導(dǎo)語：在IBM的實(shí)踐匯報(bào)一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)，什么是市場(chǎng)營(yíng)銷原來我很愚蠢以為。但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。原來這些搞活動(dòng)的事情我都可以外包給其他公司，比如奧美。市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的還是這些活動(dòng)之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是需要的以前的使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn)，最近的產(chǎn)品可不可以彌補(bǔ)他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來滿足他需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的，免費(fèi)范文寫作第一站!最核心的東西。其中不只和要客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他盡力讓賣產(chǎn)品的整個(gè)渠道疏通無阻。挖掘目前和將來的需求，成果客戶價(jià)值。最后我真心要感謝，張總給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)(至今我也不知道他看到身上什么好的品質(zhì))感謝陳姐姐給了很多珍貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，真的讓我生長(zhǎng)了很多!

總體來說非常一般。總結(jié)下經(jīng)驗(yàn)，去ibm實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習(xí)。以便暑期實(shí)習(xí)參考：

很多人建議要少說話，1.要學(xué)會(huì)融入在來這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)聊過很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問題。多聽，多看他人如何說話，處置事情。理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm不是這樣的因?yàn)槿绻阋恢?天不怎么說話，他人還可以理解你因?yàn)槭莿倓倎淼男∨笥?，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時(shí)間長(zhǎng)了他人會(huì)以為你性格就是這樣，悶悶的最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你自己也覺得孤獨(dú)，慢慢的就被淘汰了

所以你需要每人人的協(xié)助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來有沒有用，2.廣結(jié)人脈因?yàn)槟銈€(gè)新來的什么都不知道?；蛘呤沁@個(gè)人很難接觸，都要想盡一切方法來接近他解他談話，慢慢拔出他談話，進(jìn)入他圈子。這個(gè)至關(guān)重要!

解別人，3.多問問題可以說多問問題是前兩個(gè)的手段。因?yàn)橹挥心愣嗨藛枂栴}了才可能慢慢接觸他人。認(rèn)識(shí)并開始熟悉他人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫助，會(huì)真心的來幫你協(xié)助你解決你需要解決的問題。

因?yàn)樗嘶旧献屇阕龅氖虑槎际呛芑A(chǔ)的事情，4.有目標(biāo)的做事這點(diǎn)非常重要。但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷，為什么要做這件事情，目的什么，要達(dá)到什么樣的規(guī)范，什么的手段比較好，不是教給我手段就一定是最好的從中我又能學(xué)到什么?終究實(shí)習(xí)一方面我?guī)凸景l(fā)明價(jià)值，另一方面我也要自己也要得到想要學(xué)到東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問問自己，微乎其微。

老師會(huì)告訴你要做什么，5.自己發(fā)明機(jī)會(huì)因?yàn)槟銈€(gè)新來的他人不會(huì)說主動(dòng)關(guān)心你不會(huì)再像在大學(xué)里。好像有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒有了這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過自己的判斷，去嘗試了才知道這件事情到底行不行，有什么其他解決方法。這個(gè)就是發(fā)明機(jī)會(huì)，同時(shí)自己也在提高。

自己思考的已經(jīng)夠多了但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的當(dāng)你沒去做一件事情，6.多思考原來本以為。至少要最基本的幾個(gè)問題：做這樣事的過程中會(huì)遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達(dá)到但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的其實(shí)做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地，看看自己的這些的判斷是否正確。