導(dǎo)語：淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

［摘要］互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，使人們的生活方式和消費(fèi)方式發(fā)生了改變，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了企業(yè)營(yíng)銷的環(huán)境，同時(shí)也改變了企業(yè)自身的營(yíng)銷理念?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的到來使消費(fèi)的需求呈現(xiàn)了多樣化的發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的市場(chǎng)營(yíng)銷方式?jīng)_擊了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。為了更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本文的研究主要結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷策略，分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新的措施。

［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷策略；轉(zhuǎn)變

21世紀(jì)以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為一種數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)體系，是信息和知識(shí)傳播的中心。以知識(shí)儲(chǔ)備為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過多樣化的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷方式，形成了可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷模式。各國(guó)的經(jīng)濟(jì)模式在互聯(lián)網(wǎng)的支撐下或多或少地進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來給各行各業(yè)帶來了一定的挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響下，企業(yè)也在不斷創(chuàng)新運(yùn)作和發(fā)展。向市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行了深化管理和創(chuàng)新，促使企業(yè)發(fā)展不斷變革。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要利用現(xiàn)代信息手段來運(yùn)作，市場(chǎng)管理已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)需要解決的問題。因此本文主要結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)的影響，探究市場(chǎng)營(yíng)銷策略，分析網(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。

1互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)給市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境帶來的變化

現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，很多企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的一些模式，促使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。目前，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代利用多元化的信息技術(shù)，改變了以往的市場(chǎng)營(yíng)銷模式和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代給企業(yè)自身的發(fā)展帶來了很多便利，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需要企業(yè)節(jié)約交易成本和產(chǎn)品的宣傳支出，讓產(chǎn)品更好地適應(yīng)時(shí)代的需求。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的緊急庫存，可以以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)傳播的方式進(jìn)行商品運(yùn)營(yíng)和運(yùn)輸，使市場(chǎng)營(yíng)銷的工作方向不斷轉(zhuǎn)變。1.1促使人們的消費(fèi)觀念不斷轉(zhuǎn)變。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在快速轉(zhuǎn)變，國(guó)民的消費(fèi)能力也在不斷提升，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)服務(wù)提出了更高的要求。尤其是改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，為消費(fèi)者提供了更加細(xì)化、個(gè)性化、多樣化的服務(wù)方式，企業(yè)的服務(wù)方式和營(yíng)銷方式?jīng)Q定了企業(yè)的生命力和企業(yè)的發(fā)展方向?，F(xiàn)如今的市場(chǎng)營(yíng)銷滿足市場(chǎng)需求，要為消費(fèi)者提供必要的商品和服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的到來可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)需求的集成化，并可以及時(shí)向消費(fèi)者提供便捷式的商用服務(wù)。1.2促使企業(yè)產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)的同質(zhì)化發(fā)展。工業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展目前已經(jīng)較為成熟，而且很多企業(yè)已經(jīng)開始聯(lián)系計(jì)算機(jī)信息技術(shù)進(jìn)行必要的技術(shù)生產(chǎn)和技術(shù)研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品和生產(chǎn)工作，提出了更高的自動(dòng)化水平。隨著企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，給企業(yè)的其他項(xiàng)目發(fā)展帶來了弊端。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，同類型的企業(yè)只有借助互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)才能快速發(fā)展，生產(chǎn)出必要的產(chǎn)品。企業(yè)需要生產(chǎn)出一批具有優(yōu)秀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，投入市場(chǎng)之后取得更高的經(jīng)濟(jì)效益。目前，某些企業(yè)的產(chǎn)品還在研發(fā)和測(cè)試中，尚未生產(chǎn)銷售，而且很多生產(chǎn)技術(shù)很容易被人盜取，因此需要優(yōu)先進(jìn)行市場(chǎng)銷售。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，同類型的產(chǎn)品越來越多，給企業(yè)自身發(fā)展帶來了一定的弊端，因此企業(yè)需要不斷開展原創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)，并創(chuàng)造出符合時(shí)展的產(chǎn)品，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。1.3催生出新型的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)的商業(yè)程序流程是生產(chǎn)者將商品提供給批發(fā)商，然后批發(fā)商再將商品提供給零售商，最后消費(fèi)者再?gòu)牧闶凵淌种匈?gòu)買。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，消費(fèi)者可以結(jié)合商品具體的需求，直接從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)買，減少中間環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用，這樣不僅可以降低消費(fèi)者自身需要擔(dān)負(fù)的成本，同時(shí)在一定程度上還可以減少批發(fā)商直接從消費(fèi)者手中購(gòu)買產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，有效降低消費(fèi)者自身的經(jīng)濟(jì)支出，讓產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷方式更加簡(jiǎn)單。從其他程度上提高企業(yè)自身的營(yíng)銷效率，這一市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了沖擊。尤其是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，多樣化的營(yíng)銷方式促使原有的市場(chǎng)營(yíng)銷模式不斷變革，為了更好地借助市場(chǎng)資源，提升市場(chǎng)交易的效率，降低市場(chǎng)的成本。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中需要結(jié)合自身的產(chǎn)品性質(zhì)、價(jià)格、性質(zhì)和銷售情況，在互聯(lián)網(wǎng)體制的情況下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行不斷轉(zhuǎn)變，滿足顧客的需求和產(chǎn)品本身的核算成本，提高買賣雙方的便捷性，制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中，要建立以人為本的營(yíng)銷理念，促使企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代生產(chǎn)模式和銷售模式的轉(zhuǎn)變，要對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品提出個(gè)性化的需求，讓企業(yè)可以為消費(fèi)者生產(chǎn)出更具有針對(duì)性的產(chǎn)品，提升顧客的滿意度，促使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的變革

2.1市場(chǎng)營(yíng)銷的新準(zhǔn)則。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者有了更多的自由和選擇權(quán)利，他們結(jié)合自身的需求可以選擇自己想要的產(chǎn)品。尤其是他們會(huì)進(jìn)入自己感興趣的相關(guān)主頁，來獲得商品的準(zhǔn)確信息，滿足個(gè)性化的需求，企業(yè)在發(fā)展過程中，為了取得更多的經(jīng)濟(jì)效益，需要了解顧客的需求，大力推動(dòng)企業(yè)以顧客需求為主的生產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。結(jié)合消費(fèi)者的個(gè)性需求，提供適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，以此來拓寬企業(yè)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。2.2市場(chǎng)營(yíng)銷的功能從需求的滿足轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求。時(shí)代的不斷變革，促使了市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變。當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，改變了原本的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，核心是滿足顧客需求，實(shí)際上并沒有企業(yè)可以真正地了解顧客需求。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者自己都不知道自己所需要的是什么。目前，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵是刺激顧客產(chǎn)生對(duì)消費(fèi)的需求欲望，從而主動(dòng)創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是交互的發(fā)展，消費(fèi)者能夠積極參與到企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過程中，了解潛在的消費(fèi)群體，通過網(wǎng)絡(luò)的溝通方式了解自己感興趣的產(chǎn)品，并提出相關(guān)意見。企業(yè)可以根據(jù)顧客的反饋信息，促使產(chǎn)品更好地推陳出新。2.3市場(chǎng)營(yíng)銷的新目標(biāo)從銷售額的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值的增長(zhǎng)。原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，很多企業(yè)都不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以盈利的增加作為企業(yè)發(fā)展的重要方向。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷策略制定時(shí)，基本上把營(yíng)銷額作為營(yíng)銷策略的核心點(diǎn)，現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷理論下，需要把企業(yè)深層次的價(jià)值提升為市場(chǎng)營(yíng)銷，逐步代表企業(yè)自身。他們需要結(jié)合盈利模式發(fā)展企業(yè)，在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制下，企業(yè)的戰(zhàn)略定位要以盈利為主，作為一種價(jià)值投資，企業(yè)需要注重產(chǎn)品自身的價(jià)值增長(zhǎng)，而不只關(guān)注營(yíng)銷額的增長(zhǎng)，以此提升企業(yè)自身的內(nèi)涵。2.4企業(yè)營(yíng)銷新機(jī)制要結(jié)合顧客的需求同步跟蹤。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者開始參與企業(yè)營(yíng)銷的整個(gè)過程，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)商和制造商的信息，可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行消費(fèi)，而不只是滿足于有什么買什么的消費(fèi)市場(chǎng)。產(chǎn)品范圍和種類多樣，使消費(fèi)者更注重個(gè)性選擇，在產(chǎn)品日益更新的情況下，很多消費(fèi)者不注重自己的消費(fèi)體驗(yàn)，他們會(huì)通過電子購(gòu)物來擺脫實(shí)體店購(gòu)物時(shí)費(fèi)用的增長(zhǎng)問題，可以通過電子購(gòu)物滿足自己對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們購(gòu)物的行為更加復(fù)雜靈活，他們對(duì)產(chǎn)品也更加苛責(zé)挑剔。在此情況下，企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，可以同步追蹤顧客的不滿行為，因此，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制的轉(zhuǎn)變是現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的措施

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷理念發(fā)生了改變，為了更好地在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)展，企業(yè)應(yīng)改變?cè)镜臓I(yíng)銷理念，采取必要的措施，不斷提升企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力。3.1變革營(yíng)銷方向，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。傳統(tǒng)的消費(fèi)體制下，信息傳播之后，企業(yè)很難掌握市場(chǎng)的發(fā)展契機(jī)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)常常采用“跟風(fēng)型”的方式，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷策略和規(guī)劃往往不具有前瞻性。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)可以利用市場(chǎng)營(yíng)銷信息，充分把握當(dāng)前市場(chǎng)的商品走向，從而有效地制定出營(yíng)銷策略。搶占市場(chǎng)，用多樣化的產(chǎn)品創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求，引導(dǎo)正確的市場(chǎng)方向。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，隨著技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該先掌握好必要的技術(shù)手段，廣泛高效地運(yùn)用信息資源，定位前端市場(chǎng)，抓住市場(chǎng)的契機(jī)，有效促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)變。3.2利用多種營(yíng)銷手段滿足消費(fèi)者需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，同行的企業(yè)之間各種生產(chǎn)技術(shù)在不斷共享，產(chǎn)品的實(shí)際形式和實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間存在一定的差距。同行之間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)不斷，產(chǎn)品銷售過程中的服務(wù)類型、范圍和質(zhì)量在轉(zhuǎn)變。目前，在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，提升服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)成為企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷模式。企業(yè)改變了原本傳統(tǒng)的營(yíng)銷服務(wù)理念，由被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，一方面改變了營(yíng)銷環(huán)境，另一方面也為顧客提供了更好的消費(fèi)體驗(yàn)，大大提升了企業(yè)自身的信譽(yù)度，滿足了顧客的需求。為了更好地改變?cè)镜南M(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)需要生產(chǎn)出更多原創(chuàng)性產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)要結(jié)合消費(fèi)者的自身要求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)測(cè)試。為了更好地掌握市場(chǎng)，提高企業(yè)自身的營(yíng)銷效率，要聯(lián)系互聯(lián)網(wǎng)的特性，供需雙方之間要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。尤其是產(chǎn)品的定價(jià)，要充分考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買能力和承受力，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者提出的需求，從消費(fèi)者可能接受的心理價(jià)位進(jìn)行價(jià)格模式轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)如今的企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，需要結(jié)合消費(fèi)的多元化需求和滿意度進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售方案制訂，這樣在一定程度上可以給企業(yè)帶來利潤(rùn)，同時(shí)有助于企業(yè)把這些利潤(rùn)投入產(chǎn)品研發(fā)中，滿足消費(fèi)者更多的需求，形成良性化的循環(huán)。

4結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展改變了原本的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，為了更好地促進(jìn)營(yíng)銷理念變革，在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程中，需要從實(shí)際出發(fā)，不斷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展的思維模式建設(shè)和制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

參考文獻(xiàn)

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作者:陳子聞 單位:信陽農(nóng)林學(xué)院