幼兒園教師轉(zhuǎn)正總結(jié)范文

時(shí)間:2023-03-30 08:23:21

導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫(xiě)好一篇幼兒園教師轉(zhuǎn)正總結(jié),這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。

幼兒園教師轉(zhuǎn)正總結(jié)

篇1

教師是人類(lèi)文化科學(xué)知識(shí)和社會(huì)道德準(zhǔn)則,行為規(guī)范的傳播者。作為幼兒園老師的你知道怎么寫(xiě)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)嗎?下面就是小編給大家?guī)?lái)的幼兒園老師個(gè)人2021轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)5篇,希望能幫助到大家!

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2021幼兒園老師轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)1尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

歲月匆匆而逝,似乎只是彈指一瞬。回顧這一年來(lái)所經(jīng)歷的事,工作雖然很忙,但忙得很充實(shí)?!盀榱嗣恳粋€(gè)孩子都有進(jìn)步”,這是我為之不懈努力的動(dòng)力。在一年中,我竭盡自己的努力,傾注的熱情,踏實(shí)、勤奮地完成了一學(xué)期的工作。

一、政治思想方面

我熱愛(ài)自己的工作崗位,能夠做到:不遲到、不早退;尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,遵守園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度;積極參加園里組織的各項(xiàng)活動(dòng);履行教師職責(zé),協(xié)助班里老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好班級(jí)工作,努力保證幼兒在幼兒園度過(guò)安全、快樂(lè)的一天。在教學(xué)中,我尊重幼兒,營(yíng)造平等、和諧溫暖的班級(jí)氛圍。用眼睛關(guān)注每個(gè)幼兒,從幼兒身上汲取閃光點(diǎn),去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈,我?guī)椭變喊l(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)智能,建立其自信和對(duì)集體的歸屬感。比如在課堂上講故事時(shí),我會(huì)利用各種生動(dòng)形象的直觀教具,用豐富的表情講故事,激發(fā)兒童的興趣。

二、認(rèn)真?zhèn)湔n教學(xué)

按教學(xué)內(nèi)容及幼兒的實(shí)際,設(shè)計(jì)課的類(lèi)型,擬定采用的教學(xué)方法,認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教玩具。

三、堅(jiān)持學(xué)玩結(jié)合

在工作中,自己努力增強(qiáng)上課技能,力求講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動(dòng)化,做到線索清晰,層次分明,深入淺出。在活動(dòng)別注意調(diào)動(dòng)幼兒的積極性,加強(qiáng)師流,充分體現(xiàn)幼兒的主作用,讓幼兒動(dòng)靜結(jié)合,寓學(xué)于玩,學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快。

四、謙虛虛心請(qǐng)教

在教學(xué)上,有疑必問(wèn)。教學(xué)中積極征求其他老師的意見(jiàn),學(xué)習(xí)他們的方法,同時(shí),多聽(tīng)老師的課,做到邊聽(tīng)邊講,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的不足,征求他們的意見(jiàn),改進(jìn)工作我愛(ài)幼教這一行,因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)是純真的、美好的。

五、家長(zhǎng)工作

孩子的茁壯成長(zhǎng)需要幼兒園與家長(zhǎng)共同的配合,因此溝通工作也就成為了一個(gè)重點(diǎn)工程。我主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流,使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況。我及時(shí)把孩子在園的表現(xiàn)及出現(xiàn)的問(wèn)題反映給家長(zhǎng),積極與家長(zhǎng)聯(lián)系,及時(shí)反應(yīng)出現(xiàn)的問(wèn)題,使家長(zhǎng)了解情況,以便雙方配合輔導(dǎo),配合幫助孩子更好的進(jìn)步。努力做到讓家長(zhǎng)滿意,讓家長(zhǎng)放心,把愛(ài)撒播向每一個(gè)孩子。有人這樣說(shuō)過(guò),你尊重別人,別人尊重你,在與家長(zhǎng)交流時(shí),我真心把他們當(dāng)成自己的朋友,但他們遇到困難時(shí),我很熱情的去幫助他們,為此,我想只要自己付出了,家長(zhǎng)才能對(duì)我工作的肯定。

總之本學(xué)期非常忙也非常累,收獲當(dāng)然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅,也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí),努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì),大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法,學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育,加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育,注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同確定教育活動(dòng)主題。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教,因人施教,針對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì),積極地進(jìn)行專(zhuān)題研究,積極地參與各種競(jìng)賽學(xué)習(xí)活動(dòng),力求把日后的工作做得更好!

經(jīng)過(guò)試用期的鍛煉,我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求,在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為幼兒園效力的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人:haoword

__年__月__日

2021幼兒園老師轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)2尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

時(shí)間總是在充實(shí)的工作中過(guò)去得飛快。一轉(zhuǎn)眼,一個(gè)學(xué)年又即將結(jié)束了,回顧這一年來(lái)所經(jīng)歷的事,工作雖然很忙,但忙得很充實(shí)?!盀榱嗣恳粋€(gè)孩子都有進(jìn)步”,這是我為之不懈努力的動(dòng)力。在一年中,我竭盡自己的努力,傾注的熱情,踏實(shí)、勤奮地完成了一年的工作。

一、思想方面

能積極參加政治學(xué)習(xí),團(tuán)結(jié)同志,熱愛(ài)集體,服從分配,對(duì)班級(jí)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項(xiàng)工作。積極參加園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)及年級(jí)組教研活動(dòng),做好各項(xiàng)工作。愛(ài)崗敬業(yè),做到耐心、愛(ài)心、公平、尊重的對(duì)待每一個(gè)孩子。

二、教育工作方面

1、在教育教學(xué)活動(dòng)中,我認(rèn)真的領(lǐng)會(huì)新《綱要》精神,以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣的參與活動(dòng),并主動(dòng)去學(xué)習(xí),更好地因材施教,因人施教,根據(jù)每周制定的活動(dòng)目標(biāo)、內(nèi)容與要求組織好教育教學(xué)活動(dòng)的各環(huán)節(jié),為幼兒創(chuàng)設(shè)良的機(jī)會(huì)與條件,提供充足的操作材料。

根據(jù)班上幼兒的年齡特征,充分調(diào)動(dòng)各種感官感知事物,為幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供更豐富的資源和廣闊的空間。使之在參加活動(dòng)的過(guò)程中,認(rèn)知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動(dòng)中,注意教給幼兒初淺的,簡(jiǎn)單的生活知識(shí)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)幼兒獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。在開(kāi)展主題領(lǐng)域活動(dòng)中,從幼兒的興趣出發(fā),有意識(shí)的從幼兒中生成課題,讓幼兒能知道自己想了解的知識(shí)和游戲。

2、在教育教學(xué)活動(dòng)中認(rèn)真?zhèn)湔n,做好課前的物質(zhì)準(zhǔn)備和知識(shí)準(zhǔn)備工作。

注意將理論貫穿于教學(xué)實(shí)踐中,善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),每月撰寫(xiě)教育隨筆,以提高自身能力與寫(xiě)作能力。在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課,我備好每一節(jié)課。自己動(dòng)手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識(shí)技能的質(zhì)量,他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難,并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒,注重個(gè)別教育,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,同時(shí)激發(fā)幼兒的情感,使幼兒產(chǎn)生愉快的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛。

三、保育工作方面

注重加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育,注重加強(qiáng)幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練。使幼兒的生活習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展,身體及健康有所提高。在幼兒的一日環(huán)節(jié)中,時(shí)時(shí)將幼兒的冷暖放在首位,并能注重保教結(jié)合,在生活環(huán)節(jié)滲透教育,使幼兒增強(qiáng)自我保護(hù)能力及自理能力。

四、安全工作方面

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全,是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé),為了讓家長(zhǎng)放心,讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(zhǎng),我做到了以下幾點(diǎn):

1、教給了幼兒一些安全知識(shí),強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。

不吞食異物,不玩火、水、電,不從高處往下跳,不亂爬高處,不吃生人的東西,不跟生人走,發(fā)生危險(xiǎn)時(shí),會(huì)大聲呼救。

2、嚴(yán)格晨檢制度,不讓幼兒帶不安全物品入園。

管理好病兒藥品,避免幼兒吃錯(cuò)藥。

3、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理,加強(qiáng)幼兒日常生活的管理,做到了人到心到,謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。

4、做好交接班工作,認(rèn)真填寫(xiě)交班內(nèi)容。

五、家長(zhǎng)工作方面

主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。我充份利用了晨接和放學(xué)的時(shí)間跟家長(zhǎng)交流,使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況。教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效,家園溝通,教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問(wèn)題,提升對(duì)幼兒的關(guān)心,共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂(lè),是對(duì)我工作的鼓勵(lì);家長(zhǎng)的滿意,是對(duì)我工作的肯定。真誠(chéng)地對(duì)待每一位家長(zhǎng),如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法,對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足,對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的疑問(wèn)幫著查資料解答,讓家長(zhǎng)感到我不只是孩子的老師,也是家長(zhǎng)的朋友,有困難大家一起解決。當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn),第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)很重要,讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問(wèn)題很重視,對(duì)幼兒發(fā)展很在意。

在平時(shí)工作中,我經(jīng)常主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系,通過(guò)設(shè)置家園之窗,家園聯(lián)系冊(cè),上門(mén)家訪等形式,及時(shí)地向家長(zhǎng)反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況。同時(shí)也向家長(zhǎng)了解幼兒在家中的生活情況,以便更好地教育好下一代。同時(shí),我們?cè)陂_(kāi)學(xué)期初召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)介紹了本學(xué)期目標(biāo),讓他們了解班內(nèi)課程特點(diǎn),并針對(duì)一些問(wèn)題開(kāi)展討論。在“半日開(kāi)放日”,家長(zhǎng)看到了自己孩子的各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步,同時(shí)也看到了別的孩子的優(yōu)點(diǎn),找到了繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。

六、利用各種機(jī)會(huì),提高自身素質(zhì)

在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí),我也努力吸收外界的信息和知識(shí),瀏覽站,翻閱幼兒教育雜志,看提升個(gè)人品味的書(shū)籍,利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。經(jīng)過(guò)自己的努力,在工作中多次受到同事的認(rèn)可和園領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

幼兒園的生活總是那樣令人回味無(wú)窮,孩子的純真與質(zhì)樸常會(huì)喚出我們的美好童心,使我們能用這顆心去理解他們,走進(jìn)他們的世界。我們真誠(chéng)地理解和支持又呼喚和保護(hù)了他們可貴的童心,使他們能在人生的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。讓我們與孩子們心相通,心相連,讓幼兒園這個(gè)小天地里充滿童心世界的真、善、美吧!

總之,本學(xué)年的工作雖然很忙也很累,但我覺(jué)得很舒心。因?yàn)樵诠ぷ髦形蚁硎艿绞斋@的喜悅,也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中,我將以省一級(jí)示范幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí),努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì),大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法。努力地把自己的工作做的更完善!

經(jīng)過(guò)試用期的鍛煉,我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求,在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為幼兒園效力的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人:haoword

__年__月__日

2021幼兒園老師轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)3尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

“滴答滴答……”隨著那時(shí)鐘的轉(zhuǎn)動(dòng),轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期的工作又結(jié)束了,回顧這學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,真是有喜有憂。孩子們的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了我們每位老師的心血,當(dāng)然更離不開(kāi)家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持和配合。看著孩子們一張張活潑,可愛(ài)的笑臉我覺(jué)得自己的付出并沒(méi)有白費(fèi)。

一、思想方面

作為一名優(yōu)秀的幼兒園教師,只有反復(fù)的,不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)取,才能更加進(jìn)步。在這一個(gè)學(xué)期里,為了讓自己的思想更上了一個(gè)新的臺(tái)階,我們老師一齊學(xué)習(xí)了《綱要》。并在生活中實(shí)踐:根據(jù)幼兒不同年齡階段的興趣、愛(ài)好、以及個(gè)性特征來(lái)采用不同的教育方法,堅(jiān)持正面教育,提倡以鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)的方式去引導(dǎo)幼兒。提高依法從教的水平,并認(rèn)真履行崗位職責(zé),關(guān)心、愛(ài)護(hù)每一位幼兒,嚴(yán)格遵守幼兒園的規(guī)章制度。

二、保教工作

在工作中虛心向主班老師和從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),觀摩其他教師上課。以新《綱要》為指導(dǎo),貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選取幼兒感興趣的事物和問(wèn)題和他們一齊探討。

透過(guò)一學(xué)期的活動(dòng),許多小朋友在上課時(shí)都能集中注意力了,孩子們也養(yǎng)成了良好的活動(dòng)常規(guī)與動(dòng)手潛力,想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。但在合作、分享的方面還需加強(qiáng)。,很多小朋友剛開(kāi)始對(duì)老師組織的活動(dòng)表現(xiàn)比較被動(dòng),而且人數(shù)比較多,在合作中常常鬧矛盾,出現(xiàn)一些不和諧的聲音。因此,在每一次的活中,我們都盡量設(shè)計(jì)一些活動(dòng)讓幼兒多操作,增加幼兒的實(shí)踐操作活動(dòng),并讓幼兒明白互相協(xié)作的關(guān)系。

讓他們凡事自己嘗試動(dòng)手,在行動(dòng)中體驗(yàn)動(dòng)手的快樂(lè),改變他們的依靠思想。并給幼兒安排一些他們力所能及的“小任務(wù)”讓他們?nèi)ネ瓿?,使幼兒能夠更有信心,更用心地做好事情,完成任?wù)。

在學(xué)習(xí)方面幼兒更是在原先的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高,個(gè)性是念兒歌,有了很好的成績(jī)。在上課時(shí)能認(rèn)真聽(tīng)錄音并跟隨著朗讀,模仿錄音中的語(yǔ)氣有感情的去朗讀兒歌,做到手劃指到行。幼兒在身心愉快的氣氛中,生長(zhǎng)也個(gè)性好,出勤率較高。

三、家園工作

家長(zhǎng)工作也是我們教育的一個(gè)重要部分。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力,我們和每個(gè)孩子的家長(zhǎng)由陌生人成為了朋友,為了讓家長(zhǎng)更了解我們的工作,我們還透過(guò)多種形式:家訪、電訪、寫(xiě)成長(zhǎng)檔案、晨間午間接待時(shí)的談話等。向家長(zhǎng)介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)狀況,主動(dòng)和家長(zhǎng)們溝通,細(xì)心地回答他們的疑惑。并結(jié)合孩子存在的問(wèn)題,與家長(zhǎng)一道商討貼合幼兒特點(diǎn)的教育措施,共同促進(jìn)孩子的成長(zhǎng)。讓家長(zhǎng)更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園,我們班學(xué)習(xí),生活。

當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足,幼兒在操作活動(dòng)中,協(xié)調(diào)性和合作性還需要加強(qiáng)。所以我想在以后的工作中我會(huì)不斷實(shí)踐和總結(jié),努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂,學(xué)會(huì)捕捉教學(xué)契機(jī),提高自己駕馭課堂的潛力和遇事的應(yīng)變潛力。我將在新的學(xué)期里繼續(xù)多學(xué),多思、多試,努力把工作做得更好。

經(jīng)過(guò)試用期的鍛煉,我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求,在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為幼兒園效力的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人:haoword

__年__月__日

2021幼兒園老師轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)4尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

時(shí)間過(guò)的可真快,轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間過(guò)去了,園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下,各位老師的幫助下,通過(guò)自己的努力,使我在一年的見(jiàn)習(xí)生活里進(jìn)步很大。

一、在思想上,重新認(rèn)識(shí)了幼兒教育

在踏入_幼兒園之前,我的腦海里的幼兒園,就是老師帶領(lǐng)著小朋友一起做游戲,學(xué)習(xí)的簡(jiǎn)單的知識(shí)的場(chǎng)所??僧?dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實(shí)踐時(shí),我對(duì)它有了進(jìn)一步的了解。

幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分,是學(xué)校教育的基礎(chǔ)階段,也是人才成長(zhǎng)的奠基階段,幼兒園的工作是:實(shí)施保育與教育相結(jié)合的原則,對(duì)幼兒實(shí)施體、智、德、美諸方面的教育,促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。這是國(guó)家對(duì)幼兒園教育工作的要求,也是幼兒園全部的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。通過(guò)這個(gè)任務(wù)在活動(dòng)中制定不同的目標(biāo),大大豐富和滿足了幼兒身心的需要,真正使幼兒在活動(dòng)中得到快樂(lè),得到發(fā)展!

二、在工作中,我熱愛(ài)了這一行

工作中,每天面對(duì)一群嘴里總有講不完的話的可愛(ài)孩子們,使我愛(ài)上了這一行,不僅僅是他們的可愛(ài),還摻雜著一股濃濃的人情味!

三、教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)

1、創(chuàng)設(shè)活動(dòng)區(qū)學(xué)習(xí)環(huán)境。

開(kāi)學(xué)初,將活動(dòng)室原傳統(tǒng)的桌椅擺放形式改革為區(qū)域形式。充分利用班級(jí)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、現(xiàn)有空間、設(shè)備、合理分割半隱蔽式的,相對(duì)獨(dú)立又便于幼兒合作互動(dòng)的區(qū)角,并和幼兒取了寓意于名、符合幼兒認(rèn)知特點(diǎn)的區(qū)域名稱,各區(qū)角提供的各種材料便于幼兒取放、使用。還將每周護(hù)旗手、環(huán)保小衛(wèi)士、值日生的版面布置在與幼兒視線平齊的墻面上,幼兒一目了然、及時(shí)做好準(zhǔn)備。在墻面上張貼名言:“以愉快的心情學(xué)得的會(huì)永遠(yuǎn)記住”,以幫助教師成為快樂(lè)制造者。

2、讓幼兒成為環(huán)境創(chuàng)設(shè)真正的主人,使幼兒在與環(huán)境的互動(dòng)中留下痕跡。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)前的規(guī)劃,征求幼兒的意見(jiàn),一切活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作,如材料、資料的收集均有幼兒、家長(zhǎng)、教師共同完成。

四、調(diào)整、改進(jìn)、優(yōu)化常規(guī)工作

1、在一日活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)幼兒有不明確此時(shí)活動(dòng)內(nèi)容的現(xiàn)象,于是在全方面的互動(dòng)中修訂、細(xì)化、健全了各項(xiàng)活動(dòng)常規(guī),明確了規(guī)則,使幼兒一日活動(dòng)更加合理、緊湊、有序,發(fā)揮了幼兒學(xué)習(xí)、生活的主動(dòng)性。

如將晨間活動(dòng)(7:50—8:20)與餐后活動(dòng)的內(nèi)容統(tǒng)一,設(shè)計(jì)出活動(dòng)安排圖,讓幼兒不用問(wèn)老師自己就能看懂。

2、實(shí)行值日生、環(huán)保小衛(wèi)士、護(hù)旗手輪流制。

取消無(wú)法公平的評(píng)選制,給幼兒信任,調(diào)動(dòng)幼兒的主動(dòng)性,讓幼兒以主人翁身份促使自己進(jìn)步。

3、以”我和小花做朋友”的獎(jiǎng)勵(lì)形式,讓幼兒把獲得的各種”花”帶回家張貼起來(lái)。

讓幼兒和自己的過(guò)去比較,看到自己的進(jìn)步,增強(qiáng)自信心。

五、快樂(lè)情感教育工作

1、提供快樂(lè)的環(huán)境。

環(huán)境潛移默化地影響兒童的性格,正所謂“近朱者赤,近墨者黑”。幼兒快樂(lè)的性格是在適宜的環(huán)境中熏陶感染形成的,是一次次快樂(lè)的情感經(jīng)驗(yàn)浸潤(rùn)、積淀的結(jié)果。營(yíng)造一個(gè)充滿民主、平等、和諧、歡樂(lè)氣氛的環(huán)境尤為重要。讓幼兒時(shí)時(shí)處處感受到教師的尊重與愛(ài)意,體驗(yàn)到同伴的溫情與友誼。正如《綱要》指出的“讓幼兒在集體生活中感到溫暖,心情愉快,形成安全感、信賴感。”我們十分關(guān)注幼兒在園的情緒、情感表現(xiàn),通過(guò)談話、家長(zhǎng)問(wèn)卷收集每次活動(dòng)中致使幼兒產(chǎn)生快樂(lè)和不快樂(lè)情緒的因素,從中探尋規(guī)律,運(yùn)用于實(shí)踐工作中。加強(qiáng)使用能讓幼兒產(chǎn)生有益快樂(lè)的方法,消除化解讓幼兒不快樂(lè)的因素,以促進(jìn)幼兒健康情緒的發(fā)展,保證各項(xiàng)教育教學(xué)工作的有效落實(shí)。

我發(fā)現(xiàn),孩子們不快樂(lè)的原因多種多樣。如,在大帶小活動(dòng)中,膽小的孩子擔(dān)心自己交不到朋友;游戲活動(dòng)中,孩子們不快樂(lè)是因?yàn)闆](méi)有玩到自己想玩的游戲;英語(yǔ)活動(dòng)中,有些孩子不快樂(lè)是因?yàn)椤焙茈y學(xué)”;午睡不敢小便是因?yàn)榕吕蠋?集中教育活動(dòng)中,孩子們的不快樂(lè)常常是因?yàn)椤睕](méi)輪到我”、”沒(méi)請(qǐng)我回答”、”我還沒(méi)玩呢”;有的不快樂(lè)是因?yàn)槭虑檫M(jìn)展得不順,收集到這些信息后,我竭力地反思,并將反思結(jié)果運(yùn)用于實(shí)踐,使用多關(guān)注多開(kāi)導(dǎo)、手把手親自教、增添游戲材料、分組活動(dòng)形式、個(gè)別輔導(dǎo)、轉(zhuǎn)變教育態(tài)度、采用適宜教育行為等各種方式消除讓幼兒產(chǎn)生不良情緒的因素。一段時(shí)間以來(lái),幼兒活潑開(kāi)朗大膽大方多了,師生關(guān)系更融洽,互動(dòng)更好了。

2、提供豐富的活動(dòng)。

我們?cè)O(shè)計(jì)各種健康豐富的活動(dòng),發(fā)展幼兒智能,激發(fā)廣泛興趣,在活動(dòng)中確認(rèn)幼兒的主體地位,讓幼兒充分享受“當(dāng)家作主”的快樂(lè)。改變以往較多采用的集體教學(xué)形式,根據(jù)主題活動(dòng)進(jìn)程、內(nèi)容需要有機(jī)整合優(yōu)化使用分組、區(qū)域、小組、社會(huì)實(shí)踐、參觀、調(diào)查、家長(zhǎng)助教、大帶小等多種教學(xué)組織形式,使之發(fā)揮出的教育功效,促進(jìn)了幼兒各方面有效的發(fā)展,讓幼兒獲得學(xué)習(xí)的快樂(lè),幼兒變得樂(lè)學(xué)、善學(xué),愛(ài)提問(wèn)喜思考,性格活潑開(kāi)朗,大膽自信。

3、提供幼兒合作交往的機(jī)會(huì)。

合作交往是幼兒快樂(lè)的重要源泉,幼兒在合作交往中既享受快樂(lè)又創(chuàng)造快樂(lè)。讓幼兒在一定的情境中扮演角色,感受互相關(guān)愛(ài),使他們懂得關(guān)愛(ài)別人和被人關(guān)愛(ài)都是快樂(lè),如兩班之間的創(chuàng)游整合;展示活動(dòng)、學(xué)習(xí)的成果,讓大家互相欣賞,使他們懂得欣賞別人和被人欣賞都是快樂(lè),如每個(gè)主題的幼兒作品展示;把心愛(ài)的物品帶到幼兒園來(lái),與大家共享快樂(lè)。孩子們?cè)诤献鹘煌蝎@得這樣的經(jīng)驗(yàn):獻(xiàn)出的是愛(ài)心、善心,得到的是快樂(lè)!

六、現(xiàn)在的成績(jī)

經(jīng)過(guò)了這幾年的磨練,我在組織教育活動(dòng)的時(shí)候,有一定的進(jìn)步,經(jīng)過(guò)園內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),我在理論方面也增加了許多知識(shí)。在觀摩課上,也學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),回頭想想與自己剛來(lái)幼兒園的時(shí)候相比,確實(shí)提高了許多,在這里要感謝園內(nèi)各位老師的細(xì)心幫助,使我很快的“成長(zhǎng)”起來(lái)。家長(zhǎng)工作方面我們注意在各種家園活動(dòng)中滲透課改理念,以教師的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)家長(zhǎng)工作,一段時(shí)間以后,家長(zhǎng)們積極而主動(dòng),對(duì)我們的工作真誠(chéng)肯定,孩子們?cè)诩覉@的配合下,得到有效的提高。

在這里向您們道一聲:謝謝!您們辛苦了!

在以后的日子里,我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),工作,向您們看齊!

經(jīng)過(guò)試用期的鍛煉,我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求,在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為幼兒園效力的機(jī)會(huì)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人:haoword

__年__月__日

2021幼兒園老師轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書(shū)5尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

望著漸漸成長(zhǎng)的孩子們,從他們身上讓我感受到一種自豪感,一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼過(guò)去,耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時(shí)的熱鬧聲。近半年的團(tuán)體生活,使孩子們學(xué)會(huì)了許多,各方面提高也不錯(cuò),那里,我也該整理一下我的思緒,總結(jié)過(guò)去了的工作經(jīng)驗(yàn),以便更好地提高自我的各項(xiàng)工作水平!

一、不斷學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。

僅有經(jīng)過(guò)多種渠道不斷地學(xué)習(xí),才能提高忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)的職責(zé)心,才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。本人在這學(xué)期中,進(jìn)取參加各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí),堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合,從我做起,從身邊的小事做起,用正確的思想引導(dǎo)幼兒,做好保教工作。

我進(jìn)取參加新編《幼兒園教師教育用書(shū)》培訓(xùn),認(rèn)真參加課改活動(dòng),充分理解《幼兒園教師教育用書(shū)》編寫(xiě)的中心意義。從本班孩子出發(fā),注重整合,更新教育理念,使《幼兒園教師教育用書(shū)》精神融會(huì)貫通,使幼兒成為活動(dòng)的主人。這學(xué)期中,充分發(fā)揮自身的凝聚力作用,堅(jiān)持做到以身作則、勇于奉獻(xiàn)、勤勤懇懇,無(wú)論是否當(dāng)班,都要做好并檢查班級(jí)的各項(xiàng)工作。僅有這樣才能使其他教師充分把精力投入到工作中,在工作中從不計(jì)較個(gè)人得失,充分發(fā)揮“你中有我,我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用,團(tuán)結(jié)一致地做好班級(jí)工作。在狠抓班級(jí)常規(guī)中,真正做到工作有目的、行動(dòng)有組織、實(shí)施有計(jì)劃,使班級(jí)的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊(duì)等常規(guī)初見(jiàn)成效。做為班主任,我深知自我在班中的位置。

二、勇于改革,開(kāi)拓活動(dòng)領(lǐng)域。

在課改活動(dòng)中,能進(jìn)取參加課改的理論學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變自身的教育理念,帶領(lǐng)其他教師認(rèn)真探討、領(lǐng)會(huì)《幼兒園教師教育用書(shū)》的資料意圖,在立足本班幼兒的特點(diǎn),進(jìn)取開(kāi)展主題活動(dòng)和領(lǐng)域活動(dòng)相輔相成,在選擇中思考,在思考中選擇,建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程。如:“我是好寶寶”、“花兒朵朵”、“馬路上”、“趣味的水”、“夏天的水果”、“夏天的蔬菜”、“天線寶寶”等活動(dòng),為幼兒創(chuàng)設(shè)了很多的生活環(huán)境,物質(zhì)環(huán)境,利用社會(huì)、幼兒園、家長(zhǎng)資源,使活動(dòng)開(kāi)展得活潑生動(dòng)、豐富多彩,使幼兒在“玩”中“學(xué)”,去演繹活動(dòng)中的主人。幼兒在課改活動(dòng)中獲得知識(shí)面更廣闊,活動(dòng)的進(jìn)取性大大增強(qiáng),開(kāi)展分小組活動(dòng),使教師能夠顧及到每個(gè)幼兒根據(jù)每個(gè)幼兒的情景及時(shí)教育,使每個(gè)幼兒都能有提高。

三、堅(jiān)定信心,規(guī)范良好常規(guī)。

俗語(yǔ)說(shuō):“沒(méi)有規(guī)矩,難成方圓”。良好的常規(guī)能夠使幼兒生活具有合理的節(jié)奏,即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié),促進(jìn)身體健康,有利于培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的生活本事,為今后生活和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

這學(xué)期,根據(jù)班級(jí)計(jì)劃中我班的幾個(gè)弱點(diǎn),著重開(kāi)展以下活動(dòng)來(lái)促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的構(gòu)成:一是制作“幼兒一日生活”評(píng)比欄,用紅、黃、紫、綠四色花,分別代替良好作息時(shí)間、衛(wèi)生情景、午休情景、活動(dòng)情景。對(duì)提高的幼兒及時(shí)表?yè)P(yáng),對(duì)落后的幼兒給予鼓勵(lì);二是創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)角,供幼兒分區(qū)活動(dòng),在活動(dòng)中,教師有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教育,做到“三輕”即:說(shuō)話輕、拿玩具輕、玩玩具輕;三是在中餐、午休中,以保育員為軸心,教師進(jìn)取配合,使各項(xiàng)工作目的、步調(diào)一致,目前已有必須的效果;四!是抓好班級(jí)的隊(duì)伍工作,為安全打下良好的基礎(chǔ),在小班是幼兒跨入團(tuán)體生活的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是關(guān)鍵時(shí)期,經(jīng)過(guò)一年的培養(yǎng)班級(jí)常規(guī)初見(jiàn)成效,在升中班后,將進(jìn)一步加大培養(yǎng)力度,爭(zhēng)取更大提高。

四、突出特色,打造雙語(yǔ)教學(xué)。

作為“雙語(yǔ)班”的教師,首先我對(duì)自我嚴(yán)格要求,在“一日生活”環(huán)節(jié)中努力做到能用英語(yǔ)說(shuō)的決不用漢語(yǔ),為了提高自身的英語(yǔ)水平,我同其他教師一道自費(fèi)請(qǐng)三明一中的英語(yǔ)教師輔導(dǎo)我們,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí),英語(yǔ)水平有了明顯的提高。

除了創(chuàng)設(shè)大膽的英語(yǔ)氛圍外,我努力使我班英語(yǔ)教學(xué)突出本班特色,本著小班幼兒的年齡特點(diǎn),我同其他教師采取一些行之有效的教學(xué)手段。一是在“一日生活”的空隙階段來(lái)學(xué)習(xí)一些日常中要用到的短語(yǔ)、問(wèn)候語(yǔ),因?yàn)檫@部分時(shí)間較短,幼兒注意力較容易集中,這些短語(yǔ)較枯燥,這樣學(xué)習(xí)往往會(huì)取得良好效果;二是利用各種手段,各種形式,各種感官來(lái)學(xué)習(xí)英語(yǔ)。如:學(xué)習(xí)英語(yǔ)中的菠蘿時(shí),讓幼兒經(jīng)過(guò)觸摸、品嘗來(lái)調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的進(jìn)取性。學(xué)習(xí)英語(yǔ)中的汽球時(shí),讓幼兒經(jīng)過(guò)身體的各個(gè)部位來(lái)玩球,然后大膽地表述。在趣味的abc學(xué)習(xí)中讓幼兒經(jīng)過(guò)各個(gè)領(lǐng)域的整合,調(diào)動(dòng)一切感觀來(lái)發(fā)現(xiàn)學(xué)英語(yǔ)的樂(lè)趣。

在工作上所取得的成果是顯而易見(jiàn)的,幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)進(jìn)取性漸漸增強(qiáng)了,在“一日生活”中,幼兒會(huì)不經(jīng)意地說(shuō)出英語(yǔ)。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人:haoword

篇2

張 曉

14部委聯(lián)合“通知”,2007年中國(guó)將不增加新網(wǎng)吧,在14部委文件前拿到籌建證的必須在2007年6月30日前完成籌建并開(kāi)業(yè)!這是今年網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)最敏感的話題,它牽動(dòng)著中國(guó)網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)2007年的一言一行。

從現(xiàn)階段網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展看,完美的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)模式還沒(méi)有,對(duì)于在14部委文件意見(jiàn)下最后一批網(wǎng)吧執(zhí)照的擁有者,如何把網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)做的有特色、有競(jìng)爭(zhēng)力顯得尤為重要。本刊特針對(duì)這個(gè)影響網(wǎng)吧收益的問(wèn)題做如下闡述。

現(xiàn)在中國(guó)的網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)最需要總結(jié)和探索,將經(jīng)營(yíng)模式推向成熟的階段。對(duì)于2007年新獲牌照的網(wǎng)吧,建議在經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷(xiāo)模式上多下功夫,因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品如果沒(méi)有完美的營(yíng)銷(xiāo)方案其結(jié)果也是難以預(yù)見(jiàn)的,中國(guó)網(wǎng)吧!0余年發(fā)展的軌跡足以讓我們窺見(jiàn)一些相對(duì)成熟的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)案例,在此基礎(chǔ)上我們推出本期內(nèi)容,希望對(duì)2007年新開(kāi)網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)出一點(diǎn)綿薄之力。

一、網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)從基礎(chǔ)做起

網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)能力和現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)狀況而言,應(yīng)做好如下五點(diǎn):

1、網(wǎng)吧選址和消費(fèi)群體的調(diào)查

從傳統(tǒng)的作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)上講如果你能做到天時(shí)、地利、人和,那就可以取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。也就是說(shuō)好的經(jīng)營(yíng)位置將是決定其生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。網(wǎng)吧作為一個(gè)商業(yè)行為下的生意也避免不了優(yōu)勢(shì)地理位置對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的影響,所以選擇一個(gè)好的地理位置開(kāi)網(wǎng)吧是網(wǎng)吧投資者決定開(kāi)網(wǎng)吧后最先考慮的問(wèn)題。

為了更好的說(shuō)明網(wǎng)吧投資選址的重要性和必需性,下面先對(duì)目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧類(lèi)型做下分析。

a、小網(wǎng)吧在1999年至2001年之前開(kāi)始經(jīng)營(yíng)

據(jù)有關(guān)資料顯示這些網(wǎng)吧的管理并不規(guī)范,主要體現(xiàn)為散、亂、差。這種狀況的出現(xiàn)最初是因?yàn)榫W(wǎng)吧作為一種服務(wù)性場(chǎng)所出現(xiàn)時(shí)業(yè)主目的單一、政府引導(dǎo)不到位的結(jié)果造成的。這種網(wǎng)吧主要分布在國(guó)內(nèi)中小型城市和政府管制不夠嚴(yán)格的地區(qū)。同時(shí)這些網(wǎng)吧也是網(wǎng)吧社會(huì)問(wèn)題的始作俑者,因?yàn)榈胤秸墓芾砗椭袊?guó)傳統(tǒng)人際關(guān)系模式下的原因,這類(lèi)網(wǎng)吧滋生了腐敗,造成了網(wǎng)吧行業(yè)在未成熟之前就開(kāi)始了非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的畸形表現(xiàn)。(此類(lèi)網(wǎng)吧目前主要分布在城市的郊縣和縣級(jí)城市。)

b、準(zhǔn)網(wǎng)吧在2001年至2007年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)

目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的洗禮和發(fā)展后,形成了以準(zhǔn)網(wǎng)吧為主的行業(yè)格局。準(zhǔn)網(wǎng)吧在環(huán)境和規(guī)模上都較第一種網(wǎng)吧有了很大的提高和改善,主要現(xiàn)狀體現(xiàn)為規(guī)模大、管理相對(duì)專(zhuān)業(yè)、上網(wǎng)環(huán)境適中。這些網(wǎng)吧主要分布在高校周邊、和上網(wǎng)群體相對(duì)密集的各大省會(huì)城市,主要的上網(wǎng)群體以在校大學(xué)生和寫(xiě)字樓職員為主,其主要提供游戲、網(wǎng)頁(yè)瀏覽服務(wù)、聊天、視頻電話等基本的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容。

c、綜合網(wǎng)吧主要出現(xiàn)在2003年以后

在2003年以后國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些獨(dú)樹(shù)一幟的網(wǎng)吧,主要以北京的網(wǎng)上游網(wǎng)吧、成都的殷商時(shí)代時(shí)尚網(wǎng)吧為代表、北京的幸運(yùn)無(wú)限這些超大綜合的網(wǎng)吧,開(kāi)始了中國(guó)網(wǎng)吧單體營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)張的先河。這種網(wǎng)吧不能用傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)吧來(lái)定義,他們是集咖啡吧、網(wǎng)吧、多功能包間、數(shù)字影視等于一身的全方位數(shù)字娛樂(lè)場(chǎng)所,同時(shí)也是IT業(yè)界軟、硬件產(chǎn)品展示的窗口,專(zhuān)業(yè)電子競(jìng)技的舞臺(tái)。

d、概念網(wǎng)吧

以網(wǎng)絡(luò)為主題的休閑場(chǎng)所,舒適、自由、方便、快捷、靈活的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和休閑內(nèi)容,利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性搭建的現(xiàn)實(shí)平臺(tái)。而其裝修的格局與目前韓日網(wǎng)吧相近。目前這種網(wǎng)吧在國(guó)內(nèi)很少見(jiàn),但其小而精的特點(diǎn),必將成為中國(guó)未來(lái)網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的主要構(gòu)成形式。

對(duì)于上述的小網(wǎng)吧現(xiàn)階段主要存在于中國(guó)的縣市級(jí)城市,這類(lèi)網(wǎng)吧選址應(yīng)遵循靠近商業(yè)密集地,避開(kāi)政府嚴(yán)格要求的中小學(xué)集中區(qū)。因?yàn)樯虡I(yè)密集人口流動(dòng)性比較大,交通比較便利。再者考慮縣級(jí)城市治安問(wèn)題難以保證,而商業(yè)區(qū)相對(duì)較好,這樣考慮可以減少上網(wǎng)顧客安全顧慮。

對(duì)于準(zhǔn)網(wǎng)吧而言,要采取避開(kāi)商業(yè)集中地,開(kāi)進(jìn)高校區(qū)和居民集中區(qū)的選址原則。這類(lèi)網(wǎng)吧從數(shù)量和規(guī)模上看是目前國(guó)內(nèi)最普遍、最流行的一種網(wǎng)吧形式,在全國(guó)的各線城市都有,我們這里已一線城市為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行闡述。

從消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣上分析,中國(guó)一線城市的消費(fèi)是比較成熟的,而網(wǎng)吧消費(fèi)目前是一種相對(duì)底層的消費(fèi)行業(yè),也就是說(shuō)網(wǎng)吧的消費(fèi)群體都屬于非消費(fèi)性的自主需求消費(fèi)人群。那我們把網(wǎng)吧開(kāi)在以自主需求消費(fèi)為主體的高校區(qū)、社區(qū)集中地就順理成章了。

對(duì)于綜合網(wǎng)吧而言,以北京為例主要開(kāi)在高校、小區(qū)、商業(yè)區(qū)的交匯處,這樣的網(wǎng)吧在定位上有比較明顯的特性。第一、這類(lèi)網(wǎng)吧在滿足大眾上網(wǎng)群體后引入了部分真正意義的消費(fèi)群體(白領(lǐng)上班族、職業(yè)玩家、商務(wù)消費(fèi)群等):第二、加入了網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容的業(yè)務(wù)(網(wǎng)絡(luò)游戲、玩家體驗(yàn)、硬件體驗(yàn)中心、產(chǎn)品展示、網(wǎng)友聚會(huì)等):

概念網(wǎng)吧在目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有真正的出現(xiàn),而這類(lèi)網(wǎng)吧的選址主要考慮在商業(yè)聚集地、白領(lǐng)出沒(méi)區(qū)和交通便利的各種地段。而小而精是概念網(wǎng)吧的最大特征。

小結(jié):網(wǎng)吧選址是一個(gè)需要根據(jù)投資預(yù)算、消費(fèi)構(gòu)成調(diào)查、地區(qū)消費(fèi)水平來(lái)確定的。

2、網(wǎng)吧規(guī)模和類(lèi)型定位

“開(kāi)多大的網(wǎng)吧比較合適,是不是要把所有的地方都放置營(yíng)業(yè)設(shè)備”這些一直是網(wǎng)吧投資者比較頭痛的事,畢竟大家開(kāi)網(wǎng)吧的目的是為了賺錢(qián),如果由于投資決策失誤導(dǎo)致成本無(wú)法按預(yù)期收回,那就得不償失了。

投資網(wǎng)吧前一定要根據(jù)網(wǎng)吧的選址、城市的消費(fèi)水平、地區(qū)網(wǎng)民的數(shù)量、目前網(wǎng)吧的數(shù)量等數(shù)據(jù)來(lái)決定您的網(wǎng)吧開(kāi)多大,開(kāi)成什么樣的類(lèi)型。如果你這些數(shù)據(jù)都進(jìn)行了了解和分析,那么再?zèng)Q定您的網(wǎng)吧定位就顯得得心應(yīng)手了。

網(wǎng)吧規(guī)模和類(lèi)型定位可依據(jù)上面的網(wǎng)吧分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定;為了更好的顯示本部分內(nèi)容不空洞特列舉一個(gè)概念網(wǎng)吧案例,供大家參考:

概念網(wǎng)吧建設(shè)說(shuō)明

一、提出項(xiàng)目原因

隨著網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的日趨成熟,單一的網(wǎng)吧服務(wù)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求,概念網(wǎng)吧作為一種全新、綜合、休閑的以網(wǎng)絡(luò)為基準(zhǔn)的服務(wù)方式是眾多高消費(fèi)群體(白領(lǐng)、差旅、商務(wù)、聚會(huì)、網(wǎng)聚、名人、時(shí)尚青年)勢(shì)必成為網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志。

二、項(xiàng)目運(yùn)作可行性(北京作為全國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育的中心)

1.互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體高于其他城市;

2.眾多網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)選擇北京作為其產(chǎn)品推廣的城市,其多方面的推廣活動(dòng)需要網(wǎng)吧作為媒介,而綜合的網(wǎng)吧場(chǎng)所是游戲公司最先考慮的因素。

3.眾多商務(wù)、白領(lǐng)、名人日常休閑生活對(duì)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的需求。

4.會(huì)員制消費(fèi)在北京已經(jīng)初具規(guī)模,網(wǎng)吧消費(fèi)會(huì)員制時(shí)代已經(jīng)成熟。

5.定制式消費(fèi)在現(xiàn)代商務(wù)成為必然,概念網(wǎng)吧可以引入這種成型的消費(fèi)模式。

三、項(xiàng)目介紹

1.概念網(wǎng)吧建設(shè)宗旨:倡導(dǎo)全新上網(wǎng)概念、樹(shù)立文明產(chǎn)業(yè)形象、引領(lǐng)網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展的時(shí)尚潮流。

2.定位與總體目標(biāo):CBD地區(qū)京城商務(wù)白領(lǐng)聚集地、網(wǎng)絡(luò)游戲北京地推首選場(chǎng)所。

3.概念網(wǎng)吧規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

第一步基礎(chǔ)建設(shè):選址CBD、商業(yè)繁華街區(qū)、寫(xiě)字樓集中區(qū)、高檔小區(qū)周邊。

第二步品牌建設(shè):全新概念,多元化經(jīng)營(yíng)、名人效應(yīng)、倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)休閑會(huì)所式消費(fèi)模式。

第三步服務(wù)內(nèi)容多元化:定制式消費(fèi)、會(huì)員消費(fèi)、大客戶消費(fèi)、自助式消費(fèi)。

四、概念網(wǎng)吧結(jié)構(gòu)和功能板塊介紹

1.概念網(wǎng)吧介紹:倡導(dǎo)引導(dǎo)消費(fèi),追求網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚文化,多元化內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)休閑會(huì)所。

2.功能區(qū)域:

1.)賽事活動(dòng)區(qū)

2.)商務(wù)上網(wǎng)休閑區(qū)

3.)職業(yè)競(jìng)技訓(xùn)練區(qū)

4.)私密空間

5.)空間自由寬大的VIP房

6.)靈活多變的定制服務(wù)專(zhuān)用區(qū)域

7.)功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)區(qū)

8.)墻式玻璃產(chǎn)品展示

9.)專(zhuān)業(yè)的概念體驗(yàn)店專(zhuān)用區(qū)

10.)西式茶餐廳

3.設(shè)備選購(gòu):當(dāng)前主流以上設(shè)備配置,以便保證高速網(wǎng)絡(luò)和終端環(huán)境。

4.家具選購(gòu):集休閑網(wǎng)、絡(luò)辦、辦公、餐飲于一體的四維家具,同時(shí)顧及時(shí)尚與適用的完美結(jié)合。

5.裝修風(fēng)格:現(xiàn)代、時(shí)尚、流線感超強(qiáng)的多元設(shè)計(jì)元素。

6.網(wǎng)絡(luò)建設(shè):有線與無(wú)線共同使用,保證多變靈活的多種消費(fèi)方式。

7.經(jīng)營(yíng)理念:以人為本、倡導(dǎo)引導(dǎo)消費(fèi),用職業(yè)的商業(yè)操守保證網(wǎng)吧最大利益點(diǎn)發(fā)展。

8.獨(dú)創(chuàng)內(nèi)容:

1.)終端設(shè)備集中式管理,服務(wù)營(yíng)業(yè)區(qū)域無(wú)主機(jī)。

2.)定制式消費(fèi)倡導(dǎo)名人效應(yīng),滿足商務(wù)網(wǎng)絡(luò)需求。

3.)半開(kāi)放式會(huì)員制經(jīng)營(yíng)理念

4.)縮小非單機(jī)流水收入的比率

5.)大客戶式網(wǎng)吧增值業(yè)務(wù)團(tuán)體和網(wǎng)吧基本運(yùn)營(yíng)分離

概念網(wǎng)吧作為一種以網(wǎng)絡(luò)為主要表現(xiàn)形式的體閑場(chǎng)所,其市場(chǎng)潛力大于其他形式的單個(gè)網(wǎng)吧,他的產(chǎn)業(yè)影響力行業(yè)導(dǎo)向作用、奢華的投入決定了它社會(huì)地位;對(duì)于網(wǎng)吧發(fā)展規(guī)律兩言他是網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)成熟的標(biāo)志,這也是各大連鎖高投入開(kāi)直營(yíng)概念店的主要原因。

3、投資成本和運(yùn)營(yíng)成本的務(wù)實(shí)性

網(wǎng)吧投資成本要想按預(yù)期周期回收,好的投資預(yù)算和務(wù)實(shí)的運(yùn)營(yíng)成本控制就顯得很重要。首先,在微利的網(wǎng)吧時(shí)資網(wǎng)吧要從如下幾點(diǎn)做起:

1)房租占投資比率不得高于30%,最佳比率為20%至25%之間;

2)運(yùn)營(yíng)成本控制在網(wǎng)吧利潤(rùn)的40%內(nèi),最佳狀態(tài)為20%至33%;3)采用網(wǎng)吧桌子無(wú)折舊的成熟案例(福建人采用的鐵結(jié)構(gòu)電腦桌);

4)設(shè)備投資不追求最高端而采取最適用的策略;

5)避免超大規(guī)模網(wǎng)吧投資,因?yàn)樯献视肋h(yuǎn)受規(guī)模大小制約,而網(wǎng)吧設(shè)備更新的固定周期是不變的。

6)高價(jià)執(zhí)照選擇要考慮成本總數(shù),一般不要超過(guò)15%;

作為網(wǎng)吧投資的重要部分,錢(qián)的多少直接影響投資回報(bào)期的長(zhǎng)短,這里不想給大家太多的定性建議,因?yàn)榫W(wǎng)吧行業(yè)的不確定因素實(shí)在太多!

4、從開(kāi)始就做好多樣經(jīng)營(yíng)、多元收益的準(zhǔn)備

如果在網(wǎng)吧建設(shè)初期能更多地考慮網(wǎng)吧未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),是最好的投資;理念。網(wǎng)吧多樣經(jīng)營(yíng)是未來(lái)的必然,如何在最后的一批新增網(wǎng)吧中脫穎而;出,將是所有投資者向往的結(jié)果。

首先我們從多元經(jīng)營(yíng)、多元收益;這兩個(gè)的實(shí)現(xiàn)方式說(shuō)起。多樣經(jīng)營(yíng)一般指在網(wǎng)吧現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和服務(wù)方式上加入更多的適合網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容或產(chǎn)品,就目前的而言,主要包括網(wǎng)游活動(dòng)場(chǎng)地出租、電子競(jìng)技賽事承接和自主組織、網(wǎng)吧產(chǎn)品展示窗體、網(wǎng)吧廣告、網(wǎng)吧門(mén)票制、在線電子商務(wù)物流系統(tǒng)等,這些多樣的經(jīng)營(yíng)和多元的收益模式,大多需要人、物、裝修方式上的配合。所以如何在網(wǎng)吧建設(shè)初期就考慮這些網(wǎng)吧后續(xù)發(fā)展和增加內(nèi)容的需求,就顯得尤為必要。

下面針對(duì)這部分特點(diǎn)做一些分析:

1)在裝修成本可以接受的前提下,把沒(méi)有利用起的空間做成玻璃或其他形式的展示位;

2)預(yù)留海報(bào)張貼位和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所頂部掛件位;

3)如果空間允許網(wǎng)吧地理位置又好,最好采用多功能擺放區(qū),這樣如果有活動(dòng)就可以很靈活的利用并賺取銀子;

4)采用網(wǎng)吧推廣費(fèi)用較多的品牌PC,這樣第一可以保證質(zhì)量和售后,第二可以有較多的機(jī)會(huì)讓其贊助網(wǎng)吧活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)和獎(jiǎng)品。

多樣經(jīng)營(yíng)、多元收益這是網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)發(fā)展和走向成熟的必然,如何在新一輪的網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗,并走到最后才是目的。

5、網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)唯一可以做成熟的就是技術(shù)

說(shuō)網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)不成熟沒(méi)有人反駁,因?yàn)檫@是事實(shí)。但就是這個(gè)不成熟的產(chǎn)業(yè)有一樣是可以做成熟的部分,那就是技術(shù)。IT的先進(jìn)性足以滿足現(xiàn)階段網(wǎng)吧行業(yè)的任何需求,再加上國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民有效率不是很高的前提,把網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的技術(shù)做到成熟是輕而易舉的事。

其實(shí)我們把網(wǎng)吧技術(shù)做成熟的目的是要控制網(wǎng)吧的運(yùn)營(yíng)成本,因?yàn)樵谝郧皣?guó)內(nèi)的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)過(guò)程中技術(shù)運(yùn)營(yíng)成本是很高的,而現(xiàn)階段,這種現(xiàn)象還有,但如果你是新開(kāi)網(wǎng)吧,這個(gè)問(wèn)題是可以避免的。

由于網(wǎng)吧從業(yè)人員的流動(dòng)性比較頻繁,那么在選擇網(wǎng)吧的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備時(shí),特別是選擇路由器的時(shí)候,最好使用硬路由,因?yàn)檐浡酚蓪?duì)技術(shù)網(wǎng)管的依賴性比較強(qiáng)。

網(wǎng)吧視頻內(nèi)容最好采用性價(jià)比較好的成熟公司做,因?yàn)殡娪耙呀?jīng)構(gòu)成了網(wǎng)吧服務(wù)內(nèi)容的主要部分,特別是女性的網(wǎng)吧族。如果選擇不好的網(wǎng)吧電影提供商會(huì)直接影響你的生意,畢竟用了再換是不可取的經(jīng)營(yíng)方式,另外影視作品的版權(quán)問(wèn)題也一定要注意,不要因?yàn)槭″X(qián)給自己惹上官司。

游戲一直是網(wǎng)吧賴以生存的基本服務(wù)內(nèi)容,選擇一款易用、速度好、更新快、售后有保障的網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)游戲更新系統(tǒng)是必不可少的。就這項(xiàng)技術(shù)而言同類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)大同小異,選擇的關(guān)鍵看價(jià)格、易用性。因?yàn)閮r(jià)格影響網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)成本,易用性直接考慮因素就是網(wǎng)吧從業(yè)人員的流動(dòng)性無(wú)法保障,如果易用可以避免以前經(jīng)常出現(xiàn)的來(lái)一個(gè)技術(shù)換一套方法的現(xiàn)象。

網(wǎng)吧技術(shù)的成熟是網(wǎng)吧微利時(shí)代比較容易實(shí)現(xiàn),并保障網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)成本降低和保持的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

小結(jié):從網(wǎng)吧的基礎(chǔ)建設(shè)看好多的方面是可以借鑒前車(chē)之轍的,而這些被行業(yè)逐步明朗的方式方法卻可以對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)起到一定的作用,特別是新開(kāi)網(wǎng)吧的投資者。

二、開(kāi)業(yè)決定網(wǎng)吧業(yè)主經(jīng)營(yíng)信心的前提

做完了基本的準(zhǔn)備工作,下面就是開(kāi)業(yè)了。從以往的經(jīng)營(yíng)中我們不難了解到大多數(shù)網(wǎng)吧在開(kāi)業(yè)的3個(gè)月內(nèi)是屬于一個(gè)顧客養(yǎng)成階段,這是常規(guī)。但如果做好各方面的基礎(chǔ)工作和營(yíng)銷(xiāo)方案,這個(gè)養(yǎng)成期是可以縮短或計(jì)算為零的。就此我們出如下10個(gè)方面教您如何做開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。

1、網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)前的宣傳是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)

網(wǎng)吧的開(kāi)業(yè)是一個(gè)關(guān)系網(wǎng)吧未來(lái)經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)鍵環(huán)節(jié),好的開(kāi)始可以給大家鼓勵(lì)和信心。所以做好網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)的宣傳是很必要的。

從網(wǎng)吧宣傳來(lái)說(shuō),主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容即開(kāi)業(yè)前期宣傳和開(kāi)業(yè)期宣傳,下面就這兩個(gè)方面逐一說(shuō)明。網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)前的宣傳

網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)前宣傳主要是宣傳網(wǎng)吧的開(kāi)業(yè);

采取方式:

1、傳單發(fā)放式

這種看似通俗的方式其實(shí)是一種比較有效的方式,這里主要講宣傳單的設(shè)計(jì)和內(nèi)容設(shè)計(jì)。首先網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)傳單的形式可以采用卡式和16開(kāi)單頁(yè)式兩種。

卡式:把網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)信息(網(wǎng)吧地址、電話、開(kāi)業(yè)日期、優(yōu)惠活動(dòng)、獎(jiǎng)品名稱、網(wǎng)吧優(yōu)勢(shì)等)設(shè)計(jì)在一張通用會(huì)員卡上,最好把這張卡設(shè)計(jì)成帶日歷功能的卡片,因?yàn)檫@樣顧客會(huì)長(zhǎng)久保存,對(duì)潛在客戶的培養(yǎng)比較有效。同時(shí)可以在卡上注明憑本卡享受開(kāi)業(yè)期間免費(fèi)的字樣,具體的促銷(xiāo)方式可以根據(jù)網(wǎng)吧實(shí)際情況定。

16開(kāi)單頁(yè)式:內(nèi)容同上,介質(zhì)不同。

開(kāi)業(yè)期宣傳

開(kāi)業(yè)期宣傳主要是通過(guò)開(kāi)業(yè)來(lái)宣傳網(wǎng)吧,并達(dá)到區(qū)域內(nèi)一定的影響效果,吸引更多的顧客來(lái)網(wǎng)吧消費(fèi)。

這部分宣傳的內(nèi)容包括網(wǎng)吧會(huì)員卡方案、優(yōu)惠政策、未來(lái)活動(dòng)等信息,利用這些內(nèi)容。宣傳的渠道可以采用網(wǎng)吧內(nèi)醒目位置張貼海報(bào)、店內(nèi)廣播系統(tǒng)的語(yǔ)音廣告、發(fā)放活動(dòng)宣傳頁(yè)等形式。

無(wú)論采用上述任何一種形式,關(guān)鍵是要在開(kāi)業(yè)前15天內(nèi)就做完宣傳單的發(fā)放工作,可以在15天內(nèi)分天定量、逐步擴(kuò)大范圍的形式來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)。

2、聯(lián)合網(wǎng)吧相關(guān)公司開(kāi)展活動(dòng)

聯(lián)合游戲公司或者硬件采購(gòu)企業(yè)組織針對(duì)網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),這種方法需借助第一種的方式來(lái)達(dá)到目的,但這部分可以重點(diǎn)提及網(wǎng)吧活動(dòng)的獎(jiǎng)品設(shè)置和活動(dòng)內(nèi)容。

3、公示法

在開(kāi)業(yè)的前1至2個(gè)月間把網(wǎng)吧的戶外廣告牌設(shè)立到位,讓附近的上網(wǎng)族和準(zhǔn)上網(wǎng)族提前知道你的網(wǎng)吧。

在臨近開(kāi)業(yè)前的15天內(nèi),在網(wǎng)吧門(mén)口的顯要位置擺放含網(wǎng)吧活動(dòng)、開(kāi)業(yè)時(shí)間、招聘、會(huì)員卡優(yōu)惠方案、設(shè)備配置等內(nèi)容的易拉寶、海報(bào)或其他形式的宣傳指示標(biāo)志。

網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)宣傳的形式有很多,而且可以根據(jù)自身的特色進(jìn)行設(shè)計(jì),但本案談到的幾項(xiàng)內(nèi)容是必不可少的。也可借鑒其他行業(yè)的開(kāi)業(yè)模式,這里不多列舉。

2、網(wǎng)吧會(huì)員卡發(fā)行方式和方法。直接決定您的投資成本回收是否前置

會(huì)員卡的發(fā)行是網(wǎng)吧行業(yè)比較成熟的一種經(jīng)營(yíng)技巧這里不多陳述他的作用和功能,但為了更好地為未來(lái)的網(wǎng)吧業(yè)主提供比較有適用價(jià)值的參考資料,特列舉會(huì)員卡案例,供大家選擇。

節(jié)日卡系列

情人節(jié):玫瑰之約卡

美麗浪漫的節(jié)日,讓無(wú)數(shù)少男少女向往的節(jié)日,本網(wǎng)吧特推出情人節(jié):玫瑰之約會(huì)員卡,本卡具備如下功能:

1、本卡在2月1日至2月13日之間預(yù)定發(fā)售,2月14日當(dāng)天領(lǐng)取會(huì)員卡實(shí)卡。

2、本卡發(fā)放當(dāng)天,每位預(yù)約者都可得到一支浪漫之都紅色玫瑰。

3、本卡的卡號(hào)同時(shí)參加2月14日當(dāng)天的浪漫之約抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品如下:(根據(jù)網(wǎng)吧情況而設(shè),此處略去)。

4、本卡最大獎(jiǎng)項(xiàng)為藍(lán)色妖姬玫瑰一支。

5、預(yù)定本會(huì)員卡者,可享受本店情人節(jié)玫瑰預(yù)定,價(jià)格1元/支。

6、本會(huì)員卡售價(jià)為30元,同時(shí)享受本店消費(fèi)8.8折優(yōu)惠,有效期333天。

7、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

愚人節(jié):美麗奇跡卡

一個(gè)充滿搞怪的節(jié)日,但人與人之間真摯的情意,被別樣的體現(xiàn)。本網(wǎng)吧為了紀(jì)念這個(gè)節(jié)日,同時(shí)也為了增加節(jié)日氣氛,特推出愚人節(jié)美麗奇跡卡,詳細(xì)如下:

1、凡本網(wǎng)吧現(xiàn)有會(huì)員均可加10元錢(qián)升級(jí)為愚人節(jié)美麗奇跡卡。

2、非本網(wǎng)吧會(huì)員者,花20元即可得到美麗奇跡卡。

3、愚人節(jié)當(dāng)天本店將會(huì)在升級(jí)和新辦理的愚人節(jié)美麗奇跡卡中采用機(jī)選方式抽取10名奇跡卡號(hào)。

4、10個(gè)奇跡會(huì)員將得到如下神秘、美麗、奇跡的禮品(禮品各網(wǎng)吧自行設(shè)置)。

5、新老美麗奇跡會(huì)員卡擁有者將享受全年230天(周六、周日除外),每天上午1小時(shí)免費(fèi)待遇。

6、升級(jí)會(huì)員在原會(huì)員卡的功能上再增加本案第五條的權(quán)利。

7、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

五一節(jié):完美勞動(dòng)卡

五一勞動(dòng)節(jié)一個(gè)光榮的節(jié)日,本網(wǎng)吧在此期間特推出完美勞動(dòng)卡。詳細(xì)如下:

1、本卡擁有1年本網(wǎng)吧魔獸時(shí)間游戲點(diǎn)卡23元/張(30元面值的在線直存卡)的權(quán)利。

2、本卡享受從5月1日到6月1日間,每天上午1 2點(diǎn)前兩小時(shí)免費(fèi)權(quán)利。

3、本卡售價(jià)為30元每張。

4、本卡除本案的兩項(xiàng)優(yōu)惠政策外不享受其他優(yōu)惠,特此說(shuō)明。

5、本卡銷(xiāo)售時(shí)間為5月1日A5月8日間,過(guò)期不再銷(xiāo)售。

6、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

六一節(jié):綠色通道卡

六一兒童節(jié)一個(gè)充滿童真節(jié)日,在互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兩畹臅r(shí)候,孩子們不能自由進(jìn)入網(wǎng)吧在中國(guó)成為了事實(shí),如何讓孩子在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代接受網(wǎng)絡(luò)的便捷和教育。

本網(wǎng)吧特在2007年6月1日至6月10日間,經(jīng)主管部門(mén)的協(xié)助特開(kāi)辟六一節(jié)綠色網(wǎng)絡(luò)通道。本網(wǎng)吧專(zhuān)門(mén)為這個(gè)特殊的節(jié)日提供綠色上網(wǎng)環(huán)境,20立區(qū)域網(wǎng)絡(luò)終端。

綠色通道特點(diǎn):

1、專(zhuān)業(yè)軟件公司為本次活動(dòng)制定了綠色系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)方案。

2、100款適合開(kāi)發(fā)兒童智力和腦力的游戲全新上線。

3、市重點(diǎn)幼兒園教師親自陪孩子過(guò)節(jié),教孩子如何使用互聯(lián)網(wǎng)。

本卡詳細(xì)說(shuō)明:

1、本卡售價(jià)50元每張。

2、本卡銷(xiāo)售期限5月15日到6月1日。

3、本卡限量發(fā)行共計(jì)300張。

4、本卡權(quán)利,1日到10日期間,累計(jì)30小時(shí)免費(fèi)。

5、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

國(guó)慶節(jié):國(guó)慶紀(jì)念卡

國(guó)慶節(jié)一個(gè)舉國(guó)歡慶的節(jié)日,本網(wǎng)吧為了增加節(jié)日氣氛,同時(shí)為了回饋各界新老顧客對(duì)本店的厚愛(ài),特推出國(guó)慶紀(jì)念卡。詳細(xì)如下:

1、本卡售價(jià)100元/張。

2、本卡有效期1∞天。

3、本卡享受每天任意兩小時(shí)免費(fèi)。

4、本卡限量發(fā)行200張。

5、本卡發(fā)行時(shí)間10月1日至10月10日。

6、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。店慶系列紀(jì)念卡

2007年8月6日是本網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)1周年紀(jì)念日,本店為了回饋給位新老顧客的支持,在店慶期間的8個(gè)店慶活動(dòng)日內(nèi),特發(fā)行店慶紀(jì)念卡,詳細(xì)如下:

1、本卡售價(jià)100元/張。

2、發(fā)行總量共計(jì)500張。

3、發(fā)行時(shí)間8月6日至8月11日。

4、本卡享受本店如下優(yōu)惠政策:

A、全年365天上午12點(diǎn)前任意兩小時(shí)免費(fèi)。

B、全年每小時(shí)88折優(yōu)惠。

C、國(guó)慶期間(10日前)全場(chǎng)不限時(shí)6折優(yōu)惠。

D、憑卡號(hào)參加店慶抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取店慶大獎(jiǎng)。

5、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

店慶免費(fèi)卡

2007年8月6日是本網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)1周年紀(jì)念日,本店為了回饋各位新老顧客的支持,在店慶期間的8個(gè)店慶活動(dòng)日內(nèi),特發(fā)行店慶免費(fèi)卡,詳細(xì)如下:

1、本卡售價(jià)365元/張。

2、發(fā)行總量共計(jì)300張。

3、發(fā)行時(shí)間8月6日至8月11日。

4、本卡享受本店如下免費(fèi)政策:

A、全年365天上午12點(diǎn)前任意三小時(shí)免費(fèi)。

B、全年365天全天任意兩小時(shí)免費(fèi)。

C、以上兩項(xiàng)可自行選擇一項(xiàng),本店計(jì)費(fèi)系統(tǒng)將根據(jù)時(shí)間自動(dòng)完成使用記錄。

5、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

店慶聯(lián)名卡

2007年8月6日是本網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)1周年紀(jì)念日,本店為了回饋給位新老顧客的支持,在店慶期間的8個(gè)店慶活動(dòng)日內(nèi),特發(fā)行店慶聯(lián)名卡,詳細(xì)如下:

1、本卡售價(jià)200元/張。

2、本卡發(fā)行總量500張。

3、發(fā)行時(shí)間8月6日至8月11日。

4、本卡具備本市30家麥當(dāng)勞網(wǎng)吧專(zhuān)版優(yōu)惠卷功能。

5、本卡享受本店如下優(yōu)惠政策:

a)全年每小時(shí)88折優(yōu)惠。

b)國(guó)慶期間(10日前)全場(chǎng)不限時(shí)6折優(yōu)惠。

c)憑卡號(hào)參加店慶抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取店慶大獎(jiǎng)。

6、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。促銷(xiāo)卡系列

情侶卡

美麗的愛(ài)情需要兩個(gè)心心相映的關(guān)愛(ài)和呵護(hù),情侶一個(gè)邁入結(jié)婚殿堂特殊階段,為了美麗的愛(ài)情得到延續(xù),本網(wǎng)吧全國(guó)首次推行情侶會(huì)員卡。詳細(xì)如下:

1、本卡兩卡一號(hào),表示心心相映。

2、兩卡支持同時(shí)使用,結(jié)賬按一個(gè)使用者實(shí)際費(fèi)用收取。

3、辦理本卡及本網(wǎng)吧情侶T恤2件。

4、本卡發(fā)行價(jià)288元/張。

5、本卡不支持非登記人兩卡同時(shí)使用。

6、本卡最終解釋權(quán)歸本網(wǎng)吧。

生日卡

人人都有生日,每個(gè)人在生日的時(shí)候都會(huì)叫上些許朋友出來(lái)為自己慶祝,為了體現(xiàn)本網(wǎng)吧多樣的經(jīng)營(yíng)路線,本網(wǎng)吧特推出生日卡。詳細(xì)如下:

1、本卡號(hào)碼采用顧客提供的生日號(hào)碼+網(wǎng)吧代碼段構(gòu)成。

2、本卡具備全年88折優(yōu)惠功能。

3、本卡售價(jià)為200元/張。

4、本卡有效期為1年。

5、本卡圖案可以根據(jù)顧客要求和提供印制。

6、本卡具備生日尾數(shù)免費(fèi)功能(例如:1978年6月12日,你就可以享受全年累計(jì)12天*3小時(shí)/次的免費(fèi)機(jī)會(huì))。

7、如果您的生日為6日前,那么你將享受6天內(nèi)88小時(shí)的免費(fèi)。

網(wǎng)吧會(huì)員卡的發(fā)行數(shù)量如果達(dá)到一定量的時(shí)候,是可以讓網(wǎng)吧投資成本回收前置的最有效方法之一。

在2005年北京一家網(wǎng)吧的店慶月內(nèi),會(huì)員卡的發(fā)行量創(chuàng)下了12000張的紀(jì)錄,而整個(gè)會(huì)員卡發(fā)行所得的現(xiàn)金流達(dá)到了59萬(wàn)人民幣的驚人數(shù)字。

網(wǎng)吧會(huì)員卡發(fā)行技巧

提前宣傳:在會(huì)員卡發(fā)行前用一個(gè)月來(lái)宣傳網(wǎng)吧預(yù)發(fā)行會(huì)員卡的價(jià)格、功能、優(yōu)惠比率等信息。

限期發(fā)售:在宣傳期規(guī)定本次會(huì)員卡發(fā)行的限期時(shí)間。(比如:5月1日至5月10日)

多種卡同時(shí)推出:同時(shí)推出多種功能和價(jià)格的卡,讓那些本沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)打算的顧客自己作比較,并達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的結(jié)果(就像同樣的產(chǎn)品在超市里好多規(guī)格、價(jià)格、促銷(xiāo)就是因?yàn)榘阉械膶?duì)比信息都讓看的一清二楚,讓你自己感覺(jué)某種產(chǎn)品很便宜,于是你無(wú)意中就買(mǎi)了,這是一種引導(dǎo)消費(fèi)的模式,比較成熟用在網(wǎng)吧會(huì)員卡的發(fā)行上也是比較可行的)。

固定區(qū)域內(nèi)聯(lián)盟卡:和附近的商戶聯(lián)盟發(fā)行一卡多用的功能卡,就像餐飲聯(lián)盟卡一樣,在聯(lián)盟旗下的所有門(mén)店吃飯都可以享受打折優(yōu)惠。

和游戲公司聯(lián)合發(fā)行:每款游戲都要做網(wǎng)吧推廣,那么少不了推廣的物料和禮品,借助這個(gè)機(jī)會(huì)把它和會(huì)員卡綁定到一起銷(xiāo)售,從而達(dá)到事半功倍的效果。

小結(jié):網(wǎng)吧會(huì)員卡的發(fā)行是一個(gè)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的技巧,利用好會(huì)員卡的發(fā)行將會(huì)給我們的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)帶來(lái)意想不到的收獲。

3、活動(dòng):―個(gè)網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)慣用的、有效的可拷貝經(jīng)驗(yàn)

網(wǎng)吧的活動(dòng)是網(wǎng)吧行業(yè)現(xiàn)在比較通用的一種網(wǎng)吧人氣提升方式,但總結(jié)網(wǎng)吧活動(dòng)的特點(diǎn)感覺(jué)有很多不足。首先,大部分網(wǎng)吧活動(dòng)都是迎合游戲公司的地區(qū)推廣,網(wǎng)吧自主的網(wǎng)絡(luò)游戲活動(dòng)少得可憐。再者,網(wǎng)吧的所謂活動(dòng)其實(shí)大部分都是以包機(jī)為主,實(shí)際的價(jià)值和意義幾乎為零。

出于以上考慮,在網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)的時(shí)候可采用如下幾種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)吧活動(dòng)的多元化和自主化,同時(shí)達(dá)到正真為網(wǎng)吧帶了收效。

1)承辦具有影響力的電子競(jìng)技

把開(kāi)業(yè)定在類(lèi)似于WCG這樣的地區(qū)賽事日期,這樣一來(lái)減少了網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)推廣期的人氣培養(yǎng)階段。類(lèi)似于WCG這樣的賽事參賽人員和觀眾一般會(huì)達(dá)到300人左右/小時(shí),對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)業(yè)的網(wǎng)吧即使不收任何的場(chǎng)地費(fèi)用也可以做。畢竟省去了自行推廣的種種不便因素。

2)聯(lián)合地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)游戲地推公司組織針對(duì)你網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)的自主活動(dòng)(以當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)闃?biāo)準(zhǔn))

好多游戲公司對(duì)網(wǎng)吧的推廣也是絞盡腦汁,他們也很希望網(wǎng)吧給他們個(gè)方案,然后他們來(lái)配合網(wǎng)吧來(lái)完成活動(dòng)。

3)組織網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)游戲活動(dòng)月

如果你的網(wǎng)吧夠規(guī)模,你完全可以針對(duì)多款游戲開(kāi)展網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)游戲活動(dòng)月,每天一場(chǎng)不同游戲的活動(dòng),讓游戲公司提供禮品贊助,網(wǎng)吧提供廉價(jià)或者免費(fèi)上機(jī),這樣可以用雙重的免費(fèi)給網(wǎng)吧消費(fèi)者,只要你的宣傳跟得上,肯定可以吸引很多的顧客走進(jìn)你的網(wǎng)吧。再者新開(kāi)網(wǎng)吧無(wú)論從環(huán)境、設(shè)備性能、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都具備競(jìng)爭(zhēng)的能力。

同時(shí)在游戲活動(dòng)月中讓多家游戲公司在官方論壇和網(wǎng)站上刊登活動(dòng)的指定網(wǎng)吧地址,對(duì)網(wǎng)吧的宣傳也是很好的形式。

4)開(kāi)業(yè)十天10至20元門(mén)票無(wú)限玩

為了更快地讓新開(kāi)業(yè)的網(wǎng)吧步入零等待運(yùn)營(yíng)狀態(tài),可以采用開(kāi)業(yè)10元門(mén)票制。

總之網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)的活動(dòng)可以根據(jù)自己的資源來(lái)組織各種形式的活動(dòng),但有點(diǎn)需要說(shuō)明自主形式的活動(dòng)比第三方強(qiáng)加的活動(dòng)結(jié)果要更有效果,因?yàn)橐粋€(gè)是根據(jù)基礎(chǔ)做活動(dòng),一個(gè)是按照要求做活動(dòng),兩者的區(qū)別不說(shuō)大家也明白。

4、定價(jià):一個(gè)需要技巧才能有好結(jié)果的決策性難題

說(shuō)到網(wǎng)吧開(kāi)業(yè),就難免要涉及到網(wǎng)吧價(jià)格的制定,這個(gè)沒(méi)有什么可以具體說(shuō)明的,但有幾點(diǎn)問(wèn)題值得注意:

A、根據(jù)地區(qū)價(jià)格慣例制定合理的會(huì)員價(jià)格和普通價(jià)格;

B、針對(duì)上午非主要經(jīng)營(yíng)時(shí)段進(jìn)行靈活的價(jià)格政策;

C、根據(jù)地區(qū)消費(fèi)群體構(gòu)成確定包夜價(jià)格;

D、不要發(fā)行無(wú)底價(jià)會(huì)員卡

網(wǎng)吧價(jià)格制定采取比較靈活的價(jià)格模式和多樣性是保證各時(shí)段客流大比率的先決條件,但周邊同行價(jià)格的 參考是必須考慮的,價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)必將帶來(lái)新的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

5、增值從開(kāi)始就重視才是硬道理

說(shuō)網(wǎng)吧增值,這里不作過(guò)多的分析,因?yàn)樾袠I(yè)的不成熟使得網(wǎng)吧增值無(wú)從談起,但一些基本的網(wǎng)吧增值是可以做的。選擇價(jià)格好的游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售平臺(tái),和大的網(wǎng)吧飲料銷(xiāo)售商簽訂利好的專(zhuān)銷(xiāo)合同;為有需求的網(wǎng)吧推廣活動(dòng)張貼海報(bào),展示產(chǎn)品;提供網(wǎng)絡(luò)游戲周邊產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài);和良好的快餐公司建立帶賣(mài)快餐業(yè)務(wù)等等。

網(wǎng)吧增值是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值,和那些比較成熟的網(wǎng)吧聯(lián)盟建立聯(lián)盟關(guān)系把聯(lián)盟下的增值業(yè)務(wù)引入網(wǎng)吧達(dá)到收益是網(wǎng)吧已開(kāi)業(yè)就必須考慮的問(wèn)題。

6、建立完善的管理制度,讓你的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)變得事半功倍

一個(gè)好的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)結(jié)果必須有一個(gè)比較完善的管理團(tuán)隊(duì),就目前網(wǎng)吧的管理而言,可以拷貝的經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是少之又少,那么如何從網(wǎng)吧管理角度中提升網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和收益,一直以來(lái)是行業(yè)苦苦尋找的結(jié)果。

為了更好地為6月30開(kāi)業(yè)的網(wǎng)吧業(yè)主提供實(shí)用的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)容,本部分內(nèi)容采用目錄的方式給大家呈現(xiàn)部分網(wǎng)吧管理的一些觀點(diǎn)。網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)管理目錄表:

一、人事管理方式

1.選:招聘要求:

(1)有基本電腦知識(shí)的認(rèn)知

(2)了解服務(wù)行業(yè)特性

(3)能適應(yīng)輪班制度

(4)具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

2.訓(xùn):培訓(xùn)

3.用:考核、規(guī)章

(1)分職級(jí)考核

(2)每月進(jìn)行考核

(3)按考核結(jié)果轉(zhuǎn)正、升遷

4.留:發(fā)展

(1)提供進(jìn)修條件

(2)提供發(fā)展空間

(3)不定期進(jìn)行各專(zhuān)業(yè)技能強(qiáng)化訓(xùn)練

二、技術(shù)管理

(1)定期殺毒

(2)定期除塵

(3)備用品及時(shí)補(bǔ)充

(4)壞件及時(shí)維修

(5)設(shè)備保持安全庫(kù)存量

(6)經(jīng)常做市場(chǎng)比價(jià)

(7)了解市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

(8)控制成本

(9)制定采購(gòu)流程

三、營(yíng)運(yùn)管理

(1)制定營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

(2)依達(dá)成狀況考核干部績(jī)效

(3)發(fā)展規(guī)劃:長(zhǎng)期、中期、短期

(4)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

(5)營(yíng)運(yùn)分析

(6)了解營(yíng)收趨勢(shì)

四、制定標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)

(1)各崗位例行工作

(2)檢查

(3)交接

(4)接待流程

結(jié)語(yǔ):網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),是目標(biāo)顧客。網(wǎng)吧必須關(guān)注市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作。網(wǎng)吧以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,做好市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)需求,不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,有目的地開(kāi)展網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

新網(wǎng)吧如何提高人氣

陳俏文

2007的6月30日對(duì)于大家來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分平常的日子,但這一天對(duì)于在2月15日前通過(guò)審批的網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)意義重大。因?yàn)樵?月30日之前未完成籌建工作,那么通過(guò)審批的新網(wǎng)吧將一律拿不到“準(zhǔn)生證”――《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》。這使得一家家新網(wǎng)吧都趕在6月30前建成開(kāi)業(yè),這樣一來(lái)又導(dǎo)致本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就激烈的網(wǎng)吧市場(chǎng)火藥味更濃。特別是新開(kāi)的網(wǎng)吧,如何才能獲得旺盛的人氣呢7就這一問(wèn)題,我想談?wù)剛€(gè)人的看法:

一、充分發(fā)掘宣傳載體,助網(wǎng)吧聲名遠(yuǎn)播

已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)中的網(wǎng)吧,日積月累地在網(wǎng)民中形成了一定的名氣,也抓住了大批的固定網(wǎng)民。這給新開(kāi)的網(wǎng)吧增加了壓力,畢竟網(wǎng)民的數(shù)量是基本不變的。要想使網(wǎng)民到新開(kāi)的網(wǎng)吧來(lái)上網(wǎng),首先得讓他們知道新網(wǎng)吧的存在,最好的是手段就是宣傳,它可以在短期內(nèi)達(dá)到使網(wǎng)吧聲名遠(yuǎn)播的效果。具體可以從以下幾個(gè)方面考慮:

1、充分利用高校,社區(qū)的公告欄

公告欄本身的作用就是為大家提供信息的,而高校、社區(qū)的公告欄更是具有無(wú)限的人氣,網(wǎng)吧業(yè)主可以充分利用。在網(wǎng)吧即將開(kāi)業(yè)的時(shí)候,到這些地方先張貼開(kāi)業(yè)公告,將開(kāi)業(yè)的喜訊和所組織的優(yōu)惠活動(dòng)傳遞給大家,使大家獲得這一信息,這才有可能使他們產(chǎn)生到網(wǎng)吧去走走、看看、玩玩的思想,人氣也因此得到提升。

在設(shè)計(jì)公告的時(shí)候,如果能夠?qū)⒐孀龅脛e致一些,更吸引入一些,那么取得的效果也將更好。比如紙張的顏色、文字的顏色、配上一些圖片等,這些有助于增加廣告效果。

2、利用三輪車(chē)、出租車(chē)進(jìn)行流動(dòng)宣傳

這一種宣傳方式最大的優(yōu)勢(shì)便是它的流動(dòng)性,三輪車(chē)、出租車(chē)走到哪里,廣告也就做到哪里了。我們可以請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)一些即時(shí)貼的宣傳畫(huà),尺寸也不需要太大,適合三輪車(chē)、出租車(chē)的廣告位置即可。一張長(zhǎng)方形宣傳畫(huà)的費(fèi)用不到二十元,而請(qǐng)三輪車(chē)、出租車(chē)貼這些宣傳畫(huà)進(jìn)行宣傳的費(fèi)用更低,一包煙或兩瓶可樂(lè)就可以談成了。對(duì)于三輪車(chē)、出租車(chē)來(lái)講,他們來(lái)講不需要有任何額外的支出,而且如果宣傳畫(huà)做得好,還能夠吸引乘客的目光呢。

還有一種流動(dòng)宣傳就是直接做幾個(gè)大的廣告牌,將三輪車(chē)四周?chē)饋?lái),無(wú)論哪個(gè)面都可以看到宣傳畫(huà)。然后將之停放在熱鬧的地方,比如:公園的門(mén)口、高校學(xué)生放學(xué)的路口等。廣告雖然不動(dòng),但是這些地方人流量特別大,所產(chǎn)生的廣告效果也是十分明顯的。

3、利用一傳十、十傳百的效應(yīng)

要想產(chǎn)生這種效應(yīng)必須要做到兩點(diǎn):第一是網(wǎng)吧要有亮點(diǎn),值得別人稱道;第二是有人做這個(gè)“一”。其實(shí)這兩點(diǎn)對(duì)于新開(kāi)的網(wǎng)吧并不難,我們可以選擇最突出的一個(gè)亮點(diǎn)進(jìn)行宣傳,比如:某網(wǎng)吧居然是清一色的19液晶喲,看上去很爽,而且聽(tīng)說(shuō)開(kāi)業(yè)有優(yōu)惠。至于一傳十中那第一個(gè)人,可是自己網(wǎng)吧工作人員,讓他們可以自己向親朋好友宣傳,通過(guò)親友再擴(kuò)散出去。如果在大學(xué)周?chē)?,可以?qǐng)熟悉的大學(xué)生這樣去做,或者給點(diǎn)費(fèi)用請(qǐng)大學(xué)生去宣傳,這樣做的效果也是實(shí)實(shí)在在的。

現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)的年代,必須充分地利用宣傳的手段,將自己最有魅力的地方展現(xiàn)給大家,才會(huì)使得網(wǎng)吧高朋滿座。

二、宣傳工作要緊扣“新”,吸引網(wǎng)民

新開(kāi)業(yè)的網(wǎng)吧什么都是新的,這也是吸引網(wǎng)吧的最重要的因素。在宣傳的過(guò)程中,我們網(wǎng)吧業(yè)主應(yīng)該有意識(shí)的進(jìn)行這方面的突出強(qiáng)調(diào),使網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)吧留下深刻的印象。

1、新的名字

起名是一門(mén)學(xué)問(wèn),對(duì)于網(wǎng)吧更是如此。容易記、有磁性的名字住住更容易吸引網(wǎng)民慕名而來(lái)。因此在宣傳的時(shí)候,可以從網(wǎng)吧的名字上做做文章,挖掘出能夠吸引網(wǎng)民的新意出來(lái)。比如:一家名為“E網(wǎng)情深”的網(wǎng)吧,在宣傳的時(shí)候打的標(biāo)語(yǔ)是“到E網(wǎng)情深上網(wǎng)聊天,感受我們真情的服務(wù),肯定會(huì)使你對(duì)本網(wǎng)吧一往情深”。名字好記,再拉攏與網(wǎng)民的感情,何愁沒(méi)有人氣。

2、新的環(huán)境

新開(kāi)業(yè)的網(wǎng)吧在環(huán)境上肯定比老網(wǎng)吧更加的舒適、清爽,因此是宣傳時(shí)候的一大亮點(diǎn)。在宣傳的時(shí)候,最好能夠印上網(wǎng)吧的實(shí)景圖片,這樣的宣傳比那一行文字更有感染力,使網(wǎng)民產(chǎn)生到此體驗(yàn)的沖動(dòng)。

3、新的配置

19寸液晶顯示器、雙核CPU、獨(dú) 立顯卡、名牌鍵鼠等配置已經(jīng)被廣大網(wǎng)吧業(yè)主所接受,使網(wǎng)吧的檔次明顯高于老網(wǎng)吧。在宣傳的時(shí)候,將這些高端配置寫(xiě)在宣傳畫(huà)上,將成為最吸引網(wǎng)民眼球的字眼。作為一個(gè)網(wǎng)民,誰(shuí)不想在同樣的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下,享受更高端的配置、更流暢的游戲呢。

抓住網(wǎng)民喜新厭舊的心理進(jìn)行針對(duì)性地宣傳,才會(huì)取得事半功倍的效果。

三、開(kāi)展形式多樣的活動(dòng),留住網(wǎng)民

通過(guò)前期的宣傳,在網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)的時(shí)候人氣肯定很旺,但如何將這種旺盛的人氣一直維持下去呢7這還是需要我們網(wǎng)吧業(yè)主動(dòng)動(dòng)腦筋的,這里提供幾個(gè)方面供大家參考。

1、“免費(fèi)體驗(yàn)”燒旺人氣

新開(kāi)的網(wǎng)吧憑借舒適的上網(wǎng)環(huán)境、高端的設(shè)備配置,而成為眾多網(wǎng)民上網(wǎng)的首選。在這種情況下,如果再開(kāi)展一個(gè)“免費(fèi)體驗(yàn)”活動(dòng),一定可以助人氣更上一層樓。我們可以利用每天早上的8點(diǎn)到10點(diǎn)實(shí)施免費(fèi)上網(wǎng)計(jì)劃,本來(lái)在這個(gè)時(shí)間上網(wǎng)的人就不多,通過(guò)免費(fèi)計(jì)劃可以迅速拉升起這段時(shí)間的人氣。到了十點(diǎn)以后實(shí)行收費(fèi)上網(wǎng),那些正在游戲中或者喜歡上這里的網(wǎng)民會(huì)離開(kāi)嗎?肯定不會(huì),因?yàn)榈侥睦锷暇W(wǎng)都是收費(fèi)的,而且從硬件到軟件比較起來(lái),還是新開(kāi)的網(wǎng)吧更有優(yōu)勢(shì)。這些實(shí)質(zhì)性的不同,網(wǎng)民看在眼里,心里都有數(shù)的。

“免費(fèi)體驗(yàn)”是一招吸引人氣的手段,在分析了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧經(jīng)常規(guī)律的情況下,可以根據(jù)實(shí)際情況而靈活對(duì)待。如果本城網(wǎng)吧早上的人氣就是很旺,那么我們可以給免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)定結(jié)束的時(shí)間;如果本城網(wǎng)吧在上午上座率都很低的話,那這個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)計(jì)劃可以一直實(shí)施下去。因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的人氣,將有助于打響網(wǎng)吧的牌子,還可以使網(wǎng)吧從十點(diǎn)后維持很高的上座率,從而增加全天的營(yíng)業(yè)收入。

2、新會(huì)員“你充值,我就送”

會(huì)員制是網(wǎng)吧固定客源的一種有效手段,也是維持網(wǎng)吧收入穩(wěn)定的有力保障,因此新開(kāi)業(yè)的網(wǎng)吧要迅速吸納一批網(wǎng)民成為網(wǎng)吧的會(huì)員。

我們可以開(kāi)展一個(gè)新會(huì)員“你充值,我就送”的活動(dòng),針對(duì)新辦理會(huì)員充值三十元的網(wǎng)民,我們可以贈(zèng)送三個(gè)小時(shí)的上網(wǎng)時(shí)間:充五十元贈(zèng)送六小時(shí)的上網(wǎng)時(shí)間;充值一百元贈(zèng)送十五個(gè)小時(shí)的上網(wǎng)時(shí)間。或者對(duì)于充值數(shù)額比較大的網(wǎng)民,在獎(jiǎng)勵(lì)一定免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間的基本之上再贈(zèng)送一些禮品。通過(guò)這種手段來(lái)激發(fā)廣大網(wǎng)民成為網(wǎng)吧的會(huì)員,讓他們享受到優(yōu)惠上網(wǎng)的同時(shí),使網(wǎng)吧的收入也逐漸穩(wěn)定下來(lái)。

此外,我們還可以學(xué)一學(xué)游戲推廣的方法,對(duì)介紹朋友到網(wǎng)吧辦理會(huì)員并充值三十元以上的網(wǎng)民,除了他的朋友享受上述的優(yōu)惠外,還另外贈(zèng)送2小時(shí)上網(wǎng)時(shí)間給介紹人。雖然這點(diǎn)時(shí)間網(wǎng)民不會(huì)太在意,但這起碼說(shuō)明了網(wǎng)吧對(duì)網(wǎng)民的人文關(guān)懷呀。當(dāng)他們他們感受到這一點(diǎn)后,再和朋友上網(wǎng)肯定會(huì)首選這兒,因?yàn)楸揪W(wǎng)吧已經(jīng)深入人心了。

3、網(wǎng)民消費(fèi)就抽獎(jiǎng)

開(kāi)業(yè)之際搞一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)是商家常用的促銷(xiāo)手段之一,對(duì)于網(wǎng)吧而言,完全可以將之借鑒過(guò)來(lái),通過(guò)抽獎(jiǎng)的誘惑使網(wǎng)民熱衷于在本網(wǎng)吧消費(fèi)。

我們可以在宣傳的時(shí)候傳達(dá)這樣一個(gè)信息:在開(kāi)業(yè)一周之內(nèi),凡一次性上網(wǎng)消費(fèi)5元的用戶,可以參與抽獎(jiǎng)。將于某月日公開(kāi)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生三名幸運(yùn)者,他們將各得到188元紅包一個(gè)和禮品一份。這個(gè)信息里的實(shí)際一些數(shù)據(jù),可以根據(jù)網(wǎng)吧的規(guī)模和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行變動(dòng),用最低的投放取得最大的廣告效果。

信息后,網(wǎng)民都會(huì)進(jìn)行對(duì)比思考的:網(wǎng)吧是相同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),而新開(kāi)的這家網(wǎng)吧條件更好,還有這樣一個(gè)活動(dòng),去試試也沒(méi)有什么損失。這樣一來(lái),網(wǎng)吧的人氣就是自然上升了。

最終成為幸運(yùn)者的人高興,沒(méi)成為幸運(yùn)者的人為他人高興,大家其樂(lè)融融,網(wǎng)吧也就深深地留在了每個(gè)人的心里。

4、組織一次游戲競(jìng)技活動(dòng)。

一次充滿激情的游戲競(jìng)技活動(dòng),不僅可以確立網(wǎng)吧在網(wǎng)民以目中的地位,還有利于網(wǎng)吧形成一種濃厚的游戲氛圍,成為眾多游戲愛(ài)好者的樂(lè)園。

我們可以選擇紅警、CS等流行游戲中的一種組織一次活動(dòng),在前面的開(kāi)業(yè)公告的活動(dòng)里可以再加上一條:本網(wǎng)吧將在幾月幾日舉行一場(chǎng)CS爭(zhēng)霸賽,到時(shí)采用單循環(huán)決出前三名,分別獎(jiǎng)勵(lì)人民幣300元、200元、100元。

活動(dòng)的舉辦好像花了幾百元費(fèi)用,但是大家有沒(méi)有算過(guò)這樣一筆賬。游戲比賽在本網(wǎng)吧舉行,這些游戲愛(ài)好者肯定會(huì)選擇在本網(wǎng)吧進(jìn)行練習(xí),而除了比賽時(shí)免費(fèi)外,其他時(shí)間上網(wǎng)、游戲是照收錢(qián)的。這樣一算下來(lái),因?yàn)檫@場(chǎng)競(jìng)技活動(dòng)而增加的收入肯定不止600元。更何況我這里只是個(gè)設(shè)想,每個(gè)網(wǎng)吧可以根據(jù)實(shí)際情況再作調(diào)整,那無(wú)論是人氣,還是經(jīng)濟(jì)效益就更好了。