導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇電商對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；經(jīng)濟(jì)發(fā)展；實(shí)體經(jīng)濟(jì)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)滲透到社會(huì)生產(chǎn)、生活的方方面面。在我國(guó)，以阿里巴巴、淘寶、京東商城、慧聰、凡客為代表的電商服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”的全新服務(wù)模式，極大改變了人們的日常生活。當(dāng)前，我國(guó)電子商務(wù)正在進(jìn)入創(chuàng)新和快速擴(kuò)張的新階段，日益成為拉動(dòng)我國(guó)消費(fèi)需求、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要引擎。

一、電子商務(wù)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用

電子商務(wù)的興起和發(fā)展，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的必然，其對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到的作用如下。首先，電子商務(wù)的發(fā)展，推動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化的重要組成部分，正在成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。發(fā)展電子商務(wù)是以信息化帶動(dòng)工業(yè)化、促進(jìn)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變、提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率、走新型工業(yè)化道路的重大舉措，對(duì)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)具有十分重要的意義。其次，大力發(fā)展以電子商務(wù)為代表的新興經(jīng)濟(jì)模式，可以讓我們從容迎接經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。加快電子商務(wù)發(fā)展是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、把握發(fā)展主動(dòng)權(quán)、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇，有利于提高我國(guó)在全球范圍內(nèi)配置資源的能力，提升我國(guó)的國(guó)際地位。最后，電子商務(wù)的發(fā)展，可以促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制走向完善。電子商務(wù)發(fā)展將有力地促進(jìn)商品流通和生產(chǎn)要素的有機(jī)流動(dòng)，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，降低交易成本，推動(dòng)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)的形成與完善，更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)資源的基礎(chǔ)性配置作用。

二、電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響

電子商務(wù)平臺(tái)顛覆和改變著世界經(jīng)濟(jì)格局。在我國(guó)，由于受到電子商務(wù)交易平臺(tái)的沖擊，人們的生活方式在發(fā)生著巨變，傳統(tǒng)的商務(wù)模式和實(shí)體經(jīng)濟(jì)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響如下。首先，電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展，改變了人們生活的方式，從而間接影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮。眾所周知，人們傳統(tǒng)的購(gòu)物方式是逛街，在實(shí)體店里挑選自己需要的商品。但是，在電商模式下，這種傳統(tǒng)的購(gòu)物模式已經(jīng)悄然發(fā)生著根本性的變化——購(gòu)物者坐在家里、辦公室或者其他任何有網(wǎng)絡(luò)的地方，就可以完成購(gòu)物。電商在方便消費(fèi)者的同時(shí)，也在削弱商業(yè)實(shí)體的功能。以前作為城市繁華標(biāo)志的商場(chǎng)、超市、專賣(mài)店、行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售中心受到巨大沖擊，許多實(shí)體店面因?yàn)殡娚痰臎_擊關(guān)停破產(chǎn)，電商的發(fā)展在蠶食著實(shí)體經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)地，從而間接影響著社會(huì)經(jīng)濟(jì)。其次，電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)實(shí)體品牌有巨大的沖擊作用。電子商務(wù)平臺(tái)作為線上的交易平臺(tái)，可以突破時(shí)空限制進(jìn)行交易，減少了中間流通環(huán)節(jié)，同時(shí)讓一些無(wú)資金實(shí)力的從業(yè)者也可以借助平臺(tái)，在沒(méi)有任體實(shí)體店租金及其他硬件成本壓力的情況下，實(shí)現(xiàn)“掌柜”夢(mèng)。然而，從業(yè)門(mén)檻的降低、產(chǎn)品流通成本的下降，再加上線上監(jiān)管困難，致使電商平臺(tái)上的產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，大大沖擊著傳統(tǒng)商業(yè)格局，壓縮了許多實(shí)體品牌生存的空間。最后，電子商務(wù)平臺(tái)上的產(chǎn)品有好有壞，服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，再加上通過(guò)線上方式實(shí)現(xiàn)交易，在一定程度上影響了市場(chǎng)秩序，給市場(chǎng)監(jiān)管帶來(lái)很大的難題。許多知名的平臺(tái)商在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管上下了很大的功夫，但仍然無(wú)法從根本上杜絕假貨、次貨，讓消費(fèi)者蒙受各種損失。電商的消費(fèi)糾紛事件層出不窮，相關(guān)的行政主管部門(mén)面對(duì)這些糾紛也力不從心。從這個(gè)角度來(lái)講，電商平臺(tái)增加了市場(chǎng)監(jiān)管的難度，給市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康、良好運(yùn)行帶來(lái)一定的負(fù)面效應(yīng)。

三、促進(jìn)電商與實(shí)體經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的對(duì)策

電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)起到巨大的推動(dòng)作用，這是毋庸置疑的，它同時(shí)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生一定的傷害。電子商務(wù)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，它是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一種形態(tài)，只要對(duì)其進(jìn)行規(guī)范管理、遵循其規(guī)律引導(dǎo)發(fā)展，它就能夠揚(yáng)長(zhǎng)避短，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)出應(yīng)有的力量。具體而言，首先應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)電商服務(wù)的監(jiān)管，將引導(dǎo)電商健康發(fā)展相關(guān)法律制度落實(shí)到具體的監(jiān)管領(lǐng)域中去，讓電商在方便人民群眾生活的同時(shí)，盡力規(guī)避對(duì)人們和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的傷害；其次，作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)，必須要積極面對(duì)電商的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，這才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵和根本。最后，努力促進(jìn)電商與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的互相融合，通過(guò)電商推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也可以幫助和促進(jìn)電商進(jìn)一步發(fā)展。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，如果不加以科學(xué)的引導(dǎo)和監(jiān)督，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)而言，那就是一柄雙刃劍。所以，我們既不能因?yàn)殡娚處?lái)的巨大經(jīng)濟(jì)效能而放任自流，也不能把電子商務(wù)看成是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的洪水猛獸而限制其發(fā)展。讓電商與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展、共同進(jìn)步，這才是正確之道。

參考文獻(xiàn)：

[1]鐘紅霞,羅大庸.電子商務(wù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展中的作用和影響[J].中國(guó)科技信息,2005(16):62.

篇2

??體經(jīng)濟(jì)作為傳統(tǒng)商品的營(yíng)銷(xiāo)模式，其具有銷(xiāo)售的固有方式。然而隨著新型產(chǎn)業(yè)――電子商務(wù)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的普及，對(duì)傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了極大的沖擊。當(dāng)今社會(huì)，電子商務(wù)已成為消費(fèi)者主要消費(fèi)的方式，它打破了傳統(tǒng)原有的消費(fèi)空間及時(shí)間的限制，極大的改變了人們的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念。筆者結(jié)合實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的特點(diǎn)，對(duì)兩者之間的相互影響進(jìn)行對(duì)比，提出一些利于雙方發(fā)展的建議，從而提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

一、電子商務(wù)

（一）什么是電子商務(wù)

以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段就是電子商務(wù)，它是一種以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)，換種方式說(shuō)就是在電腦或者手機(jī)上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的交易活動(dòng)或者是相關(guān)的服務(wù)。

在網(wǎng)絡(luò)信息化開(kāi)放的時(shí)代，電子信息技術(shù)越來(lái)越廣泛的應(yīng)用到我們的生活中。以前電腦只能是作為辦公用品，很少應(yīng)用于家庭。

（二）電子商務(wù)被廣泛應(yīng)用的優(yōu)缺點(diǎn)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，電子信息技術(shù)也被廣泛的應(yīng)用。越來(lái)越多的人開(kāi)始依賴電子商務(wù)給我們帶來(lái)的方便。最為普遍的就是網(wǎng)購(gòu)。大多數(shù)喜愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的人群都是朝九晚五的上班族。他們平時(shí)大部分時(shí)間都是在工作中度過(guò)的，每星期可能只有一天或者兩天的時(shí)間是休息。而在這僅有的一兩天的時(shí)間里也沒(méi)有時(shí)間去逛街。所以他們?cè)谄綍r(shí)空閑的時(shí)間就會(huì)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)一些生活所需。人們可以在家里不出門(mén)就直接享受到美食，可以直接在家里就買(mǎi)到車(chē)票、飛機(jī)票。電子商務(wù)確實(shí)給人們帶來(lái)了很大的便利。電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用還是物流行業(yè)越來(lái)越火爆。加大了人才的就業(yè)幾率。

二、電子商務(wù)及實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)況

（一）電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)況

據(jù)我國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查顯示，今年上半年電子商務(wù)整體數(shù)據(jù)：交易規(guī)模：我國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)10.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)37.6%。其中，B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)36.2%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模2.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)43.4%。從業(yè)人員：截止到今年6月，中國(guó)電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過(guò)285萬(wàn)人，由電子商務(wù)間接帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)已超過(guò)2100萬(wàn)人。網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)：交易規(guī)模：今年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2.3億元，同比增長(zhǎng)43.4%。占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比例：今年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額14.8%，較去年上半年的11.4%，增幅提高了3.4%。網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模：今年上半年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)4.8億人，同比增長(zhǎng)15.1%。移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模：今年上半年中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模達(dá)到16070億元，同比增長(zhǎng)90.8%。以上數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)電子商務(wù)的用戶每10人就有5人使用，可見(jiàn)我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的速度是有多快。

（二）實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)況

實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出現(xiàn)倒退的跡象，實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸成本高，且店面需要租金，增加了成本，導(dǎo)致其逐漸的減少。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的稅費(fèi)壓力太大，例如需要交納增值稅、企業(yè)所得稅、社會(huì)保險(xiǎn)等，還有貸款利息，個(gè)人所得稅等。融資難、成本不斷的攀升、勞動(dòng)力缺乏等，這都是限制了實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素[1]。

（三）電子商務(wù)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊

電子商務(wù)實(shí)力不斷的加強(qiáng)，將會(huì)從外到里對(duì)社會(huì)體系造成沖擊。其影響不會(huì)迅猛，只會(huì)逐漸的滲透，逐漸的展開(kāi)。其會(huì)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的組織和流通渠道兩部分成沖擊。其一，實(shí)體經(jīng)濟(jì)組織沖擊，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到空間限制，店面很難夸時(shí)間和地點(diǎn)，并且難以吸引潛在的顧客。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)店面，離不開(kāi)環(huán)境，更離不開(kāi)相應(yīng)的設(shè)施。而電子商務(wù)可以跨越時(shí)間和地點(diǎn)，能夠挖掘更多潛在的顧客，電子商務(wù)受到店面的限制非常小，通常只需要一個(gè)存貨的倉(cāng)庫(kù)就可以。其二，對(duì)流通渠道的沖擊，電子商務(wù)接觸面大，無(wú)水電、無(wú)房租、成本低。同時(shí)線上的商品價(jià)格低廉，這都顧客網(wǎng)上消費(fèi)的吸引力[2]。

三、電子商務(wù)及實(shí)體經(jīng)濟(jì)相互影響

（一）電子商務(wù)及實(shí)體經(jīng)濟(jì)的區(qū)別

電子商務(wù)主要是由互聯(lián)網(wǎng)方式為主的商品交易平臺(tái)；實(shí)體經(jīng)濟(jì)指人類除了互聯(lián)網(wǎng)以外使用工具創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)。電子商務(wù)可分為B2A、M2C、2C2、B2M、B2C、B2B、ABC、O2O、C2A等，是通過(guò)通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、電子化的一種商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)四要素是物流、產(chǎn)品、消費(fèi)者、電子商城。實(shí)體經(jīng)濟(jì)包括文化產(chǎn)業(yè)、建筑產(chǎn)業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)、交通通訊業(yè)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等服務(wù)和物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)，它還包括了體育、藝術(shù)、信息、知識(shí)、文化、教育等精神產(chǎn)品。

（二）兩者間的相互影響

篇3

1 沃爾瑪“關(guān)店潮”原因分析

作為一個(gè)曾經(jīng)如此輝煌的全球零售業(yè)巨頭的沃爾瑪，如今在全球范圍內(nèi)關(guān)閉多大數(shù)百家門(mén)店，其在中國(guó)的發(fā)展也令人擔(dān)憂，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)僅2016年上半年，沃爾瑪在中國(guó)關(guān)閉的店鋪就高達(dá)41家就其在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)歷，分別從其自身經(jīng)營(yíng)方面和外部競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)家政策方面，歸納總結(jié)了一下幾方面的

原因。

1.1 自身因素

1.1.1售賣(mài)商品較傳統(tǒng)，無(wú)法滿足消費(fèi)者多樣化需求。

近年來(lái)隨著中國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均國(guó)民收入、消費(fèi)水平的逐步提高，中國(guó)廣大消費(fèi)者的需求已經(jīng)不僅僅局限于傳統(tǒng)的商品，人們希望可以買(mǎi)到國(guó)際范圍內(nèi)各個(gè)種類的商品，然而沃爾瑪作為一個(gè)大型商超無(wú)法做到面面俱到，大量擴(kuò)充品種會(huì)使其各種成本大量增加，但其仍舊販賣(mài)傳統(tǒng)產(chǎn)品的戰(zhàn)略已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的多樣化需求。其商業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)已經(jīng)跟不上時(shí)代的腳步，若不改進(jìn)，最終會(huì)被時(shí)代所拋棄。

1.1.2自身的過(guò)度擴(kuò)張。

2009年沃爾瑪?shù)男略鲩T(mén)店數(shù)量飆升至51家，隨后的2010年、2011年累計(jì)新開(kāi)近90家新店。沃爾瑪產(chǎn)品雖具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但建造一所大型的商超所需的投資成本是十分巨大的，但其盈利水平是相對(duì)穩(wěn)定的。“連鎖就是擴(kuò)張，擴(kuò)張就是連鎖”的傳統(tǒng)概念在業(yè)界中已成為共識(shí)。選址能力，政府公關(guān)水平，開(kāi)店速度，融資能力等因素已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代衡量商超綜合實(shí)力的重要指標(biāo)。然而，沃爾瑪?shù)劝儇浟闶燮髽I(yè)的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中國(guó)居民實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力的增長(zhǎng)水平，其總體盈利水平遠(yuǎn)低于付出的成本，最終導(dǎo)致“關(guān)店潮”的產(chǎn)生。除此之外，伴隨著快速擴(kuò)張產(chǎn)生的還有管理方面上的漏洞，當(dāng)沃爾瑪將大量的精力投入到開(kāi)設(shè)分店的時(shí)候，它對(duì)已有市場(chǎng)的關(guān)注度相對(duì)較低，危機(jī)反應(yīng)能力也隨之下降，這便進(jìn)一步造成其已有市場(chǎng)份額的縮小，最終終以“關(guān)店”的形式來(lái)退出相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

1.1.3未能因地制宜，仍想在中國(guó)建立系統(tǒng)的配送中心以及完備的信息系統(tǒng)。

沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)時(shí)便在借鑒美國(guó)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上分別在天津和深圳了配送中心。但是沃爾瑪沒(méi)有認(rèn)識(shí)到中國(guó)的運(yùn)輸條件達(dá)不到沃爾瑪所要求的配送效率要求，在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)配送中心反而會(huì)成為沃爾瑪?shù)呢?fù)擔(dān)，增加不必要的投資。其次，沃爾瑪要求對(duì)應(yīng)供應(yīng)商建立一個(gè)完備的信息系統(tǒng)以便對(duì)貨物的入庫(kù)、存儲(chǔ)、出庫(kù)、庫(kù)存統(tǒng)計(jì)等進(jìn)行自動(dòng)化管理。雖說(shuō)完備的信息系統(tǒng)更便于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行控制，可以提高產(chǎn)品的管理效率降低商超的用工成本頗具實(shí)用性。但是中國(guó)的二三線城市經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有發(fā)展到如此高的地步，從某種意義上來(lái)說(shuō)，這種投入反而是一種不必要的投入。最后，作為一個(gè)外資企業(yè)，沃爾瑪在某些地區(qū)并沒(méi)有很好地融入到當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钪腥ァ?/p>

1.2 外部因素

1.2.1國(guó)家取消對(duì)外企的優(yōu)惠政策

改革開(kāi)放初期，我國(guó)政府為了吸引外資，以外國(guó)資本的流入帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出臺(tái)了大量的外商優(yōu)惠政策。但是近些年來(lái)，隨著中國(guó)本土經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，本土企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中與外企的不公平的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)日趨明顯。在此基礎(chǔ)下，我國(guó)政府為了鼓勵(lì)本土經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，逐步減少甚至取消某些對(duì)外資企業(yè)的政策支持，轉(zhuǎn)向扶植本土企業(yè)發(fā)展中來(lái)。同時(shí)大量一線城市為了鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展也適當(dāng)給予了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)適當(dāng)?shù)恼咧С帧Ｒ虼伺c剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)期相比，沃爾瑪作為一個(gè)外資零售企業(yè)在近年來(lái)在與中國(guó)本土大型商場(chǎng)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，因其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的喪失而顯得格外吃力。

1.2.2經(jīng)營(yíng)成本的上漲

近年來(lái)，隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)各大宗地區(qū)的租金、商品物價(jià)以及勞工工資等也持續(xù)上漲。這些經(jīng)營(yíng)成本的上漲無(wú)形之中增加了沃爾瑪商超的經(jīng)營(yíng)成本。由于中整體尤其是中國(guó)一線城市的房?jī)r(jià)過(guò)快上漲直接導(dǎo)致了沃爾瑪?shù)赇佔(zhàn)饨鸬纳蠞q。目前沃爾瑪?shù)某杀局?，最大的支出就是房租成本，商業(yè)用房的扭曲上漲，已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了目前中國(guó)的零售行業(yè)。隨著經(jīng)營(yíng)成本的上漲，零售企業(yè)為了維持自身經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)便不得不把這些成本加入到商品售價(jià)之中去。這進(jìn)一步導(dǎo)致其在與電商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，損失大量客戶。

1.2.3大型商場(chǎng)零售市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重

近年來(lái)，相似門(mén)店數(shù)量與日俱增，門(mén)店間的競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇，原本一個(gè)城市只有幾家大賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在基本上一個(gè)社區(qū)都會(huì)有兩家以上的賣(mài)場(chǎng)。并且各大賣(mài)場(chǎng)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品、服務(wù)、購(gòu)物流程所帶來(lái)的購(gòu)物體驗(yàn)都是十分相似的。沃爾瑪作為眾多大型商超的一員并沒(méi)有建立起自身的特色，或者通俗的說(shuō)是沒(méi)有建立起自己所能讓消費(fèi)者依賴、選擇自己而不是同類型商超的理由。大型商超的市場(chǎng)進(jìn)入技術(shù)壁壘較低，間接導(dǎo)致了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，競(jìng)爭(zhēng)的加劇。而產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，又可能會(huì)導(dǎo)致各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間惡意競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)等，長(zhǎng)此以往發(fā)展下去，最終受傷的將會(huì)是整個(gè)中國(guó)實(shí)體零售產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，沃爾瑪在中國(guó)并沒(méi)有擁有自己大量的忠實(shí)消費(fèi)群體，所以其在這場(chǎng)戰(zhàn)役中并不具備明顯優(yōu)勢(shì)，最終的結(jié)果就是中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)的大量關(guān)店。

1.2.4電子商務(wù)的興起

電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)極大的沖擊，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，中國(guó)近8成的消費(fèi)者都有過(guò)網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，并且其中近8成為青年人，毋庸置疑，青年人將會(huì)成為以后社會(huì)的主要收入群體，同時(shí)其也將成為主要的消費(fèi)群體。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模高達(dá)4.8億人，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模達(dá)到16070億元而2015年這個(gè)數(shù)據(jù)僅為8421億元，這種高增長(zhǎng)率對(duì)實(shí)體商超的沖擊是巨大的。

從上圖中我們不難看出，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)近年來(lái)的發(fā)展是相當(dāng)迅猛的，很明顯2016年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)突破20萬(wàn)億是輕而易舉的，專家預(yù)計(jì)將達(dá)到23.8萬(wàn)億元。以今年的淘寶雙11為例，2016年11月11日當(dāng)天僅淘寶這一交易平臺(tái)的交易額就高達(dá)1207億，遠(yuǎn)超2015年雙十一912億的交易額。這里特別指出的是，僅三只松鼠這一家零食堅(jiān)果網(wǎng)店，雙十一當(dāng)天其網(wǎng)絡(luò)交易額就高達(dá)5.08億元。與沃爾瑪?shù)葘?shí)體商超相比，電子商務(wù)在其經(jīng)營(yíng)成本、交易透明度、營(yíng)業(yè)時(shí)間、顧客與廠商關(guān)系等方面的優(yōu)勢(shì)是十分明顯的。

1.2.5便利店的遍地開(kāi)花，對(duì)其造成嚴(yán)重沖擊。

華聯(lián)生鮮社區(qū)超市、丹尼斯全日鮮等大型商超下轄的社區(qū)型便利店、傳統(tǒng)社區(qū)便利店給沃爾瑪帶來(lái)的沖擊是巨大的。與沃爾瑪大型商超相比，其便利性優(yōu)勢(shì)便顯得尤其突出，所以在日常生活中消費(fèi)者便會(huì)選擇更加方便的品牌性小型便利店為其主要采購(gòu)店。除此之外，垂直領(lǐng)域超市也大行其道，如化妝品超市屈臣氏、堅(jiān)果零食超市良品鋪?zhàn)右约皩I(yè)超市如韓樹(shù)韓國(guó)超市等經(jīng)營(yíng)面覆蓋各種進(jìn)口產(chǎn)品、小食品、飲料、以及生活日用百貨等。此類超市的出現(xiàn)，讓市民購(gòu)物選擇更具多樣化，而不再需要到傳統(tǒng)的商超進(jìn)行選購(gòu)。雖說(shuō)沃爾瑪與便利店相比，在產(chǎn)品種類方面頗具優(yōu)勢(shì)，但是其商品缺乏特色，沒(méi)有給人們必須去購(gòu)買(mǎi)的理由。除此之外，商品種類全的背后也藏著一個(gè)缺點(diǎn)，即其不可能做到產(chǎn)品的專業(yè)化。隨著如今的消費(fèi)者消費(fèi)水平的不斷提高，其對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)化水平的要求也是越來(lái)越高的，這實(shí)際上也是要求沃爾瑪對(duì)傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，經(jīng)營(yíng)具有一定特色的產(chǎn)品，明確自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)目標(biāo)。

2 關(guān)門(mén)潮后將何去何從――沃爾瑪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路

2.1 轉(zhuǎn)型一：開(kāi)設(shè)購(gòu)物中心，涉足商業(yè)地產(chǎn)

目前沃爾瑪實(shí)體店受電商分流沖擊，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑。而購(gòu)物中心這種集合餐飲、購(gòu)物、娛樂(lè)為一體的模式可以提供更加綜合全面的服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造一站式全方位購(gòu)物體驗(yàn)。尤其是餐飲、電影院已經(jīng)成為當(dāng)下實(shí)體店招攬人氣的法寶。星巴克、披薩店、火鍋店等店面的室外用餐區(qū)極大地方便了顧客購(gòu)物后的美食消遣需求。沃爾瑪實(shí)體購(gòu)物中心所能提供的這種全方位一站式購(gòu)物體驗(yàn)也正是電商無(wú)法達(dá)到的痛點(diǎn)。

此外，購(gòu)物中心這種模式的優(yōu)點(diǎn)一方面還在于可以與各種品牌進(jìn)行直接合作，珠海樂(lè)世界集合了國(guó)際以及本土品牌，吸引了國(guó)際品牌卡伊農(nóng)和優(yōu)衣庫(kù)的入駐，還有廣受本地居民歡迎的品牌，如澳門(mén)葡記、萬(wàn)仟堂等；另一方面也便于沃爾瑪發(fā)揮自己獨(dú)有品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2 轉(zhuǎn)型二：重點(diǎn)發(fā)展沃爾瑪電商

“在未來(lái)的一段時(shí)間里，沃爾瑪會(huì)更像一家電子商務(wù)公司?！边@是現(xiàn)任CEO董明倫在今年10月投資人年度大會(huì)上說(shuō)的一句話?？梢?jiàn)在沃爾瑪轉(zhuǎn)型過(guò)程中，相對(duì)于線下實(shí)體店鋪的發(fā)展，將在之前一直發(fā)展蕭條的電商上注入更多的精力和財(cái)力。

第一步，收縮線下。在沃爾瑪全球關(guān)店200多家之后，其將同時(shí)放緩每年新增門(mén)店數(shù)量。，2017年的目標(biāo)放緩到331到351家，2018年則進(jìn)一步放緩到249到279家。

第二步，加碼線上。2016年6月，沃爾瑪入股京東，獲得了京東5.9%的股權(quán)。10月，沃爾瑪增大其所持股權(quán)到10.8%。計(jì)劃投資京東旗下新達(dá)達(dá)5000萬(wàn)美元。雙方計(jì)劃整合各自在產(chǎn)品購(gòu)入、推廣、營(yíng)銷(xiāo)、售賣(mài)以及服務(wù)等方面優(yōu)勢(shì)，通過(guò)密切的配合，取長(zhǎng)補(bǔ)短實(shí)現(xiàn)雙方共贏。此外，沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員商店將入駐京東商城，并且在京東全球購(gòu)平臺(tái)上建立沃爾瑪全球官方旗艦店。

在零售商激烈競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，沃爾瑪在今年出現(xiàn)了自1980年以來(lái)的首個(gè)年度銷(xiāo)售下跌。面對(duì)銷(xiāo)售負(fù)增長(zhǎng)，實(shí)體店不景氣的情況下，沃爾瑪想要繼續(xù)保持全球零售行業(yè)之王的地位，轉(zhuǎn)型加大發(fā)展電商力度也是大勢(shì)所趨。然而沃爾瑪之前對(duì)電商頻頻投資，本質(zhì)上還只是把它看成主營(yíng)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，并沒(méi)有投入過(guò)多精力經(jīng)營(yíng)管理，連基礎(chǔ)的搜索功能和貨物配送都出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)法保證最基本的用戶體驗(yàn)，所以一直成效甚微。其2015年電商交易額僅占到了總收入的3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜。

因此，沃爾瑪今后想要在電商行業(yè)開(kāi)辟出新天地，必須要做出實(shí)質(zhì)性的變革，更加關(guān)注效率和用戶體驗(yàn)。而在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，沃爾瑪與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，借助京東強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，正好可以有效解決沃爾瑪當(dāng)前電商發(fā)展中的物流配送等一系列問(wèn)題，提高效率的同時(shí)也能為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。此外山姆會(huì)員商店、沃爾瑪全球官方旗艦店的加入也為京東注入了新的活力，在今年雙十一狂歡節(jié)中取得不菲業(yè)績(jī)。暫且不說(shuō)沃爾瑪電商在全球市場(chǎng)上將會(huì)有怎樣的未來(lái)，目前在中國(guó)市場(chǎng)上前景還是十分良好的。

3 Y語(yǔ)

篇4

關(guān)鍵詞：電商時(shí)代 國(guó)際貿(mào)易 營(yíng)銷(xiāo)思路 策略分析

在今后的幾年里，虛擬交易會(huì)以飛快的速度迅速進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中。商品交易模式的改變大幅度提升了貿(mào)易資金流的正向發(fā)展速度，所以應(yīng)創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)，讓商務(wù)信息透過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交流。

電商時(shí)代國(guó)際貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀分析

金融危機(jī)不僅影響了世界各國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，還造成了多國(guó)因營(yíng)銷(xiāo)鏈條中斷出現(xiàn)的債權(quán)危機(jī)和資金缺口。相對(duì)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，雖然我國(guó)已采取了諸多拯救市場(chǎng)政策，但是依舊無(wú)法避免經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下行風(fēng)險(xiǎn)的逐漸增大。進(jìn)入21世紀(jì)之后，電子商務(wù)貿(mào)易逐漸引入我國(guó)，在虛擬交易模式中中國(guó)交易市場(chǎng)迎來(lái)了發(fā)展的新局面，絕大多數(shù)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)思路以及策略也發(fā)生了很大的改變。電子商務(wù)在全球市場(chǎng)中的迅猛發(fā)展，使以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主的中國(guó)企業(yè)面臨諸多發(fā)展問(wèn)題和營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，隨著營(yíng)銷(xiāo)模式的系統(tǒng)化改革項(xiàng)目的落成，企業(yè)逐漸形成了以電子商務(wù)為主導(dǎo)貿(mào)易鏈條，電子數(shù)據(jù)為主要管理內(nèi)容的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。由此可見(jiàn)，在電商時(shí)代，企業(yè)要想體現(xiàn)出國(guó)際貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，首先應(yīng)著眼于通過(guò)電子商務(wù)模式有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本，利用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理系統(tǒng)簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，只有這樣才能讓企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)有利地位。

電商時(shí)代國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)與環(huán)境分析

（一）自然環(huán)境

自改革開(kāi)放之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速擴(kuò)張，社會(huì)環(huán)境與自然環(huán)境的發(fā)展壓力大幅度增加，實(shí)體企業(yè)在現(xiàn)代化建設(shè)中已不占有發(fā)展優(yōu)勢(shì)，隨著土地資源、海洋資源、礦產(chǎn)資源等不可再生資源浪費(fèi)現(xiàn)象加劇，我國(guó)雖然在國(guó)際貿(mào)易中占據(jù)了有利地位，但是其發(fā)展帶來(lái)的負(fù)面影響卻十分沉重。電商時(shí)代將國(guó)際貿(mào)易轉(zhuǎn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，國(guó)家與國(guó)家之間的貿(mào)易往來(lái)已經(jīng)向無(wú)污染、無(wú)耗能的節(jié)約型貿(mào)易發(fā)展，在每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中企業(yè)都可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，有效降低生產(chǎn)貿(mào)易對(duì)環(huán)境的影響。

（二）政治環(huán)境

中國(guó)自建國(guó)以來(lái)在世界貿(mào)易市場(chǎng)中一直處在良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，隨著電子商務(wù)貿(mào)易的興起，美國(guó)已逐漸失去了國(guó)際貿(mào)易的主導(dǎo)地位，歐洲各國(guó)、中國(guó)、南美等國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)展地位越來(lái)越強(qiáng)。在國(guó)際市場(chǎng)中，貨幣對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式、資本漲跌、儲(chǔ)備經(jīng)營(yíng)能力的影響巨大，所以我國(guó)應(yīng)堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)體制改革為主要經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù)和目標(biāo)，盡可能地為企業(yè)提供相對(duì)穩(wěn)定的電商貿(mào)易環(huán)境。國(guó)內(nèi)政策對(duì)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響很大，以經(jīng)濟(jì)政策為主導(dǎo)的體制改革項(xiàng)目可以支配消費(fèi)市場(chǎng)向有利于國(guó)際貿(mào)易的方向發(fā)展，并可以幫助中國(guó)本土市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張和升級(jí)。

（三）經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)了我國(guó)公民生活水平穩(wěn)步上升，所以人們的物質(zhì)需求、精神需求、發(fā)展需求也在不斷的變化。中國(guó)有近14億人口，在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中，無(wú)論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)消費(fèi)還是虛擬消費(fèi)，我國(guó)一直處于領(lǐng)先地位。電商經(jīng)營(yíng)模式向餐飲、工業(yè)、服務(wù)等行業(yè)的發(fā)展會(huì)大幅度提升企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的沖擊力，也就是說(shuō)，現(xiàn)如今中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境很適于電商經(jīng)營(yíng)模式的推廣，從社會(huì)消費(fèi)角度上看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策一樣都會(huì)干擾到虛擬交易的資源整合和配置優(yōu)化。

（四）科技環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張極大程度地改變了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和經(jīng)營(yíng)策略，電子信息技術(shù)的發(fā)展讓電子商務(wù)交易模式在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的地位不斷提升。智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦等電子產(chǎn)品擴(kuò)大了公民消費(fèi)途徑，也增強(qiáng)了社會(huì)消費(fèi)在公民生活中的實(shí)踐地位。搭載更快的中央處理器、更小更精密的電路板，海量存儲(chǔ)技術(shù)和“云”技術(shù)的運(yùn)行速度，3G/4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接技術(shù)使更多用戶得到了多途徑吸收貿(mào)易信息消費(fèi)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)憑借良好的科技環(huán)境，將現(xiàn)代化管理理念與電子貿(mào)易技術(shù)相融合，創(chuàng)造出了具有電子化、智能化、數(shù)據(jù)化的現(xiàn)代化管理模式，語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)代替了人工服務(wù)，定位技術(shù)、錄像技術(shù)、攝影技術(shù)等也大幅度提升了企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中營(yíng)銷(xiāo)策略的落實(shí)效果。

國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)思路及策略分析

（一）我國(guó)上市公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)貿(mào)易思路及問(wèn)題

本文對(duì)電商時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行系統(tǒng)分析之后，對(duì)我國(guó)2009-2013年24家上市公司的國(guó)際貿(mào)易情況進(jìn)行了詳細(xì)對(duì)比研究，從營(yíng)銷(xiāo)成本和交易流程簡(jiǎn)易難度兩個(gè)角度對(duì)實(shí)體交易和虛擬交易量和利潤(rùn)額進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，具體數(shù)據(jù)如表1所示。

對(duì)24家國(guó)際貿(mào)易情況進(jìn)行系統(tǒng)分析之后可知，我國(guó)24家上市企業(yè)在電商貿(mào)易中已占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)地位，但是其經(jīng)營(yíng)鏈條和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)模式仍存在很多發(fā)展問(wèn)題，具體內(nèi)容如下：

1.貿(mào)易思路。大多數(shù)上市公司在國(guó)際市場(chǎng)一般習(xí)慣采用相對(duì)平穩(wěn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)體交易和虛擬交易相結(jié)合的發(fā)展模式更能表現(xiàn)出企業(yè)本土的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，這種經(jīng)營(yíng)模式固然可以穩(wěn)步擴(kuò)增企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)鏈條，為企業(yè)帶來(lái)更穩(wěn)定的貿(mào)易價(jià)值，但是隨著電子商務(wù)模式的不斷推廣，這種經(jīng)營(yíng)模式會(huì)逐漸顯現(xiàn)出發(fā)展弊端，不僅會(huì)嚴(yán)重局限企業(yè)在虛擬交易中的經(jīng)營(yíng)范圍，還會(huì)大幅度降低企業(yè)在國(guó)際虛擬貿(mào)易中市場(chǎng)份額。

2.營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)題。傳統(tǒng)混合經(jīng)營(yíng)理念已無(wú)法滿足變化的國(guó)際市場(chǎng)，隨著電商管理模式、交易模式的不斷推廣，中國(guó)上市企業(yè)如果依然采取緊縮式、穩(wěn)定模式的營(yíng)銷(xiāo)策略，則中國(guó)實(shí)體交易環(huán)境會(huì)脫離國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，形成固有、自有模式的經(jīng)營(yíng)體制，這種交流體制會(huì)讓企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中處于被動(dòng)的發(fā)展地位，無(wú)論在經(jīng)營(yíng)體制上還是在營(yíng)銷(xiāo)策略上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他發(fā)達(dá)國(guó)家。

3.營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)在電商時(shí)代下研究出來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式是完全按照市場(chǎng)動(dòng)態(tài)運(yùn)行的，其管理方法和營(yíng)銷(xiāo)策略一旦受到市場(chǎng)的沖擊，其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)隨即崩塌，所以根據(jù)這一營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，企業(yè)還應(yīng)不斷采取先進(jìn)的管理技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，引用智能化管理平臺(tái)讓企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)性大幅度增加。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1.電商品牌營(yíng)銷(xiāo)。中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)相同，品牌可以刺激消費(fèi)，搶占市場(chǎng)份額，所以企業(yè)應(yīng)在自身的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)策略中引入電商品牌理念，不要僅僅依靠實(shí)體經(jīng)濟(jì)的品牌效應(yīng)，還應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)中創(chuàng)建自己的電商品牌，豐富企業(yè)信用形象。同時(shí)還可以大力使用價(jià)格優(yōu)惠推廣電商品牌，網(wǎng)上交易額與實(shí)體交易額應(yīng)存在階段化的差異，平衡實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的交易關(guān)系會(huì)大幅度提升企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易影響地位。

2.提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的穩(wěn)定性。我國(guó)大部分上市公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不重視，其營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式通常采用“典型成功案例”，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)，單一化、傳統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)策略已無(wú)法讓消費(fèi)者感受到電子商務(wù)消費(fèi)的新鮮感，所以企業(yè)應(yīng)不斷改變營(yíng)銷(xiāo)模式，利用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式打破傳統(tǒng)貿(mào)易鏈條，擴(kuò)增貿(mào)易交流對(duì)象。利用電子商務(wù)品牌企業(yè)可以建立起相對(duì)完善的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，任何國(guó)家消費(fèi)者和企業(yè)都可以在平臺(tái)中找到相應(yīng)的商品信息和企業(yè)生產(chǎn)信息，在自由選擇的環(huán)境下，消費(fèi)者更樂(lè)于與其建立消費(fèi)關(guān)系。多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)增加國(guó)際電子商務(wù)貿(mào)易的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

3.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。要想進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的份額，企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品與電子商務(wù)貿(mào)易之間的關(guān)聯(lián)性內(nèi)容，通過(guò)創(chuàng)意加工和改造為產(chǎn)品全新定義。同時(shí)企業(yè)還應(yīng)引用國(guó)外先進(jìn)文化以及產(chǎn)品研究技術(shù)，讓企業(yè)產(chǎn)品不但具有中國(guó)古典商品的使用價(jià)值和文化藝術(shù)，還具有國(guó)際化的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和藝術(shù)美感。所以企業(yè)應(yīng)大力拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)際貿(mào)易策略中的影響地位，盡可能在提高產(chǎn)品質(zhì)量、使用價(jià)值、綜合性能的同時(shí)，展現(xiàn)出國(guó)際化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念。

4.保障措施。企業(yè)要想穩(wěn)定國(guó)際貿(mào)易鏈條還應(yīng)設(shè)置多種保障措施，從業(yè)務(wù)資金、人力資源、管理組織等三方面入手，集中力量拓寬企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)的影響效力。中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的資本現(xiàn)狀相對(duì)穩(wěn)定，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的物流配送體系和支付體系已逐漸成形，但是如果企業(yè)要想依附于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)還需建立穩(wěn)定、龐大的業(yè)務(wù)資本，形成由商品營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成的高額利益鏈條，在這種鏈條中企業(yè)不僅要規(guī)避運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還需建立投資和融資體系，從經(jīng)營(yíng)模式和銷(xiāo)售模式中尋求一種具有吸引外資功能的投資方案。與此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)引入國(guó)外高端營(yíng)銷(xiāo)管理人才，以核心職位為中心創(chuàng)建一個(gè)具有敏銳洞察力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在把控企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)，為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)方案和計(jì)劃提供必要的知識(shí)資源支持。在傳統(tǒng)管理組織結(jié)構(gòu)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、管理人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的影響作用很大，一旦策略上出現(xiàn)問(wèn)題，管理模式和營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì)引發(fā)一系列的資本危機(jī)，所以企業(yè)應(yīng)合理優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)，讓其能夠具有監(jiān)察、互相影響的體制功能，最大限度弱化決策上的失誤影響力，有效提高管理組織的經(jīng)營(yíng)功能。目前，企業(yè)常用的國(guó)際貿(mào)易管理組織結(jié)構(gòu)如圖1所示。

結(jié)論

通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查可知，電子商務(wù)時(shí)代下我國(guó)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的發(fā)展問(wèn)題，其國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展思路關(guān)系到我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的地位和影響力。因?yàn)殡娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍非常廣，所以在電商時(shí)代的影響下，國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)潛力非常巨大，它可以將中間環(huán)節(jié)拉直，跨境電子商務(wù)將成為貿(mào)易新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，由市場(chǎng)引導(dǎo)本土電子商務(wù)企業(yè)，將“中國(guó)制造”的實(shí)業(yè)優(yōu)勢(shì)通過(guò)跨國(guó)支付和跨國(guó)物流，是我國(guó)市場(chǎng)快速轉(zhuǎn)化為世界經(jīng)濟(jì)交易中新優(yōu)勢(shì)的必然手段，同時(shí)也會(huì)大幅度增加我國(guó)企業(yè)在構(gòu)建“世界市場(chǎng)”中的主導(dǎo)性作用。

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篇5

在有據(jù)可查的正式記錄中，第一次在正式場(chǎng)合提到“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞的是李彥宏。2011年，百度聯(lián)盟峰會(huì)上李彥宏提出：“在中國(guó)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)程度、接受程度和使用程度都是很有限的。在傳統(tǒng)領(lǐng)域中都存在一個(gè)現(xiàn)象，就是他們沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的思維。”

在互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生活和生意影響力不斷增加的大背景下，企業(yè)對(duì)用戶、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，乃至整個(gè)價(jià)值鏈和生態(tài)系統(tǒng)重新審視的思維方式。

互聯(lián)網(wǎng)思維不是技術(shù)思維，不是營(yíng)銷(xiāo)思維，也不是電商思維，而是一種系統(tǒng)的商業(yè)思維，而且不只適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是適用于所有企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)思維不僅涉及到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，也影響到企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，甚至影響到企業(yè)的組織架構(gòu)和企業(yè)文化?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是能夠更好地貼近客戶，根據(jù)客戶需求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，并且讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和傳播中來(lái)，為實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，整個(gè)企業(yè)的組織架構(gòu)也要變得扁平，企業(yè)文化也要變得更加民主，讓每個(gè)員工都能參與進(jìn)來(lái)，這才是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)在信息技術(shù)的發(fā)展過(guò)程中經(jīng)受著強(qiáng)烈的沖擊，為了把握住技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，必須有很強(qiáng)烈的危機(jī)感，將技術(shù)融入到產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)之中，方能在瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代中保持自己的商業(yè)地位。

二、傳統(tǒng)企業(yè)如何擁有互聯(lián)網(wǎng)思維

相比傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更加注重對(duì)客戶的用戶體驗(yàn)。它不僅注重產(chǎn)品的性能，而且更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給帶來(lái)消費(fèi)者身與心的愉悅。相比傳統(tǒng)企業(yè)的面對(duì)面服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是人與計(jì)算機(jī)的互動(dòng)，用戶擁有更多的自由選擇權(quán)，因此用戶是否覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)方便、是否認(rèn)為服務(wù)滿意都直接影響到商品的銷(xiāo)售。互聯(lián)網(wǎng)思維隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起而得到強(qiáng)化，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，這種思維變得越來(lái)越重要。在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展沖擊之下，傳統(tǒng)企業(yè)只有與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行重新審視，并以新的思維應(yīng)對(duì)信息技術(shù)的沖擊，才能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中保持住自己的地位。

傳統(tǒng)企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維大約可以分為四個(gè)階段：第一階段是傳播層面，即社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，利用網(wǎng)站、微博、微信和app來(lái)展示公司的產(chǎn)品和品牌；第二階段是渠道層面，也就是電子商務(wù)，把渠道從線下搬到線上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品；

第三階段是供應(yīng)鏈層面，包括消費(fèi)者定制，消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)；

第四階段是價(jià)值鏈層面，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)企業(yè)，從傳播、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈到運(yùn)營(yíng)管理方面全面由互聯(lián)網(wǎng)來(lái)驅(qū)動(dòng)，組織架構(gòu)和管理方式也會(huì)面臨相應(yīng)的調(diào)整。

三、企業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)面向互聯(lián)網(wǎng)

產(chǎn)品和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。作為創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的關(guān)鍵領(lǐng)域，當(dāng)一種產(chǎn)品或服務(wù)被重新構(gòu)思和定義，形式從功能中分離出來(lái)的時(shí)候，電子經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)。

業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)型。企業(yè)需要把業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行解析并看到它在業(yè)務(wù)流程中面臨的新機(jī)會(huì)。當(dāng)一種產(chǎn)品或服務(wù)被拆分或外包，當(dāng)一個(gè)組織采取了五種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)角色之一，當(dāng)它壓縮了價(jià)格/業(yè)績(jī)比的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)就會(huì)顯露出來(lái)。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。重新定義企業(yè)在其中活動(dòng)者的整個(gè)行業(yè)，或者開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的行業(yè)。這就需要重新定義競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，成為渠道實(shí)現(xiàn)者，重新劃分產(chǎn)業(yè)世界，打破牢不可破的規(guī)則。

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，新的闖入者通過(guò)引進(jìn)新的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)而重新規(guī)定競(jìng)爭(zhēng)，提供一種新的基礎(chǔ)設(shè)施甚至連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開(kāi)始跟隨它的腳步的時(shí)候，它便打破了某一傳統(tǒng)企業(yè)牢不可破的規(guī)劃，創(chuàng)造了整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

四、實(shí)體店和電子商務(wù)

電子商務(wù)的發(fā)展不同于傳統(tǒng)商務(wù)，主要平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)，最能體現(xiàn)的方式是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息，并通過(guò)電子訂單發(fā)送購(gòu)物請(qǐng)求，然后填寫(xiě)個(gè)人信息，廠商通過(guò)物流的方式發(fā)貨。

電子商務(wù)與實(shí)體店的特性：

電子商務(wù)的顯著優(yōu)點(diǎn)便是快捷性，時(shí)間和金錢(qián)的節(jié)省。

客戶可以隨時(shí)隨地不受時(shí)間以及空間的限制確定或取消訂單，相比實(shí)體店而言，大大縮短了購(gòu)物時(shí)間?？蛻艨梢栽谫?gòu)物平臺(tái)參考商品的價(jià)格、性能、評(píng)價(jià)等，選擇適合自己的商品。足不出戶便可以購(gòu)買(mǎi)到需要的商品。

此外，得利于在線購(gòu)物的銷(xiāo)售門(mén)檻低、店面費(fèi)用得到節(jié)省，在線購(gòu)物可以購(gòu)買(mǎi)相比實(shí)體店更加便宜的商品。同時(shí)，網(wǎng)上交易系統(tǒng)的逐漸完善，使得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有了更安全的保障，在線支付和退貨更加方便。

實(shí)體店能確保購(gòu)物的保障、支付風(fēng)險(xiǎn)、物流配送及售后。

相對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物僅僅通過(guò)電商的介紹來(lái)比對(duì)商品，無(wú)法確保實(shí)物和圖片的真實(shí)性是否一致，實(shí)體店不僅可以近距離接觸到商品，也能對(duì)所需商品進(jìn)行試用，選擇最適合的商品和服務(wù)。同時(shí)，實(shí)體店免去了在線購(gòu)物的支付風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者能在實(shí)體店看到實(shí)體商品，質(zhì)量也有保證。同時(shí)，實(shí)體店不需要郵寄，節(jié)省郵費(fèi)的同時(shí)，也能即時(shí)快捷地保障售后服務(wù)。

實(shí)體店和電子商務(wù)相互制約和影響，為了更好地平衡二者的市場(chǎng)，就需要首先完善電子商城的制度。加強(qiáng)電商的稅收和價(jià)格的調(diào)控力度，避免電商任意調(diào)價(jià)，擾亂市場(chǎng)秩序。其次，電子商務(wù)和實(shí)體店的結(jié)合的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，兩者合作才是市場(chǎng)的必然要求。

五、總結(jié)

篇6

楚修齊強(qiáng)調(diào)，百貨業(yè)不是沒(méi)有春天，但只有定位合理、經(jīng)營(yíng)合理的百貨才有春天。百貨業(yè)現(xiàn)在的問(wèn)題就是未來(lái)的機(jī)會(huì)，從業(yè)者可通過(guò)提升供應(yīng)鏈效率、創(chuàng)新發(fā)展業(yè)態(tài)等方式，著力解決消費(fèi)者提出的商品價(jià)格過(guò)高、服務(wù)體驗(yàn)不佳等問(wèn)題。

閉店潮

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)《2015年主要零售企業(yè)關(guān)店統(tǒng)計(jì)》報(bào)告顯示，截至2015年12月31日，主要零售企業(yè)（含百貨、超市）在國(guó)內(nèi)共計(jì)關(guān)閉201家，其中百貨業(yè)態(tài)關(guān)閉81家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了2014年全年的23家關(guān)店數(shù)量。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)最大的連鎖百貨商店――萬(wàn)達(dá)百貨于2015年下半年關(guān)閉了位于濟(jì)南、唐山、溫州、荊州等地的46家嚴(yán)重虧損門(mén)店，占到了萬(wàn)達(dá)百貨所有門(mén)店的一半。

事實(shí)上，從2012年起，中國(guó)零售行業(yè)接連面對(duì)電商沖擊、零售巨頭擴(kuò)展步伐放緩、行業(yè)翹楚關(guān)店閉店等一波接一波的利空打擊。

“關(guān)店原因很多，而零售資源過(guò)剩與電商襲掠是重要原因。目前，百貨超市業(yè)態(tài)紛紛試水電商，但未取得突出進(jìn)展，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。一些百貨企業(yè)房屋租賃到期，租金上漲難以為繼?！焙途稍兒匣锶恕⒘闶垩芯恐行呢?fù)責(zé)人丁昀說(shuō)。

回顧歷史，上世紀(jì)70年代，美國(guó)經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)停滯期和蕭條期，零售業(yè)市場(chǎng)也在這期間被迫重新洗牌。沃爾瑪未被大環(huán)境所嚇倒，反而正確識(shí)別出危機(jī)中蘊(yùn)含的機(jī)遇，借助自己優(yōu)秀的管理水平及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈物流能力，借勢(shì)迅速擠垮了一批小零售商，占領(lǐng)北美市場(chǎng)，進(jìn)而往全世界擴(kuò)張。

必修課

“造成‘關(guān)店潮’現(xiàn)象的原因在于，這次變革不僅是一輪技術(shù)變革，更是一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)變革，是對(duì)中國(guó)商業(yè)基礎(chǔ)層面的‘補(bǔ)課’，是時(shí)展的必然?！敝袊?guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楚修齊認(rèn)為，“中國(guó)的零售渠道在過(guò)去的30年內(nèi)發(fā)展迅速，經(jīng)歷了國(guó)外近100年的業(yè)態(tài)發(fā)展歷程?！?/p>

“經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)增長(zhǎng)在全國(guó)各個(gè)區(qū)域均催生出了一批零售商，這些企業(yè)搭上了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的快船，沒(méi)有經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)的低增長(zhǎng)期或徘徊期。在溫室中茁壯成長(zhǎng)，而代價(jià)就是沒(méi)有形成自己的核心的零售能力和競(jìng)爭(zhēng)力。在并購(gòu)整合、流通供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)管理等商業(yè)基礎(chǔ)層面上欠下了大量的‘必修課程’，這正是傳統(tǒng)零售業(yè)陷入困境的本質(zhì)原因?！背摭R說(shuō)。

“由此，一些人武斷地認(rèn)為百貨業(yè)沒(méi)有未來(lái)，事實(shí)并非如此。日本銀座三越百貨公司正式開(kāi)辟的免稅店中，80%的顧客是中國(guó)人，日本的百貨零售經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)?！背摭R強(qiáng)調(diào)。據(jù)悉，日本J. Front Retailing Co.百貨公司、Aeon Mall Co.大型購(gòu)物商場(chǎng)正在日本各地投資興業(yè)，以期吸引中國(guó)游客。

“所以，不是說(shuō)人們不愿意逛商場(chǎng)了，是國(guó)內(nèi)百貨業(yè)需要改變既有的問(wèn)題，成功的商業(yè)要直指人心。根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，日本實(shí)體店商品價(jià)格與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物價(jià)格不相上下，卻提供了比線上購(gòu)物更好的體驗(yàn)感。因此，中國(guó)的零售市場(chǎng)需要類似小米的企業(yè)出現(xiàn)，把虛高的價(jià)格打破，讓消費(fèi)者回歸實(shí)體店?！背摭R建議。

主渠道

根據(jù)中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)的《2015年中國(guó)百貨行業(yè)發(fā)展報(bào)告》預(yù)測(cè)，2018年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售交易額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例將達(dá)20%，實(shí)體零售仍將占據(jù)80%左右的市場(chǎng)份額，為零售主流渠道。

“2015年，我國(guó)全社會(huì)消費(fèi)零售總額實(shí)現(xiàn)了30.1萬(wàn)億元，其中實(shí)體商業(yè)占比90%以上，是滿足居民消費(fèi)的主力軍。因此，實(shí)體零售業(yè)是我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分?！鄙虅?wù)部流通業(yè)發(fā)展司副司長(zhǎng)尹虹表示。

“交易價(jià)格和展示價(jià)格一般略有差異，因此實(shí)體百貨業(yè)需進(jìn)一步研究?jī)r(jià)格展示對(duì)消費(fèi)者心理的影響?！蓖醺瘓F(tuán)副總裁杜寶祥認(rèn)為，“目前，受眾的消費(fèi)行為更趨理性，因此百貨業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)定位引進(jìn)商品，價(jià)格上需符合市場(chǎng)規(guī)律，更接地氣、更普眾化?！?/p>

篇7

一、背景及意義

目前在我國(guó)對(duì)像阿里巴巴集團(tuán)、京東、一號(hào)店等電子商務(wù)征稅問(wèn)題隨著科技的不斷進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展已經(jīng)滲透進(jìn)了我們的生活，然而隨之而來(lái)的當(dāng)然是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。與此同時(shí)，面對(duì)以阿里巴巴電子商務(wù)企業(yè)的稅收征收管理，稅法的規(guī)定提出了新的挑戰(zhàn)，如何對(duì)電子商務(wù)企業(yè)征稅和應(yīng)不應(yīng)該對(duì)電子商務(wù)企業(yè)征稅成為了最近幾年來(lái)爭(zhēng)執(zhí)不下的討論問(wèn)題。因特網(wǎng)上的電子商務(wù)活動(dòng)是增長(zhǎng)速度比較快的領(lǐng)域并且使傳統(tǒng)的實(shí)體交易方式受到了巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。就另一方面而言，以阿里巴巴集團(tuán)之類的電子商務(wù)企業(yè)促進(jìn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的全球化發(fā)展，產(chǎn)生了新的稅源。

二、現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

(一)對(duì)阿里巴巴集團(tuán)電子狀進(jìn)行分析

阿里巴巴作為全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌也是全球最大的零售交易平臺(tái)，隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展和電子支付手段的不斷完善和物流的快速發(fā)展讓我們告別了傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)入了一個(gè)全新的電子商務(wù)時(shí)代。然而我國(guó)對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的征稅模式和征稅方法也是比較模糊和法律制度相對(duì)不完善的。由于B2B和B2C是以企業(yè)的形式存在的，按照我國(guó)目前現(xiàn)行的稅制，這些企業(yè)都必須按照我國(guó)目前的稅法及其相關(guān)要求進(jìn)行納稅。但是，它又只是借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，實(shí)際上它還只是一種交易行為而已。另外B2C主要面臨的是的是個(gè)人，而且目前它已經(jīng)建立了完善的發(fā)票和稅務(wù)制度。問(wèn)題的關(guān)鍵是借助互聯(lián)網(wǎng)模式企業(yè)與個(gè)人減少了很多的復(fù)雜中間環(huán)節(jié)，但卻使稅收環(huán)境很有風(fēng)險(xiǎn)，一方面，容易造成稅款漏征漏管，加大稅收流失的風(fēng)險(xiǎn);另一方面，會(huì)造成征稅成本高、并且稅收管理效率低下的狀況。所以對(duì)阿里巴巴電子商務(wù)征稅問(wèn)題的研究不是個(gè)例，是對(duì)電子商務(wù)所存在的稅收漏洞的整體探索。在這個(gè)以電子商務(wù)為主要經(jīng)濟(jì)交易方式的時(shí)代，對(duì)電子商務(wù)征稅問(wèn)題及對(duì)此對(duì)策的研究成為值得人們重視的問(wèn)題。

(二)我國(guó)電子商務(wù)征稅存在的問(wèn)題及分析

1、對(duì)阿里巴巴集團(tuán)電子商務(wù)行業(yè)如何確定納稅主體還對(duì)稅務(wù)登記的沖擊

由于電子商務(wù)行業(yè)是一個(gè)新興商業(yè)，是一個(gè)新的事物，在我國(guó)各管理部門(mén)還來(lái)不及全面研究并制定預(yù)制相應(yīng)的稅收政策。更重要的是，沒(méi)有一個(gè)完整并系統(tǒng)的法律來(lái)規(guī)范像阿里巴巴集團(tuán)一樣的電子商務(wù)的征稅行為。首先，我們面對(duì)的首要問(wèn)題就是電子商務(wù)于以往的企業(yè)的稅務(wù)登記是不同的，由此對(duì)于電子商務(wù)而言課稅對(duì)象的性質(zhì)更難以確定。并且，在在淘寶網(wǎng)注冊(cè)私人店鋪是一件非常簡(jiǎn)單的事兒，注冊(cè)門(mén)檻非常的低，個(gè)人無(wú)需辦理工商登記和稅務(wù)登記，只需要在淘寶網(wǎng)站上注冊(cè)店鋪賬號(hào)就可以開(kāi)張營(yíng)業(yè)了?？墒沁@是與我國(guó)稅務(wù)登記制度相沖突，使稅務(wù)機(jī)關(guān)在對(duì)納稅人的認(rèn)定和稅收征管等方面面臨著難以克服的挑戰(zhàn)。因?yàn)榫W(wǎng)店店主只需經(jīng)過(guò)第三方交易平臺(tái)就可以和消費(fèi)者進(jìn)行交易往來(lái)，這種交易方式不一定會(huì)受到工商部門(mén)的嚴(yán)格監(jiān)督，這些網(wǎng)絡(luò)店主也不一定會(huì)到工商部門(mén)和稅務(wù)部門(mén)進(jìn)行登記，并且以目前稅務(wù)部門(mén)的工作手段很難對(duì)會(huì)稅源進(jìn)行強(qiáng)有力的監(jiān)控，弱化了稅收管理所帶來(lái)的作用。

2、面對(duì)新生的電子商務(wù)行業(yè)而言應(yīng)該如何征稅

因?yàn)榘⒗锇桶图瘓F(tuán)給我們大多數(shù)的用戶帶來(lái)了更加快捷有效的交易方式還有更加便宜的交易環(huán)境，導(dǎo)致阿里巴巴電子商務(wù)集團(tuán)越來(lái)越受到跨國(guó)公司的親昵。阿里巴巴電子商務(wù)的發(fā)展使我國(guó)因?yàn)槎愂阵w系的不夠完善和來(lái)不及補(bǔ)充產(chǎn)生了對(duì)這一新行業(yè)的征稅空缺，致使應(yīng)征的稅收沒(méi)有征收到位，產(chǎn)生了變相的偷稅漏稅行為。對(duì)國(guó)家財(cái)政經(jīng)濟(jì)造成了不可避免的影響。從道理上來(lái)說(shuō)，由于電子商務(wù)產(chǎn)生的征稅內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:有關(guān)的關(guān)稅、消費(fèi)稅、增值稅、所得稅、等等稅，但是由于電子商務(wù)行業(yè)是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中進(jìn)行交易的可以有效的避免和規(guī)避公民的納稅義務(wù)，大大的節(jié)約銷(xiāo)售成本和降低企業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)。面對(duì)復(fù)雜的形式，對(duì)新生的電子商務(wù)行業(yè)而言應(yīng)該如何征稅成了我國(guó)相關(guān)部門(mén)的新問(wèn)題和是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新機(jī)遇。

3、以阿里巴巴集團(tuán)為例電子商務(wù)行業(yè)對(duì)稅收和相關(guān)行業(yè)的影響

隨著越來(lái)越多的商家通過(guò)在線進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)零售交易，我國(guó)就有越來(lái)越多的實(shí)體零售商與之對(duì)立，而且矛盾和沖擊只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。很多人覺(jué)得如果中國(guó)不堵上電子商務(wù)在線零售交易的稅收漏洞，中國(guó)阿里巴巴企業(yè)之類的電子商務(wù)行業(yè)將可能會(huì)毀掉大部分的中國(guó)甚至國(guó)外的實(shí)際零售行業(yè)。所以說(shuō)，對(duì)阿里巴巴之類的電子商務(wù)行業(yè)征稅是有重要意義和相應(yīng)的影響的。

4、電子商務(wù)對(duì)稅務(wù)稽核的影響

在C2C的交易中，由于條件限制，在淘寶網(wǎng)絡(luò)交易過(guò)程中很多商家沒(méi)有具備開(kāi)具發(fā)票的能力，并且不做賬務(wù)登記，大部分網(wǎng)絡(luò)交易明細(xì)和訂單數(shù)是可以很輕易的由淘寶店主更改刪除的，且不留下任何修改的痕跡。因此傳統(tǒng)的實(shí)體店稅收管理和稽查在網(wǎng)店上并不起作用，這使得稅務(wù)征收工作變得十分困難和棘手5、電子商務(wù)對(duì)經(jīng)濟(jì)整體趨勢(shì)的影響由于阿里巴巴電子商務(wù)日趨成為一種潮流，越來(lái)越多的商家選擇開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)店鋪，消費(fèi)者也更傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，享受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠與便捷。所以在這種潮流的愈演愈烈下，實(shí)體店受到巨大沖擊，因?yàn)榭驮吹牧魇Ш蛯?shí)體店的成本過(guò)大等問(wèn)題，越來(lái)越多的店鋪、商場(chǎng)關(guān)門(mén)倒閉。使得社會(huì)事業(yè)人員年年劇增，就業(yè)崗位的減少招收造成了很多就業(yè)問(wèn)題，社會(huì)人心浮動(dòng)。這使得中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，當(dāng)然世界各國(guó)都有類似情況，這是全球迫在眉睫需要結(jié)局的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。

三、對(duì)上述問(wèn)題提出相關(guān)的對(duì)策

(1)相關(guān)稅務(wù)部門(mén)應(yīng)該研究相應(yīng)的征稅管理對(duì)策，使系統(tǒng)完善的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范和約束企業(yè)的電子商務(wù)行為。采用適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境中的電子商務(wù)納稅行為。讓類似于阿里巴巴集團(tuán)為例的電子商務(wù)企業(yè)逐漸形成自覺(jué)納稅維護(hù)國(guó)家利益的納稅義務(wù)。(2)我國(guó)應(yīng)該采取電子商務(wù)稅收政策應(yīng)該堅(jiān)持稅法公平原則;維護(hù)國(guó)家稅收原則;堅(jiān)持稅收的中性;還應(yīng)該給出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠;還有就是因?yàn)殡娮由虅?wù)行業(yè)的特殊性，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持便于征收，繳納的稅收原則。制定合適的稅率進(jìn)行單獨(dú)征收。電子商務(wù)雖然是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行零售交易的，但它并沒(méi)有改變像實(shí)體經(jīng)濟(jì)交易的本質(zhì)，依然具有商品交易應(yīng)當(dāng)存在的最基本的特征。所以說(shuō)電子商務(wù)行業(yè)的稅收和傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)交易應(yīng)該使用相同的稅法，負(fù)擔(dān)相同的稅種。但是因?yàn)殡娮由虅?wù)與實(shí)體交易存在著不可避免的差異，所以也不能一味地招辦套用，也應(yīng)該做出切實(shí)可行的修改，使之能讓對(duì)電子商務(wù)行業(yè)征稅更加其實(shí)可行和合理化。應(yīng)當(dāng)完善現(xiàn)有的稅收制度，補(bǔ)充對(duì)電子商務(wù)行業(yè)征稅的相關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)功能完善稅收管理系統(tǒng)并設(shè)置專門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行與之相對(duì)應(yīng)的管理。(3)電子商務(wù)稅收與國(guó)家的整體相結(jié)合，相互配合就可以保證國(guó)家的正常開(kāi)支。并且能充分的滿足國(guó)家在一定時(shí)期的公共支出需要最重要的是還能讓財(cái)政收入與國(guó)民收入同步快速持續(xù)增長(zhǎng)。(4)由于電子商務(wù)是存在于互聯(lián)網(wǎng)上的一種新型商貿(mào)模式。它具有許多獨(dú)特的技術(shù)特征所以和我國(guó)原來(lái)企業(yè)適用的稅收制度和稅收征管都要做出不斷地創(chuàng)新和完善才能與之相適應(yīng)。在國(guó)外，美國(guó)和歐盟對(duì)電子商務(wù)企業(yè)的稅收征收制度采用了與一般行業(yè)完全不同的稅收管理制度。由此，中國(guó)需要構(gòu)建一個(gè)具有我國(guó)特色的電子商務(wù)稅收框架:適當(dāng)?shù)母淖冊(cè)陔娮由虅?wù)背景下的稅收征管體制，重新構(gòu)建電子商務(wù)的稅收體系，再進(jìn)一步的完善與其相關(guān)制度。(5)介于電子商務(wù)發(fā)展的比較快，這給稅收管理制度及稅法的完善產(chǎn)生了更大的挑戰(zhàn)和更高的要求。為了適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的速度，我國(guó)應(yīng)該實(shí)時(shí)注意它的發(fā)展動(dòng)態(tài)，并對(duì)其實(shí)時(shí)監(jiān)控。更重要的是加快電子申報(bào)納稅的試點(diǎn)項(xiàng)目。對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理。從中積累經(jīng)驗(yàn)，與之共同進(jìn)步并得到良好的推廣。相關(guān)措施:一是加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的稅收對(duì)策研究;二是加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制正確引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展;三是加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)第三方管理維護(hù)稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)電子商務(wù)監(jiān)控的權(quán)利得以保障。

作者:肖楚涵 單位:西京學(xué)院

參考文獻(xiàn):

篇8

關(guān)鍵詞：農(nóng)村淘寶；優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)；機(jī)遇；風(fēng)險(xiǎn)；戰(zhàn)略組合

中圖分類號(hào)：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.27.010

1SWOT分析在縣域農(nóng)村淘寶上的應(yīng)用

SWOT分析方法常用于企業(yè)戰(zhàn)略研究和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，利用SWOT分析模式可以發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，明確劣勢(shì)，尋找可能的外部機(jī)遇，規(guī)避潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本文利用SWOT模式，并結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)到江陵縣實(shí)地考察所得一手資料，立足于江陵縣農(nóng)村淘寶現(xiàn)狀，明確江陵縣農(nóng)村淘寶競(jìng)爭(zhēng)阻礙，組合江陵農(nóng)村淘寶發(fā)展資源，并提出發(fā)展意見(jiàn)。

2江陵縣農(nóng)村淘寶發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)者分析

江陵縣農(nóng)村淘寶競(jìng)爭(zhēng)者不同于一般企業(yè)只面臨同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)者，江陵縣農(nóng)村淘寶發(fā)展現(xiàn)階段，面臨的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自三個(gè)方面：一方面，來(lái)自江陵縣本身的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，最明顯的例子是在調(diào)研的過(guò)程中，有些淘寶店主就受到了原本經(jīng)銷(xiāo)店老板的排斥，經(jīng)常產(chǎn)生各種矛盾，然而反思江陵縣城鎮(zhèn)實(shí)體店受到的沖擊和產(chǎn)生的排斥都是短時(shí)間不可調(diào)和的；另一方面，來(lái)自京東和供銷(xiāo)社的同行競(jìng)爭(zhēng)者，京東現(xiàn)階段對(duì)縣級(jí)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的占有是絕對(duì)強(qiáng)大的，而供銷(xiāo)社更是早已覆蓋了本縣幾乎所有的村點(diǎn)。最后面臨一定程度的其他縣域的競(jìng)爭(zhēng)壓力，比如其鄰縣公安縣，其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域面積上都存在優(yōu)勢(shì)的前提下，其農(nóng)村淘寶的發(fā)展對(duì)江陵縣農(nóng)村淘寶必然產(chǎn)生一定程度的沖擊。

3內(nèi)部要素分析

3.1內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)要素分析

（1）有自己的特色產(chǎn)業(yè)，像雙菜籽油、津江啤酒和特色的農(nóng)產(chǎn)品，江陵縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)和信息化局、江陵縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)通過(guò)協(xié)調(diào)農(nóng)村淘寶湖北項(xiàng)目部，選擇湖北津江啤酒有限公司一款產(chǎn)品通過(guò)農(nóng)村淘寶平臺(tái)進(jìn)行集單銷(xiāo)售，上線三天訂單超過(guò)一萬(wàn)件、銷(xiāo)售收入40多萬(wàn)元，7月中旬銷(xiāo)售收入突破100萬(wàn)元，這些產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，便利高效的優(yōu)勢(shì)獲得了一定的市場(chǎng)。

（2）政策上有政府大力的扶持，政府幫助江陵縣建立縣級(jí)服務(wù)中心，村服務(wù)點(diǎn)，幫助江陵萬(wàn)佳科技園營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行系統(tǒng)化的人員培訓(xùn)體系，確保了人力資源的充足性

（3）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)低對(duì)淘寶需求大，江陵縣的農(nóng)村地區(qū)有商品需求時(shí)只能在集市和小賣(mài)部購(gòu)買(mǎi)，但是里面的商品質(zhì)量不高，要是質(zhì)量還不錯(cuò)的商品價(jià)格就會(huì)比江陵的縣里要貴，而我們現(xiàn)在建立的江陵農(nóng)村淘寶村點(diǎn)可以提供全國(guó)公平公正公開(kāi)的統(tǒng)一價(jià)格，為村民購(gòu)買(mǎi)商品提供便利。特別是近年來(lái)農(nóng)村對(duì)家用電器的大量需求，因此具有比較大的市場(chǎng)需求和發(fā)展需求。

（4）有來(lái)自財(cái)政的補(bǔ)貼，每個(gè)月銷(xiāo)量到達(dá)一定的數(shù)量，可進(jìn)行免息貸款，上半年就一共資助了兩百多萬(wàn)。

3.2內(nèi)部劣勢(shì)要素分析

（1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力仍較薄弱，主要表現(xiàn)為縣域經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，工業(yè)企業(yè)大多為小型企業(yè)，缺乏有帶動(dòng)力的大企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)集群化程度低，沒(méi)有大規(guī)模性特色產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有農(nóng)村淘寶龍頭企業(yè)。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)二元結(jié)構(gòu)特征明顯，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)占優(yōu)勢(shì)地位，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)比例較小，農(nóng)民增收緩慢，江陵縣工業(yè)現(xiàn)代化程度低。江陵農(nóng)村淘寶的運(yùn)營(yíng)缺乏人才、技術(shù)、資金等要素支撐。

（2）新起步，沒(méi)有電商基礎(chǔ)，在改變了產(chǎn)品鏈條上的利益分配關(guān)系，縮減價(jià)值鏈中間環(huán)節(jié)，增加末端節(jié)點(diǎn)價(jià)值分配和給消費(fèi)者與商家能帶來(lái)便利和好處上沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。

（3）居民對(duì)農(nóng)村淘寶的模式的陌生和不了解，在江陵的農(nóng)村淘寶服務(wù)中心進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，部分居民對(duì)農(nóng)村淘寶的完全不了解和抵觸，在推廣和宣傳農(nóng)村淘寶上會(huì)遇到一定的問(wèn)題與難度。

4外部要素分析

4.1外部機(jī)遇分析

（1）國(guó)家政策的極大鼓勵(lì)，并出臺(tái)了促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提高農(nóng)民消費(fèi)水平的多項(xiàng)優(yōu)惠政策，農(nóng)村淘寶將會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，慢慢互聯(lián)網(wǎng)的普及，對(duì)淘寶的接受度逐步擴(kuò)大，對(duì)于農(nóng)村淘寶的使用頻率將會(huì)大幅提升。隨著人均消費(fèi)水平的慢慢的提高，居民自身對(duì)于食品、健康、個(gè)性的要求不斷抬高，對(duì)于農(nóng)村淘寶的依賴性會(huì)慢慢提高，農(nóng)村淘寶的發(fā)展也會(huì)急劇擴(kuò)大。

（2）另外農(nóng)村整體用戶人數(shù)也是很高，他們的市場(chǎng)需求很大，因此在發(fā)展機(jī)遇上，具有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間

4.2外部風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖擊造成反沖擊，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展不僅提供了大量的就業(yè)崗位，促進(jìn)就業(yè)，增加人們的收入，提高生活水平，另外，實(shí)體經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，降低泡沫的破裂風(fēng)險(xiǎn)，使國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展，在運(yùn)行上，實(shí)體經(jīng)濟(jì)以實(shí)際財(cái)富運(yùn)動(dòng)為主體，整合生產(chǎn)要素，調(diào)節(jié)生產(chǎn)消費(fèi)活動(dòng)，創(chuàng)造社會(huì)真實(shí)財(cái)富，因此，占著至關(guān)重要的實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)對(duì)農(nóng)村淘寶的發(fā)展實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)和反沖擊。

（2）在隨著農(nóng)村淘寶的發(fā)展，交易量越來(lái)越多，在交易上，容易完全受淘寶市場(chǎng)左右，當(dāng)經(jīng)營(yíng)狀況不好時(shí)，會(huì)有一系列連鎖反應(yīng)，面臨的風(fēng)險(xiǎn)比較大。

5SWOT戰(zhàn)略組合分析

（1）[JP3]SO戰(zhàn)略分析：組合優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，增長(zhǎng)自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)。一方面，在全國(guó)農(nóng)村淘寶快速發(fā)展的時(shí)期，江陵農(nóng)村淘寶的建設(shè)更應(yīng)該加大投入，穩(wěn)固自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，對(duì)于當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品如：雙菜籽油、副錫紅米等，應(yīng)加大扶持力度，培育生產(chǎn)和加工這些特色農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)；另方面，針對(duì)農(nóng)民對(duì)農(nóng)村淘寶的接受度來(lái)看，政府應(yīng)該加大宣傳力度，利用江陵電視臺(tái)成立農(nóng)村淘寶專項(xiàng)欄目組，深入農(nóng)村淘寶進(jìn)行采訪，讓農(nóng)民更好的接受農(nóng)村淘寶；最后更要政府內(nèi)部管理機(jī)制建設(shè)，當(dāng)?shù)亟?jīng)信局應(yīng)該加大有關(guān)農(nóng)村淘寶發(fā)展建設(shè)專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的組建力度，完善農(nóng)村淘寶監(jiān)管制度，規(guī)劃利用農(nóng)村淘寶“走出去”戰(zhàn)略，形成江陵縣農(nóng)村淘寶的生態(tài)圈。

（2）ST戰(zhàn)略分析：利用優(yōu)勢(shì)，加大創(chuàng)新力度，防范風(fēng)險(xiǎn)因素。面對(duì)有如京東、供銷(xiāo)社的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，江陵農(nóng)村淘寶更應(yīng)該打造自己的便民利民形象，深入了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活需求和消費(fèi)習(xí)慣，因地制宜。面對(duì)農(nóng)村淘寶這個(gè)新事物本身所具有的各方面風(fēng)險(xiǎn)，更應(yīng)該實(shí)施人才戰(zhàn)略，一方面，增加農(nóng)村創(chuàng)業(yè)福利，吸引更多有能力的年輕人回鄉(xiāng)利用農(nóng)村淘寶創(chuàng)業(yè)，另一方面，加大縣域農(nóng)村淘寶科研人才培育力度，與江陵縣中職院校合作，儲(chǔ)備人才，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村淘寶建設(shè)給予更加穩(wěn)固的“后備軍”儲(chǔ)備。最后面臨當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)農(nóng)村淘寶的排斥，縣政府應(yīng)該改變“自由競(jìng)爭(zhēng)，適者生存”的態(tài)度，應(yīng)該考慮到縣域的實(shí)體店鋪能力是極其有限的，這種競(jìng)爭(zhēng)根本不能平等，這不是本縣實(shí)體店和本縣農(nóng)村淘寶服務(wù)中心的競(jìng)爭(zhēng)，這是本地實(shí)體店和阿里巴巴集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，“適者生存”的管理思路根本不合適，應(yīng)該加大政策傾斜，主動(dòng)引導(dǎo)縣域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)向農(nóng)村淘寶靠近，將自己的產(chǎn)品“掛”在農(nóng)村淘寶服務(wù)中心，培育實(shí)體經(jīng)濟(jì)的線上線下。

（3）WO戰(zhàn)略分析：抓住機(jī)遇，隱藏劣勢(shì)，實(shí)施反轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。江陵縣面臨自身行政面積和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的劣勢(shì)，需要合理規(guī)劃布局，步步為營(yíng)的發(fā)展農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，打造自身的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，開(kāi)發(fā)農(nóng)村消費(fèi)潛力，使本地農(nóng)村淘寶的發(fā)展小而精，雜質(zhì)少。

（4）WT戰(zhàn)略分析：規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，隱藏劣勢(shì)，實(shí)施積極的防御戰(zhàn)略。江陵縣由于自身環(huán)境不利，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是相對(duì)落后的，農(nóng)村淘寶的出現(xiàn)更是一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，政府應(yīng)該深入研究如何處理好自身與農(nóng)村淘寶的關(guān)系，對(duì)“政府對(duì)市場(chǎng)做什么決定都是錯(cuò)的”這種觀念還需要多斟酌，這也不符合我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征。在保守的戰(zhàn)略中，政府更應(yīng)該完善對(duì)于農(nóng)村淘寶的監(jiān)管，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)和村民購(gòu)買(mǎi)的商品使用的質(zhì)量反饋，加上農(nóng)民自身農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出的經(jīng)營(yíng)許可政策等等都需要當(dāng)?shù)卣畡谛慕ㄔO(shè)和完善。

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篇9

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略;后發(fā)優(yōu)勢(shì);比較優(yōu)勢(shì)

一、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略創(chuàng)新基礎(chǔ)解讀

（一）國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略創(chuàng)新的價(jià)值研判

第一，基于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際貿(mào)易增強(qiáng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。覆蓋全球的互聯(lián)網(wǎng)與面向世界的國(guó)際貿(mào)易之間具有天然契合點(diǎn)，其典型代表是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為引領(lǐng)的跨境電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所展開(kāi)的跨境商貿(mào)物流活動(dòng)有力地推動(dòng)了全球經(jīng)濟(jì)一體化，促進(jìn)了傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)活動(dòng)的信息化和透明化。跨境電商具有面向世界、覆蓋全球、信息高速傳播和運(yùn)作成本較低等多重優(yōu)勢(shì)，它有力地推動(dòng)了我國(guó)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，大幅擴(kuò)展了我國(guó)實(shí)體產(chǎn)業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新渠道，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)出口加工型貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí)。第二，基于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際貿(mào)易改變?nèi)蛸Q(mào)易價(jià)值鏈格局。隨著互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際貿(mào)易交易模式的崛起，電商型國(guó)際貿(mào)易成為世界貿(mào)易市場(chǎng)的主導(dǎo)者。傳統(tǒng)的金字塔型國(guó)際貿(mào)易分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)逐步演變?yōu)楸馄交咒N(xiāo)結(jié)構(gòu)乃至直銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，中間商在傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)中的重要地位被逐步削弱甚至被取締。這導(dǎo)致原本被中間商盤(pán)剝的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)中的一部分回流到實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，助推我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革；另一部分利潤(rùn)則以廠商讓利的方式轉(zhuǎn)移給普通消費(fèi)者，用以增進(jìn)消費(fèi)者的剩余價(jià)值，提升消費(fèi)者對(duì)我國(guó)出口商及其產(chǎn)品的認(rèn)同度。

（二）國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略創(chuàng)新的環(huán)境研判

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略與國(guó)際政治環(huán)境之間相互作用。國(guó)際貿(mào)易是在國(guó)家間展開(kāi)的商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其經(jīng)營(yíng)成果直接影響參與各方的獲利水平，各國(guó)出于維系本國(guó)利益最優(yōu)化目標(biāo)而采取的貿(mào)易保護(hù)政策，勢(shì)必影響電子商務(wù)型國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略的落實(shí)。貿(mào)易保護(hù)政策所保護(hù)的對(duì)象是那些對(duì)維系本國(guó)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主有重要意義的產(chǎn)業(yè)，這類產(chǎn)業(yè)通常為幼稚工業(yè)或關(guān)切民生型產(chǎn)業(yè)，其保護(hù)手段則為關(guān)稅壁壘或非關(guān)稅的綠色壁壘等形式。基于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)際直銷(xiāo)業(yè)務(wù)提供了繞開(kāi)各國(guó)關(guān)稅壁壘的新銷(xiāo)售渠道，為此，大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易”戰(zhàn)略有助于我國(guó)實(shí)體企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)渠道依法繞開(kāi)各國(guó)不公平的貿(mào)易保護(hù)政策的規(guī)制，有助于為我國(guó)拓展龐大的實(shí)體經(jīng)濟(jì)營(yíng)造良好的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑探索

（一）創(chuàng)新國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的電子政務(wù)戰(zhàn)略

落實(shí)建立國(guó)際貿(mào)易電商化戰(zhàn)略的電子政務(wù)戰(zhàn)略。從新經(jīng)濟(jì)角度來(lái)審視，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新型公司實(shí)質(zhì)上是異于傳統(tǒng)公司的電子公司，電子公司的功用在于將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相融合，運(yùn)用熟知領(lǐng)域的知識(shí)和能力來(lái)幫助傳統(tǒng)企業(yè)借助新技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)空間上的其它傳統(tǒng)企業(yè)溝通交流。而傳統(tǒng)的政府行政管理機(jī)構(gòu)則習(xí)慣于管理傳統(tǒng)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)企業(yè)。因此，建立適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電子政務(wù)系統(tǒng)有助于推動(dòng)電商型國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。由于電子政務(wù)系統(tǒng)可以借助計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)超越時(shí)空局限性，優(yōu)化既有政府組織運(yùn)作結(jié)構(gòu)和政務(wù)操作流程，為跨國(guó)電子商務(wù)企業(yè)提供高效、快捷、公平的政務(wù)服務(wù)，所以可以有效節(jié)約跨國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的制度成本，提升其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。提升通關(guān)環(huán)節(jié)電子政務(wù)運(yùn)作效能。貨物通關(guān)是國(guó)際貿(mào)易諸環(huán)節(jié)中業(yè)務(wù)復(fù)雜度較高和運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)較大的環(huán)節(jié)，強(qiáng)化該關(guān)鍵環(huán)節(jié)的電子政務(wù)運(yùn)作效能有助于打破國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作過(guò)程中的瓶頸制約。比如口岸管理應(yīng)當(dāng)借鑒歐美發(fā)達(dá)國(guó)家口岸電子政務(wù)系統(tǒng)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在既有全國(guó)性金關(guān)工程基礎(chǔ)上繼續(xù)推進(jìn)口岸通信技術(shù)升級(jí)改造，打造更適合全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的“一站式”通過(guò)服務(wù)系統(tǒng)和“單服務(wù)窗口”式通關(guān)平臺(tái)，全方位落實(shí)無(wú)紙化通關(guān)戰(zhàn)略，盡快將線下通關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，切實(shí)節(jié)約國(guó)際貿(mào)易從業(yè)者的通關(guān)成本?？紤]到電子政務(wù)上交易主體更為龐大和交易者歷史信用信息更模糊的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，通關(guān)環(huán)節(jié)的電子政務(wù)系統(tǒng)應(yīng)建立針對(duì)跨境電商企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控?cái)?shù)據(jù)庫(kù)，深度分析口岸后臺(tái)數(shù)據(jù)并建立信用評(píng)級(jí)模型，落實(shí)對(duì)跨境電商企業(yè)的分級(jí)分類信用管理。通關(guān)電子政務(wù)系統(tǒng)還應(yīng)當(dāng)提高與商務(wù)、外管、銀行、工商、稅務(wù)、國(guó)檢等部門(mén)的數(shù)據(jù)交換強(qiáng)度和頻度，建立跨部門(mén)的國(guó)際貿(mào)易相關(guān)政務(wù)云數(shù)據(jù)平臺(tái)，將跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)物流、資金流、信息流等信息整合處理，強(qiáng)化對(duì)不良企業(yè)走私、偷逃稅行為的打擊力度，凈化跨境電商市場(chǎng)環(huán)境，為優(yōu)良企業(yè)營(yíng)造良好的市場(chǎng)空間。

（二）深挖國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的后發(fā)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

著眼技術(shù)突破來(lái)落實(shí)國(guó)際貿(mào)易后發(fā)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。國(guó)際貿(mào)易的歷史強(qiáng)國(guó)雖然依靠其先發(fā)優(yōu)勢(shì)地位占據(jù)了國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的較大份額，但在互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)革命的沖擊下，依托物理性營(yíng)銷(xiāo)渠道的傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)分配格局發(fā)生了顯著變化，依托互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的新型國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)份額分配規(guī)則正在確立。部分學(xué)者批評(píng)了傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)理論，將比較優(yōu)勢(shì)視為比較優(yōu)勢(shì)的“陷阱”，并指出這類比較優(yōu)勢(shì)事實(shí)上并無(wú)助于促進(jìn)所有戰(zhàn)略實(shí)施國(guó)的國(guó)家利益最優(yōu)化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而僅有助于那些處于國(guó)際分工體系中較高位置的強(qiáng)勢(shì)國(guó)家實(shí)現(xiàn)利益最大化的目標(biāo)。一國(guó)在國(guó)際貿(mào)易體系中的劣勢(shì)地位實(shí)際上是在既定的技術(shù)環(huán)境下，后發(fā)國(guó)家與先發(fā)國(guó)家在既定技術(shù)發(fā)展水平上的差距所產(chǎn)生的“勢(shì)差”，在技術(shù)環(huán)境變量不改變的情形下，后發(fā)國(guó)家難以有效超越先發(fā)國(guó)家。但以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為代表的技術(shù)環(huán)境變革使得后發(fā)國(guó)家與先發(fā)國(guó)家處于同等競(jìng)爭(zhēng)地位，從根本上消除了先發(fā)與后發(fā)國(guó)家之間的技術(shù)“代差”劣勢(shì)。在此背景下，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易應(yīng)當(dāng)緊抓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展契機(jī)，結(jié)合我國(guó)國(guó)際貿(mào)易資源稟賦優(yōu)勢(shì)，及時(shí)切入以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的國(guó)際貿(mào)易新模式。著眼制度突破來(lái)落實(shí)國(guó)際貿(mào)易后發(fā)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。國(guó)際貿(mào)易制度實(shí)質(zhì)上是一套從事國(guó)際貿(mào)易商務(wù)活動(dòng)的行動(dòng)規(guī)則。根據(jù)新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革命所支持的國(guó)際貿(mào)易交易新制度的創(chuàng)新有助于降低國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的交易費(fèi)用，會(huì)影響國(guó)際貿(mào)易體系中的各類生產(chǎn)要素所有者之間的資源配置效率。從成本軸與收益軸構(gòu)成的二維結(jié)構(gòu)分析中可知，先發(fā)國(guó)家在舊國(guó)際貿(mào)易制度體系中投入巨大的資源，這份資源隨著經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境的變化而逐步演變?yōu)槌恋沓杀荆蚀讼劝l(fā)國(guó)家缺乏了積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造現(xiàn)有國(guó)際貿(mào)易秩序的能動(dòng)性，而后發(fā)國(guó)家因其在舊的國(guó)際貿(mào)易制度體系中所投入的資源遠(yuǎn)少于先發(fā)國(guó)家，使后發(fā)國(guó)家因率先采用基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新國(guó)際貿(mào)易制度體系而額外產(chǎn)生的制度成本遠(yuǎn)低于先發(fā)國(guó)家。這就決定了后發(fā)國(guó)家較先發(fā)國(guó)家更有運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造既有國(guó)際貿(mào)易制度體系的意愿。為此，我國(guó)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易應(yīng)當(dāng)積極通過(guò)放開(kāi)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)管制的策略，來(lái)培育互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)內(nèi)生的制度創(chuàng)新力量，運(yùn)用市場(chǎng)配置資源的機(jī)制來(lái)形成互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持的、適合本國(guó)資源稟賦優(yōu)勢(shì)的國(guó)際貿(mào)易新制度體系。

（三）探索國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的供給側(cè)變革策略

大力培育新型國(guó)際貿(mào)易商業(yè)模式。在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)背景下和全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇形勢(shì)下，作為驅(qū)動(dòng)我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的“三駕馬車(chē)”之一的國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)出現(xiàn)下降，國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的供給側(cè)變革迫在眉睫。推進(jìn)跨境電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展有助于在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)渠道之上培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新型國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)渠道，為我國(guó)多數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)健康成長(zhǎng)的過(guò)剩產(chǎn)能開(kāi)辟新的路子。考慮到跨境電商產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展態(tài)勢(shì)迥異于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，各級(jí)監(jiān)管部門(mén)不可運(yùn)用傳統(tǒng)的監(jiān)管手段來(lái)規(guī)范跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而是應(yīng)當(dāng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)特征來(lái)制定適合跨境電商產(chǎn)業(yè)特征的行政監(jiān)管與服務(wù)職能，為跨境電商產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供良好的外部制度環(huán)境。工商部門(mén)應(yīng)當(dāng)摒棄對(duì)跨境電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的嚴(yán)格限制，在寬放其業(yè)務(wù)邊界的同時(shí)從財(cái)稅優(yōu)惠政策制定方面來(lái)加大對(duì)跨境電商的扶持力度。積極推進(jìn)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的產(chǎn)融聯(lián)合體戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)與金融產(chǎn)業(yè)彼此獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，二者雖然圍繞具體的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)有相互支持的行動(dòng)，但從系統(tǒng)層面而言缺乏有機(jī)整合。隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的逐步升級(jí)，單個(gè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)正逐步消失，以企業(yè)聯(lián)合體為主要特征的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新格局正逐步形成，打造適應(yīng)當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的產(chǎn)融聯(lián)合體正當(dāng)其時(shí)。產(chǎn)融聯(lián)合體要求從事國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)資本和金融資本以股權(quán)關(guān)系為紐帶，以控股為形式，以人事參與和核心資產(chǎn)相互支持為手段來(lái)推進(jìn)二者融合。從發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展的歷史路徑分析，產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的融合具有必然性，因?yàn)檫@二者的融合是以產(chǎn)融聯(lián)合體參與各方的各自利益最優(yōu)化為目標(biāo)，以提升產(chǎn)融聯(lián)合體整體資源配置效率為目標(biāo)。為此，金融監(jiān)管部門(mén)應(yīng)當(dāng)放開(kāi)對(duì)網(wǎng)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)或類金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)牌照發(fā)放范圍、提升跨境電商單筆貨款支付限額和交易筆數(shù)限制，增強(qiáng)跨境電商系統(tǒng)內(nèi)部的產(chǎn)供銷(xiāo)系統(tǒng)和金融系統(tǒng)的融合度，以提升其在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?？紤]到國(guó)際電商業(yè)務(wù)中交易各方的信用問(wèn)題是影響跨境交易的重要障礙，跨境電商在融合實(shí)體產(chǎn)業(yè)與金融業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以建構(gòu)跨境交易參與各方的歷史交易行為信用數(shù)據(jù)庫(kù)，憑此來(lái)客觀評(píng)估交易者的信用水平并給其合理的跨境交易授信額度，切實(shí)維護(hù)跨境交易金融系統(tǒng)的穩(wěn)健性，促進(jìn)電子商務(wù)型國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的健康與繁榮發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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2.鄭建輝.我國(guó)外貿(mào)企業(yè)跨境電商與貿(mào)易增長(zhǎng)的互動(dòng)關(guān)系分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2016（7）

篇10

關(guān)鍵詞：制造商 零售商 協(xié)同升級(jí)

問(wèn)題的提出

隨著我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展，我國(guó)商品的制造商和零售商在交易過(guò)程中的地位日益凸顯。作為商品的制造商，其任務(wù)主要是在制造商品的過(guò)程中，通過(guò)從事低端制造來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，并學(xué)習(xí)先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)，以使我國(guó)的商品制造逐漸由低端的“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鲃?chuàng)新的高端“中國(guó)創(chuàng)造”，從而擺脫以跨國(guó)公司為主導(dǎo)的“俘獲型”價(jià)值鏈條的束縛。除此之外，我國(guó)商品制造商在制造商品的過(guò)程中，還要根據(jù)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的需要、偏好等來(lái)創(chuàng)新商品，從而形成一條中國(guó)特有的商品制造鏈條。而零售商作為制造商的合作伙伴，其主要任務(wù)就是在商品流通的過(guò)程中，積累并收集一些關(guān)于商品屬性、消費(fèi)者對(duì)商品的需求，以及商品制造競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)據(jù)資料，并將其反映給提供商品的制造商，使制造商對(duì)通過(guò)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，研究出新的、符合消費(fèi)者需求的、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商品。我國(guó)制造商與零售商在發(fā)展的過(guò)程中，由于二者之間存在著利益矛盾，使二者在發(fā)展中存在著沖突與摩擦。

“十二五”以來(lái)，我國(guó)全面進(jìn)入信息技術(shù)時(shí)代，商品的流通除了傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售外，還大量出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)零售。由于網(wǎng)上購(gòu)物相對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)更加方便，不受時(shí)間空間影響，且在價(jià)格上又沒(méi)有房租以及各種因素的制約，相對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)價(jià)格更合理，因此消費(fèi)者更愿意去網(wǎng)上購(gòu)物，這樣實(shí)體零售商的收入就會(huì)降低。而許多大型零售商只看重盈利，對(duì)于產(chǎn)品銷(xiāo)售方式的創(chuàng)新意識(shí)不夠，從而大大減弱了實(shí)體零售商在市場(chǎng)交易過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)力。

我國(guó)制造商與零售商發(fā)展困境分析

（一）制造商低端加工困境解析

對(duì)于我國(guó)的制造商而言，一直都從事著商品加工的工作，即低端加工。由于我國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，生產(chǎn)技術(shù)不夠先進(jìn)，對(duì)于一些高端產(chǎn)品的研發(fā)力度還有所欠缺，在我國(guó)制造商的發(fā)展中，因一直以勞動(dòng)力豐富而被一些發(fā)達(dá)國(guó)家鎖定在低附加值環(huán)節(jié)中，所以就出現(xiàn)了“貧困化增長(zhǎng)”的情形。在我國(guó)制造商生產(chǎn)商品的過(guò)程中，由于我國(guó)現(xiàn)狀的影響，以及零售商的現(xiàn)實(shí)需求，使得我國(guó)制造商在沖向高端產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)遇到了更多的困難。

從制造商的收入來(lái)看，我國(guó)的制造商一般為國(guó)外的企業(yè)生產(chǎn)高端產(chǎn)品的零件，處在一種“代工”的境地。而擁有高新技術(shù)的國(guó)外公司為了滿足自身的利益，迫使“代工”企業(yè)之間互相競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)制造商為了爭(zhēng)得制造權(quán)，被迫將高新技術(shù)以及重要的零部件進(jìn)行不斷更新，使得在引進(jìn)中被抬高了價(jià)格，將我國(guó)制造商處于了“貴買(mǎi)賤賣(mài)”的困境中，造成我國(guó)的制造商收入非常微薄，直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)制造商因缺乏資金，而無(wú)法正常投資生產(chǎn)，對(duì)我國(guó)企業(yè)的收入造成了很大的影響，同時(shí)，也不利于制造商的自主創(chuàng)新。在我國(guó)的很多地區(qū)，由于資金不足、缺乏先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用及人力資本的跨行業(yè)轉(zhuǎn)移等原因，出現(xiàn)了制造業(yè)萎縮的現(xiàn)象。某些發(fā)達(dá)國(guó)家又利用我國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力和技術(shù)不發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，在我國(guó)生產(chǎn)其所特需的零件及商品。而國(guó)內(nèi)某些制造商為了使自身利益得到滿足，在與國(guó)外企業(yè)合作的過(guò)程中，特別是在第二三產(chǎn)業(yè)的合作過(guò)程中，導(dǎo)致了我國(guó)物質(zhì)生產(chǎn)資源的大量流失。而當(dāng)“代工”企業(yè)要求解除與高端產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)的合作關(guān)系時(shí)，高端產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)則會(huì)以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名義，以及市場(chǎng)封鎖等方式，對(duì)我國(guó)制造商中的“代工”企業(yè)發(fā)展進(jìn)行阻礙。

因此，我國(guó)制造商在與發(fā)達(dá)國(guó)家合作的過(guò)程中，從表面上來(lái)看，國(guó)內(nèi)制造業(yè)似乎得到了發(fā)展，但是由于我國(guó)制造業(yè)與國(guó)外企業(yè)在各方面之間的差距，從而產(chǎn)生了嚴(yán)重的貿(mào)易逆差。雖然，我國(guó)制造業(yè)也在逐漸進(jìn)行轉(zhuǎn)型，但是由于外部勢(shì)力的干涉，使得我國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型并沒(méi)有一個(gè)有利的發(fā)展環(huán)境，抑制了制造業(yè)的發(fā)展。

（二）零售商高端展示困境解析

信息技術(shù)時(shí)代的全面到來(lái)，使我國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展受到了一定程度的挑戰(zhàn)，對(duì)于我國(guó)零售商來(lái)說(shuō)，如何在這個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，已成為其發(fā)展的首要任務(wù)。現(xiàn)在商品銷(xiāo)售中出現(xiàn)的“展廳現(xiàn)象”非常普遍，就是消費(fèi)者在購(gòu)物的過(guò)程中對(duì)商品進(jìn)行比較的一種行為，消費(fèi)者會(huì)先去實(shí)體店對(duì)商品的質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)行觀察和體驗(yàn)，將喜歡或需要的商品價(jià)格記下來(lái)，然后再?gòu)木W(wǎng)上去找與實(shí)體店相同或相似的產(chǎn)品，并將價(jià)格進(jìn)行比較后購(gòu)買(mǎi)，使得實(shí)體零售商成為了高端展示店。這種現(xiàn)象在當(dāng)代購(gòu)物中十分普遍，這就迫使我國(guó)的零售商將自己的實(shí)體店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上去，從“線下”轉(zhuǎn)移到“線上”。在“高端展示”的過(guò)程中，由于網(wǎng)絡(luò)化和社會(huì)化購(gòu)物方式的逐步完善，使得其規(guī)模也在不斷發(fā)展壯大，形成了零售商與消費(fèi)者交易中的眾多問(wèn)題。

從零售商的宣傳方面來(lái)看，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)商品的認(rèn)知以及了解大多是通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)上看其他人分享在各個(gè)網(wǎng)站上的商品評(píng)論，或朋友們的口碑介紹而獲得的，而實(shí)體店則是通過(guò)自我推薦，以及產(chǎn)品促銷(xiāo)的方式來(lái)吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者由于無(wú)法直接感受到商品的好壞，所以他們寧愿相信通過(guò)口碑了解的商品，而選擇去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品，因此就導(dǎo)致了很多實(shí)體店鋪，因盈利困難不得已而關(guān)閉店鋪。

從零售商的服務(wù)方式來(lái)看，由于現(xiàn)在的消費(fèi)者都具有較強(qiáng)的時(shí)間觀念，沒(méi)有大量時(shí)間去逛街，更沒(méi)有大量時(shí)間去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以，順勢(shì)而出的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就顯得更為重要了。在與實(shí)體店相比后，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更加方便快捷，消費(fèi)者可以通過(guò)自己的需求，隨時(shí)在網(wǎng)上搜索自己所需要的產(chǎn)品，加之網(wǎng)絡(luò)店鋪服務(wù)也比較到位，且價(jià)格相比于實(shí)體店來(lái)說(shuō)更加合理，所以，消費(fèi)者日益偏好于到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品，致使許多商家由實(shí)體店轉(zhuǎn)向網(wǎng)店，以進(jìn)行商品銷(xiāo)售，使人們的購(gòu)物方式發(fā)生了重大的變化。但是相比于一些發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售率偏低，還有很大的發(fā)展空間沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。

從零售商的銷(xiāo)售產(chǎn)品種類來(lái)看，雖然網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類繁多，但我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)零售商品大多數(shù)是具有知名度、標(biāo)準(zhǔn)化程度高、價(jià)格低廉、配送方便及風(fēng)險(xiǎn)低的商品。這對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了較大沖擊，而對(duì)于那些規(guī)模較小的零售商店來(lái)說(shuō)也同樣存在影響，在這種非對(duì)稱性的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)沖擊下，零售商的利益自然受到了損害，不利于我國(guó)零售業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

制造商與零售商協(xié)同升級(jí)的戰(zhàn)略

（一）制造商創(chuàng)新服務(wù)的戰(zhàn)略

我國(guó)制造商在制造商品的過(guò)程中，要引入高附加值產(chǎn)品的創(chuàng)新活動(dòng)，所謂高附加值產(chǎn)品就是“投入產(chǎn)出比較高的產(chǎn)品，其技術(shù)含量、文化價(jià)值等，比一般產(chǎn)品要高出很多，市場(chǎng)升值幅度大，獲利高”。而生產(chǎn)這樣的高附加值產(chǎn)品，不僅能夠順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)展的要求，還能夠?yàn)樯唐吩谑袌?chǎng)上的發(fā)展贏得一定競(jìng)爭(zhēng)力，使其在眾多商品中脫穎而出。

我國(guó)的制造商還要搞好服務(wù)工作，因?yàn)?，服?wù)對(duì)于商品來(lái)說(shuō)具有補(bǔ)充以及增強(qiáng)產(chǎn)品核心價(jià)值的作用。所以商品生產(chǎn)者不僅要對(duì)零售商在提供貨物時(shí)做好服務(wù)，還要充分了解消費(fèi)者對(duì)商品的多樣化需求，在此過(guò)程中形成一種“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式，將產(chǎn)品與服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，解決消費(fèi)者的實(shí)際需求。

制造商作為生產(chǎn)者，其為零售商在市場(chǎng)上進(jìn)行商品交易提供貨物，以滿足消費(fèi)者的需求，所以商品制造商與零售商在進(jìn)行交易的過(guò)程中要互相交流，零售商要將自己所了解到的消費(fèi)者需求及時(shí)反饋給制造商，制造商再根據(jù)零售商所提供的數(shù)據(jù)對(duì)所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，在生產(chǎn)商品時(shí)還要求制造商必須增強(qiáng)自身的專業(yè)技術(shù)和研發(fā)能力，制造商與零售商要各自利用資源優(yōu)勢(shì)，共同創(chuàng)造有價(jià)值的商品。

（二）零售商創(chuàng)新服務(wù)的戰(zhàn)略

隨著我國(guó)居民收入的增加，消費(fèi)人群也逐漸壯大起來(lái)，消費(fèi)渠道也發(fā)生了根本變化。面對(duì)消費(fèi)渠道多樣化的沖擊，我國(guó)零售商的利益得不到保障，其只好通過(guò)從制造商一方收取各種費(fèi)用以及促銷(xiāo)等方式賺取資金。零售商并沒(méi)有在交易的過(guò)程中發(fā)揮出自身在市場(chǎng)上的主導(dǎo)作用，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)需要進(jìn)行細(xì)分與調(diào)查，即使掌握了一些市場(chǎng)信息，以及消費(fèi)者的需求信息，也不主動(dòng)提供給制造商。面對(duì)這樣的窘境，制造商要與零售商之間加強(qiáng)聯(lián)系，制造商要以為零售商提品和服務(wù)為基礎(chǔ)，而零售商不僅要將自身掌握的消費(fèi)者信息及時(shí)反饋給制造商，還應(yīng)該不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，以便在消費(fèi)多渠道的銷(xiāo)售市場(chǎng)格局下取得發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)雖然方便，但是在消費(fèi)者對(duì)商品的直觀感受來(lái)說(shuō)，還是實(shí)體零售商占有一定的優(yōu)勢(shì)，所以實(shí)體零售商在銷(xiāo)售商品的過(guò)程中，要充分重視消費(fèi)者對(duì)商品的體驗(yàn)。為了順應(yīng)信息時(shí)展的要求，零售商要利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，為制造商所制造出來(lái)的產(chǎn)品提供立體化的展示平臺(tái)，通過(guò)這種虛實(shí)結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現(xiàn)零售商的轉(zhuǎn)型發(fā)展。除此之外，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)售后的服務(wù)措施，這就要求制造商在與零售商交易的時(shí)候，應(yīng)對(duì)零售商在某些技術(shù)商品使用上進(jìn)行培訓(xùn)，還要對(duì)產(chǎn)品承諾“三包”，對(duì)于個(gè)別商品如家具的搬運(yùn)，家電的安裝、維修等要提供精準(zhǔn)化服務(wù)，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)方式，在銷(xiāo)售渠道中發(fā)揮出制造商本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)制造商與零售商的協(xié)同升級(jí)。

（三）自有品牌的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的自主創(chuàng)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的應(yīng)運(yùn)并不廣泛，我國(guó)零售商自有品牌創(chuàng)新還有很大的拓展空間，這就造成了我國(guó)零售業(yè)在與其他發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)缺乏優(yōu)勢(shì)。對(duì)此我國(guó)零售商應(yīng)該逐步加大自有品牌的研發(fā)，使自有品牌成為直接影響消費(fèi)者需求的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

自有品牌的研發(fā)已成為我國(guó)制造商與零售商協(xié)同升級(jí)與發(fā)展的重要途徑，零售商在銷(xiāo)售商品的過(guò)程中具有直接接觸消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，利用這種優(yōu)勢(shì)零售商可以與制造商協(xié)同研發(fā)出符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，可通過(guò)零售商自組織生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)或者與優(yōu)勢(shì)制造商進(jìn)行合作來(lái)進(jìn)行制造組裝。對(duì)于實(shí)力比較雄厚的制造商來(lái)說(shuō)，零售商可以對(duì)商品的制造提出更高的要求，利用制造商的優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)零售商的主導(dǎo)品牌，實(shí)現(xiàn)制造商與零售商之間的互惠互利。這樣的發(fā)展模式，不僅能在網(wǎng)絡(luò)零售中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還能將我國(guó)“代工企業(yè)”由“出口”轉(zhuǎn)向“內(nèi)銷(xiāo)”，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

制造商、零售商協(xié)同升級(jí)的路徑選擇

我國(guó)在商品交易的過(guò)程中廣泛存在著“零供沖突”，這對(duì)我國(guó)商業(yè)模式的創(chuàng)新以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展極為不利。隨著信息化時(shí)代的全面到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)零售對(duì)我國(guó)實(shí)體零售也造成了較大沖擊，使我國(guó)零售商與制造商陷入發(fā)展的困境。為了能夠使制造商與零售商實(shí)現(xiàn)協(xié)同升級(jí)，本文提出以下建議：

第一，隨著消費(fèi)渠道的擴(kuò)展，實(shí)體零售面臨著巨大的沖擊和挑戰(zhàn)，但是相對(duì)而言這也是零售商發(fā)展的機(jī)遇。面對(duì)這種現(xiàn)狀，零售商與制造商要加大對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，并發(fā)展自有品牌。除此之外，還要改變陳舊的商業(yè)模式，在消費(fèi)的過(guò)程中做好售后服務(wù)，以保障消費(fèi)者的利益，在多元化的消費(fèi)渠道中獨(dú)樹(shù)一幟。第二，零售商要在銷(xiāo)售的過(guò)程中了解和收集消費(fèi)者的需求信息，及時(shí)為制造商提供數(shù)據(jù)資料，制造商根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行商品改良與創(chuàng)新。在此過(guò)程中，零售商與制造商應(yīng)協(xié)同創(chuàng)新，充分發(fā)揮我國(guó)制造業(yè)優(yōu)勢(shì)、挖掘消費(fèi)需求，在發(fā)展中逐漸形成我國(guó)特有的價(jià)值鏈體系。第三，零售商與制造商的發(fā)展還需要政府進(jìn)行調(diào)節(jié)。對(duì)此，政府要發(fā)揮自身效力為二者共同的發(fā)展創(chuàng)造條件，使二者能夠相互促進(jìn)、共同發(fā)展。對(duì)不合理的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象政府還應(yīng)進(jìn)行約束，以保證我國(guó)制造業(yè)與零售業(yè)的健康發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)協(xié)同升級(jí)。

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