導(dǎo)語：如何才能寫好一篇職位說明書模板，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

崗位說明書（簡(jiǎn)稱JD）不僅對(duì)招聘工作有指導(dǎo)意義，對(duì)薪酬、績(jī)效、人員任用及配置等方面都有指導(dǎo)意義，崗位說明書的編制是人力資源工作的核心和基礎(chǔ)。

公司每次管理升級(jí)時(shí)總會(huì)聘請(qǐng)外部專家來進(jìn)行指導(dǎo)，而崗位說明書的編制則是每位專家都會(huì)組織開展的工作，其重要性可見一斑，也正因此，我對(duì)崗位說明書的編制有一些初步的認(rèn)識(shí)。下面，一同與大家分享：

一、崗位說明書編制責(zé)任者

一般情況，崗位說明書的編制要求HR或?qū)＜遗c對(duì)應(yīng)崗位上級(jí)人員來共同完成，并經(jīng)上級(jí)的上級(jí)批準(zhǔn)生效。

二、崗位說明書包含內(nèi)容

崗位說明書重點(diǎn)有兩大方面的內(nèi)容，即崗位描述和任職資格，詳細(xì)內(nèi)容則可分為：崗位基本信息、崗位設(shè)置目的、崗位關(guān)系圖、崗位職責(zé)、工作銜接關(guān)系、崗位權(quán)限、工作要求、任職資格、工作環(huán)境及所使用設(shè)備等。

要全面回答這些內(nèi)容，可歸結(jié)為對(duì)8個(gè)因素（6W1H1Q）的認(rèn)識(shí)與理解：6W即責(zé)任人（WHO）、做什么（WHAT）、為誰做（WHOM）、何時(shí)（WHEN）、何地（WHERE）、為何做（WHY），1H即如何做（HOW），1Q即具備何種資格（QUALIFICATIONS）。

這8個(gè)因素的答案的獲得，需要通過工作分析來達(dá)成，所以說崗位說明書的編制，重點(diǎn)工作是做好工作分析。

三、崗位說明書的編制

1、準(zhǔn)備階段

重點(diǎn)要做好崗位說明書編制的前期宣傳、培訓(xùn)工作，使得員工明白崗位說明書的重要性，進(jìn)而促進(jìn)員工參與該項(xiàng)工作，做好配合；與此同時(shí)，要對(duì)各部門管理人員尤其是負(fù)責(zé)人進(jìn)行相關(guān)知識(shí)和方法的培訓(xùn)，以促進(jìn)后續(xù)工作取得實(shí)效；在此階段還要討論形成統(tǒng)一的崗位說明書編制工具庫，主要是對(duì)相關(guān)行為等的標(biāo)準(zhǔn)描述以及其它規(guī)范性內(nèi)容。

2、信息收集階段

崗位說明書的編制關(guān)鍵是進(jìn)行工作分析，這也是信息收集階段的主要工作。工作分析常用的方法有3種：觀察法、問卷調(diào)查法、訪談法。

我們采取的是訪談法，首先安排各部門針對(duì)各崗位實(shí)際情況填寫好下表，然后再針對(duì)職位描述和任職資格與各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行訪談，就崗位說明書所需信息達(dá)成一致。

3、整理匯編階段

信息收集以后，由HR針對(duì)崗位說明書編制工具中的相關(guān)專業(yè)術(shù)語，對(duì)崗位說明書的規(guī)范性進(jìn)行統(tǒng)一，并結(jié)合實(shí)際工作情況形成崗位說明書。

四、注意事項(xiàng)

1、要做好崗位說明書編制的引導(dǎo)工作。做好宣傳，促使全員尤其是管理層認(rèn)識(shí)該項(xiàng)工作的重要性，以便編制工作的順利開展，也為促進(jìn)崗位說明書在實(shí)際工作中的應(yīng)用能夠落實(shí)，而非擺設(shè)。

2、針對(duì)崗位進(jìn)行編制。崗位說明書的編制應(yīng)該是針對(duì)崗位進(jìn)行分析的，過程中可以參考該崗位表現(xiàn)突出的員工所應(yīng)具備的素質(zhì)，但總體而言是對(duì)崗不對(duì)人的。

3、要充分減少灰色地帶。崗位說明書的編制要充分溝通，確保組織的各項(xiàng)工作都落實(shí)到每個(gè)崗位上，盡量減少一些職責(zé)不明的灰色地帶。

篇2

簡(jiǎn)歷作為我們求職的“敲門磚”，其重要性不言而喻。以下是小編整理的人事經(jīng)理簡(jiǎn)歷模板，以供大家參考。

人事經(jīng)理簡(jiǎn)歷模板一：姓

名： 何先生 性

別： 男

婚姻狀況： 已婚 民

族： 漢族

戶

籍： 湖南-衡陽 年

齡： 29

現(xiàn)所在地： 廣東-深圳 身

高： 175cm

希望地區(qū)： 廣東-深圳

希望崗位： 行政/人事類-人事經(jīng)理/主管

尋求職位： 人事經(jīng)理、人事主管、高級(jí)專員

待遇要求： 可面議

最快到崗： 隨時(shí)到崗

教育經(jīng)歷

2009-09 ～ 2011-09 華南師范大學(xué)(在讀) 人力資源管理 本科

2001-09 ～ 2004-06 湖南衡陽師范學(xué)院 教育學(xué) 大專

培訓(xùn)經(jīng)歷

2010-09 ～ 2010-09 深圳企業(yè)家聯(lián)合會(huì) 《如何管理80，90后員工》

工作經(jīng)驗(yàn)至今7年1月工作經(jīng)驗(yàn)，曾在3家公司工作

***公司名稱 (2008-07 ～ 2011-08)

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別： 快速消費(fèi)品

擔(dān)任職位： 人事經(jīng)理 崗位類別： 人事經(jīng)理/主管

工作描述： 1、人力資源規(guī)劃：

根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略組織擬訂人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、組織規(guī)劃、制度規(guī)劃、人員規(guī)劃、費(fèi)用規(guī)劃等，并監(jiān)督、跟進(jìn)實(shí)施。

2、招聘與配置：

(1)組織工作崗位分析和設(shè)計(jì)，整理編制崗位說明書;

(2)規(guī)范招聘流程，拓展招聘渠道，參與關(guān)鍵崗位的面試篩選。

3、培訓(xùn)與開發(fā)：

(1)制訂并實(shí)施年度培訓(xùn)計(jì)劃，建立內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍;

(2)監(jiān)督培訓(xùn)效果評(píng)估，合理控制培訓(xùn)費(fèi)用，確保員工的培訓(xùn)覆蓋率及培訓(xùn)滿意度達(dá)到公司要求;

4、績(jī)效管理：

(1)根據(jù)公司的業(yè)務(wù)導(dǎo)向，協(xié)助部門制定各崗位KPI，落實(shí)考核指標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)計(jì)考評(píng)結(jié)果;

(2)管理考評(píng)文件，進(jìn)行考評(píng)后的績(jī)效改進(jìn)、溝通及不合格員工的辭退;

5、薪酬福利：

(1)制定激勵(lì)性的獎(jiǎng)金福利制度，審核員工每月的工資數(shù)據(jù)，監(jiān)督員工社會(huì)保障福利的發(fā)放;

(2)組織提薪評(píng)審及晉升評(píng)審，確保穩(wěn)定和激勵(lì)員工隊(duì)伍，合理控制人工成本;

6、組織文化與結(jié)構(gòu)：

(1)根據(jù)公司發(fā)展和行業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行制度流程建設(shè)。

(2)組織業(yè)余活動(dòng)，塑造、維護(hù)、發(fā)展和傳播企業(yè)文化;

7、勞動(dòng)關(guān)系：

(1)依據(jù)公司的用人規(guī)定，負(fù)責(zé)員工勞動(dòng)合同的簽訂和管理工作;

(2)受理員工投訴，代表公司處理勞動(dòng)爭(zhēng)議、糾紛或進(jìn)行勞動(dòng)訴訟;

8、部門管理：

(1)負(fù)責(zé)部門內(nèi)的工作任務(wù)分工，指導(dǎo)員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行;

(2)負(fù)責(zé)部門人員培訓(xùn)、考核;

***公司名稱 (2006-07 ～ 2008-06)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)

擔(dān)任職位： 人事行政主管 崗位類別： 行政經(jīng)理/主管

工作描述： 一、人事管理

1、執(zhí)行公司各項(xiàng)人事政策，協(xié)助上級(jí)進(jìn)行人力資源的日常管理工作。

2、參與公司組織架構(gòu)的制定。

3、負(fù)責(zé)招聘的計(jì)劃、組織和實(shí)施。

4、負(fù)責(zé)員工的職位異動(dòng)管理，并對(duì)異常的員工關(guān)系問題進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理。

5、負(fù)責(zé)組織推進(jìn)員工的績(jī)效考核管理，對(duì)績(jī)效考核情況進(jìn)行分析。

6、負(fù)責(zé)推進(jìn)后備人才的甄選及評(píng)估，檢查員工的工作狀態(tài)，進(jìn)行員工訪談。

7、負(fù)責(zé)年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定、并組織和執(zhí)行。

8、負(fù)責(zé)員工薪資核算以及離職結(jié)算。

9、負(fù)責(zé)管理員工社保、檔案等。

10、負(fù)責(zé)員工勞動(dòng)爭(zhēng)議的處理。

二、行政管理

1、負(fù)責(zé)行政事務(wù)管理。

2、經(jīng)營(yíng)執(zhí)照證件的申辦年審，及政府部門公共關(guān)系。

3、行政費(fèi)用預(yù)算及固定資產(chǎn)、易耗品購買及管理。

4、制度起草及修訂。

5、印章、車輛、公司證照管理。

***公司名稱 (2004-06 ～ 2006-06)

公司性質(zhì)： 合資企業(yè) 行業(yè)類別： 其它生產(chǎn)、制造、加工

擔(dān)任職位： 績(jī)效考核專員 崗位類別： 績(jī)效考核專員/助理

工作描述： 1、根據(jù)公司人力資源規(guī)劃與配置，進(jìn)行工作崗位分析，完善崗位任職資格，編制崗位說明書，為績(jī)效考核工作奠定基礎(chǔ)。

2、制訂公司績(jī)效考核制度與實(shí)施流程，協(xié)助、指導(dǎo)各部門有效開展績(jī)效管理各環(huán)節(jié)工作。

3、依據(jù)公司戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的調(diào)整，不斷修正并完善考核制度及考核指標(biāo)，以適應(yīng)公司不同發(fā)展階段的要求。

4、定期檢查、監(jiān)督公司各部門考核工作進(jìn)展情況，跟蹤并記錄檢查結(jié)果，及時(shí)糾正并向上級(jí)匯報(bào)考核過程中的異常情況，指導(dǎo)、培訓(xùn)各部門開展績(jī)效考核工作，確?？己丝陀^、公平、公正。

5、定期與公司相關(guān)部門作好溝通和協(xié)調(diào)工作，依照公司流程與作業(yè)程序，對(duì)相關(guān)指標(biāo)達(dá)成(考核數(shù)據(jù)來源)情況進(jìn)行求證。

6、負(fù)責(zé)定期組織召開考核工作例會(huì)，分析考核工作中存在的問題，并及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

7、結(jié)合績(jī)效考核結(jié)果，協(xié)助薪酬專員將考核工資導(dǎo)入薪資體系，并將相關(guān)考核記錄整理歸檔。

8、協(xié)助部門經(jīng)理起草相關(guān)人力資源管理制度。

9、協(xié)助薪資專員進(jìn)行市場(chǎng)薪資調(diào)查，參與公司薪酬體系的改革與完善。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)餐飲服務(wù)項(xiàng)目 (2009-07 ～ 2010-10)

擔(dān)任職位： 招聘經(jīng)理

項(xiàng)目描述： 項(xiàng)目描述：金谷園公司成功中標(biāo)為第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)餐飲服務(wù)項(xiàng)目主供應(yīng)商，成為首家中標(biāo)亞運(yùn)餐飲服務(wù)的國(guó)內(nèi)餐飲公司，打破了一直以來由國(guó)外餐飲公司壟斷的格局。餐飲服務(wù)范圍含亞運(yùn)城運(yùn)動(dòng)員村，媒體村、媒體中心、技術(shù)官員村及員工餐廳等。日供餐15萬人次，服務(wù)團(tuán)隊(duì)近3500人。

責(zé)任描述： 編制人員招聘計(jì)劃、開拓招聘渠道，為了應(yīng)對(duì)該項(xiàng)目籌備期限短、人員需求量大的特點(diǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后與勞務(wù)派遣公司、廣州農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州新東方技術(shù)學(xué)校簽約合作，解決了短期內(nèi)人員招聘的難題。

技能專長(zhǎng)

專業(yè)職稱： 中級(jí)職稱

計(jì)算機(jī)水平： 中級(jí)

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 能熟練操作word、excel、ppt等現(xiàn)代辦公軟件。

技能專長(zhǎng)： 1、具有七年(制造業(yè)、多元化業(yè)務(wù)集團(tuán)、快速消費(fèi)品行業(yè))人力資源管理實(shí)操工作經(jīng)驗(yàn)。

2、熟悉人力資源六大模塊，尤其擅長(zhǎng)招聘、績(jī)效考核、員工關(guān)系處理等模塊。

3、熟悉國(guó)家勞動(dòng)法律法規(guī)，曾成功處理了數(shù)十余起積壓的勞動(dòng)爭(zhēng)議棘手案件。

4、文筆較好，能熟練起草各種行政規(guī)章制度，思路清晰，考慮問題細(xì)致。

5、責(zé)任心強(qiáng)，有良好的職業(yè)道德與素養(yǎng)，能承受一定的工作壓力。

語言能力

普通話： 流利 粵語： 一般

英語水平：

英語： 一般

其 他： 無

求職意向

發(fā)展方向： 人力資源管理資深經(jīng)理人

其他要求： 期望有一個(gè)展示自我、鍛煉自我的平臺(tái)。

自身情況

自我評(píng)價(jià)： 1、工作認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng);

2、具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力;

3、有很好團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

人事經(jīng)理簡(jiǎn)歷模板二：姓

名： 林XX 性

別： 女

婚姻狀況： 已婚 民

族： XX

戶

籍： XX 年

齡： 29

現(xiàn)所在地： XX 身

高： 164cm

希望地區(qū)： XX

希望崗位： 行政/人事類-人事經(jīng)理/主管

行政/人事類-行政經(jīng)理/主管

行政/人事類-其他相關(guān)職位

尋求職位： 經(jīng)理、主管、主任

教育經(jīng)歷

20XX-XX ～ 20XX-XX XX大學(xué) 法學(xué) 本科

20XX-XX ～ 20XX-XX XX海洋大學(xué) 行政管理 大專

20XX-XX ～ 20XX-XX XX涉外翻譯學(xué)校 外語 中專

培訓(xùn)經(jīng)歷

20XX-XX ～ 20XX-XX XX管理顧問有限公司 ISO9001/ISO14001/OHSMS18001環(huán)安質(zhì)三標(biāo)一體化

20XX-XX ～ 20XX-XX XX職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校 助理人力資源管理師

XX公司 (20XX-XX ～ 至今)

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè) 行業(yè)類別： 生物工程、制藥

擔(dān)任職位： 行政經(jīng)理 崗位類別： 人力資源總監(jiān)

工作描述： 1 負(fù)責(zé)建立公司與藥品生產(chǎn)相適應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)圖;

2 負(fù)責(zé)參與公司各部門及每個(gè)員工職責(zé)的制定與考核工作;

3 負(fù)責(zé)全公司的培訓(xùn)管理工作;

4 負(fù)責(zé)參與公司各部門及每個(gè)員工職責(zé)的制定與考核工作;

5 負(fù)責(zé)本部門周、月、年度的工作計(jì)劃及工作總結(jié);

6 負(fù)責(zé)行政部相關(guān)制度制訂工作，并做好規(guī)范管理;

7 負(fù)責(zé)食堂管理，合理搭配用餐質(zhì)量，合理控制餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);

8 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證的年審以及每月員工社保、住房公積金的辦理;

9 辦公設(shè)備的管理(電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等)的日常維護(hù)、采購、報(bào)廢情況的監(jiān)督檢查;

10 公司各項(xiàng)會(huì)議、活動(dòng)的統(tǒng)籌安排;

11 督促各部門落實(shí)公司決策、決議、辦公備忘;

12 負(fù)責(zé)公司所有員工的招聘、錄用、考核、轉(zhuǎn)正、晉升和解聘工作;

13 制定年度培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)方案，組織、安排和監(jiān)督各相關(guān)部門的培訓(xùn)，并做好培訓(xùn)檔案管理工作;

14 每月組織各部門進(jìn)行月度績(jī)效考核;

15 協(xié)調(diào)公司與員工的勞動(dòng)關(guān)系，處理勞資糾紛;

16 對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)各部門之間、對(duì)外協(xié)調(diào)相關(guān)對(duì)口政府部門、工會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等部門的工作;

17遵守保密制度，不發(fā)生失密、泄密現(xiàn)象;

18 完成總經(jīng)理臨時(shí)安排的各項(xiàng)工作。

19 GMP文件中關(guān)于人員管理程序文件的起草;

20 負(fù)責(zé)薪酬、企業(yè)員工工資核算，年終獎(jiǎng)金方案及相對(duì)應(yīng)的工作;

離職原因： 企業(yè)搬遷

XX公司 (2005-05 ～ 2011-08)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔(dān)任職位： 行政人事：主管 直屬上司：總經(jīng)理 崗位類別： 人事經(jīng)理/主管

工作描述： 1、根據(jù)公司人力資源中長(zhǎng)期規(guī)劃、及部門需求制定招聘計(jì)劃，并確保招聘方案的實(shí)施;

2、建立并完善有效的招聘渠道，建立人才儲(chǔ)備信息數(shù)據(jù);

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和員工發(fā)展的需要，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃;

4、協(xié)調(diào)員工關(guān)系進(jìn)行積極有效溝通，收集相關(guān)信息提供給管理層

5、負(fù)責(zé)與各級(jí)人員的溝通協(xié)調(diào)工作，同時(shí)向各級(jí)員工解釋公司的政策及有關(guān)規(guī)定;

6、負(fù)責(zé)配合各部門的工作，為各部門提供及時(shí)的服務(wù);

7、不斷跟進(jìn)及完善員工福利，對(duì)出現(xiàn)的及未出現(xiàn)的問題進(jìn)行合理解決及改善;

8、依據(jù)公司實(shí)際運(yùn)作及經(jīng)營(yíng)發(fā)展，建立有效績(jī)效考核及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系。

9、組織制定、執(zhí)行、監(jiān)督公司人事管理制度;

10、根據(jù)部門人員需求情況，提出內(nèi)?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇髖浞槳?包括人員內(nèi)部調(diào)入和調(diào)出)， 經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施，促進(jìn)人員的優(yōu)化配置;

11、2008年企業(yè)成功導(dǎo)入ISO9001、ISO14001、OHSMS18001三標(biāo)一體化管理體系并與2010年成功取得相關(guān)認(rèn)證資質(zhì)。

12、制定招聘計(jì)劃、招聘程序，進(jìn)行初步的面試與篩選，做好各部門間的協(xié)調(diào)工作等;

13、組織安排全體人員年度及職業(yè)健康體檢，員工崗前三級(jí)培訓(xùn)及在職培訓(xùn)、協(xié)助辦理培訓(xùn)進(jìn)修手續(xù);

14、做好相應(yīng)的職位說明書，并根據(jù)公司職位調(diào)整需要進(jìn)行相應(yīng)的變更，保證職位說明書與實(shí)際相符;

15、編制員工手冊(cè)，提倡和推廣人性化管理，設(shè)置員工意見箱，虛心接受員工提出的各類意見，合理答復(fù)解決員工各類請(qǐng)求，杜絕在公司內(nèi)拉幫結(jié)派阻止非法活動(dòng)入內(nèi);

16、保障后勤正常進(jìn)行運(yùn)作，不定期的深入調(diào)查了解飯?zhí)貌少徲昧霞俺杀究刂?

17、每年11月份組織統(tǒng)籌全廠冬運(yùn)會(huì)，每年端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)，統(tǒng)籌安排聚餐組織開展文藝活動(dòng);

18、熟悉國(guó)家《勞動(dòng)法/勞動(dòng)合同法》及地方的法律法規(guī)，圓滿解答合理處理解決內(nèi)外部勞資糾紛;

19、推行宿舍評(píng)比制度，每周定期對(duì)宿舍進(jìn)行衛(wèi)生及安全檢查，每月對(duì)優(yōu)等宿舍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，存在問題的進(jìn)行整改，加強(qiáng)員工清潔衛(wèi)生，節(jié)約能源意識(shí);

20、熟悉政府辦事流程并建立良好的外交關(guān)系，合理答復(fù)處理政府與公司相關(guān)事務(wù)，辦理工傷(培訓(xùn)、申報(bào)、鑒定、終結(jié))，社保年審等相關(guān)證件的年審及辦理等;

離職原因： 個(gè)人職業(yè)規(guī)劃

XX公司 (20XX-XX ～ 20XX-XX)

公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 機(jī)械制造、機(jī)電設(shè)備、重工業(yè)

擔(dān)任職位： 行政人事：人事轉(zhuǎn)主管 直屬上司：廠長(zhǎng)/總經(jīng)理 崗位類別： 人事經(jīng)理/主管

工作描述： 1、全面負(fù)責(zé)人力資源及行政工作。

2、全面負(fù)責(zé)配合各部門的工作，為各部門提供及時(shí)的服務(wù)。

3、不定期了解同行業(yè)及周邊企業(yè)員工福利信息以配合公司發(fā)展。

4、協(xié)助處理員工投訴。

離職原因： 尋求發(fā)展

技能專長(zhǎng)

專業(yè)職稱：

計(jì)算機(jī)水平： 中級(jí)

計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能： 熟悉OFFICE辦公軟件

技能專長(zhǎng)： 受過現(xiàn)代人力資源管理技術(shù)、勞動(dòng)法律法規(guī)、ISO9001、ISO14001、OHSMS18001三標(biāo)一體化，等方面的培訓(xùn);熟練使用辦公軟件及相關(guān)的人事管理軟件;對(duì)現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理模式有系統(tǒng)的了解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、人才的發(fā)現(xiàn)與引進(jìn)、薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核、崗位培訓(xùn)、福利待遇、公司制度建設(shè)、組織與人員調(diào)整、員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)等具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

語言能力

普通話： 流利 粵語： 一般

英語水平：

英語： 一般

求職意向

發(fā)展方向： 期望任職于重視管理，富有挑戰(zhàn)發(fā)展空間的企業(yè)。

其他要求： 有良好的福利待遇及提供社保

自身情況

自我評(píng)價(jià)：

1、本人作風(fēng)正派，處事干練果斷，具備良好的人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力以及解決復(fù)雜問題的能力;高度的敬業(yè)精神，能接受高強(qiáng)度的工作;

2、具備良好職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新理念和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

篇3

精選汽車配件銷售合同范本甲方：___________________________地址：___________________________郵編：___________________________電話：___________________________傳真：___________________________乙方：___________________________地址：________________

16年度銷售承包合同模板委托方： xxxxx責(zé)任公司(以下稱為甲方)承包方： xxxxxxx(以下稱為乙方)甲乙雙方本著自愿平等、互惠互利、友好協(xié)商的原則，依照中華人民共和國(guó)相關(guān)法律、法規(guī)，就乙方承包甲方xx大廈商業(yè)部分的銷售、出租之事宜，達(dá)成如下協(xié)議條款，以資雙

16年度最新防盜門銷售合同樣本甲 方： 沿海綠色家園發(fā)展(福建)有限公司法人代表：地 址： 福州五四路國(guó)際大廈五層c乙 方： 福州順華消防設(shè)備有限公司法人代表：地 址： 福州五四北湖前路80號(hào)豐?；▓@3#2d簽訂地點(diǎn)： 福州五四路國(guó)際大廈五層c甲、 乙雙方根據(jù)《中華人民

最新有關(guān)醫(yī)療器械銷售合同的模板甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，買方同意向賣方購買同時(shí)賣方同意授予買方以下設(shè)備(以下設(shè)備器械均簡(jiǎn)稱設(shè)備)：設(shè)備名稱 規(guī)格型號(hào) 品牌 原產(chǎn)地 數(shù)量 單位 報(bào)價(jià) 成交金額床邊監(jiān)護(hù)儀合計(jì)成交金額(大寫

最新關(guān)于商品房銷售合同的范本第一條 項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)出賣人以【出讓】【轉(zhuǎn)讓】【劃撥】方式取得座落于___________地塊的國(guó)有土地使用權(quán)。該地塊【國(guó)有土地使用證號(hào)】【城鎮(zhèn)建設(shè)用地批準(zhǔn)書號(hào)】為：______________________________ ，土地使用權(quán)面積為：___________，買受

最新簡(jiǎn)單的化工銷售合同樣本合同號(hào)碼： 日期： 簽約地點(diǎn)：賣方：中國(guó)化工進(jìn)出口公司紹興分公司地址：中國(guó)浙江省紹興市越城區(qū)解放南路11號(hào)電報(bào)掛號(hào)： 電傳： 傳真：買方：地址：電報(bào)掛號(hào)： 電傳： 傳真：茲經(jīng)買賣雙方同意由賣方出售買方購進(jìn)下列貨物，并按下列條款簽

銷售合同：獨(dú)家銷售協(xié)議甲方：________________________地址：________________________郵編：________________________法定代表人：__________________電話：_______________________傳真：________________________乙方：________________________郵編：_____

最新房地產(chǎn)銷售合同模板甲方：_________乙方：_________甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》和《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)銷售甲方開發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的_________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾

最新銷售三方協(xié)議范本簽訂時(shí)間：簽訂地點(diǎn)：甲方： 乙方：(工廠)地址： 地址：法定代表人：??? 電話： 法定代表人：?????? 電話：丙方：(外商)地址：授權(quán)代表：??? 電話：鑒于：1、乙丙雙方經(jīng)友好協(xié)商，同意由乙方向丙方購買本協(xié)議及本協(xié)議所涉及合同項(xiàng)下的貨物

精選出口銷售合同范本賣 方：xxx 地址：xxx郵碼：xxx 電話：xxx法定代表人：xxx 職務(wù)：xxx買 方：xxx 地址：xxx 郵碼：xxx 電話：xxx 法定代表人：xxx 職務(wù)：xxx賣方與買方在平等、互利基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意按下列條款履行，并嚴(yán)格信守。

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精選軟件銷售合同甲方：北京xx 軟件有限公司乙方：北京xx 有限公司根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，甲、乙雙方就合作開展 軟件的推廣應(yīng)用，特訂立本合同，并共同遵守下列條款：一、定義：除非本合同的條款

關(guān)于房產(chǎn)銷售合同模板范本方(下稱甲方)：姓名： 國(guó)籍/地區(qū)： 電話：身份證/護(hù)照號(hào)碼： 郵政編碼：地址：所占份額：居間方(中介方)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：聯(lián)系地址：法定代表人： 居間備案證號(hào)：聯(lián)系(人)電話： 傳真：買方(下稱乙方)：姓名： 國(guó)籍/地區(qū)： 電話：身份證/護(hù)

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精選設(shè)備銷售合同立約人:甲 方: 杭州華絡(luò)通信設(shè)備有限公司地 址: 杭州市東新路沈家巷工業(yè)園區(qū)43號(hào)郵 編: 310004電 話: 0571-87870705傳 真: 0571-85375420法人代表:電子郵件:乙 方:地 址:郵 編:電 話:傳 真:聯(lián)系人:電子郵件:甲,乙雙方依據(jù)平等互利,公平自

最新銷售戰(zhàn)略合作協(xié)議協(xié)議各方當(dāng)事人甲方：xx 公司 法定代表人： 住址： 郵編： 聯(lián)系電話：乙方：×××集團(tuán)公司 法定代表人： 住址： 郵編： 聯(lián)系電話：本戰(zhàn)略合作協(xié)議由上列各方于鑒于： 1、xx 公司(以下簡(jiǎn)稱某公司)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的 xx 產(chǎn)品(或

最新銷售經(jīng)理崗位說明書職業(yè)概要：銷售經(jīng)理：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

最新銷售會(huì)計(jì)職位說明書職位名稱：銷售會(huì)計(jì) 職位代碼：所屬部門： 財(cái)務(wù)科直接下屬： 無 間接下屬： 無 崗位編制：一人1.1發(fā)運(yùn)前的確認(rèn)：內(nèi)外銷產(chǎn)品在生產(chǎn)完工交庫、發(fā)運(yùn)貨柜預(yù)定的前提下，進(jìn)一步確認(rèn)客戶預(yù)付定金或信用證收取情況后向生產(chǎn)部下達(dá)發(fā)貨通知單;內(nèi)銷

精選國(guó)際銷售合同范本制造商：____________________________________地址：____________郵碼：____________電話：____________方：____________________________________地址：____________郵碼：____________電話：____________經(jīng)雙方平等、自愿協(xié)商，達(dá)

關(guān)于產(chǎn)品銷售合同模板供方：____________________________________ 地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________ 法定代表人：____________ 職務(wù)：____________ 需方：____________________________________ 地址：____________

最新英文銷售合同模板編號(hào)： no：日期： date ：簽約地點(diǎn)： signed at：賣方：sellers：地址：address： 郵政編碼：postal code：電話：tel：傳真：fax：買方：buyers：地址：address： 郵政編碼：postal code：電話：tel：傳真：fax：買賣雙方同意按下列條

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關(guān)于銷售人員聘用合同范本甲方因業(yè)務(wù)需要聘用乙方為店面銷售人員，經(jīng)協(xié)商，就雙方的權(quán)利義務(wù)約定如下：1，乙方的工作為店面銷售。2，甲方為乙方提供相應(yīng)的培訓(xùn)。2，合同期限為一年，試用期 個(gè)月，試用期間工資 ，期滿后的工資待遇為底薪500+提成(銷售額的10%)+每月

最新銷售合同書甲方： 乙方：為擴(kuò)大甲方生產(chǎn)的綠環(huán)牌淀粉牙簽的市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的美譽(yù)度，本著平等、互利的原則，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，就乙方以商的身份銷售甲方的綠環(huán)牌淀粉牙簽事宜，達(dá)成如下共識(shí)，雙方共同遵守執(zhí)行。

關(guān)于銷售承包合同書委托方： xxxxx責(zé)任公司(以下稱為甲方)承包方： xxxxxxx(以下稱為乙方)甲乙雙方本著自愿平等、互惠互利、友好協(xié)商的原則，依照中華人民共和國(guó)相關(guān)法律、法規(guī)，就乙方承包甲方xx大廈商業(yè)部分的銷售、出租之事宜，達(dá)成如下協(xié)議條款，以資雙

銷售會(huì)計(jì)崗位職責(zé)范本工作要求：根據(jù)銷售公司上報(bào)的資料進(jìn)行收入確認(rèn)，登記合同執(zhí)行情況臺(tái)帳;負(fù)責(zé)部門電腦硬件、軟件維護(hù)工作，保證銷售財(cái)務(wù)電算化系統(tǒng)正常運(yùn)行。

最新銷售合同書范本買方_________公司和賣方_________公司(以下簡(jiǎn)稱賣方)和_________(以下簡(jiǎn)稱買方)于_________年_________月_________日訂立本合同。

精選防盜門銷售合同樣本甲 方： 沿海綠色家園發(fā)展(福建)有限公司法人代表：地 址： 福州五四路國(guó)際大廈五層c乙 方： 福州順華消防設(shè)備有限公司法人代表：地 址： 福州五四北湖前路80號(hào)豐海花園3#2d簽訂地點(diǎn)： 福州五四路國(guó)際大廈五層c甲、 乙雙方根據(jù)《中華人民

關(guān)于銷售經(jīng)理聘用合同范文甲乙雙方根據(jù)國(guó)家和本市有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。第一條 合同期限1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止(實(shí)習(xí)期為 天)，合同期滿聘用關(guān)系自然終止。

國(guó)際貿(mào)易銷售合同范本第1條 概述1.1 這些一般條款旨在與icc國(guó)際貨物銷售同(僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品)的具體條款(a部分)結(jié)合使用。但亦可單獨(dú)并入任何銷售合同。

出口銷售合同范本賣 方：xxx 地址：xxx郵碼：xxx 電話：xxx法定代表人：xxx 職務(wù)：xxx買 方：xxx 地址：xxx 郵碼：xxx 電話：xxx 法定代表人：xxx 職務(wù)：xxx賣方與買方在平等、互利基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致同意按下列條款履行，并嚴(yán)格信守。

產(chǎn)品銷售協(xié)議范本合同編號(hào)：_________________甲方：xxxxxx貿(mào)易有限公司乙方：________________________________ 甲乙雙方本著真誠(chéng)合作，共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方同意授權(quán)乙方作為本協(xié)議指定行政區(qū)域內(nèi)的商事宜達(dá)成一致意見，并共同遵守履

軟件銷售合同范本甲方：北京xx 軟件有限公司乙方：北京xx 有限公司根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利的原則，甲、乙雙方就合作開展 軟件的推廣應(yīng)用，特訂立本合同，并共同遵守下列條款：一、定義：除非本合同的條款

網(wǎng)絡(luò)銷售合同范文甲方：杭州辰光商務(wù)信息有限公司?????????郵編：310009地址：杭州市郭東園路8號(hào)(中閩大廈16f)????? 電話：0571-87707071乙方：?????????????????????郵編：地址：?????????????????????電話：甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方成為甲方《中國(guó)企

設(shè)備銷售合同樣本立約人:甲 方: 杭州華絡(luò)通信設(shè)備有限公司地 址: 杭州市東新路沈家巷工業(yè)園區(qū)43號(hào)郵 編: 310004電 話: 0571-87870705傳 真: 0571-85375420法人代表:電子郵件:乙 方:地 址:郵 編:電 話:傳 真:聯(lián)系人:電子郵件:甲,乙雙方依據(jù)平等互利,公平自

銷售合同書文本銷售合同書合同編號(hào)：_________甲方(被人)：_________法定住址：_________法定代表人：_________職務(wù)：_________委托人：_________身份證號(hào)碼：_________通訊地址：_________郵政編碼：_________電話：_________乙方(人)

酒水銷售合同文本甲方：_________乙方：_________一、甲方授權(quán)乙方限在_________省_________市(縣、區(qū))區(qū)域內(nèi)作為甲方產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷售權(quán)。二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。

商品銷售合同樣本合同編號(hào)：_________委托人：_________代銷人：_________簽訂地點(diǎn)：_________簽訂時(shí)間：_________年_________月_________日第一條代銷商品、數(shù)量、價(jià)格─────┬────┬────┬────┬─────┬───┬───│ 商品

精選煤炭銷售合同格式范本煤炭銷售合同甲方：******煤礦乙方：********公司為了搞好煤炭的購銷工作，本著友好合作和維護(hù)雙方利益精神，經(jīng)甲乙方友好協(xié)商，特訂立本合同。一、 交貨方式1、 乙方到甲方煤場(chǎng)提貨，乙方自行解決運(yùn)輸問題。

建材銷售合同模板建材銷售合同需方 湖南省第四工程有限公司株冶低貨位項(xiàng)目部 (以下簡(jiǎn)稱甲方) 供方 株洲天仙水泥有限公司 (以下簡(jiǎn)稱乙方)經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)法的規(guī)定，訂立合同如下：第一條甲方向乙方訂貨總值為人民幣140萬元。

書畫銷售合同范本甲方委托人： (藝術(shù)家本人)乙方受理人： ( 公司)雙方本著平等合作、互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商簽訂以下合作協(xié)議條款，以供共同遵守。

材料銷售合同模板需方 湖南省第四工程有限公司株冶低貨位項(xiàng)目部 (以下簡(jiǎn)稱甲方) 供方 株洲天仙水泥有限公司 (以下簡(jiǎn)稱乙方)經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)法的規(guī)定，訂立合同如下：第一條甲方向乙方訂貨總值為人民幣140萬元。

產(chǎn)品銷售合同范本甲方(需方)：乙方(供方)：常州市名晟數(shù)碼科技有限公司依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)法律、法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，自愿訂立本合同，以便共同遵守。

國(guó)際貿(mào)易銷售合同范文國(guó)際貿(mào)易銷售合同范文：第1條 概述1.1 這些一般條款旨在與icc國(guó)際貨物銷售同(僅用于旨在轉(zhuǎn)售的制成品)的具體條款(a部分)結(jié)合使用。但亦可單獨(dú)并入任何銷售合同。

產(chǎn)品銷售合同書范本甲方:河南博云科技有限公司地址:河南省鄭州市紫荊山路60號(hào)金成國(guó)貿(mào)大廈1114室 郵編:450002法定代表人:張昀電話: 0371-66616590,66616690,66616790 傳真:66616690-602(以下簡(jiǎn)稱甲方)乙方: 郵編:地址:法定代表人:電話: 傳真:(以下簡(jiǎn)稱乙方)

軟件產(chǎn)品銷售合同范本甲方：___________________________地址：___________________________電話：___________________________傳真：___________________________乙方：___________________________地址：___________________________電話：________________

篇4

一、人力資源管理與企業(yè)文化建設(shè)的一致性

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，人力資源成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的生產(chǎn)要素，其發(fā)展歸根結(jié)底要依賴人的活動(dòng)，而且是人自覺的、有創(chuàng)造性與目的性的活動(dòng)。企業(yè)的終極目標(biāo)是追求最大化的利潤(rùn)，而員工的目標(biāo)在于通過自身努力提高生活質(zhì)量，并在工作中將個(gè)人價(jià)值體現(xiàn)出來。員工固然希望通過工作實(shí)現(xiàn)物質(zhì)富足的目的，但同時(shí)也渴望從企業(yè)中獲得精神激勵(lì)。因此，企業(yè)將每一位員工的才能最大限度發(fā)揮出來，并使他們朝著對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有利的方向努力，構(gòu)成一個(gè)和諧的、目標(biāo)一致的整體，這就是現(xiàn)代人力資源管理的基本目標(biāo)。由此可見，人力資源管理與企業(yè)文化建設(shè)在目標(biāo)上是一致的。企業(yè)管理人的目的在于促使每一名員工各盡其才、各得其所，人力資源管理也從最初的守則、規(guī)章發(fā)展到人的自律規(guī)范、對(duì)文化的深層次認(rèn)同，這種從他律到自律的轉(zhuǎn)變離不開文化的力量。企業(yè)人力資源管理要以企業(yè)文化為導(dǎo)向。企業(yè)文化的貢獻(xiàn)是巨大的，它是一種人本管理思想，將人擺在最重要的位置上，且企業(yè)文化能彌補(bǔ)企業(yè)傳統(tǒng)的以物為中心的管理的不足[1]。

二、企業(yè)以文化為導(dǎo)向加強(qiáng)人力資源管理的必要性

對(duì)現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理來說，將他律轉(zhuǎn)化成自律是內(nèi)在要求。他律指的是行為主體的規(guī)范與動(dòng)機(jī)，是外在理性的命令，并非主體的內(nèi)心意向。而自律是自己規(guī)定自己，即自己的規(guī)律。人是行為主體，將外在命令、規(guī)范轉(zhuǎn)化成內(nèi)在的理想信念、自覺認(rèn)識(shí)就是自律，要依據(jù)自己的行為準(zhǔn)則來約束自己，從而主動(dòng)工作并創(chuàng)造[2]?，F(xiàn)代企業(yè)之所以以文化為導(dǎo)向加強(qiáng)人力資源管理，目的就在于強(qiáng)調(diào)員工從他律轉(zhuǎn)變?yōu)樽月?，其必要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

一是制度化與非制度化的規(guī)范都是調(diào)整企業(yè)員工關(guān)系的行為規(guī)范，但制度化規(guī)范關(guān)注員工的外在行為及其后果，并沒有對(duì)造成該行為及后果的原因進(jìn)行深層次的追究，一般表現(xiàn)為企業(yè)從外部對(duì)員工的行為進(jìn)行強(qiáng)制性的約束；企業(yè)文化卻截然不同，它強(qiáng)調(diào)對(duì)員工靈魂的塑造，針對(duì)員工的外在行為來構(gòu)建自覺信念與內(nèi)在根據(jù)，通過將員工內(nèi)心的自我喚醒來促使其自覺約束。二是制度化規(guī)范是外在的、強(qiáng)制性的，其實(shí)施要想取得成效，就不得不將強(qiáng)制性的外在機(jī)制內(nèi)化成企業(yè)員工心中的道德規(guī)范，以便發(fā)揮出最佳效果，從而將員工的被迫遵守轉(zhuǎn)化成自愿遵守。三是企業(yè)制度化規(guī)范的作用非常有限，主要憑借利益對(duì)員工的行為進(jìn)行調(diào)節(jié)，關(guān)注的不是員工行為的內(nèi)在動(dòng)機(jī)而是外在效果，所以對(duì)員工提升精神境界、塑造完美人格存在局限性，只有在企業(yè)文化導(dǎo)向下加強(qiáng)人力資源管理，才能將員工的他律變成自律，員工也才能取得全面發(fā)展。

三、企業(yè)文化導(dǎo)向下加強(qiáng)人力資源管理的策略

（一）因人制宜，發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向作用

每個(gè)企業(yè)的人力結(jié)構(gòu)都是不同的，其內(nèi)容包括員工的文化程度、性別、年齡等，而企業(yè)人力結(jié)構(gòu)的影響因素包括企業(yè)的性質(zhì)、地域、行業(yè)等。在企業(yè)文化導(dǎo)向人力資源管理的過程中，企業(yè)要因人制宜，仔細(xì)分析人力結(jié)構(gòu)情況，依據(jù)人力結(jié)構(gòu)對(duì)員工進(jìn)行分類，并采取符合員工實(shí)際需求的文化影響方式[3]。如針對(duì)企業(yè)人力資源文化程度整體不高的特征，特別是高中以下文化程度占員工隊(duì)伍近一半比例時(shí)，企業(yè)在文化導(dǎo)向中應(yīng)避免純理論的說教，而要將企業(yè)文化物化，通過文化儀式、英雄人物等要素將員工最淳樸的情感激發(fā)出來，使員工在知識(shí)、能力、技能、思想、態(tài)度等方面努力與企業(yè)實(shí)際及終極目標(biāo)保持一致。又如針對(duì)企業(yè)技術(shù)員工較多的特征，應(yīng)采用技術(shù)比武、勞動(dòng)競(jìng)賽等方式開展人力資源管理工作，促使員工能在企業(yè)文化的導(dǎo)向下展現(xiàn)自身才華，以便獲得成就感、榮譽(yù)感。再如針對(duì)企業(yè)青壯年員工占絕大多數(shù)的特征，企業(yè)不能強(qiáng)行向員工灌輸企業(yè)文化，而應(yīng)潛移默化，通過分析企業(yè)環(huán)境使員工充分認(rèn)識(shí)到自己在企業(yè)發(fā)展中的重要作用，從而將其使命感、責(zé)任感激發(fā)出來，消除消極生活觀念與負(fù)面社會(huì)經(jīng)驗(yàn)帶來的不利影響。

（二）立足實(shí)際，改革人力資源管理模式

模式化的人力資源管理易使企業(yè)陷入同質(zhì)化的發(fā)展困境，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)一定程度的不協(xié)調(diào)。因此，企業(yè)在引進(jìn)先進(jìn)人力資源管理模式時(shí)，應(yīng)注重立足自身實(shí)際情況，積極采取可操作性強(qiáng)的人力資源管理策略。如企業(yè)在建立職位體系時(shí)，應(yīng)按照實(shí)際工作需求來設(shè)立崗位，切忌因人設(shè)崗，而應(yīng)堅(jiān)持因崗設(shè)人；企業(yè)的工作說明書應(yīng)依據(jù)工作分析結(jié)果來制作，而不能生搬硬套工作說明書模板，更不能直接對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行業(yè)的工作說明書進(jìn)行套用，避免工作說明書內(nèi)容脫離實(shí)際；在導(dǎo)入績(jī)效管理模式時(shí)，企業(yè)也不能照搬西方模式，而應(yīng)注重搜集企業(yè)各崗位的工作信息，找尋恰當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)與指標(biāo)來對(duì)員工的工作表現(xiàn)進(jìn)行考核，工作崗位的性質(zhì)不同，企業(yè)就應(yīng)設(shè)立相應(yīng)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，切忌片面地將績(jī)效管理等同于考核，而忽視績(jī)效管理在企業(yè)其他環(huán)節(jié)中的作用；企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，切忌盲目跟風(fēng)，培訓(xùn)的前提是企業(yè)有真正的培訓(xùn)需求，而不是社會(huì)流行什么企業(yè)就培訓(xùn)什么，培訓(xùn)的目的在于提高員工績(jī)效，以便促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)重視人力資源管理工作，配備人力資源管理專職人員，促進(jìn)企業(yè)順利開展人力資源管理工作，通過對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的整合來探索企業(yè)自身獨(dú)特的人力資源管理模式，以使企業(yè)適應(yīng)發(fā)展中不斷變化的需求。

（三）注重和諧，幫助員工樹立正確價(jià)值觀

企業(yè)應(yīng)充分了解自身發(fā)展歷程，從中發(fā)現(xiàn)、提煉員工的共同價(jià)值觀，并借助全體員工的力量打造企業(yè)良好形象，通過和諧文化建設(shè)幫助員工樹立正確的價(jià)值觀，促進(jìn)人力資源管理不斷優(yōu)化。一是在企業(yè)和諧文化下，企業(yè)應(yīng)制度化、周期化地開展競(jìng)聘工作，通過人員與工作崗位實(shí)現(xiàn)雙向確認(rèn)，形成保持隊(duì)伍活力、推動(dòng)工作發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才能進(jìn)能出、收入能多能少、崗位能上能下的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制。企業(yè)人力資源管理人員應(yīng)充分與各部門及員工進(jìn)行交流、溝通，建立良好的內(nèi)部關(guān)系，及時(shí)了解崗位真實(shí)情況，從而順利分析工作職能，為企業(yè)人力資源管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)[4]。二是企業(yè)在招聘新員工時(shí)貫穿和諧企業(yè)文化，避免應(yīng)聘人員進(jìn)入后與企業(yè)文化格格不入，只有這樣才能使應(yīng)聘人員更加認(rèn)同企業(yè)文化，從而迅速融入企業(yè)團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)能有效節(jié)約人力資源管理成本。三是將和諧企業(yè)文化作為人力資源管理的考核指標(biāo)，并在員工考核與評(píng)價(jià)中滲透。通過對(duì)員工企業(yè)文化認(rèn)同的考核，促使員工對(duì)照企業(yè)文化來檢驗(yàn)自己的行為，通過持續(xù)的對(duì)比、調(diào)適、修正，員工才能自覺把行為統(tǒng)一到企業(yè)文化的方向上去，樹立正確價(jià)值觀，在企業(yè)內(nèi)部形成和諧、團(tuán)結(jié)的氛圍，最終將人力資源的整體競(jìng)爭(zhēng)力充分發(fā)揮出來。

（四）員工培訓(xùn)要與其職業(yè)生涯規(guī)劃相結(jié)合

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［關(guān)鍵詞］高校；人力資源；信息化

1高校人力資源信息管理系統(tǒng)分析

1．1人力資源管理信息化的目標(biāo)和方向

如何認(rèn)清人力資源管理現(xiàn)狀，明確要通過IT技術(shù)解決的管理問題，就成為解決這個(gè)問題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。該問題的解答是通過：①現(xiàn)狀診斷與流程優(yōu)化；②人力資源管理IT規(guī)劃；③系統(tǒng)需求分析等三項(xiàng)工作來完成的。

1．2人力資源管理信息化的方法和手段

“如何做”即是如何通過一系列的人力資源管理信息化項(xiàng)目和持續(xù)改進(jìn)措施，對(duì)人力資源管理信息化過程進(jìn)行管理，使之在控制之中面向“做什么”確定的目標(biāo)，采取預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施，達(dá)到未雨綢繆，提前對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理和控制。

1．3人力資源管理信息化的組織和責(zé)任

最終要落實(shí)到“誰來做”的問題。也就是如何圍繞目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行組織設(shè)計(jì)和人力資源保障，明確相應(yīng)的職責(zé)。

2高校人力資源管理信息化的應(yīng)用與要求

整合人力資源管理信息系統(tǒng)必須滿足以下要求：①要和高校信息管理系統(tǒng)做到有效連接。②要和現(xiàn)有的醫(yī)務(wù)人員績(jī)效數(shù)據(jù)庫做到有效連接。③要和財(cái)務(wù)子系統(tǒng)做到有效連接。④要充分體現(xiàn)現(xiàn)代人力資源管理理念。⑤要應(yīng)用科學(xué)的人力資源管理工具和技術(shù)進(jìn)行功能整合。⑥要考慮醫(yī)院今后的發(fā)展，適當(dāng)留有發(fā)展空間。⑦要操作簡(jiǎn)單、實(shí)用性強(qiáng)。⑧要投入小、見效快。

3高校人力資源管理信息化的實(shí)現(xiàn)

人力資源管理工作主要包括招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬福利、溝通、勞資關(guān)系等幾個(gè)方面，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)在這些方面都得到了廣泛的應(yīng)用。結(jié)合上述關(guān)于人力資源管理信息系統(tǒng)的要求，本文擬就醫(yī)院人力資源管理信息化系統(tǒng)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

3．1組織管理模塊

組織管理包括人力資源規(guī)劃和工作分析。在人力資源規(guī)劃模塊中，可以進(jìn)行本單位人力資源現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)，包括內(nèi)部人員數(shù)量、平均年齡、性別比例、學(xué)歷、職稱及工資情況，以便為人力資源現(xiàn)狀提供參考信息。人力資源現(xiàn)狀分析，可與本單位歷史數(shù)據(jù)或規(guī)劃方案中的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行整體橫向比較，比較的項(xiàng)目主要有：組織規(guī)模、平均年齡、學(xué)歷情況、薪酬總額、平均薪酬、薪酬增長(zhǎng)幅度、人力成本等。人力資源戰(zhàn)略方案關(guān)鍵數(shù)據(jù)錄入，錄入關(guān)鍵數(shù)據(jù)作為人力資源結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)的指導(dǎo)；本單位人力資源需求預(yù)測(cè)、供給預(yù)測(cè)、供需分析。人力資源實(shí)施策略，根據(jù)人力資源計(jì)劃生成內(nèi)部晉升計(jì)劃、淘汰離職計(jì)劃、外部招聘計(jì)劃等。在工作分析模塊中，構(gòu)建職位數(shù)據(jù)信息集，在工作分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行劃崗歸類、錄入有關(guān)的崗位信息，形成系統(tǒng)化的崗位規(guī)范、工作說明書和崗位分類圖，并確定每一職位的工作標(biāo)準(zhǔn)，向人力資源規(guī)劃、招聘、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)、報(bào)酬等管理工作提供測(cè)評(píng)的數(shù)據(jù)。

3．2人事管理模塊

3．2．1人事考勤管理

人事考勤管理是人事管理的重要組成部分，是考核員工的工資、福利及獎(jiǎng)懲的重要指標(biāo)。隨著現(xiàn)代化管理水平的不斷提高和臨床管理工作的實(shí)際需要，建立和完善學(xué)校人事考勤管理系統(tǒng)，是新時(shí)期人事考勤管理工作的重要內(nèi)容。同時(shí)，信息化建設(shè)是人事考勤管理制度的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其基本功能包括統(tǒng)計(jì)查詢、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理。

3．2．2人事的招聘與選拔管理

認(rèn)識(shí)招聘選拔工作可以分為基礎(chǔ)設(shè)置、招聘計(jì)劃、招聘業(yè)務(wù)處理、招聘結(jié)果分析、備選人才庫管理等幾個(gè)主要的環(huán)節(jié)?；A(chǔ)設(shè)置包括建立各類模板，進(jìn)行包括簡(jiǎn)歷錄入、通知錄入、計(jì)劃錄入、面試成績(jī)錄入等。招聘計(jì)劃主要是經(jīng)審批后的招聘計(jì)劃將作為招聘工作開展的依據(jù)。招聘業(yè)務(wù)處理包括設(shè)置自動(dòng)篩選簡(jiǎn)歷的功能，過濾后的簡(jiǎn)歷自動(dòng)進(jìn)入備選人才庫，同時(shí)記錄面試結(jié)果，并按照結(jié)果對(duì)應(yīng)招聘過程進(jìn)行管理。招聘結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析是指對(duì)招聘結(jié)果中的目標(biāo)完成情況、以及招聘途徑的有效性進(jìn)行記錄，并完成量化報(bào)表，作為撰寫招聘分析報(bào)告的依據(jù)。建立備選人才庫，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門可以在需要的時(shí)候以最快的速度找到所需要的人才。

3．2．3培訓(xùn)與發(fā)展模塊

培訓(xùn)與發(fā)展模塊包含的主要功能：完成員工的國(guó)內(nèi)外進(jìn)修申請(qǐng)審批、備案等；完成學(xué)校人員繼續(xù)教育學(xué)分記錄、完成護(hù)理人員基本培訓(xùn)記錄、完成管理人員培訓(xùn)記錄。對(duì)于醫(yī)院出資培訓(xùn)的人員簽訂培訓(xùn)協(xié)議書，對(duì)培訓(xùn)實(shí)施情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，如成本、效果分析等。這一模塊需要的數(shù)據(jù)表有護(hù)理人員培訓(xùn)需求調(diào)查表、醫(yī)生培訓(xùn)調(diào)查表、管理人員培訓(xùn)計(jì)劃、出國(guó)培訓(xùn)協(xié)議、培訓(xùn)人員登記表、培訓(xùn)評(píng)估資料等。

3．2．4績(jī)效管理模塊

績(jī)效管理是人力資源管理的核心職能之一，績(jī)效管理模塊可以分解為方案設(shè)計(jì)、實(shí)施、結(jié)果應(yīng)用和溝通四個(gè)主要層面。

3．2．5薪酬福利模塊

薪酬福利管理包含的主要功能包括薪酬設(shè)計(jì)、薪金發(fā)放、薪酬分析和人力成本等。薪酬管理模塊需要的數(shù)據(jù)表有員工獎(jiǎng)勵(lì)、員工懲罰、福利管理、工資發(fā)放和組織管理模塊中的在職員工資料。信息系統(tǒng)可以根據(jù)基本數(shù)據(jù)表生成員工個(gè)人薪酬查詢、部門匯總表等，提高工資發(fā)放的準(zhǔn)確性和快速性，并將報(bào)表提供給管理者。除了這些最基本的功能模塊以外，人力資源管理信息系統(tǒng)還有一些特殊的模塊，包括黨團(tuán)管理、紀(jì)檢監(jiān)察管理、離退休管理、職稱管理、表彰獎(jiǎng)勵(lì)管理等特殊模塊。在這些模塊構(gòu)建時(shí)需要和相關(guān)部門協(xié)調(diào)，建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)流，方便信息維護(hù)和數(shù)據(jù)共享。

主要參考文獻(xiàn)

［1］翁光聰．高校人力資源管理信息化建設(shè)探析［J］．寧波大學(xué)學(xué)報(bào)：教育科學(xué)版，2010，32（1）：79－82，101．

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個(gè)人聘用合同模板3篇

甲方：____________________

乙方：____________________

簽訂日期：____年____月____日

個(gè)人聘用合同模板3篇

個(gè)人聘用合同模板一

甲方(聘用方)：_______________

乙方(受聘方)：_______________

甲乙雙方根據(jù)國(guó)家和_____市有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。

第一條

合同期限

1.合同有效期：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止(其中_____年_____月_____日至_____年_____月_____日為見習(xí)期/試用期)，合同期滿聘用關(guān)系自然終止。

2.聘用合同期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3.簽訂聘用合同的期限，不得超過國(guó)家規(guī)定的退離休時(shí)間，國(guó)家和_____市另有規(guī)定可以延長(zhǎng)(推遲)退休年齡(時(shí)間)的，可在乙方達(dá)到法定離退休年齡時(shí)，再根據(jù)規(guī)定條件，續(xù)訂聘用合同。

4.本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個(gè)月書面通知對(duì)方。

第二條

試用期限

試用期限為_____天，即從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

第三條

工作崗位

1.甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向與乙方簽訂崗位聘用合同，明確乙方的具體工作崗位及職責(zé)。

2.甲方根據(jù)工作需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作能力和表現(xiàn)，可以調(diào)整乙方的工作崗位，重新簽訂崗位聘任合同。

第四條

工作條件和勞動(dòng)保護(hù)

1.甲方實(shí)行每周工作_____小時(shí)，每天工作_____小時(shí)的工作制度。

2.甲方為乙方提供符合國(guó)家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作。

3.甲方根據(jù)乙方工作崗位的實(shí)際情況，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定向乙方提供必要的勞動(dòng)保護(hù)用品。

4.甲方可根據(jù)工作需要組織乙方參加必要的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

第五條

工作報(bào)酬

1.根據(jù)國(guó)家、市政府和單位的有關(guān)規(guī)定，甲方按月支付乙方工資，為_____元人民幣。

2.甲方根據(jù)國(guó)家、市政府和單位的有關(guān)規(guī)定，調(diào)整乙方的工資。

3.乙方享受規(guī)定的福利待遇。

4.乙方享受國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日、寒暑假、探親假、婚假、計(jì)劃生育等假期。

5.甲方按期為乙方繳付養(yǎng)老保險(xiǎn)金、待業(yè)保險(xiǎn)金和其它社會(huì)保險(xiǎn)金。

第六條

工作紀(jì)律、獎(jiǎng)勵(lì)和懲處

1.乙方應(yīng)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)。

2.乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，自覺服從甲方的管理、教育。

3.甲方按市政府和單位有關(guān)規(guī)定，依照乙方的工作實(shí)績(jī)、貢獻(xiàn)大小給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4.乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，甲方按市政府和單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。

第七條

病假和事假

1.乙方請(qǐng)病假，須憑甲方指定的醫(yī)生證明，乙方在一個(gè)合同期(_____年或_____學(xué)年)內(nèi)，累計(jì)病假不滿_____天，工資按照_____%發(fā)給;超過_____天后，甲方有權(quán)解除聘用合同;若未解除合同，工資將按_____%發(fā)給，直至恢復(fù)正常工作為止。在合同期內(nèi)乙方因公出差，在當(dāng)?shù)卣付ǖ尼t(yī)院就診的醫(yī)療費(fèi)用，由甲方支付;因私外出就診的醫(yī)療費(fèi)用自理。

2.乙方請(qǐng)事假須經(jīng)甲方同意，甲方將按日扣發(fā)工資，在合同期(_____年或_____學(xué)年)內(nèi)，事假累計(jì)不得超過_____天，連續(xù)事假不得超過_____天：超過_____天，將扣發(fā)_____天工資。未經(jīng)甲方同意而擅離職守的，曠職_____天，扣發(fā)_____天工資，情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)解除合同，并追究乙方的違約責(zé)任。

第八條

聘用合同的變更、終止和解除

1.聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。

2.聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí)，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個(gè)月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3.甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。

4.經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。

5.乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。

(1)在試用期內(nèi)被證明不符合聘用條件的;

(2)嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的;

(3)故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的;

(4)嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方單位利益造成重大損害的;

(5)被依法追究刑事責(zé)任的。

6.有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘方。

(1)乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的;

(2)乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;

(3)聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的;

(4)乙方不履行聘用合同的。

7.有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同

(1)乙方患病或負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

(2)女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;

(3)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

8.有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。

(1)在試用期內(nèi)的;

(2)甲方未按照聘用合同約定支付工作報(bào)酬或者提供工作條件的。

9.乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。

第九條

違反和解除聘用合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

1.經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的(不包括在見習(xí)期)，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，最多不超過十二個(gè)月。

2.乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)按其在本單位工作年限，工作時(shí)間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，最多不超過十二個(gè)月。

3.聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更合同達(dá)成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按受聘方員在本單位工作年限，工作時(shí)間每滿一年發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

4.甲方單位被撤銷的，甲方應(yīng)在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。工作時(shí)間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。(經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計(jì)算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資)。

5.聘用合同履行期間，乙方要求解除聘用合同的，應(yīng)按不滿聘用合同規(guī)定的期限，支付當(dāng)月基本工資作為的違約金給甲方。

6.乙方因甲方未按照聘用合同的約定支付工作報(bào)酬而通知甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)按合同約定結(jié)算并解除聘用合同的同時(shí)支付欠發(fā)的工作報(bào)酬。

第十條

其它事項(xiàng)

1.甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭(zhēng)議，按法律規(guī)定應(yīng)先申請(qǐng)仲裁，如一方對(duì)仲裁裁決不服，可以向人民法院提起訴訟。

2.本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。

3.本合同條款如與國(guó)家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國(guó)家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。

甲方(蓋章)：____________

乙方(簽字)：_______________

代表人(簽字)：_____________

_____年____月____日

_____年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_______________

簽訂地點(diǎn)：_______________

個(gè)人聘用合同模板二

業(yè)務(wù)員申請(qǐng)編號(hào)：_________

甲方：________有限公司

電話：

乙方：

身份證號(hào)碼：

甲方聘用乙方成為________有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)系列化產(chǎn)品及企業(yè)文化理念傳播的正式業(yè)務(wù)人員，就聘用事宜，雙方達(dá)成如下協(xié)議：

1、雙方本著真誠(chéng)合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。

2、乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。

3、乙方須提供準(zhǔn)確的個(gè)人資料，如實(shí)認(rèn)真填寫甲方的會(huì)員申請(qǐng)表，并辦理甲方相關(guān)手續(xù)，經(jīng)甲方核實(shí)無誤后方可成為甲方業(yè)務(wù)人員，取得會(huì)員卡一張，并獲得銷售獎(jiǎng)勵(lì)編碼。

4、乙方須詳細(xì)閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關(guān)規(guī)定，對(duì)甲方的經(jīng)營(yíng)理念須有較高的認(rèn)知度及忠誠(chéng)度，并自愿維護(hù)和遵守甲方的一切規(guī)章制度。

5、甲方按乙方銷售業(yè)績(jī)的大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，詳見《會(huì)員市場(chǎng)消費(fèi)計(jì)劃書》，并按其規(guī)定發(fā)放獎(jiǎng)金，甲方不承擔(dān)乙方其它任何費(fèi)用。

6、如乙方直接開拓甲方區(qū)域管理中心或服務(wù)站，甲方均給予乙方一次性獎(jiǎng)勵(lì)，按各聯(lián)盟店在公司首次進(jìn)貨pv值給予的獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人所得稅由乙方自行負(fù)責(zé)。

7、為便于乙方拓展市場(chǎng)，甲方須向乙方提供有效的證件及公司宣傳資料、公司系列化產(chǎn)品的詳細(xì)說明書，并配合乙方作好銷售服務(wù)工作。

8、乙方可享用甲方提供的各種促銷方案、促銷品、招商政策及各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，并接受甲方專業(yè)化市場(chǎng)培訓(xùn)，營(yíng)銷心態(tài)、技巧、理念等課程培訓(xùn)。

9、乙方有責(zé)任為甲方收集并分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)信息，并及時(shí)準(zhǔn)確的提供給甲方。

10、甲、乙雙方必須遵守國(guó)家勞動(dòng)部門及法律的相關(guān)規(guī)定，不能作違法亂紀(jì)的行為，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的市場(chǎng)保護(hù)政策，嚴(yán)禁惡意降價(jià)、抬價(jià)、擾亂市場(chǎng)，否則甲方將取消乙方資格。

11、如乙方個(gè)人資料有任何更改，應(yīng)及時(shí)通知甲方，否則由此而造成的乙方業(yè)績(jī)收入減少或未能取到獎(jiǎng)金等損失均由乙方自行承擔(dān)，與甲方無關(guān)。

12、如因不可抗拒力、不可預(yù)測(cè)因素造成公司不能正常運(yùn)作時(shí)，甲方當(dāng)盡力補(bǔ)救，但不承擔(dān)任何責(zé)任。

13、以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定。

14、本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。

15、本協(xié)議一式叁份，甲方、乙方及當(dāng)?shù)芈?lián)盟店各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。

甲方：________有限公司乙方簽字：

公司簽章/代表人簽字：

日期：

日期：

個(gè)人聘用合同模板三

甲方：_________

地址：_________

電話：_________

電傳：_________

傳真：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

電傳：_________

傳真：_________

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就甲方向乙方提供勞務(wù)人員的有關(guān)事宜，在平等互利的原則下，簽訂如下合同。

第一條

總則

1.應(yīng)乙方聘請(qǐng)，甲方同意從內(nèi)地選派_________名勞務(wù)人員前往香港乙方公司工作。

2.甲方派遣勞務(wù)人員(以下簡(jiǎn)稱勞務(wù)人員)在香港工作期限為_________個(gè)月。

3.勞務(wù)人員的年齡為_________至_________周歲，并具有_________畢業(yè)文化程度。

4.勞務(wù)人員須身體健康，須經(jīng)內(nèi)地縣級(jí)以上醫(yī)院體格檢查(包括肺部x光檢查)合格。女性人員臨赴港前應(yīng)提交縣級(jí)以上醫(yī)院的未孕證明。

5.勞務(wù)人員須在技術(shù)專業(yè)水平方面符合乙方要求，并經(jīng)乙方考試或其他形式考核認(rèn)可方可派出，考試或考核所需費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

6.乙方與甲方勞務(wù)人員個(gè)人之間所簽訂的雇傭合約必須采用香港有關(guān)當(dāng)局規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合約《聘用外地雇員的雇傭合約》，該合約作為本合同不可分割的組成部分。

第二條

工資和其他待遇

1.勞務(wù)人員與香港當(dāng)?shù)毓蛦T實(shí)行同工同酬的原則。本合同雇傭的勞務(wù)人員底薪為：工種_________;人數(shù)_________;每人月工資_________(港幣)元。

2.乙方對(duì)勞務(wù)人員工資每月結(jié)算一次。乙方須以自動(dòng)轉(zhuǎn)賬方式將工資直接存入以勞務(wù)人員名義開立的銀行賬號(hào)內(nèi)。

3.勞務(wù)人員除上述薪酬外，還享有與當(dāng)?shù)赝嚷毼还蛦T一樣的獎(jiǎng)勵(lì)、增薪和其他應(yīng)有的福利待遇。如果同一公司內(nèi)并無相等的職位，則與其他公司相等職位的本地雇員相等。

4.合同期內(nèi)，若因企業(yè)臨時(shí)停產(chǎn)、息業(yè)或其他乙方原因，致使勞務(wù)人員暫時(shí)不能工作，乙方須照常支付該期間內(nèi)的基本工資和待遇;如提前解除合同，乙方須提前30天書面通知甲方，或支付7天工資作為代替通知金。

第三條

工作時(shí)間、休假及加班待遇

1.勞務(wù)人員每天工作8小時(shí)，每周工作6天，超時(shí)工作，乙方須按香港現(xiàn)行勞工法例及當(dāng)?shù)赝热藛T標(biāo)準(zhǔn)付給勞務(wù)人員相應(yīng)的報(bào)酬。

2.勞務(wù)人員享有香港法定的有薪節(jié)、假日。節(jié)假日加班與當(dāng)?shù)毓蛦T享受同等待遇。

3.勞務(wù)人員服務(wù)滿一年，可享有最少6天有薪年假。

第四條

勞保福利待遇

1.乙方負(fù)責(zé)為勞務(wù)人員提供適當(dāng)?shù)淖∷?，住宿條件須符合香港有關(guān)規(guī)定并經(jīng)甲乙雙方共同核定。

2.勞務(wù)人員由于受雇及在雇傭期內(nèi)遭遇意外而受傷、患上職業(yè)病或發(fā)生有關(guān)醫(yī)療事宜，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)一切必需的醫(yī)藥費(fèi)及住院費(fèi)，并支付補(bǔ)償。此條款自勞務(wù)人員抵港之日起生效。

3.勞務(wù)人員享有與當(dāng)?shù)厝藛T同等的醫(yī)療服務(wù)和職業(yè)意外、人身意外及職業(yè)疾病醫(yī)療保障，由乙方按照香港現(xiàn)行法例負(fù)責(zé)購買保險(xiǎn)及承擔(dān)所需費(fèi)用。

4.如醫(yī)生證明勞務(wù)人員因生病或受傷不適宜再繼續(xù)受雇，乙方便應(yīng)將勞務(wù)人員遣返并立即通知甲方，并承擔(dān)有關(guān)費(fèi)用及傷遣費(fèi)。

5.勞務(wù)人員在合同期內(nèi)發(fā)生意外，乙方須按保險(xiǎn)條例負(fù)責(zé)為勞務(wù)人員向保險(xiǎn)公司索賠。如意外死亡，乙方須負(fù)擔(dān)將勞務(wù)人員遺體及個(gè)人物品運(yùn)返其居住地的運(yùn)輸費(fèi)用。

6.勞務(wù)人員工作所需的勞動(dòng)保護(hù)用品，由乙方免費(fèi)提供。

7.勞務(wù)人員在香港工作的所有稅收，均由乙方負(fù)責(zé)申報(bào)，按香港現(xiàn)行稅法執(zhí)行。

第五條

雙方責(zé)任

1.甲方責(zé)任

(1)負(fù)責(zé)在內(nèi)地初選所需各類勞務(wù)人員，安排時(shí)間由乙方面試考核;

(2)負(fù)責(zé)安排核定人員到縣級(jí)以上醫(yī)院檢查身體，辦理體格合格證明書;

(3)負(fù)責(zé)辦理勞務(wù)人員出境的一切手續(xù);

(4)教育勞務(wù)人員嚴(yán)格遵守香港的法律、法規(guī)、社會(huì)公德，遵守合同和乙方有關(guān)的規(guī)章制度。

2.乙方責(zé)任

(1)負(fù)責(zé)辦理勞務(wù)人員入境、工作安排、居留許可等手續(xù)并承擔(dān)所需費(fèi)用_________港幣，此費(fèi)用自簽約時(shí)交付;

(2)乙方負(fù)責(zé)勞務(wù)人員體檢的費(fèi)用;

(3)乙方負(fù)責(zé)勞務(wù)人員從內(nèi)地居住地至香港及于合約終止或?qū)脻M時(shí)返回原居地的旅費(fèi);

(4)負(fù)責(zé)合同期內(nèi)對(duì)勞務(wù)人員在香港期間的管理;

(5)負(fù)責(zé)勞務(wù)人員滿一年后延期簽證費(fèi)用，該項(xiàng)費(fèi)用按中華人民共和國(guó)駐香港簽證處當(dāng)時(shí)的規(guī)定支付;

(6)負(fù)責(zé)在規(guī)定的14天內(nèi)安排因停產(chǎn)、息業(yè)、破產(chǎn)、或其他原因被解雇的勞務(wù)人員返回內(nèi)地。

第六條

勞務(wù)人員的責(zé)任和人員的更換

1.勞務(wù)人員的責(zé)任

(1)必須遵守香港現(xiàn)行法律、法規(guī)，遵守社會(huì)公德;

(2)遵守甲方和乙方的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行本合同的條款;

(3)合同期內(nèi)，不準(zhǔn)私自變換工作另行求職或兼職;

(4)不得與任何人發(fā)生借貸關(guān)系;

(5)合同期滿，必須按時(shí)回內(nèi)地，不準(zhǔn)以任何理由滯留不歸;

(6)遵守廠規(guī)和公司規(guī)章制度，不準(zhǔn)罷工或以其他形式怠工。

2.人員更換，如發(fā)生下列情況，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)后，可以遣返或更換人員：

(1)勞務(wù)人員申請(qǐng)與香港居民、永久性居民或游客結(jié)婚;

(2)涉及非法或不道德行為，不宜繼續(xù)工作;

(3)不履行或破壞合同;

(4)懷孕;

(5)因病需長(zhǎng)期治療，不能繼續(xù)工作。

3.屬以上(1)～(4)款的情況，如與乙方有關(guān)，路費(fèi)及所發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)由乙方負(fù)責(zé);如與乙方無關(guān)，路費(fèi)由被遣返的勞務(wù)人員自負(fù)，屬第(5)款的情況，路費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。

第七條

合同的生效、終止和延長(zhǎng)

1.本合同于_________年_________月_________日在_________簽訂，一式_________份，甲、乙雙方各執(zhí)_________份，按雙方簽字之日起并經(jīng)甲方上級(jí)主管部門批準(zhǔn)后生效，有效期從勞務(wù)人員進(jìn)入香港之日起兩年內(nèi)有效。

2.合同到期如需續(xù)約，甲、乙雙方需提前兩個(gè)月協(xié)商續(xù)訂。勞務(wù)人員到期后須返回內(nèi)地;續(xù)約后乙方所需人員，甲乙雙方按有關(guān)規(guī)定協(xié)商作出安排。

3.合同生效后不準(zhǔn)單方面終止。如單方違約，須支付對(duì)方為此而付出的費(fèi)用并加付工人一個(gè)月工資。

4.如發(fā)生下列情況之一時(shí)，雙方可協(xié)商終止合同：

(1)香港新的法律、法規(guī)、條例以及香港政府新的政令使得合同為非法或本合同規(guī)定的勞務(wù)人員不能繼續(xù)受雇;

(2)人力不可抗拒因素(如戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害等)使得合同無法執(zhí)行。

本合同如在上述情況下終止，乙方則負(fù)責(zé)安排勞務(wù)人員回內(nèi)地并負(fù)擔(dān)所需費(fèi)用。

第八條

仲裁

因執(zhí)行本合同所引起的任何爭(zhēng)議，由簽約雙方通過友好協(xié)商解決，若協(xié)商仍不能解決，將提交仲裁，仲裁在被訴方所在地仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行，仲裁為最終裁決，雙方必須無條件執(zhí)行，仲裁費(fèi)用由敗訴方負(fù)擔(dān)。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_______

法定代表人(簽字)：_______

合同編號(hào)：__________

篇7

銷售員最基本的要求就是要勤,除此之外還需要對(duì)自己的工作有一個(gè)很好的計(jì)劃。下面是小編為大家整理的關(guān)于個(gè)人銷售計(jì)劃模板，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

個(gè)人銷售計(jì)劃模板11、商的建設(shè)

(1)有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

(2)具備30萬元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。

(3)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

(4)有能力制定所區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷售計(jì)劃。

(5)有基本的物流配送能力和倉儲(chǔ)能力。

(6)重合同，講信譽(yù)，對(duì)的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。

2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場(chǎng)開拓初期，在沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：

(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

4、隱形渠道建立的對(duì)象

(1)安防、網(wǎng)絡(luò)工程公司

(2)廣告、裝修公司

(3)市政建設(shè)公司

(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等

5、渠道建設(shè)人員的配置工作職責(zé)渠道建設(shè)人員是公司與市場(chǎng)之間的橋梁，為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，渠道業(yè)務(wù)人員必須不斷的加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的成長(zhǎng)，以一個(gè)專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員展示在區(qū)域市場(chǎng)，做到潔身自愛、嚴(yán)以律己，本著以區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)為使命，塑造一個(gè)良好的職業(yè)道德素養(yǎng)。

個(gè)人銷售計(jì)劃模板2轉(zhuǎn)眼間，7月份的時(shí)間就過去了。自從我開始按月份開始做工作計(jì)劃之后，我開始覺得時(shí)間就變得越來越珍貴，每個(gè)月想做的事情太多，而往往到了開始做的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)時(shí)間實(shí)在是太少太少。但是這并不是計(jì)劃的問題，而是我個(gè)人沒有好好的達(dá)到計(jì)劃的進(jìn)度。這可能也是我沒有好好計(jì)劃到的地方。

鑒于之前的所做的計(jì)劃中的缺陷，我好好的總結(jié)了一下問題的所在，并好好的規(guī)劃了在這個(gè)八月的工作計(jì)劃。人生就是在不斷的前進(jìn)，雖然我現(xiàn)在還達(dá)不到我之前的計(jì)劃，但是我相信通過自己的努力，一定能在之后慢慢的將自己提升到那個(gè)地步。我的八月工作過計(jì)劃如下：

一、每日的基本計(jì)劃

首先，是對(duì)昨天工作的反省，然后對(duì)錯(cuò)誤的地方要好好的標(biāo)注。對(duì)昨天還有什么沒有做的事情要好好的做完或是在記事本上標(biāo)注。

然后對(duì)今天需要做的事情進(jìn)行快速的整理，好好的了解今天的工作，和昨天的計(jì)劃接上線。接著，努力的開始工作!

最后，在工作結(jié)束后，對(duì)一天的工作內(nèi)容進(jìn)行整理，做重點(diǎn)標(biāo)注，為明天的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃，最后檢查，結(jié)束。

二、工作方面的計(jì)劃

1、對(duì)自己能力的強(qiáng)化

在工作中積極的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，以及老員工的經(jīng)驗(yàn)，嘗試在這個(gè)月的工作中將之前學(xué)習(xí)整理的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際上。

2、針對(duì)性的分析客戶

改掉自己光憑外表判斷的壞習(xí)慣，在與客戶充分了解之后再為顧客推薦適合的房子。

3、對(duì)工作失誤以及自身問題的改正

當(dāng)在發(fā)現(xiàn)自己工作中的錯(cuò)誤的時(shí)候，要迅速地對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行分析，并及時(shí)的做出改正。在工作結(jié)束之后，要對(duì)自己犯下的錯(cuò)誤進(jìn)行記錄和總結(jié)。

三、關(guān)注市場(chǎng)及政策的變化

銷售作為推薦者，工作方面的消息必須要靈通，無論大小，只要相關(guān)，都要對(duì)信息進(jìn)行記憶。這不僅能在工作的時(shí)候?yàn)樽约禾峁┍憷餐瑯幽軌蜃屪约涸谂c客戶打交道的時(shí)候提供更多的話題。

四、八月的最后

到了八月底的時(shí)候，對(duì)一個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)，記錄下自己還有那些沒有做好的，那些沒有改善的。最重要的就是記錄自己有那些優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，總是只關(guān)注錯(cuò)誤是不會(huì)上升的，要好好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

最后，分析八月的總結(jié)，寫下接下來的工作計(jì)劃。

五、結(jié)束語

雖然工作看起來是日復(fù)一日，但是其實(shí)每天都會(huì)有不同的發(fā)現(xiàn)，只要時(shí)刻去關(guān)注身邊的這些變化，無論是工作過還是生活都會(huì)變得精彩起來。

個(gè)人銷售計(jì)劃模板3客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

20--年新的一年，新的開端。擬對(duì)以下三方面擬訂工作計(jì)劃：

一、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。

對(duì)學(xué)生會(huì)辦公室及電腦的使用在本學(xué)期中每天安排學(xué)生干部值班，制定好各部門的例會(huì)安排時(shí)間制定表格，制定了辦公室人員值班表每天按照值班表進(jìn)行對(duì)辦公室及電腦的管理，并安排好當(dāng)天辦公室的衛(wèi)生打掃。宣傳部在使用辦公室的同時(shí)要負(fù)責(zé)好使用時(shí)的衛(wèi)生情況，使用完把辦公室的衛(wèi)生清理干凈。辦公室的鑰匙由秘書處負(fù)責(zé)管理，做好借出與歸還的登記手續(xù)，本學(xué)期辦公室的管理由秘書處負(fù)責(zé)。

5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的'組織管理。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號(hào)碼---]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;

抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。

在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

當(dāng)好參謀和助手，為領(lǐng)導(dǎo)決策出謀劃策。要努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和水平，增強(qiáng)輔助能力;要廣泛聽取員工意見，了解和掌握一線情況，積極建言獻(xiàn)策，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供最佳信息和服務(wù);要積極做好溝通協(xié)調(diào)、上傳下達(dá)工作，打造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì);要做好與政府各部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境;要加大執(zhí)行力度，始終不折不扣地做好執(zhí)行工作;要認(rèn)真履行工作職責(zé)，完成公司及總經(jīng)理交付的各項(xiàng)工作任務(wù)，竭力為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難，真正當(dāng)好副手，扮演好助手角色。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

個(gè)人銷售計(jì)劃模板4從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，--產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個(gè)，加上沒有記錄的概括為--個(gè)，八個(gè)月--天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量--個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南--市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)?-市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南--市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

20--年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20--年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

個(gè)人銷售計(jì)劃模板5雖然說加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對(duì)2020年銷售工作的一個(gè)計(jì)劃。

一、開發(fā)客戶

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：

1、電話拜訪。

針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累

產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護(hù)

當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠(chéng)信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

四、工作時(shí)間的安排

篇8

關(guān)鍵詞：高職院校；人力資源；管理；對(duì)策

一、引言

高職院校人力資源管理是指高職院校為有效利用其人力資源而進(jìn)行的活動(dòng)。這些活動(dòng)包括: 制定學(xué)院人事管理制度，并在其指導(dǎo)下，進(jìn)行人員崗位安排、績(jī)效考核、教職工激勵(lì)、管理培訓(xùn)、人才開發(fā)、決定報(bào)酬和勞資關(guān)系等。人力資源的管理從戰(zhàn)略角度上講，是高職院校的一種長(zhǎng)期財(cái)富和無形資產(chǎn)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌的今天，人力資源在高職院校整個(gè)資源結(jié)構(gòu)中處于越來越活躍的狀態(tài)，在高職院校發(fā)展中的貢獻(xiàn)越來越突出。具有一定業(yè)務(wù)能力、管理技術(shù)和素質(zhì)，又能在數(shù)量上滿足需要的教職員工所形成的人力資源是高職院校的發(fā)展動(dòng)力，是高職院校眾多資源中最寶貴的資源。近年來，我國(guó)高職教育獲得了跨越式發(fā)展,但高職院校人力資源管理比較滯后， 高職院校人力資源管理暴露出的一些問題，已成為高等職業(yè)教育可持續(xù)發(fā)展的一大“瓶頸”。隨著高職院校的長(zhǎng)期發(fā)展，人力資源管理在高職院校中的地位越來越重要，如何解決高職院校人力資源管理中存在的問題，最大限度地發(fā)揮每位教職員工的積極性，形成巨大的凝聚力，使高職院校在激烈競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地, 已成為各高職院校面臨的緊迫任務(wù)和亟需解決的問題。

二、高職院校人力資源管理中存在的問題分析

經(jīng)過近幾年的發(fā)展，高職院校人力資源管理取得了一定的成績(jī)，管理制度、管理思想、管理手段、管理內(nèi)涵都正在完善和豐富。但受制于長(zhǎng)期以來的舊的、落后的管理思想束縛，使高職院校人力資源管理的現(xiàn)狀不太樂觀，與現(xiàn)代科學(xué)的人力資源管理相比，還存在著很多問題和不足，從而制約了高職院校人力資源管理水平的提高。

（一）人力資源管理體制和理念滯后。

多數(shù)高職院校人力資源管理體制受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和國(guó)有公辦院校傳統(tǒng)人事管理的影響較深，許多高職院校尚未充分認(rèn)識(shí)到人力資源管理在新形勢(shì)下的重要地位，認(rèn)為人力資源管理是傳統(tǒng)的人事管理的同義語，使得許多高職院校至今還保留著傳統(tǒng)的人事單位，沒有設(shè)立高層次的人力資源開發(fā)部門，而且人事部門的職責(zé)也僅限于檔案的管理、工資方案的制定和人員調(diào)配、晉升、培訓(xùn)等，沒有按照高職院校戰(zhàn)略發(fā)展的需要，將教職員工包括管理層作統(tǒng)一的規(guī)劃，人力資源的經(jīng)濟(jì)效益難以顯現(xiàn)。這些遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)今高職院校人力資源管理的要求，也不適應(yīng)高職院校人力資源管理工作的實(shí)踐，傳統(tǒng)的人事管理體制和理念在高職院校的運(yùn)用中已顯得捉襟見肘，從一定程度上阻礙了高職院校的發(fā)展。

（二）高職院校用人機(jī)制落后。

高職院校的人員構(gòu)成基本是五部分：管理人員、教師、教輔人員、后勤保障人員與離退休人員。其中管理人員是關(guān)鍵、教師是主體、教輔人員是保障、后勤保障人員與離退休人員是補(bǔ)充。在管理人員中，以一般的維持性管理人員居多，缺乏管理思想與能力，滿足于學(xué)校正常的運(yùn)轉(zhuǎn)；在教師和教輔人員中，以―般教學(xué)人員居多，滿足于課程開設(shè)與知識(shí)傳授的崗位工作；在后勤保障人員中，文化素質(zhì)普遍不高?？傮w表現(xiàn)為所用人員學(xué)歷層次比較低，碩土及以上的技術(shù)人才比例偏少，學(xué)術(shù)水平不高，高層次、高水平人才的引進(jìn)比較困難。

（三）人力資本的投入未引起重視。

多數(shù)高職院校比較重視人才引進(jìn)而不太重視教職員工的進(jìn)修深造和培訓(xùn)工作，其員工培訓(xùn)，似乎多為應(yīng)急或被動(dòng)式的，沒有建立嚴(yán)格的進(jìn)修培訓(xùn)制度和目標(biāo)，有的高職院校雖然建立了教職員工進(jìn)修培訓(xùn)制度，但卻未實(shí)施，成為一種留于文件的擺設(shè)，這種現(xiàn)象在高職院校中比較普遍。許多高職院校認(rèn)為人力資本投入不實(shí)際，被投入人員卻不為學(xué)校服務(wù)，。這主要是因?yàn)楦呗氃盒Ｅc社會(huì)和企業(yè)聯(lián)系日益緊密，人力資本投入在短期內(nèi)不能得到明顯、直接的收益，結(jié)果必然使人力資源的投入普遍不足，這嚴(yán)重制約了高職院校競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

（四）績(jī)效考核體系需要完善。

對(duì)學(xué)校全體教職員工的評(píng)價(jià)與考核，主要指從教職工的素質(zhì)能力和對(duì)學(xué)校的貢獻(xiàn)進(jìn)行全面考察和綜合評(píng)價(jià)，是教職工隊(duì)伍建設(shè)和管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是實(shí)行教職工職務(wù)聘任的依據(jù)，量化考核正是為解決這一問題而設(shè)定的一種考核標(biāo)準(zhǔn)。多數(shù)高職院校直到今天主要采取的仍舊是絕對(duì)化的考核方式，考核形式多年不變，教職工的考核結(jié)果在很大程度上還是取決于上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)，這不僅影響了教工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，也制約了高職院校的發(fā)展。

（五）人力資源管理體系不太完善。

就目前我國(guó)高職院校的現(xiàn)狀來看，許多高職院校還沒有從人力資源開發(fā)的角度，制定出符合學(xué)校未來發(fā)展需要的、系統(tǒng)的人力資源管理體系，人力資源管理工作缺乏制度性和規(guī)范性，基本上是一種業(yè)務(wù)管理，如補(bǔ)充人員、舉辦短期崗位培訓(xùn)班、解決勞資糾紛等。部分高職院校缺乏科學(xué)的績(jī)效考評(píng)體系和完善的激勵(lì)、約束機(jī)制，對(duì)職工的職業(yè)生涯發(fā)展考慮不夠，更沒有把教職工的職業(yè)生涯發(fā)展與學(xué)校的發(fā)展相匹配。

（六）人力資源管理信息化比較滯后。

許多高職院校人力資源的管理手段單一，沒有開展人力資源信息化管理。在一些高職院校中人事部門只有人員進(jìn)出登記表，人員工資統(tǒng)計(jì)表等簡(jiǎn)單的記錄工具，難以對(duì)員工在學(xué)校中的全過程進(jìn)行跟蹤記錄。很多高職院校還沒有認(rèn)識(shí)到實(shí)行人力資源信息化管理的重要性，至今仍停留在人工操作的層次上。如依賴人力查閱紙質(zhì)檔案，靠手工或簡(jiǎn)易計(jì)算器進(jìn)行各類人力資源數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力又易出差錯(cuò)。此外，雖然一些高校使用了人力資源管理信息系統(tǒng)軟件，但不能有效使用，利用率不高，只停留在原有軟件系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，未曾結(jié)合學(xué)院的實(shí)際情況進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā)利用。

三、提高高職院校人力資源管理水平的對(duì)策

（一）樹立以人為本的人力資源管理理念。

以人為本的管理簡(jiǎn)單說就是人本管理，人本管理就是把以人為本作為管理的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代人力資源管理注重“以人為本”，從管理理念、管理對(duì)象、管理方法、管理工具等各方面都與傳統(tǒng)人事管理相區(qū)別。從認(rèn)識(shí)角度講，無論是企業(yè)還是學(xué)校，人力資源管理工作的地位和作用同傳統(tǒng)人事管理相比顯得更加重要和突出；從管理對(duì)象和幅度方面看，現(xiàn)代人力資源管理已沖破原來對(duì)簡(jiǎn)單的人與事的管理，逐漸向戰(zhàn)略決策、制度規(guī)劃、文化內(nèi)涵建設(shè)等方面延伸；從管理方法和工具運(yùn)用來看，現(xiàn)代人力資源管理更多的需要現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，尤其是計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)的參與，如高校人力資源管理信息系統(tǒng)等。因此，要徹底摒棄傳統(tǒng)舊觀念，確立人力資源是第一資源的觀念，人力資源投入優(yōu)先的觀念，努力營(yíng)造尊重知識(shí)、尊重人才的環(huán)境氛圍。

（二）加強(qiáng)人力資源管理體制與用人機(jī)制改革。

人力資源管理體制改革必須從機(jī)構(gòu)改革入手，采取撤銷、合并、合署辦公等形式壓縮機(jī)構(gòu)，但不能只是機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單合并，必須真正實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的精簡(jiǎn)高效，真正實(shí)現(xiàn)職能的轉(zhuǎn)變。高職院校應(yīng)實(shí)行“小行政、大教學(xué)”的管理體制，真正實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置，最大限度地發(fā)揮人才的潛力和積極性，必須建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。在學(xué)校內(nèi)實(shí)行全員聘任制，公開崗位，競(jìng)爭(zhēng)上崗，提升崗位意識(shí)，明確職責(zé)，加強(qiáng)制度執(zhí)行力，照章辦事。

（三）加大人力資源開發(fā)和投入力度。

事實(shí)上，人力資源是一種資本，要有增值，必須投入開發(fā)。高職院校作為高等院校的一個(gè)重要組成部分，是―個(gè)高素質(zhì)人才密集的集合體，應(yīng)正視人力資源的可開發(fā)性，不斷加大投入，制定人才引進(jìn)規(guī)劃，出臺(tái)政策給予其工作、生活上的保障，通過有效的教育和培訓(xùn)，使個(gè)體不斷升值，發(fā)揮人力資源的潛力，實(shí)現(xiàn)整體升值。由于高職院校人才培養(yǎng)實(shí)踐性和應(yīng)用性的特征，所以高職院校在建設(shè)專任師資隊(duì)伍的同時(shí)，也要建設(shè)一支相對(duì)穩(wěn)定的兼職教師隊(duì)伍，改善師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。從學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，通過加大人力資源開發(fā)和投入力度，從而提高各級(jí)管理者的整體素質(zhì)，最終使學(xué)校的整理管理水平得到提高。

（四）建立科學(xué)的績(jī)效考核制度。

許多高職院校的考核都是表格化、模板化，導(dǎo)致重復(fù)勞動(dòng)、重疊的管理還十分多，這是效率不高的根源。首先，必須從觀念上改變這種管理模式，通過績(jī)效考核再造新的管理模式，建立一個(gè)理想的執(zhí)行環(huán)境。其次，從制度化入手，建立一個(gè)確?？?jī)效考核運(yùn)行的基礎(chǔ)。高職院校的各項(xiàng)工作一直在實(shí)行制度化，然而真正制度化的并不多，即使是制度化，也更多的是在文本上的制度化。在績(jī)效考核實(shí)施中，很多人覺得績(jī)效考核是填表，很多人也是應(yīng)付式考核，就是因?yàn)樗麄儗?duì)學(xué)校考核制度所要達(dá)到的目的不了解。高職院校的各部門，應(yīng)該把崗位職責(zé)、權(quán)限規(guī)定得非常詳細(xì)，實(shí)行量化管理，以便于管理人員能夠?qū)ぷ鞯倪^程、方法進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和考核，從而通過考核找出差距，促進(jìn)效率的提高。在分配政策的制定上要向教學(xué)科研第一線、高層次人才和工作業(yè)成績(jī)突出的人才傾斜，尤其注重對(duì)某―領(lǐng)域內(nèi)有突出成果的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（五）建立符合自己學(xué)校的人力資源管理體系。

高職院校最基礎(chǔ)的人力資源管理工作包括：部門職責(zé)的界定、工作分析與職位說明書的制作、績(jī)效管理系統(tǒng)的建立以及薪酬系統(tǒng)的規(guī)范化等。沒有這些基礎(chǔ)性的工作，人力資源管理是不可能上升到戰(zhàn)略層次的。在建立了符合自己學(xué)校的基本的人力資源管理系統(tǒng)和制度之后，應(yīng)當(dāng)定期對(duì)學(xué)校的各種人力資源管理系統(tǒng)和制度進(jìn)行審查和評(píng)價(jià)，隨時(shí)注意根據(jù)學(xué)校的發(fā)展環(huán)境、校企合作等情況對(duì)其進(jìn)行修訂、調(diào)整，以便完善自己學(xué)校的人力資源管理系統(tǒng)和制度。另外，在借鑒優(yōu)秀高職院校的先進(jìn)管理理論、原則和技術(shù)時(shí)，需要采取正確的態(tài)度和方法，使學(xué)校的人力資源管理在觀念、方式、范圍、開發(fā)等方面走出自己的特色，產(chǎn)生根本性的變化。

（六）通過人力資源信息化建設(shè)來推動(dòng)管理創(chuàng)新。

現(xiàn)代人力資源管理信息系統(tǒng)是基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息及軟件技術(shù)的開發(fā)利用。高校人力資源管理信息系統(tǒng)包括教職工管理系統(tǒng)、薪酬管理系統(tǒng)、培訓(xùn)管理系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)等子系統(tǒng)，該系統(tǒng)具有信息全，效率高、便于操作、無紙辦公等多種優(yōu)點(diǎn)，系統(tǒng)中的每一個(gè)子系統(tǒng)都是相對(duì)獨(dú)立又和其它子系統(tǒng)密切聯(lián)系的系統(tǒng)工程。高職院校人力資源管理的所有工作都是在學(xué)?？傮w目標(biāo)的指引下，圍繞著人力資源管理信息系統(tǒng)而展開，這個(gè)系統(tǒng)是高校人力資源管理工作的起點(diǎn)和終點(diǎn)，所以高職院校人力資源管理部門應(yīng)該把利用、開發(fā)和完善人力資源管理信息系統(tǒng)作為一項(xiàng)重要工作來抓，只有這樣，高職院校的人力資源管理工作才能更加科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、高效化。

四、結(jié)束語

當(dāng)今高職院校與社會(huì)和企業(yè)的聯(lián)系越來越緊密，人力資源管理是高職院校管理的重要工作，只有牢固確立以人為本的觀念，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，破除那些不合時(shí)宜、束縛人才成長(zhǎng)和作用發(fā)揮的觀念、政策、制度，努力建立健全人力資源管理體制機(jī)制，執(zhí)行科學(xué)的考核制度，建立符合高職院校的人力資源管理體系，實(shí)行人力資源信息化管理，才能走在眾多高職院校中走在前列并立于不敗之地，才能開創(chuàng)高職院校人才隊(duì)伍建設(shè)和事業(yè)發(fā)展的新局面。

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