女：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓

男：親愛(ài)的老師，同學(xué)們

齊：大家好！

女：碩果累累的金秋，我們迎來(lái)了共和國(guó)53華旦，同時(shí)也盼來(lái)了汾江中學(xué)15周年校慶的喜悅。

男：十五年風(fēng)雨，我們同舟共濟(jì)。

女：十五歲的青春，我們朝氣蓬勃。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、廣大職工家屬同志們：

大家晚上好！

爆竹聲聲辭舊歲，凱歌陣陣迎新春。在全礦上下歡度新春佳節(jié)之際，今天，//礦文藝演出隊(duì)在劉礦長(zhǎng)、孫處長(zhǎng)和劉主席的帶領(lǐng)下，一路顛簸，不辭勞苦，前來(lái)我礦進(jìn)行慰問(wèn)演出，在此我代表礦黨委、礦行政和全礦廣大干部職工家屬向你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

在//礦區(qū)40多年來(lái)的發(fā)展建設(shè)歷程中，我們礦和//煤礦在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，相互支持，共謀發(fā)展，保持了暢通的溝通渠道,建立起了兄弟般的深厚友誼?！扒Ы痣y買(mǎi)是友誼，丹青難寫(xiě)為精神”，今天劉礦長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)率團(tuán)來(lái)我礦進(jìn)行慰問(wèn)演出，為我們送來(lái)了精彩紛呈的文藝節(jié)目，送來(lái)了全礦萬(wàn)余名職工家屬的深情厚誼，送來(lái)的是關(guān)心和支持，送來(lái)的是祝福和希望。這次慰問(wèn)演出必將進(jìn)一步加深我們兩礦之間的友誼，激勵(lì)我礦干群拼搏進(jìn)取的昂揚(yáng)斗志。

今年花紅勝去年，一年更比一年紅。新的一年，新的希望，更新更高的發(fā)展目標(biāo)，需要我們兩礦繼續(xù)并肩作戰(zhàn)，攜手共進(jìn)，為我們//礦區(qū)站在新起點(diǎn)，取得新突破，實(shí)現(xiàn)五年百億的發(fā)展目標(biāo)做出新的更大貢獻(xiàn)。在此，我衷心的祝愿、兩礦在新的一年里更加興旺發(fā)達(dá)，也祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓和前來(lái)觀看演出的廣大職工家屬，身體健康，闔家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意，人財(cái)兩旺！

最后預(yù)祝慰問(wèn)演出圓滿成功！

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：

大家好！

今天我們?cè)谶@里舉辦2006年“五月的鮮花”文藝演出暨“努力構(gòu)建和諧社會(huì)，提高居民科學(xué)素養(yǎng)”主題群眾文化工程啟動(dòng)儀式。首先讓我代表＊對(duì)光臨今天活動(dòng)的＊單位領(lǐng)導(dǎo)、＊等嘉賓及演員和廣大觀眾朋友表示熱烈的歡迎！

五月的陽(yáng)光燦爛明媚，五月的鮮花絢麗璀璨，年年花相似，歲歲意不同。今年是實(shí)施十一五規(guī)劃的開(kāi)局之年，是“建黨85周年”，是“紀(jì)念長(zhǎng)征勝利70周年”，是迎奧運(yùn)、講文明、樹(shù)新風(fēng)教育活動(dòng)全面貫徹之年，在這個(gè)不平凡的年代里，＊按照“三個(gè)代表”重要思想的要求，結(jié)合“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀教育,全面推動(dòng)2006年“努力構(gòu)建和諧社會(huì)，提高居民科學(xué)素養(yǎng)”的主題群眾文化工程。這個(gè)工程以系列文化演出為載體，以宣傳教育為主線，以推動(dòng)普及提高為目的，歷時(shí)5個(gè)月，陸續(xù)在全地區(qū)開(kāi)展文化、教育、體育、衛(wèi)生等各項(xiàng)活動(dòng)，達(dá)到提高居民科學(xué)素養(yǎng)，凝聚地區(qū)人民的意志，團(tuán)結(jié)社會(huì)各界力量，調(diào)動(dòng)各個(gè)方面的積極性，滿足地區(qū)人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求，推動(dòng)地區(qū)的和諧建設(shè)。今天我們?cè)谶@里舉辦的“五月鮮花”文藝匯演，標(biāo)志著2006年群眾文化工程的正式啟動(dòng)，我們希望地區(qū)各單位以及各界人士都能積極參與，大力支持，廣泛開(kāi)展群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文教體衛(wèi)活動(dòng)，貼近生活、貼近群眾，緊扣時(shí)代脈搏，唱響時(shí)代主旋律，提高羊坊店地區(qū)文明程度，創(chuàng)建與國(guó)際大都市相匹配的城市文化形象。我們相信，通過(guò)全地區(qū)共同努力，群眾文化工程的實(shí)施一定會(huì)對(duì)豐富地區(qū)廣大居民群眾的文化生活，提高居民的科學(xué)素養(yǎng)，打造健康向上的文化氛圍，建設(shè)和諧的羊坊店地區(qū)，堅(jiān)持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向起到積極的推動(dòng)作用！

本次“五月的鮮花”文藝演出，得到了地區(qū)文體協(xié)會(huì)各會(huì)員單位的積極參與和支持，特別是得到了＊領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的高度重視和大力支持，在此，讓我代表＊向他們表示衷心的感謝！

最后預(yù)祝本次演出圓滿成功！謝謝！

一、對(duì)演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)

現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)從兩個(gè)方面來(lái)看，一個(gè)是從演出市場(chǎng)自身的發(fā)展來(lái)看，另外一個(gè)角度是從文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和從文化產(chǎn)業(yè)各門(mén)類(lèi)的比較來(lái)看。從演出市場(chǎng)自身來(lái)看，應(yīng)該充分肯定我們這些年來(lái)演出市場(chǎng)的發(fā)展所取得的成就。在管理方面，十年前國(guó)家第一部演出市場(chǎng)的行政管理法規(guī)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》頒布。十年過(guò)去了，《條例》又進(jìn)行了一次修改，文化部也對(duì)《條例》的實(shí)施細(xì)則進(jìn)行了三次修改，出臺(tái)了數(shù)十個(gè)規(guī)范性的文件，十年的演出市場(chǎng)發(fā)展道路是一個(gè)不斷法制化、規(guī)范化的道路。

演出市場(chǎng)管理法制化道路的一根紅線，就是放松管制，強(qiáng)化服務(wù)。當(dāng)初在起草《條例》的時(shí)候，的確是想把演出市場(chǎng)管得滴水不漏，事實(shí)上，我們很難做到?，F(xiàn)在看來(lái)，隨著形勢(shì)的發(fā)展，也沒(méi)有必要，因?yàn)檠莩鍪袌?chǎng)的主體自律意識(shí)變強(qiáng)了，行業(yè)的自律能力也變強(qiáng)了，所以我們不需要無(wú)限制的去強(qiáng)化管制。所以這些年放松管制的同時(shí)，我們有一個(gè)強(qiáng)化服務(wù)的觀念。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)的規(guī)范，需要政府及公共服務(wù)來(lái)扶持，來(lái)規(guī)范，政府的主要任務(wù)放在如何引導(dǎo)和提高上。我們欣喜地看到，管理效率提高了，市場(chǎng)秩序規(guī)范了，一個(gè)統(tǒng)一開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)有序的演出市場(chǎng)格局逐步形成了。那么在管理上主要抓以下三個(gè)重點(diǎn)：

一是以對(duì)演出的內(nèi)容管理為核心，堅(jiān)持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。內(nèi)容管理是我們文化市場(chǎng)管理的核心，通過(guò)引導(dǎo)來(lái)貫徹我們的內(nèi)容導(dǎo)向。我們回想一下就可以發(fā)現(xiàn)，九十年代的明星大“走穴”、港臺(tái)歌星熱悄然淡出舞臺(tái)，現(xiàn)在民族節(jié)目受到歡迎并走向國(guó)際市場(chǎng)，外國(guó)經(jīng)典藝術(shù)也贏得了越來(lái)越多的普通觀眾的喜愛(ài)。大家熟悉的“長(zhǎng)沙歌廳現(xiàn)象”，當(dāng)初的娛樂(lè)行業(yè)演出格調(diào)低下是個(gè)很大的問(wèn)題，政府部門(mén)對(duì)此采取的措施是規(guī)范、引導(dǎo)。五年前，文化部在長(zhǎng)沙召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推廣對(duì)長(zhǎng)沙歌廳文化的管理經(jīng)驗(yàn)。如今從南到北、從東到西，健康的受群眾歡迎的歌廳演藝活動(dòng)，已經(jīng)成為人們生活中的一道娛樂(lè)大餐。再比如，以前活躍于東北農(nóng)村的“二人轉(zhuǎn)”，由于存在著較多的“臟口”和“惡搞”等問(wèn)題，一度引起爭(zhēng)議。管理部門(mén)經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，不是一棍子打死、不是封殺，而是從內(nèi)容上引導(dǎo)、提升，提出了“綠色二人轉(zhuǎn)”的概念?，F(xiàn)在“二人轉(zhuǎn)”不僅在東北紅紅火火，而且進(jìn)入關(guān)內(nèi)、跨過(guò)長(zhǎng)江，受到全國(guó)各地的歡迎。僅僅以上幾例就可以表明，我們?cè)谘莩鍪袌?chǎng)內(nèi)容管理方面樹(shù)立了引導(dǎo)和規(guī)范的理念，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

二是以市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制建設(shè)為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮各類(lèi)演出主體的市場(chǎng)功能。演出團(tuán)體、演出公司、劇場(chǎng)、個(gè)體演員在市場(chǎng)上應(yīng)發(fā)揮什么樣的作用，這些年我們通過(guò)一些法律、法規(guī)，充分的調(diào)動(dòng)他們的市場(chǎng)主體作用。比如說(shuō)演出場(chǎng)所也可以同時(shí)搞組臺(tái)演出，從事演出經(jīng)紀(jì)；而演出團(tuán)體同時(shí)也可以從事組臺(tái)演出和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，這就是解放和發(fā)揮市場(chǎng)的功能。

三是以改革發(fā)展為動(dòng)力，著力培育演出市場(chǎng)的主體。按照中央關(guān)于文化體制改革的要求，國(guó)有演出單位的改革在不斷推進(jìn)，其中有一些地方取得了一定的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，出現(xiàn)了一批國(guó)有的演藝集團(tuán)，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益顯著。另一方面大力扶持和發(fā)展民營(yíng)演出單位，2005年文化部等部門(mén)聯(lián)合了關(guān)于發(fā)展民營(yíng)文藝團(tuán)體的意見(jiàn)。這幾年我民營(yíng)團(tuán)體及民營(yíng)演出公司有了很大的發(fā)展，成為演出市場(chǎng)一股新鮮的力量，特別是在縣及縣以下的農(nóng)村演出市場(chǎng)，是民營(yíng)演出單位唱主角。而娛樂(lè)演出市場(chǎng)更是民營(yíng)演出單位的一個(gè)主要市場(chǎng)。通過(guò)改革和發(fā)展，一方面對(duì)過(guò)去的存量進(jìn)行面向市場(chǎng)的改革，另一個(gè)方面通過(guò)發(fā)展民營(yíng)的演出單位來(lái)擴(kuò)大演出市場(chǎng)的增量。

演出方：＿（藝術(shù)表演團(tuán)體），以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方；

受演方：，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方。

為了促進(jìn)藝術(shù)交流，繁榮社會(huì)主義文藝，滿足人民文化生活的需要，同時(shí)努力增加收入，減輕國(guó)家的財(cái)政負(fù)擔(dān)。甲乙雙方根據(jù)以上精神，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條演出劇目和主要演員＿＿

第二條演出時(shí)間和場(chǎng)次自＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止，由＿＿至＿＿演出，計(jì)＿＿天，演出＿＿場(chǎng)。

第三條乙方應(yīng)為甲方提供劇場(chǎng)現(xiàn)有設(shè)備及聯(lián)系好宿舍（住宿費(fèi)由＿＿承擔(dān)），并給予一定裝臺(tái)時(shí)間，負(fù)責(zé)組織觀眾，作好宣傳工作。

訂立合同雙方：

演出方：（藝術(shù)表演團(tuán)體），以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方；

受演方：，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方。

為了促進(jìn)藝術(shù)交流，繁榮社會(huì)主義文藝，滿足人民文化生活的需要，同時(shí)努力增加收入，減輕國(guó)家的財(cái)政負(fù)擔(dān)。甲乙雙方根據(jù)以上精神，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條演出劇目和主要演員

第二條演出時(shí)間和場(chǎng)次自年月日起至年月日止，由至演出，計(jì)天，演出暢

李飆打擊樂(lè)重慶專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)演出贊助策劃書(shū)

為了紀(jì)念同志《在延安文藝座談會(huì)上的講話》發(fā)表6*周年，繁榮我市文藝演出舞臺(tái)，提高大眾對(duì)高雅藝術(shù)的欣賞水平，加強(qiáng)我市文藝工作者和一流藝術(shù)家間的交流，重慶藝術(shù)學(xué)校特邀世界著名全職打擊樂(lè)音樂(lè)會(huì)獨(dú)奏家、德籍華人李飆先生來(lái)渝舉行專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。

同時(shí)，本次演出也為社會(huì)各界企業(yè)展示品牌形象，提升自身文化內(nèi)涵提供了極佳的機(jī)會(huì)。為此，重慶藝術(shù)學(xué)校誠(chéng)邀社會(huì)各界企業(yè)，共同攜手舉辦這一藝術(shù)盛會(huì)。

一、李飆及其打擊樂(lè)介紹

李飆出生于中國(guó)南京，五歲開(kāi)始學(xué)習(xí)音樂(lè)，1982年進(jìn)入北京中央音樂(lè)學(xué)院

附中學(xué)習(xí)打擊公務(wù)員之家樂(lè)，1988年畢業(yè)時(shí)，作為中國(guó)第一位公派打擊樂(lè)學(xué)生，被文化部選送到莫斯科柴科夫斯基國(guó)立音樂(lè)學(xué)院跟隨斯留基業(yè)夫教授學(xué)習(xí)，畢業(yè)時(shí)，獲俄羅斯國(guó)家一級(jí)音樂(lè)碩士文憑，1995年，獲德國(guó)國(guó)家文化基金會(huì)獎(jiǎng)學(xué)金到慕尼黑國(guó)立音樂(lè)學(xué)院學(xué)習(xí)，在莎德羅教授指導(dǎo)下完成大師文憑。

摘要：為鼓勵(lì)和支持文化企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提高文化企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)我國(guó)文化產(chǎn)品和服務(wù)出口，近年來(lái)我國(guó)政府一直在大力推動(dòng)演出產(chǎn)品“走出去”工程。不過(guò)限于觀念滯后、品牌缺乏、營(yíng)銷(xiāo)不足等方面的制約，目前我國(guó)的對(duì)外演出市場(chǎng)仍然存在很大的逆差。本文研究目的旨在對(duì)中國(guó)對(duì)外演出的產(chǎn)品的種類(lèi)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，尋找中國(guó)演藝產(chǎn)品“走出去”的推廣方式，對(duì)有志于開(kāi)拓國(guó)際演出市場(chǎng)，弘揚(yáng)中國(guó)文化的企業(yè)和個(gè)人有一定的參考價(jià)值。

關(guān)鍵詞：對(duì)外研究；營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀；營(yíng)銷(xiāo)策略

1.我國(guó)對(duì)外演出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

1.1差異化

在現(xiàn)代激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，要將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)分開(kāi)來(lái)，一方面是創(chuàng)造不同的顧客群體，另一方面是要形成自己的特色。因此對(duì)外演出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需要注重差異化，挖掘中國(guó)獨(dú)特的文化資源優(yōu)勢(shì)。這種特色，包括民族特色、地域特色、人文特色、品牌特色等等，這些特色必須是其他地方難以簡(jiǎn)單抄襲或復(fù)制的。

1.2功能多樣化

演出方：＿＿＿＿（藝術(shù)表演團(tuán)體），以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方；

受演方：＿＿＿＿＿＿，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方。

為了促進(jìn)藝術(shù)交流，繁榮社會(huì)主義文藝，滿足人民文化生活的需要，同時(shí)努力增加收入，減輕國(guó)家的財(cái)政負(fù)擔(dān)。甲乙雙方根據(jù)以上精神，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條演出劇目和主要演員＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第二條演出時(shí)間和場(chǎng)次自＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿年＿＿月＿＿日止，由＿＿至＿＿演出，計(jì)＿＿天，演出＿＿暢

第三條乙方應(yīng)為甲方提供劇場(chǎng)現(xiàn)有設(shè)備＿＿＿＿＿＿及聯(lián)系好宿舍（住宿費(fèi)由＿＿＿＿＿承擔(dān)），并給予一定裝臺(tái)時(shí)間，負(fù)責(zé)組織觀眾，作好宣傳工作。

時(shí)間：夏天某日晚

地點(diǎn)：張李家

道具：木沙發(fā)，大電視機(jī)柜，擦皮鞋工具箱

演員：李，女，35歲，擦皮鞋的下崗職工，張之妻

張，男，38歲，麻木司機(jī)，李之夫

王，男，40歲，擦皮鞋的下崗職工