導(dǎo)語(yǔ)：卷煙產(chǎn)品境外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)把控論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘　要：我國(guó)卷煙出口已經(jīng)初見成效，但是面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)卷煙行業(yè)仍顯單薄，尤其在風(fēng)險(xiǎn)把控方面仍存在不足。我國(guó)作為全球最大的卷煙銷售市場(chǎng)，想要走出國(guó)門，取得更加長(zhǎng)效的發(fā)展，就必須做好境外貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)把控。

關(guān)鍵詞：卷煙產(chǎn)品;　境外貿(mào)易;　風(fēng)險(xiǎn)把控

一、研究背景及意義

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，中國(guó)煙草走出國(guó)門，融入國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為發(fā)展的必然趨勢(shì)。2000年3月首次提出了“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，在黨的十五屆五中全會(huì)上，再次明確了“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略。作為我國(guó)的龍頭企業(yè)，我國(guó)煙草要積極響應(yīng)號(hào)召，與時(shí)俱進(jìn)，不斷推進(jìn)煙草銷售國(guó)際化進(jìn)程。現(xiàn)在國(guó)際煙草形式日益嚴(yán)峻，在《煙草控制框架公約》的影響下，發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，同時(shí)，寡頭壟斷更加明顯。四大跨國(guó)公司并購(gòu)，到2010年為止，四大占據(jù)除了中國(guó)市場(chǎng)以外的國(guó)際卷煙份額已經(jīng)高達(dá)68.2%，市場(chǎng)壁壘已經(jīng)形成。另一方面，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)對(duì)卷煙產(chǎn)品的限制日益嚴(yán)格，市場(chǎng)容量在不斷減小，而作為需求量相對(duì)較大的發(fā)展中國(guó)家，對(duì)煙品的研制也日益嚴(yán)格，關(guān)稅和技術(shù)方面的壁壘基本形成了。面對(duì)國(guó)際煙草行業(yè)的各種壓力，我國(guó)煙草行業(yè)對(duì)于國(guó)際化的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)還十分欠缺，在這種對(duì)“走出去”沒有足夠認(rèn)識(shí)的情況下，我國(guó)煙草銷售國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)把控是目前我國(guó)煙草行業(yè)急需解決的問題。目前,中國(guó)的卷煙出口工作進(jìn)入了關(guān)鍵階段。面對(duì)包括《煙草控制框架公約》限制、國(guó)際卷煙巨鱷阻礙以及復(fù)雜國(guó)際市場(chǎng)情況的嚴(yán)峻形勢(shì),企業(yè)不但要處理好國(guó)內(nèi)的卷煙銷售工作,而且開拓國(guó)際市場(chǎng)也是企業(yè)尋求突破,實(shí)現(xiàn)卷煙“走出去”戰(zhàn)略,擠身世界煙草強(qiáng)手之林的必要手段。

二、國(guó)內(nèi)有關(guān)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理的研究狀況

我國(guó)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)問題的研究主要是從風(fēng)險(xiǎn)決策開始的，起步相對(duì)較晚。到20世紀(jì)80年代，我國(guó)項(xiàng)目管理的體制在建設(shè)項(xiàng)目上取得了一定的進(jìn)展和突破，在1984年，我國(guó)第一次采用國(guó)際招標(biāo)推行項(xiàng)目管理，并且取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。在2001年5月國(guó)家推出的《中國(guó)項(xiàng)目管理知識(shí)體系》中，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定，為項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)把控提供了理論依據(jù)。

三、我國(guó)卷煙產(chǎn)品境外貿(mào)易情況

近些年來，我國(guó)圍繞“卷煙上水平”的工作方針，認(rèn)真落實(shí)“走出去”的戰(zhàn)略，積極探索發(fā)展模式取得了一定的成效。第一，在銷售規(guī)模上，有了顯著的提升；我國(guó)的卷煙境外銷售累計(jì)達(dá)到1614萬(wàn)件，每年增長(zhǎng)幅度在12%以上。第二，在品牌創(chuàng)建上，有所提升；我國(guó)的卷煙產(chǎn)品在境外的銷售過程中，逐漸創(chuàng)建自己的重點(diǎn)品牌，由原來的95個(gè)，減少到現(xiàn)在的40個(gè)。其中有20個(gè)品牌的銷售狀況占總銷售的92%以上，重點(diǎn)品牌的發(fā)展?fàn)顩r和成長(zhǎng)都非常順利。第三，國(guó)際市場(chǎng)洞察能力不斷提高；我國(guó)卷煙產(chǎn)品的主要銷售區(qū)域的銷量保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)，例如，在羅馬尼亞、俄羅斯、伊拉克和蒙古等地，銷量有著明顯的提高。雖然我國(guó)的卷煙產(chǎn)品在國(guó)外的銷售取得了一些列的成績(jī)，但是與國(guó)際上的煙草巨頭相比，還有著巨大的差距，單從銷售總量來說，我國(guó)的卷煙產(chǎn)品銷售只占了國(guó)際銷售總額的2.03%。在對(duì)于自主品牌卷煙有水市場(chǎng)的拓展也比較緩慢，銷售的渠道和市場(chǎng)的開發(fā)手段形勢(shì)比較單一，同時(shí)，海外市場(chǎng)拓展的人才儲(chǔ)備也不夠。在對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的拓展上缺乏實(shí)質(zhì)性的突破，例如，產(chǎn)品雖然在朝鮮、泰國(guó)等國(guó)家的市場(chǎng)占據(jù)了一定的份額，但是在我國(guó)的一些煙草戰(zhàn)略區(qū)域沒有形成競(jìng)爭(zhēng)力。除此以外，卷煙產(chǎn)品的銷售完全依賴商，缺乏監(jiān)管和參與市場(chǎng)運(yùn)作，存在著流向不清，動(dòng)銷情況不明等現(xiàn)象。

四、我國(guó)卷煙產(chǎn)品境外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀

隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的不斷發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)躋身對(duì)外貿(mào)易大國(guó)的行列。目前我國(guó)已經(jīng)把卷煙產(chǎn)品的出口風(fēng)險(xiǎn)管理放到了非常重要的位置，并且針對(duì)實(shí)際情況制定了適合自己的管理政策，并且也取得了一些成效。但是總體而言，還是面臨風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄、出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制不健全等自身因素的限制和影響。1.對(duì)外出口風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。我國(guó)卷煙產(chǎn)品在出口貿(mào)易過程中還在沿用傳統(tǒng)形式的交易方式，尤其是在對(duì)出口成本的核算時(shí)，并沒有按照國(guó)際慣例的做法，把風(fēng)險(xiǎn)成本考慮在其中。在一些西方的發(fā)達(dá)國(guó)家都會(huì)有專門的分先評(píng)估經(jīng)理，來全面防范出口風(fēng)險(xiǎn)。而在我國(guó)，很多企業(yè)缺乏風(fēng)險(xiǎn)成本概念，尤其是在投資出口信用保險(xiǎn)時(shí)，感覺屬于不必要的開支而不進(jìn)行投資，后期往往會(huì)造成更大的損失。2.資金回?cái)n不及時(shí)，影響整體效益。目前我國(guó)卷煙產(chǎn)品在對(duì)外貿(mào)易中，往往會(huì)出現(xiàn)一些外匯款難以及時(shí)回籠的現(xiàn)象，每年核銷的壞賬多達(dá)幾千萬(wàn)人民幣。3.沒有樹立正確的風(fēng)險(xiǎn)理念，沒有健全風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。很多經(jīng)辦人員對(duì)于防范出口風(fēng)險(xiǎn)沒有正確的認(rèn)識(shí)，他們把防范出口風(fēng)險(xiǎn)和擴(kuò)大出口看成了相對(duì)立的兩個(gè)方面，認(rèn)為一旦抓住了出口風(fēng)險(xiǎn)防范勢(shì)必會(huì)影響我國(guó)擴(kuò)大出口的工作目標(biāo)。還有一部分人對(duì)出口信用保險(xiǎn)了解不夠，不知道該如何進(jìn)行防范。由于這種種原因，導(dǎo)致我國(guó)卷煙產(chǎn)品出口隱患不斷，收回安全缺乏保障。4.對(duì)于一些減低出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的政策利用不夠。目前對(duì)于降低出口風(fēng)險(xiǎn)的途徑有出口信用保險(xiǎn)和其他渠道的保險(xiǎn)，但是我國(guó)的卷煙企業(yè)沒有足夠的承保量，有的部分業(yè)務(wù)都沒有進(jìn)行投保，他們認(rèn)為這屬于不必要的開支。此外，利用國(guó)外銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行承兌或投保出口信用險(xiǎn)的更是寥寥無幾。

五、卷煙產(chǎn)品境外貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

1.風(fēng)險(xiǎn)回避。風(fēng)險(xiǎn)回避是指在所做項(xiàng)目受到脅的可能性比較大時(shí)，無法通過有效的策略來解決這一脅，從而改變項(xiàng)目或改變行動(dòng)方案的一種政策。當(dāng)我們能夠?qū)ξ磥淼娘L(fēng)險(xiǎn)能夠清楚的認(rèn)識(shí)并且知道后果的嚴(yán)重性后，無法采取有效的措施來解決的情況下，就要放棄這一項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案。采用這一措施可能會(huì)是我們喪失發(fā)展的良好機(jī)會(huì)，但是也能夠保證我們不蒙受巨大的損失，因此在實(shí)施中要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行判斷。2.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)又叫做合伙分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，目的不是降低風(fēng)險(xiǎn)和避免風(fēng)險(xiǎn)，而是將借助合同或者協(xié)議，將風(fēng)險(xiǎn)事故導(dǎo)致的損失的一部分轉(zhuǎn)接到第三方身上。不管是匯率風(fēng)險(xiǎn)還是運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，都可以通過這種方式來將風(fēng)險(xiǎn)損失進(jìn)行轉(zhuǎn)移。關(guān)于運(yùn)輸方面的的風(fēng)險(xiǎn)問題，我們可以通過投保的形式轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司。目前我國(guó)煙草與國(guó)外卷煙客戶簽訂的都是固有的合同形式，對(duì)于貨款支付都比較嚴(yán)格，除了使用TT預(yù)付款形式以外很少會(huì)出現(xiàn)賒銷的狀況，這下一定程度上就降低了貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)。3.風(fēng)險(xiǎn)減輕。相比較于風(fēng)險(xiǎn)回避，風(fēng)險(xiǎn)減輕是一種積極的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，是通過積極的手段來減少所面臨的潛在脅，他的方法不僅包括損失預(yù)防，還包括損失抑制。3.1損失預(yù)防的措施。第一，建立預(yù)警監(jiān)測(cè)機(jī)制，認(rèn)真分析消費(fèi)人群對(duì)卷煙的要求程度，當(dāng)?shù)鼐頍煹钠放坪彤?dāng)?shù)仄放圃诋?dāng)?shù)厮嫉氖袌?chǎng)份額，只有了解了當(dāng)?shù)氐木頍熓袌?chǎng)才能夠以最小的風(fēng)險(xiǎn)專區(qū)最大的利潤(rùn)。第二，提高對(duì)卷煙走私的打擊力度，與相鄰國(guó)家的執(zhí)法部門加強(qiáng)聯(lián)合，形成打擊走私合力，加大對(duì)“螞蟻搬家”模式走私的打擊力度。第三，抓住機(jī)遇，積極開拓新的市場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)品的跟蹤和服務(wù)，盡快在已經(jīng)出具規(guī)模的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，并積極的開拓市場(chǎng)。3.2損失抑制的措施。第一，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳工作，要積極規(guī)劃市場(chǎng)宣傳策略，控制好市場(chǎng)上卷煙的宣傳節(jié)奏和方式，增強(qiáng)宣傳的效果，以最小的投入獲得最佳的宣傳效果。第二，開展形式多樣的營(yíng)銷渠道，在推廣原有品牌的基礎(chǔ)上，積極經(jīng)營(yíng)豐富的品種，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的不同需求，積極開拓市場(chǎng)空間，使得多樣化的銷售盡快上規(guī)模。同時(shí)建立產(chǎn)品的市場(chǎng)跟蹤機(jī)制，定期派人員跟蹤銷售的狀況，詳細(xì)掌握市場(chǎng)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)的狀況，把產(chǎn)品的跟蹤與市場(chǎng)信息的反饋有機(jī)結(jié)合起來。

作者:王雋威 單位:福建中煙工業(yè)有限責(zé)任公司

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