導(dǎo)語：如何才能寫好一篇演出方案策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、晚會(huì)主題：放飛希望

二、舉辦單位：xx市教育局

三、參賽單位：各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))代表隊(duì)、縣直各校代表隊(duì)

四、比賽時(shí)間、地點(diǎn)：9月10日晚上8∶00，xx劇院

五、具體要求：

1、各參賽單位選送一個(gè)節(jié)目，時(shí)間5—7分鐘。

2、節(jié)目形式不限，要求圍繞主題進(jìn)行編排。

3、演員必須是本單位教師，每個(gè)節(jié)目演員原則上不得超過20人，特殊情況需經(jīng)組委會(huì)同意。

4、永中、二中、向陽、鎮(zhèn)小另選送一個(gè)學(xué)生節(jié)目參加表演(不參賽)。節(jié)目形式要求：永中——詩朗誦，二中——合唱，鎮(zhèn)小——舞蹈(演員20人以內(nèi))，向陽——自編。

5、各代表隊(duì)于8月30日前上報(bào)節(jié)目。

六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、本次比賽將評(píng)出一等獎(jiǎng)三名、二等獎(jiǎng)六名、三等獎(jiǎng)九名。

2、獲一、二、三等獎(jiǎng)節(jié)目的演員和指導(dǎo)老師發(fā)榮譽(yù)證書。

篇2

策劃案第一頁

校名+×年元旦晚會(huì)策劃案

一、晚會(huì)名稱：

校名+×年元旦晚會(huì)

二、舉辦時(shí)間：

×年×月×日。

三、活動(dòng)宗旨：

喜迎新年到來的同時(shí)，讓學(xué)生充分交流，為大學(xué)生活增添嶄新華章。從而展現(xiàn)全體師生熱情活潑的一面，挖掘優(yōu)秀人才，使其特長得到更好的鍛煉和培養(yǎng)。并鍛煉我院同學(xué)們的能力。

四、晚會(huì)目的與意義：

為了更好的增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，給同學(xué)們一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，使大家更好的了解大學(xué)的生活，融入大學(xué)生活的文化氛圍，感受不一樣的學(xué)院，展現(xiàn)自己的青春風(fēng)采。元旦晚會(huì)將以新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，收集多種舞臺(tái)表演形式展現(xiàn)于全體師生的眼簾，書寫璀璨的華章。

五、主辦單位：

××××××

六、承辦單位：

××××××

策劃案第二頁

七、協(xié)辦單位：

××××××

八、晚會(huì)地點(diǎn)：

××××××

九、參演對象：

××××××

十、觀看對象：

××××××

十一、邀請嘉賓：

××××××

十二、項(xiàng)目組及責(zé)任分工：

總指導(dǎo)：×××

總策劃：××××××

場控組：×××

第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組 長：×××

組 員：×××

任 務(wù)：

(1)×月×日前完成第一次彩排，選出各系部的優(yōu)秀

節(jié)目。在第一次彩排結(jié)束選出優(yōu)秀的節(jié)目后，進(jìn)行訓(xùn)練和練

策劃案第三頁

習(xí)，保證第二次彩排的順利通過。

(2)×月×日進(jìn)行第二次正規(guī)彩排，篩選出最優(yōu)節(jié)目和最具樂觀向上的節(jié)目。

(3)×月×日之前準(zhǔn)備好主持人的形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞。

(4)×月×日進(jìn)行第三次正規(guī)彩排，保證一遍過，演出的順利進(jìn)行。

2.第二項(xiàng)目組：催場組

組 長：×××

組 員：×××

任 務(wù)：

(1)在第一個(gè)節(jié)目即將結(jié)束后，催場組組長派成員去告訴下一個(gè)節(jié)目的演員在舞臺(tái)左側(cè)做好準(zhǔn)備演出。

(2)催場組人員沒有找到下一個(gè)節(jié)目的演出人員，需要打電話聯(lián)系下一個(gè)節(jié)目的負(fù)責(zé)人進(jìn)行催場。

3.第三項(xiàng)目組：商家組

組 長：×××

組 員：×××

任 務(wù)：負(fù)責(zé)我院承諾給予贊助商的服務(wù)工作。

4.第四項(xiàng)目組：禮儀組

策劃案第四頁

組長： ×××

組 員： ×××

任 務(wù)：

(1)×月×日之前挑選出八個(gè)女禮儀。

(2)×月×日之前備好會(huì)場服務(wù)物品。

5.第五項(xiàng)目組：音響組

組 長：×××

組 員： ×××

任 務(wù)：

(1)舞臺(tái)的布置。

(2)舞臺(tái)燈光設(shè)備、音箱設(shè)備的協(xié)調(diào)。

6.第六項(xiàng)目組：秩序組

組 長：×××

組 員：×××

任 務(wù)：該組的核心任務(wù)在于晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場紀(jì)律維持、會(huì)場后勤保障以及處理緊急情況，保證晚會(huì)取得圓滿成功。

7.第七項(xiàng)目組：道具組

組 長：×××

策劃案第五頁

組 員：×××

任 務(wù)：

(1)在×月×日晚上之前準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具，并且在晚會(huì)期間管理所有道具。

(2)負(fù)責(zé)晚會(huì)的道具擺放和更換工作。

8.第八項(xiàng)目組：后勤組

組 長：×××

組 員：×××

任 務(wù) ：

(1)×月×日早晨將晚會(huì)節(jié)目單報(bào)到學(xué)院并打印相應(yīng)份數(shù)。

(2)×月×日晚上之前聯(lián)系好演員化妝單位。

(3)×月×日之前安排完演員的化妝工作。

(4)×月×日之前發(fā)放完畢節(jié)目單。

(5)×月×日晚前完成搬運(yùn)桌椅及電腦的工作。

(6)×月×日之前完成晚會(huì)的背景布置工作。

9.第九項(xiàng)目組：宣傳組

組 長：學(xué)宣部部長

組 員：學(xué)宣部成員

策劃案第六頁

任 務(wù)：

(1)×月×日前完成展板和海報(bào)的制作工作。

(2)×月×日前將海報(bào)貼于各個(gè)宿舍等宣傳位置。

(3)完成晚會(huì)的拍攝工作。

10.第十項(xiàng)目組：化妝組

組 長：禮儀協(xié)會(huì)會(huì)長(社團(tuán)聯(lián)合會(huì))

組 員：禮儀協(xié)會(huì)成員

任 務(wù)：

(1)×月×日之前將化妝的妝容研究好。

(2)×月×日之前把妝容化好，準(zhǔn)備迎接第三次的正式彩排。

11.第十一項(xiàng)目組：攝影組

組 長：新媒體應(yīng)用部(大學(xué)生記者團(tuán))

組 員：新媒體應(yīng)用部成員

任 務(wù)：負(fù)責(zé)整個(gè)晚會(huì)的錄像以及攝影存檔工作。

十三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

1.學(xué)宣部制作宣傳板報(bào)在×月×日分別擺放在學(xué)生宿

舍樓和教學(xué)樓1、2、3號(hào)樓門口。

2.×月×日召開各系部會(huì)議，宣傳此次活動(dòng)，并在會(huì)上

策劃案第七頁

說明本次晚會(huì)中所需要注意的問題和晚會(huì)的具體安排。要求各系部向各班同學(xué)在晚會(huì)中一定不要吸煙、嬉笑、打鬧事情的發(fā)生。

十四、會(huì)場座位圖

×××××××××

十五、注意事項(xiàng)

1.每個(gè)工作人員統(tǒng)一佩戴工作證

2.晚會(huì)中所有人員必須遵守紀(jì)律，聽從指揮。

3.晚會(huì)表演時(shí)，所有參演人員必須于指定日期按各自表演內(nèi)容在指定位置準(zhǔn)備上臺(tái)表演。

4.晚會(huì)中嚴(yán)禁吸煙、嘻笑、打鬧等現(xiàn)象的發(fā)生。

十六、具體流程

(一)主持人的選拔

主持人的選拔由大學(xué)生傳媒中心負(fù)責(zé)。

主持人選拔由籌備組的大學(xué)生新聞媒體中心全體成員共同決定。首選表達(dá)能力，組織能力，應(yīng)變能力過硬，形象好，

責(zé)任心強(qiáng)的主持;主持人數(shù)共四名，男女各兩名，主持風(fēng)格以活潑生動(dòng)，幽默風(fēng)趣為主。

策劃案第八頁

(二)節(jié)目的篩選

1.×月×日向各系部發(fā)通知和晚會(huì)策劃書給各系部、各班級(jí)負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處，以及各班的輔導(dǎo)員。請各班級(jí)的文藝委員主管此事，并以系部的形式報(bào)名，進(jìn)行為元旦晚會(huì)篩選節(jié)目。

2.到各宿舍樓板報(bào)宣傳，動(dòng)員全體學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)

同學(xué)們都積極參加。

3.節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、串燒、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、小品、演奏、朗誦、魔術(shù)等;節(jié)目題材力求新穎、活潑、生動(dòng)、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、令人深思等不同風(fēng)格的展示。

(三)活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1.節(jié)目以系部形式進(jìn)行收集，定期和各系部、各班級(jí)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動(dòng)員。各系部、各班級(jí)要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況，另外還要請大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的參與。

2.考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于兩個(gè)節(jié)目進(jìn)行參加。

3.晚會(huì)共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘，還要考慮

中間的抽獎(jiǎng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，暫定為有獎(jiǎng)問答和抽取幸運(yùn)觀眾。

4.×月×日之前，要定出晚會(huì)的節(jié)目單準(zhǔn)備第一次彩排，并模擬出晚會(huì)的情景，同時(shí)上報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人請求指導(dǎo)。

策劃案第九頁

5.各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的背景音樂和所需的道具，及時(shí)發(fā)給相關(guān)人員制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備。

6.×月×日(具體時(shí)間待定)，第一、二、三彩排期間，

要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上。

7.總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)現(xiàn)場布置方案也要出來。

8.晚會(huì)正式進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，播放溫馨提示，請關(guān)閉手機(jī)鈴音，不要隨意走動(dòng)，晚會(huì)即將開始等。(由主持人負(fù)責(zé))

9.全體學(xué)生干部、干事到達(dá)目的地布置會(huì)場(2017級(jí)干事在提前兩個(gè)小時(shí)到達(dá)布置會(huì)場)。

10.布置會(huì)場的各部門新干事一定自己的工作職責(zé)和理念，負(fù)起責(zé)任，且隨時(shí)能夠聯(lián)系到。

(四)資金預(yù)算(待定：根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行計(jì)算。)

1.用途金額(單位：元)備注

2.舞臺(tái)設(shè)計(jì)布置XX元

3.宣傳橫幅XX元

4.服裝費(fèi) XX元 獎(jiǎng)品XX元

5.工作餐XX元

6.場地布置XX元;彩球XX元

7.禮炮 XX元

8.工作證XX元

策劃案第十頁

9.道具vcd制作XX元;化妝品XX元

10.抽獎(jiǎng)的禮品XX元

11.總預(yù)算：XXX元人民幣。

(五)晚會(huì)進(jìn)行中

1.觀眾到齊后，晚會(huì)正式開始，燈光熄滅，進(jìn)行開場舞蹈，全體演員速度到臺(tái)上就位，拉幕人員拉開幕布，隨著燈光慢慢亮起，音樂慢慢想起，舞蹈表演開始。

2.開場舞閉幕后，拉幕人拉幕，主持人上臺(tái)宣讀開場白，介紹元旦晚會(huì)的特約嘉賓，邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓致辭。致辭后，報(bào)下一個(gè)節(jié)目的名。工作人員請拉開幕布，燈光音樂響起，演員上場，節(jié)目開始。

3.節(jié)目結(jié)束，拉幕，其中兩名主持人上臺(tái)，說串詞引出第二個(gè)節(jié)目，此時(shí)下一個(gè)節(jié)目的演員準(zhǔn)備好上臺(tái)，主持人退下，演員就此上臺(tái)演出。

4.節(jié)目結(jié)束后，全場燈光暗下，兩名主持人上臺(tái)，說串詞引出第三個(gè)節(jié)目，隨著燈光音樂響起，表演開始。將演出

的演員叫到后臺(tái)就位準(zhǔn)備。

5.節(jié)目結(jié)束后，燈光暗。緊接著兩名主持人上臺(tái)，說串詞引出第八個(gè)節(jié)目，所有演員到位準(zhǔn)備，主持人下臺(tái)，拉幕。本節(jié)目的演員叫到后臺(tái)做準(zhǔn)備。

6.節(jié)目閉幕后，燈光暗下，主持人上臺(tái)，說串詞引出第

策劃案第十一頁

九個(gè)節(jié)目，現(xiàn)在就請所有演員到位準(zhǔn)備，主持人下臺(tái)，燈光音樂響起，表演開始。

7.節(jié)目結(jié)束，拉幕，主持人上臺(tái)，說串詞引出第十個(gè)節(jié)目，此時(shí)工作人員迅速將小品道具擺上，下一個(gè)節(jié)目的所有演員到位準(zhǔn)備，主持人下臺(tái)，拉幕，燈光背景音樂響起，小品節(jié)目表演開始。

8.節(jié)目結(jié)束后，拉幕，主持人上臺(tái)，說串詞引出第十一個(gè)節(jié)目，此時(shí)工作人員迅速將上一個(gè)節(jié)目使用的道具從舞臺(tái)上撤出，主持人下臺(tái)，燈光音樂響起，表演開始，表演到一半時(shí)，全體演員，工作人員依次上臺(tái)，四名主持人最后上臺(tái)，表演結(jié)束后，主持人宣布晚會(huì)結(jié)束，工作人員在幕布兩旁打開禮花，進(jìn)行鳴禮炮、放煙花，宣布元旦晚會(huì)的圓滿成功。

9.組織學(xué)生會(huì)工作人員以及領(lǐng)導(dǎo)拍照留影紀(jì)念

10.最后，組織觀眾有序退出會(huì)場，晚會(huì)到此結(jié)束。

(六)晚會(huì)結(jié)束后

全體校學(xué)生會(huì)成員留下，打掃會(huì)場，將剩余的道具及涉及的物品搬回原來的位置。

十七、應(yīng)急措施

(一)停電應(yīng)急方案：

1.如果晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲半個(gè)小時(shí)舉行，此間策劃案第十二頁

觀眾自由處理自己的時(shí)間。如果半個(gè)小時(shí)后仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。

2.在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作。由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作。由秩序組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持。

3.在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后，打掃清理會(huì)場。

(二)燈光應(yīng)急方案：

1.四排閃光燈兩排以內(nèi)無法正常使用時(shí)，正常使用剩余閃光燈。

2.四排閃光燈兩排以上無法正常使用時(shí)，啟動(dòng)準(zhǔn)備的其他照明器具。

(三)節(jié)目應(yīng)急方案：

1.上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。

2.任何一個(gè)節(jié)目在演出過程中，發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行表演的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場。具體情況，具體決定。

(四)其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由后勤組負(fù)責(zé)處理。

十八、后續(xù)工作

1.每個(gè)部門寫元旦晚會(huì)總結(jié)報(bào)告。

策劃案第十三頁

2.校學(xué)生會(huì)干部開會(huì)，進(jìn)行總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足。

單位名稱

篇3

活動(dòng)日期：端午節(jié)，也就是夏歷五月初五。

活動(dòng)地點(diǎn)：可以在自己家里

活動(dòng)目的：大家都知道端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，我們要通過端午節(jié)來更加了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義。端午節(jié)的來源之一是為了紀(jì)念屈原，我們也要通過端午節(jié)來懷念屈原--這位可歌可敬的愛國詩人　。端午節(jié)也不失為一個(gè)與家人團(tuán)聚在一起的好機(jī)會(huì)，可以與家人增進(jìn)感情。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容是據(jù)端午節(jié)的習(xí)俗來制定的。

、　在端午節(jié)賽龍舟是十分盛行的，賽龍舟也有許多不同寓意，

有是為了紀(jì)念屈原的寓意，也有是為了紀(jì)念秋瑾的寓意，但不論怎樣，端午節(jié)是不能缺少賽龍舟的。但在端午節(jié)去賽龍舟是不太可能的，不過我們可以在電視中看到賽龍舟比賽，與親友們觀看刺激，緊張的比賽也是不錯(cuò)的。

、　端午節(jié)吃粽子又是一個(gè)中國的傳統(tǒng)習(xí)俗。粽子的味道不用

說了，是十分美味的。但并不是每個(gè)人都會(huì)包粽子的，我們可以趁端午的機(jī)會(huì)向老一輩的爺爺奶奶們學(xué)習(xí)包粽子，或許第一次包的粽子不是最漂亮的，但這是自己努力的結(jié)果，所以一定是最美味的。在煮粽子的同時(shí)一定要煮雞蛋，鴨蛋，鵝蛋，這是流傳下的習(xí)俗。粽子的口味有許多種，南北方的口味也不同。粽子的形狀也是大有不同的，但這些都是人們發(fā)明的，而我們作為一個(gè)富有想象力的中學(xué)生，也可以發(fā)明一下粽子的口味，形狀，相信這是十分有趣的。

、　端午節(jié)要佩戴香囊，我們不妨在端午節(jié)前夕買好或自己制作香囊送給家人，在南方有些城市香囊是用來在男女之間表達(dá)愛意的，我們送家人香囊可以表達(dá)我們對他們的愛，感謝他們平日為我們的辛勞。

大學(xué)生端午節(jié)活動(dòng)策劃方案的延伸閱讀--活動(dòng)方案的寫作注意事項(xiàng)

1、明白給誰寫策劃案，

一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng)。

、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問題。

為什么要做活動(dòng)，活動(dòng)的目的是什么?在策劃整個(gè)案子中時(shí)刻想這目的，每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏，跟目標(biāo)沒有關(guān)系的一概砍去，這樣才能主題明確?；顒?dòng)無非兩個(gè)目的：銷售產(chǎn)品和提升企業(yè)形象，是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù)，不要搞成個(gè)人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。

、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段。

策劃案中有抑有揚(yáng)，明晰活動(dòng)的的三個(gè)階段。

小說有鋪墊有，四季有醞釀?dòng)惺斋@，人生有汲取有綻放，活動(dòng)也如此，如果都是高調(diào)參與者會(huì)疲憊。活動(dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執(zhí)行期;降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個(gè)時(shí)期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。

活動(dòng)期。期待中，終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子，對這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。

降溫期(后續(xù)階段)。這個(gè)階段也很重要，通過活動(dòng)讓參與者對產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感，這個(gè)階段是完成購買的階段，趁熱再給點(diǎn)好處，就能達(dá)到活動(dòng)的目的。

4、搞出活動(dòng)鮮明的記憶點(diǎn)

活動(dòng)的三個(gè)階段有明確的記憶點(diǎn)，每個(gè)階段的記憶點(diǎn)一個(gè)就好。舉個(gè)演出例子說，鋪墊期--發(fā)門票了，憑門票還可領(lǐng)禮品;活動(dòng)期--那個(gè)歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期--主辦方說產(chǎn)品打折還要持續(xù)10天，下個(gè)星期天去商場看看，買個(gè)回來。

綜上所述記憶點(diǎn)是：第一階段(把目標(biāo)消費(fèi)者勾引來)--到哪里去領(lǐng)個(gè)不錯(cuò)的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)--一定要有出彩的參與者喜歡的點(diǎn);第三階段：(利用他們的好感完成銷售)--手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個(gè)回來。

、注意細(xì)節(jié)

篇4

二 活動(dòng)目的：

三 主辦方:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系

承辦方：管理工程系學(xué)生會(huì)

贊助方：

四 活動(dòng)對象：管理工程系全體師生

五 嘉 賓：校領(lǐng)導(dǎo)，其他系領(lǐng)導(dǎo)及老師

六 活動(dòng)地點(diǎn)：文體中心

八 活動(dòng)流程：

1、準(zhǔn)備宣傳單（務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法）和要發(fā)的通知（通知要有時(shí)間地點(diǎn)，請求在班上宣傳等信息，）;

2、發(fā)通知和晚會(huì)策劃案給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處；

3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動(dòng)員學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)并讓他們咨詢。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會(huì)的信息（包括晚會(huì)當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?huì)）。

5、海報(bào)宣傳（包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會(huì)開始的宣傳）。

1、 節(jié)目的收集，定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動(dòng)員，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況；另外還要請校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會(huì)的參與。

2、 考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個(gè)節(jié)目； 4、 各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂，及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備（原則上他們自己準(zhǔn)備）；

5、 12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會(huì)的節(jié)目單包括互動(dòng)環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會(huì)的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時(shí)向師兄師姐報(bào)告并請求指導(dǎo)；

6、 12月18日（幾點(diǎn)？），大彩排，在少俱樂部一樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上； 策劃書網(wǎng)

7、 總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)現(xiàn)場布置方案也要出來；

嘉賓的邀請：

1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)團(tuán)總支干部 3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問學(xué)院輔導(dǎo)員老師。

篇5

2016年七夕服裝促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)對象：高素質(zhì)、高收入未婚男女。

活動(dòng)定位：七夕，中國自己的情人節(jié)。

活動(dòng)主題：七夕中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。

報(bào)名人數(shù)：男、女各50人，共100人。

活動(dòng)時(shí)間：七夕之夜。18:30--20:30

活動(dòng)地點(diǎn)：外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

活動(dòng)目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。

實(shí)施方案：

1、本活動(dòng)側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。

2、人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶。

3、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思)，宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

4、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8、通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。

9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。

活動(dòng)內(nèi)容

1、百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利?？梢垣@得現(xiàn)場大獎(jiǎng) 一對鉆戒。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來。本來的名稱是結(jié)彩縷穿七孔針?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國女性的智、巧。

2、游戲互動(dòng)

才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

場地布置

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

活動(dòng)所需設(shè)備

號(hào)碼牌(設(shè)計(jì)成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了)、紀(jì)念品。

宣傳語

七夕，中國自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀(jì)念

用行動(dòng)緬懷那不老的傳說。

以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助。

活動(dòng)宣傳

刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。

篇6

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容。下面小編給大家整理的最新會(huì)展策劃范文精選，但愿對你有借鑒作用!

會(huì)展策劃范文1第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡介

一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的寫作

(一)《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

(二)展會(huì)立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對展會(huì)舉辦地市場的分析等。

2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、展會(huì)招展計(jì)劃

6、展會(huì)招商計(jì)劃。

7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。

8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、展會(huì)開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃。

11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

會(huì)展策劃范文2一、展覽名稱

“覽庭”

二、展覽主題

曲水流觴，觥籌交錯(cuò)

三、展覽宗旨

在人類經(jīng)濟(jì)日益精神化的今天，精神性需求或文化消費(fèi)需求被提高到了一個(gè)空前的高度。人們現(xiàn)在更多的是在尋求精神內(nèi)容的消費(fèi)，此次展覽一方面秉承對優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，通過展覽將展品推向市場，或?qū)в兴囆g(shù)符號(hào)的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神內(nèi)容統(tǒng)一于對中國傳統(tǒng)文化的一個(gè)現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場演示以及多媒體相結(jié)合的方式，通過多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動(dòng)市場正確的受眾性引導(dǎo)和對當(dāng)前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。

四、展覽方式和手段

“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”?！坝[亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯(cuò)”，盡數(shù)天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動(dòng)、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點(diǎn)相結(jié)合的基礎(chǔ)上，有選擇地挑選當(dāng)代藝術(shù)家與此相關(guān)的當(dāng)代性作品，結(jié)合當(dāng)代多樣的藝術(shù)展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風(fēng)情獨(dú)具、動(dòng)靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統(tǒng)文化之典雅氣息。

五、展覽形式和內(nèi)容

(一)情境營造

在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺(tái)閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進(jìn)入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。

(二)區(qū)域功能劃分

(1)演出區(qū)

背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺(tái)，演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯(cuò)落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個(gè)區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。

將演出區(qū)域有機(jī)地融合到“覽庭”一展當(dāng)中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。

(2)展示區(qū)

“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設(shè)計(jì)區(qū)域，整個(gè)布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當(dāng)中的任何一點(diǎn)細(xì)節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不同層次不同意境依次展開。

(3)多媒體視聽藝術(shù)展示

每個(gè)區(qū)域展區(qū)將布置視聽裝置，所用裝置既有內(nèi)在實(shí)用性又具外部設(shè)計(jì)欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)表達(dá)出來。

(三)展品

展品包括當(dāng)代藝術(shù)家工筆類作品以及中國古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實(shí)用型用品。

六、展覽時(shí)間

七、展覽地點(diǎn)

江蘇省國畫院

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

九、可行性分析

(一)可開發(fā)市場

“覽庭”一展旨在開發(fā)當(dāng)代市場中極具開發(fā)潛力的一個(gè)展覽，通過市場引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費(fèi)群體。也可以定位為一個(gè)已具影響力的品牌的一個(gè)市場延伸。

(二)可利用資源

受過國內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng)新性的作品，以及當(dāng)今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

(三)存在問題

怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費(fèi)的聚焦點(diǎn)，進(jìn)行有效的市場開發(fā)、運(yùn)作。(例如相關(guān)延文化延伸品)

會(huì)展策劃范文3前言

綠色節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品成為各家電賣場的主打牌隨著社會(huì)的發(fā)展和文明程度，“節(jié)約能源，保護(hù)環(huán)境”的觀念已經(jīng)深入人心，市場上各種節(jié)能環(huán)保的綠色家電產(chǎn)品競相出現(xiàn)。隨著能源問題的嚴(yán)峻化，節(jié)能成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的潮流。人們?nèi)粘Ｉ钪须娖魇遣豢扇鄙俚?，?jié)能電器的市場越來越大。節(jié)能環(huán)保之風(fēng)在全球勁吹之時(shí)，越來越多應(yīng)用新技術(shù)以突出節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢的家電產(chǎn)品正在走入市場。專家指出，節(jié)能環(huán)保是家電產(chǎn)品大勢所趨，國內(nèi)相關(guān)廠商應(yīng)盡早布局，加快技術(shù)研發(fā)，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產(chǎn)品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節(jié)能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導(dǎo)向。節(jié)能標(biāo)識(shí)制度實(shí)行后成果有目共睹。珍愛環(huán)境，節(jié)能排減已經(jīng)成為家電產(chǎn)品，特別是平板電視發(fā)展的一大主題。預(yù)計(jì)，明年年初我國平板電視產(chǎn)品國際強(qiáng)制性能效標(biāo)準(zhǔn)—《平板電視能效限定值及能效等級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)也有望實(shí)施。

另外一個(gè)不爭的事實(shí)，在今年的金融海嘯中，家電產(chǎn)品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下，我國節(jié)能家電產(chǎn)品的出口量卻保持穩(wěn)步上升。沒有經(jīng)過節(jié)能認(rèn)證的產(chǎn)品，在綠色標(biāo)準(zhǔn)面前全部敗下陣來。

對于家電企業(yè)而言，順應(yīng)全社會(huì)節(jié)能環(huán)保的大方向，才是企業(yè)生存的出路，也是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的重要方面?？梢哉f，節(jié)能環(huán)保方向勢在必行。

正文

一.辦展市場環(huán)境分析

1.宏觀市場環(huán)境

(1)人口環(huán)境: 我國是一個(gè)人口眾多的國家，總?cè)丝谶_(dá)十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。

(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:20__年全球金融危機(jī)以來，世界各國的經(jīng)濟(jì)受到很大的影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)倒退現(xiàn)象。然而我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有倒退，反而保持了良好的發(fā)展勢頭。

(3)技術(shù)環(huán)境:我國是一個(gè)發(fā)展中國家，科學(xué)技術(shù)發(fā)展還比較落后。但國家投入了大量的資金發(fā)展科技，并注重節(jié)能環(huán)保技術(shù)的提高。

(4)政治法律環(huán)境：中國是一個(gè)社會(huì)主義國家，擁有比較完善的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)政治體系，對節(jié)能環(huán)保系列的家電給予了政策上的大力支持。

(5)社會(huì)文化環(huán)境：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)政治和文化的發(fā)展，中國人們的環(huán)保節(jié)能意識(shí)逐步增強(qiáng)。

2.微觀市場環(huán)境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經(jīng)形成一定的發(fā)展規(guī)模，辦展設(shè)施也在逐步完善。

我們的目標(biāo)市場不僅放在國內(nèi)，也包括國外的市場。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務(wù)商相繼涌現(xiàn)。社會(huì)公眾的消費(fèi)水平不斷提高。

3.市場環(huán)境評(píng)價(jià)

(1) 內(nèi)部優(yōu)勢：家電產(chǎn)品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產(chǎn)

品，并在一定程度上起著改善中國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國是一個(gè)資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內(nèi)市場廣闊，為中國家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件。正是中國巨大的國內(nèi)市場為中國的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，使其在發(fā)展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強(qiáng)大得多的競爭對手。中國家電產(chǎn)業(yè)，其自身已經(jīng)建立起了相對穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。政府在政策上扶持、在方向上引導(dǎo)。我國家電行業(yè)已形成全國三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)。

(2)內(nèi)部劣勢：我國家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，但仍存在一些突出問題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強(qiáng)，與世界家電強(qiáng)國相比存在一定差距;產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低，高檔次產(chǎn)品與國際一流企業(yè)相比競爭力較差;出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強(qiáng)影響力的品牌，營銷渠道建設(shè)尚不完善;部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達(dá)國家。金融危機(jī)爆發(fā)以來，國際市場需求的大幅萎縮，導(dǎo)致我國家電行業(yè)長期存在的問題充分顯現(xiàn)。還有我國的生產(chǎn)力比較落后，人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價(jià)也高，普通生活水平的人們消費(fèi)不起。

(3)外部機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)全球化有利于中國家電業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟(jì)全球化會(huì)加快各國市場與世界融合，從而使企業(yè)面對的不純粹是自己一國或一個(gè)地方的市場。加入WTO后，中國家電業(yè)面對的將是一個(gè)更為開放、統(tǒng)一、穩(wěn)健的全球市場。挑戰(zhàn)越大，便意味著機(jī)會(huì)越多，入世后的中國家電企業(yè)在面對巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，也敲開了機(jī)會(huì)的大門。

(4)外部威脅：20__年中國加入WTO以后，既給中國的家電業(yè)帶來了機(jī)遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認(rèn)為，目前國內(nèi)家電格局已經(jīng)形成，新品牌的進(jìn)入短期內(nèi)對市場沖擊不大。但應(yīng)該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發(fā)達(dá)國家的家電品牌一直占據(jù)著國內(nèi)高端市場。

二.辦展的宗旨目的

1.打造中國第一個(gè)節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽

2.展示國內(nèi)各品牌家電先進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

3.在中國各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電，節(jié)約能源，提高人們的環(huán)保意識(shí)。

三.展會(huì)的基本框架：

1.名稱：國內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展

2.地點(diǎn)：南寧國際會(huì)展中心

南寧國際會(huì)展中心由主建筑、會(huì)展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會(huì)議、展覽和大型宴會(huì)廳三部分組成。會(huì)議部分包括會(huì)議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個(gè)大小不同的會(huì)議廳(室)，有功能齊全的聲擴(kuò)設(shè)備、10+1同聲傳譯系統(tǒng)、電視會(huì)議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、新聞中心等，能滿足各種國內(nèi)國際會(huì)議、商務(wù)談判和學(xué)術(shù)報(bào)告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會(huì)議、展覽、宴會(huì)、文化活動(dòng)等的理想場所。大型宴會(huì)廳由能容納1000

人同時(shí)就餐的大廳、34個(gè)包廂和明檔區(qū)組成，裝飾格調(diào)高雅，環(huán)境舒適，是舉辦各種宴會(huì)的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個(gè)不同規(guī)格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達(dá)4.8萬多平方米，可容納3360個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位和300多個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲(chǔ)等組成，同時(shí)配有可容300人的會(huì)議廳。主建筑展廳加上可搭建110個(gè)展位的多功能廳、可搭建203個(gè)展位的行政綜合樓多功能展廳和集會(huì)廣場，展覽面積達(dá)8萬多平方米。

此外，南寧國際會(huì)展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態(tài)停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動(dòng)、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)的主會(huì)場，其主會(huì)場可容納

3.5萬人。

3.辦展機(jī)構(gòu)

(1)主辦單位：南寧市人民政府和國家有關(guān)部門及有關(guān)單位

(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司

(3)協(xié)辦單位：南寧環(huán)保節(jié)能中心

4.展品范圍：節(jié)能環(huán)保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;

節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具：節(jié)能環(huán)保家用清潔器具：洗衣機(jī)、干衣機(jī)、洗碗機(jī)、吸塵器、掃地機(jī)、擦鞋機(jī)、燙衣板、電驅(qū)蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設(shè)備：電熱水器、排油煙機(jī)、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節(jié)能燃?xì)庠畹?節(jié)能環(huán)保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機(jī)、凈水器、直飲機(jī)、軟水機(jī)等;居室空氣調(diào)節(jié)電器：除濕機(jī)、加濕器、空氣凈化器、負(fù)氧離子發(fā)生器、小型氧氣發(fā)生器等;節(jié)能環(huán)保家用視聽產(chǎn)品：電視機(jī)(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動(dòng)電視等)、家庭影院、投影機(jī)、組合音響等;綠色I(xiàn)T產(chǎn)品;信息及技術(shù)服務(wù)：家電相關(guān)電子音像出版物、家電相關(guān)刊物、設(shè)計(jì)公司、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等。

時(shí)間：20__年10月1日至20__年10月7日

頻率：一年一次

規(guī)模：大中型

定位：推廣中國節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用

展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案：

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):室內(nèi)800元/平米，室外600元/平米

5.展會(huì)工作人員的分工計(jì)劃：室內(nèi)展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務(wù)總站20人。

6.展會(huì)招展計(jì)劃：

中國家電品牌排行榜：

(1).海爾 (2).長虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳

(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創(chuàng)維 (10.榮事達(dá) (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂邦 (19).東莞樂邦 (20).億通

7.展區(qū)安排：分為室內(nèi)和室外展區(qū)

8.展位劃分：室內(nèi)展廳劃分為1000個(gè)展位，室外展區(qū)劃分為500個(gè)展位。

9.招商計(jì)劃：充分利用各種媒介，招攬會(huì)展產(chǎn)品提供商與會(huì)展服務(wù)提供商。

10.展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃

(1)專業(yè)媒體：中國能源網(wǎng)、北京節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能與環(huán)保雜志、節(jié)能雜志、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環(huán)境報(bào)等

(2)大眾媒體：中央電視臺(tái)、廣西電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、南寧市廣播電臺(tái)

(3)展會(huì)網(wǎng)站：用心溝通，展商需求快速應(yīng)答，及時(shí)全面報(bào)道展會(huì)進(jìn)展。

(4)展會(huì)?？喝媸珍浾股绦畔ⅲ昝勒故菊股田L(fēng)采。

(5)展會(huì)特刊：全力報(bào)道參展企業(yè)，重點(diǎn)發(fā)放有效客戶。

11.展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃

會(huì)議時(shí)間：9月20日至10月7日。

布展時(shí)間：9月20日至9月30日。

展出時(shí)間:10月1日至10月7日。

展出地點(diǎn)：南寧國際會(huì)展中心

主要活動(dòng)：

(1)開幕式慶典和文藝演出

地點(diǎn)：南寧市民歌廣場 時(shí)間：10月1日早上八點(diǎn)

邀請上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾?、與會(huì)客商和社會(huì)群眾等參加。

(2)大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會(huì)

12.展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃：提前確定展會(huì)服務(wù)商，并要求展會(huì)服務(wù)商提前三天做好相關(guān)服務(wù)準(zhǔn)備活動(dòng)。

13.展會(huì)開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃：展會(huì)定于20__年10月01日開幕，展會(huì)期間配備保安人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督，并應(yīng)用最先進(jìn)的電子監(jiān)控系統(tǒng)。

14.展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：結(jié)合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)。

15.展會(huì)結(jié)算計(jì)劃：展會(huì)結(jié)算將在展會(huì)結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。

會(huì)展策劃范文4一、活動(dòng)目的：

成功的活動(dòng)源于策劃，為進(jìn)一步豐富校園生活，營造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學(xué)生的業(yè)余生活，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，展現(xiàn)我校師生銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌，同時(shí)給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我院特舉辦“首屆會(huì)展策劃技能大賽”，希望通過這項(xiàng)活動(dòng)使廣大同學(xué)對會(huì)展活動(dòng)策劃有進(jìn)一步了解,鍛煉同學(xué)們策劃展會(huì)與大型活動(dòng)的能力。

二、賽事安排：

比賽對象：華僑大學(xué)(泉州)全體學(xué)生

比賽時(shí)間：四月中旬(暫定)

比賽地點(diǎn)：旅游學(xué)院

三、組織單位

旅游學(xué)院團(tuán)委、旅院會(huì)展服務(wù)隊(duì)(14級(jí)會(huì)展班)

第二部分：活動(dòng)詳述

一、報(bào)名方式：

方式一：二餐下設(shè)置攤點(diǎn)現(xiàn)場報(bào)名

方式二：將電子版報(bào)名表發(fā)送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯(lián)系電話; 紙質(zhì)版均請于4月3日中午12：00交至機(jī)電樓三樓學(xué)生活動(dòng)室，有專人收表

二、參賽方式：

參賽團(tuán)隊(duì)以小組為單位，每個(gè)小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵(lì)跨年級(jí)跨專業(yè)組隊(duì)。

三、比賽內(nèi)容及形式：

參賽題材包括會(huì)議策劃、展覽會(huì)、展銷會(huì)、博覽會(huì)和節(jié)慶類活動(dòng)策劃，參賽作品要具有創(chuàng)新性、務(wù)實(shí)性、可操作性。

本次比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)

初賽：團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)制作會(huì)展策劃宣傳冊(紙質(zhì)版)，內(nèi)容可包含展會(huì)介紹、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)、展臺(tái)設(shè)計(jì)等多方面內(nèi)容。初賽主要考察各參賽小組的創(chuàng)意及其突出的主題特色。初賽以專業(yè)老師的審稿評(píng)判為主，決出成績前_組進(jìn)入下一輪比賽。(注：因初賽只根據(jù)文本評(píng)判，各組參賽隊(duì)伍務(wù)必需突顯自己主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)與表達(dá))

復(fù)賽：會(huì)展知識(shí)競賽，從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進(jìn)行，答對一題加2分，答錯(cuò)扣1分。最后得分將記入各隊(duì)決賽的最終的得分中。注：題庫會(huì)預(yù)先給出。

決賽：會(huì)展策劃的現(xiàn)場展示(主要包括展會(huì)介紹、宣傳、展臺(tái)、展廳設(shè)計(jì)等)，每組派一名同學(xué)著正裝進(jìn)行解說，然后由評(píng)委提問、打分及點(diǎn)評(píng)，最終決出名次。(評(píng)分規(guī)則為去掉一個(gè)最高分和最低分，其余評(píng)委取平均分，滿分100分。)

第三部分 評(píng)分說明及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一、最終評(píng)分說明

項(xiàng) 目

操作程序及標(biāo)準(zhǔn)

分值

扣分

得分

宣傳策劃冊設(shè)計(jì)(占總分?jǐn)?shù)30%)

宣傳冊的美觀性

5

宣傳冊內(nèi)容的完整性

10

宣傳冊的創(chuàng)新性

10

策劃內(nèi)容的可行性

5

知識(shí)競賽(占總分?jǐn)?shù)20%)

共計(jì)30題，答對一題加2分，答錯(cuò)一題扣1分

介紹方案及PPT展示(占總分?jǐn)?shù)50%)

匯報(bào)人現(xiàn)場表現(xiàn)(著裝、準(zhǔn)備是否充分、語言表達(dá)能力、現(xiàn)場反應(yīng)能力等)

10

展會(huì)策劃案的完整性系統(tǒng)性

15

展會(huì)方案的創(chuàng)新性

15

團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場表現(xiàn)(回答評(píng)委問題的能力)

10

現(xiàn)場回報(bào)時(shí)間為6分鐘，超過時(shí)間扣2分

合 計(jì)

二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

l 冠軍 獎(jiǎng)金：200元

l 亞軍 獎(jiǎng)金：100元

l 季軍 獎(jiǎng)金：50元

l 優(yōu)秀獎(jiǎng) 活動(dòng)紀(jì)念品一份

篇7

北京京源馬大姐食品有限公司二次創(chuàng)業(yè)的背景，應(yīng)該屬于后者。

馬大姐的故事：“源”自“緣”來

20世紀(jì)80年代初，馬桂敏在海淀糖果廠找了一份工作，從普通工人到技術(shù)員、推銷員．她勤勤懇懇，一干就是10年。到1991年她開始“單挑”時(shí)，對糖果從生產(chǎn)到銷售一套已全部了然于胸。

靠湊齊的8萬元錢，購買了必要的生產(chǎn)設(shè)備，如此小作坊、家庭式小打小鬧了五六年。期間，馬桂敏幾乎每逢糖果會(huì)必去參加，幾年下來，不單積累了一定的資金，更重要的是視野更加開闊了。 1997年她到沿海一帶考察，隨后又到歐洲參觀學(xué)習(xí)，當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的設(shè)備、規(guī)范的管理深深地震撼了馬桂敏的心靈，用她的話說，回到廠里，真想把原來的設(shè)備全部砸爛重來。她強(qiáng)烈地感受到，不能再像以前那樣默默無聞地做下去了，市場如逆水行舟，不進(jìn)則退，“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡?！?/p>

馬桂敏的糖果更由此翻開了二次創(chuàng)業(yè)的新篇章。

馬大姐公司的人員是在中食協(xié)的培訓(xùn)會(huì)上與“今天”策劃人結(jié)識(shí)的。馬大姐公司當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備從區(qū)域市場向全國市場拓展，公司總經(jīng)理馬桂敏是個(gè)爽快人，單刀直入――希望“今天”策劃給“參謀參謀”，整合規(guī)劃一部全國市場的運(yùn)作方案。

因此，“今天”與馬大姐的合作主要就是為其二次創(chuàng)業(yè)提供市場營銷方面的整合方案――這也是一種緣分吧，有幸在馬大姐二次創(chuàng)業(yè)之始，能為其提供全程、全方位的服務(wù)。

說起“馬大姐”這個(gè)被作為京源食品品牌名稱的由來，頗有點(diǎn)戲劇化的色彩。因?yàn)轳R桂敏為人一向隨和爽快，業(yè)界無論是同行還是經(jīng)銷商、供應(yīng)商，都習(xí)慣于親切地稱她為“馬大姐”。一次在長沙開會(huì)，國內(nèi)糖果業(yè)頭領(lǐng)匯聚一堂，馬大姐的京源食品公司無意間成了大家議論的話題，幾家企業(yè)的老總都半開玩笑地對馬桂敏說：你的產(chǎn)品叫“京源”還不如叫“馬大姐”親切呢。

說者無心，聽者有意，馬桂敏回來一琢磨，覺得用“馬大姐”這幾個(gè)字命名自己的產(chǎn)品的確不錯(cuò)，最起碼，自己的銷售人員出去說起“馬大姐”，當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)比“京源”的知名度還要高。

而實(shí)際上這頗符合品牌命名的原則，即文字講求簡煉，易于拼讀、辯認(rèn)、記憶，讀起來瑯瑯上口等。隨后，馬桂敏請專業(yè)設(shè)計(jì)公司為自己新的品牌設(shè)計(jì)了蘊(yùn)義豐富的標(biāo)識(shí)，打出了“馬大姐 (Sister Ma)”的新品牌。

從國內(nèi)其他品牌名稱方面看，無論是大白兔、喔喔，還是金絲猴，都是以動(dòng)物作為品牌，這種品牌給人以缺乏時(shí)代感的印象。阿爾卑斯、上好佳等則明顯給人以現(xiàn)代品牌的感覺，時(shí)代氣息明顯?！榜R大姐”雖然也談不上有時(shí)代氣息，但“馬大姐”三個(gè)字既透出一種對消費(fèi)者的親和力，而且與公司的中檔市場定位相吻合。而“Sister Ma”則洋味十足，可迎合另一部分消費(fèi)者的心理，并可成為“馬大姐”開拓海外市場的有效標(biāo)識(shí)。

策劃：緣的力量

策劃項(xiàng)目小組在為馬大姐的策劃案中深諳“源緣之道”，上演的同樣是一出“緣”的好戲。

從收集的資料來看，根據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)糖果專業(yè)委員會(huì)公布的數(shù)字分析，我國糖果市場2001年的總銷售額大約在60億～70億元之間，應(yīng)該說這也算得上是一塊大蛋糕了，但這塊蛋糕僅僅被箭牌、愛芬、不凡帝、徐福記、吉百利等國內(nèi)外十大糖果業(yè)巨頭就切掉了一半，剩下一半由一萬多家全國各式各樣的糖果生產(chǎn)企業(yè)瓜分，其競爭的激烈程度可想而知。無疑，中國入世后，面對外資品牌的進(jìn)一步入侵，國內(nèi)糖果業(yè)將出現(xiàn)大幅度整合趨勢，大量小作坊式中小糖果企業(yè)將被淘汰出局，只有能夠?qū)彆r(shí)度勢、及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向、走出有自我特色的一小部分企業(yè)，才可望在未來的糖果市場求得一席之地，進(jìn)而謀取更大的發(fā)展。

從目前國內(nèi)糖果行業(yè)現(xiàn)狀來看，大致呈“三足鼎立”之勢：一是外商投資企業(yè)，二是民營企業(yè)，三是國有企業(yè)。三類不同企業(yè)在生產(chǎn)、管理、營銷等方面都存在較大的差異，而這種差異又直接決定著企業(yè)對市場的適應(yīng)力以及企業(yè)本身的活力，進(jìn)而決定企業(yè)的發(fā)展速度。現(xiàn)實(shí)情況是，這三方面的力量極不均衡，其中民營企業(yè)面臨著內(nèi)外雙重壓力。而民營企業(yè)要想改變目前糖果行業(yè)現(xiàn)有格局，根本的出路在于企業(yè)內(nèi)部變革，否則。差距只會(huì)越拉越大，甚至一些企業(yè)要從現(xiàn)有格局中被淘汰出局。

根據(jù)主客觀條件，策劃者認(rèn)為馬大姐的二次創(chuàng)業(yè)，集中反映在三個(gè)方面一是生產(chǎn)設(shè)備的逐步更新，由作坊式向流水線過渡，二是產(chǎn)品包裝的重新設(shè)計(jì)，由單一的散裝改為袋裝，三是營銷方式的革新，由以前銷售人員格式化的推銷走向營銷整合，關(guān)鍵一點(diǎn)是突出區(qū)域文化特色。

這是在外部市場競爭的壓力和馬大姐主觀求變的動(dòng)力相結(jié)合下，馬大姐公司主動(dòng)采取的全局性調(diào)整，將是馬大姐公司創(chuàng)業(yè)史上的一次“合力革命”。

經(jīng)過討論，根據(jù)馬大姐公司目前的產(chǎn)品市場輻射范圍、知名度指標(biāo)、公司的人財(cái)物力狀況，以及市場購買力水平和潛在消費(fèi)力等數(shù)據(jù)參數(shù)，決定先選定湖南、安徽、江蘇三省作為馬大姐公司向華東、華南直至全國市場進(jìn)軍的首攻區(qū)域。

結(jié)合由市場得到的實(shí)際數(shù)據(jù)，制定出了湘皖蘇三省市場操作方案，之后，從運(yùn)作全國市場角度出發(fā)，又分別從企業(yè)文化傳播、廠商合作基本模式和終端建設(shè)等方面提出了準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的市場操作方案――從矛盾與發(fā)展角度而言，拿僵死的方案來指導(dǎo)隨時(shí)變化著的市場實(shí)際情況會(huì)犯教條主義的錯(cuò)誤，因此在制定方案時(shí)都注意體現(xiàn)在原則上的靈活性。 (鑒于為客戶保密的原則，有些內(nèi)容尚不能公開。見鏈接一)

馬大姐與今天人：圓于“緣”從糖果消費(fèi)形勢來看，過去，走親訪友。順便捎上一袋糖果作見面禮，是許多市民的選擇，家里逢年過節(jié)也要買些糖果圖喜慶，因此糖果的銷路一直看好。但近年來，健康保健意識(shí)的提高使人們對易誘發(fā)齲齒等疾病的糖果開始敬而遠(yuǎn)之，消費(fèi)者對糖果的消費(fèi)興趣已大大降低。市場上禮品選擇的多樣化，也對糖果市場造成了很大的沖擊。

進(jìn)入90年代，我國城市人均糖果的消費(fèi)量逐年降低，人們買糖已基本抱品嘗態(tài)度，每樣糖果最多買一二兩。除了春節(jié)，成包論斤買糖果的一般只有辦喜事的新人了。

而另一方面，糖果市場的競爭形勢卻日顯激烈。從2000年北京糖果市場來看，洋品牌(包括進(jìn)口、獨(dú)資、合資)與國產(chǎn)品牌幾乎各占了半壁江山，國外資本對糖果領(lǐng)域的滲透已超過食品行業(yè)的其他任何領(lǐng)域。

從市場定位情況看，大白兔、喔喔和金絲猴這幾家原有的民族糖果企業(yè)市場定位相差不大，基本上屬同一檔次，即中檔或中檔靠上一點(diǎn)，市場定位的相似性使他們的競爭成本相對較高，利潤空間也就相對較小。而且這種市場定位造成腹背受敵，上有阿爾卑斯、徐福記、上好佳的品牌競爭，下有地方品牌糖果的低價(jià)競爭。向上拓展市場空間受品牌定位的限制，向下拓展市場又沒有成本優(yōu)勢可言。

要改變這種劣勢，只有尋求合理的市場定位才能產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，對馬大姐而言，只有兩條路可走，一是采取補(bǔ)缺定位，例如被一些糖果企業(yè)忽視的軟糖終端市場，二是繼續(xù)走原有的中檔市場定位道路，但一定要凸顯“馬大姐”的獨(dú)特內(nèi)涵。

從公司歷史與現(xiàn)狀分析，我們認(rèn)為馬大姐應(yīng)該采取后一種方式，以突出北京的區(qū)域文化色彩，全力打造“馬大姐糖果”的文化特色。我們與馬大姐一致認(rèn)為只有把產(chǎn)品做出文化特色來，乃至成為一種文化，才能從心靈深處打動(dòng)消費(fèi)者，從而使他們形成對產(chǎn)品、對企業(yè)長久而固執(zhí)的偏好，市場才會(huì)長久。

彰顯文化首先從包裝革新入手。因?yàn)榱己玫陌b不僅能改進(jìn)產(chǎn)品的外觀，提高顧客的視覺興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，而且能形成產(chǎn)品差異，在競爭中先聲奪人，獲得顧客對產(chǎn)品的偏愛。

此前，馬大姐糖果主要以散裝為主，產(chǎn)品形象在消費(fèi)者心目中屬于“大路貨”一族，在糖果日漸轉(zhuǎn)向“休閑食品”的市場趨勢下，已不能適應(yīng)糖果市場近年來出現(xiàn)的“包裝精美化、消費(fèi)情調(diào)化”的形勢。

從市場調(diào)查結(jié)果看，一些名牌糖果廠家極為重視糖果的包裝，每每讓消費(fèi)者一看到糖果的包裝就為之動(dòng)心。糖果的包裝材料有蠟紙、玻璃紙、鋁箔紙、紙盒、塑料盒、鐵盒，五花八門。而禮品糖果的包裝更加千姿百態(tài)，有心形盒裝的，草編花籃的，小手提袋式的，錢包狀的，金元寶形的，飛機(jī)、汽車、手槍樣的等等，就其市場銷售和發(fā)展趨勢看，中高檔包裝的糖果十分看好。

我國糖果生產(chǎn)區(qū)域性比較強(qiáng)，生產(chǎn)主要集中在廣東、福建、北京、上海等地區(qū)，在建議下．馬大姐迅速地推出了獨(dú)具京域文化的新產(chǎn)品。京劇“花臉”臉譜、京劇演出場景、天橋雜技表演，京韻大鼓排練場面等等都被印上了包裝袋，文字說明則打出了“風(fēng)情小人酥”的概念。“小人酥”曾是北京享有盛名的特產(chǎn)，而“風(fēng)情”二字則透著濃郁的時(shí)代氣息。在糖果“品味多樣化”市場需求狀態(tài)下，一般的水果味糖果已不新鮮，而酥糖由于其甜度較低，又有一股自然的香味，仍然受到許多消費(fèi)者的青睞。

另外，為了爭取“喜慶糖果”市場份額，馬大姐同時(shí)還推出了“溫馨小屋”、“甜甜蜜蜜”等喜氣洋洋的新包裝。馬大姐公司的計(jì)劃是，在主打酥糖的基礎(chǔ)上逐漸推出適合各類市場需求的花色品種，如功能性糖果等。

由于糖果已發(fā)展成休閑品，且每個(gè)點(diǎn)購買量日益減少，因此需要覆蓋相當(dāng)?shù)拿娌拍墚a(chǎn)生一定的量，這就必須整合現(xiàn)有的流通渠道，從而要求公司有相當(dāng)成熟的通道操作模式及通道控制能力。一些資本雄厚的企業(yè)利用良好的品牌優(yōu)勢及嫻熟的渠道滲透策略，已迅速占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，如阿爾卑斯、徐福記和上好佳等。而國內(nèi)大部分糖果企業(yè)由于觀念滯后、實(shí)力不足，普遍面臨著被渠道拒絕的尷尬局面。

因此，在維護(hù)原有銷售渠道的同時(shí)，馬大姐必須下大力氣開發(fā)新的銷售渠道。目前，馬大姐公司正有重點(diǎn)有步驟地進(jìn)行區(qū)域性渠道開發(fā)，其指導(dǎo)戰(zhàn)略是由點(diǎn)帶面，逐步形成輻射全國市場的格局。其新品在北京家樂福等地上市后，市場反映很好。

在訴求理念上，馬大姐以京域文化為基點(diǎn)，當(dāng)前主要突出“懷舊”“思鄉(xiāng)”情懷、“喜慶”情結(jié)及“休閑”情調(diào)。這基本上涵蓋了糖果市場細(xì)分為日常糖果，喜事糖果和節(jié)日糖果三大市場空間。

著名管理學(xué)家彼得?德魯克有言，“一個(gè)企業(yè)只有兩個(gè)功能，而且只有這兩個(gè)功能：營銷和創(chuàng)新。只有靠營銷和創(chuàng)新才能有績效，其他的都是‘成本’?！倍蝿?chuàng)業(yè)中的馬大姐，則正把“營銷”和“創(chuàng)新”作為推動(dòng)企業(yè)開辟新境界的兩輪。

作者感言：顧客眼里出“西施”

從產(chǎn)品角度講，對于糖果類日用消費(fèi)品，最重要的是培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品特有的偏好，即從各方面塑造企業(yè)、產(chǎn)品的形象，從心底打動(dòng)消費(fèi)者，使他們對產(chǎn)品形成較高的忠誠度，在日常購買活動(dòng)中對心中的品牌情有獨(dú)鐘。

在馬大姐產(chǎn)品營銷策劃的過程中，是首先立足于客觀的數(shù)據(jù)調(diào)查與整理，進(jìn)而結(jié)合對馬大姐公司主客觀條件的分析，在基本把握公司的優(yōu)勢、劣勢的基礎(chǔ)上，做出的整合營銷策劃。

在針對湘皖蘇三省做的方案中，主要力求方案的可操作性，盡量做到細(xì)化，如關(guān)于通路的設(shè)計(jì)、經(jīng)銷商的選擇、費(fèi)用的管理、促銷計(jì)劃的制定與實(shí)施等。

另外，就企業(yè)發(fā)展的階段性來看，馬大姐公司在現(xiàn)階段實(shí)際上正處于二次創(chuàng)業(yè)新階段。二次創(chuàng)業(yè)，需要打破原有的條條框框，在充分利用企業(yè)原有資源的基礎(chǔ)上尋求突破。其中即包括我們?yōu)轳R大姐公司所做的企業(yè)文化的建設(shè)，與經(jīng)銷商“1＋1”合作模式的確立以及百家伴、千家店工程的建設(shè)等 (見鏈接二、三)。

篇8

【一】

一、活動(dòng)主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x日——x月x日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營銷活動(dòng)的融合。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)(x月x日——x月x日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時(shí)許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值2000元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值2000元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動(dòng)現(xiàn)場展示。

2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(x月x日——x日，限時(shí)折扣，現(xiàn)場廣播公布)　步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動(dòng)。

x月x日——x日，xxx六合廣場婚禮秀;

x月x日——x日，xxx中興廣場婚紗秀;

x月x日，x月x日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

x月x日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴

5.相濡以沫，最愛七夕¬¬——xxx七夕鵲橋會(huì)!

【二】

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。

時(shí)間：x月x至x月x日

合作單位：庫巴商城、國美電器

活動(dòng)主題：相見你我，緣在國美¬——xxx七夕鵲橋會(huì)

形式：

相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫相親會(huì)報(bào)名表。

工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場張貼。

活動(dòng)階段：

第一階段：報(bào)名階段

x月x日到x月x日

有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名。

第二階段：相親階段

x月x日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

冬天來了，又走了，也許明年它會(huì)更美。

【三】

【活動(dòng)主題】浪漫七夕 愛在興隆

【活動(dòng)時(shí)間】x月x日——x月x日

【活動(dòng)一】浪漫七夕 相約興隆鵲橋會(huì)

x月x日——x月x日，興隆商城北門設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳保F(xiàn)場為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動(dòng)期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動(dòng)：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

3、不購物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.

4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧

七夕情人節(jié)，原名為乞巧節(jié)。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，興隆商城北門舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項(xiàng)目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!

現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!

【活動(dòng)三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場——20**年情人節(jié)系列全新上市

興隆黃金屋七夕情人節(jié)情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

夢幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈

【活動(dòng)四】浪漫七夕 愛在金秋 百對情侶服飾搭配大賽

從x月x—x月x日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對“郎財(cái)女貌”，商場進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。2日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門舞臺(tái)對入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對 每對獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。

各商場活動(dòng)：

食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節(jié)

一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)

七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。

在食品商場當(dāng)日累計(jì)購物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購地點(diǎn)：食品商場進(jìn)口食品店

名品商場：

一、七夕情人節(jié) 黃金送情人：黃金屋內(nèi)千足金飾品全場情人價(jià)—每克235.99元。

二、七夕情人來相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：

三、鉆石送情人—愛情永恒 興隆珠寶情侶對戒展

四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：

五、興隆化妝—裝扮完美戀人

六、興隆情侶表 見證愛情分秒

鞋帽商場：

1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮

x年秋季新款鞋上市，滿300送時(shí)尚情侶拖

精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)

2、七夕情人節(jié)把“愛”包起來

七夕情人節(jié)在箱包柜組購包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢夾或皮帶;

情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。

百貨商場：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng)。10元三次，若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份。地點(diǎn)：二樓西天井

服裝商場：

七夕情人節(jié) 浪漫情人節(jié)

秋裝上市

愛在金秋婚慶推薦服飾

針紡商場：

浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：

1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

2、“古今”品牌，大型特賣會(huì)30-150元。

3、14年新款內(nèi)衣全新上市

家電商場：x月x日七夕情人節(jié)，情侶手機(jī)大推薦。

【四】

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動(dòng)，營造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間：

8月XX(周x)——8月XX日(周x)

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

(二)全場活動(dòng)

1、全場主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說明水牌

④活動(dòng)場地所需桌椅

2、其它促銷活動(dòng)

篇9

冬去春來，乍暖還寒時(shí)候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié)，由于春節(jié)期間，人們的營養(yǎng)過剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時(shí)逢“3·15”，今年的主題是“健康·維權(quán)”，消費(fèi)者對產(chǎn)品的誠信度的要求更高，這為商家提供了樹立誠信品牌服務(wù)的機(jī)會(huì)，與消協(xié)或相關(guān)政府部門配合給我們提供了一個(gè)非常好的大贈(zèng)送由頭，通過組合強(qiáng)力促銷活動(dòng)可迅速掀起第一個(gè)春季戰(zhàn)役的銷售。

二、活動(dòng)籌備

一活動(dòng)主題：

“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”

“誠信健康，與您分享”

二活動(dòng)目的：

1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。

2、通過開展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。

3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。

三活動(dòng)形式：大抽獎(jiǎng)+健康大禮包+大贈(zèng)送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂總動(dòng)員。

四活動(dòng)對象：1、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來人不低于3000人。

2、人群：中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級(jí)市場的人群組合。其中，

1老患者：已購藥，100%回訪為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。

2潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人100%溝通、送資料及請柬攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參加活動(dòng)。

3新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善口碑及發(fā)傳單等。

4圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

五活動(dòng)時(shí)間：2009年3月10日——3月15日

六活動(dòng)地點(diǎn)：

1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主；

2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；

3.至少能容納3000人。

三、前期準(zhǔn)備

一前期造勢：

1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。

2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書畫大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。

二活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：

1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。

2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì)，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂項(xiàng)目，吸引顧客參與。

3、活動(dòng)前5天，開始進(jìn)一步動(dòng)員，通報(bào)各地的好消息及個(gè)人預(yù)訂銷量排行榜情況。

4、活動(dòng)前兩天左右，組織老會(huì)員喝茶聯(lián)誼會(huì)或到城市近郊景點(diǎn)旅游，發(fā)動(dòng)他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策30人左右，同時(shí)動(dòng)員他們介紹新顧客。

5、通過預(yù)熱把現(xiàn)身說法、促銷臺(tái)詞、專家講課及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，并總結(jié)問題后再熟練、自然地運(yùn)用。5-9項(xiàng)工作設(shè)置專職主持人和會(huì)務(wù)人員負(fù)責(zé)。

6、按物品準(zhǔn)備清單將所需物品分工到人。

7、現(xiàn)場節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。

8、落實(shí)現(xiàn)身說法患者、專家、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專人接送工作，保證到場。

9、安排專人與活動(dòng)場地管理員溝通好。

10、活動(dòng)前一天晚上，召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，總結(jié)宣傳情況，明確活動(dòng)現(xiàn)場的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。

11、專家至少5名，專家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動(dòng)性的專家，現(xiàn)身說法5~8名，上臺(tái)的康復(fù)明星越多越好。

12、活動(dòng)禮品的訂制在活動(dòng)前10天聯(lián)系好，活動(dòng)前3天到位。

三企劃準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備物品：《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動(dòng)主題噴畫、產(chǎn)品橫幅和條幅、會(huì)員積分制和工程活動(dòng)展架、活動(dòng)海報(bào)、最新一期雜志及專刊等；

2、培養(yǎng)發(fā)言的忠誠會(huì)員現(xiàn)身說法文案準(zhǔn)備，各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場鑒定及講話準(zhǔn)備。

3、大贈(zèng)送禮品的購買及使用規(guī)則。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、現(xiàn)場流程、節(jié)目單、忠誠會(huì)員集體表演節(jié)目準(zhǔn)備。

5、制做“3·15”健康大禮包《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、最新一期雜志及?？①?zèng)藥、小禮品等。

6、畫出廣場活動(dòng)現(xiàn)場平面布置圖，事先演練。

四促銷設(shè)計(jì)

1．慶祝3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日，“健康·維權(quán)”藥品大贈(zèng)送，今年只此一次的優(yōu)惠力度，大贈(zèng)送設(shè)計(jì)上重點(diǎn)放在三個(gè)療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。

2．幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，來了就參加抽獎(jiǎng)，購藥100%有獎(jiǎng)，一療程小獎(jiǎng)，兩療程中獎(jiǎng)，三療程大獎(jiǎng)，多重回報(bào)，多重優(yōu)惠。

3．現(xiàn)場購藥可享受會(huì)員積分，積分換禮品。

4．現(xiàn)場發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精美小禮品。

5．參與現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答可獲精美小禮品。

6．購藥均有3·15健康大禮包贈(zèng)送。

7．提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現(xiàn)場人氣。

五宣傳由頭產(chǎn)品名稱可靈活加入更換：

1.放心購藥大優(yōu)惠，為讓更多的患者早日康復(fù)，特和消協(xié)共同舉行本次限量優(yōu)惠+大贈(zèng)送活動(dòng)，獎(jiǎng)品多多，一年一度，機(jī)會(huì)僅此一次！

2．現(xiàn)場連環(huán)大抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)就是您的；

3．更高的積分，雙重的回報(bào)；

4．健康之旅——濟(jì)南近郊游等著您！

5．誠信做好藥，讓你買的放心，用的舒心；

6．選對藥品，掙錢不容易，不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢；

7．特邀請知名專家講授有關(guān)春季生活的注意事項(xiàng)；

8．特為3·15準(zhǔn)備的健康歡樂聯(lián)誼會(huì)；

9．有“3·15”健康大禮包送給您；

10．您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。

11．**是您給朋友的一份關(guān)懷，給老伴的一份關(guān)愛。

12．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”

13．“如今春暖花開，現(xiàn)在輪到身體補(bǔ)充營養(yǎng)了”

14．“春天到了，別讓憂郁沉重徘徊”

15．“今天是您的節(jié)日，咱們一起去看看吧”

四、中期操作

1．現(xiàn)場布置：提前一天將現(xiàn)場根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動(dòng)時(shí)間等必須逐一落實(shí)。

2．晨會(huì)：

統(tǒng)一著裝，早晨提前到場；

鼓舞士氣、熱身，調(diào)整到最好的精神狀態(tài)；

2需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。

3．活動(dòng)設(shè)置：

共九個(gè)板塊

1“健康·維權(quán)”聯(lián)歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；

2“健康課堂”欄目：邀請政府官員演講消費(fèi)者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品，即稱心、安心、省心；邀請醫(yī)學(xué)專家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等知識(shí)；邀請運(yùn)動(dòng)保健師講述春季如何有效鍛煉身體；

3“實(shí)話實(shí)說”欄目，患者的獻(xiàn)身說話，主持人進(jìn)行必要地提問，上臺(tái)患者有獎(jiǎng)品；

4成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”，購買兩個(gè)療程藥品，不僅可以積分，也能夠參加“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”。

5“好戲連臺(tái)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)

6“專家面對面”欄目現(xiàn)場咨詢服務(wù)以藥品為主，維權(quán)輔助之限時(shí)

7以3·15全新解釋健康工程服務(wù)主張“綠色健康服務(wù)”，承諾個(gè)性化、規(guī)范化的溫馨服務(wù)；

8與有關(guān)政府部門，鄭重開設(shè)“中老年人藥品消費(fèi)維權(quán)熱線”，“每日3·15”電話：0531—xxxxxxxx；需有媒體參與，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽(yù)和知名度；

9“藥品展示會(huì)”現(xiàn)場促銷活動(dòng)；

4．資料收集：可由企劃人員根據(jù)現(xiàn)場情況及時(shí)就地組稿，采訪病例等。

5．貨物控制：保證貨物安全。

6．現(xiàn)場總結(jié)會(huì)：活動(dòng)進(jìn)行中，指揮人員根據(jù)推進(jìn)中所暴露的問題及時(shí)規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高質(zhì)量。

五、費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用明細(xì)單：?？?、通知單、海報(bào)、場地費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、禮包費(fèi)用、外聯(lián)審批費(fèi)、獎(jiǎng)品包括錦旗費(fèi)用、現(xiàn)場出席領(lǐng)導(dǎo)、專家及文藝演出的講課費(fèi)、路費(fèi)、提成、錄像費(fèi)、條幅、展板等現(xiàn)場物品費(fèi)用，雜志、飲食、會(huì)員檔案、近郊游等費(fèi)用，各片區(qū)根據(jù)情況自行計(jì)劃。

六、現(xiàn)場意外防范：

1、患者投訴的應(yīng)對方法及口碑臺(tái)詞。

2、天氣變化如下雨、大風(fēng)時(shí)的應(yīng)對措施。

3、職能部門干涉時(shí)的應(yīng)對措施及臺(tái)詞。

4、藥品、儀器、信譽(yù)卡的安全措施。

5、現(xiàn)場突發(fā)意外情況的緊急應(yīng)對方案。

七、效果評(píng)估及每名員工任務(wù)量分解表：

1、預(yù)計(jì)儲(chǔ)備名單及會(huì)員儲(chǔ)備數(shù)量。

2、預(yù)計(jì)總銷售量為××盒，每名員工為：××盒

3、預(yù)計(jì)費(fèi)效比為30%－40%。

八、后續(xù)活動(dòng)：

1、整理受贈(zèng)患者名單，并進(jìn)行評(píng)估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

①已購藥的新會(huì)員；②已購藥的老會(huì)員；③潛在顧客準(zhǔn)顧客；④其他。

2、根據(jù)已購藥患者制定回訪計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

3、根據(jù)潛顧客制定二次開發(fā)計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解服藥情況為由頭上門宣傳，通知并組織若干場小型聯(lián)誼會(huì)，要求二次開發(fā)率達(dá)90%。

4、根據(jù)現(xiàn)場存在的若干問題總結(jié)并進(jìn)行促銷培訓(xùn)。

準(zhǔn)備患者茶話會(huì)、懇談會(huì)等活動(dòng)，保證活動(dòng)的連續(xù)性，滾動(dòng)性。依次推進(jìn)，擴(kuò)展市場容量，鞏固市場成長基礎(chǔ)。

6、活動(dòng)效果評(píng)估：調(diào)研市場發(fā)展情況，活動(dòng)過程環(huán)節(jié)問題，與預(yù)測效果的對比，各項(xiàng)資金投入評(píng)估。

附錄1：宣傳橫幅：

關(guān)于忻怡：

忻怡Ⅱ組合配方為您的健康保駕護(hù)航；

忻怡Ⅱ組合配方——給自己一份關(guān)懷，給老伴一份關(guān)愛；

忻怡肽，讓您的血管年輕二十歲；

忻怡肽讓血液在最細(xì)小最狹窄的血管中暢流無阻；

送禮送忻怡，健康有保證；

忻怡II組合配方富含人體三大活性物質(zhì)——忻怡肽、雙歧因子、植物SOD；

過節(jié)選忻怡，新年新健康。

忻怡人，健康心。

選擇忻怡，選擇健康。

擁有忻怡，呵護(hù)生命

純公益性的：

請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。

3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。

披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。

緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。

幾年來誰在一直解救泉城心腦血管疾病患者

用我們的真心，托起您的健康；