導(dǎo)語：如何才能寫好一篇十大孝子，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

現(xiàn)實生活中的喬振宇和“啃老”“懼內(nèi)”完全不沾邊兒，在接受采訪時，他與我們分享了和父母相處的點點滴滴。

懂得回報，就是孝

“人生第一次掙錢是小學(xué)二年級”

在電視劇《老有所依》中，喬振宇扮演的余淼簡直就是一個“極品啃老族”，為了占有母親的房子和存款，裝瘋賣傻，步步緊逼，讓人狠得牙癢癢！別看戲里演得如此生動，戲外的喬振宇卻可以挺起胸膛驕傲地說一句，“我人生第一次掙錢是小學(xué)二年級！”

回憶起當年掙錢的“壯舉”，喬振宇特別開心。他的家鄉(xiāng)桂林市和日本的熊本市是友好城市，喬振宇上小學(xué)的時候，兩個城市之間恰巧有一次交流活動，作為學(xué)校宣傳隊骨干的他被挑去參與歡迎儀式，那也是小喬同學(xué)第一次掙錢！

“那天晚上我掙了兩聽飲料和20元錢。真不是個小數(shù)目??！”他興奮地補充說，“要知道那個時候我爸我媽一個月工資也就一百多元，我一晚上就掙了20元！”

懂事的喬振宇把那兩瓶稀罕的飲料拿回家給父母喝，把20塊錢也交給他們，讓爸媽給奶奶買了許多好吃的糕點。回憶起那一刻，喬振宇現(xiàn)在還沉浸在喜悅中，“特別高興，特別自豪，覺得自己掙錢了！”

考入北京舞蹈學(xué)院之后，外貌俊朗出眾的喬振宇獲得了不少拍攝廣告的機會，減輕了家庭的經(jīng)濟負擔，大學(xué)畢業(yè)后，一次偶然的機會讓他進入了演藝圈，從那時候開始，喬振宇更沒有再用過家里一分錢！

事業(yè)上的這次契機，發(fā)生在喬振宇大學(xué)畢業(yè)一年之后。當時藍海瀚導(dǎo)演正在籌備自己的電影作品《龍騰虎躍》，一位廣告公司制片人無意中給導(dǎo)演提供了一張喬振宇的照片，導(dǎo)演看了很感興趣，就約他出來見個面。那時候，導(dǎo)演手頭有兩個人選，自己也在猶豫，他就把喬振宇和另一位演員的照片擺在桌子上挑，恰好他的小女兒跑過來，他就抱起小女兒問：“你喜歡哪個哥哥?。俊迸畠壕椭噶藛陶裼畹恼掌?/p>

是機緣巧合，也是命中注定，學(xué)了十幾年舞蹈的喬振宇就這樣成了一位演員。從那時候開始，他也由一個需要父母照顧的男孩成了反哺家庭的男人，他說：“從我掙錢的那一天起，我就不好意思再和父母伸手要錢了。

懂得陪伴，就是孝

“再重要的聚會，也得在家吃完飯”

回顧喬振宇的成長之路，幾乎可以用兩個字來概括：獨立。

“我覺得孩子在小時候都沒有那種獨立自主的意識，很多情況下都是和自己的經(jīng)歷有關(guān)?！庇啄陼r期，喬振宇讀的就是全托的幼兒園，一個星期才回一趟家；學(xué)舞蹈之后，則是寒暑假才有機會回家，和父母歡聚的時光，對喬振宇來說，稀有而珍貴。

和許多人一樣，年少時的喬振宇并沒有意識到家庭與親情的重要程度，朋友們在一起談天說地，青春的激情與快樂讓人忘記了孤獨；進入社會后，又要為事業(yè)忙碌和打拼，演員這份工作一年到頭漂泊在外，家，變成了一個既遠又近的存在。然而，就像喬振宇說的那樣，“你會在一個很莫名的階段有一個很大的轉(zhuǎn)變?！彼霓D(zhuǎn)變，發(fā)生在二十五六歲的時候。

“有一次我過年回家，因為好不容易回來一趟，家里的很多好朋友、老同學(xué)就特別熱情，每天都會有人叫我出去聚會。我那時候回到家里放下包就跑，好幾天不著家……”

頭兩天，振宇媽媽沒說啥，當沒事兒發(fā)生一樣，過了幾天，老人終于按耐不住了，對兒子說：“你這真是把家當酒店了啊……” 語氣中帶著一點無奈一點難過一點不滿。喬振宇說：“我聽了之后，心‘咯噔’一下，一下子就意識到自己的問題了?！?/p>

從那以后，即使再重要的事情等著喬振宇，他也會在家陪爸媽吃完飯再出去。

和許多漂泊在外的年輕人一樣，喬振宇每次回家總喜歡給父母買這買那，可是后來他漸漸發(fā)現(xiàn)，大包小包的禮物并不能讓父母真正高興起來，老人疼惜兒子，看到他這樣花錢反而覺得不舍。相反，要是一起去買東西的時候讓媽媽付賬，她就特別高興。發(fā)現(xiàn)了這個“秘密”后，喬振宇調(diào)整了“戰(zhàn)略”，從“給爸媽花錢”變成了“陪爸媽花錢”。有時候走在街上，有人認出他來，爸爸媽媽還會樂呵呵的地拿兒子開玩笑，“你看你被人認出來了……”向來低調(diào)的喬振宇會低下頭，陪著爸媽一起偷樂……

這段時間，喬振宇的心情隨著時間流逝一點點興奮起來，因為今年冬天他把爸媽接到北京來過年了，“以前都是我回桂林，今年想讓他們感受一下北方過年的氣氛！其實不管是來北京還是回桂林，只要和爸媽在一起，到哪里都是家！”

懂得聆聽，就是孝

“多打幾個電話，就是最實際的事”

《老有所依》的播出，不僅給電視機前的觀眾上了一堂關(guān)于“孝道”的課程，也讓劇中幾位年輕的主演頗有感觸。劉濤就曾說，戲拍完之后她每天要給家里打3個電話，對此，喬振宇也頗有同感！

“孝順其實是一個很大的話題，物質(zhì)上的給予是孝順，聽媽媽的話也是孝順，像我現(xiàn)在的情況，最實際的就是盡可能多打幾個電話，不管是我和他們講我的生活狀況，還是聽他們講講他們的狀態(tài)，都是一種關(guān)懷，一種安慰?！?/p>

雖然喬振宇早已經(jīng)過了而立之年，可是在父母心中，總覺得他還是個孩子，每次打電話來，總是會叮囑他按時吃飯，天冷了別忘了加衣服，拍戲太累了要注意休息……“這些事他們說了一輩子，反反復(fù)復(fù)就是那幾句話。”喬振宇說，自己以前聽到這些“嗦”，總是很不耐煩地說：“好了好了……”然后把電話掛斷，但是現(xiàn)在他會連連回答：“好，好，好……你們也要多穿點……”有耐心了，懂關(guān)心了，喬振宇笑著說：“我比以前有進步了?！?/p>

除了有耐心，懂關(guān)心，喬振宇現(xiàn)在還開始為爸媽操心了，因為他發(fā)現(xiàn)電視劇里的情形竟然也發(fā)生在自己的生活里――

“今天我爸接一個電話，明顯就是那種欺詐的電話，對方想方設(shè)法跟他套詞，我爸特別實在還跟人家聊天呢……”喬振宇在旁邊聽了幾句，馬上阻止父親，“趕快打住，別聊了……再聊就要上套兒了！”

為此，喬振宇反復(fù)叮囑爸媽，遇到這類電話不要搭理?！拔矣X得父母那一輩過慣了苦日子，有時候遇到這種騙局，反而覺得是撿到了便宜，我就總和他們說，千萬不要想這些占便宜的事?！?/p>

獨家爆料

喬振宇：我已經(jīng)找到了對的人

入行多年的喬振宇向來個性低調(diào)，對于私生活更是三緘其口，極少曝光。然而，今年的“光棍節(jié)”，他卻在微博上了一句十分溫馨的表白：就這樣牽著你一直走。謝謝你讓我“”。對于自己難得的高調(diào)，喬振宇的誠懇地說：“以前也有很多媒體的朋友在問：什么時候解決人生大事？但是在沒確定之前我不會去回應(yīng)，這一次我找到了那個人，我一定會告訴大家，但是我也不會把它當成臺前幕后的談資來說?！?/p>

篇2

舊或旦。二十四小時則是一日，然而一日組合在一起便成了舊字或者旦字。

舊：漢語通用規(guī)范一級漢字（常用字）。此字始見于商代甲骨文，其古字形上部像鳥，下部是聲旁“臼”。據(jù)《說文解字》，舊的本義是鳥名，即鴟舊，屬貓頭鷹一類?，F(xiàn)代常用的與新相對的舊，則是假借之義。

旦：旦是漢語常用字，最早見于商代甲骨文。旦的古字形像太陽從地面升起，本意是天亮，也即早晨、破曉之義，并由此引申出光明、白晝、一日之始等意義，又指某一日。也指傳統(tǒng)戲曲中扮演女子的角色，即旦角。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

教師效能大提升校風(fēng)大整治自查報告篇【一】

通過學(xué)習(xí)《于在全區(qū)教育系統(tǒng)開展思想紀律作風(fēng)整頓的實施方案》一文件后，我結(jié)合自身思想、作和作風(fēng)，遵守實事求是的原則，對自己的工作進行了全面回顧和深刻反思，對自己在思想、工作、中存在的問題與不足有了更加清醒的認識，為今后更好的工作奠定了基礎(chǔ).

一 存在問題： 對照《教師法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》的每一條每一款，認真查找問題主要有幾點：

⑴工作作風(fēng)不扎實，業(yè)務(wù)上不鉆研

對于已教過的初三知識，從不深挖有哪些問題和不足，授課過程中對于一些解決不太好的問題就放過去了，也不主動與老教師討論交流，不能把工作做實、細.經(jīng)常圖個省事.照搬照抄，只是想只要完成應(yīng)付了就算了.在工作中遇到繁瑣、復(fù)雜的事情，有時會采取逃避的態(tài)度.缺乏一種刻苦鉆研的精神.

⑵滿足于現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)不夠積極主動

對于一個黨員來說，我對自己的要求不夠嚴格，未能起到模范帶頭作用，對于取得的一點成績，沾沾自喜，且不知自己乃井底之蛙，更是不知深淺的覺得自己現(xiàn)有知識和業(yè)務(wù)能力足以應(yīng)付學(xué)生.對于業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，政治學(xué)習(xí)不夠而且經(jīng)常拖沓，不按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)，對于一些理論知識，政策法規(guī)也是一知半解，在新型形式下新的教育理論知識學(xué)習(xí)不夠，鉆研不深.尤其是學(xué)習(xí)筆記上字跡潦草，質(zhì)量和數(shù)量都不能保證.

⑶工作上缺乏 耐心和技巧，方法單一

學(xué)習(xí)不夠加之性格急噪常常在處理學(xué)生問題、整頓班風(fēng)紀律、鼓動激勵學(xué)生，與家長溝通上缺乏耐心和工作方法，簡單粗暴導(dǎo)致教育效果不好，經(jīng)常事倍功半。

⑷創(chuàng)新意識不夠，固步自封

工作上滿足現(xiàn)狀，熱情不很濃，創(chuàng)造性的思路不寬、不多，不能創(chuàng)造性的開展工作常是穿新鞋走老路尤其體現(xiàn)在備課和教法上，常是老一套對待新學(xué)生.

二、分析原因

(1)思想態(tài)度上

思想上松懈導(dǎo)致態(tài)度上不端正，上進心不是很強，得過且過.

(2)行為習(xí)慣上

我平時工作習(xí)慣和紀律上較為散漫，不能及時完成作業(yè)和任務(wù)是我常年形成的一個壞習(xí)慣，愛拖拖拉拉，丟三落四.

三、整改措施

(1) 加強學(xué)習(xí)

無論是業(yè)務(wù)還是政治方面都要認真學(xué)習(xí)，用理論來指導(dǎo)實踐.更應(yīng)在學(xué)識方面提高素養(yǎng)，作為一名語文老師需要廣博的知識和深厚的文化底蘊，不能滿足現(xiàn)狀，不斷充電，與時俱進以求適應(yīng)新形勢下新教育發(fā)展的需要.

(2) 改變習(xí)慣

多年形成的壞習(xí)慣意識到就要下決心改正以后對工作絕不拖拉，絕不應(yīng)付，認真及時，保質(zhì)保量.

(3) 提高覺悟

時刻銘記自己是一名黨員，一名教師，要為其他教師和學(xué)生起模范帶頭作用，愛崗敬業(yè)，勇挑重擔，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，加強責任心和上進心，不甘落后，嚴格要求自己.

總之我會在今后工作中努力改正自身毛病，彌補自身缺點，使自己成為一名經(jīng)驗型，智慧型，奉獻型，樂教創(chuàng)新型的老師，讓自己成為一名合格的，令人滿意的，叫學(xué)生尊敬的好老師

教師效能大提升校風(fēng)大整治自查報告篇【二】

教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。因此，師德，不是簡單的說教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是每位教師的自我修養(yǎng)!用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學(xué)生佩服，從而仿效。只有這樣，才能保證教書育人的實效，孩子才會親其師，信其道，進而樂其道。

一、作為一名從教多年的教師，在這次自查自糾活動中，我主要從以下幾個方面來評析自己、審視自己

1、首先，社會在發(fā)展，知識在更新，知識容量在擴大。不學(xué)習(xí)，就跟不上時代的步伐。只有不斷加強教育教學(xué)的理論知識的學(xué)習(xí)，吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途徑。才能在業(yè)務(wù)上有新思路、新突破，再上新臺階。其次，多年來的從教，使我認識到：只有在平凡的崗位中踏踏實實的工作，默默無聞的付出。并自覺遵守《教師法》，以它為準則，時刻提醒自己要依法執(zhí)教。這樣的人生才會過的充實有意義。

2、我熱愛教育，熱愛自己所從事的工作，熱愛我們的學(xué)校。因此，不論在什么時候、什么地方，我都要將校內(nèi)的利益放在第一位，時刻以校榮我榮，校衰我恥的精神來指引我。在做好教具、認真?zhèn)湔n的基礎(chǔ)上，不斷探索，大膽創(chuàng)新。工作中本著心中有目標，眼中有孩子的原則來設(shè)計活動，并做好記錄。

3、教育無小事，教師的一言一行都是孩子關(guān)注的方面，往往起著一種潛移默化的影響作用。而這些作用又往往是通過那些看似不起眼的細節(jié)實現(xiàn)的，因為孩子眼中的教師都是具體的，而教師又是孩子心目中的權(quán)威式人物。所以，我要時刻銘記-從我做起，從小事做起，從今天做起!我要以自身良好的師德形象帶動孩子。

4、班主任工作方面在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我始終擔任班主任，我覺得，做一個班主任也許不難，但要做一個好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個字： 愛 和嚴，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進生，又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。

5、帶著一顆愛心去工作，可以讓學(xué)生覺得你是真心地關(guān)心他，縮短了師生之間的距離，同時，他們犯了什么錯誤，也就容易接受你的教育，很快地加以改正。這種愛，有對學(xué)生思想形成的正確引導(dǎo)，更有對學(xué)生生活上實實在在的關(guān)心。

6、存在的問題：

1)、工作有時不夠扎實，遇到困難不能知難而進，有時有任其自然的松懈思想。在教學(xué)實踐中有時畏首畏尾，不能大刀闊斧地開展工作。

2)、對學(xué)生的思想動態(tài)了解得還不夠，因此解決學(xué)生的思想上的問題常常不能得心應(yīng)手。

3)、對待學(xué)生有急躁情緒，不夠耐心。

二、整改措施

1、嚴于剖析自己。

嚴于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負責的一種表現(xiàn)，剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實際考驗。我也知道正確認識自己特別是正確認識自己的缺點錯誤是很不容易的。 我覺得我不能就滯留于現(xiàn)狀，我要做到真正剖析自己，要為自己定好位。我不能把自己降低為普通老百姓，不能僅僅按老百姓的標準來要求自己，看清自己平常沒有察覺或沒有引起重視的缺點和不足，虛心接受同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見和建議，解決問題，只有這樣，才能使自己更快地進步。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并作好要點筆錄。吸取先進的教學(xué)經(jīng)驗、方法，樹立先進的教學(xué)思想和教學(xué)理念。切實轉(zhuǎn)變觀念，增強緊迫感，提高服務(wù)意識和責任意識。

篇4

世界衛(wèi)生組織公布的數(shù)據(jù)顯示：中國“近視眼”總?cè)藬?shù)超過2.66億!尤其學(xué)生近視居高不下。一縣市有中小學(xué)生10萬名，而近視在10％左右，一縣市總計約1萬名，按最低1人680元費用，其潛在市場高達600多萬元!誰能抓住這一龐大市場，其效益不可限量。據(jù)了解，傳統(tǒng)治療近視，到醫(yī)院做手術(shù)效果最佳，但費用高達兩三千以上，而普通理療效果不佳，針對這一難題，首家推出讓老百姓滿意的“首先體驗，無效退款”的經(jīng)營策略!一推出即受學(xué)生家長歡迎。陜西藍田縣肖先生率先引進，小本投資幾千元，已創(chuàng)收達10萬!多數(shù)學(xué)生家長，都是慕名而來，他感嘆“一個好項目，不但能速賺錢，而且受人尊敬，真是名利雙收”!

學(xué)生近視矯正絕綠色療法火全國

“綠色健康療法、專對學(xué)生近視”系運用民族手法配合民間秘方，以其不吃藥、不打針、不手術(shù)、不開刀、不痛苦、不反彈、不用儀器、省時省錢，屬國際公認的綠色健康療法!在家即可經(jīng)營，簡單易會，小學(xué)文化也能熟練掌握，效果立竿見影，經(jīng)營方式靈活，前期既可在家經(jīng)營，又可與學(xué)校周圍店鋪合作，還可在當?shù)匕l(fā)展連鎖做大做強。正因為如此，短短幾個月時間，就與全國100多家達成了合作意向，每到一地均受歡迎。

《學(xué)生近視之現(xiàn)實狀況》

看到孩子眼睛不知不覺近視了，家長都十分擔心，都愿自己的孩子能早日恢復(fù)正常!一些家長首先想到的是給孩子配制眼鏡。可是，戴上眼鏡后，眼球發(fā)生器質(zhì)性改變，近視度數(shù)越來越深，這樣一輩子都離不開眼鏡。其實，戴上眼鏡不一定美觀，不一定舒服，但換上近視，又不得不戴。高度近視不但使孩子眼睛不爽，而且影響自身形象與成年擇業(yè)。因此，許多家長十分苦惱，意識到科學(xué)合理的近視矯正方法，才是致關(guān)重要。既然那么多家長認識到盡早治療孩子近視是療效的關(guān)鍵，那為何不到醫(yī)院去呢?據(jù)了解目前醫(yī)院有效的方法是“做激光近視手術(shù)”，有關(guān)專家指出，雖然準分子激光手術(shù)已成為矯正近視有效的方法，但任何手術(shù)都有風(fēng)險，近視手術(shù)也不例外，所以家長心理顧慮。

《同類產(chǎn)品之橫向比較》

各地矯正近視項目，已經(jīng)出現(xiàn)過的以治療眼鏡中的“回歸鏡”為例，它是由老花鏡演變而來，結(jié)構(gòu)比老花鏡復(fù)雜，“對假性近視也許有延緩作用，對真性近視理論上講沒有治療效果，長期配戴的不良反應(yīng)不能忽視”，有明顯斜視、弱視、屈光參差嚴重者戴“回歸鏡”很可能會加重癥狀，在長期療效不明朗而不良反應(yīng)卻不能避免的情況下，還需慎重選擇…而別的矯正近視項目投資大，這就導(dǎo)致了近視矯正的費用也隨之增高，因此并沒有大范圍推廣。

應(yīng)用“綠色健康療法　專對學(xué)生近視”投資少，見效快，有的學(xué)生近視0.5，經(jīng)過矯正7天(每天只需20分鐘)，視力就速上升到1.2，經(jīng)過三周左右鞏固就可恢復(fù)正常視力，且部分近視學(xué)生矯正一次即能見效。由于療效十分明顯，經(jīng)營時可推出“先矯正有效才收費無效退款”的承諾，這是多數(shù)學(xué)生和家長都樂意接受的。

高利潤行業(yè)之成功經(jīng)驗

陜西藍田縣肖先生，他表弟患上了近視，到一家眼鏡店配副眼鏡，店員說一副近視眼鏡少則百多元，多則幾百元，有治療效果的眼鏡則多達上千元。他想一副眼鏡怎這么貴?肖先生深入走訪，原來眼鏡這個行業(yè)是個高利潤行業(yè)，從此他就留心觀察起一些能矯正近視的項目。經(jīng)肖先生詳細了解，去年七月初，他選擇加盟了“綠色健康療法專對學(xué)生近視”，肖先生在家搞起了“視力健康工作室”。他讓幾名近視學(xué)生免費體驗，想不到都反響熱烈，其中一位初二學(xué)生嚴重近視只有0.2，可在肖先生家做5次矯正后，視力就上升到0.5，學(xué)生與家長都贊不絕口!

還有一位小學(xué)六年級學(xué)生近視0.4，經(jīng)兩周矯正(每天只需20分鐘)視力就上升到1.2，這樣一來，經(jīng)體驗過的學(xué)生介紹，從而帶動了一批又一批的學(xué)生矯正近視，如此良性循環(huán)，給肖先生創(chuàng)造了極佳效益!他想進一步做大，就采取對外聯(lián)營的方式，落實部分理療店、美容店、診所等分別設(shè)立“視力健康工作室”，由肖先生提供矯正方法及用品，由這些店鋪直接對外營業(yè)，采取利潤分成的合作方式，互惠互利、皆大歡喜!至今八個月時間，肖先生已創(chuàng)收達10萬!但他還未就此止步，擬計劃租一間店鋪，開一家專門的“學(xué)生視力健康工作室”。

真金不怕火來煉口碑相傳穩(wěn)賺錢

河南登封市何書明，他找了一些項目但都不理想，但何先生有位朋友做學(xué)生用品一直很好!他想，當今學(xué)生多是獨生子女，可學(xué)生近視逐年呈上升趨勢，但就是沒有經(jīng)濟實惠的能對學(xué)生近視有徹底療效的!何書明得知成都智星推出“綠色健康療法、專對學(xué)生近視”，他馬上就動心了，立即加盟合作，何書明開始經(jīng)營，參照成功的宣傳方案，對外開展營業(yè)，首先體驗治療，有效果才收費，這樣一來，凡前往治療的學(xué)生家長，都樂意接受!一傳十，十傳百，一下子就打開了市場。何書明每名收費980元，陸續(xù)有20名近視學(xué)生前往治療，開業(yè)僅一個多月就賺10000多元。

相關(guān)鏈接：據(jù)調(diào)查，全國矯治近視項目，其加盟費少則五千元，多則上萬元!成都智星考慮到小本創(chuàng)業(yè)者，加盟費才3980元，包括價值2000元的開業(yè)材料，可用于20名近視學(xué)生，按680元一人收費，開業(yè)后即賺回一萬元以上。若不便來人，可郵購體驗裝，只需980元，讓你試營業(yè)，成功后才補足加盟費3000元。如加盟縣城區(qū)獨家，來人可預(yù)約名額。地級城市加盟費用面議。咨詢談明《大眾商務(wù)》7期，該部才詳細答復(fù)!

地址：610031　成都市馬家花園路17號干休所大樓二樓218號(智星新品部)

篇5

酒店經(jīng)營者如何利用消費者的實時動態(tài)信息推出時間和位置相關(guān)的促銷活動？哪一個數(shù)字渠道和方式能最有效地觸及當前高度互動的旅行消費者，并帶來最大的投資回報率？酒店經(jīng)營者是否應(yīng)該花大量的時間和精力來管理評論網(wǎng)站和社會媒體渠道？他們應(yīng)該采取哪些措施來保持酒店在搜索結(jié)果中的曝光度，以應(yīng)對不斷更新的Google搜索算法？

HeBS Digital近日公布的2012年十大數(shù)字營銷策略回答了這些問題，并為酒店經(jīng)營者如何在未來一年獲得成功提供了指導(dǎo)性的建議。隨著酒店業(yè)更明朗的發(fā)展前景、技術(shù)的進步、越來越多旅行者使用移動設(shè)備等外部環(huán)境的發(fā)展，酒店業(yè)大幅提高收入機會在不斷出現(xiàn)。

以下就是2012年酒店經(jīng)營者應(yīng)該借鑒的十大數(shù)字營銷策略：

1.將社會媒體、本地化營銷和移動營銷放在今年市場計劃的首位

背景：

2012年酒店經(jīng)營者會經(jīng)常聽到這個詞：SoLoMo，即Social(社會媒體)、Local(本地化)和Mobile(移動營銷)，SoLoMo就像是這三者與營銷平臺的“完美婚姻”。這對酒店經(jīng)營者意味著什么？因為大多數(shù)酒店客人都熱衷于SoLoMo服務(wù)：大部分社會網(wǎng)絡(luò)互動是旅行者通過移動設(shè)備完成的，消費者每月使用的本地搜索量達30億次，而且1/3的移動搜索包含了本地化的意圖，相比之下，1/5的桌面搜索包括本地化的意圖。

與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不同的是，SoLoMo使酒店經(jīng)營者能夠?qū)⒖蛻舻膶崟r地理位置信息與其興趣愛好等個人信息結(jié)合起來，推出基于地理位置的實時促銷活動?；诘乩砦恢玫纳鐣襟w(如Foursquare)的成功向我們證明：獎勵和推薦只是第一步，酒店經(jīng)營者需要考慮如何利用SoLoMo與消費者互動，從而獲得更多的額外收入。

行動步驟：

通過加大對社會媒體、本地化營銷和移動營銷的投入，酒店營銷人員能夠為消費者帶來更加個性化的相關(guān)內(nèi)容，并增強與現(xiàn)有和潛在客戶的互動。

首先，你的酒店信息是否在主要數(shù)據(jù)供應(yīng)渠道進行了優(yōu)化(這些渠道通常為當?shù)匦畔⒘斜砗偷乩砩缃痪W(wǎng)站提供數(shù)據(jù))？是否在本地搜索服務(wù)網(wǎng)站(Google Places、Yahoo Local和Bing Local)上進行了優(yōu)化？是否在本地在線企業(yè)列表和黃頁上進行了優(yōu)化？你是否制定了一項本地化內(nèi)容列表計劃？

一旦你在酒店的本地內(nèi)容和列表策略方面做好準備，就要開始增強你的移動營銷力度了。酒店的本地信息對其移動網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)度和互動性的影響有多大？酒店網(wǎng)站上的優(yōu)惠促銷活動和本地活動是否自動更新到其移動網(wǎng)站？你利用什么工具確保這些實時促銷及本地活動能夠被搜索引擎抓取，微型格式(Micro-format)還是結(jié)構(gòu)代碼(Schema Code)？你的酒店是否通過Google推廣了優(yōu)惠券促銷活動?

其他建議包括針對本地簽到的客戶推出實時促銷和獎勵活動，社會媒體促銷活動，在Facebook和Twitter上促銷活動并進行宣傳?；诘乩砦恢玫纳鐣襟w營銷使酒店經(jīng)營者能夠融入客戶的生活中，并以多種方式與他們保持聯(lián)系，這在以前不可能做到。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測Foursquare式的簽到模式將最終演變成一種更加深度和增強體驗的“社會分享“模式。社會媒體、本地化營銷和移動營銷是推廣實時本地促銷活動的絕佳方式，2012年關(guān)注這三項營銷渠道將有助于你在競爭中獲勝。

2.我了解該行業(yè)的復(fù)雜性，所以應(yīng)對復(fù)雜的數(shù)字領(lǐng)域和在線市場時要做好準備。

背景

由于酒店分銷領(lǐng)域在不斷變化，酒店經(jīng)營者很容易被某些“夸張”的新聞標題所迷惑，例如“Google將改變你酒店的分銷策略”、“Facebook是一項有效的電子商務(wù)引擎”、“如何通過Twitter進行營銷？”和“手機應(yīng)用對酒店分銷的影響”等，以及一些贊美OTA的文章(主要由于其所謂的廣告牌效應(yīng)和新客戶獲得能力)。酒店經(jīng)營者每天面對大量持不同觀點的文章，而往往這些觀點互相矛盾。

經(jīng)濟衰退為旅游領(lǐng)域帶來了很多新的公司，這進一步加劇了在線營銷和分銷渠道、以及在線旅游消費者行為的復(fù)雜性。社會購買網(wǎng)站(團購網(wǎng)、限時銷售網(wǎng)以及僅限會員購買的網(wǎng)站)和Last-minute移動網(wǎng)站都將自己標榜成“酒店分銷領(lǐng)域的未來”。更令人不解的是，移動和社會旅游網(wǎng)站還改變了旅行者搜索、計劃和購買旅游產(chǎn)品的方式——更短的提前預(yù)訂時間、更高的透明度和好友的推薦都無不影響著消費者的購買行為。充分理解這個日益復(fù)雜的數(shù)字領(lǐng)域和在線旅游消費行為就像一個里程碑式的工作。

行動計劃

在這個動態(tài)變化的行業(yè)中，每天花時間留意當前的酒店數(shù)字營銷趨勢是酒店經(jīng)營者必須做的事情。首先，決定你該使用哪些新的營銷渠道和方式。盡管數(shù)字領(lǐng)域發(fā)生了眾多變化，但是酒店營銷和分銷的基礎(chǔ)沒變。要正確區(qū)分這些新的網(wǎng)站和業(yè)務(wù)模式，試著問自己幾個簡單的問題：某家網(wǎng)站是廣告媒體還是分銷渠道？它是否違背價格一致性和最優(yōu)價格保證原則？通過這些網(wǎng)站進行促銷是否會背離你現(xiàn)有的商務(wù)、團隊和休閑旅客？與這些新興渠道合作是否符合行業(yè)營銷和分銷的最佳做法？

深入了解每項數(shù)字營銷舉措對新的在線旅游消費者的影響，先進的分析技術(shù)能夠幫助你了解這個令人費解的領(lǐng)域。在日益復(fù)雜的環(huán)境下，可以考慮與一家在線渠道策略咨詢公司合作，便于你了解行業(yè)動態(tài)，保持競爭力。

3.繼續(xù)將線下營銷活動轉(zhuǎn)移到線上，并且通過多渠道與旅游消費者互動。

背景

營銷活動繼續(xù)在從線下轉(zhuǎn)到線上。在線渠道已經(jīng)迅速發(fā)展了足足16年，排名靠前的46家連鎖酒店的在線預(yù)訂量占了所有連鎖酒店CRS預(yù)訂量的54%；僅在過去四年中，在線渠道的酒店預(yù)訂量增長了25%，而GDS旅游商渠道和呼叫中心渠道分別下降了25%和11.1%。重要的是預(yù)算也越來越趨向于向在線營銷渠道投入，而這些預(yù)算主要投入帶來最大預(yù)訂量、最節(jié)約成本、同時保護價格一致性原則的酒店分銷渠道。

2012年，移動網(wǎng)站和社會媒體將進一步打造高度互動的體驗，以滿足旅游消費者隨時隨地進行互動、實時查看信息、進行交易、分享內(nèi)容及其他客戶服務(wù)等需求。針對這類新型消費者，酒店需要一套全新的多渠道營銷策略，使得酒店能夠在所有的接觸點與消費者進行互動。

行動計劃：

多渠道營銷是精明的在線直銷渠道策略的基礎(chǔ)。在這種環(huán)境下，酒店網(wǎng)站、SEM推廣、電子郵件營銷、社會媒體和移動營銷活動存在共存的關(guān)系。例如，如果你在酒店網(wǎng)站推出一項促銷活動，你還要通過電子郵件進行營銷，在Twitter和Facebook上進行宣傳，進行相應(yīng)的付費搜索廣告營銷，并且在酒店博客上進行宣傳。

2012年，酒店經(jīng)營者需要在技術(shù)和專業(yè)知識方面進行投資，以便更好地利用這些多渠道平臺和模式的營銷活動。例如，在技術(shù)方面進行投資能夠更加集中和聰明地傳達營銷內(nèi)容：確保酒店和目的地所有新的優(yōu)惠交易和活動能夠自動通過酒店網(wǎng)站的內(nèi)容管理系統(tǒng)發(fā)送到酒店移動網(wǎng)站、Facebook和Twitter的帳號。

為了提升在線直銷渠道的收入，應(yīng)該在你的2012酒店營銷預(yù)算中包括哪些項目呢？關(guān)于此問題，在我們最近的文章《精明酒店經(jīng)營者的2012數(shù)字營銷計劃》中做了詳細的介紹。

4.我將充分利用移動渠道帶來的機會，因為市場中利用這項渠道的競爭對手不多。

背景：

如今只有手機網(wǎng)站可以提供為熱衷于互動的旅游消費者提供即時的信息和交易能力、基于地理位置的服務(wù)和個性化用戶體驗。移動用戶不僅需要實時的旅行計劃和預(yù)訂功能，還希望擁有比傳統(tǒng)網(wǎng)站更棒的用戶體驗。

據(jù)摩根士丹利預(yù)測，至2014年移動互聯(lián)網(wǎng)的使用率將超過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。Google一份研究表明，移動搜索量每年以4倍的速度增長，并有1/5的酒店搜索來自移動設(shè)備。Coda Research預(yù)計，從2010年到2014年移動業(yè)務(wù)每年將平均增長65%，達240億美元。2011年許多OTA和連鎖酒店表示他們的移動預(yù)訂量增長了幾倍。去年在我們所有的酒店客戶中，移動網(wǎng)站訪問量超過4.7%，超過3%的預(yù)訂量來自移動設(shè)備。

精明的酒店經(jīng)營者知道，移動網(wǎng)站與傳統(tǒng)的網(wǎng)站的運行模式不同。手機用戶比傳統(tǒng)網(wǎng)站的用戶的注意力更分散，他們的瀏覽時間更短，并且經(jīng)常在旅途中。

行動方案：

酒店經(jīng)營者需要建立針對移動網(wǎng)站的營銷策略，而不是嘗試讓酒店移動網(wǎng)站適應(yīng)現(xiàn)有的酒店傳統(tǒng)網(wǎng)站。將1280 x 1024像素的傳統(tǒng)網(wǎng)站屏幕壓縮到320×48的手機屏幕顯然是徒勞的，這必定會影響可用性和轉(zhuǎn)化率。

2012年，酒店經(jīng)營者應(yīng)該繼續(xù)關(guān)注打造和提升移動網(wǎng)站，并推出移動營銷策略，如手機SEM(搜索引擎營銷)、SEO(搜索引擎優(yōu)化)、手機社會媒體活動、互動抽獎和比賽。2012年，酒店應(yīng)該將其整個數(shù)字營銷預(yù)算的9%-10%用于移動營銷。

首先是移動網(wǎng)站——與消費者互動的移動樞紐。你的移動網(wǎng)站設(shè)計是否以提供很棒的用戶體驗為目的？它是否帶來一個互動的現(xiàn)代化設(shè)計和功能？是否包括針對你主要客戶群的內(nèi)容？是否通過手機SEM、SEO(如Google的移動廣告詞)和手機社會媒體活動來提高移動網(wǎng)站的“能見度”？手機社會媒體活動、抽獎和比賽活動是否增強了移動網(wǎng)站的互動性？你的移動網(wǎng)站是否與最近的Google Panda和Freshness算法更新兼容？達到了他們對于內(nèi)容獨特性和互動的要求？

這就是2012年酒店經(jīng)營者應(yīng)該特別關(guān)注的移動營銷策略：移動SEO、在移動網(wǎng)站列表中加入移動網(wǎng)站鏈接、移動SEM(付費搜索)、在主要移動應(yīng)用市場移動橫幅廣告、手機抽獎和比賽活動、通過手機短信進行營銷等。

關(guān)于酒店經(jīng)營者是否應(yīng)該開發(fā)一款手機應(yīng)用(或關(guān)注他們移動網(wǎng)站開發(fā))的問題，如果你是一家獨立酒店，或者是特許經(jīng)營的酒店和度假村，以及更小型的酒店連鎖，我們強烈建議你不需開發(fā)手機應(yīng)用。這些酒店最好關(guān)注如何打造并發(fā)展他們的移動網(wǎng)站，并通過移動策略進行推廣。一家單體酒店的移動網(wǎng)站比一個相當?shù)氖謾C應(yīng)用程序的成本要便宜6-10倍。隨著移動技術(shù)的快速發(fā)展，開發(fā)手機應(yīng)用程序和移動網(wǎng)站之間的差距將會消失。此外，移動網(wǎng)站應(yīng)該被默認為一個跨平臺的網(wǎng)站，可用于所有移動平臺(如iPhone、黑莓、Google Android以及Windows Mobile等)的瀏覽，而手機應(yīng)用程序或一個應(yīng)用程序的個性化版本必須要針對每個主要的移動平臺進行開發(fā)。

5.既然知道社會媒體是一項消費者互動的渠道(而非分銷渠道)，那么就要充分利用社會媒體來制造與酒店相關(guān)的“話題”、鎖定目標消費群、提供客戶服務(wù)并增強用戶體驗，——這將最終為酒店網(wǎng)站帶來更多的訪客和互動，并提高轉(zhuǎn)化率。

背景

毫無疑問，社會媒體改變了旅游消費者搜索和計劃旅行的方式、獲取旅游信息和判斷信息可信度的方式。互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越受到社會媒體網(wǎng)站和旅游評論網(wǎng)站的影響。通過使用全面的社會媒體策略，精明的酒店經(jīng)營者能夠成功地與客戶互動，提升他們的體驗和客戶服務(wù)，并提高酒店知名度。

許多酒店經(jīng)營者低估了在社會媒體渠道管理酒店信息的復(fù)雜性和參與度。乏味、廣告信息、缺乏互動性、缺乏創(chuàng)新和趣味性束縛了許多酒店的社會媒體影響力。

行動計劃：

2012年，社會媒體應(yīng)成為任何酒店營銷策略和酒店在線直銷策略的重要組成部分。

社會媒體和社會化營銷策略應(yīng)是酒店整體營銷的一部分。在衡量社會媒體營銷帶來的效果時，不要僅僅關(guān)注預(yù)訂和收入，還要關(guān)注——利用社會媒體建立品牌知名度；作為與消費者互動的平臺之一；作為一項重要的客服渠道；為酒店網(wǎng)站輸送流量的渠道之一；讓酒店看上去緊跟潮流。

今年酒店經(jīng)營者應(yīng)在Facebook和Twitter上建立和發(fā)展持續(xù)的酒店品牌影響力，監(jiān)控并管理客戶評論和客戶問題，與消費者互動(提問、抽獎和比賽)，選出你酒店的社會媒體“冠軍”;并與一家社會媒體策略和技術(shù)公司進行合作來提供策略、培訓(xùn)和技術(shù)方面的實施等，例如Facebook個性化標簽和競賽等。

最近推出的Google Panda使你酒店網(wǎng)站的訪客通過Facebook、Tweet和Google +1等分享網(wǎng)站內(nèi)容，從而增強了互動性，并且有助于進行搜索引擎優(yōu)化營銷活動。

避免酒店經(jīng)營者參與社會媒體渠道經(jīng)常犯的錯誤，如偶爾幾條信息、只關(guān)注促銷活動、不回復(fù)客戶問題或用戶評論，以及刪除評論等。

6.努力應(yīng)對Google Panda和Freshness算法更新帶來的挑戰(zhàn)

背景：

現(xiàn)在的酒店網(wǎng)站不僅要努力滿足訪客的需求，還要應(yīng)對搜索引擎帶來的挑戰(zhàn)。Google每年針對其搜索算法更新500多次，2011年有兩次重要的更新：Google Panda和Google Freshness，兩者對于內(nèi)容、互動性和頁面下載速度的嚴格要求使很多酒店網(wǎng)站看上去變得過時。除了深度和相關(guān)內(nèi)容之外，Google Panda還要求網(wǎng)站擁有提高用戶粘度的互動和獨特內(nèi)容；而Google Freshness的要求更高：需要酒店網(wǎng)站時刻保持“新鮮度”，維護新的內(nèi)容以提高在搜索引擎中的排名。

為什么這些更新對酒店業(yè)很重要？因為50%-70%的酒店網(wǎng)站訪客和網(wǎng)站預(yù)訂來自主要的搜索引擎。通常情況下，酒店網(wǎng)站的內(nèi)容很豐富：酒店信息、酒店各項產(chǎn)品及服務(wù)的介紹(從客房到會議室)，但是這些統(tǒng)計內(nèi)容缺乏獨特性、互動性和新鮮度，這是Google推出最新算法之后酒店網(wǎng)站面臨的最大問題。

行動計劃：

2012年，酒店經(jīng)營者應(yīng)該聘請專業(yè)的酒店行業(yè)來保持酒店網(wǎng)站內(nèi)容的新鮮度，努力提高網(wǎng)站內(nèi)容的獨特性和互動性。

針對實時優(yōu)惠及活動建立促銷登陸頁面；經(jīng)常更新季節(jié)性促銷活動、體育活動和本地節(jié)日等內(nèi)容，并針對不同的客人推出不同的活動；針對每一個當?shù)卮黉N和活動，使用微型格式(micro-formats)，這等于向搜索引擎表示這些活動事實上都是獨立的，每個活動都有開始和結(jié)束時間；在所有有時間限定的內(nèi)容頁面整合結(jié)構(gòu)代碼；在酒店博客上新聞的同時，突出特價推廣和活動：討論本地活動、強調(diào)某位客人的住宿體驗、本地季節(jié)性活動、并添加吸引用戶互動的信息圖表功能。

酒店經(jīng)營者還需要做的事情是在酒店網(wǎng)站上整合Twitter和Facebook上的互動信息，以確保這些互動被記錄下來，并且是實時和相關(guān)的。

更新酒店網(wǎng)站應(yīng)該不是一項成本很高的任務(wù)，一個好的內(nèi)容管理系統(tǒng)可以為酒店經(jīng)營者有效管理這些工具帶來便利，并確保將酒店網(wǎng)站上的新內(nèi)容(如促銷活動及套餐)自動發(fā)送到酒店移動網(wǎng)站、Twitter和Facebook頁面。

7.今年我將減少對OTA的依賴，為酒店帶來更多的增量收入。

背景：

2007年至今，OTA的市場份額增長了32%，代價就是酒店品牌網(wǎng)站的市場份額下降了。STR估計，僅在2010年OTA的分銷收入(從酒店獲得的傭金)就超過了25億美元，通過OTA出售酒店客房的成本比在線直銷渠道的成本高出10-15倍。

我們沒法想象100%的在線預(yù)訂都來自于直接渠道會是怎樣一番景象。OTA和其他中間商確實在特定的旅游計劃和購買過程中扮演了重要的角色。即使在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，美國約25%的酒店預(yù)訂來自間接渠道(旅行、旅行社和批發(fā)商)。

行動方案：

利用酒店網(wǎng)站拉動直接預(yù)訂是2012年酒店經(jīng)營者的首選策略，除了它是最節(jié)約成本的分銷渠道之外，在線直銷渠道能夠帶來長期的益處和競爭優(yōu)勢：它可以阻止價格和品牌被侵蝕，有助于酒店“擁有”自己的客戶群，有助于推行交叉銷售和多渠道營銷策略，建立品牌忠誠度等。OTA在連鎖和獨立酒店的在線預(yù)訂份額中應(yīng)該分別不超過15%和25%，而不是目前OTA所占據(jù)的高達40%的市場份額。

要改變以往的定性思維：OTA的傭金=營銷成本。進行分銷成本分析，嚴格遵守價格一致性和最優(yōu)價格保證原則，關(guān)注并針對在線直銷渠道做好預(yù)算，按照Google Panda和Google Freshness的要求重新設(shè)計酒店網(wǎng)站。做到了這幾點，你將擁有比OTA和其他競爭對手更大的競爭優(yōu)勢。學(xué)習(xí)如何比OTA更好地營銷你的酒店，利用新興的渠道(移動和社會媒體)與你的客戶互動，并時刻關(guān)注客戶體驗。

最后，將OTA當成一個獲得增量收入的分銷渠道，例如淡季、團隊取消和周末促銷等情況下。

8.我不會采取孤注一擲的做法，在2012年仍然使用團購和限時銷售網(wǎng)站

背景

團購和限時交易網(wǎng)站是在經(jīng)濟衰退背景下的產(chǎn)物。旅游業(yè)中這類網(wǎng)站包括Groupon Getaways、LivingSocial.com以及SniqueAway.com，它們是市場供需平衡和經(jīng)濟生活的組成部分。這類網(wǎng)站要想生存，必須要存在需求方(會員數(shù)量/互動的購買方)和供應(yīng)方(產(chǎn)品數(shù)量和誘惑人的交易)之間的市場平衡(價格-數(shù)量)。

所有的跡象表明，2012年酒店業(yè)將逐漸復(fù)蘇。STR預(yù)計酒店業(yè)三大重要指標(入住率、日均房價和每間可用房收益)將穩(wěn)步增長。

隨著旅游需求的上升，酒店經(jīng)營者不再愿意參與團購和限時購買促銷，因為這類網(wǎng)站在公開折扣的商業(yè)模式上要求獲得更大的折扣(50%-60%)。在線旅游購買者由于沒能在團購網(wǎng)站上找到新的酒店優(yōu)惠交易，只能回到之前的預(yù)訂渠道：酒店直銷渠道、OTA、GDS和呼叫中心。

行動計劃：

某些酒店參與團購和限時購買網(wǎng)站只是迫于競爭壓力。我們的建議是不要屈服，堅持酒店分銷的基本要素，確保你的在線直銷渠道涵蓋這些要素。

酒店經(jīng)營者應(yīng)該意識到“無意識的渠道份額損失法則”：同一家酒店通過這些深度折扣渠道(例如限時購買網(wǎng)站Groupon Getaways、LivingSocial.com、SniqueAway.com或者是一家OTA)進行的任何預(yù)訂意味著酒店網(wǎng)站、呼叫中心和GDS渠道的預(yù)訂就會相應(yīng)減少。

這就是為什么我強烈建議酒店經(jīng)營者關(guān)注在線直銷渠道(酒店品牌網(wǎng)站)，這是截至目前最便宜的分銷渠道。通過一個單體酒店的網(wǎng)站進行的每單預(yù)訂成本只有10-11美元，包括所有的營銷和廣告成本。

9.我將關(guān)注決定數(shù)字營銷活動效果和ROI的因素，更好地利用分析技術(shù)來衡量ROI和營銷活動效率，并不斷進行測試以達到更好的效果。

背景：

社會媒體是一項酒店分銷渠道嗎？移動網(wǎng)站是否能夠帶來預(yù)訂？我們是否仍然要參與電子郵件營銷(這項渠道被很多酒店經(jīng)營者視為無效)？搜索引擎營銷策略帶來的廣告回報率(ROAS)有哪些？

社會媒體和移動營銷的流行、渠道融合和多渠道營銷使酒店經(jīng)營者不得不對酒店數(shù)字營銷策略的效果進行評估，從而優(yōu)化投資回報率。如今可行的技術(shù)分析工具能夠經(jīng)濟有效地追蹤營銷成果，這些工具能夠追蹤酒店網(wǎng)站以及所有數(shù)字營銷廣告平臺的轉(zhuǎn)化率。使用分析技術(shù)使我們可以追蹤呼叫中心渠道、移動網(wǎng)站和印刷廣告的效率。

此外，我們還可以對網(wǎng)站訪客行為進行重新定位，更加詳細地分析消費者搜索和購買行為。我們?yōu)槭裁匆疵M者瀏覽我們的網(wǎng)站，卻沒法確保我們的網(wǎng)站滿足他們的需求？對酒店網(wǎng)站做些小調(diào)整可能會帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率。

行動計劃：

如果你尚未在一項可行的分析技術(shù)方面進行投資，那么趕緊行動起來吧，因為它有助于你充分了解哪些營銷活動可行，哪些不可行。

對于你的酒店網(wǎng)站，可以使用目前最先進的網(wǎng)站分析工具Adobe SiteCatalyst，許多酒店品牌和OTA使用這項工具。對于你的付費搜索活動可以使用Adobe SearchCenter，這是一項尖端的實時付費搜索活動管理工具。

對于你的橫幅廣告和重新定位廣告，使用廣告橫幅和追蹤工具(如DART)來追蹤廣告展示和用戶點擊后的用戶活動及轉(zhuǎn)化率，從而充分了解橫幅廣告的投資回報率。

你知道嗎？酒店針對移動渠道的營銷，每10個預(yù)訂中就有7個最終是通過呼叫中心下單。追蹤移動網(wǎng)站和移動營銷的貢獻，以及由傳統(tǒng)網(wǎng)站帶來呼叫中心的預(yù)訂量，使用分析技術(shù)來決定這些渠道的效果。利用語音分析技術(shù)和QR代碼來追蹤你的線下平面廣告效果已經(jīng)成為行業(yè)常見的做法。

由此可見，社會媒體不是一項分銷渠道，要清楚地認識社會營銷策略對多渠道營銷策略帶來的影響。在衡量社會媒體活動的結(jié)果時不僅僅是關(guān)注預(yù)訂和收入，更要考慮客戶的參與度(如Likes)，在Facebook和Twitter上酒店與客戶之間的交流、評論和問題有多少？以及這些策略對客戶服務(wù)、客戶關(guān)系和酒店知名度有哪些影響？是否為酒店網(wǎng)站帶來更多相關(guān)的、互動的流量？

投資于一個類似Adobe Test&Target的工具來測試不同版本的網(wǎng)頁，以分析哪個版本帶來的目標消費群最多，追蹤每個版本的主要收入指標和訪客行為以便進行對比。建議測試的項目包括：對主頁的四個不同區(qū)域測試預(yù)訂引擎放置的位置，針對促銷活動的可用性和能見度重新安排促銷活動展示的位置，在主頁的關(guān)鍵區(qū)域上測試不同的營銷信息，比較主頁動態(tài)導(dǎo)航條和靜態(tài)導(dǎo)航之間的不同?；ㄐr間和精力進行測試，可以讓你了解如何布局酒店網(wǎng)站才會帶來最大的轉(zhuǎn)化率。

10.我會與一家優(yōu)秀的數(shù)字營銷商合作，能夠在此過程中對我進行指導(dǎo)，這樣我的酒店能夠通過最成本節(jié)省的渠道(酒店網(wǎng)站)產(chǎn)生最大的收入。

背景

在線營銷市場的工作非常復(fù)雜，工作量也很大。酒店業(yè)每日推陳出新，如技術(shù)進步、搜索引擎算法更新，以及拉動在線直銷收入的新舉措，讓酒店經(jīng)營者很難跟上時展的潮流。

此外，許多酒店經(jīng)營者每天應(yīng)對各種不同的“優(yōu)先策略”，他們也無暇顧及眾多的行業(yè)趨勢和最佳策略。

行動計劃：

對于這個動態(tài)變化的行業(yè)，迅速把握這些趨勢很重要，采取策略拉動在線直銷的增長，并不斷調(diào)整數(shù)字整營銷策略以取得最佳的效果。

篇6

今天我又看完了<<小王子>>二,這個故事的大體內(nèi)容是:

六年前,他的飛機在撒哈拉沙漠發(fā)生故障了,飲用水有限,只能維持八天.對他來說這是個生死存亡的大考驗.夜晚,他睡在遠離人煙的沙漠里,早上,一個聲音對他說:"請你給我畫一只綿羊吧!””他使勁揉眼睛,看見一個男孩正認真地瞧著他.他想:我只會畫莽蛇整體圖與剖面圖,以外的我都不會,這次只好試試了.我只好畫了一只如下:(原文胡有圖)

那個男孩說:"這只不行,再給我畫一只.””他畫的第二只如下:(原文有圖)

"不行,我要的是否綿羊而這只是否公羊!””

他最后不耐煩了,畫了一只箱子給出小男孩,說:"這箱子里就是你要的那只羊.””小男孩笑起來,說:"這正是我們要的呀!””

篇7

夏天到了,炎熱的天氣讓人喘不過氣來.小熊的朋友中了暑想吃西瓜,小熊想我家不就種了嗎!于是小熊背著籮筐到西瓜地里摘了三個又大又圓的綠西瓜,它美滋滋的往朋友家走.

走著走著,突然它發(fā)現(xiàn)有一個紅紅的小櫻桃躺在地上,它想我的朋友樂樂吃了這個櫻桃一定會過的紅紅火火的病也會好起來的。于是它彎下腰就要去撿，還沒有摸到櫻桃，西瓜就從背后的筐里滾了下來。西瓜“啪”的一聲掉在地上，摔了個稀吧爛。

小熊哇哇大哭起來，還邊哭邊說“這真是因小失大啊”！

篇8

現(xiàn)實照碎夢想

寶貴的留學(xué)經(jīng)歷在很多人眼中都是求之不得的，而子文卻說那是她人生中灰暗的一段經(jīng)歷，說起在國外的生活似乎少有快樂。一個18歲的女孩來到澳洲，最初留學(xué)的動機是定居，所以她選擇了適合移民的會計專業(yè)，但在澳洲生活一年后，覺得澳洲的發(fā)展機會并不如當初想象中的那么多，對西方文化的抵觸與父母的傳統(tǒng)文化教育，根深蒂固。每年的農(nóng)歷春節(jié)，正是考試的關(guān)鍵幾天，為了有好的成績連家都不敢想。到了圣誕節(jié)時，澳洲一片歡鬧，而她和中國的留學(xué)生們則在家中包餃子，一包就是一星期。三年的留學(xué)生涯讓她對生活有了不同的理解，在學(xué)業(yè)有成后她毫不猶豫的回國，“能夠擁有歸屬感的生活才是我最想得到的。”

她在澳洲的時候很乖，三年中都很少和澳洲人交往，因為她當年出國的時候媽媽對她說外面壞人很多，讓她自己要小心。

看不見的未來

成功是否有一種偶然的因素？王子文堅定地說沒有。她見過很多知名的企業(yè)家，與他們亦師亦友，從他們那里學(xué)到了很多成功的經(jīng)驗，最后發(fā)現(xiàn)成功很簡單――有信心、敬業(yè)、堅信自己的抉擇。王子文笑著說這些品質(zhì)她自己似乎都具備了。

“只有熱愛生活，生活才會愛你。”

偶爾王子文會從繁忙的工作中脫身，找一家咖啡廳，躺在沙發(fā)上，窩著看書?；蛟谝粋€難得沒有應(yīng)酬的黃昏，開著她的寶馬車跑到小吃街吃很多小吃。

王子文喜歡戰(zhàn)勝困難的那種感覺，但現(xiàn)實卻似乎太過順利。這讓她想起了澳洲的生活。學(xué)會計畢業(yè)后，定居，去銀行或外貿(mào)公司工作，日復(fù)一日，巨大的文化差異是無法跨越的。在澳洲的未來是那么的清晰，奮斗一生最終的結(jié)果也只是個經(jīng)理而已。似乎自己40年后的人生現(xiàn)在就可以看到，看到未來也就等于失去了未來，那是王子文第一次對未來感到的恐懼。

簡單的幸福感

“我的幸福燃點很低?！蓖踝游目恐嘲l(fā)說。

她說每個人的幸福都是由自己的幸福與身邊人的幸福共同組成的。人生自我價值的實現(xiàn)就是自己為他人的貢獻，只有感到自我價值的實現(xiàn)才是真正的幸福。

從最初對朋友的幫助到現(xiàn)在，王子文已經(jīng)不滿意了，她希望可以幫助更多的人，25歲的王子文開始從事慈善事業(yè)。她說慈善不是財富簡單的轉(zhuǎn)移，當你幫助別人時的那一刻，自己就是幸福的。但她并不認同自己是慈善家，更恰當?shù)恼f法是對社會的回報。對她而言慈善是一種生活態(tài)度。

她說無論是生活還是幸福，最重要的就是別人對自己的需要。她最深刻的感到自己被需要是在澳洲留學(xué)。在異鄉(xiāng)就會經(jīng)?；貞浧饍簳r的事。她是獨生子，父母非常寵愛。媽媽每天早晨很早就起床給她準備豐富的早餐，有時四點就起床給她包餃子。做好早餐后媽媽叫她起床，而王子文賴床，總是對媽媽說再睡幾分鐘。起床后發(fā)現(xiàn)要遲到了，就背起書包望學(xué)校跑。說著說著，王子文的眼淚就落了下來，她說在澳洲時終于明白了媽媽對自己的需要，這種需要是她生命的基石。她擦擦眼淚又笑著說媽媽的愛自己知道，可現(xiàn)在媽媽關(guān)心自己時，還會覺得媽媽羅唆。

圈子里的快樂

王子文說，如果只是簡單歸類于開寶馬的人群就太狹隘了。

她自己就是寶馬車主。對她來說寶馬是一種符號――對生活熱愛、陽光、善良，有社會責任感。寶馬會是一個共同文化的圈子，大家在一起相互交流，通過交流把大家的力量集結(jié)起來。開始從事慈善事業(yè)的王子文感到自己的力量還是很微薄的，她希望能夠借助寶馬會的力量去幫助更多的人。王子文現(xiàn)在在策劃一個慈善活動，她準備在北京收集課本、筆紙、學(xué)習(xí)用具及衣服等，之后組織寶馬車隊前往西部貧困山區(qū)，把這些物資送給需要它的人們。

從北京運送物資去西部，花銷那么大，為什么不直接捐款呢？

篇9

如果我問你們：“世界上哪種動物的力氣最大？”大家一定會異口同聲的說：“大象的力氣最大，它能搬動又大又粗的木頭！可我卻搖搖頭“大力士的稱號應(yīng)該屬于勤勞，團結(jié)的小螞蟻，因為他們雖然弱小，但能搬動比它身體重許多倍的米粒和糧食，難道力氣不算大嗎？”我鎮(zhèn)靜的回答。為什么我這樣肯定呢？因為我曾經(jīng)遇到這件事:

那天，陽光曬得我懶洋洋的。突然，一條黑黑的長龍般的“隊伍”進入我的眼簾。很有秩序地在蠕動。我仔細一看，!是一群小螞蟻，它們有的帶泥坑里運泥壘自己的家園有的搬運糧食，來來往往，忙個不停。相遇時，它們還碰碰頭，擺擺觸角互相打個招呼呢！

一只小螞蟻發(fā)現(xiàn)了一粒飽滿的米，那顆米粒比小螞蟻的身體要大好幾倍，它還是吃力的拖動著，可柔弱的身體最總撐不住米粒的重量，停了下來，我將米粒拿起來，幫助它把早點把米粒拖回家，可小螞蟻卻被我"巨大的手"嚇跑了，我跟著它跑，看見它用細小的觸角和迎面爬來的螞蟻碰了一下，另外的螞蟻就像保鏢一樣跟在小螞蟻的后面，向那米粒走去。

我把那米粒放到一個小沙坑里面，小螞蟻的朋友趕來了，看到忐忑不安的小螞蟻，好象知道米粒不見了，一只小螞蟻和另外一只小螞蟻的觸角碰了碰，仿佛在說：”沒有事，我們分頭去找“！最后，幾只螞蟻分開了路線,最后， 小螞蟻在小沙坑里找到了米粒，我為了把米粒搬到小螞蟻的家里，把分散的螞蟻一個一個的扭了回來，我知道小螞蟻很疼，但我也無能為力?！稗Z隆隆……轟隆隆……”雷公爺爺大發(fā)雷霆，閃電公公發(fā)出了道道金光，頓時 天空上的烏云如同千萬匹黑色戰(zhàn)馬滾滾而來，快要下雨了!我的腦海里閃出這樣的意念，螞蟻們一定要在大雨來臨之前把米搬回去一?！凹佑汀佑汀蔽以谂赃吔o他們加油鼓氣，還有三步，兩步,一步,到了！“我真為它們高興。雖然只是一只小螞蟻，那頑強的精神深深的感動了我，我在學(xué)習(xí)上不也應(yīng)該有這種精神嗎?

篇10

區(qū)里舉行讀書報告會，學(xué)校安排我教的兩個學(xué)生參加比賽。我挑選了小海和小娟參加，因為小海以前參加過多次演講比賽，是一個名副其實的老隊員。他演講的條件好，但他自己有一個致命的缺點，那就是本身不怎么上進，以前比賽有時連稿子都準備不好。小娟與小海比起來，顯得叫人不放心，我不擔心她的稿子準備不好，而是她的表現(xiàn)平平，在學(xué)校練習(xí)的時候狀態(tài)總是不好。終于要去參加比賽了，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)又要我?guī)ш?，因為他們太忙抽不出身來，我有些猶豫。說句實在話我不想帶他兩去，因為我實在不想看到他兩的慘狀。可是有什么辦法呢，只好勉強自己了。

比賽的那一天，天空高遠沒有一朵白云，微風(fēng)從耳邊吹過，稍微有一絲涼爽，可這一切在我眼里卻只是一片灰暗。在進比賽場館之前，我發(fā)現(xiàn)小海還拿著稿子，而小娟手里卻什么也沒有，我詢問了一下，小娟說：“老師，你放心吧，我沒事。”然后咯咯的笑了起來，笑容中透著自信。我還能說些什么，只是輕聲囑咐幾句。比賽開始了，從各個學(xué)校來的學(xué)生都在發(fā)揮著自己的水平，展示著自己的才華。小海很順利，只是在結(jié)尾的時候，有一點卡殼，總的看來還是不錯的。我看了一眼小娟，她只是微笑著關(guān)注著比賽的對手，我心里想著一會比賽她還會笑嗎。時間慢慢臨近，終于到小娟出場了。只見她慢步走到講臺邊，微笑著響亮的自報家門，神采飛揚在眉眼間如同變了一個人。然后就是輕緩而抒情的語調(diào)，她的自信在場館里蔓延開來。聲音快慢適宜，感情調(diào)動得異常豐富，稿子的內(nèi)容也讓她演繹得有聲有色，雖然聲音不是非常純正，但從整體而言，她要比小海表現(xiàn)要好一些。我瞪大了眼睛，注視著小娟出色的發(fā)揮，臺上的她揮灑自如的展示著她的才情，我滿意極了。比賽結(jié)束，小娟高興地回來了，很顯然她對自己的發(fā)揮也很滿意。一會成績出來了，出乎意料的是小娟并沒有我預(yù)料的那樣好，我有些失落，她也有些失落?？墒遣坏揭环昼姡野l(fā)現(xiàn)她又微笑了起來，我聽到她自言自語，“反正我覺得自己挺好。”看到她臉上重現(xiàn)的笑容，我失落的心忽而輕松起來，真是少年不知愁滋味。

我坐在場館里突然感到，我對學(xué)生的不自信，有一些杞人憂天的感覺了。說是對學(xué)生不自信，實質(zhì)上是我對自己缺少信心。缺少信心的生活，沒有激情，沒有樂趣，和灰暗的天空一樣，讓人缺少活力。小娟是好樣的，是她的微笑讓我感到自信的強大。試想如果她也沒有信心，那么比賽可真的要慘了。從小娟的身上我感到：只要自己準備好了，就把自信拿出來，盡情的享受挑戰(zhàn)，享受生活帶給我們的快樂，微笑是自信最好的表達。