論文關(guān)鍵詞:市場營銷技術(shù)創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略擴(kuò)大銷量

論文摘要:根據(jù)市場營銷理論和公司經(jīng)營戰(zhàn)略，研究了高新技術(shù)公司營銷的特點。通過對中國光谷高科技公司營銷戰(zhàn)略的實證分析，闡明了高科技公司在不同的時間和空間，面對不同的競爭對手，只有采取差異化營銷策略，才能在市場中站穩(wěn)腳跟和保持競爭優(yōu)勢。

隨著我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整升級，高科技產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)90年代起，走上了蓬勃發(fā)展的道路。以激光加工產(chǎn)業(yè)為例，其規(guī)模從1990年的1200萬元發(fā)展到2008年的59億元，10年增長了500多倍。但自2000年以來，隨著市場的發(fā)展，競爭變得越來越激烈。盡管高科技產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品，但一些企業(yè)為了能夠在市場競爭中保留一席之地，不得不采取控制生產(chǎn)成本和降低利潤的方針，而另外有許多公司開始注重制定合理的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷措施。

1市場營銷

市場營銷是研究買方的需求，組織自己的經(jīng)營活動，達(dá)到既定的經(jīng)營目標(biāo)。美國著名市場營銷專家KOTLER認(rèn)為，市場是由特定的需求和欲望組成的，通過交換，這種需求完全可以得到滿足，欲望可以得以實現(xiàn)。

但是市場消費(fèi)者的需求表現(xiàn)為異質(zhì)化，任何規(guī)模的企業(yè)都無法生產(chǎn)出滿足所有消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，因此，要根據(jù)需求的差異性進(jìn)行市場細(xì)分。通過細(xì)分，了解市場的競爭情況，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。

高新企業(yè)開業(yè)慶典賀詞：

朋友們，同事們：

今天，是圣誕節(jié)，是一個歡樂而祥和的節(jié)日。在這個世界人民共同慶祝的今天，我們的天橋科技有限公司隆重開業(yè)了。在此，我要感謝為天橋公司的誕生作出努力的朋友，感謝每一位為天橋付出的朋友！

6個月前的今天，天橋還是一個在思想上在語言中的幻想，還是一個僅僅是讓一兩個人有些憧憬的夢，甚至連天橋這個名字都還沒有；3個月前的今天，天橋有了一個模糊的概念，并且有了一個域名TQ168，這個名字標(biāo)志著天橋無論如何都要誕生，無論如何都會成長；一個月前的今天，我們開始在艱難中謀劃天橋，開始讓這個夢變?yōu)楝F(xiàn)實，開始讓TQ168找到了一個家。經(jīng)過一個多月的努力，天橋誕生了，從此開始了它今后無盡的生命歷程。今天，我們在這里慶祝天橋公司正式開業(yè)，這不僅是我個人人生中的一件大事，也是我們天橋全體員工的一件大事，我們將在這里共同努力，讓天橋成長，讓我們與天橋一起成功。

天橋的經(jīng)營重點是電子商務(wù)，這是一個新興的產(chǎn)業(yè)，一個朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著信息化越來越深入人心，越來越主宰著經(jīng)濟(jì)和發(fā)展方向。經(jīng)濟(jì)信息化、全球化趨勢不斷加劇，電子商務(wù)在這個趨勢中的作用是不可替代的，未來的經(jīng)濟(jì)可以說就是網(wǎng)絡(luò)化、電子化的經(jīng)濟(jì)。我們作為電子商務(wù)領(lǐng)域的一員，必須超前謀劃，站在潮頭，搶抓機(jī)遇，擴(kuò)大發(fā)展，站在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿。誰能抓住機(jī)遇誰就是英雄，誰就能夠成功，誰不能抓住機(jī)遇必然就會被拋棄。我們天橋的員工都是年輕有朝氣的，我們都有著遠(yuǎn)大的抱負(fù)，有著創(chuàng)業(yè)的欲望，我們將以天橋為一個平臺讓大家都有機(jī)會展示自己的才能，創(chuàng)造自己的事業(yè)，讓大家在不斷的努力中使自己得到發(fā)展，也使天橋得到發(fā)展。公務(wù)員之家

朋友們，我們本是陌生人，是天橋讓我們走到一起來，沒有天橋，我們不會成為同事，不會成為朋友。我和你們一樣，都是天橋的第一代員工，嶄新的天橋公司是我們一起創(chuàng)造的，也將在我們手里發(fā)展壯大。在我們大家的共同努力下，天橋從無到有，在我們的共同努力下，它也將由小到大，由弱到強(qiáng)，最終成長為同行中一顆奪目的明珠。

摘要高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是資本、技術(shù)和人才密集型產(chǎn)業(yè)，它具有高投入、高風(fēng)險和高附加值的特點。高新技術(shù)企業(yè)的價值創(chuàng)造活動具有不同于傳統(tǒng)企業(yè)的特點。通過分析高新技術(shù)企業(yè)價值鏈的獨特之處，試圖找出符合其行業(yè)特點的競爭戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞高新技術(shù)企業(yè)競爭戰(zhàn)略差異化價值鏈

1高新技術(shù)企業(yè)的獨特價值鏈結(jié)構(gòu)

第一個系統(tǒng)提出價值鏈管理思想的是美國哈佛大學(xué)教授波特。根據(jù)波特的理論，“價值鏈”是指企業(yè)創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客的一系列“創(chuàng)造價值”的活動。按照波特的模式，企業(yè)的價值鏈作業(yè)可分為基本活動與輔助活動兩大項?；净顒邮怯赏度氲疆a(chǎn)出的轉(zhuǎn)化，以及交貨和售后服務(wù)直接構(gòu)成，具體包括內(nèi)部后勤、生產(chǎn)加工、外部后勤、市場營銷、售后服務(wù)等。輔助活動包括采購、技術(shù)研發(fā)、人力資源管理、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等。企業(yè)的價值鏈包括企業(yè)價值生產(chǎn)的全過程，即從原材料的供應(yīng)到產(chǎn)品的生產(chǎn)，直到將最終產(chǎn)品送到顧客手中的全過程。

高技術(shù)企業(yè)的價值鏈相對于波特的基本價值鏈有一個變形。盡管它仍由輔助活動和基本活動兩部分構(gòu)成，但兩部分的具體環(huán)節(jié)發(fā)生了變化。在波特的基本價值鏈中，技術(shù)研發(fā)屬于輔助活動，而在高新技術(shù)企業(yè)價值鏈中，技術(shù)研發(fā)中包含新產(chǎn)品開發(fā)，這在高新技術(shù)企業(yè)中應(yīng)歸于基礎(chǔ)活動，而其他的技術(shù)支持活動，包括基礎(chǔ)研究、產(chǎn)業(yè)設(shè)計、工藝流程設(shè)計、技術(shù)裝備的改進(jìn)、服務(wù)程序設(shè)計等仍然同計劃、會計、信息管理、質(zhì)量管理等一樣，屬于輔助活動。之所以將新產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)歸于基本活動，主要是因為高技術(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)從層級型向扁平型演變，研發(fā)一端直接承擔(dān)了價值創(chuàng)造功能，是產(chǎn)品增值的主要環(huán)節(jié)。不僅如此，許多高技術(shù)企業(yè)的研發(fā)活動已經(jīng)融入生產(chǎn)職能，研發(fā)本身也是生產(chǎn)。

2高新技術(shù)企業(yè)的基本競爭優(yōu)勢

一

推動高新技術(shù)發(fā)展的主要力量是有利于創(chuàng)新的制度。因此，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，首先應(yīng)建立起有利于高新技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新制度。

法律創(chuàng)新：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展涉及到的法律制度大體上有兩個層面：一是大的法律環(huán)境，即高新技術(shù)活動要涉及到的一般法律制度；二是小的法律環(huán)境，即高新技術(shù)活動所涉及到的特別法律制度。從成功的經(jīng)驗看，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是在大的法律環(huán)境已經(jīng)具備或基本具備的情況下發(fā)展起來的，然后形成促進(jìn)其發(fā)展的小的法律環(huán)境。如日本，前者有《外資法》、《促進(jìn)基礎(chǔ)技術(shù)研究順利開展法》、《小企業(yè)新技術(shù)振興法》等，后者有《筑波研究學(xué)園都市建設(shè)法》、《高技術(shù)工業(yè)智密區(qū)開發(fā)促進(jìn)法》等。[1]實踐證明，對于政府來說，最能有效地推動高新技術(shù)發(fā)展的，不是籌集風(fēng)險資本和親自運(yùn)作投資項目，而是以發(fā)展高新技術(shù)為目標(biāo)，營造一個有利于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法律環(huán)境，加大制度創(chuàng)新的力度。

由于風(fēng)險投資的對象是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險項目的成功通常要建立在一定水平的研究開發(fā)基礎(chǔ)之上，因此，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)尤其重要。對此，各國政府制定了大量有關(guān)專利保護(hù)、環(huán)境政策、技術(shù)轉(zhuǎn)移、引進(jìn)外資的特殊法律。

稅務(wù)優(yōu)惠：稅收優(yōu)惠政策對促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到重大作用。1969年美國曾把長期資本收益的最高稅率從29%增加到49%，這給風(fēng)險投資業(yè)帶來沉重打擊，也極大地影響了高新技術(shù)的發(fā)展。1978年美國取消了這一稅收政策，即把長期資本收益的最高稅率從49%調(diào)到29%。1981年又由29%降低到20%。這個稅收政策實施的結(jié)果使1981年風(fēng)險投資總額增長了2倍。[2]英國政府于1983年制定《企業(yè)擴(kuò)展計劃》，為了誘導(dǎo)中小企業(yè)投資高新技術(shù)，稅收政策規(guī)定對統(tǒng)辦小企業(yè)者可以免60%的投資稅，對新創(chuàng)辦的小企業(yè)可以免100%的資本稅，并取消投資收入附加稅。日本政府于1985年制定了《促進(jìn)基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)稅制》，對購置用于基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)的資產(chǎn)，免征7%的稅金。巴西政府規(guī)定高新技術(shù)投入超過企業(yè)利潤5%的企業(yè)可免交產(chǎn)品稅，允許企業(yè)把所欠稅款的80%用于研究與開發(fā)投資?？傊鲊贫ǖ亩愂諆?yōu)惠政策，有效地推動了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

退出機(jī)制：風(fēng)險投資追求資本的增值收益，而不是投資的分紅。因此，一旦時機(jī)成熟，風(fēng)險資本就會以不同的形式退出。其退出的主要形式有：公開上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、破產(chǎn)清算。

摘要:以HY股份為研究對象，基于財務(wù)配合公司戰(zhàn)略發(fā)展安排，從提煉財務(wù)管理經(jīng)驗，助力氣體產(chǎn)業(yè)挖掘內(nèi)涵生產(chǎn)力和提升綜合管理效率角度出發(fā)，對國內(nèi)氣體產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)建設(shè)問題進(jìn)行探討，為相關(guān)企業(yè)提升價值提供借鑒。

關(guān)鍵詞:氣體產(chǎn)業(yè);高新技術(shù)企業(yè);研發(fā)費(fèi)用管理

工業(yè)氣體作為基礎(chǔ)工業(yè)要素之一，被稱為工業(yè)血液，其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用正日益凸顯。當(dāng)前，氣體產(chǎn)品的應(yīng)用范圍持續(xù)擴(kuò)大，用量持續(xù)增加，新產(chǎn)品層出不窮，氣體純度屢創(chuàng)新高，市場需求不斷被激發(fā)。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國氣體年產(chǎn)值增速約12%，遠(yuǎn)超同期GDP增長速度［1］。未來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展氣體市場將持續(xù)快速增長。氣體企業(yè)立足所處區(qū)域市場，開發(fā)符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)所需高新技術(shù)是“十四五”期間國內(nèi)氣體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的課題之一。國內(nèi)空氣分離設(shè)備龍頭HY股份于2003年通過產(chǎn)業(yè)延伸的方式進(jìn)入氣體領(lǐng)域，2010年，以“重兩頭、拓橫向、做精品”為發(fā)展戰(zhàn)略，明確了公司在氣體產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。經(jīng)過十幾年的迅速發(fā)展，HY股份氣體業(yè)務(wù)的合并收入和利潤于2015年超過空氣分離設(shè)備制造板塊，成為HY最重要的業(yè)務(wù)板塊，也使公司成為國內(nèi)大型工業(yè)氣體運(yùn)營商。本文基于HY股份氣體業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，從加強(qiáng)投后管理的思路出發(fā)，探討國內(nèi)氣體產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)建設(shè)管理方案。

1HY股份工業(yè)氣體高新技術(shù)企業(yè)建設(shè)現(xiàn)狀及發(fā)展目標(biāo)

1.1發(fā)展現(xiàn)狀。通過產(chǎn)業(yè)延伸的方式從設(shè)備制造領(lǐng)域進(jìn)入氣體產(chǎn)業(yè)是國際氣體產(chǎn)業(yè)巨頭的通行做法。HY股份自2003年試水氣體產(chǎn)業(yè)以來，經(jīng)過十幾年持續(xù)發(fā)展，目前已注冊37家氣體公司，注冊資本27.44億元，投資總額74.38億元，其中26家已投入運(yùn)營，制氣量達(dá)108.5萬Nm3/h。2019年，公司氣體產(chǎn)業(yè)合并銷售收入46.64億元、利潤總額6.24億元，分別占合并收入及利潤總額的57%和71%。HY股份氣體業(yè)務(wù)布局全國。結(jié)合國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)熱點和戰(zhàn)略安排，HY股份氣體業(yè)務(wù)已實現(xiàn)了在東北、華中、華南、華北、西部的布局，為進(jìn)一步發(fā)展氣體產(chǎn)業(yè)區(qū)域化運(yùn)作和連鎖經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。在投資領(lǐng)域，實現(xiàn)了鋼鐵、有色冶金、玻璃、化工、煤化工、食品、醫(yī)療、電子等領(lǐng)域的突破;在投資模式上，實現(xiàn)了從單一的新建模式到收購加新建模式、單純收購模式、生產(chǎn)管理托管等多模式并存。HY股份對氣體業(yè)務(wù)的管理分總部、區(qū)域、子公司三級。氣體投資中心和氣體管理中心是受HY股份委托，對氣體的投資、工程建設(shè)和運(yùn)營進(jìn)行管理的兩個并行事業(yè)部，在HY股份各職能部門的配合與支持下開展工作。37家氣體公司分8大區(qū)域推行區(qū)域化運(yùn)營管理，HY股份通過各職能部門對公司氣體業(yè)務(wù)的投資過程、工程建設(shè)過程和運(yùn)營過程進(jìn)行管控。氣體投資中心設(shè)辦公室和5個投資團(tuán)隊，氣體管理中心設(shè)專用氣體研究部、氣體管理部、氣體運(yùn)行部、氣體工程部、液體銷售部5個部門。在HY股份的37家氣體公司中，除少數(shù)子公司經(jīng)營特殊氣體、電子氣體外，其他公司主要經(jīng)營管道氣(氧、氮、氬、二氧化碳)、液氧、液氮、液氬等傳統(tǒng)氣體產(chǎn)品，故當(dāng)前HY股份旗下氣體公司大部分不具備高新技術(shù)企業(yè)資格，僅1家子公司于2019年獲評省級高新技術(shù)企業(yè)。該子公司成立于2017年，注冊資本1000萬元，是液氧、液氮、液氬、稀有氣體、(超)高純氣體、混合氣體等產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)、加工公司，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。該公司60%以上的收入來源于稀有氣體和超高純氣體。公司2018年營業(yè)收入為12700萬元，研發(fā)支出870萬元，凈資產(chǎn)6171萬元;2019年營業(yè)收入為2800萬元，研發(fā)支出426萬元，凈資產(chǎn)3766萬元(當(dāng)年分紅3000萬元)。公司擁有發(fā)明專利2項、知識產(chǎn)權(quán)7項，科研人員占比約13%。1.2發(fā)展目標(biāo)。具備高新技術(shù)企業(yè)資格對國內(nèi)氣體企業(yè)具有積極意義。一方面，從企業(yè)發(fā)展需要來看，高新技術(shù)企業(yè)可享受國家的系列優(yōu)惠政策，國家、省、市、區(qū)等級別的高新技術(shù)項目能獲得政府扶持資金，有助于企業(yè)未來發(fā)展;另一方面，從提升企業(yè)競爭力角度來看，對高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的過程也是企業(yè)完善研發(fā)組織管理體系，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，全面提升企業(yè)競爭力的契機(jī)。例如，高新技術(shù)財政專項獎勵或資助、高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠、技術(shù)轉(zhuǎn)讓減免企業(yè)所得稅、資產(chǎn)加速折舊、研發(fā)費(fèi)用(或研發(fā)資產(chǎn))加計75%扣除(或攤銷)等優(yōu)惠政策，能大幅提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。另外，高新技術(shù)企業(yè)還可享受辦公及工業(yè)用地優(yōu)惠政策、企業(yè)產(chǎn)品可被優(yōu)先納入政府采購體系、對人才具有更強(qiáng)的吸引力等［2］，均有利于提升企業(yè)的核心競爭力。工業(yè)氣體應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域，如冶金、化工、醫(yī)療、電子等，但當(dāng)前氣體市場份額主要被外資企業(yè)占領(lǐng)，國內(nèi)企業(yè)僅占約1/3份額。我國氣體市場的主動權(quán)被外資企業(yè)占領(lǐng)，一些重要技術(shù)環(huán)節(jié)幾乎被外資企業(yè)控制，這將影響主資產(chǎn)投資的安全甚至國家安全。HY股份作為中國空氣分離設(shè)備行業(yè)龍頭，其氣體業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動著國內(nèi)氣體產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展。氣體市場容量巨大，經(jīng)過近十幾年的發(fā)展，國內(nèi)氣體公司總數(shù)增長迅速，競爭日趨多元化。建設(shè)高新技術(shù)企業(yè)是拉開競爭者差距，建立明顯技術(shù)和發(fā)展優(yōu)勢的有效途徑。按主營產(chǎn)品分類，特種氣體的經(jīng)營者較易取得高新技術(shù)企業(yè)資格，故而經(jīng)營常用氣體的多數(shù)氣體公司是HY股份建設(shè)高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。具體而言，HY股份在建設(shè)氣體產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)的過程中，應(yīng)依托氣體公司開拓稀有氣體、跟進(jìn)新生需求、提升傳統(tǒng)產(chǎn)品品質(zhì)、提升技術(shù)服務(wù)，最終實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。

2HY股份建設(shè)氣體產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)企業(yè)的差距及機(jī)會分析

一

推動高新技術(shù)發(fā)展的主要力量是有利于創(chuàng)新的制度。因此，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，首先應(yīng)建立起有利于高新技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新制度。

法律創(chuàng)新：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展涉及到的法律制度大體上有兩個層面：一是大的法律環(huán)境，即高新技術(shù)活動要涉及到的一般法律制度；二是小的法律環(huán)境，即高新技術(shù)活動所涉及到的特別法律制度。從成功的經(jīng)驗看，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是在大的法律環(huán)境已經(jīng)具備或基本具備的情況下發(fā)展起來的，然后形成促進(jìn)其發(fā)展的小的法律環(huán)境。如日本，前者有《外資法》、《促進(jìn)基礎(chǔ)技術(shù)研究順利開展法》、《小企業(yè)新技術(shù)振興法》等，后者有《筑波研究學(xué)園都市建設(shè)法》、《高技術(shù)工業(yè)智密區(qū)開發(fā)促進(jìn)法》等。[1]實踐證明，對于政府來說，最能有效地推動高新技術(shù)發(fā)展的，不是籌集風(fēng)險資本和親自運(yùn)作投資項目，而是以發(fā)展高新技術(shù)為目標(biāo)，營造一個有利于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法律環(huán)境，加大制度創(chuàng)新的力度。

由于風(fēng)險投資的對象是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險項目的成功通常要建立在一定水平的研究開發(fā)基礎(chǔ)之上，因此，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)尤其重要。對此，各國政府制定了大量有關(guān)專利保護(hù)、環(huán)境政策、技術(shù)轉(zhuǎn)移、引進(jìn)外資的特殊法律。

稅務(wù)優(yōu)惠：稅收優(yōu)惠政策對促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到重大作用。1969年美國曾把長期資本收益的最高稅率從29%增加到49%，這給風(fēng)險投資業(yè)帶來沉重打擊，也極大地影響了高新技術(shù)的發(fā)展。1978年美國取消了這一稅收政策，即把長期資本收益的最高稅率從49%調(diào)到29%。1981年又由29%降低到20%。這個稅收政策實施的結(jié)果使1981年風(fēng)險投資總額增長了2倍。[2]英國政府于1983年制定《企業(yè)擴(kuò)展計劃》，為了誘導(dǎo)中小企業(yè)投資高新技術(shù)，稅收政策規(guī)定對統(tǒng)辦小企業(yè)者可以免60%的投資稅，對新創(chuàng)辦的小企業(yè)可以免100%的資本稅，并取消投資收入附加稅。日本政府于1985年制定了《促進(jìn)基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)稅制》，對購置用于基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)的資產(chǎn)，免征7%的稅金。巴西政府規(guī)定高新技術(shù)投入超過企業(yè)利潤5%的企業(yè)可免交產(chǎn)品稅，允許企業(yè)把所欠稅款的80%用于研究與開發(fā)投資?？傊?，各國政府制定的稅收優(yōu)惠政策，有效地推動了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

退出機(jī)制：風(fēng)險投資追求資本的增值收益，而不是投資的分紅。因此，一旦時機(jī)成熟，風(fēng)險資本就會以不同的形式退出。其退出的主要形式有：公開上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、破產(chǎn)清算。

一

推動高新技術(shù)發(fā)展的主要力量是有利于創(chuàng)新的制度。因此，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，首先應(yīng)建立起有利于高新技術(shù)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新制度。

法律創(chuàng)新：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展涉及到的法律制度大體上有兩個層面：一是大的法律環(huán)境，即高新技術(shù)活動要涉及到的一般法律制度；二是小的法律環(huán)境，即高新技術(shù)活動所涉及到的特別法律制度。從成功的經(jīng)驗看，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是在大的法律環(huán)境已經(jīng)具備或基本具備的情況下發(fā)展起來的，然后形成促進(jìn)其發(fā)展的小的法律環(huán)境。如日本，前者有《外資法》、《促進(jìn)基礎(chǔ)技術(shù)研究順利開展法》、《小企業(yè)新技術(shù)振興法》等，后者有《筑波研究學(xué)園都市建設(shè)法》、《高技術(shù)工業(yè)智密區(qū)開發(fā)促進(jìn)法》等。[1]實踐證明，對于政府來說，最能有效地推動高新技術(shù)發(fā)展的，不是籌集風(fēng)險資本和親自運(yùn)作投資項目，而是以發(fā)展高新技術(shù)為目標(biāo)，營造一個有利于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法律環(huán)境，加大制度創(chuàng)新的力度。

由于風(fēng)險投資的對象是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險項目的成功通常要建立在一定水平的研究開發(fā)基礎(chǔ)之上，因此，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)尤其重要。對此，各國政府制定了大量有關(guān)專利保護(hù)、環(huán)境政策、技術(shù)轉(zhuǎn)移、引進(jìn)外資的特殊法律。

稅務(wù)優(yōu)惠：稅收優(yōu)惠政策對促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到重大作用。1969年美國曾把長期資本收益的最高稅率從29%增加到49%，這給風(fēng)險投資業(yè)帶來沉重打擊，也極大地影響了高新技術(shù)的發(fā)展。1978年美國取消了這一稅收政策，即把長期資本收益的最高稅率從49%調(diào)到29%。1981年又由29%降低到20%。這個稅收政策實施的結(jié)果使1981年風(fēng)險投資總額增長了2倍。[2]英國政府于1983年制定《企業(yè)擴(kuò)展計劃》，為了誘導(dǎo)中小企業(yè)投資高新技術(shù)，稅收政策規(guī)定對統(tǒng)辦小企業(yè)者可以免60%的投資稅，對新創(chuàng)辦的小企業(yè)可以免100%的資本稅，并取消投資收入附加稅。日本政府于1985年制定了《促進(jìn)基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)稅制》，對購置用于基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)的資產(chǎn)，免征7%的稅金。巴西政府規(guī)定高新技術(shù)投入超過企業(yè)利潤5%的企業(yè)可免交產(chǎn)品稅，允許企業(yè)把所欠稅款的80%用于研究與開發(fā)投資?？傊?，各國政府制定的稅收優(yōu)惠政策，有效地推動了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

退出機(jī)制：風(fēng)險投資追求資本的增值收益，而不是投資的分紅。因此，一旦時機(jī)成熟，風(fēng)險資本就會以不同的形式退出。其退出的主要形式有：公開上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、破產(chǎn)清算。

摘要：目前，中小高新技術(shù)企業(yè)在發(fā)展過程中面臨較大資金缺口，研究中小高新技術(shù)企業(yè)的資金需求點并發(fā)掘出其在不同發(fā)展階段的融資動機(jī)和切實需求特點，有助于分析其現(xiàn)存融資渠道和融資策略的缺陷和限制，為化解中小高新技術(shù)企業(yè)融資難題找到切實的融資策略。

關(guān)鍵詞：中小高新技術(shù)企業(yè)；天使投資；融資需求；融資渠道；風(fēng)險投資

中小高新技術(shù)企業(yè)是中小企業(yè)與高新技術(shù)企業(yè)的有效結(jié)合，它融合了中小企業(yè)與高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)勢，近年來，已逐漸成長為推動我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和實現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步的生力軍，在緩解就業(yè)壓力，擴(kuò)大需求和拉動民間投資，改善現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮了巨大作用。但在目前卻正遭遇資金難題，一方面中小高新技術(shù)企業(yè)的融資需求極其旺盛；另一方面，我國資本市場發(fā)育又不夠完善，不能滿足其融資需求。化解中小高新技術(shù)企業(yè)融資難題，對促進(jìn)我國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動我國經(jīng)濟(jì)增長方式的快速轉(zhuǎn)變意義重大。

一、中小高新技術(shù)企業(yè)的融資動機(jī)

作為高成長、高風(fēng)險、高收益的一類企業(yè)，中小高新技術(shù)企業(yè)在高科技領(lǐng)域擁有一定的知識產(chǎn)權(quán)，固定資產(chǎn)比例小，研發(fā)投入大，產(chǎn)品市場潛力巨大。但在目前，許多中小高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和速度正遭遇資金瓶頸，融資動機(jī)明顯：

1．技術(shù)研發(fā)過程中的資金投入不足。技術(shù)成果研發(fā)是中小高新技術(shù)企業(yè)生存和發(fā)展的動力源泉，但目前，國內(nèi)中小高新技術(shù)企業(yè)資金來源單一，絕大多數(shù)企業(yè)的R＆D資金來自于留存收益且普遍投入不足。在R＆D階段，時間跨度較大，而外界環(huán)境變化迅速，現(xiàn)金流匱乏的高新企業(yè)管理者很可能會為解決債務(wù)危機(jī)，中止甚至放棄暫時未見效益的技術(shù)研究項目，將項目資金投向高額回報的短期投資市場，導(dǎo)致資金浪費(fèi)甚至錯失新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)良機(jī)。如果能順暢彌補(bǔ)資金缺口，就能維護(hù)R＆D的繼續(xù)進(jìn)行。

摘要：多年來，我國高新技術(shù)產(chǎn)品出口呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢，并且在對外貿(mào)易中占有十分重要的地位。然而，有研究數(shù)據(jù)表明，目前我國高新技術(shù)產(chǎn)品出口產(chǎn)業(yè)已處于世界低端水平，主要是以加工貿(mào)易類型為主。文章主要分析了我國高新技術(shù)產(chǎn)品出口競爭力的影響因素，并且針對其中存在的問題給出有效的改善建議。

關(guān)鍵詞：高新技術(shù)產(chǎn)品；產(chǎn)品出口；出口競爭力

高新技術(shù)產(chǎn)品具體指的是符合我國及省高新技術(shù)領(lǐng)域、重點范圍以及產(chǎn)品生產(chǎn)參考目錄的所有全新型產(chǎn)品。也包含了省內(nèi)第一次生產(chǎn)的換代型產(chǎn)品，更包含了國內(nèi)第一次生產(chǎn)的具有較強(qiáng)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，比如創(chuàng)新產(chǎn)品。高新技術(shù)產(chǎn)品有著較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新型、科技含量高，并且具有良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景以及廣闊的發(fā)展市場。

1我國高新技術(shù)產(chǎn)品出口特點及存在問題

1．1我國高新技術(shù)產(chǎn)品出口特點

1．1．1市場特點

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，高新技術(shù)是先進(jìn)生產(chǎn)力的集中體現(xiàn)。特別是隨著世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和我國經(jīng)濟(jì)的迅速轉(zhuǎn)型，科學(xué)技術(shù)尤其是高新技術(shù)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定性作更為直接和突出。為全面了解和掌握我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，積極探索我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略。今年初，我局對全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行了集中調(diào)研。通過調(diào)研，使我們對全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、存在的問題有了較為全面的了解，并就下一步如何推動我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了初步的認(rèn)識。

一、我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年我市按照“一區(qū)多基地”的構(gòu)想，把工業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展擺在各項工作的重要位置，進(jìn)一步加快自治區(qū)級工業(yè)區(qū)——旺高工業(yè)區(qū)以及西灣、平桂、信都工業(yè)生產(chǎn)基地的規(guī)劃建設(shè)。圍繞我市“八大產(chǎn)業(yè)、三大重點”的電子、稀土、林產(chǎn)化工、制藥、農(nóng)產(chǎn)品深加工等領(lǐng)域，進(jìn)一步加大高新技術(shù)企業(yè)扶持力度。堅持運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)加大技術(shù)改造投入力度，加強(qiáng)優(yōu)勢資源集約利用的新技術(shù)、新工藝和新設(shè)備的科技攻關(guān)，不斷提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)裝備水平和工藝水平，引進(jìn)、開發(fā)一批技術(shù)先進(jìn)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、市場競爭力強(qiáng)的新產(chǎn)品，進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值和科技含量，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，做大做強(qiáng)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。重點培育壯大了電力、電子、林產(chǎn)、制藥、稀土加工、冶煉、礦產(chǎn)、建材、農(nóng)產(chǎn)品深加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群，打造了一批知名品牌。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)信息化程度得到了提升，建設(shè)、完善了廣西梧州松脂股份有限公司、廣西桂東電子科技有限責(zé)任公司以及廣西賀達(dá)紙業(yè)有限責(zé)任公司3家自治區(qū)級5家市級制造業(yè)信息化示范企業(yè)，推廣應(yīng)用了一系列信息化技術(shù)，帶動了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷改善和升級。隨著我市工業(yè)快速發(fā)展，高新技術(shù)領(lǐng)域人、財、物等方面的投入不斷加大，涉及高新技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)越來越多，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大，以電子信息、生物醫(yī)藥、環(huán)保和新材料為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)得到了進(jìn)一步發(fā)展。到20**年末，全市被自治區(qū)科技廳認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)6家，涉及松脂深加工、電子材料、卷煙印刷品、生物有機(jī)肥料、稀土深加工、制藥等領(lǐng)域。6家高新技術(shù)企業(yè)中超億元4家，在全區(qū)排列第七位。

20**年，我市圍繞電子、稀土、林產(chǎn)、生物、印刷、有色等重點工業(yè)產(chǎn)業(yè)，鼓勵、引導(dǎo)企業(yè)加大技術(shù)改造，不斷提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平和工藝水平。指導(dǎo)企業(yè)引進(jìn)、開發(fā)了6個工業(yè)新產(chǎn)品。其中，金廣稀土新材料有限公司開發(fā)的金屬鐠釹、金屬鏑產(chǎn)品已進(jìn)行科技查新；金源稀土公司的鈰鋱共沉物、鑭鈰鋱氧化物產(chǎn)品列入20**年自治區(qū)第一批技術(shù)創(chuàng)新計劃；真龍彩印公司的鐳射印刷品、燙金印刷品、凹印聯(lián)線絲網(wǎng)印刷品三個產(chǎn)品通過自治區(qū)級新產(chǎn)品鑒定。引進(jìn)、開發(fā)了8項工業(yè)先進(jìn)技術(shù)，如：賀達(dá)紙業(yè)引進(jìn)美國CabTec公司的間歇式制漿技術(shù)及國內(nèi)先進(jìn)的脫硫除塵一體化技術(shù)，科隆粉體公司引進(jìn)德國阿肯圖公司的球磨加分級技術(shù)、西門子公司的PLC自動控制及摸屏在線顯示和參數(shù)調(diào)節(jié)技術(shù)，遠(yuǎn)通木業(yè)公司引進(jìn)的臺灣全自動靜電噴漆技術(shù)等先進(jìn)實用技術(shù)，加強(qiáng)了引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新工作力度。在積極培育扶持金廣稀土新材料有限公司、本優(yōu)生物有限公司做好高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的同時，抓好兩家企業(yè)高技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品申請認(rèn)定的前期工作，為壯大我市高新技術(shù)企業(yè)打下良好基礎(chǔ)。

二、重點高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)概況

1．松脂產(chǎn)品深加工：梧州松脂股份有限公司是我市一家以松脂為原料的林產(chǎn)化工產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的大型企業(yè)，是目前世界規(guī)模最大的脂松香生產(chǎn)企業(yè)和國內(nèi)松脂深加工能力最強(qiáng)的綜合性林產(chǎn)化工企業(yè)，于1998年通過高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。其主要產(chǎn)品脂松香、脂松節(jié)油、歧化松香等二十多種林產(chǎn)化工和精細(xì)化工產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于合成橡膠、日用化工、造紙、工程塑料、醫(yī)藥、香料、化妝品、飼料、食品、軍工等行業(yè)。企業(yè)近年組建的技術(shù)研發(fā)中心被自治區(qū)科技廳認(rèn)定為廣西工程技術(shù)研究中心，通過開展圍繞產(chǎn)品升級換代、行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)含量及附加值為目的的一系列技術(shù)創(chuàng)新活動，開發(fā)研究了多項新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)、新裝備；通過與中科院廣州化學(xué)研究所、北京航空航天大學(xué)、南京大學(xué)等有關(guān)科研院所、高等院校進(jìn)行合作，開展各項科學(xué)研究和設(shè)計，企業(yè)行業(yè)技術(shù)得到了很大進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)效益也得到了大幅度提高，20**年企業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值為2.2億元。目前，企業(yè)又在進(jìn)行高酸價松香、高級耐候性松香樹脂、食用級萜稀樹脂、高檔香料萜醇酯、四氫月桂烯醇等一批新產(chǎn)品新項目的研制開發(fā)工作。