導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇飲料培訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、明確工作定位，加強(qiáng)自身建設(shè)

酒飲料業(yè)商會(huì)的成立，為我縣酒類(lèi)飲料業(yè)的發(fā)展奠定了組織保證。但要發(fā)揮商會(huì)的作用，自身建設(shè)必不可少。經(jīng)廣泛調(diào)查，我縣酒飲料從業(yè)單位1100多家，就業(yè)人員1萬(wàn)2千多人，是目前我縣個(gè)體工商戶(hù)比較集中的一個(gè)行業(yè)，也是對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)比較大行業(yè)，行業(yè)中也存在一些急需解決的問(wèn)題。我們采取了以下幾項(xiàng)措施：

（一）明確商會(huì)組織和工作制度。商會(huì)成立后，按照《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》和《江蘇省工商聯(lián)行業(yè)組織工作通則》的要求，制定了商會(huì)的組織制度、財(cái)務(wù)制度、辦公制度和決策機(jī)制。規(guī)定每月9號(hào)定期召開(kāi)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)，作到會(huì)長(zhǎng)經(jīng)常碰頭，有事隨時(shí)解決，活動(dòng)經(jīng)常開(kāi)展。

（二）制定詳細(xì)的年度工作計(jì)劃。商會(huì)成立之后，我們及時(shí)召開(kāi)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)，對(duì)商會(huì)的工作進(jìn)行了全面的分析和研究，并制定了具體工作制度和工作計(jì)劃。一方面組織好“三個(gè)會(huì)”，為會(huì)員單位切實(shí)搞好服務(wù)，即：五一節(jié)產(chǎn)品展示會(huì)、中秋、國(guó)慶期間組織行業(yè)維權(quán)活動(dòng)，組織會(huì)員單位參加全國(guó)秋季糖酒會(huì)。另一方面組織三次人員培訓(xùn)，做到每個(gè)月都有工作開(kāi)展，保證商會(huì)工作的運(yùn)作質(zhì)量和凝聚力。

（三）加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)。商會(huì)一成立，我們就把商會(huì)的基礎(chǔ)建設(shè)列入了重點(diǎn)工作來(lái)計(jì)劃和安排。主要從以下幾方面入手：一是走訪(fǎng)該行業(yè)行政主管部門(mén)縣工商局、技術(shù)監(jiān)督局等，掌握行業(yè)企業(yè)數(shù)量和從業(yè)人員的人數(shù)以及酒飲料行業(yè)單位的基礎(chǔ)狀況，為發(fā)展壯大酒飲料業(yè)商會(huì)的隊(duì)伍建設(shè)和組織活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是充分發(fā)揮商會(huì)骨干成員的作用，要求每個(gè)理事以上單位每月發(fā)展1名會(huì)員，做到每月都有一批新會(huì)員入會(huì)。三是及時(shí)調(diào)整素質(zhì)好，有能力，有奉獻(xiàn)精神、事業(yè)心強(qiáng)的會(huì)員進(jìn)入商會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)班子，形成了一支熱心商會(huì)工作的骨干隊(duì)伍。

（四）明確分工，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。行業(yè)組織是一個(gè)自發(fā)的較松散的民間中介組織，對(duì)會(huì)員的約束力相對(duì)較弱，而缺乏會(huì)員的支持，商會(huì)自律、監(jiān)督、協(xié)調(diào)的作用就難以發(fā)揮。因此，商會(huì)成立了四部一委，即會(huì)員部、業(yè)務(wù)督查部、宣傳培訓(xùn)部、財(cái)會(huì)部和顧問(wèn)委員會(huì)，分別由副會(huì)長(zhǎng)擔(dān)任負(fù)責(zé)人，分工明確，各司其職，加強(qiáng)了商會(huì)骨干力量的責(zé)任心，使商會(huì)的工作進(jìn)入了正?；⒅贫然能壍?。

（五）健全網(wǎng)絡(luò)，積極抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒飲料業(yè)商會(huì)分會(huì)的試點(diǎn)工作。為抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，使酒飲料業(yè)商會(huì)盡快覆蓋全縣，推動(dòng)該業(yè)的全面發(fā)展，我們?cè)诔晒Φ嘏e辦了“五一”品牌展示會(huì)之后，就開(kāi)展在有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建商會(huì)的調(diào)查試點(diǎn)工作。在對(duì)全縣下屬18個(gè)鎮(zhèn)進(jìn)行摸底排查的基礎(chǔ)上，計(jì)劃年底前完成對(duì)海頭、城頭、沙河、班莊、石橋五個(gè)鎮(zhèn)的商會(huì)成立試點(diǎn)工作。目前各試點(diǎn)單位由會(huì)長(zhǎng)分工負(fù)責(zé)，正在進(jìn)行物色人選、宣傳發(fā)動(dòng)、材料準(zhǔn)備。明年上半年全縣18個(gè)鎮(zhèn)計(jì)劃全部成立酒飲料業(yè)分會(huì)，使**縣酒飲料業(yè)商會(huì)真正成為全縣該行業(yè)自己的組織，成為政府聯(lián)系酒飲料單位和從業(yè)人員的紐帶、橋梁和助手，為全縣社會(huì)的穩(wěn)定和諧發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

（六）及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出發(fā)展要求。經(jīng)過(guò)了近一年的工作，商會(huì)于12月初組織了會(huì)員工作研討會(huì)，對(duì)一年來(lái)的工作做出總結(jié)和體會(huì)，肯定了成績(jī)和效益，提出了要求和希望，表彰了一部分先進(jìn)會(huì)員單位和對(duì)商會(huì)做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)個(gè)人，同時(shí)對(duì)下一年的工作進(jìn)行了新的規(guī)劃和展望。

二、積極組織活動(dòng)，搭建工作平臺(tái)

第一、舉辦一系列展銷(xiāo)活動(dòng)。五一節(jié)成功地舉辦了“**縣酒飲料業(yè)會(huì)員單位品牌展示會(huì)”。該展示會(huì)由**縣酒飲料業(yè)商會(huì)主辦，由縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、縣工商聯(lián)總商會(huì)、縣工商局、縣技術(shù)監(jiān)督局、縣城管局、縣文化局支持協(xié)辦，于五一節(jié)上午九點(diǎn)在縣影劇院廣場(chǎng)隆重舉行。參加展示會(huì)的會(huì)員單位30多家，吸引非會(huì)員單位近10家，參觀(guān)品牌展示的觀(guān)眾近千人。前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)祝賀的生產(chǎn)和銷(xiāo)售公司12家，湯溝兩相和股份有限公司的何總和張總親自到現(xiàn)場(chǎng)并作了祝賀發(fā)言，王子啤酒集團(tuán)組織專(zhuān)題演出團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品展示和專(zhuān)場(chǎng)文娛演出，市、縣電視臺(tái)、連云港日?qǐng)?bào)、江南時(shí)報(bào)、“三人行”公司、江蘇省電視報(bào)等新聞媒體都作了宣傳報(bào)道。市工商聯(lián)、市總工會(huì)、縣人大、政府、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)作了重要講話(huà)。雖然天氣不好，但沒(méi)有影響群眾對(duì)展示會(huì)的吸引力，整體展示會(huì)歌聲飄揚(yáng)、汽球高掛，拱門(mén)林立，酒飲料商品琳瑯滿(mǎn)目，參觀(guān)群眾川流不息，較好地達(dá)到了酒飲料產(chǎn)品展示盛會(huì)的效果。國(guó)慶中秋期間還配合工商，質(zhì)檢部門(mén)開(kāi)展假冒偽劣產(chǎn)品鑒別展，進(jìn)一步擴(kuò)大了商會(huì)的影響，提高了商會(huì)的知名度，增強(qiáng)了會(huì)員的品牌意識(shí)和榮譽(yù)感。

第二、組團(tuán)外出考察，幫助會(huì)員聯(lián)系合作單位。為了把會(huì)員單位的產(chǎn)品推出去，把好的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，10月8號(hào)由商會(huì)發(fā)起并組織了會(huì)員單位共18家組團(tuán)參加全國(guó)秋季糖酒會(huì)，參會(huì)期間，達(dá)成了包括來(lái)我縣黃老邪酒廠(chǎng)投資生產(chǎn)在內(nèi)的意向共9個(gè)。11月18號(hào)，應(yīng)徐州中國(guó)食品交易博覽會(huì)組委會(huì)的邀請(qǐng)，再次組團(tuán)到徐州參會(huì)。期間，幫助組委會(huì)組織和開(kāi)展會(huì)展工作，為以后我們自己組織展會(huì)積累了工作經(jīng)驗(yàn)。

三、整合多項(xiàng)資源、改善工作環(huán)境

商會(huì)成立伊始，在會(huì)員單位懷疑和觀(guān)望的目光中，我們開(kāi)始了商會(huì)蹣跚之行。首先我們和餐飲業(yè)商會(huì)聯(lián)合起來(lái)開(kāi)展行業(yè)自律活動(dòng)，并制定了行業(yè)自律宣言。我們對(duì)那些惡意壓價(jià)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)采取了排斥和打壓的措施，即：餐飲業(yè)商會(huì)的會(huì)員單位非酒飲料業(yè)商會(huì)會(huì)員單位的產(chǎn)品不用，而酒飲料業(yè)商會(huì)的會(huì)員單位的產(chǎn)品非餐飲業(yè)商會(huì)的會(huì)員單位不送。這樣，通過(guò)了一段時(shí)間的整治，維護(hù)了行業(yè)整體利益，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。這樣，通過(guò)整合行業(yè)資源、拓展市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)行業(yè)更快發(fā)展；當(dāng)出現(xiàn)危機(jī)、遇到困難或利益受損時(shí)，能從行業(yè)的整體利益出發(fā)，通過(guò)綜合協(xié)調(diào)，解決內(nèi)部糾紛，維護(hù)行業(yè)整體利益。

其次，我們利用會(huì)員單位閑置的倉(cāng)庫(kù)，改建成商會(huì)的辦公室，從而使商會(huì)有專(zhuān)門(mén)的地點(diǎn)辦公，使會(huì)員有了自己的家，同時(shí)，又騰出一間作為活動(dòng)室，豐富了會(huì)員的業(yè)余生活，調(diào)動(dòng)了會(huì)員的積極性，增強(qiáng)了商會(huì)的號(hào)召力和凝聚力。

四、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)商會(huì)發(fā)展

一是為會(huì)員單位推薦、提供合格業(yè)務(wù)人員?！皩幨О偃f(wàn)金，不失一人才”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，人才已成為每個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和保證。我們?cè)谏虝?huì)剛成立時(shí)，就開(kāi)始籌化如何為會(huì)員單位招聘、培訓(xùn)合格的業(yè)務(wù)人員。今年來(lái)，共舉辦了三期培訓(xùn)班，招聘、培訓(xùn)112名營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員。同時(shí)，我們準(zhǔn)備籌辦**縣酒飲料業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)中心，由副會(huì)長(zhǎng)黃運(yùn)芹同志兼任主任，具體抓好各項(xiàng)招聘、培訓(xùn)、就業(yè)、分配和指導(dǎo)工作。具體招聘培訓(xùn)對(duì)象是：在縣內(nèi)無(wú)業(yè)人員中招聘一批，幫扶貧困縣和地區(qū)招進(jìn)一批，友好關(guān)系單位介紹一批。結(jié)合酒飲料行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，抓好上崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)；選拔業(yè)務(wù)精英進(jìn)行業(yè)務(wù)示范培訓(xùn)；邀請(qǐng)專(zhuān)家教授進(jìn)行理論和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；請(qǐng)縣有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行政治、形勢(shì)、法律、任務(wù)培訓(xùn)，努力用一至兩年的時(shí)間把**縣酒飲料行業(yè)會(huì)員單位的從業(yè)人員自身素質(zhì)提高到一個(gè)新水平，從而進(jìn)一步推動(dòng)全縣會(huì)員企業(yè)管理不斷上水平，上臺(tái)階。

篇2

【關(guān)鍵詞】珠海中富 全面創(chuàng)新管理 自主創(chuàng)新能力

一 企業(yè)概況

珠海中富實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)珠海中富）成立于1982年，1996年在深圳證券交易所掛牌交易，是中國(guó)包裝行業(yè)的首家上市公司，為美國(guó)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)兩大國(guó)際飲料公司在中國(guó)的灌裝廠(chǎng)，以及為國(guó)內(nèi)名牌飲料廠(chǎng)家提供食品飲料容器包裝，是目前中國(guó)生產(chǎn)設(shè)備最齊全、技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模最大的PET瓶專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一。以科技創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)，是珠海中富可持續(xù)發(fā)展的一貫追求，是企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的必要條件。高素質(zhì)的人才、世界頂級(jí)的設(shè)備和完善的生產(chǎn)工藝技術(shù)手段是科技創(chuàng)新的保障。珠海中富企業(yè)20年來(lái)是以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的，是用知識(shí)來(lái)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的。

二 全面創(chuàng)新管理（TIM）的內(nèi)涵

全面創(chuàng)新管理（TIM）是以培養(yǎng)核心能力、提高持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向，以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為最終目標(biāo)，以各種創(chuàng)新要素，如技術(shù)、組織、市場(chǎng)、戰(zhàn)略、管理、文化、制度等的有機(jī)組合與協(xié)同創(chuàng)新為手段，通過(guò)有效的創(chuàng)新管理機(jī)制、方法和工具，力求做到人人創(chuàng)新、事事創(chuàng)新、時(shí)時(shí)創(chuàng)新、處處創(chuàng)新。全要素創(chuàng)新是指創(chuàng)新需要系統(tǒng)觀(guān)和全面觀(guān)，需要使技術(shù)、戰(zhàn)略、市場(chǎng)、文化、制度、組織等與創(chuàng)新績(jī)效有密切關(guān)系的要素達(dá)到全面協(xié)同，以實(shí)現(xiàn)最佳的創(chuàng)新績(jī)效。

三 珠海中富應(yīng)用TIM提升自主創(chuàng)新能力的實(shí)踐

1.戰(zhàn)略創(chuàng)新管理實(shí)踐

百事可樂(lè)、可口可樂(lè)在市場(chǎng)上是針?shù)h相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在他們卻都有一個(gè)共同的戰(zhàn)略合作伙伴：珠海中富實(shí)業(yè)股份有限公司。珠海中富創(chuàng)辦之初以做“中國(guó)的飲料包裝企業(yè)”為己任，如今已成為中國(guó)生產(chǎn)設(shè)備最齊全、技術(shù)最先進(jìn)、規(guī)模最大的PET瓶專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，占有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)飲料瓶50%、“統(tǒng)一”品牌飲料瓶40%以上的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)飲料包裝業(yè)的領(lǐng)跑者，支撐起中國(guó)飲料包裝業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起。

珠海中富做出一個(gè)后來(lái)被人津津樂(lè)道的“貼身緊逼”戰(zhàn)略，即緊跟著“兩樂(lè)”配套設(shè)廠(chǎng)，“兩樂(lè)”的飲料廠(chǎng)辦到哪里，珠海中富的廠(chǎng)就跟到哪里。通過(guò)這種方法珠海中富既節(jié)省了運(yùn)輸時(shí)間、減少途中損、節(jié)約了運(yùn)輸成本，又貼近了客戶(hù)，為客戶(hù)提供了最方便的供應(yīng)服務(wù)。經(jīng)過(guò)近30年發(fā)展，珠海中富已具有完整的飲料包裝生產(chǎn)和飲料灌裝配套產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。而隨著未來(lái)珠海中富多元化戰(zhàn)略的持續(xù)實(shí)施，產(chǎn)品種類(lèi)和新業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，其行業(yè)領(lǐng)先地位也將不斷被放大。

2.技術(shù)創(chuàng)新管理實(shí)踐

以科技創(chuàng)新發(fā)展企業(yè)，是珠海中富可持續(xù)發(fā)展的一貫追求，是中富企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，確立于不敗之地的必要條件。高素質(zhì)的人才、世界頂級(jí)的設(shè)備和完善的生產(chǎn)工藝技術(shù)手段是技術(shù)創(chuàng)新的保障。

第一，工程技術(shù)中心。珠海中富企業(yè)20年來(lái)以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的成果實(shí)現(xiàn)了公司規(guī)模的壯大和經(jīng)濟(jì)的騰飛。2000年12月，經(jīng)廣東省科技廳、廣東省經(jīng)貿(mào)委、廣東省紀(jì)委批準(zhǔn)組建成廣東省50家重點(diǎn)工程中心之一的“廣東省珠海中富重點(diǎn)工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”。該中心擁有一批優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，高級(jí)模具制造工程師，以及一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。建有PET包裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、模擬、實(shí)驗(yàn)完整的系統(tǒng)。并且從德國(guó)、法國(guó)、瑞士等先進(jìn)國(guó)家引進(jìn)了一系列電腦數(shù)控生產(chǎn)測(cè)試與實(shí)驗(yàn)設(shè)備和高精密加工機(jī)床及儀器，其中有世界領(lǐng)先技術(shù)的高速加工中心機(jī)床，高精密外內(nèi)圓、坐標(biāo)磨床、數(shù)控車(chē)床、高精密的測(cè)量?jī)x器和產(chǎn)品或模具的掃描儀。

第二，節(jié)能項(xiàng)目小組。目前，全球?qū)Νh(huán)境日益重視，節(jié)能減排已是每個(gè)企業(yè)的重要的社會(huì)責(zé)任。珠海中富為此專(zhuān)門(mén)成立了節(jié)能減排小組，在引進(jìn)各種新設(shè)備新技術(shù)的同時(shí)，也非常重視降低原料損耗和能耗比；目前已完成包括節(jié)能燈改造、壓縮氣體回收、瓶胚模具改造、瓶胚輕量化改造等項(xiàng)目，為公司節(jié)省不少生產(chǎn)成本，同時(shí)也減少了社會(huì)資源消耗。

3.文化創(chuàng)新管理實(shí)踐

在近30的發(fā)展過(guò)程中，珠海中富形成了具有自己獨(dú)特風(fēng)格的企業(yè)文化。特別是近年“新中富”概念的提出，基于以人為本及核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化建設(shè)得到了跨躍式發(fā)展。珠海中富在建設(shè)“新中富”，實(shí)現(xiàn)中富二次騰飛的進(jìn)程中，在企業(yè)文化建設(shè)過(guò)程中，進(jìn)行了有益的探索與嘗試，取得了較好的效果。企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)文化將提供最強(qiáng)的精神食糧和強(qiáng)大的智力支持。珠海中富要迎接挑戰(zhàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，就必須在加強(qiáng)“硬件”建設(shè)的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。珠海中富大力提倡學(xué)習(xí)型組織建設(shè)、計(jì)量小組得到很好的試驗(yàn)與推廣。

“新中富”的文化內(nèi)涵有兩點(diǎn)，一是建設(shè)以人為本的企業(yè)氛圍。它是一種價(jià)值取向，強(qiáng)調(diào)尊重人、解放人、依靠人和為了人；它是一種思維方式，就是在分析和解決一切問(wèn)題時(shí)，既要堅(jiān)持歷史的尺度，也要堅(jiān)持人的尺度。珠海中富員工人數(shù)較多，工廠(chǎng)分布較分散，但10年以上高年資的員工卻并不少，這都是中富在多年的發(fā)展中形成的以人為本的文化氛圍的重要體現(xiàn)。二是要保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也就是企業(yè)能力，表現(xiàn)為戰(zhàn)略策劃能力、組織管理能力、技術(shù)研發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)服務(wù)能力等方面。其中，最核心、最根本的部分是一種能將各種競(jìng)爭(zhēng)能力要素進(jìn)行整合的能力。珠海中富作為國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的飲料包裝企業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力，是要在當(dāng)前及以后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化、人才競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，繼續(xù)保持在研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、品質(zhì)管理等方面的領(lǐng)先地位。

珠海中富企業(yè)文化的建設(shè)目標(biāo)是將企業(yè)塑造成學(xué)習(xí)型的組織。未來(lái)成功的企業(yè)將是個(gè)“學(xué)習(xí)團(tuán)體”，學(xué)習(xí)越來(lái)越成為企業(yè)生命的源泉。在“新中富”的建設(shè)中，公司重視員工培訓(xùn)發(fā)展需求，先后開(kāi)展了一系列的管理、技術(shù)課程培訓(xùn)，并且注重企業(yè)各級(jí)人員的綜合素質(zhì)的提升，不論是從領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練，還是到企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)的日常英語(yǔ)培訓(xùn)、都處處體現(xiàn)著調(diào)查研究之風(fēng)，各廠(chǎng)不斷涌現(xiàn)出管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的生動(dòng)案例。

4.市場(chǎng)創(chuàng)新管理實(shí)踐

珠海中富一旦看準(zhǔn)新項(xiàng)目就果斷出擊，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，及時(shí)引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備和生產(chǎn)線(xiàn)，將新產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，并由點(diǎn)到面，形成規(guī)模在全國(guó)鋪開(kāi)。珠海中富致力為客戶(hù)提供卓越的“一站式”飲料包裝服務(wù)，從瓶胚、PET瓶到瓶蓋、標(biāo)簽，再到代客飲料灌裝；從支裝水到桶裝水，從紙杯到紙箱，不僅可以提供單個(gè)產(chǎn)品的分段服務(wù)，還可以提供所有產(chǎn)品的一站式服務(wù)。

珠海中富支持中心銷(xiāo)售部可以集中和協(xié)調(diào)公司所有資源為主要客戶(hù)的總部服務(wù)，負(fù)責(zé)客戶(hù)訂單與合約的談判、銷(xiāo)售策略的制定、產(chǎn)品價(jià)格管理、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，以及生產(chǎn)能力的配置。為體現(xiàn)服務(wù)的及時(shí)性和全面性，珠海中富在各管理區(qū)分別設(shè)立了銷(xiāo)售主管，負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)區(qū)內(nèi)的銷(xiāo)售工作；各分廠(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售及客戶(hù)服務(wù)主任，處理廠(chǎng)內(nèi)的日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

5.組織創(chuàng)新管理實(shí)踐

珠海中富是分公司遍布全國(guó)、跨地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)企業(yè)，對(duì)如何有效地進(jìn)行管理，在實(shí)踐中總結(jié)和摸索出了一套有效的管理辦法，使珠海中富得以有效運(yùn)轉(zhuǎn)。例如，分區(qū)管理、企業(yè)兩條線(xiàn)管理、資金集中使用管理、費(fèi)用精細(xì)管理、企業(yè)十大管理、立檔、科學(xué)用人等。同時(shí)，珠海中富把這些管理辦法通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，借助信息化使管理更科學(xué)更合理。

6.制度創(chuàng)新管理實(shí)踐

2012年3月，珠海中富推廣、“規(guī)范提升行動(dòng)”，內(nèi)控工作小組已經(jīng)將內(nèi)部控制的管理規(guī)范——內(nèi)控手冊(cè)發(fā)至各分子公司。為加深各公司對(duì)內(nèi)控手冊(cè)的理解，內(nèi)控工作組對(duì)實(shí)施內(nèi)控測(cè)試的公司進(jìn)行了內(nèi)控手冊(cè)的培訓(xùn)。內(nèi)控手冊(cè)參考了《企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范》的基本要求，以業(yè)務(wù)流程為方向，通過(guò)訪(fǎng)談了解各業(yè)務(wù)流程的實(shí)際操作，結(jié)合內(nèi)部控制規(guī)范的要求，對(duì)各業(yè)務(wù)流程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范描述形成控制點(diǎn)。內(nèi)控手冊(cè)是各業(yè)務(wù)流程的控制點(diǎn)的匯總。內(nèi)控手冊(cè)在“規(guī)范提升行動(dòng)”中幫助管理層及相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行理解和梳理，在公司內(nèi)部控制建設(shè)及持續(xù)改進(jìn)過(guò)程中將發(fā)揮巨大作用。

四 珠海中富自主創(chuàng)新成果

通過(guò)自主創(chuàng)新，中富由單一的加工企業(yè)，變成集科研、設(shè)計(jì)加工生產(chǎn)為一體的省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。通過(guò)自主創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了白酒瓶、保鮮醬油瓶和多層保鮮啤酒瓶并已成功上市。其中，珠海中富公司依靠自主創(chuàng)新歷時(shí)5年研發(fā)的“中富PET塑料保鮮啤酒瓶”已通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證，技術(shù)屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)并達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，將填補(bǔ)國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的空白。這一產(chǎn)品在啤酒瓶行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，具有良好的市場(chǎng)前景。

五 結(jié)語(yǔ)

本文從全面創(chuàng)新管理理論出發(fā)，以珠海中富實(shí)業(yè)股份有限公司應(yīng)用TIM提升自主創(chuàng)新能力的實(shí)踐為例，對(duì)廣東省中小企業(yè)應(yīng)用全面創(chuàng)新管理提升自主創(chuàng)新能力的實(shí)踐進(jìn)行了案例分析。案例驗(yàn)證了本課題組的實(shí)證研究結(jié)果，即對(duì)于廣東省中小企業(yè)而言，戰(zhàn)略創(chuàng)新管理能力、技術(shù)創(chuàng)新管理能力、長(zhǎng)期市場(chǎng)能力和文化學(xué)習(xí)能力是提升自主創(chuàng)新能力最為重要的幾項(xiàng)能力。廣東省中小企業(yè)在創(chuàng)新實(shí)踐中應(yīng)著重建設(shè)上述幾項(xiàng)能力，以有效提升自主創(chuàng)新能力，從而為實(shí)現(xiàn)建設(shè)創(chuàng)新型廣東的戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。

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篇3

在院所領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心扶助下，在行政處領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在院所各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和各相關(guān)部門(mén)的配合協(xié)助下，依靠院所職工的理解支持和職工食堂全體新老員工的共同努力，較好地完成了全年的各項(xiàng)生產(chǎn)(工作)任務(wù)，取得了較好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也為今后做好服務(wù)工作，積累了較多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較好物質(zhì)基礎(chǔ)。具體食堂工作總結(jié)如下：

一、全年主要工作指標(biāo)完成情況：(經(jīng)營(yíng)收入、經(jīng)費(fèi)支出、人員培訓(xùn)、食品安全衛(wèi)生、其他等)。

二、依靠領(lǐng)導(dǎo)，依靠骨干，發(fā)動(dòng)職工，整章建制，促進(jìn)改革創(chuàng)新

1、從2011年4月份起，建立了以班組主管為核心的領(lǐng)導(dǎo)群體并根據(jù)院所相關(guān)規(guī)章制度，結(jié)合職工食堂具體情況，制定了“工作人員十分標(biāo)準(zhǔn)守則”(后編印了工作人員崗位責(zé)任書(shū)人手一份)明確工作性質(zhì)工作職責(zé)，工作規(guī)范，從組織上，思想上確立了職工食堂要以改革求發(fā)展，以發(fā)展求生存的服務(wù)理念。

2、從2011年4月起，堅(jiān)持以班組主管為核心的領(lǐng)導(dǎo)群體每周開(kāi)一次管理會(huì)，堅(jiān)持全體工作人員每周五提前半小時(shí)上班開(kāi)一次學(xué)習(xí)生活會(huì)，總結(jié)布置工作，獎(jiǎng)優(yōu)評(píng)劣，推介新產(chǎn)品，演示規(guī)范服務(wù)等。從制度上確立了，職工食堂以規(guī)范服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)做好后勤保障的決心和信心。

3、從2011年4月起，申請(qǐng)?zhí)碇秒娔X設(shè)備及時(shí)掌握市場(chǎng)供應(yīng)訊息和各種有關(guān)食品衛(wèi)生安全，新產(chǎn)品推介等情況，制定每更新周食譜安排生產(chǎn)任務(wù)，要求每個(gè)生產(chǎn)組每月推出不少于2個(gè)新品種，并根據(jù)院所專(zhuān)家晚間門(mén)診需要同步開(kāi)設(shè)夜間餐飲服務(wù)項(xiàng)目，不斷推出各種風(fēng)味食品節(jié)令小吃，受到院所職工和就餐人員好評(píng)。

4、2011年4月起，接洽廠(chǎng)商，陸續(xù)引進(jìn)各種燒烤設(shè)備，飲料灌裝設(shè)備，并及時(shí)安放在手術(shù)室等相關(guān)科室，方便一線(xiàn)職工隨時(shí)喝上可口的飲料，吃上美味的食品。

5、2011年4月起，下大力氣改進(jìn)員工餐廳環(huán)境重新調(diào)整布局增加設(shè)施，規(guī)范排隊(duì)秩序，并在院所職工的共同努力下，有效地解決了長(zhǎng)期以來(lái)反映最大的外部人員進(jìn)入操作間等問(wèn)題。

6、建立健全主管定期隨訪(fǎng)制度。

篇4

深度分銷(xiāo)是對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的零售終端和批發(fā)商通路各環(huán)節(jié)的作業(yè)方式。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)銷(xiāo)售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定時(shí)細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，銷(xiāo)售人員工作情況等全面管控，使公司產(chǎn)品在銷(xiāo)售通路中有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

實(shí)施深度分銷(xiāo)可以產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場(chǎng)，零售店是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變換價(jià)值場(chǎng)所，零售是真正的銷(xiāo)售，是對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程畫(huà)上句號(hào)，來(lái)自銷(xiāo)售零售終端的市場(chǎng)信息是最有效、最真實(shí)的信息。 二、深度分銷(xiāo)的表現(xiàn)形式

1、人員配備，根據(jù)零售小店數(shù)量、覆蓋范圍進(jìn)行。

2、工作定量：每人每天拜訪(fǎng)零售小店達(dá)到規(guī)定數(shù)量、頻率、反饋一線(xiàn)市場(chǎng)信息，完成一定的銷(xiāo)售任務(wù)及產(chǎn)品的配送運(yùn)輸。

3、產(chǎn)品宣傳：通過(guò)對(duì)零售終端銷(xiāo)售，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行終端陳列，POP張貼，產(chǎn)品知識(shí)的介紹和宣傳，使產(chǎn)品在市場(chǎng)中一定影響。

深度分銷(xiāo)具體表現(xiàn)形式是：

深 — 　人員

度 — 　地圖

分 — 　線(xiàn)路

銷(xiāo) — 　表格

A、人員：一群吃苦耐勞、經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，有嚴(yán)密、組織性、紀(jì)律性和責(zé)任心的人。對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售前的嚴(yán)格銷(xiāo)售培訓(xùn)。對(duì)產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然是知道得越多越好，包括產(chǎn)品的口感，包裝，質(zhì)量，價(jià)格，功能等等。但不是說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的越多越好，而是因?yàn)殇N(xiāo)售人員被過(guò)多的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，那么銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)有可能被忽視，而銷(xiāo)售人員最主要的任務(wù)是銷(xiāo)售。如何尋找客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)，處理被拒絕，處理虛假要貨等銷(xiāo)售技巧。銷(xiāo)售技巧最重要的一課是：“如何克服拒絕?！币?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法，在銷(xiāo)售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)老師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷(xiāo)售人員，最后判定通過(guò)拒絕這堂課，使每位銷(xiāo)售人員都得到較大啟發(fā)。因?yàn)樗麄兠刻煲鎸?duì)各種各樣的終端客戶(hù)，遇到各種問(wèn)題，需要去處理和解決。

B、地圖：一張銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布的區(qū)域地圖，包括經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售點(diǎn)，在地圖上用各種顏色的筆標(biāo)明。包括各條大小路名，明顯標(biāo)記等。

C、線(xiàn)路：根據(jù)區(qū)域分布圖，對(duì)工作線(xiàn)路和銷(xiāo)售范圍進(jìn)行熟悉，嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售紀(jì)律，禁止跨區(qū)銷(xiāo)售，為銷(xiāo)售客戶(hù)編號(hào)。合理按排工作程序。

D、表格：認(rèn)真記錄客戶(hù)祥細(xì)資料，包括編號(hào)、等級(jí)、進(jìn)銷(xiāo)存狀況，產(chǎn)品的店面陳列，存在問(wèn)題，同類(lèi)產(chǎn)品情況，表明業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容及訂貨。圖中區(qū)域每個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)要做到相對(duì)穩(wěn)定。 　三、深度分銷(xiāo)具體操作

深度分銷(xiāo)操作是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，它包括基本資料收集、整理、然后修訂、修正是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，不斷調(diào)整，不斷優(yōu)化。

1、第一步：

基本資料收集、收集所有零售小店數(shù)量、建立檔案，畫(huà)出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話(huà)。

合理化分A、B、C級(jí)客戶(hù)，根據(jù)以上資料確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

A、客戶(hù)以學(xué)校、幼兒園門(mén)口、住宅小區(qū)、十字路口及電影院，娛樂(lè)活動(dòng)中心，醫(yī)院附近，車(chē)站，碼頭等等。

B、客戶(hù)為市中心帶小批發(fā)小型超市，連鎖超市，大商場(chǎng)附屬超市。

C、機(jī)動(dòng)開(kāi)發(fā)、不作重點(diǎn)。

路線(xiàn)設(shè)定及拜訪(fǎng)頻率初步確定，對(duì)A級(jí)客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)行鋪市、集中人員、POP、促銷(xiāo)品、和保證產(chǎn)品供貨，每星期拜訪(fǎng)2次以上，B級(jí)客戶(hù)每星期或10天1次以上C級(jí)至少10天—15天要拜訪(fǎng)一次。每人每天開(kāi)發(fā)30—50家小店使鋪貨率達(dá)80%以上，著手第二步。

第二步

主要對(duì)第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶(hù)等級(jí)，調(diào)整拜訪(fǎng)頻率，核心以銷(xiāo)量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷(xiāo)售資料、計(jì)算各小店銷(xiāo)量與銷(xiāo)量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營(yíng)信息。深度分銷(xiāo)是使目標(biāo)顧客最容易接近和最方便購(gòu)買(mǎi)的渠道，使產(chǎn)品象自來(lái)水一樣流入目標(biāo)市場(chǎng)。

平均銷(xiāo)量與分析：用于銷(xiāo)量預(yù)測(cè)。在銷(xiāo)售流通中出現(xiàn)庫(kù)存，馬上要反饋企業(yè)、管理安排、生產(chǎn)計(jì)劃、分析原因、安排促銷(xiāo)等。

客戶(hù)等級(jí)按進(jìn)人貨和銷(xiāo)售量大小而定。累積銷(xiāo)量占40%與總銷(xiāo)量為大客戶(hù)、從大到小。20%中客戶(hù)，不到5%小客戶(hù)。

拜訪(fǎng)與服務(wù)

大客戶(hù)：方針長(zhǎng)期穩(wěn)固占有，每期拜訪(fǎng)2次以上。產(chǎn)品陳列、整齊上架、POP招貼、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

中客戶(hù)：穩(wěn)固占有、挖潛促銷(xiāo)、搶占貨架，不斷變換方式，提升銷(xiāo)量、每星期1次以上。

小客戶(hù)：少進(jìn)貨，加快周轉(zhuǎn)、消化、保證產(chǎn)品展示、陳列、當(dāng)宣傳產(chǎn)品窗口。

將A、B、C區(qū)別標(biāo)上地圖，保證工作合理利用時(shí)間，完成工作計(jì)劃。如此分析，分類(lèi)調(diào)整，形成新大客戶(hù)不斷出現(xiàn)，開(kāi)始新的運(yùn)作。

注意合理優(yōu)化，使銷(xiāo)售達(dá)到最佳水平。 四、深度分銷(xiāo)組織和實(shí)施監(jiān)督

組織：由企業(yè)對(duì)市場(chǎng)全面調(diào)查報(bào)告。地理位置：該區(qū)域市場(chǎng)所處地理位置，文化傳統(tǒng)和特點(diǎn)。人口，人均收入及消費(fèi)水平，對(duì)市場(chǎng)容量心中有數(shù)。消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力等等。同類(lèi)產(chǎn)品的品牌定位，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度，忠誠(chéng)度，主導(dǎo)產(chǎn)品的價(jià)格定位，銷(xiāo)售情況，所占市場(chǎng)分額，常用的促銷(xiāo)手段，產(chǎn)品的銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)統(tǒng)一安排、規(guī)定時(shí)間、同時(shí)制定推動(dòng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)劃，進(jìn)行投入資金的預(yù)算以及產(chǎn)品鋪市率的預(yù)計(jì)，辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，做為銷(xiāo)售工作考核、促銷(xiāo)資源支持重要依據(jù)。

檢查：根據(jù)推廣進(jìn)度計(jì)劃，由企業(yè)市場(chǎng)部按照工作進(jìn)度表跟蹤檢查，覆蓋情況，銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，促銷(xiāo)贈(zèng)送的發(fā)放，有無(wú)跨地區(qū)銷(xiāo)售問(wèn)題，A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商的反映，還有重要依據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售量。從而使產(chǎn)品進(jìn)入良好銷(xiāo)售，健康發(fā)展之中。

辦事處經(jīng)理：檢查A、B店，檢查業(yè)務(wù)員工作日記，總之，深度分銷(xiāo)是在銷(xiāo)售渠道上最細(xì)致化、深入化的體現(xiàn)。是幫助企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)最快、最佳的策略之一。產(chǎn)品的質(zhì)量是前題，基礎(chǔ)資料是必備的條件，優(yōu)秀的人員是根本，豐富的資源是保證，四者 都有不可缺。 五.深度分銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)

1.資金回收及時(shí)快捷，避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加快資金流動(dòng)速度。

2.開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)迅速，并能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，。使產(chǎn)品直接與消費(fèi)者見(jiàn)面，直接在市場(chǎng)上宣傳，打破市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局。

3.能直接控制市場(chǎng)，使企業(yè)得心應(yīng)手的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，能擺脫經(jīng)銷(xiāo)商，中間商的不合作態(tài)度和不合理要求。

4.能有效控制企業(yè)銷(xiāo)售人員是市場(chǎng)和企業(yè)脫離，是企業(yè)直接了解消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者，影響消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)新的需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反映能力。

例如:

2001年安徽一家飲料公司，在省會(huì)合肥采取了深度分銷(xiāo)進(jìn)行茶飲料的推廣，取的很好效果。合肥為安徽省省會(huì)，是全省政治.經(jīng)濟(jì).科教.文化.交通的中心，人口100多萬(wàn)，為使茶飲料產(chǎn)品迅速占領(lǐng)合肥市場(chǎng)，將合肥市劃分五個(gè)區(qū)，快速鋪市占領(lǐng)市場(chǎng)，迎接銷(xiāo)售旺季到來(lái)。

東區(qū):長(zhǎng)江東路，雙七路，汴河路，當(dāng)涂路，風(fēng)陽(yáng)路，巢湖路，和平路，大通路，銅陵路等。

南區(qū)：金寨路，東流路，望江路，黃山路，南苑新村，太湖路，九華山路，寧國(guó)路，績(jī)溪路等。

西區(qū)：合作化路，長(zhǎng)江西路，龍河路，肥西路，琥珀山莊，西園新村，曙山新村等。

北區(qū)：濉溪路，蒙城路，五河路，合瓦路，亳州路，等。

重點(diǎn)區(qū)：長(zhǎng)江中路，美菱大道，蕪湖路，桐城路，銀河公園，消遙津公園，壽春路，花園街，紅星路，廬江路等。

人員每區(qū)4人，一共20人。每天每人鋪貨10到20家小店，每天共200家到400家，一個(gè)月之后茶飲料產(chǎn)品成功的占領(lǐng)終端市場(chǎng)。 六、全面實(shí)施雙贏戰(zhàn)略

深度分銷(xiāo)使企業(yè)產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場(chǎng)，使產(chǎn)品的快速滲透市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)要求、消費(fèi)者的需求，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝、質(zhì)量，使產(chǎn)品更加適合消費(fèi)者產(chǎn)品先入隨后廣告、宣傳一系列融入產(chǎn)品銷(xiāo)售的文化、促銷(xiāo)，使產(chǎn)品形象達(dá)到另一種高度。

篇5

五一勞動(dòng)節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)一

一、促銷(xiāo)主辦方：***超級(jí)市場(chǎng)

二、促銷(xiāo)主題：五一回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷(xiāo)活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)五一活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷(xiāo)售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷(xiāo)活動(dòng)主要分為三大類(lèi)

一?，F(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售：

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售品有五大類(lèi)，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠(chǎng)商直接派促銷(xiāo)人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。

二。游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車(chē)加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三?，F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品。

*******************

我通過(guò)一天的觀(guān)察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法

一。廣告宣傳，

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè)。

二。員工積極性

五一黃金周的客量增大，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說(shuō)，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷(xiāo)效果。

三。增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過(guò)關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無(wú)貴賤、事無(wú)巨細(xì)、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開(kāi)拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。

e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書(shū)面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等。

五一勞動(dòng)節(jié)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)二

xxxx年5月1日--7日開(kāi)展了七天五一促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。

在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的五一廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，五一活動(dòng)開(kāi)始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次五一的一個(gè)遺憾。

3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。

5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。

7、門(mén)店在五一活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

8、門(mén)店在五一商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

篇6

大家好！非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請(qǐng)大家評(píng)議。

超市賣(mài)場(chǎng)走過(guò)的是極不平凡的一年，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，、超市擴(kuò)建新張，豪華進(jìn)駐、的新店擴(kuò)張、為配合集團(tuán)公司賣(mài)場(chǎng)壓縮調(diào)整等事件對(duì)我賣(mài)場(chǎng)造成了很大的銷(xiāo)售壓力，但在經(jīng)理室和各職能部門(mén)的扶持和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，我們不但沒(méi)有被困難和壓力擊垮，而且很大程度上避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的沖擊和分流，穩(wěn)定了賣(mài)場(chǎng)客源和形象，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

總結(jié)一年來(lái)取得的成績(jī)，主要有五方面內(nèi)容，這五方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整、提升、發(fā)展”和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)年展開(kāi)的工作。

1：度賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售8325.6萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為8.73%，實(shí)現(xiàn)毛利853.3萬(wàn)多元，同比增長(zhǎng)8.4萬(wàn)多元，增幅2.45%，在非常困難的局面下取得這個(gè)成績(jī)與賣(mài)場(chǎng)認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司“調(diào)整、提升、發(fā)展”的六字方針是分不開(kāi)的。如何確保賣(mài)場(chǎng)持續(xù)良好的發(fā)展，如何在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新的競(jìng)爭(zhēng)力不斷分流客源的情況下，鞏固基礎(chǔ)，保持可持續(xù)發(fā)展，我們圍繞六字方針主要做了三件事：

a：不斷調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)和價(jià)格構(gòu)成，形成賣(mài)場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。多美滋、飛鶴奶粉，金味麥片的引進(jìn)，秦傭、金星奶粉的淘汰完善了沖調(diào)類(lèi)品牌結(jié)構(gòu)；揚(yáng)子江、伊利酸奶、玉樹(shù)食用油的引進(jìn)豐富了日配糧油品類(lèi)；杞濃、關(guān)公坊的引進(jìn)優(yōu)化了酒水品類(lèi)；東洋之花等洗化用品的引進(jìn)和妙斯、亮妝等品牌的淘汰，保證了洗化區(qū)的持續(xù)高增長(zhǎng)；營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)、美好時(shí)光海苔、木糖醇等強(qiáng)勢(shì)廣告商品的引進(jìn)優(yōu)化了賣(mài)場(chǎng)品牌形象。

b：季節(jié)性商品及時(shí)調(diào)整陳列布局。水飲和酒水；殺蟲(chóng)系列和膏霜系列；火鍋和涼菜等商品的陳列布局及時(shí)調(diào)整變化滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求變化。

c：收銀臺(tái)的更換，購(gòu)物籃的補(bǔ)充，監(jiān)控設(shè)施的安裝進(jìn)一步提升了賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保了持續(xù)發(fā)展。

2：做好營(yíng)銷(xiāo)文章，積極擴(kuò)銷(xiāo)創(chuàng)利。在營(yíng)銷(xiāo)部的大力支持下，賣(mài)場(chǎng)著手實(shí)施了年貨趕集會(huì)，春舞飛揚(yáng)洗化節(jié)，五一、十一黃金周，清涼一夏飲料節(jié)的大型活動(dòng)和各雙休日及常規(guī)節(jié)日的自主性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的對(duì)抗性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。洗化和飲料節(jié)實(shí)施期間，兩單柜在節(jié)日開(kāi)幕當(dāng)天均創(chuàng)下了淡季單柜銷(xiāo)售過(guò)8萬(wàn)元的記錄。對(duì)抗性營(yíng)削活動(dòng)的組織確保了賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)場(chǎng)造成了分流打擊。值得一提的是在賣(mài)場(chǎng)壓縮調(diào)整后，通過(guò)組織實(shí)施超市感恩周、涮出熱情來(lái)-----火鍋節(jié)、臘貨推廣、演繹價(jià)格神化，舞動(dòng)搶購(gòu)魔力---圣誕節(jié)等自主性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)確保了賣(mài)場(chǎng)后兩月在面積縮小后銷(xiāo)售照常同比增長(zhǎng)，減少了壓縮調(diào)整的影響，確保了全年銷(xiāo)售計(jì)劃的完成。

3：積極參與到公司五好門(mén)店的創(chuàng)建工作中，做出了應(yīng)有的成績(jī)。在“爭(zhēng)環(huán)境、安全、優(yōu)質(zhì)服務(wù)最好，創(chuàng)賣(mài)場(chǎng)效益、員工收入雙高”的口號(hào)引導(dǎo)下，我們通過(guò)調(diào)整，多形式營(yíng)銷(xiāo)確保了效益好；通過(guò)嚴(yán)格食品質(zhì)價(jià)管理，不滿(mǎn)意就退換的售后和頻繁的員工技能培訓(xùn)確保了服務(wù)優(yōu)質(zhì)；通過(guò)完善商品陳列，優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)布局，烘托節(jié)日氣氛確保了購(gòu)物環(huán)境好；通過(guò)安全隱患的自查自改，完善防損體系確保了賣(mài)場(chǎng)安全經(jīng)營(yíng)；通過(guò)嚴(yán)格的績(jī)效考核和三工考核確保了分配合理，員工收入好。

4：狠抓精細(xì)化管理工作。賣(mài)場(chǎng)經(jīng)歷了連續(xù)幾年的高增長(zhǎng)，大刀闊斧的蠻勁和精耕細(xì)作相比，后者成效更為突出。我們通過(guò)晨會(huì)組織全員學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》，從思想上給員工灌輸精細(xì)化管理意識(shí)。要銷(xiāo)售更要管好庫(kù)存周轉(zhuǎn)，全年未出現(xiàn)一起惡性庫(kù)存事件。要優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)企化案，更要不折不扣的執(zhí)行隊(duì)伍，每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們將工作內(nèi)容明確細(xì)分到人，保證了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果。要建章立制，更要有嚴(yán)格的檢查督辦體系，各柜組長(zhǎng)、文員遞交的月度工作計(jì)劃均由賣(mài)場(chǎng)人事助理理順督辦，保證了各項(xiàng)工作的準(zhǔn)時(shí)完成。生鮮商品、聯(lián)營(yíng)商品一樣做單品管理、單品促銷(xiāo)是生鮮和百文兩課別銷(xiāo)售增長(zhǎng)的主要原因。通過(guò)供應(yīng)商主要單品、品牌的計(jì)劃考核等精細(xì)措施，為壓縮調(diào)整提供了淘汰依據(jù)。5：建立了一支團(tuán)結(jié)的、能打硬仗的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。盤(pán)點(diǎn)壓縮調(diào)整的兩天時(shí)間里賣(mài)場(chǎng)全體工作人員充分展現(xiàn)了超市青年昂揚(yáng)向上，不怕困難，能打硬仗的精神風(fēng)貌。繩采飛揚(yáng)、員工才藝展示、七一革命歌曲拉唱等等活動(dòng)中涌現(xiàn)了大批有能力，有活力的青年員工，增加了賣(mài)場(chǎng)班子的凝聚力。后備柜長(zhǎng)核算培訓(xùn)班為希望在超市有所發(fā)展成就未來(lái)的賣(mài)場(chǎng)積極分子提供了舞臺(tái)。

當(dāng)然，我們也存在一些不足，主要表現(xiàn)在：

1：防損管理需進(jìn)一步加強(qiáng)，杜絕放流等惡性事件，需進(jìn)一步總結(jié)防損經(jīng)驗(yàn)。

2：超市生鮮硬件設(shè)施，照明需進(jìn)一步完善，增加生鮮服務(wù)功能。

3：部分課別績(jī)效需進(jìn)一步提高，文體課需加強(qiáng)管理。

4：賣(mài)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

回顧過(guò)去，我們信心十足，面對(duì)未來(lái)，我們永不滿(mǎn)足，度賣(mài)場(chǎng)將經(jīng)受更加激烈的市場(chǎng)環(huán)境和更加繁重的調(diào)整任務(wù)，平價(jià)業(yè)態(tài)在誰(shuí)領(lǐng)，期待我們超市人以更大的工作熱情面對(duì)挑戰(zhàn)。按照公司精細(xì)化管理與發(fā)展年的要求我們將著手開(kāi)展以下工作：

1：賣(mài)場(chǎng)總體工作目標(biāo)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9000萬(wàn)元，毛利895萬(wàn)元。繼續(xù)優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)布局，加層前的型高績(jī)效超市的實(shí)現(xiàn)和建筑空間的合理利用將在月和月實(shí)現(xiàn)。加層后將努力奪回平價(jià)業(yè)態(tài)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的地位。

2：確保生鮮集客力，提高生鮮人脈，逐步完善生鮮硬件，捍實(shí)生鮮經(jīng)營(yíng)，保障超市經(jīng)營(yíng)靈魂。

3：分加層前、后逐步完善賣(mài)場(chǎng)品牌品類(lèi)結(jié)構(gòu)，做好挖潛工作。加強(qiáng)單品考核，加大淘汰力度，擴(kuò)大暢銷(xiāo)品的有效陳列，加層后要做好目前賣(mài)場(chǎng)缺品的引進(jìn)工作。

4：創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造更多，更完美的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。做好傳統(tǒng)節(jié)日食品銷(xiāo)售，突出重點(diǎn)品牌和季節(jié)性商品銷(xiāo)售，塑造好淡季市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)形象，通過(guò)洗化節(jié)、飲料節(jié)帶動(dòng)淡季銷(xiāo)售。

篇7

各位老師同學(xué)們:

大家早上好，我代表第14周值周小組對(duì)上周值周工作作以下總結(jié)。

一、上周工作回顧：

1、周一上午陜西省2021屆信息技術(shù)學(xué)業(yè)水平考試在我校進(jìn)行，我校創(chuàng)新部初二年級(jí)參與了考試。下午創(chuàng)新部舉辦了迎七一拔河比賽。

2、周二我校進(jìn)行了2020年普通高考模擬演練，主要對(duì)疫情防控應(yīng)急、英語(yǔ)聽(tīng)力模擬和突發(fā)事件應(yīng)急處置進(jìn)行了針對(duì)性的演練?？h教科體局主要領(lǐng)導(dǎo)、縣醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員、縣疾控中心技術(shù)人員、考點(diǎn)主考、副主考、學(xué)校疫情防控工作人員、廣播員和我校英語(yǔ)老師都認(rèn)真地參與了演練工作。模擬演練工作結(jié)束后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我校的考務(wù)辦公室、監(jiān)控室、廣播室、各考場(chǎng)以及疫情防控場(chǎng)地布置等重要區(qū)域建設(shè)表示滿(mǎn)意，對(duì)我?？键c(diǎn)的演練工作給予了充分肯定。

3、星期三上午縣委王書(shū)記政府王縣長(zhǎng)及教科體局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一行先后來(lái)到我校疫情防控監(jiān)測(cè)點(diǎn)、高考試卷保密室、視頻監(jiān)控室等，現(xiàn)場(chǎng)了解各考務(wù)組協(xié)調(diào)調(diào)度籌備情況、考場(chǎng)安排、后勤保障、安保措施等有關(guān)工作，并召開(kāi)座談會(huì)，認(rèn)真聽(tīng)取各相關(guān)部門(mén)及學(xué)校備考工作情況匯報(bào)。王書(shū)記對(duì)高考備考前期工作給予充分肯定。下午由高三年級(jí)組組織高一高二高三學(xué)生參加2020屆優(yōu)秀畢業(yè)生書(shū)信展。

4、周五上午為了給高三學(xué)子加油鼓勁，我校師生采取了一系列壯行活動(dòng)，愿同學(xué)們?cè)诟呖贾旭R到成功、金榜題名。早上7點(diǎn)，公寓部工作人員在公寓樓前拉開(kāi)“百日苦戰(zhàn)誓金榜題名，十年寒窗盼前程似錦”的勵(lì)志條幅。激勵(lì)高三學(xué)子圓夢(mèng)七月。在離別之際，餐廳全體員工為各位考生準(zhǔn)備了豐盛的飯菜，并希望學(xué)子們?cè)诟呖计陂g合理飲食，以最好的狀態(tài)迎接高考。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及高三任課教師手拉學(xué)生踏上“求知梯”、穿過(guò)“求知路”，順利跨“龍門(mén)”，在一片歡樂(lè)祥和的氛圍中師生共進(jìn)早餐。隨后舉行了擊鼓壯行儀式，史校長(zhǎng)為學(xué)子們送上熱情祝福和殷殷囑托，并希望他們?cè)谧分鹎嘞霑r(shí)，能夠恪守“守正、創(chuàng)新、求真、尚美”的洛中育人理念，砥礪人生，服務(wù)祖國(guó)，回報(bào)社會(huì)。不論何時(shí)何地，都要加強(qiáng)自己的品德修養(yǎng)，因?yàn)樾≮A靠智慧，大贏靠品德?？h委組織部教科體局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我校檢查支部建設(shè)年工作。

5、周六創(chuàng)新部2020屆全體學(xué)生及家長(zhǎng)，為謝師恩，特向?qū)W校敬贈(zèng)孔子銅像一尊，以表紀(jì)念。校領(lǐng)導(dǎo)及家長(zhǎng)代表共同為孔子銅像揭幕，并向“萬(wàn)世師表”行鞠躬禮。 尊立孔子銅像于校園之中，既是一次重溫儒家思想、啟迪人生智慧、傳承中華文化的重要活動(dòng)，更是豐富和濃厚校園文化，激勵(lì)全校師生不斷學(xué)習(xí)，修身修業(yè)的重要舉措。

6、星期天下午政府張縣長(zhǎng)來(lái)我校檢查指導(dǎo)高考考場(chǎng)建設(shè)及高考準(zhǔn)備情況。2020年高考洛中考點(diǎn)考務(wù)培訓(xùn)會(huì)在我校召開(kāi)。

二、好的方面：

上一周教育教學(xué)秩序整體良好，早讀輔導(dǎo)老師跟班及時(shí)，同學(xué)們能自主有序的進(jìn)行早讀，讀背認(rèn)真。衛(wèi)生方面各班室內(nèi)外衛(wèi)生干凈整潔。早操步伐整齊，口號(hào)洪亮望各班繼續(xù)保持。

三、存在問(wèn)題及介意

1、部分同學(xué)時(shí)間觀(guān)念不強(qiáng)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:下午第一節(jié)課遲到同學(xué)較多上課鈴響后才陸續(xù)走出宿舍不能及時(shí)進(jìn)入教室上課。值日生不能按時(shí)打掃完衛(wèi)生早讀課上后還有倒垃圾、洗拖把、提水的，有些值日生早讀過(guò)半才陸陸續(xù)續(xù)走回教室。上課鈴響后部分同學(xué)久久不能走出廁所，以上行為嚴(yán)重干擾到了我們的教育教學(xué)秩序，忘相關(guān)班級(jí)處室加強(qiáng)學(xué)生思想教育與管理，養(yǎng)成良好的時(shí)間觀(guān)念。

2、部分值日生上課鈴響后跑出教室提水影響教學(xué)秩序望相關(guān)班主任加強(qiáng)管理。

3、學(xué)校花園雜草較多參差不齊影響校容校貌，望相關(guān)處室及時(shí)處理營(yíng)造美好的校園環(huán)境。

篇8

關(guān)鍵詞：精品課程　建設(shè)　教學(xué)改革　開(kāi)放式實(shí)踐教學(xué)

課程建設(shè)是教學(xué)改革的中心環(huán)節(jié)，是衡量辦學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量的重要標(biāo)志。精品課程建設(shè)是教育部“高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的重要組成部分，從2003年全面推開(kāi)后，在全國(guó)高校引起極大的響應(yīng)。各校圍繞著精品課程建設(shè)，按照精品課程提出的“一流教師隊(duì)伍、一流教學(xué)內(nèi)容、一流教學(xué)方法、一流教材、一流教學(xué)管理”的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享。

我院的“食品加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)(綠色食品方向)”于2002年被教育部確定為教育教學(xué)改革試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，2005年又成為廣東省的示范性專(zhuān)業(yè)?！熬G色食品加工技術(shù)”課程為該專(zhuān)業(yè)的核心專(zhuān)業(yè)課，2004年被確定為廣東省精品課程建設(shè)項(xiàng)目，課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)在總結(jié)以往教學(xué)的基礎(chǔ)上，對(duì)該課程進(jìn)行了較為深入的探索和建設(shè)。

1、課程的定位。課程是對(duì)學(xué)生進(jìn)行知識(shí)、能力、素質(zhì)培養(yǎng)的重要載體，對(duì)實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)具有舉足輕重的作用。精品課程是高水平、有特色的優(yōu)秀課程，是具有影響力和示范性的課程。因此高職院校的精品課程建設(shè)應(yīng)體現(xiàn)高職教育特色，堅(jiān)持以能力培養(yǎng)為本位，以素質(zhì)培養(yǎng)為核心的指導(dǎo)思想，體現(xiàn)職業(yè)性、應(yīng)用性和示范性。

“綠色食品加工技術(shù)”課程是以南亞熱帶作物為主要原材料，以食品安全為核心，以綠色理念及綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，以就業(yè)為導(dǎo)向，采用校企合作的方式，與綠色食品生產(chǎn)相關(guān)食品企業(yè)共同研究，根據(jù)廣東食品生產(chǎn)的主要類(lèi)型及特點(diǎn)構(gòu)建教學(xué)體系，組合教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)項(xiàng)目覆蓋綠色罐頭食品、綠色干制食品、冷凍冷藏食品、綠色果脯類(lèi)食品、飲料、焙烤類(lèi)食品等。作為食品加工技術(shù)專(zhuān)業(yè)(綠色食品方向)的專(zhuān)業(yè)核心課程，面對(duì)食品生產(chǎn)及管理崗位群，根據(jù)高職教育特點(diǎn)，此課程理論知識(shí)以“必需、夠用”為原則，實(shí)踐知識(shí)則突出能力和技能。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生具備對(duì)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用能力，具備應(yīng)用各種加工技術(shù)生產(chǎn)出符合綠色食品要求的罐頭食品、冷凍冷藏食品、各種干制食品、各類(lèi)飲料、果脯類(lèi)食品和焙烤食品等的能力，具有一定的生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制能力，具備自主學(xué)習(xí)和一定的創(chuàng)新能力。

2、精品課程建設(shè)的主要內(nèi)容。

2.1　優(yōu)化和更新教學(xué)內(nèi)容。課程體系和教學(xué)內(nèi)容改革是精品課程建設(shè)的核心。高職教育以能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，因而其課程體系的構(gòu)建要立足能力培養(yǎng)，從提高學(xué)生綜合能力和綜合素質(zhì)出發(fā)，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線(xiàn)，優(yōu)化和更新教學(xué)內(nèi)容。

2.1.1　理論教學(xué)內(nèi)容的優(yōu)化和更新。課程的教學(xué)內(nèi)容要與生產(chǎn)實(shí)際相聯(lián)系，要跟隨新技術(shù)的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)針對(duì)性、實(shí)用性和先進(jìn)性。根據(jù)高職高專(zhuān)的辦學(xué)理念，將原來(lái)偏重加工原理講授的教學(xué)內(nèi)容調(diào)整為以加工技術(shù)、加工方法為重，理論部分重點(diǎn)講授與該技術(shù)關(guān)系密切的基本理論和對(duì)未來(lái)發(fā)展關(guān)系密切的相關(guān)理論，根據(jù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展及能力要素的需要，既滿(mǎn)足學(xué)生現(xiàn)實(shí)學(xué)習(xí)的需要，又能滿(mǎn)足其未來(lái)發(fā)展的需要。

經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的摸索和總結(jié)，結(jié)合廣東省地方生產(chǎn)的特點(diǎn)，與相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家共同剖析目標(biāo)產(chǎn)品的原料特性和生產(chǎn)中的關(guān)鍵技術(shù)，確定本課程的典型的技術(shù)和典型的工作過(guò)程，即以綠色罐頭食品、綠色干制食品、綠色冷凍冷藏食品、飲料、焙烤食品、綠色果脯類(lèi)食品等6項(xiàng)加工技術(shù)和過(guò)程，加上1項(xiàng)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)和1項(xiàng)綜合實(shí)訓(xùn)共8個(gè)項(xiàng)目作為課程的主要內(nèi)容，并結(jié)合實(shí)際工作對(duì)本專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力提出了知識(shí)、能力、素質(zhì)的培養(yǎng)目標(biāo)，在此過(guò)程中注重工藝流程、工藝要點(diǎn)、工藝影響因素的講授，著重實(shí)用技術(shù)的傳授，同時(shí)注重培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力。本課程從應(yīng)用的角度出發(fā)更新教學(xué)內(nèi)容，大膽刪除重復(fù)交叉、偏難偏深、陳舊過(guò)時(shí)的教學(xué)內(nèi)容，增加了無(wú)菌灌裝、超高溫滅菌等新技術(shù)的講授，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際、傳統(tǒng)技術(shù)與高新技術(shù)的結(jié)合，而“綠色”理念及標(biāo)準(zhǔn)始終貫穿在本課程的整個(gè)過(guò)程中。為本專(zhuān)業(yè)學(xué)生從事綠色食品生產(chǎn)加工、食品銷(xiāo)售、食品檢測(cè)、食品質(zhì)量管理等崗位奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2.1.2　實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的優(yōu)化和更新。高職精品課程建設(shè)要堅(jiān)持基本理論與實(shí)踐并重的原則，改革實(shí)踐教學(xué)，強(qiáng)調(diào)“職業(yè)性”和技術(shù)的“應(yīng)用性”?！熬G色食品加工技術(shù)”是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課，在實(shí)踐教學(xué)中采用實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)與實(shí)習(xí)相結(jié)合，有針對(duì)性地增加實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，按照該課程不同模塊的要求，根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際需要設(shè)計(jì)出相應(yīng)模塊的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，從教學(xué)計(jì)劃、課程標(biāo)準(zhǔn)、課程設(shè)計(jì)、實(shí)操內(nèi)容及教學(xué)條件等方面給予保障，形成完整的實(shí)踐教學(xué)體系。

2.2　改革教學(xué)方法和手段。教學(xué)方法是精品課程建設(shè)的關(guān)鍵和切入點(diǎn)。國(guó)家精品課程建設(shè)的目的，就是要倡導(dǎo)教學(xué)方法的改革和現(xiàn)代化教育技術(shù)手段的運(yùn)用，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探索精神和創(chuàng)新能力，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。

經(jīng)過(guò)努力，我們將原來(lái)的滿(mǎn)堂灌、填鴨式的講授型教學(xué)、接受型教學(xué)，逐漸改進(jìn)，增加在授課過(guò)程中老師與學(xué)生的互動(dòng)，采用“啟發(fā)式、互動(dòng)式”教學(xué)、“項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)方法，采用小組活動(dòng)、課堂討論等方法，由老師提出與課程內(nèi)容相關(guān)的熱門(mén)話(huà)題，或?qū)⑵浞譃槿舾蓚€(gè)子任務(wù)，啟發(fā)同學(xué)們思考，積極查閱資料，去完成相應(yīng)的任務(wù)。既調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，又培養(yǎng)了他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，取得了較好的效果。盡管有部分同學(xué)在討論中還不夠大膽，但已經(jīng)在嘗試努力培養(yǎng)這方面的能力，營(yíng)造出精品課堂：為了培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)能力，還開(kāi)展了“創(chuàng)業(yè)式”教學(xué)，在本課程的后期，我們開(kāi)展了“創(chuàng)業(yè)大練兵”的綜合實(shí)訓(xùn)，要求項(xiàng)目組成員自主設(shè)計(jì)、自主開(kāi)發(fā)、自主核算、自主生產(chǎn)多利，產(chǎn)品，將自己設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品在全院范圍內(nèi)展銷(xiāo)，并通過(guò)全院師生對(duì)其產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、評(píng)分及購(gòu)買(mǎi)來(lái)評(píng)定，評(píng)出優(yōu)勝者.給予獎(jiǎng)勵(lì)和表彰，在此基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高；對(duì)于在食品工業(yè)中出現(xiàn)的新技術(shù)、新方法、新設(shè)備，在課程教學(xué)中，我們采用相關(guān)的視頻材料演示教學(xué)，如飲料生產(chǎn)中的無(wú)菌灌裝技術(shù)，通過(guò)視頻資料演示，化抽象為形象，使教學(xué)內(nèi)容更加直觀(guān)、生動(dòng)，便于學(xué)生理解和掌握，提高了學(xué)生的見(jiàn)識(shí)，增加了學(xué)生對(duì)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)代和傳統(tǒng)教學(xué)手段有機(jī)結(jié)合是精品課程建設(shè)的重要途徑。充分利用校園網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，開(kāi)展一體化教學(xué)。本課程已建成省級(jí)精品課程建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)課程，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供豐富教學(xué)資源并定期更新和充實(shí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，保障學(xué)生自主學(xué)習(xí)。學(xué)院優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)環(huán)境提供了綠色食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、綠色食品生產(chǎn)狀況、生產(chǎn)工藝技術(shù)等，以及網(wǎng)絡(luò)課程資源，如許多與我們合作的生產(chǎn)企業(yè)，主要的產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量控制和食品安全動(dòng)態(tài)等網(wǎng)站的鏈接，幫助學(xué)生了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，拓寬學(xué)生的視野，滿(mǎn)足木課程的教學(xué)需要。

2.3　強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是高職精品課程建設(shè)的重點(diǎn)。教育部在關(guān)于精品課程建設(shè)工作的通知中，特別提出理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)并重的要求。重視實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，就要特別突出實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)和利用，通過(guò)實(shí)踐培養(yǎng)和提高學(xué)生的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。

作為教育部的試點(diǎn)專(zhuān)業(yè)，在省教育廳和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我們建立了能基本滿(mǎn)足本課程建設(shè)需要的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，如進(jìn)行罐頭生產(chǎn)、飲料生產(chǎn)、果脯類(lèi)食品和焙烤食品等生產(chǎn)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室；并與廣東農(nóng)墾收獲罐頭食品有限公司、廣州洲星食品有限公司、利口福食品有限公司、流花賓館、東方賓館等相關(guān)企業(yè)，加上其他農(nóng)墾系統(tǒng)所屬相關(guān)企業(yè)簽訂了校企合作協(xié)議，建立了校外實(shí)習(xí)基地。這些校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的建立和充分利用，為高職精品課程建設(shè)提供了強(qiáng)有力的保障。

2.3.1　校內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)的強(qiáng)化。

①開(kāi)設(shè)多元化實(shí)踐教學(xué)，改傳統(tǒng)的驗(yàn)證型實(shí)踐教學(xué)為按實(shí)際需要配藥型的應(yīng)用式實(shí)踐教學(xué)：增加技能性、設(shè)計(jì)性和綜合性的實(shí)操實(shí)訓(xùn)，做到產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合；

②實(shí)踐教學(xué)分為必修和選修兩個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生可根據(jù)自己的興趣、特長(zhǎng)和能力在反復(fù)操作、熟練掌握的基礎(chǔ)上，選做一些創(chuàng)新性和綜合性強(qiáng)的實(shí)操實(shí)訓(xùn)；

③將原來(lái)封閉的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室改為開(kāi)放實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)室，并確立配套的管理運(yùn)行機(jī)制，確保實(shí)踐環(huán)節(jié)的規(guī)范和有序；

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐環(huán)節(jié)的密切配合，同學(xué)們掌握了必備的實(shí)操能力，如糖水罐頭的制作、蛋糕面包的制作、糖制品腌制品的制作、常規(guī)飲料的制作等。在此基礎(chǔ)上.同學(xué)們還可根據(jù)自己的興趣和特長(zhǎng)選做創(chuàng)新性和綜合性強(qiáng)的訓(xùn)練，并熟練掌握這方面的技能，如在老師的指導(dǎo)下，進(jìn)一步設(shè)計(jì)并制作出精美的裱花蛋糕、特色面包、功能性飲料等。提高了同學(xué)們的實(shí)踐動(dòng)手能力、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

在此基礎(chǔ)上，適時(shí)地舉行相關(guān)活動(dòng)，如花樣蛋糕設(shè)計(jì)制作大賽、飲料設(shè)計(jì)大賽、創(chuàng)業(yè)大練兵活動(dòng)等，既活躍了第二課堂，又能充分發(fā)揮同學(xué)們的主觀(guān)能動(dòng)性，做到學(xué)以致用。

2.3.2　校外實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)的強(qiáng)化。工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式改革的重點(diǎn)是通過(guò)強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重視學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作的一致性，創(chuàng)建課堂與實(shí)習(xí)地點(diǎn)的一體化，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式，創(chuàng)新校企合作的新模式，體現(xiàn)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性。

在強(qiáng)化校內(nèi)實(shí)操實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，每屆在校學(xué)生都安排到校外實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)2-3次，其中與本課程相關(guān)的食品加工專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)至少1次，即安排學(xué)生到校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，讓同學(xué)們?cè)谡鎸?shí)的企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境接受職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn)，進(jìn)一步培養(yǎng)他們的崗位技能和綜合素質(zhì)。

篇9

關(guān)鍵詞：食品飲料業(yè) 社會(huì)責(zé)任報(bào)告 信息披露

一、引言

食品是人們生存生活的基本前提，是社會(huì)正常運(yùn)行的基礎(chǔ)。食品安全關(guān)系重大，而近年來(lái)我國(guó)食品安全問(wèn)題卻層出不窮。特別是接連發(fā)生的惡性食品安全事件，如三鹿、雙匯等曾在行業(yè)中享有良好聲譽(yù)的領(lǐng)導(dǎo)者都涉足其中，更對(duì)行業(yè)形象造成極大打擊。如何使行業(yè)走出失信困境，并使民眾真正享有安全、健康的食品，除了需要完善相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管機(jī)制，更需要食品企業(yè)自身的努力和提升。從信息披露的角度來(lái)看，建立完善的信息披露制度，社會(huì)責(zé)任報(bào)告對(duì)食品安全等相關(guān)信息進(jìn)行詳細(xì)的披露，有利于提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力和改善社會(huì)責(zé)任管理，更是重拾公眾信心的有效手段。食品飲料行業(yè)上市公司有責(zé)任不斷改進(jìn)質(zhì)量管理體系，披露環(huán)境信息，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。根據(jù)證監(jiān)會(huì)的《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》，上市公司共有13個(gè)行業(yè)大類(lèi)，其中食品飲料業(yè)包括食品加工業(yè)、食品制造業(yè)和飲料制造業(yè)。企業(yè)社會(huì)責(zé)任（Corporate Social Responsibility，簡(jiǎn)稱(chēng)CSR）的概念是1924年美國(guó)學(xué)者奧立佛?謝爾頓首先提出的。他認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)社區(qū)提供的服務(wù)有利于增進(jìn)社區(qū)利益，社區(qū)利益作為一項(xiàng)衡量尺度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)的盈利。隨后，受托人觀(guān)念、利益平衡觀(guān)念和服務(wù)觀(guān)念擴(kuò)大了傳統(tǒng)的社會(huì)責(zé)任理念的范疇。人們認(rèn)為作為個(gè)體的企業(yè)及管理者不僅要滿(mǎn)足股東的權(quán)益，而且要滿(mǎn)足顧客、雇員和社會(huì)的需要，有義務(wù)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任去造福公眾。20世紀(jì)80年代后，隨著綠色生產(chǎn)、可持續(xù)發(fā)展等理念的廣泛傳播及各國(guó)政府和組織制定的法律法規(guī)、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的頒布，企業(yè)普遍被認(rèn)為負(fù)有包括經(jīng)濟(jì)責(zé)任、法律責(zé)任、慈善責(zé)任在內(nèi)的多項(xiàng)責(zé)任。隨著企業(yè)活動(dòng)對(duì)社會(huì)的影響日益深入，以及不斷高漲的社會(huì)責(zé)任運(yùn)動(dòng)，人們要求企業(yè)擴(kuò)大其披露范圍特別是披露其政策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)社會(huì)所產(chǎn)生的影響。20世紀(jì)早期就有企業(yè)開(kāi)始在年度財(cái)務(wù)報(bào)告中以簡(jiǎn)單描述的形式披露一些社會(huì)責(zé)任信息。例如美國(guó)鋼鐵公司從1905年起，開(kāi)始在年報(bào)中披露雇員住所、建設(shè)社區(qū)等相關(guān)信息。20世紀(jì)80年代起，為了應(yīng)對(duì)激進(jìn)環(huán)保組織的責(zé)難，西方企業(yè)不再滿(mǎn)足于只在財(cái)務(wù)領(lǐng)域或媒體中提及其在環(huán)境領(lǐng)域的表現(xiàn)，開(kāi)始獨(dú)立于年度報(bào)告專(zhuān)門(mén)披露有關(guān)環(huán)境內(nèi)容的環(huán)境報(bào)告。1989年，挪威的Norsk Hydro公司公布了全世界第一份獨(dú)立的企業(yè)環(huán)境報(bào)告。20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，隨著利益相關(guān)者理念和可持續(xù)發(fā)展概念的推行，逐漸演變出“健康、安全和環(huán)境報(bào)告”、“企業(yè)責(zé)任報(bào)告”、“三重底線(xiàn)（Tripe Bottom Line）報(bào)告”、“可持續(xù)發(fā)展報(bào)告”等諸多不同名稱(chēng)命名的非財(cái)務(wù)報(bào)告。目前，全球優(yōu)秀公司通常都會(huì)將其履行社會(huì)責(zé)任的理念、戰(zhàn)略、方式方法，以及其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對(duì)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)等領(lǐng)域造成的直接和間接影響、取得的成績(jī)及不足等信息，進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和總結(jié)，并通過(guò)社會(huì)責(zé)任報(bào)告的形式向利益相關(guān)方進(jìn)行披露。在社會(huì)責(zé)任信息披露的研究中，學(xué)術(shù)界一直努力在尋找能夠客觀(guān)衡量企業(yè)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任的計(jì)量方法。Waddock和Graves（1997）將企業(yè)社會(huì)責(zé)任的計(jì)量方法歸納為調(diào)查工具選擇法、聲譽(yù)指數(shù)法、內(nèi)容分析法、行為感知計(jì)量法、案例研究法等。Maignan和Ferrell（2000）則將計(jì)量方法分為三大類(lèi)：專(zhuān)家評(píng)估法、單項(xiàng)和多重指標(biāo)評(píng)價(jià)法和管理者分析法。Turker（2009）綜合他們的觀(guān)點(diǎn)，歸納出聲譽(yù)指數(shù)法、單項(xiàng)和多重指標(biāo)評(píng)價(jià)法、內(nèi)容分析法、個(gè)體層次上的CSR計(jì)量法和組織層次上的CSR計(jì)量法。我國(guó)學(xué)者李皎予、宋獻(xiàn)中（1989）和孟凡利（1994）提出了社會(huì)責(zé)任會(huì)計(jì)計(jì)量的基本方法，包括成本效益法、成本支出法和文字表述法等。李正、向銳（2007）歸納出社會(huì)責(zé)任會(huì)計(jì)方法、聲譽(yù)評(píng)分法、內(nèi)容分析法和指數(shù)法，并認(rèn)為指數(shù)法是較為公正客觀(guān)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任衡量方法。由上可知，在企業(yè)社會(huì)責(zé)任的計(jì)量方法上，界限比較模糊。綜合以上觀(guān)點(diǎn)，本文采用了國(guó)內(nèi)外學(xué)者運(yùn)用比較普遍，能夠較好體現(xiàn)出利益相關(guān)者理論思想，被認(rèn)為是企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究中設(shè)計(jì)較好、也較容易理解的指數(shù)法來(lái)進(jìn)行研究。本文選取了滬深兩市食品飲料業(yè)上市公司2006年至2010年間公開(kāi)的53份社會(huì)責(zé)任報(bào)告進(jìn)行了詳細(xì)分析，研究了報(bào)告的披露概況并對(duì)報(bào)告中各小類(lèi)信息分定性和定量描述兩種情況進(jìn)行分析，以試圖為進(jìn)一步規(guī)范食品飲料業(yè)上市公司的社會(huì)責(zé)任信息披露提供經(jīng)驗(yàn)。

二、社會(huì)責(zé)任報(bào)告披露現(xiàn)狀分析

（一）數(shù)量分布 截至2011年7月1日，滬深兩市的食品飲料業(yè)上市公司共有90家。本文通過(guò)上交所網(wǎng)站、深交所網(wǎng)站、企業(yè)官方網(wǎng)站、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展報(bào)告資源中心等途徑收集了2006年至2010年總計(jì)21家食品飲料行業(yè)上市公司累計(jì)的53份社會(huì)責(zé)任報(bào)告。具體情況如表（1）所示。從表（1）所示，可發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：第一，從2008年開(kāi)始，報(bào)告的披露數(shù)量有所增加，但報(bào)告的企業(yè)數(shù)量?jī)H占該行業(yè)上市公司總數(shù)的30%左右，數(shù)量仍然較低。第二，報(bào)告還未形成固定制度，雖然大多采用年度報(bào)告的形式，但缺乏連續(xù)性。如在2006年報(bào)告的5家上市公司均未在2007年繼續(xù)報(bào)告；還有的上市公司在某一年報(bào)告后就再?zèng)]有過(guò)，如南寧糖業(yè)和通威啤酒都僅在2008年過(guò)一次。

（二）社會(huì)責(zé)任報(bào)告的編制依據(jù) 目前，社會(huì)責(zé)任報(bào)告仍處于自愿披露的階段，還沒(méi)有被統(tǒng)一認(rèn)可的編制指南，形式和結(jié)構(gòu)比較散亂?，F(xiàn)有社會(huì)責(zé)任報(bào)告的編制依據(jù)如表（2）所示。從表（2）可見(jiàn)，在2006年至2010年間我國(guó)社會(huì)責(zé)任報(bào)告的21家食品飲料上市公司中，大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有明確的編制依據(jù)，只有7家企業(yè)在報(bào)告中直接指明了其編制依據(jù)，且編制依據(jù)呈多元趨勢(shì)，即沒(méi)有任何一種指引被該行業(yè)上市公司普遍使用。其中較具影響力的是表（2）中編號(hào)為①、②、③的規(guī)范。而上述三者中前兩者只是方向性的指導(dǎo)，只有社科院的《中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告編寫(xiě)指南》有較詳細(xì)的操作規(guī)范。因此，可以說(shuō)我國(guó)食品飲料業(yè)上市公司編制的社會(huì)責(zé)任報(bào)告尚缺乏統(tǒng)一規(guī)范，編制的隨意性比較大，可比性較差。

三、社會(huì)責(zé)任報(bào)告披露內(nèi)容解讀及可信度測(cè)試

（一）社會(huì)責(zé)任報(bào)告的定性披露信息分析 李正和向銳將社會(huì)責(zé)任信息的范疇界定為環(huán)境問(wèn)題類(lèi)、員工問(wèn)題類(lèi)、社區(qū)問(wèn)題類(lèi)、一般社會(huì)問(wèn)題類(lèi)、消費(fèi)者類(lèi)、其他類(lèi)共六大類(lèi)十七小類(lèi)的活動(dòng)，以此來(lái)研究報(bào)告信息披露的具體內(nèi)容。本文參考這一觀(guān)點(diǎn)來(lái)對(duì)社會(huì)責(zé)任報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行定性披露信息分析。在食品飲料行業(yè)，最為重要的社會(huì)責(zé)任就是確保其產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，并不對(duì)其安全和健康造成損害?？紤]到在食品生產(chǎn)中，原輔料的衛(wèi)生安全對(duì)于產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用，沒(méi)有健康安全的原輔料，絕對(duì)生產(chǎn)不出安全的食品。而企業(yè)質(zhì)量管理體系的規(guī)范有效運(yùn)行是確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到顧客放心、滿(mǎn)意的關(guān)鍵。因此，本文將消費(fèi)者類(lèi)信息擴(kuò)充，細(xì)分為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證信息、供應(yīng)鏈管理信息、關(guān)注產(chǎn)品安全的其他舉措等具體小類(lèi)，以反映企業(yè)在產(chǎn)品安全上的政策和管理措施。最后為了解企業(yè)對(duì)社會(huì)關(guān)注度的重視程度，增加了對(duì)意見(jiàn)反饋表的統(tǒng)計(jì)。按照這一思路，整理出六大類(lèi)二十一小類(lèi)信息如表（3）所示。表（3）結(jié)果顯示：（1）對(duì)于環(huán)境類(lèi)信息，報(bào)告披露程度參差不齊。披露最為詳盡的是污染控制及節(jié)約資源與能源方面的信息，分別有46份和42份報(bào)告進(jìn)行了披露，占到報(bào)告總數(shù)的86.79%和79.25，披露較少的是環(huán)境污染恢復(fù)和支持有利于環(huán)保的產(chǎn)品，均不足25%。這說(shuō)明該行業(yè)上市公司對(duì)環(huán)境保護(hù)的責(zé)任意識(shí)還停留在比較被動(dòng)的層面，普遍認(rèn)為有責(zé)任去控制污染、節(jié)約能源，但對(duì)已造成的環(huán)境污染努力恢復(fù)和努力研發(fā)以主動(dòng)提供支持環(huán)保的產(chǎn)品的意識(shí)尚未形成。（2）員工類(lèi)信息披露的比較全面，主要注重員工健康與安全和員工培訓(xùn)以及其他（主要是積極開(kāi)展各項(xiàng)體育文化活動(dòng)以增強(qiáng)員工精神凝聚力），但對(duì)員工失業(yè)安置信息披露的很少。（3）社會(huì)類(lèi)信息披露的比較全面，披露最多的是公益捐贈(zèng)、考慮社區(qū)利益和關(guān)注醫(yī)療、公共安全或教育，其他項(xiàng)目披露的比例也都超過(guò)了35%。（4）消費(fèi)者類(lèi)信息作為食品飲料業(yè)的關(guān)鍵信息，各具體信息的披露比例都不足65%，披露的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足公眾需要。特別是供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證信息這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，披露比例僅有60.38%和54.72%。從內(nèi)容上看，對(duì)披露的信息描述的也較粗略，較多是概括式的敘述或表決心，流于形式。如有報(bào)告稱(chēng)“打造了一條完整的、有足夠控制力的從農(nóng)田到餐桌的新型食品安全供應(yīng)鏈”，但沒(méi)有供應(yīng)鏈如何完整及關(guān)鍵控制點(diǎn)的描述，缺乏更為詳細(xì)的在政策和標(biāo)準(zhǔn)管理上的信息；或只是提及本企業(yè)的質(zhì)量管理體系有哪些，沒(méi)有對(duì)其如何有效運(yùn)行的描述，更缺乏具體數(shù)據(jù)或?qū)嵗慕y(tǒng)計(jì)說(shuō)明。另外，許多公司擔(dān)心在報(bào)告中公開(kāi)違規(guī)事件會(huì)帶來(lái)不良影響而選擇不披露此類(lèi)事件及其后續(xù)處理情況的說(shuō)明。如雙匯發(fā)展在2011年3月15日被曝光出 “瘦肉精”事件，但在隨后公布的社會(huì)責(zé)任報(bào)告中對(duì)此重大違規(guī)事件只字不提。如果公司能夠采取正面態(tài)度披露此事造成的影響以及為防控此類(lèi)事件而采取的整改措施，確保消費(fèi)者和公眾的知情權(quán)，完全可以借此來(lái)傳遞公司對(duì)食品安全的重視以及積極補(bǔ)救的態(tài)度和行動(dòng)。（5）其他類(lèi)信息中，主要披露考慮了供應(yīng)商的利益，對(duì)債權(quán)人的利益關(guān)注披露的較少。（6）只有4份報(bào)告設(shè)置了反饋意見(jiàn)表，不便于讀者和公司溝通，可見(jiàn)公司不太注意社會(huì)責(zé)任信息的社會(huì)關(guān)注度。（7）大部分企業(yè)第一次編制的報(bào)告比較詳細(xì)，其后幾年的報(bào)告內(nèi)容重復(fù)，缺乏新意，看不出針對(duì)性的持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃。有個(gè)別企業(yè)甚至了第一份報(bào)告后就偃旗息鼓，終止報(bào)告工作。

（二）社會(huì)責(zé)任報(bào)告的定量信息分析 根據(jù)《可持續(xù)報(bào)告發(fā)展指南》和《中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告編寫(xiě)指南》的相關(guān)規(guī)定，報(bào)告的績(jī)效指標(biāo)主要分為經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)指標(biāo)、社會(huì)業(yè)績(jī)指標(biāo)、環(huán)境業(yè)績(jī)指標(biāo)。本文參考了規(guī)定中的具體指標(biāo)并借鑒了許家林和劉海英在研究央企社會(huì)責(zé)任報(bào)告中對(duì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的選擇，共選取了二十三個(gè)具體指標(biāo)進(jìn)行報(bào)告定量信息分析。需要說(shuō)明的是，按上述指南的要求，某些關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)如經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)指標(biāo)中的客戶(hù)投訴率和責(zé)任采購(gòu)比率等本應(yīng)進(jìn)行選取，但53份報(bào)告無(wú)一對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行披露。對(duì)此類(lèi)披露比例為0的指標(biāo)，就未納入分析。據(jù)此得出的各年具體情況如表（4）所示。從表（4）結(jié)果可以看出，2006年至2010年間，食品飲料業(yè)上市公司的報(bào)告的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)披露整體披露比例較低，表明報(bào)告的定量披露水平遠(yuǎn)不如定性披露。除主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、公益捐贈(zèng)數(shù)和環(huán)保總投資三項(xiàng)指標(biāo)外，其他關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的披露比例都不到50%。就三大類(lèi)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)披露來(lái)看：（1）在經(jīng)濟(jì)業(yè)績(jī)指標(biāo)方面，多披露了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)總（凈）額，而對(duì)每股收益/凈資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)負(fù)債率的披露比例都在10%以下。（2）在社會(huì)業(yè)績(jī)指標(biāo)方面，披露最多的是公益捐贈(zèng)數(shù)量，有44份報(bào)告進(jìn)行了披露；其次是納稅額和員工培訓(xùn)投入，分別為43.4%和32.08%；披露僅為10%左右或以下的是職業(yè)病發(fā)生次數(shù)、工傷事故、女性職工比例、殘疾人雇傭率、志愿者人數(shù)以及員工流失率。反映出企業(yè)在自己應(yīng)負(fù)擔(dān)的對(duì)顧客和員工方面的責(zé)任不重視，多愿披露正面信息，對(duì)負(fù)面信息缺少披露。（3）在環(huán)境業(yè)績(jī)指標(biāo)方面，披露最高的是環(huán)?？偼顿Y、節(jié)約能源量以及廢氣廢水排放量，而對(duì)單位產(chǎn)值能耗、單位水值能耗和廢渣排放量披露較少，這可能和企業(yè)不太重視節(jié)能降耗的統(tǒng)計(jì)有關(guān)。

（三）社會(huì)責(zé)任報(bào)告的可信度測(cè)試 由獨(dú)立的第三方出具審驗(yàn)報(bào)告，驗(yàn)證和評(píng)價(jià)報(bào)告的真實(shí)公允性，可以提高社會(huì)責(zé)任報(bào)告的可信，增加決策的有用性。53份報(bào)告第三方審驗(yàn)情況如表（5）所示。從表（5）可以看出，現(xiàn)有報(bào)告均沒(méi)有獨(dú)立的第三方審驗(yàn)意見(jiàn)。只有個(gè)別報(bào)告采用引述第三方點(diǎn)評(píng)的形式來(lái)證明其可信性。其他絕大多數(shù)報(bào)告未經(jīng)過(guò)任何審驗(yàn)，缺乏可信度和公眾認(rèn)可度。

四、結(jié)論與建議

本文通過(guò)對(duì)我國(guó)食品飲料業(yè)2006年至2010年間公開(kāi)的社會(huì)責(zé)任報(bào)告進(jìn)行分析，得出以下結(jié)論：（1）報(bào)告的上市公司總體數(shù)量很低。如2010年90家上市公司僅有17家上市公司報(bào)告，且大多數(shù)是酒類(lèi)公司，食品類(lèi)公司只有6家。報(bào)告大多采用年度報(bào)告形式，但時(shí)間未形成固定制度，缺乏連續(xù)性。（2）各企業(yè)在編制報(bào)告時(shí)缺乏統(tǒng)一的具體編制指南，形式和結(jié)構(gòu)比較散亂。（3）已的報(bào)告整體水平不高，內(nèi)容空洞，與食品安全相關(guān)實(shí)質(zhì)性信息缺失。許多報(bào)告用大篇幅描述企業(yè)所獲榮譽(yù)，而對(duì)負(fù)面事件及其處理情況避而不談。（4）報(bào)告的信息披露以定性描述為主，缺乏量化指標(biāo)，對(duì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的披露普遍不足，缺乏可讀性和可比性。（5）的報(bào)告普遍未設(shè)置反饋意見(jiàn)表，不重視社會(huì)關(guān)注度。（6）由于缺乏強(qiáng)制性的第三方審計(jì)制度，的食品飲料業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告普遍缺乏可信度和公信力。本文提出以下建議：（1）政府及有關(guān)部門(mén)應(yīng)引導(dǎo)企業(yè)自覺(jué)履行社會(huì)責(zé)任并有規(guī)律地社會(huì)責(zé)任報(bào)告，并針對(duì)各行業(yè)制定可操作的社會(huì)責(zé)任報(bào)告編制指南。（2）引入第三方審計(jì)制度，以增加社會(huì)責(zé)任報(bào)告的可信度。（3）企業(yè)在編制報(bào)告時(shí)應(yīng)突出重要性，客觀(guān)報(bào)告消費(fèi)者等關(guān)注的食品安全相關(guān)問(wèn)題。應(yīng)主動(dòng)披露負(fù)面信息及采取的預(yù)防、治理和善后措施。建議在報(bào)告后附反饋意見(jiàn)表發(fā)送給各利益相關(guān)方，以提高公眾的關(guān)注度。（4）鼓勵(lì)企業(yè)成立專(zhuān)門(mén)的社會(huì)責(zé)任職能部門(mén)規(guī)劃、發(fā)展社會(huì)責(zé)任工作，以促進(jìn)企業(yè)不斷改進(jìn)社會(huì)責(zé)任管理，提升社會(huì)責(zé)任報(bào)告質(zhì)量，使報(bào)告真正成為促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的有效管理工具。

參考文獻(xiàn)：

[1]李正、向銳：《中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任信息披露的內(nèi)容界定、計(jì)量方法和現(xiàn)狀研究》，《會(huì)計(jì)研究》2007年第7期。

篇10

隨著中學(xué)課程改革的深入，北京市在各校高中增設(shè)了綜合實(shí)踐課程、通用技術(shù)課和研究性學(xué)習(xí)課程，這些課程是課程改革的亮點(diǎn)，是為了讓學(xué)生走入社會(huì)學(xué)習(xí)，帶著責(zé)任感學(xué)習(xí)，深入生活學(xué)習(xí)，進(jìn)行開(kāi)放式、探究式學(xué)習(xí)，為學(xué)校的素質(zhì)教育搭建教育教學(xué)活動(dòng)的平臺(tái)。

市教委為了推進(jìn)課程改革，為各校配備了相應(yīng)的設(shè)備、資源，并開(kāi)展相應(yīng)培訓(xùn)。我校結(jié)合環(huán)境教育、節(jié)能減排教育、可持續(xù)發(fā)展ESD教育等重要內(nèi)容，建立了新能源教育工作室實(shí)施校本課程開(kāi)發(fā)，取得了很好的教育教學(xué)效果。

二、新能源教育工作室的功能

（1）展示和宣傳以節(jié)能為主題的優(yōu)秀學(xué)生作品，布置了新能源知識(shí)展板；

（2）提供工具和材料讓學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)制作，實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)”的互動(dòng)學(xué)習(xí)功能；

（3）擺放了學(xué)生在綠色科技競(jìng)賽、通用技術(shù)課、研究性學(xué)習(xí)中的獲獎(jiǎng)作品，為學(xué)生提供可借鑒學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。

以上做法使工作室有效地發(fā)揮了節(jié)能減排的教育作用，為研究性學(xué)習(xí)創(chuàng)造了有利條件。

三、借工作室平臺(tái)探究的成果展示

1.體驗(yàn)風(fēng)力和太陽(yáng)能供電的風(fēng)光互補(bǔ)路燈模型

在研究性學(xué)習(xí)中，高中的一個(gè)小組學(xué)生查閱資料，尋找材料，設(shè)計(jì)和制作了風(fēng)光互補(bǔ)路燈模型。他們通過(guò)這一活動(dòng)學(xué)習(xí)風(fēng)力發(fā)電知識(shí)、太陽(yáng)能發(fā)電知識(shí)，總結(jié)節(jié)能經(jīng)驗(yàn)，取得了非常好的學(xué)習(xí)效果。

2.太陽(yáng)能手機(jī)充電樹(shù)

在研究性學(xué)習(xí)中，高中的一個(gè)研學(xué)小組選擇的課題是“用廢舊報(bào)紙制作太陽(yáng)能手機(jī)充電樹(shù)”（如圖1所示）。學(xué)生們收集廢舊報(bào)紙，利用太陽(yáng)能電池板和各種電子材料進(jìn)行綜合設(shè)計(jì)。這棵太陽(yáng)能手機(jī)充電樹(shù)放置在操場(chǎng)上，為學(xué)生們的手機(jī)充電提供方便，同時(shí)又巧妙地利用了廢舊報(bào)紙，變廢為寶，在節(jié)能減排方面做出貢獻(xiàn)。

3.收集飲料瓶的太陽(yáng)能裝置

太陽(yáng)能是可再生能源、清潔能源，為了普及推廣利用太陽(yáng)能這一新的能源，在2010年，幾名高中學(xué)生利用太陽(yáng)能作動(dòng)力能源，利用廢舊報(bào)紙作材料制成板材，進(jìn)行了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，又用單板機(jī)、紅外傳感器和機(jī)械傳動(dòng)裝置完成了自動(dòng)接收飲料瓶、自動(dòng)輸出獎(jiǎng)票的設(shè)計(jì)，制作了“收集飲料瓶的太陽(yáng)能裝置”（如圖2所示）。這個(gè)裝置放在操場(chǎng)上，學(xué)生們打球休息時(shí)，把喝完飲料后的飲料瓶投進(jìn)裝置中，便會(huì)得到一張獎(jiǎng)票，根據(jù)中獎(jiǎng)號(hào)碼可以得到賣(mài)掉一學(xué)期收集到的飲料瓶后一半的收入作為班費(fèi)。這個(gè)裝置獲得了北京市太陽(yáng)能利用尚德杯競(jìng)賽一等獎(jiǎng)，可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)新作品競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。

4.用高溫高壓水蒸氣刷勺的節(jié)水刷勺機(jī)

2011年我校參加了北京市節(jié)能減排 “節(jié)約一桶水”的主題活動(dòng)。學(xué)校高一（6）班的學(xué)生在班主任徐向榮老師的指導(dǎo)下，利用研究性學(xué)習(xí)的時(shí)間在全校開(kāi)展調(diào)查研究，尋找節(jié)水的突破口，最后決定制作一個(gè)用高溫高壓水蒸氣刷勺的節(jié)水刷勺機(jī)。為此，學(xué)生們利用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行設(shè)計(jì)，通過(guò)樣品的試驗(yàn)、試用、改進(jìn)、優(yōu)化，克服了很多困難，終于獲得成功。過(guò)去，一礦泉水瓶的水只能刷幾個(gè)勺，用節(jié)水刷勺機(jī)后能刷幾十個(gè)勺，而且還起到了消毒的作用，效果非常好。

5.節(jié)能減排的太陽(yáng)能水面清污船

2012年8月，我校學(xué)生參加了斯德哥爾摩世界水科技大賽獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，參賽作品“太陽(yáng)能水面清污船”能利用太陽(yáng)能作動(dòng)力清理水面的垃圾，是一個(gè)全自動(dòng)化的節(jié)能減排的機(jī)器人作品。

6.利用人體重量清理鞋底的新型鞋底清潔器

節(jié)能，最好的辦法是不用電也能工作，利用人體重量清理鞋底的“新型鞋底清潔器”就是這樣的作品。我校初中學(xué)生利用初二學(xué)習(xí)到的滑輪組知識(shí)，研究了這一裝置，當(dāng)人進(jìn)入室內(nèi)時(shí)，只要事前在上面一站，鞋底就被刷干凈了。這個(gè)裝置不用電因此也就沒(méi)有廢電池污染，且不易損壞。

7.節(jié)省空間的新型書(shū)架

這是學(xué)生發(fā)揮創(chuàng)新思維的創(chuàng)新作品，也是參加了北京市中學(xué)生首屆創(chuàng)新作品博覽會(huì)的優(yōu)秀作品。它把纜車(chē)的原理應(yīng)用在書(shū)架上，把一層層書(shū)架設(shè)計(jì)成一個(gè)個(gè)書(shū)斗，于是一個(gè)個(gè)書(shū)斗就可以上下運(yùn)動(dòng)，把你需要挑選的書(shū)放在最適于你拿到或?yàn)g覽的位置，挑書(shū)就會(huì)很方便，更好的是書(shū)架可以做的很高，且是前后兩層放書(shū)，節(jié)省了許多空間。

四、新能源教育工作室的利用

我校的新能源教育工作室自2009年建成，5年來(lái)，收集和陳設(shè)了豐富的學(xué)生作品，接待了來(lái)自本校和其他學(xué)校的學(xué)生參觀(guān)學(xué)習(xí)，以及來(lái)自世界各地的專(zhuān)家、校長(zhǎng)、教師的考察；許多作品還被北京市團(tuán)委或教委、聯(lián)合國(guó)教科文組織、中國(guó)可持續(xù)發(fā)展教育工作委員會(huì)推薦到國(guó)家環(huán)保教育會(huì)議上展示交流。它已經(jīng)成為我校科技教學(xué)的示范交流平臺(tái)。

我校是以文化治校的特色學(xué)校，多年來(lái)把“愛(ài)、陽(yáng)光、幸?！弊鳛閷W(xué)校的文化根基，從“為了每一個(gè)孩子的幸?！背霭l(fā)，借助新能源教育工作室的創(chuàng)新環(huán)境、開(kāi)發(fā)場(chǎng)所，倡導(dǎo)探究的方法和理念，充分發(fā)揮其作用，使之真正成為教師研究科技的創(chuàng)新研究所、師生探索科技的工廠(chǎng)、學(xué)生學(xué)以致用的新課堂。