一、中藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)分析

我國(guó)中藥種植業(yè)迅速發(fā)展，吸引了越來(lái)越多的中藥加工企業(yè)，企業(yè)效益也在不斷提高。GMP,GSP,GAP等相關(guān)管理規(guī)范的頒布實(shí)施，為我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)提供了管理標(biāo)準(zhǔn)和制度保障。加入WTO后，我國(guó)中藥企業(yè)出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，中藥出口呈上升趨勢(shì)。

(二)劣勢(shì)分析

1.中藥難以被西方文化接納

中醫(yī)藥理論與西醫(yī)藥理論屬于兩個(gè)截然不同的理論體系，同時(shí)二者在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、診斷技術(shù)和療效判斷標(biāo)準(zhǔn)方面存在很大的差異。由于東西方文化背景、用藥理念等的差異，中藥尚未在西方國(guó)家得到普遍認(rèn)可，這是中醫(yī)藥很難進(jìn)入西方主流醫(yī)藥市場(chǎng)的主要原因之一。

摘要：近年來(lái)全球的經(jīng)濟(jì)格局產(chǎn)生明顯變化，國(guó)際貿(mào)易成為主流市場(chǎng)形式，提升我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位成為熱點(diǎn)話(huà)題，基于此，本文分析中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)，從國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)消費(fèi)需求、銷(xiāo)售渠道、商品促銷(xiāo)四方面入手，討論國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。希望能為關(guān)注此話(huà)題的研究者提供參考意見(jiàn)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)；市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；銷(xiāo)售渠道

目前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始增加國(guó)際貿(mào)易資本投入，此時(shí)全球化經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)逐漸明晰，隨著國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，國(guó)內(nèi)很多出口企業(yè)都獲得了全方位的發(fā)展。國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越活躍，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和更新很有必要。

一、中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展形勢(shì)分析

1.國(guó)家重視國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。近年來(lái)中國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平迅速上升，國(guó)內(nèi)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)金融數(shù)目也在迅速增長(zhǎng)。在此環(huán)境下，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易出口量快速增加。國(guó)家為了保證國(guó)際貿(mào)易良性發(fā)展，針對(duì)具體情況科學(xué)制定管理規(guī)章制度。這些規(guī)章制度不僅能有效管理對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)，也為中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)創(chuàng)造更多增加機(jī)會(huì)。就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略而言，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的營(yíng)銷(xiāo)方案逐漸趨于完善。而在逐漸完善的歷程中，仍然要面臨各種各樣的問(wèn)題，只有良好解決這些問(wèn)題，才能促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易獲得更好的發(fā)展。2.網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)為國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展提供支持。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境下，科學(xué)技術(shù)革新的速度不斷加快，此時(shí)中國(guó)社會(huì)也迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速融入了中國(guó)人民的日常生活中，在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也發(fā)揮了重要作用。在此條件下，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展為經(jīng)濟(jì)全球化做出了巨大的貢獻(xiàn)。國(guó)際貿(mào)易事務(wù)合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)等科學(xué)技術(shù)，會(huì)為各種企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)提供便利條件，強(qiáng)化工作質(zhì)量的同時(shí)，也能加快工作效率。3.文化對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的影響不斷增強(qiáng)。文化對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的影響不斷增強(qiáng)，這是因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)和傳統(tǒng)市場(chǎng)存在較大的差異，是各個(gè)國(guó)家之間的貿(mào)易行動(dòng)。從實(shí)際情況來(lái)看，每個(gè)國(guó)家在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，都會(huì)遵循本國(guó)的方式。在出口和進(jìn)口活動(dòng)中，各個(gè)國(guó)家需要相互交流，達(dá)到各取所需、互惠雙贏(yíng)的目的。由此可見(jiàn)，一個(gè)國(guó)家要想實(shí)現(xiàn)對(duì)己方利益的保障，并不侵犯對(duì)方權(quán)益，就要學(xué)習(xí)并理解其他國(guó)家的文化，從而保證在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中能夠尊重對(duì)方。此外，學(xué)習(xí)并掌握他國(guó)地域文化，會(huì)更好探析民眾的消費(fèi)需求，從而有針對(duì)性地為其提供出口產(chǎn)品?？傊趪?guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，了解各個(gè)國(guó)家的文化會(huì)明顯減少麻煩，也會(huì)更加順利實(shí)現(xiàn)利益共贏(yíng)。

二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的不斷增多，中國(guó)境內(nèi)企業(yè)的對(duì)外投資和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都在不斷增加，尤其是隨著電子商務(wù)的發(fā)展，中小企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的條件也日益成熟。但對(duì)于很多企業(yè)而言，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展仍舊會(huì)受到人才因素的限制，在很大程度上影響了企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。因此，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程教學(xué)，要更加重視國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系的建設(shè)和教學(xué)策略的探索，在充分調(diào)研人力資源市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)學(xué)生能力培養(yǎng)的導(dǎo)向作用，積極更新傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育理念，豐富課程授課形式與教學(xué)方法，鼓勵(lì)學(xué)生的獨(dú)立學(xué)習(xí)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，積極培養(yǎng)更多具有全球視野和掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與技能的高素質(zhì)人才。

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中存在的突出問(wèn)題

(一)重理論、輕實(shí)踐。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，但是由于很多學(xué)校的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系中的一門(mén)課程，所以授課時(shí)間相對(duì)有限，加上有的學(xué)校教育理念相對(duì)滯后，認(rèn)為學(xué)生眼前參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)比較少，沒(méi)有考慮到學(xué)生在未來(lái)走上工作崗位后的職業(yè)發(fā)展需要，壓縮了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的授課比重。同時(shí)，很多學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)踐教學(xué)上，缺乏與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的有效載體和素材，所以對(duì)實(shí)踐教學(xué)也是相對(duì)忽視的，不利于學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)解決一些國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的考核方式，也主要是通過(guò)期末考試的形式對(duì)學(xué)生的理論知識(shí)水平進(jìn)行考核，很少會(huì)對(duì)學(xué)生國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和實(shí)踐素質(zhì)進(jìn)行有效考核，致使國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)存在比較嚴(yán)重的“重理論、輕實(shí)踐”傾向，更不利于學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力的有效培養(yǎng)。(二)教學(xué)內(nèi)容缺乏時(shí)代性和趣味性。目前，大部分學(xué)校選擇的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材和教學(xué)內(nèi)容，都是參考和借鑒其他學(xué)校而來(lái)的，能夠結(jié)合學(xué)校人才培養(yǎng)需要進(jìn)行校本教材開(kāi)發(fā)與建設(shè)的非常少，這就使得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)內(nèi)容存在內(nèi)容龐雜、缺乏時(shí)代性和趣味性等方面的問(wèn)題，同時(shí)也會(huì)增加教師開(kāi)展有效教學(xué)的難度。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的開(kāi)設(shè)，其主要目標(biāo)就是培養(yǎng)掌握國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、具備一定分析問(wèn)題與解決問(wèn)題能力的應(yīng)用型人才，但是由于高校相對(duì)封閉的教育環(huán)境，加上很多教師沒(méi)有國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以教師在教學(xué)過(guò)程中對(duì)教材的依賴(lài)性比較大，在制定教學(xué)方案時(shí)，很少會(huì)融入一些時(shí)代性、趣味性比較強(qiáng)的內(nèi)容，也滿(mǎn)足不了學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的發(fā)展需要?？梢哉f(shuō)，很多學(xué)校相對(duì)陳舊和固定的教學(xué)內(nèi)容，滿(mǎn)足不了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)需要，常常因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)理念、教學(xué)案例的滯后，適應(yīng)不利于當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，從而限制學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)。(三)教學(xué)方法單一?；诤芏鄬W(xué)?，F(xiàn)有的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)環(huán)境，以及主要采取的大班教學(xué)模式，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)主要是采取單行理論灌輸式的教學(xué)方法，教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)不是很強(qiáng)，學(xué)生能夠參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的時(shí)間和空間更是非常有限，不利于學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力的系統(tǒng)培養(yǎng)。例如，有的教師在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例教學(xué)時(shí)，所選擇的案例要么太過(guò)于陳舊，要么只是通過(guò)口頭講述或讓學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立閱讀，這樣的教學(xué)方法由于缺乏有效的教學(xué)互動(dòng)，不便于教師及時(shí)掌控學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程和學(xué)習(xí)狀態(tài)，甚至?xí)绊憣W(xué)生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)興趣和熱情，阻礙學(xué)生在創(chuàng)新能力、知識(shí)應(yīng)用能力和實(shí)踐能力等方面素質(zhì)的有效培養(yǎng)。(四)教師自身缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)校當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍中，有些教師是在研究生畢業(yè)后就直接從事教育工作崗位的，所以對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，即便有的教師在進(jìn)入教育工作崗位上，會(huì)通過(guò)校企合作等形式增加自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是能夠參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的機(jī)會(huì)比較少，所以國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)踐素質(zhì)和能力是一些教師相對(duì)缺失的。具體到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)，不僅需要教師擁有大量豐富的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，還需要具備一定的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是很多教師僅僅停留在理論研究、感性認(rèn)知等層面，在教學(xué)科研、培訓(xùn)交流、校企合作方面的參與熱情還不是很強(qiáng)，這必然會(huì)在一定程度上影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)質(zhì)量，無(wú)法促進(jìn)學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力的有效培養(yǎng)。

二、能力導(dǎo)向下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)策略

(一)以能力導(dǎo)向確定教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)素材?；趪?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特殊性，教師在選擇教材以及教學(xué)內(nèi)容時(shí)，要強(qiáng)化學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)的導(dǎo)向作用，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化選擇，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的針對(duì)性和有效性。一方面，在理論教學(xué)內(nèi)容的選擇上，可以重點(diǎn)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等實(shí)用性比較強(qiáng)的理論知識(shí)教學(xué)，對(duì)于不重要的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)绕涫且恍┞浜蟮膰?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，要進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，避免過(guò)度依賴(lài);另一方面，在實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的選擇上，要多安排一些時(shí)代性、趣味性、參與性強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)一些實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目，如與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的調(diào)研訓(xùn)練、購(gòu)買(mǎi)者行為分析、新產(chǎn)品創(chuàng)意開(kāi)發(fā)、模擬營(yíng)銷(xiāo)等教學(xué)方案設(shè)計(jì)，可以對(duì)學(xué)生的實(shí)踐素質(zhì)和能力進(jìn)行有針對(duì)性的培養(yǎng)。(二)注重任務(wù)驅(qū)動(dòng)和項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)?；谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培養(yǎng)與發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，教師在制定教學(xué)方案和人才培養(yǎng)方案時(shí)，要加強(qiáng)任務(wù)驅(qū)動(dòng)或項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的科學(xué)應(yīng)用，這樣一方面可以變“教師為主體”為“學(xué)生為主體”，激發(fā)出學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)潛能，實(shí)現(xiàn)從“被動(dòng)學(xué)習(xí)”向“主動(dòng)學(xué)習(xí)”的轉(zhuǎn)變，另一方面有助于學(xué)生強(qiáng)化對(duì)理論知識(shí)的反思、理解和應(yīng)用，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)應(yīng)用意識(shí)與能力的發(fā)展。具體而言，教師在應(yīng)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)和項(xiàng)目渠道教學(xué)的方法時(shí)，可以以一個(gè)具體的任務(wù)或項(xiàng)目為主線(xiàn)，在課堂上將涉及到的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)有效融入進(jìn)去，讓學(xué)生帶著任務(wù)或問(wèn)題開(kāi)展探究性的學(xué)習(xí)活動(dòng)，促使學(xué)生在應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的同時(shí)，延伸國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)的廣度和深度。如此一來(lái)，學(xué)生不僅成為了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)的“主角”，也能在完成任務(wù)和項(xiàng)目的過(guò)程中暴露自己的知識(shí)缺陷和能力缺陷，在學(xué)習(xí)過(guò)程中進(jìn)行及時(shí)的“查漏補(bǔ)缺”，在提高課堂教學(xué)效率的同時(shí)，有助于學(xué)生國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、思維、能力等素質(zhì)的發(fā)展。(三)創(chuàng)設(shè)良好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)情境。為了更好的培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和能力，教師在課堂上還要增加情景模擬教學(xué)方法的應(yīng)用，為學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和發(fā)展創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，促使學(xué)生“身臨其境”，這樣可以有效彌補(bǔ)一些學(xué)校國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)資源相對(duì)欠缺的教學(xué)弊端，讓學(xué)生在情景模擬、角色扮演等活動(dòng)中發(fā)展個(gè)人的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和能力，讓學(xué)生體驗(yàn)到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的影響因素、知識(shí)需求、技能要求等，并積累一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。例如，教師在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的案例教學(xué)中，就可以加強(qiáng)情境模擬教學(xué)方法的應(yīng)用，如通過(guò)多媒體創(chuàng)設(shè)一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)情境，讓學(xué)生分別扮演市場(chǎng)專(zhuān)員、顧客、客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等角色，結(jié)合自己學(xué)到的理論知識(shí)，嘗試進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等體驗(yàn)性的學(xué)習(xí)活動(dòng)，教師或同學(xué)則是要及時(shí)對(duì)參與者的肢體語(yǔ)言、英語(yǔ)表達(dá)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力等進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)于學(xué)生在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、語(yǔ)言素質(zhì)、心理素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)等方面暴露出來(lái)的缺陷進(jìn)行及時(shí)的糾正和點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生在模擬實(shí)踐和互動(dòng)學(xué)習(xí)中實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與能力的良好發(fā)展。(四)加強(qiáng)校企合作，增加實(shí)踐教學(xué)和拓展訓(xùn)練。實(shí)踐教學(xué)和拓展訓(xùn)練是培養(yǎng)學(xué)生國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的必備環(huán)節(jié)，所以學(xué)校在培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力時(shí)，必須增加實(shí)踐教學(xué)的比重?；诤芏鄬W(xué)校國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)資源相對(duì)缺失的現(xiàn)狀，學(xué)校要積極開(kāi)展校企合作，為學(xué)生課外的實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)建設(shè)良好的校外基地，讓學(xué)生擁有更多走出校門(mén)、進(jìn)入企業(yè)和接觸一線(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生將學(xué)到的理論知識(shí)可以與實(shí)踐過(guò)程相結(jié)合，達(dá)到“學(xué)以致用”、“查漏補(bǔ)缺”的教學(xué)效果，同時(shí)也有助于教師國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)能力的提升。(五)建立科學(xué)、合理的教學(xué)考核與評(píng)價(jià)體系。能力導(dǎo)向下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)，迫切需要學(xué)校和教師對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)考核和評(píng)價(jià)機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新，這是因?yàn)榻虒W(xué)考核與評(píng)價(jià)對(duì)教學(xué)工作和人才培養(yǎng)方向具有重要的導(dǎo)向作用，為了更好的培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力，教師需要盡快建立起閉卷與開(kāi)卷筆試、模擬操作、案例分析報(bào)告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)、課堂表現(xiàn)等多樣化的考核與評(píng)價(jià)形式，做到終結(jié)性評(píng)價(jià)與形成性評(píng)價(jià)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)指標(biāo)的日漸完善。如在學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的評(píng)判上，要摒棄“一卷定成績(jī)”的傳統(tǒng)簡(jiǎn)單做法，在多考察學(xué)生課堂表現(xiàn)和進(jìn)步情況的同時(shí)，要增加對(duì)學(xué)生實(shí)踐素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)能力的考核比重，增加一些實(shí)踐項(xiàng)目、實(shí)訓(xùn)模塊等成績(jī)的考核內(nèi)容，避免學(xué)生在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)時(shí)的死記硬背，或者期末考試前的“臨時(shí)抱佛腳”。此外，教師還可以創(chuàng)編一些集體協(xié)作項(xiàng)目，對(duì)學(xué)生的集體協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力進(jìn)行考核，實(shí)現(xiàn)個(gè)人評(píng)價(jià)與集體評(píng)價(jià)的有效結(jié)合，這樣對(duì)學(xué)生國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的發(fā)展也是非常有幫助的。

三、結(jié)語(yǔ)

摘要：經(jīng)濟(jì)全球化程度加深以后，我國(guó)的很多企業(yè)都加快了自身國(guó)際化進(jìn)程。一些中小型企業(yè)在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，憑借著卓有成效的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)挖掘自身在國(guó)際市場(chǎng)上的潛能，力圖在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。文章主要研究了我國(guó)的中小型企業(yè)所應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。筆者從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論角度出發(fā)，深入分析了當(dāng)前狀態(tài)下的中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。筆者期待通過(guò)對(duì)中小型企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究和了解，能夠給出合理的營(yíng)銷(xiāo)建議，幫助其選擇更加科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；理論；現(xiàn)狀；策略

早在上個(gè)世紀(jì)，我國(guó)的中小型企業(yè)就已經(jīng)在政策的支持下開(kāi)始發(fā)展起來(lái)。時(shí)至今日，全球化、國(guó)際化的趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯，中小型企業(yè)為了尋求發(fā)展，也紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。中小型企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升，其所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略直接關(guān)系到企業(yè)能否在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。根據(jù)現(xiàn)今狀態(tài)下我國(guó)的中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看，企業(yè)要想采用更加科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，從中小型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)角度出發(fā)，分析最適合其發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論

科學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論需要遵循4P組合營(yíng)銷(xiāo)理論。該理論是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最核心的基礎(chǔ)。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及促銷(xiāo)都能夠相互組合起來(lái)，形成比較創(chuàng)新形式的組合理論，從而幫助中小企業(yè)完成國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。產(chǎn)品是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心載體，中小企業(yè)需要制定完善的產(chǎn)品策略才能夠使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中受到關(guān)注。而面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的局面，中小企業(yè)要想制定合理的產(chǎn)品策略，需要調(diào)研各個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的消費(fèi)特征、消費(fèi)心理，并且從借鑒其他國(guó)家企業(yè)的產(chǎn)品策略來(lái)完善自身對(duì)于產(chǎn)品的策略計(jì)劃。價(jià)格也是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一項(xiàng)重要影響因素。中小企業(yè)制定合理的價(jià)格策略，能夠成為最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，用來(lái)幫助企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)乎到企業(yè)的收益問(wèn)題，而科學(xué)的價(jià)格策略則能夠決定企業(yè)是否能夠吸引消費(fèi)者的目光。銷(xiāo)售渠道是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中必須要考慮的因素，也是使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的最佳手段。合理的銷(xiāo)售渠道能夠?yàn)楫a(chǎn)品打造出多個(gè)分銷(xiāo)方式，從而使產(chǎn)品擁有更多的銷(xiāo)售選擇。產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的路徑增多，中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略自然也就取得了成功[2]。促銷(xiāo)是一種比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中需要用到的常規(guī)手段，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取產(chǎn)品折價(jià)及現(xiàn)金返現(xiàn)等促銷(xiāo)形式，能夠起到極大地宣傳產(chǎn)品的作用，使更多的消費(fèi)者了解到這個(gè)產(chǎn)品，增加了銷(xiāo)售額，提高了市場(chǎng)占有率。

二、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

摘要：當(dāng)今世界國(guó)與國(guó)之間的交流溝通必不可少，距離之間的障礙逐漸被破除，跨國(guó)貿(mào)易成為企業(yè)在新歷史時(shí)期必然探尋的出路，如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，獲取更多的客戶(hù)資源也成為企業(yè)普遍的訴求。無(wú)論是打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是打開(kāi)國(guó)際商場(chǎng)，商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)必然會(huì)采取的途徑和手段，國(guó)內(nèi)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)來(lái)說(shuō)更為容易，因?yàn)榭蛻?hù)都是擁有一個(gè)相對(duì)類(lèi)似的文化背景，企業(yè)在具體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中就不需要去過(guò)多考量文化差異的問(wèn)題。然而，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比有著很大的不同，其難處也不勝枚舉。華為公司是全球領(lǐng)先的通信設(shè)備提供商，經(jīng)過(guò)了數(shù)十年的發(fā)展，如今無(wú)論是在國(guó)際社會(huì)還是國(guó)內(nèi)都擁有著廣泛的市場(chǎng)，但是在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，華為公司也和其他企業(yè)一樣，也遇到了眾多因跨文化障礙帶來(lái)的困難。本文旨在具體分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中跨文化障礙的表現(xiàn)以及跨文化障礙對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響，就如何應(yīng)對(duì)跨文化障礙，以華為公司的經(jīng)驗(yàn)作為案例，提出一些具體的建議。

關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);跨文化障礙;影響;策略;華為公司

1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的跨文化障礙表現(xiàn)

企業(yè)走出國(guó)門(mén)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，迎面而來(lái)的就是各具特色的異國(guó)文化，走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)說(shuō)到底還是進(jìn)入具體的國(guó)家和地區(qū)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較抽象的名詞，但是深入具體國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)則一目了然。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，不同國(guó)家由于地理位置、歷史背景、語(yǔ)言、宗教等因素導(dǎo)致文化屬性存在很大的差異。從哲學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，物質(zhì)決定意識(shí)，有什么樣的物質(zhì)就有著什么樣的意識(shí)，相反地，意識(shí)對(duì)物質(zhì)也具有能動(dòng)反作用，在一定程度上指導(dǎo)著物質(zhì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不同的客觀(guān)條件決定著不同國(guó)家有著不同的文化屬性，而不同的文化屬性又指導(dǎo)著不同國(guó)家的人們采取不同的行為方式。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中主要的跨文化障礙表現(xiàn)在語(yǔ)言、價(jià)值觀(guān)、風(fēng)俗習(xí)慣以及宗教信仰等。1.1語(yǔ)言不同導(dǎo)致的跨文化障礙。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的跨文化障礙最直接的表現(xiàn)就是語(yǔ)言不同引發(fā)的溝通交流以及理解上的障礙。由于地理歷史等因素，不同國(guó)家都有著自己的語(yǔ)言和思維方式，語(yǔ)言和思維方式的不同就會(huì)導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易中的交流溝通出現(xiàn)翻譯上的障礙，而翻譯障礙不僅會(huì)影響到品牌在異國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)，甚至?xí)斐蓢?guó)際笑話(huà)貽笑大方。比如可口可樂(lè)公司在剛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)譯為“蝌蚪啃蠟”，這種翻譯首先沒(méi)有體現(xiàn)出可口可樂(lè)飲料的任何特征和屬性，也不具備任何的提示信息，讓人摸不著頭腦，從中華文化的角度來(lái)看，蝌蚪和蠟之間也不存在任何直接的聯(lián)系。這種機(jī)械式的翻譯讓該飲料在中國(guó)并不受歡迎。后來(lái)改名為“可口可樂(lè)”不僅體現(xiàn)出了飲料可口的屬性，還寄托了美好的祝愿，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，故而打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。1.2價(jià)值觀(guān)不同導(dǎo)致的跨文化障礙。價(jià)值觀(guān)是人們衡量善惡美丑的重要尺度，不同國(guó)家的人由于文化背景和地理歷史等因素的差異，必然在價(jià)值觀(guān)上也存在很大的差異，有的東西在一個(gè)國(guó)家很有價(jià)值，被認(rèn)為是美的標(biāo)桿，但是倘若換一個(gè)國(guó)家就不一定也得到肯定。因此，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在打開(kāi)異國(guó)市場(chǎng)之前，還是需要做一些準(zhǔn)備的，對(duì)不同國(guó)家的價(jià)值觀(guān)要有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。舉例來(lái)說(shuō)，美國(guó)人追求新奇和刺激，因此投放到美國(guó)的品牌廣告要具備新奇和創(chuàng)新；日本人注重情感的交流和溝通，因此，投向日本的品牌廣告要更注重深層次的情感共鳴；法國(guó)人追求浪漫和優(yōu)雅，故而投放到法國(guó)的品牌廣告要充分體現(xiàn)這一氣息。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要針對(duì)不同國(guó)家的具體價(jià)值觀(guān)作出相應(yīng)的調(diào)整，切記一勞永逸的執(zhí)念，沒(méi)有四海之內(nèi)皆準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。1.3風(fēng)俗習(xí)慣不同導(dǎo)致的跨文化障礙。風(fēng)俗習(xí)慣包含的內(nèi)容十分廣泛，涉及到衣食住行的方方面面，不同國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣存在差異自然是再正常不過(guò)的事情了，即便在中國(guó)境內(nèi)，不同民族之間也存在著不小的文化橫溝，更何況將視野投放到了國(guó)際市場(chǎng)。而風(fēng)俗習(xí)慣是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最不易察覺(jué)也是最容易貽笑大方的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗婕暗膬?nèi)容著實(shí)過(guò)于廣泛，讓營(yíng)銷(xiāo)人員防不勝防。舉例來(lái)說(shuō)，某美國(guó)著名棒球帽企業(yè)將新推出的墨綠色棒球帽投放到中國(guó)市場(chǎng)并打著“綠色代表友好和平”的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是最后該產(chǎn)品在中國(guó)基本無(wú)人問(wèn)津，造成慘淡收?qǐng)龅慕Y(jié)局。1.4宗教信仰不同導(dǎo)致的跨文化障礙。世界上絕大多數(shù)國(guó)家都有宗教信仰，宗教信仰也成為不同國(guó)家的文化烙印之一，彰顯著本國(guó)與他國(guó)之間的差異和區(qū)別。宗教信仰對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍，如果能在營(yíng)銷(xiāo)中加入適當(dāng)?shù)淖诮淘鼐湍軌蚶米诮痰牧α孔鳛檎賳竞臀蜷_(kāi)一部分市場(chǎng)；相反的，如果忽視了宗教因素，不僅不能起到營(yíng)銷(xiāo)的效果和目的，甚至還會(huì)導(dǎo)致因敏感話(huà)題帶來(lái)的糾紛和戰(zhàn)爭(zhēng)等。

2跨文化障礙對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響分析

品牌的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是品牌進(jìn)入具體的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行深度的推廣和宣傳，最終達(dá)到占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的目的，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中必然會(huì)和當(dāng)?shù)厝艘约爱?dāng)?shù)氐奈幕a(chǎn)生激烈的碰撞，因?yàn)槲幕煌斐傻恼系K是我們必須去面對(duì)的，同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員更要深刻意識(shí)到跨文化障礙對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的負(fù)面影響。2.1跨文化障礙增加了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的溝通困難。文化背景不同首先表現(xiàn)在語(yǔ)言文字的不同，而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)離開(kāi)語(yǔ)言這道強(qiáng)有力的工具自然是寸步難行，其營(yíng)銷(xiāo)效果也如同斷翅的雄鷹無(wú)法實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的宏圖大業(yè)。語(yǔ)言文字的不同實(shí)際上不僅僅是字面意義的不對(duì)等，更涉及到文化背景、社會(huì)風(fēng)俗、思維方式的不對(duì)等。因?yàn)檎Z(yǔ)言文字作為一種文化，是社會(huì)現(xiàn)實(shí)的映照，社會(huì)現(xiàn)實(shí)的不同自然也會(huì)體現(xiàn)在語(yǔ)言文字上。這種語(yǔ)言文字的不同造成了交流的很多困難，給翻譯帶來(lái)了很多難題，經(jīng)常無(wú)法實(shí)現(xiàn)雙方意義上的徹底匯通，尤其在面臨深度交流的時(shí)候，往往會(huì)由于文字深層意思的無(wú)法準(zhǔn)確表達(dá)造成自身意義的無(wú)法傳達(dá)。而文字游戲是營(yíng)銷(xiāo)的常見(jiàn)手段之一，在溝通不達(dá)的情況下玩文字游戲就顯得不切實(shí)際，還存在著弄巧成拙的風(fēng)險(xiǎn)。2.2跨文化障礙容易誘發(fā)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的文化沖突。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，本國(guó)人與他國(guó)人之間的溝通必然會(huì)涉及到文化層面的內(nèi)容，由于根深蒂固的文化背景在無(wú)時(shí)無(wú)刻起著作用，持有不同文化背景的群體往往都會(huì)認(rèn)為自身的文化更具有優(yōu)越性，這是文化自豪感帶來(lái)的結(jié)果，是無(wú)可厚非的，但是這種優(yōu)越感放大就會(huì)產(chǎn)生文化沖突，比如當(dāng)今國(guó)際社會(huì)上的種族主義就是明顯的文化沖突案例。企業(yè)在具體的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中如果無(wú)法規(guī)避文化沖突，不僅會(huì)造成營(yíng)銷(xiāo)不成功，甚至還會(huì)讓企業(yè)背下嚴(yán)重的罪名，影響企業(yè)的口碑。2.3跨文化障礙加大了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)研難度。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的目的和重要性無(wú)需贅述，它是企業(yè)打開(kāi)新的國(guó)際市場(chǎng)不可或缺的重要途徑，也是企業(yè)在進(jìn)入新的國(guó)際市場(chǎng)之前必須要做出的準(zhǔn)備工作。企業(yè)調(diào)研主要是為了獲取企業(yè)需要的市場(chǎng)信息，包括當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣等，同時(shí)也需要獲取和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的信息，比如企業(yè)產(chǎn)品在該國(guó)家的需要程度、當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)買(mǎi)力、當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品的其他品牌及其占有率等。這些信息對(duì)于企業(yè)的定位、營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)都有著直接的聯(lián)系。然而，由于文化背景的不同，跨文化障礙的存在導(dǎo)致企業(yè)調(diào)研的難度加大，獲取準(zhǔn)確信息的難度也提升，很可能由于各方面原因?qū)е滦畔⒌腻e(cuò)誤。

摘要：在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)方式較為傳統(tǒng)，缺乏啟發(fā)式、互動(dòng)式的教學(xué)，不利于學(xué)生主體作用的發(fā)揮。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，借助互聯(lián)網(wǎng)資源，將互聯(lián)網(wǎng)與教學(xué)方式相結(jié)合，利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，對(duì)其教學(xué)方式進(jìn)行探索，以提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；教學(xué)方式；改革

“互聯(lián)網(wǎng)+”是指利用互聯(lián)網(wǎng)思維和現(xiàn)代信息技術(shù)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)等）作為創(chuàng)新要素來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，發(fā)展新業(yè)態(tài)?！?”代表互聯(lián)網(wǎng)對(duì)其它各行各業(yè)的催化、融合，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”遇上教育，意味著把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與教育教學(xué)深度融合提高教育的質(zhì)量和效益，使教育更加均衡化，教學(xué)更加個(gè)性化，管理更加精準(zhǔn)化，決策更加科學(xué)化。2015年總理提出：制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃[1-3]。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為與國(guó)際市場(chǎng)接軌的重要活動(dòng)，教學(xué)中涉及到金融、IT等多行業(yè)知識(shí)[4-6]，如何把這種新思維引入到教學(xué)中，成為培養(yǎng)應(yīng)用型人才的一個(gè)全新課題。本研究以“互聯(lián)網(wǎng)+”為背景，將互聯(lián)網(wǎng)與教育相加，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行改革，利用現(xiàn)代化的教學(xué)模式和手段，充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，改變傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)

1.1開(kāi)放性

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及到不同國(guó)家、不同民族、不同習(xí)俗，不同行業(yè)、不同領(lǐng)域等多方面內(nèi)容。各國(guó)在經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面都存在一定的差異，因此市場(chǎng)需求千差萬(wàn)別。只有充分了解各國(guó)市場(chǎng)影響因素，才能使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得有利的地位。因此，教學(xué)內(nèi)容具有極大開(kāi)放性[7-8]。

一、目前《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》培養(yǎng)人才的現(xiàn)狀

雙語(yǔ)教學(xué)或雙語(yǔ)教育是指教師在教學(xué)過(guò)程中使用兩種語(yǔ)言（通常指英語(yǔ)和漢語(yǔ)）作為媒介的教學(xué)，尤其是第二語(yǔ)言或外語(yǔ)作為教和學(xué)的媒介教學(xué)。對(duì)此，歐盟采用的英文表述contentandlanguageinte－gratedlearning（學(xué)科內(nèi)容與語(yǔ)言整合）能更好地反映雙語(yǔ)教學(xué)的本質(zhì)特征：學(xué)科內(nèi)容與語(yǔ)言技能的整合學(xué)習(xí)。雙語(yǔ)教學(xué)的核心理念是將語(yǔ)言學(xué)習(xí)與學(xué)術(shù)內(nèi)容領(lǐng)域相結(jié)合，將教學(xué)重點(diǎn)從語(yǔ)言學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移到以語(yǔ)言為媒介的具體學(xué)科內(nèi)容學(xué)習(xí)上。通過(guò)將語(yǔ)言和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的結(jié)合，一方面促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)言能力的學(xué)習(xí)和掌握，另一方面提高他們的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐能力。如何展開(kāi)雙語(yǔ)教學(xué)，不同的高校根據(jù)自己的師資情況、學(xué)生的實(shí)際水平及專(zhuān)業(yè)和課程的特點(diǎn)，在課堂教學(xué)、教材內(nèi)容、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。通常來(lái)說(shuō)，雙語(yǔ)教學(xué)有三個(gè)不同層次：一是半外型，即采用英文原版教材、中文教學(xué)、中文評(píng)價(jià)；二是混合型，采用英文原版教材、中英文混合型教學(xué)、英文評(píng)價(jià)；三是全外型，采用英文原版教材，進(jìn)行全英文授課，學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐也是全英文進(jìn)行［1］。通過(guò)雙語(yǔ)教學(xué)的廣泛推廣，為培養(yǎng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)人才打下了堅(jiān)實(shí)的語(yǔ)言與知識(shí)相結(jié)合的基礎(chǔ)。在實(shí)際教學(xué)中，筆者主要從市場(chǎng)需要和學(xué)生實(shí)際素質(zhì)的角度出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的語(yǔ)言和專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，采用半外型和混合型結(jié)合的方式，選用英文原版教材，并結(jié)合一定的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色案例，中英文結(jié)合講解，難點(diǎn)重點(diǎn)的部分使用中文評(píng)述，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐要求運(yùn)用規(guī)范的商務(wù)類(lèi)英語(yǔ)。

二、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》培養(yǎng)國(guó)際化商務(wù)人才的重要性

（一）市場(chǎng)對(duì)復(fù)合應(yīng)用型人才的需求

近年來(lái)，隨著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式的形成，來(lái)自國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)日益激烈，對(duì)于同時(shí)具有語(yǔ)言能力和專(zhuān)業(yè)背景的人才需求也不斷增加。另一方面，愈演愈烈的就業(yè)市場(chǎng)上，單一的具有良好語(yǔ)言能力或者深厚專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)生，越來(lái)越難適應(yīng)人才市場(chǎng)的需求。隨著開(kāi)展國(guó)際性業(yè)務(wù)企業(yè)的增加，對(duì)人才需求也從對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的重視發(fā)展成為對(duì)綜合能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重點(diǎn)關(guān)注。因此，如何培養(yǎng)出社會(huì)需要的國(guó)際化商務(wù)人才，成為各個(gè)高校必須面對(duì)的一個(gè)緊迫課題。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的必修課程，是一門(mén)實(shí)踐性極強(qiáng)的綜合性學(xué)科。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律及活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行研究，對(duì)多種傳統(tǒng)及新型營(yíng)銷(xiāo)模式的探索學(xué)習(xí)，了解消費(fèi)者的需求，從而指導(dǎo)企業(yè)合理規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，讓產(chǎn)品真正走向市場(chǎng)、走進(jìn)市場(chǎng)。一方面，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上，需要學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)以及在國(guó)際化的大背景下，如何將不同的政治、文化、法律與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操相結(jié)合；另一方面，需要培養(yǎng)學(xué)生過(guò)硬的語(yǔ)言能力，幫助他們掌握外語(yǔ)環(huán)境下商務(wù)溝通、交流的技巧，并能勝任相關(guān)的商務(wù)接待、翻譯及洽談。由此可見(jiàn)，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一個(gè)跨學(xué)科的專(zhuān)業(yè)型課程，應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型復(fù)合人才為導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生以扎實(shí)的語(yǔ)言基礎(chǔ)為平臺(tái)，掌握豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，同時(shí)具備一定的實(shí)踐能力，自主創(chuàng)新能力。而現(xiàn)階段，各高校對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)尤其是雙語(yǔ)教學(xué)的教學(xué)模式仍處于不斷的探索中。以教師單向傳授的傳統(tǒng)教學(xué)模式逐漸向?qū)W生參與為主的雙向互動(dòng)教學(xué)模式發(fā)展，不管是教學(xué)內(nèi)容還是教學(xué)方法，都有很大的改善。但受到師資力量匱乏、學(xué)生綜合素質(zhì)不平衡、商務(wù)環(huán)境不理想等因素影響，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)在教學(xué)質(zhì)量的提高上，依然有很長(zhǎng)的路要走。

（二）《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》雙語(yǔ)教學(xué)模式的課程特點(diǎn)

中國(guó)國(guó)內(nèi)的IT市場(chǎng)幾乎已經(jīng)被開(kāi)發(fā)殆盡，眾多的IT企業(yè)都想走出國(guó)門(mén)、開(kāi)辟海外市場(chǎng)并把自己建立成為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)。而聯(lián)想集團(tuán)就是其中一員。多年來(lái)，聯(lián)想集團(tuán)一直都在努力地增強(qiáng)自身的實(shí)力以便于實(shí)現(xiàn)其自身的國(guó)際化，為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，占據(jù)有利的格局，聯(lián)想集團(tuán)一直努力的完善自己的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。本文主要針對(duì)聯(lián)想的成功因素之一:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，做了以下分析。

一、差異化戰(zhàn)略

在歐美市場(chǎng)上，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無(wú)比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng)，針對(duì)大客戶(hù)這一方面建立起差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取適合大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)IBM公司大客戶(hù)戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類(lèi)產(chǎn)品，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，其IdeaPadS9/S10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，提供了有線(xiàn)、WiFi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式，可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線(xiàn)”。通過(guò)穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場(chǎng)。聯(lián)想通過(guò)在海外市場(chǎng)上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國(guó)際化。

二、人力資源國(guó)際化

企業(yè)要走向國(guó)際化必須實(shí)現(xiàn)其人力資源的國(guó)際化。2004年11月9日，聯(lián)想集團(tuán)主席表示在聯(lián)想的國(guó)家化進(jìn)程中是比較缺乏國(guó)際化人才的。聯(lián)想一直都在為人力資源的國(guó)際化做著不懈的努力。首先，聯(lián)想尋找具有國(guó)際管理能力的國(guó)際管理者，2005年12月，聯(lián)想聘用前戴爾高級(jí)副總裁出任CEO一職;2006年請(qǐng)微軟前高管肯尼思.迪佩特羅擔(dān)任公司人力資源部門(mén)高級(jí)副總裁。聯(lián)想改變啟用內(nèi)部人才的策略，實(shí)現(xiàn)人才本土化、國(guó)際化。這更有利于把握國(guó)際的市場(chǎng)信息、節(jié)省開(kāi)發(fā)人力資源的成本。其次，聯(lián)想加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部員工的培訓(xùn)。為了適應(yīng)國(guó)際化，聯(lián)想集團(tuán)的董事長(zhǎng)楊元慶宣布聯(lián)想的官方語(yǔ)言為英語(yǔ)，也對(duì)員工的英語(yǔ)水平做了培訓(xùn)，這就方便不同國(guó)家員工之間的溝通，節(jié)省溝通管理的成本。再次，聯(lián)想吸引了一大批優(yōu)秀的國(guó)際型人才，為自己的國(guó)際化發(fā)展做好了充足的人才準(zhǔn)備。不難看出聯(lián)想的國(guó)際化進(jìn)程里是非?？粗厝肆Y源國(guó)際化的。一個(gè)優(yōu)秀的跨國(guó)企業(yè)必然要有效用的人力資本，聯(lián)想人力資源國(guó)際化的戰(zhàn)略給那些力圖走向世界的企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

三、優(yōu)秀的企業(yè)文化

摘要：在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形式下、探索一條適合自身發(fā)展的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之路已成為當(dāng)前電子產(chǎn)品企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。借助4Rs(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào))營(yíng)銷(xiāo)理論，認(rèn)為電子產(chǎn)品應(yīng)采取以下的幾種策略來(lái)深化其當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

關(guān)鍵詞：電子產(chǎn)品；國(guó)際市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略

1與客戶(hù)建立多種互動(dòng)關(guān)聯(lián)關(guān)系

在競(jìng)爭(zhēng)形式日益嚴(yán)峻的今天，必須注重通過(guò)各種有效的方式與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，這種互動(dòng)不單單是基于業(yè)務(wù)上的，更多的是建立在對(duì)市場(chǎng)前景的展望、對(duì)相互配合上的持續(xù)改進(jìn)、對(duì)各自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況充分溝通上，當(dāng)然這種互動(dòng)是建立在與客戶(hù)的多種關(guān)聯(lián)上，是建立在與客戶(hù)真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上，息息相關(guān)、榮辱與共、互助、互求、互需。電子產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)與企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)，與消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)眾多的消費(fèi)者進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)不同，減少顧客流失意義更為重大。注重有效的互動(dòng)、追求各種形式的關(guān)聯(lián)，真正與客戶(hù)形成良好的伙伴關(guān)系，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且可以主動(dòng)地創(chuàng)造需求，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在電子產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)通過(guò)以下方式同目標(biāo)客戶(hù)建立盡可能多的關(guān)聯(lián)：

首先，公司可以有選擇性在一些專(zhuān)業(yè)的報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站等媒體上做宣傳廣告，同時(shí)參加各種訂貨會(huì)及交易會(huì)，建立公司網(wǎng)站，宣傳公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和新產(chǎn)品信息，印發(fā)公司產(chǎn)品、技術(shù)宣傳廣告材料，宣傳公司產(chǎn)品和企業(yè)形象。以便通過(guò)這些方式讓電子企業(yè)能成功地樹(shù)立起了在電子產(chǎn)品行業(yè)的形象，為與用戶(hù)建立關(guān)聯(lián)營(yíng)造良好的氛圍。

關(guān)鍵詞：青島啤酒戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)稍戰(zhàn)略

摘要：青島啤酒一直以來(lái)都著眼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，國(guó)際市場(chǎng)高領(lǐng)的利潤(rùn)空間使青啤在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，有更大的操作空間。從國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析，青島啤酒作為中國(guó)啤酒行業(yè)龍頭企業(yè)，在整合與擴(kuò)張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，實(shí)施了國(guó)際營(yíng)梢戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；科學(xué)制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促梢等營(yíng)梢策略，進(jìn)一步開(kāi)拓了青島啤酒的高端市場(chǎng)，提高了青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的整體功挑，增強(qiáng)了企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

一、青島啤酒所處環(huán)境分析

(一)政治環(huán)境

目前，我國(guó)整體局勢(shì)是：政治穩(wěn)定，人民團(tuán)結(jié)，社會(huì)關(guān)系和諧，繁榮發(fā)展，改革在繼續(xù)深化，生產(chǎn)力在不斷提高。中國(guó)加人WTO以后，與世界大多數(shù)國(guó)家的貿(mào)易雙邊關(guān)系得到進(jìn)一步加強(qiáng)，合作領(lǐng)域繼續(xù)拓寬。國(guó)家政治的穩(wěn)定為啤酒的出口創(chuàng)造了良好的氛圍。

(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境