導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇網(wǎng)絡(luò)推廣策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

    一、 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。預(yù)期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)上完成產(chǎn)品信息的，（具體的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)見(jiàn)附表1），并且要求每天把之前過(guò)的信息進(jìn)行更新；對(duì)于論壇區(qū)平臺(tái)的管理，需每天撰寫(xiě)帖子并到論壇社區(qū)等，進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶(hù)提供有用的信息，讓潛在客戶(hù)找到并認(rèn)可我司產(chǎn)品。

三、 結(jié)合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息，以實(shí)現(xiàn)公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，對(duì)其進(jìn)行分析整理。

五、 每周更新，每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

六、 對(duì)于客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的詢(xún)盤(pán)，做到及時(shí)回復(fù)并作相關(guān)登記。

七、 對(duì)于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時(shí)通知老客戶(hù)，并在網(wǎng)上更新。

輔助部門(mén)：

    銷(xiāo)售部：對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上的產(chǎn)品，每天進(jìn)行更新與查看，及時(shí)回復(fù)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，對(duì)客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品、客戶(hù)信息做好相關(guān)記錄，并且每月作匯總報(bào)告表。注：客戶(hù)咨詢(xún)記錄表見(jiàn)附表2。

財(cái)務(wù)部：一些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，納稅號(hào)，法人名稱(chēng)等，協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。

篇2

活動(dòng)前期準(zhǔn)備

一、商品：

1.商品一定要及時(shí)上架，商品的上架時(shí)間會(huì)直接影響活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)間，如果上架晚了定會(huì)延長(zhǎng)活動(dòng)的開(kāi)展時(shí)間;如果商家早了，也會(huì)影響活動(dòng)的進(jìn)行!

2.價(jià)格：商品的價(jià)格需要在活動(dòng)之前全部都設(shè)定好;

3.單頁(yè)面：一定不要超過(guò)2兆，不然瀏覽的人數(shù)多了之后會(huì)影響打開(kāi)速度的;

4.選品：在選品上要注意，庫(kù)存比較多的，折扣力度比較大的，要突出我們店鋪的特色服務(wù);

二、人員：

1.培訓(xùn)：

(1)培訓(xùn)活動(dòng)的規(guī)則，一定要讓所有參與策劃本次活動(dòng)與執(zhí)行本次活動(dòng)的人知道我們活動(dòng)的玩法，知道其中的規(guī)則;

(2)商家工具的使用方法，在活動(dòng)開(kāi)展之前一定要讓參與人員知道商家的一些促銷(xiāo)工具的使用方法，例如滿減工具，賣(mài)家促銷(xiāo)工具，秒殺商品工具等等，一定不要在活動(dòng)上線之后才發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)工具設(shè)置錯(cuò)誤，不然會(huì)造成一定的損失!(切記)

2.客服：

在活動(dòng)之前定要設(shè)置好客服的話術(shù)，這方面我相信一些賣(mài)家們都已經(jīng)做好了話術(shù)，不做過(guò)多的介紹了;

三、服務(wù)：

1.應(yīng)急情況說(shuō)明提前策劃好文案提交給客服，如：斷貨了怎么說(shuō)，物流沒(méi)法配送怎么說(shuō)，系統(tǒng)故障怎么說(shuō)，客服問(wèn)題怎么說(shuō)等等一系列的應(yīng)急措施;

2.客服在接待過(guò)程中遇到的糾紛問(wèn)題的文檔也一定要準(zhǔn)備好，技巧性的，不是規(guī)定好的，看客服臨時(shí)反映!

3.400電話，盡量都去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)400電話，以便有很多客戶(hù)直接電話咨詢(xún);我這里正好有一個(gè)做400電話的朋友，有需要的可以去看看沒(méi)有400電話的商家，你OUT了;

4.自助購(gòu)物流程，我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候不乏有一些小白用戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我們需要節(jié)約人工時(shí)間，就要設(shè)置一下自助購(gòu)物的頁(yè)面，在寶貝的詳情頁(yè)面進(jìn)行說(shuō)明;以便用戶(hù)看的更直接，用戶(hù)體驗(yàn)更完美;

四、推廣準(zhǔn)備：

1.直通車(chē)，直通車(chē)是我們引流必備的工具;

2.關(guān)鍵詞的投放，淘寶內(nèi)部產(chǎn)品關(guān)鍵詞seo優(yōu)化，外部搜索引擎產(chǎn)品關(guān)鍵詞的seo優(yōu)化，這兩塊的流量也是不容小覷的;

3.硬廣，鉆石展位;雖然很貴，但是效果很棒;

4.老客戶(hù)的事先預(yù)告，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo);

5.淘寶客，著急大量的淘寶客，讓更多的人參與到我們的活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，回報(bào)給他們高額利潤(rùn);

五、物流倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存

在做活動(dòng)前，對(duì)我們此次的活動(dòng)進(jìn)行一下銷(xiāo)量預(yù)算，提前和物流打好招呼，嚴(yán)禁設(shè)置虛假庫(kù)存，提前清點(diǎn)庫(kù)存，活動(dòng)期間設(shè)置安全庫(kù)存，一定不能出現(xiàn)斷貨的情況，要跟物流打好招呼，萬(wàn)一爆倉(cāng)，定要優(yōu)先發(fā)我們的貨;

六、秒殺商品和聚劃算問(wèn)題：

1.庫(kù)存：秒殺商品由于是支付減庫(kù)存，存在一些超賣(mài)的問(wèn)題，庫(kù)存的數(shù)量必須屬實(shí);

2.時(shí)間：所有秒殺商品，為了保證系統(tǒng)安全，請(qǐng)避開(kāi)：每天10，14這兩個(gè)整點(diǎn);秒殺和聚劃算的時(shí)間要隔開(kāi)，一般聚劃算的時(shí)間在上午，秒殺盡量設(shè)置在下午;

活動(dòng)期維護(hù)

一、斷貨的應(yīng)急方案

1.預(yù)售方案;

2.推薦新品或者其他的產(chǎn)品;

3.這些應(yīng)急的方案一定要在活動(dòng)前策劃好;

二、檢查：

1.店鋪的自我檢查，在上傳完寶貝并且上架之后一定要時(shí)時(shí)的監(jiān)控著寶貝的安全情況，避免上錯(cuò)類(lèi)目被降權(quán);

2.上了主頁(yè)的禮品，獎(jiǎng)品，產(chǎn)品，分會(huì)場(chǎng)等產(chǎn)品，定要派專(zhuān)人時(shí)刻檢查;

三、溝通：

1.晚上一點(diǎn)之前要有主管在;

2.一定要做好公司員工內(nèi)部上下的溝通，確保運(yùn)營(yíng)，倉(cāng)儲(chǔ)，客服，物流等核心關(guān)鍵點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題;

3.活動(dòng)上線時(shí)正確的解決買(mǎi)家的疑問(wèn);

4.提前做好一系列的旺旺快捷回復(fù)，以及買(mǎi)家的OA，提高本店鋪的導(dǎo)購(gòu)效率;

5.客服值班安排，必須24小時(shí)在線;運(yùn)營(yíng)人員去與客服溝通，盡量讓大家滿意服務(wù);

6.物流及時(shí)溝通，以免出現(xiàn)爆倉(cāng)問(wèn)題，確保我們的先發(fā)貨;

7.所有參與項(xiàng)目成員通訊錄;

四、提醒：

1.活動(dòng)期間不可以再把商品的價(jià)格調(diào)高，或者做其他的活動(dòng);

2.秒殺商品用限時(shí)折扣促銷(xiāo)工具，如用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)總價(jià)高于滿減金額將直接參與滿減，請(qǐng)做好規(guī)避;

3.不得以任何形式不旅行服務(wù)承諾;

五、數(shù)據(jù)跟蹤：

1.點(diǎn)擊變化;

2.流量變化;

3.轉(zhuǎn)化率;

4.庫(kù)存變化;

5.客單價(jià);

篇3

一個(gè)店鋪想要存活，營(yíng)銷(xiāo)是不可或缺的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，涉及到更多的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及新媒體運(yùn)用、效果監(jiān)控分析等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)完全獨(dú)立于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，成為一門(mén)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能。隨著電子商務(wù)的日趨成熟與蓬勃發(fā)展，擁有實(shí)際操作技能和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才大受歡迎，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)出現(xiàn)龐大的人才缺口。

據(jù)記者了解，全國(guó)大中小型企業(yè)老總大多都有“一將難求”的感嘆，某企業(yè)老總這樣慨嘆：專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)性網(wǎng)絡(luò)推廣人才的缺乏，嚴(yán)重拖慢了企業(yè)電子商務(wù)化的進(jìn)程和占領(lǐng)網(wǎng)上市場(chǎng)的速度。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多高校大學(xué)生看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的前景，但是普遍對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知不深，缺少專(zhuān)業(yè)的、系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。即便是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解也只限于書(shū)本表面化、理論化。沒(méi)有第一線的操作策劃技能，不能“立刻上崗”。

的確，很多企業(yè)都面臨難招到高素質(zhì)“上崗即用”網(wǎng)絡(luò)推廣人才的窘境。高校學(xué)生紙上談兵，與網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)操脫節(jié)的知識(shí)難以對(duì)上企業(yè)胃口。這些讓企業(yè)叫苦不迭，因?yàn)檎羞M(jìn)來(lái)的都是新手，而且老板也不知道怎么對(duì)這些新人進(jìn)行培訓(xùn)，公司里也找不到靠譜的可以培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)性網(wǎng)絡(luò)推廣技能的人。各大企業(yè)迫切希望能夠招到有真才實(shí)學(xué)、接觸過(guò)實(shí)際項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)推廣成手。

作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣第一門(mén)戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)幫幫網(wǎng)，集合了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界全國(guó)知名的專(zhuān)家、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等行業(yè)內(nèi)精英人才，其幫幫學(xué)院開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程場(chǎng)場(chǎng)爆滿。越來(lái)越多的企業(yè)也主動(dòng)聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)幫幫網(wǎng)，希望營(yíng)銷(xiāo)幫幫為其輸送、推薦精銳的實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷(xiāo)人才。

營(yíng)銷(xiāo)幫幫如何能得到學(xué)員與企業(yè)雙方的同時(shí)認(rèn)可？出于好奇，筆者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)幫幫的網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了深入的了解。據(jù)了解，營(yíng)銷(xiāo)幫幫的培訓(xùn)涉及內(nèi)容包括：SEO搜索引擎優(yōu)化技術(shù)、SEM競(jìng)價(jià)廣告管理、關(guān)鍵詞分析、軟文營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)策劃與控制、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、海外網(wǎng)絡(luò)推廣以及淘寶網(wǎng)店裝修、淘寶直通車(chē)優(yōu)化、淘寶內(nèi)部推廣、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)技巧、誘導(dǎo)頁(yè)(landingpage)設(shè)計(jì)與制作等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法面面。由來(lái)自各大企業(yè)實(shí)戰(zhàn)一線的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、經(jīng)理、專(zhuān)家擔(dān)任講師，把第一線的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)、案例新鮮直遞到學(xué)員面前，真正實(shí)用型技巧培訓(xùn)。培訓(xùn)后安排實(shí)際項(xiàng)目操作機(jī)會(huì)，使學(xué)員活學(xué)活用，把理論變成自身技巧，不僅使自己在職場(chǎng)中獲得較高的起步，所學(xué)知識(shí)甚至可直接用于電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)。很多企業(yè)也是看中了營(yíng)銷(xiāo)幫幫的實(shí)用型培訓(xùn)機(jī)制，看好營(yíng)銷(xiāo)幫幫的實(shí)戰(zhàn)精英式培訓(xùn)，委托營(yíng)銷(xiāo)幫幫網(wǎng)向其推薦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣人才，甚至獵頭高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職位。

從營(yíng)銷(xiāo)幫幫培訓(xùn)出去的學(xué)員，各大企業(yè)爭(zhēng)相錄用。營(yíng)銷(xiāo)幫幫為培訓(xùn)學(xué)員提供實(shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等多樣化機(jī)會(huì)，并吸納進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)人才庫(kù)，供各大企業(yè)挑選儲(chǔ)備。而優(yōu)秀學(xué)員均可加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精英俱樂(lè)部，定期參加業(yè)內(nèi)聚會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，保持與網(wǎng)絡(luò)推廣最新技術(shù)與技巧的與時(shí)俱進(jìn)性。

篇4

誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)推廣高深難懂

很多企業(yè)的管理者對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣不了解，想做網(wǎng)絡(luò)推廣卻一竅不通，認(rèn)為很高深莫測(cè)?？赡軙?huì)有不少人會(huì)對(duì)你談seo的奧妙，或者網(wǎng)站建設(shè)的精髓，其實(shí)這些技術(shù)只是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)方式，對(duì)一些小企業(yè)來(lái)說(shuō)甚至是可以不做的。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)策劃過(guò)程、執(zhí)行過(guò)程、驗(yàn)證過(guò)程，而不是技術(shù)活，網(wǎng)絡(luò)推廣并不是高深莫測(cè)。

誤區(qū)二：網(wǎng)絡(luò)推廣就是寫(xiě)寫(xiě)博客

很多人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣都是從寫(xiě)博客開(kāi)始的，就認(rèn)為博客就是網(wǎng)絡(luò)推廣的全部，這樣的認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的，寫(xiě)博客只是博客營(yíng)銷(xiāo)的一部分，而博客營(yíng)銷(xiāo)又只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分。真正的網(wǎng)絡(luò)推廣必須充分運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，其中的有效營(yíng)銷(xiāo)方式多達(dá)20種。如果有人給你做過(guò)僅僅是“寫(xiě)個(gè)博客發(fā)個(gè)帖”的網(wǎng)絡(luò)推廣，很抱歉，你中招了。

誤區(qū)三：網(wǎng)絡(luò)推廣就是一推雜七雜八的數(shù)字

認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣都是用數(shù)字來(lái)反映營(yíng)銷(xiāo)效果，例如網(wǎng)站流量、博客和論壇關(guān)注度等等。不過(guò)，如果離開(kāi)了實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)效果(銷(xiāo)量、影響力、品牌美譽(yù)度)，再好的數(shù)據(jù)也只是一堆無(wú)意義的數(shù)字。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)人員，還是企業(yè)家、客戶(hù)，都有理由明白一點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)推廣是花錢(qián)的行為，花錢(qián)的行為都是需要實(shí)際結(jié)果來(lái)驗(yàn)證的。

誤區(qū)四：網(wǎng)絡(luò)推廣可以立竿見(jiàn)影

認(rèn)為今天做網(wǎng)絡(luò)推廣，明天就出結(jié)果。營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是商家向消費(fèi)者發(fā)出信息、消費(fèi)者了解信息、接受信息、認(rèn)可信息、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的過(guò)程。要消費(fèi)者接受并認(rèn)可你的企業(yè)、你的產(chǎn)品，絕對(duì)不是一天兩天的事情。做網(wǎng)絡(luò)推廣，不應(yīng)抱著急于求成的心態(tài)。如果有人對(duì)你說(shuō)“我提供的服務(wù)立馬就見(jiàn)效”，那么你就需要警惕了。

篇5

要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先得正確的認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念剖析：

百度百科對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義是：以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)=網(wǎng)絡(luò)+營(yíng)銷(xiāo)。菜根譚認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包含：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷(xiāo)售、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營(yíng)管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作必須以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為最終目的。

從項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含“計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運(yùn)營(yíng)的基本過(guò)程和環(huán)節(jié)。

由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，而不能將做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站、開(kāi)展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部！

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的七大核心版塊：

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”！

只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式、提煉出獨(dú)特銷(xiāo)售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長(zhǎng)。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)難題，獲得突破性增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。

2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)

“網(wǎng)站打天下，轉(zhuǎn)化率是核心”！

企業(yè)網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的基礎(chǔ)，若要使網(wǎng)站溢價(jià)增值，脫離同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉(zhuǎn)化率，成為真正的營(yíng)銷(xiāo)利器，須以客戶(hù)體驗(yàn)為核心。

關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，菜根譚的觀點(diǎn)是：技術(shù)永遠(yuǎn)是為思想、為營(yíng)銷(xiāo)所服務(wù)的！我們必須先從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。綜合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、客戶(hù)體驗(yàn)、建站功能技術(shù)、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)表現(xiàn)、銷(xiāo)售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設(shè)一個(gè)真正的轉(zhuǎn)化率高的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

而當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無(wú)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)策劃，技術(shù)取向，功能至上。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站話題，菜根譚有發(fā)表過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》、《營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)策劃的步驟》兩篇粗文，大家有興趣可去了解下！

3、網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃執(zhí)行

要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，必須通過(guò)產(chǎn)品和品牌的策劃運(yùn)作，擴(kuò)大同競(jìng)品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價(jià)值。

提升網(wǎng)站銷(xiāo)售力，該做什么？怎么做？

菜根譚認(rèn)為，網(wǎng)站銷(xiāo)售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書(shū)文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動(dòng)用戶(hù)，主要就是商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷(xiāo)售力。商品展示的銷(xiāo)售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣(mài)點(diǎn)。

另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬(wàn)不要隨意夸張，讓客戶(hù)不信任。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標(biāo)受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為可以從下面三點(diǎn)來(lái)全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣：

(1)從過(guò)程來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟：要首先確定目標(biāo)受眾，即向誰(shuí)說(shuō)？再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說(shuō)什么？第三，采取什么方式推廣，即怎么說(shuō)？只有經(jīng)過(guò)這三個(gè)有機(jī)組合的策劃，才能構(gòu)成一個(gè)成功的傳播案，達(dá)到傳播的目的。

(2)從方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為：活動(dòng)創(chuàng)意(這方式可細(xì)分太多了)、話題事件病毒、信息、互動(dòng)游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺(tái)推廣、QQ(IM)推廣、電子書(shū)推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀(jì)，眼球已成為稀缺資源！傳播已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最大難題！只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)、草根、娛樂(lè)、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果，才能徹底解決企業(yè)傳播難題!

5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)系統(tǒng)性工程的核心就是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機(jī)整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。

通過(guò)建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略和效率。

重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析，是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說(shuō)，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

很多中小企業(yè)開(kāi)展做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的就一兩個(gè)人，沒(méi)有太多預(yù)算雇請(qǐng)組建一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，必須要有一個(gè)統(tǒng)一的策略來(lái)統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做，如果預(yù)算少，一兩個(gè)人也可以，但是一定要思路清晰、策略目標(biāo)明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

至于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理。需要多少崗位？各崗位的職責(zé)權(quán)限怎么規(guī)劃？崗位招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵(lì)怎么弄？團(tuán)隊(duì)日常管理又怎么管？等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來(lái)配置組建和管理，不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略模式，需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷(xiāo)售體系

篇6

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目教學(xué) 校企合作

【中圖分類(lèi)號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2012）11C-0038-02

近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)看重網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，越來(lái)越注重招聘熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能的電子商務(wù)人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的核心課程，承擔(dān)著培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能的作用。但是，該課程教學(xué)存在理論教學(xué)內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容脫節(jié)、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的教學(xué)設(shè)計(jì)與企業(yè)實(shí)際情況脫節(jié)、教學(xué)方式單一、考核方式不合理、教學(xué)資源不豐富等問(wèn)題，教學(xué)效果不佳，迫切需要對(duì)該課程進(jìn)行教學(xué)改革。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革面臨的問(wèn)題

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際情況脫節(jié)

目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程理論教學(xué)和實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)不協(xié)調(diào)，不少學(xué)校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)采用模擬實(shí)訓(xùn)軟件完成，與企業(yè)目前開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不相適應(yīng)，不利于培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論和技能解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的能力。我們對(duì)廣西30多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)從業(yè)人員的能力要求、校企合作的領(lǐng)域、學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)等方面進(jìn)行了較為深入的交流與探討。企業(yè)要求優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)熟練搜索企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)信息、能建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、能運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)推廣工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶(hù)管理等，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員還要熟練掌握搜索引擎的技巧、熟練運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題等。比照企業(yè)調(diào)研的情況與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)內(nèi)容，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)目前開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有很大的差距，尤其在技能訓(xùn)練上只限于在模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，教學(xué)效果難以達(dá)到企業(yè)的要求。如何與企業(yè)深度合作，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的重點(diǎn)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)方法單一，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性

一方面，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)采用教師講解為主的方式，學(xué)生參與度較低，沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的積極性，影響理論教學(xué)的效果；實(shí)踐教學(xué)以模擬實(shí)訓(xùn)為主，學(xué)生缺乏在校外實(shí)訓(xùn)平臺(tái)開(kāi)展的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，沒(méi)有面臨真實(shí)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，沒(méi)有經(jīng)歷真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目，不利于提高職業(yè)技能。如何與企業(yè)開(kāi)展項(xiàng)目合作，在項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中提高學(xué)生的技能訓(xùn)練效果，通過(guò)項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)提高學(xué)生參與項(xiàng)目的積極性，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程改革的核心。

另一方面，開(kāi)展項(xiàng)目活動(dòng)一般以團(tuán)隊(duì)合作的方式開(kāi)展，如何評(píng)價(jià)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成績(jī)和團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成績(jī)也影響課程教學(xué)改革的效果；開(kāi)展校企合作項(xiàng)目，要想達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，如果缺乏企業(yè)指導(dǎo)人員對(duì)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)，也會(huì)影響課程教學(xué)改革的效果。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程改革的難點(diǎn)。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程考核方式過(guò)分注重理論考核，不利于學(xué)生技能的培養(yǎng)

課程考核是教學(xué)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，是對(duì)教學(xué)質(zhì)量的測(cè)定和檢查方式。目前，一般考核方式是期末考試占總成績(jī)的70%，期末考試一般注重理論考試；平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的30%，包括作業(yè)、考勤、技能訓(xùn)練。采用這樣的考核方式，學(xué)生重視理論學(xué)習(xí)，對(duì)技能訓(xùn)練不重視，學(xué)生對(duì)平時(shí)開(kāi)展的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的參與積極性不高，技能訓(xùn)練效果與企業(yè)要求相差較大。如果根據(jù)企業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展的要求來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練，比如開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)推廣方案、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣方案、評(píng)估網(wǎng)絡(luò)推廣效果等活動(dòng)，既能提高學(xué)生參與項(xiàng)目的積極性，又能達(dá)到訓(xùn)練技能的效果。因此，增加技能訓(xùn)練考核更符合高職高專(zhuān)的教學(xué)特點(diǎn)。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教材建設(shè)滯后，缺乏有針對(duì)性的輔助教學(xué)資源

與高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教材建設(shè)滯后。目前高職院校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程公開(kāi)出版的教材雖然理論體系較為完善，但實(shí)踐環(huán)節(jié)和企業(yè)實(shí)際脫節(jié)，有的教材雖然項(xiàng)目教學(xué)設(shè)計(jì)與企業(yè)實(shí)際有一定的結(jié)合度，但理論知識(shí)不成體系，教材建設(shè)滯后不利于開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。此外，缺乏有針對(duì)性的輔助教學(xué)網(wǎng)站，不利于學(xué)生開(kāi)展技能訓(xùn)練。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革的探討

（一）開(kāi)展校企深度合作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行整合

1.通過(guò)企業(yè)調(diào)研和開(kāi)展電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)工作任務(wù)分析，分析企業(yè)所需的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才需具備能力。

通過(guò)開(kāi)展企業(yè)調(diào)研和聘請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)家開(kāi)展電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)工作任務(wù)分析會(huì)，對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的工作領(lǐng)域、各領(lǐng)域的工作任務(wù)、各工作任務(wù)所需的職業(yè)能力進(jìn)行分析。專(zhuān)業(yè)教師根據(jù)開(kāi)展企業(yè)調(diào)研和專(zhuān)業(yè)工作任務(wù)分析的結(jié)果，進(jìn)一步總結(jié)出開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)能力：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃五大能力。

2.專(zhuān)業(yè)教師根據(jù)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的職業(yè)能力進(jìn)行課程整體設(shè)計(jì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主線，根據(jù)企業(yè)工作任務(wù)把課程內(nèi)容劃分為“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與推廣”、“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃”5個(gè)模塊。

“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研”模塊要求學(xué)生能利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，如利用搜索引擎、行業(yè)網(wǎng)站、綜合網(wǎng)站、調(diào)查網(wǎng)站等，搜集企業(yè)有關(guān)的宏觀環(huán)境信息、消費(fèi)者需求信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息等。

“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)”模塊要求學(xué)生能根據(jù)企業(yè)需求建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，選擇企業(yè)自建網(wǎng)站、委托第三方建立網(wǎng)站、利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)建立企業(yè)商鋪等。

“網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與推廣”模塊要求學(xué)生能運(yùn)用常用的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和促銷(xiāo)的方法開(kāi)展企業(yè)推廣活動(dòng)，如利用搜索引擎、E-mail、微博、論壇、博客、即時(shí)通信、網(wǎng)站交換鏈接等網(wǎng)絡(luò)推廣方法開(kāi)展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方法開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)

“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)務(wù)”模塊要求學(xué)生了解常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方法，如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、客戶(hù)服務(wù)策略、企業(yè)形象和產(chǎn)品電子化展示方法、企業(yè)供求信息方法等。

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃”模塊要求學(xué)生了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容，會(huì)撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)也遵循“網(wǎng)絡(luò)信息收集—網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)—網(wǎng)絡(luò)推廣與促銷(xiāo)—網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息展示—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)”的思路進(jìn)行，突出培養(yǎng)實(shí)踐技能，學(xué)生在學(xué)習(xí)完本門(mén)課程之后，能夠獨(dú)立完成企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目，做到技能和企業(yè)需求的零對(duì)接。

3.開(kāi)展靈活多樣的校企合作方式，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)改革。

開(kāi)展校企合作，以企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高教學(xué)效果。校企合作的方式可以采用靈活多樣的形式開(kāi)展：可以讓項(xiàng)目小組通過(guò)初步市場(chǎng)調(diào)研，自行選擇一家本地企業(yè)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；也可以利用前修課程網(wǎng)上零售所建立的個(gè)人網(wǎng)上商店，經(jīng)過(guò)小組成員的論證，選擇一家網(wǎng)店開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；也可以由學(xué)校和教師聯(lián)系需要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)或單位，組織學(xué)生開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并邀請(qǐng)企業(yè)有關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)價(jià)，以提高學(xué)生和企業(yè)參與的積極性，提高教學(xué)效果。

（二）采用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)和多媒體教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性

在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，教師采用校企合作項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)方式，把一個(gè)企業(yè)開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為一個(gè)總?cè)蝿?wù)，總?cè)蝿?wù)再分為“網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研”、“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)與推廣”、“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實(shí)務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃”5個(gè)子項(xiàng)目（任務(wù)），每個(gè)子項(xiàng)目又可以分為若干個(gè)小的項(xiàng)目，開(kāi)展實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)。在開(kāi)展項(xiàng)目活動(dòng)前，教師介紹項(xiàng)目基本情況（含項(xiàng)目背景、預(yù)期目標(biāo)、實(shí)施條件）、與項(xiàng)目有關(guān)的理論知識(shí)、項(xiàng)目具體任務(wù)要求、項(xiàng)目實(shí)施的效果評(píng)價(jià)等，讓學(xué)生在校企合作項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)下，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，逐步掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論和技能。在理論教學(xué)環(huán)節(jié)，教師運(yùn)用多媒體技術(shù)組織教學(xué)，通過(guò)圖像、動(dòng)畫(huà)、視頻等方式，生動(dòng)形象地展現(xiàn)知識(shí)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)流程，并組織學(xué)生討論并匯報(bào)分析結(jié)果，使學(xué)生在校企合作項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中逐步掌握理論知識(shí)和熟悉操作技能。

（三）采用過(guò)程性課程考核方式，激勵(lì)學(xué)生積極參與校企合作項(xiàng)目的實(shí)踐活動(dòng)

為了激勵(lì)學(xué)生積極參與校企合作項(xiàng)目的實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的考核采用過(guò)程性考核，期末理論和技能考試占總成績(jī)的50%，平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的50%，包括項(xiàng)目完成情況、平時(shí)課堂表現(xiàn)等。對(duì)平時(shí)成績(jī)的評(píng)定，不僅有老師的評(píng)分，也有學(xué)生參與評(píng)分、企業(yè)參與評(píng)分，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，改變了以往理論教學(xué)時(shí)學(xué)生上課打瞌睡、實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)參與性差的狀況。通過(guò)改革考核方式，學(xué)生積極參與課堂活動(dòng)和實(shí)踐項(xiàng)目，提高了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能，同時(shí)也培養(yǎng)了創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。

（四）編寫(xiě)校企合作校本教材及實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，建立課程輔助教學(xué)資源庫(kù)

在教材建設(shè)方面，教師與本地企業(yè)指導(dǎo)教師合作，編寫(xiě)校企合作校本教材及實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)。教師根據(jù)學(xué)生實(shí)際狀況和企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際需求來(lái)調(diào)整課程內(nèi)容，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能緊密結(jié)合，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)發(fā)展，及時(shí)更新校本教材，供學(xué)生使用。在課程輔助教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)方面，為方便學(xué)生自主學(xué)習(xí)，建立了開(kāi)放的課程資源庫(kù)。專(zhuān)業(yè)教師根據(jù)校企合作實(shí)踐，編寫(xiě)了課程標(biāo)準(zhǔn)、課程考核方案、課程整體設(shè)計(jì)等教學(xué)指導(dǎo)文件；制作了課程課件、案例庫(kù)、習(xí)題庫(kù)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)等資源，課程輔助教學(xué)資源以“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精品課程網(wǎng)站”的形式對(duì)外開(kāi)放。

【參考文獻(xiàn)】

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[2]方玲玉.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)[M].北京：電子工業(yè)出版社，2010

【基金項(xiàng)目】廣西教育廳2011年新世紀(jì)廣西高等教育教改工程項(xiàng)目（2011JGB220）

篇7

1、沒(méi)流量！

2、有流量沒(méi)咨詢(xún)！

3、有咨詢(xún)沒(méi)成交！

那么，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過(guò)對(duì)眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果分析，對(duì)影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的五大因素進(jìn)行了歸納如下：

1、有網(wǎng)站，但無(wú)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個(gè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)角度、銷(xiāo)售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶(hù)建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶(hù)體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的網(wǎng)站。

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)性，是否有良好的公信力、傳播力是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售流程來(lái)講，客戶(hù)最終還是會(huì)通過(guò)網(wǎng)站去尋找其意向購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門(mén)來(lái)。所以擁有具備營(yíng)銷(xiāo)型力的網(wǎng)站，對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。

營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)功能和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，追求的是最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。

目前幾乎所有建站公司雖然打著營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的大旗，但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時(shí)都沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié)，更不要說(shuō)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員，他們沒(méi)有從營(yíng)銷(xiāo)角度、銷(xiāo)售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站，他們只是從技術(shù)或者視覺(jué)角度來(lái)看待網(wǎng)站，都用一個(gè)程序模塊來(lái)為客戶(hù)建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱(chēng)、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品！檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中！

2、有網(wǎng)絡(luò)推廣，但沒(méi)效果

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門(mén)。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、軟文公關(guān)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對(duì)如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的課堂上聽(tīng)得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒(méi)有深度、沒(méi)有創(chuàng)意。這種無(wú)效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無(wú)功效。

經(jīng)常有客戶(hù)抱怨，連百度競(jìng)價(jià)都沒(méi)啥效果，到處求所謂的有效推廣方法！其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無(wú)非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃！只有適合自己的才是最好的！

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

影響轉(zhuǎn)化率的因素很多，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行，再到在線銷(xiāo)售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門(mén)來(lái)。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)堋⒓磿r(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。

還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè)，是否對(duì)產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識(shí)，是否具備極強(qiáng)的銷(xiāo)售引導(dǎo)思維！人的因素至關(guān)重要！

4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析

很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展相對(duì)較早，且都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得還不錯(cuò)，但他們竟然沒(méi)有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問(wèn)的日IP量、日均咨詢(xún)量和最終銷(xiāo)售成交數(shù)據(jù)，根本就沒(méi)有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，更不要說(shuō)數(shù)據(jù)分析了。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問(wèn)題，提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)效率。一般來(lái)講，我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、詢(xún)盤(pán)和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)大的方面著手！

5、有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人，但無(wú)真正的才

縱觀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，無(wú)論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行，再一次強(qiáng)調(diào)，人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成效關(guān)鍵所在。

這樣一來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還仍感陌生的企業(yè)，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，面對(duì)建什么樣的網(wǎng)站？如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣？如何運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)？等等常常不知所措，無(wú)從下手。

篇8

“我為人誠(chéng)懇，熱情大方，吃苦耐勞，珍惜工作機(jī)會(huì)。‘責(zé)任和擔(dān)當(dāng)’是鞭策我前進(jìn)的人生信條。大學(xué)期間，培養(yǎng)和提升了人際溝通和組織協(xié)調(diào)能力，鍛煉了自我學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感和社會(huì)責(zé)任感。”

這段內(nèi)容為什么不好：空話套話連篇，等于沒(méi)說(shuō)的假話。

問(wèn)題就在于“每個(gè)人都可以寫(xiě)這樣的話”，于是就成了空話套話。檢查“自我評(píng)價(jià)”的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 是不是每個(gè)人都可以用這些話評(píng)價(jià)自己? 就這個(gè)問(wèn)題再舉幾個(gè)例子：

1、性格開(kāi)朗，責(zé)任心強(qiáng)，善于組織、協(xié)調(diào)和溝通，能良好地與團(tuán)隊(duì)合作;有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，肯吃苦，適應(yīng)力強(qiáng)，吸收新知識(shí)快，勇于迎接新挑戰(zhàn)。

2、自信，樂(lè)觀，沉著，責(zé)任心強(qiáng)，有上進(jìn)心，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力，較強(qiáng)的抗壓能力和學(xué)習(xí)能力。平時(shí)喜歡去圖書(shū)館瀏覽各種書(shū)籍以擴(kuò)大視野，提高修養(yǎng)。

3、本人是一個(gè)比較隨和，喜歡交朋友的人，注重團(tuán)隊(duì)，對(duì)工作熱情、積極主動(dòng)、從不倦怠。樂(lè)于學(xué)習(xí)新事物，不斷的為自己充電，本人認(rèn)為人活到老就要學(xué)到老，不斷的進(jìn)步。虛心聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。不管做什么事情，本人都會(huì)全力以赴，孜孜不倦，愿和各同事一起為公司共創(chuàng)更美好的明天。

不那么糟糕的自我評(píng)價(jià)

“熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工作抱有很大的激情，將來(lái)想從事it行業(yè)的工作;抗壓能力強(qiáng)，理解能力強(qiáng)，具有良好的產(chǎn)品分析，數(shù)據(jù)收集能力;同時(shí)寫(xiě)文案能力強(qiáng);對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也有推廣經(jīng)驗(yàn)，策劃能力強(qiáng)，論壇版主和論壇活躍者”

言之有物。讀完這段自我評(píng)價(jià)，總體的感覺(jué)就是該同學(xué)挺適合做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作。而這正是該同學(xué)應(yīng)聘的方向，因此這個(gè)自評(píng)強(qiáng)化了他的“個(gè)人職業(yè)品牌”，是值得肯定的。但整段文字的邏輯感不強(qiáng)，顯得比較亂，因此說(shuō)“不是那么糟糕”。

這個(gè)例子讓我們得出判斷自我評(píng)價(jià)是否合格的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 自我評(píng)價(jià)有沒(méi)有突出你的賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)必須是你整份簡(jiǎn)歷內(nèi)容的總結(jié)提煉;賣(mài)點(diǎn)必須與應(yīng)聘方向相匹配。

加分的自我評(píng)價(jià)

“對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有極大的熱情，做過(guò)2年的論壇板主;具備網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)策劃、數(shù)據(jù)收集和文案寫(xiě)作”。

在第2點(diǎn)的基礎(chǔ)上，這段文字的層次感就更強(qiáng)， 表達(dá)了兩個(gè)意思：

a.熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)推廣;b.能做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

如果簡(jiǎn)歷中又詳細(xì)地羅列了網(wǎng)絡(luò)推廣、策劃、數(shù)據(jù)收集和文案寫(xiě)作的經(jīng)歷，那這份簡(jiǎn)歷就是一份“必 中”簡(jiǎn)歷了。

篇9

網(wǎng)站有高質(zhì)量的內(nèi)容就不需要站內(nèi)優(yōu)化

高質(zhì)量?jī)?nèi)容是網(wǎng)站發(fā)展的基礎(chǔ)，但不是有了好的內(nèi)容就代表一切，網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容只是優(yōu)化工作中的一部分。其實(shí)優(yōu)化內(nèi)容本身并不能保證網(wǎng)站能夠在搜索引擎中占有利的地位，所以有了高質(zhì)量的內(nèi)容我們還是要做網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，才能讓網(wǎng)站在搜索引擎中獲得一個(gè)好的排名!網(wǎng)站的改版、版面的修改或欄目的修改，會(huì)導(dǎo)致降權(quán)，這一點(diǎn)我身有體會(huì)的，之前有一個(gè)站由于改版做其他的行業(yè)的站，進(jìn)行全面的修改，以致收錄和排名都受到了很大的影響，所以在做網(wǎng)站之前一定要定好網(wǎng)站的布局，版面，欄目等，網(wǎng)站完成后盡量不要做太大的改動(dòng)，這對(duì)網(wǎng)站自身的權(quán)重不利。

不要隨便修改網(wǎng)站的標(biāo)題為了網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站經(jīng)常修改標(biāo)題，很多時(shí)候會(huì)被搜索引擎拋棄的，收錄正常，快照正常，卻很難獲得一個(gè)好的排名。雖然老站這種情況會(huì)好些，不過(guò)也同樣有很大的影響，所以建議不管是新的網(wǎng)站還是老的網(wǎng)站盡可能不要經(jīng)常修改標(biāo)題，在做站前一定要定好標(biāo)題的內(nèi)容。

換網(wǎng)站的空間會(huì)導(dǎo)致降權(quán)

做站之前一定要選好空間，最好是用獨(dú)立IP的服務(wù)器，以常換IP對(duì)網(wǎng)站本身的權(quán)重也有一定的影響的，建議在建站之前就選定。選擇一些口碑好的服務(wù)器商。

建成網(wǎng)站后沒(méi)有更新，以致降權(quán)。一個(gè)網(wǎng)站如果建成后就掛在上面，內(nèi)容長(zhǎng)期不更新的話，時(shí)間久了很難引來(lái)搜索引擎蜘蛛的爬行，所以對(duì)于收錄也不好!同時(shí)對(duì)于更新的時(shí)間，建議最好每天定時(shí)定量的更新，這樣效果會(huì)更佳。

購(gòu)買(mǎi)黑鏈接導(dǎo)致降權(quán)

篇10

感性的策劃vs比理性的策劃，于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果：前者一般是后者的10倍以上。

一、大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的流行的市場(chǎng)策劃背后都包含以下因素

1.獎(jiǎng)：策劃一定要有注入利益(大眾網(wǎng)名占小便宜的普遍心理)

2.賭：策劃注入心理期待因素

3.樂(lè)：策劃注入娛樂(lè)因素

4.明星：Fans

5.負(fù)面：壞事傳千里

6.性情：網(wǎng)民最關(guān)注，最吸引眼球

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)追求核心活躍用戶(hù)

一般而言，網(wǎng)絡(luò)推廣最看重的是效果，是廣告的曝光，廣告的點(diǎn)擊量。在通常情況下，很容易達(dá)到。(如：通過(guò)騰訊QQ的聊天平臺(tái)，每天每條廣告可以帶來(lái)1千萬(wàn)的曝光，10萬(wàn)以上點(diǎn)擊)。然而，有個(gè)問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)廣告停下來(lái)，這些因?yàn)楹闷婊蛘吲既稽c(diǎn)擊的用戶(hù)中有多少是會(huì)成為我們的活躍用戶(hù)？

點(diǎn)擊用戶(hù)不等于活躍用戶(hù)，通常，一個(gè)核心用戶(hù)的作用大于10個(gè)普通點(diǎn)擊用戶(hù)的總用。所以說(shuō)，我們不但要有表面的流量和點(diǎn)擊，更重要的是，我們要有自己的核心用戶(hù)，他們是我們的主體和靈魂，是我們賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果衡量評(píng)定

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果可以100%以數(shù)字來(lái)衡量，這是和傳統(tǒng)媒體效果完全相區(qū)別。衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的可由以下數(shù)據(jù)得出。

1、訪問(wèn)頁(yè)面：網(wǎng)絡(luò)推廣的訪問(wèn)者訪問(wèn)5個(gè)頁(yè)面以上才是有效流量。訪問(wèn)10個(gè)頁(yè)面以上是高質(zhì)量的流量，訪問(wèn)2個(gè)以下頁(yè)面是垃圾流量。

2、停留時(shí)間：超過(guò)3分鐘才是有效流量；超過(guò)6分鐘是高質(zhì)量的流量；小于1分鐘的流量是垃圾流量。3、二跳率數(shù)據(jù)：推廣來(lái)主頁(yè)二跳率70%以上為高質(zhì)量流量。

4、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：推廣購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率為1%以上為高質(zhì)量流量。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段及數(shù)字分析

SEO就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各種方式比較而言，永遠(yuǎn)都是最經(jīng)濟(jì)、投入產(chǎn)出比最高的方式，一般是1分錢(qián)的投入可以帶來(lái)1個(gè)人，而且因其自然的流量而質(zhì)量是最高的。

分享一些SEM即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)：

1、Baidu關(guān)鍵字廣告平均每化0.6元帶來(lái)1個(gè)人。

2、Google聯(lián)盟廣告(googleadsense)是0.15元/人，10元錢(qián)帶來(lái)一個(gè)注冊(cè)，100元帶來(lái)一單購(gòu)買(mǎi)。GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告平均0.8元帶來(lái)1個(gè)人訪問(wèn)。

3、二三線搜索引擎如soso/有道等成本較低，可達(dá)0.1元/流量，但效果待考。

總體來(lái)說(shuō)：通過(guò)搜索引擎帶來(lái)的一個(gè)顧客成本是30元左右、一般電子商務(wù)均是20%左右的銷(xiāo)售額來(lái)源于SEM，成為賣(mài)貨的渠道。就網(wǎng)上賣(mài)貨而言，除了SEM及CPS兩種廣告模式能夠賣(mài)貨，其他都是品牌廣告。

線下推廣網(wǎng)站的數(shù)據(jù)：