隨著我國(guó)素質(zhì)教育改革的不斷深化，對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了變化，學(xué)校不再將分?jǐn)?shù)作為評(píng)判學(xué)生的唯一標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)階段在新課改的大環(huán)境下，對(duì)于學(xué)生的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中更多地加入了德育方面。在當(dāng)前小學(xué)生群體中德育多元化的普遍情況下，對(duì)于德育更需要加強(qiáng)。要在課堂中深化德育理論，注重德育實(shí)踐。

一、當(dāng)下我國(guó)小學(xué)德育中存在的問(wèn)題

（一）教育方式單一。在當(dāng)前小學(xué)德育中，普遍是通過(guò)開(kāi)設(shè)品德課程的方式來(lái)進(jìn)行，無(wú)法融入每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)當(dāng)中，并且品德課的教學(xué)內(nèi)容普遍是采用榜樣的方式，或者理論引導(dǎo)、自我教育等方式。但對(duì)于小學(xué)生而言，更多的愿意通過(guò)校園文化建設(shè)或者是課外娛樂(lè)活動(dòng)等形式來(lái)學(xué)習(xí)德育文化，但當(dāng)前教師對(duì)于這樣的教學(xué)方式認(rèn)識(shí)不足，對(duì)于德育的方式比較單一、死板，使品德教育僅存在于理論層面，無(wú)法達(dá)到知行合一。（二）德育環(huán)境不理想。隨著當(dāng)前科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們獲取信息的途徑多種多樣。一些比較負(fù)面的或者是不健康的信息在網(wǎng)上大量傳播，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)于德育的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤解。并且當(dāng)前的小學(xué)生大多為獨(dú)生子女，在家庭生活環(huán)境中受到父母的溺愛(ài)，很容易形成自私的性格，不懂得禮貌待人，并且許多家長(zhǎng)只注重學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，對(duì)于學(xué)生的德育品質(zhì)培養(yǎng)往往忽略。另外，對(duì)于小學(xué)教育工作者而言，對(duì)于德育的重視度也不夠，過(guò)多地重視教學(xué)任務(wù)的完成，對(duì)于學(xué)生德育的培養(yǎng)往往一帶而過(guò)。（三）缺乏優(yōu)秀的師資力量。當(dāng)前小學(xué)教學(xué)工作者，普遍存在自身道德素質(zhì)不高、工作熱情缺失、道德教育能力水平較低的情況，這對(duì)于小學(xué)開(kāi)展德育工作而言是一大阻礙，不能將教書(shū)與育人統(tǒng)一起來(lái)。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，許多教師對(duì)于自身的責(zé)任義務(wù)認(rèn)識(shí)度不夠，只注重完成教學(xué)任務(wù)，并不重視對(duì)于學(xué)生品德的培養(yǎng)。

二、加強(qiáng)小學(xué)德育的策略

（一）學(xué)校要加強(qiáng)重視。在小學(xué)中開(kāi)展德育對(duì)于我國(guó)構(gòu)建和諧文明社會(huì)有著積極意義，也是當(dāng)前我國(guó)素質(zhì)教育的主要部分之一。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育工作，有助于促進(jìn)我國(guó)教育改革深化發(fā)展。所以，小學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)德育的重視度，不僅要重視學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，還要重視學(xué)生的德育培養(yǎng)，要針對(duì)小學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)有針對(duì)性地開(kāi)展德育，組織一些與德育相關(guān)的活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，使學(xué)生的素質(zhì)得到全面發(fā)展。（二）小學(xué)教師教學(xué)素質(zhì)有待提升。對(duì)于當(dāng)前的小學(xué)師資隊(duì)伍而言，小學(xué)教師的自身素質(zhì)仍有待提升，一些教師對(duì)于自身的責(zé)任義務(wù)不明確，認(rèn)識(shí)不足。教學(xué)模式仍然是傳統(tǒng)的理論概念知識(shí)死記硬背，過(guò)于關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，對(duì)于學(xué)生的心理需求和學(xué)習(xí)特點(diǎn)并不關(guān)注。并且許多教師仍然對(duì)學(xué)生采用諸如罰站、罰抄寫(xiě)、面壁思過(guò)等方式糾正學(xué)生犯的一些錯(cuò)誤，這樣的方式對(duì)于學(xué)生的身心發(fā)展百害而無(wú)一益。在德育教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)做好言傳身教，要切實(shí)提升自身的德育素質(zhì)，所以，當(dāng)前應(yīng)當(dāng)針對(duì)小學(xué)教師的個(gè)人素質(zhì)進(jìn)行培訓(xùn)，提升一個(gè)層次。（三）改變教育方式。德育應(yīng)當(dāng)融入小學(xué)教育的各門(mén)課程中，教師可以在課堂上設(shè)置一些情境教學(xué)方式來(lái)使學(xué)生感同身受地體會(huì)德育的重要性。學(xué)校應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性的開(kāi)展一些德育教育活動(dòng)，比如：組織一些社團(tuán)活動(dòng)，德育方面的演講比賽之類(lèi)的實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，利用黑板報(bào)和宣傳欄進(jìn)行德育宣傳。（四）多與家長(zhǎng)溝通。針對(duì)小學(xué)生開(kāi)展德育不僅是局限于課堂或者是課余活動(dòng)，對(duì)于學(xué)生家長(zhǎng)而言也應(yīng)該在家庭氛圍中為學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)良好的德育環(huán)境。教師要多與學(xué)生家長(zhǎng)溝通聯(lián)絡(luò)，努力為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)學(xué)校、家庭相互融合的德育大環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生加深對(duì)德育的認(rèn)識(shí)。

綜上所述，在小學(xué)中開(kāi)展德育是十分必要的，對(duì)于學(xué)生養(yǎng)成良好的人生觀、價(jià)值觀，以及養(yǎng)成優(yōu)秀的個(gè)人品質(zhì)都有積極意義。在我國(guó)當(dāng)前素質(zhì)教育的大環(huán)境下，小學(xué)德育的開(kāi)展勢(shì)在必行，需要引起教育者和學(xué)生家長(zhǎng)的廣泛重視。小學(xué)教育者要以學(xué)生的性格特點(diǎn)和真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，了解當(dāng)前學(xué)校對(duì)德育教學(xué)的教學(xué)情況，制訂一套行之有效的、適合學(xué)生發(fā)展的德育計(jì)劃，努力提升教學(xué)者個(gè)人素質(zhì)水平，為德育的順利開(kāi)展打基礎(chǔ)。

［摘要］目前中小學(xué)課外閱讀的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，由于學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)重，大部分學(xué)生缺少閱讀時(shí)間，缺乏閱讀熱情，沒(méi)能養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。針對(duì)上述問(wèn)題，立項(xiàng)了國(guó)家級(jí)課題“課程整合理念下語(yǔ)文矢量閱讀策略的研究”。矢量閱讀，是指有基點(diǎn)，有方向，可以無(wú)限拓展的大閱讀?？梢杂谩?+x”來(lái)表示，“1”是指一個(gè)基點(diǎn)，即學(xué)生主體；“x”是指“異徑”對(duì)接，即走出文本，打破傳統(tǒng)的線性閱讀方式，通過(guò)多種整合，形成課內(nèi)外、師生、家庭、社會(huì)等共同參與的呈輻射式“球形”立體閱讀方式。通過(guò)課內(nèi)閱讀整合、課內(nèi)與課外閱讀整合、閱讀與寫(xiě)作整合、閱讀與實(shí)踐整合等多種方式，解決目前的閱讀困境，提升學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

［關(guān)鍵詞］課程整合；矢量閱讀；語(yǔ)文素養(yǎng)

一、課內(nèi)閱讀整合，沖破文本樊籬課內(nèi)閱讀整合

可以沖破以教材為中心、以課堂為中心、以教師為中心的樊籬，通過(guò)比較閱讀，引導(dǎo)學(xué)生思維向縱深發(fā)展，實(shí)現(xiàn)情感的共鳴，避免教學(xué)的功利世俗。課內(nèi)閱讀整合主要包括兩大類(lèi)，一是橫向整合，即同類(lèi)文體、同類(lèi)主題作品的整合。如在學(xué)習(xí)溫庭筠的《望江南》、范仲淹的《漁家傲•秋思》、蘇軾的《江城子•密州出獵》、李清照的《武陵春》、辛棄疾的《破陣子•為陳同甫賦壯詞以寄之》幾首詩(shī)歌時(shí)，為了讓學(xué)生更深刻地了解作者的情感，以“愁”為主題來(lái)整合教學(xué)，讓學(xué)生思考：（1）細(xì)讀《望江南》和《武陵春》，兩位女子各自在為何而愁？哪個(gè)更愁？（2）比較三位男詩(shī)人，為何而愁？誰(shuí)的愁最重，誰(shuí)的愁稍輕？（3）比較詩(shī)詞中兩位女子的愁和三位男兒的愁，表現(xiàn)手法有何不同？橫向整合學(xué)習(xí)，打破了五首詩(shī)歌之間的隔閡，學(xué)生通過(guò)比較更深刻地理解了詩(shī)歌。二是縱向整合，以主題閱讀為主，即以作者生平為線索進(jìn)行整合。如對(duì)初中階段入選的李清照的幾首詞（以南渡為分野）集中學(xué)習(xí)，知人論世，縱向整合，沖破每首詞固有的樊籬，以作者生平貫之，使學(xué)生不但對(duì)詞作本身，而且對(duì)作者也有透徹的了解。

二、課內(nèi)外閱讀整合，拓寬學(xué)生視野

語(yǔ)文水平三分靠課內(nèi)，七分靠課外。進(jìn)行課內(nèi)外閱讀整合，在課內(nèi)搭建課外閱讀的平臺(tái)，在課外體現(xiàn)課內(nèi)閱讀目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，可以使學(xué)生“得法于課內(nèi)，得益于課外”。為此，我們根據(jù)部編教材，編輯與其同步的《拓展閱讀讀本》，以單元課文編排主題為核心，展開(kāi)課內(nèi)和課外的鏈接閱讀；以教材中某一篇課文為基點(diǎn)，向同類(lèi)文章擴(kuò)展或向相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容延伸；以節(jié)選課文為基點(diǎn)，向整個(gè)作品延伸；以某一作家的作品為基點(diǎn)，向這位作家的經(jīng)典作品及傳記性故事擴(kuò)展；以各個(gè)單元的綜合性訓(xùn)練活動(dòng)為契機(jī)和陣地，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生課外多翻資料，多查閱一些有用的書(shū)籍，多接觸一些名人大家的經(jīng)典著作，以擴(kuò)大知識(shí)面，增長(zhǎng)閱歷，養(yǎng)成愛(ài)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。如閱讀孟子的《魚(yú)我所欲也》后，拓展閱讀他的《寡人之于國(guó)也》，加深理解孟子說(shuō)理筆帶鋒芒、氣勢(shì)磅礴、論證嚴(yán)密的特點(diǎn)。值得提醒的是，進(jìn)行課內(nèi)外閱讀整合時(shí)，在推薦課外讀物的同時(shí)，更要加強(qiáng)閱讀方法的指導(dǎo)。

摘要：互聯(lián)網(wǎng)+是現(xiàn)代化信息社會(huì)的重要特征之一。在當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)+在社會(huì)多個(gè)領(lǐng)域都得到有效運(yùn)用，在通訊行業(yè)的運(yùn)用尤其明顯?；诨ヂ?lián)網(wǎng)+的社會(huì)背景，對(duì)于中國(guó)聯(lián)通的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略也提出了新的要求。而現(xiàn)階段中國(guó)聯(lián)通在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略方面，雖然已經(jīng)進(jìn)行了一些改革，但在一些方面距離互聯(lián)網(wǎng)+的要求還是有差距的。對(duì)此我們需要對(duì)基于互聯(lián)網(wǎng)+的中國(guó)聯(lián)通客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深入研究，不斷地探索其優(yōu)化方案。下面我們展開(kāi)討論。

關(guān)鍵詞：基于；互聯(lián)網(wǎng)+；中國(guó)聯(lián)通；客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略；研究

自2009年以來(lái)，我國(guó)電信行業(yè)實(shí)現(xiàn)了第三次重組，從而形成了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信“三巨頭”并列的局面。而在互聯(lián)網(wǎng)+的社會(huì)背景下，我們應(yīng)當(dāng)如何有效提升中國(guó)聯(lián)通客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略，以提升其競(jìng)爭(zhēng)力？這是我們現(xiàn)階段需要思考的一個(gè)重要課題。本文專(zhuān)門(mén)對(duì)于基于互聯(lián)網(wǎng)+的中國(guó)聯(lián)通客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究，探索出一些具有可行性的方案以供參考。

一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代概述

互聯(lián)網(wǎng)+可以說(shuō)是信息社會(huì)的產(chǎn)物，是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，是知識(shí)社會(huì)創(chuàng)新2.0推動(dòng)下的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)演進(jìn)及其催生的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形態(tài)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是不斷實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，從而產(chǎn)生了傳統(tǒng)行業(yè)的“新常態(tài)”。互聯(lián)網(wǎng)+的全面普及，可以說(shuō)是極大地推動(dòng)了我國(guó)信息時(shí)代的發(fā)展，有效地推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的新一輪轉(zhuǎn)型，給社會(huì)資源的優(yōu)化配置提供了一種全新的途徑。因而互聯(lián)網(wǎng)+的重要性無(wú)需質(zhì)疑，它的研究?jī)r(jià)值也是值得我們重視的。

二、中國(guó)聯(lián)通客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析

摘要：傳統(tǒng)渠道由一個(gè)個(gè)分離的企業(yè)個(gè)體組成，他們各自追求自身利潤(rùn)的極大化，從而導(dǎo)致了納什均衡，其結(jié)果由于沖突使交易費(fèi)用增加，收益受損。傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略分析較多想到的只是雙方激烈競(jìng)爭(zhēng)的情形，沒(méi)有從深層次研究雙方如何攜手合作。渠道博弈的最優(yōu)均衡狀態(tài)是市場(chǎng)的帕累托最優(yōu)，為達(dá)到這一狀態(tài)，渠道成員間必須走向合作，同單個(gè)企業(yè)的單獨(dú)活動(dòng)相比，渠道成員合作能為各方帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。渠道的發(fā)展是一個(gè)由博弈到演化的過(guò)程。演化的方向，就是由現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，指向由所有的經(jīng)濟(jì)個(gè)體的優(yōu)化選擇行為所確定的一個(gè)博弈均衡。從中國(guó)最近幾年渠道的發(fā)展趨勢(shì)看，垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是渠道博弈演化的一個(gè)必然方向。

關(guān)鍵詞：博弈、納什均衡、帕累托效應(yīng)、垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、“囚徒悖論”

最近幾年，隨著企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，終端的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，渠道的競(jìng)爭(zhēng)逐漸從最初的諸侯紛爭(zhēng)走向大型集團(tuán)之間的直接對(duì)抗，企業(yè)在這種情況下的渠道戰(zhàn)略必須在充分掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和策略的情況下進(jìn)行，渠道成員在沖突與合作的反復(fù)演練中，紛紛結(jié)成一體化的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。這類(lèi)問(wèn)題實(shí)質(zhì)上都可歸結(jié)為博弈問(wèn)題。企業(yè)運(yùn)用博弈論重塑渠道策略將使渠道決策過(guò)程更加合理化。

傳統(tǒng)渠道策略與納什均衡

傳統(tǒng)渠道往往由一群獨(dú)立的廠商、批發(fā)商與零售商所組成，每一成員都是一個(gè)分離的企業(yè)個(gè)體，各自追求自身利潤(rùn)的極大化，渠道中沒(méi)有一個(gè)成員對(duì)其他的成員有絕對(duì)或足夠的控制力，也沒(méi)有一個(gè)正式的機(jī)構(gòu)來(lái)指派角色和解決沖突。在傳統(tǒng)的渠道中，正如美國(guó)的一位學(xué)者曾指出：“在支離破碎的網(wǎng)絡(luò)中松散地排列著生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商，他們?cè)诒３志嚯x的情況下相互討價(jià)還價(jià)，談判銷(xiāo)售條件，并且在其它方面自主行事。”

從博弈論角度看，渠道成員機(jī)會(huì)主義行事，對(duì)個(gè)人收益最大化的追求導(dǎo)致了納什均衡。所謂納什均衡是指博弈論中當(dāng)事人的一組策略，當(dāng)其他參與人的策略既定時(shí)，沒(méi)有任何一個(gè)參與人還能改善他或她的支付。也就是說(shuō)，給定參與人A的策略，參與人B無(wú)法做得更好；而給定參與人B的策略，A也不能做得更好。納什均衡有時(shí)也稱(chēng)為非合作均衡。

【摘要】本文以武漢堂舍主題酒店為例，對(duì)主題酒店與DIY作了概述，介紹了武漢堂舍主題酒店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，提出了智慧旅游下的主題酒店?duì)I銷(xiāo)策略。認(rèn)為，在產(chǎn)品策略方面，要堅(jiān)持品牌營(yíng)銷(xiāo)，主題經(jīng)營(yíng)；注重產(chǎn)品質(zhì)量，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。在定價(jià)策略方面，要做到主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)市場(chǎng)；控制成本，物超所值。在拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道策略方面，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)；完善信息系統(tǒng)及預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)；合理利用專(zhuān)業(yè)化組織。在促銷(xiāo)策略方面，要大力開(kāi)發(fā)DIY飲食服務(wù)項(xiàng)目；實(shí)施人員推銷(xiāo)策略和公共關(guān)系策略。

【關(guān)鍵詞】主題酒店；DIY（自己動(dòng)手做）體驗(yàn)；營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)需求從單一滿(mǎn)足溫飽逐步發(fā)展升級(jí)為追求高質(zhì)量和精神滿(mǎn)足的多樣化多層次需求。隨之而來(lái)的旅游酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，酒店業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)多元化、多類(lèi)型發(fā)展趨勢(shì)。在這種情況下，一種由市場(chǎng)主動(dòng)細(xì)分為特定消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)的“主題酒店”便出現(xiàn)了。對(duì)于當(dāng)今我國(guó)新出現(xiàn)的酒店形式：“主題酒店”，很多的酒店管理者和一些研究學(xué)者盲目跟風(fēng)求快，不結(jié)合我國(guó)國(guó)情，生搬硬套，追求快速發(fā)展，使大大小小的主題酒店發(fā)展良莠不齊，存在諸多問(wèn)題，如主題定位不準(zhǔn)、價(jià)格混亂、文化環(huán)境氛圍設(shè)計(jì)不合理，營(yíng)銷(xiāo)策略單一和過(guò)時(shí)等。因此，探討主題酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略十分必要。

一、主題酒店與DIY概述

1、主題酒店的定義

魏小安教授認(rèn)為，在目前的經(jīng)濟(jì)背景下，主題酒店多半用文化作為主題內(nèi)容，在環(huán)境之中融入了文化的要素，用酒店來(lái)作為主題，用客戶(hù)的體驗(yàn)作為精華內(nèi)容。同時(shí)也滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，以此構(gòu)成主題酒店的基本定義。酒店的主題是體現(xiàn)在各個(gè)方面和功能上的，文化內(nèi)涵和主題的精神實(shí)質(zhì)是包含在一個(gè)特定的文化氛圍中。主題酒店，以讓客戶(hù)得到不同的體驗(yàn)為目的，以本地最有影響力的自然特色、歷史和文化等，融合設(shè)計(jì)、建造、旅館裝飾、生產(chǎn)和供應(yīng)的產(chǎn)品、服務(wù)和活動(dòng)，向客戶(hù)銷(xiāo)售體驗(yàn)。主題在酒店之內(nèi)的最大特征是給酒店賦予主體性的內(nèi)容，環(huán)繞主題深化了酒店的文化和精神實(shí)質(zhì)，開(kāi)展全方位的差異性建設(shè)，從細(xì)節(jié)文化魅力來(lái)吸引客戶(hù)，從而創(chuàng)造出獨(dú)特的魅力和個(gè)性特征。我們認(rèn)為，主題酒店不僅是一個(gè)住的地方，它還是一個(gè)具有自己鮮明的主題文化和內(nèi)涵的酒店，它應(yīng)該是為消費(fèi)者提供一個(gè)情感訴求和寄托或者說(shuō)能滿(mǎn)足消費(fèi)者心理感情的場(chǎng)所。主題酒店的一切行為應(yīng)該以某個(gè)對(duì)象（故事、人物、歷史、神話(huà)等）為主旨而進(jìn)行建筑和經(jīng)營(yíng)，主題酒店的主題、文化、建筑物、內(nèi)外部環(huán)境氛圍、服務(wù)和人員等都是它的產(chǎn)品。

提要:對(duì)于精神感受越來(lái)越重要的今天，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也趨于文化營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者傳遞相契合的文化，激發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同，建立長(zhǎng)期的消費(fèi)者忠誠(chéng)。本文通過(guò)對(duì)大梁山啤酒企業(yè)的研究，從大梁山啤酒的產(chǎn)品文化、品牌文化、企業(yè)文化等方面，淺談它的文化營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞：大梁山啤酒；文化；文化營(yíng)銷(xiāo)；文化引導(dǎo)

一、文化營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

文化營(yíng)銷(xiāo)，即利用文化力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是通過(guò)對(duì)某種商品或服務(wù)附加某種特定的文化內(nèi)涵，再通過(guò)宣傳與這種文化內(nèi)涵相一致的諸如時(shí)尚、流行、現(xiàn)代、品味的概念來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)商品的目的。文化營(yíng)銷(xiāo)要求順應(yīng)外部文化環(huán)境，把商品作為文化的載體，在特定的刺激下指導(dǎo)消費(fèi)者在腦海中構(gòu)成特殊意義。文化營(yíng)銷(xiāo)策略，是企業(yè)在文化營(yíng)銷(xiāo)理念的引導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)文化進(jìn)行挖掘、整合、轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)文化的持續(xù)增值，最終實(shí)現(xiàn)盈利。

二、大梁山啤酒文化分析

寧波大梁山有限公司位于浙江寧海科技園區(qū)，成立于2002年5月。“精益求精，釀造美酒，面向世界，爭(zhēng)創(chuàng)一流”，這是公司一貫的經(jīng)營(yíng)理念，公司以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)控制體系、科學(xué)的生產(chǎn)工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，釀出了優(yōu)質(zhì)的大梁山啤酒，獲得了各項(xiàng)殊榮。公司主導(dǎo)產(chǎn)品大梁山啤酒暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷(xiāo)澳大利亞、意大利、羅馬尼亞、香港等地，為寧波市唯一的啤酒出口企業(yè)。

［摘要］SWOT模型又被稱(chēng)作態(tài)勢(shì)分析法，是全球范圍內(nèi)使用較為廣泛的戰(zhàn)略規(guī)劃工具，有助于現(xiàn)代企業(yè)的實(shí)際發(fā)展以及針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃。通過(guò)利用SWOT模型分析法可以明確酒店企業(yè)現(xiàn)時(shí)的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，并根據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行完善的策略規(guī)劃。文章應(yīng)用SWOT模型的一般分析范式，對(duì)涉及酒店日常經(jīng)營(yíng)和管理的重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了全方位的分析。

［關(guān)鍵詞］SWOT模型;酒店?duì)I銷(xiāo)策略;服務(wù)產(chǎn)品

隨著我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)中向好，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸成為了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵，在一定程度上，酒店行業(yè)的繁榮帶動(dòng)了服務(wù)業(yè)的發(fā)展與繁榮，同時(shí)促進(jìn)了第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著酒店企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程不斷推進(jìn)，其傳統(tǒng)的發(fā)展策略面臨著重大的革新，在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和市場(chǎng)實(shí)踐中都面臨著較大的挑戰(zhàn)，因而利用SWOT模型分析其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題，提出良好的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于酒店的未來(lái)發(fā)展具有較大的意義。

1酒店企業(yè)SWOT分析

為了制定良好的酒店?duì)I銷(xiāo)策略必須首先利用SWOT模型對(duì)我國(guó)酒店目前的整體市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)效益形勢(shì)進(jìn)行針對(duì)性的分析，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策略可以具有針對(duì)性的目的。1.1優(yōu)勢(shì)。針對(duì)酒店企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析主要在于其管理水平、營(yíng)銷(xiāo)能力、作業(yè)能力、研發(fā)能力、財(cái)務(wù)規(guī)模、服務(wù)水準(zhǔn)等方面。由于酒店企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，深諳中國(guó)國(guó)內(nèi)特色酒店市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，在近年來(lái)的發(fā)展過(guò)程中逐步積累了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)理念，在管理水平上，越來(lái)越多的酒店實(shí)行股份制企業(yè)的管理模式，擺脫了傳統(tǒng)的統(tǒng)一管理模式，借助資深經(jīng)理人和戰(zhàn)略規(guī)劃人員的戰(zhàn)略分析，酒店企業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)了其內(nèi)部培訓(xùn)和外部營(yíng)銷(xiāo)相協(xié)調(diào)的局面，促進(jìn)管理水平不斷提升，同時(shí)杜絕了相應(yīng)的管理漏洞。在營(yíng)銷(xiāo)能力方面，酒店企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平不斷上升，針對(duì)客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行了重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)與開(kāi)發(fā)。在研發(fā)能力方面，大多數(shù)酒店企業(yè)目前形成了一定的定型產(chǎn)品，經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員和產(chǎn)品研發(fā)人員在企業(yè)內(nèi)占有一定份額，對(duì)于酒店企業(yè)品牌的不斷發(fā)展和產(chǎn)品的特色化擴(kuò)充具有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，酒店企業(yè)由于其服務(wù)行業(yè)的特性，在服務(wù)水平和服務(wù)理念方面都較為超前，這對(duì)于酒店企業(yè)而言是其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。1.2劣勢(shì)。酒店企業(yè)的相關(guān)劣勢(shì)也體現(xiàn)在以上相關(guān)方面，雖然酒店企業(yè)在管理層面積極創(chuàng)新求變，但存在人才觀念淡薄，缺少高水平的戰(zhàn)略管理骨干。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)方面不夠靈活，沒(méi)有將傳統(tǒng)特色與新式潮流充分結(jié)合，完成對(duì)酒店服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)或者差異化營(yíng)銷(xiāo)。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中，存在著自動(dòng)化水平和標(biāo)準(zhǔn)化水平尚未達(dá)到創(chuàng)新戰(zhàn)略要求的劣勢(shì)，這將影響企業(yè)的綜合發(fā)展水平和未來(lái)的發(fā)展方向。相應(yīng)地，企業(yè)在全新服務(wù)規(guī)程和產(chǎn)品的研發(fā)和制作方面市場(chǎng)定位和相應(yīng)的區(qū)分度不足，同質(zhì)化不斷加重。同時(shí)，在如今互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的影響下，酒店企業(yè)依靠傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)顯示出了明顯的缺憾，在其他品牌紛紛積極地推出網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)渠道的時(shí)候，這對(duì)于酒店行業(yè)的綜合市場(chǎng)發(fā)展形成了全新的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道的貫通使得酒店服務(wù)的模式和發(fā)展方向有了不一樣的變化，它要求銷(xiāo)售邏輯變得更加清晰、銷(xiāo)售路徑變得更加簡(jiǎn)短，能夠最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的一切需求，在這之中，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中不便利和冗余的方面得到了很大的改善。對(duì)于酒店行業(yè)這個(gè)講求質(zhì)量與效益的行業(yè)中，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的質(zhì)量負(fù)責(zé)就是對(duì)效益和企業(yè)的生命負(fù)責(zé)。而酒店企業(yè)在目前的發(fā)展之中缺乏對(duì)業(yè)內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r的準(zhǔn)確關(guān)注，在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候表現(xiàn)出了一定的局限性與劣勢(shì)。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，酒店企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)逐漸變成了行業(yè)均勢(shì)，這越發(fā)說(shuō)明酒店企業(yè)公司應(yīng)該大膽地求新和求變，不能被長(zhǎng)久地困在企業(yè)劣勢(shì)中。1.3機(jī)遇。酒店企業(yè)的機(jī)遇主要體現(xiàn)在當(dāng)今時(shí)代的快速變化之中，任何行業(yè)處于如今的時(shí)代背景和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)發(fā)展浪潮之下都會(huì)變得異常活躍，隨著中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略的建設(shè)推進(jìn)，中國(guó)式服務(wù)在“一帶一路”沿線國(guó)家中的發(fā)展正面臨前所未有的機(jī)遇，對(duì)于酒店企業(yè)而言，目前中國(guó)的知名酒店行業(yè)整體數(shù)量和發(fā)展情況還無(wú)法與西方國(guó)家相提并論，因而酒店企業(yè)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展具有較大的潛力，其市場(chǎng)空間較為廣闊，同時(shí)，酒店行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)愈加體現(xiàn)為規(guī)范化競(jìng)爭(zhēng)和系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)，酒店也不例外。除了順應(yīng)顧客的要求而增設(shè)的酒店快餐業(yè)務(wù)外，其還針對(duì)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際運(yùn)作改善自己的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展理念，經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)確定了之后，酒店企業(yè)在政策的大力扶持和幫助下，走向了技術(shù)發(fā)展進(jìn)步的全新經(jīng)營(yíng)發(fā)展時(shí)代。1.4威脅。酒店企業(yè)公司的威脅來(lái)源于其同類(lèi)型的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手———麗思卡爾頓、希爾頓等知名酒店在中國(guó)深耕數(shù)年，深諳中國(guó)消費(fèi)者日常生活的現(xiàn)實(shí)需求，在實(shí)際服務(wù)的設(shè)計(jì)和價(jià)位方面都表現(xiàn)出了極大的靈活性，這對(duì)于酒店這個(gè)以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式為主的行業(yè)是巨大的威脅，同時(shí)，國(guó)內(nèi)酒店業(yè)作為老牌行業(yè)，在自身不斷發(fā)展進(jìn)步的過(guò)程中，對(duì)手也越來(lái)越多，來(lái)自同行的威脅越來(lái)越大。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)和人們生活習(xí)慣的改觀，顧客的要求更為個(gè)人化和私密化，而酒店企業(yè)一般較為習(xí)慣傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，一時(shí)間還無(wú)法全面完成對(duì)顧客特殊需求的全面照顧，因而具有被市場(chǎng)大潮所淘汰的危險(xiǎn)。

2基于SWOT的酒店?duì)I銷(xiāo)策略分析

【摘要】油品運(yùn)輸是指油品從煉油廠配送到油庫(kù)，再?gòu)挠蛶?kù)配送到加油站，供消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，這涉及運(yùn)、收、發(fā)等多項(xiàng)環(huán)節(jié)。成品油運(yùn)輸容易出現(xiàn)損耗或偷盜現(xiàn)象，這會(huì)給運(yùn)輸企業(yè)帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)損失，還容易引起安全事故。應(yīng)用油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)，可以對(duì)移動(dòng)運(yùn)輸?shù)能?chē)輛進(jìn)行監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理。本文對(duì)油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了介紹，希望可以促進(jìn)該系統(tǒng)的推廣。

【關(guān)鍵詞】油品運(yùn)輸;智能管控;營(yíng)銷(xiāo)

在對(duì)成品油進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，為了降低成本，應(yīng)從物流成本入手，這有利于降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還可以提高中石油企業(yè)的獲利能力。成品油運(yùn)輸是從煉油廠到油庫(kù)，再到加油站的流通過(guò)程，成品油自身性質(zhì)比較特殊，在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程容易出現(xiàn)損耗，還容易引起危險(xiǎn)事故，泄漏后會(huì)污染周?chē)h(huán)境。據(jù)調(diào)查油品運(yùn)輸中出現(xiàn)損耗大多數(shù)情況都是人為非法因素引起的，智能管控系統(tǒng)應(yīng)用在油品運(yùn)輸企業(yè)可以加強(qiáng)對(duì)運(yùn)輸過(guò)程的監(jiān)控，所以應(yīng)該積極推廣該系統(tǒng)。

一、油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)簡(jiǎn)介

油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)在應(yīng)用的過(guò)程中，需要應(yīng)用GPS技術(shù)、GIS技術(shù)、3G技術(shù)、遠(yuǎn)程終端數(shù)據(jù)采集技術(shù)、車(chē)輛調(diào)度等多項(xiàng)功能，其是一個(gè)綜合管理體系，實(shí)現(xiàn)了一軟件系統(tǒng)為基礎(chǔ)，多項(xiàng)監(jiān)督手段為輔的車(chē)輛監(jiān)控體系，有效提高了運(yùn)輸車(chē)輛的運(yùn)行效率，杜絕了油品運(yùn)輸車(chē)輛偷盜油的現(xiàn)象。油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)如圖1所示。圖1油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)示意圖該系統(tǒng)訂單管理的功能可以實(shí)時(shí)掌握訂單數(shù)據(jù)，掌握油品配送信息，生成客戶(hù)訂單，錄入客戶(hù)數(shù)據(jù)，還具有多重審核功能，保證了錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。管控中心能將配送信息傳到配送車(chē)輛的終端系統(tǒng)上，這改變了以往手動(dòng)傳輸?shù)姆绞?，減輕了工作量，也減少了油品損耗，提高了車(chē)輛運(yùn)行效率。該系統(tǒng)還能對(duì)運(yùn)輸車(chē)輛進(jìn)行全程監(jiān)控，在遇到緊急情況時(shí)，能發(fā)出熄火、斷電等指令，還杜絕了偷盜油品的現(xiàn)象，保證了油品運(yùn)輸?shù)陌踩浴＠肎PS技術(shù)，還能管控車(chē)輛運(yùn)輸軌跡，有效減少了油品損耗。利用視頻監(jiān)控技術(shù)，能對(duì)油品裝卸過(guò)程進(jìn)行可視化監(jiān)控。管控中心還可以利用車(chē)載終端向司機(jī)發(fā)送文本信息，比如告知其天氣狀況、路況信息等，利用油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)有效提高了企業(yè)的服務(wù)管理水平。

二、油品運(yùn)輸智能管控系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略

摘要：本文以柳林縣SJ紅棗公司的產(chǎn)銷(xiāo)現(xiàn)狀為主要研究對(duì)象，通過(guò)相關(guān)調(diào)查和研究，分析其存在的主要問(wèn)題，提出加強(qiáng)和優(yōu)化柳林縣SJ紅棗公司大棗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的建設(shè)性意見(jiàn)和建議，以期為柳林縣SJ紅棗公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路做一定的開(kāi)發(fā)和拓展。

關(guān)鍵詞：SJ紅棗公司；營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題；STP戰(zhàn)略；SWOT分析；營(yíng)銷(xiāo)策略

一、柳林縣SJ紅棗公司概況

柳林縣SJ紅棗公司創(chuàng)建于1997年，是以經(jīng)銷(xiāo)柳林優(yōu)質(zhì)紅棗以及紅棗加工產(chǎn)品為主的銷(xiāo)售公司，主要經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品有醇香鮮棗、木棗、梨棗、駿棗、贊皇大棗、脆棗系列等產(chǎn)品。紅棗源均來(lái)自于被中國(guó)農(nóng)業(yè)部命名為中國(guó)紅棗第一鎮(zhèn)的山西省柳林縣三交鎮(zhèn)[1]。公司遵從“一流質(zhì)量、一流服務(wù)”的一貫準(zhǔn)則。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為依托，以信譽(yù)為根本，并以工作求精，管理求嚴(yán)，質(zhì)量求優(yōu)，服務(wù)求實(shí)的管理模式，竭誠(chéng)為廣大國(guó)內(nèi)外客戶(hù)提供長(zhǎng)期、真誠(chéng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。多年來(lái)，以?xún)?yōu)質(zhì)周到的服務(wù)贏得了廣大客戶(hù)的好評(píng)，深受?chē)?guó)內(nèi)外紅棗內(nèi)行人士的青睞，初步樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。

二、柳林縣SJ紅棗公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

（一）柳林縣SJ紅棗公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析。1.產(chǎn)品類(lèi)型。據(jù)調(diào)研及了解顯示，柳林縣SJ紅棗公司營(yíng)銷(xiāo)的主要棗產(chǎn)品有原棗產(chǎn)品及棗加工產(chǎn)品。2.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。柳林縣SJ紅棗公司目前的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)主要是柳林本縣、呂梁市、忻州市、大同市、太原市以及北京、西安、上海等市。2015~2017年間，SJ紅棗公司產(chǎn)品各銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售額最大的是北京市，銷(xiāo)售額為116萬(wàn)元；其次為上海市，銷(xiāo)售額為112.7萬(wàn)元；第三為太原市，銷(xiāo)售額為94.7萬(wàn)元；第四為柳林縣SJ紅棗公司所在的呂梁市，銷(xiāo)售額為87萬(wàn)元?？傮w而言，柳林縣SJ紅棗公司主要有四大銷(xiāo)售區(qū)域，省外省內(nèi)各占兩個(gè)。3.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。據(jù)調(diào)研，柳林縣SJ紅棗公司目前產(chǎn)品的主要的銷(xiāo)售方式是在各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)或者辦事處的指導(dǎo)下通過(guò)各大型超市、專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)店等。4.產(chǎn)品消費(fèi)群體及特征。柳林縣SJ紅棗公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要目標(biāo)群體為企事業(yè)及政府部門(mén)年齡處于30~50歲之間的職業(yè)女性。她們處于中等或偏上收入水平，是各行業(yè)的中堅(jiān)力量。5.產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2015~2017年間，柳林縣SJ紅棗公司原棗、加工品及總合計(jì)收入都呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)，且相比較而言，原棗收入比加工品較多。（二）柳林縣SJ紅棗公司營(yíng)銷(xiāo)方式存在的問(wèn)題分析。1.產(chǎn)品問(wèn)題。①產(chǎn)品單一；②紅棗產(chǎn)品包裝缺乏新穎；③紅棗產(chǎn)品的附加值不高；④原棗分級(jí)方法陳舊等。2.價(jià)格問(wèn)題。①定價(jià)模式呆板；②定價(jià)欠合理；③對(duì)產(chǎn)品需求的彈性度研究不足等。3.渠道問(wèn)題。①分銷(xiāo)渠道類(lèi)型單一；②缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的高效管理；③忽視了分銷(xiāo)渠道的選擇；④營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)觀念淡薄等。4.促銷(xiāo)問(wèn)題。①產(chǎn)品陳列缺乏管理；②忽視了免費(fèi)品嘗或者贈(zèng)送等。5.品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。①品牌認(rèn)知角度有差距，缺乏深入經(jīng)營(yíng)品牌的理念；②品牌文化不立足本土，企業(yè)品牌定位失策；③“短視營(yíng)銷(xiāo)”使企業(yè)品牌無(wú)法做大、變強(qiáng)；④依靠“名人效應(yīng)”來(lái)做膚淺的形象推廣等。

［摘要］鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一，但是由于人才以及資源的匱乏，鄉(xiāng)村旅游的推廣存在明顯的弊端，無(wú)法適應(yīng)新時(shí)期的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。因此，在新媒體營(yíng)銷(xiāo)視角下，文章探究鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)新推廣策略。在分析鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)推廣現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，明確鄉(xiāng)村旅游的推廣問(wèn)題，繼而制定符合鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的新媒體推廣策略。希望通過(guò)文章的分析，可以為鄉(xiāng)村旅游的推廣策略構(gòu)建提供可行性建議。

［關(guān)鍵詞］新媒體;營(yíng)銷(xiāo);鄉(xiāng)村旅游;推廣

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，我國(guó)旅游事業(yè)已經(jīng)取得了高速的發(fā)展，且鄉(xiāng)村旅游成為未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)之一。［1］然而我國(guó)鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展建設(shè)中，雖然規(guī)模和受眾在不斷擴(kuò)大，但是在推廣模式方面依然存在明顯的不足，尤其是在新媒體營(yíng)銷(xiāo)視角下，鄉(xiāng)村旅游的推廣模式仍然略顯單薄。［2］因此，在新媒體營(yíng)銷(xiāo)視角下，探究鄉(xiāng)村旅游推廣策略的創(chuàng)新具有重要的價(jià)值。

1鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)推廣現(xiàn)狀

隨著我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，中國(guó)鄉(xiāng)村旅游的人數(shù)已經(jīng)突破3億人次，且創(chuàng)造的收入達(dá)到400億元人民幣［3］，可見(jiàn)，鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。近年來(lái)，我國(guó)鄉(xiāng)村旅游在政府的引導(dǎo)下，構(gòu)建了多樣化的旅游產(chǎn)業(yè)，并且在推廣方面構(gòu)建了多樣化的方式，如人員推銷(xiāo)以及媒體推銷(xiāo)等。但是在新媒體營(yíng)銷(xiāo)視角下，我國(guó)鄉(xiāng)村旅游依然采用傳統(tǒng)的推廣模式［4］，采用人力資源推廣、電視推廣以及報(bào)紙推廣等模式，缺乏對(duì)新媒體的有效應(yīng)用，在一定程度上限制了鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2新媒體營(yíng)銷(xiāo)視角下鄉(xiāng)村旅游推廣問(wèn)題