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1、東西部企業(yè)合作的可行性

東西部在經(jīng)濟和地域上存在的差異，使得東西部經(jīng)濟發(fā)展不平衡，而在西部實施大開發(fā)戰(zhàn)略的同時，東部地區(qū)也要進一步發(fā)展以增強后勁，如東部沿海地區(qū)工業(yè)品市場趨于飽和以及水、電、土地等要素價格的攀升，促使投資者將目光轉(zhuǎn)向了西部，尋求與西部合作。這種客觀上存在的互補性使追求利益最大化的東西部企業(yè)在互惠互利的原則下進行合作成為可能。

首先，自然資源的存量差異是追求自身利益最大化的東西部企業(yè)進行合作的前提。東部地區(qū)的自然資源貧乏，京、津、滬及江浙等東部省市的礦產(chǎn)資源都較為稀缺；南部沿海省市的石油、煤炭、小麥、玉米、棉花等都需從區(qū)外進口。與此相反，西部地區(qū)地域廣闊，礦產(chǎn)資源尤其是煤、石油等儲量居全國第一，此外西部具有獨特的人文資源和旅游資源。

其次，從地理位置上看，東西部企業(yè)合作可達到“雙贏”的目的。我國西部省區(qū)同蒙古、俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯坦、阿富汗等國家國土相鄰，邊境長達16537.45公里，由于國家擴大沿邊和向西部開放，邊境地理位置日顯重要，東部地區(qū)可利用西部獨特的“沿邊區(qū)位優(yōu)勢”作為橋梁，發(fā)展其在資金、技術(shù)和外貿(mào)經(jīng)營等多方面的優(yōu)勢，與西部地區(qū)建立多渠道、多層次、多形式的對外經(jīng)貿(mào)合作方式，加快拓展中亞和東西部地區(qū)也可利用東部地區(qū)沿海對外開放的優(yōu)勢，充分借助陸、空、水大通道，加速實施運程海貿(mào)國際戰(zhàn)略，特別是要與東部地區(qū)加強合作，對新歐亞大陸橋，長江黃金水道，西南北海出海道等采取國際化營運方式，大力提高其營運效率。

最后，從經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟發(fā)展水平看，東西部企業(yè)合作勢在必行。東部地區(qū)由于較早地實行了對外開放，經(jīng)濟比較發(fā)達，現(xiàn)已進入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級階段，需集中財力、物力大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，培育新的經(jīng)濟增長點，部分初級產(chǎn)品傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需在價值規(guī)律向?qū)聦ふ倚碌陌l(fā)展空間，相應的勞動力、資金與技術(shù)需要轉(zhuǎn)移。另外，由于結(jié)構(gòu)性調(diào)整而積壓的一部分產(chǎn)品或在調(diào)整后仍有必要保持一定規(guī)模的生產(chǎn)能力，需盡快實現(xiàn)其價值或維持正常生產(chǎn)，這也要求尋找新的市場購買力。而西部地區(qū)地域廣闊，自然資源豐富，鄰中亞和東南亞市場，市場廣闊，要加強基礎設施建設、開發(fā)資源、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，急需資金、技術(shù)和人才。

2、東西部企業(yè)合作的途徑與措施

2.1東西部企業(yè)在互惠互利基礎上建設西部基礎設施

由于東西部自然、經(jīng)濟等方面存在的種種差距，使得東西部企業(yè)合作建設西部基礎設施成為必然。首先，從自然條件上看，我國東部地勢相對平坦，河網(wǎng)密布，交通條件便利；雨水充沛，土地肥沃，生存條件較好。西部地區(qū)，生產(chǎn)、生活受環(huán)境制約程度大，資源優(yōu)勢難以轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。交通不方便，信息閉塞，滯留于“體內(nèi)循環(huán)”，基礎設施成為制約西部發(fā)展的天然“瓶頸”。東西部合作進行基礎設施建設是東西部企業(yè)追求自身利益的必然結(jié)果，符合二者的利益要求。通過合作，一方面可使西部地區(qū)投資環(huán)境和生存條件得到改善；另一方面，按照誰投資誰受益的原則使東部這方面優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益。

2.2東部產(chǎn)業(yè)西移與東西部企業(yè)并購

目前，東部產(chǎn)業(yè)西移已具雛形。如上海轎車廠的部分輪胎即來自貴陽；山東棗莊碳化硅廠把其粗硅生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到青海省海北州的西海鎮(zhèn)。擁有先進組裝或加工技術(shù)的東部企業(yè)把自己的零件或初級產(chǎn)品生產(chǎn)基地向西部轉(zhuǎn)移，既可以發(fā)揮東部企業(yè)的技術(shù)與管理優(yōu)勢，又可以利用西部現(xiàn)有企業(yè)的生產(chǎn)基礎，收到互惠互利、聯(lián)合協(xié)作、共同發(fā)展之功效；同時對解決東西部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雷同、重復建設的矛盾也不失為一劑良藥。通過聯(lián)合，東部企業(yè)一可以集中精力抓好關鍵技術(shù)的攻關，推進產(chǎn)品升級換代；二可以獲得較好的配套產(chǎn)業(yè)改革；三有利于開拓西部市場。而西部企業(yè)既可以確保產(chǎn)品的銷路；也可以及時跟蹤我國戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向。必須注意的是在聯(lián)合中扮演生產(chǎn)總部的東部企業(yè)必須能在這條產(chǎn)業(yè)鏈中起關鍵作用，有能力控制上游產(chǎn)業(yè)與下游產(chǎn)業(yè)，影響前向與后向關聯(lián)產(chǎn)業(yè)；起輔助作用的西部企業(yè)要克服“肥水流入外人田”的保守思想，圍繞東部企業(yè)的發(fā)展，捕捉市場機遇，“借梯上樓，借船出?！?，開發(fā)配套產(chǎn)品。

20年來，東部企業(yè)實施“大進大出，兩頭在外”的外向型經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，開拓了國內(nèi)外市場，創(chuàng)立了自己的名牌，建立了銷售網(wǎng)絡，積累了豐富經(jīng)驗，其產(chǎn)品設計能力和市場開拓能力已明顯地高于西部企業(yè)。西部要加快發(fā)展就要充分利用后發(fā)優(yōu)勢，主動聯(lián)合東部大企業(yè)集團，借用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡與品牌推銷自己的產(chǎn)品，開拓東部市場與國外市場。這種合作方式既有利于東部企業(yè)低成本擴展，迅速提高市場份額，在國內(nèi)市場和國際市場上樹立名牌；同時也有利于西部企業(yè)度過創(chuàng)業(yè)艱難時期，盡快吸取東部企業(yè)的管理經(jīng)驗與先進技術(shù)，提高自身的競爭能力。國際研究表明，要創(chuàng)造一個具有世界意義的新牌子，一年至少需要2億美元的廣告投入，而成功率還不足10%。西部企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段，與其投入巨額資金塑造自己的牌子，不如十拿九穩(wěn)的借用東部企業(yè)的老牌子。近年來，在東西部經(jīng)濟合作中已出現(xiàn)了這種聯(lián)合方式，如康佳集團兼并黑龍江的牡丹電視機、陜西的如意電視機廠。

2.3東西企業(yè)建立產(chǎn)銷結(jié)合的合作模式

在流通領域東西部企業(yè)合作前景也十分廣闊。按照流通的客觀要求，產(chǎn)銷渠道必須暢通，少環(huán)節(jié)、高效率。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的經(jīng)營目標將以銷售為中心，通過資金、資源要素的優(yōu)化配置千方百計滿足消費者需要，從而使企業(yè)自覺改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷適應市場消費需求。

2.3.1農(nóng)戶與公司合作模式。農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性強，生產(chǎn)大多是千家萬戶，市場需求又比較集中，農(nóng)戶風險大，生產(chǎn)不穩(wěn)定。農(nóng)戶與銷售、加工企業(yè)緊密合作，是城鄉(xiāng)交流、產(chǎn)銷結(jié)合、優(yōu)勢互補的有效方式。上海光明乳業(yè)有限公司與寧夏、西安等地有關企業(yè)聯(lián)營，從扶植市場需要的產(chǎn)品入手，提供良種與先進技術(shù)，實行規(guī)模化飼養(yǎng)生產(chǎn)，企業(yè)很快發(fā)展為創(chuàng)利大戶，同時“光明乳業(yè)”還采用定單方式，確保對牧民生產(chǎn)的牛奶及時收購，近幾年已有1萬多戶與“光明乳業(yè)”掛勾，年均戶收入逾萬元。上海華聯(lián)超市有限公司登報向全國農(nóng)戶招標發(fā)定單，建立長期的協(xié)作關系，擴大收購業(yè)務，有力支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

2.3.2產(chǎn)銷一體化的集團公司。即東西部企業(yè)聯(lián)合組成規(guī)模較大，網(wǎng)點較多，集銷售、科技、生產(chǎn)為一體的跨地區(qū)、跨行業(yè)的集團型企業(yè)，形成規(guī)模優(yōu)勢。集團公司可以因地制宜將產(chǎn)品的設計、制造、銷售放在各具優(yōu)勢的不同地區(qū)進行，也可以資產(chǎn)重組、優(yōu)勢互補、擴大經(jīng)營，以期達到成本最低，質(zhì)量最好，式樣新穎，銷售最佳的競爭實力。上海復華集團前幾年對內(nèi)蒙一家電池廠進行破產(chǎn)重組，生產(chǎn)國際先進的通信蓄電池，一年就實現(xiàn)銷售2100萬元，盈利550萬元，產(chǎn)品還出口歐美等國，獲得了很大的成功。

2.3.3東西部企業(yè)合作建立連鎖網(wǎng)點即一些以銷售為主的企業(yè)可以與生產(chǎn)企業(yè)緊密協(xié)作。生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在大企業(yè)連鎖網(wǎng)點進行分銷，統(tǒng)一配送，這樣可以降低交易成本，贏得效益。目前，這種方式已經(jīng)出現(xiàn)，上海連鎖業(yè)處于全國領先地位，1999年各類連鎖網(wǎng)點達到3200個，實現(xiàn)銷售額2700億元，華聯(lián)、農(nóng)工商等立足上海，沿長江流域逐步向內(nèi)地、向西部伸展。

2.4東西部企業(yè)聯(lián)合開發(fā)西部旅游資源，促進第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展

復雜的地貌特征，多樣化的氣候類型，悠久的歷史文化和民俗，眾多的民族風情，使得西部地區(qū)無論是自然景觀還是人文景觀的旅游資源都獨具特色，這一點是東部地區(qū)無法取代的，但受本地需求、管理、資金等因素制約以及交流不暢等因素影響，西部的旅游資源未能有效開發(fā)利用。而另一方面，東部地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)到了尋求區(qū)外旅游投資與投資回報的時候，東部地區(qū)用資金、人才、管理、市場來彌補西部的這方面的不足。通過西部出資源、東部出資金與管理共同投資開發(fā)。這樣不僅能引進資金、技術(shù)與管理，更為重要的是能引進東部地區(qū)客流。西部地區(qū)應采取開放性的政策，政府部門加以適當?shù)囊?guī)劃與引導，使西部地區(qū)特色旅游業(yè)獲得超常發(fā)展，并成為西部經(jīng)濟新的增長點。