導語：如何才能寫好一篇哥哥加油，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

已經(jīng)有好久，自己都沒在別人面前哭過了。很怪，我是一個常與淚水相伴的男生，為友誼，為成績，年紀中的同學，都習慣喊我“姐姐”，聽了好長時間，也習慣了?？墒牵椰F(xiàn)在，好久沒哭了，因為我想為哥哥而改變自己。

不知道，哥哥此刻在干嘛，好想哥哥，好想見到哥哥。妹妹聽到我喜歡哥哥，起先只吃了一驚，隨后問我是不是“同性戀”。這是不是說明哥哥太有魅力了？我真的不是愛哥哥，而是單純想依賴，依靠而已。但我真不知該怎么辦，如果，我選擇去找哥哥，我會成為第二個楊麗娟的，可是，我又克制不住自己想哥哥。我到底該怎么辦？是前進，還是……后退？

我好像真的長大了，以前的自己，總是很容易相信別人，現(xiàn)在，我學會一個人，表面上，我還是那個"小麻雀”，可是我說的，無非都是想讓人覺得我沒變。其實，我都會偷偷等到晚上，抱著名叫“哥哥”的玩具，把他當做哥哥，把所有的心里話，所有的不愉快，全告訴它。這是我第三次長大，其實，自己，蠻不想長大，可是現(xiàn)實逼我長大，那就長大吧。

以前的自己，好怕一個人，可現(xiàn)在，我不怕，因為我有哥哥，他在我心中，他會告訴我堅強，努力，開心。我掩飾，掩飾真實的自己，即使不開心，我都不會講出來，因為，哥哥也是個陽光，樂觀的男孩，所以，我也必須學會堅強。

……

篇2

率先推進價改的要素領域一：石油

關于油價改革的爭論由來已久，而發(fā)改委宣布2009年1月15日起分別下調(diào)汽油、柴油價格140、160元/噸，則表明油價改革進入了實質(zhì)階段。此次降價標志著成品油定價新機制正式運行。

現(xiàn)行石油定價機制弊端明顯

在管制價格體系下，目前中國成品油定價方案實質(zhì)是成本加成法。根據(jù)原油或油品在國際市場的離岸價格，加上相應的稅費以及流通和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本利潤，計算出成品油的進口成本或以進口原油為原料的成品油生產(chǎn)成本，并以此為依據(jù)，確定汽柴油市場零售中準價和出廠價。

在成品油價格體系改革進程中，中國曾提出了三種接軌方法，其中，新加坡單一市場接軌法和三地成品油定價法以國際市場的成品油價格為定價依據(jù)；原油成本法則以國際市場的原油價格為定價依據(jù)。從本質(zhì)上看，三套方案都是以成本為基礎的定價方案（見表1）。這種以成本為基礎的成品油定價體系存在的主要弊端有：

首先，油價調(diào)整滯后。三地成品油定價法是依據(jù)上一月度的三地成品油平均價格制定的，在油價快速波動時，這種定價方法不能迅速反映市場的變化。價格調(diào)整的時滯性和市場價格的可預測性。為一些投機行為提供了可乘之機。

其次，石油煉制企業(yè)利潤波動較大。在成品油加成定價法下，由于我國原油和成品油間的成本傳遞機制不暢，原油價格的波動經(jīng)常造成加工企業(yè)利潤大幅波動。從實際表現(xiàn)看，在油價較為平穩(wěn)的2001～2003年，我國石油企業(yè)加工利潤基本穩(wěn)定在一個區(qū)間內(nèi)窄幅波動；而在油價波動較大的2004～2007年，加工利潤則出現(xiàn)大幅震蕩。在這種情況下，以國際市場的成品油價格為依據(jù)進行定價不利于國內(nèi)市場的穩(wěn)定。

價改方向：原油成本法

成品油成本定價代表著價格管制，在價格市場化趨勢下，成品油成本定價將為原油成本法取代。原油成本加成定價法下，成品油生產(chǎn)企業(yè)將被賦予更多的價格自，石油市場的價格市場化程度將提高。原油成本法將成為我國石油價格改革的主要發(fā)展方向。在當前宏觀經(jīng)濟背景下，原油成本定價隨時有可能啟動。

原油成本法較成品油加成定價法更符合我國成品油市場的實際供應情況。近年來中國能源需求快速增加，而原油產(chǎn)量增加緩慢，進口原油在原油消費中的比例快速增長。在這一背景下，進口原油價格快速增長和國內(nèi)成品油出廠價格漲幅較小之間的矛盾日益突出，國內(nèi)煉油企業(yè)甚至出現(xiàn)了大幅虧損。原油成本法考慮了原油從進口到煉油、銷售各環(huán)節(jié)的成本和利潤，保障了煉油企業(yè)有利可圖，可以激勵國內(nèi)煉油企業(yè)的生產(chǎn)和投資熱情，從而緩解國內(nèi)日益嚴峻的供求矛盾。而且，與成品油成本定價法相比，原油成本法估算價格更接近于國際市場的成品油價格。我國主要石油企業(yè)都是原油開發(fā)、煉制和批發(fā)零售一體化的企業(yè)，更傾向于進口原油自行煉制生產(chǎn)。除2008年上半年外，2001～2007年我國汽油和柴油的總凈進口量實際為負數(shù)，說明進口原油較進口成品油在我國成品油供應結(jié)構(gòu)中所占的比例更大。

價改后行業(yè)業(yè)績難樂觀

成品油定價體制的改革將使大型油企失去政策保護。原先成品油成本加成定價法下，成品油價格受到較多的管制。成品油定價體制的改革，勢必使國內(nèi)成品油價格與國際成品油價格接軌，跟隨國際市場油價波動，將把國內(nèi)油企完全推向市場，失去政策保護。

對于地方煉化企業(yè)來說，由于其規(guī)模較小，體制相對靈活，受影響可能相對較弱；而對國有大型煉化企業(yè)來說，船大掉頭難，大幅波動的國際原油價格將使其處于進退兩難的境地。因此，以目前中國大型石油企業(yè)的管理能力來看，其難以應對劇烈的油價波動；即使能夠應對油價波動，在油價低迷期，其業(yè)績也難以樂觀。

價改促使石油公司估值下降

當前中國油企業(yè)績差源于對國際市場油價波動敏感性差。國內(nèi)市場一貫的觀點是國內(nèi)成品油出廠價格低于國際價格。但事實上，除了2008年以來國內(nèi)柴油年度出廠加權(quán)均價低于國際市場外，國際市場年度均價都低于國內(nèi)。其中，2006年國內(nèi)汽油價格甚至高出國際價格8.2%，柴油高出國際價格4.2%。（見圖1）

通過考察2006～2008年凈資產(chǎn)收益率（ROE）發(fā)現(xiàn)，中國三大石油企業(yè)中除了中海油，中國石油、中國石化的經(jīng)營效益都低于國際同類石油公司，甚至低于新興市場中效益最差的泰國國家石油管理局 (PTT)；而中海油經(jīng)營效益較高的原因則是成立時間短，煉油業(yè)務少。（見圖2）

目前，中國石油、中國石化估值嚴重高于國際同類公司。由于中國石油企業(yè)不能有效應對國際油價波動，而在原油成本定價體制下，我國成品油價格調(diào)整將較以往大為頻繁；鑒于我國大型煉油企業(yè)既沒有定價權(quán)，又缺乏跟隨定價能力的狀況，油價改革給我國石油公司帶來了估值進一步向下調(diào)整的壓力。

在悲觀估值條件下，給予中國相關石油公司2009年業(yè)績8倍市盈率，中國石油對應的合理估值應為5.60元，中國石化對應的合理估值應為4.56元。即使樂觀估值，給予中國相關石油公司2009年10倍市盈率，中國石油對應的合理估值應為7.00元，中國石化對應的合理估值應為5.70元。但是，在全球經(jīng)濟不景氣、中國大型石油公司效率低下的條件下，又有什么理由樂觀？

率先推進價改的要素領域二：電力

1月8日～9日，2009年度電力監(jiān)管工作會議在北京召開。會議指出，2009年將推進電力體制改革，加快電力市場建設。具體而言，今年電監(jiān)會將會同有關部門積極推進電價改革，開展電力體制改革綜合試點工作。

電力市場化是電力體制改革的核心環(huán)節(jié)，而電價改革又是電力市場化的關鍵環(huán)節(jié)。2008年在燃煤價格大幅上漲的背景下，兩次上調(diào)了電價，其中一次僅僅上調(diào)了火電企業(yè)上網(wǎng)電價。從調(diào)價的動機來看，更多的是救急于困頓中的火力發(fā)電企業(yè)。然而，煤、電價格矛盾依然突出，推動電價改革是應對當前煤電博弈困局的必由之路。

現(xiàn)行電價體制三類定價法

電力從生產(chǎn)到使用可以分為四個環(huán)節(jié)：發(fā)電、輸電、配電和用電（見圖3）。由此，電價分為上網(wǎng)電價，輸、配電價和銷售電價三種，每種電價制定方式又有所不同。

上網(wǎng)電定價：成本加成和招標定價

上網(wǎng)電價主要是支付給獨立發(fā)電商的電價，其制定方式有兩種：一是由政府價格主管部門根據(jù)發(fā)電項目經(jīng)濟壽命周期，按照合理補償成本、合理確定收益和依法計入稅金的原則核定，即“成本加成”電價；二是通過政府招標確定，即招標電價。目前，我國火電、水電、核電、太陽能等新能源發(fā)電的上網(wǎng)電價基本是成本加成電價，風電的上網(wǎng)電價主要是招標電價。

輸、配電定價：成本加成

輸、配電價主要是支付給電網(wǎng)傳輸企業(yè)的電價，由政府價格主管部門按照成本加成原則制定。我國《輸配電電價管理暫行辦法》已經(jīng)出臺，但各電網(wǎng)還沒有形成專門的輸配電價，只是在不同時期通過加入電網(wǎng)運行邊際成本順價銷售或單純調(diào)整售電價格來保持或改變供電企業(yè)的收益。

銷售電定價：政府定價

銷售電價是指對終端用戶收取的電價，由購電成本、輸配電損耗、輸配電價及政府性基金四部分構(gòu)成，實行政府定價。銷售電價又分為居民生活用電、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電、工商業(yè)及其他用電價格三類，每類用戶按電壓等級定價，以平均銷售電價為基礎，合理核定銷售電價。

電價改革歷經(jīng)三階段

我國電價改革是伴隨著電力體制改革進行的，共經(jīng)歷了三個階段。

“成本加成”定價階段

1985年以前，電力工業(yè)部是電力產(chǎn)業(yè)的唯一生產(chǎn)經(jīng)營者，掌管著全國的發(fā)電廠、高壓輸電網(wǎng)、城鄉(xiāng)配電網(wǎng)、售電終端和絕大部分電力建設公司。銷售電價由國務院確定統(tǒng)一，電廠只回收直接運行成本。這一期間，電廠長期虧損，電網(wǎng)建設嚴重滯后。

1985年，國務院頒布《關于鼓勵集資辦電和實行多種電價的暫行規(guī)定》，打破了中央獨家辦電的局面，鼓勵各地方、部門和企業(yè)投資建設電廠。上網(wǎng)電價實行以個別成本為基礎的還本付息電價，銷售電價仍然由國務院統(tǒng)一制定。這一政策的出臺刺激了地方政府和外資的投資積極性，緩解了全國缺電的局面，但是也造成了“一廠一價、一機一價”等電價問題。

1997年1月，國家電力公司正式成立，承接了電力工業(yè)部下屬的五大區(qū)域集團公司、七個省公司、華能和葛洲壩兩個直屬集團，電力工業(yè)部被撤銷。同時，上網(wǎng)電價采取“標桿電價”，即新投產(chǎn)發(fā)電企業(yè)的上網(wǎng)電價以省級電網(wǎng)內(nèi)同時期建設的同類技術(shù)先進的發(fā)電機組的社會平均成本為基礎核定。標桿定價方式解決了新投產(chǎn)機組“一機一價”的問題。

競價上網(wǎng)定價階段

1998年8月，國家電力公司推出以“政企分開，省為實體”和“廠網(wǎng)分開，競價上網(wǎng)”為內(nèi)容的“四步走”的改革方略。同年，“廠網(wǎng)分開，競價上網(wǎng)”開始在上海、浙江、山東、遼寧、吉林、黑龍江等六個省市先行試點。在這六個試點省份，各獨立發(fā)電企業(yè)的上網(wǎng)電價由競爭確定。試點工作沒有取得令人滿意的效果。國務院發(fā)展研究中心報告認為，廠網(wǎng)產(chǎn)權(quán)未分開是造成競價模式不能真正反映成本的最重要原因。

2002年3月，國務院正式批準了《電力體制改革方案》，國家電力公司拆分為五大發(fā)電集團、兩大電網(wǎng)公司和四大輔業(yè)集團，發(fā)電與輸配電正式分離。理順電價機制是電力體制改革的核心內(nèi)容，新的電價體系劃分為上網(wǎng)電價，輸、配電價和終端銷售電價。在發(fā)電環(huán)節(jié)引入競爭機制，上網(wǎng)電價由容量電價和市場競價產(chǎn)生的電量電價組成。對于仍處于壟斷經(jīng)營地位的電網(wǎng)公司的輸、配電價，要在嚴格的效率原則、成本約束和激勵機制的條件下，由政府確定定價原則，最終形成比較科學、合理的銷售電價。

煤電聯(lián)動定價階段

在未實行競價上網(wǎng)的地區(qū)，發(fā)電商仍沿用原來的“成本加成”電價或招標電價。由于上游煤炭價格實行市場化，為保障發(fā)電企業(yè)的利益，2004年末國家發(fā)改委下發(fā)《關于建立煤電價格聯(lián)動機制的意見的通知》，文件中規(guī)定：以不少于6個月為一個煤電價格聯(lián)動周期，若周期內(nèi)平均煤價較前一個周期變化幅度達到或超過5%，便將相應調(diào)整電價，但發(fā)電企業(yè)要自行消化30%的成本上升。

2004年競價上網(wǎng)開始在東北區(qū)域市場、華東區(qū)域市場模擬運行，2006年東北電力市場電價改革叫停，主要是受電力供求不平衡、銷售電價與上網(wǎng)電價不聯(lián)動、電網(wǎng)存在傳輸約束、發(fā)電企業(yè)市場集中度過高等因素影響。目前，上網(wǎng)電價的制定仍然以“成本加成”方式為主，“煤電聯(lián)動”是改變上網(wǎng)電價的主要途徑。

現(xiàn)行電價體制存在三大弊端

煤電聯(lián)動不及時

煤電聯(lián)動方案出臺后，真正意義上的煤電聯(lián)動共進行過兩次。第一次煤電聯(lián)動在2005年的5月，而隨后2005年11月份雖然再次滿足了聯(lián)動條件，但卻并未有所動作。時隔一年之后，第二輪煤電價格聯(lián)動在2006年5月1日開始實施。2008年煤炭價格大幅度上漲之時，發(fā)電企業(yè)翹首以盼的煤電聯(lián)動并沒有執(zhí)行，煤電聯(lián)動不及時造成火電行業(yè)全行業(yè)虧損。

尚未形成獨立的輸配電價

我國《輸配電電價管理暫行辦法》已經(jīng)出臺，但各電網(wǎng)還沒有形成專門的輸配電價，只是在不同時期通過加入電網(wǎng)運行邊際成本順價銷售或單純調(diào)整售電價格，來保持或改變供電企業(yè)的收益。2008年在煤價大幅上漲的情況下，為控制CPI和激勵發(fā)電企業(yè)發(fā)電，上網(wǎng)電價上調(diào)兩次，但銷售電價只上調(diào)了一次，電網(wǎng)企業(yè)讓利于發(fā)電企業(yè)和電力用戶。

上網(wǎng)電價與銷售電價不聯(lián)動

上網(wǎng)電價與銷售電價聯(lián)動機制是電力市場平穩(wěn)運行的重要條件。受計劃管理體制及省域經(jīng)濟影響，上網(wǎng)電價與銷售電價聯(lián)動機制的建立遇到巨大阻力。價格聯(lián)動機制不建立，用電側(cè)對發(fā)電側(cè)沒有價格信號反映，不但會產(chǎn)生巨大的市場風險，電力市場競爭也失去了意義。

電價改革方向：競價上網(wǎng)和分類售電

短期看，在實現(xiàn)發(fā)電企業(yè)競價上網(wǎng)前，煤電價格聯(lián)動將繼續(xù)實行?！笆晃濉逼陂g，電力行業(yè)將繼續(xù)深化電價改革，逐步理順電價機制。包括：建立與發(fā)電環(huán)節(jié)競爭相適應的上網(wǎng)電價形成機制，建立合理的輸、配電價機制，銷售電價逐步與上網(wǎng)電價實現(xiàn)聯(lián)動，實施激勵清潔能源發(fā)展的電價機制，推行需求側(cè)管理，推行大用戶直購電。

中期看，電力行業(yè)將會完善躉售市場和雙邊交易體系。輸電和配電可分開，由于輸電具有天然的壟斷性，輸電側(cè)仍繼續(xù)保持壟斷經(jīng)營；配電側(cè)可根據(jù)情況成立多家配電公司，形成分類售電體制，配電公司居民及非大工業(yè)用戶購買電力。在雙邊交易體制下，大用戶、配電公司與獨立發(fā)電商簽訂長期供電協(xié)議，自主協(xié)商價格與供電量；短期電力的供給價格和供給量則以競價方式在電力交易市場中形成。

長期看，配電側(cè)將會形成電力零售市場。用戶既可以在零售市場從配電公司、零售商處購買電力，也可以在躉售市場直接與獨立發(fā)電商進行大宗交易。如用戶擁有多余電量，可在零售市場賣出。有條件的話，也可以發(fā)展電力期貨，通過套期保值規(guī)避現(xiàn)貨市場的風險。

電力體制改革是一個長遠的工程，不可能一蹴而就。目前，電力行業(yè)主輔分離工作尚未全部完成，輸電網(wǎng)絡建設仍然滯后，短期內(nèi)大范圍推行競價上網(wǎng)不可能。只有進行電價改革，終端銷售電價充分反映資源的稀缺性，才能真正優(yōu)化資源配置、促進電力發(fā)展，才能解決煤電之間的困局。電力體制改革是我國電力行業(yè)發(fā)展的必然方向。

除完善的定價制度外，推行競價上網(wǎng)還需滿足以下幾個硬件條件：一是電力裝機容量富裕，以防電力企業(yè)抬高上網(wǎng)電價；二是煤炭價格可控，防止煤價大幅震蕩造成電價大幅震蕩；三是電力網(wǎng)絡健全，電力傳輸不受潮流分布限制。

從裝機容量上看，2008年底我國裝機容量達到79253萬千瓦，發(fā)電設備利用小時數(shù)為4677小時；其中，火電裝機容量為60132萬千瓦，發(fā)電設備利用小時數(shù)為4911小時。裝機容量已經(jīng)能夠滿足未來兩年經(jīng)濟發(fā)展的需要。從煤價上看，未來兩年煤炭供給將大于需求，動力煤價格不會出現(xiàn)大幅震蕩。從網(wǎng)絡建設上看，近幾年我國加大電網(wǎng)投資，盡管網(wǎng)絡并不完善，但部分地區(qū)已經(jīng)具備進行雙邊交易的網(wǎng)絡條件。

2009年全國大范圍啟動電力市場競價上網(wǎng)的條件尚不充分，但部分地區(qū)已有條件進行雙邊交易。在雙邊交易市場中，符合條件的大用戶可以與獨立發(fā)電商簽訂長期供電協(xié)議，電網(wǎng)企業(yè)可以通過競價交易選擇電力供應商。電力價改條件成熟的東北、華南和華東地區(qū)隨時可能啟動價改程序。

電價改革多重利好

行業(yè)影響

促使發(fā)電企業(yè)加強管理：多邊交易市場中，上網(wǎng)電價有兩種制定方法，即“一部制”電價和“兩部制”電價?！耙徊恐啤彪妰r下，上網(wǎng)電價由市場競爭產(chǎn)生。由于新建機組前期折舊費用高，報價往往要高于老機組很多，采用一部制電價不利于新機組，但一部制電價將促使企業(yè)降低機組的綜合建造成本。

“兩部制”電價下，上網(wǎng)電價由容量電價和電量電價組成。其中，容量電價主要補償發(fā)電機組的固定成本，由政府統(tǒng)一制定；電量電價主要補償企業(yè)的變動成本，由市場競爭產(chǎn)生。“兩部制”電價僅就變動成本進行競爭，對于能耗低的大容量機組較為有利，但是無法促進企業(yè)降低機組的綜合建造成本。《上網(wǎng)電價管理暫行辦法》中明確將“兩部制”電價作為競價上網(wǎng)的定價原則，但是南方電力市場、內(nèi)蒙古電力市場都采用了“一部制”定價方法。競價上網(wǎng)的目的是優(yōu)化資源配置、降低用電成本。不管是“一部制”電價還是“兩部制”電價，都將促使發(fā)電企業(yè)改進管理效率。

市場集中度進一步提高：目前，我國發(fā)電環(huán)節(jié)已經(jīng)基本實現(xiàn)市場主體多元化。截至2007年底，全國6000千瓦及以上各類發(fā)電企業(yè)4000余家，國有及國有控股企業(yè)占90%以上，其中，五大發(fā)電集團占41.98%、其他中央發(fā)電企業(yè)占6.05%、地方發(fā)電企業(yè)占41.00%；而民營及外資發(fā)電企業(yè)占10.97%。

電價改革的目的是優(yōu)化資源配置、降低用電成本，“一部制”電價比“兩部制”電價更加合理。但是，“一部制”電價可能造成新投產(chǎn)機組競爭不過能耗大的老機組。在新投產(chǎn)容量較多的地區(qū)，“兩部制”電價仍是一種過渡性選擇。在“兩部制”電價下，發(fā)電企業(yè)之間主要對變動成本進行競爭。煤炭在變動成本中占了70%左右，價格競爭實質(zhì)上是對電煤價格的競爭。較地方電廠而言，大型電力集團在煤價談判中更具有優(yōu)勢，更有可能獲得低價煤炭資源，能夠在競爭中獲得優(yōu)勢地位。此外，綜合能源供應商由于自身經(jīng)營煤炭資源，也有可能在競爭中獲得更多的市場份額。競價上網(wǎng)將改變電力行業(yè)現(xiàn)有的格局，促使行業(yè)集中度不斷提高。

有利于用戶節(jié)能降耗：節(jié)能減排是我國的一項長期而艱巨的任務。盡管每年國家都提出節(jié)能減排的目標，但是結(jié)果并不理想。地方政府給予高耗能行業(yè)優(yōu)惠電價是節(jié)能減排不達標的一個重要原因。若電力進行市場化交易，銷售電價與上網(wǎng)電價及時聯(lián)動，發(fā)電側(cè)競爭價格在用電側(cè)得到反應，供需信號得以順利傳導，將有助于終端用戶自主節(jié)能降耗。從發(fā)電企業(yè)和電網(wǎng)企業(yè)的角度而言，將煤炭成本及時轉(zhuǎn)嫁到用戶端，也可以減輕行業(yè)的經(jīng)營風險，有助于電力行業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。

短期電力企業(yè)利潤被壓縮：由于經(jīng)濟快速下滑，電力需求與動力煤價格大幅下降。預計2009年、2010年煤炭產(chǎn)能同比增長7.4%和6.7%，而發(fā)電量同比增長-2.43%和6.59%，煤炭產(chǎn)能增速快于火力發(fā)電量增速，未來兩年煤炭供應將轉(zhuǎn)為寬松。電力行業(yè)利潤對煤價下降的敏感性高于對發(fā)電設備利用小時數(shù)下滑的敏感性。預計2009年動力煤綜合售價同比下降20%以上，在上網(wǎng)電價不調(diào)整的情況下，2009年電力行業(yè)利潤將上升60%以上。但如果推行雙邊交易，為爭奪市場份額，發(fā)電企業(yè)將主動下調(diào)電價，電力行業(yè)利潤將被壓縮。

市場影響

受需求減緩影響，秦皇島港口動力煤價格已回落到2008年1月末水平。由于2008年下半年上網(wǎng)電價上調(diào)過兩次，2009年發(fā)電企業(yè)盈利能力將大為好轉(zhuǎn)。以華東市場為例，2008年12月，華東區(qū)域電力市場組織了首次跨省市競價交易，中標電廠的落地電價低于當?shù)貥藯U電價0.13元/千瓦時左右。

在目前的煤炭價格下，電力企業(yè)盈利能力較強。若此時推行電力市場雙邊交易，將促使發(fā)電企業(yè)主動降低電價，壓縮行業(yè)短期的利潤。東北電網(wǎng)、華東電網(wǎng)、南方電網(wǎng)有望率先啟動電力市場雙邊交易，這些地區(qū)的發(fā)電企業(yè)包括上海電力、申能股份、吉電股份、粵電力A、廣州控股、深圳能源、華能國際等公司。從長期看，雙邊交易有利于電力行業(yè)轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營成本，減少企業(yè)經(jīng)營風險。在雙邊市場交易下，2008年火電行業(yè)大規(guī)模虧損的狀況將很難再次發(fā)生。

水電等可再生能源發(fā)電暫不受影響：目前，我國試行的競價上網(wǎng)制度只針對火電行業(yè)，水電行業(yè)競價上網(wǎng)政策尚未出臺。水電在雙邊交易中更具有優(yōu)勢，這主要是因為水電的綜合成本低于火電。以南方電網(wǎng)為例，“西電東送”水電的落地價只有廣東省火電上網(wǎng)電價的一半。由于很多水電出力不具有調(diào)節(jié)性，短期內(nèi)火電和水電同臺競價可能性較小，競價上網(wǎng)對水電行業(yè)不產(chǎn)生實質(zhì)性影響。未來幾年《節(jié)能調(diào)度辦法（試行）》仍將是指導電力調(diào)度的準則，水力發(fā)電依然優(yōu)先上網(wǎng)。具有調(diào)節(jié)能力的大型水電上市公司仍是未來關注的重點，如桂冠電力、長江電力等。

篇3

Name your own price！價格由你定！”其實，這種商業(yè)模式在美國已有十幾年歷史。長久以來，商家定價，消費者選擇買或不買；現(xiàn)在反過來，買家定價，商家決定賣還是不賣。從B2C到C2B，是不是有點意思呢？

逆向定價模式主要運用心理博弈。由用戶給定價格，商家選擇是否接受。但由于產(chǎn)品屬性、交流機制等客觀因素，逆向定價并沒有普及于太多行業(yè)，而是只局限于個別行業(yè)。在國外，C2B逆向定價模式最早應用于酒店預訂業(yè)，就是以此為獨門絕技，稱雄于美國酒店預訂業(yè)，在美國有三分之二的成年人聽說過Priceline和其自主定價的商業(yè)模式。近幾年，隨著電子商務的快速發(fā)展，此定價模式也蔓延到了電商百貨行業(yè)。采用反向模式的電商網(wǎng)站，給消費者部分參與生產(chǎn)決策和定價的權(quán)利，既能精準定位用戶需求、找準用戶期待價格，也讓消費者體驗到了購物的自主性和趣味性，從而促進銷售。

雖然模式早已有之，但在國內(nèi)卻還鮮見，中國是否適合這種逆向定價？此種模式在中國是否會如國外一般風生水起？下面我們就可以通過兩組國內(nèi)外具體案例的對比來感受一下。

酒店預訂行業(yè)移動化

美：Priceline

Priceline是一家成立于1998年的在線旅行社，一直專注于提供機票、酒店、租車、游輪及旅游保險的在線預訂服務。

看看Priceline是如何運營“Name your own price！”的：顧客選定出行目的地后，預訂酒店時在Priceline交易頁面上按自己的預算出價，但成交前顧客并不知道具體的酒店名稱和地址。比如只出價20美元希望預訂一間4星級酒店的標間，而OTA（在線旅游）渠道上該區(qū)域4星酒店的當季價格平均都在50美元左右，若電腦拒絕了這個價格，顧客可以提高出價再和Priceline博弈，但任何出價在被電腦系統(tǒng)拒絕前都無法撤回，而且一旦成交，顧客信用卡賬戶會立即支付。這時，顧客才會收到短信或郵件被告知酒店的地址、名稱、電話等信息，且無法取消訂單。

而對于酒店和航空公司而言，由于是在完全不透明渠道中展開“限時特賣”，對公開渠道的價格體系直至產(chǎn)品價值、品牌形象都沒有任何負面影響。

Priceline在2011年市值超過230億美元，反向定價模式貢獻了公司一半的營收和60%的利潤。

中：酒店控

多途網(wǎng)絡科技（上海）有限公司的“酒店控”是一款為商務差旅類酒店消費人群打造的APP應用。大體服務模式與Priceline很像，但有兩點并不完全相同。

Priceline在當年是以網(wǎng)站起家，而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒店控則是直接以APP開始。酒店控CEO朱皓毅曾表示過：移動模式可以降低旅游行業(yè)的服務成本，以前游客在旅游時候，如果想用這些服務只能打電話，現(xiàn)在有了APP，可以有效降低服務成本。并且APP可以利用碎片時間，甚至5秒鐘就可以解決，而且不用填很多信息，因為信息已綁定在手機里面。

2011年，酒店控團隊先過一款粗糙的同類APP——酒店行家，以探市場。與Priceline不同，酒店行家做了一些更直白的改動，消費者在定價前可以獲知酒店所在的經(jīng)緯度，明眼人看地圖就能知道是哪家酒店，將完全的未知變?yōu)橐环N“模糊”認識。

電商百貨業(yè) 社交化

美：Netotiate

Netotiate今年4月才正式推出測試版網(wǎng)站，開始在消費類電子產(chǎn)品、電器、鐘表、樂器以及服裝等產(chǎn)品上嘗試逆向定價模式。Netotiate的網(wǎng)站名稱取自“談判”（negotiate）的諧音，意思就是，商品價格不是商家的定價，而是取決于買賣雙方討價還價的結(jié)果。

用戶首先在Netotiate網(wǎng)站上搜索自己想購買的商品，然后從列表中選擇一個零售商，給出自己的報價。允許賣家在48小時內(nèi)對消費者的產(chǎn)品報價作出響應。

同時賣家也可以通過網(wǎng)站提供的簡單插件，自主設定折扣價格、返現(xiàn)、免運費等吸引消費者購買，除此之外，還可以根據(jù)買家訪問人數(shù)設定是否要開啟特別的促銷活動。

中：蘑菇街自由團

作為新型女性買家社區(qū)的蘑菇街在2012年3月推出了“蘑菇街自由團”項目。蘑菇街自由團正是采用逆向定價來顛覆了大部分團購網(wǎng)站的邏輯。自由團是一種通過聚攏用戶從而形成團購意向，最終達成交易的C2B模式。依托網(wǎng)站聚集的大量用戶需求來形成跟賣家的議價能力，從而壓低團購價格。

對于國內(nèi)電商來說，C2B的概念算不上特別新，但之前都是在清倉或是掃尾時使用。而蘑菇街的自由團則把側(cè)重點放在了“社會化”上，因為蘑菇街網(wǎng)站具有SNS的屬性，用戶與用戶之間是相互關注、一起尋找靠譜商品的好友關系，用戶的團購意向會通過廣播傳給他的好友以及關注者。

【專家眼】

逆向定價的“中國土壤”

從以上兩組例子，我們可以看到國內(nèi)很多行業(yè)已經(jīng)開始注意到并重視逆向定價模式，酒店控是在國外例子的基礎上更為移動化，蘑菇街自由團是更為社交化。雖然在形式上都與時下的具體商業(yè)環(huán)境進行了結(jié)合，但真正的內(nèi)核——逆向定價這種模式是否會在國內(nèi)得到認可？國內(nèi)類似“酒店控”的應用在“App Store”中非常少，蘑菇街自由團相關網(wǎng)頁上消費者的反應似乎并不“熱烈”。同樣的模式，為何在中國就顯得不溫不火呢？

姜亦群盈蝶連鎖服務業(yè)投資基金合伙人為什么逆向定價模式在國內(nèi)旅游業(yè)鮮有仿效者和實踐者？

1、信用經(jīng)濟和契約精神是西方自由經(jīng)濟發(fā)展的道德約束力和推動力，而國內(nèi)買賣雙方的誠信監(jiān)督體系均不健全，不透明價格渠道的交易習慣及規(guī)則受到約束。

篇4

在我童年記憶中，對父母的印象總是模糊的，從小我是跟著爺爺奶奶長大的。記得上幼兒園的時候，我是多么盼望爸爸媽媽能來接送我?。〉?，奶奶告訴我：“大孫子，要乖乖聽話，爸爸媽媽出去掙錢，將來好供你上大學。”直到我上小學以后才見到他們。在我的心里感覺媽媽是那么能干，為了這個家早出晚歸，對待我的學習更是一絲不茍。不論她多累，都從不間斷地檢查我的作業(yè)，不厭其煩地輔導我的學習，跟媽媽在一起時，我既有些怕她，又感覺有說不出的溫暖。只要跟爸爸媽媽在一起，我就感覺很幸福。

但是，就在我沉浸在幸福生活中，享受爸爸媽媽給予我的無限關愛的時候，不幸發(fā)生了。那是在2000年，我的爸爸開始了一生中最混沌的生活，就在那天晚上，他背著我和媽媽，帶著他和媽媽十年來辛辛苦苦賺來的積蓄去賭錢了，竟然一個多月沒有音訊。媽媽一邊打理自己的小生意，一邊照顧我，幾次夢中醒來，我都看見媽媽獨自靠在窗邊，眼睛直直地盯著小區(qū)的門口，鼻子不斷地抽泣著。我知道媽媽是在擔心爸爸……那時的我真恨爸爸，恨他竟然放棄了當父親的職責，放棄了照顧媽媽的責任，放棄了我們這個家……以前，我很淘氣很調(diào)皮，但是自從爸爸這樣后，我決心一定要好好學習，不再讓媽媽為心。一個月后，爸爸回來了，可想而知，他把所有的錢都輸光了，當時媽媽好絕望，我也感覺爸爸是那樣的陌生。本以為這件事后爸爸會后悔，再也不去那種地方了，可誰知沒過多久，爸爸竟然欺騙我和媽媽又去了。我很害怕，至今也不能走出那段陰影，感覺自己的生活充滿了欺騙，就連我最信任的爸爸都這樣，我還能相信誰？我感覺我的生活是無趣的。我沒心思學習，對于老師的關心，我視而不見，更不領情。媽媽一氣之下離開了我，離開了家，我又成了一個孤單的孩子。有多少次我躲在被窩里哭，怕爺爺奶奶看到上火。我好期待能跟爸爸媽媽在一起的日子。

在這里我想對爸爸媽媽說：“爸爸，醒醒吧！媽媽，回來吧！有了爸爸媽媽才叫一個‘家’呀，只要你們給我一個完整的‘家’，我一定會懂事的，再也不讓你們操心了！”

【教師評點】

全文一氣呵成地把小作者對幸福的渴望寫得淋漓盡致，使讀者深切地感受到小作者的痛苦，也使讀者看到了一個剛強、懂事的孩子。文章語言樸實，條理清晰，情感真摯。 吳秀云

篇5

作為女生，一定要潔身自愛。我本來想說是因為世道險惡，后來想想，這種說法太恐怖了，還是不要這么表達比較好。這么說吧，在紛亂的社會里，每個人都要清楚自己的目標和夢想。女生就是心軟，有時候在一些誘惑或者愛情面前，一下子就動搖了。信念動搖了，就可能做出傷害自己的事情。所以女生一定要理智，遇到什么事情，心要定。我媽媽常教育我說，你沒有辦法控制難以預料的事，但沒關系，心要定，碰到事情，好好地想下一步如何應對就好。

我和媽媽比較知心，很多事情她都會開導我。她說，如果和工作伙伴不合，就慢慢疏遠好了，不需要去追究此人做錯了什么。做事情還是大氣一點，給人家一個機會，一條出路，不要把人逼到墻角。到了最后，那個人可能會感謝你。也不應該生氣，因為生氣會讓你心亂，一亂就會做錯事?？撮_一點，處之泰然，一笑置之，壞的事情就會慢慢遠離你。有一個說法叫引力法則，就是你多想好的東西，它們就會環(huán)繞著你。最終，你相信快樂是掌握在自己手里的。

如果我有女兒，當然希望她能夠得到最好的。如果在好容貌、好性格、聰明和善良的心之間選一樣，我覺得心地比較重要，因為我相信心地好的人，人家對她不會壞到哪里去。我相信人與人之間交往，最終還是會注重內(nèi)心品質(zhì)。當然做藝人，有一個不錯的外表的確比較有優(yōu)勢，這點我很感激老天的厚愛。

不是所有的女星都想嫁入豪門

我從沒想過嫁入豪門，我覺得嫁個好人比嫁個有錢人更重要。只是有些香港媒體的宣傳讓大家誤認為，嫁入豪門是所有香港女星都很羨慕的。我會為那些嫁入好人家的女朋友而高興，但覺得不該老把錢放在嘴邊。

我有個女朋友在考慮結(jié)婚的事情。我問她：“你愛他嗎？為什么還不結(jié)婚？”她說：“沒錢結(jié)婚?！边@很奇怪啊，結(jié)婚不就是兩情相悅、然后進入另外一個人生階段嗎？跟錢有什么關系？難道沒錢就不能談戀愛，沒錢就不能結(jié)婚了嗎？主流價值觀讓很多女生覺得，結(jié)婚就一定要大擺宴席，就一定要給人家看到我很幸福或怎么樣。其實結(jié)婚是很簡單的，簡單到不“結(jié)婚”都沒問題，兩個人在一起比什么都好。當然，一切還是看你要什么。你要一個華麗的婚禮，讓全世界的人都知道你嫁得很好，很幸福，沒問題，這也沒有錯，有錢就可以。但如果沒錢就不能結(jié)婚，不是很可笑嗎？兩個人在一起，最重要的是在精神層面上分享價值觀和人生態(tài)度，生活層面、經(jīng)濟層面則可以分開、獨立。如果我決定嫁給一個人，一定會在意我和他精神上的溝通是否在同一個層次上。

我去過云南的女兒國，覺得很好。真的相愛，想生活在一起就在一起，不想的話連離婚手續(xù)都不用辦就分開了。沒有現(xiàn)實瑣事的牽絆，多好。不要講太多關于錢的事情了，因為我們更應該在意的不是錢，而是生活的品質(zhì)。好的品質(zhì)并不是一定要花大價錢才有的。

人生無常，所以我們要珍惜在一起的快樂。我媽曾對我說：“一對戀人，最后分手了，不要怨恨。在一起，是男女情侶的緣分；不在一起，只是從情人的緣分變成朋友的緣分，你并沒有失去什么。不同階段的不同感情，都是值得珍惜的。”

篇6

生前，您有兩幢屋子，卻不是家；您的家，10多年前就已經(jīng)離散了。

雖然您沒有了家，大好時光卻守心如一，不再婚娶，為女兒撐起一個遮風避雨的家。就是這個家，佑護著她健康成長，成才，成家，到最后外嫁您又沒了家。

雖然您沒有了家，卻賒賬借款，在家鄉(xiāng)為年邁的父母建起了新樓，添制溫暖的家。家暖氣和，身在異鄉(xiāng)的我們放心了，身在家鄉(xiāng)的兒女歡樂了，長時間“大家”的溫暖，才有祖孫三代其樂陶陶呀！

雖然您沒有了家，卻在不停幫助兄弟姊妹，解決困難，為我們建起一個又一個堅實、暖暖的家。我們有了港灣，有了依靠；而您，卻依然沒有家。很多日子，孤身的您，帶著酒香到兄弟姊妹的“小家”把盞，與我們擠溫暖哪！

雖然您有了家，卻舍得拋出剛到手的獎金，熱忱挽救一個瀕臨家庭分解的同事的家，他們的家保住了，而您的家卻因此而走散了。但您不后悔，救人就是救天下的家?。?/p>

三哥，您雖然沒有家，但卻為我們造就了許許多的家。我們享受著家的溫馨，也想您了！

您的女兒自您走后已學會堅強，明白自己若能安好，就是對您的敬孝；您一直揪心尚在哺乳期就生病住院的小外孫，身體也漸漸好了，他已知道用小手握著被，“呵呵，呵呵”的笑，健康可愛，您可以放心了。

大哥已經(jīng)不再喝酒，身體比以前好多了。他每天忙著接送孫子讀書，栽木種花，生活比以前更有滋有味了。

二哥已決定今年退休，教了一輩子的書，也該歇息了！他每天都輕輕走進您的舊屋，喝您留下的醇酒，和您嘮叨著往昔，怪您沒能在病魔前挺住，怪您將“退休后一起周游世界，欣賞風景”的諾言，丟散在風里！

您的弟妹也為您好好活著，侄兒侄女都放假回家來看您了！可他（她）們看到的卻只是一抔黃土、一個墳冢，而詼諧、睿智的“三阿大”卻不見了，留下一部翻不破的的懷念大書。

篇7

前幾天媽媽打電話說，我的小表弟長得黑黑的，非常健康，還很懂事。小家伙出生幾天時，給他喂奶，如果他吃飽了，奶瓶送到嘴邊他也不張口，還懂事地抿嘴沖你笑一笑，好像是在告訴你：“我吃飽了，謝謝你。”這個小“懂事”。

小孩子的臉，說變就變。我剛夸完他懂事，他就驕傲得小尾巴翹上天了。這不，他原來的奶粉喝完了，新買的同一個品牌的，只是日期不同，他只喝一口就吐出了奶嘴，好像受了多大委屈似的，小嘴一撇就哭。弄得大人不知所措。這還不算，還沒滿月的一個小家伙，不睡覺就開始“作”人了。覺睡足了就不老實躺著了，“嗷嗷”地哭鬧。把他抱起來就不吱聲了，這兒瞅瞅，那兒看看，什么都稀奇。如果沒看夠你就把他放下了，他就會毫不客氣地“哇哇”向你提抗議，無論多忙都得聽他的。你說這個“小淘氣”。

我這沒見過面的表弟“小淘氣”，真想現(xiàn)在就見到你。

篇8

我的母親是個律師，典型的“事業(yè)型女人”兼“家務盲”。我已經(jīng)數(shù)不清自己和抱著一疊案卷匆匆出門的她相撞的次數(shù)了?！拔矣X得我和你的感情就是一段‘三角戀’，我喜歡你，可你卻喜歡案卷。”我?guī)е鴳C色沒好氣地如是抱怨時，她卻莞爾一笑說，這叫作“欲擒故縱”，語畢又一頭扎進工作中。

就是這樣，從懂事起，我就發(fā)現(xiàn)自己的母親是如此與眾不同――她留給我的時間少之又少，以至于我曾經(jīng)一度誤以為她的“忙”僅僅是不關心我的擋箭牌。有一日我放學回家，恰巧撞見她在書房工作：母親的頭埋得很低，手握著筆，不停地在草稿紙上畫畫寫寫?！盀槭裁匆诩埳蠈懩敲炊鄸|西？”我忍不住問。母親沒有抬頭，說：“每一起案子里都有很多細節(jié)，要全部羅列出來逐條分析，才能為委托人爭取更多的利益啊?！?/p>

我看她頭也不抬，輕嘆了一聲。母親好像捕捉到了我若有似無的嘆息，倏地停下了手中的筆，帶著歉意抬頭看我。像是為了調(diào)節(jié)氣氛，她突然狡黠一笑，說道：“有沒有很自豪？你媽像電視里的偵探一樣，可以找出案子里的蛛絲馬跡?！边@一刻，我放棄了慪氣的想法――從她有些焦慮的眼眸中，我望見了自己的不懂事。

多年后的一天，我偶然看到母親的日記，驚喜地發(fā)現(xiàn)自己竟然是她日記中的“主角”。而在那一天，母親在日記里這樣寫道：

“我總是害怕自己的忙碌不被女兒理解，她還那么小，也許還覺察不到人間冷暖，尚不能明白法律工作的意義所在?；蛟S在她的世界里，我的陪伴比一切都重要，但無論從懵懂到成熟需要多少時間，我都愿意耐心地等她長大?！蔽也恢雷约夯硕嗌俟し蜃x完了母親的日記，只是那種紅了眼眶、如鯁在喉的感覺，始終難以忘卻。

某日，母親突然來了興致，操起鍋鏟當起了“廚娘”，我如大難臨頭般看著她在廚房里“大動干戈”。一個多小時后，母親端著她的“杰作”出來了――是一碟魚香肉絲，只可惜色、香、味俱不全。見我和父親作出的驚訝和避之不及狀，母親又好氣又好笑地瞪著我道：“我剛才突然想起，十五年前的今天，你第一次完整地叫出了‘媽媽’，這難道不值得紀念一下嗎？”我們?nèi)齻€一齊笑了。

有一天晚上，月光格外柔和，微涼的風吹著，萬物入眠，一片寂然。母親似是回想起了往事，拉著我坐在露臺上，仰頭望著夜空。“轉(zhuǎn)眼你都到了十七八歲的年紀了，時間真是快得讓人有點措手不及?！蹦赣H撩撩耳邊的頭發(fā)，月光把一切都柔化了，她眼角的細紋和兩鬢半掩的白發(fā)也都看不真切了，我心中卻五味雜陳。“有時候恍惚覺得自己還是以前的那個小姑娘，和現(xiàn)在的你差不多大。那時候刮起一陣文藝風，我開始迷上小說，學校的小圖書館原本就不多的藏書都被我‘洗劫’了一遍。我原以為自己以后一定是個作家……”“那你怎么又放棄了，轉(zhuǎn)而成了律師？”我問。她不假思索地說道：“因為靠我的筆，真的做不了什么。有時候覺得自己很平庸，不可能像魯迅先生那樣用筆給世界帶去光亮。但我也慶幸正因為如此，我才遇到了現(xiàn)在的自己?！?/p>

夜色里她的側(cè)影格外恬靜，遠離了書和紙筆，卸掉了“女強人”的職業(yè)外包裝，她看起來更像是與我促膝談心的摯友。

篇9

姓名：小綠

年齡：23歲

職業(yè)：空姐

投資項目：美甲店

創(chuàng)業(yè)資金：14萬元

地址：西航港長江路三段21號附7號AIR.CC甲藝生活館

什么樣的人會想開美甲店？

首先必須是熱愛時尚而且熱愛一切美麗事物的女性，對于美好的事物總是充滿了熱情，也對于色彩、圖案和時尚元素有著敏銳的觸覺，知曉當下最時尚的潮流趨勢。自己不一定需要有繪畫的功底，但如果有繪畫和創(chuàng)意的功底則更是如虎添翼。

可能會遇到的困難

指甲油保存時間不長

指甲油開封以后保存時間不長，如果店里生意不好，很多指甲油會逐漸變干而無法使用。美甲都需要準備各種顏色的指甲油數(shù)量龐大，這也是一筆不小的消耗。

需要了解美甲知識

雖然說美甲店不可能靠老板自己一個人，聘請美甲師是必然的，但是如果自己不了解美甲的知識和潮流，也會讓整個店的風格和項目產(chǎn)生時尚度的滯后。

長期接觸指甲油危害身體

目前一些指甲油宣傳對人體無害，但是指甲油和膠水等材料中都含有很多有害化學物質(zhì)，長期接觸會對身體有一定危害。如果是準備懷孕要小孩的女性，就更要注意這點了。

小生意

玩著玩著就當真了

開店原因：

“誤打誤撞地開店?！?/p>

Q：有著不錯的工作，為什么想到創(chuàng)業(yè)？

A：因為我在機場工作，不是朝九晚五那么固定，就想利用閑下來的時間開個自己的小店。其實，我之前也有開服裝店的經(jīng)驗。

Q：美甲店是一開始的打算嗎？

A：不是，因為我平時會飛國際航線，就從世界各地帶了不少化妝品和香水之類的東西，開始我想開一個賣這些化妝品的店。

Q：后來為什么會選擇開美甲店？

A：有個開美甲店的朋友建議我，與其開化妝店，不如開個美甲店，反正那些化妝品放在美甲店里賣也可以。之后我考察了一下市場，發(fā)現(xiàn)我所在的片區(qū)周圍還沒有美甲店，就決定干脆就開美甲店了。

重復再重復的裝修冤枉路

對于每一個新開店的人來說，選址和裝修都是一個歷經(jīng)艱難的過程。由于小綠工作是在機場，所以機場旁邊的航空港社區(qū)成為了她首要的選址目標?！斑@周圍還沒有美甲店，所以就想在附近開一個?！毕敕ㄊ遣诲e，但是找到一個合適的店鋪卻成了大麻煩。待選的店鋪不是太大，就是位置太偏，或者是價格不合適，后來終于找到了一個合適的店鋪，小綠當晚下機后立刻奔去盤下了店面。接下來要做的事情就是裝修，小綠按照自己的想法裝修后，做美甲的朋友卻表示“裝修得完全不是美甲店，必須重新裝修?！边@個時候小綠才知道美甲店也要有屬于美甲店風格的裝修，除了裝修風格，更多的是細節(jié)的考究?！袄绶胖讣子偷墓褡?，燈光必須是用冷光，不然就很容易把指甲油烤干?！睙o奈之下，小綠只得把之前的裝修全部重裝。看著現(xiàn)在像模像樣的店，小綠依然不是太滿意?！斑€是有沒有裝好的地方，接下來慢慢裝吧?！?/p>

茫然是現(xiàn)在最大感受

美甲店從開業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)1個多月了，為了吸引更多的客人，小綠也想了不少辦法，比如在航空公司間靠朋友宣傳。因為航空港周圍有不少學校，小綠也在這些校園發(fā)放傳單，送現(xiàn)金抵用券等，在微薄上也了相關信息。相對于剛開業(yè)時的冷清，現(xiàn)在每天有4－5個客人的穩(wěn)定量，算是慢慢走上了正軌。不過對于現(xiàn)在的狀態(tài)，小綠用“茫然”來形容自己的心情?！拔覍τ诿兰仔袠I(yè)完全不了解，一直都是朋友說美甲不錯，進貨之類的也是靠朋友，自己卻仍然一點都不懂?！毙【G接著說，“比如說缺什么東西，還有很多美甲專業(yè)名詞我都完全不懂。就算想學，自己還有正職，所以也沒有太多時間來學習，等我有時間，朋友又不一定有時間教我。還有管理、資金等問題，都是需要我學習的，所以現(xiàn)在基本上還處于一個比較茫然的狀態(tài)，先一邊做著一邊慢慢學吧?！?/p>

邢鷺指禪美甲沙龍老板

地址：紫竹中街9號

支招語錄：算好成本才開店

大女人

“打造有自己特色的店。”

美甲店定位很重要

《成都女報》說：

開店前想好定位，這個是我們再三強調(diào)的。但對于很多心血來潮的人來說，定位只是存在于大腦中的一種想當然，實際情況并沒有通過市場調(diào)查來進行了解。什么都想做卻什么都做不好，成了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的通病。

邢鷺說：

我個人覺得這個店的位置太偏僻，老板肯定考慮周圍空姐和學生較多，但這樣反而會讓店鋪定位不太清晰，空姐和學生的消費本就不一樣，而且空姐的生活范圍并不是只在機場附近。如果定位針對空姐，那么學生的消費水平不夠；定位針對學生為主，那么檔次又會有所降低。

選址、裝修、宣傳有講究

《成都女報》說：

一個店面從開店前的選址，到開店后的裝修都是需要注意的地方。有的地方雖然人流量很大，但不一定適合你想開的店，比如說如果你在車站附近開服裝店，生意不見得會好，但是在車站附近開超市或者餐廳，生意就一定會比服裝店興隆。

邢鷺說：

美甲店的選址一定要是人流量較高的地方，同時要根據(jù)定位選擇合理的商圈。美甲店的裝修其實沒有特別的要求，風格類型還是看自己的喜好。在宣傳方面，在有打折信息的DM雜志上進行宣傳，發(fā)放宣傳單都是不錯的方式。

不懂就學，調(diào)整心態(tài)最重要

《成都女報》說：

創(chuàng)業(yè)開店有各種各樣的原因，也許是因為熱情，也許是因為有商機，在這種情況下，很多人就頭腦一熱選擇了開店，但是否有經(jīng)驗就被暫時放在了一邊，等到真正做起來后才發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗不足帶來的諸多煩惱。

邢鷺說：

開店不一定要求老板也必須有美甲經(jīng)驗，但你至少要知道市場行情，了解相關產(chǎn)品。最好的學習就是在店面上實地進行操作，比去一些美甲學校要好得多，因為可以直接了解客人的喜好，而不是照搬書本。如果前期不會，就要找好的美甲師來提升品質(zhì)和服務質(zhì)量。

TIPS

邢鷺的創(chuàng)業(yè)小建議

1.核算成本是最重要的事情

“開店前要進行成本的核算，如果你選擇好的指甲油，但目標消費者是工薪階層或大學生，定價較低，那么就是虧本買賣。”

2.指甲油進貨保存有竅門

“其實國外很多好的指甲油在中國都有公司，可以直接和公司聯(lián)系，以優(yōu)惠的價格拿到指甲油?！?/p>

小綠的創(chuàng)業(yè)賬目單

創(chuàng)業(yè)資金14萬元

租用店鋪花費6萬元，占總投入43％

裝修費用約5萬元，占總投入36％

原料、指甲油等花費約2萬元，占總投入14％

人工費用1萬元/月，占總投入7％

篇10

首先應當明確，人的一日三餐，是科學的分配和合理的安排，是前人經(jīng)過多年實踐和摸索而總結(jié)出來的。目前，從大量的科學數(shù)據(jù)分析，一日三餐的飲食方法完全適合中國人的身體特質(zhì)，尤其要關注午餐“吃什么”和“怎樣吃”。筆者建議應該注意以下幾點：

一是午餐應該吃的“暖”。所謂“暖”就是要盡量吃熱的。當然也不是說越熱越好，甚至達到燙嘴的程度，而是要求食物與口腔溫度相適合。因為人的食道和胃粘膜對食物溫度的要求是十分敏感的，只是我們常常感覺不到。如果我們經(jīng)常吃過冷或過熱的食物，使食道和胃粘膜受到反復刺激，遭到破壞，就會形成創(chuàng)口，輕者會造成食欲減退、消化不良，重者會發(fā)生感染和病變。同時，由于午餐的時間往往比較短，人們都希望吃得快些，越是這個時候越不能為了圖快就吃些過冷或過熱的食物。即使夏天想吃些涼爽的食品，如冷面、過水撈飯、冰粥等，也應該讓食物在口中融化升溫后再吞咽下去，以免對胃腸產(chǎn)生刺激。

二是午餐應該吃的“散”。午餐既然是個加油站，品種就應該盡量豐富，主要是指要主副搭配、葷素搭配、粗細搭配和米面搭配，而且要盡量多吃一些蔬菜。民間有“東一口，西一口，活到九十九”的說法，指的就是吃的東西要盡量雜一些。根據(jù)科學分析，每個人正餐的葷素比例應為1：2―1：5，也就是說，你吃了一個葷菜，那就絕對不能吃第二個了，假如你啃了一塊大骨頭，那你也不能再吃其它葷菜了，一定要多吃一些素菜，或喝一些清湯。同時，蔬菜加水果，是午餐的最佳搭配。有條件的話，可以帶一個蘋果或桔子放在包里，用過午餐后再吃，可以幫助消化，民間亦有“飯后一個果，老頭變小伙”之戲說，足見有一定道理。

三是午餐要吃的“安”。就是要吃的安全、衛(wèi)生。在單位食堂也好，在外吃盒飯和快餐也罷，一定要注意飲食衛(wèi)生。街頭的盒飯盡量不吃，因為那些食品沒有衛(wèi)生保障。盒飯的小本經(jīng)營，從原料采購開始就很難保證質(zhì)量。同時，加工過程勢必簡陋，有些盒飯的味道香、口感好，全靠色素和香料添加劑，這是無可否認的。另外，一些“洋”快餐也不符合中國人的飲食習慣，這種食品也不宜常吃。