導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇口碑營(yíng)銷(xiāo)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

網(wǎng)絡(luò)口碑在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中具有重大的價(jià)值，其作用主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)在新產(chǎn)品上市階段迅速引爆聲音，引發(fā)更多人的關(guān)注。當(dāng)有新產(chǎn)品上市，企業(yè)最關(guān)注的是讓更多的人關(guān)注自己的產(chǎn)品，關(guān)注的人越多，產(chǎn)品獲得銷(xiāo)售的可能性越大，那么這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)能通過(guò)策劃起到重大作用。

第二、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)負(fù)面的聲音進(jìn)行監(jiān)控和果斷處理，將比較差點(diǎn)的口碑加以淡化，起到保護(hù)企業(yè)及產(chǎn)品口碑的作用。這是因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，不同的網(wǎng)名會(huì)成為各種話題的參與者，也就不可避免地會(huì)出現(xiàn)各種真面和負(fù)面的聲音，如果沒(méi)有口碑營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行平衡，那么當(dāng)負(fù)面聲音大于正面聲音時(shí)就會(huì)直接給企業(yè)及產(chǎn)品口碑帶來(lái)完全的消極影響。

第三、網(wǎng)絡(luò)口碑影響會(huì)將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致。在產(chǎn)品推出初期，消費(fèi)者只能占一小部分，有更多人則是在觀望，因?yàn)樗麄冞€沒(méi)有完全信任這個(gè)產(chǎn)品。這時(shí)口碑營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)宣傳可以對(duì)擴(kuò)散產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)起到立竿見(jiàn)影的作用。

網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)能夠帶來(lái)上述的幾個(gè)重要作用，那么策劃一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)方案需要具備那些條件呢?

首先，要有有效的渠道。有效的渠道指的是能控制多少網(wǎng)絡(luò)資源，最主要的是指論壇資源。相信有大多數(shù)人都知道、、等走紅網(wǎng)絡(luò)的事件。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是你能搞定多少論壇的管理員、版主，同時(shí)要保證你的話題有一定的質(zhì)量和足夠吸引人，還需要結(jié)交社區(qū)中的活躍用戶(即那些等級(jí)高、經(jīng)常在線發(fā)帖、有權(quán)威的活躍賬戶用戶，這些活躍用戶會(huì)在帖子回復(fù)、用戶參與度提升上起到很大的引導(dǎo)作用)。

篇2

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榮耀之夜的質(zhì)量與幽默

在56網(wǎng)首映禮上，共頒發(fā)13項(xiàng)大獎(jiǎng)，并啟動(dòng)了“蛻變2013——十人十部高校導(dǎo)演扶持計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃下半年將投入100萬(wàn)原創(chuàng)基金從全國(guó)選拔10位富有電影才華的大學(xué)生助資拍攝10部微電影，擇優(yōu)簽約“56高校影像力”并選送優(yōu)秀作品參展各大電影節(jié)。

當(dāng)晚，來(lái)自全國(guó)各地的100多名青年導(dǎo)演，數(shù)十個(gè)原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)演張?jiān)?、張全欣、編劇孔二狗、電影人程青松、演員邵兵、李昕蕓、呂星辰、代樂(lè)樂(lè)等，以及《南都周刊》《南都娛樂(lè)周刊》總經(jīng)理何嘯天、SMG旗下五岸傳播總制片人趙元珂、慈文傳媒董事長(zhǎng)馬中駿、芭樂(lè)傳媒CEO姚建疆、東娛傳媒總制片人陳少雄等影視傳媒機(jī)構(gòu)代表齊聚一堂，共同見(jiàn)證了2013年56首映禮。

角逐最佳影片、最佳導(dǎo)演、最佳男女主角等13個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的51部入圍作品中，張?jiān)撞烤W(wǎng)絡(luò)微電影《床上關(guān)系》、韓國(guó)導(dǎo)演韓在彬執(zhí)導(dǎo)的《A Day》、李承鵬首次跨界執(zhí)導(dǎo)的《可以在一起》、金赫作品《健康樹(shù)》、張思成的《拾荒少年》等影片都在56首映禮播出后取得了不錯(cuò)的口碑，《床上關(guān)系》和《A Day》在第20屆北京大學(xué)生電影節(jié)微電影精品大賽中收獲最佳男、女主角獎(jiǎng)，《拾荒少年》更是曾摘得第49屆臺(tái)灣電影金馬獎(jiǎng)“最佳創(chuàng)作短片”。此外，2013年56首映禮榮耀之夜還首次增加了“最佳鮮人獎(jiǎng)”，旨在獎(jiǎng)勵(lì)首次參與微電影拍攝并有出色發(fā)揮的演員或?qū)а荩骸犊梢栽谝黄稹防畛轩i、《美麗大學(xué)》舒淇、《女神是怎樣煉成的》佟麗婭、《時(shí)間門(mén)》羅嘉良、《床上關(guān)系》李昕蕓、《倫敦魅影》熊乃瑾等六人入圍。

最終，最佳影片是由韓國(guó)的韓在彬?qū)а莸摹禔 Day》，最佳女主角頒給了《初見(jiàn)》里的姜冰潔。最佳男主角是由《拾荒少年》鮑振江獲得。最佳鮮人獎(jiǎng)項(xiàng)被《床上關(guān)系》的女主角李昕蕓摘走。

現(xiàn)場(chǎng)，頒獎(jiǎng)嘉賓的幽默頒獎(jiǎng)詞也讓人印象深刻，《南都娛樂(lè)周刊》、《南都周刊》副總經(jīng)理黃艦韋就調(diào)侃自己“也許是因?yàn)殚L(zhǎng)得像動(dòng)畫(huà)片人物，才受邀來(lái)頒最佳動(dòng)畫(huà)短片獎(jiǎng)”。本次頒獎(jiǎng)的亮點(diǎn)還有，56網(wǎng)為每位獲獎(jiǎng)?wù)叨紲?zhǔn)備了一袋“能量液”，在他們上臺(tái)時(shí)讓他們喝下，寓示56網(wǎng)非常愿意作為提供“能量液”的這個(gè)平臺(tái)復(fù)制中國(guó)優(yōu)秀原創(chuàng)力。 論壇現(xiàn)場(chǎng)

摸索前行的營(yíng)銷(xiāo)之路

6月27日，2013年56首映禮盛典暨首屆56網(wǎng)微電影營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇在北京世紀(jì)財(cái)富中心舉行，嘉賓圍繞微電影發(fā)展趨勢(shì)、微電影商業(yè)化、視頻營(yíng)銷(xiāo)的跨界融合等話題展開(kāi)深入交流。當(dāng)日，56網(wǎng)宣布成立中國(guó)首個(gè)由視頻網(wǎng)站發(fā)起的視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟（Video Marketing Association，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“VMA”），并將打通影視制作方、強(qiáng)勢(shì)媒體、第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)、廣告公司等營(yíng)銷(xiāo)資源，致力為廣告客戶提供一站式微電影整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，積極探索創(chuàng)新、高效、多元化的視頻營(yíng)銷(xiāo)模式。著名導(dǎo)演張?jiān)埲?、演員邵兵、《南都周刊》《南都娛樂(lè)周刊》總經(jīng)理何嘯天、《時(shí)裝》傳媒集團(tuán)總裁周長(zhǎng)青等傳媒、營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)嘉賓及影視方代表均有出席。 56網(wǎng)發(fā)起視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟VMA

中國(guó)首個(gè)由視頻網(wǎng)站發(fā)起的視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟（Video Marketing Association，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“VMA”），打通影視制作方、強(qiáng)勢(shì)媒體、第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)、廣告公司等營(yíng)銷(xiāo)資源，致力為廣告客戶提供一站式微電影整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，長(zhǎng)期探索創(chuàng)新、高效的視頻營(yíng)銷(xiāo)模式。 56網(wǎng)強(qiáng)化微電影和自制內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

篇3

針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的新形勢(shì)新變化，易及傳播經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期研究實(shí)踐得出結(jié)論：企業(yè)只有善加利用口碑營(yíng)銷(xiāo)，重視新聞公關(guān)的權(quán)威效果，重新掌控輿論的制高點(diǎn)，建立網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測(cè)機(jī)制，及時(shí)處理公關(guān)危機(jī)，才能最終走出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的困境。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，在最合適的時(shí)間，最合適的地點(diǎn)，向最合適的目標(biāo)群體，傳遞最合適的品牌信息，激發(fā)潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，加強(qiáng)現(xiàn)有消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。

據(jù)艾瑞iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示，2009年中國(guó)網(wǎng)頁(yè)搜索請(qǐng)求量規(guī)模為2033.8億次，年同比增長(zhǎng)35.7%，2009年百度谷歌網(wǎng)頁(yè)搜索請(qǐng)求量份額之和達(dá)94.9%。巨大的數(shù)字背后，反映出中國(guó)網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣，越來(lái)越偏好于使用搜索引擎尋找信息、滿足需要，百度和谷歌依然是中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的兩大寡頭。

網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)頁(yè)搜索的巨大需求，促使企業(yè)對(duì)品牌信息在搜索引擎的結(jié)果排名順序更加重視，只有在搜索關(guān)鍵字的頁(yè)面排序靠前，才能最大化地展示品牌信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)雖然能顯著優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié)果，但因?yàn)榧八姁阂獬醋鞯谋锥?，逐漸引起越來(lái)越多的消費(fèi)者反感。網(wǎng)民是聰明的，靠輿論終究會(huì)被網(wǎng)民識(shí)破并拋棄。鑒于此情，新聞公關(guān)逐漸又重新受到重視，企業(yè)軟文信息在主流網(wǎng)站的廣泛和轉(zhuǎn)載，不僅能夠最快地被百度和谷歌等搜索引擎收錄，在關(guān)鍵字搜索結(jié)果中有良好的排名，而且由于新聞稿比帖子和博文的較高權(quán)威性，能引起網(wǎng)民的充分信任，并被網(wǎng)友轉(zhuǎn)載、引用至各大論壇、博客中，起到二次傳播、多次傳播的效果。

易及傳播整合旗下優(yōu)勢(shì)媒體資源，精心策劃推出了多種新聞公關(guān)方案，如企業(yè)需求的正面宣傳網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿、網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控、危機(jī)公關(guān)等，以幫助企業(yè)順利解決網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的現(xiàn)實(shí)難題。通過(guò)延攬專(zhuān)業(yè)人才策劃企業(yè)軟文，制定網(wǎng)絡(luò)媒體傳播方案，以此達(dá)到企業(yè)的品牌信息，在網(wǎng)絡(luò)上產(chǎn)生無(wú)處不在的正面宣傳效果，占領(lǐng)輿論制高點(diǎn)。面臨媒體碎片化的困惑，大眾媒體高昂的宣傳成本并不經(jīng)濟(jì)，企業(yè)只有充分利用小眾媒體的長(zhǎng)尾宣傳優(yōu)勢(shì)，才能低成本高效率地開(kāi)展新聞公關(guān)。除各大門(mén)戶網(wǎng)站、知名垂直網(wǎng)站、行業(yè)主流網(wǎng)站外，易及傳播還大力拓展整合了其它公關(guān)公司容易忽略的地方性網(wǎng)絡(luò)媒體渠道資源，經(jīng)過(guò)多年運(yùn)作積累，與全國(guó)近300家地方性主流新聞網(wǎng)站形成了密切穩(wěn)定的合作關(guān)系，能夠?yàn)榭蛻籼峁┬畔⒆罴皶r(shí)、區(qū)域媒體全覆蓋、性價(jià)比最優(yōu)異的發(fā)稿服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

自媒體時(shí)代，網(wǎng)民個(gè)個(gè)是媒體，俗話說(shuō)“好事不出門(mén)，壞事傳千里”，一旦暴光企業(yè)負(fù)面信息，一夜之間就能傳遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)危機(jī)的處理方法，傳統(tǒng)的公關(guān)策略已經(jīng)無(wú)力解決，企業(yè)更不能置之不理。易及傳播自建大型網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為客戶提供7*24不間斷監(jiān)測(cè)服務(wù)，能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)關(guān)于企業(yè)的負(fù)面信息，為企業(yè)危機(jī)公關(guān)贏得時(shí)間，在負(fù)面信息剛出現(xiàn)苗頭時(shí)，及時(shí)制止負(fù)面信息的進(jìn)一步擴(kuò)散，引導(dǎo)輿論向有利于企業(yè)的正面方向發(fā)展，最終化解公關(guān)危機(jī)。若等負(fù)面信息廣泛傳播后，企業(yè)再來(lái)應(yīng)對(duì)，恐怕為時(shí)已晚。

篇4

【關(guān)鍵詞】真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)；營(yíng)銷(xiāo)策劃；再改革

【中圖分類(lèi)】F272【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1672－8777（2015）11－0026－03

對(duì)企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的前提和基礎(chǔ)，企業(yè)對(duì)其極為重視。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力也是其主要核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，因此營(yíng)銷(xiāo)策劃自然就成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)最為重要的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課程。課程實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，同時(shí)富有創(chuàng)意性，各高職院校的課程改革也正在積極、有序展開(kāi)中。

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃課程改革現(xiàn)狀

許多高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程進(jìn)行了項(xiàng)目化課程改革，構(gòu)建教、學(xué)、做一體的教學(xué)模式。下面以無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃課程建設(shè)和實(shí)踐內(nèi)容為例進(jìn)行闡述。營(yíng)銷(xiāo)策劃課程著重培養(yǎng)學(xué)生方案設(shè)計(jì)能力和方案的發(fā)表能力。課程改革時(shí)以營(yíng)銷(xiāo)策劃的類(lèi)型為載體，確定以下三個(gè)項(xiàng)目：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的分析、撰寫(xiě)與報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)診斷書(shū)的分析、撰寫(xiě)與報(bào)告、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的分析、撰寫(xiě)與報(bào)告。每個(gè)項(xiàng)目都能夠貫徹“教中學(xué)，學(xué)中做”的理念，所選課程的項(xiàng)目也基本能涵蓋企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中所涉及的營(yíng)銷(xiāo)策劃各種類(lèi)型，并且充分體現(xiàn)“難度遞增”的思路。2011年12月課程被認(rèn)定為無(wú)錫市精品課程。課程改革后，營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)效果在以下方面獲得改善：

（一）學(xué)生上課積極性大幅提高

一方面，課程項(xiàng)目以企業(yè)案例為載體進(jìn)行分析、討論，學(xué)生的積極性更高。另一方面課程的教學(xué)活動(dòng)以小組為單位開(kāi)展，小組之間體現(xiàn)了一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，年輕學(xué)生的向上精神在教學(xué)中得以充分體現(xiàn)。特別地，學(xué)院在課程教學(xué)中還邀請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)家進(jìn)課堂點(diǎn)評(píng)學(xué)生設(shè)計(jì)的方案，所以學(xué)生參與熱情更高。

（二）方案設(shè)計(jì)能力大幅提高

課改后的教學(xué)一改講述為主的授課格局，也改變了營(yíng)銷(xiāo)策劃就是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》重復(fù)的狀態(tài)，學(xué)生在教學(xué)中深刻體會(huì)了策劃的思路、方法，方案設(shè)計(jì)能力獲得大幅提高。課改后學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計(jì)、企業(yè)服務(wù)、大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐訓(xùn)練計(jì)劃中有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃的環(huán)節(jié)上表現(xiàn)突出，多次獲獎(jiǎng)。

（三）方案發(fā)表能力大幅提高

學(xué)生在課改后的學(xué)習(xí)中以小組為單位進(jìn)行包括營(yíng)銷(xiāo)診斷方案在內(nèi)的三次方案發(fā)表。方案發(fā)表要求在會(huì)議室中進(jìn)行，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，使用PPT進(jìn)行闡述，然后教師再進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。經(jīng)過(guò)這樣的訓(xùn)練，學(xué)生的表達(dá)能力、PPT制作能力、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作都得到大幅提高。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃課程改革存在的問(wèn)題

課程改革過(guò)程是漫長(zhǎng)的，不可能一步到位，有時(shí)看似成熟的課改方案因?yàn)樵O(shè)計(jì)者的經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境等因素，在實(shí)施過(guò)程中并不會(huì)令教師、學(xué)生、企業(yè)都十分滿意。例如教師講授營(yíng)銷(xiāo)策劃完整的理論架構(gòu)和方法，教師講得生動(dòng)、案例豐富，但無(wú)論課程講得如何生動(dòng)，對(duì)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力提高的幫助也不大；有的教師以實(shí)際企業(yè)為例，要求學(xué)生在模擬的情景中設(shè)計(jì)方案，這樣學(xué)生的設(shè)計(jì)能力有一定的提高，但畢竟不在企業(yè)真實(shí)的環(huán)境中，所以實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)。具體而言，營(yíng)銷(xiāo)策劃課程改革在實(shí)施過(guò)程中遇到了一些新的問(wèn)題：

（一）學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力難以真正得到大幅提高

項(xiàng)目化課改主要以企業(yè)實(shí)際案例為背景，教師分模塊對(duì)案例分析，在此基礎(chǔ)上，要求學(xué)生在模擬環(huán)境中撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。教學(xué)過(guò)程盡管聘請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行講座，并對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行評(píng)價(jià)，但是教學(xué)仍以課堂教學(xué)為主，與現(xiàn)實(shí)有距離。比如企業(yè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成本、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理情況都是制約營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的重要因素，但是這些信息在學(xué)校內(nèi)部是難以獲知的。學(xué)生并沒(méi)有在企業(yè)環(huán)境中設(shè)計(jì)方案，仍然不能真正體會(huì)企業(yè)的需求，所以實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)。

（二）企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目來(lái)源有限，教學(xué)使用項(xiàng)目相對(duì)陳舊

營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)，學(xué)生需要掌握大量一手?jǐn)?shù)據(jù)才能進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。教學(xué)中使用的案例大都是教師親身經(jīng)歷或者是校企合作過(guò)程中得到的案例，畢竟教師參與企業(yè)方案設(shè)計(jì)的數(shù)量不會(huì)太大，所以總體來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目載體來(lái)源不多，而且長(zhǎng)期使用相同的案例可能造成與瞬息萬(wàn)變的企業(yè)真實(shí)環(huán)境脫節(jié)的局面。

（三）課時(shí)有限，制約學(xué)生實(shí)戰(zhàn)技能的提升

目前營(yíng)銷(xiāo)策劃課程為64課時(shí)，在有限的課時(shí)里，需要完成項(xiàng)目案例分析、思路講解、方案設(shè)計(jì)、方案發(fā)表與點(diǎn)評(píng)，顯然不太現(xiàn)實(shí)，客觀上造成學(xué)生資料收集、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐時(shí)間不足的局面。因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃課程改革有必要將教學(xué)從課堂為主轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂、課外相結(jié)合的模式上來(lái)。通過(guò)以上分析，營(yíng)銷(xiāo)策劃課程改革并非一蹴而就，需要根據(jù)新的問(wèn)題不斷完善，以更有利于教學(xué)的實(shí)施。

三、企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程再改革研究

在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)中應(yīng)秉持這樣的思路：項(xiàng)目化課內(nèi)教學(xué)和企業(yè)實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，盡可能為學(xué)生提供企業(yè)真實(shí)的工作環(huán)境、工作任務(wù)，讓學(xué)生在企業(yè)環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題并解決實(shí)際問(wèn)題，親身體驗(yàn)真實(shí)工作過(guò)程。因此，“企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程改革”是一種理論與實(shí)踐結(jié)合、提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力的模式，有利于課程教學(xué)的開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)改革以課內(nèi)教學(xué)和課外教學(xué)相結(jié)合的形式進(jìn)行。

（一）課內(nèi)教學(xué)實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)

營(yíng)銷(xiāo)策劃課程再改革的思路是課內(nèi)教學(xué)繼續(xù)以項(xiàng)目化教學(xué)為主，即以營(yíng)銷(xiāo)策劃的類(lèi)型為載體，課內(nèi)實(shí)施三個(gè)項(xiàng)目的教學(xué)：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的分析、撰寫(xiě)與報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)診斷書(shū)的分析、撰寫(xiě)與報(bào)告、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的分析、撰寫(xiě)與報(bào)告。三個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容由易到難，教師由手把手傳授知識(shí)、思路到放手學(xué)生設(shè)計(jì)方案。課內(nèi)教學(xué)主要讓學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)的步驟、思路和方法，注重方案設(shè)計(jì)的邏輯性，并具有一定的創(chuàng)意思維。同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的方案發(fā)表能力和演講技巧。課內(nèi)教學(xué)目的是讓學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論和撰寫(xiě)技巧，而實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)是讓學(xué)生在企業(yè)真實(shí)環(huán)境中解決實(shí)際問(wèn)題，這是單純課堂教學(xué)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

（二）課外教學(xué)實(shí)施校外實(shí)訓(xùn)和社團(tuán)活動(dòng)相結(jié)合的模式

課外教學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)策劃課程再改革關(guān)鍵環(huán)節(jié)。課外教學(xué)就是讓學(xué)生在企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目中獲得實(shí)戰(zhàn)能力的提高，以避免紙上談兵的局面。

1.課內(nèi)、外教學(xué)的課時(shí)分配

營(yíng)銷(xiāo)策劃課程再改革的課時(shí)分為兩部分組成：課內(nèi)64課時(shí)，課外兩周校外實(shí)訓(xùn)。兩周的校外實(shí)訓(xùn)是提高學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力、理論聯(lián)系實(shí)際的關(guān)鍵所在。校外實(shí)訓(xùn)主要安排在合作企業(yè)進(jìn)行，這樣便于學(xué)生收集企業(yè)信息和了解環(huán)境，更易于學(xué)生撰寫(xiě)方案，避免空洞。

2.課外教學(xué)的內(nèi)容及方式

在合作企業(yè)的兩周實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生首先進(jìn)行為期兩天的企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)概況、營(yíng)銷(xiāo)制度、產(chǎn)品推銷(xiāo)等方面的培訓(xùn)，然后進(jìn)行一周的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐（包括促銷(xiāo)、售后、銷(xiāo)售管理等工作），最后根據(jù)企業(yè)項(xiàng)目撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案。學(xué)生在企業(yè)撰寫(xiě)比較多的營(yíng)銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)策劃書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)診斷方案。比如無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生首先在企業(yè)促銷(xiāo)并收集資料，然后在學(xué)校教師和企業(yè)專(zhuān)家的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)節(jié)假日促銷(xiāo)方案，最后再將方案遞交給企業(yè)評(píng)價(jià)，如果企業(yè)采納的話，學(xué)生將參與方案的實(shí)施。這樣，學(xué)生在校外教學(xué)中，經(jīng)歷了環(huán)境分析、STP分析、營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)等實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，并及時(shí)獲得學(xué)校、企業(yè)的指導(dǎo)和評(píng)價(jià)，其實(shí)戰(zhàn)能力將獲得大幅提高。

3.課外教學(xué)評(píng)價(jià)體系

學(xué)校對(duì)學(xué)生的課外實(shí)訓(xùn)的評(píng)價(jià)更接近于企業(yè)對(duì)員工的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)主要由三方面組成：工作業(yè)績(jī)（方案設(shè)計(jì)）、工作態(tài)度和工作能力。工作業(yè)績(jī)主要考核學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)能力和發(fā)表能力；工作態(tài)度則主要考核學(xué)生在出勤、完成工作的意愿等方面的情況；工作能力考核學(xué)生溝通、合作、協(xié)調(diào)等方面的能力。課外教學(xué)評(píng)價(jià)由學(xué)校指導(dǎo)教師和企業(yè)指導(dǎo)教師共同進(jìn)行，其中企業(yè)指導(dǎo)教師的考核權(quán)重更大，因?yàn)槠髽I(yè)指導(dǎo)教師對(duì)自己企業(yè)的情況更加清楚，所設(shè)計(jì)的方案對(duì)企業(yè)的意義多大、是否可以實(shí)施方案，他們對(duì)此有著更清晰的把握。比如，無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院與無(wú)錫市蘇寧云商銷(xiāo)售有限公司合作課程的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)，企業(yè)專(zhuān)家在指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目后對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)由專(zhuān)家對(duì)學(xué)生打分并出具相關(guān)證明。

4.注重營(yíng)銷(xiāo)社團(tuán)活動(dòng)

企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程再改革過(guò)程中，最為重要的環(huán)節(jié)是企業(yè)項(xiàng)目的獲得，如果沒(méi)有項(xiàng)目，學(xué)生在企業(yè)將無(wú)法正常開(kāi)展實(shí)踐工作，當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)也就無(wú)從談起了。為了確保實(shí)踐教學(xué)的效果，學(xué)院成立了“營(yíng)銷(xiāo)策劃社團(tuán)”，該社團(tuán)作為承接企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目的主體。該社團(tuán)由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生中的精兵強(qiáng)將組成，在學(xué)校教師的指導(dǎo)下赴合作企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目洽談工作，洽談的項(xiàng)目主要為促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)診斷方案的設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)社團(tuán)是課外教學(xué)順利開(kāi)展的基礎(chǔ)，社團(tuán)承接的項(xiàng)目是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的核心內(nèi)容。學(xué)生在企業(yè)真實(shí)環(huán)境中得以鍛煉，實(shí)戰(zhàn)技能才能提升。同時(shí)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)社團(tuán)的活動(dòng)又能培養(yǎng)一批熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)工作的學(xué)生，他們的營(yíng)銷(xiāo)能力和技巧也在社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中獲得更大的提高，當(dāng)然畢業(yè)后社團(tuán)成員也會(huì)成為合作企業(yè)優(yōu)先招聘的對(duì)象。課內(nèi)外教學(xué)的實(shí)施將使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)能力獲得大幅提高，同時(shí)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題得以解決將使專(zhuān)業(yè)和課程獲得較好的口碑，有助于促進(jìn)新的企業(yè)項(xiàng)目的獲得，解決課內(nèi)教學(xué)項(xiàng)目來(lái)源不豐富的問(wèn)題，從而形成良性循環(huán)的格局。

四、營(yíng)銷(xiāo)策劃課程再改革實(shí)施建議

（一）選擇合適的企業(yè)，豐富課內(nèi)項(xiàng)目來(lái)源

企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程改革實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)的支持是關(guān)鍵，而獲得企業(yè)支持的關(guān)鍵是人才。所以在與企業(yè)溝通的過(guò)程中應(yīng)考慮企業(yè)在這方面的需求，以便促進(jìn)雙方的合作。例如無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院在課改實(shí)施過(guò)程中采用學(xué)生實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、就業(yè)相結(jié)合的方式進(jìn)行，即安排學(xué)生在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)過(guò)企業(yè)和學(xué)生之間的雙向選擇，成立實(shí)習(xí)小組，在企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)企業(yè)的考核，由企業(yè)與學(xué)生簽訂就業(yè)協(xié)議，這樣解決了部分學(xué)生的就業(yè)，同時(shí)為企業(yè)輸送了合格人才，并縮短了雙方的磨合期。企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程改革的實(shí)施將有助于解決課改中出現(xiàn)的主要問(wèn)題。因?yàn)檎n外教學(xué)過(guò)程中必然會(huì)形成一手的教學(xué)資料，經(jīng)過(guò)整理后可以成為課內(nèi)項(xiàng)目化教學(xué)新的素材，從而解決課內(nèi)教學(xué)項(xiàng)目陳舊、來(lái)源不豐富的問(wèn)題。當(dāng)然，教學(xué)中也應(yīng)該及時(shí)更新課內(nèi)教學(xué)的項(xiàng)目載體。

（二）協(xié)調(diào)合適的課外教學(xué)時(shí)點(diǎn)

課外教學(xué)過(guò)程中遇到的難點(diǎn)之一就是企業(yè)的工作節(jié)奏和學(xué)校教學(xué)安排不一致，企業(yè)有時(shí)希望學(xué)校在非銷(xiāo)售旺季的時(shí)候開(kāi)展課外教學(xué)，因?yàn)殇N(xiāo)售旺季時(shí)企業(yè)人手不足，不可能安排專(zhuān)人對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。但學(xué)校的教學(xué)又有較強(qiáng)的規(guī)律性和連貫性，所以能否在雙方合適的時(shí)間進(jìn)行課外教學(xué)就成為比較重要的商討內(nèi)容了。學(xué)校在制定教學(xué)計(jì)劃的時(shí)候就應(yīng)該邀請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)家參與，除了研討教學(xué)計(jì)劃的合理性外，還應(yīng)該討論課程開(kāi)設(shè)的具體學(xué)期，以便雙方盡早安排學(xué)生的教學(xué)事宜。同時(shí)，在開(kāi)設(shè)課外教學(xué)的學(xué)期開(kāi)始前，學(xué)校應(yīng)該進(jìn)一步與企業(yè)溝通具體赴企業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)點(diǎn)，以便做好教學(xué)進(jìn)程安排?？傊?，因?yàn)檎n外教學(xué)會(huì)涉及與企業(yè)的合作和溝通，所以凡事應(yīng)及早準(zhǔn)備，否則會(huì)出現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)難以達(dá)成、校企雙方不滿的狀況。

（三）注重課外教學(xué)過(guò)程中的口碑積累

實(shí)施企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)下的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程改革的過(guò)程中應(yīng)該特別注重口碑的積累，只有這樣才能使課改得以良性循環(huán)。首先，校企合作的項(xiàng)目應(yīng)該確保完成，不要因?yàn)槿魏卧蛟斐伞盃€尾樓”。其次，項(xiàng)目開(kāi)展的過(guò)程中應(yīng)該特別教育學(xué)生，項(xiàng)目的重要意義，不要因?yàn)樽陨淼脑蛴绊戫?xiàng)目的實(shí)施。再者，項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，指導(dǎo)教師應(yīng)該全程參與和跟蹤，及時(shí)處理其中出現(xiàn)的問(wèn)題，并指導(dǎo)項(xiàng)目的實(shí)施，決不能放任自流，否則項(xiàng)目很容易因?yàn)榉N種原因而失敗。當(dāng)然，良好口碑的建立將有助于新項(xiàng)目的獲得，從而進(jìn)一步促進(jìn)課改的實(shí)施。

參考文獻(xiàn)

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篇5

公關(guān)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解整體滯后

很多營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司早在幾年前就開(kāi)始嘗試這種變化帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也有一些公司已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。但是公關(guān)公司似乎在互聯(lián)網(wǎng)的探索方面有點(diǎn)滯后，有一些原因是公關(guān)公司在利潤(rùn)較大的傳統(tǒng)公關(guān)業(yè)務(wù)投入的精力較多，而互聯(lián)網(wǎng)本身是燒錢(qián)的東西，需要一定時(shí)間的市場(chǎng)驗(yàn)證期，而不像傳統(tǒng)公關(guān)，有過(guò)硬的客戶關(guān)系和專(zhuān)業(yè)能力就能立竿見(jiàn)影。再者就是公關(guān)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面占得預(yù)算比重較低，讓人似乎感覺(jué)形不成規(guī)模。

但是，從目前企業(yè)公關(guān)需求的增長(zhǎng)及未來(lái)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展的態(tài)勢(shì)，尤其公關(guān)在溝通服務(wù)方面的特質(zhì)，讓我們充分有理由去探索一個(gè)公關(guān)傳播為核心、互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的新的商業(yè)模式的可能性。

據(jù)我了解，目前國(guó)內(nèi)頂尖的本土及國(guó)際公關(guān)公司也專(zhuān)門(mén)設(shè)有類(lèi)似的部門(mén)，主要為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)的傳播解決方案，如論壇、博客營(yíng)銷(xiāo)及SNS、視頻等新媒體公關(guān)服務(wù)，但是還尚未形成一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)模型。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域我們看到圍繞著精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、富媒體、電子郵件、口碑營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)試營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都有已經(jīng)成型或者積極試水的企業(yè)。

首先需要重塑網(wǎng)絡(luò)公關(guān)形象

而公關(guān)公司和互聯(lián)網(wǎng)的碰撞卻一開(kāi)始就被蒙上了陰影，公關(guān)公司盲目的采用網(wǎng)絡(luò)炒作公司的手法，導(dǎo)致公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域及其敗壞的口碑，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)已然成為“炒作”、“灌水”的代名詞。也有不少自稱(chēng)提供網(wǎng)絡(luò)公關(guān)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，拿著公關(guān)的名義瞎胡鬧。結(jié)果是網(wǎng)絡(luò)炒作公司和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司的界限模糊，造成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)界對(duì)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的排斥和鄙視。更談不上什么模式和解決方案了。

重新樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的形象已迫在眉睫，需要協(xié)會(huì)和行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)共同制定行業(yè)規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，逐步還原公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)上的真正價(jià)值及專(zhuān)業(yè)應(yīng)用。

互聯(lián)網(wǎng)能夠成就新的公關(guān)商業(yè)模式?

在我了解的很多互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式上都能找到公關(guān)的影子，更準(zhǔn)確來(lái)講是以“溝通”、“互動(dòng)”、“分享”為核心應(yīng)用的產(chǎn)品。未來(lái)，企業(yè)和利益相關(guān)者之間的溝通將變得更扁平和透明，企業(yè)需要針對(duì)的不只是媒體，以往通過(guò)媒體記者掌控輿論的時(shí)代已過(guò)時(shí)，另外，口碑、分享帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值將得到全面提升。

公關(guān)在這些方面具有與生俱來(lái)優(yōu)勢(shì)，能夠比別的行業(yè)更擅長(zhǎng)把握溝通的策略方法和技巧.

另外，在傳統(tǒng)公關(guān)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，公關(guān)公司也具備開(kāi)拓新模式的可行性。

除了策略導(dǎo)向的專(zhuān)業(yè)咨詢服務(wù)之外，如新聞、媒介管理、活動(dòng)管理、輿情監(jiān)測(cè)等偏于執(zhí)行層面的服務(wù)都可以考慮利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。在國(guó)外，也有成功的案例。

在這個(gè)方面，我們的機(jī)遇在于中國(guó)的中小企業(yè)。

據(jù)艾瑞調(diào)查2008年中小企業(yè)突破4800萬(wàn)，其中具有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)有921萬(wàn)，而且具有成倍增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這些企業(yè)沒(méi)有能力也沒(méi)有必要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的公關(guān)公司，他們的需求大多都是單一或是階段性的，每年的公關(guān)預(yù)算也就在10-20萬(wàn)之內(nèi)。但由于龐大的基數(shù)，他的市場(chǎng)也是巨大的。

篇6

中華牙膏通過(guò)大型社會(huì)化活動(dòng)使銷(xiāo)量提升了18%，東風(fēng)標(biāo)致308的音樂(lè)電臺(tái)創(chuàng)造了相當(dāng)于43張白金唱片的收聽(tīng)數(shù)，雀巢笨NANA深度植入QQ寵物，平均每場(chǎng)線下活動(dòng)直接銷(xiāo)售4千根。這些品牌無(wú)疑成功的調(diào)動(dòng)了大規(guī)模目標(biāo)受眾群體，進(jìn)行了精準(zhǔn)敏銳的用戶洞察，并從策劃、傳播到效果評(píng)估，選擇在騰訊媒體平臺(tái)上探索出一套靈活高效的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。正如聯(lián)合利華數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)北亞區(qū)副總裁劉盛雪所說(shuō)，“騰訊是我們信賴(lài)的長(zhǎng)期合作伙伴，我們共創(chuàng)了許多創(chuàng)新案例?！?/p>

作為一個(gè)媒體平臺(tái)，騰訊覆蓋7億受眾，15年來(lái)的發(fā)展積蓄了大量的受眾基礎(chǔ);作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，依托多平動(dòng)和大數(shù)據(jù)沉淀，能為品牌提供多種高效在線營(yíng)銷(xiāo)方案。規(guī)模Scale、洞察Insight、高效Solution便是這個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的核心價(jià)值所在。實(shí)力傳播全球首席執(zhí)行官SteveKing對(duì)此表示，“騰訊有移動(dòng)、社交、游戲等方面資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)，在任何地方都很難有這樣的公司，能夠把不同的資產(chǎn)整合在同一個(gè)平臺(tái)上。”

Scale規(guī)模有效觸達(dá)

品牌聲量必須足夠大，才能覆蓋并有效觸達(dá)目標(biāo)受眾。既有用戶規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又可以提供一站式整合解決方案的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，無(wú)疑能夠與品牌展開(kāi)360度合作。

騰訊整合了QQ空間、微博、IM、微信、視頻等社交平臺(tái)，推出了業(yè)內(nèi)大且活躍的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)?；谄放莆⒖臻g提供豐富便捷的營(yíng)銷(xiāo)工具，為廣告主提供一站式的積累和運(yùn)營(yíng)品牌粉絲的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。寶馬(中國(guó))市場(chǎng)部電子行銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理張倩表示，“寶馬奧運(yùn)活動(dòng)首次運(yùn)用騰訊社會(huì)化媒體平臺(tái)，取得了意想不到的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果，引發(fā)數(shù)以千萬(wàn)用戶關(guān)注與深度參與。騰訊多年積累的用戶數(shù)據(jù)、強(qiáng)大的關(guān)系鏈和活躍的社會(huì)化媒體平臺(tái)，相信會(huì)成為引領(lǐng)社會(huì)化媒體潮流的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力?！?/p>

2012年9~11月，中華牙膏用自制劇《微博達(dá)人》來(lái)傳遞“夢(mèng)想閃亮未來(lái)”的品牌理念。用騰訊視頻作為核心媒體、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)推廣平臺(tái)，疊加騰訊Minisite互動(dòng)，整合騰訊社交關(guān)系鏈傳播，創(chuàng)造了3.6億播放量。用騰訊視頻作為核心媒體、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)推廣平臺(tái)，疊加騰訊Minisite互動(dòng)，整合騰訊社交關(guān)系鏈傳播，創(chuàng)造了3.6億播放量。2013年春節(jié)，中華牙膏與騰訊微博打造了一場(chǎng)全民社會(huì)化“為了家人的微笑”運(yùn)動(dòng)。通過(guò)騰訊微博遴選，用紀(jì)錄片記錄了幫助3位普通網(wǎng)友完成春節(jié)愿望的過(guò)程，獲得了408萬(wàn)人真實(shí)參與，網(wǎng)友7434萬(wàn)次社交話題討論，銷(xiāo)售同比提升18%的傳播佳績(jī)。而多芬則以定制植入騰訊視頻節(jié)目“秀發(fā)微課堂”，用微博話題、微空間嵌套節(jié)目精剪版、QQ備忘錄定時(shí)提醒的方式軟性推介產(chǎn)品獲得關(guān)注。

劉盛雪認(rèn)為，“聯(lián)合利華一直致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的未來(lái)，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，幫助超過(guò)十億人口改善健康和生活狀況。騰訊已經(jīng)并正在影響和改變著七億網(wǎng)民的溝通方式和生活習(xí)慣，與我們有著共同的使命。我希望聯(lián)合利華和騰訊整個(gè)大團(tuán)隊(duì)可以有更緊密的合作，從品牌到銷(xiāo)售，體現(xiàn)endto end的真正價(jià)值?！?/p>

Insight洞察精準(zhǔn)優(yōu)化

覆蓋目標(biāo)群體之后，就是在深刻理解真實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，根據(jù)用戶的地域、年齡、行為和觀點(diǎn)差異等典型特征，完成更接近用戶“自然人”的細(xì)分畫(huà)像。以此幫助品牌傾聽(tīng)、理解、挖掘最合適的人群，用價(jià)值觀的引導(dǎo)觸及方式，優(yōu)化接觸消費(fèi)者的場(chǎng)景、媒體，時(shí)機(jī)，加強(qiáng)品牌在人脈關(guān)系中的發(fā)酵和持續(xù)傳遞。

主打年輕人群體，口號(hào)是“選擇出色”的東風(fēng)標(biāo)致308，在新車(chē)上市之際，按照目標(biāo)人群的年齡、喜好，選定演員陳坤和音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式實(shí)現(xiàn)品牌區(qū)隔。東風(fēng)標(biāo)致在騰訊QQ音樂(lè)PC和手機(jī)雙屏建立了308風(fēng)尚電臺(tái)，影響QQ音樂(lè)的受眾中25～35歲的新一代目標(biāo)消費(fèi)者，獲得了相當(dāng)于43張白金唱片的4300萬(wàn)收聽(tīng)數(shù)。還利用MV、微信音樂(lè)首發(fā)、QQ空間音樂(lè)盒、微博等方式，立體傳播品牌與都市年輕人一致的人生態(tài)度達(dá)到了MV播放次數(shù)300余萬(wàn)，網(wǎng)友自發(fā)分享超過(guò)57萬(wàn)的效果。

“騰訊社會(huì)化整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，讓我們輕而易舉地觸達(dá)百萬(wàn)車(chē)主，帶來(lái)32億次品牌曝光”，東風(fēng)標(biāo)致市場(chǎng)部部長(zhǎng)吳少革表示，“我們把騰訊平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)總結(jié)為四點(diǎn)：廣、精、活、豐。廣即廣泛：7億廣泛用戶群，包括海外的1億微信用戶;精即精準(zhǔn)，騰訊用戶分類(lèi)很精細(xì)、精準(zhǔn)，讓我們觸達(dá)目標(biāo)用戶群，比如商務(wù)、汽車(chē)、媽咪人群等。活即靈活，我們與騰訊雙方團(tuán)隊(duì)靈活溝通，共同風(fēng)暴出創(chuàng)新想法，這種長(zhǎng)期合作不僅限于廣告投放，也包括品牌、營(yíng)銷(xiāo)等多方面;豐即豐富的平臺(tái)和方案，騰訊擁有整合平臺(tái)，如視頻、門(mén)戶、微博等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，帶給我們更多價(jià)值?！?/p>

Solution高效靈活解決

規(guī)模到達(dá)受眾、精準(zhǔn)洞察營(yíng)銷(xiāo)需求都是營(yíng)銷(xiāo)的必備過(guò)程，而實(shí)踐中靈活并有的放矢地整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，例如針對(duì)汽車(chē)、快消、日化、網(wǎng)服等行業(yè)量身定制的，跨門(mén)戶、視頻、社交、無(wú)線等的解決方案，也是營(yíng)銷(xiāo)效益最大化的成功因素。

雀巢笨NANA以“可以剝開(kāi)吃的冰淇淋”為賣(mài)點(diǎn)，借助病毒視頻推波助瀾，引發(fā)了社交網(wǎng)絡(luò)熱議，讓曬笨NANA成為時(shí)尚。然而雀巢品牌不滿足于此，希望能更精準(zhǔn)地影響7~12歲的目標(biāo)受眾，帶來(lái)直接銷(xiāo)量。

“給我一支雀巢笨NANA，我就能創(chuàng)造一個(gè)神奇島!”在騰訊平臺(tái)中，雀巢笨NANA通過(guò)游戲化營(yíng)銷(xiāo)，深度綁定目標(biāo)受眾使用率最高的產(chǎn)品之一，騰訊游戲的QQ寵物，定制了Mini-site神奇島互動(dòng)環(huán)節(jié)吸引小玩家。還在全國(guó)6大核心城市建造“真實(shí)神奇島”，讓小朋友和家長(zhǎng)大朋友共同體驗(yàn)童真樂(lè)趣。從線上主題活動(dòng)到線下真實(shí)樂(lè)園再回歸線上口碑熱傳，形成傳播閉環(huán)，創(chuàng)造了笨NANA騰訊微博粉絲增至7.6萬(wàn)，參與人數(shù)664萬(wàn)，品牌曝光量12億的線上成果，推動(dòng)了線下每場(chǎng)活動(dòng)平均4千根的銷(xiāo)量飆升。

篇7

1.印制關(guān)于產(chǎn)品的宣傳單在活動(dòng)期間發(fā)放和拉橫幅。

2.在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可獲得贈(zèng)送的U盤(pán)或音響（根據(jù)其買(mǎi)的產(chǎn)品類(lèi)型送贈(zèng)品）

3.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以讓一位唱歌好的工作人員現(xiàn)場(chǎng)唱歌吸引目標(biāo)對(duì)象的注意。讓感興趣的同學(xué)或家長(zhǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)并寫(xiě)下感受或建議的目標(biāo)對(duì)象送一支價(jià)值2元的印有西梵產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的水寫(xiě)筆。然后給他們一張?zhí)柎a牌，于活動(dòng)當(dāng)天下午16:30抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)有三等：一等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品是西梵“K歌達(dá)人”；二等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)品為價(jià)值25元的印有西梵產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的太陽(yáng)傘；三等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)品為價(jià)值8元的筆記本。這是我想的一個(gè)活動(dòng)，但一起做的同學(xué)說(shuō)太復(fù)雜了，好像預(yù)算有超過(guò)。

對(duì)了，還有像你們出去工作這么多年了，有沒(méi)有什么實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍推薦，像我們雖然知道自己積累的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想提升一下，但都不知道怎么補(bǔ)。

篇8

2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案一

一、活動(dòng)組委會(huì)

1、負(fù)責(zé)：企劃部

2、成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月份

地點(diǎn)：凱悅城售樓處

準(zhǔn)備：職業(yè)顧問(wèn)電話邀約、外面截流

三、活動(dòng)目的：

1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交 客戶簽訂合同

2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手

3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)

四、活動(dòng)主題：

慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮!

五、活動(dòng)口號(hào)：望景送情意，中秋禮上禮

六、場(chǎng)景布置：(時(shí)間開(kāi)盤(pán)的前一天)

(一)、場(chǎng)外布置：

大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米x5=25元)

外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動(dòng)內(nèi)容;(130平米X10=1300)

在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26x8=210)

共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開(kāi)盤(pán)的前一天)

1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅;(KT板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300

元)

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫(xiě)上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

4、租用婚慶公司的地毯、拱門(mén)、音響、(500元)

5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4x50=200元)

6、中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)

共計(jì)費(fèi)用：2600元

七、宣傳策略(時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天準(zhǔn)備到售樓處，

1、DM海報(bào)宣傳;

A、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容;

B、時(shí)間：20xx年8月30日;

c、宣傳形式：圖片加文字。

2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)

4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè);中秋佳節(jié)售房熱線：0316-6865555”(20元)

活動(dòng)流程

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷(xiāo)售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷(xiāo)售讓客戶從后門(mén)離開(kāi)。

(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

八、 活動(dòng)費(fèi)用

外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián)) 費(fèi)用1600元

內(nèi)場(chǎng)景布置(kT板+牌坊) 費(fèi)用2500元

不可預(yù)算費(fèi) 費(fèi)用500元

共計(jì)費(fèi)用：4600

2019房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)方案二

一、活動(dòng)目的

1、利用中秋節(jié)事件營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)中秋節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提高客戶來(lái)訪率; 2、通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)，為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心聚集人氣，提高項(xiàng)目認(rèn)知度;

3、通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象，為后期銷(xiāo)售打下良好的口碑基礎(chǔ);

4、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買(mǎi)信心; 5、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳。

二、主題

《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月4日周四18:30-21:00

四、活動(dòng)地點(diǎn)

“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心

五、活動(dòng)內(nèi)容

主要形式：蛋糕DIY活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)熱場(chǎng)表演，抽獎(jiǎng)，商家聯(lián)盟。 1、蛋糕DIY

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心

參與對(duì)象：老客戶、意向客戶、現(xiàn)場(chǎng)新客戶需登記后參與活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：

邀請(qǐng)蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來(lái)賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣，自己手繪屬于自己的專(zhuān)屬蛋糕(客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫(xiě)字即可客戶繪制的蛋糕，當(dāng)場(chǎng)送給客戶作為紀(jì)念。

2、熱場(chǎng)表演

目的：

以精彩節(jié)目表演吸引周?chē)娜?，讓人群長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣營(yíng)造較好的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)客戶的來(lái)訪率

通過(guò)口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度

穿插項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答，深化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)客戶傳播度

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19:00 ---20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心 參與對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶 活動(dòng)內(nèi)容：

中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

目的：

以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶、意向客戶來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)中心參與活動(dòng) 以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場(chǎng)客戶，保持營(yíng)銷(xiāo)中心氛圍 以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶 活動(dòng)時(shí)間：20:40---21:00

活動(dòng)對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金老客戶、意向客戶 活動(dòng)形式：

客戶到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)中心，至前臺(tái)，由前臺(tái)接待將客戶邀請(qǐng)函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷

活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng)，隨機(jī)選取現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi))

二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi)) 三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金卷(50元)

4、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷(xiāo)時(shí)間及價(jià)格

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日-9月8日 活動(dòng)地點(diǎn)：“xxxx”營(yíng)銷(xiāo)中心 邀請(qǐng)聯(lián)盟單位參展 聯(lián)盟形式：

聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng)，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷(xiāo)月餅或其他商品，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣聯(lián)盟商家至我公司營(yíng)銷(xiāo)中心外場(chǎng)展銷(xiāo)月餅或其它產(chǎn)品，自備相關(guān)銷(xiāo)售道具(戶外傘、桌椅等)

六、老客戶回饋

目的：回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購(gòu)買(mǎi)信心 客戶回饋對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶及意向登記客戶 回饋時(shí)間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi)) 數(shù)量：150人

七、客戶邀約

邀約對(duì)象：繳納報(bào)名申購(gòu)金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來(lái)訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng)。

八、執(zhí)行工作計(jì)劃

九、活動(dòng)分工

十、活動(dòng)流程

十一、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工

十二、現(xiàn)場(chǎng)布置及功能分區(qū)圖

現(xiàn)場(chǎng)布置

1、 背景板 2、 來(lái)賓休息區(qū)

預(yù)計(jì)擺放60把椅子 3、 月餅展示區(qū)

由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘、長(zhǎng)桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區(qū)

長(zhǎng)桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動(dòng)流程示意圖。

功能分區(qū)示意圖

十三、活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)估

預(yù)案：

篇9

2014年，電商行業(yè)依舊行駛在高速發(fā)展的軌道中，為了緊跟媒體形態(tài)日益豐富的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，電商企業(yè)面對(duì)諸多新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。為此，一些媒體也就此發(fā)表了自己的見(jiàn)解。以下是《互聯(lián)網(wǎng)周刊》聯(lián)合派瑞威行廣告公司，盤(pán)點(diǎn)了2014年電商行業(yè)發(fā)展的七大營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)。

NO.1造勢(shì)發(fā)力與借勢(shì)助力，提升品牌知名度

派瑞觀點(diǎn)：除了制造并堅(jiān)持自己的大事件營(yíng)銷(xiāo)之外，借影視熱劇，熱門(mén)欄目植入營(yíng)銷(xiāo)，已成為電商企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)。但伴隨著熱門(mén)劇集或綜藝的植入廣告、冠名權(quán)購(gòu)買(mǎi)等，都只是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條上的一個(gè)單一環(huán)節(jié)，只有和其他廣告形式緊密配合，采用產(chǎn)品授權(quán)，聯(lián)合推廣等一系列線上與線下整合的營(yíng)銷(xiāo)形式，才能創(chuàng)造出最大的廣告效應(yīng)。

周刊評(píng)說(shuō)：植入廣告不是簡(jiǎn)單的品牌展示，廣告主應(yīng)該結(jié)合傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)的方式，尋求配套媒體口碑的傳播，只有全渠道的整合營(yíng)銷(xiāo)，才能將“勢(shì)”越造越大，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

NO.2以互聯(lián)網(wǎng)承載并延續(xù)傳統(tǒng)廣告，實(shí)現(xiàn)收口

派瑞觀點(diǎn)：塑造一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌已成為電商們搶占市場(chǎng)的核心，在營(yíng)銷(xiāo)思路上，電商也從做單純的線上營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)而關(guān)注傳統(tǒng)渠道和媒體，尋求更多的品牌曝光。但傳統(tǒng)廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告之間并不是完全割裂的，而是相輔相成地扮演著不同的角色。在派瑞看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)廣告是傳統(tǒng)廣告的承載和延伸，當(dāng)傳統(tǒng)廣告所覆蓋的人群受眾，在看到品牌廣告后，應(yīng)在線上媒體進(jìn)行品牌的二次曝光，并加大品牌創(chuàng)意和內(nèi)容的延展及深入，加深受眾的品牌印記，最大化地?fù)屨枷M(fèi)者心智。

周刊評(píng)說(shuō)：在單一的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法滿足電商企業(yè)的品牌訴求時(shí)，線上線下整合營(yíng)銷(xiāo)策略也成為廣告主的必然選擇。從單一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到多種營(yíng)銷(xiāo)方式的綜合運(yùn)用，電商營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到了更高的階段。

NO.3全渠道精準(zhǔn)的整合布局

派瑞觀點(diǎn)：電商的廣告投放尤其看重效果和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，如何能搶占最好的優(yōu)質(zhì)資源，做到最好的投入產(chǎn)出，對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)首選四大巨頭(騰訊系、百度、360和淘寶)的精準(zhǔn)產(chǎn)品，借助海量受眾基礎(chǔ)，多平臺(tái)的廣告展現(xiàn)，基于真正的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，使傳播信息精準(zhǔn)對(duì)焦目標(biāo)用戶應(yīng)用界面。但不同巨頭精準(zhǔn)產(chǎn)品的核心不同，資源、調(diào)取數(shù)據(jù)方式、打標(biāo)簽方式、流量規(guī)模各不相同，想要達(dá)到最佳的效果，整合投放策略在其中顯得尤為重要。

派瑞目前有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，結(jié)合不同媒體產(chǎn)品類(lèi)型和特點(diǎn)，幫助客戶選擇匹配的投放渠道，采取多元化的投放策略，向目標(biāo)網(wǎng)民進(jìn)行反復(fù)刺激，加深影響力，提高轉(zhuǎn)化，從而完成客戶的KPI的要求。派瑞也在布局自己的一些技術(shù)，以期提高廣告效率和效果，幫客戶精準(zhǔn)管理包段資源和站外投放。

周刊評(píng)說(shuō)：基于四大巨頭全面精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，廣告主能獲得更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)效果，配合一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，能使得這個(gè)效果長(zhǎng)期保持并不斷提高。

NO.4搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有價(jià)值的入口

派瑞觀點(diǎn)：移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)上電商企業(yè)除了搶奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，如傳統(tǒng)分發(fā)渠道及移動(dòng)瀏覽器入口。另一方面應(yīng)挖掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新入口。一類(lèi)新入口是百度、360等推出的輕應(yīng)用平臺(tái)；另一類(lèi)新入口是網(wǎng)易新聞客戶端等通過(guò)內(nèi)容服務(wù)黏住用戶需求的超級(jí)APP；最后一類(lèi)是騰訊無(wú)線開(kāi)放廣告平臺(tái)應(yīng)用寶，應(yīng)用寶打通騰訊全平臺(tái)資源，2014年在分發(fā)渠道將提升市場(chǎng)占有率。

周刊評(píng)說(shuō)：從PC互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)往歷史來(lái)看，在沒(méi)有找出其他讓廣告主信服的廣告形式之前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)的前景仍將取決于所搶占入口流量的大小。

NO.5以微信打造O2O新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役

派瑞觀點(diǎn)：微信在O2O領(lǐng)域真正實(shí)現(xiàn)與線下渠道不斷弱化沖突、趨于統(tǒng)一，通過(guò)微信支付打通了應(yīng)用場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)了O2O。微信O2O營(yíng)銷(xiāo)管理能夠幫助品牌管理微信，將粉絲行為和數(shù)據(jù)打上標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)分類(lèi)，基于特定的區(qū)域和人群篩選進(jìn)行微信內(nèi)容智能推送，形成了由外向內(nèi)再由內(nèi)及外，與消費(fèi)者溝通和管理的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

企業(yè)除了宣傳自己的微信賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)與更多用戶進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)和內(nèi)容的推送之外，同時(shí)應(yīng)將微信運(yùn)營(yíng)和落地活動(dòng)配套起來(lái)，派瑞也在構(gòu)建自身的微信技術(shù)產(chǎn)品，幫助現(xiàn)有的電商客戶從技術(shù)搭建，到賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，從而形成一個(gè)完整的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)資源整合的價(jià)值。

周刊評(píng)說(shuō)：微信O2O的發(fā)展是一個(gè)資源及供應(yīng)鏈協(xié)同整合的過(guò)程。廣告主通過(guò)微信給予消費(fèi)者提供系統(tǒng)性的完整服務(wù)并貫穿于整個(gè)交易流程，只有這樣，才能讓用戶享受完整的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)，從而形成口碑的二次傳播和持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的保證。

NO.6建立電商品牌口碑陣地，融合社會(huì)化多渠道傳播

派瑞觀點(diǎn)：2014年，騰訊認(rèn)證空間成為電商品牌營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)的社會(huì)化陣地將持續(xù)發(fā)力，提供連接QQ空間、騰訊微博、微信三大社交平臺(tái)的有線無(wú)線一體化解決方案。騰訊認(rèn)證空間強(qiáng)化互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段，推出簽到、送禮物等互動(dòng)形式，非常適合電商客戶做禮券，促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)的社會(huì)化傳播。騰訊認(rèn)證空間新增Feed資源，廣告可以直接引流到空間，促銷(xiāo)或者溝通都可以達(dá)到很好的曝光，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

派瑞認(rèn)為，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)并不是單一的一次活動(dòng)，口碑的打造是長(zhǎng)期的積累過(guò)程，電商客戶應(yīng)看重社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期價(jià)值，在每個(gè)社會(huì)化媒體上搭建自身陣地，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，配合全年重點(diǎn)傳播節(jié)點(diǎn)，借助社會(huì)化媒體進(jìn)行最大化的品牌口碑曝光。

周刊評(píng)說(shuō)：騰訊認(rèn)證空間在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方面無(wú)疑還是一片藍(lán)海，但因?yàn)橛蠶Q龐大的用戶群體和騰訊的數(shù)據(jù)支持，其價(jià)值不容小覷。不管是微博、微信還是認(rèn)證空間，在信息、創(chuàng)意和推廣平臺(tái)眾人皆知的情況下，電商品牌營(yíng)銷(xiāo)更應(yīng)打出具有自己獨(dú)特個(gè)性的“組合拳”。

NO.7無(wú)廣告系統(tǒng)支撐的電商平臺(tái)企業(yè)的開(kāi)放平臺(tái)商家站外推廣模型

派瑞觀點(diǎn)：無(wú)廣告系統(tǒng)支撐的電商平臺(tái)企業(yè)，可以找到有品牌力的、不滿足于現(xiàn)今銷(xiāo)售規(guī)模的、愿意付費(fèi)站外引流推廣的優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行重點(diǎn)招商，集結(jié)優(yōu)質(zhì)商家的預(yù)算，派瑞協(xié)助電商采購(gòu)站外轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)資源，鏈接至商家店鋪或商家集合展示頁(yè)，并協(xié)助電商建立資源定價(jià)以及運(yùn)營(yíng)規(guī)則，提供執(zhí)行服務(wù)等。

篇10

第二，互動(dòng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。社區(qū)是網(wǎng)站中人氣最旺的地方，對(duì)其忠誠(chéng)用戶產(chǎn)生深刻的影響。Web2.0強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)和參與，娜娜網(wǎng)建立最具影響力的白領(lǐng)族群社區(qū)，自發(fā)的用戶體驗(yàn)、用戶創(chuàng)造、用戶傳播，將最新事件、熱門(mén)話題甚至贊助品牌話題集體討論，既火了社區(qū)，又火了品牌。

第三，DM直效營(yíng)銷(xiāo)。DM有Direct Mail/Media/ Marketing意思，指使用一種或多種媒介，向目標(biāo)人群傳遞特定信息，達(dá)到可精確衡量結(jié)果的營(yíng)銷(xiāo)模式。娜娜DM是白領(lǐng)消費(fèi)指南，完全融入中產(chǎn)階層生活方式。美國(guó)有62%的公司使用DM作為營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)DM方式，豪馬克賀卡實(shí)現(xiàn)了5成以上的業(yè)務(wù)。

第四，會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)。利用經(jīng)營(yíng)中收集、形成的各種顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)分析整理后開(kāi)展一對(duì)一促銷(xiāo)，從而保持現(xiàn)有和擴(kuò)大顧客資源。娜娜網(wǎng)站有會(huì)員注冊(cè)的功能，利用一些抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠活動(dòng)刺激訪問(wèn)者填寫(xiě)包含有效信息的表格，從而獲得顧客數(shù)據(jù)。調(diào)查顯示，為獲得個(gè)性化服務(wù)或有價(jià)值的信息，超過(guò)50%的顧客愿意提供個(gè)人信息。流行情報(bào)不斷更新使娜娜網(wǎng)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)價(jià)值不斷放大。

第五，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。如果說(shuō)娜娜媒體在商家和消費(fèi)者之間搭建一個(gè)平臺(tái)，那活動(dòng)就是平臺(tái)上的演出，快速刺激商家、網(wǎng)站、用戶的價(jià)值鏈條共贏。常規(guī)的廣告投放如同鋪貨，活動(dòng)演出則吸引消費(fèi)者，形成欲望沖動(dòng)，完成購(gòu)物行為。商家獲得現(xiàn)金流，網(wǎng)站獲得流量，用戶獲得優(yōu)惠，皆大歡喜。