導(dǎo)語(yǔ)：湘西地區(qū)電力市場(chǎng)占有率分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

湘西土家族苗族自治州位于湖南省西北部，云貴高原東側(cè)的武陵山區(qū)，與湖北省、貴州省、重慶市接壤，地理坐標(biāo)在東經(jīng)109°10′~110°22.5′，北緯27°44.5′~29°38′。是湖南的西北門(mén)戶，素為湘、鄂、渝、黔咽喉之地。境內(nèi)有土家、苗、漢、回、瑤、侗、白等30個(gè)民族，人口283萬(wàn)，世居主體民族土家族占41.5%、苗族占33.1%?？偯娣e15461平方千米，首府吉首為湘鄂渝黔邊區(qū)重要的物資集散地。湘西物華天寶，資源豐富。是湖南省進(jìn)入國(guó)家“西部大開(kāi)發(fā)”的唯一地區(qū)。但在當(dāng)?shù)?a href="http://828857.com/lunwen/guanlilunwen/dlgllw/201207/533376.html" target="_blank">電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，主要有國(guó)家電網(wǎng)向湘西供電，供電質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定可靠，是湘西自治州主要供電電源；地方小水電絕大部分是徑流式電站，無(wú)調(diào)節(jié)能力，季節(jié)性供電負(fù)荷變化大；重慶市烏江電力公司供電花垣縣；南方電網(wǎng)通過(guò)貴州省的銅仁地區(qū)向花垣縣、保靖縣、鳳凰縣供電；湖南省懷化市電力公司向?yàn)o溪縣。其中：國(guó)家電網(wǎng)的供電量約占全社會(huì)用電量的42.32%，州內(nèi)水電19.03%，懷化電力公司7.49%，烏江電力14.75%，貴州省16.41%（數(shù)據(jù)來(lái)源于湘西電業(yè)局生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)2011年1-12月的有關(guān)統(tǒng)計(jì)）。

一、市場(chǎng)占有率

2011年湘西電業(yè)局市場(chǎng)占有率為49.72%，2010年市場(chǎng)占率為56.74%，同比下降7.02個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)占有率的下降的主要原因是湘西電業(yè)局自2010年5月份取消優(yōu)惠電價(jià)的消息后，各錳鋅企業(yè)迅速做出反映，紛紛停產(chǎn)表示反對(duì)，而非湘西電業(yè)局供電區(qū)域的錳鋅企業(yè)仍保持著正常生產(chǎn)的局面。5、6月份市場(chǎng)占有率有了明顯下降，6月份我局當(dāng)月市場(chǎng)占有率僅為49.39%，以后一直在低位徘徊。市場(chǎng)分析見(jiàn)“湘西市場(chǎng)變化情況”。2010年目錄電度電價(jià)執(zhí)行情況如下，貴州10KV、35KV、110KV電爐鐵合金電價(jià)較省網(wǎng)分別低出0.1713元/千瓦時(shí)、0.1623元/千瓦時(shí)、0.1493元/千瓦時(shí)，廣西10KV、35KV、110KV電爐鐵合金大工業(yè)電價(jià)較湘西電業(yè)局分別低出0.109元/千瓦時(shí)、0.105元/千瓦時(shí)、0.102元/千瓦時(shí)，重慶電爐鐵合金電價(jià)較湘西局分別低出0.113元/千瓦時(shí)、0.109元/千瓦時(shí)、0.096元/千瓦時(shí)。湘西市場(chǎng)變化情況瀘溪地區(qū)：明天電力公司與湖南省懷化市電力公司于2010年7月中旬簽訂購(gòu)電合同，電價(jià)0.47元/千瓦時(shí)（220KV）的購(gòu)電協(xié)議。明天公司對(duì)所屬用戶執(zhí)行銷售電價(jià)：10KV用戶電價(jià)為0.56元/千瓦時(shí)，35KV用戶電價(jià)為0.55元/千瓦時(shí)，明天公司對(duì)所屬用戶執(zhí)行電價(jià)按一部制電價(jià)執(zhí)行，未收取基本電費(fèi)，銷售電價(jià)為公司自行議定，無(wú)任何政府批文?；ㄔ貐^(qū)：現(xiàn)花垣縣供電公司對(duì)錳鋅企業(yè)仍執(zhí)行優(yōu)惠電價(jià)，其主要價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)為州價(jià)價(jià)[2008]100號(hào)文，10KV電價(jià)為0.519元/千瓦時(shí)，35KV為0.495元/千瓦時(shí)，110KV為0.472元/千瓦時(shí)。2011年花垣地區(qū)從貴州、重慶購(gòu)進(jìn)電量182677萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增加56317萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)幅度為44.57%。這主要是湘西電業(yè)局轉(zhuǎn)過(guò)去的用戶基本又投入生產(chǎn)及重組后量產(chǎn)的恢復(fù)。保靖地區(qū)：雙溶灘電站位于湘西自治州保靖縣復(fù)興鎮(zhèn)境內(nèi)，產(chǎn)權(quán)屬保靖縣水電局，電站利用水能發(fā)電，機(jī)組2臺(tái)，單機(jī)4000千瓦，總裝機(jī)容量8000千瓦，年發(fā)電量3000萬(wàn)千瓦時(shí)左右，供保靖大妥鄉(xiāng)及保靖、花垣邊界一些選礦企業(yè)用電，電站與花垣縣湘黔公司并網(wǎng),電站上網(wǎng)電價(jià)0.35元/千瓦時(shí)，下網(wǎng)電價(jià)0.45元/千瓦時(shí)。其采取低價(jià)營(yíng)銷，逐個(gè)接觸客戶的策略，提出“只要轉(zhuǎn)入接電，電價(jià)不是問(wèn)題”，即使面臨全國(guó)性優(yōu)惠電價(jià)檢查的高壓態(tài)勢(shì)，承諾也可采用其它方式補(bǔ)償用戶，確保電價(jià)不高于0.55元/千瓦時(shí)（低于省網(wǎng)現(xiàn)行電價(jià)0.15元/千瓦時(shí)，自行制定電價(jià)，無(wú)任何政策依據(jù)）。2011年聯(lián)合花垣湘黔電力公司從貴州引進(jìn)電量24596萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增加20086萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)445.37%。原因同花垣地區(qū)的分析。

二、售電量

2011年湘西電業(yè)局完成售電量252831萬(wàn)千瓦時(shí)，同比減少50871萬(wàn)千瓦時(shí)，下降16.75%，完成年度目標(biāo)計(jì)劃33.2億千瓦時(shí)的76.15%，未能完成年度計(jì)劃。分月情況如圖1所示（單位：萬(wàn)千瓦時(shí)，%）。從圖1中看出2011年湘西電業(yè)局售電量變化不大，最大最小相差28.92%。而2010年變化大，極差是57.84%。2011年售電量完成情況見(jiàn)表1。大工業(yè)用電完成126957萬(wàn)千瓦時(shí)，同比下降72712萬(wàn)千瓦時(shí)，下降38.85%。導(dǎo)致售電量降低了23.74%，下降的原因主要是：湘西電業(yè)局自2010年5月份傳出取消優(yōu)惠電價(jià)的消息后，各錳鋅企業(yè)迅速做出反映，紛紛停產(chǎn)表示反對(duì)，而非湘西電業(yè)局供電區(qū)的錳鋅企業(yè)用電價(jià)格維持不變，仍保持著正常生產(chǎn)的局面。致使湘西電業(yè)局6月售電量較4月份下降1.514億千瓦時(shí)，其中錳鋅企業(yè)用電下降1.078億千瓦時(shí)，以后基本在低水平徘徊。是湘西電業(yè)局市場(chǎng)占有率下降的主要原因。躉售用電完成47498萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增加12600萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)36.11%，促使售電量增長(zhǎng)4.12%。躉售大幅增長(zhǎng)的主要原因是今年的干旱造成地方小水電發(fā)電量大幅下降。根據(jù)生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)情況可以看出發(fā)電量只105270萬(wàn)千瓦時(shí)，同比下降41.18%。照明用電為52333萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)了8087萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)18.28%。照明用電主要增長(zhǎng)是它下面的三個(gè)內(nèi)容都有較大增長(zhǎng)，居民生活用電為29902萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)19.54%，商業(yè)用電為13627萬(wàn)千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)16.93%，非居民照明用電為8804萬(wàn)千瓦時(shí)，增長(zhǎng)16.18%。

三、問(wèn)題與措施

（一）主要問(wèn)題

1.增供擴(kuò)銷方面充分認(rèn)識(shí)到現(xiàn)湘西電業(yè)局電力銷售市場(chǎng)面臨的艱難形勢(shì)，目前湘西電力市場(chǎng)以錳鋅礦產(chǎn)品加工用電市場(chǎng)為主，現(xiàn)錳鋅價(jià)格受國(guó)際金融風(fēng)暴的影響，一直運(yùn)行在低位，工業(yè)用電缺少其他行業(yè)支撐。湘西自治州高能耗企業(yè)用電量占61.44%，工業(yè)用電市場(chǎng)脆弱，受國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化影響大，高能耗用電市場(chǎng)不穩(wěn)定。二是取消優(yōu)惠電價(jià)給我局錳鋅礦產(chǎn)品加工用電市場(chǎng)帶來(lái)巨大的沖擊。今年因國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，要求各地取消對(duì)高能耗企業(yè)的電價(jià)優(yōu)惠政策，湘西電業(yè)局取消電價(jià)優(yōu)惠政策后，錳鋅企業(yè)成本急增，和周邊地區(qū)相比較，喪失競(jìng)爭(zhēng)能力，出現(xiàn)大面積停產(chǎn)情況；三是市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇。全州還有1個(gè)縣的電力體制沒(méi)有理順，供電營(yíng)業(yè)行為不規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，目前省網(wǎng)供電的高能耗用電價(jià)格高于周邊貴州省銅仁地區(qū)和重慶市黔江地區(qū)?；ㄔ╇姽?20千伏變電站的穩(wěn)定運(yùn)行，大大增強(qiáng)了他的供電可靠性，市場(chǎng)形式不容樂(lè)觀?，F(xiàn)由于湘西電業(yè)局取消電價(jià)優(yōu)惠政策，而周邊省市小水電資源豐富，瀘溪、花垣、保靖地區(qū)引入周邊廉價(jià)電力，以低價(jià)銷售作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，爭(zhēng)奪現(xiàn)湘西電業(yè)局供電市場(chǎng)；四是服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，切實(shí)做到為用戶所想，為用戶所急。

2.電源問(wèn)題湘西自治州電源主要來(lái)源國(guó)家電網(wǎng)、地方小水電、重慶市烏江電力股份有限公司、南方電網(wǎng)的貴州省和湖南省懷化市電力公司。國(guó)家電網(wǎng)供電質(zhì)量穩(wěn)定可靠，是湘西自治州主要供電電源；地方小水電絕大部分是徑流式電站，無(wú)調(diào)節(jié)能力，季節(jié)性供電負(fù)荷變化大；重慶市烏江電力公司供電花垣縣，由于花垣縣供電公司的220千伏變電站（裝機(jī)容量2*18萬(wàn)千瓦）在2008年的投運(yùn)以來(lái)，運(yùn)行基本穩(wěn)定，南方電網(wǎng)通過(guò)貴州省的銅仁地區(qū)向花垣縣供電，以致于湘西電業(yè)局的市場(chǎng)受到嚴(yán)重?cái)D壓，市場(chǎng)的穩(wěn)定遭受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，湘西電業(yè)局在花垣縣的市場(chǎng)占有率在逐年下降；原懷化市電力公司向?yàn)o溪縣明天電力公司送電。而周邊地區(qū)的電價(jià)遠(yuǎn)低于省網(wǎng)電價(jià)，所以他們具有充分的競(jìng)爭(zhēng)力，湘西電業(yè)局雖具有優(yōu)質(zhì)的電能質(zhì)量，電力的穩(wěn)定可靠，完善的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，還是處于尷尬地步，失去最具誘惑力電價(jià)影響。

（二）提高市場(chǎng)占有率的措施和有關(guān)建議堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)為依托，以增加售電量、提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工作體系和工作機(jī)制，促進(jìn)電力銷售市場(chǎng)快速、健康發(fā)展。

1.完善市場(chǎng)工作體系湘西電業(yè)局針對(duì)增供擴(kuò)銷的要求，需要進(jìn)一步積極宣傳省網(wǎng)電價(jià)政策，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，建立健全本單位工作機(jī)制，將市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析的工作明確到人。對(duì)電力市場(chǎng)運(yùn)行情況進(jìn)行分析，要將主要客戶和錳鋅電力銷售市場(chǎng)的研究與分析在每月分析報(bào)表中體現(xiàn)；要加強(qiáng)對(duì)錳鋅市場(chǎng)的調(diào)查研究與分析，對(duì)錳鋅用電市場(chǎng)負(fù)荷出現(xiàn)大幅波動(dòng)時(shí)要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查分析。

2.加快業(yè)擴(kuò)報(bào)裝進(jìn)度，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理對(duì)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝客戶嚴(yán)把速度關(guān)、質(zhì)量關(guān)，為我局售電量增長(zhǎng)不斷增添生力軍?，F(xiàn)由于州政府對(duì)錳鋅行業(yè)進(jìn)行強(qiáng)力整合，基本思路為抓大放小，培育幾家大而強(qiáng)的企業(yè)，這將使負(fù)荷進(jìn)一步集中，企業(yè)對(duì)電源點(diǎn)的可靠性的要求也將提高，湘西電業(yè)局一定要積極介入。

3.加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)檢修管理對(duì)重點(diǎn)客戶要加大調(diào)查走訪，了解企業(yè)停產(chǎn)和開(kāi)工情況，及時(shí)向生產(chǎn)部門(mén)反映，督促生產(chǎn)部門(mén)增強(qiáng)檢修計(jì)劃性，合理安排檢修時(shí)間，盡量避免檢修造成客戶停產(chǎn)、減產(chǎn)。加強(qiáng)和優(yōu)化調(diào)度，減少事故和檢修停電。

4.積極向政府匯報(bào)，爭(zhēng)取早日理順全州電力體制通過(guò)理順體制來(lái)規(guī)范湘西自治州電力市場(chǎng)秩序，擴(kuò)大湘西電業(yè)局在湘西自治州的市場(chǎng)份額；逐步理順與周邊供電商的關(guān)系，協(xié)調(diào)解決多家供電問(wèn)題；解決一些電力企業(yè)不執(zhí)行國(guó)家政策及非法電力經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。