導(dǎo)語：不同類型明星粉絲消費(fèi)行為分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：近年來追星逐漸成為熱潮，我國的娛樂文化體系也在不斷的跟隨著國際的腳步發(fā)展，由騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷等大型的視頻網(wǎng)站平臺掀起的選秀之風(fēng)，更是加大了我國的追星的人潮?，F(xiàn)在新媒體迅速發(fā)展的環(huán)境里，由各個社交平臺和網(wǎng)絡(luò)提供的實(shí)時性和交互性等特點(diǎn)，讓一群有相同愛好和興趣的人聚集在一起交換大家的想法信息，做一些維護(hù)自己偶像的事情。因此，現(xiàn)在的市場上有很多針對粉絲而出的軟件，就是為了方便粉絲群體的交流或者找到跟自己興趣相投的人。目前的粉絲為了表達(dá)自己對自己偶像的愛意，往往就會大量的進(jìn)行消費(fèi)活動。本文分析不同類型的明星粉絲消費(fèi)行為以及相應(yīng)的營銷策略，以此清晰認(rèn)識明星粉絲這一特殊消費(fèi)群體。

關(guān)鍵詞：粉絲消費(fèi)；消費(fèi)行為；明星粉絲

一、社會中明星粉絲消費(fèi)現(xiàn)狀

粉絲，是現(xiàn)如今明星消費(fèi)市場上最強(qiáng)有力的消費(fèi)者，往往作為一個粉絲擁有著強(qiáng)大的購買力，所以粉絲也常常被稱為“狂熱的消費(fèi)者”。粉絲消費(fèi)行為基本來源于心理因素和環(huán)境因素等的影響，如果一個人追星，那么你可能會發(fā)現(xiàn)他身邊一定會有跟他一樣是追星的人，他們相互影響著，相互刺激著。不管是什么，不管與自己生活是否有關(guān)，不管對自己是否有幫助，只要是自己喜歡的明星的一切的東西都會義無反顧地購買?，F(xiàn)如今粉絲在明星身上的消費(fèi)現(xiàn)狀有幾點(diǎn)，比如參加歌手明星的演唱會、見面會、生日會，購買明星偶像的周邊、表演DVD，以及粉絲俱樂部自發(fā)組織的為明星生日進(jìn)行的應(yīng)援活動或者一些出道紀(jì)念日活動應(yīng)援等，這些都是粉絲狂熱的消費(fèi)的具體體現(xiàn)。明星粉絲群體也從最初的網(wǎng)上交流到線下的活動組織，往往一個明星粉絲群體有著強(qiáng)大的購買力、生產(chǎn)力，一般對于人氣較高的明星藝人來講粉絲群體會有組織團(tuán)購增加銷量、集資購買、打榜投票等活動，也還會有組織性極強(qiáng)的一些對自己喜愛的明星進(jìn)行營銷推廣的活動，粉絲的消費(fèi)也不單單是購買一些產(chǎn)品，而是粉絲通過他們自己的自主消費(fèi)已經(jīng)加入到明星這一文化產(chǎn)品的形象打造、市場推廣，儼然如今粉絲的消費(fèi)活動已經(jīng)成為了明星文化產(chǎn)業(yè)鏈中的一個不可或缺的部分。以韓國著名的人氣男團(tuán)EXO為例子，這個組合在中國最大的微博平臺擁有粉絲數(shù)402萬，只要EXO一到內(nèi)地那么當(dāng)天那個時候的機(jī)場會是水泄不通的狀態(tài)，全是接機(jī)的粉絲，在2015年EXO來到成都開了他們的第二次巡回演唱會，當(dāng)時全國各地的粉絲都聚集到了成都，在當(dāng)晚演唱會時最后環(huán)節(jié)粉絲大合唱當(dāng)時在附近居住的居民樓中都能聽見粉絲的歌聲，在2018年EXO的最后一場韓國演唱會當(dāng)時被黃牛票務(wù)將票價炒到了原價的10倍甚至更高，但是還是有粉絲買，要知道國內(nèi)飛韓國機(jī)票不是很便宜的，還要加上在韓國的吃住行，所以那是相當(dāng)大的一筆費(fèi)用，作為粉絲甚至有的還是沒有經(jīng)濟(jì)來源的大學(xué)生高中生，粉絲在演唱會這種偶像活動上的消費(fèi)巨大。當(dāng)然不止演唱會，還有一些品牌活動見面會也是如此，在國內(nèi)的粉絲無法搶到官方的票，只有靠黃牛票務(wù)購買，往往這中間的差價高達(dá)幾千甚至上萬也有。另外的一些消費(fèi)情況是令廣大路人朋友們贊嘆不已的一些應(yīng)援活動，在2019年的EXO中的一個成員吳世勛的4.12生日應(yīng)援，吳世勛的中國粉絲后援會開啟的為他生日應(yīng)援集資活動在截至今天粉絲的集資數(shù)額已經(jīng)高達(dá)50萬元，目前微博顯示吳世勛粉絲后援會的粉絲數(shù)量為424萬，并且不管是粉絲數(shù)額還是集資數(shù)額每天都在增長。同樣作為EXO團(tuán)體內(nèi)地最大的后援會，在EXO即將迎來出道七周年的日子，各大成員后援會都有高數(shù)額的應(yīng)援活動。一些公交車應(yīng)援、飛機(jī)應(yīng)援，這些都是在飛機(jī)的雜志上或者公交車整個車身上印上他們的海報或者介紹內(nèi)容，粉絲頁還會舉行一些比較有意義的公益活動進(jìn)行應(yīng)援。

二、不同類型明星粉絲消費(fèi)特征

一個明星的粉絲可以分很多種，有死忠粉、腦殘粉、理智粉、黑粉等。本文根據(jù)明星類型來做粉絲分類，有歌手明星粉絲、演員粉絲、體育明星粉絲。下面以這三類具體分析粉絲的消費(fèi)特征，（一）歌手粉絲消費(fèi)特征。作為歌手粉絲主要進(jìn)行的消費(fèi)活動有以下兩個方面，偶像活動的消費(fèi)，偶像文本的消費(fèi)。偶像活動的消費(fèi)是指參加歌手演唱會、見面會、歌曲打榜等，偶像文本活動是指購買歌手出的實(shí)體的音樂DVD、畫報雜志等。以粉絲打榜為例，由于現(xiàn)在的一個中韓的相同的娛樂環(huán)境，歌手的人氣高低往往通過所發(fā)歌曲的實(shí)際銷量和在音樂平臺上的排行來判斷，一首歌曲的銷量和排名能最大程度的反應(yīng)歌手的人氣高低、大眾喜愛程度，影響年末各大頒獎典禮的獎項，所以粉絲逐漸就形成了一個瘋狂的打榜局面。在打榜上粉絲消費(fèi)也是巨大的，粉絲群體通常會在藝人的歌曲宣傳期內(nèi),組織集資或人力為歌曲“刷”播放量、分享量與評論量,以幫助歌曲獲得更好的榜單排名。作為日漸普遍的藝人新歌發(fā)表形式,在線音樂平臺上數(shù)字專輯、數(shù)字單曲的發(fā)行,直接帶來粉絲購買,甚至是刷銷量行為。如在2018年EXO于韓國melon音樂平臺的專輯《TEMPO》和后續(xù)專輯《loveshot》,當(dāng)時國內(nèi)EXO的粉絲就以粉絲群“EXO吧”的名義集資為其打榜購買專輯數(shù)量高達(dá)155700張,一張專輯的金額大概在110元左右，加上海外直郵運(yùn)費(fèi)每張15元，所以在這次的專輯購買打榜過程中單單只是EXO的一個中國應(yīng)援站花掉的金額就高達(dá)1700多萬元。并且這只是中國粉絲的記錄，結(jié)合目前的官方數(shù)據(jù)，EXO自從出道以來的每張專輯都是百萬銷量，每次的音源榜單也是第一位的收聽量，并且EXO是目前韓國男子團(tuán)體實(shí)體專輯銷量破了千萬的組合。此外,經(jīng)紀(jì)公司和國內(nèi)的音樂平臺也會通過特色的粉絲營銷活動,刺激線上的數(shù)字專輯的銷量。在2019年EXO的娛樂經(jīng)紀(jì)公司與QQ音樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，在QQ音樂推出了EXO去年的兩張數(shù)字專輯，在QQ音樂上線的一天內(nèi)線上銷量也是破百萬。（二）演員粉絲的消費(fèi)特征。與歌手粉絲相比，演員粉絲的消費(fèi)特征就會單一許多。一般表現(xiàn)在，參加演員的首映會、組織大型的團(tuán)票活動給電影增加銷量。拿電影演員粉絲來說有一個很典型的例子，在2010年年底上映的有楊冪主演的《孤島驚魂》人們對于這部影片最多的評價就是：“人類都無法阻止粉絲帶來的票房收益”直接指出了粉絲對于票房的影響力。而在2011年電影《大武生》上映之前，已經(jīng)有了這樣的一句評價“地球已經(jīng)無法阻止韓庚的粉絲了”，這句話是上映前一位影評人的調(diào)侃，再與2010年的《孤島驚魂》的評論相比，這句評論直接指出韓庚粉絲對于《大武生》的影響，如果說《孤島驚魂》的九千萬元的高票房只體現(xiàn)了楊冪粉絲的高消費(fèi)能力，那么《大武生》的高票房則體現(xiàn)了韓庚粉絲的高消費(fèi)和營銷能力。（三）體育明星粉絲的消費(fèi)特征。體育明星的粉絲消費(fèi)特征一般是購買相關(guān)的球衣球鞋、紀(jì)念品、觀看比賽。在2018年世界杯期間帶動了經(jīng)濟(jì)，世界杯的巨大影響力不僅在于吸引大量球迷前去觀賽，并附設(shè)拉動媒體轉(zhuǎn)播、酒店旅游等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。在2018年世界杯門票銷售情況，即使是價格較高，但絕大部分門票已經(jīng)銷售一空，部分賽事更是一票難求。從歷屆世界杯舉辦國來看，東道主的旅游市場會率先受益，各地球迷粉絲會選擇去現(xiàn)場觀看；其次是網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播將會取代電視轉(zhuǎn)播，同時本屆世界杯移動端直播將崛起，時差因素也有利于國內(nèi)球迷觀賽；最后，體彩也有望受益世界杯的舉辦，銷售額取得突破式增長。

三、針對明星粉絲消費(fèi)特征的營銷策略分析

社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展拉動了互聯(lián)網(wǎng)的變革，“粉絲經(jīng)濟(jì)”“粉絲消費(fèi)”也隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展其內(nèi)涵也發(fā)生了變化?！胺劢z消費(fèi)”基于當(dāng)前的營銷思維，每一個企業(yè)公司也逐漸認(rèn)識到“得粉絲得天下”這句話，粉絲逐漸從小眾市場走向世界市場。所以以粉絲為中心的營銷策略要求企業(yè)充分認(rèn)可粉絲的地位，滿足粉絲的需求，并不斷發(fā)掘潛在粉絲，同時利用粉絲的一些應(yīng)援和原創(chuàng)活動進(jìn)一步的開拓粉絲市場。（一）開發(fā)明星衍生產(chǎn)品。在歐美及日韓的娛樂行業(yè)中，明星直接產(chǎn)品就有專輯、影視劇DVD等，而明星衍生產(chǎn)品主要有公仔玩偶、演唱會周邊、應(yīng)援棒、鑰匙扣、貼紙、應(yīng)援手幅等，而往往明星的衍生產(chǎn)品的收益會比直接產(chǎn)品的收益要高。韓國男子團(tuán)體EXO的公司曾經(jīng)在一個月內(nèi)推出過十幾款EXO的衍生產(chǎn)品，粉絲一邊嫌棄也一邊排隊購買，造成當(dāng)時那段時間公司門口被排隊粉絲堵得水泄不通，公司往往推出的衍生產(chǎn)品就是很簡單的藝人手寫的歌詞小卡片并且還是印刷版的，但是粉絲狂熱的消費(fèi)心理還是會把這些很簡單的產(chǎn)品的銷量推上高潮。（二）建立與粉絲情感互動的交流平臺。韓國在幾年之前就有了一個叫作官方粉絲俱樂部的網(wǎng)站，每一個藝人的粉絲都可以去注冊申請成為粉絲俱樂部的一員，但是真正的有福利的是優(yōu)秀會員，所以這也使得粉絲會花錢進(jìn)行優(yōu)秀會員申請，但其實(shí)在第一步注冊成為普通粉絲的時候就已經(jīng)開始消費(fèi)了。這種優(yōu)秀會員制的營銷策略成功之處主要在于當(dāng)成為優(yōu)秀會員之后，會得到一套禮品并且是限定的，而且成為優(yōu)秀會員享有搶演唱會門票、生日會門票等一系列官方活動的優(yōu)先權(quán)，這些東西對于粉絲來說都是無法抗拒的。韓國炙手可熱的限定男團(tuán)Wannaone的官方粉絲俱樂部的粉絲數(shù)就上百萬，這樣的數(shù)據(jù)對于公司來說收益太多了。（三）明星品牌粉絲營銷。目前品牌個性日漸突出，品牌商在考慮如何將產(chǎn)品推銷出去的時候，廣告代言就會想到明星，而且需要的是熱門的明星。2019年李易峰作為某品牌太陽鏡的代言人，在該品牌新品上線一天之內(nèi)粉絲直接將該新品買到缺貨，充分證明了熱門明星的帶貨能力。粉絲消費(fèi)不是“非理性消費(fèi)”，也不是“沖動消費(fèi)”。實(shí)際上說粉絲消費(fèi)大多是理性的，或者說他們會很沖動的喜歡上某個偶像，但是他們自己其實(shí)知道自己在做什么，知道想要的是什么。大部分粉絲的消費(fèi)都是有一定的目的的，或者是為了告訴偶像有人還在陪伴他支持他，或者是為了告訴公眾群體自己的偶像的號召力、影響力等。

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作者:楊鐘琳 侯 玲 單位:四川大學(xué)錦城學(xué)院