導(dǎo)語：如何才能寫好一篇民宿經(jīng)營的風(fēng)險，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

民宿最早起源于歐洲，國外學(xué)者認(rèn)為“民宿”一般指B&B（Bed and Breakfast），也有表達(dá)為Family Hotel，House Stay等，國內(nèi)學(xué)界對“民宿”沒有明確的界定，“民宿”一詞源自日語“minshuku”，起源于20世紀(jì)60年代的歐洲，后傳到日本，日本的民宿是東亞地區(qū)的源頭，受歷史的原因，我國臺灣地區(qū)的民宿起始發(fā)展受到了日本的很大影響，但在發(fā)展過程中有繼承，有創(chuàng)新，并發(fā)展而日漸成熟。近幾年，伴隨著旅游者的多樣化和個性化的需求，在我國的杭州，烏鎮(zhèn)，麗江，大理等地，民宿也開始快速發(fā)展，并且得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾兔耖g資本的高度青睞。

作者以“民宿”為關(guān)鍵詞，分時間段進(jìn)行了檢索。從檢索結(jié)果可以看出，從1994年―2016年，關(guān)于民宿的研究論文檢索到664條結(jié)果，從2006年---2016年，檢索到391條結(jié)果，從2010年---2016年，檢索到377條結(jié)果。從以上檢索結(jié)果可以看出，我國對民宿的研究從2010年后迅速發(fā)展起來。

對檢索到的文獻(xiàn)進(jìn)行分析，可以看出國內(nèi)有關(guān)民宿的研究主要集中在民宿概念、發(fā)展現(xiàn)狀和問題、經(jīng)營管理探究和對策建議等四個方面。

一、民宿的概念研究

在我國，民宿定義還沒有一個權(quán)威而準(zhǔn)確地概念。在研究民宿問題時，出現(xiàn)了“民宿”、“家庭旅館”、“農(nóng)家樂”等各種提法?！凹彝ヂ灭^”側(cè)重于提供住宿，“農(nóng)家樂”更側(cè)重于餐飲。中國臺灣較早引入民宿概念。臺灣《民宿管理辦法》第3條規(guī)定：“本辦法民宿指利用自用住宅空閑房間，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋?，自然景觀，生態(tài)，環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營，提供鄉(xiāng)野生活之住宿處所”，這一概念現(xiàn)在也被眾多學(xué)者認(rèn)可和引用。并且規(guī)定，民宿的選址只能在以下九類地區(qū)：風(fēng)景特定區(qū)；觀光地區(qū)；國家公園；原住民地區(qū)；偏遠(yuǎn)地區(qū)；離島地區(qū)；經(jīng)農(nóng)業(yè)主管機(jī)關(guān)核發(fā)經(jīng)營許可登記證之休閑農(nóng)業(yè)區(qū)；金門特定區(qū)計劃自然村；非都市土地?！睹袼薰芾磙k法》規(guī)定，合法民宿的房間數(shù)最少5間，最多15間。

而從現(xiàn)今民宿的發(fā)展情況來看，民宿也實際體現(xiàn)了這樣一些特點：一是家庭經(jīng)營，通常管理者即所有者；二是和民宿主人有一定程度的交流；三是營規(guī)模較小，四是提供多種服務(wù)，彰顯本地特色。民宿以副業(yè)方式經(jīng)營，主人與游客必須要有交流，經(jīng)營規(guī)模小，游客得到的服務(wù)產(chǎn)品除了住宿以外，還應(yīng)包括享受當(dāng)?shù)氐奶飯@風(fēng)光，鄉(xiāng)土味覺及民俗，隨后滿足旅游者的心理，精神要求，民宿要重視住宿范圍，盡量彰顯人文關(guān)懷，給予住宿者有家的感覺。從其上述特點看“民宿”一詞已包含“家庭旅館”“農(nóng)家樂”的內(nèi)涵。

二、民宿發(fā)展現(xiàn)狀和問題研究

隨著我國旅游業(yè)的迅速發(fā)展，我國民宿也進(jìn)入了高速發(fā)展期，在“逆城市化”的發(fā)展驅(qū)動下，民宿對鄉(xiāng)村生活理念的傳遞恰恰與現(xiàn)代人鄉(xiāng)村情結(jié)的需求相結(jié)合，催生了民宿的迸發(fā)，截至目前，我國大陸客棧民宿總數(shù)達(dá)42658家，其中云南以6466家客棧民宿的數(shù)量位居全國第一，主要分布在南方，以西南和東南地區(qū)最為火熱。一半以上的民宿平均房價在100―300元，700元以上也占一定比例。

全民休閑度假時代來臨，渴望釋放壓力，追憶鄉(xiāng)村生活，崇尚自然的度假方式的興起，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致住房增多，以及村里外出就業(yè)所產(chǎn)生的空心村的出現(xiàn)，共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)客返鄉(xiāng)及各路資本的注入等等，所有的上述原因都促進(jìn)了我國民宿的火熱發(fā)展，但從發(fā)展進(jìn)度看，我國整體還處于民宿發(fā)展的初級階段，還存在許多問題。

戴麗霞（2016）通過對海南民宿市場的分析，在法制建設(shè)方面指出我國民宿監(jiān)管的立法缺失，經(jīng)營主體缺乏合法性，監(jiān)管主體缺失，違法經(jīng)營懲罰機(jī)制缺失的問題，在經(jīng)營方面指出，收費標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，民宿食品衛(wèi)生，住宿安全沒有較好地保障，還有一些民宿無法有效處理產(chǎn)生的垃圾及污水使環(huán)境受到污染。

揚欣，殷燕（2012）通過兩岸民宿比較研究，指出我國民宿組織發(fā)展滯后，作用甚小，大陸政府對待各類民宿存在不公平問題，過分重視農(nóng)家樂的發(fā)展，而忽視其他民宿的發(fā)展，民宿產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，民宿服務(wù)質(zhì)量參差不齊，散，亂，臟，民宿營銷手段單一，主要依靠政府推廣，行業(yè)組織只能發(fā)揮指導(dǎo)，組織等基礎(chǔ)作用，民宿產(chǎn)品千村一律，如初一轍。

黃海嘯（2016）通過對浙江省民宿經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了深入系統(tǒng)的分析，指出我國民宿經(jīng)營合法化問題難以解決的原因，我國民宿存在項目單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，滯后于游客的個性需求。農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模有限，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，整體素質(zhì)不高等多項問題。

三、民宿經(jīng)營管理研究

在競爭優(yōu)勢上，胡敏（2007）通過“動機(jī)-消費行為-服務(wù)品質(zhì)”模型的建立，探討發(fā)現(xiàn)民宿經(jīng)營成功的核心資源，并期望通過研究說明不同核心資源對民宿經(jīng)營成功的重要性，指出經(jīng)營者、鄉(xiāng)村風(fēng)情、價格和區(qū)位是民宿經(jīng)營中的異質(zhì)性核心資源，其中經(jīng)營者和鄉(xiāng)村風(fēng)情是主要的競爭優(yōu)勢來源。

在評價體系上，范歐莉（2011）立足扎根理論，以“您對入住的民宿有什么想說的”這一問題為扎根理論的研究范式，選取網(wǎng)路評價324條，構(gòu)建了民宿評價模型，提出在宏觀主要集中在經(jīng)營場所、服務(wù)、客房、價格和安全5個范疇，在微觀上主要集中在位置，標(biāo)識，建筑風(fēng)格，裝修風(fēng)格，功能區(qū)域，服務(wù)，客房，價格，安全等16個范疇。

在經(jīng)營形式上，雖然民宿最初的含義是經(jīng)營者利用自家閑置房間進(jìn)行出租，但民宿產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，民宿也衍生出多種經(jīng)營形式。張延，代慧茹（2016）在總結(jié)我國專家學(xué)者對經(jīng)營方式分類的基礎(chǔ)上，把我國民宿在經(jīng)營方式上分個體經(jīng)營和合作經(jīng)營兩種方式，其中個體經(jīng)營中分為主業(yè)經(jīng)營和副業(yè)經(jīng)營，主業(yè)經(jīng)營民宿，顧名思義，經(jīng)營民宿是經(jīng)營者的主業(yè)，這類經(jīng)營者利用自有資產(chǎn)或租賃房屋，為游客提供富有濃厚人情味，個性化的服務(wù)。副業(yè)經(jīng)營的民宿，經(jīng)營者將部分房屋用于出租，經(jīng)營者會把更多的精力放在從事其他農(nóng)事等經(jīng)營活動中。在合作經(jīng)營上又分4中類型：即公司+農(nóng)戶、農(nóng)戶+農(nóng)戶、政府+農(nóng)戶、政府+公司+社區(qū)+農(nóng)戶的4種方式，并指出這四種合作經(jīng)營方式各自的優(yōu)勢劣勢及各自適用條件。

在風(fēng)險感知上，鄧念梅等（2014）以鄂西南民族地區(qū)民宿為例闡述了民宿風(fēng)險分析，指出民宿可能存在的淺層次開發(fā)帶來的產(chǎn)品雷同風(fēng)險、標(biāo)準(zhǔn)缺失帶來的低品質(zhì)風(fēng)險、低質(zhì)量服務(wù)帶來的品牌形成風(fēng)險、過度開發(fā)到來的環(huán)境退化風(fēng)險和租金增長帶來的可持續(xù)發(fā)展風(fēng)險，對民宿經(jīng)營者的投資市場進(jìn)行了總結(jié)，指出我國民宿經(jīng)營者大致包括3種類型，即家鄉(xiāng)或祖籍在此的外出務(wù)工人員，他們有家鄉(xiāng)情結(jié)和回饋家鄉(xiāng)的意愿，通過對老屋的民宿改造，既可以滿足自己的休閑需求，又可用于經(jīng)營；自己期望田園生活的成功人士和部分文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員。同時對我國民宿的客源市場也進(jìn)行了歸類即青年背包族，城市居民，海外游客，民宿主人興趣愛好相同人士。

四、民宿建設(shè)策略研究

陳沫等（2014）通過對臺灣和大陸民宿在行政與社會組織管理，民宿產(chǎn)品創(chuàng)新，民宿經(jīng)營服務(wù)三方面的比較，對大陸民宿建設(shè)提出政策法制化、組織協(xié)調(diào)化、產(chǎn)品特色化和經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化的策略。

我國目前龐大的“農(nóng)家樂”隊伍仍然占據(jù)了主導(dǎo)地位，其“品味低端，產(chǎn)品單一，互動缺乏，消費力弱”等弊端已經(jīng)暴露明顯，針對精品民宿的發(fā)展，廖壽明（2014）指出發(fā)展精品民宿需要解決問題：將“精品民宿”作為提升鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重點；推行政策實施，科學(xué)規(guī)劃“精品民宿”發(fā)展的重點區(qū)域；發(fā)揮典型示范作用，全力引進(jìn)品牌化；融合民俗風(fēng)情。

我國是個多民族國家，為保護(hù)民族文化，為促進(jìn)少數(shù)民族群眾增收，改善生活條件，要充分發(fā)揮民族村寨自然風(fēng)光優(yōu)美，人文景觀獨特的優(yōu)勢，大力發(fā)展特色村寨民宿。李忠斌，劉阿麗（2016）以武陵山區(qū)利川特色山寨為例，在分析其發(fā)展優(yōu)勢，發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出特色村寨民宿發(fā)展路徑，指出特色村寨的民宿發(fā)展要加入民族文化元素，要體現(xiàn)特色山寨文化元素，提出特色山寨民宿l展具體路徑為“民宿”+自然生態(tài)、“民宿”+民風(fēng)民俗、“民宿”+村寨科考、“民宿”+運動休閑和“民宿”+健康養(yǎng)老等。

大陸民宿種類很多，分類工作是其他方面研究的前提，清晰的分類有助于為不同類型的民宿制定不同的營銷發(fā)展策略，張延、代慧茹（2016）按照經(jīng)營發(fā)展模式，產(chǎn)品和地域條件，民宿的外觀和風(fēng)格，民宿的功能和體驗，對民宿進(jìn)行了分類研究，為不同類型民宿制定不同營銷發(fā)展策略，從而促進(jìn)民宿發(fā)展。

五、我國民宿研究展望

我國進(jìn)入休閑度假階段，度假人數(shù)劇增，市場需求增長，旅游者尋求個性的轉(zhuǎn)變促使民宿迅速發(fā)展起來，民宿契合了旅游者對于情懷的追求，民宿以“慢生活，家服務(wù)”取勝，民宿主人提供親情式服務(wù)，民宿工作人員無需穿工作制服，民宿主人與客人同吃同住，注重交流，分享人生體驗，民宿主人具有一定文學(xué)修養(yǎng)，豐富的人生閱歷，獨特的人生經(jīng)驗或具備某種特長，，民宿可以讓游客更深的涉入農(nóng)家生活，體驗農(nóng)村生活方式，上述的特點決定我國民宿在通過不斷地探索和實踐之后，我國民宿必將得到更長足的發(fā)展。

通過對國內(nèi)民宿的研究，作者認(rèn)為民宿的研究可以從以下幾個方面深入。

一是城鎮(zhèn)民宿的研究。根據(jù)民宿所處的位置可以分為鄉(xiāng)村民宿和城鎮(zhèn)民宿，鄉(xiāng)村民宿以鄉(xiāng)村文化為內(nèi)涵，多依托景區(qū)或者地域特色資源而發(fā)展，鄉(xiāng)土氣息濃厚。城市民宿多在于城中村或者城市鬧市中，以公寓大樓式小套房形式居多，會有各種風(fēng)格不同的裝潢。從文獻(xiàn)研究中發(fā)現(xiàn)，我國對于鄉(xiāng)村民宿的研究比較多，而對于城鎮(zhèn)民宿的研究比較少，隨著個性化旅游的發(fā)展，有很多歷史文化背景的城鎮(zhèn)，其城鎮(zhèn)民宿必將也會隨之受到游客的青睞，城鎮(zhèn)民宿的研究也必然要跟上發(fā)展得步伐。

二是民宿經(jīng)營的問題。在民宿高速發(fā)展中，部分地區(qū)民宿行業(yè)也出現(xiàn)過熱現(xiàn)象，相當(dāng)一部分投身民宿行業(yè)的規(guī)劃師，設(shè)計師缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗，對旅游消費市場很不熟悉，他們發(fā)現(xiàn)情懷和商業(yè)又很大的矛盾，從國內(nèi)民宿的研究看，多從經(jīng)營者的角度進(jìn)行供給方的研究，，在供給側(cè)改革的背景下，市場需求是經(jīng)營者服務(wù)的目標(biāo)，建議多從市場需求角度研究消費者的消費行為特征，了解民宿消費者現(xiàn)有和潛在的需求，使民宿經(jīng)營者經(jīng)營起來更加有的放矢，使民宿經(jīng)營得以良性發(fā)展。

篇2

關(guān)鍵詞：眾籌；融資模式；營銷模式

中圖分類號：

F83

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：16723198（2014）22010002

1把眾籌當(dāng)作融資模式，其實是大眾的誤讀

1.1眾籌是什么

眾籌翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資，香港譯作“群眾集資”，臺灣譯作“群眾募資”，大陸譯作“眾籌”，原理都一樣，都是由發(fā)起人發(fā)起，發(fā)起人最初目的是籌集到項目所需的資金發(fā)展項目。投資人通過眾籌平臺，線上了解、咨詢項目，線下實地考察，然后根據(jù)咨詢考察得出是否跟投。平臺是一個項目信息、組織實地考察并成為投融資的通道。

1.2眾籌的三個要素

眾籌的三個要素是指發(fā)起人、投資者、平臺。

這里所說的發(fā)起人是指有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人；投資者是指對籌資者的故事和回報感興趣的、有能力支持的人；平臺是連接發(fā)起人和投資者的互聯(lián)網(wǎng)終端。

眾籌的興起源于美國網(wǎng)站kickstarter，該網(wǎng)站通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺面對公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實現(xiàn)。這種模式的興起打破了傳統(tǒng)的融資模式，每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項創(chuàng)作或活動的資金，使得融資的來源者不再局限于風(fēng)投等機(jī)構(gòu)，而可以來源于大眾。在歐美逐漸成熟并推廣至亞洲、中南美洲、非洲等開發(fā)中地區(qū)。

1.3眾籌的特點1.3.1低門檻

無論什么身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項目。1.3.2多樣性

眾籌的方向具有多樣性，在國內(nèi)的眾籌網(wǎng)站上的項目類別包括設(shè)計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等，也包括一些適合眾籌的民宿、咖啡館、酒店、度假村等等。

1.3.3依靠大眾力量

支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風(fēng)險投資人。1.3.4注重創(chuàng)意

發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計圖、成品、策劃等）達(dá)到可展示的程度，才能通過平臺的審核，而不單單是一個概念或者一個點子，要有可操作性。創(chuàng)意也可以是一些咖啡館、民宿等一些適合眾籌的項目。

眾籌是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起投資者與發(fā)起者。眾籌通過互聯(lián)網(wǎng)方式籌款項目并募集資金。

相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。

所以現(xiàn)在大家都把眾籌作為投融資工具，作為一種融資模式。其實，在實際操作中，眾籌會碰到許多實際困難，看上去很美麗的眾籌，其實是大眾的誤讀。

2眾籌在實際操作中碰到的困境

2.1參與者多

許多實際案例都證明眾籌參與者眾者，項目信息一經(jīng)平臺，查詢的人少則幾千，多則幾十萬，這是互相網(wǎng)在起作用。

互聯(lián)網(wǎng)的寬泛性，滲透性，是任何媒體無法比擬的。查詢的人可能是同行、可能出于好奇、可能有真實的投資愿意等等。發(fā)起人是不知道成千上萬的人出于什么目的，信息對自己是有好處還是帶來不便，這是眾籌中碰到的問題。

2.2實地考察者也很多

無論是設(shè)計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等，還是一些適合眾籌的民宿、咖啡館、酒店、度假村等等，都需要線下活動，進(jìn)行實地考察，或和發(fā)起人溝通，真實地了解項目及發(fā)起人實際情況，往往在這一環(huán)節(jié)，實地考察的人也很多，這給發(fā)起人帶很多麻煩，比如接待所帶來的耗時耗錢問題，還要不斷地重復(fù)回答各種問題所帶來的耗精力的問題。

2.3觀望者也很多

耗時耗錢耗精力后，很多人玩好吃好或者竊取了情況后，都潛伏了不作聲響，留下的人就很少，這些很少人還處于觀望狀態(tài)，這些人對資金的安全、回報率、發(fā)起人的團(tuán)隊是否有誠信等問題，都在他們思考的范圍內(nèi)，這是很現(xiàn)實很棘手的問題，觀望者是可以理解的并可以同情的，在眾籌之中，投資者是出于對項目的回報同時不需要自己經(jīng)營這個很豐滿的愿景而來，但項目虧了，或回報率很低，或團(tuán)隊不能有誠信，這些都讓投資者徒增煩惱。

2.4真正投資者很少

真正投資者很少，而且很少的投資者人中，大多是熟人。眾籌的本意是向廣泛的群體募資，結(jié)果還是在熟人堆里找投資人，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺籌資的功能其實很弱化，并不是人們所想像的那樣，眾籌并不是投融資的主要工具。雷聲大雨點小現(xiàn)象很明顯。

2.5債權(quán)眾籌風(fēng)險很大

如果是債權(quán)眾籌，這種債權(quán)方式既無擔(dān)保又無抵押，到期無法償還的可能非常大，而且每個股份包的金額又很小，追索成本又很大，所以債權(quán)眾籌風(fēng)險極大。

2.6股權(quán)投資煩事纏身

如果是股權(quán)眾籌，由于涉及公司股權(quán)變更，光是資金到位及監(jiān)管、營業(yè)執(zhí)照變更等事務(wù)，會有很多麻煩，比如，按照中國現(xiàn)行的法律，涉及到股權(quán)變更，新、老股東必須在同一時間到現(xiàn)場簽字查驗身份，這是一件非常麻煩的事情。再加上日后經(jīng)營、財務(wù)監(jiān)管及涉及股東權(quán)益的保障，哪一件都不是省心的事兒。

實際操作中，投融資雙方的出發(fā)點都是圍繞融資進(jìn)行的，一方需要資金發(fā)展事業(yè)，一方有閑錢投資想取得分紅，但實效不理想。但在實踐中，發(fā)現(xiàn)眾籌更是一種營銷手段，如果把眾籌總結(jié)成一種營銷模式，那是值得探討并加以實施。

3眾籌不是融資模式而是營銷模式

3.1營銷是什么

營銷是把企業(yè)及產(chǎn)品的價值通過一定媒介進(jìn)行傳遞，從而滿足消費者需要的過程。營銷的三個要素經(jīng)營者、消費者、媒介，如果從經(jīng)營者而言談營銷，那么找到他所要的消費者是營銷的重中之重。這在營銷中稱之為目標(biāo)市場的選擇。

3.2眾籌的對象不是錢而是消費群體

營銷和眾籌搭上邊是因為二者都具備了三個要素。營銷三個要素有經(jīng)營者、消費者及媒介，眾籌的三個要素是發(fā)起者、投資人及平臺。

經(jīng)營者其實就是由發(fā)起人承擔(dān)這個角色的，所以經(jīng)營者就是發(fā)起人。

消費者也可和投資人掛起鉤來，投資人投錢不是為取得分紅，而是作為消費投資，那么消費者與投資人其實是合二為一的。

而媒介本身就是平臺，是企業(yè)及產(chǎn)品價值傳遞的平臺，如果這個平臺選擇互聯(lián)網(wǎng)的話，眾籌網(wǎng)站這個平臺就是媒介。

從以上的分析得到，眾籌可以從融資模式轉(zhuǎn)為營銷模式。只要籌是不是錢而是籌“人（消費者）”。

3.3互聯(lián)網(wǎng)找“人（消費者）”的本領(lǐng)非常了不得

無論是創(chuàng)意（設(shè)計圖、成品、策劃等）達(dá)到可展示的程度時，還是一些咖啡館、民宿等一些適合眾籌的項目想傳遞價值時，利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個人對目標(biāo)消費者展示他們的創(chuàng)意及項目，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品的信息及價值，爭取消費者的關(guān)注和支持，從而實現(xiàn)營銷的目的。許多實際案例告訴我們，眾籌參與者眾多，項目信息一經(jīng)平臺，查詢的人少則幾千，多則幾十萬，這是互相網(wǎng)的作用，非常了不得。

所以，眾籌可以解讀為營銷，這對企業(yè)的意義大于籌資。

4眾籌作為營銷模式的幾種操作手段

4.1眾籌是為了消費

眾籌的雙方的目的不一樣，投資人主要是喜歡某個創(chuàng)意或某個業(yè)態(tài)，比如設(shè)計酒店、特色民宿、度假村等，如果他愿意去消費，所以他會投資這個創(chuàng)意或業(yè)態(tài)，投資的目的主要是為了消費。發(fā)起人（經(jīng)營者）通過眾籌平臺找到了這樣的消費人（投資者）作為目標(biāo)消費群體，那么針對這個目標(biāo)市場來設(shè)計、來經(jīng)營這個消費喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)。

具體辦法如下：

項目發(fā)起人在平臺信息，投資人（消費者）通過平臺了解到信息，經(jīng)考察后，投資一定金額的資金，發(fā)起人給予遠(yuǎn)高于投資金額的消費金額，同時得到不低于一年期的利息回報，在約定的時限歸還本金。

這樣做的好處有以下兩種。4.1.1投資人（消費者）得到更多的實惠

喜歡了才會投資，投資了必然有回報，而且這個回報既包括消費金額又包括現(xiàn)金回報。因此應(yīng)該讓投資人（消費者）得到更多的實惠。4.1.2發(fā)起人（經(jīng)營者）鎖定了目標(biāo)消費者

發(fā)起人（經(jīng)營者）通過眾籌，找到了一批消費者，這些消費者不僅為今后帶來生意，而且給你提供資金，這是一件很美妙的事情，下一步就是做好你的產(chǎn)品及服務(wù)就行。

4.2眾籌適合于無需花大量精力去經(jīng)營的項目

篇3

關(guān)鍵詞:休閑農(nóng)業(yè)；休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)；發(fā)展策略

1 關(guān)于休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)

從休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)源發(fā)性、經(jīng)營的資源、目標(biāo)市場、提供的服務(wù)內(nèi)容和經(jīng)營理念五個方面出發(fā)，可以將其概念歸納為“具有農(nóng)業(yè)源發(fā)性，以鄉(xiāng)村、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活資源為主要內(nèi)容，以城市居民為目標(biāo)市場，提供農(nóng)業(yè)體驗的活動，滿足大眾休閑、觀光、游憩的需求，從而提高地區(qū)農(nóng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)效益可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)?！睆倪@個角度來看，盡管目前存在其稱謂各異、偏重的功能和目的不同的各種農(nóng)業(yè)園區(qū)，但只要同時具備上述五點點內(nèi)涵，都可以統(tǒng)稱為休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)。

2 休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀與問題

休閑農(nóng)業(yè)在我國興起的比較晚，在實踐先行發(fā)展迅速的背后，暴露出了規(guī)劃理論指導(dǎo)之后的短板。筆者通過對國內(nèi)的休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)的實地考察與相關(guān)規(guī)劃案例研究基礎(chǔ)上，總結(jié)認(rèn)為：

2.1規(guī)劃設(shè)計方面：缺乏技術(shù)規(guī)范與理論指導(dǎo)，規(guī)劃成果層次不齊

如：①規(guī)劃編制中各學(xué)科交叉、層次混亂。首先體現(xiàn)在規(guī)劃實踐中的問題就是各學(xué)科內(nèi)容交叉、關(guān)系混亂、層次不分的情況較嚴(yán)重，導(dǎo)致規(guī)劃編制與經(jīng)營銜接困難。②缺乏前期發(fā)展規(guī)劃，以土地開發(fā)和設(shè)施建設(shè)為經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向，前期論證不充分，造成后期經(jīng)營管理困難。表現(xiàn)在同地區(qū)的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式相似，缺乏市場區(qū)隔度。注重空間規(guī)劃，忽略了前期市場調(diào)查、資源調(diào)查、客源分析等，目前缺乏先進(jìn)的專業(yè)性的指導(dǎo)，產(chǎn)品開發(fā)較低端。③缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計，園區(qū)建設(shè)雜亂無章。游客基礎(chǔ)設(shè)施較差。無法滿足收入中上等的客源需求，簡陋的設(shè)施如果不加以改善，在今后將逐漸失去主流客源。④休閑產(chǎn)品開發(fā)人工化，生態(tài)效益底下，休閑農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識貧乏。規(guī)劃者與農(nóng)業(yè)經(jīng)營者缺乏溝通，導(dǎo)致園區(qū)內(nèi)人工化設(shè)施過多，偏向娛樂園與旅游景點的規(guī)劃設(shè)計。休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)的特色相對模糊。

2.2經(jīng)營管理方面：忽視合作性規(guī)劃、經(jīng)營管理落后、不重視市場營銷品牌建設(shè)

如：①合作性規(guī)劃是西方規(guī)劃理論的重要組成部分。目前多學(xué)科交叉的現(xiàn)象導(dǎo)致規(guī)劃單位不能獨自完成任務(wù)，需要合作性規(guī)劃來協(xié)調(diào)政府、開發(fā)商、民眾各方的利益。②項目單一、雷同重復(fù)地建設(shè)。運作的前期缺乏市場分析，旅游產(chǎn)品較單一，現(xiàn)有農(nóng)業(yè)旅游季節(jié)性強(qiáng)，導(dǎo)致競爭力、吸引力、長期客源下降。③前期投入資金不足，無法規(guī)劃建設(shè)旅游精品。④人工化傾向嚴(yán)重，不注重生態(tài)效益。在生態(tài)承載力方面，旺季時候的客源對環(huán)境破壞較大，影響了休閑農(nóng)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和服務(wù)環(huán)境。⑤經(jīng)營管理不規(guī)范。目前休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)的立法管理仍然是個空白，許多開發(fā)和經(jīng)營行為得不到應(yīng)有的規(guī)范，使得資源和環(huán)境容易遭到破壞。管理人員主要以當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為主，缺乏先進(jìn)的管理經(jīng)驗，以各家為單位，缺乏組織協(xié)調(diào)。

2.3政策法規(guī)方面：法律規(guī)范和技術(shù)規(guī)范的建設(shè)需要加強(qiáng)

①由于我國休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)展迅速，理論研究滯后，相較于類似的風(fēng)景名聲區(qū)規(guī)范等，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)的迫切需要專業(yè)的技術(shù)規(guī)范與申報審批程序。目前，只有2010年農(nóng)業(yè)部和國家旅游局出臺的《休閑農(nóng)業(yè)示范縣、示范點創(chuàng)建》《休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)星級創(chuàng)建》申報文件。但此條例只適合申報的經(jīng)營單位，對不參與申報的園區(qū)與地區(qū)沒有任何約束作用，法規(guī)條例上凸顯出薄弱與缺乏的特點。②政府的宏觀調(diào)控力度不夠。雖然我國政府對休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展相當(dāng)重視，但是由于經(jīng)營者自身能力較差，十分需要政府宏觀的控制與指導(dǎo)，缺少休閑農(nóng)業(yè)區(qū)域的總體規(guī)劃。使得現(xiàn)在的休閑農(nóng)業(yè)出現(xiàn)了重復(fù)雷同與惡性競爭的現(xiàn)象，并未起到帶動整個地區(qū)性的發(fā)展。

3 休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)的發(fā)展對策措施

3.1生態(tài)優(yōu)先策略

目前，從旅游發(fā)展的現(xiàn)狀來看，旅游項目的開發(fā)對環(huán)境的生態(tài)平衡造成了嚴(yán)重的破壞，一方面游客的環(huán)保意識較低，不尊重景區(qū)的生態(tài)環(huán)境與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗與居民原有的生活環(huán)境，隨之發(fā)展的旅游商業(yè)也對環(huán)境造成了嚴(yán)重的影響；另一方面，經(jīng)營開發(fā)商注重眼前利益，忽略當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)的土地和游客承載力，一哄而上的大手筆開發(fā)，勢必使得景區(qū)的品質(zhì)下降，失去市場競爭力。所以，生態(tài)保護(hù)的策略可以從游客、經(jīng)營、規(guī)劃設(shè)計三個角度來實施，建議：（1）加強(qiáng)游客的環(huán)保意識。雖然大眾對環(huán)境保護(hù)的意識逐漸增強(qiáng)，但是由于游客的休閑游憩活動還是對于農(nóng)業(yè)環(huán)境造成沖擊，根源在于游客的文化素養(yǎng)低、對農(nóng)村文化的不尊重等。所以在旅游項目開發(fā)的同時，應(yīng)包括對園區(qū)內(nèi)游客的環(huán)境教育內(nèi)容，除了環(huán)境的營造還可以通過園區(qū)的解說系統(tǒng)，落實環(huán)境保護(hù)的真諦，宣傳生態(tài)旅游的好處，吸引更多的游客關(guān)注生態(tài)、選擇深度的生態(tài)旅游。（2）依據(jù)生態(tài)敏感度進(jìn)行分區(qū)管理，設(shè)置園區(qū)的承載量。企業(yè)的經(jīng)營管理可以借鑒國家自然保護(hù)區(qū)及國外的國家公園模式，結(jié)合基底環(huán)境的生態(tài)系統(tǒng)及游客的需求，將園區(qū)設(shè)置不同程度的分區(qū)，進(jìn)行相對應(yīng)的經(jīng)營管理措施，保護(hù)生物的多樣性，使得經(jīng)營管理者方便管理。（3）規(guī)劃設(shè)計的初始理應(yīng)采用景觀生態(tài)規(guī)劃的手法，集合生態(tài)旅游的規(guī)劃理念。首先，充分開發(fā)利用原有的資源，并且將園區(qū)內(nèi)的資源與游憩活動相結(jié)合，達(dá)到復(fù)合式的放大效果；其次，結(jié)合生態(tài)規(guī)劃與設(shè)計的理論方法，對園區(qū)的土地利用與景觀規(guī)劃進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。

3.2結(jié)合農(nóng)村文化體驗特色、加速市場區(qū)隔的策略

休閑農(nóng)業(yè)旅游與一般休閑旅游的區(qū)別，根本上在于運用特有的鄉(xiāng)村文化、生活方式和風(fēng)土民情的體驗氛圍。休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)提供的正是一種健康、高品質(zhì)的休閑游憩活動，所以經(jīng)營上注重農(nóng)業(yè)的經(jīng)營、體驗活動和民俗文化活動，保護(hù)了農(nóng)村的文化健康發(fā)展，以農(nóng)村文化來充實活動和體驗的經(jīng)驗，提升產(chǎn)品的附加值。另外，也可以使得休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)在休閑旅游市場上凸顯獨特的特色，增強(qiáng)市場區(qū)隔度。建議：（1）調(diào)查研究當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情。文化資源不像環(huán)境自然資源的顯現(xiàn)性，需要規(guī)劃人員深入當(dāng)?shù)卣{(diào)查研究。從有形的物質(zhì)類似的有古老的廟宇、古代生產(chǎn)農(nóng)具、古井、手工藝品，到無形的神話傳說、婚慶習(xí)俗、名人歷史、民俗歌謠、鄉(xiāng)土烹飪等都可以作為休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)的休閑旅游資源。（2）規(guī)劃設(shè)計體驗活動。體驗活動是休閑農(nóng)業(yè)旅游中不可或缺的項目，也是休閑農(nóng)業(yè)休閑游憩中復(fù)合型多的活動，深受游客的喜愛。將休閑農(nóng)業(yè)旅游中各項體驗進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊?guī)劃與安排，結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村文化，必然可以滿足游客多樣性的需求。（3）舉辦農(nóng)村的文化節(jié)日活動。休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)可以聯(lián)合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村配合舉辦慶典祭祀、節(jié)慶活動、民俗表演等節(jié)慶活動吸引外來游客，也可以舉辦展示、比賽等參與體驗的活動，邀請游客參與，可以讓游客留下深刻的印象。（4）配合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，推廣農(nóng)產(chǎn)品文化發(fā)展。休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)出了提供休閑產(chǎn)品，此外第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展也相應(yīng)的給與重視。像農(nóng)產(chǎn)品銷售配合觀光采摘、制造業(yè)的紀(jì)念品配合游客體驗產(chǎn)品的生產(chǎn)、制造過程，形成創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)成產(chǎn)相結(jié)合。（5）推廣農(nóng)家住宿，提升服務(wù)品質(zhì)。推廣民宿、延長游客逗留的時間，必然推動當(dāng)?shù)夭惋?、旅游產(chǎn)品的消費。于此同時，游客與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民近距離的接觸，感受農(nóng)村的生活氛圍，更加增加了游客的旅游體驗，為休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)培養(yǎng)長期穩(wěn)定的客源。

3.3多元合作的策略

休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)從規(guī)劃編制到經(jīng)營管理，無不顯現(xiàn)這“合作”、“社區(qū)化”的概念。由于休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)特性，規(guī)劃編制涉及到了農(nóng)業(yè)學(xué)、社會學(xué)、教育心理學(xué)、建筑學(xué)、城市規(guī)劃學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等，多學(xué)科的交叉勢必需要多個規(guī)劃團(tuán)隊的合作。其二，由于國內(nèi)農(nóng)民個人的生產(chǎn)面積較小、資源有限，而休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)需要投入大量的土地、人力資源、專業(yè)的管理知識等，使得農(nóng)民需要走合作經(jīng)營的方式共同經(jīng)營。園區(qū)內(nèi)的各農(nóng)戶的合作，資源共享，提供需要經(jīng)營的土地面積和設(shè)施，園區(qū)外與地區(qū)其他產(chǎn)業(yè)建立合作結(jié)盟的方式，可以降低經(jīng)營風(fēng)險、創(chuàng)造綜合效益、推動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會整體發(fā)展。建議：（1）園區(qū)對內(nèi)發(fā)揮農(nóng)民的主動性。園區(qū)內(nèi)部結(jié)合多數(shù)農(nóng)戶的資源，并將資源做妥善的規(guī)劃與利用，達(dá)成各項資源最佳配置。并通過農(nóng)民之間的互動交流、管理經(jīng)驗交流，帶動整體農(nóng)村的經(jīng)營管理能力。根據(jù)臺灣大學(xué)江榮吉調(diào)查，臺灣休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)內(nèi)的經(jīng)營組織有以下幾種：合作經(jīng)營、獨資經(jīng)營（家庭農(nóng)場）、公司經(jīng)營、公營經(jīng)營、農(nóng)會經(jīng)營、委員會經(jīng)營（分營合營）、共同經(jīng)營。（2）園區(qū)對外整合相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)關(guān)系。正確分析休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)所處的地位，依據(jù)需求在產(chǎn)業(yè)內(nèi)外尋找協(xié)調(diào)、結(jié)盟、整合、合資等經(jīng)營上的連接，才能達(dá)成資源共享分擔(dān)風(fēng)險、創(chuàng)造綜合效果并建立持久性的競爭地位。（陳昭郎，2010）綜合調(diào)查發(fā)現(xiàn)，臺灣休閑農(nóng)業(yè)的外部合作發(fā)展類型為：結(jié)盟性、水平整合型、垂直整合型、合資型。

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作者簡介

篇4

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；融資；金融；思考

中小企業(yè)融資主要是指金融機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)的發(fā)展提供融資的解決方案。這些貸款及其他債務(wù)資金主要用于項目的投資，以減少債務(wù)，在公司的現(xiàn)金和資產(chǎn)可以用來償還債務(wù)，保證債權(quán)人的債務(wù)追索權(quán)的完整，即使項目失敗也必須由公司償還款償債務(wù)的風(fēng)險的程度，可以保證相對較低。

一、中小企業(yè)的定義

中國的中小企業(yè)依靠間接融資和內(nèi)部融資進(jìn)行生產(chǎn)，內(nèi)部融資主要是由固定資產(chǎn)折舊提高企業(yè)經(jīng)營的收入構(gòu)成的。間接融資依賴銀行等金融機(jī)構(gòu)，所以中小企業(yè)只能被動接受，相比之下直接融資更有利于中小型企業(yè)擁有主動權(quán)，進(jìn)而改進(jìn)融資的境況。本文主要從企業(yè)范圍界定入手，中小企業(yè)面臨的困境分析。針對這些原因，使用一些成功經(jīng)驗，促進(jìn)中小企業(yè)融資，在其他國家提出了相應(yīng)的解決方案，希望能幫助中小企業(yè)獲得融資和金融支持的突破，推動其發(fā)展進(jìn)步。共分為中小企業(yè)特別是小型微型企業(yè)的不同種類，尤其是確保企業(yè)的工作人員的收入，進(jìn)行資產(chǎn)評估等。在我國，企業(yè)的規(guī)模在各行各業(yè)的規(guī)定不同，如在工業(yè)生產(chǎn)過程中，員工人數(shù)在千人以下或40萬美元的收入以下的稱為微型、小型和中型的企業(yè)。隨著新規(guī)定的出臺，企業(yè)可以保證國家的法律基礎(chǔ)。這些微型和中小企業(yè)的融資現(xiàn)狀成為了社會焦點。

二、融資困境分析

(一)企業(yè)自身素質(zhì)不夠

中小企業(yè)融資困難的原因，自己也要加強(qiáng)分析，首先，中小企業(yè)沒有完全認(rèn)識融資，較為片面，從而降低中小企業(yè)的信用等級，那么企業(yè)在進(jìn)行外部融資時存在困難。尤其是一些中小企業(yè)沒有完全了解自身能夠承擔(dān)風(fēng)險的能力，由于企業(yè)發(fā)展速度過快，不斷擴(kuò)大規(guī)模，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展體系不夠穩(wěn)定。經(jīng)營者以浮躁的心態(tài)以不良的方式擴(kuò)張發(fā)展，難以意識到發(fā)展風(fēng)險，盲目樂觀的發(fā)展，同時一些管理企業(yè)沒有專業(yè)的管理，特別是會出現(xiàn)債務(wù)融資制度和財務(wù)管理制度不規(guī)范的風(fēng)險管理體系，所以要提高企業(yè)的應(yīng)變能力，超越自我的價值。一些中小企業(yè)在履行債務(wù)時，不能混淆，避免拖延，完成逃避債務(wù)的意識。使信譽銀行對中小企業(yè)貸款的不斷降低，存在越來越多的風(fēng)險，所以中小企業(yè)融資更加困難，在貸款中很困難。中小企業(yè)這類企業(yè)具備發(fā)展不穩(wěn)定且歇業(yè)頻率高的情況，甚至?xí)归]，難以應(yīng)對市場波動，都是金融機(jī)構(gòu)貸款難導(dǎo)致的。除此之外，金融機(jī)構(gòu)在收集放貸信息與分析貸款企業(yè)資料時資金投入較大。最后，中下企業(yè)自身的財務(wù)制度不完善，難以披露對稱準(zhǔn)確的信息。銀行為了避免風(fēng)險，會在信息不對稱條件下進(jìn)行銀行貸款，抵押貸款，在信貸市場上處于不利地位的一方為了避免這些不利的條件，要根據(jù)貸款人擁有的平均信息制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，但這種方式不利于優(yōu)秀借款者。周而復(fù)始，導(dǎo)致借款者的素質(zhì)不斷降低，尤其是那些具有信貸風(fēng)險企業(yè)的借款頻率不斷提高。

(二)金融機(jī)構(gòu)方面的原因

分析了導(dǎo)致我國中小企業(yè)融資難的原因，包括金融機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步分析。

1.成本較高

目前中小企業(yè)的成本遠(yuǎn)高于大企業(yè)的貸款，因為這些貸款的程序是相對于大型企業(yè)的作用，中小企業(yè)的平均貸款數(shù)目小，中小企業(yè)貸款的成本很高，金融機(jī)構(gòu)貸款的成本增加，金融機(jī)構(gòu)的貸款和一些倡議得到了抵制。

2.困難增大

與大企業(yè)相比，大型企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的貸款，中小企業(yè)的困難增加。金融機(jī)構(gòu)的貸款，將以不同的方式，減少發(fā)生的債務(wù)危機(jī)的可能性。大型企業(yè)一般都是國有銀行對中小企業(yè)的信貸問題，而信貸指標(biāo)是不符合要求的，導(dǎo)致中小企業(yè)的信用標(biāo)準(zhǔn)遭到歧視。因為金融機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)的貸款利率較低，但存在風(fēng)險和利率上升的風(fēng)險，是非對稱的問題。

3.競爭能力小

中小企業(yè)金融機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)貸款困難，缺乏競爭力，所以要提高市場的主導(dǎo)地位，提高金融機(jī)構(gòu)之間的競爭，中小企業(yè)可以自己確定相應(yīng)的金融機(jī)構(gòu)的問題，但如果在不完全競爭的金融機(jī)構(gòu)的促進(jìn)下，金融機(jī)構(gòu)和中小企業(yè)的危機(jī)加劇，即使沒有金融機(jī)構(gòu)的利息，但增加貸款，使企業(yè)貸款困難。金融機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)存在的問題。目前，在金融機(jī)構(gòu)的金融機(jī)構(gòu)體系，在中國市場的發(fā)展速度，且缺乏規(guī)范性，人們的資金都是存在銀行中增值，但我國還未出現(xiàn)更具專業(yè)性的民間融資機(jī)構(gòu)。

三、構(gòu)建我國中小企業(yè)金融支持體系的建議

(一)完善我國金融系統(tǒng)

現(xiàn)在，我國為中小企業(yè)發(fā)展可以做出支持的銀行主要有城市商業(yè)銀行、城市信用社和民生銀行。這些銀行在我國算是中小型的銀行，在為中小型企業(yè)進(jìn)行服務(wù)時更具有優(yōu)勢，這些小銀行的貸款業(yè)務(wù)相對來說更具專業(yè)化。他們可以集中有限的資源來發(fā)展專項業(yè)務(wù)，這樣競爭優(yōu)勢更加明顯。除了這個，它能夠有效地防止信息不對稱情況。而且中小型銀行的管理和組織相對來說更加的嚴(yán)謹(jǐn)。

(二)拓寬中小企業(yè)的直接融資

渠道要想徹底的解決中小企業(yè)融資困境，就需要不斷地拓寬直接融資渠道。理論上來說，企業(yè)在一定的發(fā)展階段會有不一樣的資本需求，對不同的融資方式也有不同的要求。例如，在企業(yè)的起步階段會比較需要權(quán)益性融資，這時，直接融資如果沒有到位，就會使間接融資承擔(dān)極大的風(fēng)險，這樣很多的金融機(jī)構(gòu)就不愿意涉足其中。對發(fā)展比較穩(wěn)定的企業(yè)來說，債務(wù)性融資更合適。如果企業(yè)的資金主要是銀行投入，當(dāng)銀行因各種原因要收縮銀根時，企業(yè)就會變得很被動。

(三)健全信用擔(dān)保體系

就現(xiàn)在情況來說，我國中小企業(yè)貸款比較難主要是沒有一個有力的擔(dān)保支持。針對這種情況，政府應(yīng)該建立一些法律法規(guī)，對相關(guān)的法律等進(jìn)行完善，為相關(guān)擔(dān)保的公司或者基金的成立建一個比較輕松的環(huán)境。采取多方出資的方式進(jìn)行這些貸款擔(dān)保公司或基金組建。貸款保險公司給需要擔(dān)保的企業(yè)提供保險服務(wù)，降低風(fēng)險擴(kuò)大數(shù)量。

(四)有效的融資

加強(qiáng)有效的融資，要繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)大中型商業(yè)銀行的金融地位，促進(jìn)中小企業(yè)的貸款，主要是因為目前以銀行貸款為主，而且是中小商業(yè)銀行改革和發(fā)展階段，因此，我們將繼續(xù)為這類企業(yè)發(fā)展銀行融資的必要性的意義；其次，對中小金融機(jī)構(gòu)和行政管理體制進(jìn)行改革，提高地位的不利；不斷規(guī)范和完善債券組織，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督，借款必須發(fā)展法制化軌道運行；最后建立一個多級財政和直接融資的企業(yè)。除此之外，中小企業(yè)自身也在不斷的提高自身的融資能力，風(fēng)險意識，加強(qiáng)管理。中小企業(yè)自身的發(fā)展和改善管理和金融系統(tǒng)的風(fēng)險意識，不斷提高投資價值。其次，現(xiàn)代化工業(yè)企業(yè)盈利能力的改善和提高，產(chǎn)業(yè)升級是必要的資本積累。產(chǎn)業(yè)升級作為國家規(guī)劃，各企業(yè)必須根據(jù)國家有關(guān)政策和法規(guī)，正確的積極的進(jìn)行投資，加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)，提高自身的競爭力。

四、結(jié)束語

綜合以上所述，我們可以看出中小企業(yè)現(xiàn)在面臨著的融資問題和一些資金支持方面的問題，本文通過深度分析對這些問題提出了相關(guān)建議。要從根本上解決這一問題，直接融資問題的解決，必須在擴(kuò)大銷售渠道，與政府和機(jī)構(gòu)建立一個完善的融資體系，進(jìn)而幫助中小企業(yè)擺脫目前的融資困境。中小型企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起到十分重要的作用。但是中小企業(yè)本身的實力是有限的、而且生產(chǎn)規(guī)模太小，難以達(dá)到一些直接融資的標(biāo)準(zhǔn)。這就需要我們進(jìn)一步的研究，解決目前面臨的問題和相關(guān)的金融支持，促進(jìn)中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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篇5

2006年起,重慶動漫衍生產(chǎn)品領(lǐng)域倍感“僧多粥少”,市場廝殺硝煙彌漫,諸如“漫天堂”、“一又二分之一”等知名動漫衍生品小店相繼歇業(yè),整個市場可謂江河日下。據(jù)守望者彭震宇回憶:“前輩們叱咤風(fēng)云的輝煌時代轉(zhuǎn)瞬即逝,似乎一切都不曾發(fā)生過。”

躋身狂漫時代

收藏動漫模型是彭震宇的摯愛,經(jīng)營一家動漫模型玩具店,理所當(dāng)然成了他脫離打工族的不二選擇。2004年4月,彭震宇在香港油麻地、旺角一帶走了三天,和一個香港老板聊得火熱。彭震宇當(dāng)即拍板要貨,決定回渝開家動漫衍生品店。

彼時,重慶大學(xué)旁,不足500平方米的金鷹女人廣場一樓,聚集了5家動漫衍生品店。廣場對面,還有兩家頗具規(guī)模的動漫衍生品店隔岸呼應(yīng),景象繁榮。彭震宇卻無所顧忌,堅持殺入其中,“競爭雖然大,但人氣旺,有奔頭?！?/p>

隨后,他頂下一間6平方米的店鋪,店面轉(zhuǎn)讓費加上員工工資、裝修、鋪貨,前期投入6萬元。也就是說,預(yù)計20個月還本,彭震宇的“海星動漫”月銷售額最少得有4000元!

然而,開業(yè)第一個月彭震宇就傻眼了。競爭者的售價竟比自己的進(jìn)價還低,“我進(jìn)價300元的模型,隔壁賣270元……”彭震宇拉下卷簾門,直奔香港。香港供貨商語出驚人,廠家對商開價動輒上百萬元,“我已經(jīng)是三批商下面的分銷商?！笨上攵?像彭震宇這樣處于利益鏈尾端的商販,利潤空間何其狹窄。彭隨即找人按對手的拿貨量、樣式一打聽,“他們大都從朝天門或成都的二批商處進(jìn)貨,成本比海星低15%……”

彭震宇只能四處請客拜友,另覓貨源。他想,若亦趨亦步跟隨同行的貨源,在沒有價格優(yōu)勢的情況下只能持續(xù)惡性競爭。于是再次前往香港。這次,彭震宇一鼓作氣,橫掃各大樓中店,“餐風(fēng)露宿”半個月后,海星終于和一個二批商達(dá)成合作,進(jìn)價不及原來的80%。帶著幾百箱產(chǎn)品,彭震宇迅速返渝。

血價出市

原以為與周邊產(chǎn)品價格平衡后,便會風(fēng)調(diào)雨順?！耙粋€十幾元的毛絨公仔,我按50%毛利賣35元,其他幾家店最少賣70元,最高達(dá)到88元?！辈扇〉蛢r策略的海星動漫一夜之間淪為同行“公敵”,殺價之風(fēng)悄然而至。成本8元的高達(dá)動漫錢包,海星賣15元,其他幾家統(tǒng)一賣12元。腹背受敵的彭震宇頑強(qiáng)對抗著,直到該錢包市場價跌破5元……

面對這場看似血本無歸的殺價風(fēng)波,彭震宇心機(jī)深藏。

某天,周邊小店突然感覺“產(chǎn)品賣不動了”。彭震宇拼死降價的動機(jī)在于吸引客源,“別人拿不到的貨,我能拿到?！币粋€錢包虧了3元,卻賺了人氣。同時,其他動漫店的商品大都沒有標(biāo)價,只根據(jù)顧客的喜好程度嘴上喊價。彭震宇反其道而行,標(biāo)注日元價格,并當(dāng)著顧客的面換算成人民幣價格。同行說他壞了規(guī)矩,彭震宇淡然回?fù)?“產(chǎn)品不一樣,有何規(guī)矩可言?”

其實彭震宇早就暗自關(guān)注周邊小店的產(chǎn)品更新周期?！皳?jù)了解,之前占據(jù)市場40%份額的‘漫行天下’已半年沒到過新貨?！蹦切┰c彭震宇價格較勁的店主紛至沓來,找一周上架五款新產(chǎn)品的海星供貨。

2006年,彭震宇的批發(fā)業(yè)務(wù)蒸蒸日上,但沖擊也接踵而至。顧客會為心愛的動漫玩具跑遍各個實體店以確保性價比,再拿實體店價格與低價淘寶網(wǎng)類比;同時,各大商場紛紛開辟了動漫玩具專柜,使得價格低不過淘寶,信譽度高不過百貨公司的專賣小店逐漸舉步維艱。

雖然彭震宇已陸續(xù)辦理了1000多張會員卡,“但商場里標(biāo)注450元/個的黃金白羊賣得如火如荼,而我同款280元卻沒人買。”于是彭震宇也注冊了網(wǎng)店,在保證利潤的基礎(chǔ)上標(biāo)注最低價,“若淘友按價格從低到高瀏覽,必定看到海星網(wǎng)店。”果不其然,當(dāng)上海把《圣斗士圣影神話》模型炒得沸沸揚揚,最貴賣到500元/個時,彭震宇借勢掛出230元/個走批發(fā),網(wǎng)店門檻瞬間被踏破?！懊總€賺取10%利潤,幾千元一天到手?！卑l(fā)貨前彭還將海星的名片塞進(jìn)包裝盒,很多買到這批貨的玩家,之后也成了海星的網(wǎng)店顧客。

風(fēng)一般的步伐

2007年,商場對彭震宇下“逐客令”,讓動漫產(chǎn)品店統(tǒng)一搬遷至負(fù)一樓。一心擴(kuò)大經(jīng)營的彭索性關(guān)門,在當(dāng)?shù)仉娮与娡娈a(chǎn)品最發(fā)達(dá)的佰騰商場頂下一間20平方米大小的店面,簡單裝修后就開業(yè)了。

海星的搬遷,非但沒有流失客源,還被口碑相傳“產(chǎn)品好、價格優(yōu)、更新快”,持續(xù)網(wǎng)絡(luò)了大批新客戶。實際上,動漫產(chǎn)品的消費主流局限于學(xué)生和年輕白領(lǐng),而動漫產(chǎn)品本身也被視為年輕一族的奢侈品。譬如《變形金剛》真人版電影推出后,詢問者蜂擁而至,“但就當(dāng)時廠家的發(fā)價而言,我至少要賣500元/個。”并且顧客購物通常一時興起,“如果店里沒有現(xiàn)貨,訂做消耗的時間足以打消玩家對某款玩具的熱愛。”

2009年7月,《變形金剛2》如熱浪般席卷而來,海星店另一收入支柱――變形金剛系列玩具也卷土重來,“過去一個擎天柱賣98元,現(xiàn)在要1500元以上,價格翻了十幾倍?！?/p>

因此,彭震宇一方面緊跟日韓美動畫片的步伐,像賭博一樣,事先淘回一批預(yù)估能熱賣的產(chǎn)品,“這就要看眼光和膽量了,有時候能賺幾倍,有時候300元/個的東西50元就賣了?！绷硪环矫?他想,若自己開間廠,生產(chǎn)加工玩具,除了產(chǎn)品更新周期更快、成本更低之外,貨源也是一手的。念頭一上來,他便火速聯(lián)絡(luò)深圳同行,在深圳注冊了一家小型動漫玩具代工廠。深圳方和彭震宇分別負(fù)責(zé)國外和國內(nèi)市場的開發(fā)。在一位資深玩家的引薦下,工廠建成不到10天,就接了韓國某公司8000個玩具白模外單。

隨后,彭震宇注冊了3個地方經(jīng)銷商群,一是收集當(dāng)?shù)赝婕蚁埠没蜿P(guān)注的產(chǎn)品,接單生產(chǎn)、供貨;二是建立海星在全國各地的渠道商。此時的彭震宇認(rèn)為,在渠道的各個環(huán)節(jié)上挖溝播種,形成氣候便是水到渠成的事。

再超越

代工生產(chǎn)風(fēng)風(fēng)火火幾個月后,彭震宇意識到,“別人的品牌我不能生產(chǎn),能生產(chǎn)的又太小眾?！敝餍墓怯纱嘶貧w店鋪銷售。彭震宇始終在思考一個問題,動漫衍生市場到底有多大?直到某天店里來了一位學(xué)生,把海星珍藏的全球限量發(fā)行600個的異型玩具買走,還選了另外幾款價格不菲的玩具?！邦^一次遇見單次消費幾千元的學(xué)生,比有些零售商拿貨還多?！迸碚鹩钆銓Ψ饺TM提款,卡上存款七位數(shù)?！斑@是家里給我的零用錢……”學(xué)生的消費能力讓彭震宇驚詫,這對他開炮主流學(xué)生市場產(chǎn)生了有力的催化作用。

既便如此,彭震宇仍做出了冷靜而理智的判斷。來海星消費的學(xué)生,固定顧客只有100人左右,說明學(xué)生中高消費群體并不龐大。必須搭配一種價格合理、推廣簡單的產(chǎn)品體系,以兼顧“平民”消費。彭震宇看準(zhǔn)了目前市場上炙手可熱的扭蛋模型。一個扭蛋的價格在8~30元,產(chǎn)品多以當(dāng)下流行的動漫主人公為原型。一般的動漫店,大都不進(jìn)購扭蛋機(jī),只單獨陳列售賣扭蛋,覺得成本小風(fēng)險低。彭震宇不,他找到中國扭蛋第一品牌美奇,說要做重慶總,并接受了對方“一次購入50臺扭蛋機(jī),3000元/臺”的供貨門檻。

篇6

“資深買家”的失敗網(wǎng)購

上海市民陳媛（化名）每年通過網(wǎng)絡(luò)購物的交易賬戶額達(dá)10多萬元。她自詡為“資深買家”。長期從事財會工作的她不但會在選購商品時“貨比三家”，一得空還繪制電子版的網(wǎng)絡(luò)食品“價格趨勢圖”，查看物價走勢。

陳媛介紹，有將近一半的網(wǎng)購時間花費在了食品的挑選上。自從女兒誕生后，網(wǎng)購時間還相應(yīng)增加了。她不僅要為女兒挑選“海外代購”的奶粉，也會幫家庭選擇合適的零食。

“從泰國的榴糖、澳門肉松、意大利的巧克力，以及澳洲的生鮮牛肉”，陳媛坦言，某樣?xùn)|西抓住了她的心理，那就是“在遭媒體曝光后的國產(chǎn)劣質(zhì)食品摧毀信心后”，進(jìn)而會對“進(jìn)口食品”產(chǎn)生信賴。

雖然英文為工作語言，陳媛在網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)行挑選時仍會發(fā)生“選擇性困難”。

“一般外包裝上的英文字體過于細(xì)小，網(wǎng)上購買時僅僅查看賣家提供的圖片，我們無法查看?！标愭碌牡诙絼t是查看進(jìn)口商品外包裝的中文標(biāo)簽，但標(biāo)簽上的信息基本上源自網(wǎng)絡(luò)平臺賣家的描述。

下單前，陳媛的第三步則是查看網(wǎng)店店家的信用和交易信息，以及購買者評價。即便如此，陳媛還是會買到“高仿”進(jìn)口食品。

“因為兩件同樣的食品，卻在口感上會產(chǎn)生區(qū)別，而它們都在包裝標(biāo)注的保質(zhì)期內(nèi)?！彼f，事發(fā)的原因在于自己“貪圖小利”。

陳媛事后回憶，由于一些所謂的進(jìn)口食品以“特價”“促銷”等方式出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)店家的廣告噱頭中，加之平時喜歡食用，但也買到濫竽充數(shù)的進(jìn)口食品。

“你如何分得清食品外包裝上的泰文、日文等文字，即便是中文標(biāo)簽，也會有磨損或者人為原因而字跡模糊的時候?！标愭抡f。

為了應(yīng)付網(wǎng)購進(jìn)口食品的風(fēng)險，陳媛在只購買新開網(wǎng)店之外，還在嘗試新品前，采取“少量購買”的方式。

“驗明正身后才能大量購買，隔著屏幕還是謹(jǐn)慎一些?！标愭抡f。一旦購買進(jìn)口的散裝食品，陳媛坦承，不吃上一口，則無法分清真假。

今年夏天，陳媛一次失敗的購買經(jīng)歷是，500克外包裝為“好時”的巧克力塊在快遞到家后便全部融化，但商家怪罪物流過程中溫度過高而拒絕理賠。

“至于這些號稱‘全進(jìn)口’的巧克力在口感上出入較大，商家的解釋卻是，既然融化了，那肯定味道也不對了?！标愭略庥觥巴对V無門”。

只要在網(wǎng)上一搜索“進(jìn)口食品”，網(wǎng)絡(luò)輿論便會出現(xiàn)“假冒偽劣的指責(zé)”和“購買鏈接的廣告”。其中，不難找到諸多網(wǎng)友關(guān)于自身購買進(jìn)口商品的“失敗經(jīng)歷”。

復(fù)旦大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院教授厲曙光長期關(guān)注和研究網(wǎng)購進(jìn)口食品的風(fēng)險。他表示，雖然網(wǎng)購進(jìn)口食品是一種較為流行的消費購買趨勢，但因為網(wǎng)絡(luò)缺少監(jiān)管能力并存有監(jiān)管盲區(qū)，因此消費者一旦權(quán)益受到侵害，維權(quán)投訴較之實體店難度更高。

由于網(wǎng)購進(jìn)口食品在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)等流通環(huán)節(jié)后，消費者難以追溯和識別，不僅造成財產(chǎn)的損失，還將嚴(yán)重地威脅身體健康。

厲曙光用了一個比喻來形容：“食品不像普通商品可以退換貨，‘食品吃下去卻無法照樣吐出來’?！?/p>

那么，網(wǎng)購的“進(jìn)口食品”名副其實嗎？

隱身在線的商

在當(dāng)?shù)氐某?，幾乎看不到同類型的巧克力產(chǎn)品。

然而，記者走訪的幾家巧克力公司均可以在網(wǎng)上搜索到聯(lián)系方式和聯(lián)系人。記者嘗試著打了一些廠家的電話，后者一直無人應(yīng)答，但隨后不久，便會出現(xiàn)陌生來電，并詢問“是否需要巧克力產(chǎn)品？”打電話的人員自稱是廠家的“商”。

“商”是廠家和銷售終端的中介，也是巧克力生產(chǎn)線的關(guān)鍵。當(dāng)?shù)刂槿耸客嘎叮瑥S家只認(rèn)可熟悉的“商”作為生意伙伴。陌生的面孔則很難接近廠家，后者自身的防范意識比較強(qiáng)。

一名來自福建省晉江市的“商”描述，即便跑到生產(chǎn)廠家的門口，他們也不會接待你，原因就在于他們的銷售渠道基本由“商”所掌控，也因為這樣才能化解生產(chǎn)廠家的法律風(fēng)險。

“商”進(jìn)一步透露，法律風(fēng)險主要集中在后續(xù)的“貼標(biāo)生產(chǎn)”，即“化裝”成知名品牌巧克力。

然而，這樣的“商”很可能身處異地。這也意味著，一部分“巧克力”并不進(jìn)入線下實體店面，而網(wǎng)絡(luò)正成為它們的主要銷路。

江門市巧克力生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品流向地之一，或是“福建”。

“普通巧克力”貼標(biāo)化裝術(shù)

一名自稱來自福州的“商”承認(rèn)，雖然口感相似，但他們主營的巧克力球嚴(yán)格意義上不是什么“費列羅”。

“這在價格上完全可以看得出來，”該商認(rèn)為，“就是有市場需求啊，比方說婚慶市場中，可以廣泛應(yīng)用而降低婚慶公司的運營成本?！?/p>

“商”進(jìn)一步透露，要想完成“普通巧克力”到“費列羅”的“化裝”，可以用“貼標(biāo)”等行為加以完成，即更換“普通巧克力”的外包裝，以及商品標(biāo)簽、包裝方式等。

如果是真品的費列羅巧克力，它所使用的包裝、裝潢的主要特征為，每一粒球狀巧克力用金色紙質(zhì)包裝，并且在金色球狀包裝上配以印有“FERREROROCHER”商標(biāo)的橢圓形金邊標(biāo)簽作為裝潢。此外，每一粒金球狀巧克力均有咖啡色紙質(zhì)底托作為裝潢等等。

同時，費列羅巧克力產(chǎn)品的8粒裝、16粒裝、24粒裝以及30粒裝立體包裝業(yè)已向世界知識產(chǎn)權(quán)組織申請為立體商標(biāo)。

對于這些要求，“商”表示其“化裝術(shù)”不僅外觀上基本上看不出來，加之口感接近，“可以當(dāng)作真品來用”?！吧獭睘榱巳〉脤Ψ降男湃味硎荆罅縼碜越愕幕閼c客戶青睞于他們的產(chǎn)品。

即便這樣的“商”也不會輕易和買家碰頭談生意。他們認(rèn)為，既然網(wǎng)絡(luò)上的溝通和支付都能暢通無阻，查看貨樣也能隨時進(jìn)行，那為什么還要跑來跑去？

自助生產(chǎn)可借助網(wǎng)絡(luò)完成

“商”的方法除了“貼標(biāo)”外，還有一種讓廠家出貨時，在外包裝上不貼任何商標(biāo)logo等標(biāo)志物。

按照多名商的說法，他們經(jīng)營的巧克力產(chǎn)品，其生產(chǎn)地主要都在廣東。在生產(chǎn)地，包裝盒、外觀標(biāo)志物已經(jīng)形成了“生產(chǎn)鏈”，因此不用擔(dān)心到手的不是完整的貨物。

商稱，還有一個“自助生產(chǎn)”的辦法。那就是客戶可以向其批發(fā)散裝的、有包裝紙的巧克力球，購買后可以自行組裝。包括盒子、商標(biāo)之類的“原料”，則完全可以在網(wǎng)上找到賣家。

彭方（化名）從事婚慶行業(yè)已近5年。他說，是不是真的“費列羅”完全視客戶的需求而定，后者對真假作出最后的選擇。若要分辨真假，這可以從進(jìn)貨的“價格”上看出來。彭方稱，這在業(yè)界不算行業(yè)秘密。

“比方說預(yù)購的5粒裝只要20多元，那真的‘費列羅’肯定沒有這么便宜?！迸矸竭€印證了上述商的一些說法較為“可靠”，比如可以在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)條件下實現(xiàn)某些知名巧克力品牌的“自行組裝”，如巧克力包裝袋、PVC巧克力透明塑料包裝盒，巧克力包膜等。

記者在網(wǎng)上試圖聯(lián)系了多名與巧克力食品相關(guān)的賣家，后者在與記者的交流中均表示可以做到“款到發(fā)貨”。

至于發(fā)票和財務(wù)等問題，商和廠家表示，如果直接從廠家拿貨，那不僅發(fā)票開設(shè)不了，而且只能開設(shè)銷售單據(jù)，理由在于“稅收扣點高”，以及“銷售量太小”。

另一方面，作為正品的生產(chǎn)廠家正飽受“不正當(dāng)競爭”之苦。截至發(fā)稿，費列羅公司上海方面透露，多地的仿冒行為曾給公司的正常商業(yè)運營帶來了不少干擾。在媒體報道中，我國廣東、河北等地工商行政管理部門也曾多次查處仿冒費列羅巧克力包裝、裝潢的行為。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，所謂“進(jìn)口食品”可在多地找到完整的“生產(chǎn)鏈”。在食品從食料生產(chǎn)到完成“貼標(biāo)”等外形裝扮后，它們可以在網(wǎng)絡(luò)上直接銷售，也能通過市場“集中批發(fā)”給買家。

商家關(guān)心進(jìn)口食品的“去向”

福建省晉江市集中了諸如“親親食品”“盼盼食品”這樣全國知名的食品生產(chǎn)企業(yè)，也云集著諸多的食品批發(fā)商。

晉江（社店）食品批發(fā)市場位于該市晉光路羅山段1號，這里集中了50多家食品批發(fā)商，主要批發(fā)兩類食品：喜慶食品和進(jìn)口食品。

市場中不僅可以發(fā)現(xiàn)“費列羅”巧克力的身影，也能找得到薯片、雀巢咖啡、肉條等各種款式和包裝的進(jìn)口食品。

僅用普通消費者的眼光細(xì)心觀察，一些“進(jìn)口食品”的外包裝撕口，以及中文標(biāo)簽字體略顯粗糙。記者也發(fā)現(xiàn)了另一種事實，標(biāo)注產(chǎn)地為香港的肉松由商家們在店內(nèi)直接予以包裝。

然而，由市場商家提供的“費列羅”樣品與真品在外形和包裝上極其相似，但“樣品”上標(biāo)注了生產(chǎn)方自身的品牌。

商家稱，巧克力的品質(zhì)都符合現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量上可以過關(guān)。與之前商說法類似，該商家稱，“如果量大，可以貼上客戶要求的品牌名字和包裝盒，但這一操作需要提前打入所有的款項”。

“價廉物美”的“進(jìn)口商品”可以隨處在市場中找到。根據(jù)該市場的行情價，一盒20粒裝的所謂“費列羅”批發(fā)價格為60元人民幣左右，而“hellokitty”牛奶棒棒糖，其百粒裝批發(fā)價也不過50元出頭。

顧客想要成功購買這些“進(jìn)口食品”，陌生的顧客一般要先面對兩個商家的問題：你想在哪里賣？你是來干什么的？

第一個問題的實質(zhì)在于，商家希望賣到福建省以外的地方，并且青睞來自網(wǎng)絡(luò)的客戶；第二個問題的原因，則是商家試圖規(guī)避自身的法律風(fēng)險，因為之前曾多次發(fā)生正品的食品生產(chǎn)企業(yè)派遣法務(wù)人員“臥底”并在市場取證。

現(xiàn)場貼中文標(biāo)簽

但在顧客表達(dá)出想要購買的想法時，更多的商家愿意讓你相信，店內(nèi)商品陳列柜上的“進(jìn)口食品”來自“原產(chǎn)地”。

該市場一家名為“壹加壹”的商鋪中不僅陳列了多種款式各異的進(jìn)口食品，其中還出現(xiàn)了我國對核輻射管控地區(qū)的食品。

根據(jù)外包裝上的圖文字樣，這些重量為50克的薯片生產(chǎn)地為日本茨城縣，而制造商則位于東京新宿。外包裝上的制造商、名稱和原料均為全日文標(biāo)注，就連“保質(zhì)期”也采用日文的通常用法，即“賞味期限”來描述。

商家堅稱，該薯片完全采用了日本的原料，而且“全進(jìn)口”。雖然批發(fā)價格為8元一桶，但記者查閱網(wǎng)絡(luò)店家的售賣價，價格卻在15元～20元不等。不僅如此，商品柜臺上還陳列了原產(chǎn)于“韓國”的樂天扁桃仁巧克力豆。

與前者不同的是，“樂天巧克力豆”被貼上了“中文標(biāo)簽”。

該商家表示，如果進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模，又用作網(wǎng)絡(luò)銷售，可以在薯片的外包裝上貼上類似的中文標(biāo)簽。

而市場上四處可見缺少中文標(biāo)簽的“進(jìn)口商品”。即便如此，商家也能在零售的過程中，現(xiàn)場提供在進(jìn)口食品的外包裝上貼“中文標(biāo)簽”的服務(wù)。

一包標(biāo)注為“產(chǎn)地泰國”的“黃油餅干”也因此擁有了進(jìn)口食品的“中文注釋”。而在商家內(nèi)部甚至發(fā)明了一套基于言辭的“解釋體系”，它可以用來應(yīng)付各種檢查。

比方，“樣品”一詞就會頻頻出現(xiàn)在商家的口中。

它可以用來解釋，為什么進(jìn)口食品沒有“中文標(biāo)簽”，顯示為“餅干”的進(jìn)口食品包裝盒為什么是空的；至于散裝的“進(jìn)口糖果”，之所以既沒有袋包裝，也無中文標(biāo)簽，那是因為“僅僅用來給你先嘗嘗味道用的”。

一名在市場中經(jīng)營多年進(jìn)口食品的“業(yè)內(nèi)人士”則道出了更多的秘密。

假冒生產(chǎn)鏈可“就地完成”

“所謂的‘進(jìn)口’大都高仿?！笔袌鲋幸幻碳胰绱丝隙?。

該業(yè)內(nèi)人士說，原因在于這里的商家也有能力實現(xiàn)多種多樣的生產(chǎn)渠道：

“如果需要進(jìn)口食品的‘中文標(biāo)簽’，你發(fā)個jpg格式的圖樣給我，我就給你數(shù)碼打印出來，最低的印刷數(shù)量也沒有任何限制。”

抑或，“進(jìn)口食品的外包裝、內(nèi)部包裝袋其實在當(dāng)?shù)囟寄苌a(chǎn)，‘生產(chǎn)鏈’較為完整”；

再者，類似口感的食品也能“高級定制”，他可以幫忙找到所有的生產(chǎn)廠家；

還有，進(jìn)口食品的包裝模板在設(shè)計上并不困難，“因為只要提供真貨，基本上可以由生產(chǎn)單位直接研發(fā)并制作”。

然而，這些“進(jìn)口食品”的分量不一定“足量”，有些廠家還會在食品的分量上作些“調(diào)整”。

商家們透露，他們很多前來市場的買家聲稱，高仿進(jìn)口食品將在網(wǎng)上予以銷售。

至于“高仿”進(jìn)口商品在買賣過程中產(chǎn)生的“財務(wù)”程序，以及“物流過程”，市場里的其他商家則給出了這樣的說法：一般不開具發(fā)票，但可以從其他地方想辦法走賬。而物流過程中一旦被查扣，商家就沒有相應(yīng)的責(zé)任。

在食品的物流過程中，食品是否和其他貨物“混裝”運輸，一位商家這樣回答，他們交給物流以后就無法知曉了，而且從成本上考慮，之前也沒有類似的“單獨運輸”的做法。

不論是在福建晉江，還是廣東江門，均能找得到這樣的“產(chǎn)業(yè)鏈”?！皹I(yè)內(nèi)人士”認(rèn)為，由于來自網(wǎng)上的商家購買能力“出眾”，導(dǎo)致出現(xiàn)了高仿進(jìn)口食品形成了自身的地下產(chǎn)業(yè)鏈。

“在這些高仿進(jìn)口食品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售渠道后，你或許可以明白，為什么商家要詢問陌生顧客所謂的‘銷售區(qū)域’?！痹撋碳艺f，完全是為了規(guī)避被查獲的風(fēng)險。

然而，假冒的進(jìn)口食品因為沒有出廠記錄，又缺少質(zhì)檢過程，又無發(fā)票提供，一旦進(jìn)入流通領(lǐng)域，追查將變得十分困難。

篇7

關(guān)鍵詞：“農(nóng)家樂”；功能；問題；對策

“農(nóng)家樂”是利用農(nóng)村自然地理條件優(yōu)勢，為旅游者提供吃、住、游、玩、購等休閑娛樂活動的農(nóng)村新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)。作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、第一產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，“農(nóng)家樂”既能使人充分領(lǐng)略傳統(tǒng)社會農(nóng)家生活的自然和諧之美，又能展望市場化、產(chǎn)業(yè)化和具有科技含量的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的巨大潛力。隨著都市^對鋼筋水泥和喧囂噪音的厭倦，越來越多的人選擇去感受大自然的真山真水，體驗簡單淳樸、節(jié)奏緩慢的農(nóng)耕文化和鄉(xiāng)土文化。因此，自1987年四川省陴縣友愛鎮(zhèn)農(nóng)科村徐家大院首先以“穿竹林，走石徑，過小橋，觀花木盆景，吃農(nóng)家飯菜，宿農(nóng)家屋”這種方式打造出第一家“農(nóng)家樂”以來，這種將第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合起來的新型農(nóng)村旅游形式，迅速發(fā)展為遍及全國的一種休閑方式。

一、“農(nóng)家樂”在新農(nóng)村建設(shè)中的產(chǎn)業(yè)功能

“農(nóng)家樂”作為近年興起的一種城郊產(chǎn)業(yè)形態(tài)，在中國社會主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮了重要功能。具體說來，這些功能主要有以下幾個方面：

(一)為農(nóng)村發(fā)展培育了新的經(jīng)濟(jì)增長點

“三農(nóng)”問題的核心是農(nóng)民增收致富，產(chǎn)業(yè)發(fā)展是農(nóng)民增收致富的基礎(chǔ)。通過發(fā)展“農(nóng)家樂”形式的鄉(xiāng)村旅游，農(nóng)民可以將一般的生產(chǎn)和生活資料轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性資產(chǎn)，從中創(chuàng)造財富，直接受益。調(diào)查表明，湖南所有城市周邊鄉(xiāng)村，均不同程度地利用荒山、荒地、水庫、林地等，通過村民自籌資金或者招商引資，開發(fā)建設(shè)了休閑度假、娛樂健身的度假山莊、休閑山莊。截至2007年10月，湖南省達(dá)到一定規(guī)模的“樂”已發(fā)展到4000多家，各鄉(xiāng)村旅游區(qū)(點)近萬家。其中，國家級農(nóng)業(yè)旅游示范點7家，省級農(nóng)業(yè)旅游示范點38家，僅“農(nóng)家樂”年接待游客就達(dá)到1500余萬人次，實現(xiàn)旅游收入20億元人民幣，直接就業(yè)人數(shù)10萬人。這種投資少、風(fēng)險小、門檻低、經(jīng)營靈活的“農(nóng)家樂”起到了以點帶面的作用，已經(jīng)成為城郊社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要形式之一，為農(nóng)村發(fā)展與農(nóng)民增收培育和提供了新的增長點。

(二)調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

中國農(nóng)村第一產(chǎn)業(yè)比重過大，導(dǎo)致農(nóng)民收入增長緩慢，“農(nóng)家樂”的出現(xiàn)使第三產(chǎn)業(yè)融入農(nóng)業(yè)的發(fā)展成為可能。實踐證明，涉及到吃、住、行、游、購、娛的這種民俗旅游，一方面調(diào)整和優(yōu)化了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，另一方面調(diào)整和優(yōu)化了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

(三)解決了部分農(nóng)業(yè)富余勞動力就業(yè)問題

旅游業(yè)屬勞動密集型產(chǎn)業(yè)，具有就業(yè)門檻低、數(shù)量大、受經(jīng)濟(jì)衰退影響小、產(chǎn)業(yè)帶動能力強(qiáng)等特點。旅游業(yè)每收入1元，相關(guān)行業(yè)可增收3元；旅游業(yè)每增加1個工作人員，相關(guān)行業(yè)可增加5個工作人員?！稗r(nóng)家樂”中游客所涉及的吃、住、行、游、購都需要大批的相關(guān)從業(yè)人員，如“農(nóng)家樂”經(jīng)營戶、服務(wù)員、導(dǎo)購員、種養(yǎng)殖戶、農(nóng)副產(chǎn)品加工戶等，這樣就增加了農(nóng)民就業(yè)門路和生產(chǎn)經(jīng)營及勞動收入，使農(nóng)業(yè)富余勞動力得到了很好的轉(zhuǎn)移。如青海互助縣小莊村自20世紀(jì)90年代初發(fā)展旅游業(yè)以來，不僅解決了當(dāng)?shù)卮迕竦木蜆I(yè)問題，該村2006年還吸納周邊勞動力就業(yè)1600多人。

(四)加快城市化進(jìn)程，提高勞動者素質(zhì)

為了吸引更多的客源，許多村莊都在保護(hù)生態(tài)環(huán)境、文化遺產(chǎn)和民俗傳統(tǒng)。促進(jìn)村容村貌改觀方面做出了努力，村風(fēng)村貌方面有了很大的改善，逐步建成了村風(fēng)文明、村容整潔的社會主義新農(nóng)村。作為城市與農(nóng)村相結(jié)合的平臺，“農(nóng)家樂”帶動影響了輕紡工業(yè)、建筑業(yè)、加工制造、郵電通訊、房地產(chǎn)、金融保險、文體事業(yè)等在農(nóng)村的發(fā)展，起到了“一業(yè)帶百業(yè)”的作用。事實證明，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對農(nóng)村社會綜合的帶動功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它直接創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益，它逐漸使農(nóng)村人過上城市人的生活。與此同時，“農(nóng)家樂”的進(jìn)一步發(fā)展需要農(nóng)戶在文化素養(yǎng)、經(jīng)營管理、農(nóng)業(yè)技術(shù)、思想觀念等方面不斷地學(xué)習(xí)提高，并能因地制宜地加以運用，這大大激發(fā)了農(nóng)民學(xué)習(xí)文化知識的自覺性。具有高度外向性的鄉(xiāng)村旅游可以調(diào)動農(nóng)民自身的積極性和能動性，并在經(jīng)營過程中產(chǎn)生大量的人流、物流，信息、資金、商品的流動與交易頻繁，打破了這些地區(qū)曾經(jīng)的對外封閉狀態(tài)，形成一定的“造血”功能，從而造就一代高素質(zhì)的新型農(nóng)民。

(五)有力地推動了農(nóng)村精神文明建設(shè)

農(nóng)業(yè)旅游給農(nóng)村帶來了新鮮的面孔、新潮的思想、新奇的外面世界。它不僅給旅游地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了前所未有的生機(jī)和活力，提高了農(nóng)民的物質(zhì)生活水平，而且在與都市游客的接觸中，給農(nóng)民帶來了全新的觀念和思想。其中包括全新的服務(wù)觀念、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌、謙遜有禮的舉止言行、時尚清新的衣著打扮等，大大增強(qiáng)了當(dāng)?shù)鼐用竦奈拿饕庾R，促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)的精神文明建設(shè)，為社會主義精神文明建設(shè)做出了巨大貢獻(xiàn)。

二、“農(nóng)家樂”發(fā)展中存在的問題

由于“農(nóng)家樂”大多是農(nóng)戶自發(fā)的、封閉的、封建式的自家經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)、廣泛、科學(xué)的規(guī)劃和管理，所以在發(fā)展過程中存在諸多問題。

(一)經(jīng)營趨同無創(chuàng)意

大部分“農(nóng)家樂”的經(jīng)營是以當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為主，他們重模仿，缺乏創(chuàng)新，在建筑樣式、園林風(fēng)格、室內(nèi)陳設(shè)、菜肴品種、經(jīng)營管理方式、娛樂項目等方面比較趨同，缺乏個性化色彩。在許多“農(nóng)家樂”里，人們只能進(jìn)行垂釣、打牌、唱歌、聊天等活動，不能體現(xiàn)出農(nóng)耕文化的根本特色。大部分農(nóng)戶對這種旅游的發(fā)展前景不樂觀，經(jīng)營上不夠主動，缺乏營銷意識。

(二)大眾文化鳩占鵲巢

源于中國農(nóng)家文化的“農(nóng)家樂”，其吸引力與生命力就在于它具有原生性、原創(chuàng)性農(nóng)耕文化的可貴品質(zhì)，它面向都市，而不是都市化。在城市興起的當(dāng)代大眾文化作為后工業(yè)文化的產(chǎn)物，具有批量復(fù)制消費文化、泯滅文化個性等諸多異質(zhì)文化的特點。20世紀(jì)末，當(dāng)長沙“農(nóng)家樂”興起之時，一兩間土屋、一方水塘便可招徠客人。但現(xiàn)在，越來越多的“農(nóng)家樂”如同招待所，或者別扭的小洋樓，空調(diào)代替了炭頭，洗頭按摩、卡拉OK、自動麻將等流行于城市的大眾消費文化，有取代農(nóng)耕文化和鄉(xiāng)土文化的危險。這勢必削弱“農(nóng)家樂”的生命力，危及其進(jìn)一步發(fā)展。

(三)環(huán)保意識差

“農(nóng)家樂”經(jīng)營者和消費者環(huán)保意識普遍較差。有的道路晴天塵土飛揚，雨天泥濘難行；有的廢棄物、污水隨處拋灑，風(fēng)景區(qū)生活垃圾隨處可見；有的廢氣煙塵排放

量嚴(yán)重超標(biāo)，一些農(nóng)村池塘河流變得污濁不堪，飲用水質(zhì)量變差，等等?！稗r(nóng)家樂”對農(nóng)村環(huán)境的破壞無異于殺雞取卵，竭澤而漁，不僅破壞了農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，也由此封殺了“農(nóng)家樂”的可持續(xù)發(fā)展空間。

(四)服務(wù)質(zhì)量欠缺

“農(nóng)家樂”服務(wù)員大多沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，不具備專業(yè)服務(wù)水平。有些“農(nóng)家樂”根本沒有專門廚師，衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)。旅游旺季就臨時聘用親戚鄰居、雇傭外來打工者作為服務(wù)員、廚師等，這些人一般在沒有衛(wèi)生健康證明的情況下就上崗就業(yè)。另外，這些沒有經(jīng)過培訓(xùn)的服務(wù)員的水平有待商榷。

三、“農(nóng)家樂”可持續(xù)發(fā)展的對策思考

(一)抓住自然和諧鄉(xiāng)味

“農(nóng)家樂”對都市^最原始的吸引力就在于它濃濃的鄉(xiāng)風(fēng)鄉(xiāng)俗、鄉(xiāng)味鄉(xiāng)情，它的根在農(nóng)，本在農(nóng)，優(yōu)勢更在農(nóng)。農(nóng)村風(fēng)光、農(nóng)舍民情、農(nóng)家飯菜、農(nóng)事活動，這些才是吸引城里人的法寶。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，許多如今生活在城市里的人，他們的根還是在農(nóng)村。對“農(nóng)家樂”的追尋，除了它質(zhì)樸自然的環(huán)境外，似乎還在尋找老屋和童年時的夢。因此，在“農(nóng)家樂”的開發(fā)建設(shè)應(yīng)該遵循關(guān)愛自然，保護(hù)自然，利用自然，享受自然的基本原則，最大程度地保持和突出各地農(nóng)家特色和風(fēng)情。用“特色”樹立起良好形象，為“農(nóng)家樂”注入旺盛的生命力。浙江富陽新沙島的農(nóng)家樂園既沒有現(xiàn)代化建筑，又沒有珍貴文物，卻一直受到中外游客，尤其是來自歐美國家游客的青睞，原因在于農(nóng)家樂園推出農(nóng)家牛車作為進(jìn)村的交通工具，將路途時間無形地轉(zhuǎn)化成為旅游時間。這一成功案例無疑為各地“農(nóng)家樂”的發(fā)展提供了一條重要啟示，建設(shè)發(fā)展“農(nóng)家樂”一定要抓住自然和諧的鄉(xiāng)味。

(二)弘揚特色民俗文化

匈牙利將鄉(xiāng)村旅游與文化旅游緊密結(jié)合，使游人在領(lǐng)略風(fēng)景秀麗的田園風(fēng)光時還體味著千年沉積的民族文化。這種做法于20世紀(jì)30年代就聞名于世。中國悠久的歷史文化使“農(nóng)家樂”的可持續(xù)發(fā)展成為可能。中國民族眾多，各地農(nóng)村的穿著打扮、飲食習(xí)慣、節(jié)慶、婚嫁、建筑樣式等鄉(xiāng)土文化也各具特色。發(fā)掘、傳播和弘揚這些天然有趣的文化資源，一方面將會使民俗文化得到更好的傳承；另一方面通過鄉(xiāng)村旅游，使民俗文化產(chǎn)生出明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，支撐起“農(nóng)家樂”的可持續(xù)發(fā)展。而且在利用文化的過程中，當(dāng)?shù)鼐用裾J(rèn)識到了歷史文化的價值，增強(qiáng)了自豪感，將會促使本民族自覺地去保護(hù)、傳承、弘揚民族文化。同時，政府有關(guān)部門在鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)中也會積極深入地挖掘、拯救、復(fù)原、宣傳民族文化。由此可見，弘揚特色民俗文化，不僅能夠促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展，而且可以使不可再生的歷史文化得以傳承并發(fā)揚光大。

(三)努力提高服務(wù)質(zhì)量和水平

要通過多種手段加強(qiáng)從業(yè)人員對旅游、經(jīng)濟(jì)、管理知識的認(rèn)識和學(xué)習(xí)，幫助從業(yè)人員更好地了解當(dāng)前國內(nèi)外旅游業(yè)發(fā)展的趨勢，學(xué)習(xí)其他地區(qū)“農(nóng)家樂”經(jīng)營者的成功之道，掌握日常管理和經(jīng)營的技能。面向市場，面向服務(wù)對象，征求好的意見和建議，有針對性地加強(qiáng)服務(wù)方面的培訓(xùn)，從而使游客乘興而來、滿意而歸。加強(qiáng)對本地民俗文化和風(fēng)土人情方面的培訓(xùn)，使“農(nóng)家樂”民俗旅游與當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情和鄉(xiāng)土文化有機(jī)結(jié)合，提高“農(nóng)家樂”民俗旅游的文化品位和服務(wù)檔次，讓游客真正能食農(nóng)家飯，住農(nóng)家宅，品農(nóng)家風(fēng)土人情，體會地道的農(nóng)家之樂。

(四)建設(shè)生態(tài)旅游

“農(nóng)家樂”的產(chǎn)生與發(fā)展，是建立在綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上的。環(huán)境友好型的生態(tài)化“農(nóng)家樂”在未來的競爭中將占有巨大的優(yōu)勢。應(yīng)該突出鄉(xiāng)土田園特色，選用鄉(xiāng)土樹林、花草、瓜果、蔬菜，營造濃郁的農(nóng)家樂園環(huán)境，使人們感受到真正的農(nóng)村文化。“農(nóng)家樂”不應(yīng)使用有毒、輻射大、腐蝕性強(qiáng)的建筑材料，要避免使用一次性的塑料制品，以免造成白色污染。要強(qiáng)化環(huán)境保護(hù)意識，養(yǎng)成良好的環(huán)境衛(wèi)生習(xí)慣，建設(shè)相應(yīng)的環(huán)境保護(hù)設(shè)施，保持村容整潔，山清水秀。

(五)豐富游樂項目，創(chuàng)新旅游模式

目前，中國游客參游率和重游率最高的鄉(xiāng)村旅游項目是：民俗風(fēng)情旅游、務(wù)農(nóng)采摘旅游、鄉(xiāng)村節(jié)慶旅游。為了讓游客了解社會主義新農(nóng)村建設(shè)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，可以讓游客參觀特種水產(chǎn)養(yǎng)殖基地，無公害蔬菜生產(chǎn)示范基地，可以讓游客參與學(xué)習(xí)園藝培育以及特色手工藝品的制作等多種旅游活動，以展示現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的魅力，顯示中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的美好前景。

篇8

建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理民主”的社會主義新農(nóng)村，是黨的十六屆五中全會提出的要求，為確保這一重大歷史任務(wù)能在*村得到及時展開和全面推進(jìn)，*必須全面落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞發(fā)展村級經(jīng)濟(jì)這一中心，把握“強(qiáng)村富民”工作重點，多方努力深挖潛能發(fā)展村級經(jīng)濟(jì)，多管齊下廣擴(kuò)“財源”增加村民收入，力爭早日使昔日的平望“西伯利亞”舊貌換新顏，開創(chuàng)社會主義新農(nóng)村建設(shè)新局面。

一、*村經(jīng)濟(jì)概況。

*村是平望鎮(zhèn)最西北的村之一，距離*市區(qū)和平望鎮(zhèn)區(qū)都約為12公里，原是三鎮(zhèn)（原橫扇、菀坪和平望）交界處，所處位置極為閉塞，交通十分不便。發(fā)展工業(yè)所需原材料與工業(yè)制成品的出入運輸都十分不便，制約了工業(yè)的發(fā)展，剩余勞動力轉(zhuǎn)移極為有限。*年以前，因農(nóng)業(yè)稅、兩經(jīng)一費等稅費的存在，農(nóng)民負(fù)擔(dān)較重，農(nóng)業(yè)收益極少，村民收入普遍不高，消費需求不旺盛，限制了*服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

（一）農(nóng)業(yè)稅費大幅減免，但*村農(nóng)業(yè)收益仍然相對不高。*年后，隨著國家全面取消農(nóng)業(yè)稅及其他稅費，又對每畝農(nóng)田給予了糧食直補、農(nóng)資綜合補貼、良種直補等各種補貼（*年為45元/畝，*年調(diào)高至70元/畝），較之以前，農(nóng)民普遍得到了很大實惠：每畝地每年種一季水稻和一季油菜，畝均純收入最高可以達(dá)到1000元左右，農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性較從前有了很大激發(fā)。但和發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)相比，水稻種植等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的收益率還是顯得過低；和從事工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)相比，收益更是低得多。而且，實行以后，以戶為單位的生產(chǎn)模式，隨著工業(yè)化、城市化向農(nóng)村的推進(jìn)，已不再適應(yīng)發(fā)展了的生產(chǎn)力的要求，在一定程度上反而限制了機(jī)械化大規(guī)模生產(chǎn)方式的推廣，農(nóng)村年輕一代普遍覺得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動強(qiáng)度過大，村里從事傳統(tǒng)種植業(yè)的勞動力，主要以由于交通不便不能外出務(wù)工的老年人為主，目的也不在于靠農(nóng)業(yè)致富，只是為解決一點口糧問題，農(nóng)村老年人從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性也不是很高。在水產(chǎn)養(yǎng)殖方面，村里魚池承包戶以外來戶為主，本村人較少；年輕人不多，中老年人為主，養(yǎng)殖戶知識水平普遍不高，主動獲取、接受新技術(shù)的敏感度不強(qiáng)，主要靠多年積累的經(jīng)驗吃老本。但隨著生態(tài)環(huán)境的變化，一旦水產(chǎn)品出現(xiàn)了從未遇過的新病害，往往不能第一時間知曉，或是雖有感覺但不知病根何在而不能及時有效地加以控制，普遍存在著靠天吃飯的現(xiàn)象。養(yǎng)殖品種也過于單一、陳舊，市場競爭力不強(qiáng)，同樣以戶為單位的分散養(yǎng)殖、經(jīng)營方式，使得養(yǎng)殖戶在水產(chǎn)品價格上沒有主動權(quán)，價格被中間商隨意壓低，利潤空間大部分被中間商獲取。由于不能掌握控制權(quán)、主動權(quán)，所以無論豐年瘦年，養(yǎng)殖經(jīng)營戶收入都不豐厚，*年因外地水產(chǎn)品涌入致使價格過低加之產(chǎn)量不高等因素有的養(yǎng)殖戶虧損達(dá)一兩萬元。

（二）蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃發(fā)展，但*工業(yè)規(guī)模依然不大。*原來受交通條件限制，工業(yè)企業(yè)不多，80、90年代蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起時，*在具有平望產(chǎn)業(yè)特色的玻鋼、紡織等工業(yè)上也接受到一定輻射，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有一定的發(fā)展，但企業(yè)數(shù)量還是不多，至今只有8家；生產(chǎn)規(guī)模仍然不大，除雪峰玻鋼和兆恒織造兩家企業(yè)規(guī)模稍大外，其余企業(yè)均接近于作坊式生產(chǎn)，村集體從企業(yè)用地中取得的租賃收入*年僅為120331元。工業(yè)不發(fā)達(dá)，使得企業(yè)在轉(zhuǎn)移本村剩余勞動力方面后勁不足，村民想在本村就業(yè)，離土不離鄉(xiāng)的愿望實現(xiàn)較難，也扼窄了村級租賃收入和村民工資性收入的渠道。

（三）村民純收入有所提高，但*的服務(wù)業(yè)貢獻(xiàn)還是不強(qiáng)。*瀕于太湖，周圍沒有大的集鎮(zhèn)，在陸路交通不便的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時代，水運便利的*是原中部太湖沿岸地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品交易集中區(qū)，很早就在*自然形成了集貿(mào)市場。但隨著環(huán)*各鎮(zhèn)內(nèi)部公路網(wǎng)的建設(shè)發(fā)展、交通條件的逐步改善，加之*除了農(nóng)產(chǎn)品交易外，在滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需求方面缺少有力的支撐點，導(dǎo)致*作為周邊農(nóng)村、中部太湖沿岸貿(mào)易集散地的地位不斷被削弱，最后衰落并幾近消失。現(xiàn)在的*小街僅有小店數(shù)家，早晚路邊有些蔬菜、魚肉等小攤，勉強(qiáng)滿足居民生產(chǎn)生活需要。居民稍上檔次的餐飲需求、大件物品的購買等仍只能去平望鎮(zhèn)區(qū)求購，居民生活依然極為不便，這也使得有能力先致富而生活條件較好的村民大量外遷，致使村里各方面經(jīng)濟(jì)人才不斷流失，削弱了強(qiáng)村富民的主力軍和后備軍隊伍。

（四）村級經(jīng)濟(jì)有所好轉(zhuǎn)，但“造血”功能依然不足。在滬蘇浙皖高速公路和*市南北快速通道建設(shè)以前，*經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主，村級經(jīng)濟(jì)長期薄弱，屬于貧困村。高速公路和快速干線建設(shè)帶來的征地補償款提留使村級經(jīng)濟(jì)稍微改善，村里也借此為村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入了不少資金，為民辦了很多實事，如改建合作醫(yī)療衛(wèi)生室、老年活動室、幼兒園，硬化村內(nèi)道路，實施拆遷新村三通建設(shè)等。但村級經(jīng)濟(jì)后續(xù)發(fā)展沒有堅實有力的著力點，缺乏具有鮮明特色的新的經(jīng)濟(jì)增長點。光靠提留款勢必將坐吃山空，尋找新的經(jīng)濟(jì)來源顯得極為迫切。

二、*經(jīng)濟(jì)發(fā)展的已有優(yōu)勢和有待條件。

（一）*發(fā)展已有優(yōu)勢。

1、得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢是最大亮點。2005年開工建設(shè)的滬蘇浙皖高速公路和*年*市實事項目之一的*市南北快速干線一東西一南北，兩條*交通主動脈交匯于*村南部，使*村擁有了四通八達(dá)的全方位的交通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。通過快速干線在村內(nèi)的道口以及快速干線與高速公路的互通，可以實現(xiàn)道口——快速干線；道口——快速干線——高速公路的全方位的、呈放射狀的便捷交通。蘇州、上海、杭州等長三角具有絕對影響力的城市也必將成為環(huán)*的一小時經(jīng)濟(jì)圈。工業(yè)原材料和制成品的運輸都將極為方便，低廉的運輸成本必將成為吸引投資的一個亮點。而處于*腹地位置的地緣優(yōu)勢，也必將使得*可以接受來自北部*經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)電子工業(yè)、南部盛澤鎮(zhèn)絲織行業(yè)、西部橫扇鎮(zhèn)制造產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)群的輻射；而東臨*汾湖開發(fā)區(qū)和上海，西靠東太湖的地理位置，也為發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了良好基礎(chǔ)?！耙赂幌刃蘼贰?，國家投入巨資建設(shè)的兩條非常重要的*經(jīng)濟(jì)建設(shè)生命線交匯于此，必將使得*村成為溝通*與上海、蘇州、杭州等大城市的交通心臟之一并將接受輻射效應(yīng)。

2、能繪最美藍(lán)圖的白紙是投資熱點。*現(xiàn)在還處于整個平望乃至*經(jīng)濟(jì)開發(fā)中心區(qū)域的，是一片還未開墾的處女地，在建設(shè)過程中涉及的征地、拆遷、環(huán)境治理等方面與市郊、鎮(zhèn)郊人口稠密地區(qū)、工業(yè)問題突出地區(qū)相比，負(fù)擔(dān)要小得多，投入要少得多。當(dāng)然，我們在建設(shè)新的開發(fā)集中區(qū)時，也一定要汲取已有經(jīng)驗，保護(hù)和開發(fā)并舉，在保護(hù)中開發(fā)，在開發(fā)中保護(hù)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益、生態(tài)效益的完美統(tǒng)一。

3、離土不離鄉(xiāng)的人力資源是很大磁點。*村現(xiàn)有勞動力1100多人，而且周邊的勝墩、上橫、顧扇、南楊等村，勞動力豐富且價格較低廉，解決本村及附近村居民的就業(yè)可以在住宿設(shè)施等方面節(jié)約一大筆開支，而就近就業(yè)也必能吸引更多的本村及鄰村勞動力。充分解決本地居民就業(yè)還可以享受到*市的各項獎勵和優(yōu)惠政策。本地農(nóng)民素質(zhì)相對較高，在思想品質(zhì)方面是值得信賴的；能吃苦肯動腦是*農(nóng)村人的特性，盡管農(nóng)村人文化水平不是很高，但經(jīng)過培訓(xùn)，在一線生產(chǎn)、銷售等方面，往往能快出人才，出好人才。離土不離鄉(xiāng)的就業(yè)方式，也可以使農(nóng)村的老年人根據(jù)工種的條件需求實現(xiàn)充分就業(yè)，增加收入。

4、種類多樣化的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)是一大特點。*村的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多樣化，全村現(xiàn)有耕地面積3506.87畝，其中糧田1683.04畝，“糧改雙”542畝，濕地935.2畝，苗木250.83畝，果樹65.8畝，蔬菜30畝。種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、果樹業(yè)、苗木業(yè)等等，較為齊全。其中養(yǎng)殖行業(yè)還較成規(guī)模，可以產(chǎn)生集群效應(yīng)。且較好地保持了江南田園風(fēng)光，天凈水秀的自然環(huán)境污染較少，可以發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值，而且可以向第三產(chǎn)業(yè)延伸。

（二）*發(fā)展的有待條件。

1、帶頭致富能人不多是強(qiáng)村暗點。原先幾十年的交通不便利和就業(yè)困難，使得村里有能力的人走出*的較多，留在村里的能人越來越少，現(xiàn)村里居民接受教育的程度普遍不高，掌握新技術(shù)、新知識的人才不多，這在根本上制約了強(qiáng)村富民步伐的加快。

2、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱是騰飛難點。村級經(jīng)濟(jì)在高速公路和快速干線建設(shè)以前，收入渠道過窄，來源過少，主要是幾家小企業(yè)的土地租賃金和魚池等農(nóng)田發(fā)包款中的村級提留部分，*年村級各類發(fā)包租賃總收入僅約75萬元。維持村務(wù)日常開支勉勉強(qiáng)強(qiáng)，但要搞大投入的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，財力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不到，因此造成了道路硬化不多，道路直、寬、平的不多?！皟陕贰苯ㄔO(shè)后，村里近三年來一直在下大力氣增加投入，努力改善基礎(chǔ)設(shè)施，但也主要用于改善民生方面，為村級經(jīng)濟(jì)建設(shè)騰飛所做鋪墊總量還是過少。

3、思想有框框是裹步弱點。長期農(nóng)業(yè)社會導(dǎo)致的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想使得村兩委班子略顯老態(tài)、疲態(tài)，開拓精神、進(jìn)取精神稍顯不足。在如何爭取政策、吸引投資、強(qiáng)村富民等方面，思想認(rèn)識還有點不夠到位、方法舉措還略顯單薄、進(jìn)取意志還不夠堅定、調(diào)動群眾積極性還不夠有力，“雙帶”效應(yīng)還未能充分發(fā)揮，緊抓機(jī)遇意識還未強(qiáng)化。

4、村級可支配資金積累不厚是發(fā)展缺點。受制于交通不便、位置閉塞，村級經(jīng)濟(jì)長期積累不夠，可支配資金更是短缺，對于村級經(jīng)濟(jì)所面臨的大開拓、大發(fā)展，更是顯得杯水車薪。如何轉(zhuǎn)變思路、創(chuàng)新思維、拓寬資金渠道，以多種形式解決資金來源將成為考驗村領(lǐng)導(dǎo)班子的試金石。解決得好，村級經(jīng)濟(jì)將連上臺階；解決得不好，強(qiáng)村富民企望可能坐失良機(jī)。

三、*經(jīng)濟(jì)發(fā)展的設(shè)想。

每個村都有各自特點，找到一條最適合自己的發(fā)展道路，最大限度發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷克服不利因素，才能闖出一條屬于自己的“強(qiáng)村富民”之路。我們應(yīng)該以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，統(tǒng)領(lǐng)村里各項工作，一心一意謀發(fā)展，不斷壯大村級經(jīng)濟(jì)；聚精會神搞建設(shè)，持續(xù)增加村民收入。以促進(jìn)*生產(chǎn)力發(fā)展為抓手，推動全村整體面貌的不斷提升，真正把*建設(shè)成為社會主義新農(nóng)村。

（一）利用現(xiàn)有農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)做成亮點。要增加農(nóng)業(yè)收益，提高農(nóng)民生產(chǎn)性收入，就必須要提高畝均產(chǎn)值。要達(dá)成這個目標(biāo)，我們需要走合作化道路發(fā)展規(guī)模農(nóng)業(yè)。在*，養(yǎng)殖業(yè)是一大特色，但本村養(yǎng)殖業(yè)存在著風(fēng)險大、技術(shù)弱、品種陳等不利因素；分散經(jīng)營還容易產(chǎn)生惡性競爭，不能掌控價格主動權(quán)。要減少利潤在中介環(huán)節(jié)的流失，就必然要減少中間環(huán)節(jié)，減少內(nèi)部傾軋。要解決這些難題靠單打獨斗不行，單個經(jīng)濟(jì)體沒有足夠的財力、精力，因此只有聯(lián)合才能有出路。作為村級經(jīng)濟(jì)組織者和服務(wù)者的村委要主動承擔(dān)起牽頭角色，做好組織工作，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶走合作化道路，發(fā)展合作社或養(yǎng)殖協(xié)會，依靠群體力量來降低市場風(fēng)險，達(dá)到利益最大化和利益共享。村委要加強(qiáng)信息收集，堅持“請進(jìn)來，走出去”，請進(jìn)專家傳授技術(shù)，派出業(yè)務(wù)骨干外出學(xué)習(xí)；做好新品種的引進(jìn)試養(yǎng)工作。充分發(fā)揮骨干力量、新品優(yōu)勢帶動全村養(yǎng)殖行業(yè)層上臺階。培育經(jīng)濟(jì)人隊伍，吸收村內(nèi)剩余勞動力根據(jù)自身條件從事運輸、分銷工作，以資本、勞力、生產(chǎn)資料等不同形式入股，形成養(yǎng)殖——運輸——銷售一條龍經(jīng)營模式，在提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品附加值基礎(chǔ)上將養(yǎng)殖利潤全部消化在本村村民內(nèi)部，既增加了養(yǎng)殖戶的收益，又轉(zhuǎn)移了村內(nèi)剩余勞動力，提高整個養(yǎng)殖鏈條的整體收益。

（二）做好兩路文章，加強(qiáng)工業(yè)配套服務(wù)作為立足點。高速公路和快速干線在村內(nèi)里程較多，我們應(yīng)該緊抓區(qū)位環(huán)境和廉價的地價、勞動力優(yōu)勢大力發(fā)展工業(yè)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大強(qiáng)村力度，加快富民步伐。一是積極向上爭取建設(shè)用地指標(biāo)；二是依托拆遷新村，建設(shè)幾個新農(nóng)村集中居住區(qū)，把節(jié)約下來的土地搞建設(shè)。引進(jìn)高產(chǎn)值、高效益、高附加值和低能耗、低污染的產(chǎn)業(yè)。村里要多方籌措資金，通過招商引資、吸引村民入股、爭取財政傾斜等多種手段，通過建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)房、集宿中心等，增加物業(yè)收入和土地租賃收入。

（三）打響古村落品牌，提升服務(wù)業(yè)水平辦成引力點。配合上級文化部門，收集*歷史、軼聞，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等媒體，平面地、立體地，多渠道地擴(kuò)大宣傳，打響文化品牌。以保護(hù)古村落，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游為目的，爭取上級財政支持。外力扶持加自身努力結(jié)合招商引資，整修周家廳、劉將軍廟等古建筑，以江南古村落為定位，使之成為*鄉(xiāng)村旅游內(nèi)容之一。利用苗木地、果園、魚池等發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)，通過釣魚、摘果等“鄉(xiāng)村游”形式銷售農(nóng)產(chǎn)品，使集體與農(nóng)戶同時受益。吸引投資建設(shè)“農(nóng)家樂”為主題的餐飲業(yè)，以本村自產(chǎn)的綠色蔬菜、新鮮水產(chǎn)品、放養(yǎng)禽蛋等為特色吸引城市游客，將*建設(shè)成為吸引上海、蘇州等城市居民假日旅游休閑的理想之地和*、盛澤及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)休閑、宴賓首選場所。

（四）創(chuàng)造持續(xù)富民環(huán)境是工作根本點。發(fā)展村級經(jīng)濟(jì)最終的目的就是要提高全村村民的收入，并將增收機(jī)制長期化、固定化。通過以上一系列設(shè)想，我們就是要使村民既有生產(chǎn)性收入又有工資性收入還要有財產(chǎn)性收入和經(jīng)營性收入。要使農(nóng)民在保證傳統(tǒng)種植業(yè)收益基礎(chǔ)上通過從事水產(chǎn)品養(yǎng)殖、蔬菜種植等收益更高的農(nóng)業(yè)，收入更上一個臺階；就近入廠工作賺取工資性收入；通過土地入股、資金入股、生產(chǎn)資料入股、房屋出租等，收取財產(chǎn)性收入。工業(yè)發(fā)展后外來務(wù)工人員增多，特別是觀光農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展后游客的云集，必將帶來消費需求的大幅增長，有經(jīng)營頭腦的村民還可以通過開超市、辦農(nóng)家樂等形式掙取經(jīng)營性收入。

四、*發(fā)展所需平臺。

（一）政策支持是前提。*要得到大發(fā)展，政策支持是前提。如果說兩條路的建設(shè)使得*有了騰飛的翅膀的話，那么，政策的深入與全方位支持將是*起飛的東風(fēng)。*要大力發(fā)展工業(yè)，建設(shè)用地是第一要素，而在現(xiàn)在嚴(yán)格的土地制度下，建設(shè)用地的審批沒有上級政策的支持與傾斜是十分困難的，盡管*已經(jīng)從原來閉塞的笠澤小集鎮(zhèn)成為了*境內(nèi)一個十分重要的交通樞紐，但緊跟形式變化的各項優(yōu)惠和扶持，更需要上級各部門的大力支持。

（二）轉(zhuǎn)變思路是關(guān)鍵。事業(yè)的成就，好的計劃是成功的一半。要發(fā)展好*，使*真正成為平望乃至*甚至長三角地區(qū)的“小香港”，上級的支持不能少，但我們的村級領(lǐng)導(dǎo)班子是具體操作者，是第一責(zé)任人，要利用好兩條路，大力發(fā)展村級經(jīng)濟(jì)，以此作為強(qiáng)村富民的一個難得機(jī)會，村領(lǐng)導(dǎo)班子一定要真正、徹底轉(zhuǎn)變思想觀念。要主動適應(yīng)發(fā)展了的生產(chǎn)力，做好組織工作，引導(dǎo)農(nóng)民走合作化道路，克服分散經(jīng)營的弊端，發(fā)展好現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)；要克服認(rèn)為農(nóng)業(yè)地位在不斷下降的思想誤區(qū)，拓展農(nóng)業(yè)新內(nèi)涵，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)；要做好群眾思想解放工作，轉(zhuǎn)變老百姓思想觀念，村領(lǐng)導(dǎo)班子做好帶頭人、引路人。在推進(jìn)各項改革的進(jìn)程中，勢必會影響到老百姓的利益，如何達(dá)到最大程度的共贏，如何引導(dǎo)群眾正確處理好集體利益和個人利益、處理好當(dāng)前利益和長遠(yuǎn)利益等等，我們村領(lǐng)導(dǎo)班子都需要耐心細(xì)致地做好解釋教育和引領(lǐng)工作。

篇9

然而泰順縣發(fā)展旅游劣勢和存在的問題尤其明顯：地理區(qū)位差，交通環(huán)境差至今沒有高速和高鐵，就算自身環(huán)境優(yōu)美也嚴(yán)重影響游客的旅游目的的選擇，不利于吸引足夠的客源。從直觀的數(shù)據(jù)對比來看問題，2014年，溫州市共接待境內(nèi)外游客6578.48萬人次，實現(xiàn)旅游總收入681億元，全市累計接待入境游客91.08萬人次。而對比泰順縣2014年數(shù)據(jù)，全縣實現(xiàn)接待游客249萬人次，旅游綜合產(chǎn)值13.36億元，其中接待入境游客2198人次。泰順屬于溫州下轄的11個縣（市、區(qū)）之一，但旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù)卻連平均數(shù)的一半都達(dá)不到，是什么原因?qū)е履兀?/p>

包秀明等認(rèn)為泰順旅游科學(xué)發(fā)展規(guī)劃缺乏、資源利用不充分、發(fā)展要素制約嚴(yán)重、生態(tài)環(huán)境污染威脅加劇、管理體制不順等問題嚴(yán)重制約泰順旅游。但以上因素沒有確切的大數(shù)據(jù)來證明，本文提取2009―2016年來泰順旅游的不同地方客源，以親景度和競爭態(tài)來對泰順旅游市場進(jìn)行特征性分析。

一、研究方法與數(shù)據(jù)來源

（一）研究地點

泰順山清水秀，自然資源和人文資源豐富，生態(tài)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢突出。泰順是首批國家級生態(tài)示范區(qū)，縣域“九山半水半分田”，平均海拔490米，千米以上山峰179座，森林覆蓋率達(dá)76%。四季分明，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，空氣清新，水質(zhì)優(yōu)良，是水凈、土凈、空氣凈的“三凈”之地，被譽為“天然氧吧”，是適宜人居的理想環(huán)境。氡泉景區(qū)、烏巖嶺自然保護(hù)區(qū)被評為“溫州十大避暑勝地”，2005年、2007年在泰順生態(tài)環(huán)境狀況評價中位居全省第一。

（二）數(shù)據(jù)來源

數(shù)據(jù)來源于泰順縣風(fēng)景旅游局提供的2009―2016年來泰客源地的旅游人次數(shù)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其中省內(nèi)數(shù)據(jù)以市為單位，省外數(shù)據(jù)由于較少，統(tǒng)一以省為單位。由于2009―2016年《中國旅游統(tǒng)計年鑒》、《中國入境旅游抽樣調(diào)查資料》和相關(guān)中國旅游網(wǎng)，旅游客源地在全國的總旅游次數(shù)和平均旅游次數(shù)并不存在，而溫州市旅游局有相關(guān)旅游客源地比例統(tǒng)計，所以客源地在溫州市場中的平均出游人次數(shù)和總?cè)藬?shù)為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)。就是建立完善的親景度或是競爭態(tài)相關(guān)模型，利用相關(guān)SPSS軟件對其進(jìn)行全面的分析，由此可以直觀的看出2009年到2016年，溫州、麗水、臺州、金華及福建、上海、江蘇等7個入泰旅游主要客源市及省份的市場親景度與競爭態(tài)勢。相關(guān)技術(shù)人員需要利用SPSS18.0等軟件對信息數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的處理與分析，在此之后，利用單樣本K-S等檢驗方式對其進(jìn)行檢驗，以此得出相關(guān)檢驗結(jié)果，然后應(yīng)用（one-sample Kolmogorov-Smirnov test）全面開展相關(guān)分析工作。

（三）研究方法

在旅游進(jìn)行分析的過程性，相關(guān)人員需要利用年際集中指數(shù)A對當(dāng)?shù)氐穆糜涡枨筮M(jìn)行表示，主要就是在某一時間段之內(nèi)，或是年度集中分布、離散分布的度量指標(biāo)，同時，相關(guān)人員需要利用年際集中指標(biāo)等數(shù)據(jù)對客源市場的時間結(jié)構(gòu)進(jìn)行測量處理，保證可以得出準(zhǔn)確的結(jié)果，如表達(dá)式（1）所示。

在表達(dá)式，字母A就是年際集中指數(shù)的數(shù)據(jù)，n就是某時間段之內(nèi)的年度數(shù)據(jù)信息，也就是1009年到2016年這八年之間的數(shù)據(jù)，Xi就是在每年數(shù)據(jù)值占有時間段之內(nèi)的相關(guān)總數(shù)據(jù)值，利用百分比對其進(jìn)行表示的分子值，其中指就是在2009年到2016年之間，客源地的游客數(shù)量平均值，也就是在這個時間段之內(nèi)，游客總量的百分比，其中，i就是在某年。

地理集中指數(shù)H是衡量地理集中或分散程度的重要指標(biāo)，可以測量客源市場地理集中或分散的程度，如式（2）式所示。

在表達(dá)式，B就是當(dāng)?shù)乜驮吹牡乩砑兄笖?shù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息，其中，Xi指就是在某年當(dāng)?shù)赜慰蛿?shù)量數(shù)據(jù)信息，C就是相關(guān)地點游客總數(shù)量的數(shù)據(jù)信息，n就是當(dāng)?shù)乜驮吹氐目倲?shù)數(shù)據(jù)信息。

親景度模型的建立是馬耀峰等基于國際客源市場來華旅游人數(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行統(tǒng)計分析的，但本文2009-2016年來泰順旅游的國際游客的統(tǒng)計數(shù)據(jù)存在一定的盲區(qū)和不確定性，所以研究來泰國際游客的親景度， 就存在一定的片面性。2008年泰順提出智慧旅游，該智慧旅游由泰縣科技局牽頭負(fù)責(zé)在各個景點安裝，只要游客到泰順景點旅游，他們的來源地的手機(jī)記錄（比方說麗水客人號碼顯示麗水號碼，江蘇客人號碼顯示江蘇）就會在智慧平臺上面顯示，這樣我們在智慧旅游統(tǒng)計了來泰順旅游客源地的數(shù)據(jù)，已知條件的充分，就可以直接分析其絕對親景度，用式（3）表示。

在實際分析的過程中，相關(guān)人員可以就旅游產(chǎn)品市場增長情況或是占有情況，將當(dāng)?shù)芈糜问袌龇諊?個象限，然后對其進(jìn)行散點圖的制作，保證可以在散點圖中查看出旅游發(fā)展實際分布情況。也就是旅游市場的相關(guān)競爭態(tài)勢模型，在實際分析中可以看出，明星、金牛、瘦狗、幼童等市場占有較為重要的位置。很明顯具體競爭態(tài)模型及其市場特征

二、泰順縣客源地旅游的時空特征

（一）相關(guān)客源地的年際變動數(shù)據(jù)信息與相關(guān)指數(shù)差異較大

根據(jù)相關(guān)分析，當(dāng)旅游需求年際集中指數(shù)提升的情況下，說明游客數(shù)量指標(biāo)年際差異性越大，表3中上海年際集中指數(shù)最大12.32，這表明來泰順的上海游客人數(shù)年際間客流相對不穩(wěn)定；而指標(biāo)年際集中性越強(qiáng)；值越小，說明游客數(shù)量指標(biāo)年際差異性越小，在表3中金華值最小4.73，但實際上表1中來泰的金華游客數(shù)量偏少，而其次溫州的年際集中指數(shù)為5.44，每年旅游游客數(shù)也是最多，客流最穩(wěn)定?？傮w而言，利用單樣本T檢驗分析各個客源地的年際差異大（t=7.289， df=9 ， P

（二）地理集中指數(shù)整體呈下降趨勢

地理集中指數(shù)B值越大，客源地越集中，不利于目的地旅游的長遠(yuǎn)發(fā)展。從圖1可以看出2009年到2016年泰順旅游的地理集中指數(shù)在60-80之間徘徊，客源地趨于集中，穩(wěn)定性越差，旅游經(jīng)營的風(fēng)險越大，需要警示的當(dāng)H=100時，表明只有一個客源地，客源集中，經(jīng)營失敗。

（三）親景度分析

各個客源地中的省或是市不存在較為明顯的變化。根據(jù)2009年到2016年的過程中，泰順縣一共有8個主要客源地的旅游人次，相關(guān)人員可以利用親景度方式對其進(jìn)行全面的分析，并得出相關(guān)情況調(diào)查表，如表4，經(jīng)K-S檢驗2009-2016年泰順縣客源地親景度變化數(shù)據(jù)不符合正態(tài)分布（P0.05），從表3可以看出最小值為0.10，最大值為3.12。

相關(guān)人員要想合理定位當(dāng)?shù)氐目驮词袌?，就要利用親景度方式對其進(jìn)行標(biāo)識，也就是Q=1，其中，（Q≥2）屬于親景度較強(qiáng)的相關(guān)市場，（1≤Q

在利用親景度的方式對其進(jìn)行分析的過程中，可以發(fā)現(xiàn)在2009年到2016年過程中，相關(guān)人員利用兩個時間段對其標(biāo)示，全面了解其實空演變情況。

（四）客源地競爭態(tài)分析

1.競爭態(tài)計算

在對其競爭情況進(jìn)行分析的過程中可以發(fā)現(xiàn)，在2008年的時候，泰順的統(tǒng)計口徑存在較大差異，所以，泰順在2008年的時候，相關(guān)市場存在較為明顯的卻是現(xiàn)象。在對市場類型進(jìn)行分析的時候可以看出，缺失數(shù)據(jù)信息較為明顯。利用相關(guān)方式對其進(jìn)行分析，可以得出表5.

2.競爭態(tài)時間變化分析

在對其競爭情況進(jìn)行分析的過程中，相關(guān)人員要想得出直觀的競爭數(shù)據(jù)信息，就要利用親景度分析方式對其標(biāo)識，將2009年到2016年的競爭情況分為兩個時間段對其進(jìn)行標(biāo)識，然后得出準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息：并計算2個時段的平均市場增長率和占有率。分e以m1=12.33%，n1=12.29%（前期），m2=36.94%，n2=27.93%（后期），對8個客源的競爭態(tài)進(jìn)行時間上的劃分，結(jié)果見表6。

在對表5進(jìn)行分析之后可以得知，當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幥闆r較為明顯，一共存在4征。其一，相關(guān)市場不存在類型方面的變化，像是溫州市場等，這就說明相關(guān)市場的發(fā)展趨勢為飽和，泰順縣需要針對此類市場進(jìn)行全面的開發(fā)，積極開發(fā)出新型的產(chǎn)品，保證可以提升起創(chuàng)新能力，并根據(jù)市場實際需求，制定擴(kuò)張性的戰(zhàn)略方案，滿足其實際發(fā)展需求，減少其中存在的各類問題。其二，對于幼童市場而言，江蘇省的新生潛力較高，但是，發(fā)展前景很難預(yù)測，雖然可以獲得較多發(fā)展機(jī)遇。但是，還是會出現(xiàn)一些挑戰(zhàn)性問題。其三，部分市場出現(xiàn)盲目投資的現(xiàn)象，像是杭州等地區(qū)，市場占有欲增長情況都很低，相關(guān)部門需要對市場進(jìn)行合理的開發(fā)，保證可以利用放棄型戰(zhàn)略方案減少市場經(jīng)濟(jì)損失。其四，一些市場出現(xiàn)二次變化，像是上海等，一直在幾個市場中徘徊，不能對其進(jìn)行明確的選擇，無法提升市場穩(wěn)定性，因此，需要明確較為良好的市場。

三、討論

（一）親景度與競爭態(tài)市場發(fā)展策略

當(dāng)然此次統(tǒng)計時，我們把省外的數(shù)據(jù)以省為單位，地理集中指數(shù)分析稍弱，接下去泰順旅游要盡量將G值越接近0，表明客源地越多，客源越分散，泰順旅游的經(jīng)營面就會越廣，迎客八方。由圖2可知江蘇、金華、杭州等市場屬于親景度弱疏的市場，起內(nèi)部的變化很小，并且在2009年到2016年之間，排名沒有明顯的變化。上海、福建的親景度變化幅度較大，上海由弱強(qiáng)疏景回歸到弱疏景；溫州本地親景度變化不大，溫州一直強(qiáng)親景，一直位列第一。

競爭態(tài)分析比如溫州、福建市場趨于成熟飽和，需實行擴(kuò)張性戰(zhàn)略，保持其市場增長率；江蘇省是發(fā)展新生力量的潛力，杭州和金華應(yīng)注意避免盲目的投資，科學(xué)開發(fā)市場的需求；上海、臺州有成為穩(wěn)定的明星市場的潛力，要強(qiáng)化宣傳促銷，不斷拓展旅游市場。要按照“立足浙南閩東、拓展長三角、面向國內(nèi)外”的市場拓展思路，深入挖掘廊橋文化、溫泉文化、茶文化、民俗文化等豐富內(nèi)涵，精心組織參加國際國內(nèi)各類展會、博覽會，認(rèn)真辦好“元宵節(jié)?百家宴”“三月三”“畬族風(fēng)情節(jié)”“廊橋文化旅游節(jié)”“中國（溫州）森林旅游節(jié)”等各類節(jié)會，舉辦“江南尋福記”全國媒體泰順清涼避暑行、有氧泰順行―千車萬人游泰順、“詩畫泰順?最美廊橋”全國高校巡回展、舌尖上的泰順―泰順首屆特色菜大賽等活動，完成《泰順旅游?？贰短╉槍?dǎo)游詞》《泰順生態(tài)休閑養(yǎng)生游一冊通》等宣傳手冊編印，全方面、多角度、深層次宣傳展示泰順旅游形象。同時，堅持“請進(jìn)來，走出去”營銷，要多組織旅游企業(yè)赴杭州、臺州和福建寧德等主要客源地開展“資源共享、客源互送”推介活動。

（二）“打鐵需要自身硬”，全力實施“生態(tài)立縣，旅游興縣”

近年來，泰順縣以“生態(tài)立縣、旅游興縣”為根本戰(zhàn)略，明確將旅游業(yè)擺上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)地位，突出抓好旅游規(guī)劃、旅游招商、項目建設(shè)、宣傳促銷等工作，旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。

篇10

關(guān)鍵詞：薪酬；內(nèi)涵；薪酬構(gòu)成

中圖分類號:F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1005-0892(2007)04-0081-05

在人力資源管理中，薪酬是一個界定比較寬泛、內(nèi)容十分豐富、本身也在不斷發(fā)展的概念，不同時期、不同國家的人們對它的認(rèn)識往往存在著較大的差異。加上當(dāng)前中國企業(yè)的人力資源管理正處于與國際管理理論和技術(shù)對接的過程之中，因此，薪酬的概念往往和國際通行的認(rèn)識存在著一定的差異，這進(jìn)一步加劇了理論和實踐的混亂與困惑。因此，我們十分有必要追本溯源并結(jié)合中國企業(yè)的實踐，對薪酬概念的內(nèi)涵和外延進(jìn)行仔細(xì)的研究和梳理。

一、薪酬的涵義

今天我們使用的“薪酬”概念，源自于西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)，它所對應(yīng)的英文單詞是“Compensation”，原意是平衡、補償、回報的意思。大約在1980年左右，學(xué)者們將之引入人力資源管理學(xué)科并將之定義為：“員工因為雇傭關(guān)系的存在而從雇主那里獲得的所有各種形式的經(jīng)濟(jì)收入以及有形服務(wù)和價值，主要強(qiáng)調(diào)補償或賠償?shù)奈锘蚩?，?cè)重于對員工勞動貢獻(xiàn)的一種補償，包括貨幣形式和實物形式?！盵1]

另外，中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院人力資源系主任文躍然教授認(rèn)為，“在歷史上，薪酬并不總是用Compensation來表示。學(xué)術(shù)界和企業(yè)界所運用的詞匯大致經(jīng)歷了從Wage到Salary，再到Compensation，最后衍變出Total Reward的過程?！盵2]

其中，“工資”（Wage）的概念主要是在1920年以前被企業(yè)廣泛應(yīng)用的，它指的是根據(jù)工作量（例如工作時間長短）而給付的報酬，當(dāng)時其主要支付對象是從事體力勞動的藍(lán)領(lǐng)工人，且主要部分是基本工資，我們今天所說的福利只占很小的一部分或者沒有。

1920年以后，出現(xiàn)了“薪水”（Salary）這一概念，指腦力勞動者即白領(lǐng)階層的收入，它并不是根據(jù)每天工作幾小時就給幾小時的錢這樣最基本的方式發(fā)放，而是企業(yè)在每一階段單位時間（例如一個月）后，一次性支付給員工一個相對固定的報酬數(shù)額。這是Salary和Wage的最大區(qū)別。Salary的組成中還是基本工資比重較大，福利所占比例較小。

從1980年起，“薪酬”（Compensation）的概念開始為大多數(shù)人所接受，意謂平衡、補償、回報，暗含著這是支付方與被支付方之間的一種等價“交換”關(guān)系，即勞動者為企業(yè)付出勞動，企業(yè)支付給他們報酬，其構(gòu)成也豐富起來，除基本工資外，還包括獎金、福利等，以充分體現(xiàn)公平性與激勵性。

近年來，由于企業(yè)報酬支付形式的多樣化，各種顯性和隱性的報酬形式層出不窮，所以有些薪酬研究專家引入了Total Compensation的概念，把勞動者從企業(yè)方獲得的所有形式的報酬都?xì)w在“總收入”的范疇中予以關(guān)注。中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院彭劍峰教授對總體薪酬（Total Compensation）的定義是，“所謂總體薪酬，不僅包括企業(yè)向員工提供的經(jīng)濟(jì)性報酬與福利，還包括為員工創(chuàng)造的良好工作環(huán)境以及工作本身的內(nèi)在特征、組織的特征等所帶來的非經(jīng)濟(jì)性的心理效用?！盵1]

其實，“總體薪酬”的概念，大約相當(dāng)于“報酬”（Reward）這一更加通用的概念，它側(cè)重于獎賞、報答、致謝的意思，包括感情方面的、知識方面的以及財務(wù)方面的多種形式，即個人參與社會勞動而從組織中得到的各種酬勞的總和，包括貨幣收入和可轉(zhuǎn)化為貨幣的收入，還包括工作本身帶來的機(jī)會和滿足感，以及工作環(huán)境帶給員工的滿意、方便、舒適和愉悅；前二者是物質(zhì)（經(jīng)濟(jì)類）的，后二者是精神（非經(jīng)濟(jì)類）的。這也正是筆者不同意文躍然教授的看法而強(qiáng)調(diào)總體薪酬應(yīng)用Total Compensation來表示的原因，因為Reward本身就含有總體回報的意思，沒有必要再加上Total一詞。

以上就是我們對“薪酬”這一概念追本溯源的梳理。今天，絕大部分學(xué)者都是在Compensation一詞的意義上來使用“薪酬”這一概念。這樣，我們所說的“薪酬”大體相當(dāng)于“報酬”（Reward）概念中的經(jīng)濟(jì)類部分，包括員工的工資、津貼、獎金、福利、股權(quán)等幾種形式。

但是，在一些不必十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱龊希鞣綄W(xué)者還經(jīng)常使用Pay來表示我們常說的薪酬，這個單詞可譯為“工資”、“薪水”和“報酬”等，但最通俗的譯法就是“工資”，從字面意義上可將之理解為對Wage和Salary的通稱。不過，西方學(xué)者在使用工資（Pay）這一概念時，一般僅指員工因工作而獲得的實際貨幣收入，特別突出了收入的現(xiàn)金性。為了避免“薪酬”（Compensation）和“工資”（Pay）這兩個概念的歧義和混淆，近年來，國內(nèi)有些學(xué)者將二者合二為一，創(chuàng)造了“薪資”這一概念?！靶劫Y”似乎是一個更有中國意味的詞匯，但其內(nèi)涵也和我們所說的“薪酬”（Compensation）差不多，即各種形式的經(jīng)濟(jì)收入。筆者以為，隨著“薪酬”（Compensation）這一概念逐漸被人廣泛接受，也為了便于國內(nèi)外的學(xué)術(shù)交流，我們似乎沒有必要保留“薪資”這一中國特色的概念。

不過，我們還必須特別指出的是，因為文化的原因，不同民族對薪酬的理解有很大的不同。如在日本，代表薪酬的詞是Kyuyo。Kyu是一個敬詞，它用來指那種高地位的施舍者，日本歷史上薪酬被看作是上級的施舍?，F(xiàn)在日本的企業(yè)力圖用Hou-syu來代替Kyuyo，其含義是報酬，與上級無關(guān)。大量的津貼是日本薪酬體系的重要部分，英文中與之對應(yīng)的詞是“Teate”，意為照顧某人處理某物，是照顧員工家庭財務(wù)需要的薪酬，這符合日本公司向員工支付家庭津貼、住房津貼、通勤津貼的事實。在捷克語中，代表薪酬的詞是Plat，它來自名詞Platno以及動詞Platit，意思是“付帳”、“有價值”。而在中國日常用語中，常常出現(xiàn)“待遇”一詞，指組織如何對待和關(guān)心你。除了物質(zhì)上的直接回報，“待遇”似乎更強(qiáng)調(diào)福利、職務(wù)消費，以及組織和領(lǐng)導(dǎo)對你的關(guān)照、關(guān)愛等精神因素，其潛臺詞是每個人作為主人翁應(yīng)該享受的。因此，在中國作為薪酬的組成部分福利顯得格外重要，此外，待遇和組織的性質(zhì)和效益也密切相關(guān)。[1]

另外，以上對薪酬的定義，基本都是站在員工從組織的獲取這一角度來表述的，其實，因為每個人所站的立場不同，薪酬的意味也不同。如對企業(yè)來講，薪酬主要用于激勵員工，意味著成本，越低越好；而對員工而言，薪酬就是自己的勞動收入，多勞多得，以滿足生活基本需要，當(dāng)然是越高越好；而對政府而言，薪酬應(yīng)是雇主和員工之間的一種公平交易，以保障社會正義，促進(jìn)社會發(fā)展，但更多的是強(qiáng)調(diào)雇主的責(zé)任和義務(wù)，即薪酬無論如何也不能低于當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ暇€（如最低工作標(biāo)準(zhǔn)）。從這個角度出發(fā)，筆者對薪酬（總體薪酬）的定義是：

從組織角度講，薪酬就是組織對員工的酬勞和系統(tǒng)激勵措施；從員工角度講，薪酬就是員工因為為某一組織工作而獲得的所有各種他認(rèn)為有價值的東西。

筆者以為，如此定義方能從不同角度把握薪酬的本質(zhì)：一方面，薪酬是組織對員工勞動付出的酬謝，其目的是以不同的方式方法全面激勵員工創(chuàng)造更大的價值，它突出了薪酬“人文關(guān)懷”特征和勞資雙方的良性互動；另一方面，薪酬應(yīng)以滿足員工的需要為目的，不是只有金錢而是一切（而且只有）員工認(rèn)為有價值的東西才是薪酬，它突出了薪酬的“人本主義”特征，并明確了雇主薪酬支付的方式。

二、薪酬的構(gòu)成

所謂薪酬構(gòu)成，是指一套完整的薪酬體系主要由哪些部分組成。因為沒有對薪酬的定義作追本溯源式的剖析，加之中國企業(yè)的薪酬政策正處于同計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的調(diào)整和探索時期，許多企業(yè)的薪酬政策的制定都是憑經(jīng)驗和感覺，而一些前衛(wèi)的企業(yè)又大多采用保密薪酬制，因而關(guān)于薪酬有定論的東西并不多，導(dǎo)致國內(nèi)學(xué)者關(guān)于薪酬主要由哪些部分構(gòu)成，意見五花八門，在實踐中也造成了不小的混亂。

我們認(rèn)為，因為薪酬（Compensation）是一個“舶來詞”，關(guān)于薪酬的構(gòu)成，我們同樣應(yīng)在英文“Compensation”的基礎(chǔ)上去理解。其實，在中國比較有影響的一些人力資源專家，如加里?德斯勒、雷蒙德?A?諾伊、喬治?T?米爾科維奇、勞埃德?拜厄斯等人，關(guān)于薪酬的構(gòu)成是比較有共論的，他們一般將薪酬分為基本工資（Base Pay）、獎勵（Incentive pay）和福利(benefits)三個部分，其中，基本工資是指員工因其工作而獲得的小時工資、周薪或月薪，它們一般是相對穩(wěn)定的；獎勵是指在基本工資之外所獲得的報酬，并通常直接與績效相關(guān)；福利是指員工因其被組織雇傭及其在組織中的職位而獲得的間接報酬，如帶薪休假、健康保險和退休計劃等。

但是，國內(nèi)學(xué)者由于所站的立場不同，或者所引文獻(xiàn)不同，在對薪酬構(gòu)成中國化的過程中存在較大認(rèn)識差異：

北京大學(xué)的張一馳教授將薪酬劃分為直接報酬和間接報酬，其中，直接報酬包括基礎(chǔ)報酬、績效報酬、激勵性報酬（如獎金、傭金、計件工資等）、延期支付報酬（如儲蓄計劃、股票購買和年金等）；而間接報酬則包括保護(hù)項目（如醫(yī)療保險等）、非工作報酬（如節(jié)日、病假等）以及服務(wù)與津貼等三部分。[3]

上海理工大學(xué)的黃維德、董臨萍則將薪酬劃分為不變薪酬與可變薪酬，其中，不變薪酬主要是基本薪金；可變薪酬則包括績效薪酬、紅利、股票期權(quán)計劃等三部分。另外，他們將福利作為與薪酬平行的一個概念。[4]

武漢大學(xué)的李燕萍教授等人則將薪酬劃分為直接薪酬（貨幣形式）、間接薪酬（非貨幣形式），其中，直接薪酬包括工資、績效工資、短期獎勵、長期獎勵和津貼五部分，間接薪酬則包括員工保護(hù)、服務(wù)和福利三部分。[5]

廈門大學(xué)的廖泉文教授在其所著《人力資源管理》一書中則使用了“報酬”這一概念，并將之劃分為“硬報酬”（物質(zhì)回報）和“軟報酬”（非物質(zhì)回報）兩部分，其中，“硬報酬”稱為薪酬，指各種直接或間接的貨幣收入，包括基本工資、獎金、津貼、福利等。但在后面的論述中，她又將利潤分享、凈資產(chǎn)增值分享、股票增值分享、股票期權(quán)、職務(wù)消費貨幣化等和工資、獎金等薪酬形式并列。[6]

南京大學(xué)的趙曙明在與約翰?M?伊萬切維奇合著的《人力資源管理》一書中，將薪酬定義為員工得到的作為完成組織任務(wù)回報的各種形式的獎勵的一項人力資源管理的功能，并將之劃分為經(jīng)濟(jì)薪酬和非經(jīng)濟(jì)薪酬，經(jīng)濟(jì)薪酬又劃分為直接薪酬（包括周薪、月薪、獎金、傭金等）、間接薪酬（主要指各種福利），非經(jīng)濟(jì)薪酬則指表揚、自尊、認(rèn)可等非貨幣獎勵。[7]

中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院是中國最具影響和最具實力的人力資源院校，但不同學(xué)者的理解也不盡相同。如劉昕博士，將薪酬劃分為基本薪酬、可變薪酬以及間接薪酬（福利與服務(wù)）三部分；文躍然教授則將薪酬劃分為基本薪酬（Base Compensation）、獎金（Incentive）和福利(benefits)三部分；[2]彭劍峰教授則將薪酬劃分為直接報酬和間接報酬，其中，直接報酬包括基礎(chǔ)工資（Base Pay）、績效工資（Merit pay）、獎金（incentive Pay）、津貼（Allowance）、股權(quán)（Stock），而間接報酬則主要指福利（Benefits），包括各種保險、補助、優(yōu)惠、服務(wù)和帶薪休假等。[1]

……

千差萬別的分類，在實踐中造成了較大的混亂。筆者綜合國內(nèi)外眾多專家學(xué)者的研究成果，結(jié)合中國企業(yè)實踐和相關(guān)勞動人事法規(guī)的要求，認(rèn)為從總體薪酬（Total Compensation）的概念出發(fā)對薪酬構(gòu)成進(jìn)行分類比較妥當(dāng)。

總體薪酬，首先可分為物質(zhì)薪酬（或稱經(jīng)濟(jì)薪酬、外在薪酬）和精神薪酬（或稱非經(jīng)濟(jì)薪酬、內(nèi)在薪酬）。物質(zhì)薪酬又可分為直接薪酬和間接薪酬，其中，直接薪酬包括基本工資、津貼、獎金及獎勵三部分，它們一般以現(xiàn)金形式支付；而間接薪酬則包括福利和股權(quán)兩部分，它們一般以非現(xiàn)金形式延期支付。而精神薪酬則指由工作本身、工作環(huán)境和組織特征帶來的怡悅和滿足感等，主要是一種心理效用。精神薪酬主要可分成兩塊，一種是與職業(yè)發(fā)展有關(guān)，主要是個人能力的提高和事業(yè)的發(fā)展，包括晉升機(jī)會、職業(yè)保障、自我發(fā)展、彈性工時、決策參與、工作挑戰(zhàn)性、自我成就感等，我們稱之為職業(yè)性肯定；另一種與工作環(huán)境有關(guān)，主要指和諧、優(yōu)越的工作環(huán)境和人際環(huán)境帶來的身心愉悅，包括組織聲譽、領(lǐng)導(dǎo)魅力、友善的同事、優(yōu)越的辦公條件、交友的機(jī)會、喜歡的任務(wù)、相互尊重、表揚與肯定等，我們稱之為社會性肯定。

總體薪酬各構(gòu)成部分的具體內(nèi)涵如下：

基本工資（Base Pay)：指根據(jù)勞動者所提供的勞動的數(shù)量和質(zhì)量，按事先規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和時間周期付給勞動者的相對穩(wěn)定的勞動報酬?；竟べY它主要反映員工所承擔(dān)的職位的價值（Pay for Job）或者員工所具備的技能或能力的價值（Pay for Skill/Competency）。在國外，基本工資往往有小時工資、月薪、年薪等形式，如從事管理工作和負(fù)責(zé)經(jīng)營的人員按月或年領(lǐng)取的固定薪金稱為Salary，一線的操作工人（即藍(lán)領(lǐng)工人）按件、小時、日、周或月領(lǐng)取的固定薪金則稱為Wages。中國企業(yè)大部分以月薪為主。

獎金及獎勵計劃（Bonus & Incentive Pay Plans）：指為了獎勵那些已經(jīng)（超標(biāo)）實現(xiàn)某些績效標(biāo)準(zhǔn)的完成者，或為了激勵追求者去完成某些預(yù)定的績效目標(biāo)，而在基本工資的基礎(chǔ)上一次性支付的可變的、具有激勵性的報酬。獎金的最大的特點是激勵性、靈活性，它隨企業(yè)績效而上下浮動，不會增加企業(yè)的固定成本。其中，向個人高績效支付的一次性報酬，稱為個人獎金（Bonus），包括傭金、超時獎、建議獎、節(jié)約獎、績效獎、特別獎、特殊貢獻(xiàn)獎等；以團(tuán)隊或部門為基礎(chǔ)的獎勵，叫做團(tuán)隊激勵計劃，如利潤分享計劃、收益分享計劃（包括斯坎倫計劃、拉克計劃、分享生產(chǎn)率計劃）和風(fēng)險收益計劃等；以組織全體成員為基礎(chǔ)的激勵計劃，稱為組織獎勵計劃，如年終分紅、基于特定目標(biāo)的獎勵等。

津貼與補貼(Allowance)：是指對職工在特殊勞動條件、工作環(huán)境中的額外勞動消耗和生活費用的額外支出的補償。通常把與生產(chǎn)（工作）相聯(lián)系的補償稱為津貼，把與生活相聯(lián)系的補償稱為補貼。津貼與補貼一般以現(xiàn)金形式支付，但占薪酬總額的比例往往較小。津貼的最大特點是補償性、平衡性，只將艱苦或特殊的環(huán)境作為衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而與員工的工作能力和工作業(yè)績無關(guān)，當(dāng)艱苦或特殊的環(huán)境消失時，津貼也隨即終止。因此，津貼體現(xiàn)了組織對一些特殊崗位（主要是艱苦崗位）員工的一種關(guān)懷。根據(jù)津貼的實施目的不同可以分為地域性津貼（如林區(qū)津貼、艱苦生活津貼、高寒地區(qū)津貼等）、生活性津貼（如肉食補貼、副食補貼、出差補貼、菜籃子補貼、煤氣補貼等）、勞動性津貼（如高溫作業(yè)津貼、井下作業(yè)津貼、夜班津貼、警員津貼、職務(wù)津貼等）以及一些特殊津貼項目（如政府特殊津貼、博士津貼、博導(dǎo)津貼、家屬津貼等），需要特別指出的是，一些津貼項目如菜籃子補貼、煤氣補貼和政府特殊津貼、博士津貼、博導(dǎo)津貼、家屬津貼等，有些學(xué)者和企業(yè)將之歸入福利，但筆者以為，津貼是對特殊消耗和額外支出的一種補償，且一般以現(xiàn)金形式直接支付，而福利的主要特點是以非現(xiàn)金形式間接支付，且一般具有“普惠”性，故所有津貼項目均不宜歸入福利。

在直接薪酬里面，我們必須要提到績效工資（Merit Pay Increase）的概念，在中國更為貼切的提法應(yīng)該是“績效加薪”，它是根據(jù)員工的年度績效評價的結(jié)果而確定的對基礎(chǔ)工資的增加部分，并將調(diào)整的結(jié)果作為下一考核周期內(nèi)的基本工資。它與獎金的最大差別在于它不是一次性支付的，而是年復(fù)一年具有累積性。一般做法是，根據(jù)員工的績效評價等級（卓越、優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格）而將員工的基本工資上下浮動10%左右；還有的企業(yè)規(guī)定，如果員工連續(xù)3年以上年度績效評價獲得“卓越”，則基本工資永久性上調(diào)1-2級?？冃Ъ有揭彩菍T工優(yōu)良績效的一種激勵，因此，很多學(xué)者將績效加薪納入獎金范疇。但是，由于績效提薪具有對基本工資的附加性，而且一旦增加就成為基本工資的永久性部分，不再具有可變性、激勵性，也發(fā)揮不了獎金的作用，因此，筆者以為，宜將績效提薪納入基本工資的范疇。另外，由于績效提薪的增幅往往很小，因而激勵效果不明顯，但因為它變成了基本工資的固定基數(shù)，累加起來卻是一筆不小的數(shù)量，導(dǎo)致企業(yè)工資支付成本過快增長。如績效加薪100元，在員工的心理感覺上只是100元，但企業(yè)一年卻支付了1200元的成本，而且今后還要每年支付1200元，累積10年就是12000元……其激勵效果遠(yuǎn)不如每年發(fā)放一次，每次發(fā)放1200元的來得明顯。因此，目前絕大部分企業(yè)已經(jīng)放棄了績效加薪的做法，而改用一次性獎金等更有效的激勵方式。

福利（Benefits ）：福利是指員工因其被組織雇傭及其在組織中的職位而獲得的間接報酬，是對職工生活（食、宿、醫(yī)療等）的照顧，通常表現(xiàn)為延期支付的非現(xiàn)金收入。福利是對勞動的間接回報，一般不是按工作時間和員工的個人貢獻(xiàn)給付的，只要是組織的正式員工都可以基本均等地獲得福利，其基本目的是為員工提供各種必需的保障,使員工能安心工作。在薪酬的各構(gòu)成部分中，學(xué)者們對福利的理解最不統(tǒng)一，劃分方法更是千差萬別。筆者以為，將福利劃分為法定福利、企業(yè)福利、帶薪假期三部分在實踐比較簡便易行。其中，法定福利是為了保障員工的合法權(quán)力，而由政府統(tǒng)一管理的福利措施，我國的法定福利項目有醫(yī)療保險、失業(yè)保險、養(yǎng)老保險、工傷保險、生育保險（只針對女性）和住房公積金，俗稱“五險一金”；企業(yè)福利是指用人單位為了吸引人才或穩(wěn)定員工而自行采取的福利措施，比較通行的有補充養(yǎng)老金、人壽保險、集體儲蓄、辭退金、住房津貼、法律顧問、心理咨詢、托兒所、優(yōu)惠商品、子女教育費、交通服務(wù)、工作午餐、海外津貼、文體設(shè)施，等等；帶薪假期則包括工間休息、病假、事假、公休、節(jié)假日、探親假、年休假、公費旅游、脫產(chǎn)培訓(xùn)等福利項目。

股權(quán)(Stock)：是指考核、支付周期通常超過一年，通過向員工提供股票（Stock/代表公司財產(chǎn)價值的法定憑證）、股份（Stock Shares/將股本劃分成價值相等的等份）或股權(quán)（Stock Options/在一定期限內(nèi)員工按一定價格購買公司股票的權(quán)利）的一種激勵性長期報酬形式。早期的股權(quán)激勵對象主要是企業(yè)高級管理者，近年來逐漸擴(kuò)大到各個層次的員工，主要包括員工持股計劃（ESOP， Employee Stock Option Plan）和股票期權(quán)計劃（Stock Option)，前者主要針對中低層員工，后者主要針對中高層管理人員、核心業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人才。股權(quán)分配的方法有很多，目前比較通行的方式有按“崗位”認(rèn)股、按“技術(shù)”論股、按“知識”配股、按“工齡”計股和按“績效”獎股等。因為通過股權(quán)計劃可以讓員工擁有一定的剩余索取權(quán)并承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險，從而將員工個人的利益和組織的整體利益相聯(lián)接，強(qiáng)化員工的主人翁精神，優(yōu)化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，正日益受到中外企業(yè)的青睞。有些學(xué)者將股權(quán)納入獎金范疇，作為獎金的一種形式。筆者認(rèn)為，股權(quán)確實是一種激勵性薪酬，但是，作為一種長期性、間接性的薪酬，其激勵方式和激勵效果與其它獎金形式相比有很大的不同；另外，股權(quán)已成為一種日益普遍的激勵方式，股權(quán)占員工（特別是高級管理者）薪酬的比重越來越大，將股權(quán)作為一種獨立的薪酬形式十分有必要。

薪酬各構(gòu)成部分的功能也不一樣。其中，基本工資作為固定收入，主要是保障員工基本生活需要；津貼與補貼，作為一筆小額補償，主要體現(xiàn)企業(yè)對一些艱苦勞動的提倡；獎金則主要是激勵勞動者更加努力地工作；福利主要起照顧作用，應(yīng)充分發(fā)揮“感彩”作用，并幫助員工應(yīng)付生活中的突發(fā)危機(jī)；股權(quán)主要起長期激勵作用，確保人力資源對能夠參與企業(yè)“剩余價值”的分配。

最后，我們通過企業(yè)總體薪酬構(gòu)成表來反映企業(yè)薪酬總貌（見表1）。

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參考文獻(xiàn)：

[1]彭劍峰. 人力資源管理概論[M]. 上海：復(fù)旦大學(xué)出版社2003.

[2]文躍然. 薪酬管理原理[M]. 上海：復(fù)旦大學(xué)出版社2003.

[3]張一馳. 人力資源管理教程[M]. 北京：北京大學(xué)出版社，1999.

[4]黃維德、董臨萍. 人力資源管理[M]. 北京：高等教育出版社，2000.

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[6]廖泉文. 人力資源管理[M]. 北京：高等教育出版社，2003.

[7]趙曙明、約翰?M?伊萬切維奇. 人力資源管理[M]. 北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2005.