導語：如何才能寫好一篇傳媒行業(yè)市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

就業(yè)還是蠻不錯的，主要每個城市或者地區(qū)的警官學校只有一個，而且目前中國的警察每年的需求還是比較大的，并且警察這個行業(yè)屬于公務(wù)員，在收入和福利方面還是很好的。

2、新聞傳播類

信息化的發(fā)展同時也帶來了傳媒的發(fā)展，目前的傳媒不知是電視、報紙，還包括了網(wǎng)絡(luò)，新聞這幾年發(fā)展還是很快的，需求量也是逐年上升，就業(yè)方向有報社、電視臺、網(wǎng)絡(luò)公司等等，其收入還是比較客觀的。

3、心理學專業(yè)

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和競爭的加劇，人們的生活與工作節(jié)奏也越來越快，這讓我們每一個人感受到了前所未有的心理壓力，“心理健康”這個詞也越來越得到人們的重視。

4、營銷師

篇2

藝恩最新的研究發(fā)現(xiàn)：2013年中國電影廣告（電影植入、映前、貼片廣告）市場將達到28億元，同比增長77%。從細分市場分析來看，植入廣告增速最快，中國電影植入廣告市場份額將由2012年的28%提升到今年的36%。

此次推介會，由合潤傳媒邀請國內(nèi)國外資深營銷專家、好萊塢六大影業(yè)高層、國內(nèi)一線制片方發(fā)行方以及業(yè)內(nèi)專業(yè)數(shù)據(jù)研究機構(gòu)的專家團隊攜手打造，介紹電影營銷3.0時代的來臨。

此次參與推介的影片既有《霍比特人2》、《超凡蜘蛛俠2》、《速度與激情7》、《碟中諜5》、《藍精靈3》、《復仇者聯(lián)盟2》、《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人》等已定或有望在國內(nèi)上映的好萊塢大片，也有《私人訂制》、《絕地逃亡》、《雙面女王》、《一步之遙》、《玩命邂逅》、《賭城風云》等國產(chǎn)強片。

雖然影片類型、風格不同，但片商的目的相似——通過植入廣告節(jié)省預算，增加利潤。同時，借助某些合作方的影響力，為電影宣傳造勢。

合潤傳媒總經(jīng)理王一飛表示：“內(nèi)容為王時代的到來，傳統(tǒng)渠道的不斷分化，都預示著，未來是一個以內(nèi)容為核心，利用新技術(shù)搶占觀眾眼球的時代。在中國電影營銷邁過20個年頭之后，整個行業(yè)的發(fā)展，開啟了3.0版本。這個3.0并不是簡單的累加投放，而是基于對內(nèi)容的深刻理解，對品牌與內(nèi)容匹配度的全面分析，真正將電影的娛樂營銷價值發(fā)揮到最大化?！?/p>

作為發(fā)行方代表的銀潤影業(yè)，近年來參與發(fā)行的《泰囧》、《一場風花雪月的事》和《全民目擊》都吸引了大眾的眼球，獲得了票房和口碑的雙贏。總經(jīng)理徐林在接受本刊采訪時表示，如果把電影劇本比作身體，那么發(fā)行與營銷就是身體的兩翼。電影營銷是個非常專業(yè)的領(lǐng)域，通過有效的營銷手段，不僅可以大大提升影片的影響力，也能覆蓋更多的到達率。所以電影制作方應該與合潤這樣專業(yè)的營銷公司保持良好的合作關(guān)系，大家是可以獲得雙贏的。這將會推進中國電影產(chǎn)業(yè)鏈向更加完善健康的方向發(fā)展。今年國產(chǎn)電影中，《致青春》與《小時代》在營銷上都取得巨大成功，或許這樣的案例不具有普遍性，但其中某些營銷手段是有借鑒意義的。

電影《麥兜》的運營方新華展望總經(jīng)理何志凱在受訪中也表示，動畫片不僅可以成為系列電影，甚至可以成為系列品牌電影，具備很大的合作空間，他已經(jīng)計劃在《麥太太的生活廣場》系列微電影中著力加強與品牌商的合作。

瘋狂增長的票房或許是片商們提早布局的重要原因。

2012年，中國電影票房達到27億美元，僅次于北美（美國和加拿大），位列世界第二。在成長速度上，中國以25%的年增長率遙遙領(lǐng)先，而美國的年票房同比增長率僅為1%。據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示，預計到2017年，中國的電影票房將達到113億美元，首次超過美國；到2020年，中國電影票房可能達240億美元，為美國市場的2倍。

在票房一路看漲的當下，電影市場的方方面面也在發(fā)生著變化。在這個發(fā)達的自媒體時代，觀眾是通過什么方式關(guān)注電影，接受信息呢？營銷無疑是重要的一環(huán)。當然“口碑”也在成為越來越重要的因素。

篇3

自大盤9月27日啟動第二波維穩(wěn)反彈行情以來，在進入前一波9月7日反彈高點阻力區(qū)2130點—2150點后明顯受阻，并伴有熱點龍頭股出貨現(xiàn)象，如這一波領(lǐng)漲的地熱能、摘帽股等。通過這兩波行情啟動的熱點龍頭股、市場動向、量能情況和政策維穩(wěn)意圖，我們可以判斷本輪維穩(wěn)反彈行情將逐漸進入尾聲，或正在構(gòu)筑頂部形態(tài)階段。

首先，這一波9.27行情是在明確了“十”會議召開時間，形成了10月“維穩(wěn)行情”的市場共識，而上一波9.7行情因會議時間未明確且市場環(huán)境具有不確定性，僅是在發(fā)改委萬億基建項目、地方投資項目加碼等利好消息刺激下引發(fā)的超跌反彈行情；本輪維穩(wěn)反彈行情則是政策給力，從央企（寶鋼）增持回購到匯金增持銀行，從券商創(chuàng)新到QFII額度擴容，從各地經(jīng)濟區(qū)域規(guī)劃獲批到促進消費、汽車下鄉(xiāng)、頁巖氣和地熱資源利用等各種行業(yè)利好盡出，且海外市場連創(chuàng)新高、國內(nèi)資金面寬松持續(xù)（節(jié)前節(jié)后連續(xù)幾周巨額逆回購直至本周才有所縮減），形成了較為穩(wěn)定和明確的市場預期，使得第二波反彈得以延續(xù)。

其次，這一波行情炒作主線雖然與上一波炒作的城軌基建等熱點迥異，但基本上仍是圍繞事件驅(qū)動、政策利好扶持的低價或小盤等主題投資品種，如前期提及的摘帽概念（南化股份、天津磁卡、黑化股份）等新舊龍頭品種，以及近期涌現(xiàn)的內(nèi)河運輸（長航鳳凰）、地熱能（漢鐘精機、海鷗衛(wèi)浴）、頁巖氣（航民股份、海越股份、惠博普）、光伏發(fā)電（航天機電）、“莫言概念”等文化傳媒股（皖新傳媒、華數(shù)傳媒）、天津和浦東臨港等區(qū)域板塊（天津松江、東方創(chuàng)業(yè)、開創(chuàng)國際）、巴菲特投資腎透析概念（九安醫(yī)療、寶萊特）、重組品種（*ST中華、ST科龍、蓮花味精）等等，而且主流板塊及熱點龍頭股給予的交易機會不多，如地熱能的漢鐘精機、大冷股份、海立股份、常發(fā)股份、艾迪西等龍頭品種啟動后都是一字板或快速漲停，直至漲停巨量打開后往往就是震蕩出貨的時候了，補漲個股更是難以把握，反倒是前一波熱點的龍頭股如智能卡（中?？萍迹?、城軌（鼎漢技術(shù)、開爾新材）等基本上都反抽了一遍，但也必須快進快出，否則就是竹籃打水了。而概念股炒作過后剩下一地雞毛的個股，恐怕是以后都很難再去解放那些套牢盤了，為此也是我們強調(diào)操作此次反彈必須謹慎而為的原因。

最后，這一波反彈成交量一直難以有效放大，尤其滬市量能很難突破700億元，更別說觸碰上一波1100億元形成的2150點阻力區(qū)，意味著目前反彈依然只是存量資金所為。而增量資金更多還是袖手旁觀，如此就制造出指數(shù)活躍，漲停股繁榮，但大量個股滯漲，指數(shù)縮量的格局。在此背景下，主力資金更多意圖還是護盤，維系整個指數(shù)的穩(wěn)定，并不斷制造熱點吸引人氣。如果從A股歷史數(shù)據(jù)和走勢規(guī)律看，09年以來滬深A股在2000點至3478點區(qū)域累計換手接近13倍，堆積了大量的套牢籌碼。其中，2100點至2200點、2200點至2300點、2300點至2400點、2400點至2500點分別累計換手62.62%、78.15%、109.41%、95.46%，即市場越往上堆積套牢籌碼越多，反彈越向上所需的資金就越多。而從量能和熱點看，穩(wěn)指數(shù)資金集中于局部權(quán)重股和題材股是主要炒作模式，市場量能無法放大，只是集中于局部，特別是上述龍頭股炒作手法，機會稍縱即逝難以把握，所以賺錢效應并未擴散，這是導致很多投資者賺了指數(shù)不賺錢的根源。

因此，若結(jié)合上述市場分析和維穩(wěn)歷史規(guī)律來看，在市場熱點、成交量不濟的情況下，隨著十月維穩(wěn)期的即將結(jié)束，市場未來走向不容樂觀，仍需謹慎操作為上。

篇4

5月17日，陳凱歌新作《搜索》了首款預告片。114秒的預告片，有著強烈的紀實色彩，劇情和情感糾葛迷霧重重，結(jié)尾鼠標指針的“穿越墨鏡”再次讓墨鏡成為搜索的焦點，而高圓圓趙又廷姚晨三人在戲里的“真假戀情”，更讓《搜索》的預告片顯得懸念重重。

現(xiàn)實主義題材電影《搜索》由新麗傳媒、21世紀盛凱影業(yè)出品，陳凱歌導演，高圓圓、姚晨、趙又廷、陳紅、王學圻、王珞丹、陳燃、張譯主演。據(jù)悉，《搜索》的預告片由剛剛獲得美國金預告片獎提名的制作人魏楠操刀。電影《搜索》將于7月6日暑期檔公映。

《2012中國電影產(chǎn)業(yè)研究報告》

中國電影票房在全球電影市場中所占份額依然很小

5月16日，由中國電影家協(xié)會編撰的《2012中國電影產(chǎn)業(yè)研究報告》在京正式。

該報告的編撰者之一劉嘉指出，雖然中國的票房成績增長很快，且已排名第三，但在全球電影市場中所占份額依然很小。2011年中國市場的現(xiàn)狀是大片弱，小片強；增速快，基礎(chǔ)差；潛力大，但對外影響小。這需要業(yè)屆及社會各界共同努力。

該報告首次大幅調(diào)整了內(nèi)容組織格局，打破了單純的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的線性描述，將研究整體劃分為“產(chǎn)業(yè)”和“市場”兩大板塊?！爱a(chǎn)業(yè)”板塊針對行業(yè)運作，向戰(zhàn)略研究轉(zhuǎn)型；“市場”板塊則突出受眾效果反饋，以數(shù)據(jù)和分析說話。報告在最后還附加了“2011年電影映前廣告市場分析”，并在字數(shù)上進行了大幅精簡。（李璇）

“青年電影美術(shù)人論壇“在京舉辦

5月18日，以“電影造型的美學追求”為主題的第六屆青年論壇之“青年電影美術(shù)人論壇“在中國電影博物館舉辦。本屆論壇由中國電影博物館和北京電影學院舉辦，中國電影美術(shù)學會協(xié)辦，由主題論壇、電影大講堂、電影美術(shù)獲獎影片主題影展和電影美術(shù)設(shè)計師捐贈物品展四部分組成。

奚仲文、霍廷霄、曹久平等中國電影業(yè)界資深美術(shù)設(shè)計師代表們從電影美術(shù)創(chuàng)作中微觀的色彩、虛空創(chuàng)造、真實感追求，談到宏觀的電影造型的傳承創(chuàng)新，再到美術(shù)系教育教學發(fā)展現(xiàn)狀。下午的對話環(huán)節(jié)，來自電影產(chǎn)業(yè)各個領(lǐng)域的從業(yè)者，圍繞“數(shù)字時代的電影美術(shù)”“電影中的空間藝術(shù)”和“人才培養(yǎng)，任重而道遠”三個議題，展開對話。（賀筱筠）

《狂奔螞蟻》5月25日上映

由上海七賢影視文化傳媒有限公司出品，福建恒業(yè)電影發(fā)行有限公司、上海凱羿影視文化傳播有限公司聯(lián)合發(fā)行，青年導演潘昊、葛文喆執(zhí)導的電影《狂奔螞蟻》5月17日在成龍耀萊國際影城舉行看片會，導演潘昊攜主演黃晉琨出席活動為影片造勢。首映禮現(xiàn)場，片方宣布，影片將于5月25日 “艱難爬上大銀幕”。（賀筱筠）

《龍門飛甲》9月登陸北美市場

日前，IMAX公司宣布由博納影業(yè)出品、IMAX公司進行IMAX轉(zhuǎn)制的《龍門飛甲》將于今年9月登陸北美市場，且將全部采用IMAX 3D版本放映。

《龍門飛甲》自2011年12月上映以來，累計票房約8650萬美元。其中，中國內(nèi)地61張IMAX銀幕所獲收益約1060萬美元，成為繼《阿凡達》《變形金剛3》和3D版《泰坦尼克號》后，國內(nèi)票房排名第四的IMAX版本影片。IMAX電影娛樂部主席兼總裁理查德·葛爾方透露，截至目前，中國已擁有68塊IMAX銀幕，年底有望突破100塊。IMAX公司也在加強與中國電影的合作，未來每年將制作3-5部IMAX版本國產(chǎn)影片。目前傳奇東方公司已經(jīng)擬定與IMAX公司合作拍攝紀錄片《長城》。（李璇）

微電影《變身母女》

10日全網(wǎng)上線

5月10日，由靈思傳媒、移動MM、酷6網(wǎng)聯(lián)合制作的公益微電影《變身母女》作為給“母親節(jié)”的獻禮在各大網(wǎng)站正式上線。

該片由青年導演向灼執(zhí)導。影片以“靈魂互換”的概念作為故事的節(jié)點，以超現(xiàn)實的手法表現(xiàn)母女親情與代際溝通。“由于周期短，微電影在創(chuàng)作上沒有回旋的余地，NO TAKE TWO。但時效性強，可以迅速捕捉反映社會熱點。”向灼表示。該片在運作模式上也頗具新意。臨近母親節(jié)，中國移動MM提出在母親節(jié)期間啟動公益項目的意向，靈思傳媒作為創(chuàng)意核心，直接介入到劇本創(chuàng)作、影片拍攝、宣傳推廣等環(huán)節(jié)。據(jù)悉，5月底，靈思傳媒還將集中推出《微博有鬼》第二季在內(nèi)的40多部微電影作品。（張莉）

“喜歡你沒道理

校園影像季”北京開幕

5月17日晚，由伊利巧樂茲和愛奇藝共同主辦的“喜歡你沒道理校園影像季”活動于京開幕，羅志祥、劉心、許飛到場助陣。

“喜歡你沒道理校園影像季”是針對大學生的微電影演員評選活動，首站廣州已圓滿落幕。此次北京站活動，通過線上網(wǎng)絡(luò)海選，線下校園評選，馬瀚與王杰曦等六位選手脫穎而出，獲得了參演愛奇藝出品的微電影的機會，其中三號范亞鑫和四號劉年則由于出色表現(xiàn)加冕北京站“男女人氣王”。（李璇）

篇5

為此，在經(jīng)營工作中，傳統(tǒng)媒體特別是傳媒集團可充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強品牌互動和整合營銷，創(chuàng)新經(jīng)營理念和商業(yè)模式，實行發(fā)散經(jīng)營和立體經(jīng)營，不斷延伸產(chǎn)業(yè)品牌，著力打造行業(yè)標準、形成行業(yè)規(guī)范。使傳統(tǒng)媒體在“低速增長期”不斷加速前行。

一、當前廣告市場分析

首先，簡單分析一下目前媒體廣告市場形勢。從媒體市場的主要構(gòu)成來看，可分為媒體、廣告主和消費者三個主體。由此呈現(xiàn)兩種趨勢。

1　廣告發(fā)展趨勢：①傳統(tǒng)媒體廣告增長速度放緩甚至下降，但品牌影響力深遠；②廣告主廣告預算收縮。議價能力增強。但活動及項目經(jīng)營預算比例有所提高；③客戶需求增加，要求更多的專項策劃、個性化經(jīng)營。且越來越看重跨媒體的整合營銷模式；④經(jīng)營的復雜性和專業(yè)性提高，市場廣告投放趨于理性，客戶更加關(guān)注廣告效果，等等。

2　消費市場趨勢：①廣告和品牌意識不斷增強，現(xiàn)實生活已離不開廣告，但品牌依賴力更強；②媒體選擇重疊率增加。消費者媒體選擇的主動性加強，新興、便捷媒體逐步受到認同；③傳統(tǒng)硬廣告對消費者的影響力下降，經(jīng)營創(chuàng)新能力需要不斷提升；④消費者的參與意識增強，消費者可能會要求更多個性化的服務(wù)、個性化的產(chǎn)品，以及獨立的營銷策略，等等。

二、傳統(tǒng)媒體發(fā)展趨勢

目前媒體廣告市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，對傳統(tǒng)媒體廣告經(jīng)營發(fā)展直接提出了新的要求。主要表現(xiàn)為進一步提升“五個能力”。

1　品牌影響力。媒體在經(jīng)營中要強化品牌意識，明晰自身品牌的核心價值，并注重自身品牌的構(gòu)建、延伸和宣傳。

2　整合營銷力。整合營銷，多種形式開展多品牌聯(lián)合，實現(xiàn)立體營銷。不斷整合內(nèi)部資源，聯(lián)合外部資源，積極參與客戶經(jīng)營活動。

3　產(chǎn)品創(chuàng)新力。在現(xiàn)有產(chǎn)品和項目的基礎(chǔ)上，要不斷強化產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，積極開發(fā)或者利用新媒體，開發(fā)新的市場機會點和競爭點。

4　市場號召力。把握市場風向，掌握市場主動，根據(jù)廣告主的需求開展獨立自主的廣告效果評估研究，影響和吸引更多的廣告投放。

5　行業(yè)助推力。努力打造行業(yè)標準，積極參與市場規(guī)范活動，確立行業(yè)主導地位，發(fā)揮行業(yè)牽引功效。

三、傳統(tǒng)媒體經(jīng)營思路

在經(jīng)營發(fā)展過程中，傳統(tǒng)媒體應圍繞其核心品牌，加快新媒體的發(fā)展建設(shè)，將相關(guān)的報紙、刊物、網(wǎng)絡(luò)、音像等所有產(chǎn)業(yè)，進行廣泛的互動、整合、立體等多種模式經(jīng)營，創(chuàng)新工作思路和方式，提高團隊執(zhí)行能力。創(chuàng)造并實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、快速、可持續(xù)發(fā)展之路。

1　品牌布局與互動

隨著傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴充和強化，首先要建立一個完善的品牌體系?，F(xiàn)有傳媒品牌體系大體包括：平面媒體(報紙、雜志)、網(wǎng)絡(luò)媒體(網(wǎng)站、手機)、電子媒體(音像、視頻)、活動媒體(家政、購物)，以及其他品牌延伸產(chǎn)品(如、戶外等)。品牌體系由其核心品牌率領(lǐng)若干個子品牌構(gòu)成，同時圍繞品牌核心價值導出價值鏈條，子品牌豐富和延伸品牌內(nèi)涵。有的傳媒集團設(shè)有專門負責旗下品牌服務(wù)、品牌發(fā)展和提升忠誠度的工作部門，其職責是不斷擴大和完善核心品牌競爭力，保證其市場價值，支持各項事務(wù)的良性發(fā)展。

傳統(tǒng)媒體與新媒體互動，主要是平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體、電子媒體和商務(wù)平臺的互動，以降低運營成本，達到最大的營銷效果。比如，網(wǎng)絡(luò)媒體的核心頻道和內(nèi)容來自于平面媒體，電子媒體的內(nèi)容也來自平面媒體。反過來，我們應利用網(wǎng)絡(luò)媒體、電子媒體的快捷等優(yōu)勢助推平面媒體，彌補傳統(tǒng)媒體的不足。當然。網(wǎng)絡(luò)還可以對平面媒體中的精粹內(nèi)容進行創(chuàng)意加工再表現(xiàn)。另外。平面、網(wǎng)絡(luò)和電子等媒體可同時開展資源收集、廣告互換，以及提供增值服務(wù)、進行讀者調(diào)查等，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和友情互動。如平面媒體的一些商業(yè)類廣告，應尋求網(wǎng)絡(luò)和電子媒體的再，以增強廣告?zhèn)鞑バЧ?。目前，《三峽商報》和所在集團――三峽日報傳媒集團的網(wǎng)絡(luò)媒體間的互動有很多嘗試，市場效果明顯；與手機、視頻等新產(chǎn)品的互動合作空間還很大。

2　資源整合與營銷

日常經(jīng)營工作中，傳統(tǒng)媒體及各子媒體積累了豐富的以客戶資源為主的市場內(nèi)容資源庫，這是其最大的優(yōu)勢所在。實踐證明，內(nèi)容資源是可以反復被多種媒體形式采用的。例如，平面媒體的大部分廣告。是可以在報紙、雜志、網(wǎng)站、電子等媒體同時或翻新的，且所有的內(nèi)容資源還可以提供給家政便民服務(wù)體系或電子商務(wù)體系等，進行再利用、再開發(fā)。實際上，同一客戶資源，傳統(tǒng)媒體的人力投資是比較大的，往往一個客戶至少有兩個以上的工作人員在聯(lián)絡(luò)，形成一定的勞動重復。目前，一些媒體實行的“資源多次利用、一次內(nèi)容多次銷售”的經(jīng)營模式值得借鑒。

以客戶為導向的整合營銷，是現(xiàn)有媒體經(jīng)營策略的重要組成部分。整合營銷要求打破以往單干、傳統(tǒng)媒體與新媒體對立等思想，樹立起聯(lián)合發(fā)展、互惠雙贏的觀念。在當前信息技術(shù)日新月異情況下，傳統(tǒng)媒體必須打破固步自封的觀念，充分利用和整合各種力量進行立體經(jīng)營。推進整合營銷實踐，并逐步加大工作力度。使廣告客戶可以利用平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電子媒體、商務(wù)平臺以及專題策劃、市場活動等營銷平臺，用不同的方式向不同受眾立體交叉?zhèn)鬟f信息，最大化的實現(xiàn)營銷效果。目前有的媒體設(shè)有專業(yè)部門。也就是媒體方案部門來進行這方面的工作組織和協(xié)調(diào)。另外，有的傳媒集團實行統(tǒng)一經(jīng)營和發(fā)散經(jīng)營相結(jié)合的方式開展廣告經(jīng)營，有的子媒體經(jīng)營隊伍歸口直屬廣告公司統(tǒng)一管理經(jīng)營等，這些都有利工作協(xié)調(diào)和整合營銷。傳統(tǒng)媒體與新媒體的進一步融合，以及跨媒體運營已逐漸成為不可或缺的競爭要素。

3　產(chǎn)業(yè)延伸與拓展

傳統(tǒng)媒體發(fā)展遇到各種各樣的實際情況和困難，其進一步的快速發(fā)展空間在一定階段內(nèi)是比較有限的，而縱觀一些發(fā)展迅猛的優(yōu)秀媒體，大多都已走出了一條成功的品牌延伸發(fā)展之路。傳媒集團可以在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和項目的基礎(chǔ)上，向外延伸產(chǎn)業(yè)鏈，如經(jīng)營效益和市場潛力俱佳的戶外T牌廣告市場，市場發(fā)展空間較大的公交站臺廣告市場。目前還處于相對弱勢的路燈、路橋、電梯等廣告市場，等等。當

然，諸如房地產(chǎn)開發(fā)、通訊、住宿、餐飲等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)也應適時涉及和延伸。也可以通過品牌延伸來整合產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的有形化。還要研究跟蹤新技術(shù)、新媒體的發(fā)展趨勢及特點，把握其內(nèi)在的客觀規(guī)律，在戰(zhàn)略、組織、資源等方面作好充分準備。持續(xù)加大對新媒體的投資。在新媒體的重組、整合發(fā)展中抓住有利商機，積極尋找、鎖定具有廣闊發(fā)展前景、技術(shù)含量高、盈利模式清晰的重點項目和品牌產(chǎn)業(yè)。

4　創(chuàng)新經(jīng)營機制

隨著市場格局的不斷變化以及市場競爭需要，外部特別是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)媒體的經(jīng)營機制也在不斷地發(fā)生著變化，有的還甚至走在了市場最前沿。對媒體廣告進行改革創(chuàng)新，《三峽商報》在本土既是先行者，也從中嘗到了甜頭。但如今，各地媒體創(chuàng)新機制層出不窮，外部注資、股份合作、對外、個人承包、費用包干、創(chuàng)收分成等多種經(jīng)營方式競相綻放。江浙一帶的媒體大多采用自主經(jīng)營與對外相結(jié)合的方式經(jīng)營，所有廣告市場要經(jīng)過內(nèi)部和外部競爭，優(yōu)質(zhì)者勝出，提升了廣告含金量。江蘇等地的媒體將廣告市場精確細分、精耕細作，《揚州晚報》甚至設(shè)有18個專業(yè)市場，使廣告人員人人有市場、人人有頭銜、人人有責任，激發(fā)了工作熱情。山東一些媒體將廣告市場對外進行廣泛、對內(nèi)推行個人承包。還有一些媒體采用市場經(jīng)營費用包干、創(chuàng)收分成等多種形式。這些新的經(jīng)營方式都可以有針對性地進行嘗試和推行。另外，還要探索媒體與職工新的工作關(guān)系與利益分配方式，如股份合作方式等。以資本為紐帶，將媒體的影響力與職工的工作積極性有效地聯(lián)系起來。以出資額的多少決定經(jīng)營決策權(quán)，以股份的多少來分配利潤，職工可以勞務(wù)和資本的形式獲得不同的報酬。傳統(tǒng)媒體在開辦新項目中。也可以借鑒這種模式，廣泛吸納職工資本，有效避免投資風險，提高經(jīng)營管理者的積極性。

5　借助外力推動

發(fā)展是第一要務(wù)，環(huán)境是第一要素。媒體經(jīng)營的外部環(huán)境也非常重要，需要與外界特別一些核心部門進行廣泛的聯(lián)絡(luò)、合作和維護。近幾年以來，從《三峽商報》成功舉辦的各項經(jīng)營項目和活動不難看出，都是在相關(guān)主管部門的大力支持和關(guān)愛下取得了豐碩成果。從某一種意義上講。傳統(tǒng)媒體的發(fā)展與良好的外部經(jīng)營環(huán)境是密不可分的。與此同時，大型客戶、核心客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等也需要有針對性的聯(lián)絡(luò)、服務(wù)和維護，必要時還要考慮建立如“金卡”、“貴賓”等拓展服務(wù)和專項服務(wù)。

6　優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)

人力資源是第一資源，傳統(tǒng)媒體發(fā)展需要多層次、高素質(zhì)的經(jīng)營及管理人才。隊伍建設(shè)需不斷圍繞提升核心競爭能力展開，不斷完善經(jīng)營人才的戰(zhàn)略規(guī)劃，從長遠發(fā)展出發(fā)制定人才培養(yǎng)中長期計劃，使媒體經(jīng)營與人力資源協(xié)調(diào)發(fā)展。同時，要大力引進高端人才，組建專業(yè)團隊，提高執(zhí)行能力；廣泛實施外部引進、市場挖掘、內(nèi)部培養(yǎng)、學習提高等管理方式；進行一線錘煉、市場檢驗、共同成長、優(yōu)勝劣汰等管理模式，進一步優(yōu)化經(jīng)營隊伍結(jié)構(gòu)。

篇6

【關(guān)鍵詞】媒介，營銷，營銷管理，戰(zhàn)略

中國自古媒體組織就很發(fā)達，從唐代官府的“邸報”到近代《新青年》雜志再到現(xiàn)代新媒體的興起，中國媒體在一個一個時代的變更中緊抓住潛藏的機遇努力發(fā)展自己。隨著科技的進步和經(jīng)濟發(fā)展，中國媒體業(yè)數(shù)量持續(xù)增長，實力進一步提高，也已經(jīng)形成了以報刊、廣電和新媒體等為主的三大媒介市場。以報刊市場為例，整個報業(yè)市場趨于穩(wěn)定，各地均根據(jù)自身發(fā)展狀況開辦相應的晚報、時報等，都市類等生活報迅速崛起，為了滿足不同的受眾，媒介市場也逐漸細分，而時尚、財經(jīng)、IT等期刊發(fā)行迅速，以《商界》《第一財經(jīng)周刊》為著名；而我國的廣播影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點則是廣播電視廣告和有限電視經(jīng)營收入持續(xù)增長，日益企業(yè)化，以國家控股的央視為例，09年央視廣告招標額就達到了92億；隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體日漸成為主流媒體，網(wǎng)絡(luò)終端的使用多樣化，各種媒體的網(wǎng)絡(luò)版，騰訊新聞，搜狐視頻的發(fā)展使中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的整合速度迅速加快，營利也是互聯(lián)網(wǎng)媒體的一個重要出發(fā)點。

媒介組織所提供的產(chǎn)品和服務(wù)無處不在，這些信息作為一種商品深深地影響著人們的生活，因此，媒介在這其中就擔任著雙重的角色，他們既是輿論的引導者，又是經(jīng)濟的創(chuàng)收者。就中國來分析，由于我國的媒介組織大部分都是國家所有，所以在一定程度上媒體組織的意志就代表了國家的意志，也承擔了相應的社會責任，我國對媒介組織也有一定的保護和限制，中國雖然加入了WTO，但我國政府就在國際規(guī)則允許的范圍內(nèi)對媒體實施了保護政策，而比如對外資進入傳媒行業(yè)及媒介產(chǎn)品的進口也做了嚴格的規(guī)定。實際上，在世界范圍內(nèi)也不會有任何一個國家同意媒體行業(yè)的自由貿(mào)易。雖說我國媒介的意志大都代表著國家意志，但媒介組織畢竟是一個以營利為目的的商業(yè)組織，他在采取任何行動之前都必須考慮相應的經(jīng)濟效益。所以一個媒體組織應該在保護社會效益的前提下追求經(jīng)濟效益的最大化。而媒介的經(jīng)營管理者的根本作用就在于把握社會經(jīng)濟和政治環(huán)境以及媒介自身的發(fā)展需求下指引媒介組織的行動方向，從而實現(xiàn)媒介組織的長期生存與發(fā)展。

媒介的營銷戰(zhàn)略，主要包含了媒介市場與產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略、營銷渠道戰(zhàn)略、市場溝通戰(zhàn)略以及品牌強化戰(zhàn)略。以江蘇衛(wèi)視的“非誠勿擾”為例，“非誠勿擾”是2010年1月15日由中國大陸江蘇衛(wèi)視制作的一檔婚戀交友真人秀的節(jié)目，由江蘇電視臺新聞節(jié)目主持人孟非主持，前期由樂嘉和黃菡擔任點評工作。至非誠勿擾開播第一期依賴，收視率便達到1.5，不到半年的時間收視率便達到4，即使改版之后，平均收視率也達到了3.5，而據(jù)媒體報道稱，在2012年的廣告招標中，江蘇衛(wèi)視的“非誠勿擾”以超過20億的冠名和特約播出費用位列單個節(jié)目第三，僅次于“新聞聯(lián)播”和“焦點訪談”。那么，為什么“非誠勿擾會在眾多的相親節(jié)目中脫穎而出呢，理由如下：

一：進行了充分的市場分析和受眾定位。據(jù)一項調(diào)查顯示，74.6的人表示，身邊有很多人在相親。中國青年男女之所以會進入“相親時代”是因為大部分的80，90后的工作壓力比較大，社交圈子比較窄，生在開放時代的他們到了適婚的年齡必然有相親的需求，在這種時代的大背景之下，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》通過大眾傳媒結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信的手段推出了大型相親真人秀節(jié)目，折射出現(xiàn)代人的婚姻價值觀，在年青人中間能達到一鳴驚人的效果。

二：嘉賓選擇的多樣化和個性化。在非誠勿擾中，不乏打扮時髦前衛(wèi)，言語辛辣的個性的女嘉賓，她們在臺上的一言一行實際折射出現(xiàn)代青年的思維情感，讓許多人們在日常生活中不敢表達的意見得到了釋放，讓人感覺“新鮮”“刺激”，而所謂的“富二代”“拜金女”等敏感的社會話題也為輿論和受眾制造了關(guān)注的興奮點。

三：利用了品牌效應。馮小剛導演執(zhí)導的賀歲片《非誠勿擾》上映后取得了3.4億票房的好成績，詮釋現(xiàn)代都市男女婚戀態(tài)度的馮氏喜劇讓“非誠勿擾”這個詞傳遍了大江南北。而江蘇衛(wèi)視則正好利用了這一契機，一下子就吸引了喜歡馮氏喜劇的年輕人，這四個字緊扣住了節(jié)目定位的理念內(nèi)涵，言簡意賅地向觀眾表明了旗幟，在加上后期利用網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳，自然就讓觀眾一開始就對他有了期待，對節(jié)目品牌的塑造起到了積極的作用。

從上述的例子那個我們可以看出媒介產(chǎn)品的策劃和宣傳溝通等營銷活動的重要性了，而要想使媒介組織在大的政治經(jīng)濟環(huán)境中可以制造出更多更好的產(chǎn)品供消費者選擇，從而實現(xiàn)媒介組織的價值，獲得更好的經(jīng)濟效益，那么媒介組織的管理者就必須處理好各種社會關(guān)系，進行有效的媒介營銷管理。

就當前中國的媒介市場而言，各個媒體組織都在展開激烈的競爭，每一個欄目的競爭也相當?shù)募ち?。要在競爭如此激烈的情況下生存，個媒介組織就必須找出自己的產(chǎn)品定位，尋找自己的優(yōu)勢。具體來說就是努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，尋找 與競爭呢個對手存在差別的地方，強化自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度；其次就是要根據(jù)市場發(fā)展的需要，積極開發(fā)新型市場，舉例來說，“第一財經(jīng)”作為全國唯一定位于專業(yè)投資者的財經(jīng)資訊供應商，將目標受眾定位為最具影響力，最高收入，最有決策權(quán)的的“三最“人群，始終提供最新鮮，最專業(yè)，最權(quán)威的財經(jīng)新聞和商業(yè)資訊，在運行了短短幾年之后，“第一財經(jīng)”旗下的第一財經(jīng)傳媒有限公司和《第一財經(jīng)日報》就以其清晰的定位，明確的受眾和適當?shù)耐茝V運作獲得了極大的成功。當然，各個媒介組織也可以將自己的行業(yè)與多種行業(yè)想結(jié)合借以發(fā)展壯大自己，比如現(xiàn)在“植入式廣告”的興起，借助電視小說開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲等等，與眾多行業(yè)的有機結(jié)合，不僅能擴大知名度，還可以帶來豐厚的經(jīng)濟效益。每一個媒體組織都不能脫離群體單獨存在，所以盡管有競爭，但組織之間還是應該相互協(xié)作，取長補短，多走出去，學習人家的一些經(jīng)驗和態(tài)度，只有這樣，我國媒介的發(fā)展才能走得更遠。

篇7

2008報業(yè)廣告的收獲與尷尬

幾乎每家報媒在2008年年初都有共識：奧運年給中國經(jīng)濟肯定帶來利好，報業(yè)廣告要抓住這一利好機會實現(xiàn)廣告創(chuàng)收額的快速增長，特別對報業(yè)廣告來說，奧運會開幕前的機會遠大于奧運會開幕后。所以，眾多報媒早在2008年年初，甚至是2007年下半年便展開了對奧運年廣告的“攻堅戰(zhàn)”。以半島都市報為例，早在2007年4月，半島都市報就與國內(nèi)多家媒體分別組建了“15+1奧運報道聯(lián)盟”、“CMA中國城市主流媒體聯(lián)盟”，同時對迎奧運的關(guān)鍵時間節(jié)點都進行了周密的活動和主題特刊策劃。2008年2月，半島都市報推出了“迎奧運報道特刊及活動招商大會”，聲勢浩大，僅百版以上特刊，半島都市報就策劃了三期，加上平時的奧運周刊及系列迎奧運主體活動，半島都市報圍繞“奧運商機”做了大量文章。一、二季度的報業(yè)廣告增長，尤其是一季度的廣告增長顯然與各界對奧運的期盼和希望以及報媒的推廣有很大關(guān)系，而慧聰數(shù)據(jù)顯示的國內(nèi)報紙廣告刊登同比增長14.8%，則打破了過去兩個年度報刊廣告增幅低于同期GDP增速的局面。CTR數(shù)據(jù)顯示，第二季度報刊廣告繼續(xù)保持這一增長態(tài)勢，這給很多的報媒帶來喜悅，于是大家憋足了勁“奮戰(zhàn)奧運”，更有媒體不惜財力、物力、人力，對奧運投入大量的版面。然而，奧運開幕后的8月卻給了報業(yè)廣告當頭一棒?；勐敂?shù)據(jù)顯示，8月份全國報業(yè)廣告刊登額同比下降8%，廣告版數(shù)減少16.55%。8月份半島都市報廣告創(chuàng)收同比下降超過30%，作為奧運伙伴城市的青島，因奧帆賽很多行業(yè)廣告幾乎停發(fā)，這個下降幅度幾乎消耗掉了前7個月的增量。其實8月份的“報業(yè)廣告之災”已早有人預言分析過，他們認為奧運到來后電視、網(wǎng)絡(luò)將是廣告的“大贏家”，主要是電視、網(wǎng)絡(luò)占據(jù)了賽事直播的“時效、現(xiàn)場、直觀”優(yōu)勢。事實證明，在奧運開幕后的8月，中央電視臺是最大的廣告贏家，地方電視臺及報業(yè)不得不眼睜睜地看著廣告蛋糕被中央電視臺“掠走”。

如果說8月的“報業(yè)廣告之災”對2008年中國報業(yè)廣告創(chuàng)收產(chǎn)生影響的話，那這個影響還是個“小影響”，真正的深刻影響是奧運后經(jīng)濟形勢的多變，其中最深刻的影響來自美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機，這場危機對各國經(jīng)濟提出了挑戰(zhàn)。在多變的經(jīng)濟形勢下，中國報業(yè)廣告的走勢并不樂觀。從行業(yè)看，房地產(chǎn)、汽車以及新興的金融、旅游等廣告受到較大影響。尤其是2008年下半年出現(xiàn)的“地產(chǎn)市場觀望氛圍”，對地產(chǎn)廣告產(chǎn)生影響，11月份，地產(chǎn)廣告呈現(xiàn)明顯衰減之勢；匯率調(diào)整，尤其是人民幣升值對出口加工企業(yè)影響較大，從而間接影響消費市場；物價指數(shù)上漲，全球金融危機引發(fā)的恐慌心理及國內(nèi)股市的低迷使消費呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢。2009年，人們更擔心的是實體經(jīng)濟會受到更大的沖擊，從而影響消費。這些現(xiàn)象和預測在不同程度上影響著人們的心態(tài)，同時也重創(chuàng)著報業(yè)廣告經(jīng)營者的信心，悲觀的情緒開始彌漫……

冷靜分析堅定信心

對中國報業(yè)廣告的悲觀化分析只是看到了問題的一面。的確，這次由美國次貸危機引發(fā)的金融危機對全球經(jīng)濟將產(chǎn)生深遠影響，逐漸融入全球經(jīng)濟的中國經(jīng)濟肯定受到相應影響，并將影響到報業(yè)廣告創(chuàng)收，于是大家更多地對未來表現(xiàn)出憂慮。這種憂慮是有道理的，但作為報紙廣告經(jīng)營者，僅僅憂慮是沒有用的，必須從另一個側(cè)面和角度，尤其是積極的角度去分析大勢，并拿出應對策略。按照這種思維，此輪經(jīng)濟低迷期反倒是傳媒創(chuàng)新廣告運營模式，做大做強的特殊機會。

面對這次危機，中國政府的國家控制力優(yōu)勢凸顯。如果說借助奧運，中國進一步提升了在世界各國的國家影響力，那么在這次金融危機面前，中國則表現(xiàn)出一個國家規(guī)模經(jīng)濟所帶來的承受力和影響力。對外，中國的經(jīng)濟影響力和外交影響力增強；對內(nèi)，政府政策、市場調(diào)控正在顯示威力，13億的人口規(guī)模加上國家對政策、市場及資源的配置和調(diào)控能力，使中國經(jīng)濟對全球金融危機有較強的“抗震力”和“承受力”，這等于給了中國經(jīng)濟逐步縮小與歐美發(fā)達國家經(jīng)濟差距的機會，所以中國有信心能確保2009年經(jīng)濟增長率不低于8%。這種信心可以讓很多人堅信，在經(jīng)歷短期的經(jīng)濟調(diào)整、振蕩之后，中國經(jīng)濟應當保持長期、持續(xù)、穩(wěn)定增長，而對這種優(yōu)勢的判斷，可以使我們對2009年的廣告形勢做出樂觀預測。

面對全球金融危機，中國政府于2008年10月份以后推出了包括財稅調(diào)整、貨幣利率調(diào)整在內(nèi)的多項調(diào)整政策，目的是刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，同時推出了加大基礎(chǔ)設(shè)施投入和拉動內(nèi)需的舉措；十七屆三中全會提出的逐步消除城鄉(xiāng)二元差別的藍圖規(guī)劃和相關(guān)政策，則更是為未來二三十年中國經(jīng)濟保持持續(xù)發(fā)展帶來積極影響。此外，13億人口的大國同時支撐著一個龐大的消費市場。在這種大環(huán)境、大趨勢下，經(jīng)過短期的調(diào)整后，中國經(jīng)濟勢必會重歸持續(xù)發(fā)展的軌道，當然中國報業(yè)廣告也會在經(jīng)歷短期調(diào)整后恢復元氣。因此，對中國報業(yè)廣告的未來，我們應當堅定信心。

只不過在堅定信心的同時，我們還要冷靜分析2009年中國報業(yè)廣告所面臨的挑戰(zhàn)和問題，并有針對性地拿出應對策略。

從政策面看，報業(yè)廣告所面臨的是如何恢復百姓消費信心的問題。2009年積極的財政政策、貨幣政策和基礎(chǔ)設(shè)施投入的加大會緩解人們對金融危機襲來的壓力，逐漸建立信心，市場有效需求會逐漸開始釋放。在經(jīng)歷2008年9月份以后持續(xù)幾個月的市場低迷后，國家應對金融危機和拉動內(nèi)需的政策會不斷出臺，大多企業(yè)會做出積極的應對和調(diào)整，并把重點瞄準國內(nèi)市場，從而刺激內(nèi)需市場活躍，不過這需要一段時間，預計2009年上半年屬于調(diào)整期，下半年應當出現(xiàn)轉(zhuǎn)機，報業(yè)廣告要度過一段艱難調(diào)整期。

從市場面看，報業(yè)廣告面臨著越來越激烈的競爭，經(jīng)濟形勢走出低迷，并不意味著報業(yè)廣告蛋糕持續(xù)增長，報業(yè)廣告與廣電及網(wǎng)絡(luò)等新媒體的廣告爭奪戰(zhàn)將日趨激烈。在區(qū)域報業(yè)市場，同質(zhì)化和實力相近的報媒之間的競爭還會更激烈，報業(yè)廣告在應對外部競爭的同時，還不得不受到報業(yè)運營成本加大的影響，一方面要面對“口味多變”的客戶需求（包括價格、服務(wù)等）;另一方面還不得不面對內(nèi)部成本和競爭成本提高帶來的壓力，這需要在其中找出平衡點。

從廣告結(jié)構(gòu)看，違法違規(guī)的醫(yī)療藥品廣告會進一步萎縮，并逐漸退出市場；地產(chǎn)廣告明顯要受到“地產(chǎn)觀望期”和開發(fā)量減少的影響而呈衰減之勢；汽車行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)和規(guī)模調(diào)整，其廣告投放連續(xù)幾年快速增長的趨勢會放緩,尤其是燃油稅的推出對大排量品牌汽車市場產(chǎn)生一定影響；由于消費受影響，商場、賣場類廣告有一定幅度的下調(diào)；受全球金融危機影響，金融類廣告2008年下滑幅度較大，2009年還要經(jīng)歷一段低迷期，才有可能從陰影中走出。幾乎所有行業(yè)都會受到經(jīng)濟低迷的沖擊，但值得注意的是，一旦從這輪危機陰影中走出來，許多有持續(xù)發(fā)展動力的行業(yè)，像通訊業(yè)、教育、旅游、商場、賣場、食品、酒水、飲料、洗化用品,其廣告會呈現(xiàn)較快的增長。

從廣告運營模式看，報業(yè)廣告單一的傳統(tǒng)運營模式已受到越來越大的挑戰(zhàn)。尤其是面對日趨成熟理性的行業(yè)和品牌客戶，報業(yè)廣告的傳統(tǒng)運營模式正面臨“效果衰減”、“精準性差”、“有效到達率降低”、“廣告手段單一”的挑戰(zhàn)，這勢必會導致報業(yè)廣告的漸漸流失。

積極應對再創(chuàng)輝煌

自改革開放以來，伴隨改革步伐和整個中國經(jīng)濟的穩(wěn)定快速增長，中國報業(yè)廣告也一直快速增長。盡管有人在2005年喊出“拐點”和“寒冬”，充其量只能說明報業(yè)廣告的增幅放緩和短期波動。事實上，自2005年至2008年，報業(yè)廣告依舊在維持較穩(wěn)定的增長態(tài)勢。但隨著報業(yè)廣告規(guī)模的擴張和所面臨的眾多挑戰(zhàn)的加劇，中國報業(yè)廣告增幅放緩的趨勢已經(jīng)非常明顯。這種放緩一方面來自外部政策、市場環(huán)境的變化，另一方面來自中國報業(yè)廣告自身創(chuàng)新力不足。從這層意義而言，報業(yè)廣告若想有新的增長局面，必須在認真分析形勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實際情況大膽銳意創(chuàng)新，從而拿出積極的應對策略，這樣才能保證報業(yè)廣告持續(xù)增長。在此，筆者提出以下創(chuàng)新舉措：

1.強化逆向思維，尋找經(jīng)濟低迷時潛藏在各行業(yè)領(lǐng)域里的“商機”，積極創(chuàng)新豐富廣告運營模式。在經(jīng)濟低迷時期，對市場和企業(yè)來說，最重要的是恢復信心。沒有信心，預期消費及預期市場就沒有根基。在這個關(guān)鍵節(jié)點，一些有責任感和長遠戰(zhàn)略眼光的報紙媒體應當學會借機做強市場話語權(quán)，畢竟在這個關(guān)鍵時期，企業(yè)更需要與媒體聯(lián)手一起恢復市場信心，并通過多種形式的策劃使媒體、企業(yè)與受眾共贏。例如對房地產(chǎn)廣告的運作，不能坐視地產(chǎn)商在“觀望的氛圍”中煎熬，可以設(shè)置多種廣告合作模式，既能為開發(fā)商的銷售找準突破口，又能為購房者帶來利益，而報媒從中可獲得更好的廣告市場份額和絕對額。為實現(xiàn)這種共贏目標，報媒可成立置業(yè)投資俱樂部，推出購房投資課堂，組織團購等，地產(chǎn)廣告可以通過多種形式的合作，使企業(yè)獲得更大的選擇空間。依此類推，多個行業(yè)的廣告都可以借機創(chuàng)新。

2.加強與重點行業(yè)、重點客戶的“品牌戰(zhàn)略合作”，從“單一的廣告版面銷售商”轉(zhuǎn)換為“復合型的傳媒資源整合商”。未來傳媒的“品牌化、資本化、產(chǎn)業(yè)化”是一種大趨勢。報業(yè)廣告應當充分利用并深度開發(fā)廣告客戶資源。報紙媒體應當從不同的行業(yè)中選擇有實力、有規(guī)模、有商業(yè)信譽的客戶進行深度的合作。具體可通過向這些重點品牌客戶提供品牌增值服務(wù)、“量身訂做”式的營銷服務(wù)，使這些客戶與報業(yè)廣告的合作更穩(wěn)固持久，同時呈現(xiàn)增長態(tài)勢。通過“品牌戰(zhàn)略合作”，還可使報媒與客戶在資本、業(yè)務(wù)及市場層面合作，使品牌企業(yè)與媒體有機會打造一個共贏的利益平臺。

3.細分讀者需求，并通過市場手段有效整合讀者的市場需求，挖掘報業(yè)廣告的“新量”和“增量”。具體可以采用“精準營銷、互動營銷、整合營銷、數(shù)據(jù)營銷”等手段對讀者需求進行有效開發(fā)，從而使讀者在獲得閱讀需求滿足之外，享受到報紙更有價值的回報，既能培養(yǎng)讀者忠誠度，更能起到穩(wěn)定廣告客戶群，培育新興行業(yè)廣告的作用，使報業(yè)廣告能獲得增量和更多的廣告新客戶。

例如，報紙媒體可充分利用閑置版面與自辦網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心推出購物平臺，為讀者提供質(zhì)優(yōu)價廉及新、奇、特產(chǎn)品的訂購，同時可利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)配送上門。這樣既給讀者提供了閱讀附加值，又給報業(yè)廣告培育出新量和增量，還可使報媒獲得廣告以外的業(yè)務(wù)收入。

報媒可根據(jù)不同行業(yè)的讀者需求訂制不同形式的營銷組織和平臺，例如成立置業(yè)俱樂部、美食俱樂部、車迷俱樂部等。這就等于伸出來很多“觸角”，使報業(yè)廣告成為不同讀者群的“閱讀需求”。這樣報業(yè)廣告的價值含金量就會越來越高，企業(yè)的回報率會提高，廣告投資風險會大大減少。

圍繞讀者需求，按照精細化原則，同時考慮成本控制，“深耕”報業(yè)廣告市場，“做透”區(qū)域傳媒廣告市場份額。報業(yè)可在現(xiàn)有報業(yè)廣告以經(jīng)濟?？癁橹饕龑лd體的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)頻道、DM、社區(qū)版、區(qū)縣資訊等輔助平臺。這些輔助平臺能帶來更多的“弱勢”廣告，單個平臺的量可能不多，但匯聚起來就會對報媒形成極有益的補充，這樣一方面進一步拓寬報紙與讀者的交流空間，另一方面也解決了經(jīng)濟?？蚴艹杀鞠拗撇荒軘U版的“瓶頸”問題，可以使區(qū)域報媒“深度”覆蓋區(qū)域受眾。

4.適應多媒體時代傳播渠道多元化的趨勢，推出多媒體廣告的制作、、。近些年，技術(shù)創(chuàng)新引發(fā)的傳媒業(yè)創(chuàng)新速度遠遠高于市場因素，技術(shù)的進步使傳媒業(yè)的生產(chǎn)流程不斷創(chuàng)新并使媒體形態(tài)日益豐富，但相應的廣告業(yè)務(wù)模式整合創(chuàng)新卻遲遲沒有跟上。目前很多報業(yè)廣告在多媒體廣告運作上還處在初級水平，更有許多報業(yè)廣告還僅僅抱著一張報紙廣告做文章，對未來多媒體廣告沒有嘗試更沒有規(guī)劃。應對未來傳媒廣告競爭，就應當充分利用現(xiàn)代報業(yè)廣告的優(yōu)勢，逐步開發(fā)新媒體及廣、電、戶外媒體廣告市場，使這些媒體的廣告對報業(yè)廣告形成有益補充，同時也為客戶提供立體傳播，以保證更好的廣告效果。

5.著力提高報業(yè)廣告的資源整合力，使報業(yè)廣告成為行業(yè)和客戶拓展市場不可缺少的鏈條和平臺。按照這種思路,可將每個行業(yè)的廣告客戶組織起來，通過立體活動、營銷事件、聯(lián)合促銷等多種形式，為讀者提供超值的市場回報，逐步形成以報業(yè)廣告為核心的多行業(yè)“價值鏈”串聯(lián)。

6.強化報業(yè)廣告與新聞、發(fā)行的互動整合，使報業(yè)廣告立體、豐富起來，尋找新聞背后的商機或運用新聞化的思維運作廣告，會使報業(yè)廣告的內(nèi)容、形式發(fā)生根本變化。新聞化后的廣告無論在內(nèi)容還是形式上，會變得生動起來，更易貼近讀者并贏得讀者的信賴。對廣告客戶而言，則大大提高了廣告的效果。

篇8

一、浦興足球隊簡介

浦興足球隊建立于2009年7月，球隊人數(shù)共計28人，所有成員從事社會職業(yè)較為廣泛，分別有來自政府機關(guān)、教育、醫(yī)療、法院、公安、通信等行業(yè)，球隊中堅力量為23~30歲的年輕人，平均學歷本科以上，目前球隊還在招聘拉拉隊員。

球隊每天下午六點在一中足球場訓練，經(jīng)常利用雙休日與兄弟縣足球隊進行比賽，已與辰溪、麻陽足球隊交流。目前與云南和武漢的一些業(yè)余球隊聯(lián)系計劃友誼賽。球隊有著較為健全的管理、訓練、紀律體制，球員都有著較強的集體意識和比賽精神。 

   

為了壯大球隊發(fā)展和幫助貴企業(yè)宣傳，現(xiàn)球隊尋找球隊商業(yè)贊助用以積極備戰(zhàn)懷化每年的業(yè)余足球聯(lián)賽以及懷化地區(qū)各類足球比賽，以提高浦興足球隊形象和知名度，同時也為廣大溆浦企業(yè)提供一個非常難得的宣傳機會。我們球隊一定竭盡所能讓您享受到投資少回報高的市場效益以及廣告效應。

二、市場分析（投資球隊活動的優(yōu)勢）

1、同電視、報刊傳媒相比，業(yè)余球隊宣傳企業(yè)文化有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

   

2、球隊今后將經(jīng)常參加懷化地區(qū)甚至湖南省內(nèi)各類足球賽事，參賽球隊都是各個行業(yè)、企業(yè)業(yè)余球隊，以及各個兄弟縣市足球隊。在得到貴企業(yè)贊助后，可以通過業(yè)余足球比賽這個平臺將企業(yè)知名度擴散開來，球隊穿印有企業(yè)名的球衣比賽，在球場也同時為企業(yè)作為了一個活動的廣告牌架，讓企業(yè)的知名度在足球愛好者中迅速傳播，無形中便為企業(yè)做到了良好的廣告宣傳。

   

3、高效廉價的宣傳，在以往的球隊活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，球隊得到冠名后可以進行宣傳，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。

三、我們?yōu)槠髽I(yè)做出的回報

   

1、球隊球衣胸前廣告均歸贊助商所有，如“xx公司”，直接體現(xiàn)出贊助商，成為球隊的主要贊助商。

   

2、球隊所有成員要積極維護企業(yè)的形象，把自己看作企業(yè)的一員，不得做出有損企業(yè)形象的言語舉止。

   

3、成功贊助后，球隊將會送兩件88號的球衣給主贊助商企業(yè)，喻意好事成雙，祝愿貴企業(yè)業(yè)務(wù)精精日上，大“發(fā)”特“發(fā)”。

   

4、在比賽中賽出風格，打出成績，為貴企業(yè)給予的贊助做出最為積極的回報。真誠的期待貴公司給予的贊助合作！

四、我們的需求

   

1、提供贊助的贊助商是國家允許的行業(yè)，所經(jīng)營的項目符合國家各項法規(guī)，需要宣傳的產(chǎn)品是正面的，健康的。

   

2、球隊建設(shè)硬件：

   （1）、球隊服裝：包括隊服、運動包、球襪等；

   （2）、訓練用球：6個；

   （3）、必需的醫(yī)療用品。

   

3、球隊軟件：

   （1）、訓練費用，包括水等。

   （2）、各類比賽參賽費用（包括押金）視具體比賽報名費用而定；

   （3）、其它不能預見費用。

 

如您對本贊助方案感興趣，并有意參與本球隊的比賽及球隊今后的系列活動，請與我們聯(lián)系，您將與“浦興”足球隊一同活躍在各個綠茵場上。您也將與這個蓬勃發(fā)展的市場共同成長，并取得巨大成功。相信您這次與“浦興”足球隊的結(jié)盟，將使您的企業(yè)品牌活力與我們足球的活力一同深入人心。

    

篇9

我目前所處的是數(shù)字資源市場，確切的說是中國的數(shù)字資源市場，因此我想把這段時間對這個市場的市場層次、結(jié)構(gòu)，需求內(nèi)容，關(guān)系因素以及未來市場環(huán)境等方面內(nèi)容所做的分析來和大家一起分享、討論。

從橫向上看，可以把這個市場分成以下幾個方面：教育行業(yè)市場：包括高校、高職、普教、職業(yè)教育培訓機構(gòu)等；公共圖書館市場；特定行業(yè)市場：包括科研院所、醫(yī)院、傳媒行業(yè)等各種公共機構(gòu)和商業(yè)組織。之所以進行這樣的分類，是因為在接下來的市場結(jié)構(gòu)分析、需求內(nèi)容研究和關(guān)系因素探討、未來環(huán)境展望中這三類市場是有著相當差異的。

首先，教育行業(yè)市場：其直接目標市場：以學校為個體單位，這是我們直接面對、展開經(jīng)營活動、實現(xiàn)市場目標的最終對象；終端目標市場（間接目標市場）：以學生和教學工作人員（使用數(shù)字資源的個體）為個體單位。下面我從影響二者關(guān)系的因素出發(fā)來分析一下這塊市場的一些特點：目前以至于今后相當長的一段時間終端目標市場的需求對直接目標市場的購買行為決策并不產(chǎn)生對定性的影響，原因也是明顯的，教育行業(yè)的行政管理機制決定了二者的市場關(guān)系。因此教育部門的財政支持程度和管理政策到是對各教育組織和終端目標市場的購買行為與需求引導起著關(guān)鍵的影響（決定）作用。而在全球化的背景下，教育乃至學術(shù)界的發(fā)展導致的對數(shù)字資源需求內(nèi)容的不斷升級和需求強度的快速發(fā)展有在很大程度上影響著中國范圍對于數(shù)字資源在各教育單位使用的各種政策的制定和實施。因此，可以這樣說：教育部門對各教育單位的財力投入是市場的基礎(chǔ)；政策的制定、完善與實施促進和保障著財力投入對終端目標市場需求滿足支持的有效性；而全球教育科研環(huán)境的不斷提高則是作為源頭的影響（決定）因素而存在。所以，客觀的說，中國的數(shù)字資源市場不論是需求的內(nèi)容還是財力與對應政策的建立和實施也都和中國目前所處的階段高度一致——初期的發(fā)展階段。那么，那些能夠立足于終端目標市場需求的滿足與理性引導同時進行規(guī)范市場行為的資源提供商也許在目前是不那么“閃耀”，但相信她一定是未來光芒萬丈“明星”。

再來看公共館市場：直接目標市場：每個公共圖書館；終端目標市場：大眾。從影響兩者關(guān)系的因素出發(fā)，我們可以得出以下的分析結(jié)果：文化部門的財政支持是基本條件內(nèi)容；人民生活水平達到與超過目前發(fā)達國家居民生活平的能力以及生活習慣、方式的對應方向的逐漸的轉(zhuǎn)變是市場需求內(nèi)容與強度不斷發(fā)展的根本因素；國家整體經(jīng)濟的發(fā)展和財富的積累則是這個市場不斷成長因素的源頭。一方面，我們可以說這個市場的成熟因為各因素自身的特點而注定是個“漫長”的過程；另一方面，我們也應看到這也為我們的品牌經(jīng)營創(chuàng)造了“天然”良好的條件（因為品牌經(jīng)營本身就是一個長遠的過程，持久的形式）。但是，也因為這個市場的需求內(nèi)容大眾化的特點，那些致力于品牌經(jīng)營的企業(yè)往往在這個階段其企業(yè)形象似乎更顯暗淡（品牌理念導致的市場營銷策略內(nèi)容），甚至有些“清高”，所以頂住壓力，平衡當前階段的生存與未來的發(fā)展關(guān)系就成為了企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。

篇10

在剛剛落定的國務(wù)院“大部制”改革中，動作最大且社會關(guān)注最多的是鐵道改革：原鐵道部一分為三，鐵路發(fā)展規(guī)劃和政策的行政職能劃入交通運輸部；.組建國家鐵路局，承擔鐵道部的其他行政職責；組建中國鐵路總公司承擔鐵道部的企業(yè)職責。同時，原國家新聞出版總署前年開始啟動的行業(yè)報事業(yè)單位轉(zhuǎn)企改革正在攻堅階段，許多行業(yè)報正處在名義改革向?qū)嵸|(zhì)改革轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時刻。

如何從部委報紙轉(zhuǎn)型企業(yè)報紙、從事業(yè)單位轉(zhuǎn)型為企業(yè)法人？這是《人民鐵道》報需要直面的問題。

定位之變——建立與市場相關(guān)的觀念體系和方法體系

在某種程度上行業(yè)報可謂出身名門，作為主管部委的宣傳喉舌，其定位往往是：服務(wù)于行業(yè)中心工作，傳播主管部委的官方聲音，展現(xiàn)行業(yè)發(fā)展成就。在日常運作中，這自然需要有主管部委來提供主要經(jīng)費，或者通過某種行政力量來支撐其在市場上行走。這一呵護在改革之際則令行業(yè)報喜優(yōu)參半，主管部委的支持無法讓行業(yè)報通過市場競爭培養(yǎng)起核心競爭力。

在新聞報道方式和展現(xiàn)形式上，由于普遍存在著上級主管部門不同形式的審稿制度，尤其是在一些重點事件、重大問題上，行業(yè)報必須與主管部門高度一致，其表現(xiàn)形式相對比較保守，缺乏現(xiàn)代媒體的傳播技巧。這導致行業(yè)報在新聞報道中新聞事件越重大，報道理念和方式越保守。

這兩個現(xiàn)實也從兩個方面影響了行業(yè)報定位?！矫妫鞴懿课o予支持，報紙新聞報道必然要圍繞部委工作，報紙定位就要依據(jù)信息提供者而不是信息消費者，事實也是如此，行業(yè)報定位基本不進行市場分析和消費者分析。另—方面，行業(yè)報的定位不可避免受到?jīng)Q策者或部委主管影響。這兩者的疊加，就造成了行業(yè)報的定位是縱向定位而不是橫向定位，也就是說，行業(yè)報定位立足于—個系統(tǒng)或—行業(yè)內(nèi)的各類人群，而不是根據(jù)社會上具有某種共同信息消費特質(zhì)的人群來定位——這恰恰是現(xiàn)代傳媒真正意義上的定位。

那么，在變革驟然來臨之際，《人民鐵道》報需要怎樣的重新定位？

如果將部委改革前報紙定位稱為“從政”，部委改革后的報紙定位可稱為“為商”。

首先，服務(wù)主體的性質(zhì)發(fā)生了改變。《人民鐵道》報需要進行徹底的身份轉(zhuǎn)變，建立起“為商”的新發(fā)展思路，新聞報道重點是市場主體的經(jīng)濟行為，在新聞工作鏈條的每一個環(huán)節(jié)進行轉(zhuǎn)變，人員的思想意識和組織結(jié)構(gòu)都要經(jīng)歷重新認識和調(diào)整，盡決建立與市場相關(guān)的觀念體系和方法體系；其次，隨著事業(yè)單位報社轉(zhuǎn)企業(yè)的同步進行，轉(zhuǎn)型后的企業(yè)報社要更多面對市場，這要求行業(yè)報在此次變革中建立起“做商”的新發(fā)展思路，《人民鐵道》也是如此，以企業(yè)的方式管理報社內(nèi)部，建立與之相適應的人員選用和考核體系；再次，行業(yè)報要開展真正的市場分析即“媒商”分析，分析潛在讀者、目標市場及其特征，并進行針對性調(diào)整，《人民鐵道》再不能把籠統(tǒng)的廣大職工和廣大乘客作為目標對象，因為這兩個群體中有不同的階層、不同的消費需求，必須選擇最適合自己的核心目標讀者群體，對核心讀者群體之外的信息消費者做出取舍。

角色之變——報道主體從一個到多個

改革之前，《人民鐵道》報在鐵道部抽調(diào)主力記者設(shè)時政組，是負責報道鐵道部各路新聞的主渠道；在各鐵路局設(shè)記者站。是報道鐵路運輸主體的主渠道，并承擔更基層的通聯(lián)管理。在撤銷鐵道部、部分職能劃入交通運輸部、組建中國鐵路總公司和國家鐵路總局后，交通部、總公司和總局的報道力量配備需要重新調(diào)整，既要確保來自上層的信息源充分、信息渠道暢通，還要適應企業(yè)主體和行業(yè)主管兩種職能機構(gòu)的特點。

根據(jù)國務(wù)院方案：擬定鐵路發(fā)展規(guī)劃和政策的行政職能劃入交通運輸部；其他行政職責如負責擬訂鐵路技術(shù)標準、監(jiān)督管理鐵路安全生產(chǎn)、運輸服務(wù)質(zhì)量和鐵路工程質(zhì)量等由國家鐵路局承擔。企業(yè)職責全部由新組建的中國鐵路總公司承擔：以鐵路客貨運輸服務(wù)為主業(yè)，實行多元化經(jīng)營；負責鐵路運輸統(tǒng)一調(diào)度指揮，負責國家鐵路運輸經(jīng)營管理，承擔國家規(guī)定的公益性運輸，保證關(guān)系國計民生的重點運輸和特運、專運、搶險救災運輸?shù)热蝿?wù)；負責擬定鐵路投資建設(shè)計劃，提出國家鐵路網(wǎng)建設(shè)和籌資方案建議；負責建設(shè)項目前期工作，管理建設(shè)項目；負責國家鐵路運輸安全，承擔鐵路安全生產(chǎn)主體責任。

由此可見，最大新聞源將是中國鐵路總公司，因此，《人民鐵道》報肯定需要針對中國鐵路總公司的新聞報道配備系統(tǒng)性力量。

此外，由于上層結(jié)構(gòu)三足鼎立，基層運輸生產(chǎn)單元格局發(fā)生變化，未來可能會出現(xiàn)不同的利益訴求，這將是《人民鐵道》報將要面對的難題。如果再加上運輸消費者的利益訴求，未來輿論場的交鋒可能趨于激烈。這對報紙來說是一個考驗。而且，在交通運輸部大部制改革之后，這個行業(yè)此前的多個行業(yè)報如《中國交通報》《中國民航報》《中國郵政報》《中國水運報》或許將出現(xiàn)新一輪的競合，如果能借此機會向前邁出—步，改變傳統(tǒng)的一邊倒身份，弱化部委傳聲筒的角色，樹立自身較為獨立的態(tài)度，以相對客觀的新聞報道立場，用專業(yè)語言體系代替政治語言體系，在辦報理念上更加以用戶為主.在用戶的信息消費中獲取效益，或許是一個破解之道。

未來之變——全媒體和行業(yè)信息集成是成長的坦途

在過去半個世紀中，行業(yè)報習慣上是全面服務(wù)于所屬部委的中心工作，做好宣傳報道和輿論引導工作。在部委改革的媒體全面發(fā)展的背景下，減少原來全力服務(wù)于部委中心工作的報道內(nèi)容，關(guān)注行業(yè)大事和發(fā)展，特別是行業(yè)技術(shù)發(fā)展，是行業(yè)報此次調(diào)整中需要考慮的主要內(nèi)容之一。

部委主管之下、長期的事業(yè)單位性質(zhì)，報道內(nèi)容簡單直接，這是因為行業(yè)報堅守的只有一個陣地——一張報紙。而新媒體強調(diào)互動，除了它對新聞報道的形式有著全新的要求之外，新媒體本身傳達了極為豐富的特質(zhì)型信息，其根本特點在于交互式傳播、移動方便、平臺開放、交流自由，這是對傳統(tǒng)的話語體系的一種顛覆。

因此，我們可以看到，行業(yè)報在發(fā)展新媒體上鮮有成功的案例。如果能夠借助此次外因的巨變，或許能促進行業(yè)報為適應更多不同類型消費者需求而尋求在新媒體上的突破，在這個過程中，不改變思路則不可能成功，這是一個很好的倒逼機制。

對于行業(yè)報來說，它固然無法調(diào)動最廣泛的從業(yè)者的積極性，但是由于其體制紅利，也客觀上吸引沉淀了一大批人才。這一批人才行業(yè)背景積淀深厚，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，熟悉行業(yè)政策、技術(shù)與市場走向，對行業(yè)本身理解更深刻。若借助改革之東風，將主報人才合理分流到新媒體，則可以盤活人力資源，同時能夠提高從業(yè)者的工作效率和績效，同時開發(fā)新的報道形式，形成全媒體報道方式，在本行業(yè)內(nèi)全面覆蓋，建立權(quán)威，成為行業(yè)獨秀，是現(xiàn)實的成功之路。其中的關(guān)鍵是，新媒體用人機制必須足夠靈活，待遇提升向市場需求傾斜、向一線人員傾斜、向核心研發(fā)人員傾斜。