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市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，什么是市場營銷原來我很愚蠢以為。但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我都可以外包給其他公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是這些活動之前所做的一切準(zhǔn)備，包括，需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是需要的以前的使用過的產(chǎn)品有什么樣的缺點，最近的產(chǎn)品可不可以補救他這樣缺點等等。然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動，來滿足他需求。這個才是市場營銷最主要的，免費范文寫作第一站！最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，解每一個環(huán)節(jié)的需求，利益點，難處，然后用相應(yīng)的解決方法來滿足他盡力讓賣產(chǎn)品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。最后我真心要感謝，張總給我這次實習(xí)機會（至今我也不知道他看到身上什么好的品質(zhì)）感謝陳姐姐給了很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，真的讓我成長了很多！

總體來說非常一般?？偨Y(jié)下經(jīng)驗，去ibm實習(xí)已經(jīng)一個月了這個是自己人生第一次實習(xí)。以便暑期實習(xí)參考：

很多人建議要少說話，1.要學(xué)會融入在來這個實習(xí)之前我就和高年級有大公司實習(xí)經(jīng)驗的同學(xué)聊過很多關(guān)于實習(xí)中應(yīng)該主意的問題。多聽，多看別人如何說話，處理事情。理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，起碼在IBM不是這樣的因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了別人會以為你性格就是這樣，悶悶的最后就導(dǎo)致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了

所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，2.廣結(jié)人脈因為你個新來的什么都不知道?；蛘呤沁@個人很難接觸，都要想盡一切辦法來接近他解他談話，慢慢插入他談話，進入他圈子。這個至關(guān)重要！

解別人，3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了才可能慢慢接觸別人。認(rèn)識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，會真心的來幫你幫助你解決你需要解決的問題。

因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，4.有目標(biāo)的做事這點非常重要。但這個時候你要有自己的一個判斷，為什么要做這件事情，目的什么，要達到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)，什么的手段比較好，不是教給我手段就一定是最好的從中我又能學(xué)到什么？畢竟實習(xí)一方面我?guī)凸緞?chuàng)造價值，另一方面我也要自己也要得到想要學(xué)到東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢？問問自己，微乎其微。

老師會告訴你要做什么，5.自己創(chuàng)造機會因為你個新來的別人不會說主動關(guān)心你不會再像在大學(xué)里。好像有個保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過自己的判斷，去嘗試了才知道這件事情到底行不行，有什么其他解決方法。這個就是創(chuàng)造機會，同時自己也在提高。

自己思考的已經(jīng)夠多了但實際上還是遠遠不夠的當(dāng)你沒去做一件事情，6.多思考原來本以為。至少要最基本的幾個問題：做這樣事的過程中會遇到哪些問題，如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達到但自己又真正學(xué)到什么呢？只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的其實做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的反而到去正真去做事情的時候，只不過是個試驗的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。