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電子商務本就是依托于互聯(lián)網(wǎng)，通過電子方式進行交易活動。自二十一世紀以來，電子商務取得了長足發(fā)展。隨著近年來媒體融合，新媒體發(fā)展，電子商務發(fā)展獲得了更多可能?；诖吮尘?，電子商務在進行營銷時，應當進行適當創(chuàng)新。本文將就新媒體時代，電子商務的整合營銷發(fā)展進行研究。如何將電子商務整合營銷同新媒體時代緊密結(jié)合，是大多數(shù)企業(yè)關注的問題。隨著自媒體平臺的迅速發(fā)展，新媒體逐漸在主流媒體之間站穩(wěn)腳跟，很多企業(yè)都在探索新媒體時代，電子商務的營銷策略。本文將以新媒體為切入點，重點分析電子商務在新媒體環(huán)境下的營銷策略，為的是更好的展開研究。

1.電子商務整合營銷環(huán)境嬗變

1.1受眾注意力分散化。微博、微信、QQ、小紅書等各大新媒體平臺相繼出現(xiàn)，各種各樣的營銷方式層出不窮。傳統(tǒng)的宣傳營銷方式受到巨大沖擊，企業(yè)將關注點逐漸轉(zhuǎn)移到新媒體平臺的運營推廣之上。同時，新媒體平臺的發(fā)展，帶來了許多傳統(tǒng)媒體的受眾，也極大程度上拓展了電子商務營銷的方式手段。基于此背景，企業(yè)需要重新規(guī)劃營銷發(fā)展策略，讓企業(yè)發(fā)展和時代特征相結(jié)合。1.2裂變式傳播加快。有別于傳統(tǒng)媒介商務整合營銷方式的線性傳播，隨著新媒體的介入，傳播方式呈病毒式加快傳播發(fā)展。受眾既是商品宣傳的接受者，也是再次宣傳的主題。成為相關信息的關注者與轉(zhuǎn)發(fā)者的結(jié)合體。在信息吸引力較強的時候，新媒體網(wǎng)絡環(huán)境之下，還會產(chǎn)生裂變效應，推動電商營銷高速傳播，達到病毒式傳播效果。1.3新媒體營銷的特征。上文我們簡要的闡釋了新媒體環(huán)境之下，電商整合營銷發(fā)展環(huán)境的嬗變。常見的新媒體以微博、微信、QQ、小紅書等生活分享平臺為主。新媒體的信息傳播，大多是以其用戶自行發(fā)起為主，做到了信息交互一體。在此環(huán)境之下，用戶的主觀性增強。每個用戶都是傳播的主題。整合營銷方式，信息傳播成本大大下降，將互聯(lián)網(wǎng)的交互性發(fā)揮到極致。新媒體環(huán)境中，用戶即代表著相應的購買力，因而形成相對應的購買欲望，這是電商營銷的群眾基礎。1.4交互式能力增強。相較于傳統(tǒng)的電商發(fā)展，新媒體電商的交互能力大大增強。技術的發(fā)展，可以使商家與消費者進行同步溝通交流。有效改變了原有的單向交流渠道以及信息傳播方式，交流邊界模糊化。交互雙方可以實現(xiàn)平等迅速的傳播信息，使得溝通更加及時，流暢，深入。有助于商家迅速回收商品使用反饋，進一步進行相關方面的調(diào)整。

2.新媒體時代電商營銷優(yōu)勢

雖然我國的電商發(fā)展起步晚于西方國家，但在發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展速度上都是絲毫不遜色于西方國家?；谛旅襟w環(huán)境，電商模式常有O2O、B2C、B2B、C2C等，此類模式，大大的改變了傳統(tǒng)交易模式，它的中間環(huán)節(jié)都是依托于互聯(lián)網(wǎng)，大大的提高了交易效率，更有利于商家和消費者的互利共贏，增進商務社交的信任。新媒體較傳統(tǒng)媒體的推廣，更加有助于商家進行品牌塑造，隨著發(fā)展的深入，也會形成各自的特有模式，降低商家營銷成本。在此營銷模式之下，消費者的評價對于商家發(fā)展尤為重要，好評多的商品一定會被消費者廣為接受。消費者此時也變成了營銷的中間環(huán)節(jié)，成為產(chǎn)品的推廣渠道。而差評角度的商品，則優(yōu)勝劣汰，消失在市場當中。在信息交互便捷化的當下，商家更加需要利用新媒體的大環(huán)境，對本身電商產(chǎn)品進行精準定位。在不同的媒體平臺進行相應的投放，盡可能提升商品質(zhì)量，擴大品牌知名度，營銷效果最大化。

3.電商整合營銷模式探索

上文簡要的介紹了現(xiàn)今營銷環(huán)境的嬗變和新媒體環(huán)境下，電商發(fā)展的優(yōu)勢。可以粗略地認識到新媒體環(huán)境下電商的營銷優(yōu)劣，同時可以了解到新媒體電子商務營銷理念。接下來將根據(jù)上述內(nèi)容，提出新媒體環(huán)境下電子商務整合營銷模式的探索參考。首先，適時調(diào)整營銷方案。在全新的市場環(huán)境之下，企業(yè)的首要任務是迅速樹立起個人品牌，提高受眾對于產(chǎn)品的認可度，擴大品牌地區(qū)知名度，精準有效的進行企業(yè)產(chǎn)品投放，營銷推廣，同步展示企業(yè)品牌價值。充分利用新媒體形態(tài)，做好產(chǎn)品口碑推廣，資訊傳播，開展互動式營銷，進一步實現(xiàn)裂變式傳播。其次，主打社群APP營銷。我國互聯(lián)網(wǎng)用戶已超十億，每個人的手機上都會裝載或多或少的社交軟件。如微博、微信、QQ等。當手機成為主流信息的交互渠道，無論是社會生活還是家庭生活，都少不了手機費的身影。早晚睡前都會打開手機瀏覽，社交APP的占有率大大上升。此時，企業(yè)可以借助各種社群APP進行營銷，進而獲得相應的效果。此種營銷模式也易于復制，幫助創(chuàng)業(yè)者進行初期的市場拓展。例如，通過微信商城進行商品出售，利用微信群聊來培養(yǎng)粉絲基礎。最大程度上發(fā)揮微信傳播速度快，交互性強的優(yōu)勢。

4.結(jié)束語

新媒體環(huán)境下，電商要更加利用其傳播速度快，交互能力強的優(yōu)勢。與時俱進，開拓創(chuàng)新，與互聯(lián)網(wǎng)更加緊密結(jié)合，掌握品牌推廣技術。有效利用社群資源，整合發(fā)展，推陳出新。在原有平臺穩(wěn)步發(fā)展，同時積極開拓新的宣傳渠道，做大做強自身品牌。將新媒體平臺的粉絲數(shù)量，流量優(yōu)勢變現(xiàn)為自身產(chǎn)品的消費者。

作者:唐容輝 單位:湖南生物機電職業(yè)技術學院