導(dǎo)語：如何才能寫好一篇酒類廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

醇香古今醉，天地盡逍遙。（逍遙醉酒）

傳承美酒文化（云峰酒業(yè)）

枝江酒，老朋友。（枝江酒）

大喜自然開口笑（開口笑酒）

喝杯青酒，交個朋友。（貴州青酒）

人生百年，難忘湘泉。（湘泉酒）

百年人生，難得糊涂。（百年糊涂酒）

唐時宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）

喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）

好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。（貴州醇）

喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）

日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）

人生舍得道，乾坤珍釀中。（舍得酒）

悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）

千古佳釀，萬代留香，中華酒宗，汝陽杜康。（杜康酒中華酒宗系列）

中秋團圓-金六福酒

常飲勁酒，精神抖擻。（勁酒）

人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬酒）

文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）

飲不盡的豪爽（扳倒井酒）

往事越千年，陳釀白云邊。（白云邊酒）

溝通從分享開始（威士忌）

滴滴甘醇，品質(zhì)流金。（皖酒王）

高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。（古井貢酒）

喝金種子，過好日子。（金種子酒）

為成功喝彩（洋河大曲）

篇2

眾所周知，支撐起企業(yè)市場營銷計劃執(zhí)行到位的不僅僅是人員及管理的到位，更為重要的是市場費用資金的到位與否。而在諸多的費用支出中，廣告費一直是重中之重。

對于這筆費用如何使用才有效對于企業(yè)也是一個困擾。因為，有效的廣告策略不僅僅是廣告中“對誰說、說什么、怎么說”的廣告三要素問題，而是如何使其通過實施產(chǎn)生有效的市場推動力的問題。

通常，企業(yè)在每年的銷售計劃中拿出一定比例作為市場推廣費用，而廣告費用常常卻是預(yù)先投入，銷售額是后來的結(jié)果。由于廣告效應(yīng)的滯緩原因，銷售回流資金卻緩慢，導(dǎo)致了在以年度為單位周期內(nèi)廣告效用低的現(xiàn)象的產(chǎn)生。

這也是通常所說的“50%廣告費浪費論”的一個重要原因所在；并從而導(dǎo)致了一些企業(yè)不敢做廣告的市場逆反心態(tài)，即只重視以人力去做渠道而不做品牌形象力的推廣。而企業(yè)在以廣告為代表的傳播推廣上的過于謹慎的萎縮其實同樣對于市場推廣是不利的，首先就滿足不了經(jīng)銷商對于產(chǎn)品形象力的支持要求。

其次，酒類企業(yè)在通常和經(jīng)銷商在區(qū)域市場的運作過程中，通常為了減少現(xiàn)金費用的支出，廣告費被以產(chǎn)品形式返給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商自行決定廣告投放。這種做法對于企業(yè)的發(fā)展是一種短期行為。

在廠商合作中，對于經(jīng)銷商來說，實在的廣告支持是最有力度的支持，很少有經(jīng)銷商會自己掏錢去打廣告，不僅是為了降低自身的風(fēng)險成本，而更有甚者是把廠家支持的廣告折價產(chǎn)品通過加大分銷力度、終端促銷力度、降低價格直至竄貨等形式消化掉，最終這個產(chǎn)品在市場中失控，成為擾亂市場的因素而被淘汰出局。對于經(jīng)銷商而言，無非就是再換一個品牌合作，可是對于企業(yè)要重新樹造品牌的市場信心及至重新發(fā)展一個合作伙伴卻是要增加更大成本的。

所以，從企業(yè)的整體大局出發(fā)，從品牌的成長角度，企業(yè)應(yīng)該對于總體市場的推廣執(zhí)行要能夠掌控。具體到市場計劃的廣告費用支出要有一個符合市場運作的廣告策略規(guī)劃，做到實效傳播。

企業(yè)制訂廣告計劃的根本原則是通過一定的資金投入從而達到更高的資金回報，即雖然眾所周知每個企業(yè)市場部的廣告計劃是花錢的，但是其最終目的是要為企業(yè)創(chuàng)造大于投入的現(xiàn)金流。

筆者以為，以下八個方面的考慮將有助于酒類企業(yè)進行更加完備的市場營銷：

一、和年度營銷戰(zhàn)略相匹配

這也是眾所周知的所謂局部服從整體。這也是廣告計劃制訂的出發(fā)點，即要緊緊圍繞年度營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)進行合理有序的方向與費用分解，分清什么環(huán)節(jié)需要什么樣的及多少量的廣告支持，包括市場的和非市場的需求等等。因為企業(yè)品牌的成長不僅僅是來自于產(chǎn)品在市場中的銷售業(yè)績，好的企業(yè)社會形象同樣有助于企業(yè)獲得來自政府等環(huán)境各方面的支持。同樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源、售后服務(wù)等營銷價值鏈的各個環(huán)節(jié)方面都需要傳播，都是企業(yè)品牌的一部分。

二、費用投入要適應(yīng)產(chǎn)品的周期特點

雖然酒類是一年四季都可以消費的，但是，因酒種類的不同，還是有著明顯的季節(jié)性區(qū)分的，如秋冬季節(jié)對白酒及保健酒等相對就是旺季，而春夏則相對是啤酒的旺季。因而要把握淡季做市場、旺季做銷量的原則安排廣告費用的分配。此外，各個傳統(tǒng)節(jié)慶日都是酒類市場活動的高峰期。

三、滿足市場的區(qū)域拓展

不同的區(qū)域有著不同的消費特點和消費水平等社會環(huán)境、市場環(huán)境與競爭環(huán)境，因此，廣告計劃在不同的區(qū)域中因有所靈活性。另外，對于不同的區(qū)域用何種廣告策略是相對有效也決定了廣告費用的支出狀況。因此，企業(yè)的市場部門要在制訂廣告計劃前對目標(biāo)區(qū)域一定要有深度的了解，而不能簡單地定義這個城市30萬廣告費，那個城市50萬廣告費等盲目地預(yù)算。

此外，要對區(qū)域市場的媒體狀況有個完整的了解。哪一類媒體對目標(biāo)消費群體的影響力度較大等做出綜合分析。

四、市場發(fā)展預(yù)測

凡事預(yù)則立。市場是發(fā)展變化的，企業(yè)所處的環(huán)境也是變化的，因此，對目標(biāo)市場可能要發(fā)生的變化做適當(dāng)?shù)念A(yù)測。如其它競爭對手的進入；區(qū)域市場消費文化變化的影響因素如其它酒類文化的興起流行；區(qū)域市場中渠道商業(yè)業(yè)態(tài)的變化如酒類專銷店的盛起等等。

五、廣告目標(biāo)的市場細分

一是針對企業(yè)不同的發(fā)展階段的細分，在市場起步的招商階段則是針對經(jīng)銷商為主，相應(yīng)的就要更多關(guān)注一些酒業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商關(guān)注率高的期刊，如《新食品》、《華夏酒報》、《糖煙酒周刊》等，以及參加一些酒業(yè)內(nèi)的招商展覽會活動或區(qū)域的招商推介會等。而在市場成熟期則更多的關(guān)注于區(qū)域市場內(nèi)影響目標(biāo)消費群體的各類大眾媒體。

二是依據(jù)在市場中所要達到的目的。是短期內(nèi)的促銷傾貨還是作為長期品牌打基礎(chǔ)等。

六、避免資金鏈的斷線

首先企業(yè)的觀念要改變，應(yīng)樹立傳播效應(yīng)的長期積累觀念，降低前期高投入的浮燥。目前中國酒業(yè)里能象五糧液那樣一年拿出幾個億做市場推廣的企業(yè)確實沒幾個，多數(shù)企業(yè)的市場投入費用都是有限的，大都是在上市初期的一股腦轟過之后，出現(xiàn)后續(xù)乏力癥狀。因為從市場的廣告投放到市場的利潤反饋有一個較長的時間，如果春天把錢花完了，而到了秋天以前沒有回款，那么冬季的旺銷就等于缺火了。

七、瞄準(zhǔn)競爭對手的市場動向

今天的酒類市場中，每一個酒類產(chǎn)品在一個地方至少都會有一個競爭對手，如果對手很小倒也無妨；但是，如果對手很強勢，那么，企業(yè)的廣告計劃就等同于找到了一個決策參照物。就是要關(guān)注競爭對手的市場廣告動向，關(guān)注他們會如何進行廣告計劃，包括媒體計劃、公關(guān)活動、促銷活動等等。

事實上，并非多數(shù)企業(yè)是有雄厚的資金去做市場推廣，很多的產(chǎn)品到開始做市場之時幾乎是只剩下些許的流動資金、一小部分市場啟動資金和充足的產(chǎn)品，面對的卻是商海茫茫。此外，即使是一些有資金背景的品牌上市之后，也會再次重演一個歷史的重現(xiàn)“失落了50%的廣告費”現(xiàn)象，因為資本太多，就很容易放松了對市場投入有效性的評估，加大了隨意性的嘗試。因此，筆者在此重點提出：

八、零投入法則

眾所周知，企業(yè)在新的一年開始運營時必須有資金的投入；同時，我們也看到很多“不幸”的企業(yè)大都是在抱怨企業(yè)運營資金的缺乏，因為，我們看到的事實通常是，眾多的企業(yè)在上半年第一筆資金消耗完后就從此一厥不振，元氣大傷而直至關(guān)門大吉，也就是現(xiàn)在通常所說的企業(yè)資金鏈斷鏈；因此，企業(yè)廣告資金的如何運作成為了企業(yè)運營至關(guān)重要的因素。

所謂，廣告零投入模式，其實它并不是什么神秘的經(jīng)濟學(xué)法則，其在管理學(xué)上的依據(jù)實質(zhì)是事前控制在企業(yè)宏觀運營中的延伸運用。以往在實踐中談到事前控制大多是指營銷及管理運營執(zhí)行層面的事務(wù)，而對于此類廣告零投入現(xiàn)象性的決策性質(zhì)的事前控制涉及到的較少。

其次，它更是一種思考的模式。廣告資金零投入模式的本質(zhì)并不是說企業(yè)在運營前不準(zhǔn)備資金，其真實內(nèi)涵在于通過思維模式的創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)運營的本質(zhì)，反過來促使企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃等方面的效率提高以提醒企業(yè)如何更加認真有效地把握好推動市場運營的廣告資金的有效使用。

此外，還有如下促進：

其一，促進企業(yè)對于傳播的本質(zhì)的認識，不要被傳統(tǒng)的表現(xiàn)形式所迷惑。

其二，促進對目標(biāo)群體的認知更加明朗清晰。

其三，提高企業(yè)的市場策劃潛能，以高記憶率和吸引力的廣告策劃促進降低成本。因為往往資本太多，更易產(chǎn)生浪費，如在電視上大打廣告是最容易操作，但是，如此大眾媒體的成本也是相當(dāng)高的，而非一般企業(yè)所能承受得了。

該模式運用實施的關(guān)鍵思考在于把握以下幾方面問題：

1、 如果沒有資金，規(guī)劃的廣告推廣行為是否是必須要做的？

簡單地說就是如果沒有錢的情況下，企業(yè)將何去何從？市場還能否運作？要回答這一問題，就是要明白，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃是否在走所謂傳統(tǒng)的老路子，這里并不是說傳統(tǒng)的老路子就一定不好，其問題本質(zhì)在于就是要找到真正符合企業(yè)自身資源特色的發(fā)展戰(zhàn)略，而不是僅僅是按常理，因為每個企業(yè)都有其自身與眾不同的資源優(yōu)勢或者說核心競爭力。而當(dāng)規(guī)劃的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)資源相匹配時，其執(zhí)行時往往會困難重重，因而其后的規(guī)劃步驟只能是讓錯誤的路越走越遠，錯上加錯。

因此，企業(yè)如何通過對企業(yè)自身資源、產(chǎn)品特性、市場環(huán)境等因素的綜合分析，而明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位則極為關(guān)鍵，以讓市場廣告計劃更好地和企業(yè)戰(zhàn)略相匹配。

2、 如果沒有廣告資金，下一步必需的市場運作行為是否一定得不到實施？更少的資金能否得到同樣的實施效果？

這里也并不是說對于該花費的市場投入一分不給，而是要真正明白每一步市場行為要達到的目的，把無用的資金使用部分去掉，以最低的資金達到同樣的效果，真正讓資金的花費有效率。這就要企業(yè)的市場部門認真分析出有效的客戶群體，并如何以更加有效而又費用低的方式去影響到他們，這其中體現(xiàn)出的策劃因素較為多些，比如一些新聞策劃的炒作吸引大量的媒體關(guān)注而達到傳播的效果。

很多的企業(yè)在開始投入的市場啟動期，都會覺得，現(xiàn)在投入是在為以后的做品牌做積累。其實，這是一種不正確的想法，一是對于此類企業(yè)來說，忽略了短期應(yīng)有的效益，因為生存是第一步的，即如何（合法）最快地獲取資金流才是最關(guān)鍵的。此外這種想法很容易因過高估計預(yù)期效果而加深企業(yè)的資金隨意投放力度。

3、廣告活動的實施與否對市場是否有實際的影響？

篇3

農(nóng)村市場具有以下特點：1、生活消費環(huán)境分散；2、人口眾多，但居住相對分散；3、文化素質(zhì)較低；4、消費水平較低；5、購買偏好穩(wěn)定，不易轉(zhuǎn)變；6、信息傳播渠道狹窄；7、口碑效應(yīng)大，從眾心理強。基于以上特點，酒類企業(yè)在制定農(nóng)村市場廣告策略時，內(nèi)容和方式都應(yīng)適應(yīng)農(nóng)村市場消費者，要做到這一點，只有通過周密、詳實的市場調(diào)研。

筆者在洋河集團工作五年中，經(jīng)歷了蘇酒從谷底到振興的過程，也多次參與了洋河集團農(nóng)村市場調(diào)研工作。關(guān)于如何進行周密、詳實的市場調(diào)研？我想這里不用我來多論述，各個企業(yè)的市場部人員都能拿出一套具體的調(diào)研方案。在這里主要談一下我在實際調(diào)研中注意的幾個問題。

1、 不要拘泥于調(diào)研方案，要善于變通

不少調(diào)研人員在調(diào)研過程中，只根據(jù)設(shè)計好的調(diào)研過程進行工作。殊不知，智者千慮，必有一失，在農(nóng)村不同的地區(qū)都有著不同的環(huán)境及特點。調(diào)研方案的策劃人員不可能考慮面面俱到，這就需在調(diào)研人員在調(diào)研過程中要善于變通，爭取多取得一些原始資料。

2、 工作要做細

對農(nóng)村市場進行調(diào)研時，不僅要調(diào)研到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還要走進鄉(xiāng)村、田頭，和農(nóng)民聊聊天，拜訪一下當(dāng)?shù)氐拇彘L及有威望的村民，多向他們請教如何才能讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鰰充N的方法。

3、 攜帶調(diào)研輔助工具

這里的輔助工具指的是香煙及促銷禮品。這些工具可以幫助你縮短與被調(diào)研者的距離，而且被調(diào)研者還會積極配合你的各類提問。

4、 注意使用語言及自身形象

在調(diào)研時要注意使用一些樸實的語言，要注意語氣、語速及禮貌用語。要知道你的形象就代表著公司的形象，就代表著前期的公司形象宣傳。如你在被調(diào)研地區(qū)留下不好的形象，很難想像消費者的口碑會如何宣傳你的產(chǎn)品。 二、 設(shè)計適應(yīng)農(nóng)村消費者的廣告語

人們常說“眼睛是心靈的窗口”，廣告語就是廣告的眼睛。酒類企業(yè)如何向消費者暗送秋波、脈脈傳情，就看是否能設(shè)計出適應(yīng)農(nóng)村消費者的廣告語。廣告語制定的原則：要真實，要適應(yīng)農(nóng)村消費者的理解和接受能力，讓他們看得懂，看得明白，簡潔好記。

2000年，江蘇洋河集團向社會重金征集廣告語，經(jīng)過篩選，“享受尊重、中國洋河”被選中，并在以后的廣告宣傳中起到了提升企業(yè)形象的目的。但是，這句寓意深刻的廣告語到了農(nóng)村，就失去了其價值，農(nóng)村消費者根本就不知其所云，更不會去明白這句話包含的深刻用意，結(jié)果宣傳效果很不理想。經(jīng)過多次的摸索與實踐，洋河集團現(xiàn)在走的是一條入鄉(xiāng)隨俗的道路。針對不同地區(qū)的農(nóng)村消費者，根據(jù)其區(qū)域特點，制定不同的廣告語。其中最為稱道的是2001年10月份在河南登封市進行市場操作時，根據(jù)當(dāng)?shù)厣倭治湫g(shù)盛行的特點，洋河推出了一條“少林武術(shù)聞名中外，洋河大曲香飄四?！钡膹V告語，此廣告語一出，迅速被傳播，對洋河系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臒徜N起到了良好的效果。 三、 農(nóng)村市場廣告媒體組合

一）、電視

根據(jù)《2000－2005年中國農(nóng)村家電市場調(diào)查研究咨詢報告》的分析我們可以得知，電視是我國農(nóng)村消費者接觸的主要大眾信息傳播媒體，這主要有兩個原因：

1、 電視對受眾的選擇上附加條件少，只要聽力、視力正常，具有一定理解能力的人都可收看，而報紙、雜志對受眾的要求較高；

2、 我國農(nóng)村電視普及率高達95.2%，其滿足農(nóng)村居民精神生活的能力也是廣播、報紙、雜志等難于比擬的。

酒類企業(yè)在選取電視作為產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ッ襟w是要注意以下幾點：

1、 中央一臺和省級、縣級電視臺在農(nóng)村消費者的收視率最高。因此在投放時，在實力的企業(yè)應(yīng)在中央一臺（或省臺）做企業(yè)形象廣告，在地方臺做產(chǎn)品廣告，這樣的投放效果最佳。因為在農(nóng)村消費者的心目中，能在中央臺做廣告的企業(yè)都是有實力的企業(yè)，是值得信賴的企業(yè)。當(dāng)農(nóng)村消費者在中央臺及地方臺都看到企業(yè)的廣告時，一定會加以議論，引起其購買欲望的。如實力不足的企業(yè)，可先在地方臺密集投放，增加產(chǎn)品知名度，然后采取一系列銷售促進措施刺激消費者購買。

2、 電影、電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費者重要的收看節(jié)目，這只是針對全國農(nóng)村消費者調(diào)研得出的普遍結(jié)論。在具體投放時，要根據(jù)地方特點，如在河南，其河南臺每周日晚的＜＜梨園春＞＞節(jié)目在河南農(nóng)村的收視率高達90%以上，即使在周邊省市，收視率也達60%以上。

3、 19：00-22：00是農(nóng)村消費者主要的收視時間，在農(nóng)忙時期，應(yīng)將廣告播出時間適當(dāng)調(diào)整，以20：00－22：00為宜。

4、 農(nóng)村市場廣告?zhèn)鞑サ膶ο髴?yīng)以青年人為主，這是因為他們文化水平較高，消

費觀念較新，而且對品牌的忠誠度較低，喜歡嘗試新事物。

洋河集團在2001年度的電視廣告投放中，就綜合了以上幾點，首先洋河集團在中央一臺新聞聯(lián)播后的天氣預(yù)報（江蘇）版做了5秒標(biāo)版廣告，又在9：50的電視劇中做了15秒電視廣告。同時在重點的縣、市級電視臺上密集投放，形成了強大的宣傳攻勢，達到了很好的宣傳效果。

二）、廣播、雜志和報紙

廣播在農(nóng)村還有著一定的影響力，許多地區(qū)農(nóng)民到田間或戶外時，都愛攜帶收音機，而且平時村頭的廣播也有不少的聽眾。在選擇廣播做宣傳時，應(yīng)選擇一些與農(nóng)民生活息息相關(guān)的節(jié)目，如天氣預(yù)報、致富信息等。在另一方面，隨著交通的發(fā)達，交通廣播網(wǎng)應(yīng)運而生，如江蘇交通廣播網(wǎng)，其覆蓋面廣，信號強。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，在蘇南不少車輛上的固定頻道就是江蘇交通廣播網(wǎng)。因此針對這些新興廣播媒體，經(jīng)給予重視。

雜志在農(nóng)村缺少市場，因此針對農(nóng)村市場投放廣告時，不用考慮在雜志上做廣告宣傳。

報紙在農(nóng)村主要以一些黨報為主，而且只有在農(nóng)村有一定的身份的人，才經(jīng)常閱讀，但這一消費群體也正是酒類企業(yè)在農(nóng)村市場的目標(biāo)顧客群，如由這一群體率先飲用某品牌白酒，并給予良好的口碑，該酒一定能在該區(qū)域農(nóng)村市場得以盛行。在報紙上投放廣告時，不要直接地做產(chǎn)品廣告，而應(yīng)以介紹性文章、軟新聞為主，通過這些軟廣告來潛移默化目標(biāo)顧客。

三）其它特殊媒體

由于農(nóng)村特有的生活環(huán)境、文化背景。逐漸形成了一系列有特色的特殊媒體。

1、 墻體廣告

墻體廣告由于其形式簡單、成本低廉、針對性強、便于操作、傳播范圍廣等特點，成為進軍農(nóng)村市場各企業(yè)爭奪的對象。墻體廣告在過程中，應(yīng)注意以下事項：

1）、選擇制作公司時，要考察該公司以前操作的墻體廣告實例，不要以價格作為衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要選擇信譽好，有制作經(jīng)驗的正規(guī)公司；

2）、墻體廣告投放數(shù)量要達到一定的規(guī)模才能顯示其整體效果，否則將不能在眾多的廣告中脫穎而出，達不到預(yù)期的效果；

3）、對已的廣告要定期進行后期監(jiān)控及整改。這項工作可以委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進行；

4）、時間要長，要定期更換內(nèi)容，加強對受眾的視覺刺激，達到注視率高的效果。

洋河集團的墻體廣告制作經(jīng)驗可以為眾多酒類企業(yè)參考。作為老名酒之一，洋河要樹立其名酒形象，在廣告投放方式的選擇上就存在著許多顧忌，雖然許多農(nóng)村廣告媒體成本低，宣傳效果好，但都不能去實施，怕對品牌形象有影響，墻體廣告就是其一。2000年，洋河準(zhǔn)備向全國市場推廣其生產(chǎn)的富氧純凈水，墻體廣告的實施機會終于來了，他們設(shè)計了一條“名酒產(chǎn)地，必有佳泉”的廣告語。然后制定了墻體廣告投放規(guī)范，對墻體廣告的位置、規(guī)格、字體、色彩、用料等都作了詳細的要求，一時間，江蘇各主要干道邊的醒目位置的墻體上都出現(xiàn)了洋河富氧純凈水的廣告，在宣傳水的同時也加深了人們對洋河酒的印象，可以說是一舉兩得。

2、 車身廣告

車身廣告被喻為流動廣告，它活動范圍廣，瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體。在城市中被廣泛運用，但隨著農(nóng)民生活水平的日益提高，農(nóng)民出門乘車的機會大大增加。同時由于農(nóng)村交通網(wǎng)的構(gòu)建，經(jīng)過農(nóng)村的車輛也不斷增加。因此車身廣告正成為一新興的農(nóng)村廣告媒體。酒類企業(yè)在投放車身廣告時要遵循自下而上的原則，即廣告投放到從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛和從縣城到省城的車輛上，這樣可以節(jié)省大筆費用。

3、 宣傳促銷品

在農(nóng)村市場的宣傳促銷品包括：宣傳單頁、年歷、春聯(lián)、掛歷、雨傘、文化衫、打火機等。這類物品由于貼近農(nóng)民的生活，正日益受到農(nóng)民的青睞，酒類企業(yè)應(yīng)配合促銷活動，多采用這類給農(nóng)民帶來實惠的廣告形式。

4、 POP廣告

這里POP廣告是廣義的POP廣告，指凡是在購買場所，零售商店的周圍，內(nèi)部以及在商品陳列的地方所設(shè)置的廣告物。如：商店的牌匾，店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告，條幅，商店內(nèi)部的裝飾，陳設(shè)、招貼廣告等。

POP廣告由于其具有新產(chǎn)品告知，喚起消費者購買意識，創(chuàng)造銷售氣氛，提升企業(yè)形象的功能，適合性比較強的特點。正日益被大多數(shù)廠家有農(nóng)村采用，

5、文化廣告

由于農(nóng)村文化娛樂較少，因此酒類企業(yè)如果能采取一系列送文化下鄉(xiāng)的方式來推廣自己的產(chǎn)品，一定會得到廣大農(nóng)村消費者的歡迎，對于提升企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度、美譽度都有一定的好處。常見的文化廣告有：

1）、聘請當(dāng)?shù)氐奈乃噲F體下鄉(xiāng)演出

2）、送電影下鄉(xiāng)

篇4

一、相關(guān)社會形勢背景：藝術(shù)品市場、股票市場和房地產(chǎn)市場是公認的三大投資市場，再加上中國即將2010上海世博會，大量的資金將會涌入到這個市場中來。投資者們主要通過藝術(shù)基金、畫廊、拍賣行、藝博會等幾個主要渠道來進行投資。

藝術(shù)基金在西方是一種成熟的藝術(shù)品運作模式，他有著很完善和很專業(yè)的管理、投資計劃。在中國，藝術(shù)基金剛剛起步，大部分都屬于私募基金，已經(jīng)開始形成規(guī)模經(jīng)營的模式，這些投資會根據(jù)經(jīng)營者的定位不同產(chǎn)生分流，一部分流向高端藝術(shù)品，另一部分流向了年輕的當(dāng)代藝術(shù)家們，他們的作品具有很大的升值空間。畫廊是投資者們最常見的投資渠道，是藝術(shù)品市場的一級市場，畫廊通過舉辦主題性的展覽形成自己的定位風(fēng)格，畫廊通過簽約藝術(shù)家，收藏了很大一部分作品。拍賣行是當(dāng)今藝術(shù)市場中最與畫廊相得益彰的投資方式，也是國際藝術(shù)品市場的一種常見現(xiàn)象。拍賣行吸引的藏家都是具有相當(dāng)一定經(jīng)濟實力的高級投資者和收藏家。

二、相關(guān)企事業(yè)單位對人才需求情況：畫廊類

上海頂層畫廊（地點南京東路479號先施大廈12層）香格納畫廊（SHANGHART）地址上海皋蘭路2號視平線畫廊地址虹橋開發(fā)區(qū)紫云西路24號凹凸藝術(shù)地址泰康路210弄12號德加畫廊（DEGASGALLERY）地址上海大木橋路37號1204室上海大戲院畫廊（SHANGHAIGRANDTHEATREGALLERY）地址上海黃陂北路286號朵云軒（朵云畫廊、飛虹畫廊）地址上海南京東路422號國友畫廊（GUOUOUGALLERY）地址上海虹橋路農(nóng)工里100號在這對畫廊的詢訪過程中，先后走訪6家具有代表性知名畫廊，4間主要以經(jīng)營現(xiàn)代繪畫藝術(shù)品為主，另外2間主要經(jīng)營傳統(tǒng)藝術(shù)品及國外藝術(shù)家作品為主，畫廊目前反映所急需的人才是對中外美術(shù)史，各知名畫家以及畫家的技術(shù)特點，手段有深入的了解的員工，能夠熟悉當(dāng)前的繪畫藝術(shù)品行情，投資的趨向以及市場的走向，除了對工作人員有比較高的知識水平要求外還要求工作人員具備一定的營銷經(jīng)驗，能夠為部分投資者提供繪畫藝術(shù)品的增值趨勢或收藏價值。美術(shù)館類上海博物館人民廣場上海美術(shù)館南京西路上海多倫現(xiàn)代美術(shù)館多倫路27號劉海粟美術(shù)館虹橋路1660號美術(shù)館類所走訪的大型藝術(shù)品美術(shù)館共計4家，都是上海市內(nèi)具有代表性的博物館與美術(shù)館，此類主要以事業(yè)單位為主，同是具有一定的特殊性，除了對所需求的工作人員有較高的中外美術(shù)史相關(guān)知識的熟知還要對一定的書畫收藏保養(yǎng)知識有相關(guān)的了解，如：對古畫收藏的光線、濕度、溫度要求，為參觀人員做簡單介紹，還要對繪畫作品的不同種類，不同的運輸方式都要有詳細的了解，同時還要對參觀人群所會出現(xiàn)的對藝術(shù)品不利的行為有一定預(yù)見性。上海蘇州河藝術(shù)倉庫登琨艷是臺北著名建筑設(shè)計師，建筑設(shè)計界"怪才"，師從知名建筑文化學(xué)者漢寶德。他是在蘇州河畔老倉庫建工作室的第一人。繼登琨艷之后，僅僅兩年多時間，據(jù)不完全統(tǒng)計，蘇州河岸邊，藝術(shù)家倉庫有30多棟。加上星星點點散落在蘇州河兩岸的藝術(shù)家倉庫，蘇州河沿岸有畫家、建筑師、設(shè)計師、廣告人、影像藝術(shù)家等藝術(shù)家的工作室100多個，這些舊倉庫里聚集著大約1000多位藝術(shù)工作者。蘇州河藝術(shù)倉庫是上海的前衛(wèi)藝術(shù)家以及一些知名畫廊的聚集地，在這里做為一名工作者既容易也不容易，如果說容易，那么這個職位應(yīng)該只是為畫家們跑腿的伙計，如果說不容易，那么你就的深入到這個群體當(dāng)中，一定要具備全身心熱愛這個行業(yè)環(huán)境，抱著和這些前衛(wèi)的藝術(shù)家學(xué)習(xí)的態(tài)度，積極地投入到認知的學(xué)習(xí)工作中，同時這里還是一個時尚的前沿，上海每年有百分之四十左右針對時尚新品的會會在這里舉行，所以說這里是一個學(xué)習(xí)型的工作崗位。

三、拓展廣告設(shè)計類畢業(yè)生的就業(yè)方向

（一）廣告設(shè)計與制作專業(yè)可以增設(shè)一個崗位群的定位，不僅能夠環(huán)節(jié)就業(yè)的壓力也能夠拓展就業(yè)的方向，以發(fā)展的時代感去看待分析就業(yè)的前景?？梢栽诒緦I(yè)進行必要的課程設(shè)置改革，廣告設(shè)計與制作專業(yè)可以以增設(shè)一個崗位群為切合點，帶動課程的調(diào)動，增設(shè)一兩門左右的新課程，如中外美術(shù)史，藝術(shù)品投資、書畫裝裱等能相關(guān)內(nèi)容的課程，在講授的課程中不僅講授固有的知識內(nèi)容，并能夠即使引進當(dāng)今的藝術(shù)品投資趨勢，當(dāng)代畫家的作品估值，用最快捷的最具時代感的知識來帶動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

（二）對于整個社會對藝術(shù)品投資的重視程度可以預(yù)見與藝術(shù)品投資相關(guān)的行業(yè)將是一個新興的行業(yè)，在早期就能夠?qū)@種動向有足夠的認識和把握就能夠走在學(xué)校教育發(fā)展的前沿，能夠起到示范的標(biāo)尺作用。解決學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生跟上市場變化問題，對于整個社會對藝術(shù)品投資相關(guān)的行業(yè)將是一個新興的行業(yè)，拓展專業(yè)建設(shè)、拓展畢業(yè)生的就業(yè)方向就是要走創(chuàng)新的路子，要走在職業(yè)教育發(fā)展的前沿，更能具有前瞻性，所以這一發(fā)展方向更具有深刻的意義。

（三）廣告設(shè)計與制作專業(yè)的學(xué)生還應(yīng)該將知識內(nèi)容更深化，理論基礎(chǔ)應(yīng)該學(xué)得更透徹扎實，范圍更加廣泛。藝術(shù)理論知識是能夠擴大認知者內(nèi)涵的重要砝碼，也是求職的秘密武器。提倡學(xué)校相關(guān)部門專業(yè)能夠組織專業(yè)教師、學(xué)生和學(xué)術(shù)界的互動，鼓勵學(xué)生理論與實踐相結(jié)合，與社會產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求相結(jié)合，鼓勵學(xué)校邀請藝術(shù)品投資界知名人士，相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜壹皹I(yè)內(nèi)人士在學(xué)校講學(xué)，不能閉門造車，一定要以社會需求為導(dǎo)向，帶動相關(guān)專業(yè)的學(xué)科發(fā)展和專業(yè)建設(shè)課程設(shè)置，在職業(yè)教育中培育學(xué)生的產(chǎn)業(yè)界與學(xué)術(shù)界的碰撞交融勢在必行。廣告設(shè)計與制作專業(yè)已經(jīng)發(fā)展起來很多年了，學(xué)校在培養(yǎng)廣告設(shè)計與制作專業(yè)學(xué)生上在理論指導(dǎo)上多于實踐，而且保守多創(chuàng)新少，但是社會發(fā)展現(xiàn)狀是企業(yè)所需的工作人員有了更廣泛和具體的要求。所以作為教師有責(zé)任為自己的學(xué)生摸清相關(guān)行業(yè)專業(yè)的發(fā)展趨勢，動態(tài)，不僅在學(xué)校做好課堂的講授工作還要對學(xué)生的未來就業(yè)起到一個導(dǎo)向的作用，要保證學(xué)生的就業(yè)知識對口，對自己的職業(yè)生涯有長遠的規(guī)劃，開發(fā)新的就業(yè)方向就是必行的手段之一，只有跟上社會，時代的發(fā)展才能不被社會所淘汰。

參考文獻：

[1]郝立勛.藝術(shù)品投資的原始股[J].當(dāng)代油畫,2008,3.

篇5

一方面，在線分類廣告網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，這些網(wǎng)站允許用戶免費刊登廣告，因此廣受歡迎并搶奪了大批報紙分類廣告客戶，目前Facebook、eBay、、craigslist等在線分類廣告網(wǎng)站受到美國年輕人的廣泛歡迎；另一方面，經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，導(dǎo)致構(gòu)成報紙分類廣告三大板塊的汽車、招聘、房地產(chǎn)分類廣告大幅下跌。為挽回分類廣告的頹勢，美國報紙正在嘗試一些新的策略。

風(fēng)險分擔(dān)

《奧斯汀美國政治家報》分類廣告部主任Ron Mann說：“我無數(shù)次地聽到來自汽車經(jīng)銷商這樣的聲音‘我在你這兒打廣告，但你得保證如果毫無效果就退錢’?！边@生動地反映了，花錢打廣告卻收不到好的廣告效果，是廣告商最擔(dān)心的事。報紙想要挽留老客戶，吸納新客戶，首先要打消他們這一顧慮，幫他們分擔(dān)可能產(chǎn)生的風(fēng)險。目前，美國多家報紙在銷售廣告版面時，較常用的風(fēng)險分擔(dān)方法有如下三種：

浮動的廣告費率浮動的廣告費率就是將汽車經(jīng)銷商的廣告費率與其月實際銷售量掛鉤，即廣告費率與月實際銷售量成正比。其可行性在于，汽車經(jīng)銷商都急于完成廠家分配的銷售任務(wù)，以提取廠家返還的回扣，因此，他們都有做廣告的需求，只是要考慮廣告效果和費用的性價比。

以《奧斯汀美國政治家報》為例，該報的長期廣告客戶必須統(tǒng)一支付與上年同期相同的廣告費用。以此價格為底線，如果客戶增加投放量，報紙會給增加投放的廣告數(shù)量予以適當(dāng)降價。每月底，如果汽車經(jīng)銷商沒有完成生產(chǎn)廠家規(guī)定的銷售目標(biāo)，報紙將會將廣告費率降低到前一個月的價格之下。那么，下一個月，客戶可以更底的價格投放等量的汽車廣告。該報去年12月推出浮動費率政策，截至今年5月，24家汽車經(jīng)銷商加入進來，支付的總廣告費比2006年高出24%。

捆綁銷售捆綁銷售是報紙在廣告經(jīng)營上與本報網(wǎng)站的聯(lián)動，如：將首頁橫幅廣告、跳出視窗廣告、鼠標(biāo)跟隨廣告等與價位較高的報紙廣告版面捆綁銷售。

《奧斯汀美國政治家報》就針對其汽車廣告客戶實施了這種捆綁銷售的策略，即廣告客戶如果購買了星期一、二、三報紙的廣告版面，就能以相對低廉的價格得到在本報網(wǎng)站上在線的廣告空間。這樣，報紙一方面為本報和本報網(wǎng)站爭取了更多的廣告銷售，另一方面，也借助網(wǎng)絡(luò)空間為客戶拓展了廣告的影響力。該報的銷售代表用來自Scarborough Research調(diào)查公司的數(shù)據(jù)向廣告客戶說明，捆綁式購買報紙廣告，其費用比購買電視和電臺的廣告時段低得多，但影響力大得多。

分析師預(yù)測收益媒體競爭分析師對廣告風(fēng)險和收益的預(yù)測可以為廣告客戶提供市場咨詢，而不是單純的推銷版面。目前，美國很多報紙都雇用了這樣的分析師，他們與報社分類廣告部門的銷售小組一道工作，一方面收集廣告客戶的意見反饋，以改進自身銷售策略，另一方面，運用市場分析結(jié)果和受眾數(shù)據(jù)來指導(dǎo)廣告客戶如何更有效地投放廣告費用。

在密爾沃基，《新聞前哨報》為了解該報廣告客戶最真實的需求，專門成立的專家工作小組和該報廣告部共同對客戶和受眾進行調(diào)查。這個工作小組提供的反饋意見就是報紙分類廣告版塊的改版的重要參考。該報新的分類廣告版面已于今年1月登場，字體從6磅變成6.1磅并加粗，易讀性大為提高。每條廣告的第一行設(shè)置為懸掛縮進，在視覺上使每條廣告信息更醒目。此外，該報還增加了分類廣告導(dǎo)讀和新增廣告標(biāo)題提示等內(nèi)容。隨后，分析家小組以對新版分類廣告的受眾調(diào)查的數(shù)據(jù)為依據(jù)，向廣告客戶預(yù)測了其繼續(xù)投放廣告的風(fēng)險和收益情況。據(jù)該報統(tǒng)計，自分類廣告改版以來，報紙廣告收入較上年同期上升了10個百分點。

強力銷售

為招攬新的分類廣告客戶，美國很多報紙實施了積極的版面銷售策略。這是一個外向型的策略，報紙不能守株待兔，等著客戶上門打廣告。首先，要深入了解市場，了解競爭對手和廣告客戶的詳細資料。其次，要雇用很多銷售代表，像推銷產(chǎn)品那樣來推銷廣告版面和服務(wù)。從實質(zhì)上說，積極的銷售策略就是，搶競爭對手的客戶和挖潛在的客戶。就目前來看，單憑報社本身的實力，不足以全面深入市場獲取可靠數(shù)據(jù)來制定銷售策略。聯(lián)手知名商業(yè)調(diào)查公司，購買其提供的數(shù)據(jù)和市場分析服務(wù)是美國報紙流行的做法。

依靠調(diào)查數(shù)據(jù)《新聞前哨報》使用來自WANTED Technologies、infoUSA、Landon Media Group LLC三大調(diào)查公司的數(shù)據(jù)使得該報能持續(xù)跟蹤廣告客戶，贏得了不少新客戶。該報今年1月出版了36頁的招牌廣告增刊，增刊的客戶90%是新客戶。赫斯特集團于去年底開始實施分類廣告版面強力銷售策略，并以《休斯頓紀(jì)事報》為主要試驗對象。通過WANTED Technologies Corp和Dun & Bradstreet的 數(shù)據(jù)，《休斯頓紀(jì)事報》可以了解到廣告客戶傾向于在哪些媒體投放廣告以及他們投放廣告的位置，甚至對他們投放廣告的細節(jié)也了如指掌。掌握了客戶的基本情況，報紙的銷售代表就主動出擊，說服那些競爭對手的客戶將招聘廣告投放在該報上。今年5月最后一周，該報通過銷售代表賣出的廣告版面是4月的三倍。由于效果頗佳，甘尼特集團在弗吉尼亞州麥克林的幾張報紙也開始使用WANTED Technologies提供的數(shù)據(jù)服務(wù)。

重視銷售細節(jié)除了對市場的宏觀把握，具體的銷售方法對于取得良好的廣告推銷效果起著關(guān)鍵作用。赫斯特集團在分類廣告推銷中，總結(jié)了以下4點有效的具體方法：

與潛在的客戶保持聯(lián)系，哪怕他暫時不做廣告。只要被報紙劃為潛在客戶，就要經(jīng)常地、定期地聯(lián)系他，讓他全面了解報社的廣告業(yè)務(wù)，最新的版面優(yōu)惠活動，廣告版面變化情況，是否有適合他的套餐服務(wù)推出等信息。在競爭激烈的報業(yè)大環(huán)境下，你不和客戶保持聯(lián)系，對手就可能搶走他。

運用新技術(shù)。媒體調(diào)查公司提供的新型軟件可以提供大量潛在客戶的詳細資料。用好這些軟件，可以使銷售代表以更高的效率聯(lián)系上更多潛在客戶。

樹立品牌意識。銷售代表每聯(lián)系一次客戶都要切記推廣本報品牌。銷售代表自身的言談也要為報紙樹立良好的形象。這樣，即使一次推銷不成功，也是為報紙吸引客戶的長線投資。

電子郵件轟炸。與電話聯(lián)系客戶相比，多給客戶發(fā)電子郵件的成本更低，效果更好。電話打得過多，客戶會認為是“騷擾”，而多發(fā)電子郵件則可以讓客戶耐心的了解報紙近期的廣告優(yōu)惠活動。當(dāng)然，也不排除客戶把郵件當(dāng)成垃圾刪除的可能。所以，最好電話和郵件雙管齊下。

更新產(chǎn)品

隨著分類廣告客戶市場的細分，報紙必須更新廣告品種才能滿足客戶多樣化的需求。美國報紙紛紛在傳統(tǒng)廣告品種的基礎(chǔ)上推陳出新。就效果看，廣受歡迎的新興分類廣告品種有：

自助銷售的廣告一些報紙和本報網(wǎng)站聯(lián)合，開發(fā)了一套分類廣告自助銷售系統(tǒng)。這套系統(tǒng)就像一臺自動售貨機，廣告客戶只需自己按照電腦提示的銷售步驟操作，就可和報紙完成廣告交易。自助銷售的廣告主要針對的是交易金額較小的個體廣告客戶。兩年前，《亞特蘭大憲法報》與AdStar合作開發(fā)了針對個體廣告客戶的在線自助銷售平臺。從2005年起，這個易操作的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺開始運轉(zhuǎn)，用戶反饋和使用頻率直接促使該報不斷更新這個系統(tǒng)。一季度前，在線調(diào)查商 LLC實施了對在《亞特蘭大憲法報》網(wǎng)站上刊登廣告的客戶的電子郵件訪問?；貜?fù)顯示，大多數(shù)二手房和二手汽車賣家經(jīng)常使用在線自助銷售系統(tǒng)。

網(wǎng)絡(luò)版免費小商品廣告面對免費分類廣告網(wǎng)站的競爭，報紙也不得不推出一些免費廣告版塊，“賠錢賺吆喝”。2006年，《亞特蘭大憲法報》利用自助銷售系統(tǒng)，開始提供網(wǎng)絡(luò)版的免費個人小商品分類廣告，銷售商品的價格不得高于500美元。盡管這種分類廣告在整個報紙的分類廣告中無足輕重。但是，由于提供了免費空間，該報二手小商品分類廣告的數(shù)量比2005年增長了兩倍。應(yīng)該說，這個生意只是為了報紙網(wǎng)絡(luò)版分類廣告贏得更多關(guān)注度、點擊率和成交量，同時也檢驗了該報的自助銷售系統(tǒng)的運行效果。

報亭廣告2003年，《棕櫚灘郵報》首次建立這種以該報報頭為標(biāo)識的自動化報亭。行人可以通過報亭上安裝的觸摸式屏幕瀏覽、查看該報所有分類廣告。這樣，該報的分類廣告不僅被刊登在報紙上，還多了一個載體――報亭查詢機。這種報亭都設(shè)在人流密集的大型購物超市，使分類廣告的影響力也得以伸延。據(jù)該報廣告部統(tǒng)計，報亭廣告的出現(xiàn)，不僅為報紙帶來了更豐厚的廣告收入，由于報亭被裝飾上報紙的標(biāo)識、報紙網(wǎng)站的地址，報紙本身的知名度也大大提升。

篇6

關(guān)鍵詞：高職；行業(yè)英語；教師；教學(xué)管理

高等職業(yè)教育的大力發(fā)展，要求高職英語教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生具備在職場工作環(huán)境中綜合運用英語的能力，使英語語言服務(wù)于學(xué)生專業(yè)職業(yè)能力提升和今后的可持續(xù)發(fā)展，這就使高職英語教學(xué)具有職業(yè)性的特點。就廣播影視類專業(yè)學(xué)生而言，掌握一定行業(yè)英語，將有利于其今后的發(fā)展。如何在實際教學(xué)過程中切實提高教學(xué)質(zhì)量，調(diào)動學(xué)生英語學(xué)習(xí)的積極性，引導(dǎo)學(xué)生高效學(xué)習(xí)，一直以來是廣大高職英語教師探討的話題，除了教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)模式等因素外，任課教師對教學(xué)的管理方式同樣是不容忽視的因素。對于課堂教學(xué)管理來說，需進行如下管理：

1教師的自我管理

“學(xué)高為師，德高為范”， 教師作為教學(xué)的管理者、組織者、引導(dǎo)者、指導(dǎo)者，其一顰一笑、舉手投足都向?qū)W生傳達著信號，因此教師時刻要有明確的自我意識，善于控制自己的情感和抑制消極的情緒，面對學(xué)生始終保持飽滿的教學(xué)熱情，不要讓學(xué)生的情緒影響自己，尤其是面對學(xué)生的違紀(jì)行為，甚至是挑釁行為時，更要時刻保持清醒，牢記自己的責(zé)任，學(xué)會自制和忍耐，切不可因?qū)W生的失控與偏激而失去理智，造成不必要的教育失誤。教師對待學(xué)生要一視同仁，避免對差生的偏見，最好的狀態(tài)是記住每位學(xué)生的名字，了解其學(xué)習(xí)和生活的狀況，用真誠熾熱的情感溫暖學(xué)生的心，讓每位同學(xué)都能感到老師的尊重和信任。此外，教師還應(yīng)對自己的言語和行為進行管理和控制。教學(xué)語言準(zhǔn)確、精煉，英語語音、語調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，語速快慢適宜，音量高低適中。教學(xué)組織應(yīng)循序漸進、緊密相連、重點突出、講練結(jié)合，新穎有趣，使學(xué)生感受一定的節(jié)奏。板書規(guī)范、準(zhǔn)確，步驟清楚。

2教師對學(xué)生的管理

教師通過明確的課堂紀(jì)律約束學(xué)生的課堂行為，如上課遲到、曠課、作業(yè)完成情況等，以保障足夠的教學(xué)時間和教學(xué)效果。教師針對教學(xué)及學(xué)生情況，可采取如下的管理技巧：①明確下達指令，如請跟讀對話，熟記專業(yè)詞匯等。②暗示遵守教學(xué)紀(jì)律，如有學(xué)生上課注意力不集中，可以走近并提醒他。③目光接觸，教師嚴厲、責(zé)備的目光使學(xué)生立即知錯、醒悟，而熱情、贊許的目光則使學(xué)生精神振奮。④冷處理，如果教學(xué)過程中遇到突發(fā)問題，教師可以泰然處之，冷靜處理，學(xué)生瞬間就會安靜下來，恢復(fù)教學(xué)秩序。⑤積分獎勵，在教學(xué)中可以引進獎勵機制，激起學(xué)生間的公平競爭。

3學(xué)生的自我管理

高職學(xué)生的英語基礎(chǔ)薄弱，沒有學(xué)習(xí)英語的興趣，上課課堂氣氛不活躍，基本不能完成師生間的互動，這就要求教師發(fā)揮主導(dǎo)地位，循循善誘、耐心啟發(fā)，對學(xué)生進行正面教育和指導(dǎo)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會自我控制、自我調(diào)節(jié)、自我管理，真正成為學(xué)習(xí)的主體。

4教學(xué)過程的管理

高職廣播影視類行業(yè)英語教學(xué)過程是教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”相統(tǒng)一的過程，既要注重教師的教，也要重視學(xué)生的學(xué)。教師在備課過程中精心選取教學(xué)內(nèi)容，采用適合多樣的教學(xué)方法組織教學(xué)，尤其是行業(yè)英語話題導(dǎo)入的設(shè)計，可以選取影視作品中的場景，或使用照片、實物，設(shè)置真實場景等，更能迅速吸引學(xué)生的注意與興趣。高職廣播影視類行業(yè)英語的教學(xué)任務(wù)設(shè)計要合理、連貫，通過實際操作，使更多的學(xué)生參與教學(xué)，檢查教學(xué)效果。由于學(xué)生的實際水平不同，對學(xué)生也可提出不同層次的教學(xué)要求，實現(xiàn)分層教學(xué)，因材施教。

5教學(xué)情境的管理

高職廣播影視類行業(yè)英語教學(xué)情境的管理主要是指影響教學(xué)進程、教師與學(xué)生的所有因素，如教學(xué)環(huán)境，師生關(guān)系，教師的態(tài)度，課堂氣氛等。

高職廣播影視類行業(yè)英語教學(xué)管理關(guān)鍵是教師作用的充分發(fā)揮以及教師的內(nèi)涵建設(shè)，教師對學(xué)生的學(xué)習(xí)負有艱巨的責(zé)任。教師需要具備良好的思想道德修養(yǎng)及飽滿的教學(xué)熱情，豐富的英語語言技能和廣播影視行業(yè)專業(yè)知識，能夠組織學(xué)生開展有效的教學(xué)活動，并能引起學(xué)生的注意力和興趣，應(yīng)變可能發(fā)生的所有教學(xué)情境，切實提高教育的質(zhì)量。

參考文獻：

[ 1] 莊智象，束定芳.外語學(xué)習(xí)策略研究與外語教學(xué) [ J].現(xiàn)代外語，1994（3）.

篇7

    本文主要對pop廣告中的價格標(biāo)簽類pop廣告的特性,功能以及未來的發(fā)展趨勢和前景進行了綜述,希望對pop廣告設(shè)計者和pop廣告的教育教學(xué)工作有所啟示。

    二 價格標(biāo)簽類pop廣告概述

    價格標(biāo)簽類POP廣告大都是屬于一種與商品結(jié)合式的POP廣告,它主要是陳列在商品周圍或者是與商品融為一體的小型促銷廣告,[1]形式大小以小巧為宜,常見的材料以紙張、塑料類為主。是一種低成本、直接而有效的pop廣告。

    三 價格標(biāo)簽類POP廣告的功能

    (一)向消費者準(zhǔn)確傳達商品的信息 引導(dǎo)其購買商品

    在五彩繽紛、琳瑯滿目的商品賣場,或許消費者在買商品之前會根據(jù)自己在報紙、電視廣告上看見的信息,或者是毫無準(zhǔn)備的來逛商場。但是絕大部分的消費者在銷售現(xiàn)場會遺忘原本儲存在大腦中的品牌形象和特定符號,因此有幾乎一半的消費者是在銷售現(xiàn)場決定購買商品的。消費者通過自己的眼睛來瀏覽商品的時候,會根據(jù)自己的需要來決定到底買不買商品,所以自助式銷售方式要提高產(chǎn)品陳列的視覺效果,從而達到引導(dǎo)消費者購買商品的目的,但僅僅靠陳列來提高視覺效果是遠遠不夠的,必須通過具有強烈視覺效果的pop廣告才可以達到刺激消費者購買欲望的效果。價格標(biāo)簽類POP廣告具有小巧靈活的特點,在紛繁的商品賣場狹窄的柜臺、貨架空間直接面對顧客,在現(xiàn)在快節(jié)奏的生活中,為了節(jié)約時間消費者需要用最短的時間全面的了解商品的特性來幫助他們決定選擇適合他們的商品,在各種形式的空間里消費者往往只能看到商品,而無法對功能、價格等作全面的了解,而價格標(biāo)簽類POP用最直接的方式、簡明扼要的文字向顧客展示商品的優(yōu)點、特性等;讓消費者不由自主的在它所介紹的商品前停留,使消費者很快的經(jīng)歷、目睹、明白、心動決定購買商品,它通過刺激消費者的視覺,引起消費者的沖動,從而使消費者產(chǎn)生強烈的購買欲望。[2]價格標(biāo)簽類POP廣告在競爭激烈的社會實為較好的促銷方式,也越來越受到消費者的關(guān)注。如圖1所示價格標(biāo)鑒POP廣告以鮮艷的紅色和黃色作為底色,產(chǎn)生強烈的對比,引人注目。放大的黑色字體很容易的把視覺引導(dǎo)過來,消費者也能夠很直觀的看到價格標(biāo)鑒上所顯示的有關(guān)商品的信息。很好的起到了傳達商品信息的作用;引導(dǎo)消費者購買商品。

    圖2所示,整個價格標(biāo)鑒POP主要采用的是食物的主題形象,廣告牌上以企業(yè)的銷售產(chǎn)品最為突出,同時加以可愛的顏色鮮艷的字體說明使整個廣告顯得溫馨充滿誘惑力,在向消費者傳達信息的同時激起消費者的購買欲望。

    (二)鞏固企業(yè) 品牌在消費者心中的地位

    在現(xiàn)在商品名目繁多、競爭激烈的商業(yè)社會企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展不僅要注重提高商品的知名度,更應(yīng)該注重企業(yè)的形象宣傳。企業(yè)也是一直在考慮如何讓消費者加深對自己的印象,提高企業(yè)知名度,利用各種媒體廣告宣傳自己,價格標(biāo)鑒pop 廣告小巧靈活的特性,在各種銷售環(huán)境中積極的參與,以其強烈的視覺沖擊力吸引消費者的注意力,使消費者加深對企業(yè)的印象,可以保持樹立和提高企業(yè)形象。讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生信任感。

    圖1 圖2

    如圖3所示,大紅色的價格標(biāo)簽pop 廣告就足以引起消費者的注意力,上面印有企業(yè)的標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語等;企業(yè)品牌形象置于大紅色的背景上非常醒目,整個價格標(biāo)鑒塑造了富有特色的企業(yè)形象,也易于消費者識別記憶,可以加深在消費者心中的印象,鞏固企業(yè)品牌在消費者心中的地位從而提高企業(yè)的市場競爭力。

    圖3 圖4

    (三)向消費者推銷商品

    在新產(chǎn)品上市時,價格標(biāo)鑒pop 廣告配合其他的廣告媒介一起完成商品銷售活動。價格標(biāo)鑒pop 廣告可以讓消費者對新上市的商品有全方位的了解,把商品的優(yōu)越品質(zhì)一并介紹給消費者,價格標(biāo)鑒pop廣告經(jīng)常在超市使用,當(dāng)消費者面對琳瑯滿目的商品不知該怎么挑選的時候,擺放在商品周圍或與商品結(jié)合的  價格標(biāo)鑒pop廣告可以忠實的向消費者介紹有關(guān)商品的信息,讓消費者可以更清楚的選擇適合自己的商品。它具有替代推銷員勸說消費者的功能,而且收到更好的效果。[3]比如有時去超市逛并沒有想著買任何商品,但會不由自主的因為某些廣告的作用而選擇購買某些商品,而且調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分的消費者不會選擇有專門推銷員推銷的商品,他們會對這些產(chǎn)

    生反感,以至于對這個商品產(chǎn)生不信任,而用價格標(biāo)簽pop 廣告這個 “最沉默的推銷員”則可以達到更好的推銷效果。它可以爭取更多的消費者來購買本企業(yè)的商品,而且這種廣告形式已經(jīng)被廣泛使用在各大商場。如圖4所示價格標(biāo)鑒pop上面清楚的印有該店的標(biāo)志、

    名稱。設(shè)計美觀,而且與該店的裝飾設(shè)計及所賣商品的風(fēng)格相統(tǒng)一。很好的起到了無聲向顧客推銷商品作用。

    (四)裝飾美化渲染氣氛

    所謂“人靠衣裝”人往往給別人的第一影響非常深刻,以后在別人心中的印象也很難改變,如果剛開始給別人的第一印象就不好,那么即使后來你表現(xiàn)的再怎么優(yōu)秀別人在評價對你的看法的時候也難免會帶上從前對你的印象。而大多數(shù)人評價對人的看法的時候主要是從一個人的外表形象、言談舉止。所以說形象非常重要,當(dāng)然企業(yè)和個人一樣;想要取得消費者的信任必須要裝飾自己提高自身的形象?！皠又郧?曉之以理”形象美好給人以美的享受,自然會激發(fā)消費者的購買行為;店內(nèi)利用各種裝飾為消費者提供良好的購物環(huán)境。[4]其中在廣告中應(yīng)用較廣的價格標(biāo)簽類pop除了向消費者展示產(chǎn)品的各種特性外還有很大程度上起到裝飾美化賣場氛圍,渲染氣氛的作用 。如圖5所示干凈整齊的燈具賣場環(huán)境中各種燈飾的排放井然有序,而燈飾下面的價格標(biāo)簽類pop廣告也像是和燈飾連為一體的,不僅不會感覺多余反而會使燈具顯得更加優(yōu)美,達到了商場、商品、廣告三位一體的和諧美,整個賣場環(huán)境給人一種舒適的感覺,不僅起到了宣傳的作用更重要的是裝飾美化了商品,渲染了整個賣場氣氛。

篇8

一、高校參與音樂類“非遺”保護與傳承的意義

我國政府歷來高度重視文化遺產(chǎn)的保護工作，在全社會的共同努力下，文化遺產(chǎn)保護工作取得了一定的成效。當(dāng)前，隨著經(jīng)濟的全球化和社會的現(xiàn)代化，我國文化遺產(chǎn)的傳承與保護面臨困境，現(xiàn)狀不容樂觀。為繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，推進社會主義先進文化建設(shè)，廣東省的高校應(yīng)發(fā)揮其不可替代的積極作用：高校教育是傳承音樂文化的主要途徑之一，教育能最大程度地影響大眾。廣東是中國高等教育最發(fā)達的省會之一，也是中國南方高校最密集的城市，僅廣州市就有高等院校80余所。將廣東省音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護與傳承與高校教育相結(jié)合，不僅是貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》和《廣東省中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》目標(biāo)和精神的需要，還能深化高等教育的教學(xué)改革。通過兩者的結(jié)合，優(yōu)化課程體系，更新教育內(nèi)容，改革教學(xué)方法，推進人文教育與科學(xué)教育、理論教學(xué)和實踐教學(xué)緊密結(jié)合；促進校內(nèi)教學(xué)與社會實踐互動，形成多樣化的人才培養(yǎng)模式；以科學(xué)的發(fā)展觀貫徹落實科教興國、人才強國戰(zhàn)略方針。

（一）理論研究方面

關(guān)于“非遺”這個概念，我們并不陌生，但具體涉及到音樂類“非遺”的類別劃分、保護與傳承的方式方法等問題，目前學(xué)術(shù)界還未有一種普遍認同的觀點，有待進一步探討。

有關(guān)廣東省音樂類“非遺”的資源，因為傳統(tǒng)音樂與其他藝術(shù)及文化門類的交叉性等原因，目前還未有比較權(quán)威的電子資料庫或?qū)Ｖ枰院暧^、詳細的說明介紹，而側(cè)重于關(guān)注某一具體類型諸如客家山歌、粵劇等的研究。高等院校的專家學(xué)者們可以從高等教育、地域性非遺資源以及自己的專業(yè)角度出發(fā)，展開有關(guān)音樂類“非遺”保護的深層次的理論課題研究，提出相關(guān)概念，參與非遺的保護與傳承。如，可比較研究不同專家學(xué)者們有關(guān)非遺分類的觀點，提出廣東省傳統(tǒng)表演藝術(shù)類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的概念，從整體、全面的角度對其進行梳理，有利于廣東省藝術(shù)類非遺工作系統(tǒng)而深入地展開。通過對廣東省內(nèi)各地區(qū)的音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)資源進行搜集、整理，加強數(shù)字化研究，有利于圖文聲像并茂地向?qū)W生介紹廣東省內(nèi)各地區(qū)、各類別的不同級別的音樂類“非遺”資源及傳承人；深入挖掘和展現(xiàn)嶺南文化的厚重底蘊與優(yōu)秀精華，讓非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在高校體現(xiàn)其教育價值。

（二）教學(xué)方面

高校不僅具有豐富的智力資源即專業(yè)師資力量，能為音樂類“非遺”的保護與傳承提供充分的專業(yè)指導(dǎo)；配合政府、傳承人做好實質(zhì)性的宣傳、教育等相關(guān)工作；同時通過相關(guān)的課程設(shè)置、教育方式方法的專業(yè)化、集約化能培養(yǎng)更多更好的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護、研究、傳承等各類專門人才，可以在一定程度上解決文化傳承人后繼無人的局面。

立足廣東，按照教育主管部門的規(guī)定，因地制宜開展音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教育活動，并將廣東省音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目教育列為素質(zhì)教育的內(nèi)容。不但能夠豐富高校音樂課程的教學(xué)內(nèi)容，拓展教學(xué)資源，體現(xiàn)地方特色，還能夠以此為契機，編寫相關(guān)音樂類“非遺”普及教材，有效地傳承廣東省的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，促進音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在高校的保護與傳承。在此基礎(chǔ)上，進一步探索具有廣東特色的課程體系和教學(xué)內(nèi)容，建設(shè)精品課程以及教材革新，開設(shè)藝術(shù)類非遺特色專業(yè)。通過音樂類“非遺”豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容與形式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，真正從素質(zhì)教育的高度，朝著全面培養(yǎng)學(xué)生能力的方向發(fā)展，以文化傳承的視野重新審視音樂學(xué)科的教學(xué)，探索出具體有效的有關(guān)音樂類“非遺”的教學(xué)形式和方法。

（三）傳承方面

在社會文化急劇變遷的今天，傳統(tǒng)文化極易喪失其保存、傳承的生態(tài)環(huán)境。在高等學(xué)校藝術(shù)教育中對傳統(tǒng)表演藝術(shù)文化的內(nèi)在價值進行理解和發(fā)掘，在此基礎(chǔ)上，對其傳承模式進行深入探索與研究，有可能為廣東藝術(shù)文化的保存、延續(xù)、發(fā)展提供一種校園形態(tài)的場所、方法與思路，并為其可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新的生態(tài)環(huán)境。同時也能夠通過營造濃郁的地域文化氛圍，提升校園文化建設(shè)。

通過在高校進行廣泛的宣傳，使大家進一步認識非遺的地位、價值、作用，提高全民的保護意識，形成良好的氛圍，利于深入探索建設(shè)中華傳統(tǒng)文化在高校的傳播體系。

二、高校參與音樂類“非遺”保護與傳承的思路

高校參與音樂類“非遺”的保護與傳承，旨在探索一條符合中國國情的、適合高校的、具有廣東特色的藝術(shù)類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護與傳承之路。通過研究廣東省音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在高校進行保護與傳承的實踐方法，借鑒國內(nèi)外專家學(xué)者在此方面的研究成果與方法，為廣東省音樂類“非遺”保護做出教育傳承的努力。

（一）廣東省音樂類“非遺”現(xiàn)狀的調(diào)研

目前，關(guān)于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的分類體系眾說紛紜，各有利弊，尚未統(tǒng)一。廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是按照國家制定的分類標(biāo)準(zhǔn)、遺產(chǎn)名錄予以公布的。廣東省音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)應(yīng)包括傳統(tǒng)音樂類、傳統(tǒng)舞蹈類、傳統(tǒng)戲劇類、傳統(tǒng)曲藝類等類別。目前尚未有完整而系統(tǒng)的資料庫或?qū)Ｖ軌虮憬莸夭檎业较嚓P(guān)資料，不利于相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)與研究，直接影響其保護與傳承。

因此，首先應(yīng)對廣東省各級非遺名錄進行搜集與整理，按照國家級、省級、市級等不同級別，珠三角、粵東、粵西和粵北四大區(qū)域，音樂、舞蹈、戲劇、曲藝四大類型把廣東省音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)依照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)予以分門別類。通過搜集、整理、匯編，以此為基礎(chǔ)，編寫廣東省音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護方面的普及教材。其次，應(yīng)對廣東省內(nèi)兄弟院校關(guān)于音樂類“非遺”保護工作進行學(xué)術(shù)調(diào)研，通過調(diào)查，了解“非遺”在高校傳承的現(xiàn)狀，總結(jié)各個高校在保護與傳承方面的經(jīng)驗與不足，提出思考與建議，撰寫相關(guān)調(diào)查報告。再次，可結(jié)合各自高校的地緣與師資條件，對本區(qū)域內(nèi)代表性的“非遺”項目予以實地調(diào)查，通過文獻資料搜集、田野調(diào)查系列報告會、田野調(diào)查多媒體展示等多種形式，積極展示和宣傳廣東省音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

（二）音樂類“非遺”保護與傳承的實踐研究

在高校的音樂專業(yè)與非音樂專業(yè)中進行實踐研究，從專業(yè)、普及層面做好音樂類“非遺”保護與傳承的相關(guān)工作。在音樂專業(yè)方面，對專業(yè)課程設(shè)置進行改革，如將廣東省音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)納入民族民間音樂課程教學(xué)范圍，在音樂賞析、專業(yè)演唱、演奏等課程中滲透“非遺”文化，以求達到繼承和保護的目的；將民間藝術(shù)家――非遺傳承人作為“活性資源”請進校院、請進課堂，舉辦“非遺音樂進校園”活動，實現(xiàn)非遺的動態(tài)保護與傳承。在非音樂專業(yè)，開設(shè)與音樂類“非遺”相關(guān)的選修課程，積極宣傳教育；與校社團結(jié)合，積極開設(shè)校園“第二個課堂”，讓學(xué)生身臨其境地感受、認知、學(xué)習(xí)、研究“非遺”音樂，激發(fā)學(xué)生對音樂類“非遺”的興趣與熱愛。

籌備構(gòu)建廣東省音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究基地，不僅對廣東省的非遺工作保護和研究發(fā)揮著重要的作用，還有利于促進校園文化的發(fā)展。發(fā)揮高等院校資源充沛的優(yōu)勢，和其他學(xué)科建立共同研究的關(guān)系。重視“非遺”音樂傳承的研究團隊與教學(xué)團隊的建設(shè)；與廣東省其他兄弟院校進行廣泛的交流與研究，從多角度探討非遺音樂的傳承模式。

面對前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，為進一步加強我國文化遺產(chǎn)的保護，努力貫徹構(gòu)建廣東省文化強省的總方針，廣東省的高校有責(zé)任與義務(wù)承擔(dān)保護與傳承音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這一項光榮而艱巨的任務(wù)，努力探索，不斷提高全省的文化軟實力及對外文化影響力。

基金項目：

本文為2015年省級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目《廣東省音樂類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在高校的保護與傳承研究》的階段研究成果之一。

篇9

旅日華人作家毛丹青在超市買西紅柿?xí)r，發(fā)現(xiàn)每個包裝上都有農(nóng)家人的漫畫頭像，認為此舉一來很喜感，二來讓消費者知道西紅柿究竟是由誰種出來，算是一種對食品安全負責(zé)的態(tài)度。不過，消費者在選購西紅柿?xí)r，會否因為農(nóng)家人的漫畫頭像畫得比另一包好，而忽視質(zhì)量上的選擇呢？

購買有機食物的人容易自命不凡？

據(jù)微軟社交新聞Msn Now報道，購買紅茶菌、經(jīng)常光顧農(nóng)貿(mào)市場的人，由于購買了有機食物，變得更自負、自以為是和自私。有研究者稱，那些購買有機食物的人其實是在打“道德牌”，在此過程中他們感覺自己好像“做了善舉”，因此日后可以不道德地做事。

多喝咖啡可降低死于心臟病等疾病概率

美國最新研究發(fā)現(xiàn)，喝咖啡越多，死于心臟病、呼吸道疾病、中風(fēng)等疾病的概率就越低，但這其中不包括癌癥。專家認為，這些益處可能與咖啡中所含的抗氧化劑和鎂元素的生物效應(yīng)有關(guān)。

1/8英國成年人死于酗酒

英國每日郵報報道，英國一次酗酒問題的國際會議披露，英國1/8的15～64歲成年人死于酗酒。酗酒每年給每個歐洲人造成240英鎊社會成本，每年給英國國民健康服務(wù)體系帶來27億英鎊開支。世界各地研究酗酒問題的專家呼吁英格蘭效仿蘇格蘭，就酒類制訂最低限價，還要求禁止酒類廣告。

可以吃的畫作

對彩色軟糖豆肖像畫家來說，如果他們餓了，可以直接把他們的畫作吞到肚子里去。英國薩里郡52歲的馬爾科姆?韋斯特是英國唯一公認的彩色軟糖豆肖像畫家，他創(chuàng)作一幅畫作大約需要1萬顆糖，他說自己像對待寶石一樣對待每一顆糖果。創(chuàng)作的畫作有夢露、哈利?波特、蒙娜麗莎、戴珍珠耳環(huán)的少女等。

廣播咖啡的香味

你正乘坐首爾的公交車，廣播里突然傳來了Dunkin Donuts的廣告，突然你聞到一股咖啡的香味，你是否會突然產(chǎn)生想要喝咖啡的欲望呢？

首爾被稱作“咖啡之城”，首爾人對于咖啡的熱情更是難以言喻。但是在首爾人心目中，Dunkin Donuts的甜甜圈遠遠比其咖啡更加有名。

為了讓人們提到Dunkin時更多地想起它的咖啡，Dunkin利用聲音識別技術(shù)，開發(fā)了一則獨特的廣播廣告。每當(dāng)廣播響起Dunkin Donuts的廣告，車上的聲音識別機器會分辨出其廣告中獨特的叮當(dāng)聲，之后散發(fā)出咖啡的香味。顧客每當(dāng)聽到這個廣告就會聞到香味，不知不覺中建立起了對于Dunkin和咖啡的微妙聯(lián)想，并且在他們的上班途中光臨Dunkin Donuts買咖啡。

在這次活動中，有350000人體驗了這則廣告，設(shè)在汽車站的Dunkin Donuts店面，顧客增長了16%，而銷量增長了29%。人們表示，體驗過這則廣告之后，更傾向于認為Dunkin Donuts是咖啡制作的行家里手。

（以下排在1P上）

酒類廣告影響消費者的品牌選擇，無法刺激消費

英國最近一項研究表明，酒類廣告禁令對消費的影響微不足道。

為了研究酒類廣告禁令可能的帶來影響，英國廣告公司G2 Joshua調(diào)查2000人后發(fā)現(xiàn)，即使在看到禁令后，90%的消費者飲酒量不會因此減少。

該研究同時表明，廣告是影響消費者品牌選擇的重要因素。48%的受訪者表示，他們的品牌忠誠度會受到廣告的影響。

結(jié)論清楚地說明廣告影響的是品牌選擇，而不是消費本身。

G2 Joshua還發(fā)現(xiàn)，18～24歲的人群最容易受到廣告的影響，他們中60%的人會因為廣告而選擇某個品牌。另一方面，55歲以上的人品牌偏好受廣告影響最小，但也有43%的人會受到廣告的影響。

研究還表明，廣告對男性影響大于女性：53%的男性認同廣告會影響他們的品牌忠誠度，而這一比例在女性中則為45%。

在英國，酒類品牌忠誠度最高的是東南地區(qū)，該地區(qū)55%的消費者聲稱，酒類廣告禁令會影響他們的選擇，其次是中西部地區(qū)（53%）、蘇格蘭（53%）和中東部地區(qū)（52%）。

“酒類廣告已經(jīng)受到嚴格的管制，因而實際上，正如我們研究所指出的，任何全面禁止廣告的做法將只會收效甚微?！盝oshua的計劃執(zhí)行主任Bobby Hui 認為，“然而，研究說明了廣告對人們的品牌忠誠的影響有多大，尤其是在嚴格管制的前提下?！?/p>

“在卡梅倫首相制定的酒類市場的新規(guī)定的提前下，我們的研究說明了廣告對品牌選擇的重要性以及其對消費者忠誠的潛在影響。”他總結(jié)道。

Beam公司拓展伏特加市場

Beam（全球烈酒及葡萄酒公司Beam Globle）宣布與White Rock Distilleries簽訂協(xié)議，將收購快速成長的Pinnacle伏特加與Calico Jack蘭姆酒品牌與其他相關(guān)資產(chǎn)，收購價為6.05億美元現(xiàn)金。

今年50%的增長會給Pinnacle帶來超過400萬美元的收入，遙遙領(lǐng)先Jim Beam Bourbon。Pinnacle在年底也有望成為Beam在美國市場份額最大的品牌，超越其旗艦產(chǎn)品美國威士忌酒。

在Beam占據(jù)快速增長的愛爾蘭威士忌市場三個月后，又以 9500萬美元與Cooley Distillery進行交易。

Beam的首席執(zhí)行官Matt Shattock認為，該公司將“大幅增加Pinnacle的品牌投資”，與此同時，它推出了Pinnacle今年的第一個電視廣告。

Beam表示不指望此次收購能夠增加其2012年的利潤，但對2013年的爆發(fā)式增長抱有希望。

百家得目標(biāo)：重新定位白蘭地

在創(chuàng)造出一個新的超優(yōu)質(zhì)品牌D’Ussé后，百加得的目標(biāo)是“重新定義白蘭地”。

“有機會為年輕的烈酒消費者重新定義白蘭地，”D’Ussé的品牌經(jīng)理Giles Woodye透露，“D’Ussé已經(jīng)開始改變游戲規(guī)則，它提供了一個全方位的味覺沖擊，因而形成了跨類別的吸引力?！?/p>

篇10

熒屏上，我們常能看到米盧，在經(jīng)典的燦爛笑容中，推銷某個品牌的酒類產(chǎn)品。雖然漢語大大的“洋涇浜”，但他的燦爛笑容，卻因為笑容背后神話般的“運氣”故事，深深地印在觀眾的腦海中。他推銷的“xx 酒”，也就被愛屋及烏地沾上了運氣、喜氣。

自從米盧改寫了中國足球的歷史之后，他的樂呵呵形象就鋪天蓋地地出現(xiàn)在各種媒介上，成了一個“萬金油”式的廣告道具，有求必應(yīng)。這則廣告，是我看到的其中最成功的“米盧廣告”。如果該酒類品牌廣告的后續(xù)強化、配套營銷措施得力，其銷售業(yè)績應(yīng)該是相當(dāng)不錯的。

相比之下，其它泛濫成災(zāi)的“米盧廣告”，則未擺脫中國名人廣告的通?。簭V告主盲目趕熱鬧，什么人熱門找誰，而對產(chǎn)品品牌的價值定位、它與名人的品牌形象是否和諧，則考慮極少。這樣的名人廣告，對受眾的實際傳播效果，只能如過往煙云。受眾對廣告的感受，停留于做秀的米盧，而對你廣告主極力想“附著”的產(chǎn)品本身，卻難以形成穩(wěn)定印象。

同樣的米盧，同樣的樂呵呵，放在不同的廣告中，效果為什么會形成強烈的反差呢？

根源在于產(chǎn)品、名人雙方品牌的價值，是否和諧、是否有內(nèi)在的邏輯聯(lián)系。對于“喝 xx 酒，運氣就是那么好！”，二者是和諧統(tǒng)一的。而對于其它的“米盧廣告”，二者之間則缺乏聯(lián)系，甚至是相沖突的。

廣告是傳播的科學(xué)和藝術(shù)。傳播首先要有信息源。信息源的價值高、吸引力大，傳播的投入產(chǎn)出效果才越好。對于商業(yè)經(jīng)營而言，“品牌”實際上是對信息源的包裝與升華。你產(chǎn)品的品牌價值低，廣告的投入產(chǎn)出效果就差，你就得花十倍、百倍的投入。名人廣告的商業(yè)意義就在于，它使廣告主的目標(biāo)品牌，搭上高價值名人品牌的順風(fēng)車。也就是說，名人廣告使受眾對名人作為傳播信息源的高度關(guān)注(“眼球”)，在兩個品牌的重疊中，發(fā)生悄悄的輝映、轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到廣告主的目標(biāo)品牌上。名人做廣告的高額酬勞，實際上是支付其名人品牌在價值形成時的投入。廣告主愿意支付這筆錢，是因為他們知道可以四兩撥千金，省了多少倍的廣告投入。

名人廣告的關(guān)鍵在于，要產(chǎn)生廣告主期望的受眾注意力轉(zhuǎn)移，兩個品牌蘊含的價值之間，必須和諧、必須有內(nèi)在邏輯關(guān)系。否則，你搭的可能就不是“順風(fēng)車”，而是“無風(fēng)車”甚至是“逆風(fēng)車”了。

“喝 xx 酒，運氣就是那么好！”這一廣告，產(chǎn)品(某酒類)與名人(米盧)之間的品牌價值是和諧的。

該酒類的品牌名稱帶有明顯的喜慶、好運的價值內(nèi)涵。而米盧呢？率領(lǐng)中國足球突破亞洲、走向世界，圓了幾代中國人的夢想。這一歷史功績，與萬人迷的笑容相組合，使其一夜之間成為十幾億中國人心目中的歡樂英雄、幸運之神。他作為名人的品牌內(nèi)涵，與該酒類品牌所表達的價值，是相當(dāng)吻合的。兩個品牌放到一起，互相輝映，互為強化，給受眾留下深刻印象。從此之后，受眾一看到“xx 酒”，就會想到米盧；一看到米盧，就會聯(lián)想起“xx 酒”廣告所強化的喜慶、好運。相得益彰，皆大歡喜。

其它的米盧廣告呢，則程度不同地缺乏這樣的品牌內(nèi)涵聯(lián)系。更讓人遺憾的是，大多數(shù)廣告主似乎根本就沒有研究、策劃其產(chǎn)品品牌的定位、發(fā)掘其價值內(nèi)涵，只是沖著個新鮮出爐、火爆異常的名人米盧而來。不管三七二十一，先搶下米盧再說。把兩個品牌生拉硬拽到一起，于是以為自己的品牌，就能自然地沾上米盧這個大“星星”的光芒。

換句話說，在那些“米盧廣告”中，米盧純粹是一個不停地翹起大拇指的廣告道具，生硬地喊叫“我使用 xxx ”、“我喜歡 xxx ”。受眾的反應(yīng)會怎么樣呢？最近看到國內(nèi)也有過這樣的調(diào)查結(jié)果：消費者因為廣告中有名人而產(chǎn)生購買行為的比例很低，遠遠地排在其它原因之后。