手工制作作文范文
時(shí)間:2023-03-22 11:35:38
導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫(xiě)好一篇手工制作作文,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
今天,我想做一雙美麗的拖鞋。材料有:各種顏色的卡紙、雙面膠、硬紙、鉛筆、剪刀。
我準(zhǔn)備好材料,先把腳放在粉紅色的卡紙上,用鉛筆畫(huà)出輪廓,再用剪刀剪下來(lái)做鞋樣,紅色的卡紙變成了鞋樣。然后,在鞋樣的反面分別貼上兩條雙面膠,再把鞋樣粘貼在硬紙上,沿著鞋樣剪下硬紙,鞋底就做成了。接下來(lái),用粉紅色的卡紙剪四根厘米的紙條,將兩端分別粘貼在硬紙上,一只鞋底貼兩條。然后用剪出兩個(gè)蝴蝶節(jié),貼在紙條上方,一只鞋一個(gè)蝴蝶節(jié)。很快,拖鞋做好了。
我拿著自己做好的鞋給媽媽看,媽媽笑著對(duì)我說(shuō):“你真棒!做的很好!”。我穿上拖鞋來(lái)到客廳,擺了個(gè)pose,把正在看電視的爺爺奶奶逗得哈哈大笑。
哈哈我的拖鞋還挺結(jié)實(shí)的!
篇2
還記得上次那節(jié)勞動(dòng)技術(shù)課,老師帶我們?nèi)チ宋锢韺?shí)驗(yàn)室,揭曉了要制作的東西——木飛機(jī)。著課把我們高興壞了,家里放裝飾品的木柜子上正缺著呢!我可以把木飛機(jī)放進(jìn)去呀!
老師在講臺(tái)上喋喋不休地講著步驟,同學(xué)們都聽(tīng)煩了,便迫不及待地動(dòng)手做起來(lái)。我可跟他們不一樣,為了把木飛機(jī)做到十全十美,我要仔細(xì)聽(tīng),免得做錯(cuò)。
終于開(kāi)始做了,我懷著興奮的心情,拿起木塊,醞釀了一番,拿起筆,仔細(xì)地描繪出一個(gè)圓弧形的機(jī)翼,畫(huà)到滿(mǎn)意了,再用美工刀認(rèn)真地刻木塊,切割開(kāi)來(lái)。啊,一個(gè)漂亮的機(jī)翼在我手中誕生了!我抑制不住內(nèi)心的喜悅,開(kāi)心地笑出了聲。
接下來(lái)要打磨了,我怕會(huì)把木塊弄碎,只好輕輕地磨。打磨這個(gè)步驟是需要耐心的。我不是非常細(xì)心,但是耐心我還是有的,這一步當(dāng)然能做好啦!
最后一步是做機(jī)身,還有粘貼,我的力氣不大,這一步就比較困難了,只好叫旁邊的同學(xué)幫忙,這才完成了機(jī)身。
篇3
2017新入職銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文(一)
在已過(guò)去的20XX年里,做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),
房產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?,F(xiàn)制定20XX年房-
地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20XX年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中,我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20XX年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20XX年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20XX年的銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20XX年的房 。 產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
四、針對(duì)不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶(hù)群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結(jié)合20XX年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對(duì)銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。
2017新入職銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文(二)
經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn),讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán),新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán),在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開(kāi)始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,但銷(xiāo)售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先,書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后,感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!
2017新入職銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文(三)
XX年,中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī),占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額,圓滿(mǎn)地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此基礎(chǔ)上,公司總結(jié)XX年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況,制定如下工作計(jì)劃:
一、加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在2013年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),決定承保費(fèi)率,確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批,確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承?;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度,確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU(xiǎn)管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范,嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易
二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)XX年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在2013年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會(huì),讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則,嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心,專(zhuān)、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準(zhǔn)確,定損合理,理賠快捷。
4、在2013年6月之前完成“秘書(shū)工作”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)XX年中支保費(fèi)收入“秘書(shū)工作”x萬(wàn)元為依據(jù),其中各險(xiǎn)種的占比為:機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%,非車(chē)險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5%。2013年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入“秘書(shū)工作”x萬(wàn)元,各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%,非車(chē)險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),2013年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù),爭(zhēng)取新客戶(hù),側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在XX年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的業(yè)務(wù)工作。XX年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)合作協(xié)議,2013年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取加大銀行在業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行業(yè)務(wù)上的新突破,實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里,雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),中支將開(kāi)拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
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篇4
大家上午好!眾所周知,銷(xiāo)售部對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō),都是核心部門(mén),公司其他的部門(mén)的工作都是圍繞銷(xiāo)售部來(lái)展開(kāi),因此,作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,責(zé)任重于泰山。下面,我就自20xx年4月8日至今,我出任某某飼料公司銷(xiāo)售經(jīng)理以來(lái)的工作開(kāi)始述職。
作為銷(xiāo)售部經(jīng)理,首先要明確職責(zé),以下是我對(duì)銷(xiāo)售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解:
職責(zé)闡述:
1.依據(jù)公司管理制度,制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作。
2.管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。
3.主持制定銷(xiāo)售策略及政策,協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理。
4.主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。
5.評(píng)定部門(mén)內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn),并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。
6.貨款回收管理。
7.促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理。
8.審定并組建銷(xiāo)售分部。
9.制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。
10.制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員,為公司儲(chǔ)備人才。
11.對(duì)部門(mén)工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì),并不斷改進(jìn)和提升。
近段時(shí)期,銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,在宋總的正確指導(dǎo)下,撤某某區(qū),某某區(qū),集中人員,有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,取得了可喜的成績(jī)?,F(xiàn)將三個(gè)月來(lái),我對(duì)銷(xiāo)售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的總結(jié),并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明:成績(jī)是客觀,問(wèn)題是肯定存在的,總體上,銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
那么,以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。
一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
目前,銷(xiāo)售部員工共112人,其中銷(xiāo)售人員96人,管理人員4人,后勤人員12人。各人員初到公司時(shí),行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同,經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。
我們起步雖晚,但我們要跑在前面!
我代表公司感謝你們!
二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高
1、新員工的逐步增加,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。
2、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),工作中相互協(xié)作,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù),不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。
3、由于大家來(lái)自五湖四海,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,讓公司強(qiáng)起來(lái)!
三:敢于摸索,膽嘗試,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,并且程序化。
1、大家來(lái)自于不同的企業(yè),固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,行情疲軟,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,銷(xiāo)售部在宋總的力支持下,營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革,通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護(hù)老客戶(hù),市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。
2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商、維護(hù)了老客戶(hù)、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。
3、一系列的成功,離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!
眾人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究
隨著工作進(jìn)程的不斷深入,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊(duì)伍及銷(xiāo)售規(guī)劃的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)
不斷更新,逐步完善。
執(zhí)行力,是銷(xiāo)售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷(xiāo)售部已經(jīng)出臺(tái)的銷(xiāo)售部管理制度,是檢驗(yàn)銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,
首先,銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次,銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,銷(xiāo)售部還將將出臺(tái)《銷(xiāo)售部獎(jiǎng)懲條例》,爭(zhēng)取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),事事有保障?!?/p>
第三,形成了“總結(jié)問(wèn)題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題,并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn),以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,地提高了工作效率。
制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!
力德船已經(jīng)起航,為了它的安全,力德人行動(dòng)起來(lái)!
雖然以上看似不錯(cuò),但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上,這是也是我的嚴(yán)重失職。
五、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題有待解決[本文由網(wǎng)站收集整理]
問(wèn)題是突破口,問(wèn)題是起跑線,問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然銷(xiāo)售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,銷(xiāo)售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,銷(xiāo)售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。
2.無(wú)互動(dòng)的溝通
銷(xiāo)售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷(xiāo)售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟(jì),人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,均對(duì)我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝,智者相遇,人格勝。
4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā),哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng),那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是電話,都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
六、6條建議僅供參考
1.重塑銷(xiāo)售部的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷(xiāo)量,創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí),也要確保“賣(mài)得動(dòng)”,有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣,門(mén)店銷(xiāo)售,趕集宣傳,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)正在逐步形成我們營(yíng)銷(xiāo)中的固有模式。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.原則不能動(dòng),銷(xiāo)售人員不能充當(dāng)送貨員
銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊,培養(yǎng)客戶(hù)訂貨計(jì)劃,以客戶(hù)需求為導(dǎo)向,按需供貨。但是由于銷(xiāo)售人員與客戶(hù)
溝通不夠,或者溝通不到位,經(jīng)常對(duì)新老客戶(hù)采取貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當(dāng)搬運(yùn),為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。
4、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制
很多銷(xiāo)售人員往往注意的是經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)賣(mài)情況,究竟產(chǎn)品賣(mài)到哪去了,為什么賣(mài)不動(dòng)不去追蹤,不去思考,所以,今后的工作中,銷(xiāo)售部會(huì)出相對(duì)的表格,來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制,從而保障我們銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。
5、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階
某些市場(chǎng),隨著老客戶(hù)越來(lái)越多,銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái),根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法,一個(gè)市場(chǎng),想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷(xiāo)量,網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局,就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想,不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
6、目標(biāo)達(dá)成率的提高
這幾個(gè)月,沒(méi)有一個(gè)月能完成預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo),首先是我的失職,以后在制定銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候,一定會(huì)和大家多溝通,但是,和大家溝通后,所定的銷(xiāo)售目標(biāo)一定要完成,否則,從銷(xiāo)售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷(xiāo)售經(jīng)理,連帶罰款。
七、總結(jié)
“市場(chǎng)是最壞的教練,還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),打造“勢(shì)能”以便放行銷(xiāo)慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,希望有一天,銷(xiāo)售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!
篇5
關(guān)鍵詞:直螺紋連接;檢驗(yàn)與驗(yàn)收
中圖分類(lèi)號(hào):TU511文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A
一、前言
隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快,建筑施工技術(shù)也發(fā)生了日新月異的變化,在鋼筋混凝土工程中,鋼筋連接技術(shù)得到很大發(fā)展,鋼筋機(jī)械連接技術(shù)憑借其接頭強(qiáng)度高、性能可靠、能夠承受高應(yīng)力反復(fù)拉壓荷載及疲勞荷載、連接速度快、無(wú)明火作業(yè)、可全天候施工、可節(jié)約大量鋼筋及資源、經(jīng)濟(jì)成本低等優(yōu)點(diǎn),在工程施工中得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用,逐漸替代效益低、安全性小、能耗大、施工難度大等缺點(diǎn)的焊接技術(shù)。但在實(shí)際應(yīng)用中存在一些常見(jiàn)的問(wèn)題未引起建設(shè)各方主體的重視,由于鋼筋連接節(jié)點(diǎn)隱蔽于主體結(jié)構(gòu)中,會(huì)給工程結(jié)構(gòu)的質(zhì)量埋下永久隱患。對(duì)鋼筋連接試件進(jìn)行力學(xué)性能檢測(cè)是鋼筋連接技術(shù)性能評(píng)估和質(zhì)量抽查的依據(jù)。本文結(jié)合我市直螺紋接頭檢驗(yàn)與驗(yàn)收情況,對(duì)其中的若干問(wèn)題進(jìn)行分析探討。
二、檢驗(yàn)與驗(yàn)收的幾個(gè)主要環(huán)節(jié)
(一)、檢驗(yàn)與驗(yàn)收的概念
檢驗(yàn)為確定某一物質(zhì)的性質(zhì)、特征、組成等而進(jìn)行的試驗(yàn),或根據(jù)一定的要求和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)檢查試驗(yàn)對(duì)象品質(zhì)的優(yōu)良程度。通常把對(duì)物理特性的檢驗(yàn)稱(chēng)為物理檢驗(yàn);對(duì)化學(xué)性質(zhì)或組成的檢驗(yàn)稱(chēng)為化學(xué)檢驗(yàn)或簡(jiǎn)稱(chēng)化驗(yàn)。檢驗(yàn)一般有破壞性檢驗(yàn)和非破壞性檢驗(yàn),前者只能從整體中取樣進(jìn)行抽查,然后用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法推定整體的情況;后者可對(duì)整體進(jìn)行逐個(gè)檢查。從被檢對(duì)象的類(lèi)別考慮,人們又常將它分為半成品檢驗(yàn)、成品檢驗(yàn)或商品檢驗(yàn)等。
驗(yàn)收是建筑工程在施工單位自行質(zhì)量檢查評(píng)定的基礎(chǔ)上,參與建設(shè)活動(dòng)的有關(guān)單位共同對(duì)檢驗(yàn)批、分項(xiàng)、分部、單位工程的質(zhì)量進(jìn)行抽樣復(fù)驗(yàn),根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)以書(shū)面形式對(duì)工程質(zhì)量達(dá)到合格與否做出確認(rèn)。
對(duì)于鋼筋直螺紋接頭來(lái)說(shuō),檢驗(yàn)、驗(yàn)收包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié):鋼筋直螺紋連接接頭的工藝性能的檢驗(yàn)、鋼筋直螺紋連接絲頭加工制作的驗(yàn)收、鋼筋直螺紋連接安裝完成后的檢驗(yàn)與驗(yàn)收。
(二)、工藝性能的檢驗(yàn)環(huán)節(jié)
在鋼筋直螺紋連接接頭使用前,應(yīng)進(jìn)行鋼筋直螺紋連接接頭的工藝性能評(píng)估,只有工藝性能滿(mǎn)足設(shè)計(jì)和規(guī)范要求后才能使用。
鋼筋直螺紋連接接頭根據(jù)抗拉強(qiáng)度、殘余變形以及高應(yīng)力和大變形條件下反復(fù)拉壓性能的差異分為三個(gè)性能等級(jí),即Ⅰ級(jí)、Ⅱ級(jí) 、Ⅲ級(jí)。鋼筋直螺紋連接在開(kāi)始前,應(yīng)對(duì)每批進(jìn)場(chǎng)鋼筋進(jìn)行工藝檢驗(yàn),工藝檢驗(yàn)應(yīng)符合下列要求:每種規(guī)格鋼筋的接頭試件不應(yīng)少于3根;鋼筋母材抗拉強(qiáng)度試件不應(yīng)少于3根,且應(yīng)取自接頭試件的同1根鋼筋;3根接頭試件的抗拉強(qiáng)度均應(yīng)符合表一的規(guī)定。鋼筋機(jī)械連接接頭的破壞形態(tài)有三種:鋼筋拉斷、接頭連接件破壞、鋼筋從連接件中拔出。對(duì)Ⅱ級(jí)和Ⅲ級(jí)接頭,無(wú)論試件屬于哪些種破壞形態(tài),只要試件抗拉強(qiáng)度滿(mǎn)足表2.2中Ⅱ級(jí)和Ⅲ級(jí)接頭的強(qiáng)度要求即為合格;對(duì)Ⅰ級(jí)接頭,當(dāng)試件斷于鋼筋母材時(shí),即滿(mǎn)足條件fomst≥fstk,試件為合格;當(dāng)試件斷于接頭長(zhǎng)度區(qū)段時(shí),則應(yīng)滿(mǎn)足fomst≥1.10 fstk才能判為合格。
表2.1接頭的抗拉強(qiáng)度
接頭等級(jí) Ⅰ級(jí) Ⅱ級(jí) Ⅲ級(jí)
抗拉強(qiáng)度 fomst≥fstk 斷于鋼筋
或fomst≥1.10 fstk斷于接頭 fomst≥fstk fomst≥1.25fyk
fomst----接頭試件實(shí)測(cè)抗拉強(qiáng)度
fstk ----鋼筋抗拉強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值
fyk----鋼筋屈服強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值
(三)、鋼筋直螺紋連接絲頭加工制作的驗(yàn)收
鋼筋的工藝檢驗(yàn)合格后進(jìn)行鋼筋連接絲頭的加工,加工鋼筋絲頭的操作工人應(yīng)經(jīng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)合格后才能上崗,人員應(yīng)相對(duì)穩(wěn)定。直螺紋絲頭的現(xiàn)場(chǎng)加工主要控制目標(biāo):鋼筋端部應(yīng)切平或鐓平后加工螺紋;鐓頭不得有與鋼筋軸線相垂直的橫向裂紋;鋼筋絲頭長(zhǎng)度應(yīng)滿(mǎn)足企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求,公差為0~2個(gè)螺距;鋼筋絲頭應(yīng)用專(zhuān)用直螺紋量規(guī)檢驗(yàn),通規(guī)能順利旋入并達(dá)到要求的擰入長(zhǎng)度,止規(guī)旋入不得超過(guò)3個(gè)螺距。
安裝接頭時(shí)用管鉗扳手?jǐn)Q緊,應(yīng)使鋼筋絲頭在套筒中央位置相互頂緊。標(biāo)準(zhǔn)型接頭安裝后的外露螺紋不宜超過(guò)2個(gè)螺距。安裝后應(yīng)用扭力扳手校核擰緊扭矩,擰緊扭矩值應(yīng)符合表2.3的規(guī)定。
表2.3 直螺蚊接頭安裝時(shí)的最小擰緊扭矩值
鋼筋直徑(mm) ≤16 18~20 22~25 28~32 36~40
擰緊扭矩(N?m) 100 200 260 320 360
鋼筋直螺紋連接絲頭加工制作的驗(yàn)收應(yīng)按加工制作規(guī)格、臺(tái)班、作業(yè)人員、數(shù)量等分批驗(yàn)收。
(四)、鋼筋直螺紋連接安裝完成后的檢驗(yàn)與驗(yàn)收
直螺紋接頭安裝完成后按檢驗(yàn)批進(jìn)行檢驗(yàn)。同一施工條件下采用同一批材料同等級(jí)、同形式、同規(guī)格接頭,應(yīng)以500個(gè)為一個(gè)驗(yàn)收批進(jìn)行檢驗(yàn)與驗(yàn)收,不足500個(gè)也應(yīng)作為一個(gè)檢驗(yàn)批。抽取其中10%的接頭進(jìn)行擰緊扭矩校核,擰緊扭矩值不合格數(shù)超過(guò)被校核接頭數(shù)的5%時(shí),應(yīng)重新擰緊全部接頭,直到合格為止。對(duì)接頭的每一檢驗(yàn)批,必須在工程結(jié)構(gòu)中隨機(jī)截取3個(gè)接頭試件作抗拉強(qiáng)度檢測(cè),均符合表一中相應(yīng)等級(jí)的強(qiáng)度要求時(shí),該檢驗(yàn)批應(yīng)評(píng)為合格。如有1個(gè)試件的抗拉強(qiáng)度不符合要求,應(yīng)再取6個(gè)試件進(jìn)行復(fù)檢。復(fù)檢中如仍有1個(gè)試件的抗拉強(qiáng)度不符合要求,則該檢驗(yàn)批應(yīng)評(píng)為不合格。現(xiàn)場(chǎng)截取抽樣試件后,原接頭位置的鋼筋可采用同等規(guī)格的鋼筋進(jìn)行搭接連接,或采用焊接及機(jī)械連接方法補(bǔ)接。
三、實(shí)際工程中鋼筋直螺紋接頭連接在檢驗(yàn)、驗(yàn)收環(huán)節(jié)常見(jiàn)問(wèn)題
(一)、對(duì)鋼筋直螺紋連接接頭性能評(píng)估不夠重視
鋼筋直螺紋連接接頭分Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三個(gè)性能等級(jí),從抽樣檢查情況來(lái)看,個(gè)別設(shè)計(jì)文件未明確接頭的性能等級(jí),施工單位在編制施工組織設(shè)計(jì)或施工方案中沒(méi)有要求做接頭的性能評(píng)估,現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理機(jī)構(gòu)在審核方案時(shí)不能及時(shí)指正,也沒(méi)有對(duì)接頭的質(zhì)量控制出臺(tái)專(zhuān)門(mén)的監(jiān)理細(xì)則。由于上述原因造成接頭的性能等級(jí)不清楚、性能評(píng)估缺少的現(xiàn)象。
(二)、直螺紋連接接頭驗(yàn)收中外觀、尺寸不規(guī)范等現(xiàn)象
鋼筋下料端面不平直或用普通鋼筋切斷機(jī)下料面形成馬蹄面,將會(huì)造成鋼筋絲頭在連接套筒中無(wú)法對(duì)頂,使接頭的剛度降低。當(dāng)端面出現(xiàn)嚴(yán)重的馬蹄面形時(shí),還有可能造成鋼筋絲頭螺紋長(zhǎng)度不足,影響接頭的旋合長(zhǎng)度,使接頭的承載力受到一定的削弱。
絲頭加工時(shí),鋼筋卡緊鉗磨損未能卡住鋼筋或操作工人沒(méi)有卡緊鋼筋導(dǎo)致同批絲頭螺紋長(zhǎng)短偏差加大。鋼筋母材直徑偏小,絲頭牙形不飽滿(mǎn),表面不光滑。鋼筋絲頭加工完畢經(jīng)檢驗(yàn)合格后,未能立即戴上絲頭保護(hù)帽或立即擰上連接套,致使裝卸和運(yùn)輸鋼筋時(shí)損壞鋼筋絲頭。鋼筋絲頭加工完畢后,沒(méi)有及時(shí)使用,放置時(shí)間過(guò)長(zhǎng),存放期間又沒(méi)有防潮措施,導(dǎo)致鋼筋絲頭在使用時(shí)出現(xiàn)銹蝕和沾污。
圖3.2.1直螺紋絲頭制作成型照片
由于鋼筋絲頭螺紋加工長(zhǎng)度超長(zhǎng),標(biāo)準(zhǔn)型鋼筋連接接頭連接完畢,連接套筒兩端外露有效螺紋超過(guò)3P(見(jiàn)圖3.2.2);鋼筋絲頭螺紋加工長(zhǎng)度不夠,標(biāo)準(zhǔn)型鋼筋連接接頭連接完畢,連接套筒兩端均無(wú)外露有效螺紋。鋼筋絲頭有機(jī)械損傷,在鋼筋連接施工時(shí),連接套筒與鋼筋絲頭旋合困難。施工方未按規(guī)范要求對(duì)安裝好的直螺紋接頭進(jìn)行扭力扳手校核擰緊扭矩。
圖3.2.2加工完成后的接頭照片
(三)、質(zhì)量管理部門(mén)管理不到位的問(wèn)題
質(zhì)量管理部門(mén)主要指施工單位和監(jiān)理單位,在鋼筋直螺紋連接接頭驗(yàn)收中有工藝性能的檢驗(yàn)、施工現(xiàn)場(chǎng)加工與安裝的檢驗(yàn)與驗(yàn)收、施工現(xiàn)場(chǎng)接頭的檢驗(yàn)驗(yàn)收等三個(gè)環(huán)節(jié),這就要求相關(guān)人員在各個(gè)環(huán)節(jié)上做好檢驗(yàn)、驗(yàn)收工作,只有這樣才能確保每個(gè)接頭的質(zhì)量。
施工方質(zhì)量管理部門(mén)管理不到位主要表現(xiàn)在一是缺少工藝性能評(píng)估報(bào)告;二是由于各種因素缺少對(duì)加工的接頭按規(guī)格、加工作業(yè)人員、加工時(shí)間、加工數(shù)量分批堆放和檢驗(yàn);三是在鋼筋隱蔽工程驗(yàn)收自檢環(huán)節(jié)中缺少對(duì)接頭外觀進(jìn)行逐個(gè)檢查;四是貪圖方便,往往不在施工現(xiàn)場(chǎng)加工安裝完成的接頭中抽樣做力學(xué)性能檢測(cè),而是為了檢測(cè)專(zhuān)門(mén)制作一批檢測(cè)試件,使得檢測(cè)結(jié)果沒(méi)有代表性。
監(jiān)理部門(mén)在質(zhì)量管理上有依賴(lài)于施工單位的現(xiàn)象,這在工程管理上是很?chē)?yán)重的弊端,有此造成監(jiān)理對(duì)施工方質(zhì)量管理上的問(wèn)題聽(tīng)之任之,對(duì)存在的問(wèn)題不加以糾正;各個(gè)環(huán)節(jié)旁站的不到位,也未對(duì)成品接頭座好抽檢工作,讓一些不合格的接頭在工程中使用,給工程質(zhì)量留下安全隱患。
(四)、直螺紋接頭不規(guī)范連接的隱患分析
由于三個(gè)環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題直接會(huì)導(dǎo)致接頭的施工質(zhì)量,針對(duì)以上存在的問(wèn)題,我們制作了一批各種不規(guī)范連接狀態(tài)的鋼筋直螺紋連接及1組標(biāo)準(zhǔn)的試件進(jìn)行比對(duì)分析,檢測(cè)結(jié)果如下表。
表3.4各種不規(guī)范的直螺紋試件及一組標(biāo)準(zhǔn)試件
筒連接缺陷狀態(tài) 規(guī)格 抗拉荷載(kN) 抗拉強(qiáng)度(MPa) 壞破狀態(tài) 結(jié)論
直螺紋絲頭在加工時(shí)有破壞(一頭有3個(gè)扣損壞的) HRB400
18 162.70 639 鋼筋拉斷 合格
165.74 651 鋼筋拉斷
164.65 647 鋼筋拉斷
HRB400
25 304.37 620 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
270.10 550 鋼筋從連接接頭中拔出
243.80 497 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
28 380.41 618 鋼筋拉斷 不合格
371.00 603 鋼筋從連接接頭中拔出
299.69 487 鋼筋從連接接頭中拔出
直螺紋絲頭加工時(shí)單邊短,單邊長(zhǎng),且單短絲頭外露,單長(zhǎng)絲頭也外露 HRB400
18 132.24 520 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
100.15 394 鋼筋從連接接頭中拔出
105.80 416 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
25 227.67 464 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
303.03 617 鋼筋從連接接頭中拔出
256.82 523 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
28 373.82 607 鋼筋從連接接頭中拔出 合格
373.51 607 鋼筋從連接接頭中拔出
388.82 631 鋼筋拉斷
直螺紋絲頭加工時(shí)單邊短,單邊長(zhǎng),且單短絲頭外露,單長(zhǎng)絲頭不外露 HRB400
18 151.48 595 鋼筋從連接接頭中拔出 合格
154.58 607 鋼筋從連接接頭中拔出
155.74 612 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
25 237.52 484 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
224.55 457 鋼筋從連接接頭中拔出
227.69 454 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
28 266.70 433 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
297.87 484 鋼筋從連接接頭中拔出
303.81 493 鋼筋從連接接頭中拔出
直螺紋絲頭加工時(shí)單邊短,單邊長(zhǎng),且單短絲頭不外露,單長(zhǎng)絲頭也不外露 HRB400
18 142.58 560 鋼筋從連接接頭中拔出 合格
163.44 642 鋼筋拉斷
157.31 618 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
25 326.82 666 鋼筋拉斷 合格
303.88 619 鋼筋從連接接頭中拔出
285.49 580 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
28 377.41 613 鋼筋拉斷 合格
381.49 620 鋼筋拉斷
379.56 616 鋼筋拉斷
套筒連接
缺陷狀態(tài) 規(guī)格 抗拉荷載(kN) 抗拉強(qiáng)度(MPa) 壞破狀態(tài) 結(jié)論
直螺紋絲頭加工時(shí)單邊短,單邊長(zhǎng),且單短絲頭不外露,單長(zhǎng)絲頭外露 HRB400
18 138.04 542 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
106.03 417 鋼筋從連接接頭中拔出
105.08 413 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
25 268.50 547 鋼筋從連接接頭中拔出 合格
304.85 621 鋼筋從連接接頭中拔出
279.10 569 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
28 389.97 633 鋼筋拉斷 不合格
373.98 607 鋼筋從連接接頭中拔出
331.03 538 鋼筋從連接接頭中拔出
直螺紋絲頭加工時(shí)兩邊都短的,且兩邊絲頭都外露。 HRB400
18 105.27 414 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
102.31 402 鋼筋從連接接頭中拔出
103.74 408 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
25 255.96 521 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
259.68 529 鋼筋從連接接頭中拔出
273.08 556 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
28 342.16 556 鋼筋從連接接頭中拔出 合格
350.31 569 鋼筋從連接接頭中拔出
364.73 592 鋼筋從連接接頭中拔出
直螺紋絲頭加工時(shí)兩邊都短的且一邊絲頭不外露一邊外露
HRB400
18 96.97 381 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
111.25 437 鋼筋從連接接頭中拔出
101.74 400 鋼筋從連接接頭中拔出
直螺紋絲頭加工時(shí)兩邊都短的且一邊絲頭不外露一邊外露。 HRB400
25 301.58 614 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
246.28 502 鋼筋從連接接頭中拔出
302.43 616 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
28 379.00 616 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
301.88 490 鋼筋從連接接頭中拔出
370.06 601 鋼筋從連接接頭中拔出
直螺紋絲頭加工時(shí)兩邊都短的,且兩邊絲頭都不外露。 HRB400
18 168.41 662 鋼筋拉斷 合格
163.28 642 鋼筋從連接接頭中拔出
164.92 648 鋼筋拉斷
HRB400
25 301.09 613 鋼筋從連接接頭中拔出 合格
302.67 617 鋼筋從連接接頭中拔出
301.21 614 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
28 383.54 623 鋼筋拉斷 合格
371.63 604 鋼筋從連接接頭中拔出
374.45 608 鋼筋拉斷
套筒連接
缺陷狀態(tài) 規(guī)格 抗拉荷載(kN) 抗拉強(qiáng)度(MPa) 壞破狀態(tài) 結(jié)論
按《鋼筋機(jī)械連接技術(shù)規(guī)程》制做的標(biāo)準(zhǔn)試件。 HRB400
18 165.60 651 鋼筋拉斷 合格
163.76 644 鋼筋拉斷
163.57 643 鋼筋拉斷
HRB400
25 323.18 658 鋼筋拉斷 合格
316.19 644 鋼筋拉斷
321.94 656 鋼筋拉斷
HRB400
28 371.16 603 鋼筋拉斷 合格
380.38 618 鋼筋拉斷
373.35 606 鋼筋拉斷
按《鋼筋機(jī)械連接技術(shù)規(guī)程》制做的標(biāo)準(zhǔn)絲頭,并在絲頭與套筒連接的時(shí)候灌入水泥漿。(灌入水泥漿28天后試驗(yàn)) HRB400
18 160.86 632 鋼筋拉斷 合格
139.78 549 連接接頭破壞
170.15 669 鋼筋拉斷
HRB400
25 321.58 655 鋼筋拉斷 合格
322.91 658 鋼筋拉斷
320.85 654 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
28 350.62 569 鋼筋從連接接頭中拔出 合格
346.71 563 連接接頭破壞
369.81 601 鋼筋拉斷
絲扣尺寸與套筒尺寸不相符的(套筒子的尺寸要大于絲扣尺寸)
HRB400
18 102.54 403 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
103.54 407 鋼筋從連接接頭中拔出
99.48 391 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
25 195.65 399 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
198.65 405 鋼筋從連接接頭中拔出
222.45 453 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
28 228.54 371 鋼筋從連接接頭中拔出 不合格
238.45 387 鋼筋從連接接頭中拔出
207.65 337 鋼筋從連接接頭中拔出
鋼筋絲頭加工時(shí),絲頭面傾斜 HRB400
18 164.58 647 鋼筋拉斷 合格
168.65 663 鋼筋拉斷
163.72 643 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
25 322.45 657 鋼筋拉斷 合格
328.79 670 鋼筋拉斷
318.65 649 鋼筋從連接接頭中拔出
HRB400
28 371.58 603 鋼筋拉斷 合格
369.55 600 鋼筋拉斷
368.77 599 鋼筋拉斷
由上表可以得出,由于絲頭加工的不規(guī)范,導(dǎo)致在連接過(guò)程中存在缺陷(鋼筋從連接接頭中拔出),只有一組標(biāo)準(zhǔn)試件破壞狀態(tài)都是鋼筋拉斷。對(duì)鋼筋機(jī)械連接而言,鋼筋是依靠螺紋的咬合作用通過(guò)套筒傳力的,由于上述絲頭制造的原因安裝后造成螺紋不足或咬合的螺紋缺陷引起了鋼筋與套筒的拔出分離,都屬脆性破壞,可能導(dǎo)致構(gòu)件的斷裂、結(jié)構(gòu)解體,甚至建筑物的倒塌等嚴(yán)重后果。雖然機(jī)械連接成在眾多的隱患,但比起焊接連接要直觀和可靠,只要施工人員認(rèn)真操作,一般情況下都可以滿(mǎn)足規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求的質(zhì)量,連接質(zhì)量比較容易通過(guò)觀察和現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)得到保證。
四、加強(qiáng)檢驗(yàn)驗(yàn)收環(huán)節(jié)的管理,確保每個(gè)直螺紋接頭的質(zhì)量
由于接頭的質(zhì)量問(wèn)題會(huì)給工程質(zhì)量帶來(lái)很大的質(zhì)量隱患,我們必須加強(qiáng)檢驗(yàn)驗(yàn)收環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理,針對(duì)鋼筋直螺紋連接檢驗(yàn)與驗(yàn)收環(huán)節(jié)中的問(wèn)題,從以下方面著手,確保每個(gè)接頭的質(zhì)量合格。
(一)、從方案著手保證直螺紋接頭滿(mǎn)足工藝要求
1、工程技術(shù)人員首先應(yīng)熟悉設(shè)計(jì)圖紙、明確接頭的性能等級(jí),充分理解《鋼筋機(jī)械連接技術(shù)規(guī)程》(JGJ107-2010)的技術(shù)要求,若出現(xiàn)設(shè)計(jì)不明確鋼筋機(jī)械連接接頭性能等級(jí)時(shí),應(yīng)由建設(shè)單位要求設(shè)計(jì)單位明確。
2、施工組織設(shè)計(jì)或施工方案應(yīng)根據(jù)圖紙選用的鋼筋接頭等級(jí)和應(yīng)用部位,細(xì)化工序要求和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
3、監(jiān)理細(xì)則應(yīng)根據(jù)方案中列出的鋼筋接頭工序要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化質(zhì)量控制點(diǎn)。
(二)、提高現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的質(zhì)量意識(shí),確保施工質(zhì)量
現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員質(zhì)量意識(shí)的好壞是關(guān)系直螺紋接頭質(zhì)量的關(guān)鍵,由于直螺紋接頭有接頭加工和安裝兩個(gè)過(guò)程,每個(gè)過(guò)程的作業(yè)人員的工作對(duì)接頭的質(zhì)量都有很大的影響,因此,在施工操作前,應(yīng)對(duì)工人進(jìn)行技術(shù)交底,確保每個(gè)操作人員熟知其操作流程、技術(shù)要求、質(zhì)量控制要點(diǎn)及常見(jiàn)的質(zhì)量通病控制措施,并且,加工鋼筋接頭的操作工人應(yīng)經(jīng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)合格方可上崗,人員須相對(duì)穩(wěn)定。
1、對(duì)直螺紋絲頭加工作業(yè)人員的要求:①參加鋼筋絲頭加工的人員必須進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),經(jīng)考核合格后方可持證上崗操作,人員還須相對(duì)穩(wěn)定。②直螺紋連接的連接件(套筒)進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收以后方可使用。主要是開(kāi)箱以后檢查產(chǎn)品合格證以及套筒上的標(biāo)志,視其是否與訂貨所要求的型式、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)相符。只有完全滿(mǎn)足,才能驗(yàn)收。③鋼筋原材料送檢復(fù)試合格后方可以加工,其力學(xué)性能應(yīng)滿(mǎn)足設(shè)計(jì)及有關(guān)規(guī)范要求。了解設(shè)計(jì)文件規(guī)定的鋼筋接頭性能等級(jí)。鋼筋絲頭加工開(kāi)始前對(duì)不同鋼筋生產(chǎn)廠家的進(jìn)場(chǎng)鋼筋進(jìn)行接頭工藝檢驗(yàn),施工過(guò)程中,鋼筋生產(chǎn)廠家變換時(shí),應(yīng)補(bǔ)充工藝檢驗(yàn),工藝檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行直螺紋絲頭制作。④鋼筋下料前應(yīng)檢查鋼筋外觀情況。待加工螺紋的端部是否有彎曲現(xiàn)象,如有彎曲,應(yīng)予以調(diào)直;應(yīng)使用無(wú)齒鋸下料,下料切割端面應(yīng)與軸線垂直。⑤完成加工工序后應(yīng)對(duì)加工絲頭逐個(gè)進(jìn)行自檢,絲頭自檢合格后用專(zhuān)用的鋼筋絲頭保護(hù)帽或連接套筒對(duì)鋼筋絲頭進(jìn)行保護(hù)。并按同規(guī)格、同型號(hào)及同類(lèi)型的鋼筋絲頭進(jìn)行分類(lèi)堆放。
2、對(duì)直螺紋接頭安裝作業(yè)人員的要求:①直螺紋安裝作業(yè)人員應(yīng)根據(jù)圖紙選用的鋼筋接頭等級(jí)和應(yīng)用部位進(jìn)行直螺紋接頭的安裝;②對(duì)加工好的直螺紋絲頭交接驗(yàn)收工作。鋼筋絲頭與連接套筒旋合時(shí),如發(fā)現(xiàn)旋合困難,不得強(qiáng)行旋入,應(yīng)立即退下螺紋,檢查鋼筋絲頭螺紋和連接套筒螺紋有無(wú)異常,以免造成螺紋勒扣。直螺紋接頭安裝后應(yīng)用扭力扳手校核擰緊扭矩。用目測(cè)的方法,檢查直螺紋絲頭有無(wú)有效螺紋。③對(duì)接頭的每一驗(yàn)收批,必須在工程結(jié)構(gòu)中隨機(jī)截取3個(gè)接頭試件作抗拉強(qiáng)度,現(xiàn)場(chǎng)截取抽樣試件后,原接頭位置的鋼筋可采用同等規(guī)格的鋼筋進(jìn)行搭接連接,或采用焊接及機(jī)械連接方法補(bǔ)接。
(三)、強(qiáng)化管理意識(shí),不讓任何一個(gè)不合格接頭進(jìn)入到構(gòu)件中去
對(duì)監(jiān)理單位的要求:檢查施工質(zhì)量保證資料,主要內(nèi)容有:技術(shù)提供單位提交的型式試驗(yàn)報(bào)告、鋼筋出廠質(zhì)量證明或試驗(yàn)報(bào)告單、鋼筋機(jī)械性能試驗(yàn)報(bào)告、套筒合格證、接頭單向拉伸試驗(yàn)報(bào)告。檢查螺紋絲頭加工設(shè)備是否在使用期內(nèi),工人是否持證上崗,并應(yīng)由具有資質(zhì)證明的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍施工。應(yīng)對(duì)施工單位自檢合格的接頭質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收,并抽取5%的接頭進(jìn)行擰緊扭矩校核,如擰緊扭矩值不合格數(shù)超過(guò)被校核接頭的5%時(shí),應(yīng)責(zé)令施工單位重新擰緊全部接頭至合格。同時(shí)見(jiàn)證現(xiàn)場(chǎng)截取試件按批進(jìn)行抗拉強(qiáng)度檢驗(yàn)。如現(xiàn)場(chǎng)抗拉強(qiáng)度檢驗(yàn)不符合要求,必須在監(jiān)理的見(jiàn)證下雙倍取樣復(fù)試;如復(fù)試又不符合要求,監(jiān)理部門(mén)應(yīng)匯報(bào)建設(shè)方,由建設(shè)方會(huì)同設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等有關(guān)單位分析原因后提出處理意見(jiàn)。在采取補(bǔ)救措施后再按《規(guī)程》重新檢驗(yàn),或采取其他有效措施,以保證鋼筋連接接頭的質(zhì)量。
五、結(jié)語(yǔ)
鋼筋直螺紋連接作為一種成熟的連接工藝逐漸被認(rèn)可的同時(shí),其應(yīng)用范圍也拓展到了混凝土結(jié)構(gòu)的各個(gè)領(lǐng)域,隨著我國(guó)建設(shè)行業(yè)的快速發(fā)展,鋼筋直螺紋連接技術(shù)也必將在鋼筋施工的應(yīng)用領(lǐng)域顯現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此,必須認(rèn)真重視鋼筋直螺紋連接施工的各個(gè)質(zhì)量控制環(huán)節(jié),保證鋼筋直螺紋連接的施工質(zhì)量。鋼筋機(jī)械連接接頭的質(zhì)量控制,重在過(guò)程控制,需從人員、機(jī)械、原材料、施工方法等方面加以控制,做到事前交底、事中巡查、事后驗(yàn)收的全方位質(zhì)量管理,才能保證結(jié)構(gòu)安全。
參考文獻(xiàn)
[1]鋼筋機(jī)械連接技術(shù)規(guī)程JGJ 107-2010
篇6
兩位公主雖然美麗動(dòng)人,雖然已滿(mǎn)十六歲,但她們說(shuō)話和做事沒(méi)有分寸,被雨藍(lán)星球上的人們稱(chēng)為“太陽(yáng)國(guó)有史以來(lái)最不向公主的公主”。
這天,她們穿著華麗:頭戴高貴的王冠,菲菲穿著藍(lán)色的禮服,腳穿藍(lán)色的的舞鞋;薇薇穿著紫色的禮服和舞鞋,禮服還綴著水晶國(guó)送來(lái)的寶石,簡(jiǎn)直是楚楚動(dòng)人,美麗無(wú)比。
這時(shí),兩位公主手挽手的來(lái)到大廳,剛到門(mén)口時(shí),兩人一同發(fā)現(xiàn)一間小房子的們敞開(kāi)著,兩人便走進(jìn)去??吹搅艘粋€(gè)從未見(jiàn)過(guò)的電梯,便走上去。電梯把她們帶到最底層,那里地是由黃金鋪成的。“菲菲公主,薇薇公主,歡迎到這兒來(lái)!”金燦燦的地面上出現(xiàn)了一個(gè)美麗的金發(fā)女郎。兩位公主異口同聲地說(shuō):“你是誰(shuí)?怎么會(huì)知道我們?這是哪兒?”那金發(fā)女郎說(shuō):“我是朵萊伊公主。這兒是太陽(yáng)光最先照到的地方?!薄芭叮褪莻髡f(shuō)中的朵萊伊公主,比壁畫(huà)中的要美得多!”“太陽(yáng)光芒在漸漸衰弱,你們就是拯救雨藍(lán)星球的人。這兒有‘流星雨’和‘紫之戀’兩串神力手鏈給你們,去拯救星球吧!下面由泡泡幫助你們!快去吧!”……(未完待續(xù))
篇7
尊貴的朋友 ,
您好!
您拍下我們多個(gè)寶貝,但因我們門(mén)市部沒(méi)有貨提供,無(wú)法給您寶貝,我在此深表歉意!!我當(dāng)初打算在網(wǎng)上賣(mài)公司出口的仿真植物 ,我事先就準(zhǔn)備了半年左右的時(shí)間 ,因?yàn)闇?zhǔn)備的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),導(dǎo)致很多寶貝現(xiàn)在門(mén)市部已經(jīng)賣(mài)出(一起這些寶貝是有的),所以您挑選的大多寶貝現(xiàn)在我們無(wú)法給您發(fā)貨,這也是我沒(méi)有想到的事,是我也不想發(fā)生的事情,現(xiàn)在我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自己存在的問(wèn)題,也正在修正自己的問(wèn)題,在此還希望您能給我們一次機(jī)會(huì);
您拍下的99元貨品,為什么我們無(wú)法再優(yōu)惠些?因?yàn)槲覄?ldquo;入行”,很多方方面面考慮的還不周到,如寶貝價(jià)位定的太低(一般只在成本上加多幾元),運(yùn)輸公司收費(fèi)也不是很清楚,導(dǎo)致我們不掙錢(qián),而且還有很多是虧本,如:我們的第一客戶(hù),買(mǎi)了價(jià)錢(qián)是15元的寶貝(成本13元),我們定的普通包裹是:5元,結(jié)果去郵局寄時(shí)才知道要買(mǎi)包裝盒5元+運(yùn)輸費(fèi)4元+回音卡1元+手續(xù)費(fèi)1.5元=11.5元,這筆下來(lái)我們虧了4.5元,為了留住客人,虧我們也做了!您定的三個(gè)寶貝,我一共才有9元的利潤(rùn)空間,15元的普通包裹費(fèi),我們真的還很難保證足夠我們的郵寄+包裝費(fèi)+其它這費(fèi)、那費(fèi),所以我一直無(wú)法給您優(yōu)惠的原因就在此,還希望您能諒解。
篇8
一、花工藝
花絲工藝是將黃金加工成絲,再經(jīng)盤(pán)曲、掐花、填絲、堆壘等手段制作黃金首飾的細(xì)金工藝。根據(jù)裝飾部位的不同可制成不同紋樣的花絲、拱絲、竹節(jié)絲、麥穗絲等,制作方法可分掐、填、攢、焊、堆、壘、織、編等。
1、掐絲就是將用花絲制成的刻槽,掐制成梅花、牡丹花、飛鳥(niǎo)、龍鳳、亭臺(tái)樓閣等各種紋樣。
2、填絲是將撮好扎扁的花絲填在設(shè)計(jì)輪廓內(nèi)。常用的種類(lèi)有填拱絲、填花瓣等
3、攢焊是將制成的紋樣拼在一起,通過(guò)焊接組成完整首飾的工藝過(guò)程。
4、堆壘是用堆炭灰的方法將碼絲在炭灰形上繞勻,壘出各種形狀,并用小篩將藥粉篩勻、焊好的過(guò)程。
5、織編是將金絲編織邊緣紋樣和不同形體的底紋,在底紋上再粘以用各種工藝方法制成的不同花形紋樣,通過(guò)焊接完成。
二、鏨花工藝
鏨花工藝通常使用鋼制的各種形狀的鏨子,用小錘將鋼鏨花紋錘在過(guò)火后的條塊狀黃金的表面。鏨花工藝用鏨、搶等方法雕刻圖案花紋,這此致圖案花紋有深有淺,富有藝術(shù)感染力。
三、燒藍(lán)工藝
燒藍(lán)工藝又稱(chēng)點(diǎn)藍(lán)工藝,與點(diǎn)翠工藝相似,都是景泰藍(lán)工藝。燒藍(lán)工藝不是一種獨(dú)立的工種,而是作為首飾的輔助工種以點(diǎn)綴、裝飾、增加色彩美而出現(xiàn)在首飾行業(yè)的。
四、鑲嵌工藝
鑲嵌工藝又稱(chēng)實(shí)鑲工藝,以錘鋸、鉗、銼、削為主,是將一塊金經(jīng)過(guò)錘打鍛制,鋸制成部分紋樣,銼光焊接成一個(gè)整體的過(guò)程。加工程序如下:
1、制作零部件:通過(guò)鋸割方法、插花方法、翻卷方法、銼削方法等將經(jīng)過(guò)多次過(guò)火的黃金原料制成具有一定圖案的零部件。
2、焊接:將制作好的各種零部件按照?qǐng)D紙的設(shè)計(jì)要求嚴(yán)絲合縫地拼攢在一起,用焊藥焊接起來(lái)制成首飾的主形體。
3、鑒定質(zhì)量:制作好的首飾主形體由檢驗(yàn)人員進(jìn)行質(zhì)量檢查,分析成色后打上印簽,并附上質(zhì)量鑒定標(biāo)簽。
4、拋光;制作好的首飾主形體通過(guò)用瑪瑙刀、酸洗、拋光機(jī)等進(jìn)行拋光。
5、鑲嵌寶石:將寶石固定在首飾主形體上,常見(jiàn)的鑲嵌方法有爪鑲、槽鑲、包鑲等。
6、再拋光:將鑲嵌好的首飾再一次進(jìn)行拋光。
7、鍍金:為了使首飾更顯輝煌燦爛和色彩迷人,在首飾上鍍上一層純金或K金。
五、澆鑄工藝
澆鑄工藝是用鑄造機(jī)進(jìn)行首飾的成批生產(chǎn)的方法。該方法具有提高工效,降低成本的優(yōu)點(diǎn)。加工程序如下:
根據(jù)首飾設(shè)計(jì)樣本制成橡膠模具;用橡膠模具通過(guò)注蠟制成蠟?zāi)>撸粚⑾災(zāi)>叻N成蠟樹(shù);將放有蠟樹(shù)的筒注入石膏,制成石膏模具;將石膏模具放入烘爐內(nèi)烘干,并加熱至石膏模具脫蠟;將呈熔融狀態(tài)的金注入石膏模具中;清洗去石膏,再進(jìn)行拋光、鑲嵌等程序即可。
六、沖壓工藝
沖壓工藝是指完全用機(jī)器完成金屬的切割、飾主形體的銼磨和拋光等過(guò)程。
七、電鑄工藝
電鑄工藝屬現(xiàn)代技術(shù),其原理與電鍍相同。在鑄液中,陰模為鑄件,表面活化處理后有導(dǎo)電層,接通電流,在電場(chǎng)中電泳使金逐漸沉積在陰模的鑄件上,達(dá)到一定厚度即可取出。然后打磨焊接,進(jìn)行表面處理,即成為一件漂亮的電鑄首飾。
篇9
5月12日,14時(shí)28分,四川汶川發(fā)生了里氏8級(jí)大地震,這個(gè)消息瞬間傳遍全球.
四川那令人神往的天府之國(guó),如今卻成了斷壁殘?jiān)?。各種物資,源源不斷地的運(yùn)往災(zāi)區(qū).這使我們敢受到了一方有難,八方支援的真正涵義和社會(huì)主義大家庭的溫暖.
在無(wú)法抗拒的大自然面前,只有愛(ài)是永恒的力量,只有愛(ài)才是我們共同抗衡自然災(zāi)害的偉大力量.我們堅(jiān)信天災(zāi)無(wú)情人有情.汶川,加油.爭(zhēng)取讓世界看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)不屈的華夏民族.
篇10
你們大家好!
值此“五.一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)來(lái)臨之際,我代表局黨組向你們致以節(jié)日的問(wèn)候和崇高的敬意!
春回大地,萬(wàn)物更新。幾個(gè)月以來(lái),各股室站隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子積極運(yùn)作,超前謀劃。廣大干部職工銳意進(jìn)取,爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),實(shí)現(xiàn)了首季開(kāi)門(mén)紅。公路站頂風(fēng)冒雨,合力奮戰(zhàn),公路建設(shè)進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn);運(yùn)管站治理客運(yùn),保障安全,運(yùn)輸市場(chǎng)更加規(guī)范;征費(fèi)站保任務(wù),爭(zhēng)一流,為公路建設(shè)補(bǔ)充新鮮血液;路政隊(duì)治理超限,晝夜巡邏,有效維護(hù)路產(chǎn)路權(quán);出租站以“便民、利民”為宗旨,早出晚歸,毫無(wú)怨言;執(zhí)行室嚴(yán)守規(guī)章,密切協(xié)作;機(jī)關(guān)食堂保質(zhì)量,上檔次,為一線人員提供有力的后勤保障。
“五.一”長(zhǎng)假,本該是與家人團(tuán)聚,共享天倫之樂(lè)的日子。但為了工作,為了任務(wù),你們犧牲休息時(shí)間,堅(jiān)守工作崗位,奮戰(zhàn)交通一線。在此,向你們道一聲“辛苦了!”
為進(jìn)一步做好交通工作,圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),值此慰問(wèn)之際,再提三點(diǎn)希望:
一、嚴(yán)格執(zhí)法,熱情服務(wù)。交通是形象,交通是窗口,執(zhí)法與服務(wù)是你們的天職,所以你們一定要熟讀法律法規(guī),謹(jǐn)記有關(guān)規(guī)定,照章辦事,提高服務(wù)質(zhì)量。
二、保障安全,勞逸結(jié)合。交通工作復(fù)雜,交通任務(wù)艱巨,你們一定要注意安全,勞逸結(jié)合,以良好的精神狀態(tài)面對(duì)車(chē)主。
三、講究衛(wèi)生,一定要勤消毒勤通風(fēng),搞好個(gè)人衛(wèi)生(!),提高身體素質(zhì)。
同志們,希望你們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)甘于奉獻(xiàn),勇于拼搏、眾志誠(chéng)城、協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神,保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。