導語：如何才能寫好一篇產(chǎn)業(yè)招商工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今天，市委組織部、市經(jīng)信委和市委黨校在此舉辦現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育和產(chǎn)業(yè)招商專題研討班，目的就是要結合實際，通過專題研討，剖析現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育和產(chǎn)業(yè)招商過程中存在的問題，深化對現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)招商的認識，明確傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑、突破口、關鍵技術、關鍵項目和要素支撐體系，加快工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。這次培訓，采取專家授課、專題講座、研討交流和實地考察等方式相結合，培訓內(nèi)容豐富，時間安排緊湊，對工作在工業(yè)經(jīng)濟第一線的同志們來說，機會非常難得也非常必要，希望同志們好好珍惜這次學習機會。下面，我講三點意見：

一、高度重視現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育和產(chǎn)業(yè)招商工作

1．產(chǎn)業(yè)集群化是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢所趨。產(chǎn)業(yè)集群化是當今世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體趨勢，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求?，F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的內(nèi)涵上突出了產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代性、先進性和適應性，可以最大程度地避免產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的同質(zhì)競爭，更有可能形成區(qū)域品牌效應，更有希望獲得市場定價權。加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級，有利于培育區(qū)域和產(chǎn)業(yè)國際競爭力，形成工業(yè)化、市場化、城市化聯(lián)動發(fā)展的新模式，對于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，提高中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展水平，走新型工業(yè)化的道路，推進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級都具有十分重要的現(xiàn)實意義。

2．產(chǎn)業(yè)集群化是我市工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必由之路。近年來，我市新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化提升，氟硅新材料、空氣動力機械、光伏產(chǎn)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)基地建設取得新成效，工業(yè)經(jīng)濟綜合實力明顯增強。但是，我市仍處于工業(yè)化發(fā)展中期，工業(yè)經(jīng)濟總量不大，工業(yè)產(chǎn)品多處于產(chǎn)業(yè)鏈前端和價值鏈低端，對區(qū)域發(fā)展具有支撐作用的主導產(chǎn)業(yè)尚未形成。加快現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育，是我市“十二五”工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要途徑和努力方向，也是提升我市工業(yè)經(jīng)濟整體實力，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的必由之路。

3．產(chǎn)業(yè)集群培育離不開政府的正確引導。在推進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和產(chǎn)業(yè)招商的過程中，盡管市場機制在其中起著主要作用，但健康的產(chǎn)業(yè)集群在其發(fā)展或升級的關鍵階段，政府的作用卻是重要的、必要的、也是有效的。因此，大家必須高度重視，認真研究現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的培育方式和管理模式，積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育的途徑，正確定位政府功能，充分發(fā)揮政府對轉(zhuǎn)型的科學引導作用，主動做好現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型的規(guī)劃、服務和指導工作，同時圍繞產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃和培育，切實加強產(chǎn)業(yè)招商。

二、明確我市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育目標和方向

市委、市政府對加快主導產(chǎn)業(yè)培育、推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級高度重視。前期，由市經(jīng)信委對我市氟硅新材料產(chǎn)業(yè)、先進裝備制造業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展作了一定研究，牽頭制定了《氟硅產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級實施方案》、《“十二五”工業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》等一攬子規(guī)劃，明確了我市“十二五”期間產(chǎn)業(yè)培育方向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標。

1．產(chǎn)業(yè)培育方向。大力培育新材料、先進裝備制造、新能源、電子信息四大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，著力提升金屬制品、特種紙、新型建材、綠色食品四大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，加快構筑創(chuàng)新型現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群。

2．產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標。力爭到2015年市區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值500億元，成為具有國際知名的氟硅新材料產(chǎn)業(yè)基地；先進裝備制造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值300億元，成為國內(nèi)領先的空氣動力機械和高端氣體壓縮機制造基地；新能源、金屬制品、特種紙和綠色食品分別實現(xiàn)產(chǎn)值200億元以上，成為國內(nèi)具有重要影響的特色產(chǎn)業(yè)制造基地。

三、切實抓好我市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育的重點工作

現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育是一項極其復雜的系統(tǒng)工程，需要我們思想上統(tǒng)一認識、行動上形成合力，敢于創(chuàng)新、甘于苦干。具體來說，要著重做好以下四個方面。

1．樹立正確的發(fā)展理念。一是要樹立“發(fā)展是第一要務”理念。作為欠發(fā)達地區(qū)，改革、發(fā)展的任務十分艱巨，發(fā)展資金嚴重不足，接下來幾年中還有基礎設施建設、新農(nóng)村建設、民生保障等一系列的大工程、大項目等待建設，所以發(fā)展仍然是我市未來很長一段時期內(nèi)的第一要務。二是要樹立“綠色發(fā)展”理念。雖然我市的主要任務仍是千方百計求發(fā)展，但并不是不擇手段、不計代價的不可持續(xù)的發(fā)展，這就要求我們在產(chǎn)業(yè)培育和產(chǎn)業(yè)招商過程中，要有選擇、有目的、有導向性地引進優(yōu)質(zhì)的、符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向的好企業(yè)、好項目。三是要樹立“工業(yè)化、城市化協(xié)同推進”理念。隨著我市工業(yè)化的不斷深入，產(chǎn)業(yè)平臺的不斷拓展，單純的工業(yè)化已經(jīng)不符合我市經(jīng)濟社會發(fā)展的客觀要求，必須在工業(yè)化和產(chǎn)業(yè)培育過程中融入城市建設的步伐，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的培育和現(xiàn)代城市建設相輔相成，同時規(guī)劃、同時建設、同時發(fā)展。

2．發(fā)揮龍頭企業(yè)引領作用。一是要扶持龍頭企業(yè)發(fā)展壯大。經(jīng)濟總量小，龍頭企業(yè)在全市經(jīng)濟中占的權重較大。2011年，巨化、元立、開山、明旺四家企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值占全市規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值的22%，而按照四家企業(yè)的“十二五”規(guī)劃，“十二五”將給我市帶來560億的新增產(chǎn)值。所以，我們必須加大龍頭骨干企業(yè)培育力度，深化與巨化一體化發(fā)展政策，盡快研究出臺扶持元立、開山、明旺等龍頭骨干企業(yè)發(fā)展的“一企一策”，支持龍頭骨干企業(yè)加快發(fā)展。二是要發(fā)揮龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)帶動作用。要發(fā)揮龍頭企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸配套的輻射效應，圍繞龍頭企業(yè)培育產(chǎn)業(yè)集群，同時引導行業(yè)龍頭骨干企業(yè)通過聯(lián)合、并購和品牌經(jīng)營、虛擬經(jīng)營等現(xiàn)代方式整合中小企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)集中度。三是要發(fā)揮龍頭企業(yè)技術研發(fā)優(yōu)勢。要鼓勵我市巨化、開山等龍頭骨干企業(yè)以省級工業(yè)設計產(chǎn)業(yè)基地建設為契機，發(fā)揮自身科研優(yōu)勢，建立研發(fā)設計基地，推動我市工業(yè)設計產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷提升我市產(chǎn)業(yè)技術水平。

3．推進產(chǎn)業(yè)招商新突破。一是深化完善產(chǎn)業(yè)招商機制。要在總結前幾年產(chǎn)業(yè)招商成功經(jīng)驗基礎上，進一步完善產(chǎn)業(yè)招商小組，建立完善每個產(chǎn)業(yè)一個領導聯(lián)系、一套工作班子、一支招商隊伍、一個決策咨詢機構的“四個一”工作機制，扎實做好產(chǎn)業(yè)的項目謀劃包裝、空間布局、項目招商、決策咨詢和招商服務工作，爭取每年市本級兩個開發(fā)區(qū)和各縣（市、區(qū)）能引進一個10億元以上的重大產(chǎn)業(yè)項目。二是抓好龍頭企業(yè)和產(chǎn)業(yè)配套項目招商。堅持以產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃引領產(chǎn)業(yè)招商，加強龍頭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資熱點研究，致力引進世界500強企業(yè)、央企、上市公司和總部經(jīng)濟項目。緊緊圍繞主導產(chǎn)業(yè)板塊，謀劃一批相關產(chǎn)業(yè)鏈項目，排出一批實力強、技術新、帶動力強、市場占有率高、品牌價值高的行業(yè)龍頭骨干企業(yè)，排出一批重點科研機構和可產(chǎn)業(yè)化的科技成果，開展有目標、有重點、有選擇的招商。三是突出戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商。抓住國家、省加快培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展和國際新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇，發(fā)揮我市區(qū)位條件、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎等比較優(yōu)勢，推進我市新材料、先進裝備制造、新能源、電子信息等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商。

4．營造經(jīng)濟發(fā)展新環(huán)境。一是要加強政策引導。年初，市委已經(jīng)以1號文件的形式出臺了“新工業(yè)18條”，明確了我市產(chǎn)業(yè)集群和龍頭企業(yè)培育的政策導向，下步要抓緊制定出臺相關配套政策的實施細則，將“1號文件”以及去年出臺的小微企業(yè)扶持政策落實到位。二是全力推進平臺拓展工作。我市2009—2011年三年的總供地率為44.52%（2011年只有19.62%），排名全省倒數(shù)第二，而反映在工業(yè)投資增長上則是連續(xù)三年的持續(xù)下降（分別為19.63%、18.5%、14.2%），平臺建設滯后、熟地儲備不足已經(jīng)嚴重制約了我市的工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。我們一定要牢牢抓住低丘緩坡綜合利用試點契機，全力突破土地瓶頸，推進工業(yè)大平臺建設，特別是各大開發(fā)區(qū)更要加大力度，爭取率先突破，保障現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設空間需求。三是加強電力保障。根據(jù)省政府和市政府簽訂的能耗“雙控”責任書要求，加快淘汰落后生產(chǎn)能力，限制高耗能、高污染、低附加值項目落地，實施“用電和經(jīng)濟社會綜合效益聯(lián)動”試點政策，優(yōu)化有序用電方案，最大限度保障優(yōu)質(zhì)項目用電需求。四是加大金融支持。加強對商業(yè)銀行的考核、管理與指導，引導商業(yè)銀行更好地為企業(yè)服務。同時積極發(fā)揮政府投資引導基金、工業(yè)企業(yè)還貸周轉(zhuǎn)金的作用，支持主導產(chǎn)業(yè)項目建設。

現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育和產(chǎn)業(yè)招商工作是關系到我市經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的重要課題，值得我們深入研究，認真鉆研，勤加思考。對于本次培訓班的日常學習，我還要對大家提三點要求。

1．統(tǒng)籌安排，靜心學習。市委組織部、市經(jīng)信委牽頭組織這次專題研討班，為大家提供了一個深入了解、交流和研究現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群培育、推進產(chǎn)業(yè)招商的機會，希望各位學員能統(tǒng)籌安排好單位工作，處理好學習與工作關系，做到靜心學習，確保培訓學習善始善終。

篇2

既體現(xiàn)出市委、市政府對招商引資和項目建設工作的高度重視，今天專題召開全市招商引資暨項目攻堅年動員會議。又說明了招商引資和項目建設工作的重要性。會議的主要任務是安排布置今年招商引資和項目攻堅年工作任務，進一步動員全市上下?lián)屪C遇，加大力度，真抓實干，努力實現(xiàn)招商引資和項目建設工作新突破，推動全市經(jīng)濟社會實現(xiàn)更大更好更快發(fā)展。下面，講三個問題：

一、加大力度，明確任務。推進招商引資取得新突破

市不時探索創(chuàng)新招商引資方式、方法，多年來。形成了一套有效的工作機制，為今后做好招商引資工作奠定了堅實基礎。今年，市在招商方式、方法上又進行了創(chuàng)新，成立了專門招商工作組，要充分發(fā)揮招商工作組的積極作用，爭取在今年的招商數(shù)量和質(zhì)量上取得新突破。

（一）充分認識成立招商工作組織的重要性。近幾年。亮點紛呈。特別是去年，引進資金額度、項目數(shù)量和投資質(zhì)量均創(chuàng)歷史新高。如何在現(xiàn)有基礎上取得更大突破是所面臨的挑戰(zhàn)，為此市委、市政府今年出臺了關于進一步加強2010年招商引資工作的落實意見》加大了財政投入力度，成立了13個招商工作組織，抽調(diào)6名同志到招商局任招商員，給兩個園區(qū)下達了硬任務。市委、市政府花費如此大的人力、財力、物力，采取如此硬性的措施，目的就是確保高標準、高質(zhì)量完成全年招商引資到位資金10億元的目標，推進經(jīng)濟社會加快發(fā)展。各招商工作組要充分認識肩負的責任和重擔，解放思想，真抓實干，把招商引資的弦繃得更緊、氛圍造得更濃、干勁鼓得更足，全力以赴開展招商引資工作。一要充分認識到成立招商工作組工作事關市域經(jīng)濟能否保位爭先。目前，市經(jīng)濟增長速度相對滯后，省和市的綜合排位也不理想，要通過加快發(fā)展實現(xiàn)保位爭先，靠大規(guī)模入口和大規(guī)模消費來拉動經(jīng)濟增長不太現(xiàn)實，唯一的方法就是抓好招商引資，充分發(fā)揮招商工作組的作用，引進更大的項目、更多的資金，推動經(jīng)濟發(fā)展，積聚發(fā)展后勁。二要充分認識到成立招商工作組工作事關招商強市戰(zhàn)略的深入實施。市十五次黨代會確定了建設我省北部區(qū)域性經(jīng)濟文化中心鄉(xiāng)村的發(fā)展定位，并提出要實施“工業(yè)立市、招商強市”戰(zhàn)略。作為這一戰(zhàn)略深入實施的執(zhí)行者，各招商工作組和招商引資任務承辦單位要切實增強做好招商引資工作的責任感和緊迫感，牢固樹立發(fā)展是第一要務，招商是第一重點，黨政主要領導是第一責任人的觀念，真正把招商引資工作作為“一號工程”深入實施，繼續(xù)升溫加壓，迅速掀起全民參與、大力招商的新。三要充分認識到成立招商工作組工作事關全社會對招商工作寄予的殷切期望。招商引資“一號工程”深入實施，進一步強化了招商引資是解決發(fā)展問題的根本途徑”這一共識。通過層層落實責任制、加大考核獎懲力度等措施，有效地調(diào)動了各個層面的招商引資積極性，激發(fā)了全市上下的招商熱情，形成了人人想招商、議招商、抓招商的濃厚氛圍。全社會的注意力也集中到招商引資工作上來，特別是今年采取新的招商任務分解方法后，社會各界十分關注，反響強烈。要勇挑重擔，努力在落實招商引資任務，確保落地項目數(shù)量和質(zhì)量等各方面實現(xiàn)新的更大突破，不辜負全市人民的殷切期望。四要充分認識到成立招商工作組工作事關戰(zhàn)線工作的考核評比。今年我市招商引資工作以戰(zhàn)線為單位，抽調(diào)到招商工作組工作的同志要意識到工作開展情況關系到整個戰(zhàn)線的考核評比，如果你沒有完成全年任務，所在戰(zhàn)線各部門當年評優(yōu)、晉級資格將被取消，這對所在部門、所在戰(zhàn)線都將有重要影響。各招商工作組要切實增強緊迫感，以壓力催生動力，扎實有效地開展招商引資工作，確保完成全年任務。

（二）明確招商引資工作職責。為確保招商引資任務落實。再強調(diào)一下招商引資工作職責。一是招商工作組的工作職責。招商工作組是市今年落實招商引資任務的主體力量，每個招商工作組要確保年內(nèi)落實招商引資到位資金5000萬元以上，確保所落實的項目單體投資強度，生產(chǎn)加工型企業(yè)不低于1000萬元，商貿(mào)流通型企業(yè)不低于2000萬元。二是兩個園區(qū)的工作職責。兩個園區(qū)要充分發(fā)揮平臺作用，加大招商力度，年內(nèi)工業(yè)園區(qū)要落實招商引資到位資金1.5億元，慶華機械加工園要落實招商引資到位資金1億元。要確保所落實的項目單體投資強度，生產(chǎn)加工型企業(yè)不低于1000萬元，商貿(mào)流通型企業(yè)不低于2000萬元。三是各相關單位的工作職責。除招商工作組以外的其他各相關單位也是市今年落實招商引資任務的重要組成局部。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和設立黨委的市直部門要承擔500萬元招商引資工作任務，各辦事處和群團組織要承擔200萬元招商引資工作任務，其他部門要承擔400萬元招商引資工作任務。引進項目單體投資強度不低于200萬元。四是招商員的工作職責。招商員是市政府設在域外經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的專業(yè)招商人員，要配合招商經(jīng)紀人與企業(yè)對接聯(lián)絡，及時搞好信息溝通、情況反饋，同時搜集招商信息，推介重點招商項目，尋找招商項目，促成項目落地。五是招商局的工作職責。招商局要積極為各招商任務承辦單位提供項目、人脈信息，實現(xiàn)資源整合，信息共享。同時，也要全力以赴為落地企業(yè)搞好服務和對接。要設立專職人員，對各招商工作組的進展情況每周進行匯總，并以書面形式報送市委、市政府主要領導、主管領導及各戰(zhàn)線領導。

（三）以扎實有效的舉措確保完成全年任務。能否全面完成今年的招商引資任務。靠扎實有效的工作。各部門、各單位一定要按照市委、市政府的工作部署，強化領導，精心組織，真抓實干，努力把招商引資的各項任務目標落到實處。一要強化領導。全市13條工作戰(zhàn)線要切實按照“三?三”工作制要求，將三分之一的精力投放到招商引資工作中來。各分管戰(zhàn)線領導要切實履行好所承擔的招商工作職責，抓好抓實本戰(zhàn)線的招商引資工作，管理好本戰(zhàn)線的招商工作組。所成立的13個工作組成員，必需與原單位分管工作脫鉤，原單位不得再安排其他工作任務，確實有重要工作任務需要由抽調(diào)人員完成的必需報請戰(zhàn)線主管市級領導批準。對各工作組的進展情況，要通過情況反饋、隨時抽查和聽取匯報等方式加大督查力度，如發(fā)現(xiàn)有消極懈怠，貽誤時機的情況，將嚴肅處理，絕不姑息。其它招商引資任務承辦單位也要將招商引資工作作為全年的重點工作任務，切實拿出三分之一以上精力來抓落實，確保完成年度招商引資任務。各招商工作組抽調(diào)的招商員和各單位負責招商的工作人員，要認真履行好各自職責，外出對接項目時，要有肯于吃苦、勇于奉獻的精神，要有百折不撓的勇氣和不達目的不罷休的豪氣。二要搶抓商機?，F(xiàn)在這個時間段，正是各企業(yè)制定投資計劃，確立投資項目的時候，要緊緊抓住這一有利時機，密切關注和深入研究大企業(yè)、大集團的投資發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)布局、投資方向及決策人的個人情況，確定招商引資重點和主攻策略。要以超前的敏銳意識尋求機遇，以超常的工作效率搶抓機遇，以超強的工作力度用好機遇，利用我市的區(qū)位和產(chǎn)業(yè)基礎等比較優(yōu)勢，集中力量攻關破題，務求在引進大企業(yè)、大集團上取得突破性進展。這次會后，招商局將進行業(yè)務培訓，培訓后各工作組要立刻研究制定出訪計劃，并將出訪計劃報至招商局。會后，各招商工作組要馬上進入工作狀態(tài)，抓緊制定工作計劃，通過出訪招商和邀請客商來我市實地考察等形式搞好對接洽談，盡快取得實質(zhì)性進展。三要及時反饋。各招商工作組成員和招商員外出工作期間，要與主管戰(zhàn)線領導和招商局堅持密切聯(lián)系，上報出訪計劃的同時將手機號碼、電子郵箱等通訊聯(lián)絡方式上報招商局，做好工作日記，每周向招商局專職聯(lián)絡員上報一次招商引資工作開展情況，重大情況要隨時上報。招商局要對各招商工作組的進展情況定期進行匯總，并以書面形式及時上報和通報。對各招商任務承辦單位取得實質(zhì)性進展的項目，要立即上報市招商引資協(xié)調(diào)委員會確定牽頭部門予以落實。其它年度招商引資任務承辦單位繼續(xù)實行月報制，每月20日之前將本單位招商引資任務落實情況上報招商督辦組。

二、集中突破，抓住關鍵。推進項目建設取得新成效

也是經(jīng)濟社會發(fā)展的推進器。要實現(xiàn)經(jīng)濟社會繼續(xù)快速發(fā)展，項目是經(jīng)濟社會發(fā)展的重要載體。必需建設一大批關系全局的大項目，形成強大的帶動力，不時積蓄發(fā)展后勁。近年來，經(jīng)過全市上下的共同努力，市項目建設雖然取得了突出效果，但也存在一些問題和不足，主要是大項目數(shù)量少、規(guī)模小，帶動經(jīng)濟社會發(fā)展的作用有限，對市域經(jīng)濟社會繼續(xù)快速發(fā)展沒有形成有力的支撐和推動。尤其是工業(yè)項目偏少，制約了工業(yè)立市”戰(zhàn)略的實施和主導產(chǎn)業(yè)的發(fā)育。這就要求我要進一步提高認識，強化措施，加大力度，再掀項目建設新，全面提高項目建設水平。去年我市組織實施了項目建設年活動，今年將大力開展項目攻堅年活動，充分調(diào)動全市一切力量謀劃大項目、引進大項目、建設大項目。各部門、各單位，特別是各項目建設牽頭部門要加大力度，強勢推進，確保全市項目建設工作取得新成效。2010年，全市城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資要在去年的基礎上增長40%一要在營造氛圍上取得新突破。開展項目攻堅年活動，首先要營造濃厚的社會氛圍。新聞宣傳部門要加大宣傳力度，使全市上下充分認識到項目建設的重要性、必要性，進一步激發(fā)全民參與項目建設的熱情和干勁，全市營造大上項目、上大項目的良好氛圍，做到一切為了項目，一切圍繞項目，一切服務項目，形成推進項目建設的強大合力。同時，要及時通報重點項目進展情況，接受社會各界對項目建設的監(jiān)督，征求對項目建設的意見，切實解決存在問題，不時完善思路措施，確保項目順利推進。二要在項目謀劃上取得新突破。項目謀劃是項目建設工作的前提和基礎，抓項目必需首先抓好項目的謀劃生成。項目規(guī)劃設計上敢于大膽設想、敢于突破慣例、敢于打破條塊界限，集中全市專業(yè)人才共同論證編制項目，舉全市之力謀劃項目。要注重培養(yǎng)和引進一批熟悉產(chǎn)業(yè)運行和發(fā)展的高端人才，形成產(chǎn)業(yè)“智囊團”為產(chǎn)業(yè)發(fā)展出謀劃策。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直各部門要按照市委、市政府要求抓緊時間組建項目小組，立即啟動項目謀劃、引進和實施工作。大項目辦、項目謀劃組和各部門項目小組要認真做好國家、省政策研究工作，吃透政策、掌握市場和市情的基礎上，突出重點，著眼久遠，拓展大項目謀劃生成的廣度和深度，把我市項目庫建設提高到一個新水平。要緊緊圍繞基礎設施建設、主導產(chǎn)業(yè)發(fā)育、民生工程建設和生態(tài)環(huán)境維護等重點，加快謀劃生成一批附加值高、生長性好、帶動能力強、財政貢獻大的大項目充實到項目庫，形成項目建設滾動實施、梯次推進的良性格局。2010年，要謀劃編制50個以上大項目，其中超億元項目15個以上，超10億元項目5個以上。三要在項目引進上取得新突破。通過加大招商引資力度，引進一批項目；通過積極向上爭取，落實一批項目，以項目的大突破，帶動產(chǎn)業(yè)的大集聚，支撐經(jīng)濟的快發(fā)展。要動員全市力量，引進大項目和特大項目上集中攻堅，力爭引進投資額、年產(chǎn)值或銷售收入超10億元、利稅超億元的大項目。要切實加大向上爭取力度，各部門、各單位要緊緊圍繞當前國家擴大內(nèi)需促進增長的一系列政策措施，結合工作實際，制定具體的工作方案和爭取計劃，找準對上爭取的切入點和突破口。要加強與上級有關部門的溝通和聯(lián)系，及時準確地掌握信息，有針對性地做好爭取工作，提高爭取的勝利率。對已上報的項目，要繼續(xù)加大爭取力度，直到項目真正落實。各分管戰(zhàn)線領導要把抓項目爭取作為頭等大事，帶頭研究，帶頭爭取，親自督辦，確保分管戰(zhàn)線項目爭取工作取得更大突破。2010年，向上申報項目數(shù)要達到50個以上，確保到位資金在去年的基礎上增長20%四要在項目推進上取得新突破?，F(xiàn)在已經(jīng)到三月份，高質(zhì)量完成全年項目推進任務，需要我做大量艱苦細致的工作。全市各部門、各單位要以只爭朝夕、時不我待的工作精神，集中精力抓好項目推進落實，最大限度地爭取主動、搶占先機、取得實效。對于通過招商引資和向上爭取新納入重點項目推進范圍的項目，要認真落實重點項目專項推進責任制，努力做好項目建設的協(xié)調(diào)服務，強化對項目建設的督辦，做到一個重點項目、一個牽頭領導、一套服務班子，堅持一抓到底。對于今年已經(jīng)確定的43個重點項目，各推進組要牢牢盯住，緊抓不放，明確工作進度和完成時限，加大推進力度，確保取得實效。2010年，要確保完成推進超千萬續(xù)建項目20個，新建項目25個以上，擬建項目25個以上，爭取實施超億元項目10個以上的任務目標。

三、扎實推進，加強領導。開創(chuàng)招商引資和項目建設新局面

篇3

為實現(xiàn)“十二五”奮斗目標，推進我公司經(jīng)濟發(fā)展，圍繞公司團委工作會議提出的目標和任務，落實觀測公司“招商引資、治庸問責、優(yōu)化環(huán)境”的精神，整合有限資源，搭建活動載體，強化企業(yè)內(nèi)部員工整體素質(zhì)，促進招商引資工作，加強軟環(huán)境建設，培養(yǎng)專業(yè)人才，落實工作責任制度，全面提升企業(yè)整體競爭力，使企業(yè)的發(fā)展再上新臺階。

二、實施內(nèi)容

（一）活動時間：

（二）活動內(nèi)容：狠抓重點，找出特點，開展招商引資工作，強化責任意識，促進招商引資工作開展，改善軟環(huán)境，促進企業(yè)發(fā)展。

三、實施步驟

（一）滿弓緊弦使勁，抓好招商引資

招商引資始終是企業(yè)發(fā)展的第一要務，只有抓好招商引資工作，才能促進企業(yè)更快速、穩(wěn)定的謀發(fā)展。一是完善激勵制度，圍繞產(chǎn)業(yè)特點打造品牌，著力加強產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)檔次，增強企業(yè)競爭實力。二是利用糧食資產(chǎn)資源招商，在保障優(yōu)質(zhì)倉儲資源的同時，利用閑置資產(chǎn)做載體，制定優(yōu)惠政策吸引外來資本投資，調(diào)動企業(yè)股東積極性。

（二）優(yōu)化經(jīng)濟環(huán)境，服務項目建設

要做好招商引資工作，關鍵是靠這個企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，要有優(yōu)良的軟環(huán)境，這是企業(yè)發(fā)展的基本配備，改善好企業(yè)內(nèi)部環(huán)境工作，從內(nèi)做到外，完善工作流程，提升工作質(zhì)量，提升企業(yè)形象。

（三）抓好治庸問責，懲治慵懶散軟

發(fā)展靠工業(yè)，工業(yè)靠招商，招商靠環(huán)境，環(huán)境靠“問責”，完善責任制度，落實責任到人，分配任務到人，防止慵懶散軟的情況發(fā)生，對不作為、責任缺失者嚴厲處罰。加強廉潔作風，建立敢治敢問、嚴治嚴問，善治善問的風氣。

四、具體措施

（一）加強組織領導，培養(yǎng)招商人才

充分發(fā)揮公司干部職能作用，結合政府工作計劃、公司特色，制定合理的招商計劃，鎖定目標，分解任務。結合招商計劃工作方案，將任務層層分解落實到各部門，形成個個頭上有任務、人人肩上有責任的工作格局。

開展招商業(yè)務培訓會，提升招商部門的整體能力，培養(yǎng)他們善于站在投資者的角度思考問題；養(yǎng)成重視信息收集和分析的能力；了解項目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景，實事求是的進行招商工作，靈活處理洽談事宜。

（二）精心組織，倒排計劃

一是創(chuàng)新招商方式，緊緊抓住機遇，按照“政府推動、戰(zhàn)略合作、合作雙贏”的思路，開展以商招商、以企招商、以產(chǎn)業(yè)招商，積極開展項目推介會、投資說明會。二是加大宣傳力度。廣泛利用電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡等現(xiàn)代傳媒，多形式、多渠道宣傳我公司招商引資政策。三是加強對外聯(lián)系，利用外來企業(yè)歡迎活動的機會，與投資者面對面交流，建立投資者聯(lián)絡體系，長久了解投資者動態(tài)情況、投資心理。四是主動出擊，強化招商引資力度，進一步完善投資優(yōu)惠政策，著力改善投資環(huán)境，冷靜分析市場局勢，結合實際合理調(diào)整投資優(yōu)惠政策。

（二）明確工作職責，強化監(jiān)督檢查

一是完善項目運作機制，從項目包裝、項目招商、項目服務、項目協(xié)調(diào)等方面加強對投資業(yè)主的聯(lián)系，嚴格按照招商引資程序規(guī)范運作，力求取得引資實效。二是建立考核機制，將招商引資納入年度目標考核重要內(nèi)容，嚴格實行一月一督查、一月一通報、一月一排位制度，組織各部門每月對招商引資推進情況進行定時督查，并通報全公司，表揚先進，促進落后，確保招商引資工作快速推進。

篇4

一、攻堅目標

通過“項目提升年”二、攻堅措施

（一）集中精力，狠抓招商選資

1、營造一個強勢招商氛圍。建立招商選資領導領銜包干機制，各鎮(zhèn)、街道、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)主要領導負責包干引進一批重大優(yōu)質(zhì)項目，主要領導、分管領導確保每周3天專注招商工作。3月底前完成全區(qū)10名招商人員的招聘工作，分別充實到各鎮(zhèn)、街道、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)。選調(diào)若干名區(qū)級優(yōu)秀后備干部到區(qū)招商促進局掛職，開展專業(yè)招商工作。調(diào)整完善招商選資考核機制，對完不成合同外資或?qū)嵉酵赓Y年度目標任務的，否決開放型經(jīng)濟工作一等獎。

2、拓展一批重點招商領域。開展區(qū)域合作，加強與上海、蘇南等地的溝通交流，建立產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和項目引進合作關系。引進風險投資公司，與本地新能源、新材料和新技術行業(yè)企業(yè)進行參股合作；探索多領域合作招商，積極引進國際基金公司投資嘉紹高速**段、滬杭高鐵**段以及**新區(qū)（北區(qū)）等重大基礎設施項目的開發(fā)建設；引進國資央企投資新塍鎮(zhèn)萬畝現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，王店鎮(zhèn)聚寶灣等新農(nóng)村基礎設施建設。利用已落戶企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源、客戶資源、市場資源開展上下游產(chǎn)業(yè)招商、二次招商和總部招商。（二）攻堅克難，推進項目建設

1、破解一批難題項目。對全區(qū)項目進行調(diào)查分析，排出一批影響項目開工和項目進程的關鍵性問題，全力破解已供地未開工項目、已招商未征遷項目、已建成未投產(chǎn)項目的相關難題。同時，確保在建項目按預定計劃強勢推進，新建項目按預定目標做好各項開工準備。

2、開工一批重點項目。按月排出新開工項目，倒排工作流程，簡化審批手續(xù)，減少審批環(huán)節(jié)，實行并聯(lián)審批制度，開通重大項目審批綠色通道，提高審批效率。加快項目備案、核準、環(huán)評、規(guī)劃、消防、施工許可等審批速度，全面加快項目進度。突出做好“860”工程項目的土地報批工作，做到成熟一塊報批一塊，及時完成供地審批手續(xù)。各鎮(zhèn)、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)每月都要有新開工項目，至5月底，項目庫開工率達到70%以上。

3、推動一批存量項目。引導集約化投入，加強存量土地投入和零土地投入。創(chuàng)新工作方式，以鎮(zhèn)為單位開展存量項目、科技創(chuàng)新項目和技術改造項目的現(xiàn)場指導服務。各鎮(zhèn)、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)要把存量項目作為補充工業(yè)生產(chǎn)性投入項目庫儲備不足的一項重點工程來抓，切實提高工業(yè)項目的產(chǎn)出效益，至5月底，全區(qū)存量項目入庫達到60項（每個鎮(zhèn)、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)不少于10項）。

4、落實一批建設資金。深化政銀企合作平臺，力爭落實兩個10億元的融資項目。一是開展以銀行、產(chǎn)業(yè)、鎮(zhèn)為單位的專場銀企對接活動，爭取新增企業(yè)授信10億元。二是謀劃好政府性融資項目，落實興業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行、農(nóng)發(fā)銀行對鎮(zhèn)工業(yè)功能區(qū)建設和新農(nóng)村建設融資項目，全力推進浙江科技孵化城（嘉興）基礎設施建設融資項目的立項、報批工作，新增授信10億元。

（三）圍繞項目，加快征遷進程

1、加強指導。區(qū)征遷工作領導小組要加強對各鎮(zhèn)、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)征地拆遷部門的指導、監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作，定期召開領導小組會議，分析征遷過程中存在的問題，研究征遷政策。

2、突出重點。按百日攻堅工作計劃和項目推進實際需要，以促進經(jīng)濟結構轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)提升的重點項目征遷為主，統(tǒng)籌安排，精心組織。明確每個征遷項目責任人和具體實施計劃，加大征遷力度，確保重點項目順利推進。

3、依法征遷。在項目立項、依法取得土地使用權和規(guī)劃許可證的基礎上，堅持公平、公正原則，做細工作，補償?shù)轿?。對影響項目開工的重點疑難戶，進行聽證和公告，依法推進征遷工作。

三、活動要求

（一）加強領導。全區(qū)上下要進一步統(tǒng)一思想，提高認識，切實把思想和行動統(tǒng)一到百日攻堅活動上來，集中精力推進招商選資、項目推進和征地拆遷三大重點工作。各鎮(zhèn)、街道、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)要把此次活動與經(jīng)濟轉(zhuǎn)

型發(fā)展結合起來，按照活動要求，迅速成立工作機構，選派得力人員，落實工作措施，切實加快推進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整。

（二）形成合力。各鎮(zhèn)、街道、**新區(qū)、**工業(yè)園區(qū)要及時分析梳理遇到的困難和問題，與相關部門做好對接。招商一線人員要強化信息收集，加強溝通，主動出擊，積極參與全區(qū)招商選資活動。機關干部要深入基層、沉到一線，認真開展項目建設調(diào)查分析，著力解決項目建設中的困難和問題，確保項目建設順利推進。區(qū)各有關部門要緊緊圍繞攻堅目標和各自職能，密切配合，形成合力。區(qū)建立百日攻堅活動專項推進協(xié)調(diào)組，組織招商活動，協(xié)調(diào)解決項目難題，落實各項責任。（具體安排見附表3）

篇5

一、工作成效

一年來共引進項目10個，其中已完工投產(chǎn)的項目9個，續(xù)建項目1個。內(nèi)聯(lián)引資到位資金30500萬元，占全年任務的321%；完成標準廠房建設13470㎡，占全年任務的269%；勞務輸出28人，占全年任務的101%。具體情況是：

（1）已完工投產(chǎn)項目9個

(請結合實際工作情況填寫).

（2）續(xù)建項目1個

二、工作舉措

一年來，堅持走借力發(fā)展之路，著力在“營造氛圍、隊伍建設、責任落實、優(yōu)化環(huán)境”四個方面下功夫。

1、抓氛圍營造。在年初召開的經(jīng)濟工作會議上，明確把招商引資工作列為全年經(jīng)濟工作的中心，按照“專班運作，責任到人、重點突破，整體推進”的工作部署，成立了以黨政領導牽頭負責的招商引資工作領導小組，推行鄉(xiāng)黨政領導掛聯(lián)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、項目，結合實際制訂招商引資獎懲制度，充分調(diào)動廣大干群招商的積極性和主動性，實行全民招商，唱響招商主旋律。動員廣大群眾多渠道，多方位收集信息，捕捉商機，主動聯(lián)系。切實樹立誠信招商新理念，全力打造招商引資新形象，努力營造誠信市郊、平安市郊，活力市郊良好氛圍。

2、抓隊伍建設。為壯大招商引資工作隊伍，年初成立了招商引資工作領導小組及若干招商引資小分隊。黨委書記掛帥，選派綜合素質(zhì)高、年富力強的干部充實到招商引資隊伍中來，鄉(xiāng)黨政主要領導，一半工作時間用于招商，班子成員三分之一工作、時間用于招商，尤其是在招商引資公關活動期間，鄉(xiāng)主要領導更是傾注心血，全程跟蹤。

3、抓責任落實。鄉(xiāng)招商引資工作組具體負責組織、協(xié)調(diào)全鄉(xiāng)的招商引資和項目建設工作，工作組按照“集體決定招商項目，分人落實招商責任，自找項目實施載體，自定項目工作方案”的運作方式，細化工作程序、明確工作任務、嚴明工作紀律、強化工作實效。不斷完善工作組工作機制，對“招商辦”人員工資納入財政統(tǒng)一管理，要求工作組人員每月匯報工作進度和工作計劃，同時明確下月的工作重點及需達到的目標，年終予以責任考核和獎懲兌現(xiàn)。進一步建立健全招商引資工作激勵和考核機制，制定詳細的考核細則，與各村及鄉(xiāng)屬單位簽定招商引資目標任務責任書，將項目建設任務的完成與否直接與責任人的工資、資金掛鉤，年底考核兌現(xiàn)到人，有效地加大了招商引資和項目建設工作督促力度。同時制定了《市郊鄉(xiāng)關于加強招商引資工作的決定》及《市郊鄉(xiāng)新型工業(yè)化奮進年》活動實施方案，通過制定方案，強化措施，加大力度，取得了明顯的工作成效。

篇6

2009年，在市委、市政府的正確領導和市招商局的指導下，我局創(chuàng)新招商思路，完善招商機制，改善投資環(huán)境，狠抓責任落實，強化了項目包裝策劃，拓寬招商渠道，豐富招商形式，注重招商工作實效，積極落實全省旅游招大引強行動的相關工作部署，加強了對區(qū)縣旅游招商引資工作的指導協(xié)調(diào)，向各區(qū)（縣）轉(zhuǎn)發(fā)了《省旅游局關于推進全省旅游招商引資工作的指導意見》，進一步明確了旅游招商的責任主體、實施主體、方法步驟，推動招商工作向前邁進，現(xiàn)將工作情況總結如下：

一、加強組織領導，明確責任

領導重視是招商引資工作的重要前提，我局始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。一是成立了以局長任組長，分管旅游招商引資工作的副局長為副組長，各科（室、隊、所）的負責人為成員的招商引資工作領導小組，下設辦公室在市場開發(fā)科，具體負責日常工作；二是制定招商引資工作計劃，堅持兩手都要抓都要硬的方針，一手抓旅游工作不動搖，一手抓招商引資工作不放松，以招商引資工作來推動旅游工作的全面開展。

二、強化招商措施，加大招商力度

在市委市府提出的“建設川滇黔渝結合部旅游組織中心”發(fā)展戰(zhàn)略指導下，堅持“引資、項目”兩大帶動戰(zhàn)略，繼續(xù)以景區(qū)招商為重點、項目為核心、服務為宗旨，在“危機中尋找機遇，穩(wěn)住增勢，突出重點，積極作為，進一步完善投資促進服務工作，加強軟環(huán)境建設，重點打造旅游精品，強化招商引資以及旅游宣傳促銷，努力發(fā)揮招商引資在推動旅游發(fā)展中的重要作用。

（一）整合資源，包裝項目

為進一步加大旅游招商引資工作力度，促進旅游招商取得實質(zhì)性突破，我局高度重視項目包裝策劃工作，樹立抓項目就是抓招商的理念，先后委托高端策劃機構策劃我市重點旅游項目；收集匯總?cè)新糜雾椖窟M行精心包裝；專門印制招商畫冊，建立了××旅游招商項目庫，全年累計包裝策劃了旅游招商項目41個，為××旅游招商工作儲備了詳盡的資料。

1、建立招商項目庫

在項目包裝儲備上，聘請專業(yè)機構包裝策劃了“一江攬五秀”5個項目并進行了可行性論證分析，并將其列入全省大力支持的重點旅游儲備項目。另外，收集、匯總、包裝了張壩景區(qū)開發(fā)建設項目、方山生態(tài)園、華陽現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)休閑觀光、雙加鎮(zhèn)松灘湖休閑度假旅游開發(fā)項目、鳳凰湖景區(qū)項目、普照山景區(qū)項目、天仙洞景區(qū)項目、百吉灘溫泉項目、玉蟾山溫泉項目、玉蘭山景區(qū)旅游建設項目、福寶古鎮(zhèn)旅游整體開發(fā)建設項目、堯壩古鎮(zhèn)維修保護建設項目、法王寺旅游基礎設施建設項目、震東民族文化特色度假村項目、紅龍湖風景區(qū)旅游開發(fā)項目、畫稿溪國家級自然保護區(qū)生態(tài)旅游項目、黃荊風景區(qū)旅游開發(fā)項目、丹山中心景區(qū)基礎設施建設項目共計18個旅游招商項目報送了市招商局，完善充實了旅游招商引資項目儲備庫。

2、編印招商畫冊

在原有項目的基礎上，經(jīng)過篩選比較，精心包裝了張壩桂圓林及沿江旅游帶開發(fā)建設項目、方山景區(qū)旅游開發(fā)建設項目、筆架山景區(qū)旅游開發(fā)建設項目、神臂城旅游開發(fā)建設項目、黃荊景區(qū)旅游開發(fā)建設項目、鳳凰湖景區(qū)旅游開發(fā)建設項目、芙蓉島生態(tài)旅游開發(fā)項目、百吉灘溫泉旅游開發(fā)建設項目、天仙硐景區(qū)前山與后山整體旅游開發(fā)項目、敘永縣丹山省級風景名勝區(qū)中心景區(qū)、國家級自然生態(tài)保護區(qū)—畫稿溪開發(fā)建設項目、紅龍湖度假旅游區(qū)開發(fā)建設、佛寶景區(qū)天堂壩片區(qū)旅游開發(fā)建設項目、玉蘭山景區(qū)旅游開發(fā)建設項目、瀘縣龍蟾溫泉度假村開發(fā)建設項目15個招商項目，并委托專業(yè)公司策劃、設計、編印了精美的《××旅游招商畫冊》，為全市旅游招商引資工作奠定了堅實的基礎。

3、委托機構策劃項目

為增強我市旅游吸引力，打造旅游精品景區(qū)，充分挖掘旅游資源價值，包裝策劃具有投資價值的旅游項目開展對外招商，今年從旅游發(fā)展資金中安排了200萬元聘請了北京大地風景旅游咨詢集團和北京時代科旅等專業(yè)策劃機構分別策劃了江陽區(qū)美酒灣旅游項目和納溪區(qū)天仙洞、鳳凰湖景區(qū)等3個旅游項目，這3個項目的成功策劃為我市以后旅游招商提供了科學依據(jù)和可行性材料。

（二）利用展會開展招商

在招商方式上，繼續(xù)堅持走出去戰(zhàn)略，利用參加各種展會的時機，組織有關項目招商單位到重慶、成都、大連、義烏等地開展旅游招商活動8次，先后參加了第十二屆“渝洽會”、“重慶·××投資說明會”、中國國內(nèi)旅交會、第十屆西博會、義烏旅游商品博覽會等大型展會進行了項目推介，向參會客商重點推介了我市佛寶、黃荊、張壩等旅游招商項目，與客商進行了面對面的交談、洽談，為××旅游招商開辟了途徑，拓寬了××旅游招商渠道。

1、1月9日至11日，我們精心組織了合江縣旅游局、佛寶景區(qū)以及古藺縣旅游局等有關旅游企事業(yè)單位到重慶參加了由省旅游局主辦的四川旅游產(chǎn)品冬季宣傳促銷活動，借助這個平臺散發(fā)旅游招商引資宣傳資料1000多份。

2、3月27日至29日，我們組織各區(qū)（縣）旅游局、旅游景區(qū)及旅行社的有關負責人共計30余人參加了2009中國重慶城際旅游交易會，在會上經(jīng)與有關友好地（市、州）的旅游部門、旅游骨干企業(yè)、旅游協(xié)會、新聞媒體的協(xié)商，參與加入了中國城際旅游聯(lián)盟，有效推進了我市的區(qū)域旅游合作，為我市在重慶的旅游招商奠定了基礎。 4、5月11日至13日，我們組織江陽區(qū)旅游局、合江縣旅游局、佛寶景區(qū)、堯壩古鎮(zhèn)等旅游企事業(yè)單位到重慶參加了第十二屆重慶渝洽會，在××投資說明會上向參會客商詳細介紹了我市旅游資源、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況并推介了我市佛寶玉蘭山開發(fā)建設項目、黃荊旅游開發(fā)項目和一江攬五秀旅游項目等三個重點旅游招商項目，引起了參會客商的積極關注和濃厚興趣。并組織有關旅游企事業(yè)單位參加了展覽，現(xiàn)場接受了大量客商和游客咨詢。 7、11月12日－15日，中國國際旅游商品博覽會在浙江義烏舉行，為籌備此次旅游商品博會，我市精心包裝了佛寶旅游招商項目和黃荊老林招商項目報送省旅游局統(tǒng)一推介，最終，黃荊老林項目入選全省十大重點旅游推介項目在義烏旅游商品博覽會上進行了推介，贏得了眾多旅游商家的青睞； （三）重點出擊，專場推介針對重慶主客源市場，我市在重慶市工商聯(lián)、重慶市旅游商會的大力協(xié)助下，與市招商局聯(lián)合在重慶召開了××旅游招商推介會，重點推介了我市古藺黃荊老林旅游項目、敘永丹山旅游項目、合江佛寶景區(qū)旅游項目、法王寺旅游項目和堯壩古鎮(zhèn)旅游項目、江陽區(qū)長江美酒灣旅游項目、納溪區(qū)鳳凰湖和天仙洞旅游項目共8個旅游招商項目，宣傳了我市旅游資源和產(chǎn)品，與有投資意向的投資商進行洽談和磋商，并積極邀請前來考察環(huán)境和項目。重慶市工商聯(lián)、重慶市旅游商會領導出席了我市推介會并分別講話，他們表示將于近期組織重慶市投資商和旅行社負責人考察團來我市考察。

（四）強化媒體，重在宣傳

今年，我局在招商方式上有了新的突破和創(chuàng)新。首先，加大了與相關平面媒體的合作，在××日報、××晚報上開辟了專題專欄，分別介紹了我市旅游招商項目和招商相關信息。其次，加大了網(wǎng)絡宣傳力度，建立了網(wǎng)站旅游招商專欄，設置了旅游招商項目庫，公示了我市的旅游招商相關政策和服務項目，借助網(wǎng)絡的廣泛覆蓋性，獲得了較高點擊率，有效地宣傳了我市的旅游招商情況。

（五）邀請客商，來瀘考察

“走出去”的目的是宣傳，“請進來”才能讓客商更直觀更詳盡的了解我市旅游資源情況和旅游項目情況。因此，從實效性考慮，我市旅游招商在走出去宣傳的基礎上，工作重心開始向“請進來”傾斜，遵循廣泛宣傳、深入洽談、實地考察的招商步驟，積極邀請對我市旅游項目感興趣的外地客商來瀘實際考察。先后有香港竣洋集團、香港環(huán)球投資公司、廣東東莞王評設計公司以及重慶、廣東、浙江等多家投資商來我市考察了佛寶景區(qū)、法王寺景區(qū)、堯壩古鎮(zhèn)等景區(qū)景點和分水鄉(xiāng)、黃艤鎮(zhèn)、華陽街道、彌陀鎮(zhèn)等相關旅游項目，目前仍有幾個項目在密切聯(lián)系之中，可望有實質(zhì)性進展。

（六）改善環(huán)境，強化服務

實踐證明，良好的發(fā)展環(huán)境是推進招商工作的重要動力。為此，我們始終把環(huán)境建設作為招商工作的重點，堅持用最優(yōu)質(zhì)的服務、最優(yōu)良的作風、最優(yōu)秀的形象為招商引資工作搭建廣闊的平臺。實行政務公開，大力推行行政效能建設，執(zhí)行優(yōu)化投資環(huán)境的“九項制度”，即：崗位責任制、服務承諾制、重大投資項目跟蹤服務制、政務公開制、限時辦結制、首辦負責制、文明辦公制、軟環(huán)境建設責任追究制等。同時加強簽約項目的跟蹤服務，進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，提高了我局行政效能和服務質(zhì)量，推動了重大旅游投資項目的順利進行。

三、旅游招商實效

經(jīng)過全市旅游系統(tǒng)的共同努力，招商引資工作實現(xiàn)了新的成效。從簽約情況看，我市已新引進張壩桂圓林生態(tài)健身中心、筆架山生態(tài)觀光園、玉蟾溫泉度假區(qū)、洞窩峽谷景區(qū)旅游開發(fā)建設項目、黃荊四星級賓館及郊野公園項目、張壩景區(qū)二期土地整理項目、天仙硐景區(qū)天全寺項目和鼓樓山景區(qū)項目，項目合計投資32.928億元。其中，洞窩峽谷景區(qū)旅游開發(fā)建設項目、玉蟾溫泉項目和黃荊四星級賓館及郊野公園項目已經(jīng)開工建設，黃荊、福寶、百節(jié)溫泉景區(qū)也正在與投資商洽談中。 2、瀘縣玉蟾山溫泉旅游開發(fā)項目。該項目作為招商引資重點項目，項目總投資13.6億元，主要開發(fā)建設溫泉池群、溫泉度假區(qū)、瀨溪河二橋等景點。目前已完成200畝征地。

3、合江縣城三星級賓館建設項目。該項目總投資2000萬元，進行合江縣三星級賓館及配套設施投資建設。

4、黃荊四星級賓館及郊野公園項目。該項目總投資9500萬元，目前已完成征地拆遷、設計工作，正在開展前期建設工作。

5、張壩景區(qū)二期土地整理項目。該項目總投資9億元，進行景區(qū)二期開發(fā)建設，主要包括張壩核心景區(qū)打造和基礎設施建設，準備將其打造為國家aaaa級旅游區(qū)。

6、天仙硐景區(qū)天全寺項目。實現(xiàn)招商引資3480萬元，用于修建天全寺景點接待處、圓通店。

篇7

結合當前工作需要，的會員“你的樣子”為你整理了這篇三季度招商引資工作總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

2020年，邕寧區(qū)招商引資工作緊密圍繞園區(qū)主導產(chǎn)業(yè)定位，堅持招大引強與配套引進相結合，大力開展“三企入桂”、產(chǎn)業(yè)大招商鞏固提升年活動及強首府招商引資工作同時強化全區(qū)抓經(jīng)濟、重點抓服務、突出抓項目的工作要求，把招商引資和項目建設作為經(jīng)濟工作的重點來抓，完善機制，強化措施。努力實現(xiàn)市級下達的招商引資目標任務?，F(xiàn)將相關工作匯報如下：

一、招商引資目標任務完成情況

（一）招商引資到位資金完成情況

2020年南寧市下達邕寧區(qū)實際到位資金目標任務為56.2億元人民幣，直接利用外資（商務部口徑）2000萬美元。截止到9月底，我城區(qū)累計到位資金52.9158億元，同比增長32.46%，完成全年資金到位任務數(shù)的94.16%；直接利用外資（商務部口徑）累計完成1703.7萬美元，完成外資任務數(shù)的85.19%。

（二）項目招商完成情況

1.“三企入桂”：2020年南寧市下達邕寧區(qū)的“三企入桂”工作目標任務為簽約灣企項目1個、民企項目2個，牽頭開展“三企入桂”招商活動5次，對接企業(yè)（央企、灣企、民企）25次。截至9月底，邕寧區(qū)完成簽約灣企項目2個 ，項目分別為：珠海騰普新能源充電樁項目、天時利5G智慧電桿項目，完成進度200%（如果按照一定要簽約的為5億元項目，則完成率為0%）。民企項目3個，分別為天際新能源汽車項目、正邦五萬頭母豬繁殖基地項目、正邦年出欄100萬頭商品豬生態(tài)養(yǎng)殖項目，完成進度150%；同時，超額完成簽約央企項目1個，為中交建廣西總部基地項目。牽頭開展“三企入桂”招商活動9次，完成進度180%。累計對接洽談“三企”72次，完成進度288%?！叭笕牍稹表椖柯募s率為60%，開工率16.7%，資金到位率為11.8%，竣工率為0%。

2.產(chǎn)業(yè)大招商：2020年市級下達邕寧區(qū)的產(chǎn)業(yè)大招商任務目標為新簽5000萬元以上項目35個，其中工業(yè)項目15個，5億元以上項目實際數(shù)5個，新設外資企業(yè)4家；2018年度簽約項目開工率80%，2019年度簽約項目開工率50%，2020年簽約且開工項目7個。截至9月底，邕寧區(qū)完成新簽約項目9個，分別為：天際新能源汽車項目、中國交建廣西總部基地項目、桂民投總部基地項目、誠鑫集團有限公司總部基地項目、正邦五萬頭母豬繁殖基地項目、正邦年出欄100萬頭商品豬生態(tài)養(yǎng)殖項目、珠海騰普新能源充電樁項目、天時利5G智慧電桿項目、鑫頓人防項目，折合5000萬元項目指標數(shù)27.5個(最終以市級審定為準)，完成進度78%；其中工業(yè)項目13個，完成進度87%；5億元以上項目實際數(shù)5個，完成進度100%。2018年度簽約項目開工率100%，完成進度125%；2019年度簽約項目開工率48%，完成進度96%；2020年簽約且開工項目12個，完成進度171%。

二、招商引資主要措施

（一）制定計劃方案，謀劃全年招商引資工作。研究制定《2020年邕寧區(qū)產(chǎn)業(yè)大招商鞏固提升年活動及強首府戰(zhàn)略招商引資工作組實施方案》、《2020年全面落實強首府招商工作計劃》、《全面落實強首府戰(zhàn)略招商引資工作措施》等，成立招商引資工作小組，通過各部門各司其職，團結協(xié)作，形成強大招商動力，針對項目推行“一站式”“保姆式”跟蹤服務，合力推進項目落地建設進度，促進項目早日建成投產(chǎn)達產(chǎn)。

（二）加強項目儲備，主動招商洽談。圍繞園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，著力抓好鋁精深加工、高端裝備制造、新能源汽車、電子通信、商貿(mào)物流等重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，分析梳理在談項目庫，篩選研判可行項目，分級建檔立庫。精準圍繞洽談成熟項目，主動對接投資企業(yè)，組織招商小分隊上門實地考察。深入考察企業(yè)情況，了解企業(yè)需求，推介我城區(qū)投資環(huán)境，增強企業(yè)投資信心，提高招商引資的針對性和實效性。截止10月18日，今年累計對接意向投資企業(yè)150次，城區(qū)黨政主要領導先后9次帶隊赴上海、江蘇、深圳、北京等地開展招商引資考察活動，實地考察了32家企業(yè)，與企業(yè)交流座談，有效推動投資項目進展。

（三）加強服務，推進簽約項目落地建設。認真梳理近年來已簽約未落地項目和已落地未復工項目，積極對接企業(yè)和有關部門，及時準確掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況、項目進展情況、疫情影響受損程度，精準發(fā)掘企業(yè)需求，找出關鍵因素，制定推進措施，落實專人跟蹤，有條不紊推動項目落地、開復工。截至9月底，2018年3個簽約項目已全部落地；2019年簽約的21個5000萬元以上項目已開工10個，開工率48%；2020年新簽約的天際新能源汽車項目已正式開工建設，正在進行二期土地平整；正邦五萬頭母豬繁殖基地項目、正邦年出欄100萬頭商品豬生態(tài)養(yǎng)殖項目正在開展選址工作；9月24日簽約的中交建廣西總部基地項目也于9月28日在我城區(qū)成功注冊子公司中交二航局廣西建設工程有限公司，注冊資本3億元；珠海騰普新能源充電樁項目已和企業(yè)簽訂補充協(xié)議，城區(qū)先提供廠房給企業(yè)進行生產(chǎn)，在同步開展擬選址地塊廠房建設的相關設計方案編制工作，目前企業(yè)正在開展廠房裝修設計，預計于年底可以開工；天時利5G智慧電桿項目企業(yè)已確定所租用廠房，正在開展裝修前期準備工作，預計于年底可以開工。

（四）持續(xù)優(yōu)化營商，提高園區(qū)投資環(huán)境。堅持客商至上服務宗旨，在客商接洽、項目談判簽約及落地建設服務上，致力提高服務企業(yè)質(zhì)量，落實專人跟蹤服務，制定推進服務措施，為進駐企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的“店小二”服務。通過南寧市邕寧區(qū)招商引資項目代辦服務平臺為企業(yè)提供代辦服務，截至10月18日，今年代辦服務23項（次），累計為23家企業(yè)提供服務。

三、存在問題

（一）土地儲備不足，建設用地少。城區(qū)國土空間規(guī)劃有限，可供建設土地不足，加上用地指標少，導致項目用地緊缺，難以滿足規(guī)?；a(chǎn)項目引進和全產(chǎn)業(yè)鏈招商需求，制約我城區(qū)招商引資、項目落地建設。如正在對接洽談的韻達東盟智慧產(chǎn)業(yè)園、京東物流產(chǎn)業(yè)園等項目用地需求大，供地壓力較大，項目推進緩慢。

（二）企業(yè)投資意愿下降。由于受到國際貿(mào)易摩擦、市場環(huán)境等因素影響，部分企業(yè)投資意愿下降，開工建設積極性不高。

四、下一步工作計劃

（一）加強聯(lián)系，切實解決土地供應矛盾。加強與上級部門溝通聯(lián)系，加快用地報批速度，統(tǒng)籌安排好項目用地指標。做好新一輪土地總體規(guī)劃修編，確保土地利用規(guī)劃與園區(qū)規(guī)劃相銜接，依法按政策調(diào)整用地規(guī)劃，最大限度地保證工業(yè)用地。積極盤活現(xiàn)有廠房，加強與現(xiàn)有企業(yè)的聯(lián)系對接，將廠房效益發(fā)揮到最大化。

（二）加強對接洽談，盡快簽約一批項目。認真分析每個項目落地訴求，強化談判技巧。重點跟蹤韻達東盟智慧產(chǎn)業(yè)園、中鐵南寧國際物流園、南寧京東智能電商運營中心、廣西邕寧生物產(chǎn)業(yè)園、南寧鳳凰國際學校、北京海博瑞德三電及新能源商用車、中科開創(chuàng)智能機器人、華睿環(huán)保裝備制造、鎂合金板帶箔材新型加工技術產(chǎn)業(yè)化等項目，推動一批項目取得實際性進展，簽約一批優(yōu)質(zhì)項目，力爭韻達東盟智慧產(chǎn)業(yè)園、中鐵南寧國際物流園等成熟項目在今年落地。

篇8

一、明確產(chǎn)業(yè)導向，促進經(jīng)濟發(fā)展模式轉(zhuǎn)型

(一)要把招商引資與加快產(chǎn)業(yè)結構升級結合起來，注意產(chǎn)業(yè)鏈的搭接和協(xié)調(diào)，使我市產(chǎn)業(yè)參與國際產(chǎn)業(yè)分工由垂直分工為土逐步向垂直分工和水平分工并存發(fā)展。要重點加強對汽車、石油化工和電子信息產(chǎn)品制造三大工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)的招商；繼續(xù)引導外商投資把重心轉(zhuǎn)向現(xiàn)代服務貿(mào)易業(yè)、新型工業(yè)以及農(nóng)業(yè)和基礎設施建設。堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，提高環(huán)境資源保護意識，實現(xiàn)招商引資和環(huán)境保護雙贏。

(二)充分考慮*的資源承載力和可持續(xù)發(fā)展需要，大力發(fā)展高新技術研發(fā)和先進制造業(yè)。繼續(xù)鞏固電子信息、光機電一體化、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥等已有一定優(yōu)勢的高新技術產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展新型工業(yè)。推動一批符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)帶動能力強、科技含量高、環(huán)境污染小的大項目落戶。積極引導外商投資企業(yè)在我市設立區(qū)域總部、營運中心、研發(fā)中心、核心產(chǎn)品制造中心。

(三)加快現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展。圍繞建設區(qū)域性金融中心，抓住*向外資金融機構開放經(jīng)營人民幣業(yè)務的先機，吸引更多的外資金融機構落戶。結合珠江新城中央商務區(qū)的建設，吸引世界知名的商貿(mào)、物流、金融、咨詢服務企業(yè)進駐并設立地區(qū)性總部，進一步鞏固和提升*作為區(qū)域性金融中心的地位和作用。引導、鼓勵外資發(fā)展現(xiàn)代旅游業(yè)，結合文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在招商引資中將大型現(xiàn)代化旅游娛樂設施建設和舊旅游景區(qū)、景點改造列入發(fā)展計劃。

二、抓好招商載體建設，推動招商引資區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展

(四)要按照“高起點規(guī)劃、高標準建設、高效能管理”的原則，進一步明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位。國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)要以提高吸收外資質(zhì)量、發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)和優(yōu)化出口結構為主要目標，致力發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)和高附加值服務業(yè)，增創(chuàng)對外開放、產(chǎn)業(yè)提升、科技創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展和管理體制的新優(yōu)勢。各類經(jīng)濟功能區(qū)要科學規(guī)劃，合理布局，積極推進園區(qū)建設ISO質(zhì)量體系認證。提高利用外資的實效，在園區(qū)開發(fā)上要堅持集約用地原則，將土地需求量與投資額、產(chǎn)出效益以及建筑密度、容積率掛鉤，不斷提高園區(qū)的投資強度。

(五)遵循“南拓北優(yōu)、東進西聯(lián)”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，做好招商引資工作，重點打造東部和南部工業(yè)衛(wèi)星城。東部以*開發(fā)區(qū)為核心，發(fā)展高增值傳統(tǒng)制造業(yè)和高新技術產(chǎn)業(yè)，把天河軟件園發(fā)展成為全國重要的軟件產(chǎn)業(yè)基地；南部以南沙開發(fā)區(qū)為核心，發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)、臨港工業(yè)與資訊產(chǎn)業(yè)。以優(yōu)化交通、搞活經(jīng)濟為原則，按照“調(diào)整中心區(qū)、控制過渡區(qū)、鼓勵發(fā)展區(qū)”的發(fā)展思路，引導并優(yōu)化貨運物流業(yè)的發(fā)展布局。服務業(yè)形成核心圈、中圈和外圈三個圈層，分別發(fā)展高技術含量和高附加值的新興服務業(yè)；物流配送、工業(yè)園區(qū)綜合服務業(yè)、大型郊野購物中心；大型物流園區(qū)、工程設備綜合服務等生產(chǎn)型服務業(yè)及生態(tài)旅游業(yè)。同時，要抓住“泛珠三角”區(qū)域合作的契機，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)延伸作用，引進外資發(fā)展區(qū)域物流中心。

三、拓寬外資進入渠道，提高利用外資的水平和質(zhì)量

(六)鼓勵外商通過依法收購企業(yè)股權和資產(chǎn)的方式進行投資；鼓勵有條件的外商投資企業(yè)參與國有企業(yè)股份制改造；鼓勵引入創(chuàng)業(yè)投資基金；鼓勵民營企業(yè)吸收外資。把招商引資與國有企業(yè)產(chǎn)權制度改革和資產(chǎn)戰(zhàn)略重組結合起來，通過公開招標出讓等形式，有選擇地引進國外的先進技術和管理模式，引進戰(zhàn)略投資者優(yōu)化國有企業(yè)產(chǎn)權結構。加快制定鼓勵外資并購的政策法規(guī)，加強政策指引，規(guī)范外資并購行為。充分發(fā)揮本地企業(yè)的產(chǎn)業(yè)、資源和成本等方面的優(yōu)勢，利用對外開放和經(jīng)濟全球化帶來的機遇，增強開拓市場、技術創(chuàng)新和培育自主品牌的能力，通過利用外資、技術貿(mào)易、委托開發(fā)等多種形式，促進本地企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

(七)以外引外，抓產(chǎn)業(yè)鏈拓展和產(chǎn)業(yè)集群招商。鼓勵外商設立投資性公司，加大投資力度；鼓勵外商投資企業(yè)增資擴產(chǎn)，落地生根；鼓勵外商開展系列化投資，形成產(chǎn)業(yè)“族團”；鼓勵外商投資有關產(chǎn)業(yè)的上游和下游項目，延伸價值鏈條；鼓勵同類企業(yè)集群發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢；鼓勵外商中小企業(yè)為跨國公司發(fā)展境內(nèi)加工基地提供生產(chǎn)配套。建立外資、外貿(mào)、外經(jīng)聯(lián)動機制，選擇合適的境外企業(yè)打造成為境外招商引資平臺，通過以外引外，以商聚商，產(chǎn)生集聚和示范效應。

(八)創(chuàng)新招商引資方法，增強工作實效。要善于把戰(zhàn)略性招商與戰(zhàn)術性招商相結合，綜合性招商與專業(yè)性招商相結合，產(chǎn)業(yè)招商與項目招商相結合，傳統(tǒng)方式招商與網(wǎng)絡招商相結合。要抓緊完善招商引資信息平臺和招商引資對象數(shù)據(jù)庫，提高招商引資的信息化程度，實現(xiàn)招商機構間全球各行業(yè)重點企業(yè)信息的共享。鼓勵外商設立投資性公司，加強與跨國公司總部的聯(lián)系與合作，建立高層互訪機制。加強與全球商會、行業(yè)協(xié)會、金融界的中介機構聯(lián)系與合作，建立與國際慣例接軌的中介機構運營機制，積極鼓勵和發(fā)展專業(yè)中介機構在招商引資中的作用。以舉辦2010年亞運會為契機，利用國際媒體廣泛開展*的宣傳推介工作，建立招商引資宣傳長效機制，加大城市形象對外推介的力度。

(九)深化穗港臺合作，進一步加強對歐美日韓招商，繼續(xù)發(fā)揮與港澳臺、東南亞國家外商的地緣優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)業(yè)引資重點，進一步加強對臺高新技術制造業(yè)的招商。加大吸收美、歐、日等發(fā)達國家投資的力度，加強招商引資的針對性和前瞻性。改善對歐美日韓企業(yè)的服務，鼓勵企業(yè)擴大投資；要吸收和培養(yǎng)一批熟悉歐美日韓文化、慣例、管理的專業(yè)招商人才；擴大歐美日韓項目的信息源，不斷拓展歐美日韓的招商渠道，加大對歐美日韓的宣傳力度和招商力度。

四、優(yōu)化投資環(huán)境，建設適宜創(chuàng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化大都市

(十)加強城市基礎設施和環(huán)境建設，提升城市發(fā)展承載能力。繼續(xù)加大城市基礎設施建設投入力度，重點推進機場、港口、快速路及軌道交通等交通建設，強化區(qū)域通樞紐的作用；加快新城區(qū)建設和老城區(qū)改造，推進“青山綠地”、“藍天碧水”工程，根本上改善城市環(huán)境；加快電網(wǎng)改造和電源建設步伐，解決電力對經(jīng)濟發(fā)展的制約問題；做好“亞運”相關產(chǎn)業(yè)的招商工作，加快*歌劇院、*圖書館新館等大型文化項目建設，鼓勵和加快興建外國人公寓、外國人子弟學校等生活配套設施，提高外國人在穗居住生活質(zhì)量。將引資工作與城市建設投融資工作相結合起來，為外資進入城建投資領域提供可行的途徑，鼓勵市政公共事業(yè)對外資開放，鼓勵外資參與中心鎮(zhèn)的建設，提高招商引資的實效。

(十一)深化行政審批制度改革，規(guī)范政務行為，提高涉外服務水平。進一步完善*電子政務平臺、電子口岸系統(tǒng)和“一站式”審批服務，建立重大項目綠色通道，提高外商投資審批服透明政府。提高涉外服務水平，促進社會管理和公共服務與國際接軌，做好政府規(guī)章、規(guī)范性文件的編譯工作，進一步規(guī)范公共場所的英文標識；建立全市統(tǒng)一的中英雙語咨詢電子服務系統(tǒng)；加強公共服務行業(yè)從業(yè)人員英語聽說能力、服務規(guī)范的培訓，完善對外國人的醫(yī)療指引和服務；促進服務行業(yè)服務方式、服務標準與國際接軌；推進市民英語普及工程。鼓勵報紙、電臺、電視臺增加英語版面和節(jié)目；支持*轄區(qū)內(nèi)三星級以上賓館按有關政策規(guī)定安裝衛(wèi)星電視接收設施，方便外國人收看境外衛(wèi)星電視節(jié)目；出版《外國人在穗指南》。

(十二)完善人才培養(yǎng)體系，為擴大對外開放提供人力資源支持。立足*重點產(chǎn)業(yè)的需求，積極推動外商投資企業(yè)與院校的合作，形成培養(yǎng)和需求相適應的人才供應渠道；完善就業(yè)服務平臺，大力推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)，形成具有*特色的積極就業(yè)政策體系；加強勞動力市場管理和服務，充分發(fā)揮勞動關系三方協(xié)商制度的作用，強化高技能隊伍建設，為各類高素質(zhì)人才在本市創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務，滿足外商投資企業(yè)用工的需求。繼續(xù)辦好留學人員*科技交流會，充分發(fā)揮留學人員專項資金和風險投資基金等的作用，大力支持海外留學人員來*工作、創(chuàng)業(yè)。

五、加強組織領導，完善招商引資激勵機制

(十三)進一步提高招商引資工作的科學性、計劃性和實效性。由市外經(jīng)貿(mào)部門在深入研究的基礎上提出全市招商引資工作規(guī)劃，經(jīng)專家論證后報市政府常務會議討論決定，由市外經(jīng)貿(mào)部門負責牽頭實施。各區(qū)、縣級市、開發(fā)區(qū)，以及市政府各經(jīng)濟管理部門每年將招商引資的工作計劃集中送市外經(jīng)貿(mào)部門備案。要建立招商引資工作的跟蹤和評估機制，把握動態(tài)，及時調(diào)整策略。外經(jīng)貿(mào)部門要與有關部門共享審批利用外資項目資料，以便對項目進展情況作進一步跟蹤。

篇9

以下是為大家準備的2021房地產(chǎn)銷售工作計劃范文【三篇】，供您借鑒。

2021房地產(chǎn)銷售工作計劃范文__房地產(chǎn)公司在董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,20__年的各項工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。

一、總體經(jīng)營目標

1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積__萬平方米。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額__萬元。

3.完成土地儲備__畝。

二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)

為確保20__年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。

(一)完成__項目開發(fā)及后期銷售工作

__項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下計劃。

1.確保一季度__工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設任務

__項目一期工程占地面積為__畝,總投資__億元,建筑面積__萬平方米。建筑物為__商業(yè)廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。

(3)報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協(xié)調(diào)與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細化__項目招商工作

招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商__戶。

(二)加快__項目、__項目的施工速度

協(xié)調(diào)與施工單位的關系,加快__項目、__項目的施工速度,確保__項目的一期工程、__項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。

(三)完成__項目、__項目的銷售工作

__項目、__項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為__萬元,銷售率達到__%。

(四)參加土地招標

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到__畝以上。

2021房地產(chǎn)銷售工作計劃范文隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導向，開始以市場和消費者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。

企業(yè)的廣告活動原來只擔負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業(yè)從推銷導向向營銷導向的變化。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個龐大的系統(tǒng)工程，各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機統(tǒng)一。同時它的理念、創(chuàng)意、手段應著重表現(xiàn)為超前、預見性。在市場調(diào)研階段，要預見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段，要預知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向;在規(guī)劃設計階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告等方面要有超前的眼光。

另外，房地產(chǎn)策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進行調(diào)整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實的適應狀態(tài)。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發(fā)成功保駕護航。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領市場。

目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益?；诖?，我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進行了如下分析：

案例：《天河花園》

1、市場分析

1.1、區(qū)域市場分析

天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接東山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區(qū)交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快。

由于城市中心東移，天河區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

1.2、定向市場分析

員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

1.3、項目分析

1、項目名稱：海景中心

2、項目規(guī)模：由2幢28層組成

3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

5、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2

6、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)

7、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

1、本項目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。

2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利;

4、項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。

5、社區(qū)配套設施較完善，有學校、醫(yī)院、市場、天河公園、_場等;

(2)劣勢分析

1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日。

2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。

3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。

4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理;

1.4、競爭對手資料分析

對手一

1、項目名稱：僑穎苑

2、項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化

5、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2

6、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;

②價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢;

③位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;

⑵劣勢分析

①周邊外來人口較多，人流復雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理;

②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;

③戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率;

對手二

1、項目名稱：紫林居

2、項目規(guī)模：由3幢連體9層組成

3、推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層

4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

5、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2

6、優(yōu)劣勢分析

⑴優(yōu)勢分析

①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買;②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;

③該樓盤緊靠天河新區(qū)府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;⑵劣勢分析

①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售;

②周邊外來人員多，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心;

③戶型設計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;

1.5、項目周邊配套狀況

1、社區(qū)配套

①大學：暨南大學、華師大、民族學院、廣州市環(huán)境保護學校

②中學：四十四中學、華師大附中、天華中學

③小學：昌樂小學

④銀行：中國建設銀行

⑤康體：天河體育中心、羽毛球館

1.6、項目企劃思路

由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路：

1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"，塑造獨特的品牌形象。

2、把握市場需求，迎合買家心理

隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求。

3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動

在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規(guī)劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。

4、體現(xiàn)"以人為本"的經(jīng)營理念

面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設計更加"人性化"。2、項目市場定位

2.1市場定位

員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說"一路之隔，樓價翻一番"。所以，本項目的區(qū)域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提。結合區(qū)域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象

——-"天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"

以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。

2.2、項目形象定位

在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種"既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心"的雙重"抵買"價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實質(zhì)內(nèi)涵，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。

2021房地產(chǎn)銷售工作計劃范文一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20__年的房。產(chǎn)銷售工作重點是___公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務_達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

篇10

營運資本管理,屬于企業(yè)短期財務管理的范疇,它涉及企業(yè)短期投融資活動的決策安排,與企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營活動有著密切的聯(lián)系。下面是小編整理的一些關于營運部下半年工作總結，供您參考。

營運部下半年工作總結范文一20__年已經(jīng)過去，在公司領導正確的帶領、關心和幫助下，在各部門的大力配合下營運部基本完成了本年度的工作任務，回顧過去的一年，現(xiàn)將主要工作總結如下：

一、營運情況：

亞美大寧能源公司從20__年_月初停產(chǎn)，在經(jīng)歷了9個多月的停產(chǎn)、整合之后，9月中旬開始生產(chǎn)，從9月_日我公司開始營運。1月_日--1月_日運量5.751萬噸，9月_日--12月_日運量47.0479萬噸。本年度營運不足4個月，停運多達8個多月，全年發(fā)運137列，總運量52.7989萬噸。

二、業(yè)務學習：

20__年_月，營運工作恢復在即，營運部新招聘7名員工，并請濟源車務段業(yè)務科派專業(yè)人員對營運部以及服務隊所有員工進行了鐵路運輸安全和專業(yè)技能的培訓。培訓之后，營運部就培訓內(nèi)容對員工進行了考核，均取得較好成績。

9月，營運部接濟源車務段通知，選派牛武鵬、鄭晉飛去濟源參加“20__年度專用線企業(yè)運輸員持證上崗學習班”，牛武鵬、鄭晉飛通過考核后取得了專用線企業(yè)運輸員上崗證。

三、制度制定：

20__年，營運部逐漸完善了部門制度，除部門工作職責、部門各崗位的工作職責與要求外，還制定了班前會制度、員工安全制度以

及宿舍、值班室衛(wèi)生制度。

營運部在恢復營運前，組織員工認真學習公司以及部門制度?；謴蜖I運后，嚴格要求員工工作按照制度執(zhí)行，保證營運工作的安全有序。營運部經(jīng)理、副經(jīng)理定期對員工的工作進行考核。

四、工作情況：

20__年_月營運10天后，鐵路營運工作停止，9月_日恢復營運，因長時間未進行營運，營運部新招聘的7名員工之前又未接觸過營運工作，恢復營運之初營運工作并不順利，各種延時情況頻繁發(fā)生。隨著工作的開展，營運部與鐵路各營運單位之間積極進行協(xié)商，新招聘的員工也逐漸熟悉工作流程，營運工作逐步進入正軌。

在20__年度的營運過程中，機車從裝車站出發(fā)接空車回裝車站的平均用時為158分鐘。服務隊大部分員工為新招聘，營運之初，鎖固、平車以及與其他營運單位的配合不熟練，鎖固、平車時間較長;車皮鎖固平均用時為82分鐘，平車平均用時為67分鐘。因為裝煤樓人員操作不熟練，煤倉內(nèi)無煤以及設備故障的情況多次發(fā)生，導致裝車時間較長;裝車平均用時為138分鐘。全年共發(fā)運7962節(jié)車皮，壞車皮總數(shù)為438節(jié)，壞車率為5.6%;壞車皮多，導致翻車次數(shù)多，全年共翻車102次，總用時7742分鐘，平均每次用時為75分鐘。

新的一年已經(jīng)開始了，我們要從過去的一年中總結經(jīng)驗，吸取教訓，揚長避短，充分發(fā)揮自己的能量。

過去的一年，營運部的工作復雜繁瑣，人員緊張，任務很緊，但我們?nèi)w人員共同努力完成任務。過去的一年，我們有汗水也有淚水，過去的一年，我們有付出也有回報。希望在未來的20__年自己能有更好的作為，與公司一起感受風雨感受陽光，與公司共同成長!

營運部下半年工作總結范文二光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬間又將成為歷史，20__年即將過去，20__年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20__年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結如下：

一、銷售方面：

在__年_月_日新疆友好集團天百國際購物中心在伊犁開業(yè)，打破了我陽光時代廣場在百貨行業(yè) “一枝獨秀”的格局，對此，公司領導組織各部認真分析了雙方的優(yōu)勢和劣勢，最后決定：做出特色，做好我們自己!提出了錯位經(jīng)營的思路!可是事實證明友好的進駐的確分流了我們的顧客，分割了我們的銷售，20__年_月到4月五部銷售比__年同期上升44%，20__年_月到10月五部銷售比__年同期下降92%。為了實現(xiàn)__年的銷售目標，營運部首先是重點更加明確了貨品方面的要求和規(guī)范、檢查和處理，結合合同約定一年進行四次的貨品檢查，對限期整改仍不合格的專柜給予20__元的通報處理，還特別嚴格規(guī)范了與天百重復品牌的調(diào)貨要求，其次是更加細化了對導購的培訓檢查和指導來提升服務質(zhì)量，將例行檢查內(nèi)容制表作為每周每天的重點工作，每周一將問題匯總后進行分析、講評和指導。

為了提升銷售營造更好的品牌氛圍，五部分兩次進行了裝修調(diào)整：首先調(diào)整的原因是阿迪生活和思萊德品牌入駐，童裝區(qū)和兒童其他區(qū)8個專柜調(diào)整，毛衫區(qū)3個品牌撤柜。阿迪生活進駐分為兩步，4月_日拆除商場原辦公區(qū)，同時與原商場辦公區(qū)相連的專柜向前移動1.2米，在4月_日晚童裝區(qū)和兒童其他區(qū)調(diào)整到位同時阿迪生活進場裝修，該品牌經(jīng)銷商與商場約定在4月_日開柜，但是因品牌公司對裝修材料沒有計劃到位，主要是石膏板和地磚，延誤了開柜日期，在裝修過程中違規(guī)噴漆給予了1000元處理和延遲開柜3天給予了600元違約金個處理，思萊德是4月_日進場裝修同時毛衫區(qū)撤柜，該柜裝修進度很迅速，但是在器架方面出了問題，原因是：天百和陽光都在裝修，托運部把天百ONLY和VM和陽光思萊德的道具混亂了，通過該公司進行了積極的查找，使得專柜在4月_日順利開柜。其次是運動品牌樂途9月_日進場裝修同時安踏撤柜，9月_日順利開柜，裝修比較順利，通過調(diào)整補充了五樓的品牌結構，豐富了品牌的風格。

二、管理方面：

(一)、部門管理：

20__年部門的工作目標是:帶出一名出色的主管,目前五部的團隊是在__年_月組成的，通過不斷的磨合，我認為現(xiàn)在我部門的優(yōu)勢是：

1、團隊的配合性好，大家都能顧全大局支持部門的工作;

2、互相的溝通很順暢，對工作中的問題和不足都能夠暢所欲言;

3、團隊年齡是青年和中年的結合，工作中的思想和方法可以互相取長補短，

4、團隊始終保持積極認真的工作態(tài)度，

5、團隊有共同的工作目標，都能夠積極改善工作中的不足，

我們也看到了部門工作中的的不足：

1、在執(zhí)行公司制度的同時，工作思路還不夠創(chuàng)新;

2、管理工作中的堅持性還不夠，還需要督促;

3、管理經(jīng)驗還不夠成熟;

通過今年的努力，讓我們看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，雖然距離出色的管理人員還有差距，但是，只要我們?nèi)匀槐３址e極認真的學習態(tài)度，我們相信來年一定實現(xiàn)這一工作目標。

(二)、供應商管理：

主要體現(xiàn)在溝通和談判方面，首先本年度的大型促銷活動主要是：3.8滿400元送120元禮金券，5.1滿300元立減130元，10.1滿500元立減80元，活動內(nèi)容的溝通比較順利，活動的費用承擔和往年不同，大家的分歧是：都想讓自己的利潤最大化，我們總結到事前的準備工作很重要，包括：如何計算雙方的利潤，主要是替商戶和商場算賬、供應商話術應對方法和管理人員的心態(tài)如何調(diào)整，通過大家的努力商場統(tǒng)一大型促銷活動五樓專柜參加率平均都在95%左右，實踐證明，準備充分了，的確能達成良好的談判結果，通過和供應商的談判我們也積累了談判技巧，比如：要充分發(fā)揮品牌經(jīng)理的協(xié)調(diào)作用促成雙方的意愿、談判條件的交換、“太極拳”式的溝通法、“底牌式”的溝通法、“欲擒故縱”式溝通法等，其實方法有很多種，談判的主要目的都是為了維護公司利益和更好的與供應商合作!提升工作效率!

其次是包括貨品、銷售、導購問題的溝通，首先是結合每次的貨品檢查結果和旬/月銷售報表中的專柜的貨品庫存和個各品類貨品結構及時和供應商分析解決，為了得到供應商的重視并有效解決問題，我們每月向總和本地的重點品牌供應商發(fā)送銷售溝通函，主動再次跟進函是否收到?是否看完?有否其他問題?再對溝通函中的問題進行說明，有時一個溝通函的跟進完成需要4到5天時間，我們的努力也得到了供應商的認可，因為我們感到了供應商在工作中給予的配合，也看到了他們接受了你提出的建議，他們也特別愿意和你溝通工作中的問題和想法，這也給了我們動力，我們會更加重視對專柜的管理和溝通。

通過和供應商的溝通，發(fā)現(xiàn)目前一個商戶經(jīng)營多個品牌的，他缺的是專業(yè)的營運和管理團隊，對導購的專業(yè)培訓只能依賴品牌公司，雖然供應商已經(jīng)意識到了不利因素的存在，但是，在沒出現(xiàn)嚴重問題的情況下，并不會拿出力度進行解決，這些因素制約了品牌銷售的提升。提升供應商的質(zhì)量，提升供應商的管理能力，成為我們下一步的工作目標。

(三)、導購管理：

1、導購的思想教育和培訓方面：

(1)、在晨會中給導購講寓言故事，來引導導購正確的思想觀念和積極的心態(tài);

(2)、利用身邊工作中的人和事與導購共同分析做人做事的正確道理;

(3)、學習視頻《銷售我教你》和《做最棒的導購》，主要內(nèi)容是導購應當具備的心態(tài)和技巧;

(4)、總結每周臨柜中關于導購目測、介紹、搭配、成交中的細節(jié)和話術問題，對指出問題同時告知正確的方法;

(5)、總結每周例行檢查中文本、票據(jù)、形象、陳列、回訪、的問題和改進的方法;

(四)、店長管理：

今年有兩名比較優(yōu)秀的導購從商場辭職后(已扣供應商導購管理費和培訓費)到專賣店從事店長工作，在堅持了半年后都辭職離開了專賣店，主要原因是：無力開展有效的管理。通過商場的不斷的努力營造了良好的管理氛圍，并且在日常工作中管理人員可以協(xié)助店長開展各項管理和培訓工作，目前五部店長的留存率是：77%。

目前我商場店長存在的主要問題是：“有心無力”，想計劃好店內(nèi)好工作，但是卻不知如何開始第一步，想指導提升導購的銷售技能，但是卻不知如何有效教帶同時自己的專業(yè)也比較有限，想對導購提出更高的要求，卻又勇氣不足，想得到專柜導購的支持理解和擁護，卻有時又管理不好自己，丟失了威信。我們深知一名工作能力優(yōu)秀和工作責任心較強的店長對店鋪的銷售起決定性作用，主要從以下幾點來提升店長能力：

(1)、要求店長履行店長工作職責，做好專柜導購、貨品的管理和監(jiān)督;

(2)、堅持因?qū)з徖袡z查不合格對店長進行連帶責任處理，提升了店長的管理力度;

(3)、工作中與導購了解店長在專柜管理中的執(zhí)行力和管理能力;

(五)、現(xiàn)場管理：

截至20__年_月五部共用導購86人，共處理違紀1356起，14867元，人均173元，人均A類17起，在現(xiàn)場管理中要雙管齊下：不但要加強導購的思想教育提升自律能力，而且要對違紀行為嚴格按制度處理。例行檢點突出問題是：庫存尺碼、一口報價，主要原因是：首先是導購對學習的重視程度不夠，面對檢查有僥幸心理，其次是不會合理安排自己的學習時間，每天總是忙的沒時間學習，最后是學習不能堅持總是臨陣磨槍應付檢查，我們在晨會中分析了檢查的目的，分享了其他專柜好的學習方法，要求店長加強監(jiān)督的同時管理人員也堅持檢查標準，通過多方努力來提升導購的銷售能力。

日常檢查中的突出問題是：行為舉止、離崗記錄和遲到，五部導購年齡偏低，做過了解早晨會有70%的導購不吃早飯，對自己受到的違紀處理會自責會下決心改善，但是不會拿出有效的行動來解決和改變存在的問題，普遍存在的問題是：自律性不足、責任心意識不強、韌性有待提升，我認為問題不是一朝一夕能夠解決的，重點還是加強導購的思想教育，用生活中的一個人、一件事、一句話來和她們共用體會和感受優(yōu)秀源于責任，無論是面對自己還是面對別人。

營運部下半年工作總結范文三一、展示中心和員工餐廳的招商工作。

1、員工餐廳：與東升博展餐飲管理有限公司進行多次協(xié)商洽談，東升公司相關經(jīng)營和技術人員來我項目多次進行實地考察，今年下半年東升餐飲公司已經(jīng)提交員工餐廳經(jīng)營方案，目前雙方已經(jīng)基本達成合作意向，具體對接工作正在加緊落實。

2、餐飲企業(yè)：積極推進園區(qū)餐飲業(yè)態(tài)引進，對北京較為知名的餐飲企業(yè)進行了進行地毯式搜索和電話洽談，共計與96家餐飲企業(yè)進行聯(lián)系溝通。

在園區(qū)初期條件不夠成熟的情況下，與東升博展餐飲公司進行合作，在園區(qū)交付初期東升博展餐飲提供展示中心包間的餐飲服務。展示中心餐飲的整體規(guī)劃和設計建議方案;

3、泳池和健身項目：走訪北安河環(huán)保局療養(yǎng)基地實地考察，與會所負責人進行多次商洽，了解泳池等的經(jīng)營思路和方案，尋求委托經(jīng)營方案，建立了良好關系，一旦需要，可以借助其資源和管理經(jīng)驗啟動展示中心的游泳項目。

4、為展示中心整體運營尋找經(jīng)營方。

經(jīng)多方搜索洽商，與頤泉山莊取得了聯(lián)系，并對其多次走訪、商洽、實地考察。經(jīng)過多輪洽談，頤泉山莊已經(jīng)向我公司提交了展示中心進行整體經(jīng)營思路、方案和合作條件，可作為展示中心整體運行的備選方案。

5、小劇場，在小劇場運營方案暫時擱置的情況下，繼續(xù)保持了與戲逍堂聯(lián)系和接觸，一旦園區(qū)條件成熟，即可啟動合作談判;

園區(qū)初期入住率不明確、條件成熟需要時間，展示中心立足于園區(qū)配套，以功能實用為主，立足于服務本園和周邊。待周邊成熟后，該商業(yè)配套可整體轉(zhuǎn)型，提升檔次和品質(zhì)，追求商業(yè)效益，進而完成商業(yè)使命的轉(zhuǎn)換。

二、客戶的拜訪、接待洽談和調(diào)研工作。

1、與海淀投促局、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、企業(yè)發(fā)展處、北部辦等相關政府部門積極聯(lián)系、緊密配合，參加海淀區(qū)政府組織的各項活動;

2、接待北京市經(jīng)信委相關領導、301醫(yī)院領導、海淀區(qū)林撫生區(qū)長、楊志強副區(qū)長、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、投資促進局等相關領導來園區(qū)考察

3、赴上海參加中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)高峰論壇，拜訪上海張江高科、蘇州工業(yè)園、中關村生物醫(yī)藥園、環(huán)保園、東升科技園就科技園區(qū)的建設和招商進行深入考察;

拜訪北京生物技術和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)促進中心張澤工副主任、中關村發(fā)展集團張嚴部長，并與中關村軟件園招商人員座談，借鑒園區(qū)招商和運營管理經(jīng)驗。

4、與百匯醫(yī)療進行洽談合作事宜，并根據(jù)公司的要求為其收集整理了集團和項目相關資料，以用于其項目評估。

5、為海淀科委、北部辦公室、高企協(xié)、百匯醫(yī)療等準備園區(qū)宣傳介紹文件資料，根據(jù)最新情況不斷對園區(qū)講解PPT進行修改以形成良好的介紹效果，并以此基礎上制作了園區(qū)初期的宣傳彩頁。

6、調(diào)研新材料創(chuàng)業(yè)大廈、永豐科技園、聯(lián)東U谷等項目了解同類產(chǎn)品相關信息。

三、拓展客戶資源、做好招商外圍工作

1、投促局引薦的企業(yè)

接待健能隆醫(yī)藥公司、寧夏伊品生物科技公司、華氏醫(yī)藥、賽爾網(wǎng)絡等多家醫(yī)藥和高科技企業(yè)。

2、高新技術企業(yè)協(xié)會

組織落實與中關村高新技術企業(yè)協(xié)會合作的宣傳推廣活動，面向3000多家會員企業(yè)發(fā)送電子宣傳資料，并組織幾十家會員企業(yè)前來我園區(qū)實地考察。

3、科技中介協(xié)會

與科技中介協(xié)會進行多輪洽談，雙方達成簽訂戰(zhàn)略合作的協(xié)議共識，并將在招商和園區(qū)服務上進行更加緊密的合作，一方面將面向其下屬會員機構進行園區(qū)宣傳，一方面在園區(qū)交付后，將為入駐企業(yè)提供專業(yè)化的注冊登記、法律、稅務、投融資等多項增值服務。

4、北京浙江商會等知名商會

與北京浙江商會積極聯(lián)系，通過刊登商會會刊、參加會議等多種形式在商會會員中進行園區(qū)宣傳推廣。

5、中國國際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會

組織在中國國際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會展會上的參展活動，搭建了12平米中關村翠湖科技園云中心標準展位，在展會上積極推薦園區(qū)產(chǎn)品，擴大影響。

四、運營服務方面

1、物業(yè)管理方面

與中經(jīng)物業(yè)公司聯(lián)系洽談，組織中景物業(yè)公司人員對測算物業(yè)收費標準、簽訂前期物業(yè)合同和物業(yè)管理規(guī)約等;安排青宇評估，按時完成物業(yè)評估報告的出具。

2、配合園區(qū)基金化工作

提供園區(qū)規(guī)劃前景資料、租金收益年度預測、并對基金成本收益情況進行反復測算和研討。

五、起草向政府部門提交的相關文件文件

草擬關于溫泉鎮(zhèn)工業(yè)用地項目建設和招商工作的請示;根據(jù)楊志強副區(qū)長考察的精神，草擬中關村溫泉科技園命名申請稿;赴海淀投促局參加園區(qū)招商研討會，根據(jù)會議精神草擬溫泉工業(yè)用地項目產(chǎn)業(yè)定位和招商工作要求的請示等。

20__年工作計劃

在目前房地產(chǎn)整體調(diào)控的大形勢，運營部計劃將積極開拓客戶資源，拓展銷售渠道作為未來工作重點，下一步將多方聯(lián)絡科技企業(yè)協(xié)會、商會、中介等相關機構，積極組織企業(yè)客戶來園區(qū)考察，促進和帶動園區(qū)銷售工作。

20__年的工作主要集中在以下幾個方面：

一、拓展客戶資源、做好招商外圍工作

加強與北京市知名科技協(xié)會、在京各省商會(浙江、安徽、福建、河北、山西、內(nèi)蒙、江蘇等)多家商會、中介機構等的聯(lián)系和合作，在盡可能的情況下尋求最為緊密型的合作，組織會員企業(yè)前來項目參觀考察;其次是參加協(xié)會和商會組織的各種宣傳活動，在會刊上刊登園區(qū)宣傳頁等，通過多種方式拓展外圍客戶渠道。

繼續(xù)做好投促局、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃處、北部指揮平臺等政府部門的接待和聯(lián)絡工作、做好周邊園區(qū)(環(huán)保園、軟件園、生命科學園)的協(xié)調(diào)配合和資源共享工作。

二、前期的園區(qū)和展示中心各項業(yè)態(tài)的落實工作

抓緊聯(lián)絡東升博展餐飲公司，細化并落實與員工餐廳方案，確保在園區(qū)交付客戶進駐后，員工餐廳能夠正常有效運行，滿足入住企業(yè)員工就餐需要。同時落實展示中心二層包間的經(jīng)營，在園區(qū)運行初期由員工餐廳經(jīng)營方代為管理展示中心的包間經(jīng)營工作。

落實展示中心一層商務中心的安排，提供打字、復印、傳真、酒店機票預訂等綜合服務，考慮到維護成本不高、業(yè)務量不大、且相關設備我公司都具備，前期進駐展示中心后，前期可由我人員(預計2人)自行運營解決。

超市：考慮開設小面積在50平米左右的小型超市，以滿足園區(qū)員工的基本生活需求，這一項實際已經(jīng)包含在員工餐廳的規(guī)劃中了，統(tǒng)一安排在16號樓。

游泳、健身、洗?。河斡境剡\營成本較高，前期展開，成本壓力很大(救生員4人)，如果需要，有療養(yǎng)基地的配合(對方要求收管理費，而不考慮自營)，可以迅速啟動。

三、根據(jù)園區(qū)實際需要，充實運營團隊，確保園區(qū)運營和物業(yè)管理正常有序。

按照預設的組織框架，形成招商、綜合、物業(yè)三大子部門雛形。今年下半年將進入交房階段，協(xié)調(diào)組織安排物業(yè)相關工作人員的進入和統(tǒng)一指揮，確保物業(yè)管理工作正常有序。

與科技中介協(xié)會緊密合作，按照戰(zhàn)略合作協(xié)議的規(guī)定和入園企業(yè)的需要，在企業(yè)進駐后，適時引入，提供增值服務。