導(dǎo)語：如何才能寫好一篇美發(fā)店開業(yè)活動，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

走訪名家 提高技藝

陳希從小就喜歡做有創(chuàng)造性的東西，總是對設(shè)計(jì)以及流行事物特別感興趣。尤其是對于繪畫更是情有獨(dú)鐘，但陳希深知在客觀條件不允許的情況下不能把愛好當(dāng)成事業(yè)。所以1999年高考落榜后，他選擇學(xué)習(xí)美發(fā)，把繪畫這門藝術(shù)用另一種方式表現(xiàn)出來。1999年陳希來到長春標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校學(xué)習(xí)，在為期兩個月的速成班里，陳希了解到了最基礎(chǔ)的美發(fā)原理及其技法。包括發(fā)質(zhì)的特性，干性的發(fā)質(zhì)應(yīng)該怎樣處理，油性的發(fā)質(zhì)又應(yīng)該怎樣處理，還有頭部骨骼的分區(qū)。在頭部骨骼的九區(qū)里，最令陳希棘手的就是女頭的劉海區(qū)。陳希深知自己的不足所在，所以每天對著頭模反復(fù)聯(lián)系?！皹?biāo)榜”的老師給學(xué)員們定下的要求是每個學(xué)員一定要剪上三百個頭。

要練300個頭，在長春誰能給他這樣的機(jī)會。所以他只好選擇回老家――德惠達(dá)家溝。他剪的第一個頭是妹妹陳路，當(dāng)他一剪子把妹妹留了五年的長發(fā)從肩處剪掉時，妹妹的眼淚也隨之掉了下來，經(jīng)過一個小時的修剪，一個可愛型的齊耳短發(fā)誕生了，妹妹才破涕為笑，并保證把班上的同學(xué)都拽到家里來讓哥哥給剪發(fā)。之后，他又給父親、母親、大哥、大嫂剪了頭發(fā)。第三天早上，他家就來了好多人要剪發(fā)，陳希本想挨家挨戶的去請求的，沒想到村民主動來了。于是他就在院子里搭了個簡單的工作臺，投入到了練活大戰(zhàn)中。據(jù)陳希估算，他在家至少剪了500個頭。

1999年2月，陳希離開家又回到長春，開始了打工生涯。在找工作時，他跳過小店，直接應(yīng)聘到國際名仕美發(fā)店，那時根本就沒有賺錢的想法，就是想學(xué)技術(shù)，讓自己的起點(diǎn)高點(diǎn)。陳希個人形象特別好，順利留下來，可是工作不到一個月，連續(xù)有兩位女顧客投訴他發(fā)型做得不滿意，他不但遭到嚴(yán)厲批評，而且還被老板炒了魷魚。這次事故使他知道，自己的技術(shù)基礎(chǔ)還不扎實(shí)，應(yīng)該從中小型美發(fā)店做起。隨后，他順利應(yīng)聘到二道區(qū)一家“起點(diǎn)”美發(fā)店做大工，由于這家店以男活為主，缺女活大工，這給了他一個良好的鍛煉機(jī)會，他每天都要為四五個女顧客做頭型，技術(shù)越練越純熟，回頭客也越來越多。在起點(diǎn)美發(fā)工作一年后，正好趕上美發(fā)界著名的德國威娜公司在北京有一次綜合培訓(xùn)課程，陳希決定去進(jìn)修學(xué)習(xí)，老板舍不得讓他走，要給他加薪，加補(bǔ)助，但陳希還是婉言謝絕了。

威娜公司的課程共14天，是現(xiàn)代化的封閉式教學(xué)。前7天均是理論課，威娜的講師強(qiáng)調(diào)，理論是技術(shù)的基礎(chǔ)，同時又是技術(shù)的升華，對于一個優(yōu)秀發(fā)型師來說，兩者同樣重要；后7天主要講了二十種冷燙技術(shù)和專業(yè)染發(fā)知識。陳希成功的拿到了威娜綜合課程畢業(yè)證書。北京吸引著他，對美發(fā)更高技術(shù)的向往和追求也讓他留在了那里。在北京，東北去的大工很多，可堅(jiān)持到最后的卻寥寥無幾。陳希工作的發(fā)廊是海淀區(qū)的審美美發(fā)城，店里共5把大工椅，第一把椅子的大工剪發(fā)100元，陳希是最后一把椅子，剪發(fā)20元。同一個店，這么巨大的反差，如果是心態(tài)不好的大工，早都放棄了，可他沒有，他善待每位顧客，精心服務(wù)，閑的時候就看別的大工如何干活，在心里默默學(xué)習(xí)著，從模仿到吸收，再到融入自己的創(chuàng)意，不到半年，他培養(yǎng)出了自己的顧客群，也從最后一把椅子升到第三把。在北京工作了兩年多，他覺得自己該換個環(huán)境發(fā)展了，于是便去了上海，因?yàn)楹芏嗝麕煻际菑纳虾Ｗ叱鰜淼?，而一些國際的發(fā)型會也多在上海舉辦。這次找活，他去的是一家集攝影、化妝、美容、美發(fā)為一體的大店――上海米蘭春天。因?yàn)樗肓私馀c美發(fā)相關(guān)的技能，在那里他學(xué)會了化妝和攝影，對美容、美發(fā)又有了更深層次的理解。

獨(dú)立門戶 自成一家

2004年3月，為了與相戀多年的女友完婚，他回到長春。在此期間，他注意到長春美發(fā)店的技術(shù)相對滯后，而且同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。因此他決定開一家極具個性引領(lǐng)時尚的專業(yè)發(fā)廊。經(jīng)考察他把店址選在汽車廠飛躍廣場四環(huán)大廈，選擇在此，一是這里租金低些，店門前有停車場，但他更看重的是這里的顧客群，四環(huán)大廈是集餐飲、客房、洗浴、購物為一體的綜合場所，既有本地消費(fèi)群，也有外地到汽車廠的。美發(fā)店的總體面積接近200平方米，前后兩個房間，前面劃分為剪發(fā)區(qū)、洗發(fā)區(qū)、接待區(qū)；后面分出燙染區(qū)和陳希個人工作室，室內(nèi)以質(zhì)感度極強(qiáng)的金屬為裝飾材料，以鮮艷的綠色為主色調(diào)，配之以冷色點(diǎn)綴，壯麗而不失優(yōu)雅。發(fā)廊的名字定為寶麗金美發(fā)技術(shù)中心，為了開業(yè)能達(dá)到一鳴驚人的效果，陳希給員工進(jìn)行了產(chǎn)品知識、專業(yè)技能、服務(wù)流程等方面的培訓(xùn)，又印了2萬張宣傳單，在歐亞車百、新世紀(jì)超市繁華地段發(fā)給行人，宣傳單上的題目“開業(yè)那天，我們結(jié)婚”，以及開業(yè)當(dāng)天舉辦的發(fā)型會，還有抽獎活動都引起了人們的興趣，尤其是一些女士表示開業(yè)那天一定要去看看。

一切都準(zhǔn)確就緒，為了營造開業(yè)的喜慶氣氛，他把原定于4月份的婚禮改成和開業(yè)那天（5月22日）同時舉行。會由陳希和從上海請來的3位資深發(fā)型師共同完成的，每人一個模特，以春夏秋冬為主題，向觀眾展現(xiàn)了各季流行的發(fā)型及顏色，在燙染操作過程中，又穿插精彩的文藝節(jié)日；最后進(jìn)行的是現(xiàn)場抽獎活動，現(xiàn)場抽出了30名中獎?wù)?，一等獎是免費(fèi)燙發(fā)一次，二等獎贈送100元優(yōu)惠券，三等獎是五折貴賓卡。開業(yè)前幾天，就出現(xiàn)爆滿現(xiàn)象，25歲至35歲的女士來的特別多。但陳希并沒有被喜悅沖昏頭腦，為了保證服務(wù)質(zhì)量，店里一天只做四個燙染顧客。

在顧客管理上，陳希實(shí)行登記制，建立顧客檔案，這樣既方便做回訪，又便于查找顧客消費(fèi)情況和所使用的產(chǎn)品。與此同時，他推出了很多優(yōu)惠舉措，開業(yè)之初推出了友情卡，中秋節(jié)推出了全家?？ǎ诿恳M(jìn)新技術(shù)或推出新發(fā)型時，給老顧客發(fā)共享卡（1人消費(fèi),兩人享受），每月22日（店慶日）全單5折，節(jié)假日給顧客發(fā)祝福短信。陳希還盡最大可能為顧客創(chuàng)造一個休閑的消費(fèi)空間。在店里面顧客能看到十余種精美雜志（瑞麗、時尚、上海服飾、娛樂周刊等），還能聽到舒適的愛爾蘭或美國鄉(xiāng)村音樂，新上映的電影也及時放給顧客欣賞。

隨著人們對生活多樣化的追求，越來越多的人希望把自己融入時尚世界，希望根據(jù)自己的臉形和膚色以及性格設(shè)計(jì)發(fā)型。關(guān)于這一理念，陳希稱之為“身份發(fā)型”，也就是打破所謂的流行限界，適合的才是最美的。在韓劇《加油，金順》熱播時，無論老少都想做金順那樣的發(fā)型。陳希在對這個發(fā)型進(jìn)行研究后，推出了少女版、版、中老版，每款都類似金順，而又都不是。陳希就是按照“身份發(fā)型”的原理去給顧客設(shè)計(jì)的。對于這樣的顧客陳希開玩笑似地說：“我要真給你做成她那樣的，你不得罵我啊?！边@些顧客都十分滿意他獨(dú)具個性化的發(fā)型設(shè)計(jì)，紛紛表示謝意。

技術(shù)的殿堂永無止境。2004年8月，一汽下屬公司有位姓劉的女經(jīng)理來到店里，她在兩個月前的一次車禍中頭部受了外傷，救治過程中剪去了滿頭秀發(fā)。劉經(jīng)理傷好后要去國外考察，可頭發(fā)只長了一寸多長，她感到很煩惱，聽說“寶麗金”有個性美發(fā)業(yè)務(wù)后找到了這里，想讓陳希為她做藝術(shù)接發(fā)。說實(shí)話，真正的藝術(shù)接發(fā)很難，陳希耐心地用鉤針挑起20根左右的頭發(fā)，用膠固定到一起，然后用美發(fā)鉗緊緊地夾住……6個小時后，劉經(jīng)理晃著一頭波浪式的長發(fā)，連聲夸贊陳希的技術(shù)“神了，連我自己都沒看出來這頭發(fā)是接出來的，太神奇了。”

遭遇強(qiáng)敵 成功轉(zhuǎn)型

2005年初，陳希在韓國美姿公司的推薦下，去韓國參加發(fā)型大賽。在那兒，他目睹了國際頂級大師的風(fēng)范，看到了想都想不到的發(fā)型創(chuàng)意。遺憾的是他在第二輪就被淘汰下來，但他并沒有放棄，在韓國老師的幫助下，他自費(fèi)在那學(xué)習(xí)兩個月，進(jìn)修了沙宣課程，學(xué)習(xí)了湯尼蓋(TONI&GUY)1十二款發(fā)型，并掌握歐美、日韓美發(fā)潮流?？烧l知，就在陳希孜孜不倦在異國他鄉(xiāng)學(xué)習(xí)時，他的發(fā)廊附近開了兩家大型美發(fā)連鎖沙龍，寬敞的面積、華麗的裝修，拉走了不少他店里的顧客。強(qiáng)敵近在咫尺，寶麗金美發(fā)岌岌可危。

陳希一回到長春后，在對形勢做出客觀分析后，斷然決定轉(zhuǎn)型，走差異化道路，利用自己新學(xué)的韓國美發(fā)技術(shù)，把店改成韓國專業(yè)燙染店。在本地也有些店打著韓國店的招牌，但大多名不副實(shí)。為了擊敗對手，陳希在店門前貼出3米X3米的宣傳畫，“尋找汽車廠最枯最焦的頭發(fā)，韓國健康、安全、美麗的燙染革命。”現(xiàn)在大多數(shù)人的頭發(fā)經(jīng)過多次燙染，發(fā)質(zhì)受損的特別嚴(yán)重，主要是普通燙發(fā)水多為堿性，傷害頭發(fā)，所以頭發(fā)是越燙越受損，一般的發(fā)廊都不敢接，怕砸了自己的招牌。那么，韓國的產(chǎn)品就不同了，它都是酸性的，在燙染之前有前處理，之后是修復(fù)發(fā)膜，這些都不同于以往的燙發(fā)。為了打消顧客的疑慮，陳希用PH試紙給顧客測試韓國燙發(fā)水與普通燙發(fā)水的區(qū)別，證明韓國產(chǎn)品是呈酸性的，并把從韓國帶回的影碟播放給顧客，里面模特的頭發(fā)都是受損的，而發(fā)型師所使用的產(chǎn)品同寶麗金店的產(chǎn)品是一樣的。

顧客張姐幾天前在一家發(fā)廊頭發(fā)被燙焦了，那家店正給她免費(fèi)做護(hù)理呢。可單位要派她去見一個重要客戶，頭發(fā)就成了她的難題，她是在朋友的介紹下來到陳希的店內(nèi)。陳希在對她的發(fā)質(zhì)做出判斷后為她選用了韓國NB燙發(fā)劑和韓國美麗Q0/0彩色營養(yǎng)膏，美麗Q韓文的意思是包裹的意思，相當(dāng)于營養(yǎng)染膏，主要起到恢復(fù)頭發(fā)光澤，增加亮度的作用，正好適合張姐這樣的發(fā)質(zhì)。操作過程中，張姐問這問那，恐怕出半點(diǎn)紕漏，保持著高度的警惕。當(dāng)頭發(fā)做完之后, 她對著鏡子左照右照，高興之情溢于言表，不停地說好，臨走時還拿了一瓶韓國mook毛鱗片修護(hù)液，共消費(fèi)了500元。通過這次“尋找最枯最焦的頭發(fā)”的活動，人們才真正了解和佩服韓國產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，對于陳希的技術(shù)贊不絕口。借著這股強(qiáng)勁的東風(fēng)，寶麗金美發(fā)終于在1周年店慶之際成功升級為韓國寶麗金燙染店，成為汽車廠獨(dú)樹一幟的個性美發(fā)店。

德國人馬克斯是德國駐一汽大眾的項(xiàng)目經(jīng)理，他們一行20余人來汽車廠有半年了，可苦惱的是沒有找到一個合適的發(fā)廊理發(fā)，翻譯領(lǐng)他們走了好多發(fā)廊，也到過兩家對手的店，但沒有一個是讓他們滿意的。有一天，馬克斯和蓋特及翻譯打車從店門前路過，抱著一線希望走進(jìn)來了。那是發(fā)廊開業(yè)至今第一次有老外光臨，店員都有點(diǎn)驚慌，這時陳希主動上前用英語和老外交流，只見老外OK、OK的說著。老外不喜歡留鬢角，兩個鬢角要都推上去，而頭頂?shù)念^發(fā)要呈方形的，距頭皮5毫米。因?yàn)殛愊Ｔ诒本?、上海時經(jīng)常給老外理發(fā)，所以會簡單的對話，也知道他們的標(biāo)準(zhǔn)。走時，老外親切地與陳希握手，并說下次還來。接下來的幾天，其他的德國人在翻譯的帶領(lǐng)下陸續(xù)來理發(fā)，為店里增色不少。汽車廠的老外們都知道了寶麗金美發(fā)?，F(xiàn)在，在大眾公司里，寶麗金美發(fā)似乎已成為老外的固定美發(fā)場所。

2006年初，韓國美發(fā)協(xié)會將寶麗金燙染店命名為 “韓國NB中國區(qū)形象店”，并為陳希頒發(fā)了“韓國一珍中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)”的職務(wù)證書。陳希本人也順利拿到了“韓國NB”技術(shù)資格認(rèn)證?？粗昀锏纳庠絹碓胶?，有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的員工都紛紛提出加盟，現(xiàn)在有遠(yuǎn)在山東煙臺開店的，也有近在吉林、松原的。王先生本是陳希店里的一名大工，對陳希的美發(fā)技藝乃至經(jīng)營策略都很敬佩，加之自己幾年來打工也積攢了一些積蓄，便提出加盟。在兩人的商討中，王先生決定把地址選在山東煙臺。因?yàn)槟抢锏南M(fèi)水平比長春要好，但新生事物卻發(fā)展得緩慢。陳希傾授自己的各項(xiàng)美發(fā)技藝，還免費(fèi)幫他培訓(xùn)了兩個大工，廠價(jià)供應(yīng)各種韓國美發(fā)用品，沒多久，王先生的煙臺加盟店便迅速走紅。

篇2

店頭廣告是體現(xiàn)一個店的綜合素質(zhì)的窗口，也是給顧客的第一印象，店周圍衛(wèi)生狀況是顧客審視消費(fèi)環(huán)境的一個重要因素;絕對不要用傳統(tǒng)的方式(如紅色紙)去張貼海報(bào)，店內(nèi)要常備大頭筆及白色蠟光紙，每當(dāng)一個新的活動或通告需要告知顧客，即可在固定的位置張貼。

在店門口我們可以讓顧客了解到一些她們感興趣的資訊如收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)項(xiàng)目與技術(shù)內(nèi)容，以吸引顧客。店頭廣告是為來往的人群所設(shè)置的，宜采用鮮明的色彩吸引人們。內(nèi)容多為優(yōu)惠、促銷公告及季節(jié)性美容知識等。店頭廣告的目的是為了給行人一個明確的印象，清楚本店經(jīng)營內(nèi)容及風(fēng)格。

2、散發(fā)宣傳品，宣傳品可以是優(yōu)惠券、代金券，也可以是純粹關(guān)于美容知識的宣傳，旨在讓顧客不斷了解最新的美容知識以產(chǎn)生興趣，吸引其注意力。

3、異類結(jié)盟廣告，讓異類經(jīng)營者以答謝顧客的形式推廣本店服務(wù)，永遠(yuǎn)是一種較為聰明的推廣方法，使用這種方法一定要找出一種互惠互利的模式，否則沒有人會為你做宣傳。

4、內(nèi)部尋找客源，當(dāng)你有一個好的主意，你會想到和朋友們分享。當(dāng)你有了一項(xiàng)好的美容主意，你為什么不和朋友分享呢，僅僅因?yàn)檫@個生意是你自己的嗎?美發(fā)店開業(yè)時最需要的是人氣，讓你的朋友來享受你的優(yōu)惠，如果她有消費(fèi)能力，吸引她成為你的客戶。

篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

放眼神州，改革的大潮波瀾壯闊，激起一朵朵絢麗多姿的浪花；仰望蒼穹，浩繁的天際風(fēng)起云涌，閃爍著一顆顆璀璨奪目的明星。朋友，今天我演講的題目是《愛心澆灌文明花》，說的是省“光彩之星”張某某。她就是這絢麗浪花中的一朵、璀璨明星中的一顆。某市某工商局某分局轄區(qū)，提起個體工商戶張某某，真所謂無人不知，無人不曉。她不但有一門人人稱道的美容美發(fā)手藝，更有一顆金子般的愛心。

張某某今年35歲，1988年畢業(yè)于某縣職業(yè)中學(xué)。同年，被分配到某縣服裝總廠工作。第二年，她被廠里派往深圳寶麗金制衣有限公司學(xué)習(xí)?；貜S后，她以嫻熟的技能得到了廠領(lǐng)導(dǎo)的賞識，成為廠里技術(shù)尖子。

然而，事與愿違。就在張某某為自己能夠謀取一份穩(wěn)定的職業(yè)和較高的工資收入而暗自慶幸的時候，一個嚴(yán)峻的事實(shí)擺在了她的面前，國有企業(yè)改革了，她的廠也在改革之列。面對“下崗”這個可怕的字眼，原創(chuàng)：她徹夜難眠。是啊，被稱為旱澇保收的“鐵飯碗”沒有了，今后的路該怎樣走呢？

一天，她從報(bào)紙上看到一條外地培訓(xùn)美容美發(fā)人員的信息，于是決定到外面闖一闖，學(xué)一門美容美發(fā)手藝，干一番自己的事業(yè)。張某某的父母在供銷系統(tǒng)工作，家境不錯，她自幼被父母視為掌上明珠。她的公婆從事教學(xué)工作，經(jīng)濟(jì)上雖算不上特別富裕，但整個家庭生活還算過得去，并不急著張某某掙錢買米下鍋。這樣一聽說張某某要學(xué)美容美發(fā)手藝，娘家人和婆家人都竭力反對，把頭搖得像撥浪鼓。張某某的姑母更是直言不諱地對她說：“剃頭匠屬于下九流，我們張家祖宗八代也沒人干過這一行！”婆婆也勸她：“你沒有工作，我們?nèi)艺諛幽莛B(yǎng)活你?！?/p>

張某某心想，社會上只有分工不同，沒有職業(yè)貴賤，一個人只有靠自己的雙手去自食其力，生活得才有意義。于是，她頂住了來自方方面面的壓力，獨(dú)自一人背景離鄉(xiāng)先后到杭州、南京、廣州等投師學(xué)藝。

1997年7月，張某某學(xué)成歸來，在某縣城寶淮影劇院租了一間約十幾個平方米的門面房，開起了理發(fā)店----“張某某理發(fā)店”。由于學(xué)的是外地新技術(shù)再加服務(wù)態(tài)度好，生意特別紅火。消息不脛而走。

一次下崗女工姜琳來到張某某店上剪發(fā)，姜琳向她吐露了下崗之后一時還找不到合適工作而苦惱的心事。張某某一邊給她理發(fā)，一邊用自己的親身經(jīng)歷開導(dǎo)她，人生道路沒有坦途，須靠自己去拼搏才行。姜琳覺得張某某很實(shí)在，提出要拜她為師，張某某爽快地答應(yīng)了。

社會是一個萬花筒，形形式式的人都有。由于張某某的店名聲越來越響，不少顧客慕名而來。其中，也有一些不三不四的人掏出百元大鈔對她欲行非禮。對此，她怒言正色道：“請尊重我們的人格！”來人自討無趣，知道她為人正派，再也不敢來此造次了。還有一次，一位不懷好意的老板要高薪聘請她到一家休閑娛樂中心，但她聽出了這位老板的話外音，一口回絕道：“不干凈的錢再多我也不要！”這位老板氣急敗壞，揚(yáng)言要雇人將她的店砸了。面對威脅利誘，張某某毫不畏懼：“你再不走，我就報(bào)警了！”張某某疾惡如仇，這位心懷鬼胎的人終于灰溜溜地離開了。

干自己的事業(yè)，走光彩大道，成了張某某的座右銘。因此，她也得到了越來越多的消費(fèi)者甚至是同行的夸贊，有幾位待業(yè)青年的父母還專門來到張某某的店上，懇求張某某將他們的女兒收為徒弟。他們說，張師傅不但手藝好，人品更好，把孩子交給她，我們放心。

張某某美發(fā)廳開業(yè)至今先后吸納40余名下崗職工與待業(yè)青年學(xué)藝。這些人學(xué)成之后自己開店經(jīng)營的有近20人，還有不少的憑著手藝去了一些名店去打工，也有一些人就此長期留在她的店里。張某某用自己的言傳身教向她們傳授技藝，并用自己的一言一行教她們?nèi)绾巫鋈?。他們說張師傅的唯一規(guī)矩就是先學(xué)做人，后學(xué)手藝。電纜廠待業(yè)女青年徐為琴，先由于不知情去了一家理發(fā)店學(xué)藝，不理想，為此很后悔。張某某知道后主動叫她過來學(xué)手藝，學(xué)藝6個月未收任何費(fèi)用，學(xué)成后立即給她開工資。20歲的待業(yè)女孩唐璐，父親過早的離開了人世，母親又下崗，生活無著落。張某某主動伸出熱情的手把她迎進(jìn)到店里來。唐璐學(xué)習(xí)不足兩個月就領(lǐng)到了張某某發(fā)給的工資。她泣不成聲地連連叫大姐。和張某某學(xué)藝的人多了，店上的生意更忙了。去年，張某某投資8萬多元，添置了美容美發(fā)設(shè)備，店堂也被布置一新。這不但留住了客戶，更留住了她學(xué)藝的徒弟們。和她學(xué)手藝的6個人學(xué)成之后，誰也不愿離開她，決定就在她的店上工作。張某某待她們則像親姐妹一樣，忙里抽閑，把她們組織起來，共同切磋和交流如何提高服務(wù)質(zhì)量，而她自己則定期到外地學(xué)習(xí)美容美發(fā)新知識，還與兩家美容用品有限公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。

一份耕耘，一份收獲。張某某通過不懈努力，為自己也為別人成功地開辟了一條就業(yè)之路。她本人的年收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在工廠的工資報(bào)酬。就連原來反對她從事個體經(jīng)營的姑母如今也對她刮目相看，夸她有遠(yuǎn)見，路子走得對。然而，張某某值得人們夸贊的事遠(yuǎn)不止這些。

某廣電局的一位職工在一次交通事故中不幸變成了植物人，生活不能自理，張某某主動上門為她義務(wù)理發(fā)；城鎮(zhèn)中學(xué)一位退休老校長患老年癡呆癥，她自告奮勇地承擔(dān)起為他理發(fā)的義務(wù)，兩年多時間從未中斷。老校長病危彌留之際，她還是上門為他理了最后一次發(fā)。還有一位下肢癱瘓患者，別人嫌臟，家人找了幾個理發(fā)店都拒絕為他理發(fā)，找到張某某二話沒說，便爽快地答應(yīng)了。像這樣的事例對于張某某來說真是數(shù)不勝數(shù)。

張某某為弱勢群體義務(wù)服務(wù)在某縣城可以說是眾所周知的，她熱情奉獻(xiàn)社會的舉動也是有目共睹的。平時她積極參加各項(xiàng)創(chuàng)建活動，還主動當(dāng)起了計(jì)劃生育知識義務(wù)宣講員，引導(dǎo)經(jīng)營戶優(yōu)生優(yōu)育共同致富。去年，《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》頒布以后，她向經(jīng)營戶發(fā)出了倡議，明禮誠信，恪守職業(yè)道德。特別值得一提的是，去年，某工商所組織經(jīng)營戶開展無償獻(xiàn)血活動，張某某第一個報(bào)名參加了無償獻(xiàn)血，還說服店上的從業(yè)人員和自己的丈夫都來參加無償獻(xiàn)血。在她的影響和帶動下，有100多名個體經(jīng)營戶加入到了無償獻(xiàn)血的行列。今年8月下旬她又一次獻(xiàn)上200cc青春熱血，她們店上所有6名職工無償獻(xiàn)血計(jì)1200cc。

今年抗擊非典時期，張某某挨家逐戶向同行散發(fā)工商部門負(fù)責(zé)制的宣傳材料，自告奮勇地當(dāng)起了義務(wù)宣講員，還慷慨解囊，向在外地打工的特困家庭伸出了熱情的援助之手，在她的帶動下，一個扶貧濟(jì)困獻(xiàn)愛心活動迅速在某個體私營經(jīng)濟(jì)協(xié)會中拉開帷幕，短短兩天時間，協(xié)會就收到會員捐款近萬元……

招商引資是發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的重頭戲，前不久，她聽說某私營企業(yè)聯(lián)系了一個招商引資項(xiàng)目，由于種種原因，急需一筆活動資金，原創(chuàng)：張某某二話沒說，給這企業(yè)墊支了一萬元，使該項(xiàng)目順利得到了落實(shí)。事后，該私企老板激動地說：這個項(xiàng)目能談成，張某某當(dāng)記頭功。

走進(jìn)張某某美容美發(fā)店，帶給人的心境，如臨十里荷塘；與張某某打交道，其一言一行猶如春風(fēng)拂面。由于張某某心眼好，不少顧客都把她當(dāng)成知心朋友。一位前來做美容的中年婦女因家庭瑣事與丈夫鬧別扭而分居。張某某得知后，耐心地開導(dǎo)她，反復(fù)和她探討人生的價(jià)值。結(jié)果，這位婦女深受感動，終于和自己的丈夫重歸于好。她激動地逢人便說，張某某不但是位美容師，還是一位“心理醫(yī)生”呢！

篇4

單純從娛樂的意義上講，“超級女聲”是一種平民選秀活動。由于2005年，“超級女聲”的超級震撼、超級火爆，以及所帶來的超強(qiáng)人氣，就更加助推了社會上的選秀活動。2006年的選秀活動比之2005年無論從種類上還是從規(guī)模、聲勢上都顯得毫不遜色。作為央視的強(qiáng)檔節(jié)目“夢想中國”由于在2005年被湖南衛(wèi)視“超級女聲”搶了頭彩，所以今年更加來勢兇猛，大有與“超級女聲”分庭抗禮之勢。不僅如此，其他的一些選秀活動也都不甘示弱，如“青歌賽”、“新聲帶”、“我型我SHOW”都在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。由18省衛(wèi)視聯(lián)合打造的“新聲帶”為了強(qiáng)占先機(jī)成為今年的選秀活動開始時間最早的。全國各地各級的地方性小規(guī)模的選秀活動更是如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)。

可見，我們已經(jīng)迎來了全民選秀時代。在商言商，選秀活動既然能帶來超強(qiáng)的人氣，那么也必然能帶來超級的商機(jī)。不要忘了，2005年， “超級女聲”讓湖南衛(wèi)視僅憑短信和廣告就 “巧取豪奪”了近9000萬元，而“超級女聲”的冠名者、贊助者蒙牛企業(yè)集團(tuán)，銷售額也因此一路直線飆升了幾個億。

作為一個時尚行業(yè)，作為一個活動比較頻繁的行業(yè)，面對如此的商機(jī)，美容業(yè)怎么能夠無動于衷？從目前的情況看，美容業(yè)面對如此浩浩蕩蕩的全民秀，還看不到一些有力的動作，是非常令人遺憾的。

下面將全民選秀活動帶來的商機(jī)作以盤點(diǎn)，供美容企業(yè)參考。

巧借全民選秀進(jìn)行品牌開發(fā)。因?yàn)槟骋贿x秀活動一旦啟動起來，就成了一個品牌，對此，商家可以注冊、開發(fā)與之相近的品牌，從而借選秀品牌之勢傳播自己的品牌，盡得免費(fèi)廣告的益處。這種現(xiàn)象很常見。比如，去年有人專門開發(fā)了高校女生美容連鎖品牌——超級女生，很輕松地小賺一把。在北京有人開發(fā)了“超級女生”飾品連鎖品牌竟然走俏全國。挖掘此類商機(jī)需要把握三點(diǎn)：第一，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，所開發(fā)品牌必須與選秀活動品牌有一定的關(guān)聯(lián)性。第二，搶占時機(jī)。選秀活動帶有很強(qiáng)的時效性，如果等選秀過去了，再開發(fā)就起不到借力的作用了。第三，不能侵權(quán)，觸犯法律。開發(fā)品牌時要靈活掌握，決不可照抄照搬，否則，惹了官司得不償失。

全程冠名贊助。就是取得選秀活動的全程冠名權(quán)。比如，蒙牛酸酸乳全程冠名贊助“超級女聲”，哪里有“超級女聲”，哪里就有蒙牛酸酸乳。2005年蒙牛酸酸乳之所以銷售額數(shù)以億計(jì)的上升，“超級女聲”的帶動是直接原因。蒙牛的直接對手伊利之所以不惜一切代價(jià)在2005年底拿下2008年北京奧運(yùn)會的贊助權(quán)，其目的再明確不過了。這一點(diǎn)，恐怕對美容專業(yè)線企業(yè)而言難度很大，因?yàn)殇N售過億的企業(yè)極少。但是，這并不意味著不存在這種商機(jī)，也不代表不能利用這種商機(jī)。

區(qū)域性特約贊助。也即是在某一區(qū)域范圍內(nèi)取得選秀活動的特約贊助權(quán)。這比較適合市場區(qū)域性強(qiáng)的企業(yè)。像2005年河南鶴壁天元黛絲洗發(fā)露就取得了“新聲帶”影視歌手大賽河南賽區(qū)的特約贊助權(quán)，也取得了很好的效果。至少品牌在河南市場得到了很好的傳播。這一點(diǎn)比較適合眾多有實(shí)力的美容化妝品公司，尤其比較適合推廣新產(chǎn)品，能起到招商與促銷的雙重效果。

唯一指定產(chǎn)品。選秀活動要使用很多種的商品，比如礦泉水、飲料、太陽帽、太陽傘、服裝、化妝品等等，每一種商品都是唯一指定使用的產(chǎn)品。這方面?zhèn)鞑コ鋈ゲ粌H會產(chǎn)生很好的廣告效果，而且還是產(chǎn)品的一個非常有說服力和權(quán)威性的一個賣點(diǎn)。猶如三全湯圓成為人民大會堂國宴食品，一樣的道理。有一點(diǎn)需要注意的是，取得唯一指定產(chǎn)品只是一種權(quán)利，與冠名、贊助所不同的是得需要自己去把這一點(diǎn)宣傳出去，因?yàn)檫x秀活動不會宣傳這個。所以，如果某一種化妝品能夠有幸成為某一選秀活動唯一指定化妝品的話，就一定要舍得投廣告宣傳出去。

讓選秀勝出者作廣告代言。2005年超女最后幾名勝出后，立即就有商家請做產(chǎn)品代言，夏新直帥手機(jī)讓冠軍李宇春作為廣告代言，背背佳讓何潔作廣告代言，都取得了不俗的業(yè)績。需要說明的一點(diǎn)，讓選秀勝出者作廣告代言，并不一定非得找最后的勝利者。根據(jù)企業(yè)自身的情況，也完全可以請企業(yè)所在的當(dāng)?shù)刭悈^(qū)的前幾名作為廣告代言人。在區(qū)域范圍內(nèi)一樣可以達(dá)到很好的效果。

近水樓臺商機(jī)。近水樓臺先得月。就是要利用企業(yè)所在地距離選秀現(xiàn)場或者報(bào)名地點(diǎn)較近的有利的優(yōu)勢，主動地做一些努力工作。2005年，“超級女聲”河南賽區(qū)海選時期，在其報(bào)名點(diǎn)河南電視臺斜對面有一家美容院趁機(jī)拉出了條幅、貼出了海報(bào)，宣傳為“超級女聲”報(bào)名者修眉、化妝、盤頭的活動，竟然也達(dá)到了排隊(duì)等候的火爆場面?；蛘叽黉N主題冠以關(guān)注“選秀”賽事的由頭，或者在選秀活動現(xiàn)場附近散發(fā)宣傳單頁，都是可以嘗試的。2005年夏天，在河南新鄉(xiāng)長垣縣有一家美容院開業(yè)時請了家是長垣進(jìn)入“超級女聲”河南賽區(qū)前十名的那位女孩去唱了幾首歌，居然也能帶來超強(qiáng)的人氣，那家美容院也因此火爆開業(yè)。這就是借勢的力量！

篇5

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn)，越來越多的人意識到提升個人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營銷專家，她將出任公司的營銷主管；XXX是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬。幾位經(jīng)理人員共投資20萬，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬，投資回收期約為4年。

第二部分.市場分析

1．服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在20__年將達(dá)到30萬以上，20__年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體，既有時尚感，又不可過分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會。據(jù)估計(jì)，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計(jì)、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說，普通人的形象設(shè)計(jì)市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

比較

毛戈平形象設(shè)計(jì)室　愛情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室

傾城之陽形象設(shè)計(jì)公司

市場定位演員和高消費(fèi)人群　時尚人群

散客

大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費(fèi)水平（平均）20__元以上1000元左右

400元左右

400元左右

服務(wù)內(nèi)容　化妝、服飾

美容美發(fā)

美容美發(fā)或服飾　色彩、服飾、儀態(tài)、體形

4.市場預(yù)測（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）

服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開始的顧客購買力是較弱的，或者說他們可能不會選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個部分。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會認(rèn)識到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時就能想到傾城之陽。估計(jì)我們的市場占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

5.營銷計(jì)劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號，從而使他們在心理上消除價(jià)格顧慮。而針對白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個單獨(dú)的市場，根據(jù)個人的特定需求來進(jìn)行營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。

定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。

推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象。我們要派推銷員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈送印有本公司電話、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會、俱樂部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會根據(jù)客戶要求采購合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分 經(jīng)營管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

XXX8萬元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX8萬元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX4萬元現(xiàn)匯20%0571-88922313

總經(jīng)理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級____

畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__

總設(shè)計(jì)師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級服裝設(shè)計(jì)師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_

畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析?？偨?jīng)理XXX兼管人力資源，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任。XXX將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。XXX將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問題。

幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的形象設(shè)計(jì)公司。

報(bào)酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬元/每年，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）計(jì)算；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

激勵方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一

個持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會；3、5年后，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員都有機(jī)會成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。第四部分 企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：XXXXXXX

營業(yè)時間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營業(yè)9小時。

服務(wù)介紹：

傾城之陽將秉承“緊跟時代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語言、禮儀等方面度身制定出個性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。

服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購物；專業(yè)形象顧問的

主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個性、生活形態(tài)等，建立配合個人特質(zhì)的個人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個人與其他人的不同之處。并搭配各種場合，為他們設(shè)計(jì)不同的形象。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計(jì)

個性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)

個人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)

五官造型化妝設(shè)計(jì)個人形體設(shè)計(jì)

時代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等

從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為 發(fā)型設(shè)計(jì)，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。

服飾設(shè)計(jì)可以分為 著裝設(shè)計(jì)，

服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展計(jì)劃：

采用會員制

開業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息，我們將同幾個深受學(xué)生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動。在吸收了第一批會員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長期策略之一；我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對會多一些，而冬春季則相對較少。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加利潤率。

第五部分 財(cái)務(wù)狀況

會員預(yù)測

本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均20%左右的年增長率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會員情況如下：

上一年　會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)

第一年50*

10

60

第二年60

20

80

第三年80

30

110

第四年110

30

140

第五年140

30

170

*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會員數(shù)。

會員費(fèi)的制定

會員費(fèi)

首次入會費(fèi)600元

每月會費(fèi)60元

由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù)，我們只能參考上海的價(jià)格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。

財(cái)務(wù)預(yù)測條件

面積200平方米

租金6000元/月

設(shè)備合計(jì):70000元

1.空調(diào)等20__0元

2.電腦30000元

3.軟件20__0元

裝修費(fèi)100000元

人員工資138000元/半年

預(yù)計(jì)廣告費(fèi) 15000每半年

營業(yè)收入(每半年)10%增長率144000

1.大學(xué)生400元/人10人/月

2.白領(lǐng)1000元/人20人/月

營業(yè)成本(租金半年計(jì))36000元/半年

其他費(fèi)用1000元/月

預(yù) 期 損 益 表

單位:元(每半年計(jì)期)

項(xiàng)目期數(shù)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

營業(yè)收入

144000158400174240191664210830231913255105　280615308677339544

營業(yè)成本

36000　3600036000　3600036000　36000　36000　360003600036000

毛利

108000122400138240155664174830195913219105　244615272677303544

營業(yè)及管理費(fèi)用 324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息

利潤總額

-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營業(yè)稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經(jīng)營利潤

-240480-58528-45381-30919-150112488

.162173742910.766201.791821.9 第六部分 融資說明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營銷人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購買。

投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

退出方式：

三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購股份；

其他：

___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。）

公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）

年 份　第1年　第2年　第3年　第4年　第5年

資金投入

人員（個）　13

13

13

15

18

保密承諾