導語：如何才能寫好一篇媽媽我就放里面不動，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我做了一回“馬大嫂”

星期天，我平時看多了媽媽燒菜，很想自己也試一試，于是，我把這個想法和媽媽說了，媽媽同意了。我們下樓，在南塘琴園附近的小菜場里買了兩個西紅柿，一條鯽魚，五根茄子和一角錢的小蔥，總共花去了十元七角。買好了菜，我和媽媽便回家了。

回到家里，我迫不及待地穿上圍裙，把菜拿到了廚房里，想要大展身手。首先，我把塑料袋里的菜一個一個拿出來放在水盆里，又從冰箱里拿出了兩個雞蛋放在廚房的桌子上。然后，我把茄子和西紅柿的蒂去掉，滴了幾滴洗潔精，便拿起一個西紅柿搓了起來，不到五分鐘，茄子和西紅柿就被我洗好了。我從柜子里拿出三個盆子，把茄子放進其中的一個盆子里，又把兩個西紅柿放進另一個盆子里，然后又拿起了放在桌子上的兩個雞蛋，往盆子的邊緣敲了一下，蛋便碎了，我把雞蛋倒進一個碗里，然后用筷子攪拌，直到把雞蛋完全攪碎為止。最后，我又從袋子里把魚拿出來，因為賣菜的人已經(jīng)把魚殺好了，所以我只要洗一洗就可以了。我把魚的肚子掰開，把魚肚子里面的東西全部拿出來，里面有魚泡、魚籽和一些凝固了的血。我把魚泡扔掉，然后把魚籽和纏上的血分開，把血扔掉，再把魚籽放進放魚的盆子里，倒上一些醬油，讓它腌一下。然后，我就開始切菜了。我把茄子拿出來，媽媽先示范給我看，她切了一根茄子，我一看就會了，我便開始自己切了。我切的時候，媽媽在一旁急得像熱鍋上的螞蟻，因為她怕我把手指給切掉了，我把切好了的茄子放在盆子里，然后把西紅柿拿出來，開始切，我原來以為西紅柿像茄子一樣好切，但是，我切了一些西紅柿后，打算再切下去，可是西紅柿紋絲不動，我急了，拿了菜刀，舉起來，“啪”一下準備“扔”下去，媽媽急忙從我手里拿過刀，從側(cè)面開始切，果然，紋絲不動的西紅柿被媽媽給切了下來。我想：這么簡單的辦法我怎么沒想到呢？切好了菜，就要開始燒菜了，我先燒西紅柿蛋花湯吧！我把火開了，然后倒了一點油，把西紅柿給倒了進去，“呲呲”油花濺起，我下了一大跳，不過很快又平靜下來。燒了一會后，我就加了點水，把蛋給倒了進去，剛剛倒進去的那一會，我不能用鏟子大幅度的翻滾，因為這樣子雞蛋就會破掉，所以，我只是輕輕地從邊緣一點點地小翻一下，最后，我加了點鹽、糖和味精，把鍋蓋蓋上，讓它熟一下，過了大概半分鐘，媽媽說差不多熟了，我就把火關(guān)掉，拿了湯盆，把西紅柿蛋花湯給盛了進去。紅燒鯽魚和油燜茄子的燒法和西紅柿蛋花湯的燒法差不多，只不過油燜茄子和紅燒鯽魚要多放點油，而且紅燒鯽魚要放點蔥和姜，其余地和西紅柿蛋花湯的燒法一樣，我就按照原樣燒了一遍，不一會兒，三個菜都燒好了，我把它們端了出去，盛了兩碗飯，準備開吃了。

吃著自己燒的飯，心里甜滋滋的，雖然是我第一次燒飯，但是味道還是不錯的。有了這次的經(jīng)理，我感受到了燒菜的辛苦，以后，媽媽下班回家，我一定會幫媽媽燒菜的！

篇2

進了科技館，我看見很多很多的載人飛船、人造衛(wèi)星和火箭。媽媽對我說：“蕊竺，你去不去坐一下那些東西？”我說：“媽媽，能不能全部讓我去過過癮？”“只能選一個?！眿寢屨f。我說：“為什么呀？”媽媽說：“因為，坐那些就要花很多的錢，所以，不能全部都坐。”媽媽又問我：“你要坐哪一個呀？”我說：“我要坐‘航天飛機’?！眿寢寧业劫I票的地方去買了票，然后又問我：“你還票做什么呀？”“我還票坐模擬騎馬車，還要去聽三維音響。”我說。

媽媽買好了票，先帶我去坐一樓的航天飛機。我們上了飛機，管理人員把門關(guān)好，我們就感覺飛機起飛了，飛機里面正在放宇宙里的奇異景觀，有我們居住的藍色星球——地球，有各種各樣閃爍的天體。忽然我聽見飛機里傳來一個聲音：“你好，女士們先生們，我們這次飛行執(zhí)行一個任務：修復哈博望遠鏡。”話音剛落，飛機就抖了一下，后來又抖了一下，又有一個聲音傳來：“現(xiàn)在已到哈博望遠鏡旁，正在修復?！边^了一會兒，又有一個聲音說：“正在返回地球?！瘪R上又是抖了幾下，又一個聲音說：“已返回地球?！边@此飛行我感覺真的到了太空一樣。

媽媽又帶我去二樓玩模擬騎馬車。可是我剛剛來到這里的時候，我對這里東西一點也不熟悉，管理員阿姨給我說：“馬往左邊你要把繩子往左拉，馬往右邊你要把繩子往右拉，馬直走你就握住繩子不動?！蔽冶愫芸鞂W會了，而且一分也沒扣。

篇3

我一邊怪自己,一邊回想起皮皮和我在一起的日子.

那天,我到學校門口買美術(shù)紙,看見一個老大爺在賣鴨,小鴨子嘰嘰的叫聲吸引了我,于是我蹲下來,想挑選一只帶回家.我挑來挑去不知道選哪一只才好.突然,我的手指傳來一絲暖意,原來一只可愛的小鴨子鉆到我的手心里來了.小鴨子那黃澄澄的頭上有著一抹淡淡的黑毛,眼睛圓溜溜的,叫人喜愛.扁扁的嘴, 黃黑相間的尾毛,好看極了!決定了,就是它!

我將小鴨子帶回家,它一下地就四處亂跑,真是個調(diào)皮的小鴨子,就叫它"皮皮"吧!我見皮皮見什么都啄,可能是餓了,我把吃的放地上,他馬上走到我面前吃了起來,不時還叫幾聲,好像在說:"真好吃!謝謝你,小主人!"

晚上,我怕皮皮沒有母親絨毛的溫暖會冷,于是我把我小時候穿的一件絨毛衣放在了它的小窩里,我剛把它放進里面的時候,它還在扭著身子鬧"意見",可能是衣服上毛絨絨的東西象媽媽的絨毛毛,不一會它就閉上了眼,那小小的腳被身子遮住了,毛在燈下黃澄澄的很可愛,我撫摸了它一下,他也不躲開.

篇4

進去之后，喊一聲外婆。隱約感到床上有動靜，被子略微動了一下。我的心開始劇烈的跳動著，好緊張。接著，我看到從被子中伸出一只顫抖的手緊要抓我。

“小爽，是你……你來了……”她嗚嗚的哭起來了，像個小孩一樣。我不想讓她抓我，她的手皮膚粗的可以和松樹皮相比，似乎手上就沒有肉，只有骨頭，看著就讓我害怕。但我沒有把手收回來，一直讓她抓著，似乎這樣可以給她一點安慰。

“柜子里放的都是點心，趕緊吃吧，臨湖來時都不愿意讓他吃。他總是到處亂翻，不讓他吃，他自己能翻出來，把點心都吃完。他個沒良心的兔崽子……”

“沒事，我不吃，你吃吧。”

“就在柜子里，你拿著吃啊！”

“我不吃，你吃啊，你餓嗎，給您那個面包吧！”

“你吃，我不餓，不餓。”

我還在推辭，沒有人能扭得過我。本以為外婆會妥協(xié)，不再逼我吃了。誰知，她罵道，你個傻子。臨湖來時都快吃完了，就你是個傻子。不知道為什么一聽到這話，我就惱火了。是啊，我傻，才會把點心留給你自己吃。別人吃，你不讓吃，是傻子，你讓我吃，我不吃也是傻子。好人沒做成，反而成了傻子。這是什么世道啊。我心里想著這些，就是不敢說。

小爽啊，你來幫我動一下腿，我的左腿被壓在下面好長時間了，好疼啊。

我暗自慶幸，終于不說剛才那個話題了。我趕緊掀開被子，把她上面那個腿移開，輕輕放下，很輕。但還是聽到她叫著疼。“把我的腿用那個小枕頭墊起來……”

我在被子下面刨了半天，終于刨出一個枕頭，放在她的腳下。

“太高了，把枕頭拿下來吧。用那個毛巾疊成一團放在下面。”

按她的命令做好一切，我很煩，想出去。她又說話了，“把抽屜打開，里面有一瓶藥酒，倒出一些在那個棉花上，給我的腳脖擦一下。我的腳很麻……”

雖然很煩，我卻不敢說，只有照做，好像我是在還債一樣，那么怕她。正給她擦腳，她又說，先把藥放一下吧，把你媽叫來，我要尿了。（很少聽到尿這個字了，一直聽到的都是上廁所。大概也只有這里人會這樣說吧，這里的人很粗俗，可以理解）

“哎呀，我也長大了，用不著叫我媽了。我就能抱得動你。讓我試試。

我用了大概六成力氣，把右胳膊放在她的頭下，左胳膊放在她的腿下，然后把胳膊往上抬。她發(fā)出啊的叫聲，咆哮著，喊著，小爽啊，你不行，還是叫你媽吧。我就是不服，又試了兩三次，還是抱不動?；蚺c是因為我一直沒有用全力吧，就是抱不動她。最后，我決定認輸，把這個難題留給媽吧。

終于，可以走出那個屋子了，好輕松。我叫了媽去，自己在外面吹風。說不出是什么感覺。總是聽媽媽說，我小的時候，外婆總是抱著我，連喂豬時都是一只手抱著我另一只手給豬喂食。那時后我沒人管，是外婆把我?guī)Т蟮??；蛟S是我報恩，或許是兩個表哥已經(jīng)為我做好了榜樣：他們總是那么耐心的為外婆做好一切，從來不說什么。我也從來不對外婆發(fā)一句脾氣，這已經(jīng)很不容易了，嗯。

“三兒啊，你輕點，你力氣大啊，把我抱得生疼。你輕點……”

“叫什么叫啊，有本事別煩人啊。”這是媽說的，一點也不奇怪。他們都這樣。但我還是怕外婆受不了這些話，想不開。媽出來了，很重的甩上門。我趕緊進去。外婆著下身坐在一個木架上，下面放了一個紅色的盆，里面是黃色的液體，臭味難聞。外婆還是和以前一樣，見了我就問長問短。她還是一個勁兒地強調(diào)，去外面時，別那么老實，你就是太老實了，會受人欺負的。不論到哪里，都要學的聰明點，別太老實。我不敢說，人老實點有什么不好。我說時，她就會罵我是傻子。我現(xiàn)在才明白了，我小的時候為什么那么膽怯，那么靦腆，因為所有人都這么愛罵我。不錯，我就是老實，不止一個人這樣說，但并不是所有人都說我傻的。很多人都在夸我聰明，只有家里人例外。他們就是固執(zhí)地認為老實就是呆子，動不動就愛拿我說事。

沒有人知道，我小的時候有多么自卑，他們老是重男輕女。

外婆的呼喊使我叢回憶中回過神來。還得去叫媽媽，外婆上完廁所了，還得回到床上。忽然間，我不耐煩了，說道，算了，讓我來，我能抱得動的，讓我再試試。這次，我用了八成力氣，把她抱起來了，原來她輕得可憐，就是抱的時候給人一種想吐的感覺。不幸的是，我一只腳跳進了尿盆里，又把盆踢灑了，黃色的液體流的滿地都是。終于，把外婆放在床上，我倒抽一口氣，難啊。忽然間，我不但不生氣，反而笑自己的可笑行為。外婆也跟真笑起來。是的，好笑。又花了好長時間沒把屋里清理完。

我剛走出去，就又聽見外婆叫我。我叫苦，你饒了我吧，我不干了。還是又進去了。她說，你把我的被子掖一下。我剛翻開被子，叫道，啊，您的手怎么成這樣了，四個手指完全不會動了，伸得這么直，手上連肉都沒有了，真嚇人。她只說了一句，沒事。接著，我看到了她的另一只手，這只是正常手，但一伸出來就在發(fā)抖，不停的抖。外婆呀，您居然成了這樣，才一年時間啊。

她又拉住了我的手，“小爽啊，跟你說個事，你不要跟你媽說，也不要給其他人說。”“今天早上臨湖來了，我就問了他一句，你來了。他就掐著我的脖子，使勁兒掐，他要把我掐死啊。我想大喊，就是叫不出聲。他還說，我越叫，他就掐得越狠。要不是你二舅來了，他就把我掐死了……”說著，她已經(jīng)泣不成聲，老淚縱橫的臉上滿是恐怖。我也聽得心驚肉跳的。

“別理他，他就是那人，沒一點良心，你算是白對他好了。他還那么小，就這么狠心啊……”

……

接下來更讓我難以接受。四姨一進來就罵，這可是她的媽媽啊。我對四姨說，你別這樣說話啊，外婆都一大把年紀了，她會受不了的。四姨怒道，她會受不了嗎，她的耐性可好了，連累這么多人，她可好意思了，她非把我折騰死不可。媽呀，真不相信這是一個女兒對她母親說的話。四姨出來了，還是罵不絕口。我說，你別罵了，她可是你媽啊，再怎么說是她把你拉扯大的，你怎么能這樣呢？本以為這樣會奏效。誰知四姨故意朝著外婆所在的屋吼道，她要是真是我媽就應該為我好，干脆喝一瓶毒藥，死了算了，有本事別連累我啊。她還不投如別生我，讓我來但這個世界上，真是受罪。

……越來越不能理解，所有人都變成了這樣。兩個舅舅吼得聲音更大了，我想，外婆一定在哭。他們所有人都對著外婆一頓發(fā)作，我真是害怕。

這些都算了，但是四姨家的孩子才兩歲，就對我說，外婆死了。把我嚇得，新一猴子跳到了嗓子眼。誰知，進了屋里，才發(fā)現(xiàn)，小孩子原來詞匯不多，只會說些大人經(jīng)常說的話。真是虛驚一場。媽呀，這么小的孩子連說話都不太會，卻會說死這個字。只要我一站在外婆的視線內(nèi)，她就會叫我進去幫忙。平均每隔一分鐘叫一次。不是讓拿藥就是讓端茶。我明白，外婆是用藥來維持生命。

偶爾一次，我聽到了大人的談話。“我要是到了這個年紀干脆喝一瓶毒藥，死了算了，省得讓一圈人跟著我受罪。”“我看他們這樣子已經(jīng)活不到一年了……”“像一個鬼一樣，整天亂叫，什么‘我的娘啊’，怪滲人的。”為了不讓媽媽去照顧外婆，爸爸經(jīng)常和媽吵架。他認為，是男孩就應該負擔得起照顧老人的責任，照顧外婆的事怎么說葉輪不到女兒，應該是我兩個舅舅的事。

“……她就是年輕時干活太重，現(xiàn)在落下了病根。”“不是，她去年還好好的，今年就成了這樣，是因為她摔了一跤才成了這樣。”“也不是，是她摔了一跤之后，本來都好了，又摔了一跤，再也不會走路了。”

什么都不是。而我卻知道，是那個狗屁成醫(yī)生，他明明是個混混，卻要給人治病。是他，每天給外婆輸液，輸了半個月，讓外婆落下了殘廢。要不是在這之后外婆走路都很困難，她怎么會摔倒呢！庸醫(yī)，庸醫(yī)！

篇5

2013年6月，成都武侯法院，一個男人在案審現(xiàn)場，聲嘶力竭地喊出對妻子的無限愧疚，同時也吼出對一家“三無”黑診所的一腔憤懣！

一個錯誤決定打工夫妻再孕后找上黑診所

幾年前，劉某和妻子張某在成都打工期間結(jié)婚，婚后有了一個女兒。2012年年底，張某又懷孕了。不管是兩人的精力還是經(jīng)濟，都無法負擔另一個孩子的費用，最終他們決定不要這個孩子。

“我們之前咨詢過大醫(yī)院，費用加起來要幾千元，我們就想另找門路?！庇谑欠驄D兩人在朋友的介紹下，找到了一家私人小診所。2013年1月，劉某帶著妻子與診所的醫(yī)生吳某見了面。吳某的要價只有600元，劉某夫婦決定兩天后去做手術(shù)。

“我們都沒注意到這其實是個三無診所?！眲⒛痴f，他們夫婦兩人都沒有特別注意吳某的行醫(yī)資格。而其實，吳某既沒有醫(yī)師資格證，也沒有執(zhí)業(yè)證，她開的診所更沒有醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證。

一個“歪”醫(yī)生“麻”死病人后開遛

手術(shù)當天，劉某和妻子，還有一個朋友來到診所準備手術(shù)。手術(shù)的地方是診所背后的一個屋子，中間要經(jīng)過一條小巷子。

下午3點左右，張某躺上了那間小屋的手術(shù)臺。沒過多久，吳某突然從巷子里走了出來。劉某趕忙問：“手術(shù)完了嗎？”吳某在診所的桌子上倒了一杯水說，還要等一會兒，就又回去了。

又等了一個多小時，劉某和朋友始終沒有聽到妻子張某的消息。于是，他們就去敲手術(shù)室的門。而“門是鎖著的，吳某沒有在里面。”

劉某趕忙搬來梯子，從窗戶往屋里看，只有妻子一個人躺在手術(shù)臺上，一動不動，吳某已不見蹤影。他和朋友趕忙把鎖撬開，沖了進去。此時，張某臉色發(fā)紫，嘴角還有唾沫，已停止呼吸……

當晚10點，吳某向警方投案。后經(jīng)法醫(yī)鑒定，張某是全身麻醉誘導胃里的食物反流，導致吸入性窒息身亡。

一個詭辯“以為自己有經(jīng)驗”就敢非法行醫(yī)？

2013年6月8日上午，成都市武侯區(qū)法院開庭審理此案。在法庭上，檢方控告吳某無行醫(yī)資格，非法進行手術(shù)。吳某對于自己的犯罪事實并無異議。在她的供述中談到了事發(fā)當天的情況。在對張某實施麻醉后，吳某很快就發(fā)現(xiàn)，張某出現(xiàn)了窒息。但她沒有打急救電話，而是自行施救，可是搶救半小時，張某卻停止了呼吸。吳某想到自己沒有行醫(yī)資格，又醫(yī)死了人，便匆匆逃離了診所。

吳某清楚自己沒有行醫(yī)資格。但她說之所以敢開診所做手術(shù)，是因為她通過了一些母嬰保健技術(shù)的考核，而且也曾參與進行過人流手術(shù)，“以為自己有經(jīng)驗”。事情發(fā)生后，吳某一家曾向劉某賠償過3萬元錢，但并未能取得諒解。

當日庭審，因相關(guān)證據(jù)還需要進一步核實，法官并未當庭宣判。

一腔憤懣

劉某的岳父岳母在女兒去世后趕到成都，幫忙照顧外孫女。張某去世時，女兒已經(jīng)一歲多了，時常會問：“媽媽去哪里了？”老人只好回答：“媽媽打工去了……”幾天前，一家人吃飯的時候，孩子突然大喊一聲：“媽媽！”在座的大人心酸得默默落淚。

律師建議劉某把刑事的問題先放一放，看看對方民事賠償?shù)膽B(tài)度，但劉某并沒同意。劉某認為，吳某在庭審時，有避重就輕的嫌疑。走出法院時，劉某哭了，眼淚一個勁往下掉：“我們當時想那個地方要便宜很多，可能對身體傷害大，她說自己年輕頂?shù)米。揖屯饬恕鞘俏乙簧龅米顗牡臎Q定！”

篇6

在一個產(chǎn)業(yè)大變革的行業(yè)中，又面臨零售業(yè)態(tài)的大調(diào)整，這就是傳統(tǒng)零售商宏圖三胞轉(zhuǎn)型的大環(huán)境，PC式微，傳統(tǒng)手機被智能手機取代，淘寶、京東等電商沖擊線下店鋪，這是IT零售史上絕無僅有的復雜狀況。整個傳統(tǒng)IT渠道一片哀鴻，大家都覺得，只有做電商一條道了，中關(guān)村式的批發(fā)市場、宏三這種獨立店鋪，甚至蘇寧、國美這種大型零售店，都已經(jīng)是刀架在脖子上了。

所以，中關(guān)村大整頓，蘇寧壯士斷腕全面轉(zhuǎn)型電商，宏三迷茫摸索。

傳統(tǒng)零售的出路在哪兒？

如果你把一個城市當作一個零售店

宏三O2O負責人劉君波給《銷售與市場·渠道版》記者提了一個思考題：如果你把一個城市當作一個超級零售店，你會如何布局自己的商品陳列？

實際上，消費者還是那些消費者，只是行為動線變了。

比如說把整個北京看成一個商店，2008年以前，消費者買臺電腦都會跑到中關(guān)村，現(xiàn)在不是了，現(xiàn)在去商超、去京東、去購物中心等地方。

當消費者的行為動線發(fā)生了變化，作為零售商，你就要回答幾個問題：

第一，你知道消費動線的變化嗎？

第二，新的行為動線里面，能夠狙擊客流的節(jié)點在哪里？包括商超、包括購物中心、包括一些優(yōu)質(zhì)的百貨，將來還會包括車站、地鐵站、航空港、高鐵站，只是國內(nèi)目前還不成熟，但是在日本現(xiàn)在的3C行業(yè)，爭奪最激烈的最后一個客流節(jié)點就是車站。

第三，這些客戶的需求我們清不清楚？

第四，客戶的需求我們現(xiàn)在的供應鏈能不能滿足？

這四個問題想清楚了，你就知道下一步怎么做了。

宏三是怎么思考這四個問題的呢？

第一，宏三感知到消費者的動線變化嗎？感知到了，因為明顯感覺自己店鋪的市與場分離了；

第二，新的行為動線里，節(jié)點在哪兒？用渠道矩陣搶節(jié)點；

第三，客戶需求是否清楚？根據(jù)場景匹配SKU；

第四，現(xiàn)在的供應鏈能否滿足？必須要滿足，重造供應體系！

第一：傳統(tǒng)零售，“市”與“場”分離了

宏三的做法跟蘇寧相反，沒有整體轉(zhuǎn)型到電商，而是用渠道矩陣的打法，重新追逐客流，布局店鋪。

以前，宏三典型的店鋪形式是路邊獨立店，而且店鋪越建越大，品類越擴越多，好一點的旗艦店還設立體驗區(qū)，如果沒有電商的沖擊，這個思路走下去，沒錯。

可惜啊，京東用價格打敗了體驗。

易觀商解執(zhí)行總裁張鷹告訴《銷售與市場·渠道版》記者，他總結(jié)發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，體驗能否成為購買的決定性因素，不同行業(yè)差別很大。

對于PC行業(yè)來說，體驗不是購買的決定性因素，消費者去宏三的店里體驗完了，休息夠了，回頭去網(wǎng)上買了，網(wǎng)上便宜??！現(xiàn)在的PC數(shù)碼手機類產(chǎn)品，已經(jīng)是品質(zhì)過剩了，本來六年的產(chǎn)品生命周期，你用兩年就換了，而且，一般大品牌的產(chǎn)品在品質(zhì)上，差別不大，在哪兒買都行。

但是對于母嬰類的產(chǎn)品，會略有不同，小母嬰店不如大母嬰店坪效高，你會發(fā)現(xiàn)樂友店的坪效絕對不如孩子王，孩子王是典型大店，樂友就是小店，媽媽一進來奶瓶奶嘴奶粉一轉(zhuǎn)，30平方米，轉(zhuǎn)完走人了。

孩子王什么特點？特別大，增加了駐店停留時間，時間是跟消費力直接掛鉤的。抓住了孩子和媽媽的時間，就抓住了她的錢口袋。體驗的核心是這個，你在短時間里面營造出來的所有信息是有利于她在這兒多花錢、多決策的。

宏三一開始也是追求大店，競爭不激烈的時候，大家都是地面部隊，是好事，能聚人流，但空中部隊一來，被京東打得步步掣肘，就發(fā)現(xiàn)大店策略不行了，為什么？

店鋪的“市”和“場”分離了?！笆小笔墙灰椎牡胤?，“場”是體驗的環(huán)境。就是我提供了這么好的體驗之后，他在別的地方交易了，你營造的“場”不能夠創(chuàng)造“市”，你就得變。

怎么變？

反正體驗完了你也不在我這兒買，所以我就不以購物體驗為核心，我就給你打供應鏈：熱銷品增多，價格合適，拼供應鏈。

但是，弱化體驗工作之后，就帶來一個問題：客流也下來了。

怎么辦呢？

第二，用渠道矩陣搶動線節(jié)點

用渠道矩陣的思路網(wǎng)聚客流，去找有流量的地方，網(wǎng)絡上，要進天貓；實體呢？實體的人流在哪兒？

商超！

宏三曾和尼爾森一起做過一個調(diào)研，發(fā)現(xiàn)自己的消費者每個月都要去四五次商超，所以商超的客流量是非常穩(wěn)定而且頻次也非常高，中國的客戶跟美國的顧客不太一樣。

美國的顧客經(jīng)常周末開著車去沃爾瑪，因為沃爾瑪在城郊，他會把半個月的食品全買了回家放冰箱里，中國不是，中國人只買一兩天的，用完再去，因為中國的商超大都在市里。

這對于零售商意味著什么？

所以宏三就在商超里面開店中店，不做獨立大店了，就開小店。就去商超搶客流！

還有哪里？

百貨店，購物中心！

每個城市都有商圈，只是從原來的街邊商圈可能演變?yōu)橘徫镏行纳倘Γ耆惨ラ_店，但這種店，運營方法又不一樣了。

所以渠道矩陣的第一道，先匹配全渠道的客流，哪里客流集中，管你在網(wǎng)上還是實體，我就去哪兒，先抓客流。不搞線上線下這種業(yè)態(tài)之爭的門第之見，就是搶客流。

第三，根據(jù)場景匹配SKU

有了客流就一定有轉(zhuǎn)化率嗎？有了客流客單價就一定高嗎？

不一定！

還要根據(jù)不同場景去配你的SKU！

同樣一臺電腦放在超市你可能賣不動，但是放在購物中心里面就可能賣得動。

比如，筆記本電腦，超市里面最應該配的是什么樣的筆記本電腦呢？

神州、海爾，低價，看著很絢！因為大家對超市的定位是便宜、量大、足夠新鮮。

但是，在超市里面你主推配這么低價，你怎么賺錢呢？

配件，易損易耗件，這是利潤之源。所有人都對主機價格敏感，對配件不敏感，這鼠標是20、30還是40元其實你真不知道。

這個主機賣動賣不動不重要，筆記本電腦就是要標2560元驚爆價，你愛買不買。其實他就是設定一個心理的定位感，我賣的是2560元的筆記本，最便宜了，你不買沒關(guān)系，我這兒有鼠標、鼠標墊、U盤等亂七八糟的東西，這些東西只要你客單價不超過200，大家一律價格不敏感。

反過來，你在購物中心里面應該放什么呢？高配置的，絢麗的，蘋果電腦、三星手機，陳列很酷。

顧客的決策跟消費場景非常有關(guān)系，他去了購物中心，就不會去買神舟之類的電腦，對價格就是不敏感；而他要是在家里網(wǎng)購，哪怕有個十塊錢的優(yōu)惠，也會立刻改變他的決策。

所以，這個地方就要比常規(guī)價格定得高一點，問題不大。在京東上如果是9999，你在購物中心里面定個10000多一點，大家也知道肯定會貴一點，因為沒有人在購物中心是買便宜的，他是沖著牌子和品質(zhì)去的。

售貨員可以明確地說“我這房租就是貴”，其實大家是可以接受的。更重要的是在這兒配件要選好，配件一定要發(fā)燒級的，魔音耳機，賺附加值。

我們再想，天貓店怎么配貨？

要根據(jù)天貓的熱銷品結(jié)構(gòu)去考慮，在四大品類里面做平衡：一類是PC，一類是手機，一類是大數(shù)碼，一類是附件，四類配比。

做品類配置要結(jié)合具體場景，首先是要做完結(jié)構(gòu)，再選單品，選完單品之后是考慮庫存、定價，然后是供應鏈，這都要依靠嚴密的測算和調(diào)優(yōu)。

（宏三在天貓店的具體玩法，我們在第二篇文章詳細闡述，宏圖三胞大轉(zhuǎn)型第二部：用小渠道撬動大渠道。還有宏圖三胞大轉(zhuǎn)型第三部：O2O效果初現(xiàn)，敬請期待。）

這就是渠道矩陣的部署，超市店中店、獨立店、購物中心店中店、天貓店、微信渠道，再加上宏三近幾年擴展出來的分銷業(yè)務和商用業(yè)務，共同構(gòu)成了宏三的全渠道矩陣。其中，零售業(yè)務中，獨立店占據(jù)三分之一，其余都是店中店業(yè)態(tài)。要知道，五年前，宏三全部是獨立店。

據(jù)悉，他們現(xiàn)在跟華潤萬家簽署了全國開店的合作。現(xiàn)在，宏三的店鋪數(shù)從五年前的200多家，增加到700多家，營業(yè)額和利潤也穩(wěn)步上升，這在IT零售企業(yè)中，是為數(shù)不多的。

他們內(nèi)部也叫全渠道轉(zhuǎn)型，但我覺得，全渠道有點寬泛，有點大面積全覆蓋的一哄而上的感覺，不如渠道矩陣，一看就跟八卦陣似的，講究排兵布陣的方法，仿佛很有學問。

現(xiàn)在的消費行為動線，已經(jīng)很好區(qū)分了消費特征，所以，根據(jù)不同的消費動線，卡位消費節(jié)點，就是零售業(yè)要做的最最本質(zhì)的工作。

事實證明，線下店做得好，比電商渠道掙錢，有利潤。別看天貓銷量大，但是流量費用高，你看商超的店中店，除了房租，就是柜臺而已，幾乎沒有流量購買費，成本比電商低多了。只要做好配貨比，就能掙錢。

第四，重造供應鏈

可惜啊，配貨恰恰是渠道矩陣實踐中最難的一點，也是最最核心的一點，所以要重造供應鏈，劉君波告訴《銷售與市場·渠道版》記者，他們摸索了兩年，才剛剛摸到門道。

渠道矩陣戰(zhàn)略，絕對不是開了幾家不同的店鋪那么簡單，不同的店鋪業(yè)態(tài)，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不一樣，成本結(jié)構(gòu)也不一樣，運營手段就更不一樣了。

比如成本結(jié)構(gòu)的變化，渠道矩陣使得運營成本大幅降低。它從大店變成一個一個小店，倉庫基本都甩到DC里面去了，就這一步，你知道需要調(diào)整多少嗎？

第一，要建配送中心，而且配送中心要在郊區(qū)，成本才能降下來。為什么大店的時候獨立店的時候，不需要細化配送中心？因為那個時候，倉庫就在門店后面。這也是大店成本高的原因：你打體驗牌，現(xiàn)場沒貨不行吧？人流量大，貨就要備足，備足了放在哪兒？你在市中心租一個店鋪，只能用三分之二來展示貨架，三分之一用來做倉庫，浪費吧？

現(xiàn)在好了，都是小店，倉庫建在城郊，成本低了，但是怎么配送才能效率最高？什么店鋪一天配一趟就行？什么可以缺配？哪個店鋪的什么產(chǎn)品什么型號銷量好需要多存貨？寄生在人家的店里，每個店鋪什么時候需要參與所在店鋪的活動，需要怎么備貨配貨？……等等等等，這就不是用腦子可以估算出來的了，這也不是用原來那一套總賬的方法來管理了。

所以，第二步來了，要建單品運營管理體系。原來都是算總賬，每個單品的總賬，沒有細化到每個店什么時間以什么價格賣給什么樣的人給了什么優(yōu)惠。現(xiàn)在不行了，要細化到單品，只有下到每一個零售末端，你才知道這個單品在這個區(qū)域配多少合理。

第三步，要考慮配額。配多少?。磕男┑胤降呢浭且欢ㄒ渥愕哪?？購物中心是一定要配足的，必須足配。因為人不會天天去購物中心，現(xiàn)在沒有就丟單了，必須足配、超配、滿配，不能缺貨。超市是可以缺配的，超市的特點是周期購。這周沒有，反正下周還來。玩法完全就不一樣了。

所以，要有IT系統(tǒng)能夠準確知道一天應該配送幾圈，現(xiàn)在一天兩配就足夠了。實際對于三、四級城市，一星期兩配就夠了，因為它不是生鮮。然后用配送車輛的跑動就置換了房租的錢，這是一個算規(guī)模經(jīng)濟賬的事，所以你沒有IT系統(tǒng)的時候這個賬算不出來，你不知道哪個大、哪個小。

絕大多數(shù)中國的企業(yè)連這個基礎都沒有，所以其策略只能是定性的，無法定量，沒有量化的支撐，就不敢下決定。

我們再看看運營手段，又有什么不一樣？

原來的獨立店，宏三專門成立營銷團隊鍛煉吆喝顧客進店的能力，因為必須解決進店客流的問題，然后再解決成交的問題?，F(xiàn)在不需要客流，顧客天天就在店面晃，你只要集中精力去解決成交的問題。

所以，商超店SKU的抽樣標準、空間產(chǎn)量的標準、績效考核方式都是不一樣的。

比如商超店賣手機可能價格在1000塊錢左右就可以了。百貨店的平均價位可能就是2500以上。這1000塊錢里面你再怎么去分配、再怎么去分解、到底上哪些品牌，這些東西對原來的運作團隊挑戰(zhàn)很大。

他們的辦法就是不斷試錯，比如規(guī)劃商超200款，你在這200款里去選擇，不斷試銷、調(diào)整、優(yōu)化，這個過程非常非常難，宏三至少花了兩年才摸進門。

但是，這正是零售的本質(zhì)，圍繞需求，規(guī)劃產(chǎn)品，核算毛利，這就是基礎工作，找準零售的脈搏，完成IT系統(tǒng)的大改造，商品流數(shù)據(jù)流在手，大布局方才抵定。這些要是做不到，什么O2O啊，微營銷啊，電子商務啊，都只是故事。但是一旦這一個階段完成了，OK，你就可以干大事了！

干什么大事？

篇7

印象中我是離家出走過的,那次是在初中畢業(yè)以后,我沒有考上高中,媽媽為了建校費的事罵我,仔仔細細地罵,從不愛洗襪子到把不及格的卷子偷偷藏起來,從寫紙條給男生到被班主任點了幾次名,她一件一件翻出來罵。我憋不住摔門走了。

我跑出門之后她也不追,尖著嗓子喊:“有本事你就別回來!”這個舉動與許多電影里的情節(jié)無異,俗套。

但我沒能夠像電影里的大多數(shù)孩子一樣跑得遠遠的,我在附近同學家偷偷住了一個星期。好在她家里是單親,爸爸也經(jīng)常不回家,這為我提供了一個良好的離家出走的環(huán)境。

一個星期之后我忍不住回家了。開門的那一剎那我媽正坐在沙發(fā)上看電視,她轉(zhuǎn)臉看見我在脫鞋子,拈起一顆瓜子往嘴里一放,“咯嗒”咬一口,然后把瓜子皮吐出來,不咸不淡地說:“回來了啊,上學的話把門口的垃圾扔了?！?/p>

那一刻我有點想哭,我不知道她是不是知道我就住在她附近,但我真懷疑我是不是她親生的。

不知道為什么,從小我媽就特別不喜歡表揚我,但是她喜歡夸獎別人家的小孩,夸她們漂亮,懂事,夸他們孝順,愛學習。

我得不到這樣的表揚,我穿同樣的校服裙她挑剔我的腿太短,出去打工被說成耽誤學習,給她做一頓飯她嫌不好吃,偶爾拿復讀機放一放英文歌她還得嘮叨我不務正業(yè)。

我從小就和她犟著。和男孩子不一樣,我不會一黑臉就和自己爸爸媽媽吵,通常我只生悶氣――她越罵我,我越不理她,如果到最后我支撐不住想要發(fā)火我就無辜地大叫一聲:“夠了!”然后跑進臥室把門拴上。臥室太小,我媽的聲音太大,穿透力極好,我覺得沒有可以躲避的地方,很無奈。

上了高中之后我想離家出走――考個海角天邊的學校,躲得遠遠的。為了這個沒什么建設性的目標我拼命讀書,結(jié)果只考上一所二流大學。

我媽還是像動畫片里的老巫婆一樣張牙舞爪地咕叨我:“笨得連北大都上不了,平時干嗎去了啊?！?/p>

我沒有回嘴。這是事實,何況我很快就要走,不想和她吵。

暑假我表妹問當心理咨詢師的堂兄:“想離家出走,怎么辦?”我初入職場還很菜鳥的堂兄想了想說,首先要看你是哪一種情況。

他和我們說大道理,他說有離家出走意識的孩子大致分為四種:逃避型、向往型、報復型和盲從型。

堂兄的原話很難理解,于是我按自己的理解對表妹復述和分析了一下。

我生活在一個壓力較大的家庭里,我的媽媽像穆仁貴對他的長工那樣動不動就對我指手畫腳罵罵咧咧的。我的成績不好,也沒有什么特別能讓家里人自豪的特長,甘于平庸的我為了免受其苦,干脆一走了之。

這是逃避型。

我喜歡看三毛和切?格瓦拉的書,吉普賽民族踏遍風塵的美麗氣質(zhì)令我心向往之。我并非上帝的寵兒家里的明珠,生活雖不足夠美滿倒也風平浪靜,但海洋的濕氣在誘惑我,沙漠的風在召喚我,我誓將流浪進行到底。

這是向往型。

高考我考上二流本科,倩倩也考上二流本科,我媽給了倩倩一個璀璨無比的微笑加滿懷期待的表情,但是給我一頓罵,我越想越不服氣,越想心里越不平衡,所以我要報復她。我復仇的火焰在胸腔內(nèi)熊熊燃燒著,于是我離家出走了。

這是報復型。

我在同學家逃難的時候,同學忽然告訴我她無法忍受當前的生活,她必須得離家出走。她咬牙切齒信誓旦旦地背著背包決定馬上走,并邀請我一同前往那未知的前方,而我屁顛屁顛地跟著去了。

這是盲從型。

經(jīng)過分析之后我發(fā)現(xiàn)自己無論是哪一種情況都曾經(jīng)面對過并且有機會對號入座,但很明顯我失敗了,放著大好的光陰和四大可能我沒有離家出走,我沒有資格做一個不正常的年輕人。

后來我媽從我表妹口中得知這四大故事和我不爭氣的結(jié)論,當即吼出四個字:“不準吃飯!”

我爸偷偷告訴我,我媽本不是這么剽悍的,她曾經(jīng)也是江南水鄉(xiāng)溫柔無比楚楚動人的一位小女子,但自從生下我以后像護崽的母兔子一樣性情大變。

我不相信。

送我上火車的時候,我媽打算從車窗塞給我一個脹鼓鼓的袋子,那袋子用繡金絲的絨布做的,看上去珠光寶氣夸張無比,她說是吃的,要我好好保管。那時候我們面前忽然跑過一個年輕人,他跑得賊快,手一兜把包拿跑了,我還沒反應過來我媽已經(jīng)踩著高跟鞋奮起直追。

“腦袋長瘡的!我腌了好久的酸蘿卜!烤魚!熏臘肉!豆腐干子!”那天我媽撒開腳丫子一邊追一邊罵,還不忘提醒小偷里面的內(nèi)容,引得無數(shù)路人紛紛側(cè)目,不少人立刻跑來幫她忙。

群眾的力量是無窮的,在被一排的觀眾堵住之后他被那個一邊追他一邊叫菜名的大媽抓住了。大媽用他偷到的包揍他,揍得嫌不夠解氣又脫下高跟鞋揍,還沒揍完警察叔叔來了,警察叔叔們看著他被揍得鼻青臉腫的樣子有些于心不忍,這一定是他生命中最悲慘的一天。

我接過那個袋子,一摸,濕的――里面裝酸菜的玻璃瓶子爛了,那小偷頭真硬。

我媽看著我坐上位子,直接在火車外面嘮叨起來:“你看看你看看,現(xiàn)在的社會就這樣,你要是不小心一點,什么時候被人搶了都不知道……”

火車開動的時候我媽還在車窗外繼續(xù)說著,我沖她揮揮手,看見她笑起來時眼角的魚尾紋。

篇8

孩子們一到鄉(xiāng)下就很興奮，看見什么都好奇。小兒子跟我去廁所，農(nóng)村的廁所都在屋后。他四下看看，不知道怎么蹲下去大便，就問我：“媽媽，奶奶家衛(wèi)生間怎么這樣丑呀？也沒個馬桶，怎么拉大便？”這兩年婆婆他們經(jīng)常都是住我家，所以孩子對奶奶家還不怎么熟悉。我教了他一遍，他勉強會用了，一邊用一邊還問：“媽媽，這怎么沖水？會不會把我給沖走？”看他那傻樣，我笑了：“真沖走才好呢，我倒省了心了?！薄澳悄悴幌胍腋Ａ耍堪盐覜_走了你還會幸福嗎？”呵，這孩子，盡說點這些話。我摸摸他的頭：“還真不能沖走，不然我哪來的幸福呢？”他得意的笑了。我催他快點，因為奶奶已經(jīng)叫我們吃飯了。

和兒子 洗洗手就去廚房吃飯，一看桌子上的菜我就暈了。因為不是紅燒就是鹵貨，顏色都是黑漆漆的，沒有一點綠顏色，就連湯里面都放了肉丸子。我說婆婆：“你就怕我們都瘦了，還拼命的喂我們吃肉?！薄澳悴惶崛馕疫€忘記了，你爸還讓我買了驢肉呢，我這就拿去?！闭f完就去拿了。我則搖搖頭四下看看，終于發(fā)現(xiàn)冰箱里還有點蘿卜干，我用辣椒醬拌了一下，很好的下飯菜。說真的，我是真不愿意每頓飯都吃肉的，可是婆婆就怕我們在外面委屈了，每次回家都要把我們喂得滿嘴流油才高興。

吃完中飯，因為晚上要留在那里住，所以下午我就和婆婆忙著把我的房間給收拾好，又準備著被褥，都是婆婆洗干凈的，套上被套就好 。把被褥準備好，小兒子就拉著我去外面玩。我們家后面有個很大的水庫，我知道這孩子肯定是被水庫里那些野鴨子給吸引了，于是帶著孩子就去水庫邊玩。水庫邊上有很多小石頭，我和兒子揀起小石頭往水里扔。我拿起扁扁的石頭，彎下腰打起了水漂漂，還不錯，居然連續(xù)了三四個。把兒子看的一愣一愣，嚷著讓我教他。這時候我突然看見靠近岸邊的地方有一條大魚，它一動不動的浮在那里，我想這定是條死魚了?？墒钦孀呓豢矗~還動著呢。我揀起一根小棍碰了它一下，它游走了，可一晃又回來了。我蹲下身來，手捏著它的頭，一點沒費勁就讓我捉住了，我自己都感覺詫異。我捏著魚往家走，奇怪的是心里沒有一點欣喜的感覺，雖然兒子在旁邊又叫又喊的。回到家我把魚放在盆里，里面放點水，魚在來回的翻滾著。我把經(jīng)過告訴婆婆，從不迷信的我，心里居然有點慌慌的。婆婆最后把魚送給了鄰居，我反正是不敢吃它的。這水庫可是淹死過好幾個人的，所以對這些我還是有點忌諱的。

因為屋后就是水庫，一到晚上我就會感覺怕怕的。 婆婆家是兩層小樓，他們住樓下，我們住樓上。雖然房間挺多的，我還是在地上鋪上被褥，讓兩兒子和我睡一個房間。天一黑我就把所有的窗簾都放下來，是一點都不敢看外面的。水庫邊的風一到晚上特別大，呼啦啦的吹，真有點《聊齋》電影上鬼要來了的感覺。記得以前還沒孩子時，過年了，老公和朋友打牌一夜沒回來，我居然就被嚇得一夜沒睡，第二天讓婆婆他們當笑話講了一天。當然也更不敢去屋后的廁所了，每次需要去的話，婆婆都會陪著我。有一次我見她睡了，就沒有叫她，自己提心吊膽的往廁所走去。突然一個肉鼓鼓的東西跳到我的腳上，我尖叫了一聲，把婆婆他們都驚動起來了，而我當時嚇得眼淚都流了下來。婆婆用手電筒到處的查看了一下，原來是只癩蛤蟆，趴在草叢里，也吃驚的看著我們鬧。從那以后我一人是再不去廁所了，婆婆也知道我膽子小，每次出門都不敢對我說，都是偷偷的走，就怕我知道了家里沒人會害怕。現(xiàn)在兩兒子長大了，我就沒有那么害怕了，有這兩個男子漢在我身邊，還有什么好怕的呢？

小兒子堅持要和我睡在地上，他看地上鋪的那么厚實，軟軟的，打個滾都不怕掉下去，他就興奮了，在地上先玩了起來。他把被子蒙在頭上，然后像發(fā)現(xiàn)新大陸似的沖我喊：“媽媽，你快來看呀，奶奶說這被子厚實，換給我們蓋，可是我還看見燈呢。”看他那調(diào)皮樣子我笑了。原來棉花的被褥，可能有的地方鋪的不夠勻稱，就讓他發(fā)現(xiàn)了。不過夜里的覺可難睡了，屋后的狗有點動靜就叫，一夜叫個不停，也可能是我剛剛換地方，睡不著，反正一夜幾乎就沒睡。不止是狗，還有貓的聲音。也不知道是野貓還是家貓，叫聲是那樣的凄厲，直往人心里鉆，聽著就有點毛骨悚然的，有這兩活寶鬧哄，哪還能睡著呀？早上剛剛消停點打算睡覺，小兒子醒了。我只好勉強著起來給他穿好衣服，自己又鉆進被窩睡覺。

硬是賴到七點半才起床，這時候婆婆早就做好了早飯。她煮了小米稀飯，熱了包子，煮了雞蛋，腌了咸菜，真是豐盛。可是兒子看了看硬說想吃我做的蛋炒飯。婆婆讓我做，我說不能老是這樣依順孩子。婆婆說你要不喜歡吃你能吃下去呀？聽了婆婆的話，我乖乖的去做炒飯，兩兒子勝利的沖我擠了一下眼睛，都圍在奶奶身邊等她撥雞蛋皮，天知道這些在家都是自己能做的事情呀？可是在奶奶面前，都把自己當寶寶了，恨不得飯都讓奶奶喂了，而奶奶也居然做的開心，孩子愿意怎樣就怎樣了。

等吃完飯，兩孩子就鬧著奶奶帶著上街上了。我就奇怪了，一到奶奶家，我就退二線了，他們什么都找奶奶，而看都不看我一眼了。得，走吧，走吧，我還是打掃衛(wèi)生好了。這廚房，我想除了我，可能就沒別人擦過，因為白色的墻磚都成黃色的了。我戴著手套，拿著抹布，還必須用洗潔精才可以擦干凈。我一邊擦，一邊收拾。廚房比較大，分為兩間，一間餐廳，一間做飯。餐廳一共放了三張桌子，有大有小的，可每張桌子上都擺滿了東西。那張大桌子上，就放了夏天的帽子，冬天的帽子，還有手套之類的。還有什么鑰匙呀，螺絲刀呀，充電器呀......幾乎是什么都有，五花八門的。我把它們?nèi)繗w類收拾好，然后再擦干凈。我知道婆婆不是不愛干凈的人，她就是沒有把東西歸類的習慣。她可以把碗洗得很干凈，但是她不知道把碗放碗櫥里，因為她說一會就又要拿出來吃飯了，很麻煩，所以她情愿都堆在灶臺上。我也明白，我?guī)退帐昂玫倪@些物品，她以后找不到就會打電話找我了，不然又會去買。她說是最不愿意找東西了，找東西太麻煩，不如買來還干脆點。因為她喜歡買東西，所以經(jīng)常是買來幾年的東西，商標還沒有撕的都很多。為這個我經(jīng)常也會說她，可是她說改不了，一輩子就這樣了。我婆婆就是這樣大大咧咧的，一輩子都像個孩子似的，簡單而熱情。

我正在打掃衛(wèi)生時，婆婆帶著孩子們回來了。兩孩子跑到廚房對著我炫耀，我知道婆婆又為孩子買了不少東西，他們真的是應了那句話“周瑜打黃蓋——一個愿打,一個愿挨”了?？次乙怯柡⒆樱牌藕凸紩f：“算了，算了，只要他們高興?！蔽艺娌恢烙兴麄冞@樣依順著孩子，孩子還會有什么不高興的呢？沒有辦法，這就是隔輩疼吧？疼孫子總比疼兒子來得強烈。

篇9

過年就意味著有餃子、有肉，有好吃的。現(xiàn)在，日子好了，不缺吃

喝，但逢年過節(jié)仍然離不開吃。吃，是過節(jié)的主題，更是紐帶，美食中承載著親人朋友之間的美好感情。中國幅員遼闊。東西南北飲食習慣不同，過年美食花樣百出。本報記者采訪了十位美食節(jié)目主持人和影視演員，看看他們過年都吃些什么吧。

吳剛：初一的餃子雷打不動

吳剛，著名演員，每年過節(jié)的時候。都盡量待在家里陪伴家人。在吳剛腦海中。過年一定要吃的是餃子。

因為職業(yè)是演員，吳剛平時在家的時間并不多。但是每年過節(jié)的時候，吳剛都盡量待在家里陪伴家人?！坝∠笾形揖陀幸荒暌驗樵谕馀膽驔]有在家過除夕，特別想念家人。我跟劇組說，無論如何大年初五之前我一定要回家。我記得那天我從外地往家趕，但是之前沒有把這個消息告訴愛人岳秀清，還幫她約了一堆朋友陪她吃飯。飯桌上她給我打電話，我還假惺惺地給各位好友拜年呢。沒想到，過了一會兒，我一推門就出現(xiàn)了。大家都驚呆了，誰也沒想到我會給岳秀清來這么個大驚喜?！?/p>

在吳剛腦海中，過年一定要吃的是餃子?！斑@是我家的傳統(tǒng)。初一的這頓餃子肯定是雷打不動的。每年，我和我愛人都會把家人和朋友接到我家里來。從除夕就開始忙活這頓飯。把各種各樣的材料備齊，就等著一放鞭炮開始包餃子了。一口吃下去，那叫一個香啊。辛苦了一年，就為了這一口??！”

秦海璐：過年必吃“全家?！?/p>

秦海璐，著名演員，出生在遼寧，每到過年。她家餐桌上必備的就是這道東北名菜。

東北有一道名菜叫全家福，每到過年，她家必備這道菜?！斑@道菜的名字特別好，圖個吉利吧！它可是過年餐桌上的壓軸大戲，就是最后上的一道菜。什么魚啊肉啊的都會放在里面，有點像亂燉，但是這可是高端亂燉??！”每到春節(jié)，也是秦海璐最開心的時候。從小家里的事情多半都是媽媽和姐姐包攬。這個習慣一直延續(xù)到了現(xiàn)在。年夜飯基本都是媽媽和姐姐在忙活，秦海璐一點插不上手，唯一能做的就是在旁邊揉揉面團，包個豆包。

如今生活好了，過年的餐桌上自然豐富了很多。但是最讓秦海璐懷念的還是小時候在東北的一道菜：“小時候我在東北，過年是要走油的。所謂走油，其實就是油炸的面啊、魚啊、蝦啊什么的。以前很少會沾到油星兒嘛，所以有油的時候就覺得東西會特別好吃，所以油炸的這道面和魚、蝦，是最愛的?！?/p>

劉濤：年夜飯涮火鍋

劉濤是南方人。她家的年夜飯有著地道的南方風格。

“年夜飯我們家會以涮火鍋為主，再準備各種小菜，除夕夜里一大家人涮火鍋是溫馨又熱鬧。”劉濤說，年夜飯一般都是家人一起準備的，自己在旁邊只能做個下手，很少有一展手藝的機會，不過她包的餃子應該還不錯，孩子很喜歡?！懊磕昴暌癸埑赃^后，一家人都會圍坐著聊聊天、品品茶、吃吃水果，我會跟孩子們一起包著餃子看著春晚等待零點倒計時，孩子們總要吃過餃子后才愿意上床睡覺。他們特別喜歡吃我包的三鮮餡餃子，那是孩子們的最愛。”

孟凡貴：我家的餃子是黑白素餡兒的

孟凡貴，著名相聲演員，熱愛美食。自謙“饞人老孟”。對飲食文化和民俗文化很有研究，曾出過《饞人說吃》一書，還主持過多個美食節(jié)目，也是民俗節(jié)目的座上賓。逢年過節(jié)的時候，常有媒體請自小在南城長大的他聊聊北京人的風俗講究。

提到過年時家里都吃些什么，孟凡貴說，其實他家吃的東西也和很多老北京家一樣。

老北京的民俗：二十七宰公雞，二十八把面發(fā)……過年不動刀。孟凡貴說他家也是提前做出來，過年吃飯的時候需要加熱的稍一加工即可。比如，芥末墩、辣菜、豆醬、醬鍋、酥魚、醬牛肉、醬肘子、米粉肉、扣肉、木須肉、燉豬蹄等等。北京人吃的肉里還擱點粉條、豆泡，還要蒸饅頭、花饃、炒紅果等。“以前，都是我媽做，現(xiàn)在她老人家年歲大了，就是我弟妹做。”

過年吃餃子，孟家的餃子是黑白素餡兒的?！耙驗槲覌寢屖菨M族在旗，滿族人來自黑山白水，所以講究吃黑白餡兒的餃子?！泵戏操F介紹，菜是干菠菜，頭半年就開始預備了――夏天的時候把菠菜晾干，然后收起來放在一個口袋里，到了年三十的時候一泡，放到肉湯里煮，煮成菜泥；這種餡兒的餃子和白菜餡兒的餃子放在一起煮，就是黑白餡兒餃子。孟凡貴說，北京人講究頭一鍋煮出來的餃子先敬財神，每人留一個，8個人就留8個，沒回家的也要留出一個來。

孟凡貴家是個大家族，過年的時候親朋好友不斷，他們就招待客人一起吃過年飯。

凌英：大年三十不吃蝦（瞎）

凌英，BTV生活頻道《食全食美》、《四海漫游》、《北京話話北京》主持人，北京人，說到過年的美食，凌英記憶里是媽媽粘糖瓜、炸排叉、煎藕合、炸丸子，張羅各種吃食的影子。

凌英最喜歡媽媽粘的糖瓜。每到臘月二十三這天，媽媽便將早就買好的關(guān)東糖和一袋子不知是什么的面粉帶進廚房，出來的時候是那種久違了的小時候的味道，滿屋飄香，滿滿一盒子的酥酥的糖瓜能讓凌英美美地吃上大半個月呢！那會兒老人總說別多吃，當心粘下你的大門牙！

在凌英的記憶中，從臘月二十三起，媽媽就張羅著準備各種吃食。從這天起，家里客廳的大餐桌上就擺著老媽今天炸的排叉，明天煎的藕合，后天又會有一大碗素的、肉的丸子擺上桌，然后是瓜子、花生一大堆。媽說，過節(jié)家里就要吃食不斷。到了大年三十，老媽老爸更是忙得不亦樂乎，雞鴨魚肉樣樣不能少，媽說了：少了哪樣，這年就過得不圓滿；少了哪樣，往后這一年里就會有些小小的不如意。吃飽喝足還得來上幾口金糕條（山楂條）拌梨絲，吃著那叫一個爽口！

記得某年過節(jié)，凌英興高采烈地買了一大盒子對蝦回家，可到了晚上對蝦硬是沒上桌。為啥？媽說了，大年三十可不能吃蝦，否則，這一年就“瞎”了！

在凌英的記憶里，過年就是有老媽親手粘的糖瓜，有老爸親手寫的對聯(lián)，有各種這不讓說、那不讓動的規(guī)矩老禮兒，有一家人坐在一起說說過去、聊聊將來的團團圓圓?，F(xiàn)在還有多少人自己在家做糖瓜？還有多少人家能體會每逢佳節(jié)媽媽親手做的一道道傳統(tǒng)的美味？今年過年跟老媽學做了糖瓜，跟老爸拉拉家常，再做上幾道大菜熱熱鬧鬧過個年！

凌英祝福大家：出門的平平安安，在家的團團圓圓，認認真真過大年，六時順意！圓滿吉祥！

熊麗：過年時必吃餛飩湯

熊麗，北京文藝廣播《吃喝玩樂大搜素》主持人。熊麗是從陜西韓城來到北京的，但因為父母都是北京知青。所以，他們家的過年飯可謂融合了老北京和韓城當?shù)氐娘嬍沉曀缀吞攸c。

韓城人的習慣是初一到初三不動刀，因此臘月二十五六熊麗家就開始忙活開了，雞鴨魚肉肯定少不了，做法上也沒什么特別，都是家常做法；炸排叉、炸丸子、炸帶魚，還有鉻馇盒等?！皫~尾巴那段炸了以后特別酥脆，可以直接吃，也是我的最愛，幾乎不等到年三十，就被我吃光了?！毙茺愋Φ?。當?shù)厝诉^年都要蒸花饃，有大花饃、虎頭饃、棗饃等，熊麗家人鄉(xiāng)隨俗，也會準備。

熊麗介紹，她的姥姥、舅舅等后來都遷到了陜西，過年的時候，居住在陜西、河北、河南等地的親戚也聚集到韓城來過年，“我們家可是個大家庭，大年三十的時候我們一大家20多口人都要聚在一起吃團圓飯?！?/p>

熊麗說，她姥爺去世的早，所以在她的記憶中都是姥姥領(lǐng)著全家人在吃年夜飯前先祭拜故去的親人，供上花饃、水果、鹵肉和小吃等，之后才上桌?！拔覀兗沂谴笕?、小孩各圍一桌，開飯前每個人還要說一番話，總結(jié)一下過去一年的工作、生活。吃飯的時候，大人不動筷子，小孩子就不能吃?！毙茺愄岬搅藥~，她說現(xiàn)在的帶魚雖然很寬、肉也很厚，但不如小時候吃的很窄、很細的帶魚香。熊麗沉浸在對往事的回憶中，“兒時的味道就是我的過年記憶?！?/p>

餛飩湯是當?shù)厝诉^年時必吃的一種食品，熊麗家也做?！澳欠N餛飩湯與北京的不同，餛飩很小，大概只有硬幣大小，里面的餡兒很少，但湯比較特別，叫炒湯?！毙茺惤榻B，湯里有胡蘿卜、土豆、黃花、粉條等，炒成湯后在放入餛飩一起煮?！肮ぷ饕院?，每逢過年，只要有時間我就要回陜西，那里不僅有我兒時的夢，更有我牽掛的親情?！?/p>

周杰：最愛吃紅燒帶魚、米粉肉

周杰，北京體育廣播《飯點說吃》主持人。周杰家是老北京，他說過年的時候他們吃的都是北京人家的家常菜，其中最重視的是年三十的那頓團圓飯。

周家多年來一直沿襲著正月初一到初五不動刀的傳統(tǒng)習俗，所以小年，也就是臘月二十三這天就開始準備過年時吃的東西了，蒸饅頭、蒸豆包、燉肉、燉雞、炸魚、做肉皮凍、四喜丸子等等?！耙话愣际俏覌寢尞斨鲝N，我打打下手?！敝芙苷f，他家的年夜飯?zhí)貏e豐盛，但甭管吃什么，魚是少不了的，不僅為了討個好彩頭“年年有余”，也是因為魚屬于白肉，相對豬牛羊等紅肉比較健康，當然吃清蒸魚更健康?！捌鋵?，我最愛吃紅燒帶魚，現(xiàn)在帶魚品種多了，但窄一點的帶魚更香?！?/p>

北京人過年習慣吃餃子，周杰說傳統(tǒng)上，一是年三十晚上包餃子，過了半夜12點，也就是初一凌晨才吃餃子；再一個就是這時吃的是素餡餃子?！斑@素餡餃子可有講究了，餡兒里有口蘑、菠菜、粉絲、黃花、木耳、白菜、雞蛋這7樣?！敝芙苷f，北京人破五的時候吃的餃子就是葷餡的了，他家一般都吃羊肉餡兒的。

從初一到初五，之前準備好的菜品只要進行一下熱加工就可以上桌了。周杰特別提到了米粉肉，因為這個菜他會做，也是很多家庭過年喜歡吃的一道菜?！拔寤ㄈ馇谐善?，用料酒、醬油等調(diào)料抓一下，擱置一會兒好人味；米粉里放點紅糖，一為上色，二也是味道好?！敝芙苓€介紹了一個清淡的健康小菜，特適合過節(jié)時大魚大肉較多的時候吃。木耳焯熟，放點芥末油、鹽或醬油，有點刺身的感覺。

周杰介紹，過節(jié)的那幾天，他們家還喜歡吃北京小吃，很多都是自己做，像馇、馇盒、灌腸、年糕等，經(jīng)常還有親戚來拜年時，給喜歡喝豆汁的母親從知名小吃店里帶兩桶。“熱豆汁也有講究，要用勺推著，別煮開，豆汁起泡就可以了?！闭娌焕⑹抢媳本┑暮蟠?，又做美食節(jié)目，這些規(guī)矩、講究周杰說得頭頭是道。

東子：愛吃媽媽自制的泡菜爸爸醬的牛肉

東子，BTV生活頻道《食全食美》主持人，出生在天津，每到過年就想念姥姥的大餡餃子和素什錦。如今，爸爸媽媽也都有了自己的拿手菜。

東子出生在天津，姥姥在世的時候，大年三十晚上的大餡餃子是必不可少的。在記憶里，從小年開始，姥姥就開始做拿手的素什錦，原料非常講究：發(fā)好的香菇、黃花菜，天津特有的面筋，剝皮的栗子和花生，最重要的就是上好的玉蘭片，姜片熗鍋后在老式醬油、冰糖與香油的“魔法”下變得滿口留香?？粗降瓱o奇，但是成本并不低。做好的素什錦，一定要放涼了才好吃，用各種規(guī)格的飯盒分裝完畢，年夜飯后給各家的孩子們帶回去，一直可以吃到正月十五。這種素什錦咸甜適中、醬香濃郁，拌飯、下酒都是好菜兒。后來，這種家傳的做法傳給了母親一輩兒，每年照做，但是味道總是比姥姥的手藝差一點點，估計就是差那么一丁點兒的兒時記憶吧。

母親后來也有了自己的絕活兒――自制泡菜。母親喜歡吃天津起士林的西餐，這個泡菜自然是帶甜口的西式泡菜。胡蘿卜、圓白菜和黃瓜條（黃瓜必須挑選皮厚子少的，而且必須去子切條），用開水焯燙后放涼（絕對不能沾油）。然后用白開水煮料水，香葉、丁香煮出香味后，加冰糖、鹽、白醋等一起放涼，在密閉的泡菜罐子里腌制2、3天就可以食用了，酸甜適口，脆勁兒十足，腌制越久，味道越佳，實屬大魚大肉過后的解膩之佳品！

后來，父親也自創(chuàng)了一門“絕技”，被戲稱為“張氏醬牛肉”。大塊的牛肉，用水焯燙去血水后，用料酒、姜片、醬油、糖與桂皮、八角等香料一起燉制，小火燉2、3個小時。后來為了省事，就改用高壓鍋。必須用醬油上色，糖最好是冰糖，糖、鹽的比例則最為關(guān)鍵，糖多了太膩，鹽多了太。偶爾加上兩三個干辣椒效果頗佳。整鍋燉好不要開蓋兒，必須在原湯里腌制一宿以后再撈出改刀切片食用，切的時候則須頂?shù)稒M切，否則醬牛肉會碎掉失去口感。整塊保存，隨吃隨切，也能吃到元宵節(jié)。后來東子發(fā)現(xiàn)，老爸并非過節(jié)都做這道拿手菜，如選不到上好的牛腱子肉，父親是不會輕易醬制的，筋多的腱子肉效果最佳！

自制沙拉、糖醋熏魚、涼拌蜇頭、油燜大蝦、酸菜白肉……這些都是東子家里過年的拿手菜。如今家里的老人越來越少，年味兒也減弱了許多。年夜飯，吃什么，真的不重要。吃的，應該是記憶吧！

今年春節(jié)，東子爭取把這些記憶里的菜譜都復習一遍，獻給喜歡他節(jié)目的“吃貨”們。他給大家的拜年話是：2013，好好生活，回家吃飯，天天賽過年夜飯！

吳冰：最愛吃的是“炸三樣”

吳冰，BTV生活頻道《食全食美》、《生活2013》、《生活調(diào)查》欄目主持人，出生在遼寧錦州，東北人的過年菜很豐富，但她最愛吃的是炸三樣――炸紅薯、炸丸子、炸大棗。

吳冰出生在遼寧錦州，東北人愛熱匍，每到過年的時候，家里人都會聚在一起，男人們打撲克、女人們做飯、孩子們玩鬧。這是一想到過年就會出現(xiàn)的場景，過年過的就是個人氣嘛！

她的媽媽是家里的老大，所以過年的飯菜都是她在張羅。吳冰也作為同輩人的老大，也是第一個混進廚房給大人們幫忙（其實說搗亂也很合適）的。當時積極下廚房只有一個目的，就是每次做出來的好吃的都能第一個品嘗。媽媽也總是以讓她嘗嘗熟沒熟為借口，把好吃的塞到她嘴里，有這樣的好待遇自然對廚房充滿興趣了。

東北人的過年菜很豐富，有魚有肉有燉菜，一樣都不能少。但她最愛吃的一道菜是炸三樣――炸紅薯、炸丸子、炸大棗，滿滿地炸上一大盆，既能當主食，又能當零食。炸出來的大棗更加甘甜，因為有一層薄薄的面糊，吃起來外酥里嫩，滿口焦香。炸大棗做的方法很簡單：選擇肉多的大棗，洗干凈，把水控干，去核。用雞蛋、面粉、花椒面、糖、鹽和成糊。油溫5成熱，大棗掛糊下鍋，金黃色出鍋。可以多炸出來一些，涼了也很好吃的。如果配上小時候最喜歡的荔枝飲料，兒時的年味就更加正宗了。

春節(jié)快到了，吳冰想對大家說的話是：“2013，加油愛！”因為生活頻道的宣傳口號是“愛生活，每一天?！眳潜J為可以把“愛生活”分解為“有愛、有生命、有活力”，愛別人能獲得滿足，愛自己更不能吝嗇！所以，2013，加油愛！

火旺：老北京過年的吃食一樣都不少

火旺，BTV生活頻道《食全食美》、《美食地圖》主持人，北京人，講究過年。尤其講究過年的吃法。

北京人特別講究過年，尤其講究過年的吃法。

昔日老北京曾有民謠：“糖瓜祭灶，新年來到”，在火旺家里，節(jié)日食品的第一站就是“祭灶”用的糖瓜、關(guān)東糖等小食品，甜中略有些酸味兒，是極好的美食，有了糖瓜和關(guān)東糖，預示著春節(jié)已經(jīng)不遠了。

在除夕夜，他們一大家子人會在一起吃一頓“年夜飯”，在餃子、年糕這些眾所周知的美食之外，他們家里除夕之夜還有吃魚的習俗，有“吉慶有余”、“年年有余”的好彩頭。

老北京過年的習俗是初一餃子初二面。初一一大早當然是吃餃子了。至于初二的面，那也相當有講究，必須用初一的餃子面來做，他們家的習俗就是用初一的面包餛飩吃，因為餛飩長得像元寶，有招財?shù)囊馑肌?/p>

初三他家要吃菜盒子，這也是北方的傳統(tǒng)過節(jié)美食；初四就會吃折籮，所謂折籮，就是把幾天剩下的飯菜倒在一起的大雜燴；初五又稱“破五”，一大家子一起包餃子，把餃子包成胖嘟嘟的樣子，捏上幾個圓形的盒子，意味著新的一年一切都圓圓滿滿。

蛇年春節(jié)來臨之際，火旺給您說上一句拜年話：金蛇狂舞年，愿您筆走龍蛇事業(yè)興，龍蛇飛舞生活美！

小鹿姐姐：難忘媽媽做的紅燜大蝦

小鹿姐姐，中央電視臺少兒節(jié)目主持人，小時候在內(nèi)蒙古長大。內(nèi)陸地區(qū)很少有海鮮，媽媽做的紅燜大蝦只有在春節(jié)時才能吃到。這成為她難以忘記的美食記憶。

篇10

清晨，蔭綠的山谷里，百鳥啾鳴，明麗的陽光照耀著郁郁蔥蔥的森林，天氣就象我的心情一樣“好極了”——我們今天要去爬山!磨基山，我來啦!下面由小編來給大家分享爬山心得體會，歡迎大家參閱。

爬山心得體會1今天，晴空萬里，我們?nèi)业街苌缴止珗@去踏青，一路上，我看見柳樹被春風吹綠了枝條，桃花漲紅了笑臉，牡丹托著一朵朵含苞欲放的花苞，一些無名的小花在風中向我招手，山坡上郁郁蔥蔥的，像鋪了一層厚厚的綠地毯，風一吹，又像一望無際的湖水泛起了漣漪，我禁不住，深深吸了一口氣，大自然的氣息沁人心脾。我張開雙臂大聲的叫著：“山媽媽，我來了?！边h處傳來了回聲——我——來——了……

“爸爸，我們比賽爬山吧?！蔽姨鴮Π职终f，“預備，開始!”爸爸話音未落，我就沖了出去，心里一直有個聲音在說：“希希，加油，希希，加油!”我使出了全身的力氣往上爬，我覺得身后靜悄悄得，“他們一定都被我甩到后邊了”我小聲嘀咕著，就忍不住扭頭看，我看見奶奶攙著爺爺，爺爺一步一步艱難得往上爬，爸爸和姑姑在一旁陪著爺爺奶奶，我的爺爺是一名退伍軍人，身高一米八八，他有一副筆挺的身板，走起路來雄赳赳，氣昂昂。在我小的時候，爺爺經(jīng)常送我去幼兒園，為了能讓我得到第一名，爺爺總是早早的起床等著我，回到家里，我會坐在爺爺溫暖的懷里聽故事?，F(xiàn)在，我一轉(zhuǎn)眼已是二年級的學生了，我長得結(jié)結(jié)實實，健健康康，在學校經(jīng)常得到老師的夸獎，媽媽說我長大了，而爺爺卻一天天的衰老了，背也有些駝，走起路來再也沒有當年的風采了，我的鼻子酸酸的，我不假思索的沖了下來，扶著爺爺說：“爺爺，讓我扶您上山吧，我們倆是最佳組合，一定能戰(zhàn)勝所有人。”大家都被我的話逗笑了，爺爺臉上也露出了笑容，“不行了，老了，走不動了!”爺爺感嘆說，我趕快接著：“我們老師說過，鍛煉身體，增強體質(zhì)。爺爺，您要天天爬山，保您能活過100歲，加油嘍!”爺爺氣喘吁吁地說，聽我孫女的，活過100歲。我們?nèi)叶奸_心的笑了，我們的笑聲傳遍了漫山遍野，也感染了周圍許多人。到了山頂，我們席地而坐，我不顧自己累，不停的為爺爺捶背，評選冠軍的時候，大家一致選我，我開心極了!爸爸媽媽臉上露出了欣慰的笑容。

爬山心得體會2今天，爸爸決定帶我和媽媽去爬山。

天氣特別熱，太陽火辣辣地照在我們身上。爬到半路，我看到山谷中有一條小溪，泉水叮叮咚咚地流著，特別清澈，我走過去洗了洗臉，真涼爽呀!我們繼續(xù)往上爬。一直是爸爸在前面帶路的，真累呀!爸爸說“堅持就是勝利!”。我覺得很有道理，就鼓足了勁往上爬，媽媽卻遠遠地落在了后面。等媽媽上來的時候，手里拿著很多艾葉，我聞了聞，真香呀。后來，爸爸累得走不動了，我用爸爸的話說：“堅持就是勝利”，于是我就走到了最前面帶路。山頂有個山洞，到了山洞口，我卻不敢進去了，因為里面陰森森的，說話的時候，還有很多回聲。所以，又由爸爸在前面帶路，我和媽媽緊緊地跟在后面慢慢走。山洞里有水，走在水里，好涼呀，我的鞋都濕了。洞里特別黑，爸爸打亮了手電照明，好不容易剛走出“水陣”，卻又走進了“亂石陣”，洞里碎石很多，很恐怖，我們好不容易才走出了山洞。山洞的另一邊樹木茂盛，草也很多，沒有一個人。爸爸告訴我，穿過這個山洞就不是濟南了，這里是濱州。趁天還沒有黑，我們又趕緊穿過山洞往回走?；氐缴竭@邊，站在山上往下看，我看到了特別美的田園風光，一塊塊金黃的麥田連在一起，幾只喜鵲從山谷中飛過，再往下看，還有紅瓦綠墻的小房子，多美的一幅圖畫呀，就象童話中的仙境!

回到家以后，天已經(jīng)黑了，雖然很累，但是我真想再去看看這美麗的風光。這一天既讓我感到驚心動魄，又很快樂。這里太美了，所以我就寫下了這篇作文。

爬山心得體會3今天是8月8日，也是全民健身日，躺在賓館的床上，我是輾轉(zhuǎn)反側(cè)，翻來覆去地睡不著，透過房間的窗戶，正好看到對面的青山，我恨不得一下子蹬到山頂。

一大早，金伯伯就開車來送我去爬西大山，我高興得合不攏嘴，一蹦三尺高。坐在車里，遠遠望去，群山連綿起伏，直插云霄，我覺得最高處得有兩三千米，整個山坡都是蒼翠欲滴的樹木，連綿的群山重重疊疊，像波濤起伏的大海一樣，真是雄偉又壯觀。

一下車，我就迫不及待地往上爬，我心里也一直默默念叨著，我一定要爬到山頂，看到最美麗的風景!

前面的臺階一個接著一個，我把媽媽遠遠地甩在了后面，一個人在前面得意洋洋地欣賞著山中的風景。哇!難道這就是傳說中的“飛來石”嗎?真是巧奪天工!我抬頭遠眺，山上的石頭真是千姿百態(tài)，有的像展翅的雄鷹，有的像打鳴的公雞，有的凌空而起，有的連綿起伏，我忍不住贊嘆大自然這個偉大的建筑師!

“好好，加油!” 媽媽一聲吼，把我在觀賞西大山的魂給叫了回來。

我繼續(xù)順著臺階往上爬，此時的兩條腿像灌了鉛似的，累得我氣喘吁吁，汗流浹背，我的臉像個熟透的大蘋果，汗水一個勁地往下滴。此時的我好想放棄，因為夏天爬山真的是太熱了……

這時，一個四歲的小弟弟鏗鏘有力地躥到了我的前面，我也立刻來了精神，who怕who!在小弟弟的感染下，我們一群人順利地爬到了山頂，微風吹在臉上，很愜意，往下看，真是有一覽眾山小的感覺哦!

回來的路上，我一直在想：爬山不僅可以磨煉一個人的意志，只要心中有信念，就一定能征服自己!

爬山心得體會4“不要躺下，站起來，站直，抬頭看……”這是國慶節(jié)，爬山是爸爸對我說的;“不要驚慌，不要害怕，一步一步來?！澳鞘俏覌寢尳涛遗郎降姆椒?。

在國慶節(jié)假期的最后一天，我們一家三口去附近的橋勝巖爬山，體驗大自然的美麗。雖然我是一個懶惰的人，總是懶惰的戶外運動，但是和爸爸媽媽一起享受難得的家庭樂趣，我很開心。

我開始爬山，雖然我對這里的一切都很熟悉，但還是吸了一口涼氣。這座山并不高，也不是很陡，但在我看來，正如李白所說，“修路難，登天難?！薄?/p>

我愛我的“狗爬”，我通常用我的四肢。在大約75度的斜坡上，我?guī)缀跏窃谂佬小？吹轿业母改赶耧w一樣走路，我和他們的距離越來越遠。我急切地想開口喊:“媽媽，等我!”我……望著腳下的群山，我的雙腳顫抖著:“我害怕……看著我的狼，爸爸媽媽笑了，我喊道:“我……”我上不了了!我…我真的很害怕!我?guī)缀跻蘖?。爸爸沒有理會，繼續(xù)走著。他邊走邊說:“不要躺下，站起來，先深呼吸，然后一步一步走。”我照父親說的做了，但我剛站直身子，一想到下面那座陡峭的小山，我往下一看，我的雙腳又顫抖起來，我又一次跌倒在巖石上。

母親走了下來，我想她是來扶我起來的，本能地向她伸出手來。媽媽說:“你小時候不是爬山的嗎?”今天怎么樣?“那……那是一頭新生的牛犢，不怕老虎?！巴Ｖ购詠y語，站起來，抬頭看，站直了，站直了，找個地方呆著，走一步!”父親嚴厲的呼喚從上面?zhèn)鱽?。我提心吊膽地爬了上去。孩子，你還記得你學過的“邁一步，再邁一步”嗎?照你在文章里說的做。不要害怕，一步一步來!媽媽親切的話語又響起來。是的，“再走一步，再走一步，不要想腳下的巖石有多遠，而要看前面的一小步”，我能做到!我立刻有了信心，爸爸的話從上面?zhèn)鱽?“無限的風景是在一個危險的山峰上!”

一步，兩步……我很穩(wěn)定，我在往上爬。這時，我的腦海里出現(xiàn)了一個畫面:一個六七歲的小女孩歡快地向山頂奔去。爸爸在前面開路，媽媽在后面笑。那個小女孩就是我?，F(xiàn)在我又找回了自己!

這次，我從這次攀登中獲益匪淺。我對文本有了更深刻的理解，也有了一種生命感:向著目標，一步一步，再一步。人生的道路一次又一次的坎坷也想走，父母不能支持我走一輩子。只有當你不害怕困難和危險，你才能爬到頂端，享受生活的美麗風景!

爬山心得體會5放暑假了，我和哥哥跟爸爸約定一起去爬山。第二天我很早就起來了。

我們清晨時來到大山的上腳下，我往上看去只見山頂上云霧彌漫，山頂?shù)臉淞侄茧[隱約約看不清了。大山的旁邊是一條清澈的小河，小河的兩邊是一排排婀娜多姿的柳樹，那一排排的柳樹彎著腰把它那柔嫩的“秀發(fā)”垂到溪水里，好像在對著鏡子欣賞自己美麗的外貌。我和哥哥往河水里扔了一個石子，哦，水花濺得老高。

過了十幾分鐘，我們爬到了半山腰，我站在半山腰往下看，一排排的莊稼正在迎接新的一天的到來，柳樹們正在跳十分美麗的芭蕾舞;小鳥們紛紛飛過來表演已經(jīng)排練很久的大合唱;小草們也伸出頭來偷偷的看那精彩的表演;太陽終于掙脫了白云的遮擋，把光芒送給這個歡樂的舞臺?？諝夂眯迈r，我大口大口地呼吸著帶有泥土芬香的空氣。正當這時，我才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)都是汗了。我們繼續(xù)向山頂走去。