導(dǎo)語：如何才能寫好一篇忘記過去，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、壞記性是變得幸福的一大法寶。 —— 麗塔·梅·布朗

2、忘記過去就意味著背叛。—— 列寧

3、不要讓昨天占用今天的時間。 ——美洲

4、在無論何時，現(xiàn)在只是一個交點，為過去與未來相遇之處，我們對于二者都不能有什么架打。不能有世界而無傳統(tǒng)，亦不能有生命而無活動。 ——藹理斯

5、有一種健忘是高貴的，就是不記舊惡。——賽蒙茲

6、人們因為能忘卻，所以自己能漸漸的脫離了受過的苦痛，也因為能忘卻，所以照樣得再犯前人的錯誤。——魯迅

7、毋為已消逝之年華嘆息，須正視匆匆溜走的時光。 ——歐洲

8、記憶中記得最牢的事情，就是一心要忘卻的事情。——蒙臺涅尼

9、凡是忘記過去的人們注定要重蹈覆轍。—— 桑塔亞那

10、原諒是容易的，忘卻則是困難的。——普拉頓

11、應(yīng)展望將來，莫留戀過去。 ——拉丁美洲

12、不要埋首于遠昔的過去，把握現(xiàn)在吧！ ——德國

13、一切過去了的都會變成親切的懷念。 ——普希金

14、忘記了它而微笑，遠勝于記住它而愁苦。——羅西塔

15、忘記過去的錯誤，一切重新開始。今天是爭取機遇的日子。我們都是脆弱的人。自我失敗和他人的行為往往容易傷害我們。()然而，我們生活的意義在于今天，我們要像嬰兒抓住母親那樣爭取機遇。—— 馬爾茲

16、忘記過去名言萬物有時，離別有時，相愛有時?；ㄩ_花落，有自己的時鐘，鳥獸蟲魚，也有感應(yīng)時間的功能。懷抱時，惜別有時，如果永遠不肯忘記過去，如果一直戀戀不舍，那就是永遠看不見晴空。—— 張小嫻

17、過去屬于死神，未來屬于你自己。 ——英國

18、如果不忘記許多，人生無法再繼續(xù)。——巴爾扎克

19、讓我們不要用過去的哀悉拖累我們的記憶。——莎士比亞

篇2

今天，是10月20日。153年前的今天，是讓中華民族刻骨銘心的日子。在這一天，野蠻的英法聯(lián)軍闖來了，仗著他們手中的洋槍洋炮，將曾被西方譽為“造林藝術(shù)的典范”的圓明園洗劫一空。為了毀滅罪證，他們放火燒毀了這座聞名世界的藝術(shù)殿堂。大火燒了三天三夜，大批珍寶毀于一旦。英法侵略者用他們沾滿中國人民鮮血的雙手，褻瀆了璀璨奪目的人類文明。

“前事不忘，后世之師?！苯裉欤斘覀冋驹谇f嚴的國旗下，高唱“起來，不愿做奴隸的人們”的時候，我們不應(yīng)該忘記侵略者的滔天罪行，我們應(yīng)該為祖國的屈辱感到痛苦，并時時警醒。

列寧說過：“忘記過去就意味著背叛。”是的，忘記祖國的過去，忘記民族的恥辱，就是背叛祖國，背叛民族！

同學(xué)們，每一個有良知的中國人都應(yīng)該看到，一個國家，一個民族，如果沒有堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)，沒有強大的國防，就不可能真正屹立于世界民族之林。不僅如此，我們還要建立起強烈的民族自信心與自尊心，需要樹立一種更為博大深沉的民族精神。這是支撐一個民族存亡與發(fā)展的強大動力與支柱。無數(shù)事實證明，落后就要挨打。圓明園的屈辱史，就是有力的證據(jù)。

今天，我們的國家已取得舉世矚目的成就，國防科技和經(jīng)濟實力都站上了世界前列，然而，依然有不少罪惡的勢力在覬覦著我們的成就，窺視著祖國的肌體，妄圖摧毀我們來之不易的建設(shè)成果。

歷史巨輪滾滾向前，我們不記前仇，但這并不意味著我們會忘記，因為忘記就是背叛，就是對歷史的不忠。我們不忘是因為我們需要前行的動力，我們不忘是因為我們并未達致我們的理想。

當和平的種子播撒遍世界大地，當人類的發(fā)展及至自由的境界，當美善的音符流淌在人們心間，我們才會將歷史的記憶悄然抹去。而今天，我們?nèi)詫榇藠^斗。

篇3

我們看到的太陽，來自八分鐘以前，光線穿越無法模擬的空間，卻可以溫暖整個人間。當我們以為得到了一切的時候，其實只看到了一個小小的側(cè)面，只得到了幾分之一的熱量，那么，還有什么值得相信。

我只是不想讓我一個人疼痛，這種感覺太寂寞。

---安妮寶貝

一切的開始要從疼痛說起。

那陽光灼傷了我的眼睛，很疼。

燈影搖曳/夜晚鳴蟬/誰在清唱/我的童年/迷藏躲藏/舊舊庭院/道聲感嘆/流年偷換

夏天終將過去，疼痛也會痊愈。該成長的，時間游走，舊時的原點，再也尋找不到自己的身影。

突然落下的夜晚

燈火已隔世般闌珊

昨天已經(jīng)去得很遠

我的窗前模糊一片

怕你說 那些被風(fēng)吹起的日子

日子快消失一半

那些夢又怎能說得完

---《且聽風(fēng)吟》

迷宮般的城市，總有莫名的寂寞，你永遠不知道你會錯過什么，各種關(guān)于追尋的巧合和錯過，編織著城市叢林里的憂郁和軟弱。

夢里歡樂，寂寞角落，青春如火，夏日葬歌。

本是如花美眷，皆付似水流年。

日月匆匆水流長，

情愫化漩流。

昨夜夢斷何處？

秋花幾度愁。

情未滅，

心先憂，

淚空流。

此生誰料，

愛在天涯，

篇4

我們看到的太陽，來自八分鐘以前，光線穿越無法模擬的空間，卻可以溫暖整個人間。當我們以為得到了一切的時候，其實只看到了一個小小的側(cè)面，只得到了幾分之一的熱量，那么，還有什么值得相信。

我只是不想讓我一個人疼痛，這種感覺太寂寞。

---安妮寶貝

一切的開始要從疼痛說起。

那陽光灼傷了我的眼睛，很疼。

燈影搖曳/夜晚鳴蟬/誰在清唱/我的童年/迷藏躲藏/舊舊庭院/道聲感嘆/流年偷換

夏天終將過去，疼痛也會痊愈。該成長的，時間游走，舊時的原點，再也尋找不到自己的身影。

突然落下的夜晚

燈火已隔世般闌珊

昨天已經(jīng)去得很遠

我的窗前模糊一片

怕你說 那些被風(fēng)吹起的日子

日子快消失一半

那些夢又怎能說得完

---《且聽風(fēng)吟》

迷宮般的城市，總有莫名的寂寞，你永遠不知道你會錯過什么，各種關(guān)于追尋的巧合和錯過，編織著城市叢林里的憂郁和軟弱。

夢里歡樂，寂寞角落，青春如火，夏日葬歌。

本是如花美眷，皆付似水流年。

日月匆匆水流長，

情愫化漩流。

昨夜夢斷何處？

秋花幾度愁。

情未滅，

心先憂，

淚空流。

此生誰料，

愛在天涯，

篇5

時間過得真是快呀！似乎只是一夜的工夫，3年就過去了，高考就到跟前了。此時此刻，縱有萬語千言，也難以完全表達心緒。

三年的時光，轉(zhuǎn)瞬即逝。我們還沒來得及細加品味，我們的高中生活就要結(jié)束了，我們高三⑵班的集體生活就要離我們而去了?；厥字校€有點點滴滴清晰地印刻在我們的記憶里。

我們不會忘記高一入學(xué)時初聚的歡樂，不會忘記運動會上大家的齊心協(xié)力；我們不會忘記高一結(jié)束時文理分科重新分班的陣痛，也不會忘記為建設(shè)新的良好班風(fēng)大家付出的種種努力；我們不會忘記高二籃球賽時運動員同學(xué)在賽場上的矯健身影，更不會忘記比賽中所展現(xiàn)出來的全體同學(xué)的拼搏精神和團結(jié)精神；我們不會忘記每一次考試中同學(xué)們?nèi)〉玫牧己贸煽?，更不會忘記有的同學(xué)在省市學(xué)科競賽中獲得名次，為我們班級乃至為我們的學(xué)校爭得了榮譽；我們不會忘記我們的讀書活動、朗誦比賽、演講比賽，更不會忘記每一次迎新年晚會上大家的群策群力……許許多多的美好，都將永遠留在我們的記憶里。

當然，作為實驗班的我們，也有許多遺憾，也有許多不足。分班之后，班風(fēng)建設(shè)一直是個難題，和我們的目標有著明顯的差距；有的同學(xué)，智力非常好，卻不認真學(xué)習(xí)；有的同學(xué)，基礎(chǔ)相當好，卻對自己沒有信心；有的同學(xué)，在遵守紀律上總是不能嚴格要求自己；有的同學(xué)，以自我為中心，不太注重自己的道德品行……希望大家盡快忘記這些不太美好的過去，盡可能彌補自己的不足，積極投入到新的生活中去。

以上都說班級，都說你們。而我，作為你們的班主任，在回顧過去的時候，也不能沒有許多遺憾，許多慚愧。我自己覺得，雖然我一直在和大家共同努力，也一直在按我自己的原則去工作，努力做到“盡職盡責(zé)，盡心盡力”?？晌业娜秉c太多，能力有限，所以有許多愧對大家的地方。水平實在不高，所以在班級管理中出現(xiàn)許多不足；能力實在有限，所以許多工作不能盡如人意；脾氣實在不好，所以處理事情不夠耐心；做事實在粗糙，所以對同學(xué)們?nèi)狈ψ銐虻年P(guān)心；人微言輕，加上方方面面的原因，給大家?guī)砹藰O大的委屈……三年來，對不起大家的地方實在是太多太多。在這里，我只能對大家真誠地道歉：“實在對不起！”

在這即將分別的時候，送給大家?guī)拙湓?，也算是臨別的贈言吧。有些話，大家已經(jīng)聽了無數(shù)遍，這里再說一遍，希望大家不要嫌我羅嗦。

一是，“踏踏實實做人，認認真真求學(xué)。”這是我對我以前的學(xué)生們反復(fù)要求的，也是自從你們來到臨淮中學(xué)之后，我反反復(fù)復(fù)地跟大家強調(diào)的，今天，再說一遍。前一句是對大家做人的品德要求，后一句是對大家學(xué)習(xí)的態(tài)度要求，而以前者為先，以前者為重。一個人，如果品行出現(xiàn)了問題，也許暫時能把成績搞好些，但難以有大學(xué)問；即使有大學(xué)問，也終將會出問題。（班主任工作 ）不可能要求我們每個人都像季羨林先生那樣，“心有良知璞玉，筆下道德文章”，但即使我們只是做一個普通人，也要首先學(xué)會做“人”，做一個堂堂正正的“人”。否則，即使有好成績，即使有好工作，也會令親人擔(dān)憂，也會為他人不恥。以前，這是我對大家的要求；今后，這是我對大家一生的希望。

二是，學(xué)會感恩。這也是老生常談了，但我還要再說。我們應(yīng)該有一顆感恩的心，感恩于父母，感恩于師長，感恩于同學(xué)，感恩于我們一切應(yīng)該感恩的人。特別要提醒大家的是，一定要孝敬父母，要盡可能回報父母。這種回報不是金錢方面的，更不是等到你所謂有了錢以后的。千萬不要說：“等我有了錢……”記住我們曾經(jīng)熟悉的那句話：“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待。”

三是，學(xué)無止境。學(xué)習(xí)是永無止境的。無論是今年考走的，還是明年考走的，千萬不要認為考進了大學(xué)，就什么都有了。考取大學(xué)并不意味著所有的成功，它只是一個新階段的開始。未來的社會，需要的是真才實學(xué)，無論到什么時候，都要堅持學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為一生的必需。

四是，一切趁著年輕。這句話包括學(xué)習(xí)、生活、工作、創(chuàng)業(yè)等等。年輕是一筆財富。我曾經(jīng)反復(fù)跟你們說過，我好羨慕甚至嫉妒你們的年輕！可是，擁有年輕的時候，往往并不珍惜年輕的時光，一旦青春逝去，想要后悔都來不及了?，F(xiàn)在，是一個競爭極為激烈的時代，我們一定要珍愛青春，趁著自己年輕，多學(xué)習(xí)些知識，多掌握些技能，多做些奉獻，多做些打拼。

五是，做你該做的事情。我們每天都在做事，還將要做很多事。有些事情，是可做可不做的；有些事情，是不得不做的；有些事情，做了未必有什么意義；有些事情，做了不但沒有意義，可能還會給自己留下終身的遺憾；有些事情，可能要付出許多代價去做，但意義無限……不管怎樣，遇到重要的事情，要有自己的頭腦，要三思而后行，認真思考，明確決斷。面臨選擇的時候，請你記?。褐蛔瞿阍撟龅氖虑?！

六是，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，終身受益。我們已經(jīng)養(yǎng)成了許多好習(xí)慣，也依然還有許多不好的習(xí)慣。不管是在學(xué)習(xí)上，還是在生活上，都要不斷學(xué)習(xí)，使自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣。等到若干年之后，你們會發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，真的會終身受益。

七是，財富在自己手中，幸福在自己手里。有時候，我們要借助別人的力量來做成一件事，但，我們不能一味地指望別人，許多事情需要自己去完成，尤其是創(chuàng)造財富和追求幸福。財富和幸福，是正常的需求，但來不得半點虛假，來不得半點投機，只能靠自己去打拼。“求人不如求自己”，“天上不會掉下來餡餅”，“世上沒有免費的午餐”，這些耳熟能詳?shù)脑捳Z，希望大家能記住，并能以此來不斷地鞭策自己。

八是，任何時候，不要忘了自尊、自愛。人世間的誘惑本來就很多，而現(xiàn)在紛繁的社會現(xiàn)實更是增添了諸多難以想象的誘惑。無論是我們到大校里繼續(xù)深造，還是將來走上社會，都會碰到各種各樣的誘惑，名的，利的，情的，網(wǎng)絡(luò)的，等等等等。面對這種種誘惑，我們的虛榮心最容易讓我們喪失自我。我們一定要頭腦冷靜，一定要自強不息，千萬不要忘了自尊、自愛。我們只有首先尊重自己、珍愛自己，才能得到別人的尊重和愛護。

九是，任何時候，都不要輕言放棄。有的時候，有些東西，可能我們必須學(xué)會放棄。但，人生中，絕大多數(shù)情況，不能輕易地放棄。很多時候，成功其實沒有你想像的那么艱難。我們要相信，“陽光總在風(fēng)雨后”，“梅花香自苦寒來”。堅定自己的信念，戰(zhàn)勝自己，才能獲取人生的成功。

十是，以微笑面對人生。生活中會有許多困難，人生中難免諸多坎坷。無論遇到什么情況，我們都要堅強面對，樂觀面對，給自己以自信。有了自信，才能給生命注入勇氣和力量，才有可能實現(xiàn)我們的人生理想。沒有我們過不去的坎坷，沒有我們禁不住的風(fēng)浪。雨過后天空一定會更晴朗，烏云過后大地一定會灑滿陽光！

在以上各句話后面，我再加上一句：只要你們愿意，老師愿意成為你們一生的朋友?？赡芪遗u過你，可能我已經(jīng)讓你傷心，也許你會痛恨，也許你會很快把我忘記，但只要你們愿意，老師一定愿意成為你們一生的朋友。也許，我會很快衰老，也許我會很快失去記憶，但在我的心里，你們永遠是我的學(xué)生，只要你們愿意，我愿意成為你們一生的朋友。

“心有多大，舞臺就有多大。”有理想，才會有自己的舞臺。

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”有能力，才能自在地暢游；有本領(lǐng)，才能自由地翱翔！

我們勤奮學(xué)習(xí)，我們斗志昂揚；我們充滿激情，我們胸懷理想；我們樂觀堅定，我們自信自強！

我們的人生舞臺一定會絢麗多彩！

我們的理想海洋一定會遼闊壯美！

我們的未來天空一定會燦爛輝煌！

篇6

[關(guān)鍵詞] 國際市場 渠道模式 分銷渠道

福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司(以下簡稱‘銳捷’)成立于2000年,專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于為企業(yè)網(wǎng)提供各種增值業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案。目前在印度、新加坡、印度、泰國、俄羅斯等地都有業(yè)務(wù)。在當前形勢下,公司在國際市場營銷中應(yīng)該采取什么樣的渠道策略以獲得更好的成績呢?

國際市場銷售渠道的設(shè)計是企業(yè)國際市場營銷的一項重要活動,是站在生產(chǎn)者的角度規(guī)劃企業(yè)跨越國界的營銷網(wǎng)絡(luò),它的中心問題是確定到達國際目標市場的最佳途徑。銳捷在海外進行營銷渠道設(shè)計時,會面臨完全不同于國內(nèi)的政治法律、社會結(jié)構(gòu)、文化教育、審美、語言文字、與價值觀等方面的客觀環(huán)境,從而國際市場的營銷環(huán)境因素比國內(nèi)市場更加復(fù)雜,其不確定性、不可控性更強。鑒于此,筆者以印度市場為研究對象,指出銳捷應(yīng)如何選擇與管理國際分銷渠道,以保證中間商有效地履行銳捷所期望的分銷職能,實現(xiàn)其國際營銷戰(zhàn)略。

一、選擇合適的渠道模式

銳捷在選擇營銷渠道時,應(yīng)全面考慮營銷環(huán)境的現(xiàn)狀及未來變動趨向,使被選擇的渠道能靈活適應(yīng)不斷變化的國際市場環(huán)境。根據(jù)印度市場現(xiàn)狀,銳捷可采取以下方式:

1.選擇現(xiàn)有渠道

銳捷初次進入印度市場,鑒于自建營銷網(wǎng)絡(luò)的投入大、成本高,風(fēng)險大,銳捷非實力強大的大型企業(yè),所以銳捷選擇印度現(xiàn)有的營銷渠道。利用現(xiàn)有營銷渠道是指企業(yè)在目標國家市場上委托該國原有的中間商營銷產(chǎn)品。相比新建渠道來說成本低、進入市場快,利用國外現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò),風(fēng)險小。銳捷還可以利用中間商的業(yè)務(wù)關(guān)系、經(jīng)驗和專業(yè)優(yōu)勢,消除語言和社會風(fēng)俗的隔閡。銳捷與渠道分銷體系形成利益共同體和戰(zhàn)略聯(lián)盟,能夠增強銳捷的競爭力。

但是如果選擇的中間商與跨國企業(yè)在文化和戰(zhàn)略方面有差異的話,跨國企業(yè)與中間商不可避免會發(fā)生“利益沖突”,雙方的合作最終以失敗告終。所以,選擇中間商時,要選擇在文化和戰(zhàn)略方面比較一致的中間商,而不是有客戶資源的中間商。文化和戰(zhàn)略方面的一致表現(xiàn)為:一是中間商要具有對銳捷公司和產(chǎn)品的認同感;二是中間商要貫徹銳捷公司經(jīng)營理念、管理方式、工作方法和業(yè)務(wù)模式,以便彼此的溝通和互動;三是中間商愿意貫徹實施銳捷公司的營銷戰(zhàn)略等。

2.國際分銷模式的多樣化

國際分銷模式有標準化和多樣化。采用標準化的分銷模式可以使營銷人員以經(jīng)驗為基礎(chǔ)來提高營銷效率,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。然而事實上即使產(chǎn)品采用標準化策略,分銷模式要采用標準化策略卻更加困難,難以實行。這主要是因為各國分銷結(jié)構(gòu)由于歷史原因而諸多不同;各國消費者的特點不同,如購買數(shù)量、購買習(xí)慣、消費偏好、顧客地理分布等方面不可能完全相同;同時國際企業(yè)還要考慮自身實力,競爭對手的渠道策略以及其他營銷組合因素。所以,銳捷在國際分銷渠道的選擇上,要依據(jù)各個市場的特點,不可一一效仿。比如在印度市場采用現(xiàn)有的分銷商這種模式,在歐美市場就未必行得通。

二、對國際分銷渠道支持到位

建立通暢的國際銷售渠道,使中間商對企業(yè)充滿信心,并采取有效措施激發(fā)國際渠道的積極性,對渠道予以支持、調(diào)動渠道積極性是國際營銷渠道管理的一個重要方面。

1.提供技術(shù)和售后服務(wù)的支持

銳捷僅僅把產(chǎn)品推向市場是不夠的,還需要向用戶提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。對于通信制造企業(yè),完善的售后服務(wù)體系非常重要。因為通信設(shè)備制造業(yè)的市場營銷周期很長,任何一個通信設(shè)備制造商都希望在滿足客戶的需求上成為客戶長久的服務(wù)商,與客戶建立滿意的且盈利的長期關(guān)系。

企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在技術(shù)的先進性,也體現(xiàn)在服務(wù)的全面性。只有兩者同時進行,才能贏得最大的競爭優(yōu)勢。從廠商的角度來講,當產(chǎn)品競爭使各網(wǎng)絡(luò)廠商的產(chǎn)品在功能及性價比上的差異日漸縮小時,競爭的焦點就逐漸轉(zhuǎn)移到售后服務(wù)等軟性指標上。隨著中低端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的價格越來越低,中小企業(yè)對廠商的要求就轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的操作性能培訓(xùn)、售后服務(wù)以及產(chǎn)品的升級服務(wù)上來。因此,銳捷除了追求產(chǎn)品性價比更高之外,還應(yīng)該更多地把為用戶提供服務(wù)與技術(shù)支持放在首位,把完善的服務(wù)體系作為企業(yè)延伸市場的一個突破口。

2.資金待遇支持

企業(yè)給予中間商付款上的優(yōu)惠措施,以彌補中間商資金的不足,如允許分期付款、延期付款等。這樣可以達到激勵的目的,但同時加大了企業(yè)的風(fēng)險。因此,企業(yè)應(yīng)對中間商的信用有詳細了解,只有確信可以收回貸款時,才可以采用資金支持的方式。另外,企業(yè)還可以提高傭金率、增加折扣或者利用特殊津貼等措施,解決渠道經(jīng)營成本過高的困難,或者增加渠道經(jīng)營利潤,以調(diào)動中間商的積極性。比如華為3com針對分銷渠道的陽光計劃、“返點”政策、促銷獎勵、年度商峰會等等就很成功。還有華為公司加大對英國地區(qū)分銷公司的投資,幫助其中間商從分銷設(shè)備環(huán)節(jié)延伸到下游的服務(wù)環(huán)節(jié)。事實上,技術(shù)支持和售后服務(wù)比簡單地銷售設(shè)備要難得多,當然利潤空間也大得多。這些都是值得銳捷借鑒的做法。

3.管理支持

企業(yè)協(xié)助中間商進行經(jīng)營管理,培訓(xùn)營銷人員,提高營銷的效果。最無爭議的是,管理培訓(xùn)做得最好的企業(yè)非思科莫屬。思科在線連結(jié)全天候為員工、客戶、渠道伙伴、供應(yīng)商提供包括支持、培訓(xùn)、商務(wù)等方面的在線服務(wù)。思科渠道策略的一個重要理念是“授人以漁”,即通過提供世界一流產(chǎn)品與服務(wù)包、技術(shù)支持、生產(chǎn)效率工具、網(wǎng)上培訓(xùn)、營銷資源與促銷活動等支持,為思科渠道合作伙伴、用戶培養(yǎng)高級專業(yè)人才,幫助渠道合作伙伴建立業(yè)界領(lǐng)先的能力和競爭優(yōu)勢。

銳捷的渠道體系歷史并不長,但卻有很多獨特的地方:如整個渠道體系明顯的分成管理鏈和供應(yīng)鏈兩個密不可分層次。而且銳捷在盡量模仿思科的渠道體系,但由于企業(yè)實力有限,尚未達到思科的水平。銳捷在國際市場渠道管理中,復(fù)制自身在國內(nèi)的成功做法以及國外成功企業(yè)的管理方式時,應(yīng)充分考慮到市場規(guī)模與渠道品牌的相互拉動作用,并加強對渠道合作伙伴的項目支持和多方位培訓(xùn),通過評估體系和獎懲方法,獎優(yōu)罰劣,逐漸形成核心層,以增強渠道的穩(wěn)定性和抗沖擊性。

三、國際分銷渠道的管理和控制

渠道管理的好壞直接關(guān)系到渠道的分銷效率和開拓某國市場的整體營銷計劃。如何構(gòu)建和維持跨國企業(yè)與中間商之間的互相支持和友好合作呢?

1.適當?shù)母櫛O(jiān)測和評估中間商

將產(chǎn)品托付給中間商后,銳捷會進行適當?shù)母櫛O(jiān)測和評估,因為中間商作為一個獨立的企業(yè),一般會同時銷售幾個品牌的產(chǎn)品,對他們來說,最喜歡賣的自然是利潤高、周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品,他們完全有可能對銳捷的產(chǎn)品沒有進行認真的銷售而喪失掉市場機會。所以銳捷必須時刻關(guān)注中間商對本企業(yè)產(chǎn)品的市場宣傳及開拓情況。評估的標準主要有:銷售量和銷售額、市場覆蓋、付款情況、促銷上的合作程度、為顧客提供服務(wù)的質(zhì)量等等。對達不到規(guī)定標準的中間商,會全面分析主客觀原因,并提出改進和努力的方向,對那些銷售業(yè)績不佳、促銷工作不積極的中間商采取適當?shù)膽土P手段,有必要時甚至淘汰掉。

2.調(diào)整國際銷售渠道

隨著時間的推移,企業(yè)的國際市場分銷渠道也在調(diào)整和發(fā)展。其原因或是原有分銷渠道績效一直不佳,未能達到企業(yè)分銷目標而不得不進行相應(yīng)的調(diào)整或更換;或是企業(yè)國際市場卷入程度加深,分銷模式不得不加以調(diào)整以向更高的層次發(fā)展;或是國內(nèi)外營銷環(huán)境變化,企業(yè)不得不相應(yīng)地調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和分銷模式以適應(yīng)這種變化。不管怎么調(diào)整,目的都是希望始終保持渠道的動態(tài)最佳組合。

銳捷將渠道合作伙伴作為自身的延伸,其發(fā)展的重要性始終被銳捷等同自身發(fā)展。銳捷的產(chǎn)品能否有效送達最終市場,取決于全體渠道成員的協(xié)調(diào)努力。如果其中某個中間商能力不足,那么無論其它機構(gòu)如何努力,也很難保證渠道整體效能不受影響。所以銳捷鼓勵和倡導(dǎo)這些獨立的中間商合作與競爭,避免發(fā)生沖突,使他們明白合作帶來的利益比各行其道大得多,如果只顧自己的利益,互不相讓,就會破壞渠道內(nèi)的凝聚力和渠道形象,最后是兩敗俱傷。如銳捷在印度市場有兩家實力相當?shù)闹虚g商,且他們的地位平行,為了避免沖突,在一開始就應(yīng)該賦予他們完全不同的定位和戰(zhàn)略合作關(guān)系,根據(jù)各自的競爭優(yōu)勢,發(fā)揮各自長處,形成互補局面。

綜上所述,在渠道方面,銳捷應(yīng)結(jié)合自己的戰(zhàn)略,選擇目標市場現(xiàn)有渠道,即委托中間商營銷產(chǎn)品。銳捷在印度市場除了進行分銷渠道的設(shè)計外,還要加強對渠道的管理和控制,以謀求公司和中間商之間的相互支持和友好合作。

參考文獻:

篇7

一、國際生態(tài)旅游發(fā)展歷程及現(xiàn)狀

1、生態(tài)旅游的興起階段（20世紀六七十年代-20世紀80年代）

生態(tài)旅游這一階段的發(fā)展特征主要表現(xiàn)在：①正式出現(xiàn)了“生態(tài)旅游及其產(chǎn)品”的提法；②生態(tài)旅游處于由傳統(tǒng)大眾旅游向生態(tài)旅游轉(zhuǎn)變的調(diào)整性旅游時期，是生態(tài)旅游發(fā)展過程中相當重要的一個階段；③生態(tài)旅游還沒有形成規(guī)模，只在世界部分地區(qū)和國家展開。④各國對生態(tài)旅游還不夠了解，把生態(tài)旅游等同于自然旅游。

2、生態(tài)旅游的蓬勃發(fā)展階段（20世紀80年代初-20世紀90年代中葉）

這一時期國外生態(tài)旅游發(fā)展的總體特征是：①在生態(tài)旅游較發(fā)達的國家，已經(jīng)出現(xiàn)官方的或非官方組織，目的就是促進生態(tài)旅游發(fā)展，建立生態(tài)旅游基金，保護脆弱的生態(tài)系統(tǒng)；②發(fā)達國家開始注重生態(tài)旅游發(fā)展所帶來的社會、經(jīng)濟和環(huán)境的綜合效應(yīng)；③生態(tài)旅游地域范圍越來越廣，生態(tài)旅游活動規(guī)模越來越大，生態(tài)旅游產(chǎn)品類型越來越豐富；④生態(tài)旅游對規(guī)模的限制和世界范圍內(nèi)的“生態(tài)旅游熱”之間的矛盾引起學(xué)者們的注意，生態(tài)旅游研究進展較快；⑤某些生態(tài)旅游發(fā)展較快的國家已經(jīng)注意到生態(tài)旅游與當?shù)厣鐓^(qū)千絲萬縷的聯(lián)系，并努力為社區(qū)謀福利。

3、生態(tài)旅游的穩(wěn)定發(fā)展階段（20世紀90年代中葉至今）

生態(tài)旅游地的類型趨于多樣化，分布地區(qū)遍布世界各地，活動形式豐富多彩，主要體現(xiàn)在：①生態(tài)旅游發(fā)展遍及整個世界范圍，生態(tài)旅游規(guī)劃更加規(guī)范，生態(tài)旅游市場針對性越來越強；②政府扶持政策多樣化，為生態(tài)旅游進一步發(fā)展起了推波助瀾的作用；③生態(tài)旅游發(fā)展促進新興學(xué)科的產(chǎn)生和發(fā)展，如生態(tài)倫理學(xué)、社會生態(tài)學(xué)、文化生態(tài)學(xué)、農(nóng)業(yè)生態(tài)學(xué)、生態(tài)美學(xué)等，生態(tài)旅游的理論研究在世界范圍內(nèi)展開；④生態(tài)旅游市場和生態(tài)旅游產(chǎn)品的細分也日趨合理。

二、國際生態(tài)旅游發(fā)展趨勢展望

1、生態(tài)旅游市場發(fā)展趨勢

（1）數(shù)量變化趨勢。目前，生態(tài)旅游作為旅游業(yè)重要的組成部分，在世界旅游業(yè)及中國旅游業(yè)中扮演著重要的角色。世界旅游業(yè)每年以4%的速度增長，而生態(tài)旅游業(yè)以平均20%的速度增長。筆者利用1990-2005年WTO的國際旅游人數(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，采用SPSS11.0軟件所提供的回歸模型對國際旅游人數(shù)未來的變化進行預(yù)測,由此預(yù)測2015年的國際旅游人數(shù)。經(jīng)擬合采用線性回歸模型對國際旅游人數(shù)的變化進行預(yù)測。

設(shè)國際旅游人數(shù)（Y）隨著年代序列（X）的變化而呈現(xiàn)一種線性的變化關(guān)系,則其數(shù)學(xué)模型為:

Y = b0 + b1 X

原理求出上式中的待定系數(shù)b0是常數(shù)項；b1是待定系數(shù)

經(jīng)計算得出國際旅游人數(shù)隨年代時間的變化的回歸模型為:

Y = -39550.6 + 20.106X

R Square = 0.967　F = 174.562

由此可預(yù)測出未來5-10年旅游人數(shù)，2010年將達到822.248萬人，2015年將達到922.778萬人。

（2）結(jié)構(gòu)變化趨勢。生態(tài)旅游市場十分脆弱，政局動蕩、客源國旅游趨勢的變化和自然災(zāi)害的發(fā)生都可能成為影響生態(tài)旅游的因素。

從地區(qū)結(jié)構(gòu)看，國際旅游消費仍呈現(xiàn)不平衡狀態(tài)，歐洲占旅游消費市場一半以上，其次是美洲，東亞和太平洋地區(qū)，其他如非洲、中東和南亞只占少數(shù)。生態(tài)旅游發(fā)展與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達程度有關(guān)，不平衡的格局還將持續(xù)相當長一段時間。歐洲、美洲、東亞和太平洋地區(qū)仍是生態(tài)旅游消費市場的主流，隨著世界經(jīng)濟發(fā)展，發(fā)展中國家在世界旅游業(yè)中的地位大幅提升，市場份額進一步擴大，生態(tài)旅游消費市場結(jié)構(gòu)將進一步優(yōu)化，最終達到平衡。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，鄰近城市的鄉(xiāng)村和自然的旅游目的地將增加，人們越來越趨向于希望在短距離、短時間內(nèi)體驗生態(tài)旅游帶來的樂趣；世界遺產(chǎn)成旅游熱點，包括自然遺產(chǎn)、文化遺產(chǎn)及自然文化雙遺產(chǎn)；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化趨勢，針對生態(tài)旅游市場需求差異性，推出特色鮮明的生態(tài)旅游產(chǎn)品，滿足旅游者的需要。

2、消費特征變化趨勢

生態(tài)旅游客源市場不同于一般旅游客源市場，從人文統(tǒng)計和行為特征兩個方面對國際生態(tài)旅游者進行描述。

（1）人文統(tǒng)計特征。①年齡：不同年齡的生態(tài)旅游者對旅游活動有不同的偏好，有經(jīng)驗的生態(tài)旅游者比一般生態(tài)旅游者（正在或正準備參加生態(tài)旅游的人）年齡要大。如：有經(jīng)驗生態(tài)旅游者中35-54歲的人占56%，而一般生態(tài)旅游者中35-54歲的人只占43%。②性別：男女生態(tài)旅游者所占比例趨向于相等，而對于某一特定的旅游活動，男女生態(tài)旅游者則會表現(xiàn)出不同程度的興趣。③文化程度：生態(tài)旅游者受教育程度比一般旅游者要高。對生態(tài)旅游感興趣的人正由高文化層次旅游者群體向較低文化層次旅游者群體轉(zhuǎn)移，即生態(tài)旅游正逐漸由專業(yè)旅游市場向大眾旅游市場普及。④家庭構(gòu)成：大多數(shù)都是雙人夫妻家庭，有經(jīng)驗的生態(tài)旅游者家庭帶小孩比例（24%）低于一般生態(tài)旅游者家庭（35%）。

（2）行為特征。從旅游動機來看，生態(tài)旅游者多以大自然為取向，到原生自然區(qū)域參觀體驗。從團隊構(gòu)成來看，生態(tài)旅游者趨向于單獨旅游。從旅游花費來看，生態(tài)旅游者比一般旅游者愿意支付更多的費用。從旅行時間來看，約有40%的一般生態(tài)旅游者偏向于兩周以上的旅行時間。

針對生態(tài)旅游者的行為特征，未來生態(tài)旅游市場消費特征將出現(xiàn)如下變化：①年齡、性別、文化程度等已不是區(qū)分生態(tài)旅游者與一般旅游者的顯著標志，生態(tài)旅游將逐漸趨于大眾化；②旅游者消費能力越來越強，希望在短的時間段內(nèi)獲得強烈刺激的生態(tài)旅游經(jīng)歷；③將出現(xiàn)更加細化的專項生態(tài)旅游市場，如探險生態(tài)旅游市場等。

3、生態(tài)旅游規(guī)劃和開發(fā)趨勢

生態(tài)旅游規(guī)劃和開發(fā)應(yīng)符合一國或一地的經(jīng)濟發(fā)展水平，社區(qū)發(fā)展也應(yīng)考慮到規(guī)劃和開發(fā)中來，規(guī)劃是否成功依賴于社區(qū)的合作與支持，未來生態(tài)旅游規(guī)劃和開發(fā)趨勢主要體現(xiàn)在：①生態(tài)旅游地的規(guī)劃開發(fā)開始關(guān)注社區(qū)經(jīng)濟和當?shù)鼐用竦挠览m(xù)發(fā)展，有效保護地方特色文化，通過增強旅游者環(huán)保意識來促進地方經(jīng)濟繁榮和整個旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；②規(guī)劃和開發(fā)的焦點集中在資源可持續(xù)利用、社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境影響最小化方面；③旅游地生態(tài)保護技術(shù)日益先進，選址、規(guī)劃、設(shè)計、固體垃圾的處理、污水和集水區(qū)的保護等方面的環(huán)保標準將應(yīng)用于生態(tài)旅游開發(fā)，成為生態(tài)旅游發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)，自然生態(tài)環(huán)境保護手段和社區(qū)生態(tài)文化的傳播手段體現(xiàn)多元化格局；④生態(tài)旅游研究成為熱點，包括旅游環(huán)境敏感度和旅游容量的測定，開展區(qū)域生態(tài)旅游的潛力分析和限制因素的探討，對生態(tài)旅游地進行環(huán)境監(jiān)測和對游客進行生態(tài)意識教育，生態(tài)旅游功能區(qū)的合理規(guī)劃，生態(tài)旅游區(qū)產(chǎn)業(yè)的適宜布局，各區(qū)管理措施和各項配套的生態(tài)治理工程的確定，旅游產(chǎn)品的生態(tài)化設(shè)計和生態(tài)旅游的經(jīng)濟學(xué)研究等等。

4、生態(tài)旅游經(jīng)營發(fā)展趨勢

隨著越來越多的政府部門、研究人員、企業(yè)、當?shù)鼐用瘛⒎钦M織等介入生態(tài)旅游的實踐與探索，生態(tài)旅游的概念不斷清晰、完善。在對諸多成功或者失敗的案例進行分析的基礎(chǔ)上，人們對生態(tài)旅游的認識也越來越深入，展望未來，生態(tài)旅游經(jīng)營會朝著以下方向發(fā)展：①針對客源市場細分化的特點，將出現(xiàn)大量旅游市場研究機構(gòu)，其信息渠道廣泛，成為旅游企業(yè)和行業(yè)管理部門開展工作的“智囊團”；②旅游企業(yè)行為生態(tài)化，生態(tài)旅游標識的認證將受到旅游企業(yè)普遍關(guān)注，他們將普遍采用對環(huán)境影響最小化的設(shè)施和新技術(shù)；③各國注重生態(tài)旅游人才的培養(yǎng)，旅游院校先后開展生態(tài)旅游方面的專業(yè)或課程，生態(tài)旅游目的地生態(tài)向?qū)⒃絹碓蕉啵麄兗鎸?dǎo)游和環(huán)境保護宣傳者于一身；④綠色營銷的理念被廣泛應(yīng)用到生態(tài)旅游業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)中，利潤不再是企業(yè)追求的唯一，將環(huán)境和生態(tài)保護列為企業(yè)經(jīng)營的目標之一，綠色環(huán)保意識融入產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)；⑤國家旅游管理機構(gòu)針對國內(nèi)外旅游市場的整體促銷戰(zhàn)略和活動中，越來越重視包括中小型生態(tài)旅游公司以及以社區(qū)為基礎(chǔ)的和以非政府機構(gòu)為基礎(chǔ)的生態(tài)旅游經(jīng)營活動的宣傳；⑥在國家旅游組織和主要旅行和非旅行公司之間經(jīng)營的合作性日益突出，地區(qū)銷售組織和行動在國與國之間將增加。

5、生態(tài)旅游管理發(fā)展趨勢

2002年在澳大利亞凱恩斯國際生態(tài)旅游大會上公布的《綠色環(huán)球21國際生態(tài)旅游標準》，為生態(tài)旅游產(chǎn)品提供評估標準，對生態(tài)旅游最佳實踐進行甄別，并為全球旅游企業(yè)、社區(qū)提供培訓(xùn)課程、評估與操作手冊、市場營銷與推廣情況等支持體系。

篇8

「關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)會計；發(fā)展趨勢；會計信息化（四）會計信息處理的效率提高

依托于方便快捷的網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)管理信息系統(tǒng)，企業(yè)的各業(yè)務(wù)部門完全可以實現(xiàn)各種會計信息及時地傳輸?shù)截攧?wù)部門，使得財務(wù)信息的處理效率大大提高。財務(wù)部門也可以將處理后的信息及時反饋，提高會計反映和控制各類交易的功能。

（五）財務(wù)管理成本降低

網(wǎng)絡(luò)會計是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的一部分。通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的財務(wù)管理降低了信息收集成本，節(jié)約交易成本、審計監(jiān)督成本和納稅申報費用。網(wǎng)絡(luò)會計還可以實現(xiàn)多個模塊化的會計程序，滿足不同投資者和客戶的信息需求，從而降低溝通成本。

二、我國網(wǎng)絡(luò)會計發(fā)展的新趨勢

我國網(wǎng)絡(luò)會計發(fā)展時間比西方國家要更晚些，網(wǎng)絡(luò)會計實施的許多工作還處在起步階段。但隨著我國經(jīng)濟市場化，企業(yè)信息化程度提高，網(wǎng)絡(luò)會計的發(fā)展是勢不可擋的。網(wǎng)絡(luò)會計在我國的發(fā)展必然出現(xiàn)新的趨勢。

（一）網(wǎng)絡(luò)會計風(fēng)險防范意識增強

網(wǎng)絡(luò)會計拓展了企業(yè)經(jīng)濟資源的范圍，使企業(yè)資源趨于多元化，再加之信息時代信息處理和反饋的速度大大加快，市場競爭日益激烈。企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險明顯加大，同時也給會計操作帶來很大風(fēng)險。因此，企業(yè)應(yīng)該認識到不能提供與決策相關(guān)的信息是會計的最大風(fēng)險，樹立和強化風(fēng)險意識。在此基礎(chǔ)上，深化對風(fēng)險本質(zhì)的認識，將各種重要的資源以適當?shù)姆椒腥霑嬒到y(tǒng)，并盡可能地反映會計事項中的內(nèi)在風(fēng)險，提高會計信息的使用價值，降低會計風(fēng)險。（二）關(guān)于網(wǎng)絡(luò)會計安全手段的加強

從1986年開始我國相繼制定并頒布了一系列有關(guān)計算機信息安全方面的法律條文，有力地保障了計算機系統(tǒng)和信息安全。但是，目前我國還沒有網(wǎng)絡(luò)會計安全方面的專項法律。制定和完善我國網(wǎng)絡(luò)會計的相關(guān)法律，使我國網(wǎng)絡(luò)會計真正走上健康發(fā)展的法制化軌道是必然的趨勢。此外，數(shù)字簽名和認證是網(wǎng)絡(luò)安全的重要手段。目前我國大多數(shù)企業(yè)尚處于協(xié)議應(yīng)用階段，要實現(xiàn)協(xié)議安全支付就必須有CA認證中心。一個完整的認證中心來規(guī)范網(wǎng)絡(luò)會計行為也是迫切需要的。我國網(wǎng)絡(luò)會計安全問題的研究和人才的培養(yǎng)必將不斷加強。

（三）網(wǎng)絡(luò)會計管理職能顯明

網(wǎng)絡(luò)會計的職能主要有反映和管理兩個職能。反映職能是指詳細的、全面的會計工作的結(jié)果向信息使用者進行充分的揭示。管理職能是指為滿足國家宏觀調(diào)控、企業(yè)所有者及經(jīng)營者的需要，會計工作參與企業(yè)經(jīng)營管理的功能。由于網(wǎng)絡(luò)的快捷便利使得會計人員能夠通過在線訪問及時得到企業(yè)相關(guān)的會計信息又能在此基礎(chǔ)上進行綜合分析、橫向比較和正確決策。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和管理科學(xué)的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營管理水平的提高，網(wǎng)絡(luò)會計的管理職能會日益顯明。

（四）財務(wù)會計軟件和網(wǎng)絡(luò)的不斷改進

我國會計軟件從20世紀70年代末開始發(fā)展，企業(yè)會計信息化在政府、企業(yè)和會計軟件開發(fā)商等的通力協(xié)作下，得以不斷的發(fā)展進步。會計軟件開發(fā)經(jīng)歷了從自主開發(fā)、委托定點開發(fā)到標準化、通用化、商品化、專業(yè)化階段。會計軟件應(yīng)用從過去的單項業(yè)務(wù)處理到核算管理一體化，從事后記賬到事中預(yù)警、控制、事前預(yù)測，管理模式由分布式向集中式發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)會計對會計信息系統(tǒng)的通信質(zhì)量和運作效率的要求會越來越高。我國網(wǎng)絡(luò)會計要成為一個安全的會計信息系統(tǒng)，首先必須具有一個安全、可靠的通信網(wǎng)絡(luò)以保證會計信息安全快捷地傳遞；其次就是保證財務(wù)管理軟件的安全及性能良好。

（五）網(wǎng)絡(luò)會計信息監(jiān)督加強

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，使得企業(yè)經(jīng)濟活動日趨復(fù)雜，從而賦予了會計監(jiān)督更為重要的使命。在這種新形勢下，會計監(jiān)督的內(nèi)涵正在發(fā)生變革，較之原來意義上的會計監(jiān)督變得更有廣度和深度，其中一個重要的方面就是網(wǎng)絡(luò)會計的信息監(jiān)督。網(wǎng)絡(luò)會計使得大量的數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)從企業(yè)內(nèi)外有關(guān)系統(tǒng)直接采集。一方面，會計信息透明度的增強，有效地避免了會計處理的“黑箱”操作，有利于對企業(yè)會計信息系統(tǒng)的社會監(jiān)督和政府監(jiān)督。另一方面，會計人員進行賬務(wù)處理變得十分方便快捷，不會像傳統(tǒng)會計一樣留下蓋章簽字，所以今后網(wǎng)絡(luò)會計的發(fā)展需要增設(shè)監(jiān)控崗位，將會計人員的操作和數(shù)據(jù)同步記錄在監(jiān)控人員的數(shù)據(jù)庫中，以便審查和跟蹤調(diào)查，以實現(xiàn)有效監(jiān)督控制。

（六）網(wǎng)絡(luò)會計內(nèi)部控制機制的完善

網(wǎng)絡(luò)會計需要系統(tǒng)內(nèi)部有效的控制體制來加強安全。在會計操作系統(tǒng)中建立數(shù)據(jù)保護機制，健全日志機制。會計信息系統(tǒng)必然需要自動識別有效的終端入口，防止非法用戶登錄和錯誤口令超限額使用情況發(fā)生，并立即報警。增強網(wǎng)絡(luò)安全防范能力，采用防火墻技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)防毒、信息加密存儲通訊、身份認證、授權(quán)等。

「參考文獻

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篇9

【關(guān)鍵詞】地鐵；接觸網(wǎng)檢測；現(xiàn)狀及發(fā)展

接觸網(wǎng)是軌道交通的重要組成部分，主要為機車提供動力；接觸網(wǎng)的連接件由于受外界因素的影響容易發(fā)生過熱，嚴重時會導(dǎo)致供電中斷，引發(fā)列車停運事故；確保接觸網(wǎng)經(jīng)常處于良好狀態(tài)，保障不間斷供電是地鐵暢通的首要條件。

一、接觸網(wǎng)檢測概述

接觸網(wǎng)和牽引變電所是地鐵牽引供電系統(tǒng)的重要組成部分，其中接觸網(wǎng)是牽引供電系統(tǒng)向電客車提供電能的最直接環(huán)節(jié)。因此，接觸網(wǎng)的狀態(tài)直接影響著電客車的受流質(zhì)量，接觸網(wǎng)的檢測也成為地鐵公司最重要的日常檢修維護工作之一。目前，我國各個城市的地鐵公司都采取各自的接觸網(wǎng)維修措施，但由于其技術(shù)起源不同、運營模式存在差異，使接觸網(wǎng)參數(shù)的檢測具有一定的片面性，無法為現(xiàn)場檢修工作提供真實有力的客觀依據(jù)。為形成系統(tǒng)的接觸網(wǎng)檢測、維修、評價體系。接觸網(wǎng)檢測是保證城市軌道交通安全運行的必要手段。城市軌道交通接觸網(wǎng)檢測主要依靠人工現(xiàn)場測量和接觸網(wǎng)檢測車兩種檢測手段，由此獲得接觸網(wǎng)的幾何參數(shù)和弓網(wǎng)相互作用的動態(tài)參數(shù)，從而為運營維修部門提供客觀的檢修依據(jù)。

二、國內(nèi)外接觸網(wǎng)檢測的現(xiàn)狀

現(xiàn)在國內(nèi)外主要采用兩種方法獲取接觸網(wǎng)幾何參數(shù)。一種是通過安裝于受電弓滑條或弓架上的傳感器進行接觸式檢測，這種方法有很多弊端：接觸式檢測會影響機車的受流特性；地鐵接觸網(wǎng)供電電壓1500 V，與之直接接觸，安全是考慮的重中之；接觸式測量方法無法檢測接觸網(wǎng)的靜態(tài)值；各種接觸式測量方法都要接觸到接觸網(wǎng)的導(dǎo)線，這必然對導(dǎo)線是一種擾動，將影響到測量的精度，而接觸式測量方式本身也無法達到非常高的精度；測量頻率低，一般最大為 1000 Hz，無法細致地描繪出接觸網(wǎng)的連續(xù)幾何狀態(tài)；無法描繪出線路接觸線坡度的變化過程，特別是在吊弦的設(shè)置處；無法檢測定位器坡度；無法測量接觸線的磨耗值等。另一種方法則通過對車頂高速攝像機拍攝的圖像進行實時處理，可實現(xiàn)非接觸式檢測。這種方式幾乎克服了以上接觸式檢測的所有缺點，在檢測的同時絲毫不會影響列車的正常運營。同時，檢測設(shè)備安裝在受電弓近端，可以實時檢測接觸網(wǎng)的動態(tài)幾何參數(shù)；安裝在受電弓的遠端，可以檢測接觸網(wǎng)的靜態(tài)幾何參數(shù)。通過同一段線路對接觸網(wǎng)動、靜態(tài)數(shù)據(jù)的科學(xué)比較，還可以分析接觸網(wǎng)安裝的彈性情況，用以直接指導(dǎo)現(xiàn)場的養(yǎng)修維護作業(yè)。所以，非接觸式檢測方案成為國外弓網(wǎng)檢測技術(shù)的發(fā)展趨勢，國內(nèi)行業(yè)專家也都對此有了清醒的認識。

三、地鐵接觸網(wǎng)狀態(tài)的檢測技術(shù)

為了及時了解地鐵中接觸網(wǎng)設(shè)備的工作狀態(tài)，消滅事故隱患，保證安全運營，實現(xiàn)接觸網(wǎng)設(shè)備的狀態(tài)修，供電中心接觸網(wǎng)專業(yè)工程師及技術(shù)人員需要經(jīng)常利用地鐵網(wǎng)軌檢測車在接觸網(wǎng)帶電的情況下對正線剛性和柔性接觸網(wǎng)各項參數(shù)進行高精度測量，本文以南京地鐵一號線的接觸網(wǎng)參數(shù)檢測系統(tǒng)為例，介紹接觸網(wǎng)的主要檢測項目及其檢測原理。接觸網(wǎng)的主要的檢測項目有幾何參數(shù)測量（包括接觸線高度、拉出值、接觸線高度差等）、弓網(wǎng)接觸壓力、弓網(wǎng)沖擊測量、離線檢測、網(wǎng)壓檢測及雙導(dǎo)線偏磨范圍等。

1.幾何參數(shù)測量

接觸網(wǎng)幾何參數(shù)包括拉出值、接觸線高度、雙支接觸線水平距離、雙支接觸線高度差、分段絕緣器狀態(tài)等與接觸懸掛空間幾何位置相關(guān)的參數(shù)。在測量過程中，發(fā)現(xiàn)大部分接觸網(wǎng)區(qū)域幾何參數(shù)正常，工作狀態(tài)良好，符合供電標準，，但個別區(qū)域接觸線高度、及拉出值超出正常范圍（例如 M20 15-06 的導(dǎo)高為 4714mm，動態(tài)拉出值為 441，均超出標準），經(jīng)接觸網(wǎng)技術(shù)人員分析，是網(wǎng)軌檢測車經(jīng)過線岔時激光雷達裝置的工作特性導(dǎo)致。LMS400 型激光雷達安裝在車頂，其中心線與車體順線路方向的中心線重合。 在檢測過程中，LMS400 發(fā)射激光，對其上方55°～125°扇面范圍內(nèi)的物體進行掃描， 返回掃描到的物體距 LMS400的距離和對應(yīng)的角度值，掃描結(jié)果通過以太網(wǎng)傳輸至幾何參數(shù)信號處理專用工控機，通過一定的算法，識別出哪些掃描結(jié)果值是屬于接觸線的。而線岔區(qū)域分布數(shù)根接觸線，雷達裝置容易掃描到在其上方扇面范圍內(nèi)的鄰近接觸線，故出線部分導(dǎo)高及拉出值超出正常范圍，對此檢測現(xiàn)象，接觸網(wǎng)專業(yè)將會對全線接觸網(wǎng)線岔及會導(dǎo)致激光雷達測量結(jié)果超限的位置分布進行收集統(tǒng)計，以方便將來的接觸網(wǎng)檢測數(shù)據(jù)分析。

2.弓網(wǎng)接觸壓力、弓網(wǎng)沖擊測量

在檢測過程中，由于計算弓網(wǎng)計算壓力的程序不穩(wěn)定，測出的數(shù)值不準確（已通知廠家盡快過來整改），我們把檢測重心放在了弓網(wǎng)沖擊測量上，從測量數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，在 G75-27（南京至新模站下行區(qū)段）以及 XG-2（小行至中勝下行區(qū)段）附近沖擊分別達到了-4.1g 和2.1g，而正常范圍應(yīng)在-2～2 經(jīng)過技術(shù)小組分析，這兩個地方可能存在硬點現(xiàn)象，建議接觸網(wǎng)技術(shù)人員協(xié)同檢修人員盡快對問題區(qū)域進行檢查，所謂接觸網(wǎng)硬點，就是由于接觸懸掛或接觸線上的某些部分，如在跨距兩端的定位點處彈性變差或有附加重量時，在機車受電弓高速運行通過的情況下，這些部分都會出現(xiàn)不正常的升高（或降低），甚至出現(xiàn)撞弓、碰弓現(xiàn)象，形成這種現(xiàn)象的本征狀態(tài)即為硬點。接觸網(wǎng)硬點猶如“攔路虎”，是一種有威脅的物理現(xiàn)象，它會破壞弓網(wǎng)間的正常接觸和受流，加快導(dǎo)線和受電弓滑板的異常磨耗和撞擊性損害，常在這些部位造成火花或拉弧，從而損傷接觸線和受電弓。接觸線硬點的發(fā)生，也會影響到牽引電機的正常取流，在拉弧的暫態(tài)過程中對牽引電機造成嚴重的傷害，同時，還會影響機車的牽引質(zhì)量。造成接觸線硬點的原因是多方面的，既有接觸網(wǎng)自身設(shè)計方面的原因，也有線路質(zhì)量方面、機車受電弓性能等方面的原因。但客觀來說，軟硬不均在接觸網(wǎng)中是客觀存在的，無法避免，但我們可以將降低硬點率作為我們的維護目標，比如在接觸網(wǎng)維護管理工作中，加強巡視、取流檢查工作，嚴格執(zhí)行有關(guān)檢修實施細則，提高巡檢質(zhì)量，是提前發(fā)現(xiàn)接觸線硬點并處理的可行方法。 其中因接觸網(wǎng)維修工作而產(chǎn)生的接觸懸掛中的某些質(zhì)量集中點，通過改變原吊弦布置位置或適當采用增加吊弦的方法，可以改善接觸網(wǎng)整體彈性性能，消除接觸網(wǎng)硬點。

3.離線檢測、網(wǎng)壓檢測及雙導(dǎo)線偏磨范圍等

經(jīng)過技術(shù)人員的分析，包括離線檢測、網(wǎng)壓檢測及雙導(dǎo)線偏磨范圍等等在內(nèi)的其他檢測項目，測量結(jié)果都在正常范圍之內(nèi)。通過此次對接觸網(wǎng)技術(shù)狀態(tài)的檢測及分析，我們了解到目前的接觸網(wǎng)設(shè)備狀態(tài)總體良好，工作狀態(tài)正常，可以保障地鐵安全運營。經(jīng)過技術(shù)人員的分析，包括離線檢測、網(wǎng)壓檢測及雙導(dǎo)線偏磨范圍等等在內(nèi)的其他檢測項目，測量結(jié)果都在正常范圍之內(nèi)。通過對接觸網(wǎng)技術(shù)狀態(tài)的檢測及分析，我們能夠及時了解到目前的接觸網(wǎng)設(shè)備狀態(tài)，保證地鐵的安全運行，對地鐵的安全運行有重大的意義。

結(jié)語

總之，城市軌道交通從單線運營向網(wǎng)絡(luò)化運營，對運營和維護管理提出了新的課題。信息化研究與應(yīng)用將對先進的管理理念和檢測手段提供強有力的支撐，實現(xiàn)從戰(zhàn)略向戰(zhàn)術(shù)的成功轉(zhuǎn)變，可達到世界先進城市的地鐵管理和檢測水平，確保城市軌道交通安全可靠運營。

參考文獻

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關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)絡(luò)廣告；發(fā)展趨勢

中圖分類號：TP393文獻標識碼：A文章編號：1007-9599 (2011) 08-0000-01

The Situation and Development Trend of China's Online Advertising

Chen Tao,Li Xumei

(Tongren Vocational and Technical College,Tongren554300,China)

Abstract:With the development of Internet,network marketing is playing an increasingly important role as the main effective means of Internet marketing-Internet advertising has also been a rapid development.Internet as a new medium has its own characteristics,this paper,the characteristics of Internet and network marketing,and learn from the current mainstream views on online advertising,advertising on the network status and development trend of the preliminary discussion and research.

Keywords:Internet;Online advertising;Development trends

隨著經(jīng)濟全球化，貿(mào)易自由化，市場的競爭日趨激烈，廣告業(yè)得以迅猛的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)廣告作為新興的廣告產(chǎn)業(yè)，如雨后春筍般迅速成長，引起了人們的普遍重視。中國的第一個商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)在1997年3月，傳播網(wǎng)站是Chinabyte，廣告主是Intel，廣告表現(xiàn)形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。此后，網(wǎng)絡(luò)廣告因其傳播范圍廣、交互能力強、不受時間、地域限制等特性在中國逐漸被大家接受并蓬勃發(fā)展，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模2009年已經(jīng)達到207億元。

一、我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場現(xiàn)狀

廣告媒體在歷經(jīng)報紙（雜志）、電臺廣播、電視的不斷演變后，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)逐漸為人們所接受。鑒于網(wǎng)絡(luò)超高的信息傳播效率和無以倫比的全球覆蓋性，網(wǎng)絡(luò)廣告這一新型的推廣渠道已經(jīng)逐漸成為了傳媒行業(yè)的新寵。分析網(wǎng)絡(luò)廣告市場的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者認為主要有以下幾個方面：

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性是網(wǎng)絡(luò)廣告最顯著的優(yōu)勢。首先，網(wǎng)絡(luò)廣告可實現(xiàn)多種交流功能，消費者除了可以自由地查詢信息外，還可以通過E-mail向該公司進一步咨詢、訂貨，從而在單一媒體上實現(xiàn)了整個購買過程，這一點是傳統(tǒng)媒體難以做到的。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告趣味性強，網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容完全控制在瀏覽者手中，他們可以根據(jù)自己的興趣和目標按動屏幕上的按鈕，連接并獲得所需要的信息，瀏覽者成了廣告的“主宰”，這成為吸引眾多消費者的一個主要原因。最后，網(wǎng)絡(luò)廣告提高了目標顧客的選擇性，與傳統(tǒng)廣告不同，網(wǎng)絡(luò)廣告的啟動，需要目標群體的主動搜尋和連接，屬于“軟件廣告”。而主動搜尋本公司廣告的消費者往往帶有更多的目的性，提高了廣告的促銷作用。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告具有較高的經(jīng)濟性。傳統(tǒng)廣告的投入成本非常高，他們空間有限且價格昂貴，不論購買空間多大，均按宣傳的成本和時間計費，空間越大，廣告篇幅越大，收費就越高。而網(wǎng)絡(luò)廣告的平均費僅為傳統(tǒng)媒體的3%，并可以進行全球性傳播，因此網(wǎng)絡(luò)廣告在價格上具有極強的競爭力。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告市場競爭激烈。網(wǎng)絡(luò)廣告市場的興旺，不僅促使原來的廣告商向網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)傾斜，也催生了越來越多的廣告商加入到網(wǎng)絡(luò)廣告市場。面對巨大的利潤空間，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場已經(jīng)成為很多網(wǎng)站的主要收入來源之一，網(wǎng)站之間的競爭也就愈加的激烈。網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)為廣告業(yè)拓展了新天地，是對傳統(tǒng)廣告媒體的補充，但只有掌握了網(wǎng)絡(luò)廣告的特點，揚長避短，才能在激烈的競爭中獲得先機，才會給廣告主和廣告商帶來無限的商機。

二、我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的發(fā)展趨勢

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場也經(jīng)歷了由小到大、迅速發(fā)展的過程，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)已經(jīng)成為中國社會經(jīng)濟有重要影響的行業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)為依托的網(wǎng)絡(luò)廣告大發(fā)展是擋不住的潮流，未來網(wǎng)絡(luò)廣告將有以下發(fā)展趨勢：

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營額會穩(wěn)定地增長。網(wǎng)絡(luò)廣告具有較強的經(jīng)濟性。傳統(tǒng)廣告媒體費用要占到總費用的近80%，網(wǎng)絡(luò)廣告無需印刷、拍攝或錄制，在網(wǎng)上廣告的總價格較其他形式的廣告價格便宜很多，平均費用僅為傳統(tǒng)媒體的3%。與報紙和電視相比，單位面積（時間）的廣告價格相比，網(wǎng)絡(luò)廣告在價格上極具競爭力。網(wǎng)絡(luò)廣告正在被越來越多的廣告主和廣告商所重視，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果不斷增強，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增長等復(fù)合性因素都激發(fā)著廣告主在網(wǎng)上做廣告的信心，網(wǎng)絡(luò)廣告的營業(yè)額將不斷增長。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告與互動游戲結(jié)合。增強品牌虛擬體驗游戲是人們天生愛好。網(wǎng)絡(luò)游戲定向傳播上有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的巨大優(yōu)勢：一是目標受眾明確、準確度高，游戲玩家的年齡集中在16―35歲之間，以學(xué)生和白領(lǐng)為主。二是廣告送達率高，不受時間約束和空間限制。一款成功的網(wǎng)絡(luò)游戲，每時每刻都有數(shù)以萬計至幾十萬計的玩家進入，并且成為一個一年中每個24小時不間斷運作的大眾媒體平臺，從而吸引大量的注意力和訪問量。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)主流媒體合作，整合傳播。當寬帶的普及使網(wǎng)絡(luò)視頻廣告成為主流媒體廣告形式之一時，許多大型廣告客戶和有線電視公司嘗試將電視廣告和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告融合在一起并取得成功。這兩者的融合是廣播信息傳播渠道的整合。即網(wǎng)絡(luò)視頻廣告作為電視廣告延伸的一部分，一前一后互為補充，尋求最佳傳播效果。麥當勞首當其沖嘗試這一融合方式，現(xiàn)將一半以上廣告預(yù)算投放到吸引年輕人的網(wǎng)絡(luò)廣告上。

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告市場監(jiān)管將更加規(guī)范化。在未來，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的日益重要，國家對網(wǎng)絡(luò)廣告市場的監(jiān)管力度將會加大，針對目前網(wǎng)絡(luò)廣告中存在的一些問題，將會有健全的網(wǎng)絡(luò)廣告管理法律體系，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)交易制度也將更加規(guī)范。

總之，作為一種全新的廣告形式，在市場需求多元化，網(wǎng)絡(luò)媒體繼續(xù)高速發(fā)展的趨勢下，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢將得到越來越多的廣告商的認可。面對已經(jīng)取得的成就，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)在歡欣鼓舞的同時，還應(yīng)該積極探索網(wǎng)絡(luò)媒體的新特點和發(fā)展方向，適時采用新技術(shù)和新理念，開發(fā)出更切合網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展，更適合受眾和市場需求的廣告形式，使網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢長久保持下去。

參考文獻：