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摘要：在當前的發(fā)展階段下，市場經濟快速發(fā)展。在激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)的市場營銷能力對企業(yè)的競爭力具有重要的影響。尤其在新常態(tài)經濟發(fā)展階段下，市場的不確定性因素增加，市場營銷工作的重要性進一步凸顯。在市場經濟不斷發(fā)展成熟的過程中出現(xiàn)了各種各樣的營銷手段，對于中小糧食加工企業(yè)來說品牌建設是提升市場營銷能力的重要一環(huán)。但是目前來看中小糧食加工企業(yè)在企業(yè)品牌建設方面普遍存在一定的問題，一方面沒有充分認識到品牌建設對于企業(yè)發(fā)展的重要性，另一方面對于品牌營銷也缺乏合理的規(guī)劃，導致中小糧食加工企業(yè)品牌建設困難重重，該問題也在一定程度上限制了中小糧食加工企業(yè)的發(fā)展?；谝陨险J識，本文從中小糧食加工企業(yè)品牌建設方面存在的問題以及誤區(qū)入手，總結了品牌建設過程中的相關策略，希望該研究能夠促進中小糧食加工企業(yè)品牌建設進程。

關鍵詞：中小糧食加工企業(yè)；品牌建設；問題；策略

在我國農業(yè)產業(yè)持續(xù)發(fā)展的過程中，糧食加工企業(yè)也獲得了巨大的發(fā)展空間，相關企業(yè)的發(fā)展對于健全農業(yè)產業(yè)鏈，促進農業(yè)的專業(yè)化經營具有重要的意義。大型的糧食加工企業(yè)在市場化運營的過程中，逐漸形成了較為完備的市場營銷體系，在品牌建設方面有很大的優(yōu)勢，因此在市場上有較高的品牌認知度以及競爭力。而中小糧食加工企業(yè)在品牌建設方面往往與大型糧食加工企業(yè)有較大的差距，相關企業(yè)本身在體量規(guī)模方面與大型糧食加工企業(yè)相比，處于弱勢地位，因此難以與大型糧食加工企業(yè)競爭。針對這一問題，中小糧食加工企業(yè)需要充分重視品牌建設，將品牌建設納入到企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，采取有針對性的手段解決品牌建設過程中的相關問題，從而依托企業(yè)品牌，提升企業(yè)競爭力。

一、品牌營銷相關概念

對于企業(yè)來說，品牌不僅是標識，同時也是企業(yè)價值理念的集中體現(xiàn)。通過品牌能夠較為直觀的表現(xiàn)企業(yè)自身以及企業(yè)產品的獨特性。企業(yè)通過將自身的發(fā)展理念以及產品優(yōu)勢融合到品牌建設中，從而以品牌為載體，引發(fā)消費者的共鳴，在此基礎上實現(xiàn)品牌價值。在當前的市場環(huán)境下，競爭性因素不斷增加，企業(yè)在實施品牌營銷的過程中，需要建立差異化的品牌思維，從而加深消費者對品牌的印象，打造品牌形象。從個性化、可持續(xù)性等原則出發(fā)維護品牌，建立起消費者對品牌的忠誠度，從而讓品牌成為企業(yè)的無形資產。這是現(xiàn)代企業(yè)實現(xiàn)價值提升以及市場突破的關鍵。在我國，中小型企業(yè)屬于市場主體，而在眾多的中小型企業(yè)中，具有品牌建設思維以及良好品牌建設策略的糧食加工企業(yè)十分稀少。中小型糧食加工企業(yè)本身在體量規(guī)模以及資源整合的能力方面與大型糧食加工企業(yè)有比較大的差距。在這種情況下，中小糧食加工企業(yè)想要取得進一步的發(fā)展，拓展市場份額就需要重視自身的品牌營銷工作，強化品牌建設，賦予品牌更多的市場價值，從而在品牌建設中尋求突破，獲得進一步發(fā)展。

二、中小糧食加工企業(yè)品牌建設存在的問題

（一）品牌建設認識不足

從我國中小糧食加工企業(yè)的特點來看，大多數(shù)企業(yè)屬于民營企業(yè)或家族企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展的過程中，企業(yè)管理者往往缺乏對品牌建設工作的認識。一方面不重視品牌建設，一方面對于品牌建設概念不清。在規(guī)劃運營企業(yè)品牌時，往往將品牌建設簡單的理解為品牌炒作。因此，大多數(shù)中小型糧食加工企業(yè)在建設品牌的過程中，僅限于商標注冊層面，品牌建設工作浮于表面，所建設的品牌缺乏企業(yè)價值觀以及企業(yè)的核心內涵，難以讓消費者對品牌形成深刻的印象，同時，這種品牌建設方式也浪費了大量的企業(yè)資源。此外，在品牌建設的過程中，缺乏對品牌的合理定位。品牌定位是進行品牌建設的先決條件，品牌定位的主要目的在于快速與目標群體建立聯(lián)系，形成獨一無二的品牌標識，為企業(yè)后續(xù)的產品銷售打下良好的條件。但是目前來看，中小糧食加工企業(yè)的品牌定位往往比較模糊，因此所建設的品牌很難找準目標顧客群體。

（二）產品質量問題影響品牌建設

品牌建設是一個長期的過程，在建設品牌的過程中，不僅需要依靠對品牌的運營，也需要保證品牌下產品的質量。以產品質量為依托，提升消費者對于企業(yè)品牌的信任度。品牌市場營銷能夠幫助企業(yè)快速提升產品的市場占有率，而產品質量提升能夠幫助企業(yè)更好的維護品牌形象。因此，對于中小糧食加工企業(yè)來說，在品牌建設的過程中，需要將市場營銷與產品質量控制相結合。只有這樣，才能充分發(fā)揮出企業(yè)品牌建設的效益，促進企業(yè)的長久發(fā)展。但是，目前來看，有相當一部分中小型糧食加工企業(yè)內部產品質量控制成效不足，質檢體系形同虛設。在企業(yè)質檢部門中，往往只有一臺精米機，一臺天平，甚至沒有水分檢測設備。此外，企業(yè)內部質檢人員素質水平不足，很多檢驗人員不具備檢驗資格。質檢工作在很大程度上僅體現(xiàn)在原料收購環(huán)節(jié)，而十分關鍵的成品糧出廠檢驗往往被忽視。在長期的工作中，形成了僅憑經驗和肉眼對質量進行判斷的工作習慣。由于長期忽視產品品質控制，導致企業(yè)產品難以形成穩(wěn)定的競爭力，而產品質量是上下波動，也在很大程度上消耗了經銷商的信心，導致企業(yè)市場份額不斷縮小。

（三）產品同質化嚴重導致難以實施差異化的市場營銷策略

糧食產品的季節(jié)性特征十分明顯，因此，糧食加工企業(yè)往往會在同一季節(jié)展開激烈的市場競爭，這就導致市場上充斥著大量的同質化產品。從糧食市場的經營特點來看，每年10月～11月為稻米大量上市的階段，在這一階段，糧食加工企業(yè)會大量搶購原糧，導致米價不斷上升，相關企業(yè)在囤積了大量的原糧后，為了能夠迅速占領市場，又急于將所收購的原糧包裝成商品大米上市，在這個過程中，企業(yè)并沒有考慮到產品之間的差異性問題，大量同類商品上市導致米價的快速下跌。長此以往，形成了惡性循環(huán)，不僅在很大程度上影響了企業(yè)的效率，也導致企業(yè)差異化的市場營銷策略難以實施。

（四）品牌宣傳不到位

能夠被消費者所認知的品牌，往往都經過了大量的宣傳推廣。很多中小糧食加工企業(yè)在品牌經營發(fā)展的過程中，秉持傳統(tǒng)的酒香不怕巷子深的觀念。認為只要產品足夠好不需要對品牌進行推廣，消費者也能認知企業(yè)品牌?；蛘咂髽I(yè)出于推廣成本考慮，不舍得在企業(yè)品牌宣傳方面加大投入，在品牌經營的過程中不重視產品的包裝打造，導致產品品牌宣傳力度不足，品牌自身難以被消費者所認知。這種問題在很大程度上限制了企業(yè)品牌的進一步成長，也難以讓更多的消費者了解企業(yè)品牌。再加之對現(xiàn)代化傳播媒介手段應用不足，錯失了信息傳播的利好時機，沒有及時的把握住電商媒介的宣傳平臺，對營銷轉型沒有足夠重視。

三、中小糧食加工企業(yè)品牌建設誤區(qū)分析

很多中小糧食加工企業(yè)在運營品牌的過程中，往往會遭遇資金、技術等方面的困難，導致企業(yè)品牌自身缺乏在復雜市場環(huán)境下的競爭力，在一些大型糧食加工企業(yè)的打壓下，難以形成有效的品牌防御體系，所推出的品牌往往缺乏長久的競爭力。

（一）對優(yōu)質品牌進行簡單的模仿

中小糧食加工企業(yè)在進行品牌建設的過程中，往往會模仿市場中的優(yōu)秀品牌。模仿現(xiàn)有成功品牌的外表，對企業(yè)自身品牌從圖案、色彩等方面進行重新設計，想依靠成功品牌的知名度魚目混珠，來提升產品的銷量以及市場知名度。而這種行為本身就是對企業(yè)品牌的一種損害，會嚴重影響企業(yè)品牌形象，一方面企業(yè)產品自身的優(yōu)勢難以得到體現(xiàn)，自身品牌建設無法順利實施。依靠模仿來提升品牌知名度，這種行為很難獲得消費者的認可以及市場的認可，所推出的品牌也難以體現(xiàn)自身的競爭力?？梢哉f，對優(yōu)質品牌進行簡單的模仿，是企業(yè)在品牌推廣建設方面不作為的一種體現(xiàn)，會在很大程度上限制企業(yè)品牌自身的發(fā)展。

（二）盲目跟風創(chuàng)新性不足

受制于資金、技術等方面因素的限制，中小糧食加工企業(yè)在進行產品開發(fā)時，往往容易對市場中現(xiàn)有產品進行盲目追隨，缺乏創(chuàng)新精神，所推出的產品缺乏特點以及優(yōu)勢，難以在市場中形成競爭力。與其生產大量的同質化的商品，中小型型糧食加工企業(yè)在實施市場營銷之前，需要加強對自身品牌營銷方向的定位，做好市場調研，應用差異化的品牌競爭思維，凸顯自身的品牌價值。在產品同質化愈加嚴重的市場中，只有實現(xiàn)突破創(chuàng)新，凸顯自身品牌的差異性，才能在激烈的市場競爭中尋求突圍，促進品牌的宣傳，提升企業(yè)品牌以及產品的競爭力。

四、中小糧食加工企業(yè)品牌建設的策略

（一）找準品牌發(fā)展定位

品牌定位是進行品牌建設的先決條件，品牌定位的目的在于找準品牌營銷的方向，并幫助消費者在腦海中建立品牌與產品之間的關系。精確的品牌定位能夠幫助企業(yè)品牌營銷工作高效實施，并促進產品銷售。以金龍魚大米和塞亞胚胎米的品牌營銷為例，金龍魚大米在進入市場時應用植物油產品的定位策略，金龍魚在銷售植物油時，推出“1：1：1”的概念，取得了品牌營銷的成功，因此在推廣大米時也應用了“4、5、6”的概念，但是從結果上來看，效果并不明顯。針對這一問題，金龍魚品牌及時調整大米產品的定位策略，將大米產品的定位集中在品牌，集中在口感上，推出了金龍魚大米香軟彈滑的營銷策略。一舉找準了品牌的宣傳定位，也讓品牌下的產品得到了市場的認可，銷量有了很大的改觀。而賽亞胚胎米在品牌定位上，結合自身的產品特點，將胚胎米定位營養(yǎng)健康，營銷策略為賽亞胚胎米，把最好的留給身體。這種品牌定位以及營銷策略，不僅能夠凸顯產品自身的優(yōu)勢，同時符合消費者對于健康生活的需求，因此也起到了較好的營銷效果。從以上案例可以看出，中小糧食加工企業(yè)在進行品牌建設時，找準品牌定位十分關鍵，而產品的品牌定位需要結合產品的特點優(yōu)勢，并符合消費者的消費訴求。只有這樣，才能讓品牌營銷策略取得成功，在產品銷售中真正發(fā)揮品牌建設的作用。

（二）重視品質控制，為品牌建設打下良好的基礎

產品品質控制，是企業(yè)經營管理的核心內容，也是影響企業(yè)競爭力的關鍵性因素。提高產品質量不僅能夠促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，同時也會對企業(yè)的品牌建設產生深遠影響。企業(yè)在實施品牌建設的過程中，需要重視提升自身的產品品質，從而為品牌宣傳以及品牌形象建立提供良好的支撐。在激烈的市場競爭環(huán)境下，誰能夠為消費者提供滿意的產品和服務，誰就能獲得消費者的認可。很多企業(yè)在品牌建設上往往花費大量的資金，請名人做廣告最主要的目的就是要擴大企業(yè)產品的影響力，并借助名人效應，讓消費者能夠相信產品。但是，企業(yè)在實施品牌建設的過程中，往往忽視了品牌建設的基礎條件——產品品質控制。對于消費者來說，所購買產品的品質決定了消費者對企業(yè)的印象。如果在市場營銷環(huán)節(jié)中僅僅重視對產品進行推推廣，加大廣告投入很難維持產品有持久的競爭力。因此，對于中小糧食加工企業(yè)來說，在實施品牌建設的過程中，需要確保品牌推廣與產品品質控制同步進行，將產品品質控制作為品牌建設的基礎以及管理的核心內容，建立完善的質量控制體系，確保所生產的產品符合標準，從而贏得廣大消費者的認可，為品牌建設以及品牌形象的維護打下良好的基礎。

（三）強化服務，提升品牌推廣效果

對于糧食加工企業(yè)來說，產品同質化是一個難以避免的問題，針對這一問題，往往很難從產品自身層面上解決。針對這一問題，提升企業(yè)的服務品質也是實施差異化策略的重要途徑。從影響消費者購買意愿的因素來看，除產品自身外，企業(yè)所提供的服務也是影響消費者購買意愿的重要因素。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國糧食加工企業(yè)，每年因糧食儲存當造成的損失在500億元以上。如果相關加工企業(yè)能夠強化產品庫存管理，主動與合作商或渠道商加強配合，采取妥善的保管措施，如應用冷鏈儲藏，能夠在很大程度上減少因糧食保存不當造成的損失。同時，企業(yè)也將獲得更多渠道商以及經銷商的訂單。企業(yè)品牌建設，在很大程度上就是企業(yè)產品品質管控加企業(yè)品牌傳播，好的產品是建立良好品牌的基礎，而好的營銷是推動品牌建設、擴大產品知名度的保障。建立優(yōu)質品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，同時也符合消費者的意愿，能夠為企業(yè)在市場競爭中贏得優(yōu)勢。目前來看，在糧食市場中，日本、法國、韓國、新加坡等國家的企業(yè)紛紛進入中國市場，盡管時間較短，但是很多品牌在國內消費者中已經有了相當?shù)闹?。主要因為這些發(fā)達國家的企業(yè)往往具有較強的品牌意識，在進入中國市場后不斷深耕市場，在保證產品品質的同時，也不斷加強產品推廣。從而在消費群體中慢慢積累良好的產品口碑，從量變引發(fā)質變，迅速提升消費者對于品牌的認可度，并強化自身的品牌價值。因此，對于我國中小糧食加工企業(yè)來說，在建設品牌的過程中，需要從產品定位、品質控制、增值服務等環(huán)節(jié)入手，打好品牌建設的基礎，在市場中精耕細作，不斷積累產品的口碑，從而厚積薄發(fā)，將自身品牌打造成優(yōu)質品牌，從而在激烈的市場競爭中獲得品牌優(yōu)勢。

（四）提升創(chuàng)新意識

在當前的發(fā)展階段下，產業(yè)升級轉型的腳步加快，在這個過程中，很多企業(yè)已經具備了品牌意識，開始逐步應用品牌來提升產品溢價。市場始終是動態(tài)變化的，因此對于企業(yè)來說，在品牌建設以及生產實踐中，需要從市場的需求出發(fā)，加強產品品牌革新以及生產革新，滿足消費者的需求才能讓產品品牌持久存活。對于中小糧食加工企業(yè)來說，品牌的創(chuàng)新不僅僅體現(xiàn)在品牌的建設思維上，同時也要體現(xiàn)在生產實踐中。在企業(yè)經營發(fā)展的過程中，需要重視現(xiàn)代高新技術的應用，依托高新技術不斷拓展產品的種類。并提升產品的競爭力，其次需要賦予新開發(fā)產品與文化內涵，充分展示企業(yè)的價值觀與理念。這不僅能夠強化企業(yè)的品牌建設，同時也能賦予企業(yè)品牌更多的文化價值。讓產品在市場中形成差異化的競爭力，從而依托產品的差異化特點實現(xiàn)市場突破。

五、總結

在我國經濟進入新常態(tài)的背景下，市場競爭力度不斷增加，中小糧食加工企業(yè)受制于自身的規(guī)模體量，很難與大型的糧食加工企業(yè)相抗衡。對于中小糧食加工企業(yè)來說，在經營發(fā)展的過程中，需要重視品牌建設。依托優(yōu)質的品牌，在市場中形成能夠與大型糧食加工企業(yè)相抗衡的不對稱競爭優(yōu)勢，在這個過程中，中小糧食加工企業(yè)需要做好品牌定位以及產品品質控制，加強市場分析，創(chuàng)新市場營銷手段，從而穩(wěn)步推進自身的品牌建設，擴大品牌知名度，提升品牌價值，這是復雜市場條件下中小糧食企業(yè)實現(xiàn)突破發(fā)展的重要途徑。

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作者：張韻鈞 吳冬 單位：吉林工商學院