導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇傳媒行業(yè)的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、廣播電視類傳媒

（一）電視。電視包括模擬電視和數(shù)字電視，盈利模式也相應(yīng)有所區(qū)別。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)各電視臺(tái)95%左右的收入來(lái)自廣告。例如，中央電視臺(tái)2000年總收入為5，714億元，其中廣告收入為5，316億元，占總收入的93%以上。廣告收入基本上是與收視率呈正向互動(dòng)的，而收視率又與大眾化密切相關(guān)。這就是說(shuō)，廣告商投放廣告要看收視率，收視率要提高必須使節(jié)目大眾化，而大眾化與專業(yè)化背道而馳。這種單一的盈利模式導(dǎo)致提高頻道專業(yè)化就可能影響收視率并降低廣告收入，而要增加廣告收入就必須使節(jié)目大眾化，進(jìn)而提高收視率。大眾化的結(jié)果致使各頻道都追求綜合化或準(zhǔn)綜合化，頻道由此而雷同。單一的廣告盈利模式對(duì)大眾化電視頻道是適位的，而對(duì)專業(yè)化電視頻道卻是錯(cuò)位的。

數(shù)字電視作為大眾傳媒，要滿足不同收入群體觀眾的不同需求，其擔(dān)負(fù)著兩大任務(wù)：一是普遍服務(wù)，為大多數(shù)人提供電視節(jié)目服務(wù)，其中包括為部分低收入受眾免費(fèi)提供基本收視服務(wù)；二是為較高收入群體提供增值服務(wù)。

在定價(jià)策略上，數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商主要采用的是非線性定價(jià)策略和搭配銷售的方法，無(wú)論何種方法都是為了賺取更多的消費(fèi)者剩余。非線性定價(jià)策略的主要形式為兩部定價(jià)，比如基本維護(hù)費(fèi)加上數(shù)字電視節(jié)目收視費(fèi)，安裝費(fèi)加使用費(fèi)等。搭配銷售主要體現(xiàn)在數(shù)字電視節(jié)目收視費(fèi)上，運(yùn)營(yíng)商一般提供不同的節(jié)目套餐。觀眾對(duì)不同節(jié)目的評(píng)價(jià)不同，通過(guò)打包銷售可以減少消費(fèi)者評(píng)價(jià)的異質(zhì)性，從而可以賺取更多的消費(fèi)者剩余。此外，數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商無(wú)一例外地都采用了預(yù)付費(fèi)用的付款方式。消費(fèi)者需要預(yù)先繳納年度或月度的收視費(fèi)，少罰多不退，通過(guò)這些有違《消費(fèi)者權(quán)益法》和《合同法》的價(jià)格策略，運(yùn)營(yíng)商可以節(jié)省大量流動(dòng)資金。

（二）廣播。經(jīng)營(yíng)廣播的過(guò)程是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)完整過(guò)程。從現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)的廣播市場(chǎng)與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有差距。廣播產(chǎn)品就是節(jié)目，價(jià)格就是廣告的定價(jià)。定價(jià)原則考慮三個(gè)指標(biāo)，即收聽率：價(jià)格＝每收聽點(diǎn)成本×收聽率。廣告主會(huì)根據(jù)不同頻率的聽眾結(jié)構(gòu)有針對(duì)性投放。廣播廣告是三次轉(zhuǎn)賣過(guò)程，首先把節(jié)目轉(zhuǎn)賣給聽眾，再將聽眾轉(zhuǎn)賣給廣告客戶，然后將廣告時(shí)段轉(zhuǎn)賣給廣告公司及客戶。近年來(lái)，廣播電臺(tái)一直進(jìn)行著經(jīng)營(yíng)模式探索，經(jīng)歷了“獨(dú)家―多家―聯(lián)合承包―單頻率行業(yè)―總臺(tái)行業(yè)”的幾個(gè)階段?？偱_(tái)行業(yè)就是統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營(yíng)、集中操作、分別核算的經(jīng)營(yíng)管理辦法。具體辦法是將廣告市場(chǎng)劃分為若干個(gè)行業(yè)，按上一年度廣告完成額作為標(biāo)底，對(duì)廣告公司實(shí)行招標(biāo)，價(jià)高者得到該行業(yè)的資格。取得資格的廣告公司將任務(wù)額的5%～10%風(fēng)險(xiǎn)抵押金交給電臺(tái)，完成任務(wù)給予返還，超出部分，按照獎(jiǎng)勵(lì)制度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）電影。電影的盈利模式包括票房收入以及后電影市場(chǎng)。目前，我國(guó)電影在生產(chǎn)、發(fā)行、放映上的脫節(jié)，相互不能及時(shí)反饋市場(chǎng)需求信息，電影企業(yè)對(duì)放映的影片內(nèi)容、質(zhì)量，事先所知甚少。中國(guó)電影人更多地重視電影產(chǎn)品的開發(fā)和制作，對(duì)后電影產(chǎn)品開發(fā)則相對(duì)弱視。隨著電影產(chǎn)業(yè)的日益規(guī)模化、集約化和精細(xì)化，這種電影理念將嚴(yán)重制約電影市場(chǎng)的鞏固和發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)電影產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán)，需要注重培養(yǎng)后電影市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。美國(guó)電影的營(yíng)銷策略是成功的，特別是電影后產(chǎn)品營(yíng)銷的成功。一般而言，美國(guó)電影總收入只有20%是票房收入，其余80%是影片后產(chǎn)品營(yíng)銷。從中給予我們啟示：電影后產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變，要把后產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)作電影運(yùn)作的重要部分。近年來(lái)，中國(guó)電影的后產(chǎn)品營(yíng)銷已邁出了關(guān)鍵一步。如，馮小剛的賀歲片《手機(jī)》的上映，摩托羅拉通過(guò)海報(bào)，將產(chǎn)品信息融入電影的前期宣傳；寶馬公司贊助首映式與國(guó)美電器合作，其片花廣告在國(guó)美100多家連鎖店的電視屏幕上反復(fù)放映，最終影片還未上映便收回全部投資。

二、新傳媒類傳媒

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的總量還與報(bào)紙相去甚遠(yuǎn)，但其發(fā)展勢(shì)頭卻十分迅猛，已經(jīng)連續(xù)數(shù)年保持高比例增長(zhǎng)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)日前的《2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，2006年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告（不含搜索引擎在內(nèi)）收入達(dá)到49.8億元，比2005年增長(zhǎng)了50.91%?！秷?bào)告》預(yù)計(jì)，2007年、2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長(zhǎng)，到2008年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)117.63億元。

（一）互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)盈利模式的解釋，以及國(guó)內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際情況，可以將現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式分為：

1、整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。此模式是將傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)與在線營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式。它經(jīng)歷了非中間化和再中間化的過(guò)程，與網(wǎng)絡(luò)的興起――泡沫破滅――重新發(fā)展的歷程相一致，體現(xiàn)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用和影響的認(rèn)識(shí)由非理性到理性，以及認(rèn)識(shí)的逐步成熟。整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式主要表現(xiàn)為：企業(yè)網(wǎng)站＋在線銷售或訂購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)。

2、綜合門戶網(wǎng)站的跨平臺(tái)多元業(yè)務(wù)盈利模式。現(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用大致可以分成三種平臺(tái)：交互平臺(tái)，主要包括通信、交友和娛樂三個(gè)方面；媒體平臺(tái)，主要是信息；商務(wù)平臺(tái)，支持在線交易，既有B2B，也有C2C。

（二）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新傳媒。以手機(jī)媒體為例，手機(jī)報(bào)紙主要通過(guò)三種手段實(shí)現(xiàn)盈利：一是向彩信訂制用戶收取包月訂閱費(fèi)；二是對(duì)WAP網(wǎng)站瀏覽用戶采取按時(shí)間計(jì)費(fèi)的手段；三是借鑒傳統(tǒng)媒體的盈利方式，通過(guò)吸引用戶來(lái)獲取廣告。前兩種方式是現(xiàn)階段最主要的盈利渠道，但這些收入極其有限，并且目前的手機(jī)報(bào)紙用戶多為免費(fèi)贈(zèng)閱，收費(fèi)用戶較少。對(duì)于另一種“融合媒介”手機(jī)電視而言，主要有兩種商業(yè)模式：一種是通過(guò)衛(wèi)星廣播傳輸電視信號(hào)、移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)參與互動(dòng)的商業(yè)模式；另一種是只通過(guò)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)傳輸電視信號(hào)的商業(yè)模式。前者主要收入來(lái)源于用戶的手機(jī)電視月租費(fèi)、電視廣告費(fèi)、電視點(diǎn)播費(fèi)等；后者的盈利方式與現(xiàn)在各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的盈利方式類似。在推廣手機(jī)電視業(yè)務(wù)進(jìn)程中，現(xiàn)在不能對(duì)終端用戶收費(fèi)，推廣手機(jī)電視的各個(gè)鏈條只能依靠廣告收入。

三、出版類傳媒

（一）報(bào)紙與雜志。我國(guó)傳媒市場(chǎng)仍是半壟斷性的，業(yè)外資本難以進(jìn)入，專業(yè)化分工不夠，傳媒產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈尚未完全形成；傳媒嚴(yán)重依賴廣告，經(jīng)營(yíng)模式單一。國(guó)泰君安的一份報(bào)告指出，絕大多數(shù)報(bào)紙的收入結(jié)構(gòu)比較單一，廣告收入占主營(yíng)收入比重超過(guò)70%，發(fā)行收入占比例小。

《2006年中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》表明，包括報(bào)紙和期刊在內(nèi)的平面媒體廣告在2005年年初開始出現(xiàn)了驚人的下滑，平均跌幅達(dá)15%以上；其中尤以報(bào)紙的下滑最為慘重。雖然從2005年全年看，報(bào)業(yè)廣告還是有所增長(zhǎng)，但有研究者認(rèn)為，與當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)廣告75.9%的增幅相比，報(bào)業(yè)廣告的增長(zhǎng)顯然是明顯放緩了。2006年全國(guó)報(bào)業(yè)增長(zhǎng)幅度在2005年大幅降低的基礎(chǔ)上進(jìn)一步放緩。

（二）圖書出版。圖書出版的主要盈利模式來(lái)自于銷售圖書本身的收入。我國(guó)的書價(jià)自1993年4月的圖書價(jià)格改革，擴(kuò)大了出版社定價(jià)自，除中小學(xué)課本、大中專教材以及黨的文獻(xiàn)外，其余書籍一律由出版社自主定價(jià)、自負(fù)盈虧。出版社推行企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的改革，客觀上造成了圖書成本的上揚(yáng)，從而推動(dòng)圖書價(jià)格上漲。以前，出版社享受國(guó)家的種種優(yōu)惠政策，如今，絕大多數(shù)出版社都要自負(fù)盈虧。

四、盈利模式探討

總結(jié)以上分析可見，傳媒產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式及收入來(lái)源見表1。（表1）

2006年《傳媒藍(lán)皮書》顯示，“2005年傳媒產(chǎn)業(yè)比2004年增長(zhǎng)了11.9%，仍然保持高增長(zhǎng)的勢(shì)頭，但和往年相比，速度已經(jīng)開始降低了。前幾年傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的一倍，都保持在14%以上。這說(shuō)明，傳媒產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭開始變緩了，但仍然很強(qiáng)勁。”2005年中國(guó)傳媒結(jié)構(gòu)的改變比較明顯，在傳媒市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大的情況下，市場(chǎng)內(nèi)部各種媒介形態(tài)的市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)。藍(lán)皮書指出，報(bào)業(yè)在2005年遭遇了“拐點(diǎn)”，進(jìn)入拋物線般的下滑軌道，廣告增長(zhǎng)率從持續(xù)20年的高位跌落下來(lái)，廣告收入大都下跌10%～30%，不少跌幅甚至在40%以上，平均跌幅在15%以上；同時(shí)，報(bào)紙的年輕讀者流失，發(fā)行市場(chǎng)萎縮。與報(bào)業(yè)的處境恰成對(duì)照的是，互聯(lián)網(wǎng)廣告和廣播影視增長(zhǎng)強(qiáng)勁，2005年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)已達(dá)19億元，比2003年增長(zhǎng)75.9%；而2005年廣播電視的收入也增長(zhǎng)強(qiáng)勁，前三個(gè)季度全國(guó)廣播電視廣告收入已達(dá)324.41億元。電視在國(guó)內(nèi)的人口覆蓋率已接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平，達(dá)到95.59%，全國(guó)電視觀眾達(dá)12.38億人。我國(guó)廣播影視已初步形成了電影產(chǎn)業(yè)、電視劇產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)和廣播電視廣告產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的格局。

篇2

2009年對(duì)于新媒體來(lái)說(shuō),變局之中形成了截然的一道分水嶺。

風(fēng)投蟄伏,新媒體遭遇“斷奶危機(jī)”

雖然進(jìn)入暑期,天氣酷熱難當(dāng)。但對(duì)于新媒體來(lái)說(shuō),卻感到“陣陣寒意”。而在幾年前新媒體卻是另一番景象。這個(gè)行業(yè)在上幾年經(jīng)歷了一場(chǎng)集體性的瘋狂,包括投資人和創(chuàng)業(yè)者。過(guò)于樂觀的投資人和創(chuàng)業(yè)者,造就了一批過(guò)于樂觀的新形態(tài)新媒體形式,戶外大屏、寫字樓、住宅、商場(chǎng)賣場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、出租車、公交車、地鐵、火車、廁所、地庫(kù),可以毫不夸張地說(shuō),但凡有人跡之處,就有新媒體之影。

然而,隨著2008年底金融危機(jī)的爆發(fā),還沒有足夠“造血”能力的新媒體開始感受到沉重的壓力。因?yàn)榫湍壳皝?lái)講,大家對(duì)于新媒體的信賴還普遍較低。2008年,新媒體在“輸血”的這一環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題,其原因就是VC對(duì)于新媒體的態(tài)度已經(jīng)是越來(lái)越謹(jǐn)慎,這也就導(dǎo)致了新媒體在去年的發(fā)展中出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。去年,原本是新媒體融資的年,但隨著金融危機(jī)蔓延,下半年開始,自身難保的風(fēng)投不約而同地提高了投資的門檻,放緩了投資的速度,逐漸把目光從 “燒錢”的新媒體面前轉(zhuǎn)開。從下半年新媒體獲得的投資來(lái)看,不論在數(shù)量上還是在規(guī)模上都變得日益萎縮。有數(shù)據(jù)顯示:2008年第三季度整個(gè)傳媒行業(yè)融資只有450萬(wàn)美元,相比2008年前5個(gè)月新媒體融資的2.7億美元呈現(xiàn)全線“跳水”。以戶外新媒體為例:中國(guó)戶外新媒體市場(chǎng)資本融資情況從2004年的4900萬(wàn)美元到2007年達(dá)到巔峰2.1億美元,逐步上升膨脹,而到2008年有一個(gè)回落趨勢(shì),截止到10月是1.53億美元。

據(jù)新媒體研究專家介紹,眾多傳媒企業(yè)融資后,多以擴(kuò)張資源和行業(yè)整合為目的,沒有真正的從戰(zhàn)略高度和品牌角度去運(yùn)營(yíng)。以移動(dòng)電視廣告運(yùn)營(yíng)公司世通華納為例,2006年,該公司經(jīng)過(guò)兩輪融資,成功引進(jìn)4500萬(wàn)美元的風(fēng)投。借助資本的力量,世通華納開始了一輪“閃電式”擴(kuò)張:短短的9個(gè)月內(nèi),世通華納創(chuàng)建的公交移動(dòng)電視全國(guó)廣告聯(lián)播網(wǎng)就覆蓋至全國(guó)30余個(gè)城市,成功的從一個(gè)區(qū)域性的廣告媒體轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)全國(guó)性的媒體集團(tuán),成為公交移動(dòng)電視的領(lǐng)軍企業(yè)。世通華納再次融得5000萬(wàn)后將繼續(xù)其擴(kuò)張之路,通過(guò)圈地圈屏擴(kuò)大自身的規(guī)?；\(yùn)營(yíng),同時(shí)也推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的整合。然而隨著金融危機(jī)的到來(lái),世通華納是首當(dāng)其沖受到海外金融危機(jī)影響的公司之一,世通華納先后拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資公司共9500萬(wàn)美元,并且在全國(guó)進(jìn)行了大規(guī)模擴(kuò)張,資金消耗巨大而面臨嚴(yán)重短缺,此時(shí)上市是下一步要走的路子,但是現(xiàn)在這條路被封了?！皼]上市對(duì)世通華納的影響太大了,資金鏈越來(lái)越緊。其實(shí)即便上市不成,如果世通華納業(yè)績(jī)好還可以繼續(xù)融資,但他們又曾經(jīng)低了利潤(rùn)預(yù)期,而現(xiàn)在金融危機(jī)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都很謹(jǐn)慎,所以就很難了?！币晃恍旅襟w專家認(rèn)為。而與世通華納相似的機(jī)場(chǎng)媒體天駿傳媒、航美傳媒等在明后年將會(huì)面臨極大的壓力,一方面機(jī)場(chǎng)、地鐵等的媒體空間租賃價(jià)格極高,而放眼未來(lái)兩年,沒有看到這個(gè)領(lǐng)域的廣告收入有增長(zhǎng)的跡象。

“對(duì)很多新媒體而言,這一輪增長(zhǎng)實(shí)際上跟整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)一樣,屬于投資增長(zhǎng)型,也就是說(shuō)新媒體公司依靠風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資快速推動(dòng)著自身乃至整個(gè)行業(yè)的發(fā)展”。新媒體研究專家在接受記者采訪時(shí)說(shuō),“因此,當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)資金蟄伏的時(shí)候,新媒體在短時(shí)間內(nèi)將很難接受這一現(xiàn)實(shí)”。

持續(xù)盈利難,新媒體遭遇生存困境

成敗只在轉(zhuǎn)眼之間。

用這句話來(lái)形容“分時(shí)傳媒”的上市歷程應(yīng)是十分恰當(dāng)。

2008年9月9日,分時(shí)傳媒向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)遞交首次公開招股說(shuō)明書,按照計(jì)劃將最多融資不超過(guò)7500萬(wàn)美金。摩根士丹利和瑞銀為其主承銷商。至此,分時(shí)傳媒IPO進(jìn)入沖刺倒計(jì)時(shí)。“按照既定計(jì)劃,分時(shí)傳媒將在9月16日開展全球路演,但在不到72個(gè)小時(shí)內(nèi)發(fā)生的“金融大事件”,讓這一切陡然生變。美國(guó)時(shí)間9月15日,有著158年歷史的美國(guó)第四大投資銀行雷曼兄弟突然宣布提交破產(chǎn)申請(qǐng)。這場(chǎng)以華爾街為中心的金融危機(jī)開始急劇惡化,而最致命的是,來(lái)自全球投資者的信心因此遭受重創(chuàng)。

事實(shí)上,“雷曼破產(chǎn)”僅是一個(gè)導(dǎo)火索。

亦有分時(shí)傳媒內(nèi)部人士認(rèn)為,即便沒有雷曼兄弟的破產(chǎn),分時(shí)傳媒在上市時(shí)機(jī)的選擇上也很勉強(qiáng)。自今年下半年以來(lái),納斯達(dá)克市場(chǎng)持續(xù)走軟,納指從最高時(shí)的2548點(diǎn),跌落到9月中旬的2100點(diǎn)。與此相應(yīng),中國(guó)傳媒概念股分眾傳媒、航美傳媒、華視傳媒的股價(jià)均一路下行。

但分時(shí)傳媒上下依舊堅(jiān)定不移“逆市”上市的決心。為了在“逆市”中,爭(zhēng)取一個(gè)理想的發(fā)行價(jià),公司甚至在成本控制上不遺余力。但后來(lái),分時(shí)傳媒不得不接受上市失敗的命運(yùn)。 “盡管中國(guó)有著龐大的廣告市場(chǎng),但對(duì)于大洋彼岸的投資者來(lái)說(shuō),這個(gè)市場(chǎng)能否真正承載那么多冠以中國(guó)‘最大’概念的廣告公司?這是投資者所擔(dān)憂的。”曹迪軍認(rèn)為:“在投資界,類似的概念模式,第一個(gè)吃螃蟹的總是受到熱捧,但做到第四個(gè)、第五個(gè)投行就很為難了?！倍诜謺r(shí)傳媒,卻很不幸地遭遇了金融危機(jī)。從聚眾到璽誠(chéng),再到分時(shí)。中國(guó)傳媒概念股上市遇阻的故事被反復(fù)上演。聚眾傳媒、璽誠(chéng)傳媒均在上市最后關(guān)口相繼“夭折”。而2007年11月上市的航美傳媒,也未能延續(xù)分眾傳媒昔日輝煌,上市后其股價(jià)從最高25.5美金一路下行。 “后續(xù)的中國(guó)傳媒概念股未能延續(xù)分眾最初的‘熱捧’,并不完全是市場(chǎng)的原因?！痹贗DGVC高級(jí)經(jīng)理曹迪軍看來(lái),對(duì)于紛至沓來(lái)的中國(guó)傳媒概念股,華爾街也會(huì)有“審美疲勞”

曾經(jīng)風(fēng)靡的電子雜志行業(yè)也是一個(gè)明顯的例子。從2006年起,數(shù)字雜志得到眾多風(fēng)投的關(guān)注,數(shù)十億元的資金被其納入囊中。2006年年初,短短兩個(gè)月不到的時(shí)間里,國(guó)內(nèi)20多家大型數(shù)字雜志發(fā)行平臺(tái)蜂擁上線。Acer、聯(lián)想、IDG、凱雷等風(fēng)投紛紛出手,在數(shù)字雜志上砸進(jìn)十幾個(gè)億。但3年的發(fā)展時(shí)間,數(shù)字雜志并沒有得到更大的發(fā)展,反之陷入了發(fā)展瓶頸中?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)知名的數(shù)字雜志平臺(tái)僅僅剩下了6-7家,相比2006年的20多家,3年的時(shí)間平臺(tái)減少了一半以上。 “現(xiàn)在市場(chǎng)中,數(shù)字雜志的盈利模式只有3種,植入性廣告、為商業(yè)公司制作數(shù)字雜志宣傳、賣數(shù)字雜志制作軟件。而這3種模式?jīng)]有一個(gè)能為今后數(shù)字雜志的良好盈利提供幫助。

“新媒體發(fā)生如此大的變局,從根本上來(lái)看,不是有沒有錢的問(wèn)題,而是它是否符合媒體價(jià)值本質(zhì)的問(wèn)題。媒體有沒有價(jià)值,取決于媒體受眾的數(shù)量、質(zhì)量、接觸媒體的時(shí)長(zhǎng)、接觸媒體的頻次及受眾的穩(wěn)定性,這是衡量媒體是否有價(jià)值的5個(gè)重要指標(biāo)”一位傳媒專家告訴記者。

新媒體方向 持續(xù)盈利模式才是重點(diǎn)

近年來(lái),新媒體雖然已經(jīng)成為新的投資寶地,但我們從新媒體獲得的風(fēng)投來(lái)看,不論是數(shù)量上和規(guī)模上都日益變得謹(jǐn)慎。投資不是看概念,也不會(huì)看其學(xué)的是哪家的模式;看人、看團(tuán)隊(duì)、看商業(yè)模式。風(fēng)險(xiǎn)投資選擇聯(lián)姻對(duì)象有著國(guó)際統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于新媒體如何能獲得風(fēng)投,軟銀投資基金亞洲首席合伙人兼總裁閻炎認(rèn)為,新媒體最大的特征在于既改變了消費(fèi)習(xí)慣,又產(chǎn)生了不同的盈利模式?！澳切┠軒?lái)顛覆性的產(chǎn)業(yè)模式、盈利模式和商業(yè)模式的新媒體我們會(huì)比較重視?！遍愌妆磉_(dá)了風(fēng)險(xiǎn)投資在新媒體投資上的偏好。漢能投資集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳宏說(shuō)得則更加直接:“你要么是第一名,要么有能力做到第一。你的商業(yè)模式一定要清晰,能抓到錢,最終是賺錢,然后有一個(gè)模式讓你持續(xù)。

的確,用風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼光來(lái)看,新媒體必須要有一個(gè)持續(xù)的盈利模式才會(huì)得到他們的認(rèn)可。

在模式選擇上,“必須是短期能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的”。在經(jīng)歷了瘋狂期后,對(duì)新媒體的投資逐漸由原來(lái)“靠故事、靠概念”越來(lái)越轉(zhuǎn)向到“有真正的營(yíng)收收入,和快速實(shí)現(xiàn)盈利的能力”。因此必須要選擇那種運(yùn)營(yíng)成本比較低、比較容易推廣的模式。漢能投資董事總經(jīng)理趙小兵也指出,至少在近期,“需要進(jìn)行大規(guī)模硬件投入,需要花很長(zhǎng)時(shí)間去慢慢培養(yǎng)”的商業(yè)模式,很難得到認(rèn)可。

“以內(nèi)容為承載、附加廣告的表現(xiàn)形式也被認(rèn)為抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)更強(qiáng)”。新媒體研究專家歐陽(yáng)國(guó)忠告訴記者?！凹t網(wǎng)傳媒 ”就是其中的一個(gè)例子。2008年,紅網(wǎng)傳媒在湖南成立。雖然它是作為獨(dú)立的新媒體形式出現(xiàn)。但其背后的湖南第一都市報(bào)《瀟湘晨報(bào)》和湖南出版控股集團(tuán)的身份決定了其一定是高起點(diǎn)。依靠瀟湘晨報(bào)提供的內(nèi)容資源,迅速在湖南市場(chǎng)上跑馬圈地。很快,紅網(wǎng)傳媒就在湖南站穩(wěn)了腳跟。也是基于同樣的考慮,巴士在線去年底和央視國(guó)際成立了央視國(guó)際移動(dòng)傳媒有限公司,其下屬的CCTV移動(dòng)傳媒將專門為巴士在線提供定制信息,推出“新聞”、“娛樂”、“資訊”、“奧運(yùn)”4個(gè)板塊的12檔節(jié)目。鼎程傳媒CEO李平也指出,目前其在鐵路上播放的節(jié)目中,“廣告類的時(shí)間不超過(guò)15%?！?/p>

篇3

關(guān)鍵詞 影視產(chǎn)業(yè)；盈利模式；問(wèn)題；創(chuàng)新策略

中圖分類號(hào) F275.5

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A

文章編號(hào) 1007-7316-（2014）06-0041-1

1中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式

1.1 票房盈利模式

在當(dāng)代商業(yè)環(huán)境中，票房?jī)叭怀蔀楹饬恳徊坑捌欠癯晒Φ年P(guān)鍵因素。票房盈利模式是電影產(chǎn)品銀幕價(jià)值層面的主要實(shí)現(xiàn)方式。雖然我們倡導(dǎo)電影的多元化經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)后影視產(chǎn)品開發(fā)的重要性，但是長(zhǎng)期以來(lái)票房收入仍然是我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的主要投資收益模式。

1.2廣告盈利模式

影視企業(yè)為了有效的規(guī)避或者分散風(fēng)險(xiǎn)，不約而同的將目光投向廣告增益這一商業(yè)化行為。廣告盈利模式的實(shí)質(zhì)就是利用電影、電視的影響力行為，將其視作一種傳媒平臺(tái)，將電影、電視的影響力提前出售給廣告商，從而獲取投資收益。

2影視產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)盈利模式的問(wèn)題

2.1盈利結(jié)構(gòu)單一

在我國(guó)，就目前的盈利模式來(lái)看，雖然呈現(xiàn)出票房、廣告、后影視產(chǎn)品開發(fā)的多元化經(jīng)營(yíng)格局，但從實(shí)際績(jī)效來(lái)看，仍然存在著過(guò)度依賴某一種盈利方式特別是本土票房的現(xiàn)象，相關(guān)的海外貿(mào)易拓展、信息服務(wù)等衍生產(chǎn)品開發(fā)和盈利能力嚴(yán)重不足，大電影產(chǎn)業(yè)鏈的概念尚未形成，電影作為一種核心創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其突出的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和輻射效應(yīng)還沒有發(fā)揮出來(lái)，跨業(yè)經(jīng)營(yíng)能力差，價(jià)值鏈運(yùn)作概念和實(shí)踐嚴(yán)重不足，直接導(dǎo)致我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)盈利模式單一，缺乏可持續(xù)性的后果。

2.2產(chǎn)業(yè)要素不健全

理想狀態(tài)下，大電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)菄@電影、電視創(chuàng)意元素的研發(fā)和制作、發(fā)行等環(huán)節(jié)的價(jià)值聯(lián)動(dòng)，包含一些列不同環(huán)節(jié)的價(jià)值要素和主體。各價(jià)值要素之間往往通過(guò)一定的產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整以實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，從而發(fā)揮跨媒體、跨行業(yè)、跨地域經(jīng)營(yíng)的整體優(yōu)勢(shì)，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，達(dá)到最理想的影視產(chǎn)業(yè)各價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的價(jià)值鏈接。而目前我國(guó)的主要影視集團(tuán)其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元如影視劇的制作、發(fā)行、宣傳營(yíng)銷等雖然形成了各自的價(jià)值鏈，處于不同價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的各要素內(nèi)部也形成了相對(duì)成熟的企業(yè)價(jià)值鏈，但是從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度來(lái)看，他們并不是以不同的價(jià)值創(chuàng)造為基礎(chǔ)緊密聯(lián)系在一起的一個(gè)有機(jī)整體，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元還是同一價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的不同企業(yè)之間更多的是一種各自為營(yíng)、各自為政的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，彼此之間缺乏有效的溝通和融合。

2.3創(chuàng)新能力不足

我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)盈利模式總體創(chuàng)新能力不足，在新媒體領(lǐng)域方面的的作為嚴(yán)重不足，這在很大程度上是由于經(jīng)營(yíng)管理人才的缺乏造成的。如果說(shuō)影片創(chuàng)意元素的研發(fā)是整個(gè)影視產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略和高端環(huán)節(jié)，那么人才則是戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。隨著中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)政策和傳媒政策的逐步放開，電影、電視作為媒介載體的政治宣傳性與其本身的制作、發(fā)行、放映等經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)逐漸剝離開來(lái)，這就導(dǎo)致了以往傳統(tǒng)的電影、電視人才不能滿足現(xiàn)代影視產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展的強(qiáng)烈要求，在一定程度上成為制約我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展和超常規(guī)發(fā)展的重要瓶頸。就目前我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)而言，最缺乏的是有實(shí)力的制片人，這就是我們所說(shuō)的既精通電影、電視等文化娛樂行業(yè)特點(diǎn)，又具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)如企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等的復(fù)合型高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理人才。

3中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)盈利模式創(chuàng)新策略

3.1 調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)，關(guān)注后影視產(chǎn)品開發(fā)

一般而言，美國(guó)電影總收入只有 20%是票房收入，其余 80%是影片后產(chǎn)品營(yíng)銷。但在我國(guó)，情況則與此相反，影視產(chǎn)業(yè)的整理盈利結(jié)構(gòu)仍然過(guò)多的依賴于影片票房、電視廣告。雖然越來(lái)越多的人們已然認(rèn)識(shí)到了后影視產(chǎn)品開發(fā)對(duì)于健全電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，調(diào)整影視產(chǎn)業(yè)的盈利結(jié)構(gòu)，提高中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)營(yíng)能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力具有非常重要的作用，但就目前而言，票房和廣告作為影視產(chǎn)業(yè)最基本也最重要的盈利方式并沒有改變，后影視產(chǎn)品開發(fā)依然是我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)。因此，應(yīng)該注重調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)，關(guān)注后影視產(chǎn)品開發(fā)，如付費(fèi)點(diǎn)播、有線電視網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播、音像制品和電影音樂、服裝、游戲、主題公園、旅游等一些列衍生產(chǎn)品的開發(fā)。

3.2健全盈利要素，加強(qiáng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)整合

本文所指的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)不同于一般意義上我們認(rèn)為的電影、電視的內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè)，而是指包括由電影、電視節(jié)目?jī)?nèi)容提供商、頻道供應(yīng)商、信息服務(wù)商、集成運(yùn)營(yíng)商、傳輸運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、數(shù)字電視設(shè)備提供商、衍生產(chǎn)品開發(fā)商和具體用戶所組成的整體系統(tǒng)，因而，基于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的整合主要包括電影、電視內(nèi)容產(chǎn)品和電影、電視內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制兩個(gè)方面。然而，數(shù)字技術(shù)所導(dǎo)致的媒體環(huán)境變化和媒介融合使得影片的盈利要素和商業(yè)價(jià)值成為貫穿其整個(gè)創(chuàng)意研發(fā)、制作發(fā)行和播放上映和衍生產(chǎn)品開發(fā)的全部過(guò)程，不同價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)盈利要素的層層累積迫切需要影視內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)制需要根據(jù)不同的產(chǎn)品的特點(diǎn)和要求使其與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他組織或要素建立一種新型的戰(zhàn)略競(jìng)合關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)化與升級(jí)，促進(jìn)各要素之間的協(xié)同關(guān)聯(lián)，從而形成一種更廣泛意義上的影視內(nèi)容生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制，通過(guò)機(jī)動(dòng)靈活的方式實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源整合，追求整體價(jià)值的最大化，促進(jìn)影視產(chǎn)業(yè)整體盈利能力的提高。

3.3延伸價(jià)值鏈條，推進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)作

隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，媒介融合已經(jīng)成為廣播電視業(yè)未來(lái)發(fā)展的不可逆轉(zhuǎn)的主流趨勢(shì)。受到消費(fèi)需求、數(shù)字技術(shù)和產(chǎn)業(yè)力量的驅(qū)動(dòng)，電影與電視這兩大傳統(tǒng)媒體的主要力量，將逐步打破之前嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)自律精神，真正跨界融合的時(shí)代正在到來(lái)。由此，我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的概念也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出影院電影的范疇而具有更多的市場(chǎng)化和社會(huì)化含義，以往單一的影片發(fā)行渠道越來(lái)越不能滿足產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的要求和觀眾日益豐富的電影消費(fèi)需求。在這些因素的綜合作用下，延伸價(jià)值鏈條，推進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)作，成為當(dāng)下我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新盈利模式、深化產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的必然選擇。

參考文獻(xiàn)：

篇4

0引言

互聯(lián)網(wǎng)以其方便、快速、共享、全面、專業(yè)、自由等屬性迅速成為全世界網(wǎng)民不可或缺的一部分。伴隨科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也不斷推陳出新，網(wǎng)站建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量不斷改進(jìn)，應(yīng)用業(yè)務(wù)、用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利也不斷增大。搜索、定位、視頻、音樂影視下載、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、通訊等業(yè)務(wù)的不斷推出與擴(kuò)張，給互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)更多的實(shí)用性。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價(jià)值的飛速提升，為電信業(yè)帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。服務(wù)和內(nèi)容提供商的融入與整合，轉(zhuǎn)變了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的價(jià)值和產(chǎn)業(yè)規(guī)則，其盈利思路融合了通信、軟件、傳媒等行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和特點(diǎn)，在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中具有突出的特色，對(duì)我國(guó)商業(yè)模式的更新具有重要意義。本文將對(duì)我國(guó)現(xiàn)行的互聯(lián)網(wǎng)盈利思路與模式進(jìn)行分析，以利于運(yùn)營(yíng)商整理思路、科學(xué)決策、把握機(jī)遇，為電信業(yè)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力。

1互聯(lián)網(wǎng)的特征

我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)起步較晚，發(fā)展速度較發(fā)達(dá)國(guó)家滯后，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大，但是其發(fā)展空間也較為廣闊，為技術(shù)發(fā)展提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)具有開放性強(qiáng)但管理渙散的特征，因此致使互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展存在商業(yè)誠(chéng)信度不高的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)交易的風(fēng)險(xiǎn)性較大。與傳統(tǒng)的購(gòu)物環(huán)境相比，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量存在一定的問(wèn)題，缺乏立法保護(hù)，消費(fèi)環(huán)境不完善。金融服務(wù)業(yè)相對(duì)滯后，致使網(wǎng)絡(luò)支付和信貸系統(tǒng)的功能不健全，物流配送低效率，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)覆蓋面低，實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值的缺失和貨物運(yùn)送范圍窄的雙重矛盾并存。

我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，資金的缺乏是困擾其發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。由于我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群具有數(shù)量大、普及率低、低齡化，低收入的特征，致使很多的網(wǎng)絡(luò)公司的商業(yè)運(yùn)行成本較大而收入較低，資金鏈短缺，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)巨大，同時(shí)消費(fèi)人群收入較低的占大部分，難以形成有效地網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。消費(fèi)者主要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲、無(wú)線增值、影視娛樂等服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)于網(wǎng)上理財(cái)購(gòu)物等消費(fèi)能力較低，主要進(jìn)行文化交流與心理疏導(dǎo)，因此目前主要的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式是游戲、交友、影視娛樂盈利模式。

2互聯(lián)網(wǎng)盈利基本規(guī)律

盈利模式的定義：為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外要素整合起來(lái)，完成一個(gè)高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)盈利目標(biāo)的整體解決方案。盈利模式是一個(gè)非常寬泛的概念，通常所說(shuō)的跟盈利模式有關(guān)的說(shuō)法很多，包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標(biāo)加水泥”模式、廣告收益模式等等?？梢娪Ｊ绞且环N簡(jiǎn)化的商業(yè)邏輯。

互聯(lián)網(wǎng)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供商業(yè)資訊、影視娛樂、游戲等服務(wù)來(lái)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的，通過(guò)需求方和供求方的交易活動(dòng)來(lái)獲得利潤(rùn)。其中商品或服務(wù)的使用數(shù)量以及價(jià)格決定了需求方的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，需求量越大，經(jīng)濟(jì)效益越高；生產(chǎn)結(jié)構(gòu)成本的變化決定了互聯(lián)網(wǎng)供求方的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，固定成本大，可變復(fù)制成本小，生產(chǎn)量越大利潤(rùn)越高。在互聯(lián)網(wǎng)的成立之初由于投入成本較大，用戶數(shù)量較少，往往出現(xiàn)負(fù)增益，但是隨著服務(wù)項(xiàng)目和用戶數(shù)量的增多，服務(wù)成本下降，用戶收益增大，盈利利潤(rùn)增大。但如果存在經(jīng)營(yíng)不善的狀況時(shí)，會(huì)出現(xiàn)用戶數(shù)量在臨界數(shù)量之下，便會(huì)導(dǎo)致企業(yè)虧損的惡性循環(huán)。因此，互聯(lián)網(wǎng)的盈利規(guī)律最重要的是用戶規(guī)模的擴(kuò)大，利用具有高利潤(rùn)和具有競(jìng)爭(zhēng)力的正反饋維持自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

3互聯(lián)網(wǎng)的盈利思路

互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的一種典范，具有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和服務(wù)整合能力，其盈利方式主要有單/雙邊市場(chǎng)盈利模式、電子商務(wù)模式、勞務(wù)交換模式、開發(fā)增值服務(wù)模式、虛擬貨幣模式、第三方支付模式、贈(zèng)予模式等。

勞務(wù)交換模式是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要應(yīng)用，通過(guò)用戶所付出的勞務(wù)活動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取資源和難以復(fù)制的說(shuō)服力，如網(wǎng)絡(luò)中的免費(fèi)試用活動(dòng)。不需要為服務(wù)項(xiàng)目支付任何費(fèi)用，但是在企業(yè)的調(diào)查與回訪中為其提供建議和意見，幫助企業(yè)獲得真實(shí)的評(píng)價(jià)和改進(jìn)方向，為企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新服務(wù)模式、提高產(chǎn)品價(jià)值提供了依據(jù)，同時(shí)自身獲得了良好的服務(wù)，達(dá)到了一種互惠互利的雙贏服務(wù)模式。企業(yè)利用該模式的核心還包括通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品邊際成本的控制，用低廉的成本換取大量的參與用戶，實(shí)現(xiàn)實(shí)際利潤(rùn)的二次轉(zhuǎn)化。在實(shí)際的應(yīng)用過(guò)程中適合于配合其他的盈利模式綜合使用的形式，其核心思路是是外部性盈利方式，通過(guò)用戶參與帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，便利性較強(qiáng)，易于實(shí)施。

虛擬貨幣模式主要是應(yīng)用于游戲、交友、社區(qū)服務(wù)、金融服務(wù)等領(lǐng)域，通過(guò)贈(zèng)送、實(shí)際貨幣購(gòu)買、優(yōu)惠支付等形式獲得該貨幣并將其適用于對(duì)各種產(chǎn)品的購(gòu)買或服用的支付，例如金融、旅行、服飾、餐飲等行業(yè)的積分活動(dòng)，可以用于實(shí)物購(gòu)買，如道具、特權(quán)等虛擬物品購(gòu)買、折返購(gòu)買等。該種方式的使用，增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望而且獲得了實(shí)惠，而廠家提供的該服務(wù)增加了潛在的用戶群數(shù)量，銷售量也隨之增加，并且不需要任何的附加成本，而營(yíng)銷成本降低，即使用戶不使用，廠家也不會(huì)產(chǎn)生任何的經(jīng)濟(jì)損失。虛擬貨幣的盈利思路通過(guò)對(duì)用戶的激勵(lì)形成了粘性，并鎖定系統(tǒng)，將互聯(lián)網(wǎng)上的多項(xiàng)業(yè)務(wù)平滑遷移，形成業(yè)務(wù)鏈的擴(kuò)大，并通過(guò)積分返利、兌換、購(gòu)買等盈利平臺(tái)來(lái)緩解資金壓力，改變產(chǎn)業(yè)鏈格局，拓寬業(yè)務(wù)能力。因此，虛擬貨幣的消費(fèi)及兌換渠道的拓展是該模式發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

贈(zèng)予盈利模式是通過(guò)為用戶免費(fèi)提供或贈(zèng)送物品、服務(wù)如信息、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等方式來(lái)提供服務(wù)，主要利用用戶的利他心理實(shí)現(xiàn)服務(wù)。該種盈利模式?jīng)]有預(yù)期的服務(wù)對(duì)象和內(nèi)容，可以視作為債務(wù)經(jīng)濟(jì)，其盈利思路不再以獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，而是獲得更多的關(guān)注、信譽(yù)、潛在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以便帶來(lái)更大的實(shí)際效益，可以與其他的盈利模式配合使用，如廣告模式。例如目前最盛行的娛樂資訊服務(wù)，通過(guò)對(duì)道具裝備的收費(fèi)來(lái)獲得直接盈利或者通過(guò)用戶觀看影視娛樂節(jié)目獲得較高的人氣注意力來(lái)獲得潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，吸引廣告商等投資商的投資已獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。

4互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的展望

互聯(lián)網(wǎng)作為一種特殊的商業(yè)環(huán)境，與傳統(tǒng)的商業(yè)運(yùn)行模式存在一定的差異性。但是，產(chǎn)品或者服務(wù)能否盈利，仍舊取決于供求的相互作用。由于我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)行環(huán)境的特殊性，人群分布單一。低齡化、低收入較為嚴(yán)重，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)傾向于娛樂、影視、日常生活學(xué)習(xí)、游戲、交友等實(shí)用性項(xiàng)目，但是辦公和商業(yè)交易仍舊存在很大的困境，專業(yè)服務(wù)功能水平的提高需要長(zhǎng)時(shí)間的努力。但是由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投入較高，資金的匱乏成為網(wǎng)絡(luò)游戲視頻社區(qū)、電子雜志、在線音樂等網(wǎng)站服務(wù)功能分布和演變的一個(gè)主要障礙。因此，尋找盈利模式演變力量的來(lái)源是互聯(lián)網(wǎng)盈利的重要途徑。

休閑服務(wù)項(xiàng)目的建設(shè)是一個(gè)重要方面，但是由于服務(wù)質(zhì)量的異質(zhì)化較低，搜索引擎建設(shè)仍需進(jìn)一步發(fā)展，其目標(biāo)客戶的發(fā)掘需不斷完善，盈利模式需要結(jié)合實(shí)際情況科學(xué)創(chuàng)新。尤其是娛樂視頻等內(nèi)容需要解決觀看網(wǎng)速低和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，為互聯(lián)網(wǎng)提供良好的運(yùn)行環(huán)境。在創(chuàng)新盈利模式的過(guò)程中需要進(jìn)一步解決網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信、快捷支付、資金來(lái)源、融資體系問(wèn)題，根據(jù)不同領(lǐng)域的差異性選擇不同的盈利模式，盡早跨過(guò)盈虧平衡點(diǎn)，形成良性的商業(yè)循環(huán)體系。

勞務(wù)交換盈利模式、虛擬貨幣盈利模式、贈(zèng)予盈利模式是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下創(chuàng)新型盈利模式，由于其突出的商業(yè)運(yùn)行特色具有很大的市場(chǎng)空間。對(duì)于影視娛樂網(wǎng)絡(luò)，廣告盈利模式、第三方支付盈利模式、增值服務(wù)盈利模式較為適合，既體現(xiàn)了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的商業(yè)價(jià)值，又可以為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供良性循環(huán)的動(dòng)力。

5結(jié)論

網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先的最終定位是成為網(wǎng)絡(luò)用戶最好的內(nèi)容提供商，我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)并保持這一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最有效途徑是制定并執(zhí)行基于品牌(B)，效率(E)，可擴(kuò)展性(S)，技術(shù)(T)，內(nèi)容(C)，平臺(tái)(P)六要素的發(fā)展策略并構(gòu)建相適應(yīng)的管理架構(gòu)和執(zhí)行能力。基于以上投資框架的評(píng)分卡顯示，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚缺乏絕對(duì)的領(lǐng)先者，即便在各個(gè)垂直領(lǐng)域均有一定規(guī)模的網(wǎng)站但是也很難確保牢固的領(lǐng)先地位。在中國(guó)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，不同類型的公司在各自的領(lǐng)域內(nèi)享有特定的優(yōu)勢(shì)。例如，門戶網(wǎng)站擁有品牌認(rèn)知度和先進(jìn)的基礎(chǔ)技術(shù)設(shè)施；平臺(tái)型網(wǎng)站憑借母公司豐富的資源擁有較高的貨幣化效率和較豐富的交叉銷售機(jī)會(huì)。前瞻地看，我們相信該互聯(lián)網(wǎng)大多數(shù)公司仍將持續(xù)規(guī)模投資以繼續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)差異化，因此我們預(yù)計(jì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)格局仍將處于不斷演變中。盈利思路與模式的創(chuàng)新是推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，也是互?lián)網(wǎng)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的重要關(guān)鍵因素。隨著全球化、綜合化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，我國(guó)也存在著多種產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)面臨著多元化、市場(chǎng)化的機(jī)遇。因此，互聯(lián)網(wǎng)的盈利思路不是簡(jiǎn)單的特定的單一的盈利，而是一種機(jī)遇開放體系下的融合盈利策略，將多數(shù)業(yè)務(wù)融合于一個(gè)機(jī)體下，相互作用、自由演進(jìn)。

當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式多樣化，但是具有統(tǒng)一的盈利規(guī)律，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境的特征和發(fā)展方向的改變，在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，壟斷生存、可控發(fā)展的理念不斷深化。電子商務(wù)模式、勞務(wù)交換模式、開發(fā)增值服務(wù)模式、虛擬貨幣模式、第三方支付模式、贈(zèng)予盈利模式的相輔相成，促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與創(chuàng)新。結(jié)合每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展模式與產(chǎn)業(yè)特色，選擇合理的盈利模式是提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的有效途徑，但盈利模式的選擇往往不是單一的，綜合化、多元化是最主要的方向。利用我國(guó)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，在相關(guān)工作人員的共同努力下，互聯(lián)網(wǎng)的盈利思路將不斷擴(kuò)展創(chuàng)新。（來(lái)源：《中小企業(yè)管理與科技》雜志 編選：）

參考文獻(xiàn)

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篇5

關(guān)鍵詞：新媒體；行業(yè)報(bào)；盈利模式

一、引言

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的迅猛發(fā)展，以紙媒為代表的傳統(tǒng)媒體受到了嚴(yán)重沖擊。最近，美國(guó)《華盛頓郵報(bào)》將旗下連年虧損的《新聞周刊》以1美元的價(jià)格轉(zhuǎn)售給哈曼國(guó)際工業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人西德尼?哈曼。這一事件，再次引發(fā)全球傳媒行業(yè)對(duì)紙媒未來(lái)命運(yùn)的廣泛討論。

事實(shí)上，美國(guó)《新聞周刊》的生存困境不僅標(biāo)志著美國(guó)報(bào)業(yè)的衰落，也是全球紙媒急需破解的難題。“報(bào)業(yè)衰亡”似乎已經(jīng)不是危言聳聽。在數(shù)字化大潮沖擊下，傳統(tǒng)媒體面臨的已經(jīng)不是要不要轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，而是如何轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，而這種轉(zhuǎn)型，對(duì)我國(guó)行業(yè)類報(bào)紙尤為迫切。

二、數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨

與黨報(bào)、都市報(bào)和綜合類報(bào)紙不同，作為我國(guó)報(bào)業(yè)中的一個(gè)特殊群體，大多數(shù)行業(yè)報(bào)曾長(zhǎng)期擔(dān)負(fù)著中央各部委或大型國(guó)有企業(yè)機(jī)關(guān)報(bào)的角色，是專注于某一特定行業(yè)或領(lǐng)域的專業(yè)報(bào)紙。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，行業(yè)報(bào)作為財(cái)政全額撥款的事業(yè)單位，在某種程度上具有一定的行政色彩，其發(fā)展主要依賴行政力量的推動(dòng)。然而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，伴隨著新聞出版業(yè)改革的不斷深入，行業(yè)報(bào)陸續(xù)與行政力量脫鉤，進(jìn)行轉(zhuǎn)企改制，全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在這種形勢(shì)下，面對(duì)財(cái)政資金斷奶，新聞紙、人力等成本的快速增加，曾經(jīng)高枕無(wú)憂或市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的行業(yè)報(bào)，逐漸遇到了發(fā)展危機(jī)。更為嚴(yán)峻的形勢(shì)是，隨著新媒體的崛起，原本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱、新聞時(shí)效性不強(qiáng)的行業(yè)報(bào)，處境更加艱難。

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，是音視頻技術(shù)與因特網(wǎng)的結(jié)合，如數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字電視、手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)等，其基礎(chǔ)和核心載體是互聯(lián)網(wǎng)。與新媒體擁有的海量信息、互動(dòng)傳播、及時(shí)便捷、多媒體視聽等優(yōu)勢(shì)相比，紙媒尤其是行業(yè)報(bào)具有天然的劣勢(shì)，比如破壞生態(tài)環(huán)境、信息量有限、單向傳播、時(shí)效性滯后等。近年來(lái)，越來(lái)越多的讀者，尤其是以年輕人為主體的讀者群，開始加速疏離報(bào)紙擁抱新媒體。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：截至2010年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億，較2009年底增加3600萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%；手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為2.77億，半年新增手機(jī)網(wǎng)民4334萬(wàn)。另?yè)?jù)新聞出版總署我國(guó)第一份《2009年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告》顯示：2009年我國(guó)數(shù)字出版總產(chǎn)出已經(jīng)達(dá)到799.4億元，總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過(guò)圖書出版。由此可見，網(wǎng)民的急劇增加使傳統(tǒng)的閱讀方式迅速被顛覆，紙媒的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，以互聯(lián)網(wǎng)、戶外新媒體和手機(jī)媒體等為代表的新興媒體正在成為主流。

近年來(lái)，新媒體的快速發(fā)展已經(jīng)導(dǎo)致眾多行業(yè)報(bào)的發(fā)行量不斷下降，廣告收入銳減，人員頻繁流動(dòng)，一場(chǎng)數(shù)字化生存危機(jī)籠罩著行業(yè)類報(bào)紙。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(DCCI)的數(shù)據(jù)顯示：2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告總規(guī)模為193.3億元，已經(jīng)超越了戶外廣告收入，2010年將達(dá)252.7億元；預(yù)計(jì)2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷市場(chǎng)將達(dá)到423.1億元，超越報(bào)紙，成為中國(guó)市場(chǎng)第二大廣告媒介。

用內(nèi)外交困來(lái)形容當(dāng)前行業(yè)報(bào)的現(xiàn)狀并不為過(guò)，轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨，否則難逃消亡的命運(yùn)。當(dāng)務(wù)之急，行業(yè)報(bào)要變被動(dòng)為主動(dòng)，變宣傳為服務(wù)，充分發(fā)揮多年來(lái)積累的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，以積極的心態(tài)迎合新技術(shù)、新媒體的發(fā)展趨勢(shì)，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尋找新的生存與發(fā)展之路。

三、跳出報(bào)紙辦網(wǎng)站

眾所周知，數(shù)字化已經(jīng)無(wú)可阻擋地洶涌而來(lái)，高新技術(shù)的迅猛發(fā)展給傳媒業(yè)帶來(lái)的革命性變化，是歷史發(fā)展的必然結(jié)果，也是無(wú)法抗拒的歷史潮流。實(shí)際上，新媒體的發(fā)展是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。對(duì)行業(yè)報(bào)來(lái)說(shuō)，必須要看清大勢(shì)，主動(dòng)融入新媒體大潮中，盡快把數(shù)字化轉(zhuǎn)型上升為戰(zhàn)略高度，納入報(bào)社的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，加快在新媒體方面的布局。

鑒于大多數(shù)行業(yè)報(bào)都建立了網(wǎng)站，因此加快網(wǎng)站建設(shè)，實(shí)現(xiàn)報(bào)網(wǎng)互動(dòng)，是行業(yè)報(bào)目前最現(xiàn)實(shí)也是較容易的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道。目前，在行業(yè)報(bào)建立的網(wǎng)站中，真正實(shí)現(xiàn)盈利的還很少，能夠自收自支的也是屈指可數(shù)，大多數(shù)行業(yè)報(bào)網(wǎng)站還處于投入期，缺乏有效的盈利模式。這也導(dǎo)致很多行業(yè)報(bào)處于上下兩難的境地：不投錢擔(dān)心落后于時(shí)代，大筆投入又缺乏資金來(lái)源。

綜合來(lái)看，行業(yè)報(bào)網(wǎng)站不能盈利，其原因是多方面的。其中一個(gè)重要原因是用辦報(bào)的思維方式和盈利模式辦網(wǎng)站，大體有兩種情況：一是訂閱收費(fèi)模式，二是用新聞吸引點(diǎn)擊量，再以點(diǎn)擊量吸引廣告。

這種模式是現(xiàn)階段大多數(shù)行業(yè)報(bào)網(wǎng)站普遍采取的盈利模式，其目的是試圖實(shí)現(xiàn)“一個(gè)產(chǎn)品，多個(gè)傳播渠道”，并通過(guò)資源整合實(shí)現(xiàn)信息共享。表面看起來(lái)這種模式有其合理性，但不符合網(wǎng)媒的特點(diǎn)，沒有把網(wǎng)媒的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。

行業(yè)報(bào)究竟如何辦好網(wǎng)站？由于新媒體以互動(dòng)傳播為特點(diǎn)，以整合營(yíng)銷傳播為手段，在內(nèi)容、傳播和營(yíng)銷模式等諸多方面均有別于傳統(tǒng)媒體，因此不能簡(jiǎn)單地把傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式復(fù)制于新媒體，需要按照新媒體發(fā)展規(guī)律辦事，跳出辦紙媒的思維定勢(shì)，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)尋找盈利模式。目前，在各行業(yè)報(bào)創(chuàng)辦的網(wǎng)站中，效果較好的大體有三種模式：

一是擺脫體制束縛，走市場(chǎng)化道路。中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)社早在1999年，建立了網(wǎng)站，成為報(bào)紙的電子版；2004年，在電子版的基礎(chǔ)上，建立了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的綜合網(wǎng)站“中國(guó)創(chuàng)新網(wǎng)”，并成立了中高新創(chuàng)科技發(fā)展有限公司，全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)與業(yè)務(wù)開發(fā)，開始相對(duì)獨(dú)立地探索新媒體發(fā)展模式與規(guī)律，擺脫了體制束縛，取得了一定的收益。

二是發(fā)揮行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，開展咨詢服務(wù)。中國(guó)黃金報(bào)社主辦的“中國(guó)黃金網(wǎng)”，從2004年開辦“全球貴金屬實(shí)時(shí)行情短信服務(wù)”，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利。截至2009年底，該報(bào)社數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到報(bào)社總收入的10%，處于全國(guó)報(bào)業(yè)領(lǐng)先水平。中國(guó)稅務(wù)報(bào)社主辦的“中國(guó)稅網(wǎng)”以稅務(wù)咨詢?yōu)橹鳎?004年創(chuàng)建當(dāng)年就自收自支，2009年收入達(dá)到1400多萬(wàn)元。

三是立足行業(yè)，開辦電子商務(wù)。利用媒體資源，用宣傳置換企業(yè)產(chǎn)品銷售，即用網(wǎng)絡(luò)廣告推薦某個(gè)產(chǎn)品，有了銷售以后，再與商家分成。中國(guó)石化報(bào)社創(chuàng)建“中國(guó)石化團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”，整合全國(guó)百萬(wàn)石化員工的分散購(gòu)買力，建立“廠商直銷聯(lián)盟”；2007年，與一汽大眾合作，為石化員工購(gòu)買一汽大眾汽車6202臺(tái)，為石化員工節(jié)省購(gòu)車費(fèi)1241萬(wàn)元，為報(bào)社創(chuàng)收120萬(wàn)元?！爸袊?guó)石化團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”創(chuàng)辦一年多，就與一汽大眾、海爾、太平洋保險(xiǎn)等知名廠商合作，實(shí)現(xiàn)銷售額8億元，達(dá)到了既為行業(yè)員工服務(wù)，又為企業(yè)服務(wù)，增加了報(bào)社收入。

四、發(fā)展新媒體的幾點(diǎn)建議

著名的《藍(lán)海戰(zhàn)略》認(rèn)為，在紅海中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界線已經(jīng)被人們所接受，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則也已為人們所知。與之相對(duì)，藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。行業(yè)報(bào)的新媒體藍(lán)海在哪里？如何駛向藍(lán)海并經(jīng)營(yíng)好藍(lán)海？綜合各行業(yè)報(bào)發(fā)展新媒體的實(shí)踐，有幾個(gè)問(wèn)題應(yīng)引起重視。

一是要加大對(duì)新媒體的投入力度。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)化的步伐加快，行業(yè)資源正面臨被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分的危險(xiǎn)。在這種情況下，如果不主動(dòng)轉(zhuǎn)變觀念，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)優(yōu)勢(shì)，其結(jié)果將是路越走越窄，資源越來(lái)越少，發(fā)展越來(lái)越艱難。因此，必須要解放思想，加大對(duì)新媒體建設(shè)的投入力度。在投資新媒體時(shí)，應(yīng)該結(jié)合報(bào)社實(shí)際，對(duì)新技術(shù)要做到高度重視、理性對(duì)待、合理投資、為我所用，做到既不盲目跟風(fēng)也不隨波逐流。

二是提升新媒體的地位，使其獨(dú)立運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在一些報(bào)社的新媒體，依然由報(bào)社的單一的網(wǎng)絡(luò)部門負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營(yíng)，人手少、權(quán)力小、自主性差，難以擺脫體制束縛。因此，必須要把新媒體獨(dú)立出來(lái)，形成一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體，避免受原有報(bào)社體制的干擾。條件成熟時(shí)可以吸引戰(zhàn)略投資，一方面可以解決資金不足問(wèn)題，另一方面可以更多地運(yùn)用市場(chǎng)化手段發(fā)展新媒體。另外，要強(qiáng)化報(bào)紙與新媒體的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互動(dòng)雙贏，避免互不買帳、相互拆臺(tái)。

三是加強(qiáng)品牌再造和延伸。新媒體的發(fā)展，加速了紙媒的衰落，但這并不代表報(bào)紙品牌的消失，更不代表報(bào)社肩負(fù)信息傳播責(zé)任的喪失。相反，利用新媒體可以更方便地進(jìn)行品牌塑造和延伸，使行業(yè)報(bào)利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開辟更大的活動(dòng)空間和更多的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。品牌延伸的方向包括：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開展音頻視頻業(yè)務(wù)；介入更多的文化活動(dòng)，如圖書、期刊及電子期刊、電子圖書;向電子商務(wù)延伸;向其他領(lǐng)域，如會(huì)展經(jīng)濟(jì)、中介服務(wù)等延伸。

四是從輿論宣傳到信息服務(wù)的角色轉(zhuǎn)變。不可否認(rèn)，報(bào)紙是，肩負(fù)著輿論宣傳的重任。但是，隨著信息獲取渠道的多樣化，以及對(duì)信息需求的獨(dú)特化，以往自上而下、宣教式的傳播方式，已經(jīng)越來(lái)越被讀者所厭惡。向信息服務(wù)提供商角色轉(zhuǎn)變，是必然趨勢(shì)，也是新媒體的優(yōu)勢(shì)之一。因此，行業(yè)報(bào)新媒體必須在“專業(yè)信息”和“綜合服務(wù)”等創(chuàng)新業(yè)務(wù)上下功夫，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五是不斷探索新的盈利模式。當(dāng)前，新技術(shù)層出不窮、盈利模式不斷創(chuàng)新，在這種情況下，固守原有的盈利模式將難以保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)報(bào)必須緊密關(guān)注電子閱讀器、網(wǎng)絡(luò)視頻、移動(dòng)采編系統(tǒng)、短信、彩信、手機(jī)報(bào)等新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，以及各種營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，包括精品內(nèi)容營(yíng)銷、實(shí)用資訊營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、咨詢服務(wù)與創(chuàng)意營(yíng)銷等，加快盈利模式的探索。

篇6

2009年某天，王太利站在嘈雜喧囂的公交車上，沉浸在給新歌《老男孩》填詞的情緒低潮中，突然間淚流滿面。帶著跟微電影訣別的打算，他將以往創(chuàng)作的兩首歌《祝福你親愛的》和《你在哪里》的歌名糅進(jìn)了《老男孩》的歌詞里，想給過(guò)往的日子立起一塊墓碑。

這是微電影熱潮前夜。

“家里人不理解，看不到希望，事業(yè)無(wú)成，身邊很多人都混得很好，自己在北京裝作體面的樣子，做一些不掙錢的小買賣?！被仡櫋独夏泻ⅰ分暗娜兆?，王太利仍然掙扎。

他著實(shí)沒想到，通過(guò)這種介乎電影和廣告之間的視頻短片，兩個(gè)熱淚盈眶唱著“夢(mèng)想總是遙不可及，是不是應(yīng)該放棄”的老男孩，立下的不是微電影的墓碑，而是這個(gè)領(lǐng)域的一塊里程碑。

《老男孩》火了，微電影井噴了。

今日，有人說(shuō)微電影將是一場(chǎng)電影業(yè)生態(tài)變革，也將它視為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和營(yíng)銷業(yè)最具融合度的趨勢(shì)性產(chǎn)品，當(dāng)影視公司、視頻網(wǎng)站、廣告公司、品牌商在這一領(lǐng)域大肆渲染之時(shí)，投資人對(duì)這種玩兒法卻并沒有感到踏實(shí)。

制造泡沫

誰(shuí)在哄抬微電影的價(jià)值？微電影泡沫的利益既得者如何獲利？

隨著筷子兄弟的聲名大噪，王太利和肖央開始被各種投資人追逐。

“集中見投資人是《老男孩》之后的事兒?！蓖跆嘎?，“現(xiàn)在有人找我們投電影，只要是第一陣營(yíng)的電影公司都跟我們接觸過(guò)，但我們遲遲沒有動(dòng)?！?/p>

將筷子兄弟品牌產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作――投資人將未來(lái)的可能性描述得天花亂墜。據(jù)王太利透露，在投資人支持下，老男孩文化投資有限公司已注冊(cè)成立，方向是傳統(tǒng)電影電視劇投資?！拔㈦娪耙沧?，但可能不是重點(diǎn)了。”

他們?yōu)楹蔚艮D(zhuǎn)方向，回歸傳統(tǒng)影視？

類似筷子兄弟這種制作團(tuán)隊(duì)目前面臨的尷尬是――《老男孩》成功得意外且難以復(fù)制，劇本、音樂、情緒都得等水到渠成，簡(jiǎn)直跟十月懷胎般不易?！敖衲昊ヂ?lián)網(wǎng)電影真沒有什么打算，好多企業(yè)來(lái)找我們做定制，我們都不接?！蓖跆f(shuō)。

盡管好故事來(lái)之不易，卻并沒有影響到各方對(duì)微電影的熱情，其中最興奮的是品牌商。

一邊是筷子兄弟這種制作團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)年為好劇本殫精竭慮，一邊是品牌商不顧一切找大導(dǎo)演、大牌明星砸錢做定制。

“有一些微電影投資確實(shí)很夸張。比如姜文拍的佳能《看球記》，這五分鐘的短片，佳能付了多少錢你知道嗎？猜猜吧，五分五十二秒不到！你可以大膽猜一下，佳能付了多少錢？”提及當(dāng)下品牌商的瘋狂，某業(yè)內(nèi)人士興奮地對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者自問(wèn)自答道，“一共付了8600萬(wàn)！這是個(gè)很好的例子，因?yàn)樽詈竽愣疾恢肋@個(gè)，大部分錢都變成了給導(dǎo)演的制作費(fèi)，沒有錢去推廣?！?/p>

即使這樣，品牌商仍然愿意嘗試微電影，“客戶之所以需要這種微電影，說(shuō)白了是需要一個(gè)巨大噱頭的病毒視頻，五分鐘三分鐘他都不管，是邁克爾?杰克遜主演的，是個(gè)啥都行?！?搜狐高級(jí) 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)尚娜表示。

結(jié)果就是大牌導(dǎo)演、明星獲利，品牌商得名。

如果我們咬文嚼字地研究一下微電影的特性，發(fā)現(xiàn)它本應(yīng)具有微時(shí)長(zhǎng)、微制作、微投資三種特征，然而，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的微電影制作除了時(shí)長(zhǎng)還算短小外，從制作規(guī)模和資金投入上緊逼傳統(tǒng)影視劇的規(guī)模。

在微電影前途仍不明朗的當(dāng)下，這個(gè)一夜間被曝光在鎂光燈下的行當(dāng)刺激了不少人的神經(jīng)。品牌商、影視公司、視頻網(wǎng)站、廣告公司，甚而煤老板、礦老板、地產(chǎn)商，各色人馬都開始為此精神振奮。

當(dāng)別人還是一年一兩部的時(shí)候，華影盛視已經(jīng)每周50部了，已經(jīng)有很多不同的合作方式產(chǎn)生，比如跟唱片公司的合作，是唱片行業(yè)商業(yè)模式新的探索和顛覆。

利用微電影之名，還有人再一次干起了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

3月6日，在安徽淮南毛集實(shí)驗(yàn)區(qū)焦崗湖影視城，中國(guó)電影家協(xié)會(huì)與焦崗湖影視城正式簽約，稱將先期投資20億打造中國(guó)第一個(gè)微電影創(chuàng)意基地。頗具意味的是，在媒體的幾次報(bào)道中，該基地的投資額一路從最初的6000萬(wàn)猛漲到3億，再翻筋斗般敲定為20億。

不僅安徽，2011年成立的銀川微電影研發(fā)基地，浙江橫店規(guī)劃中的新媒體微電影基地，顯然都在看好微電影概念撬動(dòng)商業(yè)、地產(chǎn)、文化、旅游等諸多領(lǐng)域的特殊魅力。

一些文化創(chuàng)意基金也開始蠢蠢欲動(dòng)。

中國(guó)高校文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人王少東透露，在開辦中國(guó)（北京）國(guó)際微電影節(jié)之后第二年，聯(lián)盟得到了投資人的關(guān)注?！艾F(xiàn)在我們后面有一個(gè)投資公司。”王透露，“就是一些房地產(chǎn)、礦產(chǎn)老板?！?/p>

闖入者

誰(shuí)在做微電影？他們?yōu)楹螖D入微電影？

作為最早關(guān)注數(shù)字傳媒概念的投資人，澳嘉集團(tuán)副總裁師武超認(rèn)為微電影產(chǎn)業(yè)鏈最具代表性的是四種參與者：由廣告公司轉(zhuǎn)型而來(lái)的公司，如合潤(rùn)傳媒；由影視制作公司轉(zhuǎn)型而來(lái)的公司，如華影盛視；各大視頻網(wǎng)站，以及類似筷子兄弟這種從事微電影制作的團(tuán)隊(duì)。

由此產(chǎn)生微電影江湖。我們只需要瀏覽一下招聘網(wǎng)站，與微電影有關(guān)的各式工種都在大量招聘中，上至微電影編劇、微電影制作、導(dǎo)演和演員，甚至銷售代表。

江湖中每一類參與者都會(huì)分一杯羹，但也各有各的追求。

“合潤(rùn)有潛質(zhì)。廣告公司是證監(jiān)會(huì)不鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)版塊，但對(duì)基于技術(shù)的新型傳播業(yè)態(tài)，證監(jiān)會(huì)是鼓勵(lì)的，這是屬于文化創(chuàng)意領(lǐng)域。這個(gè)行業(yè)帶有數(shù)字、信息傳播、時(shí)尚創(chuàng)意，還有影視投資，每個(gè)版塊都是證監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)你往前做的?！睅熚涑嬖V《創(chuàng)業(yè)家》記者。

或許是為了迎合證監(jiān)會(huì)的口味，以廣告植入起家的合潤(rùn)傳媒近期公布了公司的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，表示未來(lái)將從廣告營(yíng)銷走向內(nèi)容制作，全部?jī)?nèi)容制 作都將集中于微電影領(lǐng)域。

多年在影視劇植入廣告營(yíng)銷領(lǐng)域的積累，讓合潤(rùn)傳媒在客戶資源、編劇導(dǎo)演資源上都有足夠優(yōu)勢(shì)。按照合潤(rùn)傳媒的融資進(jìn)程，已結(jié)束兩輪融資的合潤(rùn)早已將上市納入時(shí)間表。

2011年，澳嘉集團(tuán)也投資成立了澳嘉數(shù)字傳媒公司，計(jì)劃在2012年投資六部微電影。“2011年給保時(shí)捷做下一個(gè)年度的廣告，單子非常大，我們做的就是微電影跟線上的結(jié)合。當(dāng)時(shí)他們不是非常理解，到現(xiàn)在凱迪拉克也在做，寶馬也在做，幾個(gè)奢侈品牌都在做。2011年是微電影的爆發(fā)年，一下子熱情就出來(lái)了?！睅熚涑榻B。

投資一家新公司顯然不是讓師武超覺得最性感的參與方式。面對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者，他動(dòng)筆畫出了一個(gè)融合微電影全產(chǎn)業(yè)鏈的架構(gòu)圖：“這叫做數(shù)字股權(quán)管理系統(tǒng)。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，把內(nèi)容放在里面，制作公司選取適合他們的內(nèi)容，改編成劇本，品牌在這個(gè)平臺(tái)找到制作公司，制作好之后繼續(xù)通過(guò)系統(tǒng)發(fā)送到視頻網(wǎng)站或者IPTV做傳播發(fā)行?！?/p>

“現(xiàn)在已經(jīng)有一家正在做這個(gè)，華影盛視?！睅熚涑a(bǔ)充道。

將自己定位為微電影2.0的華影盛視成立于2009年11月，是由盛大網(wǎng)絡(luò)和湖南廣電合資成立的一家全媒體影視娛樂公司。

華影盛視的微電影試水始于2011年?！叭ツ甑奈㈦娪笆嵌ㄖ祁惖摹６ㄖ祁惖暮锰幨抢麧?rùn)率比較高，營(yíng)銷制作推廣全包，但它比較弱的地方是要花很多精力去做，很難成規(guī)模?！?華影盛視CEO趙雨潤(rùn)表示，“我們也在做系列，做廣告植入。這是目前微電影的兩大模式?！?/p>

趙雨潤(rùn)和投資人顯然不看好任何一種單一的微電影盈利模式。2011年6月，華影盛視推出美我網(wǎng)，致力于打造微電影從業(yè)者平臺(tái)?！拔覀兿Ｍ磥?lái)客戶自己發(fā)任務(wù)，自己定義價(jià)格，給出一個(gè)題目讓編劇來(lái)寫，我們賣的是創(chuàng)意?！?/p>

據(jù)了解，華影盛視目前主要通過(guò)美我網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)外包，目前公司自有團(tuán)隊(duì)集中于進(jìn)行項(xiàng)目管理統(tǒng)籌，后期精剪和營(yíng)銷發(fā)行。

“大概二分之一的錢給制作團(tuán)隊(duì)。微電影有一個(gè)行價(jià)，大概一分鐘一萬(wàn)塊，不含著名導(dǎo)演、特別演員的費(fèi)用。我們負(fù)責(zé)推廣，承諾推出多少個(gè)平臺(tái)，這里我們像廣告公司?！壁w雨潤(rùn)介紹，“現(xiàn)在單片利潤(rùn)率是20%-30%，單片都是盈利的，年內(nèi)會(huì)整體盈利。”

對(duì)于美我網(wǎng)誕生的商業(yè)模式，趙雨潤(rùn)很是興奮：“微電影目標(biāo)是今年全年盈利。最有價(jià)值的是版權(quán)和模式。有版權(quán)和模式，才有源源不斷的產(chǎn)生內(nèi)容的地方?！?/p>

視頻網(wǎng)站進(jìn)入微電影是個(gè)必然。悠世分貝文化傳媒創(chuàng)始人任軍認(rèn)為，視頻網(wǎng)站在微電影里面的位置太重要了，因此，制作團(tuán)隊(duì)很難跟品牌商直接結(jié)合在一起，或者結(jié)合在一起之后還是要去跟視頻網(wǎng)站買播出渠道資源，微電影是不能少了推廣渠道的。

天花板

電影賣票房，微電影賣什么？其模式是否有延伸性？

目前，VC對(duì)于微電影的態(tài)度顯然非常謹(jǐn)慎?！澳壳斑€沒有聽說(shuō)有VC投資，基本都是視頻網(wǎng)站、影視公司、廣告公司在轉(zhuǎn)型進(jìn)入這塊，投資人都在等待時(shí)機(jī)?！睅熚涑硎?。

關(guān)于微電影的投資回報(bào)率還沒有定律，風(fēng)險(xiǎn)依舊很大。這與微電影產(chǎn)業(yè)模式和規(guī)模相關(guān)。

目前，微電影產(chǎn)業(yè)模式分為四種類型，第一種是營(yíng)銷，商業(yè)模式只有來(lái)自廣告客戶；第二種是單一制作，我拍你看，大多有制作團(tuán)隊(duì)操作；第三種是播放，各家視頻網(wǎng)站與微電影制作團(tuán)隊(duì)合作，開出微電影專區(qū)，或者與傳統(tǒng)電視頻道，包含“三網(wǎng)融合，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”的概念；第四種是產(chǎn)業(yè)延伸，目前待挖掘，華影盛視準(zhǔn)備做微電影的實(shí)體產(chǎn)品，可能是光盤、DVD，等等。

無(wú)論是何種模式參與微電影運(yùn)作，其中矛盾都顯而易見。

“最大的瓶頸就是盈利模式相對(duì)單一，自身有矛盾，比如說(shuō)盈利模式單一會(huì)限制內(nèi)容多樣性，雖然沒有審查，問(wèn)題是誰(shuí)為這樣的題材埋單？”愛奇藝自制劇制片人何葉說(shuō)，它的盈利模式能不能突破現(xiàn)在相對(duì)單一的盈利模式，產(chǎn)生一些版權(quán)收益？

微電影的天花板還在于客戶數(shù)量很有限，畢竟目前國(guó)內(nèi)微電影的主要收入來(lái)源是廣告。如果有更多公司進(jìn)來(lái)，教育市場(chǎng)、培育市場(chǎng)，將市場(chǎng)做大，以后可能變成細(xì)分市場(chǎng)。

對(duì)于靠項(xiàng)目生存的制作團(tuán)隊(duì)而言，趙雨潤(rùn)的質(zhì)疑直擊要害：“一句話，你能做到規(guī)?；瘑?？一年有一千部微電影，你在里面是什么位置，這是資本市場(chǎng)要看好的?！?/p>

“我也可以做一個(gè)微電影，我直接跟品牌對(duì)接，但是沒有優(yōu)酷推到首頁(yè)的話，點(diǎn)擊會(huì)非常小，你的成功率很低。跟它的合作，視頻網(wǎng)站肯定會(huì)拿到最大的頭，很可能是視頻網(wǎng)站拿到品牌商600萬(wàn)費(fèi)用，網(wǎng)站300萬(wàn)分包給十個(gè)制作團(tuán)隊(duì)。制作團(tuán)隊(duì)是弱勢(shì)群體?！?任軍介紹，即便這樣，優(yōu)酷土豆卻也并沒有把微電影作為接下來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向。沒有任何一個(gè)網(wǎng)站把微電影作為一個(gè)商業(yè)模式。

從收視效果來(lái)講，微電影的播出渠道主要是新媒體，但由于新媒體選擇主動(dòng)性高，觀看偶然性較強(qiáng)，因此觀看黏度并不高。

因此，對(duì)于華影盛視號(hào)稱將對(duì)微電影進(jìn)行量產(chǎn)的做法，尚娜很費(fèi)解：“不管電影、微電影還是別的東西，你總是需要有人知道吧？量產(chǎn)每年拍一千部，中國(guó)每年拍電影七八百部，觀眾能記住名的也不過(guò)十來(lái)部。你怎么讓人知道？”

何葉也表達(dá)了相同的困惑：“現(xiàn)在微電影非常泛濫，如何去搶奪觀眾的眼球很重要，它自身的營(yíng)銷是一個(gè)越來(lái)越重要的課題。”

篇7

Abstract: This paper concludes the present studies about the profit pattern of enterprise and listed companies. It points out the deficiencies of the domestic research, for example, the research is relatively insufficient, lack of depth and systematic and so on.

關(guān)鍵詞:上市公司;盈利模式;研究現(xiàn)狀

Key words: listed company;profit pattern;present situation of studies

中圖分類號(hào):F276文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-4311(2010)28-0026-03

0引言

傳統(tǒng)的理論和企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中的誤區(qū),使得我們對(duì)企業(yè)盈利模式認(rèn)識(shí)不到位。難以有效地指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,尤其是難以培育出有高盈利能力的企業(yè)。而這正與企業(yè)追求利潤(rùn)最大化的宗旨是相違背的。企業(yè)的盈利模式是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中,設(shè)計(jì)和實(shí)施的可為企業(yè)帶來(lái)顯著、持續(xù)利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方式,是其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)[1]。成功的盈利模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性[2]。

上市公司是企業(yè)形態(tài)中的特殊群體。上市公司群體不僅對(duì)于促進(jìn)建立并完善現(xiàn)代企業(yè)制度、優(yōu)化資源配置、深化我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮著積極和重要的作用。這使得我們對(duì)上市公司盈利模式的研究顯得尤為重要。因此,有關(guān)盈利模式的研究開始不斷涌現(xiàn)。這些研究成果對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展具有重要的指導(dǎo)和借鑒意義。本文通過(guò)對(duì)企業(yè)盈利模式以及上市公司盈利模式的相關(guān)研究進(jìn)行匯總、梳理和分析,指出盈利模式研究現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題并提出需要進(jìn)一步深入研究的方向。

1我國(guó)有關(guān)盈利模式研究概述

通過(guò)對(duì)“CNKI博碩士論文及期刊全文”數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索。以“盈利模式”為檢索關(guān)鍵字,在文獻(xiàn)標(biāo)題中進(jìn)行檢索,檢索出文獻(xiàn)共計(jì)733篇,其中期刊論文622篇,博士論文0篇,碩士論文95篇,會(huì)議論文16篇。在檢索結(jié)果里,搜尋有關(guān)上市公司的相關(guān)研究,只有3篇期刊論文,針對(duì)性研究文獻(xiàn)非常少。(見表1)。

國(guó)內(nèi)對(duì)盈利模式研究的各類文獻(xiàn)主要包括如盈利模式定義和特征的研究,具體企業(yè)盈利模式的改進(jìn)和創(chuàng)新研究,另外還有關(guān)于企業(yè)盈利能力和績(jī)效的大量研究,例如公司治理,資本結(jié)構(gòu)等與企業(yè)盈利能力的關(guān)系研究等。針對(duì)上市公司的盈利模式的研究相對(duì)較少。通過(guò)CNKI文獻(xiàn)檢索,可以看到與“盈利模式”相關(guān)的文獻(xiàn)總量年度變化規(guī)律圖(如圖1)。

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)企業(yè)盈利模式開展研究也相對(duì)較晚。通過(guò)在“中國(guó)知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)”進(jìn)行的文獻(xiàn)檢索來(lái)看,國(guó)內(nèi)最早開始對(duì)盈利模式進(jìn)行探討的文章出現(xiàn)于2000年7月,徐鋒在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》上發(fā)表《慧聰――低成本盈利模式》一文,文中敘述了某互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利模式。

自2000年以后,有關(guān)盈利模式的研究迅速增加。2001年和2002年,互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)開始加快發(fā)展和普及,這一時(shí)期,對(duì)寬帶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式研究迅速增加。2002年,中國(guó)入世加快了我國(guó)對(duì)外開放的步伐。大量的外資企業(yè)涌入,使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。研究學(xué)者也把目光轉(zhuǎn)向國(guó)外企業(yè),通過(guò)研究探索跨國(guó)公司的盈利模式,為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供發(fā)展借鑒。對(duì)寬帶、電子商務(wù)的盈利模式相關(guān)研究仍然較多。2003年的相關(guān)研究較2002年有較大幅度的增長(zhǎng),說(shuō)明專家學(xué)者對(duì)企業(yè)盈利模式的研究越來(lái)越重視。2004年至2005年,這一時(shí)段的研究主要集中在券商盈利模式,數(shù)字化背景下電子商務(wù)和廣播電視行業(yè)盈利模式等相關(guān)方面。

2006年,國(guó)內(nèi)對(duì)企業(yè)盈利模式的研究數(shù)量又創(chuàng)新高。比2005年的研究數(shù)量多一倍,研究關(guān)注點(diǎn)也越來(lái)越多樣化,涉及房地產(chǎn)企業(yè)、出版企業(yè)、連鎖企業(yè)以及手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等電信網(wǎng)絡(luò)行業(yè)。2007年至今,有關(guān)企業(yè)盈利模式的研究逐年遞增。隨著近年來(lái)科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展推動(dòng)著新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,這些新興產(chǎn)業(yè)和新興事物的盈利模式也引起學(xué)者們的關(guān)注。研究涉及到新興時(shí)尚產(chǎn)業(yè)盈利模式(如動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)等各種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)),新媒體盈利模式(如手機(jī)報(bào)、電子雜志、網(wǎng)絡(luò)視頻、數(shù)字電視等),還有對(duì)08年金融危機(jī)背景下,各行業(yè)盈利的模式探尋。

2國(guó)內(nèi)外盈利模式理論研究綜述

2.1 盈利模式內(nèi)涵目前,理論界關(guān)于盈利模式(profit pattern)的定義并沒有達(dá)成統(tǒng)一觀點(diǎn)。有的學(xué)者從狹義角度出發(fā),提出盈利模式即企業(yè)盈利的方法和途徑。其有關(guān)盈利模式的研究關(guān)注于企業(yè)如何獲得利潤(rùn)。麥考爾?羅帕(Michael Rappa)[3]認(rèn)為盈利模式是一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)收益的模式。盈利模式?jīng)Q定了公司在價(jià)值鏈中的位置,并指導(dǎo)其如何賺錢。Alexander Osterwalder,Yves Pigneur(2002)[4]把盈利模式定義為一個(gè)公司提供給一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值,公司創(chuàng)造、營(yíng)銷和傳遞這些價(jià)值是為了產(chǎn)生盈利性的可持續(xù)收益流。

部分學(xué)者的研究并沒有區(qū)分商業(yè)模式跟盈利模式。他們認(rèn)為盈利模式就是商業(yè)模式,是一個(gè)由很多因素構(gòu)成的系統(tǒng),包含了企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所涉及到的流程、客戶、供應(yīng)商、渠道、資源和能力等各個(gè)方面。以下相關(guān)學(xué)者的論述雖是對(duì)商業(yè)模式的描述,但都明顯地從企業(yè)盈利的角度出發(fā)進(jìn)行分析,如Hawkins(2001)則將商業(yè)模式描述為企業(yè)與其向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和服務(wù)之間的商業(yè)關(guān)系,認(rèn)為商業(yè)模式界定了一種可行的成本――收入結(jié)構(gòu),使公司可以憑借自身的收入生存。邁克爾?拉帕(2004)認(rèn)為,商業(yè)模式是一個(gè)公司賴以生存的模式,一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)收益的模式。

盈利模式是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的重要組成部分。正確理解盈利模式必須把握住幾個(gè)要點(diǎn)。首先,盈利模式是圍繞企業(yè)如何獲得利潤(rùn)展開設(shè)計(jì)的。其次,盈利模式是模式化的,能夠在一定時(shí)期內(nèi)反復(fù)使用的。第三,盈利模式是一種方法和途徑。第四,盈利模式是貫穿于企業(yè)的戰(zhàn)略和執(zhí)行整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為始終的。Linder,Cantrell(2001)[5]認(rèn)為,盈利模式是一個(gè)通過(guò)一系列業(yè)務(wù)過(guò)程創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)系統(tǒng)。瓊?瑪格麗塔和南?斯通(2003)[6]指出盈利模式是一個(gè)企業(yè)如何通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值,為自己的客戶和維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的所有參與者服務(wù)的一系列設(shè)想,是探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生成過(guò)程和產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)于盈利模式的定義,也給出了自己不同的觀點(diǎn)。周永亮(2001)[7]在《中國(guó)企業(yè)前沿問(wèn)題報(bào)告》一書中指出,企業(yè)的盈利模式就是企業(yè)將人才、技術(shù)、品牌、外部資源等要素有機(jī)結(jié)合,為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的獨(dú)有經(jīng)營(yíng)模式。栗學(xué)思(2003)[8]分析了企業(yè)盈利模式的概念,他指出企業(yè)盈利模式是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中形成的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),歸納總結(jié)了企業(yè)盈利模式分析和設(shè)計(jì)的五個(gè)要素,認(rèn)為成功的盈利模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。潘永濤(2004)[9]認(rèn)為,盈利模式指的是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角逐中,設(shè)計(jì)和實(shí)施的可為企業(yè)帶來(lái)顯著、持續(xù)利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)方式,是其特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。閻峰(2006)[10]指出盈利模式通常是以發(fā)現(xiàn)行業(yè)利潤(rùn)區(qū)為基礎(chǔ),以高利潤(rùn)區(qū)的持久停留為目標(biāo),通過(guò)對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品、銷售渠道、顧客、聲譽(yù)、資本、品牌等在內(nèi)的資產(chǎn)系統(tǒng)配置,發(fā)展相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式。

盡管各個(gè)行業(yè)的盈利模式多種多樣,但目標(biāo)是相同的,即讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)最大化,且這種盈利狀態(tài)能夠保持持久性。盈利體現(xiàn)在以較少的投入獲得較大的收益,可以用公式表達(dá):企業(yè)盈利=產(chǎn)品價(jià)值-生產(chǎn)成本。盈利模式是基于戰(zhàn)略層面考慮的企業(yè)資源運(yùn)營(yíng)方式。其設(shè)定要盡可能的提升產(chǎn)品價(jià)值,降低生產(chǎn)成本,最終目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和價(jià)值的最大化。另外理解盈利模式需要注意以下幾點(diǎn):第一,盈利模式是以顧客需求為前提,并且需要隨著顧客需求的變化而不斷尋找新的盈利點(diǎn);第二,盈利模式除了關(guān)注資源的投入分配的合理性,更關(guān)注資源的產(chǎn)出效率;第三,作為資源運(yùn)營(yíng)方式,盈利模式建立需要有相應(yīng)的企業(yè)設(shè)計(jì)制度安排等作為保障。

2.2 盈利模式創(chuàng)新和策略研究西方學(xué)術(shù)界有關(guān)盈利模式的研究已經(jīng)開展了多年,爭(zhēng)論的焦點(diǎn)在于何種具體的盈利模式最適用。其中影響力比較大的如亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky)和大衛(wèi)?J?莫里森(David J Morrison)[11]出版《利潤(rùn)模式》(Profit Patterns,1999)一書。書中通過(guò)分析眾多知名企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中采取的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策,提出了30 多種改變各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的模式,指導(dǎo)企業(yè)改變經(jīng)營(yíng)方式形成新的盈利模式。2002年,亞德里安?J?斯萊沃斯基(Adrian J Slywotzky,2002)[12]在《贏利藝術(shù)》(The Art of Profitability)中提出了能夠?qū)崿F(xiàn)高額利潤(rùn)的 23 種模式。美國(guó)學(xué)者加里?哈默爾(2002)[13]對(duì)盈利模式進(jìn)行分析并確定了盈利模式的組成元素。他認(rèn)為,盈利模式應(yīng)包括核心戰(zhàn)略、戰(zhàn)略資源、客戶界面及價(jià)值網(wǎng)絡(luò)四個(gè)組成部分。

我國(guó)學(xué)者對(duì)于處于不同發(fā)展時(shí)期、不同類型的企業(yè)盈利模式進(jìn)行了眾多分析研究。饒紅兵(2003)[14]對(duì)中國(guó)的經(jīng)銷商盈利模式進(jìn)行了研究,提出大類經(jīng)銷盈利模式是當(dāng)前階段經(jīng)銷商贏利模式的最優(yōu)選擇。黃(2004)[15]分析了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)外部性及零邊際成本等特征,認(rèn)為這些特征既對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的方式有一定影響,更對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益回報(bào)的方式有重大影響。提出產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張的盈利模式將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和相關(guān)傳統(tǒng)企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。余偉萍等(2004)[16]通過(guò)分析企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、成熟期和再生期各個(gè)階段的不同特性,針對(duì)企業(yè)所處的不同時(shí)期,提出各種盈利模式設(shè)計(jì)。芮明杰(2005)指出創(chuàng)新的盈利模式應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手:①以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn);②增值服務(wù);③廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷能力;④整個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的協(xié)作等,并說(shuō)明了盈利模式轉(zhuǎn)變的途徑。另外,還有眾多國(guó)內(nèi)學(xué)者有關(guān)盈利模式的研究集中于證券公司的盈利模式。他們分別從券商的經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)戰(zhàn)略、資源投入和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為等來(lái)分析券商的盈利來(lái)源,盈利結(jié)構(gòu),探索新的盈利模式。

目前,我國(guó)證券公司經(jīng)營(yíng)主要存在的問(wèn)題包括如資產(chǎn)規(guī)模小,業(yè)務(wù)單一、創(chuàng)新能力不足,且缺乏有效的內(nèi)部控制機(jī)制等(王開國(guó),2003)[17]。吳曉求(2004)[18]認(rèn)為我國(guó)證券公司盈利模式存在很多弊端,券商普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,缺乏財(cái)富積累機(jī)制。他提出中國(guó)券商盈利模式應(yīng)該向服務(wù)盈利模式轉(zhuǎn)變,從而帶動(dòng)證券公司的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、收益風(fēng)險(xiǎn)匹配機(jī)制不斷完善優(yōu)化。何誠(chéng)穎、陳東勝(2004)[19]在分析券商的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn),虧損企業(yè)通常存在業(yè)務(wù)開拓能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力不夠,而且過(guò)于依賴經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等問(wèn)題。目前經(jīng)濟(jì)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)新的新時(shí)期,傳統(tǒng)的舊盈利模式已經(jīng)不再適應(yīng)新時(shí)期的要求。因此券商必須積極發(fā)展以服務(wù)為核心的新盈利模式。因此,針對(duì)證券公司經(jīng)營(yíng)中存在的諸多問(wèn)題,學(xué)者們紛紛提出不同建議策略,力求構(gòu)建新的利潤(rùn)模式。一般認(rèn)為要?jiǎng)?chuàng)新券商的盈利模式,應(yīng)包括盈利方式的轉(zhuǎn)變、盈利結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、開拓新的利潤(rùn)來(lái)源以及加強(qiáng)成本控制等方面(王如富2003[20],林娜2004[21],王濱2005[22])。李連三(2002)[23]運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)對(duì)比分析了中美證券公司盈利模式和業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),提出國(guó)內(nèi)券商應(yīng)大力發(fā)展并購(gòu)業(yè)務(wù)。郭良勤(2002)[24]運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)分別對(duì)股票發(fā)行和證券交易業(yè)務(wù)的集中度進(jìn)行測(cè)定,總結(jié)了我國(guó)券商經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一般趨勢(shì),提出我國(guó)券商應(yīng)該通過(guò)多種渠道壯大資本實(shí)力,走特色化發(fā)展道路,發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。吳志峰(2004)[25]認(rèn)為業(yè)務(wù)品種的多元化和業(yè)務(wù)的個(gè)性化、專業(yè)化,有助于券商提高抗風(fēng)險(xiǎn)和盈利能力,提出要加強(qiáng)資金能力,強(qiáng)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,完善資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)等。黃建(2005)[26]提出改善盈利模式應(yīng)包括資金實(shí)力、人才優(yōu)勢(shì)、銷售能力、投資能力、企業(yè)管理水平、技術(shù)水平以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力的提升。傅佳琳(2005)[27]分析了我國(guó)券商的發(fā)展模式中的各種影響因素,同時(shí)從業(yè)務(wù)收入角度與美國(guó)投行進(jìn)行比較,提出新的盈利模式如優(yōu)化通道模式、投行業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式、技術(shù)優(yōu)勢(shì)模式、集團(tuán)化戰(zhàn)略模式、人力資源精英化模式和國(guó)際化戰(zhàn)略模式。徐麗梅(2005)[28]認(rèn)為券商的盈利模式創(chuàng)新的核心是業(yè)務(wù)創(chuàng)新。同時(shí)要有良好的制度環(huán)境作為保障,比如產(chǎn)權(quán)制度、組織制度和產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制等。黎水龍、丙學(xué)飛(2005)[29]認(rèn)為券商業(yè)務(wù)由單一經(jīng)營(yíng)向多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變是我國(guó)券商盈利模式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。

2.3 針對(duì)上市公司盈利模式相關(guān)研究通過(guò)對(duì)中國(guó)知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)的檢索可以看到,針對(duì)上市公司盈利模式的學(xué)術(shù)研究只有3篇。2003年,丁秀斌,王占武在山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)上發(fā)表文章《上市公司MBO:一種新的盈利模式》[30],文章認(rèn)為在我國(guó)目前的資本市場(chǎng)上,MBO有漸成盈利模式的趨勢(shì)。有關(guān)管理部門應(yīng)認(rèn)真研究目前暴露出來(lái)的問(wèn)題,制定相應(yīng)的規(guī)范和措施,使我國(guó)股市能夠健康發(fā)展。范軍環(huán)(2009)[31]以阿里巴巴、慧聰、生意寶等上市公司為例,結(jié)合B2B電子商務(wù)公司的年報(bào)數(shù)據(jù)對(duì)B2B電子商務(wù)盈利模式進(jìn)行深入分析,對(duì)其它B2B電子商務(wù)企業(yè)及相關(guān)電子商務(wù)模式提高盈利能力具有一定指導(dǎo)意義。胡南山(2010)[32]以案例形式分析了本土潮商上市公司盈利模式,包括了以?shī)W飛動(dòng)漫為代表的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)盈利模式,以皮寶制藥為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新盈利模式,以潮宏基為代表的品牌創(chuàng)新盈利模式等。通過(guò)研究潮商上市公司的盈利模式,為更多潮商企業(yè)獲得商業(yè)的成功提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

3現(xiàn)有研究成果不足之處

3.1 研究文獻(xiàn)總量相對(duì)較少通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)進(jìn)行文獻(xiàn)檢索,從1979年-2010年07月國(guó)內(nèi)以“盈利模式”為標(biāo)題進(jìn)行研究的各類文獻(xiàn)共計(jì)只有733篇,包括了期刊論文、碩博論文以及會(huì)議論文。研究數(shù)量在總體上偏少。從各年度研究總量來(lái)看,2000年初是經(jīng)濟(jì)型酒店研究的初始階段,每年的研究數(shù)量也只有個(gè)位數(shù)。2009年達(dá)到最多,也不過(guò)153篇。而針對(duì)上市公司盈利模式的文章更是鳳毛麟角,只有3篇期刊文獻(xiàn)資料。

3.2 深層次研究文獻(xiàn)少各類文獻(xiàn)中以期刊論文為主。733篇有關(guān)盈利模式的文獻(xiàn)研究,其中期刊論文622篇。而博士論文為0篇;碩士論文95篇。可見目前國(guó)內(nèi)關(guān)于企業(yè)盈利模式的相關(guān)研究缺乏深層次研究成果。

3.3 系統(tǒng)性研究文獻(xiàn)少目前,國(guó)內(nèi)外對(duì)盈利模式研究的各類文獻(xiàn)主要包括如盈利模式定義和特征的研究,也有一些研究涉及到盈利模式的改進(jìn)和創(chuàng)新研究等。通過(guò)對(duì)盈利模式相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行搜索,發(fā)現(xiàn)目前盈利模式的研究多是針對(duì)具體行業(yè)或具體部門,其中分析較多的如證券公司的盈利模式、電子商務(wù)盈利模式以及互聯(lián)網(wǎng)盈利模式等。對(duì)上市公司的盈利模式研究目前僅限于案例研究和基本的理論探討。真正全面、系統(tǒng)闡述盈利模式的研究較少,對(duì)上市公司這類特殊企業(yè)形式的相關(guān)研究還不具有代表性,研究還存在諸多不足。

3.4 缺少定量實(shí)證研究目前國(guó)內(nèi)有關(guān)企業(yè)盈利模式的研究多數(shù)處于定性研究階段,實(shí)證性的研究和跨學(xué)科的研究較少,研究方法也比較單一。缺少量化分析。這也將是我國(guó)企業(yè)盈利模式在未來(lái)研究中的一個(gè)研究重點(diǎn)和難點(diǎn)。

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篇8

轉(zhuǎn)型，成了2014年國(guó)內(nèi)雜志發(fā)展的核心關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)型的途徑無(wú)外乎兩種：加快數(shù)字化進(jìn)程和多元化經(jīng)營(yíng)。如何發(fā)揮現(xiàn)有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和多年積累的資源優(yōu)勢(shì)，嫁接新技術(shù)、新領(lǐng)域合理布局發(fā)展平臺(tái)，將是雜志能否獲得持續(xù)盈利的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)雜志做出了許多積極有益的嘗試和探索，同時(shí)也存在一些遺憾和不足。

創(chuàng) 新

1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型

國(guó)內(nèi)知名游戲雜志《大眾軟件》2014年4月在“中國(guó)夢(mèng)網(wǎng)”眾籌100萬(wàn)元項(xiàng)目資金用于向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，針對(duì)讀者不同的支持力度，給予雜志電子版一年閱讀權(quán)、創(chuàng)刊至2015年的電子版合集、終身免費(fèi)閱讀電子版等不同程度的回報(bào)。項(xiàng)目于6月21日結(jié)束，獲得5120位讀者支持，共籌得2，031，367.01元，完成度超過(guò)200%。

2.時(shí)尚雜志利用內(nèi)容資源與銷售市場(chǎng)密切接軌的天然優(yōu)勢(shì)，跨界合作，打通電商渠道

2014年1月，最早與互聯(lián)網(wǎng)、電商結(jié)合的本土?xí)r尚雜志《YOHO潮流志》完成了賽富投資的3000萬(wàn)美元的D輪融資，形成了“潮流雜志+潮流社區(qū)+潮流電商+大型潮流時(shí)尚盛典活動(dòng)”四位一體的模式。2014年8月，時(shí)尚集團(tuán)與天貓戰(zhàn)略合作，新品首發(fā)將以時(shí)尚大片以及時(shí)裝秀的形式呈現(xiàn)給天貓消費(fèi)者，首度《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》。2014年10月，《瑞麗服飾美容》通過(guò)與國(guó)內(nèi)外美容品牌、藝術(shù)界三方別出心裁的跨界合作，推出美容業(yè)全媒體營(yíng)銷平臺(tái)。

3.大型雜志傳媒集團(tuán)運(yùn)作IPO上市

4月30日，讀者傳媒招股書，擬募資5億元登陸上交所主板，所募資金將主要投向數(shù)字出版項(xiàng)目等5大項(xiàng)目。為IPO籌備10年的知音傳媒于11月14日最新招股書，擬募集約6.9億元，其中4.4億元將用于知音動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)項(xiàng)目，占總募集資金的63.8%，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)將成為知音傳媒未來(lái)的主要發(fā)展領(lǐng)域。

4.發(fā)揮專注專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，開展多元化延伸經(jīng)營(yíng)

知音傳媒集團(tuán)成立知音展覽公司，進(jìn)軍婦嬰會(huì)展行業(yè)，舉辦了“2014湖北婦兒博覽會(huì)暨武漢孕嬰童展”。家庭期刊集團(tuán)投資成立了廣東粵幼教育科技有限公司，進(jìn)軍早教行業(yè)，研發(fā)了專注于兒童素質(zhì)教育、安全教育、衛(wèi)生健康及家長(zhǎng)學(xué)校為一體的公共服務(wù)平臺(tái)――粵幼課堂。

遺 憾

1.雜志迎來(lái)?？薄Ｒ慌鷥?yōu)秀的雜志相繼?？钊送锵?，如華商傳媒集團(tuán)的《錢經(jīng)》、南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)的《風(fēng)尚周報(bào)》、現(xiàn)代傳播的純文學(xué)雜志《天南》、專業(yè)數(shù)碼游戲刊《數(shù)字通訊》、港臺(tái)流行文化雜志《YES！》、日本版權(quán)合作時(shí)尚刊《Oggi今日風(fēng)采》、財(cái)訊傳媒兩本國(guó)外版權(quán)合作刊《動(dòng)感駕馭》和《科技新時(shí)代?Popular Science》。此外，《教育與出版》《都市主婦》《讀者原創(chuàng)版?全世愛》《程序員》《電腦樂園游戲攻略》于2014年12月出版最后一期紙刊。

2.數(shù)字雜志盈利前景尚未明朗。作為傳統(tǒng)紙質(zhì)雜志最早的新媒體延伸產(chǎn)品――數(shù)字雜志，從網(wǎng)上電子雜志到APP雜志再到微刊，在中國(guó)的發(fā)展道路并不平坦，付費(fèi)訂閱受挫，廣告體量小，分成微薄，加上受微信、交互式信息應(yīng)用的沖擊，至今仍未找到有效的盈利模式。連號(hào)稱中國(guó)最賺錢的電子雜志《IWEEKLY》，仍不能擺脫傳統(tǒng)雜志的廣告收入模式，消息人士透露由于集團(tuán)的營(yíng)收壓力，《IWEEKLY》的優(yōu)秀內(nèi)容受到擠壓，不得不“給奢侈品做軟文”。

3.國(guó)內(nèi)對(duì)雜志內(nèi)容的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度微弱。傳統(tǒng)雜志被新媒體侵權(quán)時(shí)有發(fā)生，但由于體量普遍較小，沒有形成有力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系。

4.多元化經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致不少雜志將人力和財(cái)力資源轉(zhuǎn)移到盈利能力較強(qiáng)的領(lǐng)域，其媒體地位被弱化和邊緣化，淪為高盈利業(yè)務(wù)的宣傳公司，開始喪失自己的獨(dú)立性。

篇9

轉(zhuǎn)型：“全媒體是南方報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型的具體形式和載體”

中國(guó)記者：隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和新媒介形態(tài)的涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)媒體和移動(dòng)媒體發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)媒體面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，南方報(bào)業(yè)是如何定位自身的轉(zhuǎn)型之路的?

楊興鋒：新媒體依靠它龐大的用戶群，這幾年一直保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)平面媒體沖擊影響的程度，目前還難以估量，但新媒體的輿情影響力上升之快令人震驚。比如，溫州動(dòng)車追尾事件中，傳統(tǒng)媒體幾乎還來(lái)不及反應(yīng)，“微博”早已主導(dǎo)前半段的信息傳播和輿論焦點(diǎn)。

新媒體發(fā)展速度非?？欤鴤鹘y(tǒng)的傳媒業(yè)務(wù)發(fā)展在減速，即使是曾經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)化媒體零售也已經(jīng)開始下降，轉(zhuǎn)型是傳統(tǒng)媒體的必由之路。我國(guó)傳媒業(yè)市場(chǎng)正逐步從傳統(tǒng)的報(bào)刊、廣電、戶外“三分天下”的傳媒業(yè)發(fā)展格局，轉(zhuǎn)變?yōu)閳?bào)刊、廣電、戶外和渠道、網(wǎng)絡(luò)媒體以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“五強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)”的新格局。在這種情況下，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的平面?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，南方報(bào)業(yè)必須居安思危，充分利用時(shí)代機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的跨越式發(fā)展。

在深刻分析傳媒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及南方報(bào)業(yè)自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們選擇全媒體作為南方報(bào)業(yè)轉(zhuǎn)型的具體形式和載體，大力發(fā)展新媒體，向全媒體集團(tuán)轉(zhuǎn)型，并做了一些思考和探索。

我們?cè)趦赡昵熬吞岢鱿蛉襟w轉(zhuǎn)型。剛開始大家心里還沒有底，商業(yè)模式與盈利模式都還未定，只是思想上的高度重視。我們?cè)谶@兩年的戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)上，集中主題來(lái)探討戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。經(jīng)過(guò)兩年的實(shí)踐，我們漸漸地心里有底了。

應(yīng)該說(shuō)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)平面媒體集團(tuán)向全媒體集團(tuán)的轉(zhuǎn)型，是南方報(bào)業(yè)基于對(duì)傳媒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深刻把握，及在此趨勢(shì)下對(duì)黨報(bào)集團(tuán)責(zé)任和使命進(jìn)行深入思考后的必然之舉。由于運(yùn)作及時(shí)，南方報(bào)業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中沒有出現(xiàn)拐點(diǎn)現(xiàn)象。

聚合：“走出一條與裂變式發(fā)展模式相關(guān)但不同的新的發(fā)展道路”

中國(guó)記者：在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，南方報(bào)業(yè)制定了哪些具體戰(zhàn)略和目標(biāo)?

楊興鋒：在指導(dǎo)思想方面，我們提出轉(zhuǎn)型的必要性，在探索如何轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，我們提出聚合戰(zhàn)略，希望走出一條與裂變式發(fā)展模式相關(guān)但不同的新的發(fā)展道路，以獲得更好更優(yōu)的發(fā)展動(dòng)能和效益。

自20世紀(jì)90年代以來(lái)，南方報(bào)業(yè)積極因應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展，實(shí)施“龍生龍，鳳生鳳”的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，打造了一系列成功的子品牌媒體。這種裂變式發(fā)展模式，是南方報(bào)業(yè)在相對(duì)單一、熟悉的平面媒體領(lǐng)域進(jìn)行耕耘與拓展，對(duì)旗下媒體所擁有的核心資源與核心能力的復(fù)制與共享，是一種內(nèi)生發(fā)展與差異性發(fā)展模式，是集團(tuán)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中多品牌發(fā)展的實(shí)踐結(jié)晶和寶貴財(cái)富，今后還要繼續(xù)堅(jiān)持和進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。

但是不能不看到，這種模式主要依靠自身的積累滾動(dòng)發(fā)展，存在盈利模式單一和盈利能力不強(qiáng)等問(wèn)題，在利用外部資源加快自身發(fā)展方面相對(duì)不足。同時(shí)面臨如何在數(shù)字媒體蓬勃發(fā)展的新形勢(shì)下，提高輿論引導(dǎo)覆蓋面、鞏固和擴(kuò)大輿論陣地、繼續(xù)掌控輿論主導(dǎo)權(quán)等問(wèn)題。

要在數(shù)字化時(shí)代相對(duì)陌生的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行跨媒體、跨行業(yè)、跨地域拓展，南方報(bào)業(yè)旗下原有單個(gè)媒體往往顯得捉襟見肘，原有的裂變式發(fā)展模式不能夠保證南方報(bào)業(yè)在“大傳媒時(shí)代”以比對(duì)手更快的速度實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須順應(yīng)形勢(shì)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略理念，大力實(shí)施聚合戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)向全媒體的轉(zhuǎn)型，構(gòu)建輿論引導(dǎo)新格局。

媒體聚合戰(zhàn)略，簡(jiǎn)言之，就是通過(guò)集團(tuán)旗下不同媒體形態(tài)的聚合、不同媒體品牌的聚合以及不同業(yè)務(wù)單元的聚合，充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，將南方報(bào)業(yè)打造成為數(shù)字化時(shí)代國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)、成長(zhǎng)性最好、最具影響力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨媒體、跨所有制、跨國(guó)界的傳媒集團(tuán)，更好地服務(wù)于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化建設(shè)。

數(shù)字化時(shí)代的媒體拓展，既包括在原有平面媒體領(lǐng)域的繼續(xù)拓展，目標(biāo)是成為在本區(qū)域和國(guó)內(nèi)擁有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的平面媒體集團(tuán)；也包括在網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)媒體等新興媒體領(lǐng)域的拓展，目標(biāo)是成為擁有國(guó)內(nèi)最具活力的新媒體的傳媒集團(tuán)；還包括在相關(guān)多元化領(lǐng)域的拓展，目標(biāo)是成為中國(guó)最具成長(zhǎng)性的傳媒集團(tuán)。

通過(guò)擴(kuò)張和聚合，我們的目的是要在繼續(xù)深耕平面媒體的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)從規(guī)模經(jīng)濟(jì)向影響力經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，通過(guò)發(fā)揮品牌傳播優(yōu)勢(shì)，嘗試多渠道跨行業(yè)的延伸業(yè)務(wù)，拓展信息、印務(wù)、物流、地產(chǎn)等相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)。在此基礎(chǔ)上，我們提出了爭(zhēng)當(dāng)“世界一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的全媒體信息服務(wù)集團(tuán)”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，并提出了“用五到八年的時(shí)間，把南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)打造成資產(chǎn)超百億、銷售超百億的國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的大型傳媒集團(tuán)”的中期戰(zhàn)略目標(biāo)。實(shí)踐：

“打造具有南方報(bào)業(yè)特色、具備獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的六條產(chǎn)品線”

中國(guó)記者：在操作階段，南方報(bào)業(yè)是如何把握轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)的?

楊興鋒：轉(zhuǎn)型就是要在充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)期積累下來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)和公信力優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，把傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容制造與新技術(shù)、新渠道信息的速度和寬度優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，通過(guò)流程重組，實(shí)現(xiàn)新聞信息統(tǒng)一采集、加工、編輯，跨媒介、跨媒體多次，實(shí)現(xiàn)多媒體融合發(fā)展。全媒體轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于要實(shí)現(xiàn)全媒體生產(chǎn)、全介質(zhì)傳播、全方位運(yùn)營(yíng)。全媒體之“全”，是產(chǎn)品之全，介質(zhì)之全，終端之全。

實(shí)踐證明，傳統(tǒng)媒體可以利用好現(xiàn)代傳播技術(shù)的渠道和平臺(tái)，傳播其核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力。以南都為例，事實(shí)上，我們多年以來(lái)一直在珠三角之外限制它的發(fā)行量，而在報(bào)紙沒有發(fā)行到的區(qū)域，它依然有巨大的影響力，這就有賴于它的全媒體轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)媒體發(fā)展新媒體，要充分認(rèn)識(shí)到我們?cè)诩夹g(shù)上不一定是最先進(jìn)的，但是可以研究新的商業(yè)模式和新的盈利模式。發(fā)展全媒體可以有很多新的業(yè)態(tài)，但也不是越多越好。轉(zhuǎn)型一定要在新的商業(yè)模式和盈利模式方面找到感覺，這是我們?cè)谵D(zhuǎn)型中抓的重點(diǎn)之一。

中國(guó)記者：在實(shí)施過(guò)程中，如何具體體現(xiàn)這些構(gòu)想呢?

楊興鋒：近年來(lái)我們向全媒體轉(zhuǎn)型成效卓著。在具體實(shí)踐方面，我們做了許多嘗試。

經(jīng)過(guò)幾代南方報(bào)人的努力，南方日?qǐng)?bào)社已經(jīng)由一份省委機(jī)關(guān)報(bào)發(fā)展成為一家擁有“12報(bào)9刊5網(wǎng)站1出版社”的傳媒軍團(tuán)，其中有多家處于全國(guó)領(lǐng)跑地位、有國(guó)際影響力的媒體品牌。除了在傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域的影響力不斷鞏固提升，我們?cè)谛屡d媒體包括網(wǎng)絡(luò)、戶外、移動(dòng)媒體的影響力也不斷顯現(xiàn)。在組建陽(yáng)完善復(fù)合媒體數(shù)字化平臺(tái)的基礎(chǔ)上，我們打造具有南方報(bào)業(yè)特色、具備獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的六條產(chǎn)品線，分別是：平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、手機(jī)移動(dòng)媒體、廣播電視、戶外LED、電子閱報(bào)欄。

《南方日?qǐng)?bào)》是集團(tuán)的旗艦，經(jīng)過(guò)2002年以來(lái)的連續(xù)八次改版，已經(jīng)成長(zhǎng)為一張新型黨委機(jī)關(guān)報(bào)。去年8月第八次改版亮出了全媒體轉(zhuǎn)型的旗幟，以全媒體轉(zhuǎn)型為重點(diǎn)和突破口，在繼續(xù)深耕平面媒體的同時(shí)，將傳

統(tǒng)媒體的高度、深度、信度，與新媒體的速度、寬度、互動(dòng)度相結(jié)合。

具體舉措包括：一是改版當(dāng)天南方報(bào)網(wǎng)同時(shí)改版，推出即時(shí)新聞欄目“南方播報(bào)”，強(qiáng)調(diào)做有南方特色的即時(shí)新聞；二是充分挖掘優(yōu)勢(shì)資源，開通政務(wù)手機(jī)報(bào)，力推政經(jīng)類即時(shí)新聞；三是成立全媒體突擊隊(duì)，負(fù)責(zé)即時(shí)新聞的采寫編發(fā)，探索全媒體流程再造的路徑和模式，促進(jìn)紙媒記者向全媒體記者轉(zhuǎn)型；四是規(guī)范官方微博，整合報(bào)紙各個(gè)欄目板塊的優(yōu)勢(shì)資源，擴(kuò)大在微博世界的影響力。

互聯(lián)網(wǎng)方面，在已有南方網(wǎng)、南方報(bào)網(wǎng)、奧一網(wǎng)的基礎(chǔ)上，2010年，我們成功控股凱迪社區(qū)網(wǎng)；2011年，我們又與騰訊公司合作打造了廣東城市生活門戶網(wǎng)站――大粵網(wǎng)。大粵網(wǎng)充分利用南方報(bào)業(yè)的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)和采編資源，以及騰訊在華南地區(qū)5400萬(wàn)的用戶基礎(chǔ)，上線以來(lái)流量突飛猛進(jìn)，雄踞華南區(qū)域門戶第一位。

我們的戶外LED聯(lián)播網(wǎng)、電子閱報(bào)欄項(xiàng)目等正在加快推進(jìn)。其中，“南方報(bào)業(yè)戶外LIED聯(lián)播網(wǎng)”是廣東省文化產(chǎn)業(yè)基金重點(diǎn)扶持項(xiàng)目之一，將成為珠三角規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、成長(zhǎng)性最好的LED商業(yè)信息傳播平臺(tái)和廣東新的文化品牌。

“南方報(bào)業(yè)電子閱報(bào)系統(tǒng)”是廣東省建設(shè)公共文化服務(wù)體系的重要組成部分，我們規(guī)劃首期在珠三角各城市建立2000臺(tái)終端，用3年時(shí)間，在全省形成約1萬(wàn)臺(tái)的覆蓋規(guī)模，建成最貼近民眾生活的新媒體。

中國(guó)記者：其它子報(bào)系在全媒體轉(zhuǎn)型方面還做了哪些探索?

楊興鋒：集團(tuán)旗下各媒體都開發(fā)了一系列適合網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)媒體的新聞產(chǎn)品，有力提升了輿論引導(dǎo)的輻射力和傳播力，拓展了輿論引導(dǎo)覆蓋面。應(yīng)該說(shuō)，各子報(bào)系都有不同的轉(zhuǎn)型路徑和方式。

《南方周末》主攻智能移動(dòng)平臺(tái)，先后推出南周閱讀器Android版、iPhone版、iPad版，是第一個(gè)躋身ipad球新聞資訊應(yīng)用前10名的中文媒體。目前《南方周末》的全媒體業(yè)務(wù)已覆蓋超過(guò)1200萬(wàn)主流人群(含130萬(wàn)報(bào)紙讀者、150萬(wàn)網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員、380萬(wàn)移動(dòng)終端用戶和600萬(wàn)SNS平臺(tái)受眾)，全媒體影響力在國(guó)內(nèi)平面媒體中遙遙領(lǐng)先。由于在社會(huì)化應(yīng)用方面表現(xiàn)出色，《南方周末》榮獲了“2011亞洲數(shù)字媒體大獎(jiǎng)”最佳社會(huì)化媒體銀獎(jiǎng)，是內(nèi)地媒體首次在這項(xiàng)評(píng)比中獲獎(jiǎng)。

《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》突出自身的專業(yè)特色，利用專業(yè)資訊優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)了全球首家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中文財(cái)經(jīng)電臺(tái)，創(chuàng)辦2l世紀(jì)網(wǎng)和俱樂部，提供類似美國(guó)企業(yè)會(huì)員制的個(gè)性化定制服務(wù)，特別增加周末的實(shí)用理財(cái)內(nèi)容。

《南方都市報(bào)》形成了由南都報(bào)系數(shù)字化改造而延伸出的3D報(bào)紙、數(shù)字報(bào)精華版、郵件版南都新聞、彩信版南都手機(jī)報(bào)、iPhone+iPad客戶端、“南都視點(diǎn)?LEC聯(lián)播網(wǎng)”、“南都視點(diǎn)?直播廣東”廣播節(jié)目、南都官方微博群等傳播媒介群。2011年，南都又在終端上取得新突破，結(jié)合顯示器和電子紙屏，同時(shí)了社會(huì)化閱讀形式的電子報(bào)紙――南都daily。在尚待重點(diǎn)開發(fā)的資訊產(chǎn)品方面，《南方都市報(bào)》與中國(guó)移動(dòng)《12580生活播報(bào)》合作，于2010年8月在廣東區(qū)域推出南都生活資訊產(chǎn)品“南都視點(diǎn)?12580生活播報(bào)”。去年底，美國(guó)蘋果公司各國(guó)市場(chǎng)2011年的銷量(下載量)排行榜(因?yàn)樘O果公司在業(yè)界的巨大影響力，這一排行榜被看作是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo))，在中國(guó)區(qū)榜單，南都的新聞客戶端排名iPad報(bào)刊雜志類應(yīng)用第一位。

探索：“鼓勵(lì)大家創(chuàng)新”

中國(guó)記者：在集團(tuán)層面，主要采取什么樣的機(jī)制來(lái)保障轉(zhuǎn)型中的創(chuàng)新和新項(xiàng)目的發(fā)展?

楊興鋒：在新的媒體傳播格局下，復(fù)合傳播帶來(lái)的將是復(fù)合運(yùn)營(yíng)，未來(lái)媒體的生存與競(jìng)爭(zhēng)，最終也必然落到媒體綜合運(yùn)營(yíng)能力上，落到社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的綜合實(shí)現(xiàn)上。集團(tuán)層面為全媒體轉(zhuǎn)型做了這樣幾項(xiàng)工作：

1.積極引導(dǎo)

兩年來(lái)，從我們的年度戰(zhàn)略研討會(huì)，到平時(shí)的大會(huì)小會(huì)，不斷強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要性與迫切性，強(qiáng)調(diào)全媒體是必由之路，強(qiáng)調(diào)在理念上從“內(nèi)容提供商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭襟w信息服務(wù)商”。為了向讀者和受眾提供高質(zhì)量、多層次與多渠道的信息服務(wù)，南方報(bào)業(yè)積極轉(zhuǎn)型為“信息服務(wù)商”，不僅高度重視內(nèi)容的采集和信息的加工，而且高度重視渠道的選擇、建設(shè)，以及高效的信息服務(wù)。

2.建立平臺(tái)

我們提出要建設(shè)十項(xiàng)工程，打造全媒體一體化平臺(tái)，為全媒體轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。包括建立多媒體數(shù)據(jù)庫(kù)、資源庫(kù)，等等。

3.推廣典型

《南方都市報(bào)》由一張報(bào)紙成長(zhǎng)為一個(gè)全媒體集群，這個(gè)實(shí)踐告訴我們：由平面媒體向全媒體轉(zhuǎn)型，應(yīng)該做，可以做，也能做到。作為集團(tuán)全媒體轉(zhuǎn)型的試點(diǎn)，《南方都市報(bào)》較好地處理好了這幾大關(guān)系：首先做強(qiáng)做大報(bào)系旗艦《南方都市報(bào)》，通過(guò)實(shí)施南都跨區(qū)域辦報(bào)這個(gè)基礎(chǔ)戰(zhàn)略來(lái)確保南都在傳統(tǒng)報(bào)刊行業(yè)的龍頭地位；通過(guò)優(yōu)先做好跨媒體集成這個(gè)核心戰(zhàn)略、跨行業(yè)拓展這個(gè)升級(jí)戰(zhàn)略，力圖實(shí)現(xiàn)全媒體生產(chǎn)能力、全介質(zhì)傳播能力的躍升，最終構(gòu)建起南都“全媒體集群”，真正做到“南都，無(wú)處不在”，繼而實(shí)現(xiàn)全方位的運(yùn)營(yíng)能力。

4.鼓勵(lì)創(chuàng)新

集團(tuán)設(shè)立了創(chuàng)新孵化基金，第一期先拿出500萬(wàn)。如果有人提出新的業(yè)態(tài)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)專家評(píng)價(jià)可行后，我們就拔出創(chuàng)新孵化基金扶持項(xiàng)目的啟動(dòng)，有眉目時(shí)就加大投入。

去年已經(jīng)扶持的四五個(gè)項(xiàng)目都不錯(cuò)，主要是靠媒體自身的品牌影響力和內(nèi)容創(chuàng)造力，向不同的渠道拓展。這個(gè)創(chuàng)新孵化基金上不封頂。

思考：“謹(jǐn)慎觀察、適度投入、探索模式”

中國(guó)記者：兩年來(lái)的轉(zhuǎn)型實(shí)踐可以做一個(gè)什么樣的總結(jié)呢?

楊興鋒：前些天我們將兩年來(lái)轉(zhuǎn)型的這些思考和探索總結(jié)為：“謹(jǐn)慎觀察、適度投入、探索模式”。

集團(tuán)辦公室最近牽頭對(duì)集團(tuán)的全媒體轉(zhuǎn)型進(jìn)行調(diào)研，將新媒體收入與總收入做了個(gè)比較。我們發(fā)現(xiàn)由于轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的增值業(yè)務(wù)，僅南都就至少增加了5000萬(wàn)的收入。還有戶外LED的創(chuàng)收，形成規(guī)模以后，收入也是非?？捎^的。

中國(guó)記者：如何考核和評(píng)價(jià)這些新業(yè)態(tài)和拓展的影響力呢?

楊興鋒：我們現(xiàn)在也在思考怎樣建立全媒體時(shí)代新的衡量標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。過(guò)去我們只考核發(fā)行量、廣告額，現(xiàn)在看一個(gè)媒體的影響力遠(yuǎn)不止這些。如何進(jìn)行全媒體評(píng)價(jià)呢?怎樣在新聞的采集、傳輸、處理的一體化數(shù)字平臺(tái)上評(píng)價(jià)全媒體生產(chǎn)、全介質(zhì)傳播、全方位運(yùn)營(yíng)的成效呢?

可以肯定的是，將來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)紙媒的影響力不僅要看傳統(tǒng)的發(fā)行和廣告數(shù)據(jù)，還需要看其全媒體的評(píng)價(jià)指數(shù)。我們正在嘗試建立一個(gè)這樣的指數(shù)。將來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)紙媒的影響力，就看這個(gè)全媒體評(píng)價(jià)指數(shù)。

中國(guó)記者：轉(zhuǎn)型走到目前階段，最重要和最緊迫的是什么?

楊興鋒：向全媒體轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要各個(gè)方面的環(huán)環(huán)配套，缺一不可。其中，最重要的是人才和機(jī)制。

必須高度重視人才隊(duì)伍建設(shè)，隊(duì)伍中既要有精通媒體內(nèi)容生產(chǎn)、信息加工的人才，又要有了解日新月異的傳播技術(shù)和傳播領(lǐng)域最新發(fā)展趨勢(shì)的復(fù)合型人才，還要有善于從傳媒產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展中尋找市場(chǎng)商機(jī)、探求新的盈利模式的人才。

必須高度重視向全媒體轉(zhuǎn)型的體制機(jī)制建設(shè)，包括面向全媒體的業(yè)務(wù)流程、管理機(jī)制重建，利于聚合戰(zhàn)略推進(jìn)的利益分配和業(yè)績(jī)考核機(jī)制創(chuàng)新，以及從傳統(tǒng)事業(yè)體制轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)體制的薪酬激勵(lì)機(jī)制的改革，等等。

為較好地發(fā)揮集團(tuán)新媒體資源的聚合效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，我們最近成立了廣東南方報(bào)業(yè)新媒體有限公司，把它定位為集團(tuán)新媒體資源整合和綜合開發(fā)利用平臺(tái)、新媒體業(yè)務(wù)投資控股平臺(tái)、新媒體資產(chǎn)管理和技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、新媒體業(yè)務(wù)拓展和培育平臺(tái)，將重點(diǎn)研究網(wǎng)站內(nèi)容業(yè)務(wù)的整合以及電子商務(wù)的可行模式、戶外電子媒體板塊和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)板塊。

篇10

[關(guān)鍵詞] 一元旅游;旅游市場(chǎng)營(yíng)銷;盈利模式

[中圖分類號(hào)] F590.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

“一元”營(yíng)銷是一種結(jié)合了體驗(yàn)營(yíng)銷和低價(jià)營(yíng)銷模式特點(diǎn)的新型營(yíng)銷模式。其通過(guò)低價(jià)增加顧客的參與度，通過(guò)顧客的體驗(yàn)感達(dá)到顧客滿意，從而促進(jìn)再購(gòu)買或其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售。這種營(yíng)銷模式早在幾年前就已經(jīng)被運(yùn)用于許多行業(yè)的營(yíng)銷中，例如眼鏡行業(yè)、食品行業(yè)等。近兩年，許多旅游平臺(tái)和旅游景區(qū)也逐步引進(jìn)這種營(yíng)銷模式，將其運(yùn)用于景區(qū)的開發(fā)和平臺(tái)宣傳上，起到了不小的作用?！耙辉糜巍睜I(yíng)銷模式在我國(guó)的旅游行業(yè)的應(yīng)用是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和體驗(yàn)式營(yíng)銷的緊密結(jié)合。雖然目前有不少旅游企業(yè)推出“一元門票”等產(chǎn)品，但這一營(yíng)銷模式在旅游行業(yè)的運(yùn)用還處于初級(jí)的階段。

一、“一元旅游”營(yíng)銷模式的定義與發(fā)展

（一）“一元旅游”的定義

“一元旅游”是“一元”營(yíng)銷模式在旅游行業(yè)中的應(yīng)用，孫慧娟認(rèn)為“一元旅游是一種涉及了低價(jià)傾銷的營(yíng)銷手法”[1]，而目前學(xué)術(shù)界對(duì)于“一元旅游”的研究幾乎沒有，在實(shí)際中“一元旅游”可以理解為旅游相關(guān)企業(yè)通過(guò)與相關(guān)宣傳平臺(tái)（如微博、微信、旅游門戶網(wǎng)站等）的合作，將部分旅游產(chǎn)品或服務(wù)（如景區(qū)門票、酒店套房等）進(jìn)行低價(jià)招徠式銷售，以吸引游客的關(guān)注度，增加游客參與數(shù)量，提高重復(fù)購(gòu)買率，通過(guò)游客對(duì)實(shí)際旅游產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)感受滿足游客的需求，使游客在體驗(yàn)過(guò)程中成為廣告的主體，進(jìn)而拓寬目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造價(jià)值和利益?！耙辉糜巍边@一新型旅游營(yíng)銷模式，通常利用微信、微博、旅游門戶網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒介作為宣傳平臺(tái)，相比實(shí)體媒介而言，宣傳費(fèi)用更加節(jié)省，宣傳覆蓋面更廣，操作更簡(jiǎn)單靈活?！耙辉糜巍睜I(yíng)銷模式有不同的類型，如根據(jù)供應(yīng)商可分為一元住宿、一元門票、一元交通費(fèi)、一元旅游線路等。

（二）“一元旅游”營(yíng)銷模式的產(chǎn)生及其動(dòng)因

1.“一元旅游”營(yíng)銷模式的產(chǎn)生與發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)于旅游的需求越來(lái)越豐富，旅游幾乎成為了許多人生活的一部分，大到出國(guó)游，小到近郊游，旅游豐富著人們大大小小的假期。與此同時(shí)，旅游相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，無(wú)論是景區(qū)、旅行社或是酒店，都必須針對(duì)其特征結(jié)合最相適宜的營(yíng)銷策略，以提高自身的市場(chǎng)占有率。

早在2000年，廣州市旅游局便開展了“一元旅游拍賣會(huì)”當(dāng)時(shí)的活動(dòng)十分火爆，許多2000元以下的旅游線路受到了廣大市民的追捧。隨后，許多旅游企業(yè)紛紛效仿。其中住宿類旅游企業(yè)在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)之后，引進(jìn)了“一元旅游”的概念，他們將部分套房及酒店服務(wù)在相關(guān)門戶網(wǎng)站上進(jìn)行秒殺活動(dòng)，吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。隨后與旅游門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作，定期推出“一元”住星級(jí)酒店的活動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)其的關(guān)注度不斷增加。

近兩年來(lái)，許多景區(qū)和旅行社也引進(jìn)了這一營(yíng)銷模式，將門票等旅游商品進(jìn)行一元式銷售。初期，通過(guò)與旅游門戶網(wǎng)站等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作，推出相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。后來(lái)不少景區(qū)酒店采用自行建立公眾微博、微信號(hào)等方式，消費(fèi)者通過(guò)掃描添加關(guān)注其賬號(hào)，便可獲得“一元”購(gòu)買旅游商品的資格，從而增加消費(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品的關(guān)注度以及長(zhǎng)期關(guān)注的可能性。

2.“一元旅游”營(yíng)銷模式產(chǎn)生的動(dòng)因

“一元旅游”作為一種發(fā)展中的營(yíng)銷新型模式，其產(chǎn)生和發(fā)展都受著宏觀和微觀因素的影響，就其具體的動(dòng)因而言主要有心理因素、市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素、文化消費(fèi)觀念等[2]。而其中心理學(xué)因素是“一元旅游”營(yíng)銷模式產(chǎn)生的根本原因，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)需要和對(duì)價(jià)格的心理敏感程度共同作用下產(chǎn)生了“一元旅游”營(yíng)銷模式。這一模式利用低價(jià)吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，從而提高消費(fèi)者的滿意度。旅游企業(yè)通過(guò)推出“一元旅游產(chǎn)品”這一低價(jià)促銷的手段，利用低價(jià)作為營(yíng)銷噱頭，吸引旅游者前來(lái)消費(fèi)與體驗(yàn)，在消費(fèi)與體驗(yàn)的過(guò)程中有時(shí)必然要消費(fèi)該產(chǎn)品的組合產(chǎn)品，如購(gòu)買一元門票必來(lái)購(gòu)買住宿、交通產(chǎn)品等，或者吸引旅游者進(jìn)行體驗(yàn)，獲得滿意感之后再次重復(fù)購(gòu)買，從而提高旅游企業(yè)或旅游目的地總體效益和長(zhǎng)期效益。

二、“一元旅游”的盈利模式

企業(yè)的發(fā)展根本目標(biāo)是盈利，“一元旅游”作為一種營(yíng)銷手段，其終極的目標(biāo)便是為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，實(shí)出企業(yè)的利潤(rùn)最大化，但對(duì)于不同類型的旅游企業(yè)或旅游組織其采用“一元旅游”營(yíng)銷模式的盈利模式是不同的。