2001年8月21日，聯(lián)想推出了全新的商用電腦——開天系列。聯(lián)想副總裁陳紹鵬宣稱：這一產(chǎn)品系列體現(xiàn)了聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)的思考和對客戶的理解，是用聯(lián)想用“全面客戶體驗(yàn)”理念打造的“全三維品質(zhì)”精品。聯(lián)想認(rèn)為，在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。

9月4日，惠普公司與康柏公司達(dá)成250億美元的并購交易，成為IT新老大。消息傳來，舉世震驚?；萜展究偛觅M(fèi)奧·利娜(CarlyFiorina)提出了構(gòu)造"全面客戶服務(wù)模式"(TotalCustomerExperience)，帶領(lǐng)新惠普由傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。

10月25日，被微軟公司形容為設(shè)計(jì)最佳和性能最可靠的新一代操作系統(tǒng)WindowsXP全球面市，比爾·蓋茨宣稱該新操作系統(tǒng)為人們"重新定義了人、軟件和網(wǎng)絡(luò)之間的體驗(yàn)關(guān)系"。"XP"來自"Experience"，其中文意思即是體驗(yàn)。

12月2日,美國未來學(xué)家阿爾文·托夫勒來到中央電視臺《對話》節(jié)目現(xiàn)場。這位曾經(jīng)預(yù)測了“第三次浪潮”到來的托夫勒再次向大家預(yù)言：服務(wù)經(jīng)濟(jì)的下一步是走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，人們會創(chuàng)造越來越多的跟體驗(yàn)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動，商家將靠提供體驗(yàn)服務(wù)取勝。

一時(shí)間，體驗(yàn)這個(gè)詞在各種媒體上一下子熱了起來，不但在IT領(lǐng)域，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也紛紛一起來關(guān)注體驗(yàn)。但到底何謂體驗(yàn)，何謂體驗(yàn)式營銷，如何執(zhí)行一個(gè)體驗(yàn)式營銷戰(zhàn)略呢？看了本文，我想你將會有一個(gè)較為深度的認(rèn)識。

一、體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的到來

2001年8月21日，聯(lián)想推出了全新的商用電腦——開天系列。聯(lián)想副總裁陳紹鵬宣稱：這一產(chǎn)品系列體現(xiàn)了聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)的思考和對客戶的理解，是用聯(lián)想用“全面客戶體驗(yàn)”理念打造的“全三維品質(zhì)”精品。聯(lián)想認(rèn)為，在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。

9月4日，惠普公司與康柏公司達(dá)成250億美元的并購交易，成為IT新老大。消息傳來，舉世震驚?；萜展究偛觅M(fèi)奧·利娜(CarlyFiorina)提出了構(gòu)造"全面客戶服務(wù)模式"(TotalCustomerExperience)，帶領(lǐng)新惠普由傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。

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12月2日,美國未來學(xué)家阿爾文·托夫勒來到中央電視臺《對話》節(jié)目現(xiàn)場。這位曾經(jīng)預(yù)測了“第三次浪潮”到來的托夫勒再次向大家預(yù)言：服務(wù)經(jīng)濟(jì)的下一步是走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，人們會創(chuàng)造越來越多的跟體驗(yàn)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動，商家將靠提供體驗(yàn)服務(wù)取勝。

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一、體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的到來

2001年8月21日，聯(lián)想推出了全新的商用電腦——開天系列。聯(lián)想副總裁陳紹鵬宣稱：這一產(chǎn)品系列體現(xiàn)了聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)的思考和對客戶的理解，是用聯(lián)想用“全面客戶體驗(yàn)”理念打造的“全三維品質(zhì)”精品。聯(lián)想認(rèn)為，在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。

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10月25日，被微軟公司形容為設(shè)計(jì)最佳和性能最可靠的新一代操作系統(tǒng)WindowsXP全球面市，比爾·蓋茨宣稱該新操作系統(tǒng)為人們"重新定義了人、軟件和網(wǎng)絡(luò)之間的體驗(yàn)關(guān)系"。"XP"來自"Experience"，其中文意思即是體驗(yàn)。

12月2日,美國未來學(xué)家阿爾文·托夫勒來到中央電視臺《對話》節(jié)目現(xiàn)場。這位曾經(jīng)預(yù)測了“第三次浪潮”到來的托夫勒再次向大家預(yù)言：服務(wù)經(jīng)濟(jì)的下一步是走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，人們會創(chuàng)造越來越多的跟體驗(yàn)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動，商家將靠提供體驗(yàn)服務(wù)取勝。

一時(shí)間，體驗(yàn)這個(gè)詞在各種媒體上一下子熱了起來，不但在IT領(lǐng)域，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也紛紛一起來關(guān)注體驗(yàn)。但到底何謂體驗(yàn)，何謂體驗(yàn)式營銷，如何執(zhí)行一個(gè)體驗(yàn)式營銷戰(zhàn)略呢？看了本文，我想你將會有一個(gè)較為深度的認(rèn)識。

一、體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的到來

2001年8月21日，聯(lián)想推出了全新的商用電腦——開天系列。聯(lián)想副總裁陳紹鵬宣稱：這一產(chǎn)品系列體現(xiàn)了聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)的思考和對客戶的理解，是用聯(lián)想用“全面客戶體驗(yàn)”理念打造的“全三維品質(zhì)”精品。聯(lián)想認(rèn)為，在全面客戶體驗(yàn)時(shí)代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應(yīng)把對使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。

9月4日，惠普公司與康柏公司達(dá)成250億美元的并購交易，成為IT新老大。消息傳來，舉世震驚?；萜展究偛觅M(fèi)奧·利娜(CarlyFiorina)提出了構(gòu)造"全面客戶服務(wù)模式"(TotalCustomerExperience)，帶領(lǐng)新惠普由傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。

10月25日，被微軟公司形容為設(shè)計(jì)最佳和性能最可靠的新一代操作系統(tǒng)WindowsXP全球面市，比爾·蓋茨宣稱該新操作系統(tǒng)為人們"重新定義了人、軟件和網(wǎng)絡(luò)之間的體驗(yàn)關(guān)系"。"XP"來自"Experience"，其中文意思即是體驗(yàn)。

12月2日,美國未來學(xué)家阿爾文·托夫勒來到中央電視臺《對話》節(jié)目現(xiàn)場。這位曾經(jīng)預(yù)測了“第三次浪潮”到來的托夫勒再次向大家預(yù)言：服務(wù)經(jīng)濟(jì)的下一步是走向體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，人們會創(chuàng)造越來越多的跟體驗(yàn)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動，商家將靠提供體驗(yàn)服務(wù)取勝。

一時(shí)間，體驗(yàn)這個(gè)詞在各種媒體上一下子熱了起來，不但在IT領(lǐng)域，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也紛紛一起來關(guān)注體驗(yàn)。但到底何謂體驗(yàn)，何謂體驗(yàn)式營銷，如何執(zhí)行一個(gè)體驗(yàn)式營銷戰(zhàn)略呢？看了本文，我想你將會有一個(gè)較為深度的認(rèn)識。

一、體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的到來

摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)趨向一體化，幾乎每種產(chǎn)業(yè)都有了飛躍的發(fā)展。汽車行業(yè)是中國備受關(guān)注的行業(yè)，隨著汽車市場的競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)沒有辦法跟上市場的變化了。針對這一變化，為了滿足消費(fèi)者的需求，汽車行業(yè)必然需要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式，用以提高自身的競爭力。體驗(yàn)式經(jīng)營模式無疑是一種非常樂觀的經(jīng)營模式，這種模式最為突出的特點(diǎn)就是能夠帶給消費(fèi)者更加人性化的消費(fèi)體驗(yàn)，在了解產(chǎn)品性能的同時(shí)還能夠輕松快樂的消費(fèi)，些比較符合現(xiàn)今市場的需求，這種營銷模式值得進(jìn)行推廣。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式營銷；汽車營銷；應(yīng)用

汽車在我們的日常生活中已經(jīng)變成了常見的消費(fèi)品，它與我們生活的方方面面有存在著聯(lián)系。在以往的汽車營銷中，各個(gè)廠家除了依靠汽車的性能來吸引大眾的目光，就只能通過價(jià)格優(yōu)勢來爭奪消費(fèi)者，降低價(jià)格這種手段不能長久的使用，因此，體驗(yàn)式營銷模式就悄悄的進(jìn)入到汽車營銷的策略之中。這種體驗(yàn)式營銷模式的最大特點(diǎn)就是能夠帶給消費(fèi)者人性化的體驗(yàn)，簡單的來說，就是服務(wù)態(tài)度要足夠的好，讓消費(fèi)者在購買商品的過程中，享受到輕松、快樂、被商家所重視的感覺。這種營銷模式的發(fā)展還得歸根于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果，只有當(dāng)大部分人買得起的時(shí)候，在無所謂性能上的差別時(shí)，各個(gè)商家就需要靠服務(wù)來搶占市場資源，因此，體驗(yàn)式營銷模式才得以發(fā)展。這種新型營銷模式的發(fā)展還仍然存在著許多的問題，需要我們加深對此的探索，對此種營銷方式的經(jīng)驗(yàn)不得進(jìn)行積累，在原有的基礎(chǔ)上也要不斷地創(chuàng)新，對于未來的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)。

1體驗(yàn)式營銷模式在汽車營銷中的應(yīng)用

1.1對體驗(yàn)式模式的介紹。體驗(yàn)式營銷模式是指要站在消費(fèi)者的角度上，結(jié)合他們在消費(fèi)時(shí)存在的情緒、考慮、感官和聯(lián)想等等不同的方面來對消費(fèi)者進(jìn)行不同的產(chǎn)品介紹，這種經(jīng)營模式主要是讓消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的過程中感到內(nèi)心的滿足，由于這種營銷模式主要是從消費(fèi)者的角度出發(fā)的，主要是以消費(fèi)者的體驗(yàn)為主進(jìn)行推銷，這種營銷模式是區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷模式而興起的，它與其他的經(jīng)營模式存在的最大差別就是它對消費(fèi)者的自身感受看的很重，為消費(fèi)者考慮的很周到，它會讓消費(fèi)者親身的體驗(yàn)到產(chǎn)品，這就使得消費(fèi)的需求得到了極大地滿足，如果再對產(chǎn)品加以適當(dāng)?shù)闹v解，讓消費(fèi)者對這個(gè)產(chǎn)品的特殊性能有了更好的了解，就能夠極大地讓消費(fèi)產(chǎn)生購買的欲望，而在購買之后會覺得非常的滿足，這種新型營銷模式不僅能夠帶動該企業(yè)的營銷量，也能夠符合顧客的新需求，達(dá)到雙贏的效果。1.2體驗(yàn)式營銷在汽車營銷中的應(yīng)用現(xiàn)狀。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平也是日益提高，汽車這種消費(fèi)品也是有越來越多的人消費(fèi)得起，這就帶動了汽車行業(yè)的迅速發(fā)展，而隨著我國汽車市場對外開放，有越來越多的國外汽車企業(yè)進(jìn)入我國市場，這也帶動了我國的汽車行業(yè)的發(fā)展，對銷售汽車的營銷手段發(fā)展至今，有很多新型的營銷模式不斷地出現(xiàn)在大眾的視野，其中最有效果的就是體驗(yàn)式營銷模式，但就目前而言，這種經(jīng)營模式還是存在著很多的問題的，比如說，消費(fèi)者之間的消費(fèi)觀念并不是都保持一致的，每個(gè)人的消費(fèi)觀點(diǎn)都不相同，另外，還有一部分消費(fèi)者還保持著傳統(tǒng)保守的消費(fèi)理念，所以這種新型營銷模式的推廣還要因人而異。就我國目前的現(xiàn)狀來說，我們國家的人對汽車這種消費(fèi)品的消費(fèi)層次還是比較低的，對很多汽車的性能并不是特別的了解，除了一般的所有汽車都具有的功能以外，對每個(gè)汽車多具有的特殊功能并不了解，這時(shí)，體驗(yàn)式營銷模式就能夠很好的派上用場了，它可以為消費(fèi)者和汽車企業(yè)之間搭建一個(gè)非常好的平臺，讓消費(fèi)者在親身操作的過程中，對汽車的各種性能都有很好的了解，在這個(gè)過程之中，銷售人員如加以適當(dāng)?shù)闹v解，對汽車的特殊性能耐心的給消費(fèi)者講解清楚，并引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)，以便于逐漸培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為能力。

2體驗(yàn)式營銷在汽車營銷中存在的問題

1體驗(yàn)式營銷

1.1體驗(yàn)式營銷的概念

著名學(xué)者伯德·施密特博士在他所寫的《體驗(yàn)式營銷》一書中指出：體驗(yàn)式營銷是站在消費(fèi)者的感覺(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、聯(lián)想(Relate)5個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。這種思考方式突破了傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)是理性和感性兼?zhèn)涞?，消費(fèi)者的消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)和消費(fèi)后的體驗(yàn)，是企業(yè)制訂營銷計(jì)劃的主要參考依據(jù)。因此我們認(rèn)為：體驗(yàn)式營銷是企業(yè)以消費(fèi)者為中心，在顧客購買、消費(fèi)的整個(gè)過程中，通過對事件和情景的安排和特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在沉浸于體驗(yàn)過程中，引發(fā)其消費(fèi)的欲望，產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。相對于傳統(tǒng)營銷在很大程度上僅僅專注于給消費(fèi)者帶來物質(zhì)利益，體驗(yàn)式營銷則把焦點(diǎn)放在顧客的“體驗(yàn)”上。并讓顧客在廣泛的社會文化背景中檢驗(yàn)消費(fèi)體驗(yàn)。體驗(yàn)通常不是自發(fā)的而是誘發(fā)的，其誘因來自企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以及圍繞產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)營銷活動中為消費(fèi)者所提供的刺激、暗示及其相關(guān)的事件或活動，消費(fèi)者在售前、售中、售后的體驗(yàn)是研究消費(fèi)者行為和企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

1.2彩妝體驗(yàn)營銷是一種系統(tǒng)的營銷整合管理體系

其涵盞過程包括從產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直到營銷推廣整個(gè)過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。整個(gè)過程的主線很明確，就是一切都圍繞著彩妝消費(fèi)者這個(gè)中心來設(shè)計(jì)營銷方法，要考慮消費(fèi)者看到它、聽到它、使用它時(shí)，會產(chǎn)生什么樣的感受，更關(guān)注消費(fèi)者者在購買的前、中、后的全部體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品是那么鮮活、多樣化，而且是可以看得到和親身感受到，超越他們的預(yù)先設(shè)想，這樣的體驗(yàn)才是真正的體驗(yàn)營銷。

2體驗(yàn)營銷是彩妝營銷創(chuàng)新的最好選擇

摘要：國內(nèi)彩妝市場正在以每年超過50％的速度增長，蛋糕急劇放大，彩妝品牌的競爭非常激烈，相對于其它行業(yè)，技術(shù)壁壘低、市場錯(cuò)綜復(fù)雜的彩妝行業(yè)與體驗(yàn)營銷的結(jié)合尤為密切。結(jié)合體驗(yàn)式營銷的概念，指出實(shí)行體驗(yàn)營銷是彩妝營銷創(chuàng)新的最好選擇，并提出體驗(yàn)營銷在彩妝銷售前、銷售中、銷售后的應(yīng)用策略。

關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式營銷；彩妝體驗(yàn)營銷；彩妝

1體驗(yàn)式營銷

1.1體驗(yàn)式營銷的概念

著名學(xué)者伯德·施密特博士在他所寫的《體驗(yàn)式營銷》一書中指出：體驗(yàn)式營銷是站在消費(fèi)者的感覺(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(Act)、聯(lián)想(Relate)5個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。這種思考方式突破了傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)是理性和感性兼?zhèn)涞?，消費(fèi)者的消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)和消費(fèi)后的體驗(yàn)，是企業(yè)制訂營銷計(jì)劃的主要參考依據(jù)。因此我們認(rèn)為：體驗(yàn)式營銷是企業(yè)以消費(fèi)者為中心，在顧客購買、消費(fèi)的整個(gè)過程中，通過對事件和情景的安排和特定體驗(yàn)過程的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在沉浸于體驗(yàn)過程中，引發(fā)其消費(fèi)的欲望，產(chǎn)生美妙而深刻的印象，并獲得最大程度上的精神滿足的過程。相對于傳統(tǒng)營銷在很大程度上僅僅專注于給消費(fèi)者帶來物質(zhì)利益，體驗(yàn)式營銷則把焦點(diǎn)放在顧客的“體驗(yàn)”上。并讓顧客在廣泛的社會文化背景中檢驗(yàn)消費(fèi)體驗(yàn)。體驗(yàn)通常不是自發(fā)的而是誘發(fā)的，其誘因來自企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，以及圍繞產(chǎn)品或服務(wù)企業(yè)營銷活動中為消費(fèi)者所提供的刺激、暗示及其相關(guān)的事件或活動，消費(fèi)者在售前、售中、售后的體驗(yàn)是研究消費(fèi)者行為和企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。

1.2彩妝體驗(yàn)營銷是一種系統(tǒng)的營銷整合管理體系

摘要：伴隨經(jīng)濟(jì)社會不斷發(fā)展，體育旅游市場迎來發(fā)展新氣象。體驗(yàn)式體育旅游的出現(xiàn)，很好地促進(jìn)了我國旅游市場的發(fā)展，大大提高了旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。本文通過對體驗(yàn)式體育旅游特點(diǎn)進(jìn)行簡單闡述，將其與傳統(tǒng)旅游營銷策略進(jìn)行比較，進(jìn)而將體驗(yàn)式體育旅游營銷在山西省的運(yùn)用進(jìn)行詳細(xì)分析。

關(guān)鍵詞：山西;體驗(yàn)式;體育旅游;營銷

1體驗(yàn)式體育旅游特點(diǎn)

第一，市場導(dǎo)向原則。體驗(yàn)式體育旅游可以對市場客源進(jìn)行更為細(xì)致的劃分，從而將體育資源進(jìn)行有效的整合，避開傳統(tǒng)旅游模式的很多弊端，最終開發(fā)出更具有本地特色的體驗(yàn)式體育旅游策略。第二，特色性原則。特色型原則是體驗(yàn)式體育旅游最大的特點(diǎn)之一，它可以將地方特色進(jìn)行更為細(xì)致的挖掘，組合資源模式，使旅游模式更為新穎，充分滿足游客的需求，使旅游更加能夠突出地方體育旅游特色，這樣才能更為吸引廣大游客，將地方旅游的特色充分的突出起來，為地方旅游發(fā)展提供長久的動力。第三，安全性原則。體驗(yàn)式體育旅游的目的更偏向于旅游者身心健康發(fā)展，因此，安全性原則是其必須嚴(yán)格遵守的首要原則，它不同于傳統(tǒng)旅游模式下任游客自由發(fā)展的特點(diǎn)。體驗(yàn)式體育旅游的營銷策略更加能夠適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展下社會群眾的需求[1]。第四，經(jīng)濟(jì)效益原則。體驗(yàn)式體育旅游相比傳統(tǒng)旅游模式來說，能夠創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，其發(fā)展不僅能夠?yàn)槁糜螏矶唐诘慕?jīng)濟(jì)效益，而且能夠促進(jìn)旅游事業(yè)的長期健康發(fā)展，因此，其經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)更為長久化。另外，體驗(yàn)式體育旅游還能為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好的拉動作用。第五，品牌性原則。體驗(yàn)式體育旅游可以為地方旅游事業(yè)創(chuàng)造品牌效應(yīng)，從而促進(jìn)地方旅游事業(yè)的長期發(fā)展。它通過對地方旅游特色進(jìn)行宣傳，促進(jìn)各地區(qū)旅游行業(yè)的快速發(fā)展，從而提高了旅游經(jīng)濟(jì)效益。

2山西體驗(yàn)式體育旅游意義簡析

2.1更好滿足旅客需求。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對旅游的要求也不斷發(fā)生變化，傳統(tǒng)的旅游模式已經(jīng)不能滿足旅客的需求，而體驗(yàn)式體育旅游的出現(xiàn)能夠更好地滿足顧客的需求。山西體驗(yàn)式體育旅游營銷策略的實(shí)施，可以將山西旅游資源進(jìn)行更好的整合，進(jìn)一步豐富了旅游的內(nèi)容，從而能夠更好地滿足游客的需求，使游客能夠提升其旅游的親身感受，在提高游客體驗(yàn)價(jià)值的同時(shí)，進(jìn)一步提高了山西旅游事業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。2.2發(fā)揮山西體育旅游品牌效應(yīng)。山西體驗(yàn)式體育旅游營銷策略的實(shí)施，可以很大程度上提高山西體育旅游的品牌效應(yīng)，從而為山西吸引更多的游客資源，推動山西旅游事業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。山西省對體驗(yàn)式體育旅游項(xiàng)目的開發(fā)，使其成為景區(qū)的特色，盡管其作為一個(gè)新興的旅游項(xiàng)目，但是其體驗(yàn)式營銷策略的實(shí)施，能夠發(fā)揮體育旅游效果的同時(shí)，使其與生態(tài)旅游進(jìn)行有機(jī)融合，從而使其項(xiàng)目具備更好的地方特色，促進(jìn)其旅游品牌的長期發(fā)展。2.3提高體育旅游社會效益。體驗(yàn)式體育旅游項(xiàng)目的開發(fā)，不僅是注重對旅游事業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高，而且能夠很好地提高體育旅游的社會效益。山西省通過設(shè)計(jì)體驗(yàn)式體育旅游活動，能夠?qū)Ⅲw育、審美和娛樂融入到體育旅游活動中，通過游客廣泛參與到相關(guān)的體育賽事過程中，能夠加強(qiáng)其旅游的體驗(yàn)感受，增強(qiáng)城市的吸引力，更好的滿足旅客的體育需求，游客也可以通過參與體育旅游項(xiàng)目完善自我，這樣便能有效的提高體育旅游的社會效益[2]。2.4提高體育旅游的文化效益。體驗(yàn)式體育旅游項(xiàng)目的開發(fā)，不僅能夠增加山西旅游事業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，更好的滿足游客的需求，而且還能有效的提高山西體育旅游的文化效益。山西省體驗(yàn)式體育旅游項(xiàng)目的開發(fā)，將山西的地方文化和體育旅游進(jìn)行有機(jī)融合，從而使體育旅游活動更具備文化底蘊(yùn)，提高了山西體育旅游的文化效益。

摘要：市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展在一定程度上增加了行業(yè)競爭激烈度，為確保汽車營銷行業(yè)更好地適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，務(wù)必創(chuàng)新營銷模式，其中，體驗(yàn)式營銷能夠使消費(fèi)者更好地了解汽車性能，最終提高成交效率。

關(guān)鍵詞：汽車營銷；體驗(yàn)式營銷；實(shí)踐體驗(yàn)式

營銷模式逐漸走進(jìn)大眾視線，這種新型營銷模式能夠吸引消費(fèi)者注意力，調(diào)動消費(fèi)者體驗(yàn)欲望，進(jìn)而能夠增加銷量。對于汽車營銷行業(yè)，這種新型營銷模式，能夠提高汽車產(chǎn)品競爭力，并擴(kuò)大市場份額。文章在簡介體驗(yàn)式營銷的基礎(chǔ)上，探究體驗(yàn)式營銷實(shí)踐必要性及策略。

1體驗(yàn)式營銷介紹

1.1定義。所謂體驗(yàn)式營銷，指的是為迎合市場需要，實(shí)施消費(fèi)者體驗(yàn)式銷售模式，在這一過程中，消費(fèi)者能夠全面感知產(chǎn)品性能，滿足消費(fèi)心理需求，這種營銷模式即體驗(yàn)式營銷。消費(fèi)者體驗(yàn)期間，銷售員針對性講解，能使消費(fèi)者在全面理解產(chǎn)品的前提下，調(diào)動消費(fèi)欲望，擴(kuò)大宣傳范圍。1.2意義。體驗(yàn)式營銷模式，能夠豐富消費(fèi)者體驗(yàn)，調(diào)動消費(fèi)者欲望的同時(shí)，提高產(chǎn)品銷售效率，并且這也是對傳統(tǒng)銷售模式缺點(diǎn)的彌補(bǔ)。此外，新型營銷模式能夠創(chuàng)新消費(fèi)者消費(fèi)觀念，提高消費(fèi)者滿意度，最終能夠拉近消費(fèi)者與商家間的距離，最終行業(yè)服務(wù)質(zhì)量會不斷優(yōu)化。

2體驗(yàn)式營銷實(shí)踐必要性及策略

摘要:新能源汽車是在我國對能源和環(huán)境問題高度重視下的大背景下產(chǎn)生的一項(xiàng)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型產(chǎn)品，在國家越來越重視新能源汽車的大背景下，其營銷模式問題也漸漸擺在人們面前。體驗(yàn)式營銷是指企業(yè)直接通過商品和服務(wù)讓消費(fèi)者直接體會到產(chǎn)品功能與特色，得到優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)并最終對產(chǎn)品和企業(yè)認(rèn)同的一種營銷策略。本文將就新能源汽車的體驗(yàn)式營銷問題展開探討。

關(guān)鍵詞：新能源汽車；體驗(yàn)式營銷；營銷策略

新能源汽車與傳統(tǒng)汽車已是具有很大差異的產(chǎn)品，理應(yīng)使用不同的營銷方式。體驗(yàn)式營銷目前并不是一個(gè)廣泛開展的營銷模式，在新能源汽車的營銷中我們將會看到體驗(yàn)式營銷的魅力。

1新能源汽車體驗(yàn)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

1.1新能源汽車消費(fèi)者感知方式的不同。新能源汽車與傳統(tǒng)汽車相比較充滿更多的技術(shù)感和創(chuàng)新思維，消費(fèi)者相較于傳統(tǒng)汽車的購買者也應(yīng)當(dāng)更具有挑剔性，進(jìn)行理智思考和充分的市場考量，但同時(shí)消費(fèi)者的感性思維也扮演著重要角色，由于新能源汽車自身的科技含量帶來的酷炫性，消費(fèi)者在考慮汽車性能的同時(shí)對汽車本身外觀和操作感的喜愛也不應(yīng)被忽視[1]。1.2新能源汽車銷售側(cè)重點(diǎn)不同。新能源汽車傳統(tǒng)營銷側(cè)重介紹汽車的自身特色功能設(shè)計(jì)，主要是推介其硬件性能,忽視了消費(fèi)者作為汽車的使用者的感受，而體驗(yàn)式營銷關(guān)注的是消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)，更能令顧客得到滿足感，從而促使消費(fèi)者的購買欲望。1.3創(chuàng)造價(jià)值不同。傳統(tǒng)營銷模式只能給予消費(fèi)者對汽車傳統(tǒng)功能的要求，而體驗(yàn)式營銷能夠讓消費(fèi)者更加深刻地對新能源汽車資源節(jié)約和環(huán)境友好的優(yōu)勢產(chǎn)生直觀認(rèn)識，這便創(chuàng)造了更加具有意義的深層次價(jià)值。

2新能源汽車體驗(yàn)營銷的必要性