市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)，什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)我很愚蠢以為。但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我都可以外包給其他公司，比如奧美。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的還是這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，需要通過(guò)各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是需要的以前的使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶需求，來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來(lái)滿足他需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的，免費(fèi)范文寫(xiě)作第一站！最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷(xiāo)售聊，和經(jīng)銷(xiāo)商聊，解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來(lái)滿足他盡力讓賣(mài)產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無(wú)阻。挖掘目前和將來(lái)的需求，成就客戶價(jià)值。最后我真心要感謝，張總給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)（至今我也不知道他看到身上什么好的品質(zhì)）感謝陳姐姐給了很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，真的讓我成長(zhǎng)了很多！

總體來(lái)說(shuō)非常一般。總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)，去IBM實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí)。以便暑期實(shí)習(xí)參考：

很多人建議要少說(shuō)話，1.要學(xué)會(huì)融入在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問(wèn)題。多聽(tīng)，多看別人如何說(shuō)話，處理事情。理解就是少說(shuō)話就意味著少問(wèn)問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在IBM不是這樣的因?yàn)槿绻阋恢?天不怎么說(shuō)話，別人還可以理解你因?yàn)槭莿倓倎?lái)的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說(shuō)話。但時(shí)間長(zhǎng)了別人會(huì)以為你性格就是這樣，悶悶的最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你自己也覺(jué)得孤獨(dú)，慢慢的就被淘汰了

所以你需要每人人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來(lái)有沒(méi)有用，2.廣結(jié)人脈因?yàn)槟銈€(gè)新來(lái)的什么都不知道?；蛘呤沁@個(gè)人很難接觸，都要想盡一切辦法來(lái)接近他解他談話，慢慢插入他談話，進(jìn)入他圈子。這個(gè)至關(guān)重要！

解別人，3.多問(wèn)問(wèn)題可以說(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問(wèn)問(wèn)題了才可能慢慢接觸別人。認(rèn)識(shí)并開(kāi)始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，會(huì)真心的來(lái)幫你幫助你解決你需要解決的問(wèn)題。

因?yàn)閯e人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，4.有目標(biāo)的做事這點(diǎn)非常重要。但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，為什么要做這件事情，目的什么，要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，不是教給我手段就一定是最好的從中我又能學(xué)到什么？畢竟實(shí)習(xí)一方面我?guī)凸緞?chuàng)造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到想要學(xué)到東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢？問(wèn)問(wèn)自己，微乎其微。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)，什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)我很愚蠢以為。但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我都可以外包給其他公司，比如奧美。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的還是這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，需要通過(guò)各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是需要的以前的使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，最近的產(chǎn)品可不可以彌補(bǔ)他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶需求，來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來(lái)滿足他需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的，免費(fèi)范文寫(xiě)作第一站!最核心的東西。其中不只和要客戶聊，還要和銷(xiāo)售聊，和經(jīng)銷(xiāo)商聊，解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來(lái)滿足他盡力讓賣(mài)產(chǎn)品的整個(gè)渠道疏通無(wú)阻。挖掘目前和將來(lái)的需求，成果客戶價(jià)值。最后我真心要感謝，張總給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)(至今我也不知道他看到身上什么好的品質(zhì))感謝陳姐姐給了很多珍貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，真的讓我生長(zhǎng)了很多!

總體來(lái)說(shuō)非常一般。總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)，去ibm實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí)。以便暑期實(shí)習(xí)參考：

很多人建議要少說(shuō)話，1.要學(xué)會(huì)融入在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問(wèn)題。多聽(tīng)，多看他人如何說(shuō)話，處置事情。理解就是少說(shuō)話就意味著少問(wèn)問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm不是這樣的因?yàn)槿绻阋恢?天不怎么說(shuō)話，他人還可以理解你因?yàn)槭莿倓倎?lái)的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說(shuō)話。但時(shí)間長(zhǎng)了他人會(huì)以為你性格就是這樣，悶悶的最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你自己也覺(jué)得孤獨(dú)，慢慢的就被淘汰了

所以你需要每人人的協(xié)助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來(lái)有沒(méi)有用，2.廣結(jié)人脈因?yàn)槟銈€(gè)新來(lái)的什么都不知道。或者是這個(gè)人很難接觸，都要想盡一切方法來(lái)接近他解他談話，慢慢拔出他談話，進(jìn)入他圈子。這個(gè)至關(guān)重要!

解別人，3.多問(wèn)問(wèn)題可以說(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣嗨藛?wèn)問(wèn)題了才可能慢慢接觸他人。認(rèn)識(shí)并開(kāi)始熟悉他人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫助，會(huì)真心的來(lái)幫你協(xié)助你解決你需要解決的問(wèn)題。

因?yàn)樗嘶旧献屇阕龅氖虑槎际呛芑A(chǔ)的事情，4.有目標(biāo)的做事這點(diǎn)非常重要。但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，為什么要做這件事情，目的什么，要達(dá)到什么樣的規(guī)范，什么的手段比較好，不是教給我手段就一定是最好的從中我又能學(xué)到什么?終究實(shí)習(xí)一方面我?guī)凸景l(fā)明價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到想要學(xué)到東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問(wèn)問(wèn)自己，微乎其微。

去IBM實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了，這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí)，總體來(lái)說(shuō)非常一般?？偨Y(jié)下經(jīng)驗(yàn)，以便暑期實(shí)習(xí)參考：

1.要學(xué)會(huì)融入。在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問(wèn)題。很多人建議要少說(shuō)話，多聽(tīng)，多看別人如何說(shuō)話，處理事情。我的理解就是少說(shuō)話就意味著少問(wèn)問(wèn)題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在IBM，不是這樣的。因?yàn)槿绻阋恢?天不怎么說(shuō)話，別人還可以理解你，因?yàn)槭莿倓倎?lái)的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說(shuō)話。但時(shí)間長(zhǎng)了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也覺(jué)得孤獨(dú)，慢慢的就被淘汰了。

2.廣結(jié)人脈。因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，什么都不知道，所以你需要每個(gè)人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來(lái)有沒(méi)有用，或者是這個(gè)人很難接觸，你都要想盡一切辦法來(lái)接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!

3.多問(wèn)問(wèn)題?？梢哉f(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣鄤e人問(wèn)問(wèn)題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認(rèn)識(shí)并開(kāi)始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會(huì)真心的來(lái)幫你，幫助你解決你需要解決的問(wèn)題。

4.有目標(biāo)的做事。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)閯e人基本上讓你做的事情都是十分基礎(chǔ)的事情，但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問(wèn)問(wèn)自己，微乎其微。

5.自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的，別人不會(huì)說(shuō)主動(dòng)關(guān)心你，不會(huì)再像在大學(xué)里，老師會(huì)告訴你要做什么，好像有個(gè)保姆一樣告訴你每一步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒(méi)有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過(guò)自己的判斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，同時(shí)自己也在提高。

摘要IBM高性能計(jì)算機(jī)系統(tǒng)承擔(dān)著中國(guó)氣象局主要?dú)庀髿夂驑I(yè)務(wù)科研模式運(yùn)行，整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交換網(wǎng)絡(luò)是通過(guò)HPS(HighPerformanceswitch)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。2006年9月21日，IBM高性能計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的HPS網(wǎng)絡(luò)發(fā)生故障，導(dǎo)致了科研分區(qū)不能使用，但沒(méi)有影響業(yè)務(wù)模式系統(tǒng)。文章主要介紹了這次故障現(xiàn)象和解決辦法，分析了故障發(fā)生的原因，并通過(guò)對(duì)故障的分析總結(jié)，探討了目前存在的問(wèn)題，以及以后的一些工作計(jì)劃和建議。

關(guān)鍵詞故障解決HPSIBM高性能計(jì)算機(jī)

引言

IBM高性能計(jì)算機(jī)系統(tǒng)承擔(dān)中國(guó)氣象局主要的天氣氣候業(yè)務(wù)科研模式運(yùn)行，系統(tǒng)在2004年末安裝以來(lái)，運(yùn)行一直比較平穩(wěn)。在整個(gè)系統(tǒng)中，數(shù)據(jù)交換是通過(guò)IBMHPS(HighPerformanceSwitch)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，通過(guò)SWITCH網(wǎng)絡(luò)為用戶的并行作業(yè)提供通信。如果SWITCH網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)影響模式的運(yùn)行效率，甚至可以導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)不能使用。在2006年9月21日，科研分區(qū)的SWITCH網(wǎng)絡(luò)故障，導(dǎo)致了整個(gè)科研分區(qū)的癱瘓，9月24日故障恢復(fù)；此次故障對(duì)數(shù)值預(yù)報(bào)系統(tǒng)和動(dòng)力氣候模式預(yù)測(cè)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式?jīng)]有影響，只是涉及了科研分區(qū)的用戶和作業(yè)。

1故障基本情況

1．1故障現(xiàn)象

在國(guó)慶長(zhǎng)假之后的第一個(gè)工作日，IDC、Dataquest、Gartner等近10家權(quán)威分析機(jī)構(gòu)的代表在北京聚到了一起，為的是聽(tīng)I(yíng)BM公司的一個(gè)會(huì)議。在會(huì)場(chǎng)，他們碰到了全球范圍內(nèi)近100家媒體的代表，其中近30家來(lái)自國(guó)外，其他70家分別來(lái)自中國(guó)北京、上海和廣州。

難道是IBM要什么重大消息嗎？在高盛、美林等投資機(jī)構(gòu)降低了盈利預(yù)期而導(dǎo)致股票下跌的這個(gè)敏感時(shí)期，IBM的舉動(dòng)令人關(guān)注。其實(shí)沒(méi)什么大事，IBM要召開(kāi)的只是一個(gè)論壇——智能化電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施論壇。

第三代電子商務(wù)浮出水面

就在2000年冬意正濃的12月，納斯達(dá)克的跌落和電子商務(wù)公司的相繼倒閉使人們對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生了前所未有的置疑，甚至使電子商務(wù)陷入了“商業(yè)巫術(shù)”的尷尬。但是，這絲毫沒(méi)有動(dòng)搖IBM公司首席執(zhí)行官郭士納的信心，他說(shuō)：“炒作之后，輪到我們來(lái)完成艱巨的任務(wù)了。電子商務(wù)中的‘e’無(wú)所不在，它究竟代表什么？在我們看來(lái)，沒(méi)有什么比‘容易’（easy）能夠更好地闡述它的意義：生活容易，賺錢(qián)容易，生意也容易?！爆F(xiàn)在，IBM再次表白：這個(gè)讓一切都容易的時(shí)代，就是以智能化為基本特征的第三代電子商務(wù)時(shí)代。

1993年的IBM曾經(jīng)很困難，不少人預(yù)言計(jì)算機(jī)界的超級(jí)恐龍可能很難有機(jī)會(huì)重新挺直腰板了。然而，到1996年3月，隨著這個(gè)龐然大物的股價(jià)飆升，一派青春活力重新洋溢在藍(lán)色巨人的臉上。其中的秘密在哪里？郭士納說(shuō)，答案只有四個(gè)字，就是電子商務(wù)。

時(shí)光流逝，藍(lán)色巨人在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直游刃有余。尤其在2001年初，當(dāng)股市對(duì).com泡沫給予無(wú)情打擊的時(shí)候，IBM的股價(jià)卻一路平穩(wěn)，其老大哥的份量愈加顯眼。

摘要：2004年12月“聯(lián)想”公司巨資收購(gòu)IBMPC部，引起巨大震動(dòng)，標(biāo)志著聯(lián)想借力“國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟”走外向型國(guó)際化道路的開(kāi)始。本文分析聯(lián)想的國(guó)際化之路，認(rèn)為面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，聯(lián)想還需打造自身比較優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合了IBM的品牌、管理、渠道優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟外向型國(guó)際化比較優(yōu)勢(shì)

北京時(shí)間2004年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)在北京正式宣布，以總價(jià)12.5億美元收購(gòu)IBM的全球PC業(yè)務(wù)，其中包括臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)和筆記本業(yè)務(wù)。具體而言，聯(lián)想集團(tuán)付出的12.5億美元包括6.5億美元現(xiàn)金和6億美元的聯(lián)想股票構(gòu)成，中方股東、聯(lián)想控股將擁有聯(lián)想集團(tuán)45%左右的股份，IBM公司將擁有18.5%左右的股份。同時(shí)聯(lián)想集團(tuán)宣布了高層的變更調(diào)整，IBM高級(jí)副總裁史蒂芬·沃德將出任聯(lián)想集團(tuán)新CEO，楊元慶則改任公司董事長(zhǎng)。

聯(lián)系此前的2004年3月26日，聯(lián)想與國(guó)際奧委會(huì)簽約，簽約儀式主題為：讓世界聯(lián)想中國(guó)。聯(lián)想正式成為國(guó)際奧委會(huì)第6期奧林匹克全球合作伙伴（簡(jiǎn)稱：TOP）。聯(lián)想的國(guó)際化征程早已開(kāi)始，這次收購(gòu)實(shí)際上是中美兩家IT廠商的戰(zhàn)略合作行為，聯(lián)想借“國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟”將由內(nèi)向型國(guó)際化轉(zhuǎn)向走外向型國(guó)際化之路。

聯(lián)想的國(guó)際化發(fā)展之路

聯(lián)想從成立至今已跨越兩個(gè)臺(tái)階：20世紀(jì)90年代前，聯(lián)想主要是一家貿(mào)易型的企業(yè)，生存是主要的目的；之后十多年是第二個(gè)臺(tái)階，是發(fā)展自有品牌的階段。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，聯(lián)想在計(jì)算機(jī)行業(yè)已經(jīng)穩(wěn)居亞洲第一，在中國(guó)市場(chǎng)稱雄，未來(lái)的空間是全球市場(chǎng)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。

摘要：2004年12月“聯(lián)想”公司巨資收購(gòu)IBMPC部，引起巨大震動(dòng)，標(biāo)志著聯(lián)想借力“國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟”走外向型國(guó)際化道路的開(kāi)始。本文分析聯(lián)想的國(guó)際化之路，認(rèn)為面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，聯(lián)想還需打造自身比較優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合了IBM的品牌、管理、渠道優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

北京時(shí)間2004年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)在北京正式宣布，以總價(jià)12.5億美元收購(gòu)IBM的全球PC業(yè)務(wù)，其中包括臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)和筆記本業(yè)務(wù)。具體而言，聯(lián)想集團(tuán)付出的12.5億美元包括6.5億美元現(xiàn)金和6億美元的聯(lián)想股票構(gòu)成，中方股東、聯(lián)想控股將擁有聯(lián)想集團(tuán)45%左右的股份，IBM公司將擁有18.5%左右的股份。同時(shí)聯(lián)想集團(tuán)宣布了高層的變更調(diào)整，IBM高級(jí)副總裁史蒂芬·沃德將出任聯(lián)想集團(tuán)新CEO，楊元慶則改任公司董事長(zhǎng)。

聯(lián)系此前的2004年3月26日，聯(lián)想與國(guó)際奧委會(huì)簽約，簽約儀式主題為：讓世界聯(lián)想中國(guó)。聯(lián)想正式成為國(guó)際奧委會(huì)第6期奧林匹克全球合作伙伴（簡(jiǎn)稱：TOP）。聯(lián)想的國(guó)際化征程早已開(kāi)始，這次收購(gòu)實(shí)際上是中美兩家IT廠商的戰(zhàn)略合作行為，聯(lián)想借“國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟”將由內(nèi)向型國(guó)際化轉(zhuǎn)向走外向型國(guó)際化之路。

聯(lián)想的國(guó)際化發(fā)展之路

聯(lián)想從成立至今已跨越兩個(gè)臺(tái)階：20世紀(jì)90年代前，聯(lián)想主要是一家貿(mào)易型的企業(yè)，生存是主要的目的；之后十多年是第二個(gè)臺(tái)階，是發(fā)展自有品牌的階段。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，聯(lián)想在計(jì)算機(jī)行業(yè)已經(jīng)穩(wěn)居亞洲第一，在中國(guó)市場(chǎng)稱雄，未來(lái)的空間是全球市場(chǎng)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。

2001年，聯(lián)想提出了“高科技的聯(lián)想、服務(wù)的聯(lián)想、國(guó)際化的聯(lián)想”的企業(yè)遠(yuǎn)景。2002年12月，聯(lián)想技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)取得了圓滿的成功。此次大會(huì)除卻對(duì)聯(lián)想的“技術(shù)意義”外，更多應(yīng)考慮“關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)戰(zhàn)略”是一個(gè)宏偉的規(guī)劃，前端、后臺(tái)、社會(huì)信息服務(wù)無(wú)所不包——如果把規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，聯(lián)想必須具備跨國(guó)品牌影響力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力超一流，而不能以本土為主要市場(chǎng)區(qū)域。2003年4月，聯(lián)想正式啟動(dòng)新英文標(biāo)識(shí)(由Legend變?yōu)長(zhǎng)enovo)，繼續(xù)為國(guó)際化做準(zhǔn)備。2004年3月26日，聯(lián)想付出不菲的代價(jià)正式躋身于國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴(簡(jiǎn)稱：TOP)——希望利用奧運(yùn)會(huì)的資源來(lái)率先實(shí)現(xiàn)品牌影響的國(guó)際化。盡管參加TOP計(jì)劃能提升品牌知名度，但品牌知名度任何時(shí)候都不能等同于優(yōu)異的業(yè)績(jī)。聯(lián)想若希望TOP計(jì)劃真正有益于其國(guó)際化業(yè)績(jī)，便必須投入大量資源，用于品牌推廣、渠道建設(shè)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及消費(fèi)者教育。聯(lián)想給自己制定的目標(biāo)是未來(lái)3-5年，銷(xiāo)售額中有25%-30%來(lái)自海外。試想一下，聯(lián)想如何才能利用短短四年時(shí)間在全球范圍內(nèi)完成這樣的“偉業(yè)”？所以，以收購(gòu)降低資源注入、同時(shí)取得事半功倍的成效，這理所當(dāng)然地成為了聯(lián)想的選擇。也就有了這次的聯(lián)想收購(gòu)IBM。

摘要：2004年12月“聯(lián)想”公司巨資收購(gòu)IBMPC部，引起巨大震動(dòng)，標(biāo)志著聯(lián)想借力“國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟”走外向型國(guó)際化道路的開(kāi)始。本文分析聯(lián)想的國(guó)際化之路，認(rèn)為面對(duì)紛繁復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，聯(lián)想還需打造自身比較優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合了IBM的品牌、管理、渠道優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟外向型國(guó)際化比較優(yōu)勢(shì)

北京時(shí)間2004年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)在北京正式宣布，以總價(jià)12.5億美元收購(gòu)IBM的全球PC業(yè)務(wù)，其中包括臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)和筆記本業(yè)務(wù)。具體而言，聯(lián)想集團(tuán)付出的12.5億美元包括6.5億美元現(xiàn)金和6億美元的聯(lián)想股票構(gòu)成，中方股東、聯(lián)想控股將擁有聯(lián)想集團(tuán)45%左右的股份，IBM公司將擁有18.5%左右的股份。同時(shí)聯(lián)想集團(tuán)宣布了高層的變更調(diào)整，IBM高級(jí)副總裁史蒂芬·沃德將出任聯(lián)想集團(tuán)新CEO，楊元慶則改任公司董事長(zhǎng)。

聯(lián)系此前的2004年3月26日，聯(lián)想與國(guó)際奧委會(huì)簽約，簽約儀式主題為：讓世界聯(lián)想中國(guó)。聯(lián)想正式成為國(guó)際奧委會(huì)第6期奧林匹克全球合作伙伴（簡(jiǎn)稱：TOP）。聯(lián)想的國(guó)際化征程早已開(kāi)始，這次收購(gòu)實(shí)際上是中美兩家IT廠商的戰(zhàn)略合作行為，聯(lián)想借“國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟”將由內(nèi)向型國(guó)際化轉(zhuǎn)向走外向型國(guó)際化之路。

聯(lián)想的國(guó)際化發(fā)展之路

聯(lián)想從成立至今已跨越兩個(gè)臺(tái)階：20世紀(jì)90年代前，聯(lián)想主要是一家貿(mào)易型的企業(yè)，生存是主要的目的；之后十多年是第二個(gè)臺(tái)階，是發(fā)展自有品牌的階段。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，聯(lián)想在計(jì)算機(jī)行業(yè)已經(jīng)穩(wěn)居亞洲第一，在中國(guó)市場(chǎng)稱雄，未來(lái)的空間是全球市場(chǎng)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)。

論文關(guān)鍵詞:品牌國(guó)際化戰(zhàn)略;跨文化整合;成本控制

論文摘要:聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)既是聯(lián)想品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的重大成果，也是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的必然趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)聯(lián)想品牌國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施策略和聯(lián)想品牌國(guó)際化面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)的分析，提出了聯(lián)想品牌國(guó)際化戰(zhàn)略成功的兩個(gè)核心要素。

新聯(lián)想要實(shí)現(xiàn)從中國(guó)品牌到國(guó)際品牌再到世界最具影響力的品牌的跨越，還必須解決以下兩大問(wèn)題:一是如何把Lenovo與Think兩個(gè)品牌進(jìn)行最佳整合。從目前看，Lenovo與Think的品牌價(jià)值和品牌知名度差距很大，根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室的評(píng)估，聯(lián)想品牌價(jià)值只相當(dāng)于IBM的1/8。這不僅僅只是技術(shù)、知名度、資金實(shí)力的差距，更是產(chǎn)品的差距。新聯(lián)想整合品牌，最終要落實(shí)在產(chǎn)品上，只要不斷創(chuàng)造出與眾不同的最高性價(jià)比的精品，并為這些產(chǎn)品提供無(wú)可挑剔的全球化服務(wù)，才能贏得用戶的忠誠(chéng)度、最大限度地去覆蓋市場(chǎng)，最終贏得全球市場(chǎng)的更大份額。二是聯(lián)想不僅應(yīng)該實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)國(guó)際化，更應(yīng)該實(shí)現(xiàn)管理和運(yùn)營(yíng)的國(guó)際化。這仍然是跨國(guó)并購(gòu)帶來(lái)的整合問(wèn)題。例如，在渠道整合中，如何克服老聯(lián)想與原IBM供應(yīng)商和渠道商的重合和沖突，解決老聯(lián)想與IBM全球PC部門(mén)客戶資源的重組問(wèn)題，都需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維和勇氣。又如在人員管理中，面臨的最大挑戰(zhàn)是文化融合，如何解決兩家公司員工的文化背景、知識(shí)年齡結(jié)構(gòu)的碰撞、競(jìng)合，則需要管理者的智慧和耐心。

本文通過(guò)對(duì)聯(lián)想品牌國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施策略和聯(lián)想品牌國(guó)際化面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)的分析，提出了聯(lián)想品牌國(guó)際化戰(zhàn)略成功的兩個(gè)核心要素。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌國(guó)際化戰(zhàn)略趨勢(shì)

關(guān)于新經(jīng)濟(jì)是救世主還是撒旦的爭(zhēng)論在經(jīng)濟(jì)學(xué)家中目前還未定論，但新經(jīng)濟(jì)的兩個(gè)基本特征川是無(wú)疑的:一是經(jīng)濟(jì)全球化和世界經(jīng)濟(jì)一體化，隨著世界經(jīng)濟(jì)的相互依賴程度增強(qiáng)，資本、技術(shù)、服務(wù)的跨國(guó)擴(kuò)張也越來(lái)越頻繁。今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中體現(xiàn)為發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制、先進(jìn)的文化、技術(shù)與發(fā)展中國(guó)家滯后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念、操作水平之間的競(jìng)爭(zhēng)，更體現(xiàn)為國(guó)際品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。二是知識(shí)經(jīng)濟(jì)與文化的融合，知識(shí)與文化似乎毫不相干，但在市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)行為中，只強(qiáng)調(diào)知識(shí)的作用是不夠的，在市場(chǎng)的整合與創(chuàng)造方面，沒(méi)有文化的扶持就不能形成現(xiàn)時(shí)的優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前，融合了知識(shí)的文化創(chuàng)造能力已經(jīng)成為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

論文關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo);整合;傳播沒(méi)計(jì);品牌

論文摘要：從卜個(gè)世紀(jì)90年代到本世紀(jì)，這十幾年是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播沒(méi)汁發(fā)展最快的一個(gè)階段，也涎生了很多偉大的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念，它們或一舉成就了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則。這些奉不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經(jīng)典案例綜合在一起應(yīng)該會(huì)給中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)傳播設(shè)計(jì)者一些深刻的啟發(fā)，值得新世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)傳播沒(méi)計(jì)者們?cè)俣壬钏肌?/p>

在市場(chǎng)逐漸飽和，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的今天，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知研究不斷重視，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)傳播設(shè)計(jì)的研究在企業(yè)里不斷細(xì)化和深入，已逐漸作為一個(gè)獨(dú)立的研究實(shí)體來(lái)開(kāi)展工作。品牌的成功，離不開(kāi)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)，而這一切以現(xiàn)代整合營(yíng)銷(xiāo)傳播設(shè)計(jì)的思想來(lái)看，都必須以消費(fèi)者為中心，根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)來(lái)調(diào)整品牌形象，以整體的產(chǎn)品形象來(lái)強(qiáng)化人們的認(rèn)知，甚至整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作方式必須及時(shí)調(diào)整，在產(chǎn)品的規(guī)劃和前期設(shè)計(jì)時(shí)就花更多的時(shí)間和精力從用戶環(huán)境的角度來(lái)琢磨產(chǎn)品的特性，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)傳播設(shè)計(jì)的最優(yōu)化，使產(chǎn)品中更多地體現(xiàn)出用戶的情感和使用習(xí)慣，以獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、對(duì)于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播設(shè)計(jì)的認(rèn)知

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播英文為:(IntegratedMarketingCommunicatins),簡(jiǎn)稱:IMCoIMC的核心思想是將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化。IMC一方面把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、直銷(xiāo),CI,包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍之內(nèi);另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者，即營(yíng)銷(xiāo)傳播的一元化策略。

二、營(yíng)梢傳播設(shè)計(jì)中企業(yè)的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)