導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電信競聘報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：

大家好！

很榮幸我能最后一個出場演講，首先，我想代表今天參賽的選手對各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)一天來的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為我們分公司選拔人才而付出的辛勤勞動。

我來自數(shù)據(jù)分局，我叫___，今年24歲。97年畢業(yè)于___省郵電學(xué)校綜合電信專業(yè)，從實習起一直在數(shù)據(jù)分局做維護工作。在做好工作的同時，我參加了省郵政高等?？茖W(xué)校組織的郵電經(jīng)營專業(yè)的大專自考，一次性通過了全部的科目，__年4月畢業(yè)。在4年來的工作中，通過不斷的學(xué)習和實踐，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，漸漸成長為數(shù)據(jù)分局的技術(shù)骨干之一，也走上了維護組班長的工作崗位。在這次競聘中我報考的是技術(shù)管理專業(yè)。我覺得這次競爭對我[找文章到范文搜 ()一站在手，寫作無憂!]個人來說不僅是走上管理崗位的機遇，更主要的是一次難得的學(xué)習和鍛煉的機會。（本段是競聘要求必須“自我介紹”的部分，用時不能超過1分鐘）

今天我抽到的演講題目是：如何做好電信市場的經(jīng)營分析。

隨著改革的深入和電信市場競爭機制的引入，目前，電信運營市場競爭異常激烈，我們中國電信由從前的“一枝獨秀”變成了與多家運營商共同搶占市場，隨著我國加入WTO進程的加快，還將面臨“與狼共舞”的局面。要應(yīng)對日益激烈的市場競爭，電信市場經(jīng)營分析尤為重要，我覺的要做好電信市場的經(jīng)營分析，應(yīng)從以下幾個方面入手：

首先，要重視市場經(jīng)營分析的作用，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念。從前，電信企業(yè)政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我們的領(lǐng)導(dǎo)和職工也有一種優(yōu)越感和官架子。在計劃經(jīng)濟體制時代，不注重市場的地位，更沒有市場分析的思想，在市場激烈競爭的今天，我們必須把市場經(jīng)營分析作為一項重要的工作，大力開展。

其次，要切實以市場為中心，以贏利為目的，建立一支專門從事市場營銷的隊伍。要有專業(yè)的市場營銷分析人員，不斷提高人員素質(zhì)，真正實現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。在我們中國電信業(yè)正在深入內(nèi)部改革的今天，要抓住這樣一個有利的時機，建立像“市場經(jīng)營分析室”這樣的專門機構(gòu)，招聘從事經(jīng)營分析的專業(yè)人員，運用各種傳統(tǒng)的統(tǒng)計分析方法和我們便利的通信手段，以及互聯(lián)網(wǎng)這樣新型的媒介，開拓我們的視野，學(xué)習先進的思想和方法，對市場進行分析研究、預(yù)測、營銷策劃等。實現(xiàn)市場營銷分析的專業(yè)化。

我覺的像今天我們這樣的公開選拔人才的做法就是十分必要和十分有益的創(chuàng)舉，通過這樣的方式我們很容易在企業(yè)內(nèi)部選拔出適用的專業(yè)人才。

最后，要搞好市場調(diào)查工作，以獲得市場經(jīng)營分析的第一手資料。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”就我們公司目前的情況而言，由于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的滯后性，眼下在我們的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域還沒有真正具備實力的競爭對手出現(xiàn)，因此我們應(yīng)該抓住這個時機，先了解自己，通過市場調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者。同時由于一些競爭對手已在大中城市出現(xiàn)，如：網(wǎng)通、吉通等，要深入了解和分析他們在那里的經(jīng)營情況，提前做好競爭的準備和應(yīng)對的措施。

總之，要內(nèi)外結(jié)合，既分析內(nèi)部的經(jīng)營情況，又要搞好市場調(diào)查分析和了解競爭對手的情況。同時，要注意市場經(jīng)營分析應(yīng)采用靈活多樣的形式，緊跟時代步伐，不斷提高經(jīng)營分析水平，為企業(yè)的最終決策打下基礎(chǔ)。經(jīng)營分析最終是要服務(wù)于經(jīng)營決策的，因此要提高分析的準確性和可行性，還要搞好相關(guān)部門的協(xié)作關(guān)系，以便使分析的結(jié)果最終能在企業(yè)經(jīng)營活動中發(fā)揮作用。

以上是我對“如何做好電信市場的經(jīng)營分析”這個題目的一點兒個人見解，可能有許多不足之處，望各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)和老師多多包涵，多批評指教。

在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是：如果我在競爭中不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。我深信，在21世紀的第一個春天里，通過這樣科學(xué)和美好的形式，推選出來的一定是公司里最優(yōu)秀的青年，真正得才兼?zhèn)涞哪贻p人。

篇2

以微信為例，其p40不支持微信美顏，所以無法設(shè)置。微信視頻時自動開啟美顏是微信正在測試的功能，由微信服務(wù)器推動。

華為技術(shù)有限公司總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球150多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

華為的大規(guī)模人力資源體系建設(shè)，開始于1996年。1996年1月，華為市場部集體辭職。當時，華為市場部所有正職干部，從市場部總裁到各個區(qū)域辦事處主任，所有辦事處主任以上的干部都要提交兩份報告，一份是述職報告，一份為辭職報告，采取競聘方式進行答辯，公司根據(jù)其表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)發(fā)展需要，批準其中的一份報告。在競聘考核中，大約30%的干部被替換下來。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

以華為手機為例，其老是有提示音因為應(yīng)用開啟了推送通知。華為技術(shù)有限公司總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。

華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至到2008年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球150多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

華為的大規(guī)模人力資源體系建設(shè)，開始于1996年。1996年1月，華為市場部集體辭職。當時，華為市場部所有正職干部，從市場部總裁到各個區(qū)域辦事處主任，所有辦事處主任以上的干部都要提交兩份報告，一份是述職報告，一份為辭職報告，采取競聘方式進行答辯，公司根據(jù)其表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿推髽I(yè)發(fā)展需要，批準其中的一份報告。在競聘考核中，大約30%的干部被替換下來。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇4

1999年7月畢業(yè)于河北省郵電學(xué)校光纖通信專業(yè)。爾后，通過六年艱苦自學(xué)，先后獲得全國高等教育自學(xué)考試英語專業(yè)專科、本科學(xué)歷。2003年12月，通過全國大學(xué)英語四級考試，并取得證書。2004年2月，被廊坊通信初級工程專業(yè)評審委員會授予助理工程師專業(yè)技術(shù)職務(wù)。2004年4月，通過國家勞動部統(tǒng)一組織的助理人力資源管理師職業(yè)資格證書考試，并取得證書。

1999年7月畢業(yè)后，我被分配縣電信局參加工作。剛開始3年，在阜草支局從事機務(wù)員工作。2002年10月，因工作需要，被調(diào)入公司機關(guān)，負責秘書、人事、勞資、安全生產(chǎn)以及機關(guān)辦公局域網(wǎng)維護等工作。三年管理工作期間，在縣分公司、市公司人力資源部各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在各位同事的鼎力支持下，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)講話、公司工作報告、通信信息編發(fā)、會議記錄等公文工作;圓滿完成了縣公司機構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、競爭上崗、營維體制改革等人力資源管理工作;圓滿完成了縣分公司領(lǐng)導(dǎo)、綜合部主任交辦的經(jīng)營分析PPT制作、組織會議、協(xié)調(diào)縣委政府關(guān)系等臨時性工作。

工作期間，堅持學(xué)以致用，及時將工作、學(xué)習經(jīng)驗撰寫成文章和大家交流探討。2003年底，撰寫的《創(chuàng)建學(xué)習型組織，促進企業(yè)快速發(fā)展》一文被省通信工會授予優(yōu)秀論文獎。2004年11月，參加完省公司人力資源部組織的培訓(xùn)專業(yè)講座及拓展訓(xùn)練后，結(jié)合工作實際，撰寫了《情景模擬創(chuàng)建學(xué)習型組織及現(xiàn)實思考》一文，被作為頭版文章刊登在河北通信人力資源雜志上。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，我的競聘目標是省公司人力資源部員工關(guān)系一般管理崗。我競聘這個崗位的最大優(yōu)勢是我有較豐富的人力資源管理經(jīng)驗、基層工作經(jīng)驗和一定功底的文字水平。

我如果競聘成功的話，主要從以下幾方面設(shè)想開展工作：

第一，大力弘揚“愛崗敬業(yè)、盡職盡責、團結(jié)協(xié)作、同舟共濟”的企業(yè)精神，苦練基本功，努力成為本職工作的行家里手;另一方面，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，緊密團結(jié)同事，協(xié)調(diào)聯(lián)動，攜手共進，努力開創(chuàng)人力資源部各項工作新局面。

第二，創(chuàng)新思維，努力做好工作。年省公司形勢教育指出：網(wǎng)通公司成在經(jīng)營，敗在管理，關(guān)鍵在人。通過近兩年的人力資源體制改革，公司管理水平明顯提高，改革取得了顯著成效。但距“現(xiàn)代化的治理結(jié)構(gòu)”還有一定差距。因此，提高盛市、縣三級公司管理水平，特別是提高縣級公司的管理水平，但是當前人力資源規(guī)劃工作主要課題之一。與此同時，以創(chuàng)建學(xué)習型組織為載體，充分應(yīng)用正強化、負強化理論，使員工將學(xué)習和改革視為網(wǎng)通工作的常志，進而逐步提升全省網(wǎng)通系統(tǒng)人力資源能力建設(shè)。

篇5

我叫。來自大城縣分公司。下面自我介紹一下。通過六年艱苦自學(xué)，1999年7月畢業(yè)于河北省郵電學(xué)校光纖通信專業(yè)。爾后。先后獲得全國高等教育自學(xué)考試英語專業(yè)?？?、本科學(xué)歷。年12月，通過全國大學(xué)英語四級考試，并取得證書。年2月，被廊坊通信初級工程專業(yè)評審委員會授予助理工程師專業(yè)技術(shù)職務(wù)。年4月，通過國家勞動部統(tǒng)一組織的助理人力資源管理師職業(yè)資格證書考試，并取得證書。

被分配縣電信局參加工作。剛開始3年，1999年7月畢業(yè)后。阜草支局從事機務(wù)員工作。年10月，因工作需要，被調(diào)入公司機關(guān)，負責秘書、人事、勞資、安全生產(chǎn)以及機關(guān)辦公局域網(wǎng)維護等工作。三年管理工作期間，縣分公司、市公司人力資源部各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，各位同事的鼎力支持下，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)講話、公司工作報告、通信信息編發(fā)、會議記錄等公文工作；圓滿完成了縣公司機構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、競爭上崗、營維體制改革等人力資源管理工作；圓滿完成了縣分公司領(lǐng)導(dǎo)、綜合部主任交辦的經(jīng)營分析PPT制作、組織會議、協(xié)調(diào)縣委政府關(guān)系等臨時性工作。

堅持學(xué)以致用，工作期間。及時將工作、學(xué)習經(jīng)驗撰寫成文章和大家交流探討。年底，撰寫的創(chuàng)建學(xué)習型組織，促進企業(yè)快速發(fā)展》一文被省通信工會授予優(yōu)秀論文獎。年11月，參加完省公司人力資源部組織的培訓(xùn)專業(yè)講座及拓展訓(xùn)練后，結(jié)合工作實際，撰寫了情景模擬創(chuàng)建學(xué)習型組織及現(xiàn)實思考》一文，被作為頭版文章刊登在河北通信人力資源雜志上。

競聘目標是省公司人力資源部員工關(guān)系一般管理崗。競聘這個崗位的最大優(yōu)勢是有較豐富的人力資源管理經(jīng)驗、基層工作經(jīng)驗和一定功底的文字水平。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委。

主要從以下幾方面設(shè)想開展工作：如果競聘成功的話。

第一?？嗑毣竟ΓΤ蔀楸韭毠ぷ鞯男屑依锸?；另一方面，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，緊密團結(jié)同事，協(xié)調(diào)聯(lián)動，攜手共進，努力開創(chuàng)人力資源部各項工作新局面。

第二。努力做好工作。年省公司形勢教育指出：網(wǎng)通公司成在經(jīng)營，敗在管理，關(guān)鍵在人。通過近兩年的人力資源體制改革，公司管理水平明顯提高，改革取得了顯著成效。但距“現(xiàn)代化的治理結(jié)構(gòu)”還有一定差距。因此，提高省、市、縣三級公司管理水平，特別是提高縣級公司的管理水平，但是當前人力資源規(guī)劃工作主要課題之一。與此同時，以創(chuàng)建學(xué)習型組織為載體，充分應(yīng)用正強化、負強化理論，使員工將學(xué)習和改革視為網(wǎng)通工作的常志，進而逐步提升全省網(wǎng)通系統(tǒng)人力資源能力建設(shè)。

篇6

近年來，**市電信局堅持以創(chuàng)建文明行業(yè)的紅線，把推進電信企業(yè)的兩個文明建設(shè)緊緊地抓在手上，不斷增強綜合通信能力，促進地方經(jīng)濟信息化建設(shè)；優(yōu)化電信服務(wù)質(zhì)量，致力為人民群眾創(chuàng)造良好的通信環(huán)境；切實深化企業(yè)改革和機制創(chuàng)新，使企業(yè)的整體素質(zhì)穩(wěn)步提高；貼近企業(yè)實際書寫嶄新的企業(yè)文化，積極參與社會公益事業(yè)，長期不懈地推動兩個文明向更高的層次邁進。做到兩個文明的同步協(xié)調(diào)發(fā)展，為地方經(jīng)濟發(fā)展和社會進步營造了優(yōu)質(zhì)高效的通信環(huán)境。

一、綜合通信能力顯著增強，極大滿足了社會通信需求

**市電信局把建設(shè)一個技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)優(yōu)良的通訊網(wǎng)絡(luò)，作為提升兩個文明建設(shè)的基礎(chǔ)和前提。根據(jù)社會對通信的需求，不斷加大通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力度，自**年以來，**電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金年均在5000萬元左右，程控電話交換機總?cè)萘恳淹黄?0萬門。為了推動農(nóng)村通信的發(fā)展，除運用程控電話新的模塊技術(shù)，聯(lián)通和覆蓋了全市農(nóng)村外，近年又利用適合各類電信業(yè)務(wù)平滑融合的接入技術(shù)，建設(shè)了118處數(shù)字接入網(wǎng)點。隨著多媒體技術(shù)的應(yīng)用，**電信的數(shù)字寬帶網(wǎng)方興未艾，分別利用局域網(wǎng)和ADSL技術(shù)，建成了滿足不同終端和不同速率要求的寬帶網(wǎng)。目前，在**電信基礎(chǔ)設(shè)施方面，已建成了包括DDN數(shù)字數(shù)據(jù)網(wǎng)、ATM異步寬帶數(shù)字網(wǎng)、SDH同步數(shù)字網(wǎng)、ISDN綜合業(yè)務(wù)數(shù)字網(wǎng)、公眾數(shù)據(jù)分組交換網(wǎng)、國際計算機互聯(lián)網(wǎng)及公用幀中繼寬帶業(yè)務(wù)網(wǎng)等具有國際通信技術(shù)水平的數(shù)字專網(wǎng)。通訊網(wǎng)絡(luò)的科技含量顯著提高，綜合服務(wù)功能進一步提升，為地方經(jīng)濟的振興注入了極強的活力，有力地促進了經(jīng)濟與社會的信息化建設(shè)。在**越來越多的企業(yè)搭乘國際因特網(wǎng)的專列步入了經(jīng)濟發(fā)展的快車道；黨政機關(guān)、企事業(yè)單位基于高科技的電信網(wǎng)絡(luò)，各類信息網(wǎng)站紛紛建成；家庭上網(wǎng)、學(xué)?！懊魈旃こ獭钡膶嵤?，加快了數(shù)字、圖像、文字等信息的傳遞與流動；**電信推進地方經(jīng)濟建設(shè)和社會進步的作用日益凸顯，不僅滿足了社會各個方面對電信的各種需求，而且成為了以信息化帶動工業(yè)化、促進現(xiàn)代化建設(shè)的主力軍和科技進步的骨干。

二、服務(wù)質(zhì)量全面提升，職工群眾性地文明創(chuàng)建活動扎實持久，電信服務(wù)的滿意工程深入人心

**電信作為服務(wù)性的企業(yè)，始終堅持把服務(wù)工作為企業(yè)永恒的主題，牢牢地抓住文明創(chuàng)建這條紅線，與時俱進，貼近用戶，書寫客戶滿意等式，提升服務(wù)質(zhì)量，進行貼心式服務(wù)，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象；使的企業(yè)整體素質(zhì)又邁上了一個新的高度。

（一）提升服務(wù)檔次，書寫服務(wù)新篇。隨著電信運營商的增多，群眾對電信服務(wù)的要求愈來愈高，對電信服務(wù)的質(zhì)量也越來越挑剔，**電信局把用戶貼心服務(wù)，最大限度地讓用戶滿意納入了經(jīng)常性地研究課題。首先從直面用戶的窗口單位抓起，從源頭上治理。通過招聘考核選拔了年齡輕、學(xué)歷高的窗口營業(yè)員，原有的人員全部轉(zhuǎn)崗。在對新營業(yè)員進行業(yè)務(wù)和禮儀培訓(xùn)后，實行了全天候站立式服務(wù)，將微機桌墊高，便于操作，搬掉橙子，靠近了用戶。這一舉措，不僅讓客戶感受到電信服務(wù)的外在變化，更重要的是質(zhì)的提高。以往用戶在柜外站著，營業(yè)員坐著，無形中使營業(yè)員不自覺地產(chǎn)生了一種優(yōu)越感，進而與客戶拉開了距離。實行全天候站立服務(wù)和換位后，營業(yè)柜臺降低了，客戶可坐在柜臺外的吧椅上，由營業(yè)員站著為其服務(wù)?？蛻舻牡匚簧吡?，營業(yè)員工作效率和處理業(yè)務(wù)時限也加快了。**電信營業(yè)廳成為全省行業(yè)服務(wù)中第一家全天候站立服務(wù)的營業(yè)廳。同時，營業(yè)廳的服務(wù)硬件設(shè)施更加便民，配備了熱水器、茶杯、服務(wù)柜（內(nèi)放雨傘、救急藥、打氣筒等）、沙發(fā)、吧椅、低柜臺。

（二）強化服務(wù)監(jiān)督檢查，建立長效服務(wù)機制。為了從根本上提高服務(wù)質(zhì)量并保證建立長期有效的監(jiān)督制約機制，**電信實行了全員崗位競聘、雙向選擇和轉(zhuǎn)崗、輪崗、試崗、待崗的新機制，首先對營業(yè)室、機線室、監(jiān)督檢查室主任進行了競聘上崗，通過張榜公開競聘條件、上交競爭報告、現(xiàn)場答辯、評委會評判等多個環(huán)節(jié)的篩選，選出各單位的負責人。對服務(wù)意識差、業(yè)務(wù)技能低的人員進行了轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、重新競爭上崗。機線室多名機線員調(diào)離了原崗位，并對機線人員實行“一卡一證四帶”（服務(wù)卡、胸牌證、自帶小掃帚、小鐵撮、鞋套、抹布），為用戶服務(wù)時，必須佩戴齊全、規(guī)范服務(wù)，工作完畢不僅要讓用戶填寫服務(wù)意見卡，還要像朋友一樣遞上名片，以便以后的聯(lián)系。為了保證服務(wù)工作質(zhì)量螺旋式的提高，成立了電信服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督檢查室，每月面上檢查兩次，集中受理用戶投訴申告，編制服務(wù)質(zhì)量《檢查簡報》，通報全局各單位的服務(wù)情況，并將服務(wù)質(zhì)量差的單位和職工在院內(nèi)的專欄上進行指名道姓的曝光。運用這種負效應(yīng)激勵和正面拉動的措施，保證了全局服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。用戶表揚信增多，申告電話幾乎為零。在強化局內(nèi)監(jiān)督檢查的同時，還聘請了人大代表和政協(xié)委員擔任行風監(jiān)督員，每年定期召開兩次懇談會，聽取他們的意見建議，及時反饋整改情況。把評判的權(quán)力交給了廣大用戶。

（三）設(shè)立道德建設(shè)示范點，把德治教育作為推進服務(wù)工作的支撐點。**電信切實貫徹中央提出的《道德建設(shè)實施綱要》精神，制定了《**市電信局以德治局實施細則》，并通過自下而上，層層推選，評出了不同崗位的道德示范楷模，舉行了隆重的頒證儀式，成立了由黨總支書記麻名龍任會長、各崗位道德行為示范楷模并由他們組成道德建設(shè)協(xié)會，公布道德行為公約，召開了道德行為示范楷模演講比賽。通過經(jīng)常性的學(xué)習教育活動，在全局形成人人學(xué)楷模、實踐道德行為規(guī)范的良好氛圍，職工的社會公德、職業(yè)道德和家庭美德都有了極大的飛躍。在全市“獻愛心、送溫暖”，為特困職工捐款活動中，電信職工紛紛解囊，有的職工雖然家境并不富裕也慷慨相助，今年又有120余位職工為困難職工捐款8420元。企業(yè)內(nèi)部職工生活上有困難，干部職工們也都熱情相助。電力機務(wù)員孫仁輝的妻子患肺結(jié)核住進了醫(yī)院，他在醫(yī)院照料期間也不幸感染，生活從而陷入困境。盡管他剛剛從外地調(diào)入**局的時間較短，許多職工尚末與其謀面，但干部職工得知后仍然紛紛伸出溫暖的雙手，將3800多元的捐款送到他的病榻。臨時工林萍的兒子，年僅三歲就患上了白血病，花費了近7萬元的醫(yī)療費，家里陷入了困境。消息傳開后，不到兩天的時間，干部職工就自愿籌集了7800元，黨總支書記麻名龍親自將救濟金送到林萍的家中。在全市組織的義務(wù)獻血活動中，**電信先后有45名符合獻血條件的職工參加了義務(wù)獻血，在走在全市的前列。

（四）建立健全易于操作便于執(zhí)行的規(guī)章制度，發(fā)揮制度約束的作用。先后制訂了《首問負責制》、《第一責任人制度》、《服務(wù)質(zhì)量回訪制》、《精神文明建設(shè)實施細則》、《爭創(chuàng)文明部室、文明支局、文明生產(chǎn)室和文明職工實施方案》、《電信職工服務(wù)公約》、《窗口營業(yè)站立式服務(wù)考核辦法》、《創(chuàng)三優(yōu)（優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)良作風、優(yōu)美環(huán)境、）單位》等，由監(jiān)督檢查室督促落實，每月進行一次全面檢查，檢查情況在局內(nèi)的《監(jiān)督檢查簡報》上予以通報。還嚴格了用戶走訪制度，規(guī)定基層窗口每季度必須對重點客戶進行一次走訪，向客戶發(fā)放征求意見建議函。由監(jiān)查室和局辦公室不定期地隨機向用戶抽查電信服務(wù)情況。

（五）以用戶服務(wù)為中心，前臺后動保質(zhì)量。**電信認為服務(wù)是一條長鏈，龍頭在窗口，牽一發(fā)而動全身，任何一個職工都是衡量企業(yè)文明程度的尺子，第一責任人的實施，把全局職工連到了一起，只要用戶意見反映到任何一個職工，都會按照首問負責制的要求，履行第一責任人的職責，使用戶得到滿意地答復(fù)。同時還出臺了《職能部室包幫基層支局、生產(chǎn)室考核辦法》，把管理科室與基層單位的服務(wù)質(zhì)量及生產(chǎn)效益等指標聯(lián)系了起來。

（六）不懈地強化全員“服務(wù)等式”教育，創(chuàng)造一切使客戶滿意的機會。服務(wù)等式，就是電信服務(wù)＝客戶滿意。只要提供給客戶的電信業(yè)務(wù)，就應(yīng)該是客戶滿意的，而不是基本滿意或不滿意的，這個創(chuàng)造“滿意”的機會就掌握在全體職工的手中，看你如何超越自我，向不良服務(wù)風氣開刀，努力實踐“客戶至上，用心服務(wù)”。并把這一服務(wù)理念，作為逢會必講的內(nèi)容，每周三晚上的例會，都要對照標準，反省一周來的服務(wù)情況。市話營業(yè)室是一個清一色女職工的生產(chǎn)班組，她們的口號是“立足平凡崗位，爭創(chuàng)閃光窗口”，以一株小草自喻，只要能生長就要向社會奉獻出一片新綠，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)來實踐自己的諾言，為客戶營造一個溫馨而充滿生機的環(huán)境。她們?nèi)煲哉_的站立姿式服務(wù)，用微笑溫暖客戶，用禮貌稀釋糾紛，常用易位思考，以心換心自約，職工團結(jié)一心，始終充滿一種磁性的凝聚力，維護著集體的榮譽。多次獲得用戶書面和口頭的表揚，連年榮獲“巾幗建功先進單位”、“全市十佳服務(wù)窗口”、“青年文明號”、“全市服務(wù)明星”等多種榮譽。

通過長抓不懈地教育和新的服務(wù)理念的實踐，**電信人用一片赤誠之心，贏得了廣大客戶的稱贊，不僅連續(xù)三年獲得全市人大代表評議先進單位，還獲得了“人大代表信任單位”的稱號。用戶滿意率在20**年的三次問卷調(diào)查中均達到了98%以上?！坝朴拼绮菪模瑘蟮萌簳煛?，**電信的“等式服務(wù)”的實施，贏得了**電信的滿園春色。

三、企業(yè)管理更加適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度，職工的素質(zhì)進一步提高

在企業(yè)文明建設(shè)的路途上，企業(yè)嚴細的管理永遠是一項基礎(chǔ)性的工作。**電信未雨綢繆，堅持以人為本，積極推進五項制度的改革，走內(nèi)涵式發(fā)展的路子，實現(xiàn)由粗放型向集約型經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，保持企業(yè)健康穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

（一）調(diào)整企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，進一步貼近用戶。實踐證明：一個企業(yè)的衰敗，一是遠離了市場（用戶），二是遠離了職工。作為一個服務(wù)性的企業(yè)尤為重要。為了減少中間層次，進一步貼近用戶，壓縮職能人員，設(shè)置了四部一室（市場部、運維部、財務(wù)部、人力資源部和辦公室）的職能部室，新組成了客戶服務(wù)中心、營銷部、信息港、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督檢查室等緊貼市場，密切用戶的單位，客戶服務(wù)體系更加完善，徹底改變了坐門等客的服務(wù)方式，他們走出去，到客戶單位或家中提供針對性和個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。客戶中心為客戶開通綠色通道，建立了聯(lián)系檔案，實行了一站式服務(wù)，減少了用戶許多的麻煩，處理時限進一步縮短，服務(wù)效率大大加快。營銷部針對客戶的不同需求，把業(yè)務(wù)送上門，只要客戶一個電話，便有專人前往辦理。市金峰集團以往與外國談生意，僅貨樣往返，就要二、三個月，而電信客戶中心引導(dǎo)該企業(yè)進入了國際互聯(lián)網(wǎng)后，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞幾小時便可談妥，為企業(yè)創(chuàng)造了不菲的經(jīng)濟效益。金寶電子集團以往都是借助了港臺中介與歐洲客商洽談生意，不僅要付出高昂的中介費，而且合同簽訂手續(xù)繁瑣，效率低下。**電信信息港幫其建成網(wǎng)站，坐在家中便收到了來自歐洲和中東的訂單。

（二）以人為本，營造人才脫穎而出和施展才華的舞臺。近年來，電信企業(yè)始終處于一個動態(tài)地改革之中，這種改革不僅是企業(yè)體制和機構(gòu)上的變革，還直接牽涉到職工的切身利益。**電信深諳“二八理論”的人才觀，即20%的企業(yè)骨干是企業(yè)80%效益的創(chuàng)造者。為了最大限度地發(fā)揮員工潛能，讓每位員工都有同樣地發(fā)展機會，無論是技術(shù)崗位、營銷崗位，還是管理崗位，都有晉升機會和發(fā)展通道，有的駕駛員、機線員、營業(yè)員被提拔為支局長或職能部室負責人，對拔尖人才在物質(zhì)待遇諸方面給予照顧。

（三）改革勞動、人事和分配制度，實行財務(wù)一體化，企業(yè)管理更加細化。勞動管理上，打破一崗定終身，實行了輪崗、換崗、轉(zhuǎn)崗和試崗；獎金分配向技術(shù)人才、管理人才，營銷人才傾斜；實行了崗位競聘、易崗易薪，優(yōu)秀人才、先模人物，不僅精神上鼓勵，還給予物質(zhì)上獎勵。取消了干部、工人身份界限，工人也可參加企業(yè)職稱評聘。財務(wù)管理納入了煙臺電信的大循環(huán)，縣級電信作為一個報賬單位，使企業(yè)的資金、物資管理更加規(guī)范，杜絕了各種違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。

（四）重視員工教育工作，職工素質(zhì)不斷提高。**電信一直堅持走多元化的育才之路，自學(xué)、函授、網(wǎng)絡(luò)教育、在職培訓(xùn)及輸送院校和科技程度高的廠家定向培養(yǎng)等，使**電信的職工素質(zhì)發(fā)生了極大變化。**年和20**年兩年間，50余人次分別到山東工業(yè)大學(xué)、北京國際交換公司（BISC）、深圳華為公司、青島朗訊公司等大專院校和生產(chǎn)廠家進行了技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在本局舉辦各類專業(yè)培訓(xùn)班20余起，參訓(xùn)人員達300余人次。通過派出培訓(xùn)和鼓勵自學(xué)，**局中專上以畢業(yè)的員工達到了60%以上，適應(yīng)了社會和企業(yè)發(fā)展的需要。

（五）社會治安、計劃生育、黨風廉政取得新成績，局容局貌極大改善。企業(yè)經(jīng)常開展法律法規(guī)的宣傳教育，組織員工收看大要案的電教警示片，舉行法律法規(guī)知識競賽，進行法律法規(guī)的宣傳教育，定期為女職工查體，保證計劃生育措施落實到位，計劃生育工作連續(xù)多年被評為全市目標管理考核一等獎；對黨員實行目標管理，評選先進黨員和為黨員過政治生日，領(lǐng)導(dǎo)干部建立廉政檔案；局內(nèi)公共秩序正常，工作紀律良好；尊老愛幼成為新風，家庭美德得到發(fā)揚光大；工作生活環(huán)境整潔優(yōu)美，環(huán)保達標，無任何違法亂紀現(xiàn)象，無一人習練“”。

四、企業(yè)文化建設(shè)多姿多彩，思想宣傳工作走在全區(qū)的前列

企業(yè)的文化建設(shè)和員工的思想政治工作如否，是文明行業(yè)的重要標志。每年的全市電信工作會議及各類全局性的會議，都要結(jié)合**電信的實際一起部署精神文明建設(shè)；每個季度都要進行一次文明創(chuàng)建工作的交流、驗收和檢查。**電信黨總支一班人精誠團結(jié)，勵精圖治，是一個強有力的堡壘，大局意識和全局觀念始終作為團結(jié)奮進、奪取勝利的基礎(chǔ)。他們既分工明確，獨擋一面，又協(xié)作配合，整體作戰(zhàn)，思想先進、作風正派，群眾威信高，而且業(yè)務(wù)能力突出、事業(yè)成效顯著。

（一）思想政治工作超前，支部班子堅強。**電信經(jīng)歷了郵電分營、電信重組、移動剝離、主附分離等重大的系列改革，涉及到企業(yè)的方方面面，思想政治工作的壓力大，任務(wù)繁重，但在黨總支堅強的帶領(lǐng)下，化解矛盾，疏通思想，理順情緒，注意調(diào)動各種積極因素，弱化消極思想，加之黨員干部率先垂范，無私奉獻，支持和參與企業(yè)的重大改革，盡管經(jīng)歷了多次改革，卻沒有出現(xiàn)一例上訪或鬧事的現(xiàn)象，這是企業(yè)思想政治工作的重要成果，也是精神文明建設(shè)輝煌的一筆。

篇7

社區(qū)經(jīng)理制的產(chǎn)生是電信市場競爭的必然結(jié)果

中國通信市場從原來的電信一家獨大，經(jīng)過幾次的改革、重組現(xiàn)已經(jīng)呈現(xiàn)群雄逐鹿的格局，中國電信從務(wù)實的角度出發(fā)，提出了“四個營銷主渠道”建設(shè)的規(guī)劃和戰(zhàn)略，打造自己的渠道隊伍。

從大環(huán)境上看：2000年中辦、國辦23號文件中提出了要推進社區(qū)工作的開展，使當前的中國社會正在從“單位制”的管理向社區(qū)制管理的方向轉(zhuǎn)變，原先的企、事業(yè)單位出現(xiàn)了功能專門化，追求效率的趨勢，非核心的事務(wù)轉(zhuǎn)向由社區(qū)管理，又加上流動人口增多、農(nóng)民進城打工人員增多等因素，社區(qū)經(jīng)濟的雛形已經(jīng)出現(xiàn)，如何抓住這個苗頭，及時跟上國家改革發(fā)展的大趨勢，服務(wù)好社區(qū)，迅速占領(lǐng)并守好通信市場的前沿陣地和橋頭堡，是關(guān)系到中國電信未來能否確立競爭優(yōu)勢，決定發(fā)展前景的重要舉措。

從行業(yè)競爭情況看：在當前競爭空前激烈的電信市場，已經(jīng)呈現(xiàn)通信產(chǎn)品日益同質(zhì)化的趨勢，競爭異常激烈，原有的以自營電信營業(yè)廳為主被動的等客上門的經(jīng)營服務(wù)模式由于缺乏貼近用戶的主動營銷渠道，從而導(dǎo)致市場競爭觸覺反應(yīng)不靈敏，造成大量的中小客戶群不斷被競爭對手分流的局面，已經(jīng)難以適應(yīng)當前電信市場的競爭空前激烈的形勢。俗話說：“商場如戰(zhàn)場，得渠道者得天下”，只有打破原有傳統(tǒng)的營銷服務(wù)模式，向“營維合一”的新型營銷模式轉(zhuǎn)變，主動貼近用戶，及時了解用戶需求，洞察市場先機，才能掌握競爭的主動權(quán)。

為此，中國電信集團公司高瞻遠矚，根據(jù)我國當前政治、經(jīng)濟體制改革發(fā)展的趨勢，在全集團各個本地網(wǎng)全面推行業(yè)務(wù)流程重組，面向未來競爭，打破原來等客上門的被動營銷和服務(wù)模式，建立深入社會各個角落的貼近用戶的主動營銷渠道，在劃片包區(qū)的基礎(chǔ)上，進一步細化區(qū)域，形成了“以專業(yè)營銷機構(gòu)為主干，營銷代辦點為分支，覆蓋市區(qū)，滲透至每個街道片區(qū)”的營銷網(wǎng)絡(luò)。打造主動營銷和用心服務(wù)的新型運營模式的一個重大舉措，使社區(qū)經(jīng)理制的誕生成為必然。

競爭形勢下社區(qū)經(jīng)理崗位要求與人員素質(zhì)之間的矛盾

為了能夠應(yīng)對未來殘酷的市場競爭，守好每一塊前沿陣地，集團公司在BPR流程重組中對社區(qū)經(jīng)理的崗位職責和要求作了明確的說明，分為營銷和維護兩個部分，營銷職責有：客戶管理、銷售工作、服務(wù)工作（為客戶提供電信業(yè)務(wù)咨詢、輔導(dǎo)用戶正確使用電信業(yè)務(wù)以及受理業(yè)務(wù)申請）、欠費催繳以及市場分析和預(yù)測做好社區(qū)內(nèi)市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，了解客戶需求和競爭對手動態(tài)，及時反饋信息，為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模和市場策略制定提供有力依據(jù)。

維護工作的職責主要有：負責社區(qū)范圍內(nèi)的裝、拆、移機，日常線路的巡檢、修障，本區(qū)域范圍內(nèi)的電信工程的隨工驗收以及交接箱、線路資料的動態(tài)維護。

這些職責對社區(qū)經(jīng)理的崗位技能和個人素質(zhì)提出了較高的要求，既要求有較高的專業(yè)維護技能，又要有較強的營銷能力，同時隨著電信技術(shù)的進步，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)特別是寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展對社區(qū)經(jīng)理的學(xué)習能力也提出了較高的要求，而經(jīng)過BPR流程重組后人員的存量素質(zhì)卻不容樂觀，各本地網(wǎng)存在的共性問題是：由于結(jié)構(gòu)性人才失衡造成缺崗的現(xiàn)象較為普遍，以福建省最具代表性的福州市電信分公司為例：

經(jīng)過BPR組織架構(gòu)改革和人員調(diào)整后，發(fā)現(xiàn)人力資源存量與實際需要的人力資源存在結(jié)構(gòu)性失衡的矛盾，社區(qū)經(jīng)理這個最一線的崗位具備所需崗位技能和素質(zhì)要求的人員不夠，而大量的富余人員卻不具備社區(qū)經(jīng)理崗位所要求達到的素質(zhì)和技能要求，最后能夠勉強充實到一線前端的人員存量大多是原來駕駛員、空調(diào)維修員以及各單位的富余人員，最后還缺崗幾十個，另一邊卻有100多人由于達不到相關(guān)崗位的最低素質(zhì)要求處于待崗狀態(tài)。

從中可以看出社區(qū)經(jīng)理崗位要求與人員素質(zhì)之間的矛盾主要有以下幾個方面：

1.受教育程度與崗位要求之間的矛盾：從其年齡結(jié)構(gòu)看，93％的人員在20-40歲之間，可以說這是一支比較年輕化的隊伍。但從學(xué)歷上看，中專畢業(yè)的只占全體人員5％，絕大多數(shù)是高中學(xué)歷（占81％），初中學(xué)歷的占14％，這部分員工沒有經(jīng)過正規(guī)的、系統(tǒng)的專業(yè)教育，專業(yè)基礎(chǔ)知識匱乏，對新知識、新技能的接受、運用能力較弱，加上平時工作繁忙，工作絕大多數(shù)是在戶外作業(yè)，維護、營銷任務(wù)重，壓力大，工作時間長，很少有足夠的時間和精力去學(xué)習新業(yè)務(wù)、新技術(shù)。由于受教育程度的限制，學(xué)習方法、學(xué)習習慣以及學(xué)習的積極性等因素嚴重滯后于目前激烈的市場競爭所面臨的技術(shù)業(yè)務(wù)更新加快的要求。

2.單一的技能與崗位綜合素質(zhì)要求之間的矛盾：大部分社區(qū)經(jīng)理是由原來的裝機員、查修員、工程施工人員（統(tǒng)稱機線員）、駕駛員、物業(yè)人員轉(zhuǎn)崗和學(xué)校畢業(yè)生招聘而來的，技能單一。在營維合一的情況下，要求社區(qū)經(jīng)理既要會營銷，也要會維護。對于營銷，是每個社區(qū)經(jīng)理面臨的嶄新的工作和課題，都必須補修；即使是維護工作，也存在著會窄帶不會寬帶，會寬帶不會窄帶，懂修障、不懂裝機，懂裝機、不懂修障；而從學(xué)校剛畢業(yè)出來的學(xué)生，更是什么都得從頭學(xué)。單一的維護技能與目前因市場過度競爭使得用戶談判能力不斷增強之間的矛盾日益突出。

3.陳舊的思想觀念與激烈的市場競爭意識之間的矛盾：在電信獨家壟斷的年代，我們的員工逐步養(yǎng)成了缺乏競爭意識，沒有崗位危機感，養(yǎng)尊處優(yōu)，怕苦怕累，有時甚至霸氣十足的陳規(guī)陋習。他們共同的弱點是對崗位職責和要求的茫然、對營銷知識的匱乏，對市場競爭意識淡薄，更難辦的是他們中大部分的觀念仍停留在原來未改制前的計劃經(jīng)濟時代，“等、靠、要”的思想嚴重。由此形成的思想觀念和潛在意識，是很難在較短的時間內(nèi)徹底地、毫無保留地轉(zhuǎn)變過來。造成他們觀念落后的主要原因是由于長期在計劃經(jīng)濟體制下缺乏競爭，吃大鍋飯，對新鮮事務(wù)和環(huán)境變化無所謂；而對市場競爭反應(yīng)不靈敏是由于長期的平均分配制度，只因未能觸及他們的個人利益，“養(yǎng)成事不關(guān)己，高高掛起”的莫然處世態(tài)度，靠這樣的一支觀念陳舊、技能單一、知識老化的最前沿的戰(zhàn)斗隊伍如何能夠在當今激烈的市場競爭中守住陣地？能否伺機反擊進而取得市場競爭的勝利？是擺在我們管理層面前的一道大難題。

為了使剛剛上崗的這些社區(qū)經(jīng)理能夠盡快適應(yīng)崗位的要求，如何采用最快、最行之有效的途徑讓他們盡快轉(zhuǎn)變觀念、更新知識、提高技能去應(yīng)對嚴酷的市場競爭，就是我們管理層要探討的一個課題！

提高社區(qū)經(jīng)理素質(zhì)的必要性

首先是企業(yè)競爭的需要：今天，企業(yè)之間的競爭，對外表現(xiàn)為產(chǎn)品、價格、品牌和服務(wù)等的競爭，其核心就是高素質(zhì)人才的競爭，企業(yè)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的人才隊伍。競爭是企業(yè)生存和發(fā)展的前提，一個沒有競爭力的企業(yè)終究會被吞食，同樣，一個沒有競爭力的人也就失去了生存的條件。提升企業(yè)競爭力主要是增強其核心競爭力，也就是要盡快提高高企業(yè)人才隊伍的競爭能力，培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊伍的競爭能力。提升員工隊伍素質(zhì)，擴充員工隊伍的知識存量和增量。

其次是企業(yè)發(fā)展壯大的需要：物競天擇的自然規(guī)律告訴我們，沒有競爭，就沒有生存，也就沒有發(fā)展。企業(yè)在當前日益嚴峻的市場競爭環(huán)境中要想生存和發(fā)展并保持持久的優(yōu)勢，就要具備“比你的競爭對手學(xué)得更快、更好”的能力，這就要求我們的員工隊伍具備不斷學(xué)習吸收新知識不斷提高自身素質(zhì)的能力，只有這樣我們的企業(yè)才能在激烈的市場競爭大潮中勇立潮頭。

第三是企業(yè)提升執(zhí)行力和核心競爭力的需要：企業(yè)要發(fā)展壯大，除了正確的發(fā)展戰(zhàn)略，良好的資金、技術(shù)及品牌等因素外，更重要的是要具有實施這一戰(zhàn)略的執(zhí)行力,執(zhí)行力是競爭力的最終體現(xiàn)，執(zhí)行力是否到位反映了企業(yè)的整體素質(zhì)和競爭力，執(zhí)行力不足還將直接影響企業(yè)對于客戶、社會關(guān)系的響應(yīng)能力，導(dǎo)致客戶投訴增加，錯過好的合作機會，特別是一些服務(wù)投訴屢禁不止后將導(dǎo)致企業(yè)形象受損、外部環(huán)境惡化，和政府部門等社會單位的關(guān)系出現(xiàn)危機，大大增加運作難度，帶來經(jīng)營運作危機等。而基層一線員工素質(zhì)的增強，在理解政策、任務(wù)完成的質(zhì)量和速度的提高上將取得明顯的成效，從而不斷提升企業(yè)的核心競爭力。

提高社區(qū)經(jīng)理隊伍素質(zhì)的幾項措施

一、引入有效競爭促使觀念改變

提高競爭力就要從強化員工競爭意識入手，記得一位哲人說過：“有什么樣的思想就有什么樣的行動；有什么樣的行動就有什么樣的行動就有什么樣的習慣；有什么樣的習慣就有什么樣的性格；有什么樣的性格就有什么樣的命運”，因此，要在短時間內(nèi)讓社區(qū)經(jīng)理提高素質(zhì)就應(yīng)對要作通他們的思想工作，讓他們解放思想，轉(zhuǎn)變觀念。觀念轉(zhuǎn)變了，學(xué)習、工作就有了內(nèi)在動力，就有了緊迫感，就會徹底摒棄馬虎應(yīng)付，得過且過，甚至投機取巧，弄虛作假的念頭。

首先有必要在社區(qū)經(jīng)理隊伍中開展危機教育，讓他們看清行業(yè)競爭形勢和企業(yè)內(nèi)部改革的形勢，要大家珍惜來之不易的崗位；就要引入有效的競爭機制，讓他們時刻感到壓力的存在，再從考核方面打破原來的分配方式，讓他們切身體會到“崗位靠競爭、薪酬憑業(yè)績”促使盡快能夠?qū)崿F(xiàn)思想觀念的改變。以福州市電信分公司為例：為了讓這些剛剛上崗的社區(qū)經(jīng)理能夠盡快轉(zhuǎn)變觀念，在缺員100多人的情況下，沒有讓那些不具備上崗條件的富余人員直接轉(zhuǎn)崗到社區(qū)經(jīng)理的崗位上，而是讓他們參加待崗參加培訓(xùn)，然后再競聘上崗。同時為了解決人員緊張的問題，面向大中專院校分批分期招收相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生76人，這樣就造成對待崗人員以及轉(zhuǎn)崗人員的思想壓力，迫使參加轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)的人員要求更新觀念，努力學(xué)習盡快達到技能盡快上崗；也讓那些已經(jīng)上崗的人員懂得珍惜來之不易的崗位，否則就有可能被淘汰。通過引入競爭，由于剛引進的新人的用工制度不同，思想觀念也新，危機感也強，也進一步帶動了原有人員的思想轉(zhuǎn)變，于是原來發(fā)牢騷的少了，做事的人多了，風氣也有了很大的轉(zhuǎn)變，新的年輕人的加入也改善了原來社區(qū)經(jīng)理隊伍的人員結(jié)構(gòu)，加上他們適應(yīng)新環(huán)境的能力強，上手快也促進了社區(qū)服務(wù)工作的有效開展。

其次，要讓他們解放思想放下包袱，輕裝上陣，特別是年齡偏大的轉(zhuǎn)崗人員，在面臨工作壓力、學(xué)習壓力以及崗位競爭壓力時，要及時開導(dǎo)他們，鼓勵他們，幫助他們克服畏難情緒，為他們樹立信心去面對困難。

第三，要在他們中開展愛崗敬業(yè)教育，樹立艱苦奮斗和吃苦耐勞的精神和主動營銷觀念，從他們的隊伍中樹立典型，讓大家學(xué)有方向，趕有目標，福州分公司有一個社區(qū)經(jīng)理原來是從駕駛員崗位轉(zhuǎn)崗而來，基礎(chǔ)薄弱，就是憑著這股“愛崗敬業(yè)和吃苦耐勞”的精神，通過艱辛的付出與辛苦的勞作，迅速掌握了裝機、修障、數(shù)據(jù)以及營銷技巧，以出色的業(yè)績用事實證明了“世上無難事，只要肯登攀”這個樸素的真理，贏得了周圍其他社區(qū)經(jīng)理的尊敬，他本人也從一個普通的社區(qū)經(jīng)理晉升為區(qū)域經(jīng)理。此事也堅定了廣大社區(qū)經(jīng)理們加快掌握業(yè)務(wù)技能提高自身素質(zhì)的信心，起到了很好的榜樣示范作用。

二、強化培訓(xùn)促進知識更新，加快技能提高

雖然思想觀念有了一定的改變，但是年齡大的轉(zhuǎn)崗人員畢竟原有的底子薄，知識老化，接受能力低，難以適應(yīng)崗位的變化；而新人又缺乏工作經(jīng)驗，因而強化培訓(xùn)是提高社區(qū)經(jīng)理素質(zhì)的重要手段。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：崗位技能和思想道德兩個方面，崗位技能培訓(xùn)是為了提高他們上崗的履職能力，主要進行電信技術(shù)和業(yè)務(wù)以及營銷知識和技巧方面的培訓(xùn)；要每月組織應(yīng)知應(yīng)會考試，要求人人過關(guān)，考試成績與績效掛鉤，同時針對每個社區(qū)經(jīng)理的不同情況和弱項，找出不足，再制定有針對性的補缺補漏的具體實施方案；思想道德方面的培訓(xùn)主要是樹立維護企業(yè)形象和信譽的思想意識以及貫輸中國電信的服務(wù)理念，兩個方面互相促進：長樂市電信分公司就有一個十分典型的例子：一次一個用戶申告家里寬帶無法上網(wǎng)，懷著“用戶至上，用心服務(wù)”的服務(wù)理念，從下午18:00一直到晚上23:00，城關(guān)社區(qū)一連去了6個社區(qū)經(jīng)理都無法修復(fù)，雖然用戶沒有責備他們，但從他們能隱約感受到用戶對使用中國電信寬帶的信心下降，這件事深深地刺痛了他們。憑著對企業(yè)的忠誠和維護企業(yè)信譽和形象的榮譽感，他們一道發(fā)奮學(xué)習，有的自己掏錢參加社會上的認證培訓(xùn)，有的還參加通信技術(shù)的自學(xué)考試，不到一年時間，他們不但掌握了寬帶的維護知識和技巧，還建立了一個網(wǎng)站，宣傳寬帶知識，交流寬帶維護和技巧。

三、實施有效考核增強工作主動性

建立一套與生產(chǎn)競爭環(huán)境相適應(yīng)的行之有效的業(yè)績考核體系，并將考核落到實處，真正體現(xiàn)多勞多得，是保障社區(qū)經(jīng)理素質(zhì)和履職能力能夠持續(xù)提高的重要手段之一。應(yīng)進一步完善考核評價體系，制定合理的業(yè)績考核與崗位晉升辦法，并及時兌現(xiàn)，能夠有效調(diào)動廣大社區(qū)經(jīng)理的積極性。對于后進人員實施崗位競聘、內(nèi)部下崗培訓(xùn)、末位淘汰等，引導(dǎo)員工樹立崗位危機意識，并結(jié)合日常考核項目定期實行考核，寧德分公司通過10000定期對社區(qū)經(jīng)理包區(qū)內(nèi)的用戶進行抽查，考核其用戶認知度，逼迫他們要去走訪用戶，取得很好的成效。盡快兌現(xiàn)考核結(jié)果，能讓他們及時找到差距，盡快彌補不足，增強工作主動性，長樂市電信分公司真正做到每月兌現(xiàn)考核，誰的技能高，服務(wù)態(tài)度好，營銷能力強，誰的業(yè)就高，績效就好，收入就高真正拉開收入差距。收入最高的與最低的員工入差距可達5倍，由于指標定得合理，考核又公開透明，差距在哪里大家心理也十分明了，比有目標趕有方向；有效地調(diào)動了大家的工作積極性。

四、通過有效激勵實現(xiàn)自我提升

在考核上拉開差距，進行物質(zhì)獎勵的同時也不應(yīng)該忽視精神方面的激勵，讓他們感受到自我價值的提升，可結(jié)合開展“優(yōu)秀社區(qū)經(jīng)理、先進標兵”的評比，樹立一些“先進典型”的榜樣，用先進的事跡去感召其他的員工，組織他們演講、召開“先進事跡報告會”，不但能起到鼓勵先進的作用，也可以將他們好的、成功的經(jīng)驗傳授給其他的社區(qū)經(jīng)理；同時還可以采取組織這些先進的社區(qū)經(jīng)理外出療養(yǎng)也能夠極大鼓舞他們的工作干勁，激發(fā)他們的工作熱情，刺激那些后進分子努力提高自身的素質(zhì)和履職能力。福州市電信分公司今年就打破常規(guī)將職工療休作為獎勵先進人物的一個激勵手段，組織了三批共27個“優(yōu)秀社區(qū)經(jīng)理”和“先進勞?！蓖獬霪熜荩谌疽鸷艽蠓错?，這些先進代表中有不少還是第一次坐飛機，這樣的待遇和經(jīng)歷對他們來說是一生難以忘懷的，用他們的話說：“沒想到企業(yè)會給我們最基層的員工這樣規(guī)格的待遇，這樣的待遇不是用金錢能夠買來的，回去后更要勤奮學(xué)習，努力工作，提高服務(wù)水平，不給我們企業(yè)抹黑”。

五、推行誠信教育、弘揚BPR主流文化

社區(qū)經(jīng)理的誠信，不但代表其本人，更代表企業(yè)，是企業(yè)服務(wù)水平和品牌的直接體現(xiàn)。在社區(qū)經(jīng)理隊伍中大力倡導(dǎo)崇尚誠信，是提高社區(qū)經(jīng)理溝通成效以及他們在用戶中的親合力、感召力的重要一環(huán)，也是社區(qū)經(jīng)理自身素質(zhì)的重要組成部分。通過誠信教育既可以在社區(qū)經(jīng)理對外服務(wù)過程中，樹立誠信經(jīng)營觀念，提升企業(yè)的信譽度和整體形象，也可以加強用戶對社區(qū)經(jīng)理的信賴感，使每一個社區(qū)經(jīng)理成為所服務(wù)的社區(qū)用戶的真正可信賴的伙伴，也有利于工作的進一步開展。

篇8

尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo),大家好：

非常榮幸能夠參加這次電子銀行業(yè)務(wù)崗競聘，選擇競聘這一崗位，是因為我心中一直有一個為建設(shè)銀行成就世界一流網(wǎng)上銀行事業(yè)的夢想。我認為：網(wǎng)上銀行是依托因特網(wǎng)的發(fā)展而興起的一種新型銀行服務(wù)手段。與傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)相比具有四個方面的優(yōu)勢：一是可實現(xiàn)全天候無間斷服務(wù)；二是可以實現(xiàn)真正的跨地域服務(wù)；三是成本低，效率高；四是與客戶聯(lián)系更加緊密，溝通更加便利?；谝陨鲜煜?，我相信，建行網(wǎng)銀系統(tǒng)的開通，必將對三峽分行的各項業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生顯著的推動作用，對實現(xiàn)“加快發(fā)展”目標具有重要意義。

對照分行制定的電子銀行業(yè)務(wù)崗崗位資格條件及崗位職責，我認為自己的能力和經(jīng)歷足以勝任此項工作，并具有以下6個方面的優(yōu)勢：

1、敬業(yè)精神及責任意識強。的工作實踐證實，我是一個在事業(yè)上敢于搏命，不計投入、認真負責的人，無論在那一個崗位上，我都布滿激情，渴望成功，以“永遠爭第一”為工作的最高目標，并依勤奮努力和認真負責贏得了領(lǐng)導(dǎo)、同仁的認可。

2、精通計算機、網(wǎng)絡(luò)維護及網(wǎng)站設(shè)計、服務(wù)器治理。我從1989年開始接觸計算機及網(wǎng)絡(luò)，15年來孜孜以求，鍥而不舍地學(xué)習新知識，鉆研新技術(shù)，硬件方面具備板卡級維修能力、軟件方面具備程序設(shè)計及系統(tǒng)級維護能力。非凡是在普及率極高的windows平臺上經(jīng)驗豐富，實戰(zhàn)能力強，解決問題速度快，質(zhì)量好。自1996年接觸因特網(wǎng)以來，我創(chuàng)辦過個人網(wǎng)站，在企業(yè)網(wǎng)、因特網(wǎng)上開展過電子商務(wù)試驗，對于網(wǎng)站設(shè)計非常熟悉，對于電子商務(wù)和網(wǎng)上銀行涉及到的技術(shù)問題有較全面的了解。初調(diào)機關(guān)黨委工作后，我按照部門領(lǐng)導(dǎo)的安排，集中精力抓了機關(guān)黨委部門網(wǎng)站建設(shè)，使其在一年后即成長為全國建行總訪問量名列第12位的知名網(wǎng)站，網(wǎng)站下屬的聰明交流論壇擁有會員6951人，平均在線181人，是企業(yè)網(wǎng)上與無垢山莊、梧桐家園齊名的三大論壇。經(jīng)過在機關(guān)黨委的一年多歷煉，目前我已具備了熟練運用腳本語言設(shè)計網(wǎng)站、全面安全治理web、ftp服務(wù)器的能力。這對于我圓滿完成企業(yè)客戶證書及客戶端軟件上門安裝服務(wù)、幫助網(wǎng)上銀行商戶順利完成網(wǎng)站建設(shè)及治理等工作具有重要作用。

3、具有復(fù)合型職員的基本素質(zhì)。在的建行生涯中，我先后從事過會計、儲蓄、信貸、計算機維護、網(wǎng)站及服務(wù)器治理、人事、文秘、宣傳、黨務(wù)、客戶服務(wù)等多項工作，具備多方面的知識、寄芎途?，工作经褭吾富，室暒匈T諼?，打开新局脣鼓能力强?br>4、長于言辭，工于文字，熟悉基層、了解客戶，有做好公關(guān)、營銷工作、產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)工作的能力和信心。我性格熱情樂觀，愛好廣泛，語言表達能力和交流能力較強，而多年的綜合工作歷煉了我的寫作能力，在起草營銷方案，分析報告等方面有自己的優(yōu)勢。此外，我有長期在一線工作的經(jīng)歷，并經(jīng)常參加調(diào)研和客戶服務(wù)檢查，對于網(wǎng)點情況和客戶需求有較深刻的了解，這些經(jīng)歷對于開展有的放矢的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進網(wǎng)上銀行服務(wù)手段具有一定意義。

5、具備一定的金融理論基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷，對建行業(yè)務(wù)比較熟悉。除了擁有武漢大學(xué)企業(yè)治理專業(yè)的本科學(xué)歷外，我還擁有城市金融專業(yè)的?？茖W(xué)歷和經(jīng)濟師資格證書，金融理論基礎(chǔ)較扎實。同時，我曾先后從事過會計前臺、儲蓄治理、信貸治理等工作，對于柜面業(yè)務(wù)和市場營銷比較熟悉。

6、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力較強。由于長期從事綜合工作，我與行內(nèi)各部門、各基層單位接觸較密切，潛移默化中鍛煉了自身的溝通、協(xié)調(diào)能力。同時，我曾多次參加行內(nèi)大型會議、營銷活動的組織預(yù)備工作，在信息技術(shù)部期間，經(jīng)常受部領(lǐng)導(dǎo)委托具體負責組織項目評審會、上線動員會、采購談判等活動，在大型活動組織上積累了寶貴的經(jīng)驗。

高盛(亞洲)公司分析師猜測：到，亞太地區(qū)的b2b電子商務(wù)交易將達到4400億美元。中國的b2c業(yè)務(wù)可達到70億美元。招商銀行負責人認為：我國與發(fā)達國家差距最小的高新技術(shù)領(lǐng)域之一就是電子商務(wù)，預(yù)計中國信息技術(shù)產(chǎn)的總體水平將與世界水平同步。到21世紀初，中國將成為僅次于美國的世界第二電子商務(wù)大國。，中國內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)量占比將達到20％左右。國內(nèi)聞名電子商務(wù)網(wǎng)站8848負責人認為，中國的1700萬家中小企業(yè)的上網(wǎng)率只要增加1％，就是17萬個商業(yè)機會。這一點同樣適合國內(nèi)的網(wǎng)上銀行。但另一方面的現(xiàn)實情況是，中國的信息綜合能力還很低，電子商務(wù)的交易量始終不大。據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部披露，電子商務(wù)交易量僅為8億元。而國家統(tǒng)計局信息中心的測試表明，中國的信息能力總指數(shù)與發(fā)達國家相比差距懸殊，基本上還是一個尚未數(shù)字化的國家。

就網(wǎng)上銀行和電子商務(wù)而言，三峽經(jīng)濟區(qū)的微觀形勢與全國形勢基本一致，但也存在自身的特點，一是區(qū)域經(jīng)濟情況較差，經(jīng)濟景氣值低于全國平均水平，二 是居民收入狀況及pc\家庭因特網(wǎng)普及率還無法與東部發(fā)達地區(qū)相比，三是同業(yè)競爭激烈，競爭對手先于我行推出了網(wǎng)銀產(chǎn)品，但同時，我們也要看到建行在三峽區(qū)域發(fā)展網(wǎng)上銀行有四個有利條件，一是區(qū)域內(nèi)擁有三峽開發(fā)總公司、清江開發(fā)總公司、葛洲壩電廠、均瑤宜昌公司等大型企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品銷售、原材料采購全國化、國際化程度及企業(yè)治理水平較高，網(wǎng)上銀行低成本、高效率的特點對其有很大的吸引力（三峽電廠電力網(wǎng)上銷售項目、省電力總公司網(wǎng)上電力銷售項目、中國電信企業(yè)財務(wù)治理項目等需求已經(jīng)提出），同時這些企業(yè)擁有大量計算機、網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才，對于交易成功率和資金安全性有正確清醒的預(yù)期和足夠的預(yù)警手段。二是中國電信宜昌分公司、長城寬帶宜昌分公司等眾多通訊、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運營商在宜昌同時并存，為了競爭勢必快速改進網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，不斷降低上網(wǎng)資費，大力發(fā)展信息服務(wù)及電子商務(wù)，這就給我行順利推廣網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)提供了良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和大量的合作機會。三是三峽區(qū)域網(wǎng)吧林立（據(jù)市公安局網(wǎng)絡(luò)安全科透露，整個大宜昌范圍內(nèi)共有公開、地下網(wǎng)吧500余家、擁有計算機近4萬臺，經(jīng)常光顧的客戶達30萬之眾），生意興隆，無形中推動了網(wǎng)絡(luò)知識的普及，提高了居民計算機、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力，而這些人一旦獲得足夠的經(jīng)濟收入，會馬上轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上銀行潛在客戶。四是雖然招行、工行等競爭對手先于我行推出了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，但除了招行外，均未取得實際成績，這就給了我行一個后發(fā)而先至的機遇，只要我們能夠拿出性能優(yōu)良、運行穩(wěn)定的產(chǎn)品，制定切實可行的營銷策略，就一定會收獲“對手做市場，我們占市場”的驚喜。

基于以上分析,我認為在網(wǎng)上銀行和電子商務(wù)領(lǐng)域。三峽建行面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與希望同在的形勢。假如各位領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我有信心在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全行員工的共同努力下，圓滿完成工作任務(wù)，并在三年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)區(qū)域市場占有率第一的目標。下面，我將分四個方面向各位闡述我對網(wǎng)銀工作的建議。

一、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展逐步完善網(wǎng)上銀行治理體系。起步階段。建議對網(wǎng)銀業(yè)務(wù)實行在個銀部設(shè)立專職治理員，在全行客戶經(jīng)理職責中增加網(wǎng)上銀行營銷任務(wù)等考核指標，在網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展較好、較快的網(wǎng)點增設(shè)專（兼）職網(wǎng)銀客戶經(jīng)理的治理體系；在業(yè)務(wù)發(fā)展階段，建議在個銀部分設(shè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)治理員、分析員、客戶端軟件維護員、業(yè)務(wù)培訓(xùn)員、專職客戶經(jīng)理等崗位，通過崗位細分來實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)化、科學(xué)化治理；在網(wǎng)銀業(yè)務(wù)高度發(fā)展階段（例如達到底美國花旗銀行網(wǎng)銀交易量占交易總量20的水平），建議成立獨立的網(wǎng)上銀行部，統(tǒng)一治理全行網(wǎng)銀工作；在網(wǎng)上銀行的極端發(fā)展階段（網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)量超過傳統(tǒng)分銷渠道業(yè)務(wù)量，出現(xiàn)與美國安全第一網(wǎng)上銀行類似的純網(wǎng)銀分支機構(gòu)），建議將網(wǎng)銀業(yè)務(wù)占壓倒性優(yōu)勢的網(wǎng)點從傳統(tǒng)網(wǎng)點中分離，合并成立獨立的分支機構(gòu)，組建真正意義上的網(wǎng)上銀行。

二、實行分階段、分目標的市場營銷策略。根據(jù)建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和我行的實際推廣情況，建議分三個階段開展市場營銷工作。

（一）產(chǎn)品及市場介入階段。營銷目標，引起市民對建行網(wǎng)銀產(chǎn)品的關(guān)注；減輕柜臺人員負擔，減少客戶排隊現(xiàn)象；企業(yè)用戶實現(xiàn)重點突破；個人用戶數(shù)量達到5000名。

本階段企業(yè)重點目標客戶：（1）急于應(yīng)用企業(yè)財務(wù)自助系統(tǒng)的大型國企、私企及新興的跨國連鎖企業(yè)（三峽開發(fā)總公司、宜昌電力分公司、中國電信宜昌分公司、中國移動宜昌分公司、中國聯(lián)通宜昌分公司、清江公司、安妮宜昌分公司、宜化集團等）;（2）與網(wǎng)絡(luò)、計算機聯(lián)系極為緊密的it銷售、服務(wù)商。宜昌是渝東鄂西最重要的it產(chǎn)品批發(fā)市場，僅星火路一帶就集中了400余家計算機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售、服務(wù)商，有些甚至取得了全國、中南區(qū)、全省某產(chǎn)品的總權(quán)，年銷售額20億元以上，這些企業(yè)基本采用多級分銷模式，交易雙方固定，對計算機及網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，目前95以上使用價格便宜的農(nóng)行產(chǎn)品和性能突出的招行產(chǎn)品，我行網(wǎng)銀系統(tǒng)上線后，有望扭轉(zhuǎn)這一被動局面。（3）對賬戶資金變動情況非常敏感的商品銷售企業(yè)。首期網(wǎng)銀的查詢功能可以極大地方便這類客戶，并誘導(dǎo)他們逐步使用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能開展商品采購。

本階段個人重點目標客戶：（1）個人素質(zhì)及收入較高的代工客戶；（2）醫(yī)保、社?？ㄓ脩糁兴刭|(zhì)較高的群體；（3）使用銀證轉(zhuǎn)賬功能的客戶；（4）一本通客戶；（5）企業(yè)高級財務(wù)、治理人員。

（二）功能完善和市場競爭階段.本階段開始時間應(yīng)為總行網(wǎng)上銀行3.0版本全國推廣,我行全面推出網(wǎng)銀各項功能之際。預(yù)期形勢為網(wǎng)銀系統(tǒng)開通除現(xiàn)金業(yè)務(wù)外的全部傳統(tǒng)柜面業(yè)務(wù)，企業(yè)、個人用戶逐步增加，特約商戶發(fā)展壯大。營銷目標：企業(yè)用戶500戶；個人用戶50000戶；簽約商戶100家。

本階段企業(yè)重點目標客戶：（1）在我行開戶的區(qū)域大中型工商企業(yè)；（2）證券業(yè)；（3）行政性收費單位及社會保障組織、保險公司等;（4）旅行社；（5）在宜昌從事批發(fā)業(yè)務(wù)的大型超市和商場（如雅斯、北山、國貿(mào)等）及在宜昌設(shè)立分支機構(gòu)的區(qū)域外大型連鎖銷售企業(yè)（如未來可能進入宜昌的國美、蘇寧等）;（6）電子商務(wù)企業(yè)。

本階段個人重點目標客戶：（1）經(jīng)常使用我行各類代繳費系統(tǒng)的客戶;（2）銀證通用戶;（3）閑置資金量大且有較高個人理財需求的高收入階層、高級治理人員及私營企業(yè)主;（4）經(jīng)常與外地企業(yè)發(fā)生資金往來的個體工商戶;（5）熱衷網(wǎng)上購物的哈電族、哈網(wǎng)族;（6）中、高等院校在校生及其家人。

本階段的一項重要工作是培育、引進網(wǎng)上銀行特約商戶,激活電子商務(wù)市場。為了使此項工作得到超常規(guī)發(fā)展，我建議采取網(wǎng)上銀行商戶孵化器策略，通過培育、引進兩個途徑建立起全國一流的電子商務(wù)基地。具體做法為，首先與當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，建立起一流的三峽建行因特網(wǎng)站，向有志發(fā)展電子 商務(wù)的企業(yè)和個人提供免費空間、二級域名和高速線路（免費期3年）。然后通過采取積極爭取地方政府支持，力爭獲得網(wǎng)上商戶不贏利不繳稅的優(yōu)惠政策；向發(fā)展前景大，治理規(guī)范、信用度高的商戶提供低息創(chuàng)業(yè)貸款；利用技術(shù)和資信優(yōu)勢向商戶提供網(wǎng)站設(shè)計、維護治理、接口程序開發(fā)等方面的一攬子技術(shù)支持等措施，引進一批在國內(nèi)外影響大、信譽高的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上商戶，培育一批與本地消費者聯(lián)系緊密、對建行忠誠度高的核心網(wǎng)上商戶，實現(xiàn)與商戶的共同創(chuàng)業(yè)和共同發(fā)展。

（三）產(chǎn)品引導(dǎo)和市場育成階段.本階段開始時間應(yīng)為建設(shè)銀行實現(xiàn)了柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)全行統(tǒng)一并推出新一代網(wǎng)銀系統(tǒng)之時。預(yù)期情況為建設(shè)銀行網(wǎng)上銀行推廣已經(jīng)取得了重大成果，一系針對性不同客戶需求的新產(chǎn)品相繼推出，并出現(xiàn)了引導(dǎo)消費潮流的旗艦級產(chǎn)品，同時由網(wǎng)上銀行引發(fā)的新型虛擬消費市場形成了規(guī)模效益，網(wǎng)上消費成為主流消費行為、電子商務(wù)客戶成為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的主要收入來源和資金支柱。營銷目標：實現(xiàn)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)區(qū)域市場壟斷。

本階段企業(yè)重點目標客戶：（1）地方政府的電子政務(wù)部門；（2）三峽區(qū)域內(nèi)崛起的全國性企業(yè)集團；（3）未在宜昌設(shè)立分支機構(gòu)，但在本區(qū)域有銷售活動的實力雄厚的工業(yè)、商業(yè)及服務(wù)企業(yè)；（4）新興網(wǎng)上全球易市場（金融市場）；（5）國內(nèi)及國際聞名電子商務(wù)企業(yè)。

本階段的個人重點目標客戶：零售商品消費主力——女性消費者。

貫穿三個階段的具體營銷活動及手段（運用注重力經(jīng)濟概念，吸引最多最亮的眼球）：（1）配合總行網(wǎng)上銀行整體營銷活動，做好三峽區(qū)域的營銷工作；（2）在各網(wǎng)點放置宣傳拆頁，積極宣傳網(wǎng)銀業(yè)務(wù)；（3）要求網(wǎng)點向新開戶、新發(fā)卡客戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品；（4）要求網(wǎng)點大堂經(jīng)理利用多媒體查詢機或業(yè)務(wù)演示終端現(xiàn)場輔導(dǎo)客戶運用網(wǎng)銀業(yè)務(wù)系統(tǒng)；（5）對重點企業(yè)目標客戶成立專班，上門營銷；（6）在自助銀行增設(shè)網(wǎng)銀終端，向客戶提供無證書網(wǎng)銀交易服務(wù)和咨詢服務(wù)；（7）與中國電信等網(wǎng)絡(luò)運營商合作，向上網(wǎng)用戶捆綁銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品，或配合這些運營商的優(yōu)惠活動，出臺優(yōu)惠政策，開展聯(lián)合營銷；（8）與證券、保險公司合作，捆梆銷售網(wǎng)銀產(chǎn)品；（9）建立全國一流的三峽建行因特網(wǎng)站，利用網(wǎng)站的高知名度和強大吸引力推廣網(wǎng)上銀行產(chǎn)品，同時通過網(wǎng)上廣告、電子郵件、qicq、msn系統(tǒng)廣播等功能，展開持續(xù)的網(wǎng)上宣傳攻勢；（10）通過傳統(tǒng)媒體、手機短信媒體等渠道適當開展網(wǎng)上銀行的廣告宣傳，提高網(wǎng)上銀行產(chǎn)品在非網(wǎng)絡(luò)用戶中的知名度；（11）組織特約網(wǎng)銀商戶共同開展營銷宣傳，利用商戶的資金和影響力推廣網(wǎng)銀產(chǎn)品，發(fā)展客戶；（12）與地方政府及門戶網(wǎng)站全作，舉行“三峽柑桔網(wǎng)交會”，與企業(yè)用戶合作，舉行“（三峽）清江電力網(wǎng)上交易會”等大型網(wǎng)上交易活動，形成轟動效應(yīng)，推動地方經(jīng)濟發(fā)展，爭取政府與企業(yè)的支持。

三、積極的培訓(xùn)策略。網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)是一項對計算機及網(wǎng)絡(luò)知識要求較高的業(yè)務(wù)，技術(shù)問題是阻礙客戶接受此產(chǎn)品的重要因素，因此，在發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)時，要非凡加強對網(wǎng)銀從業(yè)人員、用戶、商戶的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，培訓(xùn)工作要先期開展和主動介入，并貫穿于網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的每個環(huán)節(jié)。在具體做法上，建議通過六個途徑開展網(wǎng)銀培訓(xùn)：一是對東山培訓(xùn)中心進行改造，使之具備開展網(wǎng)銀業(yè)務(wù)培訓(xùn)的功能，定期組織行內(nèi)網(wǎng)銀從業(yè)人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和交流，提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)；二是在企業(yè)網(wǎng)上建立網(wǎng)銀業(yè)務(wù)交流論壇，以互動形式在全國建行范圍內(nèi)交流網(wǎng)銀工作經(jīng)驗，提高從業(yè)人員解決實際問題的能力；三是在三峽建行因特網(wǎng)站上開展網(wǎng)上銀行在線培訓(xùn)活動，通過網(wǎng)絡(luò)來加強與商戶、客戶的交流和溝通，及時幫助用戶解決問題；四是對使用網(wǎng)銀業(yè)務(wù)的客戶提供免費網(wǎng)銀系統(tǒng)操作、維護前期培訓(xùn)，并根據(jù)客戶需求，適當提供操作系統(tǒng)維護、財務(wù)軟件應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)及計算機安全知識普及等增值服務(wù)；五是對重點客戶實行上門服務(wù)和現(xiàn)場培(文秘站:)訓(xùn)，以提高用戶操作技能和交易成功率。六是對有意成為網(wǎng)上銀行商戶的客戶免費提供網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)營銷等方面的咨詢服務(wù)，幫助他們順利展開基于我行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)的電子商務(wù)活動。

篇9

從體制到機制

2006年初春，一場大雪悄然降落，和這場大雪一同“空降”的還有湖北廣播電視總臺第一任臺長文成國。也正是他的到來才促成了這場醞釀達6年之久的湖北廣電改革。

而改革的突破口是體制改革。政事分開，管辦分離，新成立的湖北廣播電視總臺成為省級廣電媒體的運行實體，接受省委宣傳部直接領(lǐng)導(dǎo)和省廣電局的行業(yè)管理。

撤銷了原湖北人民廣播臺、湖北電視臺、楚天廣播電臺、湖北經(jīng)濟電視立建制及其內(nèi)設(shè)機構(gòu)，總臺直接管理。19個省級廣播電視頻道總監(jiān)和總臺管理部門處級領(lǐng)導(dǎo)干部全部通過競聘產(chǎn)生，總臺對頻道實現(xiàn)有統(tǒng)有分，統(tǒng)分接合的運營模式，總臺最終形成一套班子、一個實體、一個法人的格局。

正如外界所關(guān)注，“先行者”湖南廣電的第三輪改革目標確定后很長時間內(nèi)，外界一直未見電視湘軍的動作。湖南廣電曾對媒體表示：“因為是體制改革，難就難在體制上，前面兩輪改革目標很具體，第三輪改革看起來很抽象，而且方向不是很清新，找不到著力點?！?/p>

“體制改革完成之后，機制轉(zhuǎn)換成了重中之重”湖北廣播電視總臺的策略是：“以機制轉(zhuǎn)換為著力點”。湖北自創(chuàng)的改革模式，完全顛覆了“先行者”留下的經(jīng)驗，從最困難的地方著手。

機制轉(zhuǎn)換給外界印象最深的，莫過于2006年10月25日的“處級干部與全體職工‘雙競聘’會”。這次會議的規(guī)模堪稱是：“省直一次性涉及面最大，崗位最多時間要求最緊的競爭上崗大會”。

331人參加，按方案產(chǎn)生116名正副處級干部，2200名職工進行雙向選擇。這樣一次公開競聘的結(jié)果是：“59名原處級干落聘，新成立的管理團隊的年齡和文化程度得到很大提升?！?/p>

在管理上，一改變過去沿用多年的金字塔式層級結(jié)構(gòu)制，實行扁平化管理。形成以總臺為“圓心”，以頻道和若干事業(yè)主體為“半徑”的直管直營模式，強化集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。

通過頻道制改革，在宣傳、經(jīng)營監(jiān)管、技術(shù)、人事、財務(wù)上實行統(tǒng)一管理的同時，充分放權(quán)，頻道負責人擁有節(jié)目生產(chǎn)引進選擇權(quán)、節(jié)目欄目編排權(quán)、干部提名權(quán)和節(jié)目欄目人員聘用權(quán)、包干經(jīng)費使用權(quán)、創(chuàng)收經(jīng)營自，并實行在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的自主運營。

“對于‘總監(jiān)’的定位有人認為是‘分權(quán)’,事實上只說對了一半，完整理解應(yīng)該是‘分責’?！焙睆V播電視總臺影視頻道總監(jiān)嚴惟禮說。

“名義上經(jīng)視的法人資格被取消，但是實際上經(jīng)視還是按照原來獨立法人的模式在走，對經(jīng)視基本上沒什么影響”，湖北電視經(jīng)濟頻道副總監(jiān)裴曉蓉說。

而決策者認為：把增強頻道的微觀競爭力和提高總臺的宏觀控制力有機統(tǒng)一起來，既可避免總臺出現(xiàn)空殼化、行政化的傾向，又能促使頻道總監(jiān)自覺將個人命運與頻道發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，將最大潛能充分發(fā)揮出來。

對此，嚴惟禮認為，在新的體制下總監(jiān)的角色定位，就像其他行業(yè)的CEO一樣，遵循市場運行規(guī)律，有困難不找臺長，找市場。

兩個月后，原四臺宣告結(jié)束使命，各頻道總監(jiān)正式授章上崗，頻道制運行，扁平化管理，湖北廣播電視總臺真正意義上成立，并定下了“一年打基礎(chǔ)，兩年跨大步，三年上臺階”的目標。

殘酷現(xiàn)實下，路有多遠

從來沒有哪場改革是一帆風順的，在長達6年之久的改制醞釀過程中，“發(fā)生了一些不該發(fā)生而又發(fā)生了的問題，積累了一系列該及時解決又沒有解決的矛盾”。這些都是新成立的湖北廣播電視總臺不得不面對的現(xiàn)實。

首先是多年來由于資本原始積累嚴重不足，面對行業(yè)內(nèi)的劇烈競爭，總臺不得不貸款3.4億元用于事業(yè)發(fā)展，還有4億資本性貸款，總共7億多元貸款。按照2008年7.4‰的基準利率，光是每年要支付的利息就高達5000多萬元。這個數(shù)字相當于好幾個地面頻道幾百號人在為銀行打工。

從網(wǎng)絡(luò)覆蓋來看，湖北省網(wǎng)絡(luò)公司只拿到80萬用戶。由于省網(wǎng)公司擔保失誤敗訴1億元，在資本運作和資產(chǎn)經(jīng)營中多起數(shù)百萬的小官司，也是“小案不小”。

由于資源分散，經(jīng)營屢挫，四個電視媒體2006年廣告收入不足6億，（見《湖北廣播電視總臺2006年財務(wù)決算報告》）加上不可分配的列收列支事業(yè)性收入，整個經(jīng)營捉襟見肘。

數(shù)年來人事體制改革，限制事業(yè)單位進編，而廣電事業(yè)發(fā)展需要不斷注入人才，造成了1000多名無編無保的員工。

電視行業(yè)白熱化競爭，囊中羞澀的湖北電視投入不足，市場占有由居中而殿后。

湖北廣播電視總臺，所管的8個頻道雖然呼號各不一樣，但是在實際運作中取有著大同小異的定位（除體育頻道外幾乎清一色的綜合頻道）相同的盈利模式（廣告收入），相同的市場范疇（除衛(wèi)視外）。相同必然會導(dǎo)致頻道內(nèi)容的同質(zhì)化；導(dǎo)致為爭搶同一塊市場蛋糕而展開的相互廝殺；導(dǎo)致不得不承受分流相同收視群體而帶來的不盡人意的收視表現(xiàn)。

沒有收入，一切無從談起。

經(jīng)過三年的運作，2009年湖北廣播電視總臺的廣告收入達到10億元（見湖北省發(fā)改委、省財政廳、省工商局《關(guān)于湖北省廣播電視總臺2009年廣告收入的稽核報告》2010年元月）。

唯一全國性空中傳播平臺，湖北衛(wèi)視全國排名由24位上升到13位?！斑@是一個十分輝煌而又長期被人在收視率偏低的詬病中忽略的業(yè)績。”改革者說。

兩個地面頻道湖北經(jīng)濟頻道和湖北綜合頻道幾年全省第一和省會城市奪冠或兩屆全國十強。衛(wèi)視全國可收視用戶由3.5億人上升到6.5億人，網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)用戶由80萬戶上升到350萬戶。

一億元的敗訴官司數(shù)年申訴進入調(diào)解程序，3億多元事業(yè)貸款通過創(chuàng)新還貸模式，也基本還清本息，一次性拿出1700萬元為1000多名“雙無”員工辦理保險。

不可否認，這場浩蕩的改革確實從很多方面解決了不少問題。現(xiàn)在對于這場改革的評價或者說是對文成國的評價是：支持組建湖北省廣播電視臺，進行體制機制改革創(chuàng)新，開拓了湖北廣播電視事業(yè)發(fā)展新局面。

如今，昔日改革的推動者，有的已經(jīng)退休，有的調(diào)任到其他單位繼續(xù)工作。湖北廣播電視總臺新的管理團隊早已成立。無論是繼續(xù)推行前任留下的方針，還是實行新的改革措施，對新臺長張良成都是一個考驗。從其簡歷來看，這位廣電出身并有地方工作經(jīng)驗的官員，這次算是“回娘家”了。

記者致電張良成想了解湖北廣電“下步的發(fā)展規(guī)劃”，卻被張以“我剛來不久，對事情還不是很了解，過段時間再接受訪”為由婉拒。

此時，我們不妨再來看看，湖南廣電新一輪改革――“轉(zhuǎn)企改制”的目標：從體制內(nèi)走出去，從國內(nèi)走出去，并且建立全新的市場主體。他們采取的方式是，在“大制播分離”的背景下成立傳媒公司將產(chǎn)業(yè)部分整合成市場主體，湖南芒果傳媒就是這輪改革的產(chǎn)物。

當“芒果傳媒們”已經(jīng)成為廣電行業(yè)競爭的“主角”，而湖北的主角大概還在醞釀中。從中國廣電的發(fā)展線路來看，湖北廣電似乎還有很長的一段路要走。

“從機構(gòu)上看，體制改革已經(jīng)完成了，現(xiàn)在都是叫‘廣播電視臺’，但這是一個表象。”中國廣播電視學(xué)會副會長石長順認為，體制涉及的方面很多，實行這個還是有點阻力。“我覺得湖北臺現(xiàn)在要改革的是機制改革，最要害的就是創(chuàng)造一種鼓勵媒體人爭先創(chuàng)優(yōu)的風氣。”

經(jīng)不起“再折騰”

“湖南衛(wèi)視今年的收入大概是20億左右，湖北衛(wèi)視只有不到3億。有錢才好辦事！湖北臺下一步怎么走？從現(xiàn)在起不能再折騰了！”對湖北臺的未來，石長順對《鄂商》記者直言不諱。

在石長順看來，湖北電視臺目前的品牌屈指可數(shù)，很多欄目總是在不斷改版，沒有一個像《快樂大本營》一樣有那么長歷史，收視率還那么高的節(jié)目。

一個成熟的品牌節(jié)目應(yīng)該是不管人事、機構(gòu)怎么改變，只要觀眾喜歡，就應(yīng)該堅持下去。石長順說：“這點太難得了，包括央視在這方面做的都不夠，我并不是不主張改版，為什么要改，是需要縝密思考的問題，品牌的樹立有一個時間過程?！?/p>

“要說差距，這應(yīng)該是可以看得到的差距，但是我總認為兩臺之間人才實力不分上下，從某種意義上講湖北臺的人才更有優(yōu)勢，現(xiàn)在的癥結(jié)是如何把這個優(yōu)勢發(fā)揮出來，那背后的因素太多了?！睂τ浾咛岢龅能洯h(huán)境問題，石長順認為，湖南臺可以達到今天這個成就，恰恰是因為她的軟環(huán)境更勝一籌，究其原因：湖南臺不折騰?！彼ㄗh：一旦確立了共識，就不管機構(gòu)和人事發(fā)生怎樣的變化，目標不能變，再不能從起點回到原地了。要總是往前走，“哪怕走的慢一點都沒有關(guān)系”。

在石長順看來，“湖北臺缺的不是人才，而是要有唯才是舉的決心和機制?！?/p>

縱觀湖北電視的發(fā)展，曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)占領(lǐng)過無數(shù)個“制高點”，而這些“制高點”的制造正是湖北電視的人才所為。

1985年由湖北電視劇制作中心與湖北電視合拍攝的十四集電視連續(xù)劇《諸葛亮》，一經(jīng)推出，吸引了無數(shù)電視觀眾，該劇還獲得1986年首屆中南地區(qū)優(yōu)秀電視劇“金帆獎”一等獎；新聞節(jié)目《新聞空間》以獨具特色的欄目風格、良好的運作機制，被中國廣播電視學(xué)會授予優(yōu)秀制片組獎。這是獲此殊榮的唯一地方臺新聞欄目；談話類節(jié)目《往事》以純敘事性結(jié)構(gòu)講述“小人物，大命運”，曾經(jīng)三次獲得中國廣播電視一等獎，還曾被北京有線臺以78萬的價格買下一年的播映權(quán)；以張以慶導(dǎo)演為首的電視紀錄片隊伍在國際國內(nèi)獲獎無數(shù)，被央視著名主持人倪萍稱為“湖北紀錄片群體”。

“我相信湖北是有人才優(yōu)勢的，問題是我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)這些人才，使用這些人才，如何給與這些人才一定的權(quán)利和空間，這是非常重要的，可事實上我們挖掘的還不夠，使用的也不夠?！笔L順憂心忡忡。

此外，地方電視業(yè)的發(fā)展離不開地方政府的支持，還要爭取到更多政府支持。“這些支持和重視不僅僅是財力上的支持，從某種意義上說，不干涉也是一種支持。再從某種意義上說，寬容也是一種軟支持?！?/p>

“關(guān)鍵作用還是湖北臺自身，現(xiàn)在新的領(lǐng)導(dǎo)班子誕生了，我希望以此為新的起點，再不能中途切斷了?！笔L順補充道。

正視新媒體

隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，對于傳統(tǒng)媒體來講，播出平臺不再是稀缺資源，如何看待新媒體的發(fā)展，成為擺在決策者案頭的一個大問題。

“首先我們要循著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，我們要以滿腔熱情去擁抱視聽新鮮媒體?！笔L順認為：電信和互聯(lián)網(wǎng)按照市場運作的方式已經(jīng)很成熟了，如果中央不對三網(wǎng)融合采取控制性發(fā)展，廣電是絕對要“死掉”，更別說競爭。

央視去年12月成立中國國家網(wǎng)絡(luò)電視臺CNTV；今年6月，中國第一家省級網(wǎng)絡(luò)電視臺――安徽網(wǎng)絡(luò)電視臺誕生了；隨后湖南和上海的網(wǎng)絡(luò)電視臺也相繼誕生。目前，湖北網(wǎng)絡(luò)電視臺正在籌備當中。

“雖然我們現(xiàn)在也在籌備，但總是比別人慢。我們能否兩條腿同時走路呢？傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新趕超進入全國前十，新媒體采取超常規(guī)發(fā)展，所有的事情要完全等到別人做了之后再做，這就喪失了先機?！?/p>

另一個新媒體手機電視在湖北開局不錯，節(jié)目的開發(fā)已走在全國前列。發(fā)展新媒體的時候借助社會資本，湖北臺也做到了。但是“借助了社會資本是由社會資本來主導(dǎo)還是扶持，這個關(guān)系位置卻沒有擺正?！笔L順解釋：由于運作體制的問題，帶來了一系列矛盾，總是在矛盾當中前進，總是沒有形成合力，結(jié)果就是原地打轉(zhuǎn)，又喪失先機。

篇10

一、抓年度工作安排，部署教育紀檢監(jiān)察工作。一是制定工作方案。通過深入調(diào)研，根據(jù)教育系統(tǒng)點多、面廣、隊伍龐大的特點，理清思路，“突出教育預(yù)防，以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律為重點，建立一支具有良好素質(zhì)、清正廉潔的教師隊伍，為教育改革發(fā)展穩(wěn)定提供有力保障，為學(xué)校創(chuàng)造良好的教育教學(xué)環(huán)境”的工作思路。制定下發(fā)《2009年教育系統(tǒng)紀檢監(jiān)察工作要點》、《2009年教育系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)實施意見》、《2009年教育系統(tǒng)治理教育亂收費實施意見》等年度工作方案，工作方案充分體現(xiàn)教育紀檢監(jiān)察工作的持續(xù)性和創(chuàng)新性。二是召開紀檢監(jiān)察會議。3月6日，召開教育系統(tǒng)紀檢監(jiān)察工作會議，傳達全縣紀檢監(jiān)察工作會議精神，總結(jié)并部署2009年教育系統(tǒng)紀檢監(jiān)察工作任務(wù)。三是建立責任落實機制。制定下發(fā)《2009年教育系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)責任制的通知》，明確責任范圍、責任內(nèi)容和責任考核要求。并與各學(xué)校校長簽訂黨風廉政建設(shè)責任書和治理教育亂收費責任書，將工作責任進行分解，形成分工明確、上下一體、責任落實、齊抓共管的有效責任落實機制。四是認真貫徹上級精神。通過*教育網(wǎng)平臺，及時上級有關(guān)會議、文件精神和工作部署，讓各學(xué)校及廣大教師及時學(xué)習貫徹黨風廉政建設(shè)有關(guān)精神，并結(jié)合實際加以貫徹落實。

二、抓廉政宣傳教育，強化領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律意識。一是開展廉潔教育。1月19日，結(jié)合全縣校長年終工作總結(jié)會，部署春節(jié)期間廉潔自律教育活動，認真組織學(xué)習領(lǐng)導(dǎo)干部遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，向?qū)W校班子成員發(fā)送廉政短信和廉政賀卡，組織填報領(lǐng)導(dǎo)干部禮品登記情況表，進一步增強黨員干部廉政意識。二是開展警示教育。3月6日，組織全縣校長和各股室有關(guān)人員共70多人參觀縣反腐倡廉教育基地，從正反典型兩個方面接受廉政教育。潯中中心小學(xué)、二實小、國寶中學(xué)等也相繼組織教職員工參觀縣反腐倡廉教育基地，六中開展“廉政教育”輔導(dǎo)講座，進一步增強教師的勤政廉政意識。三是開展訪談宣傳教育。6月上旬，教育局首次與縣紀委、廣電局聯(lián)合開展對六中、二中、美湖中學(xué)、二實小、八中、*中心小學(xué)等6所學(xué)?！靶ｉL談廉政”系列電視訪談活動，并于6月份在縣有線臺播放。廉政訪談以學(xué)校廉政建設(shè)為主線，從隊伍建設(shè)、招投標、師德師風、規(guī)范收費、廉政文化、校務(wù)公開等不同側(cè)重點進行系列訪談，宣傳學(xué)校抓廉政促發(fā)展，建設(shè)和諧校園的做法、經(jīng)驗和具體措施，進一步展示了教育系統(tǒng)廉政建設(shè)的成果。具有面廣、可看性、針對強的特點，取得較好的教育效果。

三、抓廉政文化建設(shè)，增強廉政教育實效。制定下發(fā)《*縣教育系統(tǒng)2009年廉潔教育進校園活動實施意見》，確定5月份為廉政文化進校園活動宣傳月，有計劃、有重點、分階段組織開展校園廉政文化活動。一是開展“科學(xué)發(fā)展、四求先行”調(diào)研活動。各學(xué)校按照調(diào)研活動要求，組織撰寫調(diào)研文章，通過認真篩選，報送《以人為本推進農(nóng)村教育科學(xué)發(fā)展》、《關(guān)注外來工子女教育走出制約教育的瓶頸》、《以人為本促進廉政文化進校園建設(shè)》等3篇調(diào)研文章。二是舉辦主題演講比賽活動。5月19日，縣教育局與電信局聯(lián)合舉行教育系統(tǒng)電信“天翼”杯“爭當勤廉表率推動科學(xué)發(fā)展”演講比賽，共有13名選手參加演講比賽，評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎7名。并選送2名選手參加全縣決賽，獲得三等獎。三是開展黨紀政紀條規(guī)知識競賽活動。根據(jù)縣紀委［2009］18號文件精神，組織黨員干部認真學(xué)習黨紀政紀條規(guī)知識，并組成代表隊參加黨紀政紀條規(guī)知識競賽，獲筆試成績第1名，參加決賽并獲得二等獎。四是組織觀后感征文評選活動。各校認真組織教職員工參觀反腐倡廉教育基地，并撰寫觀后感。在各校評選的基礎(chǔ)上，共有40篇觀后感入選參加全縣教育系統(tǒng)評選，經(jīng)過評委認真評選，評出一等獎8篇，二等獎12篇，三等獎20篇。通過開展形式多樣的廉潔教育進校園活動，為建設(shè)和諧校園營造良好的廉政文化氛圍。

四、抓學(xué)校規(guī)范辦學(xué)，解決群眾反映的熱點問題。針對今年來群眾反映較為強烈的有償補課和考風考紀問題，在認真組織開展調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析存在問題，解決辦法，采取有效措施進行專項治理。一是嚴肅紀律處理。對部分教師組織有償補課問題進行嚴肅處理，對1名教師給予效能告誡，4名教師給予效能約談，強化對教師組織有償補課的紀律教育。二是出臺文件規(guī)定。制定下發(fā)《關(guān)于制止組織有償補課和嚴肅考風考紀的通知》文件，并在教育網(wǎng)上，使全體教師明確相關(guān)規(guī)定。三是召開專題會議。召開制止有償補課暨嚴肅考風考紀工作會議，簽訂承諾書，教育局與學(xué)校、學(xué)校與教師簽訂制止有償補課和嚴肅考風考紀承諾書，強化自我約束機制和社會公眾監(jiān)督機制。四是開展自查自糾。在一定時限內(nèi)由各學(xué)校認真組織教師開展自查自糾工作，妥善處理教師有償補課問題。五是開展明查暗訪。通過深入學(xué)校抽查和暗訪形式，檢查學(xué)校和教師制止有償補課的貫徹執(zhí)行情況。通過采取系列具體有效的措施，及時解決群眾反映的熱點問題。

五、抓管理機制創(chuàng)新，建立制度運行新模式。一是建立績效管理新模式。以提高機關(guān)綜合管理水平，推動教育系統(tǒng)工作部署落實為重點，制定《*縣教育局2009年績效管理工作方案》，把教育局部署的重點工作任務(wù)和對學(xué)校管理目標納入年度績效管理，并進行任務(wù)分解，促進各項工作有效實施。二是推行校長行政問責制。對學(xué)校行政不作為、亂作為、工作不落實、工作質(zhì)量差的實行行政問責制，促進學(xué)校提高工作質(zhì)量。三是建立（督查）問題整改制度。針對辦理和平時督查發(fā)現(xiàn)存在的問題，發(fā)出（督查）問題整改通知書，要求有關(guān)學(xué)校整改措施（方案），并認真整改。今年來，共發(fā)出整改通知書4份。四是建立檢查評比活動審批制度。針對局機關(guān)對基層學(xué)校檢查評比過多，過于頻繁，給學(xué)校增加負擔的情況，制定出臺《*縣教育局關(guān)于進一步規(guī)范檢查評比活動的通知》，實行檢查評比審批制度，從檢查評比控制、整合、效率、報批、紀律等方面進行嚴格規(guī)范，有效整合規(guī)范檢查評比工作，減輕基層學(xué)校負擔，提高工作效率。

六、抓常規(guī)監(jiān)督檢查，促進源頭預(yù)防工作落實。一是抓好招投標和物品采購的監(jiān)察。通過建立報告、審批、全程監(jiān)督的運行體制，促進學(xué)校招投標和物品采購工作公開、公平和公正。上半年對三班中心小學(xué)、*中心小學(xué)、第三實小、雷峰中學(xué)、上涌中心小學(xué)、南埕中心小學(xué)等10多項基建工程和物品采購進行監(jiān)督，預(yù)算金額270.5萬元，節(jié)約資金37.5萬元。二是加強審計監(jiān)督。制定下發(fā)《*縣教育局2009年審計工作要點》，做好有關(guān)學(xué)校審計工作計劃和時間安排，增加內(nèi)部審計人員，選送審計人員參加全省審計培訓(xùn)。上半年，已組織審計人員對潯中中心小學(xué)、八中、水口中心小學(xué)和水口中學(xué)20*—20*年度財務(wù)收支情況進行審計。同時強化財務(wù)中心把關(guān)和學(xué)校核算組審核作用，及時發(fā)現(xiàn)和糾正存在問題，進一步規(guī)范學(xué)校財務(wù)管理。三是加強招生考試工作監(jiān)察。成立招生考試監(jiān)察辦公室，派出監(jiān)察人員，對電大期末考試、小學(xué)技能科目會考、初中體育測試、高中會考、高考等考試的全程監(jiān)察，確保各種考試的順利進行。四是開展收費檢查。開展學(xué)校期初收費檢查，開展義務(wù)教育階段收費自查和互檢，開展幼兒園收費專項檢查，促進教育收費工作進一步規(guī)范。開展對城區(qū)學(xué)校學(xué)生購買校服情況專項檢查，及時糾正不夠規(guī)范問題。在全省治理教育亂收費集中整治行動中，我縣是泉州市沒有全省案件調(diào)查的4個縣（市）區(qū)之一。

七、抓政風行風工作，推動行風建設(shè)上新水平。一是制定下發(fā)《2009年教育系統(tǒng)政風行風實施意見》。二是依托教育網(wǎng)平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的便捷和范圍廣的特點，建立教育行評網(wǎng)站，反映政風行風工作動態(tài)，讓全體師生和社會共同參與學(xué)校行風工作，進一步強化學(xué)校行風建設(shè)工作。三是開通政風行風熱線(*),設(shè)立接待室，方便群眾投訴咨詢，及時解決群眾反映的突出問題。四是各學(xué)校通過召開學(xué)生、家長座談會，開展走訪活動、電話隨機抽查等方式，及時了解教育系統(tǒng)政風行風工作的貫徹落實情況。五是結(jié)合學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀活動，以辦好人民滿意為主題，實現(xiàn)*教育走前列為目標，認真征求意見建議，通過開展示范校創(chuàng)建活動，促進教育系統(tǒng)政風行風工作上新水平。

八、抓懲防體系建設(shè)，推進懲治和預(yù)防腐敗工作開展。一是成立領(lǐng)導(dǎo)小組。成立*縣教育局懲治和預(yù)防腐敗體系工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室掛靠在紀檢監(jiān)察室，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，具體人員專門負責的工作機制，有力保證了懲防體系建設(shè)的開展。二是組織學(xué)習《工作規(guī)劃》。認真組織學(xué)習中央《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系20*年—2012年工作規(guī)劃》，省委、市委《工作方案》和縣委《任務(wù)分解方案》，明確懲防體系建設(shè)的目標、內(nèi)容和任務(wù)。三是制定任務(wù)分解方案。根據(jù)縣委《任務(wù)分解方案》，結(jié)合教育實際制定《*縣教育局貫徹落實<工作規(guī)劃>2009年任務(wù)分解方案》，將具體任務(wù)分四大項18小項，分解到主管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)單位，做到任務(wù)明確、責任明確、時限明確、要求明確。四是認真組織實施。按照《任務(wù)分解》方案要求，對每項工作按不同的時間要求，認真抓好工作落實，并進行跟蹤檢查，確保完成階段性工作任務(wù)。五是做好行政自由裁量權(quán)工作。制定《實施方案》，做好行政自由裁量權(quán)的職權(quán)分解、標準細化和配套制度建設(shè)，促進行政權(quán)力運行進一步規(guī)范。

九、抓調(diào)查辦理，解決群眾反映實際問題。今年上半年，共受理群眾件13件，已辦結(jié)13件。對6名教師給予效能約談，1名教師給予效能告誡。通過辦理件，解決群眾反映的突出問題。

今年上半年，教育紀檢監(jiān)察工作雖然取得了較好的工作成效，但還存在一些問題，主要是個別學(xué)校黨風廉政建設(shè)責任落實還不夠到位，學(xué)校行政管理還不夠規(guī)范，教師隊伍管理、師德師風建設(shè)、組織紀律性等方面還有待進一步加強。這些問題有待于在今后的工作中，認真加以解決。

下半年工作計劃

下半年，要繼續(xù)按照縣紀委的工作部署和年度工作目標，加大工作力度，持續(xù)推進各項工作落實，確保完成年度各項工作任務(wù)，為教育的改革發(fā)展提供有力保障。

一、根據(jù)縣糾風辦工作安排，做好教育局“政風行風熱線”直播節(jié)目實施工作。

二、做好縣紀委“廉政文藝晚會”教育系統(tǒng)廉政文藝節(jié)目的籌備工作。

三、根據(jù)審計計劃安排，組織審計人員對有關(guān)學(xué)校常規(guī)審計和校長離任審計工作。

四、組織召開黨風廉政建設(shè)和政風行風監(jiān)督員座談會。

五、組織開展校務(wù)公開季度抽查工作。

六、做好教師競聘分流監(jiān)督工作。

七、繼續(xù)做好學(xué)校項目建設(shè)招投標監(jiān)督工作。

八、開展“兩節(jié)”期間廉潔宣傳教育工作。