導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇同學(xué)聚會(huì)祝酒詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二十年前，我們懷著一樣的夢(mèng)想和憧憬，懷著一樣的熱血和熱情，從山東各地相識(shí)相聚在****師專83級(jí)中文（2）班。在那三年里，我們學(xué)習(xí)在一起，吃住在一起，生活在一個(gè)溫暖的大家庭里，度過(guò)了人生最純潔最浪漫的時(shí)光。

——為二十年前的“千里有緣來(lái)相會(huì)”干杯！

為了我們的健康成長(zhǎng)，最終能夠成為教育戰(zhàn)線上的教學(xué)骨干，我們的班主任**老師為我們操碎了心。今天我們特意把他從百忙之中請(qǐng)來(lái)，參加我們的同學(xué)聚會(huì)，對(duì)他的到來(lái)我們表示熱烈的歡迎。（下面請(qǐng)**老師為大家講話）

——為永生難忘的“師生深情”干杯！

時(shí)光荏苒，日月如梭，從畢業(yè)那天起，轉(zhuǎn)眼間十七個(gè)春秋過(guò)去了。當(dāng)年十七八歲的青少年，而今步入了為人父、為人母的中年人行列。

——為人生“角色的增加”干杯！

十七年的時(shí)光，足以讓人體味人生百味。在我們中間，有的早已改行另謀發(fā)展，現(xiàn)在已是事業(yè)有成，業(yè)績(jī)頗豐；有的已經(jīng)買斷工齡，下海經(jīng)商掙大錢；有的已經(jīng)內(nèi)退，安享天倫之樂(lè)……但更多的同學(xué)依然堅(jiān)守在教育第一線，無(wú)私奉獻(xiàn)，辛勤耕耘，成為各學(xué)校的中堅(jiān)力量。但無(wú)論人生浮沉與貧富貴賤如何變化，同學(xué)間的友情始終是純樸真摯的，而且就象我們桌上的美酒一樣，越久就越香越濃。

——為同學(xué)間“純樸真摯”的友誼干杯！

來(lái)吧，同學(xué)們！讓我們暫且放下各種心事，和我們的班主任一起，重拾當(dāng)年的美好回憶，重溫那段快樂(lè)時(shí)光，暢敘無(wú)盡的師生之情，學(xué)友之誼吧。

……(同學(xué)們自由交流)

一日同學(xué)，百日朋友，那是割不斷的情，那是分不開(kāi)的緣。在短暫的聚會(huì)就要結(jié)束的時(shí)候，祝同學(xué)們家庭幸福，身體安康，事業(yè)發(fā)達(dá)！只要我們心不老，青春友情就象鉆石一樣恒久遠(yuǎn)……

——為“地久天長(zhǎng)”的友誼干杯!

遺憾的是有些同學(xué)因事務(wù)纏身，為能參加我們今天這個(gè)聚會(huì)。希望我們的祝福能跨越時(shí)空的阻隔，傳到他們身邊。在羊年的明媚春光里，再一次祝愿同學(xué)們和我們的蔣老師幸福吉祥。

篇2

1、親愛(ài)的同學(xué)們，我們有割不斷的情，分不開(kāi)的緣。我們的友情來(lái)自心靈，無(wú)論時(shí)間與空間如何變化，那份純真的感情永遠(yuǎn)都在。有的同學(xué)已經(jīng)著急喝酒了，我也就不再說(shuō)什么了。最后祝今天到場(chǎng)的或還有沒(méi)有到場(chǎng)的同學(xué)身體健康、心情舒暢、萬(wàn)事如意！祝在座的和沒(méi)有在座的同學(xué)們家庭幸福、工作順利、事業(yè)有成！萬(wàn)語(yǔ)千言藏心底，唯舉金樽干一杯。請(qǐng)大家共同舉杯，為我們今天的相聚，干杯！謝謝大家！

2、二十年前，我們懷著一樣的夢(mèng)想和憧憬，懷著一樣的熱血和熱情，從全國(guó)各地相識(shí)相聚在 。在那幾年里，我們學(xué)習(xí)在一起，吃住在一起，生活在一個(gè)溫暖的大家庭里，度過(guò)了人生最純潔最浪漫的時(shí)光。為二十年前的“千里有緣來(lái)相會(huì)”干杯！

3、時(shí)光荏苒，日月如梭，從畢業(yè)那天起，轉(zhuǎn)眼間十七個(gè)春秋過(guò)去了。當(dāng)年十七八歲的青少年，而今步入了為人父、為人母的中年人行列。時(shí)光流逝，歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間，我們走過(guò)了二十個(gè)春、夏、秋、冬。今天我們又歡聚在母校，共尋純潔浪漫的時(shí)光，找回失落的夢(mèng)想和記憶?！獮槿松敖巧脑黾印备杀?！

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

尊敬的老師、各位同學(xué)：

（男）在全體同學(xué)們的積極響應(yīng)和共同努力下，今天我們終于迎來(lái)了期盼多年的＊師范＊班同學(xué)聚會(huì)！

（男）此時(shí)此刻我的心情難以描述。一九九三年那個(gè)難忘的盛夏，十七、八歲的我們懷著初識(shí)的喜悅和驚奇相聚在＊＊師范＊＊班這平凡的集體里，從此我們開(kāi)始了三年的同窗生活，度過(guò)了人生那段最純潔最浪漫的時(shí)光。（女）當(dāng)時(shí)我們所做的一切，無(wú)論是對(duì)還是錯(cuò)，現(xiàn)在想起來(lái)都是那么的美好、親切，這是一種記憶，也是一種財(cái)富，足以讓我們一生去倍加珍惜。

（男）三年的師范生活，在老師的培育下，我們不僅收獲了學(xué)業(yè)，更收獲了真摯、純潔的友誼。今天我們很榮幸的請(qǐng)來(lái)了＊＊老師和＊＊老師參加了我們的聚會(huì)。在此，我們倆謹(jǐn)代表全體同學(xué)向精心培育我們的老師們真誠(chéng)的道一聲：謝謝您！祝您們?cè)诮窈蟮娜兆永锕ぷ黜樌?！萬(wàn)事如意！

（男）一九九六年又是一個(gè)難忘的夏季，我們?cè)诶蠋煹呐嘤峦瓿闪藥煂W(xué)業(yè)，告別了熟悉的母校，也告別了親切的他和你。歲月如歌，時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我們已走過(guò)了十個(gè)春秋，我們每個(gè)人也都戰(zhàn)斗在各自的崗位上，為社會(huì)的發(fā)展、人類的進(jìn)步、燃燒著自己的青春歲月。（女）是啊！人生能有多少個(gè)十年啊！我們也真的該在碌碌奔忙之中找點(diǎn)閑暇，去往事里走走，去聽(tīng)聽(tīng)久違的聲音，看看熟悉的面孔……今天我們舉辦同學(xué)會(huì)，就是為大家提供一次重?cái)⑴f情、互述衷腸的機(jī)會(huì)，不僅能使我們回顧人生天真爛漫的歲月，暢談人生的艱辛和美好，更能達(dá)到促進(jìn)溝通、增進(jìn)友誼，互勉共進(jìn)的目的。

（男）我們相信同學(xué)聚會(huì)的成功舉辦，將對(duì)全體同學(xué)堅(jiān)定生活信心，激勵(lì)追求斗志，振奮拼搏精神，充實(shí)人生價(jià)值，一定會(huì)起到不可估量的積極作用，更能讓我們?cè)俅瘟粝氯松兄档糜肋h(yuǎn)珍惜的美好回憶。

（女）因同學(xué)們都分散在各地，加之籌備時(shí)間較短，籌備組未能全部將《同學(xué)聚會(huì)通知》及時(shí)發(fā)送到各位同學(xué)手中，為了烘托氣氛，現(xiàn)在請(qǐng)于爽同學(xué)宣讀肇東師范俄語(yǔ)九三八班同學(xué)聚會(huì)通知。請(qǐng)大家鼓掌歡迎！

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（男）多么富有深情的語(yǔ)言啊，我覺(jué)得這不僅是邀請(qǐng)函，更是對(duì)我們?nèi)w同學(xué)們發(fā)出的倡議書，希望全體同學(xué)在這封邀請(qǐng)函的倡議下，通過(guò)我們的共同努力，去辦好每一次的同學(xué)聚會(huì)，讓我們同學(xué)間的友情更加濃厚，使我們今后的人生之路走得更加輝煌。

（女）這次同學(xué)聚會(huì)，我們特地邀請(qǐng)＊＊老師和＊＊老師參加并對(duì)我們的同學(xué)聚會(huì)進(jìn)行指導(dǎo)。讓我們對(duì)兩位老師的蒞臨表示熱烈的歡迎和衷心感謝。（鼓掌歡迎）

下面請(qǐng)我們的劉老師再給我們上一節(jié)課，劉老師請(qǐng)?。ü恼茪g迎）

……

（男）下面，請(qǐng)我們的李老師也給我們上一課，李老師請(qǐng)?。ü恼茪g迎）

……

（女）老師的希望就是我們的奮斗目標(biāo)，讓我們牢記兩位老師的囑托，在今后自己的工作崗位上繼續(xù)努力拼搏，爭(zhēng)取在下次的聚會(huì)上讓我們拿出輝煌的業(yè)績(jī)向老師匯報(bào)！

（男）這次同學(xué)會(huì)，我們籌辦人員和各位同學(xué)盡了最大努力與所有的同學(xué)想方設(shè)法進(jìn)行了聯(lián)絡(luò)，但是，還是有一部分同學(xué)因各種原因未能到會(huì)參加，我們深表遺憾，但我們?cè)谧魑坏男那楸舜硕际欠浅Ｅd奮和激動(dòng)的，在此，我們以熱烈的掌聲互賀和歡迎各位同學(xué)的光臨。

（女）分別十年之后我們又實(shí)現(xiàn)了人生的第二次握手，為了這次聚會(huì)，我們籌備委員會(huì)及一些熱心的同學(xué)真是浪費(fèi)了許多的時(shí)間，下了很大的功夫，特別是我們的籌委會(huì)會(huì)長(zhǎng)、為這次同學(xué)聚會(huì)付出了心血和汗水的兆河同學(xué)，下面請(qǐng)兆河同學(xué)代表籌委會(huì)致辭。大家歡迎！

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（女）今天是我們的第一次聚會(huì)，主要內(nèi)容是下午也就是現(xiàn)在舉行同學(xué)聚會(huì)預(yù)備會(huì)，接下來(lái)是酒會(huì)。

下面，我們的聚會(huì)酒會(huì)，也是我們的座談會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始，首先請(qǐng)為了這次聚會(huì)特意從北京遠(yuǎn)道趕回來(lái)的美花同學(xué)致祝酒詞。（鼓掌）

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（男）多么美好的祝酒詞啊，它仿佛又把我們拉回到了十年前的那個(gè)炎熱的夏天，眼前又浮現(xiàn)出全體同學(xué)在操場(chǎng)上依依不舍揮淚告別的情景，又激起了我們多少對(duì)往事的思念和回味。（女）同時(shí)，也是號(hào)召和激勵(lì)我們?cè)诟髯缘膷徫簧县暙I(xiàn)力量，去進(jìn)一步加強(qiáng)同學(xué)之間的聯(lián)絡(luò)結(jié)交，互相關(guān)照和幫助，更是對(duì)親愛(ài)的老師和在座同學(xué)以及未能參加同學(xué)會(huì)的所有老同學(xué)們的一個(gè)深深的祝福。

（男）今天，就讓我們打開(kāi)珍藏十年的記憶，敞開(kāi)密封十年的心菲，來(lái)盡情地說(shuō)吧、聊吧，來(lái)暢談十年來(lái)的友情和訴說(shuō)十年來(lái)的離情，讓我們的傾心長(zhǎng)談使青春時(shí)光倒流十年，使我們每一個(gè)人的心也能再年輕十歲，去重溫我們那美好的師范時(shí)代！

（女）現(xiàn)在請(qǐng)各位同學(xué)與老師一起慢斟慢飲、邊飲邊敘，因?yàn)槲覀円?xì)細(xì)品味十年來(lái)我們的相遇、相識(shí)、相知和十個(gè)春夏秋冬的思念以及所遇所感。

開(kāi)宴之前我要宣布我們酒會(huì)的約法三章：第一，能喝的不能不喝，第二，不能喝的也不要多喝，第三，如果喝多了絕對(duì)不準(zhǔn)耍酒風(fēng)。

篇4

關(guān)鍵詞：同學(xué)聚會(huì)；旅游產(chǎn)品；創(chuàng)意

近年來(lái)，我國(guó)同學(xué)聚會(huì)旅游逐漸興起，一些旅行社也在推出相關(guān)的旅游產(chǎn)品，但都還處于探索階段，因此如何引導(dǎo)同學(xué)聚會(huì)旅游的發(fā)展就顯得較為重要。對(duì)于同學(xué)聚會(huì)旅游的研究，國(guó)內(nèi)外都未見(jiàn)涉及，因此筆者試圖進(jìn)行初步探討。

一、同學(xué)聚會(huì)旅游的興起

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)收入水平與消費(fèi)水平也隨之穩(wěn)步提高，人們的物質(zhì)生活日益充實(shí)，精神文化生活也越來(lái)越豐富，人們趨于花更多時(shí)間用于休閑與旅游、人際交往、感情交流與情感維系等文化活動(dòng)中。其中，同學(xué)關(guān)系網(wǎng)就是人際交往的一個(gè)重要的部分。同學(xué)關(guān)系網(wǎng)通常都是靠同學(xué)聚會(huì)來(lái)維持的。在一段時(shí)間的生活打拼后，同窗好友約出來(lái)相聚，交流現(xiàn)狀，懷念往昔，乃一大樂(lè)事，因此作為聚會(huì)與旅游的交集，具有人際交往、情感維系與休閑多種功能的同學(xué)聚會(huì)旅游便應(yīng)運(yùn)而生。

二、同學(xué)聚會(huì)旅游的概念與特點(diǎn)

由于同學(xué)聚會(huì)旅游屬于一個(gè)新的旅游產(chǎn)品，還沒(méi)有相關(guān)概念的討論。根據(jù)同學(xué)聚會(huì)旅游者的主要?jiǎng)訖C(jī)與同學(xué)聚會(huì)旅游的特點(diǎn)，筆者認(rèn)為同學(xué)聚會(huì)旅游是一個(gè)以同學(xué)聚會(huì)為主要目的，為了聯(lián)絡(luò)舊同學(xué)、好朋友等，維系人際關(guān)系，進(jìn)行好友團(tuán)聚的旅游產(chǎn)品。同學(xué)聚會(huì)旅游兼具同學(xué)聚會(huì)和旅游兩者的特點(diǎn)，產(chǎn)生了其特具的特點(diǎn)。一是情感性。由于同學(xué)聚會(huì)主要是多年不見(jiàn)或者舊同學(xué)之間的同學(xué)聚會(huì)，因此其最主要目的就是聯(lián)絡(luò)感情，聯(lián)系舊同學(xué)，希望通過(guò)旅游可以更好地回憶以前的時(shí)光，同時(shí)鞏固友情，其情感性較于其他旅游產(chǎn)品更突出。二是雙重目的性。將同學(xué)聚會(huì)與旅游有機(jī)地結(jié)合在一起，體現(xiàn)同學(xué)聚會(huì)模式的創(chuàng)新性與獨(dú)特性，同學(xué)聚會(huì)參與者擁有不一樣的同學(xué)聚會(huì)體驗(yàn)。既可旅游，又可在旅游的同時(shí)與同學(xué)相聚，不僅減輕工作生活壓力，又在休閑享樂(lè)的同時(shí)加強(qiáng)人際關(guān)系的交往。

三、我國(guó)同學(xué)聚會(huì)旅游發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題

筆者對(duì)校友會(huì)、俱樂(lè)部等相關(guān)網(wǎng)站做了一系列的調(diào)查。例如，蘭州大學(xué)校友會(huì)較具規(guī)模，擁有一個(gè)官方網(wǎng)站，實(shí)行統(tǒng)一的管理。網(wǎng)站里面顯示了眾多關(guān)于校友會(huì)的信息并定期開(kāi)展校友活動(dòng)，如在2013年開(kāi)展的踏青活動(dòng)。盡管該校友會(huì)已經(jīng)小具規(guī)模，但是由于對(duì)于旅游組織方面缺乏專業(yè)知識(shí)，因此活動(dòng)都僅僅停留于單純的出外游玩活動(dòng)。類似的校友會(huì)還有湖南大學(xué)校友會(huì)等。其他類似的校友會(huì)還有很多，但是由于缺乏時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)知識(shí)，大部分校友會(huì)開(kāi)展的活動(dòng)都只是比較單純的同學(xué)聚會(huì)，并沒(méi)有將同學(xué)聚會(huì)深入到旅游當(dāng)中去。同時(shí)，筆者還調(diào)查了廣東各大旅游俱樂(lè)部，如廣東自駕網(wǎng)、大唐戶外旅游俱樂(lè)部、廣東山水旅游俱樂(lè)部等。此外，筆者還對(duì)網(wǎng)上的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，如攜程、同城、驢媽媽等做了調(diào)查，對(duì)我國(guó)同學(xué)聚會(huì)旅游的發(fā)展現(xiàn)狀與問(wèn)題總結(jié)了以下幾個(gè)特點(diǎn)。

1.內(nèi)容和形式雷同，缺乏創(chuàng)意和特色

大多同學(xué)聚會(huì)旅游與普通的團(tuán)體游雷同，缺乏特色的同學(xué)聚會(huì)元素。而同學(xué)聚會(huì)公司策劃的同學(xué)聚會(huì)方案，由于策劃人員中缺乏旅游策劃的專業(yè)人才，即便已經(jīng)把旅游與同學(xué)聚會(huì)結(jié)合在一起，方案也顯得良莠不齊。

2.產(chǎn)品不注重細(xì)節(jié)，忽略參與者體驗(yàn)

受同學(xué)聚會(huì)本身性質(zhì)的影響，同學(xué)聚會(huì)極有可能變成“財(cái)富發(fā)榜會(huì)、婚姻重組會(huì)、訴苦大集會(huì)、電話交換會(huì)”等，而如今大多的同學(xué)聚會(huì)產(chǎn)品都沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題，更沒(méi)有對(duì)策去應(yīng)對(duì)和改善這個(gè)問(wèn)題，使部分同學(xué)聚會(huì)的參與者的對(duì)同學(xué)聚會(huì)的體驗(yàn)質(zhì)量降低。

3.缺乏主題性，不重視相關(guān)配套環(huán)節(jié)

就旅行社做的同學(xué)聚會(huì)策劃而言，大多策劃沒(méi)有類似于母校重游等一類帶有同學(xué)聚會(huì)主題性的環(huán)節(jié)，也缺乏對(duì)旅游目的地是否符合本次同學(xué)聚會(huì)的規(guī)劃統(tǒng)籌，脫離了主題，使整個(gè)旅游產(chǎn)品層次較低。

4.旅游經(jīng)營(yíng)不夠?qū)I(yè)，大眾市場(chǎng)得不到重視

現(xiàn)在的旅行社雖然出現(xiàn)了量身定做的服務(wù)，但是這種服務(wù)收費(fèi)較高，主要客戶集中在驢友級(jí)的高消費(fèi)的旅游者，市場(chǎng)上還有很大一批普通旅游消費(fèi)者被忽略，而且據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在旅行社還沒(méi)有建立獨(dú)立的部門來(lái)提供量身定做的旅游服務(wù)。這樣的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致一些自主設(shè)計(jì)、量身定做的產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，當(dāng)然所得到的利潤(rùn)就會(huì)大大降低。

四、同學(xué)聚會(huì)旅游市場(chǎng)的需求狀況

為了進(jìn)一步了解同學(xué)聚會(huì)旅游市場(chǎng)的需求狀況，筆者做了一些調(diào)查，調(diào)查方法包括問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地考察、查閱文獻(xiàn)、咨詢相關(guān)專家等。其中問(wèn)卷調(diào)查包括紙質(zhì)問(wèn)卷與網(wǎng)上問(wèn)卷，紙質(zhì)問(wèn)卷的調(diào)查地點(diǎn)分布在廣州，網(wǎng)上問(wèn)卷的調(diào)查地點(diǎn)分布在中國(guó)大部分地區(qū)。同時(shí)，調(diào)查對(duì)象為社會(huì)各界人士。為了更好地細(xì)分目標(biāo)群體，我們把訪問(wèn)對(duì)象分為學(xué)生、待職者、在職者、家庭主婦、退休人員及其他。本次調(diào)查共發(fā)放464份問(wèn)卷，有效問(wèn)卷435份。問(wèn)卷發(fā)放時(shí)間為2012年9月15日至2013年4月22日。在收回的有效問(wèn)卷中，學(xué)生有180人、待職者有209人、在職者有16人、家庭主婦有12人、退休人員有4人及其他14人，其中男女比例為19：25。此外，435份有效問(wèn)卷中，組織者與參與者比例為82：353，平均每100個(gè)人當(dāng)中，只有23個(gè)人為組織者。

根據(jù)調(diào)查，旅游市場(chǎng)具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)。

1.當(dāng)前社會(huì)各界中有大約28.97%的人聽(tīng)說(shuō)過(guò)同學(xué)聚會(huì)旅游，說(shuō)明聚會(huì)旅游還是個(gè)非常新的概念。

2.對(duì)同學(xué)聚會(huì)策劃服務(wù)感興趣的有54.25%，但是市場(chǎng)上尚未有比較完善的同學(xué)聚會(huì)旅游產(chǎn)品，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)有一定的明確需求。

3.不感興趣的原因：自己能搞定、不需要的占41.37%；擔(dān)心費(fèi)用過(guò)高的占41.37%；不了解的占42.56%；其他占8.33%。

4.感興趣的原因：一切代辦、方便省事的占50.85%；量身定做的同學(xué)聚會(huì)模式占52.97%；專業(yè)人員組織，可信賴的占33.05%；好奇心理的占34.75%；其他占3.39%。

5.活動(dòng)的組織者占18.85%，參與者占81.15%。

6.在聚會(huì)的頻率方面，一年兩次或以上的占35.63%；一年一次的占31.03%；幾年一次的占30.11%，從不參加的占3.22%。

7.參加同學(xué)聚會(huì)的主要活動(dòng)（多選）：回母校參觀的占40.23%；聚餐的占80.92%；KTV的占65.52%；派對(duì)（婚宴、酒會(huì)、舞會(huì)等）的占22.07%；戶外（燒烤、野餐、踏青等）占38.85%；外出旅游、度假的占19.31%；其他占0.46%。

8.在聚會(huì)形式的效果上，66.44%的人覺(jué)得缺乏新意，31.72%的人覺(jué)得豐富多樣；其他的占1.84%。

9.對(duì)聚會(huì)活動(dòng)的計(jì)劃上（多選），回母校參觀的占33.56%；聚餐的占45.98%；KTV的占34.94%；派對(duì)（婚宴、酒會(huì)、舞會(huì)等）的占38.16%；戶外活動(dòng)（燒烤、野餐、踏青等）的占51.03%；外出旅游、度假的占45.98%；其他的占2.99%。只有19.31%的人群曾經(jīng)在同學(xué)聚會(huì)時(shí)外出旅游和度假，然而在其計(jì)劃中，卻有45.98%的比例，幾乎一半的人愿意以旅游的形式來(lái)同學(xué)聚會(huì)。同時(shí)調(diào)查結(jié)果表明，人們更喜歡戶外的聚會(huì)，對(duì)聚會(huì)形式的需求更多元化，如高級(jí)派對(duì)、戶外活動(dòng)、外出旅游等。

10.在同學(xué)聚會(huì)旅游的目的上，91.95%都希望通過(guò)同學(xué)聚會(huì)回憶舊時(shí)光，聯(lián)絡(luò)感情；44.37%認(rèn)為維持人脈很重要；而有分別13.79%和5.98%的人希望通過(guò)同學(xué)聚會(huì)分享成就和脫離單身，其他的占1.61%。

11.在花費(fèi)的意愿上，300元以下的占53.56%；300～500元的占26.44%；500～1000元的占11.49%；1000～2000元的占5.98%；2000元以上的占2.53%。當(dāng)前人們對(duì)于同學(xué)聚會(huì)消費(fèi)的定位集中在300以下、300～500的區(qū)間內(nèi)，這些價(jià)錢比較適合參加一些省內(nèi)的或省邊界的1～3天短途線路，這說(shuō)明同學(xué)聚會(huì)旅游發(fā)展還處于初級(jí)階段，但還是具有市場(chǎng)潛力的。

綜上所述，同學(xué)聚會(huì)旅游具有以下幾個(gè)特點(diǎn)。一是同學(xué)聚會(huì)動(dòng)機(jī)趨于多元，且具有明顯的工具理性。每個(gè)人參加同學(xué)聚會(huì)，并不是單單只是為了聯(lián)絡(luò)感情，還會(huì)因人而異具有自己的目的性。在策劃同學(xué)聚會(huì)旅游的時(shí)候，要善于發(fā)掘和利用參加者的各種目的性，深化在同學(xué)聚會(huì)旅游過(guò)程的各項(xiàng)活動(dòng)，以滿足其目的，從而盡可能達(dá)到每位同學(xué)聚會(huì)參與者的目的。二是同學(xué)聚會(huì)形式多樣化，以時(shí)尚潮流為主并表現(xiàn)出一定的反傳統(tǒng)性。由于同學(xué)聚會(huì)旅游主要是面向80、90后一代的新青年，他們對(duì)于時(shí)尚潮流有一定的觸覺(jué)，因此同學(xué)聚會(huì)的形式呈現(xiàn)多樣化且具有一定的反傳統(tǒng)性。只有不斷創(chuàng)新具有時(shí)尚潮流氣息的同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)才能從根本上區(qū)別于傳統(tǒng)的同學(xué)聚會(huì)。三是市場(chǎng)潛力相當(dāng)大。大部分的人都是同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)的參與者、追隨者，而活動(dòng)的組織者只占少數(shù)。想必不知如何下手策劃一次同學(xué)聚會(huì)是大多數(shù)人只愿意做參與者的原因。同學(xué)聚會(huì)旅游的策劃正好能夠滿足這些有心無(wú)力的客戶的需求，使他們由參與者變成組織者，開(kāi)展一次讓他們自己滿意的同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)。

五、同學(xué)聚會(huì)旅游策劃的原則

1.市場(chǎng)原則

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，結(jié)合已有同學(xué)聚會(huì)旅游的資源狀況，積極尋求與其相匹配的客源市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求變化為依據(jù)，最大限度地滿足同學(xué)聚會(huì)團(tuán)體的需求。例如，當(dāng)前同學(xué)聚會(huì)旅游需求正在向個(gè)性化、多樣化、參與性強(qiáng)的方向發(fā)展，因此同學(xué)聚會(huì)旅游資源的開(kāi)發(fā)應(yīng)增加活動(dòng)項(xiàng)目品種，設(shè)計(jì)多樣的、參與性強(qiáng)的旅游活動(dòng)項(xiàng)目，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。例如，由于“自己能搞定，不需要”的客戶群還沒(méi)能清楚地了解產(chǎn)品的優(yōu)越性和便捷性，需加大宣傳的力度，做一系列的促銷；對(duì)于“擔(dān)心費(fèi)用過(guò)高”的客戶群，主要的對(duì)策就是合理定價(jià)，貼身服務(wù)；對(duì)于“不了解”的客戶群，要做滲透性的宣傳。

2.主題原則

要盡最大可能突出同學(xué)聚會(huì)的主題特色，包括參與同學(xué)聚會(huì)旅游團(tuán)體的特色，為同學(xué)聚會(huì)團(tuán)體定制旅游策劃的特色，為其提供專屬服務(wù)的特色。只有以個(gè)性原則為中心，充分地發(fā)掘其特色，展現(xiàn)出其特色，才能對(duì)當(dāng)今的同學(xué)聚會(huì)旅游市場(chǎng)產(chǎn)生極大的吸引力。

3.體驗(yàn)性原則

旅游的性質(zhì)決定了旅行社為旅游者提供的就是一種旅游的體驗(yàn)。現(xiàn)在人們的旅游越來(lái)越重視一種身心上的體驗(yàn)，體驗(yàn)時(shí)代已經(jīng)逐漸到來(lái)，所以同學(xué)聚會(huì)旅游的發(fā)展也要重視體驗(yàn)性。度身定做就能解決這個(gè)問(wèn)題。完全可以根據(jù)客人的需要，為客人設(shè)置客人最喜歡的、最能滿足心理需要的行程安排，讓游客的體驗(yàn)性最大化。

4.綜合原則

圍繞同學(xué)聚會(huì)旅游項(xiàng)目，充分挖掘其潛力，逐步形成系列產(chǎn)品和配套服務(wù)，用不同的系列配套組合形成獨(dú)一無(wú)二的同學(xué)聚會(huì)旅游服務(wù)。這樣既可以節(jié)省成本，使效益最大化，也可以提高效率，縮短同學(xué)聚會(huì)旅游實(shí)施的準(zhǔn)備時(shí)間。

5.效益原則

經(jīng)濟(jì)利益是旅游資源開(kāi)發(fā)的主要目的之一。因此要進(jìn)行旅游經(jīng)濟(jì)投入-產(chǎn)出分析，確保同學(xué)聚會(huì)旅游開(kāi)發(fā)活動(dòng)能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

六、同學(xué)聚會(huì)旅游策劃的主要措施

1.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與定位

從消費(fèi)者角度確定主題。要針對(duì)同學(xué)聚會(huì)旅游客源市場(chǎng)的調(diào)查分析，在全面了解消費(fèi)者的需求意向和購(gòu)買能力的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位，從而使同學(xué)聚會(huì)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)具有相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)容量。

2.維持產(chǎn)品特色與個(gè)性

堅(jiān)持旅游產(chǎn)品主題鮮明。越是新奇獨(dú)特的事物，就越能得到旅游消費(fèi)者的青睞。缺乏特色，旅游產(chǎn)品就失去了存在的市場(chǎng)基礎(chǔ)。因此，在旅游產(chǎn)品的主題創(chuàng)新過(guò)程中，切忌重復(fù)雷同和隨波逐流，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性與創(chuàng)新性。

3.做好宣傳工作，加強(qiáng)同學(xué)聚會(huì)旅游品牌的塑造

品牌代表著信譽(yù)、客戶口碑和高附加值。一個(gè)好的品牌能推動(dòng)一個(gè)企業(yè)的飛速發(fā)展，能幫助企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。同學(xué)聚會(huì)旅游目前來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較新穎的項(xiàng)目，品牌塑造也比較容易。首先要從形象上區(qū)別于其他的旅行社同行，打造專屬于同學(xué)聚會(huì)旅游自身獨(dú)特的品牌形象。其次是加強(qiáng)宣傳，通過(guò)廣告加強(qiáng)存在感，通過(guò)服務(wù)加強(qiáng)口碑。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召集客源，充分利用網(wǎng)絡(luò)價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以產(chǎn)品特色搶占市場(chǎng)，做好產(chǎn)品的口碑營(yíng)銷。對(duì)于剛畢業(yè)或快畢業(yè)的大學(xué)生，要進(jìn)行最大力度的宣傳，爭(zhēng)取把他們培養(yǎng)成潛在客戶群；對(duì)于在職者，可以選擇上門宣傳的方式。同時(shí)，要做好與旅行社的合作，通過(guò)旅行社做更大力度的宣傳，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)吸引目標(biāo)市場(chǎng)客戶的眼球。

4.尋找產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)

在產(chǎn)品實(shí)踐策劃中，要找到每個(gè)部分的利潤(rùn)點(diǎn)。從整體上節(jié)省成本，做好各個(gè)部分活動(dòng)策劃的最優(yōu)化組合，務(wù)求以最低的成本給予顧客最好的同學(xué)聚會(huì)體驗(yàn)，以達(dá)到邊際效用與效益的最大化，使顧客和策劃者實(shí)現(xiàn)雙贏。

5.一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。

力求將每一次同學(xué)聚會(huì)都做成獨(dú)一無(wú)二的同學(xué)聚會(huì)。要有一個(gè)專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，根據(jù)組織者的意愿、參與者的意見(jiàn)進(jìn)行專業(yè)化、差異化的策劃并保證策劃的可行性，使同學(xué)聚會(huì)能夠順利地按照策劃進(jìn)行。

6.一手包辦的服務(wù)

同學(xué)聚會(huì)的整個(gè)過(guò)程要由旅行社一手包辦，包括人員召集、活動(dòng)策劃、吃住玩預(yù)定等主要部分及其他的一些細(xì)節(jié)部分。這樣既能體現(xiàn)出產(chǎn)品的專業(yè)化程度，還能使更多沒(méi)有策劃同學(xué)聚會(huì)經(jīng)驗(yàn)、又有同學(xué)聚會(huì)意向的人成為同學(xué)聚會(huì)的組織者，有效推動(dòng)同學(xué)聚會(huì)旅游市場(chǎng)的擴(kuò)大和發(fā)展。

七、同學(xué)聚會(huì)旅游策劃的主要服務(wù)內(nèi)容

同學(xué)聚會(huì)旅游策劃的服務(wù)內(nèi)容主要如下。

1.聯(lián)絡(luò)工作：前期電話預(yù)約、邀請(qǐng)函的制作與派發(fā)、參會(huì)人員資料統(tǒng)計(jì)等。

2.活動(dòng)策劃：會(huì)議流程策劃、費(fèi)用預(yù)算、素材征集、節(jié)目編排等。

3.吃住玩預(yù)定：酒店、娛樂(lè)、用餐、游玩的預(yù)定。

4.火車票、機(jī)票訂購(gòu)。

5.聯(lián)系母校：聯(lián)系校辦參觀母校、聯(lián)系學(xué)生用餐餐廳、聯(lián)系母校敬贈(zèng)禮品。

6.邀請(qǐng)老師：由主辦人提供1～2名老師名單和電話，上門發(fā)邀請(qǐng)函。

7.導(dǎo)游服務(wù)：旅游目的地的專業(yè)導(dǎo)游服務(wù)。

8.文稿起草：祝酒詞、演講稿、歡迎詞的起草。

9.接機(jī)接站：根據(jù)需要安排接機(jī)或者接站。

10.禮儀接待：有專業(yè)禮儀人員負(fù)責(zé)接待、掛橫幅、簽到表、流程表、房卡等。

11.用品采購(gòu)：煙酒、飲料、瓜子、干果、礦泉水、水果、紅布、撲克等用品。

12.會(huì)場(chǎng)布置：背景墻、橫幅、展架、擺桌凳、做果盤等會(huì)場(chǎng)的布置。

13.同學(xué)聚會(huì)晚會(huì)的主持。

14.重游母校校園解說(shuō)。

15.同學(xué)聚會(huì)用品：接待牌、條幅、留言卡、視頻、幻燈片制作、背景墻。

16.同學(xué)錄：設(shè)計(jì)制作同學(xué)錄或者紀(jì)念冊(cè)。

17.郵寄：紀(jì)念冊(cè)、后期影視的制作及郵寄。

八、結(jié)論

一款有競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品，不僅是一個(gè)迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，更是一款不斷創(chuàng)新且具有獨(dú)特性的旅游產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)種種調(diào)查，同學(xué)聚會(huì)旅游創(chuàng)意策劃產(chǎn)品無(wú)容置疑是具有市場(chǎng)性并且有創(chuàng)新性的。而對(duì)于其后續(xù)的發(fā)展，更需要堅(jiān)持原則，時(shí)刻留意市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，更新活動(dòng)的內(nèi)容。同時(shí)，在體驗(yàn)性時(shí)代的大環(huán)境下，要以人為本，從顧客的需求出發(fā)，提供符合顧客心靈需求的服務(wù)，提供具有個(gè)性化的旅游產(chǎn)品。從小做起，慢慢做強(qiáng)做大，打造一個(gè)值得信賴的旅游品牌，從而繼續(xù)拓寬旅游產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，由同學(xué)聚會(huì)做到公司員工聚會(huì)、親人聚會(huì)、協(xié)會(huì)聚會(huì)等一系列的聚會(huì)旅游產(chǎn)品。只有這樣不斷發(fā)展與完善，才能使一個(gè)新類型的旅游產(chǎn)品立于不敗之地。