾多的周邊市場起到有力推動作用。可將其定義為公司的核心細分市場。新的選礦工藝、設備正不斷的被投入應用，選礦設備尤其是磨碎設備在向大型化、高效、低耗方向快速發(fā)展。大型金屬礦用選礦設備市場越來越成為高技術壁壘行業(yè)，成為行業(yè)的重要競爭者是我公司在十二五期間需要完成的任務。3.短流程煉鐵設備市場。雖然國際、國內(nèi)已經(jīng)產(chǎn)生多種短流程煉鐵工藝方案，但從實際應用效果看都不盡理想。投資大、能耗高、生產(chǎn)工藝要求苛刻、實際產(chǎn)品質(zhì)量無法達到目標要求，設備運轉(zhuǎn)維護困難問題還沒有得到很好解決，實際市場規(guī)模還不大。沈冶機械由于還沒有正式進入該市場，未來如果生產(chǎn)技術成熟后則可能會對沈冶機械的銷售收入產(chǎn)生實質(zhì)性影響，且可能成為公司的重要收入來源。因此可以將其定義為重要細分市場從時間緊迫性來看，短期內(nèi)短流程煉鐵設備市場還不會出現(xiàn)大規(guī)模啟動的局面，競爭壓力不大，可以有較充裕的時間對產(chǎn)品及應用工藝進行深入研究。是公司未來型產(chǎn)品細分市場。4.銅冶煉設備市場。銅冶煉市場是沈冶機械剛剛開始涉足的細分市場，短期內(nèi)沈冶機械在該細分市場中的銷售將主要依靠瑞林院實現(xiàn)。因此重要性較低。在相關產(chǎn)品的生產(chǎn)技術獲得成熟后，銷售額或利潤會有相當?shù)某砷L空間。因此可以將銅冶煉設備市場作為公司的重要市場。由于我國的銅冶煉能力及加功能力也處于相對過剩的狀態(tài)，因此設備投資的成長空間相對較低。目前看只有渣選系統(tǒng)可能會在未來有較快的成長空間。因此時間上并不十分急迫。5.冶金備件市場。冶金備件市場是一個非常廣闊的市場，但同時又是有眾多的細分市場的。每個分細分市場銷售額均相對較低。目前，冶金備件市場對沈冶機械的經(jīng)營具有一定的影響，在未來公司成長后單個細分市場對沈陽機械的影響將會持續(xù)降低。因此冶金備件市場對于沈陽機械公司來說應定位于附屬市場。

二、產(chǎn)品定位

1.回轉(zhuǎn)窯?；剞D(zhuǎn)窯是我公司剛剛涉足的產(chǎn)品。但由于其在我公司目標市場中的應用具有一定的廣泛性，易于公司的其他產(chǎn)品向配合形成成套產(chǎn)品，在未來產(chǎn)品體系建設和發(fā)展中具有重要的樞紐作用。由于其與混合機等產(chǎn)品還具有技術上的相通性，可與相關產(chǎn)品形成技術上的相互促進關系。從產(chǎn)值、利潤維度看回轉(zhuǎn)窯的單臺產(chǎn)值較高，在近期鎳鐵冶煉應用方面又具有廣闊的市場發(fā)展空間和較高的成長性。綜上可以將回轉(zhuǎn)窯作為我公司的核心產(chǎn)品之一。2.球磨機(棒磨機)。球磨機是在黑色、有色冶金等行業(yè)中被廣泛應用的通用設備，且在選礦、冶煉工藝中是關系到產(chǎn)品質(zhì)量的核心設備之一。由于其應用的廣泛性同樣具有與沈冶機械多種產(chǎn)品組合形成多種成套產(chǎn)品的能力。在煤化工用棒磨機方面，沈冶機械已經(jīng)處于國內(nèi)先進行列，開發(fā)出國內(nèi)最大規(guī)格的煤化工用棒磨機?？蓪⑶蚰C(棒磨機)作為我公司的核心產(chǎn)品，重視磨機的開發(fā)對提升公司業(yè)績，實現(xiàn)產(chǎn)品向系統(tǒng)化發(fā)展具有重要的意義。磨機大型化進程不再是起步。十三五期間完成大型磨機產(chǎn)品及市場開發(fā)并取得市場占有率基礎是公司必須完成的任務。3.其他產(chǎn)品。雜沈冶機械細分市場中正在生產(chǎn)及可以開發(fā)的產(chǎn)品有：混合機、燒結(jié)臺車、軋輥、油膜軸承等成臺產(chǎn)品以及冶金備件產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品中不乏利潤率較高的品種。但此類產(chǎn)品與其他品種在細分市場上較為分散，與其他產(chǎn)品的聯(lián)系緊密度不高，此類產(chǎn)品較適合定位為附屬產(chǎn)品。對于此類附屬產(chǎn)品，公司需要提高生產(chǎn)工藝技術，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量，但不應在研發(fā)上投入過多資源，避免出現(xiàn)資源分散的情況。

三、市場、產(chǎn)品規(guī)劃目標

明確鋼鐵、礦山、有色金屬、煤化工等行業(yè)為主要目標市場，產(chǎn)品定位于回轉(zhuǎn)窯、混合機及磨機系列產(chǎn)品和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，實施五步走戰(zhàn)略，第一階段對標行業(yè)領先者，做精現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品，虎口奪食，保證事業(yè)部初期的正常運行；第二階段引進先進技術，實現(xiàn)磨機產(chǎn)品大型化，在競爭相對平和區(qū)域，提高毛利水平；第三階段延伸產(chǎn)品鏈，增加產(chǎn)品族，形成東方不亮西方亮的營銷態(tài)勢；第四階段具備設備總承包競爭實力，實現(xiàn)冶金事業(yè)部有規(guī)模式發(fā)展；第五階段通過節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品創(chuàng)造利潤。